峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

48

10.學生手冊

工作室設(shè)計“布依故事”學生手冊，供參與實地研學的學生使用，

指導(dǎo)研學實踐更好地開展，輔助研學。學生手冊包含以下內(nèi)容：

封面

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

49

3.5.3 主題課程包介紹

(以布依族扎染課程為例)

“生活在城市中的孩子，仿佛正與傳統(tǒng)的田野特色非遺文化愈行愈遠。久離鄉(xiāng)

田，想必孩子們也渴望著走出樓房、推開大門，與民俗鄉(xiāng)情碰撞出新的體驗。”此

次課程，就將帶領(lǐng)學生在制作布依族扎染的實踐中解鎖新體驗，跟著課堂老師一起，

走進田野非遺文化的獨特魅力中。

布依族扎染作為布依族傳統(tǒng)印染工藝中的一種手工技藝，千百年來口傳心授，

母傳女，師傳徒。以深藍、淺藍、白色為基調(diào)，清新淡雅，質(zhì)樸純真。扎染成品多

用作布依族女孩陪嫁的床單、被面、枕套、頭巾等，是布依族婚俗中不可或缺的重

要組成部分。扎染使一塊塊素布變幻出無窮魅力，不僅凝聚著布依族人民的智慧

與勤勞以及千百年來傳承的匠人精神，也演繹著布依族對生活的熱愛和充滿詩意

的創(chuàng)造力。

教學目標：1、了解布依族傳統(tǒng)扎染的相關(guān)知識。2、了解扎染的圖案特點以及

扎染的制作方法。3、激發(fā)求知欲，培養(yǎng)學生對布依族扎染等傳統(tǒng)技藝文化的興趣。

制作本主題課程包，旨在通過動手實踐使學生掌握扎染方法，力求表現(xiàn)出扎染傳

統(tǒng)染色工藝的美感，滲透鄉(xiāng)土文化的傳承和保護思想。

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

50

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

51

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

52

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

53

3.5.4 田野教材介紹

該系列田野教材為本項目田野教育課堂的核心教材，以黔西南地區(qū)田野文化為

例，進行教材編寫，共分為三個板塊：黔西南田野教育非遺文化篇、黔西南田野

教育人物故事篇、黔西南田野教育自然風景篇。教材的編寫，致力于面向城鄉(xiāng) 6-15

歲學生進行黔西南田野文化的教育與傳播，從美育、體育和勞育多方面入手，將田

野文化融入課堂教學，豐富教學模式，促使學生獲得良好的學習體驗，感受黔西南

田野文化的魅力，實現(xiàn)理論與實踐、趣味性與學術(shù)性的完美融合，以達到田野文化

傳承的目的。

教學目標：

教學目標

1 助學生了解黔西南基本的田野文化知識。

2

通過使用探尋式的教學設(shè)計，游戲、課堂體驗、實際

勞動等形式讓學生了解自我、體驗田野文化底蘊、感知家

鄉(xiāng)美好。

3 挖掘田野文化背后的德育，培養(yǎng)學生人文情懷，注重

田野文化的傳承與發(fā)展。

編寫本教材，旨于通過課堂理論教學與實踐操作體驗，使學生掌握田野文化

知識，重視田野文化，為推動欠發(fā)達地區(qū)田野教育的變革發(fā)展出一份力，為實施

鄉(xiāng)村文化振興，全面實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略提供保障。

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

54

封面 封面

封面 封底

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

55

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

56

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

57

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

58

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

59

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

60

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

61

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

62

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

63

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

64

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

65

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

66

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

67

3.6 項目特色

黔西南峰林學堂田野教育創(chuàng)新工作室的產(chǎn)品服務(wù)主要有以下幾個特色：

響應(yīng)時代需求，完善鄉(xiāng)村教育振興。鄉(xiāng)村是田野教育資源最為豐富的地方，田

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

68

野教育既符合當?shù)靥厣帜茉鰪妼W生對家鄉(xiāng)的認同感，吸取優(yōu)秀的家鄉(xiāng)文化內(nèi)核，

助力成長發(fā)展。目前我國政策強調(diào)田野教育的重要性，但多數(shù)需要沒有能力去開展

田野教育課程，難以將田野教育融入普通學科教育教學之中，因此本工作室專注于

培養(yǎng)青少年的田野意識，減輕學校教師教學壓力，通過使用探尋式的教學設(shè)計方法，

游戲、情景體驗、實際勞動等形式讓孩子了解自我、掌握生活技能、感知家鄉(xiāng)美

好，實現(xiàn)健康成長，這是本項目的重要特色之一。

擁有完善先進的研學實踐基地。黔西南峰林學堂田野教育創(chuàng)新工作室將以興

義市為出發(fā)點，整合多家非遺文化體驗館資源，打造豐富的研學實踐基地，讓學

生的學習不局限于課堂環(huán)境，能夠?qū)嶋H體驗田野文化的魅力。

研發(fā)力量雄厚、課程設(shè)計科學合理。本工作室擁有黔西南州非遺辦研究館作

知識支持，同時與黔西南州文旅集團、興義市萬峰林旅游集團、興義市陽光集團、

興義市民族師范學院達成擬合作，研發(fā)力量和質(zhì)量有保證。此外，本工作室還邀

請非遺傳承人，市級優(yōu)秀教育名師，為學生以及老師帶來精彩的講座和培訓(xùn)。在

有強大研發(fā)師資力量背書下，我們的課程設(shè)計也科學合理，采取“分類別、專業(yè)

化”的方式，滿足不同學生和教師的需求，力圖為學生提供趣味化、多樣化的田

野教育學習體驗。

團隊成員專業(yè)。團隊成員專業(yè)綜合性高，分別來自中國語言文化學院漢語言文

學和漢語言國際教育專業(yè)、國際教育學院學前教育專業(yè)、德語學院德語專業(yè)、新聞

與傳播學院新聞傳播學類專業(yè)的同學，大家擁有豐富的教育活動實踐經(jīng)歷、大型活

動策劃經(jīng)驗、文字編撰能力等，能為該項目提供專業(yè)支持。

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

69

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

70

第四章 發(fā)展規(guī)劃

4.1 發(fā)展戰(zhàn)略

本工作室將采取“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略

(一)前期：初露鋒芒——模式探索

本項目擬在第一年進行試探性運行，小規(guī)模地開展課程、出售課程包與少部

分研學活動。從學生的課堂反饋，教學成果等方面對項目進行評估，進一步調(diào)整

教學內(nèi)容與課程設(shè)置。

前期業(yè)務(wù)主推黔西南地區(qū)田野文化教材及課程，以及黔西南地區(qū)研學活動。黔

西南地區(qū)處于貴州、云南、廣西交界一帶，結(jié)合了三省區(qū)的優(yōu)勢，區(qū)域文化自成體

系。黔西南不僅氣候優(yōu)越、風景優(yōu)美，而且有著豐厚的民族文化底蘊，屯堡文化、曲

藝說唱文化、歌舞文化、服飾文化等都極具特色。其中布依族可稱為特色鮮明的文

化范本，其族世代相傳的“布依八音”是工作室初期主推內(nèi)容?！安純x八音”既是

布依族人民智慧的結(jié)晶，又是中國曲藝寶庫中的瑰寶。

(二)中期：漸入佳境——拓展主題

本項目將在第二年形成完善的商業(yè)模式，穩(wěn)定課程設(shè)計，加強師資力量，形成

本項目的穩(wěn)定市場，擁有相對穩(wěn)定的客源，并開放渠道與合作伙伴進行合作。

企業(yè)中后期業(yè)務(wù)將擴展到“美食、生活、社會”等多個主題。除了“音樂”主

題的課程內(nèi)容，黔西南地區(qū)其他方面的地域文化同樣豐富多彩。本工作室除了產(chǎn)

品的銷售利益外，更是將黔西南地域特色文化輸出到全國乃至世界各地，有利于

促進各地旅游業(yè)的發(fā)展，進而不同地域文化的交流。

隨著本工作室課程包制作和銷售流程的進一步完善，我們將以私人訂制服務(wù)為

突破口，開展線上個性化私人定制訂貨渠道，為廣大消費者提供差異化、個性化

服務(wù)，基于前期宣傳推廣所擴大的潛在消費群體，開拓線上文化周邊銷售業(yè)務(wù)。

(三)遠期：行穩(wěn)致遠——研發(fā)創(chuàng)新

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

71

本項目將在第三年明確自身的商業(yè)模式，并形成穩(wěn)定的市場與合作伙伴關(guān)系。

同時，考慮到第三年將有可能遭遇直接競爭對手的競爭或類似項目的競爭，本項

目將調(diào)動研究力量，整合資源在已有項目上進行創(chuàng)新，并開發(fā)新的項目。后期也

將進一步擴展業(yè)務(wù)范圍，視發(fā)展情況啟動全國范圍的田野文化課程包以及實地研

學活動業(yè)務(wù)。

通過前期的努力，在全國積累一批忠實的客戶，并通過本項目組人員的專業(yè)優(yōu)

勢，在線上推出全國多地可供選擇的課程包和研學活動，拓寬本工作室的業(yè)務(wù)范圍。

4.2 組織結(jié)構(gòu)

黔西南峰林課堂田野教育創(chuàng)新工作室的組織結(jié)構(gòu)為直線職能制。

該組織結(jié)構(gòu)以直線制結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，在工作室負責人帶領(lǐng)下設(shè)置相應(yīng)的職能部

門，實行工作室負責人統(tǒng)一指揮與職能部門參謀、指導(dǎo)相結(jié)合的組織結(jié)構(gòu)形式。

黔西南峰林課堂田野教育創(chuàng)新工作室應(yīng)用此組織結(jié)構(gòu)，聽從工作室負責人統(tǒng)一指

導(dǎo)，必事半功倍。

黔西南峰林課堂田野教育創(chuàng)新工作室是以工作室負責人帶領(lǐng)為核心，不

易出現(xiàn)較大分歧導(dǎo)致工作效率較低的現(xiàn)象。相反，各部門與工作室負責人統(tǒng)一目

標方向，實現(xiàn)組織目標一致，有利于工作室步調(diào)一致齊心協(xié)力發(fā)揮組織的集團效

率。

黔西南峰林課堂田野教育創(chuàng)新工作室在創(chuàng)業(yè)初期把生存作為一切活動

的首要任務(wù)。創(chuàng)業(yè)初期一般企業(yè)內(nèi)部變化大，難以實現(xiàn)組織的穩(wěn)定。而直線職能

制組織結(jié)構(gòu)，其組織穩(wěn)定性較高，既能保證統(tǒng)一指揮，又能發(fā)揮參謀人員的作用，

將工作室的初期的不確定因素降至最低。

4.3 人事配置

總經(jīng)理：負責全面處理工作室的大小事務(wù)，帶領(lǐng)工作室成員完成相應(yīng)工作指

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

72

標。

研發(fā)部：負責教材、課程等的內(nèi)容策劃設(shè)計，保證工作室產(chǎn)品質(zhì)量。

教學部：負責講授線上課程以及落實課程包使用的任務(wù)，保證教學質(zhì)量和效

果。

市場部：負責品牌宣傳、市場營銷、客戶關(guān)系管理等，提高品牌知名度，保證

生產(chǎn)與銷售協(xié)調(diào)發(fā)展。

財務(wù)部：負責財務(wù)管理，確保財務(wù)健全、安全，以及利潤分配合理得當。

人力部：負責人員招聘、員工關(guān)系管理、績效考核，保證人力資源管理順暢。

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

73

4.4 員工招聘

4.4.1 招聘流程

基本流程：

報名→短信及電話通知→筆試→試教/試工→綜合素質(zhì)考評→資格審查

→體檢→辦理(教師)聘用手續(xù)。

資格審查：

通過資格初審的應(yīng)聘者需攜帶身份證、畢業(yè)證、學位證、獲獎證書(在《應(yīng)聘

簡歷》中填寫的獎項都需提交獲獎證書))、教師資格證進行現(xiàn)場驗證。

【注：1.國外留學歸來人員還需提交教育部中國留學服務(wù)中心境外學歷、學位認證書，并有我駐

外使領(lǐng)館開具的有關(guān)證明材料。2.資格審查在簽約前進行。】

4.4.2 考核條件

工作室根據(jù)員工崗位應(yīng)具備的工作能力，擬定相對應(yīng)的招聘條件。

教學人員招聘條件如下：

1、已取得教師資格證，對教育行業(yè)有一定的熱愛之心。

2、具有良好的溝通能力和團隊協(xié)作能力。

3、具有強烈責任心和較強的執(zhí)行能力。

4、對待工作認真細致有耐心、有上進心。

5、具有創(chuàng)新思維，勇于挑戰(zhàn)和嘗試新鮮事物。

6、對田野教育、家鄉(xiāng)文化充滿熱情，對民族文化有信心，且具備相關(guān)專業(yè)知識。

7、有田野教育培訓(xùn)及研學服務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先。

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

74

熟 悉 工 作 室

文化各 項 準

則

非教學員工招聘條件如下：

1、熟悉田野教育工作流程，具備三種經(jīng)驗(行政管理、市場運營、財務(wù)管理)其中

之一者優(yōu)先。

2、熟練掌握各部門運作流程，具有教育管理的知識儲備。

3、具有良好的溝通表達能力。

4、具有耐心、責任心，團隊協(xié)作能力。

4.5 人員培訓(xùn)

入職培訓(xùn)崗位培訓(xùn)管理培訓(xùn)教學培訓(xùn)

4.6 績效考核

4.6.1 員工管理理念

作為一個朝氣蓬勃的創(chuàng)業(yè)團隊，工作室始終奉行“我為人人”的員工管理理

念，期盼達到“人人為我”的美好愿景。“我為人人”的管理即以人的全面發(fā)展

為核心，員工的發(fā)展是企業(yè)發(fā)展和社會發(fā)展的前提。追求人的發(fā)展最大化而不是

利潤的最大化，在“人人為我”的工作氛圍中切實為工作室每位員工著想。本工

作室尊重每位員工的個體獨特性，將依據(jù)員工的技能優(yōu)勢合理分配工作。同時，

熟 悉教育 教

學理念 及 目

的

遵守工 作

室 相關(guān)制

度

培 養(yǎng) 并 熟

練 工 作 技

能及相 關(guān)

知 識

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

75

對員工所提出的有價值、可實踐的意見都會予以采納。

從員工本身出發(fā)，愛護關(guān)心員工，了解員工真正所需要的東西、體諒員工在工

作中或生活中遇到的難處、幫助員工在工作中成長進步，力求做一個具有人文關(guān)懷

的企業(yè)，為員工營造良好的工作氛圍，盡可能地激發(fā)他們的個人潛能，在工作中發(fā)

現(xiàn)人生的樂趣。

4.6.2 考核周期

考核由人力部負責，為員工工資薪酬待遇發(fā)放提供依據(jù)，分為季度考核和年

度考核。季度考核于一個季度的最后一個月的 15 號公布結(jié)果，年度考核在每年

的 12 月中下旬公布結(jié)果。每次考核設(shè)置一名先進工作者和一個先進集體。

4.6.3 考核內(nèi)容

包括出勤率、工作效率、產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量、銷售產(chǎn)品數(shù)量、團隊協(xié)作能力、危

機應(yīng)變處理、重大貢獻等多個方面。

4.7 薪酬獎懲

4.7.1 獎勵方式

1、工作室設(shè)定教學質(zhì)量獎金，鼓勵優(yōu)秀教師優(yōu)勞優(yōu)得。2、按工作量及工作成績

發(fā)放績效工資。如：全勤員工設(shè)置全勤獎，為每月 150 元；每一季度的先進工作

者予以 200 元獎勵；年度先進工作者予以 1000 元獎勵。

4.7.2 懲罰標準

直接懲罰

1、嚴重失職、打架斗毆、賭博等員工不當行為直接影響工作室利益，使其經(jīng)濟利

益損失超過 1 萬元及以上的將被直接辭退。

2、故意損壞、浪費工作室財務(wù)，造成損失 5000 元以上的將被直接辭退。

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

76

3、擅自將工作室的機密文件等重要內(nèi)容轉(zhuǎn)增或轉(zhuǎn)賣給其他企業(yè)或個人，使工作

室造成損失的將被直接辭退。

懲罰警告(具體表現(xiàn)為淘汰、辭退)

1、正式進入工作的前三個月為實習期，在實習期內(nèi)未通過達到合格標準的將被淘

汰警告。

2、參加員工培訓(xùn)不認真，培訓(xùn)的測試連續(xù)三次排名靠后的將被辭退警告。

3、無故缺勤，曠工員工視情節(jié)嚴重予以警告，同時扣除當日工資、取消獎金評定資

格。

4、連續(xù)三次季度考核排名靠后，經(jīng)過談話后仍不及時改正，態(tài)度不端，行為惡劣

的將被懲罰辭退警告。

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

77

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

78

第五章 市場分析

5.1 環(huán)境分析

5.1.1 政策環(huán)境

1.我國素質(zhì)教育發(fā)展歷程

（1）1994 年，《中共中央關(guān)于進一步加強和改進學校德育工作的若干意

見》發(fā)布，中央文件中正式提出素質(zhì)教育；

（2）1996 年，《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“九五“計劃》以

法律性文件的方式確立了素質(zhì)教育的發(fā)展方向；

（3）1999 年，《關(guān)于深化教育改革，全面推進素質(zhì)教育的決定》發(fā)布，

強調(diào)全面推行素質(zhì)教育；

（4）2005 年，《中華人民共和國教育法》規(guī)定，素質(zhì)教育是指“著眼于

受教者及社會長遠發(fā)展的要求，以面向全體學生、全面提高學生的基本素質(zhì)為

根本宗旨，以注重學培養(yǎng)受教者的態(tài)度、能力，促進他們在德智體等方面生動、

活潑、主動地發(fā)展為基本特征的教育”；

（5）2006 年，《新義務(wù)教育法》修訂通過，素質(zhì)教育正式取得法律地位；

（6）2010 年，《教育規(guī)劃綱要》，素質(zhì)教育成為教育發(fā)展改革戰(zhàn)略主題；

（7）2012 年，黨的十八大提出從全面實施素質(zhì)教育到全面發(fā)展素質(zhì)教育；

（8）2018 年，《關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展的意見》發(fā)布，學科類培訓(xùn)受

到監(jiān)管，素質(zhì)教育迎來新發(fā)展機遇；

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

79

（9）2019 年，教育部發(fā)布《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教育教學改革全面提

高義務(wù)教育質(zhì)量的意見》，提出堅持“五育”并舉，全面發(fā)展素質(zhì)教育：突出德

育實效、提升智育水平、強化體育鍛煉、增強美育熏陶、加強勞動教育；

（10）2021 年，發(fā)布《關(guān)于進一步減輕義務(wù)教育階段學生作業(yè)負擔和校外培

訓(xùn)負擔的意見》，素質(zhì)教育成為轉(zhuǎn)型重要方向。

素質(zhì)教育指以全面提高學生的基本素質(zhì)為根本宗旨，促進學生在德、智、體、

美、勞等方面全面發(fā)展的教育模式。綜上，基礎(chǔ)教育由“應(yīng)試教育“向素質(zhì)教育

的轉(zhuǎn)移是歷史賦予的重任。

2.我國研學旅行發(fā)展歷程

（1）2013 年，國務(wù)院發(fā)布《國民旅游休閑綱要(2013-2020 年)》中首次提到

研學旅行，提出要推進中小學生研學旅行，鼓勵學校組織學生進行寓教于游的課

外活動，健全學校旅游責任保險制度。國內(nèi)各省市也開展了研學旅行的試點工作，

以學校作為組織者，學生作為參與者的研學旅行活動興起。

（2）2014 年 8 月，國務(wù)院在《關(guān)于促進旅游業(yè)改革發(fā)展若干意見》中，明確

指出“研學旅行”要納入中小學生日常教育范疇。

（3）2015 年 8 月，《關(guān)于進一步促進旅游投資和消費的若干意見》進一步

提出“支持研學旅行發(fā)展，把研學旅行納入學生綜合素質(zhì)教育范疇”。

（4）2016 年 12 月，教育部等十一部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于推進中小學生研學

旅行的意見》提出，要將研學旅行納入中小學教育教學計劃，加強研學旅行基地

建設(shè)。

（5）2016 年 12 月，《研學旅行服務(wù)規(guī)范》詳細規(guī)定了服務(wù)提供方、人員配

置、研學旅行產(chǎn)品、服務(wù)項目以及安全管理等內(nèi)容。

（6）2017 年 8 月，教育部《中小學德育工作指南》提出將研學旅行納入學

校教育教學計劃，促進研學旅行與學校課程、德育體驗、實踐鍛煉有機融合。

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

80

（7）2018 年 9 月，國務(wù)院《關(guān)于完善促進消費體制機制進一步激發(fā)居民消

費潛力的若干意見》中提到，開發(fā)研學旅行、實踐營地、特色課程等教育服務(wù)產(chǎn)

品。

3.我國田野教育相關(guān)政策

（1）2016 年，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于統(tǒng)籌推進縣域內(nèi)城鄉(xiāng)義務(wù)教育一體化改革

發(fā)展的若干意見》推進城鄉(xiāng)義務(wù)教育一體化改革。

（2）2019 年，各省市推出《“互聯(lián)網(wǎng)+義務(wù)教育”1000 所中小學校結(jié)對幫扶

民生實事工作方案》全力推進“互聯(lián)網(wǎng)+義務(wù)教育”民生實事讓城鄉(xiāng)孩子共享優(yōu)

質(zhì)教育資源。

（3）2021 年 1 月，教育部研究制定了《中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化進中小學課程教材

指南》和《革命傳統(tǒng)進中小學課程教材指南》進行統(tǒng)籌設(shè)計和科學安排，強調(diào)素

養(yǎng)導(dǎo)向、系統(tǒng)規(guī)劃和全科覆蓋。

（4）《指南》指出各學科從自身特點出發(fā)，注重發(fā)揮各自優(yōu)勢，彼此協(xié)調(diào)

配合，形成有機整體，強調(diào)以語文、歷史、道德與法治(思想政治)三科為主，

藝術(shù)(音樂、美術(shù)等)、體育與健康有重點地納入，其他學科有機滲透，“3+2+N”

全科覆蓋。

5.1.2 社會現(xiàn)狀

兒童美育相關(guān)國家政策利好，但執(zhí)行推進難

進入 21 世紀，我國國務(wù)院、教育部等政府部門在全國學校藝術(shù)教育發(fā)展、學

校美育改革與發(fā)展等方面發(fā)布了多個重要文件和政策法規(guī)。尤其在 2015 年，國務(wù)

院辦公廳印發(fā)《關(guān)于全面加強和改進學校美育工作的意見》后，支持學校美育發(fā)展

的相關(guān)政策文件越來越多，指向越來越具體。這些文件和政策內(nèi)容大概可以歸為以

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

81

下三點：

1.關(guān)于美育的目標，越來越強調(diào)美育的“育人”功能。美育可以培養(yǎng)學生良

好的審美情趣和人文素養(yǎng)。

2.對于學校美育發(fā)展改革，提出一系列工作建議和支持措施。包括通過提倡

城鎮(zhèn)美育專職教師的“走教”和“支教”、改進藝術(shù)師范教育等措施支持鄉(xiāng)村美

育教師隊伍建設(shè)，教育部先后分三批與 31 個省(區(qū)、市)人民政府和新疆生產(chǎn)建

設(shè)兵團簽署學校美育改革發(fā)展備忘錄，在全國開展農(nóng)村學校藝術(shù)教育實驗縣工作，

在義務(wù)教育階段中小學實施“體育、藝術(shù) 2＋1 項目”等多種多樣的藝術(shù)活動等

等。

3.開始建立美育的評價制度。探索建立了學生、學校、教育行政部門“多元

立體”的藝術(shù)素質(zhì)評價機制，包括個別省市已經(jīng)開始嘗試把藝術(shù)素質(zhì)測評納入中

考成績。并在全國建立了 102 個中小學生藝術(shù)素質(zhì)測評實驗區(qū)。

兒童美育相關(guān)的國家政策利好，但是缺乏具體的配套措施和專項資金支持，

各地教育部門無法制定具體的實施方案，對相關(guān)文件的實施效果缺乏監(jiān)督和評估，

這些都造成美育相關(guān)國家政策的執(zhí)行推進。

5.2 市場可行性分析

5.2.1 田野教育可行性

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

82

5.2.2 研學教育可行性

5.2.3 數(shù)字化教育可行性

5.3 市場調(diào)查

5.3.1 市場需求

近年來，受國家政策等扶持，資本熱捧，競爭低齡化使得素質(zhì)需求前置

化等因素影響，素質(zhì)教育市場規(guī)模發(fā)展迅速，增速連年超 20%，2020 年受到疫

情影響，增速有所放緩，但市場規(guī)模仍突破 2000 億元，2021 年后，政策調(diào)控

將帶來一定沖擊，但隨著學生家長消費觀念升級，以及大量學科機構(gòu)轉(zhuǎn)軌素質(zhì)

賽道，2023 年素質(zhì)教育市場規(guī)模將向 4000 億元靠攏，未來發(fā)展前景比較可

觀。加之田野教育今年成為了許多欠發(fā)達地區(qū)學校重視的部分，當?shù)亟逃?/p>

門針對田野教育有一定的政策和資金扶持，個性化的田野教育市場需求廣泛。

依據(jù)中科院報告，我國素質(zhì)教育在九年義務(wù)教育乃至高中教育的實踐已

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

83

由早期試點轉(zhuǎn)入全面普及階段，素質(zhì)教育對青少年長期綜合能力培養(yǎng)的效果

亦在一定程度上得以體現(xiàn)。我國在線素質(zhì)教育也迎來發(fā)展的春天。尤其是2021

年我國“雙減”政策發(fā)布后，素質(zhì)教育賽道引起多方資本的關(guān)注。

5.3.2 相關(guān)機構(gòu)

1.韓美林藝術(shù)基金會

韓美林藝術(shù)基金會有自主開發(fā)的面對中小學生的藝術(shù)體驗課，并有配套的書

籍、視頻課。以線下實地授課和線上視頻課程相結(jié)合，線上線下課程內(nèi)容設(shè)置同

步?？梢酝ㄟ^線上、線下結(jié)合的方式給鄉(xiāng)村兒童上美育課。課程中還結(jié)合了非遺

元素，富有趣味性、教育性的同時傳播傳統(tǒng)文化。線上視頻課程的錄制，彌補了

線下學生參與人數(shù)的限制，讓更多的學生能夠參與到美術(shù)課堂中來。基金會負責

所有課程的設(shè)計、線下老師的授課、線上視頻的錄制及一部分耗材的提供等。韓

美林藝術(shù)基金會在寧夏銀川永寧縣的 9 所幫扶學校(現(xiàn)合并為 8 所學校)開展兒

童藝術(shù)體驗課程項目?；饡鶕?jù)銀川當?shù)仫L土人情、文化特征，考慮到學生

的接受度，按照難易不同共設(shè)計了 10 節(jié)美術(shù)教育課程，其中為 1 至 3 年級(低年級)

設(shè)計 5 節(jié)課程，為 4 至 6 年級(高年級)設(shè)計 5 節(jié)課程。每節(jié)美術(shù)課有不同的主題，

根據(jù)課程主題設(shè)置課程內(nèi)容。

2.禾鄰美育·象野網(wǎng)站

運用場景：鄉(xiāng)村教師美育課堂、社區(qū)美育、家庭美育

提供服務(wù)：視頻課程資料

服務(wù)優(yōu)勢：

(1)老師使用簡單便捷

老師可以在教室多媒體系統(tǒng)上播放象野美育平臺的視頻給學生上課；

課前只需登錄網(wǎng)站快速瀏覽材料清單，即可獲取課程信息；

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

84

視頻帶領(lǐng)學生完成練習，老師可以邊學邊教，不必花費大量時間

備課，即使美術(shù)教學經(jīng)驗缺乏，也能有底氣地使用。

(2)多樣化和混合藝術(shù)類型教學

藝文啟蒙課：每套課程專注一種藝術(shù)類型，或者以生活為線索串聯(lián)不同的藝

術(shù)類型。目前平臺已有拼貼、拓印和中國畫，計劃開發(fā)水彩、剪紙、素描、節(jié)奏

等。課程內(nèi)容簡單易懂、活動材料易獲得、活動可重復(fù)參與，適合各個年齡段學

生。

地方美育課：以各地自然和人文資源作為教育材料，用多種藝術(shù)方式展示。

鼓勵當?shù)貙W生在學習過程中，培養(yǎng)家鄉(xiāng)自豪感和幸福感；引導(dǎo)非本地學生了解祖

國自然文化的豐富多樣。適合中高段學生。

(3)分階段賦能教師活力

為鼓勵更多的鄉(xiāng)村學校美育教師利用平臺上好美育課，并最終可以支持教師

成為美育課程的開發(fā)創(chuàng)作者，平臺將會對老師進行等級認證并給予不同的支持。

目前平臺的教師等級分為三階段：

一階教師(L1)——美育課程使用者

一階教師可以參加線上教研課程、免費使用網(wǎng)站所有課程、與課程相關(guān)的藝術(shù)家

進行溝通交流的機會、參與美育課程比賽和作品展，在注冊首年內(nèi)給學生上滿 8 個課

時并提交有效反饋者將可以獲得價值 100 元的美育書籍。一階教師在一學年內(nèi)給學生

上滿16 課時并提交有效反饋可以升為二階教師，有資格報名參加暑期在上海舉辦的藝

術(shù)研習營并獲得資助。

二階教師(L2)——美育課程參與者

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

85

二階教師可以報名參加新研發(fā)課程的試課，并獲得一定的課研補貼（每課時不低

于 150 元）；優(yōu)先參加禾鄰社舉辦的各類教師培訓(xùn)和美育活動。二階教師在參與 4 套

課程試課并提交有效教研反饋的，或提交一套自行創(chuàng)作的美育課程并獲得禾鄰社認可

的，可以升為三階教師。

三階教師(L3)——美育課程創(chuàng)作者

三階教師可以優(yōu)先參加平臺發(fā)布的所有活動，平臺也將支持教師打造名師工作

室、舉辦學生作品展、研發(fā)地方特色課程等個性化需求。如教師研發(fā)的課程可以上線

到平臺共享，平臺將支付一定的費用支持教師的課程研發(fā)和制作。

5.3.3SWOT 分析

1.優(yōu)勢

僅部分教師資源充足的學校有獨立能力進行校本編寫。教育局通用田野教材大

多也停留在理論層面，缺乏趣味性，學校老師課程壓力大，無法對田野這類個性

化課程進行上課，學生也缺乏實地體驗的機會去深層次感受田野優(yōu)質(zhì)文化。我們

提供的田野教材以及配套課程包能夠很好地解決教師難題和學生需求。同時針對

我們已有的配套課程包進行線上教學，線下已有教師作為助教協(xié)助開展特色課程

教學，能夠很好地解決欠發(fā)達地區(qū)教師資源缺乏的問題。

2.劣勢(以美育為詳細舉例)

（1）來自外部的挑戰(zhàn)

在調(diào)查各機構(gòu)中得知“從項目的長遠發(fā)展角度，遇到的主要困難和挑戰(zhàn)是什么”，

最多人提到的問題是經(jīng)費不足。包括由于資金不穩(wěn)定導(dǎo)致無法做長期規(guī)劃，以及

缺少研發(fā)和團隊運營經(jīng)費。公眾捐款人一般更愿意支持直接用于孩子的資金，因

而教師培訓(xùn)經(jīng)費和傳播倡導(dǎo)經(jīng)費較難籌集。

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

86

與經(jīng)費不足相對應(yīng)的一個問題則是社會大眾和捐贈人對鄉(xiāng)村兒童美育重要

性的認知不足，普通公眾和大部分學校、家長對美育的認知還停留在提高技法的

層面。

另外一個外部挑戰(zhàn)來自與鄉(xiāng)村兒童美育項目緊密合作的鄉(xiāng)村學校和教師。由

于不是剛需，學校如何找到持續(xù)推進的內(nèi)在動力，教師如何被點燃，如何保持持

續(xù)的自我更新的動力和終身學習的能力，以及非專業(yè)教師有沒有勇氣來接受這個

挑戰(zhàn)……這些問題是對以鄉(xiāng)村學校為渠道的項目來說最大的挑戰(zhàn)。

總體看來，外部的社會大環(huán)境普遍將美育視為可有可無、錦上添花的繪畫技

巧學習，而沒能從關(guān)于人性的教育，塑造健全人格這樣的角度去理解兒童美育，

以及社會整體美育素養(yǎng)的匱乏，這些是給美育項目推進帶來的最大困難。而大多

數(shù)的美育公益項目的影響力也非常的有限，傳播倡導(dǎo)能力不足，有很多自身的生

存尚且非常困難。

（2）來自內(nèi)部的挑戰(zhàn)

還有一個來自美育機構(gòu)內(nèi)部的挑戰(zhàn)則是，工作團隊在美育和教育上的專業(yè)性、

團隊的研發(fā)能力是否足以支撐項目的長期發(fā)展。盡管各家機構(gòu)對于鄉(xiāng)村兒童美育

的價值和理念具有高度的共識，認為美育是為了促進兒童的自由表達、解放兒童

的創(chuàng)造力，但是，我們是否又會因為自身專業(yè)性的不足，一不小心又扼殺了兒童

的創(chuàng)造力？

（3）行業(yè)問題

最后，從鄉(xiāng)村兒童美育的整體發(fā)展上看，關(guān)注到兒童美育，并且有清晰的美育

理念的機構(gòu)還是少數(shù)，美育領(lǐng)域尚處于發(fā)展的初級階段。大部分通過鄉(xiāng)村學校和鄉(xiāng)

村教師實施的美育項目之間沒有交流，課程的研發(fā)機構(gòu)與地方的實施機構(gòu)之間缺少

有效的合作，領(lǐng)域內(nèi)沒有公共的知識體系，也缺少有效的深度合作，沒有形成良性的

上下游供應(yīng)鏈，這些都為鄉(xiāng)村兒童美育項目的發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)和困難。

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

87

3.機會

（1）鄉(xiāng)村兒童美育現(xiàn)狀：需求大、資源少，有待發(fā)展鄉(xiāng)村教育是中國基礎(chǔ)教育

非常重要的一部分?！吨袊r(nóng)村教育發(fā)展報告2019》顯示，2016 年義務(wù)教育階段的

在校生中，有超過9000 萬學生在鄉(xiāng)村。鄉(xiāng)村教育的缺口還是很大，鄉(xiāng)村兒童數(shù)量多，

對美育的需求大。

注：以上數(shù)據(jù)均來自于《中國農(nóng)村教育發(fā)展報告 2019》

（2）鄉(xiāng)村學校美育專業(yè)教師缺乏，培訓(xùn)資源少

(此處\"美育教師\"包括教授音樂、美術(shù)的藝術(shù)教師。)

根據(jù)教育部《學校美育改革發(fā)展有關(guān)情況介紹》顯示，全國義務(wù)教育階段美

育教師人數(shù)由 2008 年的 43.41 萬人增加到 2018 年的 61.6 萬人。

2015 年，國務(wù)院下發(fā)的《關(guān)于全面加強和改進學校美育工作的意見》中曾明確

指出，美育是整個教育事業(yè)中的薄弱環(huán)節(jié)，主要表現(xiàn)在美育認識、師資、設(shè)備等方

面?！度珖x務(wù)教育階段美育師資狀況分析報告》指出，雖然多數(shù)省份美育師資總

量達到基本需求目標，但從絕對缺額數(shù)來看，部分省份缺口相對較大。從區(qū)域差距

來看，義務(wù)教育美育師資的缺額總數(shù)主要集中在中部和西部地區(qū)，東部地區(qū)所占比

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

88

例較小。

（3）美育教師數(shù)量存在較大缺口，且存在區(qū)域不均衡和城鄉(xiāng)差距較大的問題

《美育師資狀況分析報告》顯示，當前我國美育師資總數(shù)未能滿足基本的

美育課程教學的需求。“若要使各個省份都能滿足最低標準開課目標的需求，

全國尚缺美育教師 45566 名\"。同時美育師資的絕對缺額主要分布在鄉(xiāng)村學校，

廣西、青海、甘肅、江西、河南、海南等省份鄉(xiāng)村小學美育教師缺額率超過

50%。按低課時中等工作強度的需求目標來說，全國鄉(xiāng)村學校尚缺 10 萬余名美

育師資。

（4）美育教師專業(yè)能力不足且培訓(xùn)機會有限

首先在專業(yè)師資的招聘上，部分美育教師畢業(yè)于普通的師范類非藝術(shù)專業(yè)院

校，缺乏藝術(shù)課程教學法和綜合藝術(shù)素養(yǎng)教育；很多藝術(shù)專業(yè)學生畢業(yè)后不愿

從事藝術(shù)課程教學，也不愿意到鄉(xiāng)村教書。其次在教師分配上，一是鄉(xiāng)村學校教

師數(shù)量本就不足，在進行教師補充時，首先會優(yōu)先保障主科的教學任務(wù)，而忽視美

育課程；二是存在較多\"在編不在崗\"的現(xiàn)象，因此，在美育教育方面，教師專業(yè)能

力不足，教學自信心缺乏是常見現(xiàn)象。

（5）鄉(xiāng)村校外美育資源不足

根據(jù)文獻調(diào)查顯示我國農(nóng)村學校課外藝術(shù)小組的種類主要為美術(shù)、舞蹈、

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

89

合唱、書法四種。而學生參加藝術(shù)小組的比例隨年級升高而明顯降低。

在活動場地方面，鄉(xiāng)村少年宮成為農(nóng)村小學課外活動的主要場所，據(jù)中國教育

部信息顯示，到 2020 年，全國鄉(xiāng)村校少年宮總數(shù)將達 5 萬所。在社區(qū)資源方面，

鄉(xiāng)村相比于城市，藝術(shù)文體等公共設(shè)施及公共藝術(shù)活動不足。

此外，在家庭環(huán)境上，鄉(xiāng)村地區(qū)存在大量留守兒童，從小缺少父母陪伴，美

育教育也得不到關(guān)注；其次對于鄉(xiāng)村中小學生家長而言，他們更看重孩子文化課

成績，對藝術(shù)課學習重視不夠；同時因經(jīng)濟條件限制，也很難為孩子提供培訓(xùn)的

機會。

4.威脅

本項目在試探性運行階段還是小規(guī)模地開展課程、課程開展與少部分

研學活動，從學生的課堂反饋，教學成果等方面對項目進行評估，進一步調(diào)

整教學內(nèi)容與課程設(shè)置競爭分析。但仍然面臨市場檢驗、行業(yè)沖擊的威脅。

5.總結(jié)

根據(jù)相關(guān)分析，本項目的優(yōu)勢在于形式元多并打通了線上線下共存的

教育模式，可助力解決田野教育資源匱乏的問題。其劣勢包括資金來源的

認知結(jié)構(gòu)不清晰，學校內(nèi)部的推動力不強以及行業(yè)中同類產(chǎn)品較少，難以

形成后發(fā)優(yōu)勢。但機會方面的市場需求以及專業(yè)教師缺口大。總體可以判

定 SWOT 分析基本正向。

5.4 相關(guān)企業(yè)

1.貴州省興州研學咨詢服務(wù)有限公司

致力于為 3-18 歲的青少年帶來最優(yōu)質(zhì)的、最專業(yè)、最安全的研學體驗服務(wù)保

障；努力打造成貴州西南區(qū)域的獨具特色的專業(yè)研學服務(wù)機構(gòu)。

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

90

機構(gòu)資質(zhì)：黔西南州文旅集團旗下子公司、貴州省研學旅行協(xié)會副會長單位、

黔西南州旅游行業(yè)協(xié)會研學指定合作單位

師資配備：帶班老師均已取得貴州省研學指導(dǎo)師資格證

公司主營：專注于 3-18 歲青少年冬夏令營、研學旅行、親子游、定制游、營地

教育、學生社會實踐課堂的專業(yè)服務(wù)機構(gòu)

業(yè)務(wù)范圍：“研學旅行”“冬夏令營”“國際游學”“職業(yè)體驗課”“親子

體驗營”“畢業(yè)季”“教師培訓(xùn)交流活動”等課程。

2.北京天下溪教育咨詢中心

編寫和推廣田野教材是北京天下溪教育咨詢中心的核心項目之一。2003

年，天下溪以“一方水土一方人”的文化理念，開始在環(huán)境教育的項目地嘗試編寫

田野教材。2006 年，教育部和國家民委聯(lián)合發(fā)文，招募志愿者搜集整理田野教材。

政府和民間開始形成對田野教育的共識：從實求知、走向田野。天下溪更堅定了在

編寫田野教材的路上全力前行的決心，并在田野教材的開發(fā)中形成了自己的理念、

邏輯和工作方法。天下溪認為田野文化就是當?shù)厣钪腔酆腿宋木竦募斜憩F(xiàn)，

田野教材的推廣是為了使學生能夠提升生活能力，既能走出家鄉(xiāng)，也能留在當?shù)馗?/p>

好地生活。天下溪堅持與項目地教育局合作，由一線教師參與教材編寫的原則，使

田野教材能夠進入課堂，保證教材能夠在當?shù)氐耐茝V使用。

3.一公斤盒子公益創(chuàng)新機構(gòu)

一家通過教育設(shè)計推動鄉(xiāng)村教育公平的公益創(chuàng)新機構(gòu)。設(shè)計優(yōu)良、簡單易用

的教學工具可以更快更低成本地讓鄉(xiāng)村孩子享受到優(yōu)質(zhì)的教育。目前有 4 個系列

設(shè)計，【閱讀系列】閱讀盒子（中年級版）、繪本閱讀盒子（初階）、繪本閱讀

盒子（進階），讓鄉(xiāng)村孩子的人文視野更加開闊?！緞?chuàng)作系列】創(chuàng)作盒子（初階）、

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

91

創(chuàng)作盒子（進階），激發(fā)孩子們的想象力和創(chuàng)造力?！旧钕盗小康卣鸷凶印⒔?/p>

通盒子、零食盒子、健康盒子等，讓鄉(xiāng)村孩子的日常生活成為學習和成長的載體。

【社會系列】職業(yè)認知盒子使得鄉(xiāng)村孩子與真實社會有更多接觸，更加了解學習

與職業(yè)之間的緊密關(guān)系。

總結(jié)：從攜程網(wǎng)游學頻道的 122 家供應(yīng)商進行調(diào)查分類來看，研學課程的開展主

體主要有四大類型：

（1）研學機構(gòu)；

（2）旅行社；

（3）教育機構(gòu)；

（4）研學旅行營地（基地）供應(yīng)商。

各個主體之間優(yōu)劣勢明顯：旅行社擁有絕對的旅游資源和市場優(yōu)勢。但是旅行

社從業(yè)資質(zhì)低，工資水平低，投入高薪聘請專業(yè)課程開發(fā)人員又不劃算，相對限制

旅行社開發(fā)的研學課程，且均不擅長研學課程的設(shè)計和課程執(zhí)行。而對于教育機構(gòu)

來說，他們擁有一批高質(zhì)素、有經(jīng)驗的、專業(yè)的研學師資，只要將旅游服務(wù)納入其

中，開發(fā)相應(yīng)的課程，獨立招生，并有課程開發(fā)人員進行課程實施。

基地供應(yīng)商是最具市場競爭力爭奪者，除了提供物理場地本身，兼具研學課

程研發(fā)能力、體驗空間運營管理能力、經(jīng)驗豐富的師資力量等，但其前提投入成

本大，運營管理難度大，也正是如此，是各資本進入研學旅行行業(yè)的首選領(lǐng)域。

應(yīng)對措施：

對于真正積極尋求在素質(zhì)拓展項目中擴張的文化創(chuàng)新工作室，我們的應(yīng)對措

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

92

施有二：其一，通過提供成體系的、層次分明的、更加專業(yè)化普適化的項目，給

予客戶群體不一樣的體驗。其二，在同類型的素質(zhì)文化教育機構(gòu)的趨同性追求的

基礎(chǔ)上積極謀求合作，通過兼容評價體系謀求長期合作模式，深化出更符合市場

需求的產(chǎn)品。其三，積極尋求政府幫助，獲取政府背書，形成官方代表，不僅在

產(chǎn)品服務(wù)上能夠使客戶信任，同時在可持續(xù)發(fā)展上獲得客戶支持。

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

93

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

94

第六章 營銷策略

6.1 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略問題是市場營銷組合策略的基礎(chǔ)。在一定意義上，項目成功與發(fā)展

的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足受眾的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。峰林課堂田野

教育創(chuàng)新工作室針對不同地區(qū)的特色和特殊性，設(shè)計不同內(nèi)容的產(chǎn)品，供給不同學

校、成長課外機構(gòu)、公益基金會使用。這些產(chǎn)品以及相關(guān)配套服務(wù)符合 6-15 歲孩

子身心發(fā)展規(guī)律，達到促進少年兒童素質(zhì)教育發(fā)展、傳承地區(qū)非遺文化的教育和

文化發(fā)展雙重目標。

工作室提供的主要產(chǎn)品包括田野教材、主題課程包、主題研學產(chǎn)品和服務(wù)，

并可依據(jù)不同客戶需求提供相應(yīng)教師培訓(xùn)，形成多元化的產(chǎn)品組合策略。在開發(fā)

設(shè)計和經(jīng)營管理中，工作室會記錄客戶所需要的一切相關(guān)產(chǎn)品，根據(jù)工作室經(jīng)濟

狀況盡量滿足客戶需求拓寬經(jīng)營范圍，盡力為客戶提供全面服務(wù)，不斷創(chuàng)新，提

高產(chǎn)品系統(tǒng)的專業(yè)性和科學性，形成獨具一格的田野教育創(chuàng)新工作室，逐步建立

和提高知名度和美譽度。

6.1.1 田野教材開發(fā)

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

95

挖掘和利用學校所在地域蘊含的具有地方特色的自然資源(地理概貌、名特

產(chǎn)品、礦產(chǎn)資源等)、民間藝術(shù)(音樂、舞蹈、繪畫、工藝等)、民族風情(語言、

文字、習俗等)，按照國家對素質(zhì)教育“德智體美勞‘五育’并舉”的教育方針，編

寫囊括“音樂、美食、生活、社會”四大主題系列，“美育、勞育”兩大指導(dǎo)方向

的田野教材，印制紙質(zhì)版發(fā)放到線下教學單位，并制作電子版課程包供給線上教

學使用。

峰林課堂田野教育創(chuàng)新工作室目前以黔西南地區(qū)為例，整合“八音坐唱”“布

依扎染”民俗、“喀斯特地貌”地理環(huán)境、“布依打糍粑”傳統(tǒng)美食等特色資源，

為黔西南 6-15 歲孩子量身定制非遺田野教材。

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

96

6.1.2 主題課程包

主題課程包是輔助田野教材使用的教學工具包，與田野教材相輔相成。亮點

在于線上+線下聯(lián)合支持，提供線上教師課程包和線下物料支持。

線上教師課程包內(nèi)有課堂 PPT、課堂教案、課堂物料；線下物料包括課堂互動

所需的各種學具、物料。同時為解決在非遺文化傳承中出現(xiàn)的專業(yè)師資力量缺乏

問題，工作室在主題課程包中設(shè)計了教師培訓(xùn)環(huán)節(jié)，幫助學校、成長課外機構(gòu)、

公益基金會的相關(guān)使用者輕松上手，減少學習的時間成本，讓使用者更有熱情參

與到田野課程的教學和傳播推廣中來。

6.1.3 主題研學

設(shè)計線下實地研學活動，提供多條研學主題和路線。工作室與當?shù)貦C構(gòu)建立合

作基地，為實地研學提供場地保障。

研學產(chǎn)品能夠讓孩子們實地體驗八音坐唱、蠟染沾染技藝，親自動手制作和品

嘗特色美食，飽覽當?shù)厣剿孛?，從中探索地質(zhì)成因，激發(fā)孩子的好奇心，將好奇

心轉(zhuǎn)化為學習動力，培養(yǎng)科學思維。讓孩子從書本走入現(xiàn)實，將非遺課堂上的暢想

峰林學堂一一黔西南田野文化教育的創(chuàng)新者

97

轉(zhuǎn)化到現(xiàn)實生活中，在孩子們的心中更真切地產(chǎn)生繼承和發(fā)揚優(yōu)秀非遺文化的想法。

主題研學產(chǎn)品具有實踐性，更具現(xiàn)場感，能夠彌補課堂展示的不足之處，完善非遺

文化美育、勞育體系，實現(xiàn)田野教育的創(chuàng)新性、科學性轉(zhuǎn)化。課程學習加實地研學，

提高了田野教材產(chǎn)品的附加值。

6.1.4 教師培訓(xùn)

師資管理屬于教育行業(yè)供應(yīng)端的頭等大事。尤其是本產(chǎn)品的主要目標對象為欠

發(fā)達地區(qū)的學校，專業(yè)美育、勞育教師配置上可能存在一定短板，因此工作室特為

有相關(guān)需求的客戶提供教師培訓(xùn)。

教學部負責線上課程的帶領(lǐng)、課程包使用的教師培訓(xùn)，與教師在授課形式、課

程體例與講授方法等方面做到成分溝通，提高教師授課水平。為避免培訓(xùn)效果不

佳，擔憂后續(xù)的授課環(huán)節(jié)會出現(xiàn)教師的發(fā)揮水平不及預(yù)期、配合意愿度降低的情

況，工作室教學部將為教師做代講示范，促進教師成長。

6.2 價格策略

峰林課堂田野教育創(chuàng)新工作室設(shè)計的產(chǎn)品和服務(wù)主要面向城鄉(xiāng) 6-15 歲孩

子的課堂使用(小學、初中)和實地體驗，主要由學校、成長課外機構(gòu)、公益基

金會購買。服務(wù)的群體主要為欠發(fā)達地區(qū)的 6-15 歲孩子，考慮成本、目標對象

地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平、競品因素，本工作室采取折扣定價和產(chǎn)品組合定價的方式，推

出以下定價：

1.單價：

（1）現(xiàn)有田野教材 30 元/本。工作室現(xiàn)有教材按本數(shù)售賣，購買數(shù)量大于 50 本

打八五折，大于 100 本打七折。數(shù)量越多折扣越大。

（2）定制田野校本教材 50000 元/套（包含課程包和教材設(shè)計）

（3）主題課程包 398 元（1 個課程包用于一個班）