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任何一個(gè)建材品類的發(fā)展都將被置于廣闊的經(jīng)濟(jì)形勢背景之下,它與行
業(yè)發(fā)展態(tài)勢、設(shè)計(jì)前瞻預(yù)判、品類自身的產(chǎn)品力打造息息相關(guān)。此次大家
居產(chǎn)業(yè)新氣候高峰論壇,嘉賓圍繞門窗產(chǎn)業(yè)兩個(gè)重要議題進(jìn)行了精彩討
論。議題一:如何實(shí)現(xiàn)低碳、可持續(xù)性發(fā)展;議題二:如何構(gòu)建新零售渠道
體系與差異化思維。以下為嘉賓觀點(diǎn)摘錄:
皇派門窗營銷總經(jīng)理邱文勝:皇派門窗很早就開始響應(yīng)國家雙碳目標(biāo),將
品牌定義為守萬家燈火,護(hù)地球生態(tài)。門窗是天然建筑的一部分,是戶內(nèi)
戶外交互的媒介,如果門窗品質(zhì)好,是能夠起到隔音、保溫、隔熱等作用。
通過數(shù)據(jù)可以看到,中國的建筑能耗大概占社會能耗30%,門窗占建筑
50%,門窗的好壞對于雙碳目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與節(jié)能環(huán)保起很大作用。皇派門窗通
過夯實(shí)工業(yè)設(shè)計(jì)、大力發(fā)展信息化建設(shè),以智能化制造促成節(jié)約材料,降
低能耗。
德國旭格門窗大中華區(qū)執(zhí)行總裁迪策:以歐洲在節(jié)能減排方面做的努力
為例,以保溫、隔熱等功能來降低建筑能耗成為一種趨勢?;氐疆a(chǎn)品板塊,
如今我們會更關(guān)注它在生產(chǎn)、安裝及使用的全過程,以及關(guān)注它的生命周
期有多長。目前,中國的門窗約有70%都選擇了鋁合金材質(zhì),而在生產(chǎn)鋁
合金的過程中,需要消耗大量電能。在這一點(diǎn)上,旭格注重采用清潔能源
發(fā)電,以廢料作為原材料來對其進(jìn)行融合與提煉,以實(shí)現(xiàn)低碳目標(biāo)。
瑞坤國際—正方良行設(shè)計(jì)首席設(shè)計(jì)師徐慶良:作為空間設(shè)計(jì)師,我更多地
會去思考產(chǎn)品在空間中所扮演的角色,也就是其產(chǎn)品設(shè)計(jì)能否融入整體
的空間設(shè)計(jì)中,并起到加分作用。對于今天談到的系統(tǒng)門窗話題,我認(rèn)為
設(shè)計(jì)師在選擇的時(shí)候,首先是關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì),這是毋庸置疑的。第二,品牌
需要將全流程的服務(wù)做好,讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。我們希望購買到的不
僅是好的產(chǎn)品,還有好的服務(wù),在全案系統(tǒng)的思維邏輯上來思考整體。
深圳家具研究開發(fā)院院長許柏鳴:市場容量的影響可以從兩個(gè)方面來看,
一是房地產(chǎn),二是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,它又帶來了存量市場的更新迭代。另外,
高峰論壇
04
聚焦門窗企業(yè)產(chǎn)品力與品牌力
有一個(gè)不太被關(guān)注的地方是競爭格局,看似雜亂無章的無規(guī)則土壤,恰恰
最適合滋養(yǎng)頭部企業(yè)以更加標(biāo)準(zhǔn)化的姿態(tài)脫穎而出,成為紅海市場里的
最后贏家。門窗行業(yè)要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展,首先要符合人類共同的價(jià)值觀:
低碳、可持續(xù)性。同時(shí)也要有清晰的定位與價(jià)值主張,價(jià)值主張是滿足需
求與解決問題的集成包,不同的消費(fèi)群體,包是不同的。同時(shí),企業(yè)的資源
配置與能力建設(shè)也要與之相匹配。
良木道門窗集團(tuán)總經(jīng)理王鐵順:良木道在全國有三四百家店,我們?yōu)榻K
端客戶提供個(gè)性化產(chǎn)品與構(gòu)建新零售渠道,在產(chǎn)品研發(fā)和空間設(shè)計(jì)方面,
走在行業(yè)前列,市場空間很大,品類很多。我們是木材起家,到成品木窗,
再到鋁合金門窗時(shí)期開始差異化發(fā)展品類,現(xiàn)在有三個(gè)品牌,又回到木窗
上。在品類紅利中,不是所有的品牌都能沖出來,差異化、營銷模式、產(chǎn)品
核心品質(zhì)等多個(gè)方面都會產(chǎn)生影響,當(dāng)下的消費(fèi)者非常理性,關(guān)注產(chǎn)品的
人性關(guān)懷、美學(xué)、是否匹配智能空間等等,我認(rèn)為產(chǎn)品能不能匹配當(dāng)下業(yè)
主們的增值需求,才是最主要的。
法國特諾發(fā)門窗董事總經(jīng)理程立寧:我認(rèn)為門窗行業(yè)的機(jī)遇遠(yuǎn)大于其他
任何建材行業(yè)產(chǎn)品,因?yàn)檫€未出現(xiàn)巨型頭部,超過百億企業(yè)很少,這是機(jī)
遇。攻占存量市場的難點(diǎn)在于是否有核心戰(zhàn)略思維與布局,譬如市場定位
與產(chǎn)品的差異化等等,這些都構(gòu)成最主要的戰(zhàn)略,營銷升級不能僅限于場
景式,因?yàn)殚T窗和其他行業(yè)不一樣的地方在于,所交付的不是產(chǎn)品,而是
安裝完畢與驗(yàn)收之后,消費(fèi)者要看見實(shí)際的環(huán)境效果如何,這是他們所關(guān)
心的。
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