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中央空調市場公眾號

2023 年 1 1 月 31

低碳經濟是指在深入貫徹可持續(xù)發(fā)展理

念的基礎上，通過技術創(chuàng)新、科技生產、產

業(yè)結構轉型和加強新能源開發(fā)等多種途徑，

達到減少高碳能源消耗和高污染氣體排放等

目的。因此，暖通空調行業(yè)必須站在前瞻性

的高度上，思考“低碳暖通空調”發(fā)展之路。

聚力創(chuàng)新驅動，引領綠色發(fā)展。主題為

“健康舒適 綠色低碳”的江蘇省第二十二

屆暖通空調制冷學術年會于 2023 年 10 月

19 日 -10 月 21 日在江蘇鹽城隆重召開。本

次會議由江蘇省制冷學會空調熱泵專業(yè)委員

會、江蘇省土木建筑學會暖通空調熱能動力

專業(yè)委員會主辦，鹽城市制冷學會、V 客傳

媒承辦，南京長江都市建筑設計股份有限公

司、東南大學能源與環(huán)境學院、江蘇省綠色

建筑協(xié)會建筑環(huán)境與能源分會、鹽城市建筑

設計研究有限公司協(xié)辦。

本次會議共設置主題論壇、分論壇 2 方

面議程，圍繞暖通空調制冷領域的最新、最

熱、最前沿的科技與行業(yè)動態(tài)以及可持續(xù)發(fā)

展戰(zhàn)略，共同探討并進一步推廣應用綠色低

碳環(huán)保技術成為溝通企業(yè)于客戶之間的溝通

橋梁，提升行業(yè)綠色低碳發(fā)展價值，不斷推

動暖通行業(yè)朝著綠色可持續(xù)方向發(fā)展。

低碳引領，產業(yè)重塑探尋時代新機

自 2020 年 9 月中國在第 75 屆聯(lián)合國大

會上提出“二氧化碳排放力爭于 2030 年前

達到峰值，努力爭取 2060 年前實現(xiàn)碳中和”

的“雙碳”目標以來，綠色低碳已成為經濟

發(fā)展和行業(yè)變革的新風向。在“雙碳”目標下，

暖通空調作為建筑耗能大戶，從追求效率轉

為追求質量和創(chuàng)新，在建筑業(yè)數(shù)智化轉型中

起到節(jié)能降碳作用，推動行業(yè)的高質量發(fā)展。

基于此，江蘇省第二十二屆暖通空調制

冷學術年會上，江蘇省土木建筑學會副理事

長秘書長王華、江蘇省制冷學會理事長張建

忠、江蘇省土木建筑學會暖通空調熱能動力

專委會主任委員劉金主任、江蘇省制冷學會

副理事長、空調熱泵專委會主任委員李舒宏、

鹽城市建筑設計研究院有限公司董事長成東

平、鹽城市制冷學會理事長李建民 等協(xié)會知

名專家對國家相關政策和行業(yè)趨勢進行專業(yè)

解讀，理清低碳時代暖通行業(yè)發(fā)展脈絡，探

尋存量時代用戶新價值，積極發(fā)揮學會組織

的引領作用。

健康賦能，需求變革引領舒適風潮

自疫情爆發(fā)以來，在經濟整體下行、消

費降級的情況下，暖通企業(yè)甚至整個暖通行

業(yè)都迎來了一場新的機遇與挑戰(zhàn)。同時，隨

著居民需求從居住型向改善型轉變，采暖、

中央空調、新風系統(tǒng)、凈水等系統(tǒng)越來越成

為居民的一種剛性需求，健康舒適的理念逐

漸深入人心，系統(tǒng)化、集成化逐漸成為暖通

行業(yè)未來發(fā)展的主攻方向之一。

針對于此，中國建筑科學研究院建筑環(huán)

境與能源研究院熱泵與蓄能研究中心主任李

驥、華東建筑設計研究院有限公司教授級高

工葉大法、東南大學能源與環(huán)境學院教授陳

振乾、南京工業(yè)大學城市建筑學院院長 / 教

授顏承初、東南大學建筑設計研究院有限公

01.

綜述OVERVIEW

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中央空調市場公眾號

32 策劃 FEATURE

司綜合五院暖通總工許東晟、南京長江都

市建筑設計股份有限公司主任祝侃等行業(yè)

專家分別做了“復合式熱泵供熱冷系統(tǒng)及

應用”“全電化趨勢下區(qū)域能源系統(tǒng)的技

術路線”“城市建筑能源中儲能技術與應

用”“既有建筑節(jié)能面臨的數(shù)據(jù)‘質低·量

少’問題”“零碳建筑技術應用研究與實踐”

的專題演講，從低碳、節(jié)能、健康、舒適的

角度探索暖通系統(tǒng)的設計方案和解決思路，

助力建筑節(jié)能事業(yè)發(fā)展，探索健康舒適行

業(yè)價值。

技術革新 多方共謀驅動產業(yè)升級

隨著科技的不斷進步和人們對室內環(huán)

境舒適度要求的提高，工藝的升級和新產

品的研發(fā)與創(chuàng)新也在不斷推動著傳統(tǒng)產業(yè)

的深度轉型升級。作為暖通技術研究的前

沿陣地，江蘇省制冷學會在本次會議中積

極發(fā)揮創(chuàng)新精神，不斷細化、研究新興技術，

為實現(xiàn)暖通行業(yè)的價值重塑和高質量發(fā)展

奠定扎實的基礎。

在主題論壇上，在本次會議設立的“暖

通空調與防排煙工程設計與調試”“數(shù)值

模擬、仿真、控制算法”“綠色與健康建筑，

空氣凈化、醫(yī)院空調”“地源熱泵與高效（冷

熱源）機房”“好房子、好空調（多聯(lián)空調、

二聯(lián)供技術、科技住宅）”“設計通病與

施工審查疑難問題”等分論壇中，眾多行

業(yè)專家圍繞暖通技術展開分享，探索 優(yōu)質

解決方案與應用實踐，創(chuàng)新提升中央空調

產品競爭力。

智慧助力，頭部企業(yè)釋放品牌價值

隨著物聯(lián)網(wǎng)技術與數(shù)字化技術的快速

發(fā)展，利用人工智能、大數(shù)據(jù)與云計算、通

信技術等手段，實現(xiàn)中央空調全面智慧化、

數(shù)字化和綜合化的管理，規(guī)避傳統(tǒng)機房管

理過程中人為錯誤的可能性，提升中央空調

系統(tǒng)運行的安全性、可靠性、專業(yè)性、舒適

性以及低碳節(jié)能效率，正在成為行業(yè)追求數(shù)

字化變革的痛點與難點。

智慧賦能發(fā)展，數(shù)字驅動變革。美的、

大金、海爾、日立、海信、克萊門特、頓漢

布什、三菱重工海爾、松下、途優(yōu)環(huán)境、科

林貝思、博森、南方泵業(yè)、環(huán)都拓普、愛優(yōu)

特凈化等行業(yè)的頭部和新興品牌不斷推動產

研速度，打造高標準、高效率、數(shù)字化、智

能化的優(yōu)質解決方案，贏得甲方廣泛的認可

與好評。

江蘇省第二十二屆暖通空調制冷學術年

會是一個充滿活力和思想火花的暖通行業(yè)盛

會，是一場推動中央空調行業(yè)朝向更為健康

舒適、綠色低碳方向發(fā)展的盛會?；蛟S前方

仍有坎坷，但我們相信，凝心聚力朝前走，

終將會迎來更加美好、繁榮、活躍的暖通空

調市場。

2023 年 1 1 月 33

02.

CONFERENCE SITE

會議現(xiàn)場

鹽城市制冷學會理事長

李建民

江蘇省土木建筑學會

暖通空調熱能動力專委會主任委員

劉 金

江蘇省制冷學會副理事長、

空調熱泵專委會主任委員

李舒宏

江蘇省制冷學會理事長

張建忠

鹽城市科學技術協(xié)會主席

衛(wèi)愛軍

江蘇省土木建筑學會副理事長秘書長

王 華

鹽城市建筑設計研究院有限公司董事長

成東平

34 策劃 FEATURE

03.

ACADEMIC VOICE

學術聲音

CECS 科技住宅評價標準研討

江蘇省制冷學會理事長

南京長江都市建筑設計股份有限公司機電總工

張建忠

科技住宅，已經成為地產屆某種住宅

產品的“專有名詞”，并且擁有相當?shù)氖?/p>

場認知度。它由最初的“三恒”，變?yōu)椤傲恪保?/p>

再到當前的概念拓展，每個階段“科技住宅”

都有著不同的解讀?！叭恪笨萍甲≌?/p>

基本特征包括輻射空調、獨立新風、空氣

凈化；“六恒”科技住宅在三恒的基礎上，

增加了恒潔、恒靜、恒智；當前科技住宅

的概念已經拓展至全屋凈水、智能家居、

維護體系等功能系統(tǒng)。

不同的配置導致科技住宅性能不同，

帶來的問題（能耗、質量等）和需要控制

的重點也不同，因此需要統(tǒng)一標準。然而，

在我國現(xiàn)行標準中，與科技住宅相關性較

強的規(guī)范較少，不足以引導支撐科技住宅

的應用與實踐，并缺少一套完善的評價體

系與評價機制。因此，《CECS 科技住宅

評價標準》的編制目的在于，基于理論與

實踐經驗，構建完善的科技住宅評價體系，

基于輻射換熱為主的基本特征，有機集成

現(xiàn)代科技，營造安全、健康、舒適、低碳、

便捷的居住環(huán)境，滿足對“更高生活品質”

的需要，促進住宅市場高品質發(fā)展，推動

科技創(chuàng)新與消費及產業(yè)升級。

《CECS 科技住宅評價標準》的編制，

將結合各編制單位對于科技住宅設計的經

驗與總結，進一步規(guī)范科技住宅定義、評

價指標、評價方法、等級劃分，并系統(tǒng)地

提出評判方法。同時，評價標準將以建立

綠色低碳、智慧健康的居住環(huán)境為目標，

用科技為住宅市場高質量發(fā)展賦能，從而

建設更多的“好房子”，為老百姓提供更

多的選擇，并滿足市場更高的要求。節(jié)能

標準的不斷提高，提升了“輻射空調”的

綜合優(yōu)勢，《CECS 科技住宅評價標準》

的編制將有助更好打造科技住宅標準化，

促進住宅市場高品質發(fā)展，并推動城鄉(xiāng)建

設綠色發(fā)展與“雙碳”目標實現(xiàn)、促進科

技創(chuàng)新與消費及產業(yè)升級。

目前，《CECS 科技住宅評價標準》

已經獲得中國工程建筑標準化協(xié)會立項批

準，根據(jù)《關于印發(fā) <2023 年第一批協(xié)會

標準制訂、修訂計劃 > 的通知》( 建標協(xié)字

[2023]10 號 ) 的要求，標準編制組經廣泛

調查研究，參考有關國家和各省份相關標

準、規(guī)范，認真總結實踐經驗，參考有關

國內外標準，并在廣泛征求意見的基礎上，

編制《CECS 科技住宅評價標準》。該標

準的規(guī)劃編制，始終貫徹“科技創(chuàng)造更安全、

更健康、更舒適、更低碳、更便捷的居住

體驗”的宗旨，基于以下 3 點原則：定性、

定量并重為原則，注重可操作性；注重統(tǒng)

一性和協(xié)調性，與相關規(guī)范標準相協(xié)調；

注重評價標準的適用性以及合理性。

希望《CECS 科技住宅評價標準》成

功編制以及落地，能夠引領未來科技住宅

的創(chuàng)新發(fā)展，助力行業(yè)為老百姓提供更加

舒適、健康、低碳、智慧的科技住宅。

2023 年 1 1 月 35

低碳化趨勢下區(qū)域能源系統(tǒng)的技術路線

華東建筑設計研究院有限公司教授級高工

葉大法

在“碳達峰碳中和”語境下，清潔化、低碳

化成為各行各業(yè)轉型發(fā)展的“主旋律”，而這意

味著必須變革以化石能源為主導的能源體系，大

力推進低碳能源代替高碳能源。作為碳排放大戶，

建筑暖通領域全電化是促進經濟社會全面綠色轉

型發(fā)展的重要一環(huán)。

傳統(tǒng)集中供熱方式大多以燃煤熱電聯(lián)產為主，

能源利用率低，加速推動“實現(xiàn)全面電氣化目標”

迫在眉睫，其關鍵是利用可再生能源的熱泵系統(tǒng)。

眾所周知，熱泵系統(tǒng)主要利用無法直接使用的低

品位熱能，構成空氣源熱泵、地表水熱泵、土壤

源熱泵等不同于鍋爐供暖，熱泵系統(tǒng)的技術關鍵

在于低溫供熱技術，60/50℃ 轉向 50/40℃，特別

是對于北方采暖系統(tǒng)。

事實上，因地制宜找到合適的低品位熱源，

也是熱泵高效實現(xiàn)由電變熱的關鍵。地表水、地

源熱泵系統(tǒng)的基本原理相似，即通過熱泵吸熱，

冷凝器排熱，實現(xiàn)制熱制冷。但現(xiàn)實因素也讓地

表水、地源熱泵系統(tǒng)的大范圍推廣受到制約。地

表水資源、地源埋管受地域、氣候和場地等因素

的限制，控制較難等。

空氣源熱泵系統(tǒng)的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在通用性強，

實用供熱水溫可達 45℃—48℃，并且通過與水蓄

能結合，其運行費用遠低于燃氣鍋爐（空氣源熱

泵 0.67/3=0.22 元 /Kw·h，鍋爐 4.47/9.5=0.47 元 /

Kw·h）。而且可以通過一系列措施，規(guī)避空氣

源熱泵運行過程中存在的問題。面對新時代的行

業(yè)需求，暖通領域需要充分利用冷凝熱回收熱泵

供熱。在傳統(tǒng)技術路線中，冷熱源以電制冷和燃

氣鍋爐為主，控制難，舒適性差；在全電化的

技術路線中，冷熱源以電制冷、冷凝熱回收熱

泵制熱、蓄能系統(tǒng)為主，空調系統(tǒng)從二管制升

級為四管制，舒適性大幅提升，并且放棄自然

供冷改為機械制冷，不僅能提高熱泵能效，還

能夠節(jié)省新排風系統(tǒng)能耗、降低建筑設計難度。

蓄能系統(tǒng)作為支撐新型電力系統(tǒng)的重要技

術和基礎裝備，對推動能源綠色轉型，保障能

源安全，促進能源高質量發(fā)展具有重要意義，

如冰蓄冷、水儲能等等。在高效能源系統(tǒng)中，

蓄能不僅能夠利用廉價谷電，降低運行成本，

還能夠使發(fā)電機、冷機、熱泵保持連續(xù)高效，

在高負荷率下穩(wěn)定運行，并有助于充分利用夜

間可再生低溫熱源資源。

燃氣冷熱電聯(lián)供系統(tǒng)是以燃氣為能源，

通過對其產生的熱水和高溫廢氣的利用，以達

到“冷—熱—電”需求的一個能源供應系統(tǒng)。

通過能源階梯級利用，該系統(tǒng)能夠提高一次能

源利用率，由 42% 提高到 80%，節(jié)能率達到

18%。分區(qū)域看，在以煤電為主的電網(wǎng)區(qū)域（華北、

東北、華東、西北），燃氣冷熱電聯(lián)供 + 冷機

供冷 / 熱泵供熱的碳排放低于市電冷機供冷 / 熱

泵供熱，而隨著綠電比例提高，該套系統(tǒng)在上海、

華中、南方電網(wǎng)等區(qū)域則失去了應用價值。

隨著技術發(fā)展的進步，熱泵的綜合利用、

組合利用將會為暖通領域邁向“碳中和”增添

更多動力。我們期待能夠有更多的資金、人才、

技術流向暖通行業(yè)的低碳化進程中，有更多的

企業(yè)攜手打造共創(chuàng)共贏共享的綠色暖通生態(tài)圈。

36 策劃 FEATURE

建筑供熱供冷是社會各界高度關注的

民生工程，而熱泵是將熱能從低品位提升

到高品位的高效低碳供能方式，也是國際

建筑領域實現(xiàn)“碳中和”的重要途徑。近

些年，我們對于熱泵的認識，是一個逐步

深化的過程。在中國北方地區(qū)，供熱是剛

需，因此熱泵系統(tǒng)在北方市場發(fā)展如火如

荼?？梢哉f，熱泵系統(tǒng)是熱力系統(tǒng)中非常

重要的一部分，甚至是熱力系統(tǒng)未來的發(fā)

展方向。

當前，在很多新建項目中，熱泵的總

體容量非常大，占據(jù) 60% 以上。如此高

的占比，使得熱泵成為實現(xiàn)建筑“碳中和”

的一個重要途徑。與此同時，熱泵系統(tǒng)是

一個很好的電網(wǎng)調控的方式，是連接熱力

系統(tǒng)、電力系統(tǒng)最有效的方式，能很好地

參與糾紛響應、進行有效控制調節(jié)。

復合式熱泵系統(tǒng)是一種高效、環(huán)保的

能源利用技術，它結合了熱泵和太陽能集

熱器的優(yōu)點，可以在不消耗任何化石燃料

的情況下，將環(huán)境中的低品位能源轉化為

高品位能源。具體來說，復合式熱泵系統(tǒng)

主要由兩部分組成：一部分是熱泵，另一

部分是太陽能集熱器。熱泵可以通過消耗

少量電能，將環(huán)境中的低品位熱能轉化為

高品位熱能，從而提供給建筑物供暖或制

冷。而太陽能集熱器則可以將太陽能轉化

為熱能，為建筑物提供額外的熱能。

那么，復合式熱泵系統(tǒng)有哪些優(yōu)點呢？

首先，它可以高效地利用環(huán)境中的低品位能

源，減少了對化石燃料的依賴，從而降低

碳排放。其次，它可以提供穩(wěn)定的熱能輸出，

避免了因天氣變化而引起的能源供應不穩(wěn)

定的問題。最后，它可以與建筑物完美結合，

既美觀又實用。在建筑領域，復合式熱泵

系統(tǒng)可以用于提供供暖、制冷、熱水等能源。

此外，在農業(yè)領域，復合式熱泵系統(tǒng)也可

以用于提供溫室加熱、農業(yè)用水等能源。

在“雙碳”背景下，未來可再生能源

發(fā)電比例將提升，建筑發(fā)展趨于再電氣化。

基于熱力系統(tǒng)電力化和峰谷差杠桿問題這

兩個因素，可以考慮將峰谷分時電價與未

來智慧能源供熱方式結合，以“熱泵+蓄能”

作為供能方式，在減少峰谷負荷差、降低

峰谷比的同時，減少備用容量，提高電力

機組使用效率，提高功率因數(shù)。

值得一提的是，用電供暖和利用峰谷

電價蓄熱蓄冷的供熱供冷方式是我國未來

能源形式的重要利用方式。未來，依托智

能電網(wǎng)技術，還將實現(xiàn)熱泵蓄能供熱供冷

智能化變革。

伴隨人們對環(huán)保和能源利用的關注度

不斷提高，復合式熱泵系統(tǒng)將會在更多的領

域得到應用。同時，我們也應該不斷探索新

的技術，提高復合式熱泵系統(tǒng)的效率和穩(wěn)

定性，為未來的能源利用做出更大的貢獻。

復合式熱泵系統(tǒng)技術與應用

中國建筑科學研究院建筑環(huán)境與能源研究院

熱泵與蓄能研究中心主任

李 驥

2023 年 1 1 月 37

城市建筑能源中儲能技術與應用

東南大學能源與環(huán)境學院教授

陳振乾

在我國“雙碳”目標戰(zhàn)略背景下，建

筑節(jié)能尤為重要，而將可再生能源應用于

建筑中又是行之有效的策略?？稍偕茉?/p>

領域包括太陽能、地熱能、風能、生物質

能等，這些可再生能源最大的特點就是間

歇性和不穩(wěn)定性。對于建筑用能來講，也

有著間歇性的特點，這就導致產能側和用

能側的嚴重不規(guī)律。

建筑用戶側用能和供能側產能都具

有較大的波動性和穩(wěn)定性，且兩者不具有

統(tǒng)一的變化特征，無法直接進行供需匹配

應用。所以，在提倡柔性用能的情況下，

儲能系統(tǒng)能夠很好地解決這一問題?，F(xiàn)有

的儲能方式主要包括顯熱儲熱 ( 冷 )、潛

熱儲熱 ( 冷 )、熱化學反應儲熱以及儲電

技術。顯熱儲能已經在蓄熱 / 冷中央空調

系統(tǒng)、太陽能蓄熱系統(tǒng)中得到廣泛運用，

具有低成本、技術成熟、熱損失大、儲能

密度低等特點；潛熱儲能主要應用在余熱

回收、建筑空調系統(tǒng)等，具有儲能密度中

等、儲熱系統(tǒng)簡單、熱損失小等特點；熱

化學儲能主要運用在太陽能儲能、余熱回

收中，具有儲熱密度高、初期投資高、技

術復雜等特點；儲電技術主要應用在太陽

能儲能、儲電站等，具有能效高、無污染、

投資大的特點。

為了更好地調節(jié)用能，用于儲存夏季

多余的太陽能以供冬季取用的跨季節(jié)儲能

系統(tǒng)，能夠破解太陽能在時間上供需不匹

配的問題，同時提高太陽能系統(tǒng)穩(wěn)定性，

增加可再生能源利用率。同時，跨季節(jié)儲

能也能夠實現(xiàn)多能互補，通過太陽能集熱

器給跨季節(jié)儲熱水體加熱，熱電聯(lián)產的余

熱也可以儲存在跨季節(jié)儲熱水體中，通過

熱泵可以實現(xiàn)儲熱水體的熱量充分回收和

利用，實現(xiàn)可再生能源供熱目標的同時提

高系統(tǒng)經濟性。

潛熱儲熱技術中的相變儲熱系統(tǒng)，相

變蓄冷蓄熱可以通過介質的相變來貯存熱

量，由前期的相變材料開發(fā)與建筑材料應

用，轉化為蓄熱裝置的產品開發(fā)與應用，

具有貯能密度高、貯 / 釋熱過程近似等溫、

易與運行系統(tǒng)匹配等優(yōu)勢。

另外，化學儲熱技術利用可逆的化學

反應存儲能量，工作對或吸附對以化學能

形式分開保存，熱化學吸附被用于建筑熱

泵技術、長距離能源運輸、余熱利用等為

提供能源。而儲電技術主要包括儲水技術 -

抽水蓄能、儲氣技術 - 壓縮空氣儲能、電

容技術、熱能儲存技術、電化學儲電技術（鋰

離子電池、磷酸鐵鋰電池）、燃料電池等。

當前，整個建筑能源系統(tǒng)的調節(jié)總的

概括為五個字“源 - 網(wǎng) - 荷 - 儲 - 用”，源 -

網(wǎng)側通過分布式能源實現(xiàn)低碳化，在荷-儲用側靈活調整、主動適應，只有多樣化、

多模式的進行城市建筑儲能，才能在未來

多層級、多階段的完成降碳、經濟性的目標，

才能夠更好的實現(xiàn)“雙碳”要求。

38 策劃 FEATURE

既有建筑節(jié)能面臨的數(shù)據(jù)

“質低·量少”問題

南京工業(yè)大學城市建設學院院長 / 教授

2022 年我國既有建筑存量達到 716 億平

方米，同比增長 5.6%，其中公共建筑達 140

億 m2

。全國從事建筑節(jié)能行業(yè)的公司數(shù)目

逐年上升，100 億元以上的企業(yè)占據(jù)市場的

75%。根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設部印發(fā)的《“十四五”

建筑節(jié)能與綠色建筑發(fā)展規(guī)劃》明確提出，到

2025 年既有建筑節(jié)能改造面積 3.5 億平方米以

上，建設超低能耗、近零能耗建筑 0.5 億平方

米以上。由于既有建筑能耗較高，是“吞電獸”

和“產碳機”，因此通過節(jié)能改造可以降低能

耗 20%~50%。

那么，既有建筑的數(shù)據(jù)特征有什么特點

呢？我認為主要有兩點：種類多、差異大、質

量低。具體而言分為兩類：第一類是信息匱乏

性建筑，這類建筑僅有幾種基本監(jiān)測裝置，數(shù)

據(jù)種類少，監(jiān)測間隔時間長，建筑數(shù)據(jù)量少；

第二類是信息豐富型建筑，這類建筑分計量系

統(tǒng)完備，數(shù)據(jù)種類較全，間隔時間較短，數(shù)據(jù)

量較大。由于建筑密度較低，特征值之間存在

耦合關系，數(shù)據(jù)存在質量問題，因此，我們數(shù)

據(jù)處理時的要求是：篩選有價值的數(shù)據(jù)、去除

重復特征值、提升關鍵少數(shù)數(shù)據(jù)的比重。

對于信息匱乏建筑的能效評估，我們的

解決方案是依靠關鍵可靠數(shù)據(jù)和規(guī)律的深度理

解。我們通過智能算法將電費單自動拆分為各

子系統(tǒng)、設備能耗。具體而言，通過“既有建

筑能耗智能拆分和能效自動評估軟件”，輸入

月度賬單、建筑設計數(shù)據(jù)、天氣情況和少量運

行數(shù)據(jù)，根據(jù)能量性能計算輸出三個系統(tǒng)的能

耗（即 HVAC 系統(tǒng)、內部能耗和其他能耗），

建筑冷負荷和暖通空調系統(tǒng)主要子系統(tǒng) / 部件

的能效。在應用層面，能效診斷約等于逐層評

估找到能效薄弱點，我們采用自上而下的三級

評估診斷方法。具體來講，在建筑級，評估建

筑總能耗或 EUI；在系統(tǒng)級，評估內部能耗、

HVAC 系統(tǒng)能耗和其他能耗，其中 HVAC 系

統(tǒng)能耗又包含需求側冷負荷和供冷側能效兩

大部分；在組件級，需求側冷負荷包含外部和

內部，供冷側能效則包含冷機、泵和風機。

在高效機房的數(shù)據(jù)質量評估與修復方面，

首先要明確什么高效機房是什么？根據(jù)美國

采暖、制冷與空調工程師學會的指標，機房能

效比 5.0 以上的為高效能機房。高效機房是一

項復雜系統(tǒng)工程，包括高效設備、優(yōu)化設計、

精細施工、優(yōu)化運行、精細化調適和全程保障

等，因此我國現(xiàn)有的大部分中央空調系統(tǒng)能效

在 2.0~3.5，絕大部分都需要進行節(jié)能改造。

數(shù)據(jù)質量是智慧運維優(yōu)化的基礎，但是機房數(shù)

據(jù)眾多，且質量良莠不齊，嚴重影響數(shù)據(jù)價值。

因此，提高數(shù)據(jù)質量、實現(xiàn)數(shù)據(jù)有效利用是一

項亟待探索的必要課題。我們的解決方案是依

據(jù)是物理規(guī)律由測量值“推算”出真實值。例

如，基于能量平衡的數(shù)據(jù)關聯(lián)構建——設備層

面能量平衡式：蒸發(fā)側換熱量 + 冷機功耗之

和=冷凝器換熱量，直接冷負荷=間接冷負荷，

冷凍水熱量 = 蒸發(fā)器換熱器。事實上，基于

實測數(shù)據(jù)，通過辨識、修復、補充，生成最符

合物理規(guī)律的數(shù)據(jù)集。

顏承初

2023 年 1 1 月 39

降低碳排放唯一途徑是持續(xù)降低單位

建筑面積能耗和終端能耗低碳化，降低措

施主要是通過建筑節(jié)能標準的不斷提高、

高效機房與系統(tǒng)的推動、熱泵與太陽能光

伏光熱技術水平與經濟型的提高以及低能

耗、超低能耗、零能耗建筑的實踐等，在

此背景下，暖通精細化設計應運而生。

廈門新體育中心 - 游泳館定位為可舉

辦國際比賽的大型游泳館，可容納觀眾約

為 5 160 人，設置比賽池、跳水池、熱身

訓練池域、戲水池池區(qū)等 4 個池。我們設

計了下部混凝土結構、上部鋼結構屋蓋。

大型游泳館作為體育建筑的重要類型之

一，具有跨度大、熱濕負荷大、建筑能耗

高、池區(qū)和觀眾區(qū)空氣參數(shù)不同等特點，

是體育設施中工藝最復雜的建筑之一。

在空調冷熱源精細化設計方面，游

泳館高溫高濕的特點使其有較大的節(jié)能空

間，該場館同時存在著供冷及供熱水的需

求，空調冷凝排熱（供、需）穩(wěn)定。設計

將空氣源熱泵系統(tǒng)的余熱回收用于熱水制

備，降低建筑能耗。因此，冷熱源擬采用

空氣源四管制冷熱水機組及空氣源冷熱水

機組，提供夏季空調冷量和冬季空調供熱

暖量，同時提供池水加熱和衛(wèi)生淋浴熱水

用熱。

選用設備時，我們經過詳細的逐時

負荷計算得出，本項目空調夏季總冷負

荷 7 298 kW，冷負荷指標 248 W/m2

，

冬季空調總熱符合 4 720 kW，熱負荷指標

163 W/m2

。根據(jù)泳池基礎參數(shù)，計算池水

維溫負荷，由給排水專業(yè)提供淋浴等計算

生活熱負荷，最后匯總計算，同時兼顧

減少投資和運行費用，冷熱源考慮平時

和賽事兩部分末端負荷，最終選擇四管

制空氣源熱泵機組和普通空氣源熱泵機

組各三臺，我們采用模擬計算、估算法后，

該系統(tǒng)比全部采用常規(guī)的空氣源熱泵節(jié)

能低碳。

在空調末端精細化設計方面，需要進

行設備參數(shù)的計算。根據(jù)計算結果，本項

目除辦公室、會議室、健身配套用房等房

間采用風機盤管機組加新風空調系統(tǒng)外，

其余均采用全空氣低速風道系統(tǒng)，觀眾門

廳、觀眾看臺等采用組合式空調機組，池

區(qū)采用泳池專用熱泵除濕空調機組。

在空調氣流組織精細化設計方面，通

過模型的簡化與建立、網(wǎng)格劃分等，池區(qū)、

觀眾門廳、觀眾看臺等高大空間采用全空

氣一次回風空調系統(tǒng)。其中，看臺觀眾席

采用的送風方式為座椅下送風、上回風。

此回風方式可以有效阻止觀眾區(qū)的冷氣流

混入泳池區(qū)域的熱氣流中，同時也可以減

少屋頂天窗結露的可能性。

精細化設計的目的就是為了節(jié)能，

要考慮全生命周期投資回報，還要借助

模擬軟件的手段以及相關分析、運營設

計等。

廈門新體育中心游泳館暖通空調的

精細化設計

東南大學建筑設計研究院有限公司綜合五院暖通總工

許東晟

40 策劃 FEATURE

多能互補區(qū)域能源系統(tǒng)供應中心設計實踐

南通勘察設計有限公司總工

楊曉宏

眾所周知，區(qū)域能源系統(tǒng)供應中心需要因地

制宜的建設，在夏熱冬冷地區(qū)，設置集中能源中

心解決區(qū)域供冷、供熱與每棟建筑自行解決冬夏

冷熱源相比是否經濟合理，一直存在不同意見。

今天在這里分析的項目，通過實踐開展能源站因

地制宜設計進行探討，充分利用區(qū)域有效資源建

立能源站，實現(xiàn)高效供冷供熱進行分析，對多棟

建筑設置一個區(qū)域能源站和單個建筑分別設置主

機噪聲影響進行對比研究，區(qū)域內供冷供熱半徑

小于等于 300 米，滿足設計規(guī)范要求。

如東洋口港商務大廈及其海關、法院邊檢等

是開發(fā)區(qū)管委會所在地，是區(qū)行政管理樞紐。辦

公大廈共 11 層，建筑面積 22 575 平方米，附樓

為餐飲、宿舍等建筑面積 7 147 平方米，主樓東

側分布海關、法院、邊檢等五棟辦公樓共 30 000

平方米建筑面積，即區(qū)內總建筑面積近 60 000 平

方米。

早在 2007 年前，該項目就設計區(qū)域能源站，

位于該地塊西北角，為水源熱泵系統(tǒng)，一期設計

裝機尖峰冷 / 熱負荷為 2 480/2 693 kw。設計水源

井共 6 座，85 米深，每口井理論出水量 100T/h，

二抽四回(或三抽三回，抽灌互換)，井間距30米；

配置了兩臺水源熱泵機組。海關、邊檢等五棟樓

另采用風冷熱泵機組集中供用冷熱源。

原系統(tǒng)使用 16 年，6 口井進行了若干次清洗

等修復，仍不能恢復正常使用。針對該項目，我

們進行了多聯(lián)機系統(tǒng)、更換原主機、冷水機組 +

鍋爐系統(tǒng)三套方案的可行性分析。多聯(lián)機系統(tǒng)需

要廢掉原能源站，每棟樓均改為多聯(lián)機空調系統(tǒng)，

多聯(lián)機外機無法放置，外機噪聲及防雨、荷載問題，

每棟樓水系統(tǒng)及室內裝潢全部報廢拆除，造價超標；

更換原主機需重新打井，地下水質及周圍環(huán)境不允

許，建設方強調不再考慮；冷水機組 + 鍋爐系統(tǒng)的

方案因為原有能源站距住宅區(qū)最近處僅 10 米，噪

聲、消防距離和煙囪排放高度均不能滿足規(guī)范要求。

經過慎重調查考察，項目方決定讓出西側位于

居民區(qū)中的現(xiàn)有機組地塊，將能源中心遷建到該地

塊東北側，此位置距離主樓附樓及海關、法院、邊

檢等均較近，原使用的風冷熱泵冷熱源系統(tǒng)作為夜

間或應急使用，其正常使用的空調冷熱源和主樓、

附樓空調冷熱源，一并由新建能源站解決管理。該

項目整體上需要統(tǒng)一規(guī)劃新能源站，重新整合供能

系統(tǒng)，項目方希望尋求到一種適合本項目的個性化

冷熱源系統(tǒng)解決方案，既要穩(wěn)定節(jié)能，也要對環(huán)境

友好。

在冷熱源方案構思上，冷熱方案設計充分考慮

峰谷電價差較大的優(yōu)勢，新建能源站雖不靠居民區(qū)，

但距離附樓 ( 現(xiàn)改為賓館客房 ) 較近，對消防和環(huán)

境噪聲及節(jié)能的要求仍然很高。運行費用方面，建

設方要求不能超過原有空調冷、熱源系統(tǒng)的運行費

用，行政審批中心對用電量也有控制指標。最終決

定采用高效冷水機組制冷、磁懸浮水源熱泵及風冷

熱泵聯(lián)合制熱，并根據(jù)峰谷電價差較大的優(yōu)勢采取

谷時蓄冷、蓄熱的方式，以降低運行費用。

通過整個項目投入運營以來，整體經濟效益有

所提升，節(jié)能程度較高。因而，在舊有機房能效提

升改造，尤其是原有水源熱泵系統(tǒng)機房改造項目中，

本項目的冷熱源解決模式有一定參考價值。

2023 年 1 1 月 41

建筑行業(yè)實現(xiàn)碳減排最大的障礙就是

建筑的用能或者排放，這實際上是跟人的需

求以及建筑服務水平有很大關聯(lián)的。當下，

中國仍屬于發(fā)展中國家，需要持續(xù)與西方乃

至國際接軌，在這一時代背景下，人的需求

不斷被釋放，建筑能耗也隨之不斷上漲。

目前，我國現(xiàn)有建筑運行排放占到國

家總排放量的 20% 左右，歐美國家占比在

30%~40%。但如果我們不采取有力措施，

還維持現(xiàn)有的建筑用能形態(tài)和排放水平，我

國建筑運行能耗和碳排放的占比將會迅速上

升。尤其是在現(xiàn)在很多地區(qū)采暖的情況下，

大多數(shù)用戶已由原先的采用“部分時間部分

空間”的空調使用模式，轉變?yōu)椤叭珪r間全

空間”的取暖方式，能耗自然而然也隨之增

長，因此，我們這個行業(yè)壓力很大。

關于零碳建筑，我們認為，建筑應是

正碳，不可能脫產碳排放。所以，現(xiàn)在國家

乃至全球業(yè)內對于零碳建筑的實現(xiàn)路徑，更

多的是通過抵消，也就是說在滿足我們建立

的服務水平平均分下，盡量降低建筑的碳排

放，同時通過核心能源、碳匯和碳交易三個

手段來實現(xiàn)營銷，這個是目前所有提議共同

的一個特點。

目前，我國關于零碳建筑技術標準的

建立正在進行中，2023 年 7 月 19 日，住房

和城鄉(xiāng)建設部辦公廳發(fā)布國家標準《零碳建

筑技術標準 ( 征求意見稿 )》，向社會公開

征求意見，預計明年能夠正式發(fā)布，屆時標

準中將會對我國零碳建筑、全生命周期案

例做詳細規(guī)定。

對于零碳建筑的實現(xiàn)路徑，我們認為

應當圍繞定義，主要針對建材生產和建筑

運行兩個階段，采用低碳建材，并在被動

式建筑設計和機電系統(tǒng)方面提高能耗表現(xiàn)，

同時采用合理碳匯手段。在南京江北新區(qū)

人才公寓社區(qū)中心項目設計中，以全生命

周期凈零碳排放為目標，圍繞可持續(xù)的社

區(qū)與環(huán)境 , 通過室外階梯劇場、城市森林、

能量山等建筑手法，詮釋了社區(qū)中心的文

化內核 , 營造了舒適宜人的公共空間與交

往場所，以建筑設計實現(xiàn)對低碳行為的引

導；采用木結構體系和光伏與屋頂一體化

的系統(tǒng)，通過直流微電網(wǎng)系統(tǒng)實現(xiàn)分布式

可再生能源就地消納，結合去設備化的被

動式設計 , 探索夏熱冬冷地區(qū)零碳建筑的

技術路徑。

在南京溧水山凹村游客中心改造項目

中，我們通過更換屋頂瓦片，采用柔性薄

膜太陽能光伏瓦，在原有建筑外墻增設保

溫層，替換成性能更優(yōu)的節(jié)能門窗，設置

垂直綠化墻，屋內增設全熱回收新風系統(tǒng)，

以達到降低建筑能耗的目的。改造后小屋

利用屋頂光伏平均每年可發(fā)電 1.3 萬千瓦

時，完全滿足小屋往后所有用電需求。此外，

在小屋廊道處還設置有能發(fā)電儲電的動感

單車，讓游客能夠切身處地地體驗小屋所

傳達的節(jié)能減碳愿景。

零碳建筑技術應用研究與實踐

南京長江都市建筑設計股份有限公司主任

祝 侃

42 策劃 FEATURE

面對新時代目標，高質量發(fā)展是建筑

行業(yè)的“關鍵詞”。建設高品質建筑可從

以下角度切入，第一，提升綠色建筑品質；

第二，推動建筑節(jié)能改造，聚焦公共建筑

綠色管理方式；第三，深化可再生能源建

筑應用；第四，倡導綠色設計；第五，推

動綠色施工；第六，加強綠色應用管理。

其中，近零能耗是綠色建筑的最高表

現(xiàn)?！督隳芎慕ㄖ夹g標準》首次通過

國家標準形式，界定了我國超低能耗建筑、

近零能耗建筑、零能耗建筑等相關概念；

對可再生能源利用率作出了明確的規(guī)定；

區(qū)分了公共建筑和居住建筑的評價標準；

區(qū)分對不同氣候區(qū)的建筑設計參數(shù)；對不

同冷熱源的能效比做出規(guī)定。

以 2015 年版《公共建筑設計標準》，

以及不同氣候區(qū)域的居住建筑節(jié)能設計標

準為基準，綜合節(jié)能率達到 50% 為超低

能耗，達到 60%—75% 近零能耗建筑，

100% 是零能耗建筑。在這個標準中，把

生態(tài)環(huán)境和能效指標作為約束性指標。

在南部新城幼兒園項目中，江蘇龍騰

對綠色低碳技術創(chuàng)新與集成應用進行了新

的探索。以“低碳、生態(tài)、智慧”的總體

特色為設計宗旨，以建筑能耗為目標導向，

該項目通過被動式節(jié)能技術優(yōu)先，主動式

節(jié)能技術優(yōu)化，補充可再生能源的路徑，

實現(xiàn)建筑能耗與碳排雙控。

在被動式節(jié)能技術方面，通過建筑外

部結構優(yōu)化，加強外墻外保溫利于降低空

調負荷；第二方面，通過合理的建筑布局，

解決園內采光與通風問題。在主動節(jié)能優(yōu)

化方面，采用空調系統(tǒng)—地源熱泵技術應

用 + 全熱回收新風機組應用，其中末端通

過置換通風空調、分層空調及風機變頻技

術；新風系統(tǒng)采用帶除霾功能（PM2.5 去

除率 ≥95%）的全熱回收新風機組，熱回

收焓效率在 70% 以上，在有效降低建筑物

新風負荷的同時保證健康的室內環(huán)境。其

次，選用LED高效燈具及智慧建筑控制器，

補充了可再生能源和儲能系統(tǒng)。最終實現(xiàn)

建筑綜合能耗值大概是 58.4%，建筑本期

節(jié)能率達到了 43.4 %，建筑的綜合節(jié)能率

100%，可再生能源利用率 282.8%，滿足

零能耗建筑的指標要求。

事實上，該項目是通過可再生能源電

力和建筑全生命周期的碳排放實現(xiàn)碳負荷。

主要通過以下手段，一是建材低碳化設計；

二是裝飾低碳化，采用了獨特的無裝修遮

擋設計，減少裝飾材料的用量。此外，項

目進行過程中伴隨著曲折、矛盾，一方面

是相關方對于“雙碳”戰(zhàn)略的不熟悉，且

缺乏相應政策約束；另一方面是建設成本

較高，對新型智能化、低碳化產品的支持

度較低。這是在該項目中凸顯出的問題，

也是低能耗、零能耗建筑發(fā)展過程中的問

題，需要凝聚各方合力共同解決，攜手打

造綠色建筑生態(tài)圈。

江蘇龍騰工程設計股份有限公司副總經理 / 暖通總工

徐正宏

零碳試點幼兒園綠色低碳技術

創(chuàng)新與集成應用

2023 年 1 1 月 43

在 3060“雙碳”目標下，建筑行業(yè)要

在可再生能源方面，提高太陽能光伏及空氣

源熱泵的利用率；在低能耗建筑上從本體上

建設，做被動式建筑理念；在建筑電氣化上

推進全電空調、廚房，減少化石燃料利用；

在削峰填谷方面采取蓄冷蓄熱、電化學儲能

的措施。

從建筑方面達到“雙碳”目標，一是綠

色能源，國家下發(fā)了相應政策來提升可再生

能源的利用率；二是綠色電力，國家亦有相

應的指導意見，包括 20 年的風光水火儲一

體化、源網(wǎng)荷儲一體化，以及根據(jù)源網(wǎng)荷儲

一體化發(fā)展的多能互補系統(tǒng)。

根據(jù)長期調研，商業(yè)綜合體項目普遍存

在“大馬拉小車”，新建項目的配套運營費、

燃氣鍋爐化石燃料碳排放較高的問題，這些

均不符合政策導向。2022 年上半年，我們

主要從增加可再生能源利用率、降低運營費

用兩個方向進行研發(fā)，目標是降低裝機容量，

提升主機利用率，采用可再生能源替代直接

燃燒化石的鍋爐，推進建筑電氣化。

眾所周知，熱泵主要是利用電能把低位

的熱能轉換成高品位熱能的一種裝置。舉兩

個例子，一是普通模塊式空氣源熱泵機組，

二是超低溫型模塊式機組。目前，熱泵技術

發(fā)展日新月異，在低溫名義工況下，出水溫

度可以達到 35~60℃，COP 可達 2.5 左右，

是未來代替燃煤、天然氣的主要清潔供暖方

式。我們從負荷計算、設備選型、投資分析、

運營費用分析等方面，研發(fā)出三個以空氣源

熱泵耦合冷熱水機組為主的多能互補的綜合

能源系統(tǒng)，用于節(jié)能改造項目及新建項目。

結合地域運營需求，我們通過技術適配

形成了三個模型，一是空氣源熱泵耦合冷水

機組的蓄能系統(tǒng)，適用于氣候條件相對適宜

的夏熱冬冷地區(qū)，可以直接用供冷熱泵蓄熱，

夏季兼顧蓄冷工作；二是以空氣源熱泵加上

電鍋爐復合冷水機組的蓄能系統(tǒng)，嚴寒地區(qū)

可能供熱能力不足，會用電鍋爐作補充，這

與當?shù)卣哂嘘P系；三是空氣源熱泵加冷水

機組的直供系統(tǒng)，完全取消了燃氣鍋爐，裝

機容量以熱負荷為主，輔助制冷。

2022 年下半年，我們完成了 5 個項目

的節(jié)能改造，在節(jié)能節(jié)費方面有很大提升在

第一批的節(jié)能改造項目中，有一個商業(yè)綜合

體已經運行 5 年，商業(yè)面積是 20 萬平方米，

整個供熱面積是 13.76 萬平方米，采暖耗熱

量 415 萬千瓦時，制冷 425.5 萬千瓦時，其

最大的問題在于供暖運營費用比較高。我們

結合運營能耗、理論計算，最終提供 34 臺

50 匹的超低溫風冷熱泵，輔助 2 000 千瓦的

電鍋爐，加上 1 500 立方的水箱作為熱源的

裝機容量，水箱兼顧夏季制冷；同時在項目

中加入自控系統(tǒng)，可以實現(xiàn)遠程手機操控，

實時監(jiān)控各設備運營狀態(tài)，實現(xiàn)自動控制運

行，最終達到的效果是整個采暖季運營費用

是 279.5 萬元，每年節(jié)省 208 萬元。該項目

的順利運行標志著風冷熱泵在嚴寒地區(qū)可以

成功使用，對于其它項目奠定了基礎，發(fā)揮

了比較好的示范效應。

嚴寒地區(qū)商業(yè)綠色節(jié)能改造實踐老

中央空調項目冷熱源改造的體會

江蘇筑森建筑設計有限公司總工

朱加友

44 策劃 FEATURE

醫(yī)院傳染病樓的空調設計其實包括空

調跟通風兩個專項，主要由 4 個部分組成：

一是規(guī)范與設計標準，二是空調通風設計的

重點內容，三是相關案例，四是設計總結與

思考。在規(guī)范標準方面，除了通用的標準之

外，主要是包含傳染病醫(yī)院建筑設計規(guī)范、

負壓隔離病房環(huán)境控制要求、傳染病醫(yī)院建

設標準以及江蘇省建醫(yī)療機構發(fā)熱門診建設

標準。

負壓病房和負壓隔離病房的區(qū)別 ：第

一，負壓病房可以采用單間或雙床間，而負

壓隔離病房基本都是單間設計。第二，負壓

病房可以設置獨立緩沖間或者共用一個緩沖

間，負壓隔離病房則需要獨立的緩沖間，負

壓病房最小換氣次數(shù)是 6 次 /h，負壓隔離病

房最小換氣次數(shù)是 12 次 /h。

從空調系統(tǒng)上來看，負壓病房采用普通

空調，負壓隔離病房采用全新風直流式空調

系統(tǒng)。但是在江蘇地區(qū)，冬季肯定是需要加

濕的，不然無法滿足空調使用要求。對于暖

通設計而言，加濕一般用電熱或者電極。其

中，電熱加濕需要用純水或者軟化水，而電

極加濕不可以采用純水或者軟化水，其耗電

量非?？捎^，因此這對于電氣設計而言是很

麻煩的事情。

通風設計一般按照區(qū)域劃分，空氣壓

力是從清潔區(qū)到污染區(qū)到半污染區(qū)逐漸降低

的。通風換氣量的要求：非呼吸道傳染病區(qū)

病房的最小新風換氣次數(shù)為 3 次 /h、呼吸道

傳染病區(qū)病房的最小新風換氣次數(shù)為6次/h、

負壓隔離病房最小新風換氣次數(shù)為12次/h，

污染區(qū)房間應保持負壓，每個房間排風量應

大于送風量 150 m3

/h。風口布置的要求：送

風口應設置在房間上部，病房的排風口應

設置在房間下部，排風口底部距地面不應

小于 100 mm。衛(wèi)生間的排風口應設在房間

的上部；病房低位排風口和衛(wèi)生間的高位

排風口宜選用帶高效過濾器的單層百葉風

口。室外排放口布置 : 高于 15m 范圍內最

高建筑物的屋面 3m 以上，且要滿足距離門

窗通風采集口距離不小于 20m，通風口跟

排風口的布置也應符合氣流組織的原則。

空氣過濾器的要求，負壓隔離病房的

送風應經過粗效、中效、亞高效過濾器三

級處理，排風需要經過高效過濾器過濾處

理后排，過濾器前后都要設置壓差報警以

及壓差檢測裝置，使運行維護人員可以及

時更換過濾器，保證系統(tǒng)正常運行。

此外，同一個通風系統(tǒng)，也要防止不

同房間的空氣交叉污染。當通風系統(tǒng)因各

種原因停止運行時，風管是連通各個房間

的直接通道，由于風壓、熱壓等作用有可

能病房之間的空氣會相互流動。同時，當

個別房間需要消毒時，要求單獨密閉。所

以各房間到總送、排風系統(tǒng)主干管之間的

支風道上應設置電動密閉閥，并可單獨關

斷，進行房間消毒，這樣就能保證某一房

間在清洗的時候，其余房間可以正常運作。

醫(yī)院傳染樓空調設計

江蘇省建筑設計研究院有限公司高工

王雪松

2023 年 1 1 月 45

整個集中空調系統(tǒng)是公共建筑的耗

電大戶，耗能占比達到 50%，其中制冷

機房占據(jù) 38%。而集中空調系統(tǒng)運行的

評判標準主要是耗電量和能效比。目前，

對于高效機房的定義，國家還沒有出臺正

式的標準，我們通用的做法是根據(jù)制冷機

房的能效比例進行判定。參照美國的一些

學術內容，全年綜合能效 COP 大于 5.0，

屬于高效機房。從廣東省出臺的集中空調

制冷機房系統(tǒng)能效監(jiān)測評價標準里，大于

等于500冷噸的機房，也是達到一級能效。

對于高效機房的實現(xiàn)路徑，我們從

高效機房的設計、節(jié)能產品的選擇、群控

系統(tǒng)、建造過程的管控、系統(tǒng)的調試以及

系統(tǒng)的高效運維等六方面進行，目前啟迪

設計大廈已經進行到系統(tǒng)的調試階段。

在設計階段，首先從負荷入手，利

用專用軟件對大樓的空調負荷以及全年

的運行時間進行模擬，對建筑的負荷進行

校驗。其次，我們要制定高效機房的目標

值，根據(jù)不同的負載率以及室外氣溫對冷

卻水溫的影響，初步計算冷卻水回水溫度

在不同情況下的能效值。根據(jù)蘇州地區(qū)的

氣溫情況，我們初定了 5.2 作為高效機房

的控制目標。在設計過程中，我們通過優(yōu)

化管路群控模擬等手段，不斷地驗證和修

正目標要求。此外，在機房的設計過程中

也涉及到機房的選址，啟迪大廈的機房是

設置在整個地塊的地下室一層，比較靠近

服務塔區(qū)域。

另外，我們對機房也進行了一體化設

計，整個機房占地面積 280 平方米，占整個

空調服務面積的千分之六，相比常規(guī)的占地

面積要小很多。整個層高也進行了優(yōu)化，室

內凈高為三米，充分節(jié)約了用地面積。塔樓

里也按照兩個系統(tǒng)進行劃分，進行相對精準

的分區(qū)控制。

在節(jié)能產品的選擇上，制冷系統(tǒng)的主

要設備包含制冷主機、冷卻塔、水泵等，我

們在選擇上也是圍繞節(jié)能要求展開，同時也

要匹配當?shù)氐臍夂驐l件。在主機的選擇上，

我們考慮了是選擇相同的主機，還是大小主

機相配合的方案。

經研究發(fā)現(xiàn)，一大一小的主機搭配會

比相同主機下不同負荷下效率更高。最終，

考慮到綜合運行能效和經濟性，我們選擇

了兩臺 400 冷噸的磁懸浮變頻離心機和一臺

600 冷噸的定頻離心式機組。在高效機房群

控上，我們配備了自研的中央空調控制系統(tǒng)，

可以全面實現(xiàn)高效機房的管理和優(yōu)化。同時，

該控制系統(tǒng)通過運用層、數(shù)據(jù)層和控制層的

優(yōu)化，形成一個遠程的可視化界面，實現(xiàn)各

設備的實施運行、能耗分析、設備的信息管

理和優(yōu)化控制等功能，并可輸出各類能耗、

設備運行。報警、報表等平臺也采用了 BS

架構，既可以布置在本地，也可以布置在云

端，通過手機進行控制。最后，在建造過程

中，主要通過對招采技術的管控、設備的管

控、主要材料品質的管控以及建造過程中的

質量管控進行建造。

啟迪設計大廈高效制冷機房建設與實踐

啟迪設計集團股份有限公司機電設計三院院長

莊岳忠

46 策劃 FEATURE

地源熱泵系統(tǒng)是利用土壤的蓄熱能力，

實現(xiàn)夏季向土壤中放熱，冬季從土壤取熱的

一個空調系統(tǒng)，其最大特點就是節(jié)能和穩(wěn)定。

地源熱泵系統(tǒng)與常規(guī)的系統(tǒng)最大的不

同是增加了一個地埋管系統(tǒng)。地埋管有三種

埋管方式：一種是根據(jù)夏季負荷埋管，這種

埋管量比較大，所以比較適用于一些小型的

系統(tǒng)；第二種，針對中國容積率比較高的建

筑，一般采用冬季埋管，相對來說埋管量會

比較少，而夏季埋管會輔以冷卻塔或是其他

一些散熱手段。除此之外，對于容積率特別

高的一些建筑而言，若按照冬季埋管無法達

到系統(tǒng)的需求，則要根據(jù)整個地塊的需求確

定埋管數(shù)量。

在上海臨港項目中小地塊應用地源熱

泵的案例中，該項目有 7 棟樓，包含有辦公、

餐廳、廠房三種業(yè)態(tài)，業(yè)主提出的要求是既

要實現(xiàn)系統(tǒng)的節(jié)能運行，又要實現(xiàn)末端很好

的初步計量，所以對系統(tǒng)提出了一個更高的

要求。

在該項目中，不僅有空調負荷，還有一

定的熱水負荷，因此我們在做地源熱泵的時

候，要充分挖掘整個系統(tǒng)的用冷和用熱。針

對于此，我們設計了三種方案：集中冷站、

分樓棟設置風冷熱泵、分樓棟設置地源熱泵。

由于該項目是一個典型的出租型項目，其對

招商的要求很高，必須可以分樓層去進行出

租或者是出售。在經過成本、節(jié)能、綠色、

招商等多方面的考慮，我們最終采用了地源

熱泵的方案。

在新加坡中心項目中，其特殊性在于

地塊的容積率比較大，辦公檔次也很高，

選擇地源熱泵后，按照冬季埋管無法達到

整個系統(tǒng)的需求。因此在選用能源的時候，

除了地埋管之外，我們還采用冷卻塔對冷熱

進行補充。選用方案之后，需要進行地埋管

計算。眾所周知，地埋管熱度包括對流熱度、

回填熱度等，在此之中，回填熱度是一個變

量，對整個系統(tǒng)而言是一個不穩(wěn)定的因素。

目前，大多數(shù)項目都是根據(jù)熱響應報告直接

得出來它的熱物性，每延米的一個取熱量和

排熱量，這個項目也是如此。

其次，地埋管與冷卻塔的布置形式。

目前主流有兩種方式：一是冷卻塔與地埋管

之間是串聯(lián)布置，這種方式的優(yōu)點在于溫度

穩(wěn)定，但流量變化比較大。二是并聯(lián)連接方

式，其地埋管流量是穩(wěn)定的，但出水時的溫

度處于一個波動的范圍，所以對自控有著更

高的要求。不過當下，我們在項目中基本采

用第二種布置方式。

再次考慮水力平衡的問題。對于熱泵

系統(tǒng)來說，如何合理布置系統(tǒng)的水力管道是

很重要的。在一些不規(guī)則的情況下，沒有辦

法實現(xiàn)同城時，項目的水力計算就要嚴格進

行，通過調整一些管徑和部分連接方式去實

現(xiàn)連接的平衡，這就是我們在該項目采用的

埋管方式。

事實上，地埋管系統(tǒng)能否達到很好的

節(jié)能效果，如何去實現(xiàn)冷卻塔和地源泵的運

營策略，其實是一個很有研究的方向。

地源熱泵實例及設計要點分析

中衡設計股份有限責任公司高工

何光瑩

2023 年 1 1 月 47

進入中國市場以來，大金空調一直在

努力尋找，到底為用戶提供什么樣的產品才

能更好地解決用戶當下面臨的問題。在“雙

碳”背景下，綠色低碳無疑是首要解決的最

大問題。大金一直在和不同的科研機構進行

合作，共同探討大金的產品和應用，如何在

建筑中發(fā)揮出更重要的價值，同時也讓每

一位用戶都能夠體會到大金產品的先進性、

舒適性和節(jié)能性。

發(fā)展和推廣綠色建筑是國家在建筑領

域的方向之一。當前，大金也在積極參與

綠色三星建筑的建設和推廣，致力于通過

節(jié)能技術的推廣、產品全價值鏈的碳減排、

全生命周期減碳解決方案等推動綠色建筑

的建設。

眾所周知，綠建三星建筑的初投資成

本較高。大金認為，初投資成本的增加并不

可怕，可怕的是用戶在長期的使用過程中所

產生的能源費用，導致整個建筑生命周期的

投資不斷增加。而僅靠產品是無法解決成本

不斷增加的問題，對于產品的使用解決方

案、后期運維的數(shù)據(jù)支持等都是需要我們不

斷思考的。

為實現(xiàn)“碳中和”目標，大金認為，

不僅需要制造節(jié)能的產品，也包括生產過程

中技術生產的節(jié)能性。2022 年，大金在工

廠的屋頂上加建了光伏發(fā)電，對工廠中的

空調進行發(fā)電；其次，大金也不斷通過節(jié)

能服務幫助客戶進行節(jié)能。此外，大金通

過種植綠化或碳匯方面進行投資，以推動

零碳工廠的建設。與此同時，大金在中國

陸續(xù)投資新建了蘇州研發(fā)中心、惠州工廠，

其也是大金空調的綠色工廠和最先進的 AI

工廠。

作為VRV 空調系統(tǒng)的創(chuàng)造者，大金一

直在引領VRV 空調系統(tǒng)的進步和發(fā)展，不

斷用空氣創(chuàng)造全新價值。其中，VRV X10

作為具有高節(jié)能性的產品，其融合眾多先

進設計和生產工藝，采用大金多項專利工

藝技術，APF 值最高可達 6.25，節(jié)能性遠

超國家最高標準。同時，其具有強勁的耐

環(huán)境實力，無論酷暑寒冬，都可以做到空

調能力不衰減。此外，大金的外機擺放面

積更小，輕松擺平外機安裝難題。

為了獲取更精準的數(shù)據(jù)，為用戶提供

更好的服務，大金通過智能化平臺進行數(shù)

據(jù)分析，借助物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，讓控制與管

理更加可視化，同時讓耗能更加科學化、

合理化。同時，大金也提供物聯(lián)網(wǎng)下的樓

宇空調云服務，空調托管、故障報警、遠

程支援，實時應對設備故障，專業(yè)解答技

術疑問，在空調全服務周期服務中，提供

全面的點檢服務，及專業(yè)的分析報告和使

用優(yōu)化建議。大金不斷創(chuàng)新迭代智能化能

源管理系統(tǒng)，進一步賦能樓宇建筑，助力

公共空間實現(xiàn)節(jié)能減碳目標。

節(jié)能減排，綠色低碳

大金（中國）投資有限公司部長

葉 斐

48 策劃 FEATURE

城市更新背景下，

建筑能源高質量發(fā)展的路徑探討

美的樓宇科技解決方案高級架構師

宋應乾

在建筑的高質量發(fā)展過程中，面臨著

很多挑戰(zhàn)。首先，在建筑本身的總能耗中，

暖通系統(tǒng)占據(jù)的耗能達到 60%-70%，尤

其是初始化的設計下，很多項目中產品節(jié)

能效果并不理想。具體分析來看，就是缺

乏目的，缺少抓手，缺少數(shù)據(jù)。美的樓宇

科技在探索高質量發(fā)展中，主要是通過高

效的設備、高效的系統(tǒng)、高效運維，通過

軟硬件的交互合作，實現(xiàn)整個建筑的高質

量發(fā)展。以樓宇數(shù)字化服務平臺為核心，

美的樓宇科技打通樓宇交通流、信息流、

體驗流、能源流，為用戶提供智能化、數(shù)

字化、低碳化的樓宇建筑整體解決方案，

助力智慧城市的加速變革與發(fā)展。

首先，高效的設備是整個建筑中最核

心的心臟。美的樓宇科技多年來致力于高

效產品的研發(fā)創(chuàng)新，推出變頻直驅和磁懸

浮產品，為客戶提供綠色、節(jié)能、可靠的

優(yōu)質產品。美的磁懸浮變頻離心式冷水機

組具備無油高效、穩(wěn)定可靠、寬域運行、

低噪環(huán)保、節(jié)省費用等多項特點，應用了

美的積累多年的航天氣動技術、磁懸浮軸

承控制技術等多項核心技術，實現(xiàn)了全系

列機組達到國家一級能效，可全面應用于

機場、軌道交通、酒店、商業(yè)、新建或改

造等多種建筑領域，為客戶提供高效節(jié)能

的綠色建筑解決方案。此外，為了滿足于

城市需求，美的樓宇科技通過模塊化思維

方式，針對不同冷量段匹配合適的系統(tǒng)

產品和部件，設備高度集成，能最大限

度節(jié)省空間，提供利用率。

其次，高效系統(tǒng)是建筑的軀干，也

是整個控制的載體。目前，大部分高效

系統(tǒng)是以高效機房的形式來呈現(xiàn)，美的

樓宇科技在高效機房的探索中已擁有十

分成熟的經驗和案例。美的 M-BMS 多

智能體自適應高效節(jié)能控制系統(tǒng)，使用

AI E+E 優(yōu)化算法，實現(xiàn)系統(tǒng)全自動優(yōu)化

運行。同時設置了云能效管理平臺，通

過云端大數(shù)據(jù)接入，實時上傳運行數(shù)據(jù)，

使用大數(shù)據(jù)挖掘算法實現(xiàn)能效評估、系

統(tǒng)診斷等功能，可實現(xiàn)中央空調制冷機

房 COP 達到 6.0 以上，空調系統(tǒng)整體節(jié)

能率達到 30% 以上的節(jié)能效果。

最后，高效運維是整個建筑高質量

發(fā)展的樞紐。目前，公共建筑暖通空調

系統(tǒng)運維以基于固定邏輯的時控、數(shù)控

為主，未考慮設備間的協(xié)調優(yōu)化，系統(tǒng)

參數(shù)設定依賴人工經驗，難以保證系統(tǒng)

實時高效運行，而美的樓宇科技 Smart

Control 算法引擎應用 AI 模型和優(yōu)化控

制算法，通過邊緣計算網(wǎng)關連接暖通空

調系統(tǒng)和云平臺，實現(xiàn)閉環(huán)實時控制和

節(jié)能效果可視化，該方案具有快捷部署、

小而精、投入輕量化等特點，讓暖通空

調硬件管理插上了軟件的翅膀。

2023 年 1 1 月 49

2006 年，海爾發(fā)布首臺磁懸浮中央

空調，開啟中國中央空調的磁懸浮時代；

2023 年，海爾重磅發(fā)布首臺海爾靜壓氣懸

浮變頻離心式冷水機組，再次引領無油懸

浮時代。從 2006 到 2023，從磁懸浮到氣

懸浮，海爾通過持續(xù)的研發(fā)與創(chuàng)新，為不

同建筑環(huán)境打造智慧高效的解決方案的同

時，不斷推動行業(yè)向著綠色高效的發(fā)展之

路前行。

與磁懸浮不同的是，海爾首創(chuàng)的靜壓

氣懸浮技術的運行原理是通過一套供氣系

統(tǒng)對壓縮機內部產生壓力，從而使軸承進

行懸浮運轉。其中，與行業(yè)普遍的“先轉

后浮”的動壓氣懸浮技術不同的是，海爾

獨創(chuàng)的靜壓氣懸浮技術“先浮后轉”，避

免了啟停過程中摩擦對于機器的損耗，真

正實現(xiàn)運行 0 摩擦，節(jié)能不止 50%。

海爾氣懸浮技術有兩大核心，第一懸

浮，第二就是無油。眾所周知，傳統(tǒng)的機

組運行需要加潤滑油減少摩擦。有相關研

究表明，系統(tǒng)中每含 3.5% 的含油量，機組

的能效就會對應降低 8%。海爾氣懸浮機組

擁有無油雙控軸承控制技術，分別從溫度

和壓力兩方面進行控制。軸承溫度控制是

通過氣液兩相降低溫度，從而起到潤滑作

用，進而控制軸承懸浮摩擦。軸承壓力控

制則是通過壓力傳感器實時測量供氣壓差，

通過齒輪泵及電加熱協(xié)同配合，實現(xiàn)軸承

的懸浮摩擦。

在持續(xù)的科技創(chuàng)新推動下，我們始終

堅持探索與優(yōu)化。值得注意的是，我們在

不斷地實踐中發(fā)現(xiàn)，單一產品在不同負荷

下具有不同的能效損耗問題。為了更好地

降低能耗，提高效率，我們將氣懸浮和磁

懸浮技術相結合，形成了獨有的“雙懸浮”

科技，解決了傳統(tǒng)機組在能耗、穩(wěn)定性以及

使用時長等行業(yè)痛點問題，實現(xiàn)了從設計、

生產到安裝、運維的全流程的節(jié)能效果，保

障了機組在全周期運行過程中的最佳狀態(tài)。

此外，海爾智慧樓宇“雙懸浮”科技

還涵蓋了行業(yè)首個智慧低碳“樓宇大腦”，

軟件、硬件的強強聯(lián)合，實現(xiàn)跨系統(tǒng)智慧管

理，讓建筑整體方案達到節(jié)能不止 50% 的

使用效果。據(jù)統(tǒng)計，目前海爾智慧樓宇磁氣

懸浮空調系統(tǒng)已在醫(yī)院、酒店、數(shù)據(jù)中心、

軌道交通、工業(yè)生產、商業(yè)地產等行業(yè)落地，

樣板規(guī)模達到5 000+，累計節(jié)能27.6億度電，

相當于替代煤炭約 110.4 萬噸，減少二氧化

碳排放量約 216.6 萬噸。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

在全球綠色節(jié)能的大背景下，傳統(tǒng)樓宇越來

越無法匹配時代的步伐，智慧、綠色、低碳

的建筑系統(tǒng)已經成為新的市場需求。海爾作

為綠色暖通行業(yè)的引領者，始終堅持民族品

牌責任擔當，通過不斷創(chuàng)新和發(fā)展為暖通

行業(yè)找到了高質量的綠色發(fā)展途徑。未來，

海爾智慧樓宇還將堅持求索，推進行業(yè)與綠

色建筑的共同發(fā)展。

海爾高效氣懸浮中央空調技術

青島海爾空調電子有限公司智慧樓宇部方案經理

吉江磊

50 策劃 FEATURE

隨著全球氣候問題加劇和環(huán)保意識增強，

“低碳經濟”已成為全球經濟形勢的重要議題。

作為中央空調行業(yè)的引領者，海信日立也在不

斷積極探索“雙碳”目標下的節(jié)能應用實踐，

助力暖通行業(yè)實現(xiàn)高質量可持續(xù)發(fā)展。

近年來，超低能耗建筑因其節(jié)能效果明顯

的特點，是實現(xiàn)建筑領域節(jié)能減排的重要手段。

在“雙碳”目標下，建筑行業(yè)要做的第一件事

就是大力推進超低能耗建筑。“十四五”期間，

在京津冀及周邊地區(qū)、長三角等有條件地區(qū)全

面推廣超低能耗建筑，通過多種激勵措施，逐

步提高新建超低能耗建筑、近零能耗建筑比例。

目前，超低能耗建筑的能耗水平較 2016

年節(jié)能設計標準降低 60%-75%，目前行業(yè)內

多聯(lián)機室內機的最小容量約為 1.8 kW，而相同

面積的超低能耗建筑能耗指標僅需約 0.5 kW

左右。由于其負荷需求大幅減小，部分項目中

可能常規(guī)多聯(lián)機能力過于充足，會導致室內容

易產生忽冷忽熱的情況。

基于此，日立推出業(yè)界最小多聯(lián)機 VAM

mini 系列，內機容量僅為 0.5 kw~3.6 kw、外機

4 kw~8 kw，內機最低噪音低至 16 dB，可實現(xiàn)

負荷匹配精準控溫、各房間獨立啟停 / 靈活調

溫，APF 均值可達 5.4，遠大于近零能耗建筑

技術標準，獲得了德國被動式房屋研究認證。

隨著可再生能源與熱回收技術逐漸受到行

業(yè)的重視，海信日立也在積極推動相關技術的

普及與應用。由于數(shù)據(jù)中心全年散熱穩(wěn)定，中

央空調系統(tǒng)全年制冷高溫運行，通過回收利用

余熱和廢熱資源，水源多聯(lián)機系統(tǒng)在冬季可

為數(shù)據(jù)中心、園區(qū)、辦公及其他生活空間解

決供熱需求，夏季接入冷卻水泵實現(xiàn)夏季空

調，充分利用熱回收，降低了冷水機組運行

負荷，大幅提升系統(tǒng)的整體能效。

以海信日立服務的某證券交易所為例，

該項目總建筑面積約 22.8 萬平方米，園區(qū)有

8 棟數(shù)據(jù)中心機房樓、2 棟動力樓、1 棟總降

壓站及 2 棟生產輔助樓，對于設備的節(jié)能性

和穩(wěn)定性有著極為苛刻的要求。在充分考察

和設計之后，海信日立為甲方提供以水源變

頻多聯(lián)機為核心的數(shù)據(jù)中心解決方案。夏季

排熱采用板式熱交換器 + 開式冷卻塔散熱，

冬季則通過設置于數(shù)據(jù)中心樓的熱回收板式

換熱器，回收數(shù)據(jù)中心排出的廢熱，為水源

多聯(lián)機系統(tǒng)提供補熱。

為保證部分重要房間的供熱，海信日立

還在冬季另設置了一套熱泵熱水機 (M2) 作為

補熱熱源，熱泵熱水器平時用于生活熱水補

熱，緊急情況時切換為水源系統(tǒng)補熱。目前，

整套系統(tǒng)已經成功覆蓋上產輔助用房 2.8 萬平

方米，數(shù)據(jù)機房 13.5 萬平方米，優(yōu)秀的性能

和良好的節(jié)能效果獲得了甲方的認可和好評。

未來，海信日立也將積極遵循“雙碳”

目標指引，不斷利用自身資源和優(yōu)勢助力各

行各業(yè)低碳綠色發(fā)展，構建起多方共贏的嶄

新局面，為用戶提供專業(yè)可靠的解決方案，

為構建新發(fā)展格局、推動高質量發(fā)展做出更

大貢獻。

“雙碳”目標下的節(jié)能應用實踐

青島海信日立空調系統(tǒng)有限公司客戶支持部總經理

劉貴廷

2023 年 1 1 月 51

1993 年，由日本三菱重工業(yè)株

式會社與中國青島海爾集團共同出資

成立的中央空調企業(yè)——三菱重工海

爾（青島）空調機有限公司正式成

立，由三菱重工投資 55%，海爾投資

45% 合資組建。30 年的發(fā)展，今時

今日的三菱重工海爾，不但是三菱重

工全球最大的中央空調生產基地，而

且成為三菱重工全球最大的中央空調

研發(fā)基地。

一路走來，三菱重工海爾跨越了

種種因素影響下的多個經濟小周期，

實現(xiàn)了從小到大、從弱到強、從單一

到多元的蛻變，而其保持穩(wěn)健發(fā)展的

核心在于——將技術研發(fā)當做企業(yè)發(fā)

展的生命線，以此為指導有條不紊地

開展研發(fā)、生產、推廣等工作，構建

起寬闊的技術護城河。

2013 年，借助三菱重工宇宙·航

天領域的“熱源核”技術，實現(xiàn)了-20℃

制熱無衰減，開啟了中國中央空調行

業(yè)的冷暖新紀元；2014 年，依托三菱

重工交通·運輸領域的“靜音芯”技術，

實現(xiàn)了18分貝的超靜音運轉；2019年，

利用宇宙·航天領域的“熱除菌”技術，

為用戶送上健康呵護；2020 年，“6

舒健康家”首次亮相，為用戶精心打

造 360° 居住空氣健康方案，重新定義

了舒適空氣的新標準。

2023 年，三菱重工海爾引發(fā)了中

央空調行業(yè)的爆點，迎來了發(fā)展的高潮，

“無風空調”的問世標志著中央空調行

業(yè)進入了全新的“無感時代”。作為業(yè)

界領先的輻射科技，該產品不但獲得了

國家專利，得到了專業(yè)機構的認證，而

且還得到了人保的承保。

具體而言，無風空調采用地面輻

射供冷為主，空調制冷、除濕為輔，做

到冷暖無風，讓用戶輕松擺脫“空調病”，

享受無風舒適體感。無風運行為您開啟

“無聲模式”，打造0噪音的靜謐環(huán)境，

特別是夜間，在無風空調的貼心呵護下，

人們的睡眠質量得到明顯提高，平均睡

眠時間和深度睡眠時間顯著提升 20%

以上。無風空調運行過程中無氣流擾動，

無揚塵，減少了灰塵進入人體呼吸道的

概率，給母嬰等敏感人群帶來更貼心的

“保姆級”呵護。掌控舒適的無風空調

還能兼顧節(jié)能，相比傳統(tǒng)氟機空調制冷，

節(jié)能約 40%，符合現(xiàn)代化高端舒適生

活發(fā)展趨勢。

縱觀三十年的產品迭代歷程，三

菱重工海爾的“爆款”產品之所以能在

中國市場遍地開花。其根本原因在于三

菱重工海爾未雨綢繆，總是能夠率先發(fā)

現(xiàn)消費者的新需求，從而在技術上創(chuàng)新

求變，研發(fā)出讓理想的空氣和美好的生

活更好地交融的新產品。

無風空調 無感時代

三菱重工海爾經理

崔曉東

52 策劃 FEATURE

高效機房發(fā)展到現(xiàn)在已經是非?；馃?。

面對具體場景，要考慮的因素各不相同，

主要有氣候條件、資源特性、項目特性、

建設階段、負荷特性、運行管理、業(yè)主偏

好等等。其中，氣候條件要考慮環(huán)境溫度、

環(huán)境濕度以及環(huán)境風速，來選擇最適宜的

機組方案。對于不同的建筑業(yè)態(tài)，用戶也

有不同的需求，例如軌道交通、酒店商業(yè)、

生物制藥等等。

以寧波地鐵高效機房為例，該項目經

由 10 名權威專家組成的鑒定委員會鑒定，

研究成果達到國際領先水平，制冷機房全

年能效指標為 6.93，刷新國內軌交行業(yè)制冷

機房 EERa 建設指標。途優(yōu)團隊從以下方面

著手取得了這個亮眼成績。首先，工況參

數(shù)與設備布置優(yōu)化，冷水工況從 7/12℃ 提

高至 10/17℃，冷卻水工況從 32/37℃ 降低

至 30.5/35.5℃，管道阻力從同側出水變?yōu)閮?/p>

側出水，大大減少了接管彎頭數(shù)量 ；其次，

阻力優(yōu)化，取消集分水器、90° 直角彎頭，

采用低阻力閥門和過濾器；最后，項目選

用了 SMARDT 磁懸浮冷水機組，該機組采

用多壓縮機系統(tǒng)設計，IPLV 高達 14，機組

全年有 70% 的時間在 50% 以下負載運行。

該項目還搭載了主動尋優(yōu)控制算法，

通過海量數(shù)據(jù)分析，精準追蹤設備高效區(qū)，

并找到耦合點，促使整體機房運行在能效

最高處。在施工過程中，采用 BIM 建模裝

配式施工?；谥腔圻\維的能源管理平臺，

建立設備健康運行分析模型，一鍵診斷

并提供健康度分析報告。基于區(qū)塊鏈數(shù)

據(jù)加密傳輸技術的數(shù)據(jù)管理平臺，數(shù)據(jù)

通過可信區(qū)塊鏈采集裝置直接上傳至聯(lián)

盟鏈，原始數(shù)據(jù)透明傳輸，無法篡改，

實現(xiàn)共同管理。

在南京德基廣場高效機房改造項目

中，機組衰減嚴重，地處繁華地帶、吊裝

難度大，機房處于頂樓，樓板承重較差，

春秋制冷，供冷時間較長……對改造方案

提出了嚴苛要求。針對改造需求，途優(yōu)團

隊通過能源智慧診斷平臺對項目進行能

效核查，并制定了以下節(jié)能改造方案。

對裝機容量進行優(yōu)化，由 4 200 RT 優(yōu)化

為 3 200 RT，降低 24%；采用自然冷卻系

統(tǒng)；管路 BIM 預制，現(xiàn)場無焊接，保障

施工安全；采用低阻力閥門和過濾器；采

用臨時供冷系統(tǒng)以及優(yōu)化水泵，并且搭載

了智慧能源管理平臺，以磁懸浮、變頻離

心機的組合服務德基改造項目，最終實現(xiàn)

EERa 從 3.38 提升至 5.7。

總而言之，精準計算、高效設備、尋

優(yōu)控制和持續(xù)調適是高效機房建設的根本

抓手。不同場景的高效機房，需要差異化

的解決方案，需要從細節(jié)處入手，從用戶

需求入手。作為專注于提供建筑環(huán)境及工

業(yè)制程全生命期節(jié)能解決方案的專業(yè)化節(jié)

能公司，途優(yōu)將在推進行業(yè)節(jié)能進程的道

路上步履不停，賦能更多行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

面向具體場景的高效機房解決方案

途優(yōu)環(huán)境能源科技有限公司高級經理

張維維

2023 年 1 1 月 53

如今，臭氧層的不斷破壞和氣候的逐漸變

暖，已成為全球性環(huán)境問題，氟利昂制冷劑成

了破壞臭氧層和溫室效應的重要因素之一。在

“雙碳”政策的大力推行之下，中央空調行業(yè)

制冷劑的迭代升級已呈刻不容緩之勢。

按照現(xiàn)行的制冷劑評價體系，制冷劑的

可燃性、毒性、對臭氧層的破壞程度以及產生

的溫室效應是主要的考察因素。由于傳統(tǒng)的含

氟制冷劑擁有較高的臭氧消耗潛能和全球變暖

潛能，會直接造成臭氧層破壞、大氣污染等問

題，嚴重影響生態(tài)環(huán)境，因此具備零 ODP 和低

GWP 的第四代制冷劑是制冷劑發(fā)展的必然趨

勢。其中，在中國地區(qū)，第一代制冷劑已經被

完全淘汰，目前正處于第三代制冷劑替代第二

代制冷劑階段。

目前，離心機的主要制冷劑包括 R11、

R22、R123、R32、R245fa、R134a 等，在可預

見的一段時期內，自然制冷劑和部分人工合成

環(huán)保制冷劑將會成為商用制冷發(fā)展的重要方向。

多年以來，頓漢布什以實際行動致力于綠色、

低碳、可持續(xù)發(fā)展，研發(fā)推出采用第四代 HFO

制冷劑的 R1233zd（E）低碳環(huán)保型離心機組

DCLCDZ 系列，助力碳中和碳達峰的宏偉目標。

頓漢布什自主研發(fā)推出的新型 HFO 無油變

頻離心式冷水機組 DCLCDZ 系列，冷量范圍為

300-700RT，采用自主設計的雙級雙挑離心式壓

縮機和環(huán)保型 R1233zd（E）冷媒，配備全面優(yōu)

化設計的高效換熱源，具有高效節(jié)能、低碳運行、

維護簡便、綠色環(huán)保、智能控制等特點，滿足

綠建三星能效標準，切實踐行環(huán)保可持續(xù)發(fā)展理

念，助力實現(xiàn)“雙碳”目標。

頓漢布什 HFO 無油變頻離心機采用的雙級

雙挑離心壓縮機得益于雙級壓縮數(shù)字變頻技術，

雙極閉式鑄鋁葉輪可直接嵌于軸上，背靠背對稱

式分布的設計能讓壓縮機運行更加平穩(wěn)，減少軸

向及徑向應力。直接驅動的運行方式讓機組無需

傳動裝置，結構更加緊湊，在避免齒輪傳動能量

損失的同時結合無油陶瓷軸承技術，讓機組運行

噪音大幅降低，運行效果更優(yōu)秀。相比傳統(tǒng)離心

壓縮機，DCLCDZ 系列可實現(xiàn)軸承損失 <1kw，

避免轉子勵磁損耗，設計壽命高達達 30 年。配

合中間經濟器的補氣增焓技術，機組的壓縮能效

相比于單機壓縮可提升 6% 以上。

同時，頓漢布什 DCLCDZ 系列機組采用的

R1233zd（E）作為新型低碳環(huán)保型制冷劑，可

完美替代如今市場主流的 R123 制冷劑。而且，

R1233zd（E）制冷劑的溫室效應潛能值約為 1，

比 R245fa 低 99%，不含臭氧層破壞物質，不可

燃且無毒，是一種理想的安全、綠色制冷劑。

頓漢布什 DCLCDZ 系列機組還配備了快速

啟動功能，最大化保證供冷不間斷，可以在電力

恢復后的極短時間內重新啟動機組，這在數(shù)據(jù)中

心以及工藝制冷應用場景中非常必要，也十分適

合應用在近零碳城市、星級酒店、醫(yī)療衛(wèi)生、高

端制造、零碳公建等場景中。

唯進步，不止步。未來，頓漢布什也將繼

續(xù)以科技力支撐產品力，用品質持續(xù)為行業(yè)帶來

驚喜，探索綠色賦能的更多場景與解決方案。

頓漢布什 HFO 無油變頻離心機助力

零碳未來 探索節(jié)能最佳方案

頓漢布什（中國）工業(yè)有限公司產品經理

王樂民

54 策劃 FEATURE

環(huán)都成立于 2002 年，是中關村及國

家雙高新技術企業(yè)，2022年對外產值達5.16

億，目前主要產品分為空調類產品、熱交

換器類產品、新風類產品、非空調類產品

四大類。

目前，醫(yī)院對于新風都有關于空氣品

質、空氣安全、建筑能耗以及智能化的四

大基本需求，環(huán)都的數(shù)字化智能新風系統(tǒng)

是如何解決醫(yī)院系統(tǒng)通風領域的這些需

求呢？

第一，空氣品質保證。數(shù)字化智能新

風系統(tǒng)可以通過監(jiān)測室內空氣品質狀況，

實時調整新風量的大??；第二，空氣安全

保證。環(huán)都的數(shù)字化智能系統(tǒng)通過控制送

入和排出風量的大小，實現(xiàn)室內環(huán)境壓力

梯度的控制，定義通風路徑防止污染物或

病菌擴散；此外，新排風機組單獨布置，

降低交叉感染風險，可以實現(xiàn)平疫工況快

速轉換，保證通風安全；第三，低能耗保

證。數(shù)字化智能新風系統(tǒng)采用節(jié)能、高效

率的 EC 風機，節(jié)約運行成本；第四，在

實現(xiàn)智能化集中管理的同時，可以完美融

入到整個大樓的系統(tǒng)中。

平疫結合新風和空調系統(tǒng)有什么差

異？新風系統(tǒng)平時主要滿足人員呼吸所需

的新鮮空氣和室內空氣品質要求，疫時要

實現(xiàn)病區(qū)壓力控制需求，通過壓力梯度控

制清潔到污染區(qū)的氣流流向，通過較大的

風量稀釋污染物濃度。無論是門診、病房

還是護理單元，平時的最小新風量是2次/h，

疫時最小新風量是 2 次 /h。平時對于壓差沒

有嚴格要求，疫時壓力梯度潔凈區(qū) +5Pa、

半污染區(qū) -5 Pa，污染區(qū) -15~-20 Pa。

數(shù)字化智能新風系統(tǒng)分為變風量末端

系統(tǒng)、數(shù)字化智能新排風主機系統(tǒng)、集控系

統(tǒng)三個部分。數(shù)字化智能新排風主機 EC 電

機內置智能控制模塊的直流無刷式免維護

型電機，可以實現(xiàn)零電流啟動，是節(jié)能的重

要保障；變風量控制模塊分為新風模塊和排

風模塊，數(shù)字化精準控制主要是由變風量模

塊來實現(xiàn)控制。在南通大學附屬醫(yī)院應用

的實景案例中，要求走廊、房間均為負壓，

所以設置了同樣的變風量模塊。自動的負壓

病房是如何實現(xiàn)的？通過壓力傳感器設定

在某一個區(qū)域的值，疫時自動切換狀態(tài)。

數(shù)字化智能新風系統(tǒng)到底可以實現(xiàn)什

么？最重要的是每個房間分區(qū)域精準控制，

比如一個送風主機 1 萬風量，配 20 個房間，

每個房間有 500 風量的新風模塊，當只開啟

1 個房間時，會將信號傳遞到主機，主機啟

動的風量只有 500；當 20 個房間同時開啟，

處于滿負荷運轉，主機可以通過信號傳輸開

啟 1 萬風量的存儲狀態(tài)。

集中控制可以實現(xiàn)分樓層控制，通過

上位機控制所有末端設備的啟停，監(jiān)控運行

狀態(tài)；通過在每層（或者區(qū)域）設置系統(tǒng)控

制該層所有的末端設備，最終實現(xiàn)與整個大

樓的樓宇系統(tǒng)進行聯(lián)動。

北京環(huán)都拓普空調有限公司江蘇公司總經理

許志遠

環(huán)都拓普數(shù)字化新風機組在建筑

通風系統(tǒng)中應用

2023 年 1 1 月 55

成立于 2005 年，南京博森科技有限公

司近二十年來始終專注于空氣潔凈、恒溫恒

濕、生物安全、物理化學實驗室、防微震、

屏蔽等特殊環(huán)境系統(tǒng)的設計施工一體化工程

建設，以高精度、高質量、高可靠性為標準，

以引領行業(yè)進步為目標，致力于成為集整體

規(guī)劃、設計、成套供應及運行維護為一體的

高新技術企業(yè)。

歷史的車輪永不停歇，奮斗者的腳步永

遠向前。 2006 年，博森首次將噴水式空調

應用于高精密恒溫恒濕系統(tǒng)；2010 年超凈

值恒溫恒濕系統(tǒng)首次應用于軍工系統(tǒng)；2011

年超高精密系統(tǒng)應用于國家實驗室—國家同

步輻射實驗室；2012年，項目總額突破億元，

2013 年成為全軍供應商；2014 年首個技術

研發(fā)子公司成立；2017 年獲評南京市工程

技術研究中心；2018 年獲國家級高新技術

企業(yè)認定；2020 年成立北京、上海、廣東、

杭州分公司；2021 年南京生產工廠正式投

產，2023 年被認定為國家級專精特新“小

匠人”企業(yè)。

目前，博森控股旗下有設計中心—蘇

普瑞特智慧建筑科技研究院，技術中心—弗

瑞思特環(huán)境技術有限公司、實施中心—南京

博森科技有限公司、生產基地—帕銳斯節(jié)能

科技有限公司，擁有高級、中級及研發(fā)人員

140 余人，擁有注冊公用設備工程師、注冊

建造師、注冊造價工程師等，獲各類省部級

獎項 5 項。

秉承“筑智慧環(huán)境，創(chuàng)進步之道”發(fā)展

理念，博森業(yè)務流程涵蓋系統(tǒng)規(guī)劃與設計、

項目建設施工、成套設備安裝、自控系統(tǒng)調

試等等。其中，設計、施工服務面向不同場景，

如特殊受控環(huán)境，包括醫(yī)藥潔凈實驗室、恒

溫恒濕實驗室等等；按專業(yè)劃分，有裝飾裝

修系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)、廢氣處理系統(tǒng)以及屏蔽、

降噪、防微振等等。

公司已獲得建筑裝修裝飾專業(yè)承包壹

級、機電安裝工程專業(yè)承包壹級、電子與智

能化專業(yè)承包貳級等業(yè)內專業(yè)證書，在恒溫

恒濕實驗室領域擁有專利證書 50 余項，軟件

著作權證書20余項，參編10余項標準、規(guī)范、

規(guī)程，并為嫦娥五號發(fā)射保駕護航。在業(yè)績

和案例方面，公司累計服務 2 000+ 家用戶、

29 個省市區(qū)、102 個國家級檢測中心、27 個

國家重點實驗室、35 個國家公證檢驗實驗室、

11 個國家級工程技術研究中心，5 個國家重

大科技基礎設施。作為建設高精密環(huán)境實驗

室的“專家”，博森與南京大學、江蘇省疾

病控制預防中心、中國計量科學研究院等知

名部門機構達成合作。在暨南大學超凈恒溫

實驗室案例中，實驗室要求全年 365 天 24 小

時保持恒溫恒濕，通過實地考察，博森遵循

三大實驗室布局設計原則，對電氣、裝修裝

飾保溫進行設計，從空調冷熱源、空調末端

系統(tǒng)和氣流組織等維度對空調系統(tǒng)進行設計。

向實踐學習，對于企業(yè)發(fā)展和能力提升

至關重要。在一次次實踐中，博森對高精密

恒溫恒濕實驗室工程項目建造特點進行總結，

構筑起企業(yè)向上發(fā)展護城河。

高等級超凈恒溫恒濕實驗室建設

南京博森科技有限公司研發(fā)經理

蔡 飛

56 策劃 FEATURE

壓貨！壓貨！

壓死暖通經銷商的“最后一根稻草”

錢先安 P58

P60

走集成化之路，

中央空調零售商賺錢的難點在何處

李國梁

壓死暖通經銷商的“最后一根稻草”

近期，筆者走訪市場一線了解到，由于二、三線城市樓市價格較頂

峰下跌 20% 左右，二手房、新房交易量大幅下滑，業(yè)務量顯著下降；第

二，工程市場深陷地產泥潭，知名地產品牌付款差，以房抵債現(xiàn)象頻現(xiàn)，

并且項目數(shù)量大幅減少，行業(yè)出現(xiàn)裁員潮。第三，渠道上壓貨比較嚴重，

有些經銷商因為壓貨，已經無法支付廠家第四季度設備款，甚至出現(xiàn)大

經銷商拋售股票湊現(xiàn)金的情形。

眾所周知，“壓貨”是指長期或階段時間內占壓著資金、無法銷售、

無法被周轉、不能產生利潤的產品，一般表現(xiàn)為廠家給經銷商壓貨，有

時也會出現(xiàn)經銷商給零售商壓貨的現(xiàn)象。

事實上，中央空調行業(yè)高速發(fā)展這么多年，廠家發(fā)貨，經銷商壓貨，

已經成為暖通行業(yè)天經地義的規(guī)定。但是，在今時今日的大環(huán)境下，筆

者以為，壓貨將成為壓死經銷商的最后一根稻草。

究其原因，主要有以下三點： 編輯

錢先安

壓貨！壓貨！ Overstock !

The last straw for HVAC dealers?

1、銷售速度比不上壓貨速度，現(xiàn)金流告急

廠家基于銷量的向下壓貨沖

動和經銷商基于風險和周轉向外

甩貨的沖動天然就具有矛盾，過

度壓貨往往會造成下游客戶庫存

大量積壓。在正常情況下，經銷

商在銷售旺季適量的“壓貨”是

有利的。由于“壓貨”的存在，

商品貨源充足，旺季時必然銷量

可觀，經銷商庫存也不會出現(xiàn)很大

的積壓，廠家現(xiàn)金流也有了保障，

對于雙方來說是一個雙贏的局面。

相反，過度壓貨后經銷商的銷售速

度跟不上壓貨速度，不僅拖垮了經

銷商的現(xiàn)金流儲備，也降低了廠家

的持續(xù)回款能力，形成了業(yè)績尚

可，經營慘淡的行業(yè)亂象。

58 產業(yè)評論 產業(yè)評論 INDUSTRY REVIEW INDUSTRY REVIEW

壓貨！壓貨！壓死暖通經銷商的“最后一根稻草”

NO.01

2、競品之間促銷升級，產品利潤日益微薄

市場競爭的激烈加劇了壓貨現(xiàn)象。

中央空調市場競爭白熱化，品牌企業(yè)為

了爭奪市場份額，采取了多種促銷策略，

其中之一就是通過壓貨來減輕自身庫

存壓力。為了降低銷售成本，提高產品

競爭力，很多品牌企業(yè)選擇降價銷售，

并大量推送庫存給經銷商。經銷商不得

不接受這些被壓貨的產品，在壓力下被

迫以低價銷售，導致經銷商的利潤空

間越來越小。

同樣，廠家如果后續(xù)還要讓經銷

商“壓貨”，廠家給出的條件必然要

比之前更豐厚才行，比如更多的折扣

力度、禮品贈送、活動支持等，這些

無疑會讓產品的利潤進一步攤薄，從

而導致行業(yè)內更為慘烈的價格戰(zhàn)。

3、產品創(chuàng)新更新迭代快，壓貨銷售不暢成頑疾

隨著國內經濟增速放緩，消費者

購買力下降，中央空調行業(yè)的市場飽和

度也在逐漸提高，這意味著消費者對中

央空調的需求不再像過去那樣強勁，供

需矛盾的出現(xiàn)促使品牌企業(yè)通過壓貨

的方式減少自身庫存和經營壓力。

然而，隨著各大廠家的產品迭代速

度不斷加快，很多經銷商舊產品的庫存

還沒清完，新品又要壓一堆貨，產品銷

售不暢已經成為懸在經銷商頭頂?shù)倪_

摩克利斯之劍，成為經銷商在后疫情

時代下求生存圖發(fā)展最大的攔路虎。

隨著現(xiàn)在零售渠道的多元化，營

銷、服務、物流、配送等服務職能的

社會專業(yè)化分工，市場信息逐漸公開

透明化，產業(yè)去中心化趨勢加劇，壓

貨模式也將逐漸失去生存的土壤，在

時代的洪流中消失，銷售模式轉型終

將成為暖通行業(yè)未來發(fā)展的主要脈絡

之一。

2023 年 1 1 月 59

中央空調零售商賺錢的難點在何處

編輯

李國梁

走集成化之路， Take the road of integration,

where is the difficulty of making money

for central air conditioning retailers?

RETAILERS

隨著渠道分流、消費群體被稀釋，“生意不好做”成為渠道共識。

產品同質化、廠商矛盾、招人難、營銷難、成本控制難等諸多問題，讓

很多經銷商明白曾經享受時代紅利的日子已經過去，靠掙“搬運工”賺

差價的模式再難以維系，不得不思考下一步向何處去？根據(jù)在一線市場

的走訪調研，很多經銷商也知道轉型升級，但轉型升級并不容易。比如，

即便最清晰的行業(yè)趨勢——走集成化道路，即經營中央空調、凈水、新

風、高端家電等產品，也并不是每一位零售商都能玩得轉。究其原因，

筆者認為主要有以下幾點：

60 產業(yè)評論 產業(yè)評論 INDUSTRY REVIEW INDUSTRY REVIEW

走集成化之路，中央空調零售商賺錢的難點在何處

NO.02

（1）技術和服務能力差異

集成化需要零售商具備更多技術和

服務能力，中央空調、中央凈水、熱泵、

新風等不同產品的設計、安裝、調適、售

后服務等每一個環(huán)節(jié)都要專業(yè)化。從成本

上考量，零售商需要大量投入培訓和雇傭

技術人員，對于一些資金實力較弱的零售

商而言，無疑是一筆較大的負擔。尤其對

于新領域陌生的狀態(tài)下，初期投入產出比

必然不佳，影響公司業(yè)績。

（2）高初始投資門檻

走集成化道路必然擴大服務范圍，通

常需要更大的初始投資，包括設備、工具、

培訓和人員。尤其是凈水、新風、熱泵等

一整套產品的采購價格并不便宜，需要零

售商具備支撐業(yè)務長期開展的能力，在采

購設備時的資金壓力較大。

（3）管理復雜性增加

產品差異化較大，必然帶來管理的復

雜性，包含設計、安裝、服務、成本控制

等方面。以中央凈水系統(tǒng)為例，僅在設計

環(huán)節(jié)，零售商就需要根據(jù)不同的用水需求

和水質特點進行合理的設計，包含水處理

工藝、設備選擇、管道布局、水質監(jiān)測等

方面的因素。在安裝環(huán)節(jié)，需要考慮到設

備的安裝位置、管道的布置、電氣連接以

及系統(tǒng)的調試等方面的問題。

（4）品質控制難度大

做好口碑需要三年，做壞口碑只要一

天。走集成化道路最大的難點在于品質

控制，中央空調系統(tǒng)、中央凈水系統(tǒng)、

新風系統(tǒng)等，其中但凡有一套系統(tǒng)有一

絲故障，用戶就會懷疑零售商的專業(yè)能

力。事實上，家用中央空調經過廠家多

年的努力，品牌廠商在品質控制上已經

達到了一定的高度。但是，像中央凈水

系統(tǒng)、新風系統(tǒng)市場品牌魚龍混雜，品

質往往無法得到很有效地保證。

（5）客戶依賴性差異

雖然集成化服務可能會增加客戶黏

性，但也可能使得零售商過于側重高利

潤產品。眾所周知，由于市場透明度不同，

中央空調、新風系統(tǒng)、凈水系統(tǒng)等產品

的利潤點不同，有些零售商側重于利潤，

在進行營銷活動時會向高利潤的新風系

統(tǒng)側重。但是，對于大多數(shù)客戶而言，

他們第一個目標是中央空調系統(tǒng)，有時

候反而舍本逐末。

（6）技術更新迭代快

市場需求在變，技術的更新速度日

益加快，尤其對于新系統(tǒng)而言更是如此。

但是，如此快的迭代速度，意味著零售

商需要不斷更新他們的技能和服務以適

應這些變化。

總而言之，雖然走集成化之路有其

優(yōu)勢，但是也伴隨著一系列的挑戰(zhàn)。零

售商需要全面評估自己的能力、市場需

求和競爭情況，確保在進入這一領域時

有明確的策略和準備。

2023 年 1 1 月 61

多元動力驅動健康未來

以品質“硬實力”立足市場，

用多維度服務贏未來

遠大潔凈空氣科技有限公司總經理

寧波明杰智能樓宇有限公司總經理

張訓華

劉紅杰

P64

P67

編者按：

健康是人類永恒追求的主題 , 也是社會進步的

重要標志。隨著“健康中國”成為國家戰(zhàn)略 , 健康

意識已經上升到一個新的高度，大健康產業(yè)呈現(xiàn)快

速增長的趨勢。企業(yè)應如何把握住這一風口？又該

如何實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？近期，本刊專訪遠大潔凈空

氣科技有限公司總經理張訓華，從他的講述中深度

解讀遠大空氣的綠色健康發(fā)展之路。

遠大潔凈空氣科技有限公司

總經理

張訓華 *

編輯丨郭玉琦

多元動力驅動健康未來

遠大潔凈空氣科技有限公司總經理

專訪

張訓華

64 訪談 INTERVIEW

在政策支持以及市場需求的釋放下，我

國大健康產業(yè)市場規(guī)模不斷擴大，開辟出廣

闊的發(fā)展新藍海，在此背景下，各行各業(yè)圍

繞大健康產業(yè)，開啟了新一輪提速增量、跨

界融合的發(fā)展。作為新風凈化領域的領導者，

遠大空氣積極探索綠色發(fā)展新路徑，不斷加

大科技投入，以原始創(chuàng)新研發(fā)極致產品，全

面提升用戶的生活質量和幸福感，贏得了優(yōu)

異的市場口碑，為行業(yè)高質量發(fā)展樹立了企

業(yè)典范。

產品為基，打造健康生活方式

近年來，室內環(huán)境污染問題日益突出，

甲醛等各類污染物超標引起的呼吸道、免

疫系統(tǒng)疾病逐年增多，成為威脅人類健康

的“隱形殺手”。隨著生活水平的不斷提

高和居住條件的不斷改善，用戶對空氣質

量的重視程度越來越高，對于高品質健康

產品也提出了更高的要求，為眾多企業(yè)帶

來了新的發(fā)展方向。

惟進取也，故日新。作為國內空氣凈化

領域做得最早、專業(yè)技術最強、產品線最全

的行業(yè)品牌，遠大空氣始終堅持“去碳、耐久、

潔凈、安全”的八字方針，以“潔凈空氣 人

類共享”為使命，打造專業(yè)的空氣品質研究

中心以及經驗豐富的產品設計、研發(fā)團隊，

不斷推動產品的創(chuàng)新體驗，生產 80% 新風熱

回收、99.9% 過濾 PM2.5、100% 全新風的潔

凈新風機以及商用、家用、移動空氣凈化機

和空氣檢測儀，并先后參編多項國家及地方

新風、凈化行業(yè)標準的制定。目前，遠大空

氣擁有 140 余項專利，相關產品在學校、地鐵、

酒店、辦公樓、住宅、醫(yī)院等多個行業(yè)廣泛

應用，獲得業(yè)內及用戶的高度認可。

遠大潔凈空氣科技有限公司總經理張訓

華表示：“作為建筑保護人，我們一直認為

應該對室外的空氣進行過濾，使得房間里面

的空氣更干凈，遠大要帶給人們的是綠色、

環(huán)保、健康的生活理念，因此遠大空氣始終

堅持顛覆式的原始創(chuàng)新，不斷加大科研投入，

圍繞消費者需求進行產品研發(fā)，研發(fā)人員遠

多于服務及銷售團隊，并與相關高效建立長

期合作，可以說在產品研發(fā)方面遙遙領先，

致力于為用戶打造出健康的生活方式，為行

業(yè)口碑做出了應有的貢獻”。

服務鑄魂，構建發(fā)展護城河

在快速變化的市場環(huán)境中，從“以產品

為中心”向“以用戶為中心”轉變已是必然趨

勢，服務逐漸成為企業(yè)構筑核心競爭優(yōu)勢的

重要因素。眾所周知，新風系統(tǒng)需要后期長

期的運營和維護，但就行業(yè)目前的發(fā)展情況

而言，沒有強制性標準、品牌雜亂以及維護

更換耗材費用高等諸多亂象仍然是落在眾多

企業(yè)與品牌頭頂?shù)摹斑_摩克利斯之劍”，對

其是否具有長久的服務能力是一個重大考驗。

新風熱回收 過濾PM2.5 全新風

潔凈新風機以及商用、家用、移動空氣凈化機和空氣檢測儀，

先后參編多項國家及地方新風、凈化行業(yè)標準的制定

2023 年 1 1 月 65

欲知平直，則必準繩；欲知方圓，則必

規(guī)矩。為保證新風產品的效果及良好的用戶

體驗，遠大空氣在全國范圍內配備售后服務

安裝團隊，以“確保所有潔凈新風系統(tǒng)室內

比室外潔凈 100 倍，并終身保持這個水平”

為使命，通過風管優(yōu)化設計、合理鋪設，減

少新風輸送過程中的風量損失，保證產品的

長期凈化效果，持續(xù)為用戶提供潔凈好空氣，

創(chuàng)造“溫度、濕度、靜度、鮮度、凈度、速

度”六度皆優(yōu)的家居環(huán)境，確保產品的安裝

與售后質量。

“我們常說‘第一代產品是銷售賣出去

的，第二臺產品是由服務人員賣出去的’，

對于用戶體驗而言，安裝效果在裝修交付的

過程中尤為重要，因此遠大空氣始終秉承‘好

空氣新生活’的品牌理念，堅持服務至上，

注重將服務品質與用戶意識全面結合，在全

國各級城市都設有服務網(wǎng)點，能夠為用戶提

供全覆蓋、完善高效的安裝售后服務。此外，

健康的生活理念早已通過方方面面的時間融

入遠大空氣的企業(yè)文化中，我們希望這種理

念及文化最終落實到服務上來，給用戶帶來

真正的價值，為健康生活提供一份保障”，

張訓華如是說。

扎根渠道，提升市場影響力

察勢者智，馭勢者贏。對于新風凈化行

業(yè)而言，渠道是連接產品與消費者的橋梁，

誰掌握了渠道，誰就掌握了占據(jù)市場主動權

的利器。企業(yè)需要根據(jù)實際情況制定符合當

下的最佳營銷渠道策略，從而為實現(xiàn)銷量增

長、提升品牌滲透率提供有力支撐。

據(jù)張訓華介紹，遠大空氣主要采用線上

線下融合新零售的營銷模式，不斷擴展渠道，

建立多方合作，積極進行品牌推廣，以觸達

更多消費者。一方面，遠大空氣持續(xù)發(fā)力各

類電商與新媒體平臺，增強與用戶之間的互

動，銷量位居第一，其中銷量前十名的型號

占比超 50%；另一方面，遠大空氣借助全國

的經銷商門店，為合作伙伴提供全方位、管

家式的扶持，為用戶提供前期勘測設計、后

期安裝交付以及長期維保服務，做到線上線

下一體化，從售前、售中、售后為其提供了

極大的便利。

在張訓華看來，目前仍有很多用戶沒有

認識到空氣產品的重要性，“未來，我們將

繼續(xù)加強線上渠道建設，在全國每一座城市

開發(fā) 30 家左右網(wǎng)點以及 2 家專門做零售的門

店，從而進一步提高用戶認知，使其能夠更

加快速、更加便捷地了解體驗遠大的相關產

品，為健康舒適生活環(huán)境的打造增添新動能”。

舵穩(wěn)當奮楫，風勁好揚帆。未來，遠大

空氣也將持續(xù)關注人類呼吸健康，憑借深厚

的技術積淀和強勁的創(chuàng)新動能，深耕新風市

場，打造好空氣、好產品、好技術，與用戶

建立更深層次的情感共鳴，為用戶帶來更具

健康品質的高價值新生活體驗，助力行業(yè)高

質量健康發(fā)展。

遠大空氣在全國范圍內配備售后服務安裝團隊，

以“確保所有潔凈新風系統(tǒng)室內比室外潔凈 倍，

并終身保持這個水平”為使命

“

100

66 訪談 INTERVIEW

縱觀當下的中央空調市場，最好的時

代已經過去，迎來的或將是更為殘酷的“你

死我活”淘汰賽。如何能在激烈的市場競爭

中站穩(wěn)腳跟謀求發(fā)展之道，是中央空調企業(yè)

和經銷商們面臨的共同問題。有這樣一位優(yōu)

秀經銷商，在多變的環(huán)境下穩(wěn)中求變，踏實

向前，他就是寧波明杰智能樓宇有限公司總

經理——劉紅杰。

本期經銷商對話，我們走進寧波明杰

智能樓宇有限公司，與劉紅杰面對面交流，

談行業(yè)發(fā)展，論經營之道，了解其成功背后

的關鍵因素。

寧波明杰智能樓宇有限公司總經理

劉紅杰

*

編輯丨 周雪莉

以品質“硬實力”立足市場，用多維度服務贏未來

寧波明杰智能樓宇有限公司總經理

訪

劉紅杰

2023 年 1 1 月 67

專注者 利其器

談及創(chuàng)業(yè)之路，劉紅杰認為一切都是

水到渠成，順勢而為。期間，有過落寞，

有過彷徨，但他始終堅定前行。1997 年

畢業(yè)之后，劉紅杰便先后從事過市場推廣、

售后、銷售工作，多年的經歷積累讓他擁

有了過硬的專業(yè)底氣，具備了良好的市場

直覺，也為他后來創(chuàng)業(yè)成功奠定了良好的

基礎。

2012 年，基于對市場前景的看好，

劉紅杰毅然辭職，踏上了創(chuàng)業(yè)的征程。從

廠家到經銷商，這不僅是身份的轉變，也

意味著心態(tài)的調整。對此，劉紅杰表示：

“對于我們從事銷售終端的經銷商來說，

產品實力和品牌口碑尤為重要，因此選好、

選對合作品牌尤為重要?！?/p>

對于品牌的選擇，劉紅杰有著自己的

看法：只有選擇與自己理念相一致的品

牌，才能合作融洽，走得更長久。機緣巧

合之下，劉紅杰結識了科龍寧波區(qū)域負責

人胡海東經理，雙方性格契合、聊天也十

分投機。這讓劉紅杰在對胡經理產生好感

的同時，也對科龍品牌產生了一定的興趣。

在對科龍樣機進行拆解后發(fā)現(xiàn)，其壓縮機、

風機、膨脹閥、四通閥等關鍵零部件均采

用世界知名品牌，然而如此高規(guī)格的配置

下，產品價格卻十分親民，這讓劉紅杰眼

前一亮，當即決定和科龍達成合作。

事實證明，劉紅杰的選擇沒有錯。自

合作以來，憑借卓越的產品性和良好的市

場表現(xiàn)，明杰智能樓宇在寧波市場上的銷

量不斷增加，現(xiàn)已成為當?shù)仡H具影響力的

暖通企業(yè)之一。同時，憑借多年的工作經

驗以及敏銳的洞察力，劉紅杰發(fā)現(xiàn)市場上

經銷商代理的產品都比較單一，越來越無

法滿足消費者的需求，因此早在 2012 年

底，就迅速轉變思路，走上了集空調、新

風、地暖、水處理等為一體的集成服務商

的道路。“在當下市場持續(xù)蕭條、消費意

愿降低的情況下，精細化產品是根本，多

元化道路是必然?！眲⒓t杰如是說。

專業(yè)者 善其事

“要想賣好空調，就必須要真正了解

你所賣的產品，這也是我要求團隊需要具

備的一個最重要的素質?！奔夹g出身的劉

紅杰表示。尤其在當下隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速

發(fā)展，抖音、小紅書、知乎等平臺的迅崛

起和普及，為用戶獲取知識提供了更多、

更廣的渠道，用戶的專業(yè)化程度來越高，

個性化需求越來越大，團隊的專業(yè)性就更

加重要了。

提及此，劉紅杰回憶道，今年 9 月遇

到一位業(yè)主，前后進行過 5 次溝通，從銅

管壁厚聊到保溫密度，從系統(tǒng)配比聊到設

備選型，最終還是因為價格沒有達成合作。

68 訪談 INTERVIEW

令人意外的是，在業(yè)主家設備進場當天，

劉紅杰突然接到業(yè)主電話，表示新房裝

修，水電需要定位，想讓其過去交接一

下。到了現(xiàn)場后，劉紅杰才得知，正是

因為上家在定位方面的不專業(yè)表現(xiàn)，才

讓自己和業(yè)主有了此次合作的機會，感

觸頗深：“對于客戶來說，誠信、真誠

是非常重要的。把客戶當做自己的親人，

幫他選擇合適的產品、提供好的服務，

就是我們經銷商發(fā)展的長久之計！”

為了進一步提高員工的專業(yè)素養(yǎng)，

劉紅杰會不定期舉行內部培訓，在內部

培訓的過程中，給員工詳細講解產品的

賣點、施工的品質把控、服務的意識形

態(tài)的轉變以及開展實機安裝比拼，以便

為客戶提供更好的購機體驗。

服務者 盡其能

隨著中央空調行業(yè)逐漸邁向良性發(fā)

展的新階段，提升“服務價值”成為各

大中央空調企業(yè)和經銷商追逐長遠可持

續(xù)發(fā)展賽道，贏得客戶口碑的重要抓手，

明杰智能樓宇也不例外，并從 2012 年

就開啟了集成服務商的轉型之路。

為了實現(xiàn)這一轉變，劉紅杰專門成

立了一個服務公司，對公司的員工進行

專業(yè)、細致的培訓，重點把控員工的服

務意識，指導員工跟客戶交流時的語速

語氣，更對員工服務的時效性提出要求，

讓員工不僅在每年的空調、地暖使用期

前一兩個月，對原有的的客戶進行回訪，

為其提供免費的清洗保養(yǎng)活動；而且在每個使用期之后，

再對客戶進行使用效果、能耗方面的回訪，致力于滿足客

戶全方位的產品使用需求。此外，劉紅杰還積極組建客戶

售后服務群，及時與客戶進行互動，解決客戶的售后問題，

增強與跟客戶之間的黏性。憑借專業(yè)而貼心的服務意識，

明杰智能樓宇在當?shù)氐闹仍絹碓礁摺⑹袌隹诒苍絹?/p>

越好，這一點從 60% 的業(yè)績來源于老客戶轉介紹便足以

印證。

值得一提的是，專業(yè)出身的劉紅杰深知中央空調的

安裝非常重要，只有通過正確的安裝，三分產品才能發(fā)揮

出最大的作用。因此，他積極組建了一支專業(yè)的安裝團隊，

嚴格把控安裝施工質量。

專業(yè)與服務為明杰智能樓宇帶來了口碑與效益的雙

豐收，在談到明杰智能樓宇的企業(yè)文化時，劉紅杰表示，“一

切為客戶滿意”是十分重要的?！白鳛榻涗N商，為什么我

們能做好，就是因為我們始終站在用戶的角度思考問題，

無論是選擇科龍品牌，還是提升專業(yè)性與客戶服務。”

如今，劉紅杰與科龍攜手已有 10 個年頭。面對詭譎

多變的中央空調市場，劉紅杰充滿信心道：“隨著科龍中

央空調產品體系的不斷完善，有理由相信，在未來的市場

發(fā)展中，我們與科龍中央空調將會攜手開創(chuàng)新局面，實現(xiàn)

跨越式的發(fā)展。”

在未來的市場發(fā)展中，我們與科龍中央空調

將會攜手開創(chuàng)新局面，實現(xiàn)跨越式的發(fā)展

2023 年 1 1 月 69

70 企業(yè)巡禮 PERSCTIVE

2023 年 1 1 月 71

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中央空調市場公眾號

綜述

近年來，隨著我國經濟持續(xù)回

穩(wěn)向好，加之國民生活水平不斷提

高，作為國家鼓勵發(fā)展的新興產業(yè)的

熱泵行業(yè)得到快速發(fā)展，用戶對于更

加環(huán)保、便利、智能、高效的熱泵產

品的需求明顯增加。為進一步增強市

場競爭力，拓寬產品應用領域，TCL

智能暖通近期推出全新產品——金

剛節(jié)能王系列·180 kW 超低溫變頻

模塊機，再立熱泵市場節(jié)能降耗、穩(wěn)

定高效的新標桿，為熱泵市場綠色

轉型、高質量發(fā)展注入了澎湃動力。

新品賦能，打造制勝市場“新利器”

面對需求快速變化、競爭愈加激烈的市場

環(huán)境，如何以堅實的產品矩陣為支撐，找到新

的動力和突破口，成為品牌和企業(yè)面臨的新命

題和新挑戰(zhàn)。作為熱泵市場領軍品牌，TCL 智

能暖通充分發(fā)揮技術和專業(yè)優(yōu)勢 , 更新迭代相

關產品及解決方案，持續(xù)引領行業(yè)向前發(fā)展。

此次，TCL 智能暖通推出的全新 180 kW

超低溫變頻模塊機，搭載高效直流變頻熱泵渦

旋壓縮機，在 -38 ℃ 的嚴寒環(huán)境下依然可以強

勁制熱，遠超國家一級能效標準，全年運行費

用可省 25%；采用相變分流技術，采暖出水高

達 62 ℃，制冷出水低至 5 ℃，兼顧制冷能力，

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中央空調市場公眾號

TCL 智能暖通：

清潔供暖領域的

“進擊者”

72 企業(yè)巡禮 PERSCTIVE

機組運行范圍更寬；產品優(yōu)化化霜控制，可以根

據(jù)不同環(huán)溫對應蒸發(fā)溫度，結合管溫變化速率，

實現(xiàn)有霜化霜、無霜不化；此外，180 kW 超低

溫變頻模塊機的智能云控、智能云物聯(lián)設計，可

以為用戶提供 24 小時遠程在線數(shù)據(jù)監(jiān)控，遠程

OTA升級后，提高運維效率；采用多重降噪設計，

靜音模式下機組運轉僅為 48 分貝，為用戶打造

舒適的人居環(huán)境。

全新一代變頻模塊機上市后，將廣泛應用于

政府 BOT 項目、集中采暖、商業(yè)采暖等不同的

工程項目場所，是 TCL 智能暖通聚焦塑造品牌

核心競爭優(yōu)勢、滿足用戶多元化需求以及進一步

完善產品矩陣的戰(zhàn)略體現(xiàn)，也將提振渠道信心，

賦予合作伙伴更多角逐市場的利器，全面打響旺

季攻堅戰(zhàn)，使 TCL 智能暖通在采暖熱泵領域的

競爭力再上新臺階。

多點聚力，構筑企業(yè)發(fā)展“護城河”

在“碳中和”與“碳達峰”的戰(zhàn)略發(fā)展背景

下，清潔供熱產業(yè)成為我國低碳循環(huán)發(fā)展體系的

重要組成部分，采暖市場迎來新的風口，活躍度

增強，呈現(xiàn)出穩(wěn)定上升態(tài)勢。這一龐大的市場機

遇在吸引眾多品牌入局的同時，也使市場競爭進

一步加劇。

在“打造熱泵強勢品類”的戰(zhàn)略目標引領下，

TCL 智能暖通緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，進行前瞻性

市場布局。一方面聚焦消費需求，持續(xù)加大創(chuàng)新

力度，集中優(yōu)勢資源加快新品研發(fā)進度，積極推

廣熱泵清潔能源產品在不同領域的應用，把握下

沉空間挖掘新增長空間，不斷提升渠道覆蓋率和

客戶質量，夯實了品牌持續(xù)發(fā)展的的堅實基礎。

另一方面，TCL 智能暖通從提升服務能力、

加強品牌建設等方面切入，不斷完善服務流程與

服務體系，牢記“3 大保證、6 大統(tǒng)一、5 大承

諾”的服務使命，售前方案設計、售中監(jiān)理和售

后調試及驗收構成“項目服務鐵三角”，致力于

為用戶提供更加優(yōu)質、快速、高效服務保障。同

時，TCL 智能暖通亦從產品、培訓、配件、網(wǎng)點、

時效以及激勵等多維度再次實現(xiàn)新突破，為合作

伙伴提供全方位賦能。

長青之道，貴在自勝。全新一代 180 kW 超

低溫變頻模塊機的推出，是 TCL 智能暖通完善

自身產品矩陣的又一全新突破，將為工程領域帶

來更加高效、節(jié)能和可靠的解決方案。未來，

TCL 智能暖通也將繼續(xù)以市場為導向，以用戶

為中心，樹立自身品牌強勢產品力，開拓熱泵市

場發(fā)展新局面。

2023 年 1 1 月 73

產品介紹

金剛節(jié)能王系列·180kW 超低溫變頻模塊機

超強能力：

搭載高效直流變頻熱泵渦旋壓縮機，

單機能力可達 180 kW， 動力更澎湃，

在 -38 ℃ 的嚴寒環(huán)境下依然可以強勁制

熱；采用相變分流技術，采暖出水高達

62 ℃，制冷出水低至 5 ℃，兼顧制冷能力，

機組運行范圍更寬，抗凍性能優(yōu)異。

超高能效：

IPLV（C）值達 4.25，IPLV（H）值

達 3.20，遠超國家一級能效標準；壓縮機，

電機均為直流變頻零部件，采用全直流

變頻技術，全年運行費用可省 25%；超

大面積雙 U 型四面回風蒸發(fā)器，大幅提

升有效換熱面積和效率，減小了整機尺

寸和重量。

無憂運維：

采用智能云控制、智能云物聯(lián)設計，

可以為用戶提供 24 小時遠程在線數(shù)據(jù)

監(jiān)控；遠程 OTA 升級后，運維效率進

一步提高。

超低噪音：

采用多重降噪設計，搭配靜音直流

無刷電機、1 米大直徑仿翼型風葉等，

全方位降低噪音，靜音模式下機組運轉

僅為48分貝，為用戶打造安靜家居空間。

74 企業(yè)巡禮 PERSCTIVE

領導發(fā)言

推進熱泵行業(yè)智能化與一體化發(fā)展

隨著“雙碳”戰(zhàn)略的全面推進，熱泵市

場需求不斷增加。作為行業(yè)領軍品牌，TCL

智能暖通始終堅持智造精品，為用戶提供舒

適節(jié)能的清潔供暖方案，目前主要產品線包

含模塊機、采暖機、熱水機和熱風機等，并

將聚焦智能化、節(jié)能化和低噪音路線，在常

規(guī)熱泵方面，持續(xù)發(fā)力熱風機與采暖機領域，

02.

01.

TCL 空調商用產品開發(fā)中心熱泵開發(fā)部部長

林森榮

熱泵作為煤改電項目重要的技術選擇，市

場需求呈現(xiàn)穩(wěn)步增長趨勢，用戶對于產品環(huán)保

智能、綠色高效的關注度也在不斷提升，需要

品牌持續(xù)加大研發(fā)投入，在提高產品能效的同

時，實現(xiàn)智能化控制，并進一步拓寬產品的適

用范圍。

一直以來，TCL智能暖通堅持強調創(chuàng)新性、

節(jié)能性、可靠性以及用戶體驗，致力于通過調

研與客戶反饋情況，了解市場趨勢，在提高產

品性能的同時，為用戶提供更具吸引力的價格。

此次，TCL 智能暖通推出的 180 kW 超低溫變

頻模塊機，實現(xiàn)了智能云控制全新升級，采用

創(chuàng)新交互方式，讓客戶實現(xiàn)無憂運維，并且能

夠以多種功能滿足不同地區(qū)和季節(jié)的需求，獲

得用戶的高度關注。

在“競品質”時代，產品與服務始終是企

業(yè)的立身之本，也是撬動市場新增長的關鍵籌

碼。為打造制勝市場的產品利器，TCL 智能暖

通不斷完善產品矩陣，擇耐腐蝕材料或特殊

涂層處理，并根據(jù)不同場景的能源供給情況，

調整系統(tǒng)的運行參數(shù)，以提高能效和節(jié)能水

平；此外，采用智能控制系統(tǒng)以及易于維護

的產品結構，在提高機組運行速度與適應性

的同時，降低維護成本，便于后期保養(yǎng)運維，

深受消費者青睞。

隨著市場規(guī)模與集中度進一步提高，TCL

智能暖通在“打造熱泵強勢品類”戰(zhàn)略的目

標引領下，緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，進行前瞻性

市場布局，在高質量發(fā)展的道路上行穩(wěn)致遠。

一方面，TCL 智能暖通聚焦消費需求，著力

降低產品的整體碳排放量，集中優(yōu)勢資源加

快新品研發(fā)進度，并提高其自適應性和智能

化水平，不斷拓寬產品在不同領域的應用；

另一方面把握下沉渠道，積極挖掘新增長空

間，在深耕“煤改電”家庭采暖領域、分布

式集中供暖領域以及家庭或大型建筑冷暖領

域的同時，進一步加強在商用熱水領域的布

局，不斷提升渠道覆蓋率和客戶質量，針對

不同場景為用戶提供定制化的熱泵產品和解

決方案，夯實了品牌持續(xù)發(fā)展的的堅實基礎。

深入市場布局，夯實高質量發(fā)展基石

TCL 空調事業(yè)部商用業(yè)務中心

國內營銷中心總經理

聞 韜

2023 年 1 1 月 75

03.

與行業(yè)發(fā)展保持同步，不斷深化市場

布局，及時調整戰(zhàn)略方向，是企業(yè)增強品

牌滲透力的關鍵。為在嚴寒區(qū)域有效地推

廣 180kW 超低溫變頻模塊機，TCL 智能暖

通通過定向營銷策略，建立強有力的分銷

網(wǎng)絡，在突出產品可靠性和穩(wěn)定性的同時，

通過培訓和宣傳活動增加產品的曝光度，

進一步健全售后服務體系，從而有效解決

用戶在極端條件下可能出現(xiàn)的問題。

新的消費時代呼吁新的品牌實踐與品

牌創(chuàng)造。近年來，模塊機市場產品同質化

現(xiàn)象嚴重，為構筑企業(yè)發(fā)展“護城河”，

TCL 智能暖通憑借先進的制造設備和深厚

的技術積淀，持續(xù)加大創(chuàng)新力度，關注用戶

體驗，通過更高效的能源利用、更智慧的控

制系統(tǒng)以及獨特的外觀設計，構筑起產品的

核心競爭優(yōu)勢。此外，TCL 智能暖通進一

步明確市場定位，借助TCL的市場影響力，

不斷加強品牌建設，塑造品牌形象，獲得業(yè)

內及用戶的高度信任與認可，為搶占市場高

地奠定了堅實的基礎。

有效的推廣方式是增強客戶黏性、提

升品牌知名度的重中之重。面向未來，TCL

智能暖通也將從單一的市場推廣向社交媒

體推廣轉變，以更加多樣化的推廣方式，觸

達廣泛的潛在用戶群體，助力打造智慧健康

的人居環(huán)境以及智慧節(jié)能的建筑環(huán)境。

多渠道拓展，廣泛觸達終端用戶群體

TCL 商用空調市場推廣經理

穆 康

推動產品更新迭代；在特種熱泵方面，繼續(xù)

開發(fā)烘干機、水源熱泵、超高溫熱水機等全

新產品。

隨著市場對模塊機產品節(jié)能性的要求越

來越高，TCL 智能暖通不斷加大科技投入，

持續(xù)優(yōu)化升級產品品質，加快新品上市速度。

此次推出的全新 180 kw 變頻模塊機，采用行

業(yè)最大排量變頻渦旋壓縮機、最大直徑直流

風機以及全新模塊化控制，能夠充分發(fā)揮綠

色節(jié)能優(yōu)勢，為實現(xiàn)“雙碳”目標和可持續(xù)

發(fā)展貢獻力量。

面對現(xiàn)階段市場及渠道內部的復雜環(huán)

境，在保證產品質量的同時，需要企業(yè)不斷

加強售后服務水平，以滿足用戶的深層次需

求。TCL 智能暖通以拓展渠道為中心，定期

對售后團隊進行技能培訓，并利用數(shù)據(jù)平臺

由專人進行問題分析，售后團隊快速響應

上門服務，進一步提高了用戶的使用感與

滿意度。

未來，熱泵產品硬件配置類型將更加

豐富，配合遠程升級程序 OTA，可以實現(xiàn)

功能更新迭代，在生命周期內體現(xiàn)附加值；

同時，商用熱泵產品將向大型化、一體化

的方向發(fā)展，進一步降低安裝成本，提升

工程應用質量；此外，熱泵主機將會配置

遠程數(shù)據(jù)上傳功能，實時監(jiān)測機組運行狀

態(tài)，配合互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)人性化操作。TCL 智

能暖通也將秉承“構建智慧健康的人居環(huán)

境與智慧節(jié)能的建筑環(huán)境”的品牌使命，

繼續(xù)打造更具競爭力的熱泵產品，為客戶

帶來安全可靠、性能高效、綠色可持續(xù)的

解決方案。

76 企業(yè)巡禮 PERSCTIVE

在“3060”碳達峰、碳中和的目標下，

能源轉型與變革持續(xù)升級，熱泵行業(yè)迎來高

質量發(fā)展新機遇，其日益增長的市場規(guī)模和

巨大的發(fā)展空間也吸引眾多行業(yè)巨頭入局，

共同推進熱泵技術的創(chuàng)新和進步。作為供熱

領域的創(chuàng)新者，TCL 智能暖通積極布局熱泵

新賽道，近期首次公布 180 kW 超低溫變頻

模塊機，或將在供熱領域為行業(yè)打造出一條

更加高效節(jié)能的發(fā)展路徑。

新突破：科技賦能，引領綠色轉型

在“碳達峰、碳中和”目標下，需要更

快節(jié)奏、更大力度地推進建筑用能低碳化，

其中提升電氣化水平是推動建筑領域綠色低

碳發(fā)展的關鍵路徑。與化石燃料供熱方案相

比，熱泵供熱產生的二氧化碳排放量明顯降

低，更加節(jié)能環(huán)保。

對于熱泵行業(yè)而言，產品設備的可靠穩(wěn)

定、采暖制冷組合應用技術、超低溫運行技

術、環(huán)保冷媒的運用等多環(huán)緊緊相扣，其中

的技術門檻、經驗儲備等種種問題，都是擺

在眾多企業(yè)面前的“達摩克利斯之劍”。

作為中國熱泵行業(yè)的知名品牌，TCL

智能暖通具備了深厚的產研經驗積累，完善

的研發(fā)生產設施和成熟的項目經驗。依托集

團強大的科研實力以及品牌拉力，結合自身

優(yōu)勢及定位，不斷突破熱泵產品低溫制熱能

效差、結霜問題嚴重等核心難題，對熱泵產

品的安全性和節(jié)能性進行技術創(chuàng)新，推出全

新產品 180 kW 超低溫變頻模塊機，在為用

戶打造舒適環(huán)境的同時，大力推動熱泵技術

的變革與應用，全面提升品牌在熱泵行業(yè)的

競爭力。

憑借強大的技術實力與產品優(yōu)勢，TCL

智能暖通已經成為采暖領域的重要技術選

擇，在北方“煤改電”市場中標超兩百個，

連續(xù)獲得“北方地區(qū)冬季清潔采暖空氣源熱

泵行業(yè)突出貢獻單位”、“北方清潔能源供

暖研究特別支持單位”等相關獎項及稱號，

為市場發(fā)展注入了新的動能，彰顯出企業(yè)的

科研實力與責任擔當。

筆者以為，此次 180 kW 超低溫變頻模

塊機的上市，是 TCL 智能暖通在產品研發(fā)

上具有重要意義的又一全新突破，在形成全

方位覆蓋的產品矩陣、填補品牌在工程領域

空白的同時，亦釋放出 TCL 智能暖通全面

布局熱泵市場、打響品牌攻堅戰(zhàn)的強烈信號。

總結

2023 年 1 1 月 77

新勢能：瞄準需求，開啟發(fā)展新征程

多元化營銷渠道布局是加強品牌滲透

力的主要方式。作為銜接品牌與消費者的

紐帶，渠道已經成為企業(yè)在競爭紅海中制

勝的關鍵，是增強客戶黏性、提升品牌知

名度的重中之重。隨著消費的不斷升級，

眾多品牌紛紛加碼銷售渠道革新，以營造

良好的渠道生態(tài)。

作為深耕中央空調行業(yè)多年的領軍品

牌，TCL 智能暖通不僅在科技研發(fā)、智能

制造方面有著深厚的積累，還建立了完善

緊密的渠道網(wǎng)絡，與合作伙伴共同打造出

穩(wěn)固、有競爭力的共贏體系。

一方面，TCL 智能暖通全力配合渠

道開展工作 , 根據(jù)客戶所在區(qū)域特點及實

力，制定“一地一策，一客一策”的市場

策略，通過專賣店、渠道會議、產品技術、

零售地推等扶持方式，給予渠道商大力支

持。在采暖旺季到來之際，迅速成立一線

作戰(zhàn)推廣組，從促銷方案制定、店面形象

升級再到線上宣傳引流、現(xiàn)場活動爆破等

對合作伙伴進行全方位幫扶，取得了優(yōu)異

的成績。

另一方面，下沉市場的消費潛力近年

來正在快速釋放，需要更多高質量產品滿

足其發(fā)展的需求，為諸多企業(yè)提供了巨大

的發(fā)展機遇。TCL智能暖通緊隨這一趨勢，

持續(xù)深耕下沉市場，將觸角伸向三四線城

市以及縣級市場，打造覆蓋大中小城市的

全方位多層次網(wǎng)絡。而新品 180 kW 超低溫

變頻模塊機的推出，正是一步關鍵棋，將

在下沉市場開拓新的增長空間，展現(xiàn)優(yōu)秀

國產品牌在渠道市場發(fā)展的韌性與張力。

近年來，產品同質化現(xiàn)象加劇，市場

競爭愈發(fā)激烈。加之客戶的主動權越來越

高，其需求愈加走向多元化與精細化，設

備全生命周期價值成為其關注的焦點。因

此在產品升級的基礎上，企業(yè)需要以更加

優(yōu)質的服務標準以及完善的服務流程，打

造自身差異化優(yōu)勢，進一步夯實高質量發(fā)

展的基石。

可以預見，在 180 kW 超低溫變頻模

塊機上市后，TCL 智能暖通聚焦服務加速

提質升級，將為用戶提供更加優(yōu)質、快速、

高效的服務保障，為合作伙伴提供更加堅

實的后盾 , 以完善的產品矩陣與服務體系

贏得優(yōu)良的品牌口碑，助力國產熱泵產品

邁上新臺階，開啟國產品牌的發(fā)展新征程。

業(yè)內人士表示，隨著“雙碳”戰(zhàn)略的

持續(xù)推進，中國采暖行業(yè)正邁入清潔、高效、

創(chuàng)新的新時代。面向未來，TCL 智能暖通

將繼續(xù)以“智慧健康的人居環(huán)境，智慧節(jié)

能的建筑環(huán)境”為戰(zhàn)略定位 , 憑借領先的

產品力與品牌力，積極應對復雜多變的市

場環(huán)境，打造更多精品樣板工程，為客戶

帶來安全可靠、性能高效、綠色可持續(xù)的

解決方案，在高質量發(fā)展之路上勇立潮頭。

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