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《中央空調(diào)市場(chǎng)》8月刊

發(fā)布時(shí)間:2023-8-23 | 雜志分類:其他
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《中央空調(diào)市場(chǎng)》8月刊

戶提供專業(yè)的系統(tǒng)解決方案,市場(chǎng)開(kāi)拓取得一定成效。荏原實(shí)現(xiàn)了在產(chǎn)品、技術(shù)等多領(lǐng)域持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展,在清潔供暖及分布式能源項(xiàng)目上取得了優(yōu)異成績(jī)。此外,江森自控日立萬(wàn)寶在電子芯片、工廠車間、生物制藥等領(lǐng)域也持續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)動(dòng)能,贏得用戶的青睞與認(rèn)可。歐美品牌方面,麥克維爾、江森自控約克、開(kāi)利、特靈、頓漢布什五大美系品牌在冷水機(jī)組市上的優(yōu)勢(shì)依舊明顯。麥克維爾加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新,推出變頻空氣源熱泵高溫?zé)崴畽C(jī)組、工業(yè)制程存儲(chǔ)糧面控溫機(jī)以及新冷媒磁懸浮機(jī)組等眾多創(chuàng)新產(chǎn)品與方案,在工程市場(chǎng)贏得了更多的客戶,樹立了歐美品牌市場(chǎng)的典范。江森自控約克在保持傳統(tǒng)冷水機(jī)組優(yōu)勢(shì)同時(shí),推出了 YVAG-Z 變頻風(fēng)冷冷水 / 熱泵室外機(jī)組,為眾多應(yīng)用場(chǎng)景的健康圖 2023 年上半年國(guó)內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)品牌銷售金額分布3億元~10億元10億~30億元 3億元以下100億元以上 30億~100億元格力、大金、日立、海爾、東芝美的麥克維爾、海信、天加、開(kāi)利、江森自控約克、三菱重工海爾、三菱重工空調(diào)、約克VRF積微GCHV、TCL智能暖通、浙江國(guó)祥、LG、三星、荏原、申菱、EK、奧克斯、頓漢布什、特靈、富士通將軍、江森自控日立萬(wàn)寶、克萊門... [收起]
[展開(kāi)]
《中央空調(diào)市場(chǎng)》8月刊
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360度呈現(xiàn)中國(guó)暖通行業(yè)全景
文本內(nèi)容
第51頁(yè)

戶提供專業(yè)的系統(tǒng)解決方案,市場(chǎng)開(kāi)拓取得一定

成效。荏原實(shí)現(xiàn)了在產(chǎn)品、技術(shù)等多領(lǐng)域持續(xù)穩(wěn)

健發(fā)展,在清潔供暖及分布式能源項(xiàng)目上取得了

優(yōu)異成績(jī)。此外,江森自控日立萬(wàn)寶在電子芯片、

工廠車間、生物制藥等領(lǐng)域也持續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)

動(dòng)能,贏得用戶的青睞與認(rèn)可。

歐美品牌方面,麥克維爾、江森自控約克、

開(kāi)利、特靈、頓漢布什五大美系品牌在冷水機(jī)組

市上的優(yōu)勢(shì)依舊明顯。麥克維爾加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新,

推出變頻空氣源熱泵高溫?zé)崴畽C(jī)組、工業(yè)制程存

儲(chǔ)糧面控溫機(jī)以及新冷媒磁懸浮機(jī)組等眾多創(chuàng)新

產(chǎn)品與方案,在工程市場(chǎng)贏得了更多的客戶,樹

立了歐美品牌市場(chǎng)的典范。江森自控約克在保持

傳統(tǒng)冷水機(jī)組優(yōu)勢(shì)同時(shí),推出了 YVAG-Z 變頻風(fēng)

冷冷水 / 熱泵室外機(jī)組,為眾多應(yīng)用場(chǎng)景的健康

圖 2023 年上半年國(guó)內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)品牌銷售金額分布

3億元~10億元

10億~30億元 3億元以下

100億元以上 30億~100億元

格力、大金、日立、海爾、東芝

美的

麥克維爾、海信、天加、開(kāi)利、江森自控約克、三菱重工海爾、

三菱重工空調(diào)、約克VRF

積微GCHV、TCL智能暖通、浙江國(guó)祥、LG、三星、荏原、申菱、EK、奧克斯、

頓漢布什、特靈、富士通將軍、江森自控日立萬(wàn)寶、克萊門特、三菱電機(jī)、

盾安、歐博、松下、遠(yuǎn)大、雙良、冰山松洋制冷

雅士、科龍中央空調(diào)、東元、堃霖、西屋康達(dá)、四季沐歌、長(zhǎng)虹中央空調(diào)、

克來(lái)沃、思科制冷、蘇凈空調(diào)、中廣歐特斯、林內(nèi)、環(huán)都拓普、新科、迪莫、

美博、揚(yáng)子、艾默生、紐恩泰、科林貝思、必信、美意、杜邦熱泵、平歐、派

沃、希望深藍(lán)等

100億元

以上

3億元以下

10億~30億元

3億~10億元

30億~100億元

環(huán)境賦能。開(kāi)利也通過(guò)高能效的產(chǎn)品以及樓宇自

控和能源服務(wù),為住宅、商業(yè)、零售、運(yùn)輸和食

品服務(wù)客戶提供可持續(xù)的解決方案。頓漢布什在

軌道交通領(lǐng)域保持明顯優(yōu)勢(shì),并且進(jìn)一步強(qiáng)化在

數(shù)據(jù)中心、醫(yī)療衛(wèi)生、新能源等細(xì)分領(lǐng)域建設(shè)。

特靈除了加強(qiáng)工程項(xiàng)目的投入外,還通過(guò)深化零

售渠道布局,進(jìn)一步提升了品牌在兩聯(lián)供市場(chǎng)的

影響力。EK 通過(guò)重構(gòu)產(chǎn)品應(yīng)用、系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案 ,

在保持商業(yè)地產(chǎn)、數(shù)據(jù)中心、醫(yī)療衛(wèi)生等細(xì)分領(lǐng)

域增長(zhǎng)的同時(shí),積極深化終端輻射能力,在家裝

市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)??巳R門特依托綠色節(jié)能

產(chǎn)品與方案,在數(shù)據(jù)中心、醫(yī)療凈化等細(xì)分領(lǐng)域

斬獲頗豐。此外,克來(lái)沃、博世等品牌不斷加大

市場(chǎng)開(kāi)拓力度,在市場(chǎng)上的表現(xiàn)亦可圈可點(diǎn)。

2023 年 8 月丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 25

中央空調(diào)市場(chǎng) VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

第52頁(yè)

03 渠道特征分析

渠道商作為一個(gè)處于產(chǎn)業(yè)鏈中間地帶的

尷尬角色,既要承擔(dān)成本壓力,又要擔(dān)當(dāng)資金

風(fēng)險(xiǎn)。渠道商與市場(chǎng)的博弈,是讓中央空調(diào)廠

商了解市場(chǎng)趨勢(shì)和走向的重要路徑。2023 年

上半年,中央空調(diào)行業(yè)在經(jīng)歷了一季度的短暫

復(fù)蘇之后,轉(zhuǎn)入緩慢恢復(fù)的狀態(tài),并未迎來(lái)預(yù)

期中的強(qiáng)勁復(fù)蘇,對(duì)渠道商打擊甚大。同時(shí),

成本增長(zhǎng)、利潤(rùn)降低、銷量遞增、市場(chǎng)萎縮等

矛盾日益突顯,讓渠道商的生存破局之路又蒙

上一層陰霾。

總體而言,2023 年上半年中央空調(diào)渠道

市場(chǎng)主要呈現(xiàn)以下幾個(gè)特征:

(一)庫(kù)存高企,市場(chǎng)動(dòng)銷緩慢。在業(yè)績(jī)

增速面臨瓶頸時(shí),部分中央空調(diào)廠家為了完成

任務(wù),保證銷售業(yè)績(jī)不下滑,便不斷向渠道壓

貨,渠道的承載能力已達(dá)極限。然而現(xiàn)實(shí)是,

終端市場(chǎng)短時(shí)間內(nèi)消化不了這么多產(chǎn)品,所帶

來(lái)的結(jié)果就會(huì)壓得經(jīng)銷商喘不過(guò)氣來(lái),造成終

端庫(kù)存惡性循環(huán),渠道沒(méi)有動(dòng)力去銷售產(chǎn)品,

甚至?xí)霈F(xiàn)渠道終端退出經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象。

(二)內(nèi)卷加劇,終端兩極分化。盡管市

場(chǎng)有所復(fù)蘇,但終端銷量難以大幅回暖,市場(chǎng)

觀望氣氛依舊濃烈,部分市場(chǎng)抗壓能力偏弱的

經(jīng)銷商紛紛通過(guò)減少門店的方式,收縮戰(zhàn)線,

控制成本,關(guān)閉門店的情況也不在少數(shù)。而一

些抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的渠道商卻能逆勢(shì)而上,在擴(kuò)

大門店規(guī)模的基礎(chǔ)上,還開(kāi)設(shè)了體驗(yàn)中心,讓

消費(fèi)者直觀地感受各類產(chǎn)品,增強(qiáng)客戶的體驗(yàn)

感,從而提高客戶黏性,擴(kuò)大終端門店的市場(chǎng)

影響力。

(三)供需失衡,深陷價(jià)格“泥淖”。過(guò)

去的三年,是中國(guó)空調(diào)行業(yè)最為坎坷低迷的三

年。疫情解封后,由于中央空調(diào)行業(yè)去庫(kù)存

化不及預(yù)期,終端需求恢復(fù)釋放不足,加之

房地產(chǎn)市場(chǎng)無(wú)甚起色,中央空調(diào)市場(chǎng)仍面臨

供需失衡的境況,價(jià)格戰(zhàn)還在延續(xù)?!皟r(jià)格戰(zhàn)”

的泥淖使經(jīng)銷商在代理品牌、產(chǎn)品矩陣等方

面更下功夫,同時(shí)更加注重深化服務(wù)價(jià)值。

(四)資金緊張,項(xiàng)目擇優(yōu)而取。盡管

2023 年上半年項(xiàng)目市場(chǎng)有所上揚(yáng),但項(xiàng)目多

為上半年新增乃至去年遺留擱置。5、6 月份,

后市場(chǎng)新增項(xiàng)目數(shù)量減少,這將在很大程度

上影響下半年的工程市場(chǎng)發(fā)展。同時(shí),總包、

低價(jià)、墊資、回款等情況依然是工程商繞不

開(kāi)的無(wú)解難題。以往,市場(chǎng)大環(huán)境較好時(shí),

工程商不惜通過(guò)低價(jià)競(jìng)標(biāo)、壓低報(bào)價(jià)、墊資

等方式,只為成功拿下項(xiàng)目。然而,面對(duì)當(dāng)

下高度不確定的環(huán)境,工程商開(kāi)始采取“擇優(yōu)”

策略,主動(dòng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目,以保證企業(yè)的良

性平穩(wěn)發(fā)展。

(五)內(nèi)外兼修,雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展。在消

費(fèi)群體包括獲客渠道發(fā)生巨變的背景下,用

戶在選購(gòu)中央空調(diào)產(chǎn)品時(shí),更加看重整個(gè)采

購(gòu)過(guò)程中的體驗(yàn)。這對(duì)中央空調(diào)經(jīng)銷商,尤

其是零售商提出了更多專業(yè)性的發(fā)展要求,

從前期的設(shè)計(jì)、選型到后期的安裝、售后,

方方面面都影響著用戶的選擇和品牌的口碑。

這倒逼渠道商在為用戶提供系統(tǒng)化綜合解決

方案的同時(shí),加大對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn),提高

其專業(yè)素養(yǎng),以贏得用戶的信賴與認(rèn)可。而且,

新零售時(shí)期下,越來(lái)越多的經(jīng)銷商意識(shí)到,

單純性借助線下推廣店面已不具有競(jìng)爭(zhēng)能力,

因此順應(yīng)潮流,打通線上線下渠道,提高經(jīng)

營(yíng)效率。

26丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 2023 年 8 月

REPORT

報(bào)告

第53頁(yè)

圖 年上半年中央空調(diào)工裝市場(chǎng):56品牌

美的

834



834



海爾

834



TOP1

TOP2

TOP3

04 工裝/零售市場(chǎng)分析

2021年上半年

-3.89%

3.18%

31.12%

2022年上半年 2023年上半年

圖 2021—2023 年上半年中央空調(diào)工裝市場(chǎng)增長(zhǎng)率對(duì)比

一、工裝市場(chǎng)分析

2023 年是疫情防控完全放開(kāi)的第一年,也

是國(guó)家在政策層面上大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵一年。

雖然受國(guó)際局勢(shì)方面的影響,經(jīng)濟(jì)大環(huán)境并不明

朗,但在加速構(gòu)建國(guó)內(nèi)大循環(huán)發(fā)展的模式下,我

國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)仍在穩(wěn)中有進(jìn)的總步調(diào)中前行。2023

年上半年各地“新基建”火熱開(kāi)工,項(xiàng)目施工進(jìn)

度加快,工裝市場(chǎng)有所增長(zhǎng),增長(zhǎng)率為 3.18 %,

總體而言,2023 上半年工裝市場(chǎng)主要呈現(xiàn)以下

特點(diǎn):

(1)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目投資開(kāi)發(fā)放緩。近年來(lái),

房地產(chǎn)銷售面積普遍下降,尤其是以精裝住宅為

代表的配套項(xiàng)目持續(xù)走低,商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)力度明

顯減弱,對(duì) 2023 年上半年中央空調(diào)工裝市場(chǎng)帶

來(lái)顯著影響。眾所周知,中央空調(diào)產(chǎn)品設(shè)備與房

地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)息息相關(guān),當(dāng)房地產(chǎn)項(xiàng)目資金緊張、

延期交付現(xiàn)象普遍發(fā)生后,無(wú)疑對(duì)中央空調(diào)商業(yè)

地產(chǎn)配套項(xiàng)目造成沖擊。這其中,除了住宅樓盤

的低迷,更有大型商超、商業(yè)廣場(chǎng)等項(xiàng)目的減緩

建設(shè),在一定程度上阻礙了中央空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展。

(2)工業(yè)、新能源等細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)應(yīng)用加速。

盡管商業(yè)地產(chǎn)并不十分景氣,但我國(guó)工業(yè)項(xiàng)目發(fā)

展勢(shì)頭仍然可觀,2023 上半年,工業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步

恢復(fù),裝備制造業(yè)增長(zhǎng)較快。值得一提的是,太

陽(yáng)能電池、新能源汽車、工業(yè)控制計(jì)算機(jī)及系統(tǒng)

產(chǎn)量分別增長(zhǎng) 54.5%、35.0%、34.1%,為中央空

調(diào)工裝市場(chǎng)注入強(qiáng)心劑,諸如醫(yī)藥、化工、半導(dǎo)

體、精密電子、數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域項(xiàng)目熱度較高,

為中央空調(diào)產(chǎn)品應(yīng)用帶來(lái)了利好。因此,工業(yè)浪

潮中各細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展,增添了工裝項(xiàng)目市場(chǎng)上

的動(dòng)力。

2022年上半年 2023年上半年

68.15% 66.41%

圖 2021—2023 年上半年中央空調(diào)工裝市場(chǎng)占有率對(duì)比

67.01%

2021年上半年

圖 2021—2023 年上半年中央空調(diào)工裝市場(chǎng)三大品牌

美的

格力

海爾

(3)公建項(xiàng)目趨穩(wěn),政府主導(dǎo)發(fā)力。在

疫情防控放開(kāi)后,以政府力量為主導(dǎo)的公建

項(xiàng)目在刺激工裝市場(chǎng)復(fù)蘇層面起到了極大地作

用,醫(yī)院、學(xué)校、文體中心等民生項(xiàng)目仍在加

2023 年 8 月丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 27

中央空調(diào)市場(chǎng) VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

第54頁(yè)

良品質(zhì)和先進(jìn)技術(shù),三菱重工海爾、LG、荏原、

江森自控日立萬(wàn)寶、三星、富士通將軍、三菱重

工空調(diào)、松下等品牌在工程市場(chǎng)也有較為穩(wěn)定的

表現(xiàn)。

歐美品牌中,麥克維爾在新能源、大型基建

項(xiàng)目領(lǐng)域集中發(fā)力;江森自控約克憑借系統(tǒng)方案

的優(yōu)勢(shì)在電子能源、數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)等項(xiàng)目中擴(kuò)大了應(yīng)

用范圍;頓漢布什、EK、克萊門特等品牌在能

源化工、醫(yī)療凈化、大型公建項(xiàng)目中取得較為不

錯(cuò)的市場(chǎng)成績(jī)。

二、家裝零售市場(chǎng)分析

2023 年上半年,家裝零售市場(chǎng)銷售情況得到

明顯改善,無(wú)論是被疫情抑制的消費(fèi)需求,亦或

是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),均在有序開(kāi)展中。但同時(shí),因

地產(chǎn)下行、精裝配套比重持續(xù)加大、現(xiàn)金流緊張、

消費(fèi)者愈加理性等因素疊加,家裝市場(chǎng)并沒(méi)有出

現(xiàn)大幅增長(zhǎng),也可以預(yù)見(jiàn),家裝市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)

期已經(jīng)結(jié)束。據(jù)統(tǒng)計(jì),與去年同期相比,2023 年

上半年家裝零售市場(chǎng)同比增長(zhǎng) 0.43%。具體分析,

家裝零售市場(chǎng)主要有以下幾個(gè)特征:

緊建設(shè),各地政府領(lǐng)銜的高端制造業(yè)發(fā)展火熱進(jìn)行,

經(jīng)開(kāi)區(qū)、雙創(chuàng)園區(qū)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)不斷發(fā)力,

規(guī)模較大,為中央空調(diào)產(chǎn)品應(yīng)用帶來(lái)增量。值得注

意的是,公建項(xiàng)目雖然前景可觀,但礙于目前政府

財(cái)政資金較為緊張,此類公建項(xiàng)目多以 EPC 總包模

式開(kāi)展,并且部分央企國(guó)企為代表的建筑單位也開(kāi)

始涉足千萬(wàn)級(jí)規(guī)模項(xiàng)目,給工程商造成一定的生存

壓力。

(4)旅游業(yè)升溫,拉動(dòng)中小項(xiàng)目市場(chǎng)增長(zhǎng)。

2023 上半年,接觸型聚集型服務(wù)業(yè)明顯改善,得到

較快增長(zhǎng),其中,尤以住宿和餐飲業(yè)增長(zhǎng)為甚,達(dá)

到 20.0%。廣大居民的出行需求在疫情后迎來(lái)井噴

式爆發(fā),各地旅游景點(diǎn)火熱,旺盛的市場(chǎng)需求催生

出眾多中小型項(xiàng)目落地,酒店、餐飲、商鋪、娛樂(lè)

場(chǎng)所等項(xiàng)目數(shù)量有所回升,且隨著居民消費(fèi)活力的

逐步回暖,此類項(xiàng)目投資情況也轉(zhuǎn)為良好,這些因

素都在一定程度上助推了中央空調(diào)工裝市場(chǎng)的增長(zhǎng)

趨勢(shì)。

國(guó)產(chǎn)品牌陣營(yíng)中,美的憑借在醫(yī)療教育、軌道

交通、數(shù)據(jù)中心、工業(yè)地產(chǎn)等細(xì)分領(lǐng)域中的優(yōu)勢(shì),

居于工裝市場(chǎng)前列;海爾不斷加強(qiáng)氣懸浮離心機(jī)、

磁懸浮離心機(jī)、物聯(lián)多聯(lián)機(jī)的市場(chǎng)推廣和應(yīng)用,在

數(shù)據(jù)中心、政府公建、醫(yī)療衛(wèi)生更新改造項(xiàng)目市場(chǎng)

大展拳腳;格力在公共建筑領(lǐng)域表現(xiàn)亮眼;天加憑

借多年來(lái)積累的潔凈領(lǐng)域產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),聚焦全生命周

期綠色低碳,在工業(yè)及醫(yī)療凈化領(lǐng)域有著不錯(cuò)業(yè)績(jī);

海信通過(guò)加大工程市場(chǎng)的投入力度,產(chǎn)品應(yīng)用規(guī)模

有所擴(kuò)大,在公建項(xiàng)目市場(chǎng)取得不錯(cuò)成績(jī),尤其是

持續(xù)加大離心機(jī)研發(fā)與拓展,市場(chǎng)業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升。

此外,積微 GCHV、科龍中央空調(diào)、奧克斯、TCL

智能暖通、長(zhǎng)虹中央空調(diào)等在部分商業(yè)地產(chǎn)、政府

公建項(xiàng)目市場(chǎng)應(yīng)用廣泛;申菱、浙江國(guó)祥、雅士、

東元、堃霖、西屋康達(dá)等品牌在諸如電子廠房、等

細(xì)分領(lǐng)域均有搶眼表現(xiàn)。

日韓品牌方面,大金依托于強(qiáng)大的產(chǎn)品影響力

和完善的渠道布局,穩(wěn)占高端地產(chǎn)配套市場(chǎng)前列;

日立憑借產(chǎn)品技術(shù)沉淀及政策引導(dǎo),實(shí)現(xiàn)了地產(chǎn)配

套領(lǐng)域的增長(zhǎng);東芝除了在精裝修配套市場(chǎng)的項(xiàng)目

連續(xù)中標(biāo)外,也在中小項(xiàng)目市場(chǎng)高歌猛進(jìn),與一系

列知名連鎖機(jī)構(gòu)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。此外,依靠精

31.85%

2021年上半年 2022上半年 2023年上半年

33.59% 32.99%

圖 2021—2023 年上半年中央空調(diào)零售市場(chǎng)占有率對(duì)比

2021年上半年

4.02%

0.43%

47.08%

2022年上半年 2023年上半年

圖 2021—2023 年上半年中央空調(diào)零售市場(chǎng)增長(zhǎng)率對(duì)比

28丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 2023 年 8 月

REPORT

報(bào)告

第55頁(yè)

(1)疫情解封,遺留的項(xiàng)目的陸續(xù)交接。此前

因疫情防控暫緩裝修,又或是簽訂購(gòu)買協(xié)議的客戶

們,在市場(chǎng)恢復(fù)穩(wěn)定后,相繼展開(kāi)購(gòu)買、安裝、調(diào)

試事宜,這一部分銷量帶動(dòng)了家裝市場(chǎng)發(fā)展。但也

因樓市低迷、資金緊張、理性消費(fèi)、市場(chǎng)信心不足

等因素影響,家裝市場(chǎng)增長(zhǎng)出現(xiàn)疲態(tài)。

(2)客戶兩極分化嚴(yán)重,消費(fèi)降級(jí)和消費(fèi)升級(jí)

同時(shí)存在。宏觀環(huán)境不穩(wěn)定以及消費(fèi)水平的差異造

成了客戶朝著兩個(gè)極端方向發(fā)展,市場(chǎng)隨之也出現(xiàn)

了性價(jià)比和高端化并存的趨勢(shì)。追求性價(jià)比的客戶

通過(guò)多方渠道比價(jià),選擇最適合的產(chǎn)品,渠道商也

可以以量取勝;而追求高端、個(gè)性化產(chǎn)品的客戶,

如多恒產(chǎn)品、全空氣系統(tǒng)等,相應(yīng)的渠道商的單價(jià)

利潤(rùn)也將更高。

(3)裝飾公司比重增大。盡管電商發(fā)展趨勢(shì)如

火如荼,但其更多是價(jià)格的比拼,在價(jià)格差距較小

的情況下,客戶更傾向于在門店購(gòu)買。與個(gè)人安裝

相比,家用中央空調(diào)在裝修公司的占比越來(lái)越高,

與裝飾公司合作也成為品牌、渠道商重點(diǎn)發(fā)展的渠

道方式。

(4)由單一產(chǎn)品向多業(yè)務(wù)發(fā)展。隨著家裝市場(chǎng)

高度成熟,單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)很難再吸引到更多客戶,

渠道商正發(fā)展成為集咨詢、設(shè)計(jì)、安裝、售后服務(wù)

于一體的綜合型服務(wù)商,為客戶帶來(lái)更多附加值。

與此同時(shí),家裝市場(chǎng)因門檻低,渠道市場(chǎng)混亂無(wú)序,

服務(wù)質(zhì)量也成為客戶選擇品牌的主要因素。

(5)二手房、改造房潛力空間大。地產(chǎn)下行、

精裝修比例增大,導(dǎo)致新增毛坯房數(shù)量急劇下降,

二手房、改造房、自建樓盤整成為零售發(fā)展的重點(diǎn)

方向。據(jù)統(tǒng)計(jì),南京區(qū)域的家用中央空調(diào)比例不足

20%,以此類推,全國(guó)的家裝后市場(chǎng)依舊潛藏著巨

大的挖掘空間,需要品牌和渠道商加大發(fā)展力度。

產(chǎn)品方面,小多聯(lián)、單元機(jī)、兩聯(lián)供產(chǎn)品依舊

是零售市場(chǎng)的三大主打機(jī)型。上半年,小多聯(lián)和單

元機(jī)機(jī)組均出現(xiàn)小幅上漲。兩聯(lián)供、多恒系統(tǒng)憑借

健康、舒適、節(jié)能環(huán)保等優(yōu)勢(shì),在大平層、別墅改

造等高端市場(chǎng)備受青睞。與此同時(shí),水機(jī)廠家和多

聯(lián)機(jī)廠家不斷加大對(duì)戶式水機(jī)、天氟地水、全空氣

系統(tǒng)的研發(fā)力度,市場(chǎng)接受度不斷提升。

品牌方面,日韓品牌憑借早期的市場(chǎng)布局和市

圖 2021—2023 年上半年中央空調(diào)零售市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品增長(zhǎng)率占比

多聯(lián)機(jī) 單元機(jī) 戶式水機(jī)

2021年上半年 2022年上半年 2023年上半年

53.66%

33.49%

44.41%

18.17%

0.60% 4.13% 0.46%

-2.04%

0.26%

國(guó)產(chǎn)品牌 日韓品牌 歐美品牌

2023 年上半年 36.57% 55.54% 7.89%

2021年上半年 35.93% 55.96% 8.11%

2022 年上半年 36.46% 55.62% 7.92%

圖 2021—2023 年上半年中央空調(diào)零售市場(chǎng)三大品牌陣營(yíng)占比

場(chǎng)沉淀,依舊在家裝市場(chǎng)中占據(jù)重要比重,市場(chǎng)占比

達(dá) 55.54%。其中,大金、日立、東芝在家裝領(lǐng)域有

著較為穩(wěn)固的份額,活躍度較高。三菱重工、三菱

重工海爾、三星、LG、富士通將軍、松下等品牌不

斷提高市場(chǎng)認(rèn)知度和渠道布局,零售占比逐年提升,

品牌知名度和口碑也在不斷上升中。國(guó)產(chǎn)品牌方面,

以美的、格力、海爾為代表,以強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)和性

價(jià)比優(yōu)勢(shì),在家裝市場(chǎng)的占有率取得了新突破。此外,

圖 2021—2023 年上半年中央空調(diào)零售市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品占有率占比

64.56% 多聯(lián)機(jī)

2023 年上半年

23.73% 單元機(jī)

11.71% 戶式水機(jī)

64.47% 多聯(lián)機(jī)

2021 年上半年

25.24% 單元機(jī)

10.29% 戶式水機(jī)

64.54% 多聯(lián)機(jī)

2022 年上半年

23.77% 單元機(jī)

11.69% 戶式水機(jī)

2021 年

上半年

2022 年

上半年

2023 年

上半年

11.29% 11.69% 11.71%

23.24% 64.47% 23.77% 64.54% 23.73% 64.56%

2023 年 8 月丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 29

中央空調(diào)市場(chǎng) VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

第56頁(yè)

2021年上半年

30.13% 27.51%

37.82%

2022年上半年 2023年上半年

圖 2021—2023 年上半年磁懸浮中央空調(diào)市場(chǎng)增長(zhǎng)率對(duì)比

05 細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)分析

一、磁懸浮中央空調(diào)市場(chǎng)分析

2023 年已經(jīng)過(guò)半,面對(duì)充滿挑戰(zhàn)的暖通空調(diào)

市場(chǎng),各細(xì)分領(lǐng)域陸續(xù)交出了半年答卷。疫情期

間被積壓的項(xiàng)目紛紛啟動(dòng),中大型項(xiàng)目市場(chǎng)發(fā)展

如火如荼,尤其是工業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng),在一定程度上

成為了2023年上半年中國(guó)暖通空調(diào)市場(chǎng)“穩(wěn)大局”

的重要抓手。磁懸浮離心機(jī)作為冷水機(jī)組中離心

機(jī)組的核心產(chǎn)品,迎來(lái)了一波發(fā)展熱潮?!吨醒?/p>

空調(diào)市場(chǎng)》數(shù)據(jù)顯示,2023 年上半年磁懸浮中央

空調(diào)市場(chǎng)整體呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),增幅達(dá)到 27.51%。

從產(chǎn)品發(fā)展的角度而言,2023 年上半年磁懸

浮中央空調(diào)市場(chǎng)主要表現(xiàn)出一下幾個(gè)特點(diǎn):

(一)“碳達(dá)峰、碳中和”背景下,磁懸浮

中央空調(diào)成為綠色低碳首推產(chǎn)品。當(dāng)下經(jīng)濟(jì)社會(huì)

全面恢復(fù)常態(tài)化運(yùn)行,因疫情而堆積的項(xiàng)目陸續(xù)

落地。在國(guó)家綠色政策的號(hào)召下,節(jié)能高效的建

筑配套成為各方首選,尤其是工程量大、使用期

長(zhǎng)的空調(diào)設(shè)備被時(shí)代賦予了更多的使命。從“磁

懸浮”到“氣懸浮”,技術(shù)迭代映射著時(shí)代趨勢(shì)

和市場(chǎng)需求,也推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展,助

海信、天加、積微 GCHV、TCL 智能暖通等品牌

也在加強(qiáng)零售布局和渠道鋪墊,在零售市場(chǎng)的份

額也有所提升。歐美品牌方面,江森自控約克、

麥克維爾、特靈、開(kāi)利等在戶式水機(jī)方面優(yōu)勢(shì)明顯。

區(qū)域方面,憑借發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和前端消費(fèi)

理念,華東、華南區(qū)域的家裝份額占比突出,也

較為穩(wěn)定。雖然上半年華東區(qū)域受疫情影響較為

明顯,但是江浙滬憑借較大的市場(chǎng)規(guī)模和購(gòu)買力,

市場(chǎng)占比依舊處于首位,市場(chǎng)占比為 50.15%。此

外,中西部地區(qū)的進(jìn)一步發(fā)展也推動(dòng)著區(qū)域內(nèi)的

零售市場(chǎng)不斷發(fā)展。

力建筑暖通領(lǐng)域加速實(shí)現(xiàn)全生命期碳中和。

(二)設(shè)備持續(xù)精進(jìn),方案愈加多元。經(jīng)過(guò)幾

十年的技術(shù)發(fā)展,磁懸浮離心機(jī)的各項(xiàng)功能不斷完

善,廣泛應(yīng)用于酒店、工業(yè)、地產(chǎn)、醫(yī)療衛(wèi)生等領(lǐng)域。

隨著海爾、美的、格力、麥克維爾等頭部品牌持續(xù)

加大推廣力度,磁懸浮離心機(jī)在行業(yè)內(nèi)部的知名度

穩(wěn)步提升。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大、客戶價(jià)值體現(xiàn),

從設(shè)備提供方向方案設(shè)計(jì)方轉(zhuǎn)型成為許多磁懸浮離

心機(jī)品牌增強(qiáng)自身實(shí)力的發(fā)展路徑。值得一提的是,

節(jié)能 50% 的特性使其被更多細(xì)分賽道青睞,場(chǎng)景方

案設(shè)計(jì)也更加多元。

圖 2022—2023 年上半年零售市場(chǎng)大區(qū)規(guī)模占比

2022年上半年 2023年上半年

華東市場(chǎng) 50.13% 50.15%

華南市場(chǎng) 19.06% 19.14%

華北市場(chǎng) 10.08% 10.1%

華中市場(chǎng) 8.84% 8.84%

西北市場(chǎng) 2.86% 2.84%

東北市場(chǎng) 1.62% 1.59%

西南市場(chǎng) 7.41% 7.34%

30丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 2023 年 8 月

REPORT

報(bào)告

第57頁(yè)

工業(yè)地產(chǎn) 軌道交通 醫(yī)療衛(wèi)生 酒店 商業(yè)地產(chǎn) 節(jié)能改造 政府公建 數(shù)據(jù)中心

11.69%

7.97% 8.12%

10.02%

15.13%

12.35%

19.02%

15.7%

圖 2023 年上半年磁懸浮中央空調(diào)在各領(lǐng)域的占比分布

(三)磁懸浮應(yīng)用市場(chǎng)逐漸分化。當(dāng)前國(guó)內(nèi)公共

建筑單體項(xiàng)目的面積越來(lái)越大,而在此類項(xiàng)目中,大體

量磁懸浮機(jī)組占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),因此頭部品牌不斷加大研

發(fā)力度。目前為止,超過(guò) 3000RT 的大冷量磁懸浮機(jī)組

市場(chǎng)仍被海爾、麥克維爾、江森自控約克等大品牌占據(jù)。

為了爭(zhēng)奪更多市場(chǎng)份額,不少品牌另辟蹊徑,將研發(fā)重

點(diǎn)聚焦于小冷量磁懸浮機(jī)組。恰逢在產(chǎn)業(yè)升級(jí)的過(guò)程中,

老舊空調(diào)系統(tǒng)更新已成為我國(guó)落實(shí)節(jié)能減排目標(biāo)的關(guān)

鍵,這也為小冷量磁懸浮發(fā)展帶來(lái)新機(jī)遇。

從品牌格局來(lái)看,雖然參與磁懸浮中央空調(diào)市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)的品牌數(shù)量有所增多,但行業(yè)內(nèi)部仍呈現(xiàn)出明顯的

頭部效應(yīng)。頭部品牌的市場(chǎng)占有率并未出現(xiàn)明顯下滑跡

象,尤其是海爾磁懸浮中央空調(diào)。自 2006 年打破外資

技術(shù)壟斷推出了中國(guó)首臺(tái)磁懸浮中央空調(diào)以來(lái),海爾智

慧樓宇不斷加大產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)力度,產(chǎn)品方案服務(wù)于

各行業(yè)領(lǐng)域,持續(xù)占據(jù)全球磁懸浮中央空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)軍

者地位,連續(xù)四年全球市場(chǎng)份額第一。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,

2023 年上半年,海爾以 60.13% 的市場(chǎng)占有率,牢牢穩(wěn)

居市場(chǎng)第一位置。麥克維爾、美的、江森自控約克、格

力等品牌憑借強(qiáng)大的行業(yè)知名度,在市場(chǎng)中占有一定的

份額。LG、遠(yuǎn)大、必信、思茂特等品牌也服務(wù)了一批

大中型項(xiàng)目,整體占有率變化不大。

從產(chǎn)品應(yīng)用角度來(lái)看,隨著國(guó)家綠色節(jié)能減排政

策的發(fā)布以及企業(yè)自身對(duì)成本效益的重視,公建、工業(yè)

項(xiàng)目、酒店、醫(yī)療等制冷量需求大的場(chǎng)景配套磁懸浮中

央空調(diào)實(shí)現(xiàn)節(jié)能升級(jí)已成為行業(yè)趨勢(shì)。除此以外,作為

全新的空氣解決方案,磁懸浮中央空調(diào)以更高效、高質(zhì)

的產(chǎn)品表現(xiàn),滿足用戶對(duì)健康品質(zhì)生活的需求,在存量

市場(chǎng)節(jié)能改造項(xiàng)目中也受到極大關(guān)注。

二、物聯(lián)多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)分析

在市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)以及用戶需求的轉(zhuǎn)變下,部分主流品牌

集中優(yōu)勢(shì)資源,研發(fā)出最新一代多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品——物聯(lián)多

聯(lián)機(jī)。近年來(lái),5G、人工智能、信息化、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、

物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的快速發(fā)展,進(jìn)一步推動(dòng)了物聯(lián)多聯(lián)機(jī)向

智能化、節(jié)能化、場(chǎng)景化方向創(chuàng)新落地,激發(fā)了用戶需

求在場(chǎng)景端的全面爆發(fā),使物聯(lián)多聯(lián)機(jī)在 2023 年上半

年呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)?!吨醒肟照{(diào)市場(chǎng)》 數(shù)據(jù)顯示,2023

年上半年物聯(lián)多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá) 33.17 %,遠(yuǎn)超行業(yè)

平均增長(zhǎng)水平,是增長(zhǎng)速度最快的市場(chǎng)之一。

物聯(lián)多聯(lián)機(jī)之所以能在行業(yè)整體增長(zhǎng)的形式下保

持較高增速,一方面是因?yàn)槲锫?lián)多聯(lián)機(jī)已經(jīng)被越來(lái)越

多的消費(fèi)者所熟知,成為行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn),越來(lái)越多

的品牌參與其中,相繼推出新品,推廣力度不斷提升;

另一方面,隨著市場(chǎng)的快速變化,物聯(lián)多聯(lián)機(jī)的應(yīng)用

范圍呈現(xiàn)出不斷擴(kuò)大的態(tài)勢(shì),加之客戶對(duì)多聯(lián)機(jī)智能

化控制需求的顯著提高,促進(jìn)了其銷量的大幅增長(zhǎng)。

從 2023 年上半年行業(yè)發(fā)展來(lái)看,物聯(lián)多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)

出以下幾個(gè)顯著的特點(diǎn):

(一)品牌參與度持續(xù)提升,形成行業(yè)新浪潮。

物聯(lián)多聯(lián)機(jī)是應(yīng)用了物聯(lián)網(wǎng)智慧的中央空調(diào),將物聯(lián)

網(wǎng)、人工智能、云計(jì)算技術(shù)等和多聯(lián)機(jī)系統(tǒng)相結(jié)合,

美的

江森自控

約克

海爾 60.13%

麥克維爾 8.07%

3.65%

思茂特

捷豐 2.89%

2.35%

其他 3.10%

7.01%

6.91%

遠(yuǎn)大

必信

5.89%

圖 2023 年上半年磁懸浮中央空調(diào)主流廠家市場(chǎng)占有率對(duì)比

2023 年 8 月丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 31

中央空調(diào)市場(chǎng) VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

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能夠更好地實(shí)現(xiàn)空調(diào)機(jī)組系統(tǒng)的智慧管理與節(jié)能運(yùn)

行,具備自聯(lián)網(wǎng)、自適應(yīng)、自優(yōu)化功能。這其中的

高技術(shù)門檻讓眾多品牌和企業(yè)望而卻步,早期僅有

大金、海爾、美的、海信等品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣,有

針對(duì)性地開(kāi)展各類相關(guān)活動(dòng)。近年來(lái),隨著物聯(lián)多

聯(lián)機(jī)行業(yè)發(fā)展逐步走向成熟,越來(lái)越多的品牌與行

業(yè)頂尖物聯(lián)網(wǎng)研究機(jī)構(gòu)展開(kāi)合作,推出物聯(lián)多聯(lián)機(jī)

新品,為推動(dòng)行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)提供了有力支撐。

(二)品牌投入力度持續(xù)加大,研發(fā)速度加快。

當(dāng)前,物聯(lián)多聯(lián)機(jī)采用的技術(shù)可以完成從數(shù)據(jù)采集、

存儲(chǔ)到分析、展現(xiàn)等一整套流程,實(shí)現(xiàn)了空調(diào)的遠(yuǎn)

程控制和聯(lián)網(wǎng)控制及物聯(lián)生態(tài)的產(chǎn)業(yè)融合,但是依

然無(wú)法改變物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在中央空調(diào)領(lǐng)域的應(yīng)用尚處

于起步階 段的事實(shí)。例如,5G 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在世界范

圍內(nèi)屬于先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),在多聯(lián)機(jī)領(lǐng)域的應(yīng)用尚

屬于首次,更不用說(shuō)物聯(lián)多聯(lián)機(jī)還需在全國(guó)各地不

同的氣候環(huán)境下(高海拔、高濕度)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)運(yùn)行。

因此,各大品牌也在持續(xù)加大投入力度,加快物聯(lián)

網(wǎng)平臺(tái)的研發(fā)速度。

(三)行業(yè)應(yīng)用范圍不斷拓寬,應(yīng)用場(chǎng)景增多。

隨著市場(chǎng)的快速變化,單一化的多聯(lián)機(jī)已經(jīng)無(wú)法滿

足項(xiàng)目方對(duì)空氣解決方案的要求,以滿足用戶需求

為中心的空氣場(chǎng)景解決方案受到項(xiàng)目方的歡迎。物

聯(lián)多聯(lián)機(jī)此前主要應(yīng)用在節(jié)能改造、政府公建等領(lǐng)

域,但憑借智慧和節(jié)能的特點(diǎn),物聯(lián)多聯(lián)機(jī)目前被

廣泛應(yīng)用于各行各業(yè),并衍生出眾多應(yīng)用場(chǎng)景,如

改造場(chǎng)景、潔凈場(chǎng)景、極限氣候、共享場(chǎng)景、考古

場(chǎng)景、辦公場(chǎng)景等。

從品牌格局上看,數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,海爾以

23.23% 的市場(chǎng)占有率位居前列,是國(guó)產(chǎn)品牌較早發(fā)

力物聯(lián)多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)。值得一提的是,作為行業(yè)專利

最多擁有者與技術(shù)領(lǐng)先者,海爾智慧樓宇持續(xù)加大

物聯(lián)多聯(lián)機(jī)技術(shù)創(chuàng)新布局,聚焦差異化場(chǎng)景,推出

MX-I 無(wú)限冷暖、MX 無(wú)線多聯(lián)、MX-R 無(wú)限煥新

等產(chǎn)品系列。為滿足用戶對(duì)中央空調(diào)小型化、輕量

化的需求,近期推出的海爾MX—Super物聯(lián)多聯(lián)機(jī),

以“自由組合 靈活安裝”的優(yōu)勢(shì),成為行業(yè)首個(gè)千

平級(jí)空間智慧多聯(lián)解決方案,引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展新潮流。

目前,在“物聯(lián)中央空調(diào)智慧控制關(guān)鍵技術(shù)研究及

應(yīng)用”、“制冷空調(diào)壓縮機(jī)和風(fēng)機(jī)多模態(tài)變頻控制

技術(shù)研發(fā)及應(yīng)用”兩項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)成果的加持下,海

爾智慧樓宇物聯(lián)多聯(lián)機(jī)為助力實(shí)現(xiàn)我國(guó)“碳達(dá)峰,碳

中和”的目標(biāo)做出了重要貢獻(xiàn)。

2023 年上半年,物聯(lián)多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)較好,主

要品牌在項(xiàng)目上均有所斬獲。例如:海爾物聯(lián)多聯(lián)機(jī)

憑借智慧物聯(lián)、高效節(jié)能等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),針對(duì)酒店、醫(yī)

院、軌道交通、數(shù)據(jù)中心、商業(yè)地產(chǎn)等行業(yè)場(chǎng)景的差

異性需求,進(jìn)行定制化智慧節(jié)能全場(chǎng)景解決方案,實(shí)

現(xiàn)了市場(chǎng)份額與用戶口碑的領(lǐng)先,先后服務(wù)等沈陽(yáng)市

某區(qū)政府檢察院、法院工程、蘇州某辦公樓樣板、海

口華潤(rùn)中心三期等項(xiàng)目。

2023 年上半年,物聯(lián)多聯(lián)機(jī)在工程項(xiàng)目市場(chǎng)呈

現(xiàn)出的良好發(fā)展勢(shì)頭,讓品牌對(duì)產(chǎn)品充滿信心。業(yè)內(nèi)

專家指出,國(guó)家政策大力支持發(fā)展“新基建”,數(shù)據(jù)

中心、教育醫(yī)療、軌道交通等細(xì)分領(lǐng)域飛速發(fā)展,物

聯(lián)多聯(lián)機(jī)未來(lái)必將進(jìn)入高速發(fā)展階段。

大金 23.54%

海爾 23.23%

海信 12.58%

美的 16.24%

圖 2023 年上半年物聯(lián)多聯(lián)機(jī)主流廠家市場(chǎng)占有率對(duì)比

格力 10.12%

其他 14.29%

 42.4%

33.17%

25%

0

50%

75%

100%

2021年上半年 2022 年上半年 2023 年上半年

77.4%

圖 2021—2023 年上半年物聯(lián)多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)率對(duì)比

32丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 2023 年 8 月

REPORT

報(bào)告

第59頁(yè)

31.13%

11.21%

19.08%

3.33%

30.75%

1.31%

華東

華北

華中

華南

西北

東北

西南 3.19%

圖 2023 年上半年更新多聯(lián)機(jī)各大區(qū)域市場(chǎng)占有率對(duì)比

酒店 政府公建 醫(yī)院 商業(yè)地產(chǎn) 其他

12.45%

38.71%

15.25%

24.6%

8.99%

圖 2023 年上半年更新多聯(lián)機(jī)在各領(lǐng)域的占比分布

2021年上半年

52.5%

43.71%

87.3%

2022年上半年 2023年上半年

圖 2021—2023 年上半年中國(guó)更新多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)規(guī)模增速對(duì)比

備管理平臺(tái),滿足復(fù)雜多樣的場(chǎng)景更新需求。

從品牌格局上看,日系品牌憑借在多聯(lián)機(jī)領(lǐng)域

的優(yōu)勢(shì),較早發(fā)力更新多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)。例如,大金始

終致力于解決大樓空調(diào)改造難題,全新推出 VRV 更

新用 Q 系列產(chǎn)品,可完美適用于各類改造項(xiàng)目;日

立推出 FLEXMULTI Renewal 更新機(jī)系列,有效化解

空調(diào)系統(tǒng)更新改造難題。值得一提的是,針對(duì)更新

四、更新多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)分析

近年來(lái),隨著國(guó)家節(jié)能減排政策不斷深入,我

國(guó)“雙碳”發(fā)展按下快捷鍵,綠色節(jié)能已經(jīng)作為一

項(xiàng)國(guó)策被寫入國(guó)家規(guī)劃當(dāng)中。在此背景下,建筑節(jié)

能改造市場(chǎng)迎來(lái)發(fā)展藍(lán)海,能耗大戶空調(diào)系統(tǒng)也備

受行業(yè)關(guān)注,尤其是在多聯(lián)機(jī)應(yīng)用較多的公共建筑

領(lǐng)域。截至目前,首批多聯(lián)機(jī)已經(jīng)歷 10 多年的使用

周期,機(jī)組老化、能耗增加、故障率上升、系統(tǒng)性

能下降等問(wèn)題層出不窮。為跟上時(shí)代和市場(chǎng)步伐,

眾多品牌紛紛加大研發(fā)力度,推出新一代產(chǎn)品——

更新多聯(lián)機(jī)。

眾所周知,老舊空調(diào)系統(tǒng)的升級(jí)改造,必須盡

可能在更新過(guò)程中最大程度地保證建筑的使用功能,

同時(shí)避免產(chǎn)生施工周期延長(zhǎng)、施工難度增大等問(wèn)題。

面對(duì)困擾業(yè)主和施工方的難題,大金、海爾、美的、

格力、日立、東芝等行業(yè)主流品牌從用戶需求出發(fā),

針對(duì)性推出更新多聯(lián)機(jī)?!吨醒肟照{(diào)市場(chǎng)》最新數(shù)

據(jù)顯示,2023 年上半年更新多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)

43.71%。

從產(chǎn)品發(fā)展角度而言,2023 年上半年更新多聯(lián)

機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)出一下幾個(gè)顯著特點(diǎn)。

(一)更新改造需求釋放,存量市場(chǎng)成為新增

長(zhǎng)點(diǎn)。老舊建筑的中央空調(diào)設(shè)備由于運(yùn)行時(shí)間較長(zhǎng),

效率出現(xiàn)較大程度的衰減,再加上持續(xù)推進(jìn)的減碳

戰(zhàn)略,存量市場(chǎng)中多聯(lián)機(jī)更新改造需求被大量釋放,

更新多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)巨大發(fā)展?jié)摿?。不少品牌窺見(jiàn)

這一市場(chǎng)潛力,紛紛提前布局,競(jìng)逐換新改造市場(chǎng)。

(二)技術(shù)門檻增高,產(chǎn)品成熟度提升。2022

年 11 月 1 日,多聯(lián)式空調(diào)正式開(kāi)始實(shí)施新國(guó)標(biāo)。新

國(guó)標(biāo)的實(shí)施,不僅對(duì)各品牌提出了更高的能效要求,

進(jìn)一步提高了更新多聯(lián)機(jī)的準(zhǔn)入門檻,促使行業(yè)加

速洗牌。另一方面,“雙碳”目標(biāo)下,新國(guó)標(biāo)的實(shí)

施倒逼各品牌加大技術(shù)研發(fā)力度,不斷提升機(jī)組性

能,朝向更節(jié)能、更智慧的方向高質(zhì)量發(fā)展。

(三)數(shù)字賦能,品牌發(fā)力綜合解決方案。更

新多聯(lián)機(jī)不僅要對(duì)原來(lái)低效的舊機(jī)組進(jìn)行替換升級(jí),

還應(yīng)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求,為用戶提供更智慧的綜合

解決方案。以海爾、美的、大金、日立、海信、東芝、

格力等行業(yè)主流品牌,從多聯(lián)機(jī)設(shè)計(jì)、實(shí)際運(yùn)行、

智能化、高效等環(huán)節(jié)出發(fā),數(shù)字賦能,通過(guò)多聯(lián)設(shè)

2023 年 8 月丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 33

中央空調(diào)市場(chǎng) VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

第60頁(yè)

06 2023下半年行業(yè)走勢(shì)分析判斷

上半年,從整體環(huán)境來(lái)看,內(nèi)需不振,外需降低,

房地產(chǎn)市場(chǎng)萎靡不振,中央空調(diào)行業(yè)未能迎來(lái)報(bào)復(fù)性增

長(zhǎng)。但是,伴隨國(guó)家在 7 月份強(qiáng)勢(shì)出臺(tái)一系列促進(jìn)經(jīng)濟(jì)

健康發(fā)展的政策,中央空調(diào)行業(yè)從業(yè)者對(duì)未來(lái)充滿了期

待。對(duì)此,我們對(duì) 2023 下半年的中央空調(diào)行業(yè)走勢(shì)做

以下判斷:

(一)房地產(chǎn)下行止跌企穩(wěn),零售市場(chǎng)逐步復(fù)蘇

房地產(chǎn)市場(chǎng)一直是中央空調(diào)行業(yè)的“晴雨表”。

2023 年上半年,全國(guó)多個(gè)城市陸續(xù)出臺(tái)解除部分地區(qū)限

購(gòu)、放寬首套房貸款認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)和降息等政策,效果十分

有限。近期,中央政治局會(huì)議明確指出,“要適應(yīng)我國(guó)

房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生重大變化的新形勢(shì)”,這為下

半年政策持續(xù)寬松明確了總體方向,預(yù)計(jì)各地放松力度

會(huì)加大。因此,房地產(chǎn)投資價(jià)值屬性減弱,主要城市房

地產(chǎn)價(jià)格將逐步止跌,多重利好下,房地產(chǎn)銷量將有所

回升,傳遞至中央空調(diào)行業(yè),家裝零售市場(chǎng)或許在年底

迎來(lái)一波增長(zhǎng)。

(二)工程市場(chǎng)高開(kāi)高走,政策發(fā)力、基建托底

從上半年工程市場(chǎng)的表現(xiàn)可以看出,中大型項(xiàng)目是

支撐市場(chǎng)穩(wěn)健增長(zhǎng)的基石。在國(guó)家政策的支持下,政府

集中精力抓經(jīng)濟(jì)建設(shè),基建延續(xù)托底,中央空調(diào)工程市

場(chǎng)在 2023 年下半年將大概率延續(xù)上半年的趨勢(shì),尤其

是光伏、風(fēng)電、儲(chǔ)能、半導(dǎo)體等“新基建”政策全力支

持的行業(yè)依然值得期待。值得一提的是,由于大型項(xiàng)目

從計(jì)劃到落地執(zhí)行需要一定的時(shí)間,國(guó)家在 7 月份推出

的基建計(jì)劃對(duì)提升 2023 年下半年中央空調(diào)市場(chǎng)銷量十

分有限。

(三)渠道庫(kù)存不斷累積,市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)或?qū)⒃俣壬?jí)

2023 年上半年,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始逐步恢復(fù),主流品牌紛

紛準(zhǔn)備大展拳腳,不斷開(kāi)拓新渠道商,向市場(chǎng)不斷壓貨,

以至于渠道庫(kù)存過(guò)剩。2023 年下半年,渠道去庫(kù)存將是所

有經(jīng)銷商的主要任務(wù)。由于上半年零售市場(chǎng)表現(xiàn)一般,經(jīng)

銷商庫(kù)存高企,資金壓力較大,下半年的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)必將白

熱化。毋庸置疑,在房地產(chǎn)市場(chǎng)投資價(jià)值大減的情況下,

樓市逆勢(shì)回升還需要一段時(shí)間,維持低庫(kù)存,保持現(xiàn)金流

穩(wěn)定是絕大多數(shù)經(jīng)銷商的選擇。

(四)節(jié)能改造持續(xù)推進(jìn),更新市場(chǎng)或迎新機(jī)遇

在實(shí)現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)的大背景下,推動(dòng)能耗“雙控”

向碳排放總量和強(qiáng)度“雙控”轉(zhuǎn)變已是大勢(shì)所趨。設(shè)備老舊、

能耗高不僅給企事業(yè)單位造成巨大的運(yùn)營(yíng)成本壓力,而且

與國(guó)家綠色建筑節(jié)能減排的大方向相悖。在上半年,眾多

主流品牌開(kāi)始紛紛加大在改造市場(chǎng)的投入力度,取得了不

錯(cuò)的市場(chǎng)成績(jī)。伴隨空調(diào)使用壽命陸續(xù)到期,2023 下半年,

市場(chǎng)上依然將會(huì)涌有一批高能耗建筑的老舊空調(diào)產(chǎn)品亟待

換新,為中央空調(diào)行業(yè)帶來(lái)一定的增長(zhǎng)潛力。

(五)熱泵市場(chǎng)持續(xù)火熱,品牌下一輪角逐戰(zhàn)場(chǎng)

2023 年上半年,熱泵在采暖領(lǐng)域的大放異彩,成為節(jié)

能減碳工作的急先鋒,在社會(huì)各領(lǐng)域呈現(xiàn)頑強(qiáng)的生命力。

隨著產(chǎn)品類型豐富,工業(yè)場(chǎng)所的應(yīng)用也逐漸增多,冷暖、

熱水、烘干甚至新風(fēng)、凈化等場(chǎng)所,熱泵產(chǎn)品都發(fā)揮越來(lái)

越重要的作用,新的熱泵生態(tài)體系漸成雛形,多元化的應(yīng)

用場(chǎng)景讓用戶對(duì)于熱泵有深入的認(rèn)知。下半年,關(guān)于熱泵

的展會(huì)依然連續(xù)不斷,暖通經(jīng)銷商深挖熱泵項(xiàng)目的必將日

益增多,這也進(jìn)一步助推熱泵市場(chǎng)的發(fā)展。

改造大市場(chǎng),海爾是行業(yè)內(nèi)第一個(gè)推出物聯(lián)煥新多聯(lián)機(jī)

的品牌。針對(duì)停業(yè)施工、破壞裝修、改造周期長(zhǎng)等更新

難題,海爾率先提出“五不四省”煥新解決方案,即不

停業(yè)更新、不破壞裝修、不換管、不換線、不換內(nèi)機(jī),

讓更新用戶真切體驗(yàn)“省錢、省電、省心、省空間”。

從區(qū)域格局來(lái)看,華東地區(qū)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)相對(duì)明顯,對(duì)新

產(chǎn)品新技術(shù)的接受較快,消費(fèi)理念較超前,是多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品

發(fā)展的主力市場(chǎng),2023 年上半年占比達(dá)到 31.13%。

34丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 2023 年 8 月

REPORT

報(bào)告

第61頁(yè)

2023 年 8 月丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 35

中央空調(diào)市場(chǎng) VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

第62頁(yè)

60%

8.06%

2.85%

5.00%

-16.64%

4.58%

18.69%

50%

40%

30%

20%

10%

-15%

-20%

-10%

-5%

0

5%

15%

10%

25%

20%

0%

圖 2023 年上半年中央空調(diào)行業(yè)各主流機(jī)型市場(chǎng)占有率 / 增長(zhǎng)率對(duì)比

2023年上半年占有率 同比

本報(bào)告中,本章主流機(jī)型市場(chǎng)分析對(duì)冷水機(jī)

組(離心機(jī)組、風(fēng)冷螺桿機(jī)組、水冷螺桿機(jī)組、

模塊機(jī)組)、多聯(lián)機(jī)組、單元機(jī)、溴化鋰機(jī)組、

末端和兩聯(lián)供 6 大類產(chǎn)品的整體市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行闡

述。其中,水地源熱泵機(jī)組及銷量并入水冷螺桿

機(jī)組中加以說(shuō)明,因此本報(bào)告對(duì)該類產(chǎn)品不再單

獨(dú)贅述。

2023 年上半年,中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)走勢(shì)與

預(yù)期有較大的差異??傮w上看,離心機(jī)、末端、

兩聯(lián)供三大產(chǎn)品類型表現(xiàn)較佳,市場(chǎng)均實(shí)現(xiàn)不同

幅度增長(zhǎng)。其中,離心機(jī)在工業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)應(yīng)用明

顯,產(chǎn)品多元化進(jìn)一步加強(qiáng)了產(chǎn)品市場(chǎng)的應(yīng)用范

圍,以及國(guó)家“雙碳”戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)給以高效節(jié)

能的磁懸浮離心機(jī)以及熱泵離心機(jī)帶來(lái)較好的政

策和市場(chǎng)環(huán)境。末端市場(chǎng)的增長(zhǎng)也與當(dāng)前醫(yī)藥、

電子等領(lǐng)域?qū)艋a(chǎn)品需求提升有很大關(guān)聯(lián)。廠

家在末端產(chǎn)品上推陳出新,滿足多類場(chǎng)景需求,

產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)多年保持增長(zhǎng)。兩聯(lián)供以節(jié)能、舒

適、采暖等功能優(yōu)勢(shì)在南方地區(qū)一直保持較快的

增長(zhǎng)勢(shì)頭,高達(dá) 2 位數(shù)的增幅意味著即便是在下

行的市場(chǎng)環(huán)境下,兩聯(lián)供依然擁有龐大的用戶群

體和市場(chǎng)需求。

相比于以上 3 大類型產(chǎn)品,多聯(lián)機(jī)在 2023

年上半年盡管以超過(guò)行業(yè)規(guī)模一半的市場(chǎng)份額位

居行業(yè)榜首,但是在房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)下行的壓力

下表現(xiàn)一般。水冷螺桿機(jī)組也因商業(yè)項(xiàng)目的減少

面臨下滑的處境。值得一提的是,雖然有工業(yè)項(xiàng)

目的加持以及國(guó)家對(duì)工業(yè)能耗雙控的加持下,吸

收式溴化鋰在工業(yè)余熱、廢氣利用的領(lǐng)域有著較

好的應(yīng)用,但是難以違背行業(yè)大勢(shì),市場(chǎng)同比下

滑幅度較大。

離心機(jī)組 水冷螺桿機(jī)組 風(fēng)冷螺桿機(jī)組 模塊機(jī)組 多聯(lián)機(jī)組 單元機(jī)組 溴化鋰機(jī)組 末端 熱泵兩聯(lián)供

6.89%

3.78%

1.73%

5.35%

50.93%

1.72%

14.59%

10.82%

4.19%

2.54%

0.95%

-5.95%

36丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 2023 年 8 月

REPORT

報(bào)告

第63頁(yè)

一、離心機(jī)市場(chǎng)分析

離心機(jī)組作為整個(gè)中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)最具代表性和

技術(shù)實(shí)力的產(chǎn)品之一,其市場(chǎng)走勢(shì)很大程度上反映

了國(guó)家投資層面的發(fā)展動(dòng)向。2023 年上半年,得益

于細(xì)分市場(chǎng)的不斷發(fā)力 , 以及離心機(jī)應(yīng)用范圍的增

大,其應(yīng)用場(chǎng)景也更加廣泛,促進(jìn)離心機(jī)市場(chǎng)規(guī)模

持續(xù)增長(zhǎng)。與去年同期相比,2023 年上半年離心機(jī)

增幅 8.06 %??傮w而言,2023 年上半年離心機(jī)市場(chǎng)

主要呈現(xiàn)以下幾方面的特點(diǎn):

(1)“雙碳”政策促進(jìn)市場(chǎng)增長(zhǎng)。離心機(jī)組的

效率相對(duì)較高,而“雙碳”政策的提出對(duì)于政府和

企業(yè)新建的項(xiàng)目提出了更高的節(jié)能要求,從而拉動(dòng)

了離心機(jī)組市場(chǎng)的增長(zhǎng)。同時(shí),在“雙碳”背景下,

不少高耗能建筑亟待改造,磁懸浮離心機(jī)產(chǎn)品高效、

節(jié)能、穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)備受項(xiàng)目方認(rèn)可,在改造項(xiàng)目中

的使用頻率明顯增多。需要指出的是,隨著財(cái)政資

金狀況的緊張,不少公建改造項(xiàng)目的周期無(wú)限延長(zhǎng),

且回款情況不佳,對(duì)離心機(jī)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展造成

阻礙。

(2)細(xì)分市場(chǎng)實(shí)力凸顯。近年來(lái),伴隨國(guó)家轉(zhuǎn)

型升級(jí)進(jìn)程的深入推進(jìn)以及制藥、生命科學(xué)等領(lǐng)域

的迅速發(fā)展,以新能源、芯片制造、產(chǎn)業(yè)園、醫(yī)療

衛(wèi)生為主的項(xiàng)目數(shù)量不斷增長(zhǎng),推動(dòng)了不少大型離

心機(jī)項(xiàng)目的落地。尤其是鋰電池、半導(dǎo)體、新材料、

多晶硅等為主的新工業(yè)項(xiàng)目多采用離心機(jī)產(chǎn)品,成

為不少品牌和工程商發(fā)力的重點(diǎn)。

(3)運(yùn)行范圍和應(yīng)用場(chǎng)景拓寬。隨著技術(shù)創(chuàng)新

和市場(chǎng)需求發(fā)展,離心機(jī)機(jī)組逐漸朝著大冷量和小

冷量多段方向發(fā)展,單壓縮機(jī)的產(chǎn)品冷量范圍不斷

擴(kuò)大,大冷量離心機(jī)在大型乃至超大型項(xiàng)目中的應(yīng)

用優(yōu)勢(shì)變得更加明顯,而以磁懸浮和氣懸浮為代表

的小冷量離心機(jī)在中小型項(xiàng)目中應(yīng)用頻率不斷增加。

01 ANALYSIS

冷水機(jī)組市場(chǎng)分析

33.84%

4.35%

8.06%

2021年上半年 2022年上半年 2023年上半年

圖 2021—2023 年上半年離心機(jī)組市場(chǎng)走勢(shì)

圖 2023 年上半年離心機(jī)市場(chǎng)主要國(guó)產(chǎn)品牌占有率區(qū)間分布

30% 以上

20% ~ 30%

20% 以下

美的

海爾、格力

海信、天加、浙江國(guó)祥、

盾安、申菱、西屋康達(dá)等

圖 2023 年上半年離心機(jī)行業(yè) TOP5 品牌占有率對(duì)比年

圖 2023 年上半年離心機(jī)市場(chǎng)主要外資品牌占有率區(qū)間分布

江森自控約克

開(kāi)利、麥克維爾、頓漢布什、

LG、特靈

荏原、江森自控日立萬(wàn)寶、

三菱重工空調(diào)、克萊門特、

EK 等

20% 以上

10% ~ 20%

10% 以下

頓漢布什

7.66%

江森自控

約克

14.31%

美的

11.12%

麥克維爾

10.99%

開(kāi)利

12.26%

2023 年 8 月丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 37

中央空調(diào)市場(chǎng) VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

第64頁(yè)

圖 2022—2023 年上半年離心機(jī)組各大區(qū)域市場(chǎng)占有率分布

2022年上半年 2023年上半年

華東市場(chǎng) 華南市場(chǎng) 華北市場(chǎng) 華中市場(chǎng) 西南市場(chǎng) 西北市場(chǎng) 東北市場(chǎng)

50.13%

19.24%

10.31%

50.35%

19.21%

10.41%

8.45%8.32%7.3%7.13%

2.85%2.77%1.72%1.81%

同時(shí),隨著熱泵市場(chǎng)需求的激增,離心式熱泵機(jī)組

一機(jī)多能,集制冷、蓄冷、供熱、熱回收等多種功

能于一體,能夠在供熱場(chǎng)所得到很好的利用。

(4)價(jià)格比拼激烈。離心機(jī)的價(jià)格不僅與市場(chǎng)

需求有關(guān),還與其本身的產(chǎn)品質(zhì)量密切相關(guān)。高品質(zhì)

的離心機(jī)可提供更加準(zhǔn)確、穩(wěn)定、高效的效果,能

夠更好地滿足用戶的實(shí)際需求。因此,高品質(zhì)的離

心機(jī)往往價(jià)格較高且穩(wěn)定。但隨著總包方式的頻繁

出現(xiàn),為搶奪項(xiàng)目,壓價(jià)、低價(jià)現(xiàn)象成為常態(tài),嚴(yán)

重?cái)_亂市場(chǎng)秩序,對(duì)離心機(jī)的高質(zhì)量發(fā)展造成損害。

品牌格局方面,長(zhǎng)期以來(lái),外資品牌占據(jù)離心

機(jī)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的局面被打破。美的樓宇科技高度

關(guān)注 B 端業(yè)務(wù),研發(fā)新的產(chǎn)品技術(shù)以及提升加工制

造工藝雙措并舉,不斷簽訂集采訂單,讓美的離心

機(jī)在數(shù)據(jù)中心、醫(yī)院、光伏等領(lǐng)域建立了標(biāo)桿。海

爾磁懸浮離心機(jī)憑借高效節(jié)能、智慧舒適的優(yōu)勢(shì)深

受項(xiàng)目方青睞。海信大力開(kāi)發(fā)節(jié)能型冷水機(jī)組,磁

懸浮離心機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)用規(guī)模明顯提升。格力在

高效機(jī)房、工業(yè)項(xiàng)目中應(yīng)用良多。浙江國(guó)祥、盾安、

堃霖、東元等品牌在電子、新能源等細(xì)分領(lǐng)域樹立

了較好的業(yè)績(jī)。

江森自控約克、開(kāi)利、麥克維爾、特靈、頓漢

布什五大美系品牌在大型工業(yè)項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)園和醫(yī)藥

行業(yè)仍然擁有穩(wěn)定的份額。LG 離心機(jī)在化工、新能

源、半導(dǎo)體等領(lǐng)域收獲頗豐。荏原憑借技術(shù)底蘊(yùn)深厚、

廣度定制能力強(qiáng)的硬實(shí)力服務(wù)在工業(yè)領(lǐng)域收獲頗豐。

此外,三菱重工空調(diào)、江森自控日立萬(wàn)寶、克萊門

特等品牌的離心機(jī)產(chǎn)品在市場(chǎng)上均有明顯應(yīng)用。

在區(qū)域市場(chǎng)方面,華東地區(qū)依舊是離心機(jī)的權(quán)

重市場(chǎng),2023 年上半年市場(chǎng)占比達(dá)到 50.35 %。華

南市場(chǎng)排名第二,其市場(chǎng)增長(zhǎng)主要來(lái)源于清潔供暖

以及工業(yè)項(xiàng)目。東北區(qū)域離心機(jī)市場(chǎng)占比一般,西

南市場(chǎng)中的離心機(jī)產(chǎn)品應(yīng)用得到明顯提升。

二、風(fēng)冷螺桿機(jī)組市場(chǎng)分析

依托工裝市場(chǎng)的穩(wěn)定增長(zhǎng),風(fēng)冷螺桿機(jī)組也在

2023 上半年迎來(lái)一定的應(yīng)用規(guī)模,盡管各品牌不斷

優(yōu)化風(fēng)冷產(chǎn)品技術(shù)滿足了市場(chǎng)需求,但同時(shí),行業(yè)

內(nèi)卷也加劇了各品牌風(fēng)冷螺桿產(chǎn)品之間競(jìng)爭(zhēng)的激烈

程度。礙于商業(yè)地產(chǎn)投資放緩、風(fēng)冷螺桿機(jī)組產(chǎn)品

可替代性等因素,2023 上半年風(fēng)冷螺桿機(jī)組產(chǎn)品表

現(xiàn)一般,僅增長(zhǎng) 2.85%,總體看來(lái),風(fēng)冷螺桿機(jī)組

市場(chǎng)主要呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn):

(1)商企項(xiàng)目開(kāi)發(fā)減緩,項(xiàng)目數(shù)量縮減。近幾年,

風(fēng)冷螺桿機(jī)組的市場(chǎng)發(fā)展其實(shí)并不樂(lè)觀,疊加房地

產(chǎn)行業(yè)低迷形勢(shì)影響,國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)進(jìn)度持續(xù)

放緩,企業(yè)投資的項(xiàng)目數(shù)量越來(lái)越少,都給風(fēng)冷螺

桿機(jī)組的市場(chǎng)應(yīng)用帶來(lái)挑戰(zhàn)。當(dāng)前,居民消費(fèi)降級(jí),

商業(yè)化元素的消費(fèi)活力遇到阻礙,風(fēng)冷螺桿機(jī)組在

商業(yè)綜合體等項(xiàng)目中的應(yīng)用則相應(yīng)減少。商業(yè)環(huán)境

的不穩(wěn)定性迫使風(fēng)冷螺桿機(jī)組轉(zhuǎn)換市場(chǎng),而反觀公

建項(xiàng)目中,風(fēng)冷螺桿機(jī)組的產(chǎn)品特點(diǎn)也不再具備明

顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(2)產(chǎn)品可替代性需要技術(shù)升級(jí)彌補(bǔ)。眾所周

知,在市場(chǎng)需求的推動(dòng)下,中央空調(diào)行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品更

新升級(jí)速度不斷加快,各系產(chǎn)品功能性不斷完善和

補(bǔ)強(qiáng),無(wú)疑進(jìn)一步放大了風(fēng)冷螺桿機(jī)組的可替代性。

作為傳統(tǒng)冷水機(jī)組,風(fēng)冷螺桿的功能特點(diǎn)與模塊機(jī)

組等產(chǎn)品有著較大重合。另外,多數(shù)傳統(tǒng)風(fēng)冷螺桿

機(jī)組的能效比并不高,在“雙碳”及綠色建筑發(fā)展

大趨勢(shì)下,失去了高效節(jié)能的必要優(yōu)勢(shì),因此,風(fēng)

冷螺桿需要得到品牌廠家的技術(shù)完善和創(chuàng)新,進(jìn)一

步優(yōu)化升級(jí)風(fēng)冷螺桿的功能性,提高產(chǎn)品的應(yīng)用率。

(3)產(chǎn)品適用范圍和基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)有待進(jìn)一步擴(kuò)大。

當(dāng)然,通過(guò)多年來(lái)的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累,風(fēng)冷螺

桿機(jī)組的適用范圍一直較為廣泛,在諸如工業(yè)、商業(yè)、

38丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 2023 年 8 月

REPORT

報(bào)告

第65頁(yè)

-7.13%

2.85%

19.75%

圖 2021—2023 年上半年風(fēng)冷螺桿機(jī)組市場(chǎng)走勢(shì)

2021年上半年 2022年上半年 2023年上半年

圖 2023 年上半年風(fēng)冷螺桿機(jī)組主要品牌市場(chǎng)占有率對(duì)比

麥克維爾

克萊門特

美的 7.76%

特靈 5.88%

7.31%

12.97%

江森自控

約克 11.56%

開(kāi)利 7.83%

頓漢布什 7.67%

圖 2022—2023 年上半年風(fēng)冷螺桿機(jī)組各大區(qū)域市場(chǎng)占有率分布

2022年上半年 2023年上半年

華東市場(chǎng) 華南市場(chǎng) 華北市場(chǎng) 華中市場(chǎng) 西南市場(chǎng) 西北市場(chǎng) 東北市場(chǎng)

43.73%

14.29%

14.32%

43.51%

14.3%

14.51%

11.21%

14.03%

11.16%

13.95%

1.42% 1.00%

1.56%

1.01%

醫(yī)療衛(wèi)生等領(lǐng)域項(xiàng)目有著相對(duì)不錯(cuò)的應(yīng)用,風(fēng)冷螺桿具

有初投資成本較低,占地面積小的優(yōu)點(diǎn),其自身所具備

的產(chǎn)品基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)也較為符合經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)項(xiàng)目的需要。

近年來(lái),結(jié)合各大品牌廠家變頻技術(shù)的應(yīng)用和升級(jí),風(fēng)

冷螺桿產(chǎn)品迎來(lái)新的標(biāo)準(zhǔn)要求以更加符合節(jié)能環(huán)保的

需要,部分廠家推出的三管制、四管制風(fēng)冷螺桿就是其

產(chǎn)品升級(jí)創(chuàng)新的最好證明。

品牌格局方面,歐美品牌還是占據(jù)著風(fēng)冷螺桿機(jī)

組大部分的市場(chǎng)份額,麥克維爾、江森自控約克、開(kāi)利、

頓漢布什等位居前列,這其中,麥克維爾處于風(fēng)冷螺

桿機(jī)組市場(chǎng)的領(lǐng)先位置;江森自控約克、頓漢布什、

克萊門特、開(kāi)利、特靈、EK 等品牌依托工裝項(xiàng)目

上的優(yōu)勢(shì),在風(fēng)冷螺桿機(jī)組市場(chǎng)表現(xiàn)良好;國(guó)產(chǎn)陣

營(yíng)則以美的、海爾、格力、天加、浙江國(guó)祥等品牌

為主,在風(fēng)冷螺桿機(jī)組市場(chǎng)的產(chǎn)品應(yīng)用率較高。

從區(qū)域看,由于經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá),風(fēng)冷螺桿機(jī)組

主要應(yīng)用在華東區(qū)域市場(chǎng),占有率達(dá) 43.51 %;與此

同時(shí),華北、華中、西南、華南,風(fēng)冷螺桿機(jī)組發(fā)

展空間較為穩(wěn)定;而西北、東北等區(qū)域市場(chǎng),風(fēng)冷

螺桿則表現(xiàn)一般。

三、水冷螺桿機(jī)組市場(chǎng)分析

2023 年上半年,水冷螺桿機(jī)組呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì),

與 2022 年同期相比,降幅為 5.95 %。水冷螺桿機(jī)組

作為中央空調(diào)市場(chǎng)中技術(shù)較為成熟的一類產(chǎn)品,行

業(yè)內(nèi)生產(chǎn)廠家較多,品牌競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。同時(shí),在

市場(chǎng)大環(huán)境、其他產(chǎn)品替代等因素的影響下,水冷

螺桿機(jī)組占據(jù)的市場(chǎng)份額逐漸減少。

總體而言,水冷螺桿機(jī)組主要表現(xiàn)出以下幾個(gè)

特點(diǎn):

(1)產(chǎn)品可替代性強(qiáng)。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展和

進(jìn)步,離心機(jī)、模塊機(jī)、磁懸浮以及多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品都

在搶占水冷螺桿機(jī)組市場(chǎng)份額。并且,在“雙碳”

戰(zhàn)略目標(biāo)的推進(jìn)下,暖通空調(diào)系統(tǒng)要更加高效、節(jié)能,

在此背景下,水冷螺桿機(jī)組不再是一些項(xiàng)目的首選,

失去了原有的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。水地源熱泵方面,受礙于

產(chǎn)品安裝的復(fù)雜性,以及較高的專業(yè)門檻,產(chǎn)品在

市場(chǎng)上的推廣及應(yīng)用熱度并不高,多年來(lái)一直處于

下滑態(tài)勢(shì)。此外,隨著產(chǎn)品技術(shù)的不斷迭代升級(jí),

熱泵產(chǎn)品的類型、陣容愈發(fā)齊全,功能優(yōu)勢(shì)也更符

合當(dāng)下項(xiàng)目建設(shè)需求,這進(jìn)一步擠壓了水地源熱泵

的生存發(fā)展空間。

(2)安裝工序復(fù)雜繁多。水冷螺桿機(jī)組在系統(tǒng)

設(shè)計(jì)以及安裝方面,較為復(fù)雜,且需要配置空調(diào)機(jī)房,

初期投資成本偏高,而多聯(lián)機(jī)、模塊機(jī)組安裝便捷、

無(wú)需機(jī)房,更受市場(chǎng)青睞。因此,水冷螺桿產(chǎn)品的

項(xiàng)目需求量有所減少。

(3)高效節(jié)能成為趨勢(shì)。在“雙碳”國(guó)家戰(zhàn)略

2023 年 8 月丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 39

中央空調(diào)市場(chǎng) VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

第66頁(yè)

圖 2021—2023 年上半年水冷螺桿機(jī)組市場(chǎng)走勢(shì)

-8.01% -5.95%

18.31%

2021年上半年 2022年上半年 2023年上半年

圖 2023 年上半年水冷螺桿機(jī)組主要品牌市場(chǎng)占有率對(duì)比

江森自控

約克 8.71%

麥克維爾 8.03%

盾安 3.96%

浙江國(guó)祥 4.46%

克萊門特 4.12%

天加 7.77%

頓漢布什 8.12%

開(kāi)利 7.99%

美的 8.00%

EK 2.91%

LG 3.23%

海爾 6.10%

格力 6.02%

特靈 5.37%

江森自控

日立萬(wàn)寶 3.43%

圖 2022—2023 年上半年水冷螺桿機(jī)組各大區(qū)域市場(chǎng)占有率分布

2022年上半年 2023年上半年

華東市場(chǎng) 華南市場(chǎng) 華北市場(chǎng) 華中市場(chǎng) 西南市場(chǎng) 西北市場(chǎng) 東北市場(chǎng)

33.04%

20.33% 22.02%

33.61%

19.86%

22.17%

8.95%

9.34%

8.63%

8.79%

4.01% 2.31% 4.18% 2.76%

目標(biāo)的背景下,建筑行業(yè)對(duì)于暖通空調(diào)設(shè)備的節(jié)

能性提出了更高的要求,能效升級(jí)成為水冷螺桿

機(jī)組技術(shù)發(fā)展的核心方向。為此,各大廠家紛紛

加強(qiáng)水冷螺桿產(chǎn)品的變頻化升級(jí)研究與開(kāi)發(fā),產(chǎn)

品變頻屬性得到進(jìn)一步提升。此外,高溫?zé)岜眉?/p>

術(shù)同樣在水冷螺桿產(chǎn)品中得到較好應(yīng)用。這些因

素使得水冷螺桿機(jī)組也逐漸突破原有的項(xiàng)目應(yīng)用

領(lǐng)域,產(chǎn)品應(yīng)用范圍有所擴(kuò)大。同時(shí),一些廠家

依托 BIM技術(shù)的應(yīng)用,讓水冷螺桿機(jī)組開(kāi)始以“整

體式機(jī)房”出現(xiàn),極大降低了系統(tǒng)設(shè)計(jì)及安裝的

復(fù)雜程度,使其有更多機(jī)會(huì)參與到更多的項(xiàng)目中,

這為其市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)利好。

從品牌層面來(lái)看,由于水冷螺桿門檻較低,

生產(chǎn)廠家較多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。外資品牌中,

江森自控約克、頓漢布什、麥克維爾、開(kāi)利、特靈

等歐美品牌在水冷螺桿市場(chǎng)保持著穩(wěn)定的占有率,

占據(jù)了主導(dǎo)權(quán)。國(guó)產(chǎn)品牌中,美的、天加、海爾、

格力、浙江國(guó)祥、盾安通過(guò)項(xiàng)目操作靈活性以及產(chǎn)

品技術(shù)性能的進(jìn)一步優(yōu)化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力明顯增強(qiáng),

市場(chǎng)份額也在穩(wěn)步提升。此外,LG、江森自控日

立萬(wàn)寶、 申菱、EK、西屋康達(dá)、東元、堃霖、克

萊門特、歐博等品牌,也通過(guò)渠道的深耕布局等

在水冷螺桿機(jī)組市場(chǎng)占有一席之地。 不過(guò),隨著

品牌集中度越來(lái)越高,小品牌在市場(chǎng)上的生存空

間將被進(jìn)一步壓縮。

從區(qū)域?qū)用鎭?lái)看,華東、華南、華北等地區(qū)

依然是水冷螺桿機(jī)組的重要陣地,占據(jù)較高的市

圖 2023 年上半年國(guó)產(chǎn)品牌水冷螺桿在國(guó)產(chǎn)品牌陣營(yíng)占有率區(qū)間分布

10% 以上

5% ~ 10%

5% 以下

美的、天加、海爾、格力、浙江國(guó)祥

盾安、思科

海信、申菱、雅士、西屋康達(dá)、東元、

長(zhǎng)虹中央空調(diào)、堃霖、歐博等

圖 2023 年上半年外資(含合資)品牌水冷螺桿在外資品牌陣營(yíng)占有率區(qū)間分布

江森自控約克、麥克維爾、開(kāi)利、

頓漢布什、特靈

克萊門特、江森自控日立萬(wàn)寶、

LG、EK

荏原、美意、惠州大金、

三菱重工等

10% 以上

5% ~ 10%

5% 以下

40丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 2023 年 8 月

REPORT

報(bào)告

第67頁(yè)

圖 2023 年上半年模塊機(jī)組主要品牌市場(chǎng)占有率對(duì)比

美的 12.83%

格力 10.78%

EK 4.58%

天加 10.03%

麥克維爾 7.09%

江森自控 6.93% 約克

盾安 3.90%

浙江國(guó)祥 4.56%

海信 5.23%

海爾 7.83%

1.86% 5.00%

32.35%

圖 2021-2023 年上半年模塊機(jī)組市場(chǎng)走勢(shì)

2021年上半年 2022年上半年 2023年上半年

場(chǎng)份額。華中、西南區(qū)域緊隨其后,市場(chǎng)占有率較

為穩(wěn)定;西北、東北區(qū)域水冷螺桿機(jī)組產(chǎn)品的市場(chǎng)

表現(xiàn)稍有遜色。

四、模塊機(jī)組市場(chǎng)分析

眾所周知,憑借較為廣泛的適用性,模塊機(jī)多

年來(lái)應(yīng)用于公建、北方供熱、商業(yè)地產(chǎn)及中小項(xiàng)目

領(lǐng)域。2023 上半年,受房地產(chǎn)低迷形勢(shì)影響,商業(yè)

地產(chǎn)的投資逐步放緩,居民消費(fèi)能力降級(jí),中小項(xiàng)

目相應(yīng)減少。但得益于工裝市場(chǎng)更新改造需求、模

塊機(jī)技術(shù)優(yōu)化升級(jí)、供熱項(xiàng)目利好等因素,2023 上

半年模塊機(jī)組市場(chǎng)有所增長(zhǎng),增長(zhǎng) 5.00%,整體看來(lái),

模塊機(jī)組市場(chǎng)具有以下特點(diǎn):

(1)供熱民生項(xiàng)目及公建項(xiàng)目應(yīng)用加快。長(zhǎng)期

以來(lái),模塊機(jī)具有運(yùn)行溫度范圍寬廣的技術(shù)優(yōu)勢(shì),

在北方清潔采暖市場(chǎng)有著良好應(yīng)用,極大地滿足了

民生供熱項(xiàng)目的建設(shè)和商業(yè)采暖需求的增長(zhǎng)。隨著

各大品牌不斷完善升級(jí)模塊機(jī)產(chǎn)品技術(shù)以及加大推

廣力度,模塊機(jī)在近年來(lái)有著多元領(lǐng)域應(yīng)用的發(fā)展

趨勢(shì),如醫(yī)院、商場(chǎng)、學(xué)校、文體中心等項(xiàng)目,不

僅如此,在供熱設(shè)備改造、新能源供熱項(xiàng)目中,我

們都能夠看到越來(lái)越多模塊機(jī)的身影。且值得一提

的是,農(nóng)林牧漁業(yè)的政策關(guān)切增多,也讓模塊機(jī)組

在此類項(xiàng)目中的應(yīng)用愈發(fā)普遍。

(2)更新改造市場(chǎng)需求依然明顯。當(dāng)前,“碳

中和”目標(biāo)落實(shí)建筑市場(chǎng),綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)日益完善,

已建項(xiàng)目存在著未達(dá)最新綠色標(biāo)準(zhǔn)的弊端,需要模

塊機(jī)組這類適合改造項(xiàng)目的產(chǎn)品應(yīng)用,模塊機(jī)有著

安裝靈活、適用性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),能夠滿足供熱設(shè)

備改造、中小商業(yè)項(xiàng)目改造、廠房改造等市場(chǎng)需求。

針對(duì)這類改造項(xiàng)目,原有機(jī)組及系統(tǒng)問(wèn)題需要著重

考慮,模塊機(jī)產(chǎn)品在安裝層面便捷快速,能夠減少

相應(yīng)管道及結(jié)構(gòu)的復(fù)雜變動(dòng),更加簡(jiǎn)便的滿足更新

改造項(xiàng)目市場(chǎng)需求。

(3)技術(shù)升級(jí)擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。近年來(lái),模

塊機(jī)礙于傳統(tǒng)技術(shù)門檻較低,低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象較為明

顯,激烈的競(jìng)爭(zhēng)程度也讓模塊機(jī)產(chǎn)品利潤(rùn)變得微薄,

各大品牌廠家也正視了這一現(xiàn)象,紛紛加大投入力

圖 2023 年上半年國(guó)產(chǎn)品牌模塊機(jī)在國(guó)產(chǎn)品牌陣營(yíng)占有率區(qū)間分布

20% 以上

10% ~ 20%

10% 以下

美的

格力、天加、海爾

盾安、浙江國(guó)祥、海信、積微 GCHV、

申菱、奧克斯、東元、堃霖、雅士、

西屋康達(dá)、長(zhǎng)虹中央空調(diào)、歐博、

TCL 智能暖通等

圖 2023 年上半年外資(含合資)品牌模塊機(jī)在外資品牌陣營(yíng)占有率區(qū)間分布

麥克維爾

江森自控約克、EK

LG、江森自控日立萬(wàn)寶、克萊門特、

特靈、頓漢布什等

30% 以上

10% ~ 30%

10% 以下

2023 年 8 月丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 41

中央空調(diào)市場(chǎng) VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

第68頁(yè)

如果說(shuō) 2022 年上半年多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)格外冷清是受

到新冠肺炎疫情的影響,那么 2023 年上半年多聯(lián)機(jī)

產(chǎn)品 0.95% 的增長(zhǎng)率無(wú)疑真實(shí)反映了國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求

的疲軟。究其原因,在樓市持續(xù)下行、就業(yè)環(huán)境差

等多種因素的影響下,大眾對(duì)未來(lái)預(yù)期收入更趨保

守,消費(fèi)日趨理性,進(jìn)而影響到多聯(lián)機(jī)的銷量???/p>

體而言,2023 年上半年多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)以下特點(diǎn):

(1)樓市持續(xù)下行,市場(chǎng)“弱”回暖

工程項(xiàng)目數(shù)量大幅增加,零售市場(chǎng)需求復(fù)蘇,

02 ANALYSIS

多聯(lián)機(jī)組市場(chǎng)分析

-1.02% 0.95%

41.27%

圖 2021—2023 年上半年多聯(lián)機(jī)組市場(chǎng)走勢(shì)

2021年上半年 2022年上半年 2023年上半年

度,加之市場(chǎng)項(xiàng)目部分特殊環(huán)境對(duì)于產(chǎn)品節(jié)能度、

舒適度的要求,模塊機(jī)產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展逐步升級(jí),超

低溫制熱、高效變頻、全熱回收、智能化霜、蒸發(fā)

冷等技術(shù)助推模塊機(jī)產(chǎn)品整合化、節(jié)能化、多元化

應(yīng)用。

(4)商業(yè)投資放緩,中小項(xiàng)目市場(chǎng)乏力。2023

上半年,受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)低迷

態(tài)勢(shì)未得到明顯改善,商業(yè)投資力度有所減弱,集

中表現(xiàn)在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目數(shù)量的減少,同時(shí)居民消費(fèi)

水平的降級(jí),導(dǎo)致民間投資遇冷,中小型商業(yè)項(xiàng)目

數(shù)量減少,這在一定程度上阻礙了模塊機(jī)組市場(chǎng)的

發(fā)展,

品牌層面,依托于技術(shù)深耕,國(guó)產(chǎn)品牌陣營(yíng)在

模塊機(jī)組市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位,美的、海爾、格力、

天加、海信等品牌憑借多年沉淀以及品牌影響力,

在模塊機(jī)組市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì);浙江國(guó)祥、盾安、積

微 GCHV、奧克斯、TCL 智能暖通、申菱、雅士、

西屋康達(dá)、歐博等品牌依靠技術(shù)完善創(chuàng)新,在模塊

機(jī)組市場(chǎng)也有著不錯(cuò)的業(yè)績(jī);而在外資陣營(yíng),則以

麥克維爾、江森自控約克、開(kāi)利、頓漢布什、EK 等

圖 2022—2023 年上半年模塊機(jī)組各大區(qū)域市場(chǎng)占有率分布

2022年上半年 2023年上半年

華東市場(chǎng) 華南市場(chǎng) 華北市場(chǎng) 華中市場(chǎng) 西南市場(chǎng) 西北市場(chǎng) 東北市場(chǎng)

31.47%

17.03%

23.53%

32.23%

17.31%

23.65%

12.01%

10.95%

11.04%

10.71%

2.42%2.41%2.59% 2.65%

品牌為主,占據(jù)模塊機(jī)組一定的市場(chǎng)份額。

從區(qū)域方面看,華東區(qū)域模塊機(jī)組市場(chǎng)發(fā)展較

為成熟,雖然2023上半年新建的中小商業(yè)項(xiàng)目不多,

但更新改造市場(chǎng)有著較為可觀的容量規(guī)模;華中、

華北區(qū)域得益于供熱、清潔采暖項(xiàng)目的推力,模塊

機(jī)組市場(chǎng)占有率較高;另外,西南區(qū)域改造項(xiàng)目較

多,西北及東北地區(qū)項(xiàng)目發(fā)展較為緩慢,模塊機(jī)組

市場(chǎng)發(fā)展有所限制。

42丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 2023 年 8 月

REPORT

報(bào)告

第69頁(yè)

多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)緩慢復(fù)蘇。在小多聯(lián)產(chǎn)品方面,大量原

本計(jì)劃在 2022 年下半年進(jìn)行新房裝修的客戶因疫情

因素推遲計(jì)劃,這些客戶的購(gòu)買需求在 2023 年上半

年得到充分釋放。與此同時(shí),開(kāi)年以來(lái),品牌廠家

連續(xù)不斷推出零售優(yōu)惠活動(dòng),在很大程度上助漲了

消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,市場(chǎng)需求急速攀升。

在大多聯(lián)產(chǎn)品方面,“新基建”政策的穩(wěn)步推

進(jìn),新材料、新能源、數(shù)據(jù)中心等大型項(xiàng)目不斷上馬,

大多聯(lián)市場(chǎng)銷量穩(wěn)步提升。此外,全國(guó)范圍內(nèi)人員、

物流充分流動(dòng),使民間消費(fèi)迅速活躍起來(lái),連鎖酒

店、餐飲、娛樂(lè)場(chǎng)所逐步恢復(fù)人氣,使得大多聯(lián)產(chǎn)

品在項(xiàng)目市場(chǎng)的增速明顯提升。

(2)精裝修率走低,減配成新常態(tài)

全裝修市場(chǎng)規(guī)模下滑明顯,其配套的多聯(lián)機(jī)產(chǎn)

品自然一損俱損。數(shù)據(jù)顯示,2023 年上半年,全國(guó)

新開(kāi)盤套數(shù) 121.19 萬(wàn)套,同比下降 32.6%,精裝修

樓盤37.6萬(wàn)套,項(xiàng)目滲透率為37.7%,同比下降2.7%。

從整體上看,雖然精裝修是地產(chǎn)市場(chǎng)的趨勢(shì),可是

依然難以抵御樓市的低迷,從而影響到多聯(lián)機(jī)的整

體銷量。值得一提的是,由于資金鏈的緊張,一些

知名房地產(chǎn)商收縮戰(zhàn)線,開(kāi)始在精裝配套上減配,

因此對(duì)大品牌的影響較為明顯。

(3)品牌產(chǎn)品迭代,舒適家居再升級(jí)

針對(duì)消費(fèi)者日益重視健康、智慧的新需求,各

大品牌均在積極進(jìn)行產(chǎn)品革新。在 2023 年上半年,

不少品牌研發(fā)的適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品、新技術(shù)受

到市場(chǎng)熱烈追捧。例如:Daikin Care 中央空氣系統(tǒng)

B+ 系列、日立水墅適 VF 全變頻系列、美的理想家

lll 系列多聯(lián)機(jī)、海爾 Super+MX 系列、海信紅焰 +

系列低溫強(qiáng)熱空氣能系統(tǒng)等。此外,三菱重工海爾

無(wú)風(fēng)空調(diào)、積微 GCHV Xiaowei 熾家全效地暖中央

空調(diào)、約克 VRF 天氟熱水中央空調(diào)、三星中央空

調(diào) DVM S T 全直流變頻中央空調(diào)、LG MULTI V 5

PRO 全變頻多聯(lián)機(jī)等都進(jìn)一步賦予了產(chǎn)品智慧舒適

的功能。

從品牌格局來(lái)看,外資品牌陣營(yíng)中,大金、日

立、東芝牢牢占據(jù)了多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)前三的位置。其中,

大金自 1982 年開(kāi)發(fā)第一臺(tái)樓宇用多聯(lián)機(jī)以來(lái),始終

圖 2023 年上半年部分外資品牌(含合資)在多聯(lián)機(jī)外資陣營(yíng)市場(chǎng)占有率對(duì)比

大金

日立

東芝

三菱重工海爾、三菱重工空調(diào)、

三菱電機(jī)

三星、富士通將軍、約克 VRF、

LG、麥克維爾、開(kāi)利、松下等

占有率

30% 以上

20% ~ 30%

10% ~ 20%

5% ~ 10%

5% 以下

圖 2023 年上半年部分國(guó)產(chǎn)品牌在多聯(lián)機(jī)國(guó)產(chǎn)陣營(yíng)市場(chǎng)占有率區(qū)間分布

海 爾

天加

GCHV

TCL

科龍中央空調(diào)

長(zhǎng)虹中央空調(diào)等 奧克斯

格力

10% ~ 20%

20% ~ 25%

25% 以上

10% 以下

美的

圖 2022—2023 年上半年多聯(lián)機(jī)組各大區(qū)市場(chǎng)占有率分布

2022年上半年 2023年上半年

華東市場(chǎng) 華南市場(chǎng) 華北市場(chǎng) 華中市場(chǎng) 西南市場(chǎng) 西北市場(chǎng) 東北市場(chǎng)

48.32%

16.42% 16.37%

48.87%

16.13%

16.45%

7.48% 7.16%6.64% 6.14%

3.21% 3.15%1.56% 1.83%

引領(lǐng)多聯(lián)機(jī)技術(shù)創(chuàng)新,今年上半年依然穩(wěn)居多聯(lián)機(jī)

市場(chǎng)首位。日立不斷將先進(jìn)科技與先進(jìn)產(chǎn)品深度融

合,打造出適應(yīng)不同場(chǎng)景的高品質(zhì)產(chǎn)品,2023 年

上半年通過(guò)大力推廣全屋全感定制空氣定制系統(tǒng),

在家裝零售市場(chǎng)重拳出擊,業(yè)績(jī)蒸蒸日上,尤其是

2023 年 8 月丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 43

中央空調(diào)市場(chǎng) VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

第70頁(yè)

2023 年上半年,中央空調(diào)單元機(jī)市場(chǎng)略有回

暖但卻并不明顯。自疫情以來(lái),中央空調(diào)行業(yè)便

深陷價(jià)格戰(zhàn)泥潭,今年上半年,單元機(jī)市場(chǎng)的價(jià)

格戰(zhàn)還在繼續(xù),并有愈演愈烈之勢(shì),各大品牌、

經(jīng)銷商、門店都面臨的極大而經(jīng)營(yíng)壓力和競(jìng)爭(zhēng)壓

力,成為眾多產(chǎn)品價(jià)格廝殺的角斗場(chǎng),2023 年上

半年,單元機(jī)市場(chǎng)整體上漲 2.54%。

總體而言,2023 年上半年單元機(jī)市場(chǎng)主要呈

現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn):

(1)家裝零售略有回暖,市場(chǎng)前景堪憂。

得益于年前的疫情政策放開(kāi),全國(guó)家裝零售市場(chǎng)

獲得了一絲喘息的機(jī)會(huì)。在一季度,行業(yè)內(nèi)有不

少遺留訂單、消費(fèi)抑制得以釋放,所以從上半年

03 ANALYSIS

單元機(jī)組市場(chǎng)分析

圖 2021—2023 年上半年單元機(jī)市場(chǎng)走勢(shì)

2021年上半年 2022年上半年 2023年上半年

-3.20%

2.54%

31.52%

凈化品類多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品排名第一。東芝以“冷暖風(fēng)

水智”的理念,在積極做好精裝配套市場(chǎng)的同時(shí),

大力布局三、四線零售市場(chǎng),加強(qiáng)線上零售工作,

市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升。三菱重工海爾在加強(qiáng)地

產(chǎn)配套領(lǐng)域開(kāi)發(fā)的同時(shí),在零售渠道大力推廣“無(wú)

風(fēng)空調(diào)”,零售銷量穩(wěn)步提升。此外,三星、三

菱重工空調(diào)、富士通將軍、松下、LG、三菱電機(jī)

等品牌也都相繼加大了在市場(chǎng)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、服

務(wù)等各個(gè)方面的投入力度,均取得了不錯(cuò)的成效。

歐美系品牌方面,麥克維爾、江森自控約克、開(kāi)

利、特靈、約克 VRF、EK、博世等品牌也都在

強(qiáng)化多聯(lián)機(jī)市場(chǎng),不斷深耕布局線下渠道,取得

了不錯(cuò)的發(fā)展。國(guó)產(chǎn)品牌方面,美的、格力持續(xù)

領(lǐng)跑國(guó)產(chǎn)品牌。美的一直致力于以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、

標(biāo)準(zhǔn)化的安裝和配套服務(wù)體系,為地產(chǎn)行業(yè)提供

全方位解決方案,大多聯(lián)和小多聯(lián)在 2023 年上

半年增勢(shì)迅猛。海爾、海信發(fā)展較為迅猛,市場(chǎng)占

有率穩(wěn)步提升,品牌影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度都達(dá)到了

新的高度。值得提及的是,海爾瞄準(zhǔn)更新改造市

場(chǎng),推進(jìn)物聯(lián)多聯(lián)機(jī)智慧節(jié)能煥新解決方案落地,

開(kāi)辟了多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。此外,天加、積微

GCHV、奧克斯、科龍中央空調(diào)、長(zhǎng)虹中央空調(diào)、

TCL 等國(guó)產(chǎn)品牌也都紛紛加大對(duì)多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)的開(kāi)

拓力度,均取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

從區(qū)域格局來(lái)看,華東和華南區(qū)域是多聯(lián)機(jī)

產(chǎn)品的重要市場(chǎng)。相對(duì)而言,華中、華北區(qū)域仍然

擁有著巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?,主要增長(zhǎng)點(diǎn)在于零售

市場(chǎng)和中小項(xiàng)目市場(chǎng)。東北和西北區(qū)域的多聯(lián)機(jī)市

場(chǎng),雖然在政策的推動(dòng)下有所好轉(zhuǎn),但是人口、經(jīng)濟(jì)、

氣候等因素還是極大限制了多聯(lián)機(jī)的快速發(fā)展。從

長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看,華東區(qū)域仍然會(huì)是多聯(lián)機(jī)的重要

市場(chǎng),廠家對(duì)于華東市場(chǎng)的重視程度并不會(huì)減弱。

44丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 2023 年 8 月

REPORT

報(bào)告

第71頁(yè)

圖 2023 年上半年單元機(jī)主要品牌市場(chǎng)占有率對(duì)比

1.32% TCL

智能暖通

日立 4.08%

奧克斯 2.84%

3.11% 積微

GCHV

海信 3.75%

格力 33.12%

美的 31.31%

海爾 12.12%

圖 2022—2023 年上半年單元機(jī)各大區(qū)域市場(chǎng)占有率分布

2022年上半年 2023年上半年

華東市場(chǎng) 華南市場(chǎng) 華北市場(chǎng) 華中市場(chǎng) 西南市場(chǎng) 西北市場(chǎng) 東北市場(chǎng)

42.91%

20.63%

12.01%

43.15%

20.59%

12.13%

11.24% 9.25%

11.04%

8.95%

2.11% 2.1%1.85%2.04%

的數(shù)據(jù)來(lái)開(kāi),家裝零售市場(chǎng)略有回暖的跡象。但是,

房地產(chǎn)行業(yè)仍舊處于谷底,二手房、城中村改造等

項(xiàng)目拉力有限,家裝零售市場(chǎng)在未來(lái)幾年里的發(fā)展

前景依舊堪憂。

(2)中小項(xiàng)目迸發(fā)新機(jī),需求動(dòng)力不足。2023

年上半年新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資同比增長(zhǎng) 16.2% ,

不少中小項(xiàng)目在國(guó)家新基建政策的影響下迸發(fā)出新

的生機(jī),訂單量較往年有增長(zhǎng)趨勢(shì)。同時(shí),2023 年

上半年旅游業(yè)回暖明顯,山東、云南、重慶等旅游

熱門地區(qū)餐飲、酒店等項(xiàng)目訂單也有明顯上漲。不

過(guò),從第二季度的全國(guó)經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)來(lái)看,市場(chǎng)消費(fèi)需

求的動(dòng)力正在進(jìn)一步減弱,中小項(xiàng)目的推進(jìn)速度也

將逐步減緩。

(3)價(jià)格廝殺愈演愈烈,競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)明顯。單

元機(jī)由于發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng),技術(shù)門檻較低,一直是中

央空調(diào)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)微薄的產(chǎn)品分類之一。

2023 年上半年,各大空調(diào)廠商、經(jīng)銷商基于盤活市

場(chǎng)存量和搶占市場(chǎng)的考量,產(chǎn)品的價(jià)格不斷降低,

甚至出現(xiàn)幾乎沒(méi)有利潤(rùn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。事實(shí)上,單元

機(jī)本身的可替代性較高,這就使得其產(chǎn)品在激烈的

競(jìng)爭(zhēng)之下更難獲得用戶,市場(chǎng)壓力逐步增大。

(4)市場(chǎng)份額區(qū)域飽和,用戶需求升級(jí)。單

元機(jī)發(fā)展多年以來(lái),各個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)份額已經(jīng)逐漸

步入飽和狀態(tài),尤其是隨著全國(guó)房地產(chǎn)新開(kāi)盤數(shù)量

的急劇減少,單元機(jī)市場(chǎng)新增份額的增長(zhǎng)潛力明顯

不足。同時(shí),由于行業(yè)內(nèi)用戶消費(fèi)升級(jí)與消費(fèi)降級(jí)

的趨勢(shì)并存,單元機(jī)作為家用空調(diào)和中央空調(diào)之間

的中端產(chǎn)品線,消費(fèi)者最終的消費(fèi)意愿更加趨于保

守,簽單難度呈指數(shù)型上升。

(5)渠道拓展未來(lái)可期,進(jìn)退難以兩全。隨

著房地產(chǎn)行業(yè)的走低,單元機(jī)產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展出路

在于三四線城市的推進(jìn)和普及。2023 年上半年,不

少品牌、經(jīng)銷商將目光投向縣級(jí)乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),加

速渠道的推進(jìn)與布局。由于中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)的體

量巨大,在下沉市場(chǎng)的過(guò)程中,單元機(jī)產(chǎn)品依舊有

很大的發(fā)展空間。同時(shí),也應(yīng)當(dāng)指出,雖然下沉市

場(chǎng)是未來(lái)可觀的行業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)之一,但在三四線城市

的渠道拓展的難度較大,盈利速度較慢,在競(jìng)爭(zhēng)愈

加激烈的行業(yè)背景下,也容易讓品牌和經(jīng)銷商陷入

進(jìn)退兩難的境地。

從單元機(jī)市場(chǎng)的品牌格局來(lái)看,格力、美

的、海爾等國(guó)產(chǎn)品牌依舊居于市場(chǎng)的主導(dǎo)地位,

在不同的區(qū)域內(nèi)各個(gè)品牌之間的市場(chǎng)份額也存

在一定的差別。海信、積微 GCHV、奧克斯、

TCL 智能暖通等國(guó)產(chǎn)品牌也在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中憑

借較高的性價(jià)比,取得了不俗的表現(xiàn)。同時(shí),

由于 2023 年上半年,不少品牌推出了新的單元

機(jī)產(chǎn)品,這也對(duì)單元機(jī)市場(chǎng)的回暖起到了一定

的推動(dòng)作用。

長(zhǎng)期以來(lái),華東區(qū)域一直是單元機(jī)產(chǎn)品的

重要市場(chǎng)上,但由于國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)增速的放緩,

無(wú)論是江蘇還是浙江,其單元機(jī)市場(chǎng)的表現(xiàn)并

沒(méi)有較為出彩的地方。相反,在河北、貴州、

廣西、云南、安徽等省份的不少城市得益于

2023 年上半年新基建政策的推進(jìn)與旅游業(yè)的恢

復(fù),其單元機(jī)市場(chǎng)相反較華東區(qū)域取得了較為

穩(wěn)定的表現(xiàn)。

2023 年 8 月丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 45

中央空調(diào)市場(chǎng) VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

第72頁(yè)

圖 2023 年上半年溴化鋰機(jī)組主要品牌市場(chǎng)占有率對(duì)比

遠(yuǎn)大 10.53%

荏原 32.79%

雙良 17.14%

LG 17.74%

冰山松洋

制冷 15.06%

圖 2022—2023 年上半年溴化鋰機(jī)組各大區(qū)域市場(chǎng)占有率分布

2022年上半年 2023年上半年

華東市場(chǎng) 華南市場(chǎng) 華北市場(chǎng) 華中市場(chǎng) 西南市場(chǎng) 西北市場(chǎng) 東北市場(chǎng)

19.74% 17.63%

33.72%

19.72%

17.79%

33.52%

10.05%

5.74%

10.09%

5.68%

7.38%

5.74%

7.34%

5.86%

管近年來(lái)溴化鋰市場(chǎng)呈現(xiàn)下滑趨勢(shì),但各大品牌發(fā)揮

自身優(yōu)勢(shì),積極探索,部分制造企業(yè)對(duì)于電制冷、冷

卻塔等相關(guān)產(chǎn)品的嘗試和探索已經(jīng)獲得了顯著成效。

無(wú)污染、節(jié)電是溴化鋰機(jī)組在行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的優(yōu)

勢(shì)。隨著“碳中和、碳達(dá)峰”戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn),溴化

鋰機(jī)組市場(chǎng)近年來(lái)掀起了一波新的熱潮,迎來(lái)發(fā)展機(jī)

遇。但 2023 年受上游行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)及下游市場(chǎng)需求

變化的雙重影響,加之離心式熱泵產(chǎn)品的加速推廣,

一定程度上搶占了溴化鋰市場(chǎng)份額,整體呈下滑態(tài)勢(shì)。

2023 年上半年溴化鋰機(jī)組占有率為 1.72 %,下滑幅

度為 16.64%。

溴化鋰產(chǎn)品不同于其他機(jī)組,其發(fā)展與工業(yè)領(lǐng)域

密切相關(guān),主要依賴于鋼鐵、化工、焦化、煤炭等行

業(yè)的發(fā)展。隨著全國(guó)碳市場(chǎng)的建立和不斷完善,我國(guó)

能源產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整也在加快進(jìn)行。減少煤炭消費(fèi),打

造清潔低碳能源體系,筑牢“碳達(dá)峰、碳中和”基礎(chǔ)

成為我國(guó)“十四五”時(shí)期的重要任務(wù)。能源結(jié)構(gòu)的調(diào)

整在一定程度上壓縮了溴化鋰機(jī)組的市場(chǎng)空間,給其

發(fā)展帶來(lái)了一定的阻力。再加上天然氣價(jià)格的高居不

下以及離心式熱泵產(chǎn)品等的加速推廣,溴化鋰市場(chǎng)的

發(fā)展空間進(jìn)一步萎縮,新增項(xiàng)目相對(duì)較少。

品牌層面,相較于其他機(jī)型,溴化鋰市場(chǎng)的品牌

集中度非常高,荏原、LG、雙良、冰山松洋制冷、遠(yuǎn)大、

希望深藍(lán)等品牌依然是溴化鋰機(jī)組市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌,

占據(jù)了主要市場(chǎng)份額。其中,荏原以“余熱利用”聞

名行業(yè),憑借在溴化鋰領(lǐng)域的多年深耕,以專業(yè)的系

統(tǒng)解決方案為行業(yè)提供了更多高效、節(jié)能、環(huán)保的選

擇,市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼,占有率達(dá) 32.79%。值得一提的是,

LG 溴化鋰產(chǎn)品市場(chǎng)占有率表現(xiàn)優(yōu)秀,為相關(guān)企業(yè)提

供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。雙良、冰山松洋制冷、遠(yuǎn)大、希望

深藍(lán)等品牌也表現(xiàn)不俗,溴化鋰市場(chǎng)份額保持穩(wěn)定。

區(qū)域?qū)用?,華北、華東地區(qū)在溴化鋰市場(chǎng)的占

有率依舊居于前列,這些地區(qū)屬于我國(guó)能源行地區(qū),

我國(guó)重點(diǎn)化工園區(qū)及以石油和化工為主導(dǎo)的工業(yè)園區(qū)

主要分布這些地區(qū),也是余熱廢熱利用的重點(diǎn)區(qū)域。

2023 年上半年,溴化鋰機(jī)組在華北、華東地區(qū)市場(chǎng)

份額分別為 33.52 %、19.72 %,其后市場(chǎng)占有率從高

到低依次為華南、華中、西北、西南及東北地區(qū)。盡

04 ANALYSIS

溴化鋰機(jī)組市場(chǎng)分析

5.83%

-16.64%

23.53%

圖 2021—2023 年上半年溴化鋰機(jī)組市場(chǎng)走勢(shì)

2021年上半年 2022年上半年 2023年上半年

46丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 2023 年 8 月

REPORT

報(bào)告

第73頁(yè)

圖 2023 年上半年末端機(jī)組主要品牌占有率對(duì)比

天加 16.16%

麥克維爾 11.03%

西屋康達(dá) 3.18%

申菱 2.80%

盾安 6.17%

美的 8.64%

江森自控

約克 8.25%

浙江國(guó)祥 7.80%

開(kāi)利 5.82%

EK 4.30%

歐博 2.86%

特靈 4.70%

格力 5.04%

雅士 3.95%

05 ANALYSIS

末端市場(chǎng)分析

6.59%

4.58%

33.29%

圖 2021—2023 年上半年末端機(jī)組市場(chǎng)走勢(shì)

2021年上半年 2022年上半年 2023年上半年

末端作為中央空調(diào)市場(chǎng)中必不可少的配套板塊,

其市場(chǎng)表現(xiàn)與行業(yè)整體行情密切相關(guān)。2023年上半年,

隨著國(guó)家醫(yī)療新基建和新型工業(yè)化跑出“加速度”,

醫(yī)藥、電子、食品等領(lǐng)域的新增或改造醫(yī)院、醫(yī)療機(jī)

械工廠、新型工業(yè)園區(qū)等項(xiàng)目數(shù)量穩(wěn)健增長(zhǎng),帶動(dòng)了

末端產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。同時(shí),公共建筑潔凈改造等項(xiàng)

目數(shù)量的增加,也為末端機(jī)組市場(chǎng)的發(fā)展提供了利好。

總體而言,2023 年上半年,末端市場(chǎng)同比實(shí)現(xiàn)了

4.58 % 的增長(zhǎng),主要呈現(xiàn)出以下幾個(gè)市場(chǎng)特點(diǎn):

(1)醫(yī)療新基建持續(xù)賦能。國(guó)家多項(xiàng)醫(yī)療基建

政策的出臺(tái),加快了基層醫(yī)療升級(jí)改造速度,除大型

公立醫(yī)院的新增和擴(kuò)容外,基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的提質(zhì)改造

也不斷推進(jìn),為凈化類末端的穩(wěn)步增長(zhǎng)提供了助力。

(2)新工業(yè)項(xiàng)目成發(fā)力重點(diǎn)。隨著末端凈化類

空調(diào)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的應(yīng)用規(guī)模不斷擴(kuò)大,凈化末端產(chǎn)

品在家具、電纜、玻璃制造等制造業(yè)不斷應(yīng)用。與此

同時(shí),新型工業(yè)、高新技術(shù)等產(chǎn)業(yè)潔凈需求不斷上升,

除傳統(tǒng)醫(yī)藥、電子、食品外,新能源、新型材料等新

工業(yè)項(xiàng)目正成為末端產(chǎn)品的發(fā)力重點(diǎn)。

(3)潔凈空調(diào)產(chǎn)品前景廣闊。依托逐年興起的

健康概念,空調(diào)產(chǎn)品潔凈功能的全民認(rèn)知度逐漸提高,

潔凈空調(diào)產(chǎn)品不僅在工業(yè)凈化領(lǐng)域、醫(yī)院等特殊場(chǎng)所,

甚至在公共建筑中的應(yīng)用比例也有所上升,尤其在高

新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展縱深力度明顯。用戶對(duì)于空調(diào)產(chǎn)品的

潔凈需求正在擴(kuò)大,潔凈空調(diào)產(chǎn)品未來(lái)在商用場(chǎng)所、

民用場(chǎng)所中將有著較為廣闊的市場(chǎng)前景。

(4)廠家開(kāi)拓末端機(jī)組應(yīng)用范圍。隨著末端行

業(yè)不斷向好發(fā)展,越來(lái)越多品牌入局,也倒逼專業(yè)潔

凈領(lǐng)域的廠家持續(xù)深耕不斷創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù),擴(kuò)大末端

產(chǎn)品線,由內(nèi)向外推動(dòng)了潔凈空調(diào)產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)化創(chuàng)

新,加速了產(chǎn)品技術(shù)迭代升級(jí),末端機(jī)組應(yīng)用范圍也

有所擴(kuò)大。

從產(chǎn)品角度看,2023 年上半年末端市場(chǎng)上,帶有

凈化功能的組合式空調(diào)箱成為各項(xiàng)目的首選產(chǎn)品。醫(yī)

療凈化行業(yè)依然是拉動(dòng)末端市場(chǎng)增長(zhǎng)的主力,且由于

圖 2023 年上半年國(guó)產(chǎn)品牌末端產(chǎn)品在國(guó)產(chǎn)陣營(yíng)占有率區(qū)間分布

20% 以上

10% ~ 20%

10% 以下

天加

美的、浙江國(guó)祥

格力、海爾、盾安、海信、申菱、

奧克斯、東元、堃霖、雅士、西

屋康達(dá)、歐博、蘇凈空調(diào)、環(huán)都

拓普、思科、維克等

2023 年 8 月丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 47

中央空調(diào)市場(chǎng) VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

第74頁(yè)

在本報(bào)告統(tǒng)計(jì)中,熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品涵蓋戶式

水機(jī)。

伴隨房地產(chǎn)市場(chǎng)的增長(zhǎng),近兩年來(lái)北方呼嘯

而起的清潔供暖之風(fēng)席卷之處幾乎改變了整個(gè)行

業(yè)的走向。學(xué)校、酒店、工廠、辦公樓宇、娛樂(lè)

會(huì)所等場(chǎng)所都成為了熱泵兩聯(lián)供的兵家必爭(zhēng)之地,

憑借高可靠性、安全性與舒適性,熱泵兩聯(lián)供成

為了大型建筑集中熱水市場(chǎng)的寵兒。數(shù)據(jù)顯示,

2023 年上半年熱泵兩聯(lián)供同比上升 18.69 %。

06 ANALYSIS

熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品市場(chǎng)分析

18.88% 18.69%

34.99%

圖 2021—2023 年上半年兩聯(lián)供市場(chǎng)走勢(shì)

2021年上半年 2022年上半年 2023年上半年

圖 2022—2023 年上半年末端機(jī)組各大區(qū)域市場(chǎng)占有率分布

2022年上半年 2023年上半年

華東市場(chǎng) 華南市場(chǎng) 華北市場(chǎng) 華中市場(chǎng) 西南市場(chǎng) 西北市場(chǎng) 東北市場(chǎng)

36.22%

20.62%

19.07%

36.12%

20.45%

19.14%

9.07% 8.68% 9.00% 8.81%

3.69% 2.35%

3.78%

2.70%

品牌不斷加大的技術(shù)創(chuàng)新研究,目前已有潔凈空

氣處理機(jī)組、直膨空調(diào)機(jī)組、健康型風(fēng)機(jī)盤管、

組合式空氣處理機(jī)組、凈化空調(diào)箱、四管制系列

產(chǎn)品、手術(shù)室專用機(jī)組、醫(yī)療凈化組合式空調(diào)機(jī)

組等產(chǎn)品在醫(yī)療領(lǐng)域被廣泛應(yīng)用。除此以外,末

端改造領(lǐng)域也是長(zhǎng)期且體量巨大的市場(chǎng),很多公

共場(chǎng)所出于對(duì)室內(nèi)環(huán)境安全的考慮,將傳統(tǒng)末端

改換為凈化末端,傳統(tǒng)風(fēng)機(jī)盤管也被賦予了凈化

功能。持續(xù)火熱的熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)也為風(fēng)機(jī)盤管

的發(fā)展打開(kāi)了另一片天地。

從品牌格局來(lái)看,2023 年上半年,天加在高

端空氣健康領(lǐng)域表現(xiàn)依舊強(qiáng)勁,始終保持末端市

場(chǎng)第一的位置。麥克維爾在凈化市場(chǎng)同樣保持明

顯優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)表現(xiàn)不俗。美的從深度布局醫(yī)療數(shù)

字化產(chǎn)業(yè),構(gòu)筑智慧醫(yī)療業(yè)務(wù)體系,市場(chǎng)成效顯著。

雅士多年來(lái)專注醫(yī)療凈化領(lǐng)域,市場(chǎng)占有率和品

牌影響力進(jìn)一步提升。江森自控約克、開(kāi)利、特靈、

EK、西屋康達(dá)等品牌在細(xì)分市場(chǎng)有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

隨著技術(shù)的提升,浙江國(guó)祥、盾安、格力、歐博、

環(huán)都拓普等國(guó)產(chǎn)品牌在末端市場(chǎng)也取得了不錯(cuò)的

成績(jī),整體表現(xiàn)出穩(wěn)健發(fā)展的態(tài)勢(shì)。值得一提的是,

面對(duì)潔凈空調(diào)系統(tǒng)方案定制化需求的增多,各品

圖 2023 年上半年主要外資品牌(含合資)末端產(chǎn)品在外資陣營(yíng)占有率區(qū)間分布

麥克維爾、江森自控約克

開(kāi)利、EK、特靈

LG、江森自控日立萬(wàn)寶、克萊門特、

頓漢布什等

20% 以上

10% ~ 20%

10% 以下

牌亦在重點(diǎn)推進(jìn)潔凈空調(diào)產(chǎn)品在公共建筑中的

應(yīng)用,隨著潔凈領(lǐng)域的市場(chǎng)范圍擴(kuò)大,各品牌

競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。

48丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 2023 年 8 月

REPORT

報(bào)告

第75頁(yè)

2022年上半年 2023年上半年

華東市場(chǎng) 華南市場(chǎng) 華北市場(chǎng) 華中市場(chǎng) 西南市場(chǎng) 西北市場(chǎng) 東北市場(chǎng)

50.44%

7.75%

16.01%

47.51%

8.79%

17.25%

15.52%

9.95%

12.55%

9.92%

2.32%2.83%1.01%1.15%

圖 2022—2023 年上半年兩聯(lián)供產(chǎn)品各區(qū)域占有率分布

74.43% 75.28%

25.57% 24.72%

圖 2022-2023 年上半年兩聯(lián)供產(chǎn)品市場(chǎng)應(yīng)用占比

25.57% 精裝配套

2022 年上半年

74.43% 家裝零售

24.72% 精裝配套

2023 年上半年

75.28% 家裝零售

2022 年

上半年

2023 年

上半年

圖 2023 年上半年兩聯(lián)供產(chǎn)品主要品牌市場(chǎng)銷售金額區(qū)間分布

江森自控約克、日立、大金、東芝、

約克 VRF

積微 GCHV、科龍中央空調(diào)、海信、三星、

LG、TCL 智能暖通、天加、長(zhǎng)虹中央空調(diào)、

四季沐歌、三菱重工空調(diào)、A.O. 史密斯、

艾默生、斯寶亞創(chuàng)、歐思丹、新科、杜邦熱泵、

派沃、迪莫、丹特衛(wèi)頓、美意、克萊門特、

太陽(yáng)雨等

麥克維爾、開(kāi)利、特靈、三菱重工海爾、

美的、格力、海爾、芬尼、中廣歐特斯 1 億~ 2 億元

1 億元以下

2 億元以上

在工程市場(chǎng),我國(guó)在新能源和環(huán)保方面已經(jīng)出

臺(tái)了許多相關(guān)政策,這些政策正在逐步落實(shí)和推進(jìn),

對(duì)熱泵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展逐漸形成較大的促進(jìn)作用。尤其

是西北區(qū)域和東北區(qū)域,涌現(xiàn)出大量中小工程項(xiàng)目,

分布于各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。例如,在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,大量熱

泵產(chǎn)品應(yīng)用于高附加值農(nóng)產(chǎn)品種植、深加工,如菌

菇、珍貴花卉等;在工業(yè)生產(chǎn)方面,高溫?zé)岜孟到y(tǒng)

可被應(yīng)用于石油化工、紙漿加工、陶瓷工業(yè)、印刷

業(yè)等大多數(shù)工業(yè)生產(chǎn)中。當(dāng)然,由于政府公建項(xiàng)目

減少,品牌數(shù)量較多,整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

2023 年上半年,戶式水機(jī)市場(chǎng)增速放緩的態(tài)

勢(shì)不言而喻。北京作為戶式水機(jī)煤改的主戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)

在逐漸淡出舞臺(tái),天津的招投標(biāo)的數(shù)量也未如預(yù)期。

后續(xù)河北、山西等地陸續(xù)跟進(jìn),但從補(bǔ)貼的力度和

實(shí)際落地來(lái)看其情況不甚理想。不可否認(rèn)的是,近

年來(lái)采暖補(bǔ)貼讓一些地方政府不堪重負(fù),出于對(duì)財(cái)

政的考慮,政府更加傾向于價(jià)格低的產(chǎn)品,而相對(duì)

于熱風(fēng)機(jī)價(jià)格低的優(yōu)勢(shì),戶式水機(jī)的需求在招投標(biāo)

的市場(chǎng)中逐步減弱。

從品牌格局來(lái)看,以江森自控約克、開(kāi)利、麥

克維爾、特靈為代表的美系品牌陣營(yíng)在熱泵兩聯(lián)供

產(chǎn)品方面具有先發(fā)優(yōu)勢(shì),在市場(chǎng)取得了傲人的成績(jī)。

而日立、大金、東芝等日系品牌也同樣不甘示弱,

接連推出多款好用質(zhì)優(yōu)的兩聯(lián)供產(chǎn)品,受到了經(jīng)銷

商以及消費(fèi)者的一直認(rèn)可和好評(píng)。而美的、格力、

海爾、天加、海信、長(zhǎng)虹、科龍中央空調(diào)等國(guó)產(chǎn)品

牌也為用戶在選購(gòu)兩聯(lián)供產(chǎn)品時(shí),提供了更多的選

擇。值得一提的是,約克 VRF 注冊(cè)天氟地水商標(biāo),

制定天氟地水白皮書,成為天氟地水領(lǐng)域先行者。

2023 年上半年,戶式采暖市場(chǎng)表現(xiàn)一般。原

因在于,雖然戶水零售市場(chǎng)兼具冷暖兩聯(lián)供的屬

性,但是房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣,裝修建材市場(chǎng)門

可羅雀,從一定程度上也會(huì)受到天氟地水產(chǎn)品快

速發(fā)展的影響。

隨著雙碳政策的不斷推擠,節(jié)能減排成為全社

會(huì)的共識(shí),兩聯(lián)供產(chǎn)品因技能環(huán)保、兼具冷暖功能

等優(yōu)勢(shì)成為了廣受客戶追捧的產(chǎn)品。本報(bào)告中,華

東、華北市場(chǎng)的大部分區(qū)域?yàn)闊岜脙陕?lián)供市場(chǎng)的主

要陣地,2023 年上半年華東地區(qū)熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)

的占有率達(dá)到了 47.51% ,華中、西南區(qū)域占有率

也分別為 12.55% 和 9.92%。

2023 年 8 月丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 49

中央空調(diào)市場(chǎng) VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

第76頁(yè)

第三十五屆國(guó)際制冷、空調(diào)、供暖、通風(fēng)

及食品冷凍加工展覽會(huì)

THE 35TH INTERNATIONAL EXHIBITION FOR REFRIGERATION, AIR-CONDITIONING,

HEATING AND VENTILATION, FROZEN FOOD PROCESSING, PACKAGING AND STORAGE

2024年4月8日至10日

APR 8-10, 2024

北京·中國(guó)國(guó)際展覽中心新館(順義館)

CHINA INTERNATIONAL EXHIBITION CENTER (SHUNYI HALL), BEIJING

官方網(wǎng)站 官方微信 官方抖音

咨詢熱線:4006663703

電話: +86-10-64934668-617/611/610

傳真: +86-10-64938558

網(wǎng)址: www.cr-expo.com

郵箱: xuelongyun@biec.com.cn

kanglu@biec.com.cn

主辦: 中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)北京市分會(huì)(北京國(guó)際商會(huì))

中國(guó)制冷學(xué)會(huì)

中國(guó)制冷空調(diào)工業(yè)協(xié)會(huì)

承辦: 北京國(guó)際展覽中心有限公司

第77頁(yè)

2023 年 8 月丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 51

中央空調(diào)市場(chǎng) VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

[Ping]

產(chǎn)業(yè)評(píng)論 INDUSTRY REVIEW

7 月 1 日實(shí)施,低環(huán)溫多聯(lián)機(jī)新國(guó)標(biāo)有何新亮點(diǎn)

/ 錢先安 / 52

事實(shí)上,對(duì)一個(gè)行業(yè)而言,一套行之有效的標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的

重要依據(jù),也是保證產(chǎn)品質(zhì)量,提高產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的前提條件。

復(fù)蘇不顯,內(nèi)卷加劇,經(jīng)銷商如何活下去

/ 周雪莉 / 54

在當(dāng)下存在諸多不確定因素的市場(chǎng)環(huán)境下,對(duì)于經(jīng)銷商而言,誰(shuí)能

引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí),誰(shuí)才能生存下去。反之,則會(huì)在行業(yè)洗牌中逐漸消失。

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7 月 1 日實(shí)施,

低環(huán)溫多聯(lián)機(jī)新國(guó)標(biāo)有何新亮點(diǎn)

編輯丨錢先安

隨著科技進(jìn)步的推進(jìn),現(xiàn)代化生產(chǎn)的社會(huì)程度越來(lái)越高,

技術(shù)要求越來(lái)越復(fù)雜,生產(chǎn)協(xié)作越來(lái)越廣泛。一件產(chǎn)品的生

產(chǎn)往往涉及到幾百家,甚至上萬(wàn)家企業(yè)間的共同協(xié)作方能完

成。近年來(lái),備受市場(chǎng)關(guān)注的中央空調(diào)就是這方面的一個(gè)典

型例子。

近年來(lái),隨著標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)化的推進(jìn),由政府主導(dǎo)的“國(guó)家

標(biāo)準(zhǔn)”越來(lái)越受行業(yè)青睞,也更受消費(fèi)者追捧。自 2002 年我

國(guó)第一部多聯(lián)機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)誕生以來(lái),標(biāo)準(zhǔn)對(duì)提升產(chǎn)品質(zhì)量、

規(guī)范市場(chǎng)、引導(dǎo)技術(shù)發(fā)展起到了立竿見(jiàn)影的效果,國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)

在引導(dǎo)消費(fèi)、推動(dòng)轉(zhuǎn)型、助力高質(zhì)量發(fā)展方面的引領(lǐng)性作用

正不斷得到加強(qiáng)。

52丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 2023 年 8 月

INDUSTRY REVIEW

產(chǎn)業(yè)評(píng)論

第79頁(yè)

今 年7月1

日,由國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)

督管理總局和國(guó)家

標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)

聯(lián)合發(fā)布的國(guó)家標(biāo)

準(zhǔn) GB/T 25857-

2022《 低 環(huán) 境 溫

度空氣源多聯(lián)式熱

泵(空調(diào))機(jī)組》

正式實(shí)施。

今年 7 月 1 日,由國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管

理總局和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)聯(lián)合發(fā)

布的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) GB/T 25857-2022《低環(huán)

境溫度空氣源多聯(lián)式熱泵(空調(diào))機(jī)組》

正式實(shí)施。

眾所周知,多聯(lián)機(jī)因其只有一部室

外機(jī),占地小,且內(nèi)機(jī)多為暗裝,更易

與裝修融為一體,所以廣受百姓歡迎,

并最先在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)且制冷需求較為旺

盛的南方地區(qū)得到快速普及。為了推動(dòng)

多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品在整個(gè)華北地區(qū)的應(yīng)用,以

往原標(biāo)準(zhǔn)下低環(huán)溫多聯(lián)機(jī)要求 -20 ℃低

溫工作,已然不能滿足當(dāng)下暖通行業(yè)發(fā)

展現(xiàn)狀,本次實(shí)施的新版標(biāo)準(zhǔn)中,正式

將產(chǎn)品的適用范圍拓展至 -25 ℃,并增

加了 -20 ℃的性能考核,進(jìn)一步從用戶

的角度出發(fā),加大對(duì)多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品關(guān)鍵性

能的監(jiān)管與把控。

此外,本次低環(huán)溫多聯(lián)機(jī)新國(guó)標(biāo)還

正式將機(jī)組的能效評(píng)價(jià)指標(biāo)由 IPLV 改

為了 APF。IPLV 是中央空調(diào)的綜合部分

負(fù)荷性能系數(shù),也是長(zhǎng)期以來(lái)中央空調(diào)

行業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)機(jī)組節(jié)能性能與效果的重要

指標(biāo)。隨著行業(yè)技術(shù)的不斷迭代,IPLV

只重點(diǎn)分析制冷模式下部分負(fù)荷能效指

數(shù)的局限性和片面性愈加凸顯,由于低

環(huán)溫多聯(lián)機(jī)往往又要制冷又要制熱,對(duì)

于中央空調(diào)評(píng)價(jià)體系的要求較高,在市

場(chǎng)的呼聲下,APF 值應(yīng)運(yùn)而生。

APF,即空調(diào)全年能耗消耗效率評(píng)

價(jià)指標(biāo)。在耗電量相同的情況下,APF

值越高,能源轉(zhuǎn)換率越高,意味著使用

單位的電量產(chǎn)生的制冷量或者制熱量就

越大,相應(yīng)的空調(diào)也會(huì)更加節(jié)能省電。

所以,APF 數(shù)字越大意味著空調(diào)的節(jié)能

效果越好。最新變頻空調(diào) APF 能效標(biāo)準(zhǔn)

從“耗能低”到“耗能高”分 1 級(jí)、2 級(jí)

和 3 級(jí)共三個(gè)等級(jí),1 級(jí)為能效最高,也

是最節(jié)能的。因此,APF 對(duì)空調(diào)性能的

評(píng)估更加全面,并且更加適用于評(píng)價(jià)多

聯(lián)機(jī)組的節(jié)能性評(píng)估。因此,此次標(biāo)準(zhǔn)

更新之后,APF 評(píng)價(jià)指標(biāo)成為評(píng)價(jià)變頻

多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品綜合性能的關(guān)鍵因素。

早在 2019 年,國(guó)家七部委就曾聯(lián)

合發(fā)布《綠色高效制冷行動(dòng)方案》,文

件中指出到 2030 年,大型公共建筑制冷

能效提升 30%,制冷總體能效水平提升

25% 以上,綠色高效制冷產(chǎn)品市場(chǎng)占有

率提高 40% 以上。此次低環(huán)溫多聯(lián)機(jī)新

國(guó)標(biāo)的正式實(shí)施,有望從產(chǎn)業(yè)根源上推

動(dòng)產(chǎn)品能效指標(biāo)的升級(jí),為我國(guó)“雙碳”

目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)增添助力。

事實(shí)上,對(duì)一個(gè)行業(yè)而言,一套行

之有效的標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的重要依

據(jù),也是保證產(chǎn)品質(zhì)量,提高產(chǎn)品在市

場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的前提條件。尤其在國(guó)際貿(mào)易

變得愈加激烈的背景下,誰(shuí)掌握了標(biāo)準(zhǔn)

制定權(quán),誰(shuí)的技術(shù)轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn),誰(shuí)就有

話語(yǔ)權(quán),更加有利于行業(yè)健康良性發(fā)展。

我們也能看到,新版標(biāo)準(zhǔn)明顯更加

側(cè)重制熱,把滿足制熱要求作為對(duì)產(chǎn)品

考核的首要任務(wù),這也不斷催促著各大

廠家加速提高產(chǎn)品能效比和系統(tǒng)能效、

采用節(jié)能新技術(shù)、提升管理體系,加大

空調(diào)產(chǎn)品的研發(fā)力度,研發(fā)出使用更加

便利、能效更好的空調(diào)產(chǎn)品。這對(duì)于低

溫多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品的推廣將起到重要的促進(jìn)

作用,行業(yè)發(fā)展也會(huì)愈加規(guī)范。

2023 年 8 月丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 53

中央空調(diào)市場(chǎng) VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

第80頁(yè)

復(fù)蘇不顯,內(nèi)卷加劇,

經(jīng)銷商如何活下去

在經(jīng)歷了三年多的疫情之后,各大中央空調(diào)廠商對(duì)解封后

的市場(chǎng)復(fù)蘇充滿了期待。的確,在春節(jié)后復(fù)產(chǎn)復(fù)工熱帶動(dòng)和廠

商的共同發(fā)力下,中央空調(diào)市場(chǎng)迎來(lái)了“小陽(yáng)春”行情。然而,

步入 5、6 月份,隨著市場(chǎng)供需在一季度的集中性釋放,需求趨

于回落,中央空調(diào)市場(chǎng)再度陷入低速發(fā)展期,這給部分期待較

高的廠商狠狠澆了一盆冷水。

同時(shí),隨著成本增長(zhǎng)、利潤(rùn)降低、銷量遞增、市場(chǎng)萎縮等

矛盾日益突顯,市場(chǎng)亂戰(zhàn)加速行業(yè)淘汰,中小經(jīng)銷商的生存空

間被進(jìn)一步壓縮,因此,有業(yè)內(nèi)人士表示,未來(lái)三年或?qū)⑹墙?jīng)

銷商生死攸關(guān)的“分水嶺”。在此背景下,經(jīng)銷商亟需找到新

的增長(zhǎng)點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)模式,才能保證穩(wěn)定生存。那么,到底該走何

種路徑進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)呢?

編輯丨周雪莉

54丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 2023 年 8 月

INDUSTRY REVIEW

產(chǎn)業(yè)評(píng)論

第81頁(yè)

敢于跨界,融

合發(fā)展

融合型店態(tài) +

方案式銷售

敢于跨界,融合發(fā)展?

當(dāng)下,90 后、00 后逐漸成為消費(fèi)市場(chǎng)

的主力軍,他們更喜歡以效率為導(dǎo)向的快節(jié)

奏生活。就家裝而言,他們更熱衷于去一個(gè)

地方就把整個(gè)家全部搞定的裝修模式,正因

如此,整裝與整家應(yīng)運(yùn)而生。

近年來(lái),中央空調(diào)市場(chǎng)整體成下行趨

勢(shì),一些經(jīng)銷商在洞察消費(fèi)者“一站式購(gòu)齊”

的需求后,不再滿足于只做單一品牌或單一

品類,開(kāi)始轉(zhuǎn)換賽道,通過(guò)擴(kuò)充產(chǎn)品矩陣,

與裝修公司合作,與門窗、智能家居企業(yè)等

進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟等方式,將中央空調(diào)銷售前置

化,以此來(lái)滿足市場(chǎng)需求,提升自身的市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)力。甚至,有一些有實(shí)力的經(jīng)銷商,自

己接手一些異業(yè)門店,跨行業(yè)發(fā)展,生意反

而越做越好。

在筆者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中,有經(jīng)銷

商表示,如果現(xiàn)在只做單品,不進(jìn)行跨界合

作、跨界融合發(fā)展的話,會(huì)非常疲憊,而且

還不賺錢。所以說(shuō),當(dāng)下跨界整合、跨越發(fā)

展才是破局良策。

不過(guò),筆者認(rèn)為,經(jīng)銷商跨界本身是

一種自救行為,但跨界方向的選擇仍需慎重。

因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),進(jìn)入一個(gè)完全

陌生的領(lǐng)域,無(wú)疑要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。

融合型店態(tài)+方案式銷售?

在三年疫情的影響下,很多用戶要么

選擇推遲或暫時(shí)擱置裝修計(jì)劃,要么選擇減

少裝修預(yù)算,這對(duì)一些中央空調(diào)經(jīng)銷商的業(yè)

績(jī)產(chǎn)生了不小影響。不過(guò),也有部分經(jīng)銷商

在這一輪行業(yè)洗牌中爆發(fā)出驚人的發(fā)展?jié)?/p>

力,不僅在產(chǎn)品銷售上有了成熟的方案,在

門店運(yùn)營(yíng)模式上也有了創(chuàng)新。

產(chǎn)品方面 , 解決方案是重點(diǎn)。很多時(shí)

候,客戶需要的不是產(chǎn)品本身,而是產(chǎn)品

所帶來(lái)的解決方案。部分經(jīng)銷商也意識(shí)到

這一點(diǎn),開(kāi)始由“傳統(tǒng)賣貨銷售”向“解

決方案式銷售”轉(zhuǎn)變,即從客戶需求出發(fā),

為其定制專業(yè)化的設(shè)計(jì)方案。當(dāng)然,這就

對(duì)員工的專業(yè)性提出了更高的要求。因此,

現(xiàn)在一些經(jīng)銷商企業(yè)除了招聘有著豐富經(jīng)

驗(yàn)的工作人員外,還會(huì)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技

能培訓(xùn)等,幫助員工進(jìn)一步提升職業(yè)素養(yǎng)。

門店運(yùn)營(yíng)方面,打造感官體驗(yàn)很重要。

伴隨物質(zhì)生活和精神生活水平的提高,體

驗(yàn)式消費(fèi)已經(jīng)成為享受品質(zhì)生活的一種方

式。在此背景下,基于生活和情境打造感

官體驗(yàn),讓消費(fèi)者在體驗(yàn)過(guò)程中真正認(rèn)同

品牌價(jià)值、品牌文化,已經(jīng)成為品牌制勝

市場(chǎng)的重要利器,也成為品牌從競(jìng)爭(zhēng)紅海

中獲得全新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和溢價(jià)空間的關(guān)鍵

路線。這也是近幾年來(lái),大型體驗(yàn)店如雨

后春筍般涌現(xiàn)的原因所在。

大型體驗(yàn)店不但意味著場(chǎng)景更多、產(chǎn)

品更豐富、體驗(yàn)更多元,而且也意味著能

夠給客戶提供專業(yè)的一站式解決方案,從

而達(dá)到有效的推廣效果,吸引更多項(xiàng)目機(jī)

會(huì),進(jìn)一步夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)。從市場(chǎng)調(diào)研結(jié)

果顯示,不少大型體驗(yàn)店的中高端業(yè)務(wù)明

顯增加,簽單率顯著提升,甚至有的項(xiàng)目

跨出外省。

綜上所述,在當(dāng)下存在諸多不確定因

素的市場(chǎng)環(huán)境下,對(duì)于經(jīng)銷商而言,誰(shuí)能

引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí),誰(shuí)才能生存下去。反之,

則會(huì)在行業(yè)洗牌中逐漸消失。

2023 年 8 月丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 55

中央空調(diào)市場(chǎng) VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

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中央空調(diào)市場(chǎng)公眾號(hào)

2023 年 8 月丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 57

中央空調(diào)市場(chǎng) VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

[Fang]

訪 談 INTERVIEW

奏響三部曲,威樂(lè)邁向發(fā)展新高度

——專訪威樂(lè)集團(tuán)新興市場(chǎng)及威樂(lè)中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān) 肖倫

/58

作為全球領(lǐng)先的水泵和水泵系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,威樂(lè)緊跟市場(chǎng)趨勢(shì),以高品質(zhì)產(chǎn)

品與創(chuàng)新服務(wù)為客戶打造極致體驗(yàn),為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

技術(shù)服務(wù)為先,破局增長(zhǎng)難題

——訪山西郝師傅建設(shè)工程有限公司總經(jīng)理 朱瑞國(guó)

/61

行業(yè)的發(fā)展肯定需要大家共同呵護(hù),而不是紅利來(lái)了以后,每個(gè)人就使勁去薅

羊毛。作為頭部企業(yè),我們必定會(huì)發(fā)揮引領(lǐng)作用。

第84頁(yè)

——專訪威樂(lè)集團(tuán)新興市場(chǎng)及威樂(lè)中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān) 肖倫

奏響三部曲,威樂(lè)邁向發(fā)展新高度

編輯丨郭玉琦

編者按:

惟變所出,萬(wàn)變不從。隨著“雙碳”目標(biāo)的全面推進(jìn),加之市場(chǎng)消費(fèi)需求的日漸升

級(jí),暖通空調(diào)行業(yè)已悄然步入新的發(fā)展階段。在此背景下,如何在市場(chǎng)中找到新藍(lán)海、

抓住新機(jī)遇成為眾多企業(yè)在發(fā)展中不斷探索的重要課題。近期,本刊專訪威樂(lè)集團(tuán)新興

市場(chǎng)及威樂(lè)中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)肖倫,從他的講述中深析威樂(lè)的制勝之道,探尋行業(yè)的新方向、

新問(wèn)題、新思路。

58丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 2023 年 8 月

INTERVIEW

訪談

第85頁(yè)

在國(guó)家“碳達(dá)峰、碳中和”的宏觀發(fā)展背景

下,暖通空調(diào)行業(yè)的節(jié)能降耗已成為社會(huì)聚焦的

熱點(diǎn)。隨著新一輪綠色低碳發(fā)展大幕的拉開(kāi),暖

通行業(yè)亦加快了綠色低碳轉(zhuǎn)型的步伐,積極推動(dòng)

建筑節(jié)能邁向超低能耗,全力加碼碳中和。作為

全球領(lǐng)先的水泵和水泵系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,威樂(lè)緊

跟市場(chǎng)趨勢(shì),以高品質(zhì)產(chǎn)品與創(chuàng)新服務(wù)為客戶打

造極致體驗(yàn),為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

把握雙碳機(jī)遇

以高效節(jié)能注入新動(dòng)能

“雙碳”本質(zhì)上是一場(chǎng)前所未有的科技革命

和廣泛深刻的社會(huì)變革,也是暖通空調(diào)行業(yè)實(shí)現(xiàn)

可持續(xù)發(fā)展的重要方向。在此推動(dòng)下,眾多細(xì)分

領(lǐng)域成為新的時(shí)代風(fēng)口,暖通行業(yè)面臨著挑戰(zhàn)與

新的發(fā)展機(jī)遇并存的局面。

在此背景下,企業(yè)穿越周期,尋找實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新

增長(zhǎng)發(fā)展的底層邏輯和路徑尤為重要。在肖倫看

來(lái),“雙碳”是國(guó)家深思熟慮下的一盤大棋,它

的本質(zhì)更多是與能源、發(fā)展息息相關(guān)。在全球低

碳轉(zhuǎn)型的大潮下,能源、電力、建筑以及生產(chǎn)制

造、交通運(yùn)輸?shù)榷囝I(lǐng)域都將出現(xiàn)一系列的創(chuàng)新成

果,催生出越來(lái)越多的新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)品、

新服務(wù)。

實(shí)現(xiàn)“雙碳”的一個(gè)核心解決方案是提升終

端用能的電氣化,國(guó)家已經(jīng)定了非常明確的方向,

即電能占終端能源消費(fèi)的比重從當(dāng)前的 25% 左

右逐步提升至68%以上,其中蘊(yùn)含著巨大的機(jī)會(huì)。

從數(shù)據(jù)上看,根據(jù)中金公司去年發(fā)布的《碳

中和經(jīng)濟(jì)學(xué)》相關(guān)研究成果,我國(guó) 2060 年實(shí)現(xiàn)

碳中和有望帶來(lái)累計(jì) 139 萬(wàn)億元的投資需求,合

計(jì)每人會(huì)超過(guò) 10 萬(wàn)元,這其中整個(gè)暖通空調(diào)行

業(yè)的潛力巨大。

作為全球領(lǐng)先的水泵和水泵系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)

商,威樂(lè)踏準(zhǔn)時(shí)代的節(jié)拍,早在多年前便進(jìn)行了

相應(yīng)規(guī)劃,到 2025 年,在世界各地的生產(chǎn)基地

都將實(shí)現(xiàn)“碳中和”運(yùn)營(yíng),與基準(zhǔn)年 2018 年相比,

至少減少 60% 的碳排放。毋庸置疑,未來(lái)的 5-10

年將是中國(guó)節(jié)能減排的黃金發(fā)展期,水泵系統(tǒng)作

為建筑及制造業(yè)中的高耗能“大戶”,必然將加

快推進(jìn)節(jié)能技術(shù)及數(shù)字化轉(zhuǎn)型,而威樂(lè)也已經(jīng)在

產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等多個(gè)方面做足準(zhǔn)備,以前瞻、

創(chuàng)新和進(jìn)取的態(tài)度積極投身于“雙碳”事業(yè)中。

對(duì)于暖通空調(diào)行業(yè)而言,過(guò)去一段時(shí)間,

業(yè)內(nèi)對(duì)熱泵和制冷系統(tǒng)的優(yōu)化,主要集中在以冷

媒為介質(zhì)的主機(jī)系統(tǒng)和以空氣為主的風(fēng)機(jī)上,水

路系統(tǒng)的效率和耗能都沒(méi)有放到系統(tǒng)優(yōu)化方案里

面,這是一大缺憾,但也意味著巨大的潛力。值

得一提的是,隨著國(guó)家倡導(dǎo)高質(zhì)量發(fā)展和大力推

進(jìn)節(jié)能減排,包含水路系統(tǒng)在內(nèi)的整個(gè)冷暖系統(tǒng)

的能效表現(xiàn)逐漸引起了市場(chǎng)的更多關(guān)注。在這一

過(guò)程中,作為水路系統(tǒng)核心部件水泵的配套供應(yīng)

商,威樂(lè)也在攜手上下游的合作伙伴積極推動(dòng)行

業(yè)協(xié)會(huì)組織制定相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)法規(guī),從行業(yè)的角度,

去建立和推行規(guī)則與體系,從整個(gè)系統(tǒng)、全生命

周期和一體化解決方案上去規(guī)范和推動(dòng)行業(yè)的高

質(zhì)量發(fā)展。同時(shí),威樂(lè)也助力更多的行業(yè)客戶快

速實(shí)現(xiàn)節(jié)能高效產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)落地。

立足用戶需求

助力舒適家居全面升級(jí)

全局之變,在于布局之變;布局之變,引領(lǐng)

實(shí)踐之躍。對(duì)任何一家企業(yè)而言,全面動(dòng)態(tài)地了

解消費(fèi)者需求,掌握消費(fèi)者市場(chǎng)的特征及其發(fā)展

趨勢(shì)是生存與發(fā)展的重要前提。隨著居民生活水

平的提高,用戶的首要追求已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)向健康舒

適,越來(lái)越重視家居環(huán)境的營(yíng)造。

作為全球水泵行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,威樂(lè)深刻洞悉著

中國(guó)居民對(duì)于舒適家居生活用水的各類訴求。面

對(duì)水壓不足、熱水出水慢、家居改造難等消費(fèi)者

的切實(shí)痛點(diǎn),威樂(lè)將“水家電”的概念延伸至各

個(gè)用水環(huán)節(jié),以消費(fèi)者為導(dǎo)向,提供各類與舒適

家居用水相關(guān)的解決方案,不斷升級(jí)和擴(kuò)列產(chǎn)品

陣容,研發(fā)并推出眾多民用家電化水泵產(chǎn)品,并

2023 年 8 月丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 59

中央空調(diào)市場(chǎng) VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

第86頁(yè)

于今年的廚衛(wèi)展期間正式宣布踏足凈水行業(yè)。注

重產(chǎn)品品質(zhì)與研發(fā)、細(xì)分市場(chǎng)解決方案以及售后

服務(wù),站在目標(biāo)受眾的角度去思考問(wèn)題,正是廠

商在激烈的生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)的關(guān)鍵。

面對(duì)終端消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)和對(duì)生活品質(zhì)

新的向往,威樂(lè)不斷推陳出新,優(yōu)化“水家電”

系列產(chǎn)品外觀和功能,先后推出 Wilo-Magic

Cube plus “水魔方 +” 智能循環(huán)回水器,WiloIsar BOOST5 “小飛象”家用變頻自動(dòng)增壓泵,

Wilo-HiMulti 5 “水立方”全自動(dòng)靜音變頻增壓泵,

Wilo-Atmos PICO“阿童木”智能高效暖通循環(huán)泵,

Wilo-HiSewlift/HiDrainlift“小白”全自動(dòng)污水提

升器和 Wilo-Drainlift SANI“大力士”污水提升站

等產(chǎn)品,將“滿足住宅剛需”全面升級(jí)到“提升

生活品質(zhì)”的全新高度,在為用戶帶來(lái)諸多便利

的同時(shí),進(jìn)一步提高了威樂(lè)工程商、渠道商的盈

利和競(jìng)爭(zhēng)力,推動(dòng)了威樂(lè)品牌的高質(zhì)量發(fā)展并實(shí)

現(xiàn)了多贏。

走近Z世代

渠道策略挖掘新增長(zhǎng)點(diǎn)

托馬斯·科洛波洛斯在《圈層效應(yīng)》中提到,

面對(duì)群體的強(qiáng)勢(shì)崛起,只有理解消費(fèi)主力的商業(yè)

邏輯,懂得如何“討好”這一代年輕人,未來(lái)的

商業(yè)才能成功。目前,被稱作“Z 世代”的這批

年輕人在市場(chǎng)中占據(jù)著極大的話語(yǔ)權(quán)與流量高

地,扮演著體驗(yàn)者、消費(fèi)者以及傳播者等多重角

色,為市場(chǎng)持續(xù)注入著活力。

與傳統(tǒng)選購(gòu)相比,Z世代更傾向于通過(guò)抖音、

小紅書、知乎以及 B 站等平臺(tái)的意見(jiàn)領(lǐng)袖和社群

體驗(yàn)來(lái)選購(gòu)相關(guān)產(chǎn)品,這也成為在產(chǎn)品高度同質(zhì)

化時(shí)代,放大差異化優(yōu)勢(shì)、尋求新突破的關(guān)鍵,

希望企業(yè)能夠?qū)⒀劢绶艑挘谛碌膫鞑デ兰皹I(yè)

務(wù)賽道積極嘗試,把握其中的機(jī)會(huì)。在此方面,

威樂(lè)也一直在積極地進(jìn)行新的布局和嘗試。

壹引其綱,萬(wàn)目皆張。渠道是企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程

中最關(guān)鍵的外部動(dòng)力,加強(qiáng)渠道建設(shè)是取得獲客

量、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的最有力手段,也是每個(gè)品

牌都在思考的問(wèn)題,威樂(lè)亦是如此。目前,威樂(lè)

中國(guó)有超過(guò) 400 家正式簽約的經(jīng)銷商伙伴,在最

近兩年,威樂(lè)渠道的策略做出了許多積極調(diào)整,

這也顯示出威樂(lè)愈發(fā)重視渠道工作。截至目前,

威樂(lè)中國(guó)經(jīng)銷商總體業(yè)務(wù)占比已經(jīng)達(dá)到 80%,三

年來(lái)經(jīng)銷商的復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)了 10%, 可以說(shuō)經(jīng)

銷商是威樂(lè)中國(guó)業(yè)務(wù)穩(wěn)定及持續(xù)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)和壓

艙石。長(zhǎng)期以來(lái),威樂(lè)將經(jīng)銷商定位為“威樂(lè)走

向市場(chǎng)最重要的戰(zhàn)略性合作伙伴”,同時(shí)也設(shè)定

威樂(lè)中國(guó)渠道愿景為“打造中國(guó)水泵行業(yè)最具競(jìng)

爭(zhēng)力和忠誠(chéng)度的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)”。在發(fā)展過(guò)程中,

威樂(lè)攜手經(jīng)銷商相互支持、共同發(fā)展、共同成長(zhǎng)。

察勢(shì)者明,乘勢(shì)者智。在肖倫看來(lái),產(chǎn)品標(biāo)

準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、整體撬塊設(shè)計(jì)、存量市場(chǎng)及節(jié)能

服務(wù)等方面依然值得深入挖掘。未來(lái),威樂(lè)也將

繼續(xù)打造科技競(jìng)爭(zhēng)新高地,不斷研發(fā)高品質(zhì)產(chǎn)品,

為暖通行業(yè)提供更加節(jié)能、更舒適的產(chǎn)品級(jí)解決

方案,讓每一個(gè)家庭都能享受輕松舒適健康的用

水體驗(yàn)。威樂(lè),讓每一滴水更有價(jià)值!

60丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 2023 年 8 月

INTERVIEW

訪談

第87頁(yè)

——訪山西郝師傅建設(shè)工程有限公司總經(jīng)理 朱瑞國(guó)

技術(shù)服務(wù)為先,破局增長(zhǎng)難題

編輯丨蘇興宇

經(jīng)過(guò)三年大疫,中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于百?gòu)U待

興的局面當(dāng)中。對(duì)整個(gè)暖通行業(yè)而言,房地

產(chǎn)連年低迷和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)一蹶不振帶來(lái)的打擊

無(wú)疑是沉重的。大浪淘沙現(xiàn)真金,辯證地看

待,市場(chǎng)環(huán)境的不利同時(shí)也是優(yōu)勝劣汰的過(guò)

程,在這樣的情況下,諸多企業(yè)紛紛尋求創(chuàng)

新轉(zhuǎn)型。

作為山西省暖通市場(chǎng)的頭部企業(yè),郝師

傅建設(shè)工程有限公司正是在篩選中脫穎而出

的一員。在疫情肆虐的 2021 年,公司年?duì)I收

成功突破億元大關(guān),成為山西暖通市場(chǎng)中少

數(shù)能保持盈利狀態(tài)的企業(yè)之一。近日,《中

央空調(diào)市場(chǎng)》編輯部有幸與公司總經(jīng)理朱瑞

國(guó)進(jìn)行采訪交流,聚焦后疫情時(shí)代的企業(yè)發(fā)

展,了解其逆勢(shì)而進(jìn)的秘訣。

十八年風(fēng)雨,煉火眼金睛

自 2006 年入行開(kāi)始,朱瑞國(guó)在暖通市

2023 年 8 月丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 61

中央空調(diào)市場(chǎng) VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

第88頁(yè)

場(chǎng)奮斗至今,十八年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓其煉出了一

雙火眼金睛。對(duì)于企業(yè)能否在目前激烈競(jìng)爭(zhēng)下

贏得優(yōu)勢(shì),他認(rèn)為縱觀暖通市場(chǎng)發(fā)展歷史,明

晰市場(chǎng)發(fā)展困境是制定應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略的兩大前提。

對(duì)于暖通的發(fā)展歷史,他將其分為了四大階段:

第一階段:2009 年 -2012 年家電下鄉(xiāng)惠

民補(bǔ)貼市場(chǎng)培育期;第二階段:2012 年 -2016

年地方政策推進(jìn)市場(chǎng)認(rèn)可紅利期;第三階段:

2016 年 -2019 年“煤改電、煤改氣、氣改電”

爆發(fā)期;前三大階段分別對(duì)應(yīng)著政府的幾次政

策改革才孕育出時(shí)代的億萬(wàn)大商,而自從 2019

年至今,政策紅利逐漸消失,暖通市場(chǎng)進(jìn)入“無(wú)

紅利時(shí)代”。

讀史使人明智,作為幾次改革的親歷者,

朱瑞國(guó)對(duì) 2023 年上半年的市場(chǎng)問(wèn)題作出了分析

總結(jié):“目前,市場(chǎng)存在著項(xiàng)目信息繁多、競(jìng)

爭(zhēng)白熱化、甲方資金缺口、全墊資導(dǎo)致乙方觀望、

項(xiàng)目容量大但質(zhì)量參差不齊、原材料價(jià)格上漲、

房地產(chǎn)和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)雙雙下行這幾大難題?!?/p>

把握BOT市場(chǎng),同步推進(jìn)技術(shù)服務(wù)

2023 年,郝師傅建設(shè)工程有限公司所定的

(山西區(qū)域)銷售目標(biāo)為 1 億元,而截至上半年

結(jié)束進(jìn)度已逾四成。對(duì)此,朱瑞國(guó)自信地表示:

“完成目標(biāo)并非主要問(wèn)題,我們首先要考慮的是

現(xiàn)金流和資金問(wèn)題?!钡靡嬗诠镜拿麣夂蛯?shí)力,

加之政府大力促進(jìn)公共建設(shè)事業(yè)的意愿,公建項(xiàng)

目紛至沓來(lái),給公司帶來(lái)了良好的營(yíng)收端口。

“今年上半年,我司承接了 28 萬(wàn)多 m2 小

區(qū)商用的采暖,三所高校熱水凈水洗衣等 BOT

項(xiàng)目,我司采用項(xiàng)目+ N 的多種合作模式推進(jìn)

項(xiàng)目落地共同受益。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)說(shuō),我們追求

的是長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益,相信未來(lái)的 BOT 市場(chǎng)會(huì)

蓬勃發(fā)展?!?/p>

62丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 2023 年 8 月

INTERVIEW

訪談

第89頁(yè)

作為企業(yè)界的“千古難題”,回款難問(wèn)題

在經(jīng)濟(jì)萎靡的當(dāng)下顯得尤為突出。針對(duì)這一尖銳

矛盾,朱瑞國(guó)展示了良好的“專家意識(shí)”,即“把

專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去干”。他認(rèn)為,這種

局面會(huì)回歸到 2015 年的出發(fā)點(diǎn),最終是甲方選

擇產(chǎn)品入口,工程服務(wù)商負(fù)責(zé)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、安裝和

維保。在這種專業(yè)化分工下,必定會(huì)產(chǎn)生兩大好

處:對(duì)用戶來(lái)說(shuō),提升了產(chǎn)品的性價(jià)比,增強(qiáng)在

用戶中的口碑;對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō),可以完善其結(jié)構(gòu),

促進(jìn)其良性發(fā)展。

伴隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化,行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)

“壓價(jià)”現(xiàn)象,越來(lái)越多的代理商和經(jīng)銷商試圖

打贏“價(jià)格戰(zhàn)”,而非“價(jià)值戰(zhàn)”。在朱瑞國(guó)看來(lái),“明

確成交點(diǎn)”是一個(gè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)具有的戰(zhàn)略思維。“我

們比拼的就是什么?第一是技術(shù)和服務(wù)。再好的

工程,‘三分產(chǎn)品,七分服務(wù)’??蛻魺o(wú)論有選

擇什么品牌的意愿,都只能代表對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可,

最終落地的依舊是技術(shù)和安裝。技術(shù)是牽連我們

能成交的點(diǎn),良好的服務(wù)是決定最終能否落地的

關(guān)鍵因素?!?/p>

走多品類發(fā)展,打造專業(yè)團(tuán)隊(duì),走出工程困境

2023 年上半年,山西工程市場(chǎng)整體呈現(xiàn)低

迷轉(zhuǎn)態(tài)。作為郝師傅的主要市場(chǎng),公司勢(shì)必要逆

水行舟,而實(shí)現(xiàn)多品類發(fā)展和打造專業(yè)工程團(tuán)隊(duì)

是朱瑞國(guó)的堅(jiān)實(shí)“船槳”。

“未來(lái),若是真正將市場(chǎng)交由我們供應(yīng)商,

我們會(huì)更多地推行多能源耦合的產(chǎn)品,而不是單

一產(chǎn)品。因?yàn)閱我划a(chǎn)品歸根到節(jié)能系統(tǒng)上,只能

說(shuō)是節(jié)能產(chǎn)品。如果說(shuō)能夠真正營(yíng)造節(jié)能的場(chǎng)景,

只有多品類的產(chǎn)品。大家將幾種產(chǎn)品互相組合到

一起,最終才能把項(xiàng)目整個(gè)建成節(jié)能低碳的項(xiàng)目,

這就是我們?yōu)楹螞Q定走多品類發(fā)展的原因?!敝?/p>

瑞國(guó)慨言道。

既然主營(yíng)工程項(xiàng)目,自然少不了值得信賴的

工程團(tuán)隊(duì)。據(jù)悉,郝師傅組建的工程隊(duì)人員都簽

訂了長(zhǎng)期合約。對(duì)于這些工人,公司勇于承擔(dān)責(zé)

任,不論遇到回款難,還是資金缺乏等問(wèn)題,都

不妨礙支付工資和提供保障。除此之外,公司亦

會(huì)對(duì)工程隊(duì)人員進(jìn)行精心的專業(yè)化培訓(xùn),因而擁

有了一支穩(wěn)定高效的工程團(tuán)隊(duì)。

培養(yǎng)危機(jī)意識(shí),勇于承擔(dān)責(zé)任

作為山西暖通市場(chǎng)的頭部企業(yè)之一,郝師傅

并沒(méi)有因?yàn)槌删秃屠麧?rùn)樂(lè)不思蜀。朱瑞國(guó)坦言:

“現(xiàn)在很多項(xiàng)目都是政策規(guī)定的強(qiáng)制安裝,因此

如果客戶認(rèn)為得不到好的反饋,政策可能會(huì)取消,

這對(duì)于我們經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)會(huì)造成斷崖式的影響。其次,

價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的是行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng),如果放任下去,

最終會(huì)導(dǎo)致假冒偽劣產(chǎn)品橫行市場(chǎng),整個(gè)行業(yè)遭

受毀滅性的打擊。”

能力越大,責(zé)任越大。面對(duì)市場(chǎng)亂象,朱瑞

國(guó)始終堅(jiān)持正確的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向,以技術(shù)和服務(wù)搶贏

市場(chǎng)?!靶袠I(yè)的發(fā)展肯定需要大家共同呵護(hù),而

不是紅利來(lái)了以后,每個(gè)人就使勁去薅羊毛。作

為頭部企業(yè),我們必定會(huì)發(fā)揮引領(lǐng)作用。”基于

如此強(qiáng)烈的責(zé)任感,朱瑞國(guó)堅(jiān)定了要促進(jìn)多方合

作,加強(qiáng)友好競(jìng)爭(zhēng)的決心。

展望未來(lái),朱瑞國(guó)認(rèn)為國(guó)家定會(huì)發(fā)揮“看得

見(jiàn)的手”的宏觀調(diào)控作用,加大對(duì)于各行各業(yè)的

扶持力度,拉動(dòng)內(nèi)需,經(jīng)濟(jì)環(huán)境實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中向好;

企業(yè)自身定會(huì)擺脫對(duì)關(guān)系和資金的依賴,以技術(shù)

和服務(wù)吸引客戶。

2023 年 8 月丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 63

中央空調(diào)市場(chǎng) VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

第90頁(yè)

6 月 17 日,第 24 屆全國(guó)醫(yī)院建設(shè)大會(huì)暨國(guó)際醫(yī)院建設(shè)、裝備及管理展覽會(huì)在成都西部國(guó)

際博覽城隆重開(kāi)幕。作為“智慧醫(yī)院合伙人”,美的樓宇科技亮相展會(huì),現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了最新進(jìn)化

的智慧醫(yī)院解決方案 LIFE2.0,通過(guò)「大平臺(tái)、小場(chǎng)景」,賦能各醫(yī)療空間,推動(dòng)從「系統(tǒng)集成」

到「場(chǎng)景應(yīng)用」的變革,助力智慧醫(yī)院構(gòu)建“面向未來(lái)”的能力。

64丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 2023 年 8 月

CORPORATE TOUR

企業(yè)巡禮

丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 2023 年 8 月

CORPORATE TOUR

企業(yè)巡禮

第91頁(yè)

2023 年 8 月丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 65

中央空調(diào)市場(chǎng) VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

2023 年 8 月丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨

中央空調(diào)市場(chǎng) VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

更多精彩內(nèi)容敬請(qǐng)關(guān)注

中央空調(diào)市場(chǎng)公眾號(hào)

第92頁(yè)

綜 述

OVERVIEW

醫(yī)療,作為每個(gè)人的剛性需求,是國(guó)家最

重要的民生領(lǐng)域。隨著數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能

化的時(shí)代變革腳步加快,打造智慧醫(yī)院已成為

我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵。

從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新,利

用信息化手段建設(shè)醫(yī)院的智慧醫(yī)療、智慧管理

和智慧服務(wù)是智慧醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)

力。作為智慧醫(yī)院建設(shè)領(lǐng)域的頭部品牌,美的

樓宇科技也在不斷借力數(shù)字化、智能化變革契

機(jī),將智慧醫(yī)院領(lǐng)域解決方案推向新的高度。

在用戶為王的時(shí)代里,體驗(yàn)始終是決定解

決方案成功與否的關(guān)鍵。傳統(tǒng)的醫(yī)院系統(tǒng)往往

以技術(shù)為中心,層級(jí)化的技術(shù)結(jié)構(gòu)形式,運(yùn)行

效率低下,用戶體驗(yàn)較差,掛號(hào)、導(dǎo)診、結(jié)算、

住院等環(huán)節(jié)成為醫(yī)患雙方不斷詬病的焦點(diǎn)。

事實(shí)上,用戶體驗(yàn)的實(shí)質(zhì)是服務(wù)商的場(chǎng)景

應(yīng)用能力,亟需依托技術(shù)賦能,對(duì)智慧醫(yī)院不

同的場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)升級(jí)。以美控「悟空」智慧

病區(qū) 2.0 解決方案為例,美的樓宇科技通過(guò)整

智慧體驗(yàn)

“大平臺(tái)、小場(chǎng)景”快速靈活滿足醫(yī)院各類場(chǎng)景需求

66丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 2023 年 8 月

CORPORATE TOUR

企業(yè)巡禮

第93頁(yè)

合護(hù)士站、病房?jī)蓚€(gè)核心區(qū)域的環(huán)境控制、醫(yī)療輔

助智能化、醫(yī)療信息化等應(yīng)用,可根據(jù)水溫、衛(wèi)生

間環(huán)境控制保證病人有舒適的用水和衛(wèi)生間體驗(yàn),

在日間調(diào)整聲光環(huán)境,讓患者在更大程度上接近自

然,在夜間也能實(shí)時(shí)監(jiān)控病人數(shù)據(jù),以防病人有不

良反應(yīng)及生命危險(xiǎn)。

作為智慧醫(yī)院的實(shí)踐者,美的樓宇科技從建

筑的頂層設(shè)計(jì)入手,從交通流(Logistics Flow)、

信 息 流(InformationFlow)、 體 驗(yàn) 流(Feeling

Flow)、能源流(Energy Flow)實(shí)現(xiàn)人流物流管理、

設(shè)備醫(yī)療信息聯(lián)網(wǎng)、智慧場(chǎng)景優(yōu)化、暖通能源系統(tǒng)

改造等功能,提高醫(yī)療服務(wù)效率與醫(yī)院經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力。

將美的智慧醫(yī)院 LIFE 架構(gòu)拆分來(lái)看,

美的的做法是通過(guò)醫(yī)院后勤管理工作站、建

筑信息工作站、醫(yī)療空間工作站、建筑能效

工作站,來(lái)形塑智慧醫(yī)院的應(yīng)急管理聯(lián)動(dòng)體

系、質(zhì)量評(píng)價(jià)體系和日常運(yùn)維,醫(yī)護(hù)人員可

以完成更好的患者管理與服務(wù),患者可以得

到更安心舒心的體驗(yàn),加快康復(fù)速度,后勤

與物業(yè)管理以更科學(xué)的系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)提高后勤滿

意度,院長(zhǎng)也能得到可追溯和優(yōu)化的運(yùn)營(yíng)管

理,實(shí)現(xiàn)智慧醫(yī)療、智慧管理和智慧管理三

位一體,實(shí)現(xiàn)智慧醫(yī)院全場(chǎng)景的自動(dòng)化與智

能化。

在美的看來(lái),未來(lái)智慧醫(yī)院的發(fā)展趨

勢(shì)是大平臺(tái)、小場(chǎng)景的模式。美的智慧醫(yī)院

LIFE2.0 正是通過(guò)從頂層設(shè)計(jì)入手,針對(duì)包括

門急診、病區(qū)、手術(shù)室在內(nèi)的細(xì)分醫(yī)療場(chǎng)景

與需求定制子系統(tǒng),再利用數(shù)字化平臺(tái)將各

個(gè)子系統(tǒng)快速結(jié)耦,并重新組合形成新的應(yīng)

用,靈活地服務(wù)于最終用戶。這種集場(chǎng)景、

平臺(tái)與和基于循環(huán)的數(shù)字化手段的結(jié)構(gòu)模式,

突破了傳統(tǒng)醫(yī)院以技術(shù)為中心的結(jié)構(gòu)桎梏,

轉(zhuǎn)而以場(chǎng)景與醫(yī)療流程為中心,成功將技術(shù)

和資源有效的在區(qū)域流程中流動(dòng),帶給用戶

和非專業(yè)人士簡(jiǎn)單、舒心的體驗(yàn)。

智慧運(yùn)維

數(shù)字化手段推動(dòng)建筑運(yùn)維智慧變革

按照標(biāo)準(zhǔn)《智慧醫(yī)院建設(shè)指南》的定義,

智慧醫(yī)院是指,通過(guò)建立互聯(lián)、物聯(lián)、感知、

智能的醫(yī)療服務(wù)環(huán)境,來(lái)實(shí)現(xiàn)患者就醫(yī)便利

化,醫(yī)療服務(wù)智慧化,醫(yī)院管理精細(xì)化的一

種創(chuàng)新型醫(yī)院。然而,大型醫(yī)院建筑場(chǎng)景多、

人員雜、能耗高,對(duì)運(yùn)維管理的要求極為苛刻,

所以通過(guò)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互

聯(lián)網(wǎng)和人工智能等技術(shù)為醫(yī)療場(chǎng)景打造的全

域高效的解決方案也成為智慧醫(yī)院轉(zhuǎn)型升級(jí)

的關(guān)鍵。

2023 年 8 月丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 67

中央空調(diào)市場(chǎng) VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

第94頁(yè)

為了實(shí)現(xiàn)讓空間更舒適,讓運(yùn)維更簡(jiǎn)單

的目標(biāo),美的樓宇科技針對(duì)醫(yī)院的暖通系統(tǒng)

方案進(jìn)行升級(jí),基于助力醫(yī)院 E2HS(Energy、

Environment、Health、Safety)管理提升的目標(biāo),

提出要合理調(diào)整醫(yī)院建筑的能源結(jié)構(gòu),構(gòu)建

嚴(yán)格的污染物管理閉環(huán),優(yōu)化醫(yī)護(hù)人員的職

業(yè)健康管理模式,打造完善的智慧醫(yī)院安全

管理體系。

同時(shí),通過(guò) iBUILDING 美的樓宇數(shù)字化

平臺(tái),美的也不斷融合數(shù)智技術(shù)與行業(yè)知識(shí),

利用數(shù)字孿生技術(shù)實(shí)現(xiàn)智慧醫(yī)院在人、財(cái)、物

方面的可視化、精細(xì)化管理,將醫(yī)療專業(yè)技術(shù)、

業(yè)務(wù) KPI 指標(biāo)融為一體,滿足不同用戶管理使

用需求,有效降低醫(yī)院的運(yùn)營(yíng)成本,提高醫(yī)院

效益和綜合能力。

一方面,美的樓宇科技通過(guò)產(chǎn)品組合提

升設(shè)備和人員的效率,通過(guò)能耗管理節(jié)省成

本,針對(duì)醫(yī)院不同維度、不同場(chǎng)景的需求,提

供不同的應(yīng)對(duì)方案,保障環(huán)境的舒適性和安全

性,助力提升醫(yī)院的 E2HS 管理。另一方面,

iBUILDING 美的樓宇數(shù)字化平臺(tái)以開(kāi)放的生態(tài)

體系可以為客戶提供從暖通設(shè)備、電梯、樓宇

自控、邊緣計(jì)算、云服務(wù) Saas 應(yīng)用到垂直行業(yè)

解決方案的綜合服務(wù)能力。美的將二者有效融

合,重塑機(jī)構(gòu)的管理和運(yùn)維流程,對(duì)醫(yī)院門急

診預(yù)約掛號(hào)、住院病患、藥品庫(kù)存、科研教學(xué)、

財(cái)務(wù)收支、設(shè)施運(yùn)維以及醫(yī)療服務(wù)能力質(zhì)量等

管理領(lǐng)域的關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行綜合監(jiān)測(cè)分析,真正

實(shí)現(xiàn)了醫(yī)療系統(tǒng)管理運(yùn)維模式的數(shù)字化、智慧

化變革。

現(xiàn)如今,數(shù)字化運(yùn)維管理已經(jīng)是現(xiàn)代建筑、

企業(yè)不可或缺的重要工具之一,從美的不斷迭

代的建筑運(yùn)維管理方案中也能看到,全棧式的

智慧樓宇綜合服務(wù)正在成為行業(yè)的主流,美的

以低碳、智能為核心的平臺(tái)模式創(chuàng)新,也在進(jìn)

一步助力千行百業(yè)數(shù)字化智慧轉(zhuǎn)型。

對(duì)智慧醫(yī)院領(lǐng)域而言,創(chuàng)新與實(shí)踐的本質(zhì)

是促進(jìn)進(jìn)步,促進(jìn)服務(wù)的品質(zhì),加速醫(yī)療服務(wù)

能力的提升,助力客戶方實(shí)現(xiàn)成本縮減與效率

提升?;趯?duì)市場(chǎng)、對(duì)用戶需求深刻的理解和

洞察,美的樓宇科技在醫(yī)建領(lǐng)域不斷在產(chǎn)品、

運(yùn)維和體驗(yàn)端發(fā)力,持續(xù)地向用戶、行業(yè)輸出

成熟、可靠、高效、智慧的綜合解決方案。

可以說(shuō),美的樓宇科技正在智慧醫(yī)院建設(shè)

領(lǐng)域不斷驅(qū)動(dòng)場(chǎng)景變革與體驗(yàn)再造,不斷激活

市場(chǎng)的潛能與活力,不但為用戶帶來(lái)切實(shí)的利

好,也推動(dòng)著行業(yè)的發(fā)展與變革,為我國(guó)醫(yī)療

衛(wèi)生領(lǐng)域的變革轉(zhuǎn)型增添助力。

68丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 2023 年 8 月

CORPORATE TOUR

企業(yè)巡禮

第95頁(yè)

主題分享

TOPIC SHARING

新升級(jí)的LIFE2.0進(jìn)化成“大平臺(tái)、

小場(chǎng)景”的立體化方法論,基于機(jī)電

設(shè)施設(shè)備及 iBUILDING 美的樓宇數(shù)字

化平臺(tái),融合 LIFE 四流線(Logistics

交通流、Information 信息流 、Feeling

體驗(yàn)流 、Energy 能源流),賦能病房、

門診、手術(shù)、檢驗(yàn)、影像科、機(jī)房設(shè)施、

指揮中心等具體場(chǎng)景的進(jìn)化升級(jí)。

傳統(tǒng)醫(yī)療系統(tǒng)以技術(shù)為中心,采

用層級(jí)化技術(shù)結(jié)構(gòu),容易造成使用困

難、體驗(yàn)斷續(xù)等問(wèn)題。這是因?yàn)榘?/p>

智能化系統(tǒng)、醫(yī)療專業(yè)系統(tǒng)以及醫(yī)療

信息系統(tǒng)在內(nèi)的底層系統(tǒng),每一部分

均由相關(guān)的專業(yè)人員進(jìn)行設(shè)計(jì),再通

過(guò)一個(gè)技術(shù)平臺(tái)集成起來(lái)。集成后的

平臺(tái)往往又服務(wù)于相應(yīng)的專業(yè)人員,

而最終用戶,比如病患、醫(yī)護(hù)人員等

群體卻很難體驗(yàn)到。在這樣的傳統(tǒng)模

美的樓宇科技美控智慧建筑總經(jīng)理

孫 靖

式下,很難通過(guò)頂層系統(tǒng)去影響下面

的各個(gè)子系統(tǒng),同時(shí)因?yàn)楦鱾€(gè)子系統(tǒng)

之間的強(qiáng)耦合關(guān)聯(lián),整體迭代速度也

會(huì)非常緩慢。

LIFE2.0 和 1.0 最大的不同,即

場(chǎng)景迭代和用戶迭代?;凇按笃脚_(tái)、

小場(chǎng)景”的 LIFE2.0,以場(chǎng)景和醫(yī)療

業(yè)務(wù)流程為中心。其中的“場(chǎng)”,指

的是包括門急診、病區(qū)、手術(shù)室等在

內(nèi)的細(xì)分醫(yī)療空間,“景”則是空間

里的具體需求。所有技術(shù)和資源圍繞

場(chǎng)景和醫(yī)療流程扁平化集成,當(dāng)場(chǎng)景

發(fā)生變化時(shí),比如疫情防控時(shí)期產(chǎn)生

的平疫結(jié)合需求,就可以通過(guò)數(shù)字化

平臺(tái)將各個(gè)子系統(tǒng)快速解耦,然后再

快速重新組合形成新的應(yīng)用,靈活地

服務(wù)于最終用戶。最終的用戶就是人

的生命,生命的每一秒都應(yīng)該被尊重。

美的樓宇科技基于循征的管理,通

過(guò)“大平臺(tái)”與“小場(chǎng)景”的結(jié)合,

來(lái)實(shí)現(xiàn)智慧醫(yī)院的快速迭代,最終

為用戶提供快速靈活的服務(wù)。

對(duì)比1.0版本,「悟空」2.0是在「悟

空」1.0 的解決方案基礎(chǔ)上,增加了基

于屏控一體的新一代智能護(hù)理呼叫系

統(tǒng),充分結(jié)合醫(yī)護(hù)服務(wù)與環(huán)境控制的

綜合性解決方案,打通了醫(yī)護(hù)屏、環(huán)

境控制、物聯(lián)網(wǎng)等解決方案,實(shí)現(xiàn)了“護(hù)

控一體”,為醫(yī)護(hù)及患者提供了更安心、

便捷的環(huán)境與交互。

升級(jí)后的「悟空」2.0 病房解決方

案為智慧醫(yī)院帶來(lái)便捷部署、成本革

命和高效配置三大核心價(jià)值:首先,

「悟空」2.0 兼容各類通訊和有線無(wú)線

設(shè)備,可助力醫(yī)院實(shí)現(xiàn)全面無(wú)障礙的

連接體驗(yàn),讓病區(qū)的設(shè)備部署變得輕

而易舉,輕松搭建智能醫(yī)療環(huán)境。第二,

通過(guò)對(duì)護(hù)理呼叫系統(tǒng)與環(huán)境控制的集

成設(shè)計(jì),不僅可減少設(shè)備的數(shù)量,更

減少了煩瑣的施工界面和維護(hù)成本,

讓醫(yī)院成本更低、效率更高。第三,

醫(yī)護(hù)人員通過(guò)手機(jī)、Pad 即可實(shí)現(xiàn)病

房環(huán)境的勾選配置和修改,擺脫了

繁瑣的設(shè)備調(diào)整和技術(shù)人員介入。

把時(shí)間還給醫(yī)護(hù),讓他們可以更專

注于患者的護(hù)理,為醫(yī)療工作注靈

活自主的力量。

目前,「悟空」病房解決方案

已經(jīng)在上海市同濟(jì)醫(yī)院、和祐國(guó)際醫(yī)

院、上海第十人民醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)相

繼落地應(yīng)用。在那里,智慧病區(qū)擁有

智能輸液顯示屏、智能輸液、護(hù)理呼

叫、床旁終端、體征檢測(cè)等設(shè)備系統(tǒng),

可以高效滿足病區(qū)場(chǎng)景中的呼叫響

應(yīng)、文書整理、晚間護(hù)理、輸液、查房、

交接班等需求,為患者提供感安心、

舒適的醫(yī)療體驗(yàn),幫助醫(yī)護(hù)人員節(jié)

省時(shí)間和精力,助力后勤部門對(duì)人

員、設(shè)備等進(jìn)行更好的優(yōu)化管理。

美的樓宇科技美控智慧建筑空間

解決方案資深工程師

楊耀辰

2023 年 8 月丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 69

中央空調(diào)市場(chǎng) VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

第96頁(yè)

美的樓宇科技公共事業(yè)行業(yè)總監(jiān)

周書灝

新升級(jí)方案針對(duì)醫(yī)院不同維度、

不同場(chǎng)景對(duì)空調(diào)的需求,提供不同的

應(yīng)對(duì)方案。譬如門診大堂、急診等公

共區(qū)域場(chǎng)景,具有空間大、人員密度高、

冷負(fù)荷大、新風(fēng)需求量大的特點(diǎn),因

此對(duì)節(jié)能性有較高要求。針對(duì)此類空

間,美的采用大風(fēng)量、大冷量的空氣

處理形式,空調(diào)設(shè)備根據(jù)室內(nèi) CO2 濃

度調(diào)節(jié)新風(fēng)量,節(jié)省運(yùn)行能耗。而對(duì)

于診室、病房等小空間來(lái)說(shuō),需要獨(dú)

立控制,且有一定殺菌除塵需求,美

的則采用分區(qū)控制,靈活滿足不同需

求,同時(shí)設(shè)備搭載凈化過(guò)濾功能,保

障醫(yī)患避免交叉感染。

針對(duì)影像中心、數(shù)據(jù)機(jī)房等配置

高精度設(shè)備的功能區(qū)域,美的提供全

年制冷、高能效比、高精度、高可靠

性的暖通方案,長(zhǎng)久、穩(wěn)定地保持

室內(nèi)環(huán)境恒溫恒濕,避免影響設(shè)備

的精度和測(cè)試效果。

手術(shù)室、ICU、實(shí)驗(yàn)室等潔凈區(qū)

域,不僅需要恒溫恒濕,更對(duì)潔凈

度有極為嚴(yán)苛的要求,美的樓宇科

技通過(guò)不同的暖通和樓宇自控產(chǎn)品

組合,包括風(fēng)冷熱泵 + 電輔熱、四

管制風(fēng)冷熱泵機(jī)組、直膨式空調(diào)機(jī)

組等等,為手術(shù)室、ICU、血液病房

等潔凈空間提供專業(yè)的解決方案,

精確控制溫濕度的同時(shí),實(shí)現(xiàn)精確

的氣流組織管理,保障潔凈區(qū)域健

康、安全的工作條件。

中央能源站作為能源設(shè)備的管

理中心,也是耗能極高的空間。以

美的磁懸浮離心機(jī)組為核心的高效

機(jī)房解決方案,采用工業(yè)磁浮軸承、

自發(fā)電模式、長(zhǎng)壽命備降等技術(shù),

打造高效、穩(wěn)定、綠色低碳的能源

管理中心。

美的樓宇科技研究院數(shù)字化

生態(tài)與交付中心行業(yè)負(fù)責(zé)人

程馳宇

數(shù)字孿生技術(shù)為建筑的全生命周

期提供和創(chuàng)造價(jià)值,提供了無(wú)限可能。

后疫情時(shí)代的「智慧醫(yī)院」建設(shè),可

將數(shù)字孿生技術(shù)和行業(yè)知識(shí)深度結(jié)合

實(shí)現(xiàn)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

美的樓宇科技認(rèn)為,數(shù)字科技 +

場(chǎng)景正在重塑智慧醫(yī)療場(chǎng)景和管理方

式。以 iBUILDING 美的樓宇數(shù)字化平

臺(tái)為支撐,智慧醫(yī)院 LIFE2.0 解決方

案將數(shù)據(jù)智能和行業(yè)知識(shí)深度結(jié)合打

造,構(gòu)建安全、高效、人性化、有韌

性的智慧醫(yī)院。同時(shí)在 DEPCO 數(shù)字

化總承包模式指導(dǎo)下,保障智慧醫(yī)療

項(xiàng)目高質(zhì)量落地。其中,數(shù)字孿生中

臺(tái)為建筑的全生命周期提供和創(chuàng)造價(jià)

值,立足 iBUILDING 美的樓宇數(shù)字化

平臺(tái)的數(shù)字孿生中臺(tái),從智慧醫(yī)療、

智慧服務(wù)、智慧管理,打造智慧醫(yī)

院標(biāo)桿,正在用數(shù)智的力量讓更多

用戶受益。

對(duì)于智慧醫(yī)療的思考,美的樓

宇科技主要有三方面的考慮,首先,

面向醫(yī)護(hù)人員,要做到保障醫(yī)護(hù)日

常常規(guī)工作的同時(shí),極大提高工作

效率;其次,面向患者的智慧服務(wù),

用戶能夠方便的掛號(hào)、問(wèn)診、檢測(cè)

及讀取報(bào)告;最后,面向醫(yī)院管理

層的管理,要更關(guān)注醫(yī)院的安全、

衛(wèi)生、設(shè)施設(shè)備運(yùn)行及管理情況。

以上海同濟(jì)醫(yī)院的智慧病房建

設(shè)為例,通過(guò)病房智慧后勤管理平

臺(tái)、醫(yī)療設(shè)備運(yùn)行監(jiān)控平臺(tái)、綜合

護(hù)理管理平臺(tái)等三大集成管理平臺(tái),

結(jié)合數(shù)字孿生、人工智能應(yīng)用、系

統(tǒng)集成、組織協(xié)同創(chuàng)新、態(tài)勢(shì)感知

以及迭代推廣等創(chuàng)新點(diǎn),建成了超

大城市中心城區(qū)既有三甲綜合醫(yī)院

智慧升級(jí)改造的新典范標(biāo)桿。

70丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 2023 年 8 月

CORPORATE TOUR

企業(yè)巡禮

第97頁(yè)

經(jīng)典案例

CLASSIC CASE

順德和祐國(guó)際醫(yī)院

和祐國(guó)際醫(yī)院由美的控

股出資創(chuàng)辦,位于粵港澳大

灣區(qū)核心地段佛山三龍灣高

端創(chuàng)新集聚區(qū),按照國(guó)內(nèi)三

級(jí)甲等綜合醫(yī)院和國(guó)際一流

醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì),被納入

《廣東省 2021 年重點(diǎn)建設(shè)正

式項(xiàng)目計(jì)劃表》,項(xiàng)目總出

資超 100 億元人民幣。

美的樓宇科技利用

iBUILDING 數(shù)字化平臺(tái),在

統(tǒng)一數(shù)字字典的基礎(chǔ)上,為

和祐醫(yī)院打造了超 10 個(gè)關(guān)鍵

場(chǎng)景及超 30 個(gè)模塊化應(yīng)用,

提供空調(diào)、電梯、自控、智

能化一站式設(shè)備及工程服務(wù)。

同時(shí),醫(yī)院機(jī)房也采用了美

的高效機(jī)房標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)流程,

預(yù)計(jì)全年機(jī)房能效實(shí)現(xiàn) 5.8

以上。

陜西省疾病預(yù)防控制中心

陜西省疾病預(yù)防控制中

心是政府舉辦的從事公共衛(wèi)

生服務(wù)的公益性事業(yè)單位,

是全省疾病預(yù)防控制工作的

業(yè)務(wù)管理、技術(shù)指導(dǎo)、科研

培訓(xùn)、質(zhì)量控制中心。該項(xiàng)

目為美控 EPC 總承包項(xiàng)目,

從設(shè)計(jì)、施工、到驗(yàn)收工期

僅為 60 天,是美控樹立醫(yī)療

潔凈領(lǐng)域又一標(biāo)志性項(xiàng)目。

美控為陜西省疾病預(yù)防

控制中心 8 層、9 層實(shí)驗(yàn)室

進(jìn)行升級(jí)改造,所負(fù)責(zé)的七

大工程涵蓋:潔凈系統(tǒng)、負(fù)

壓系統(tǒng)、暖通空調(diào)系統(tǒng)、自

動(dòng)控制系統(tǒng)、強(qiáng)弱電系統(tǒng)、

給排水系統(tǒng)、消防系統(tǒng)等施

工內(nèi)容,提供從咨詢、設(shè)計(jì)、

實(shí)施、調(diào)試到運(yùn)維的全生命

周期服務(wù),助力打造精密醫(yī)

療實(shí)驗(yàn)室。

01.

02.

03. 上海同濟(jì)醫(yī)院

上海市同濟(jì)醫(yī)院是上海第

一批集醫(yī)療、教學(xué)、科研及預(yù)

防等多功能為一體的大型三級(jí)

甲等綜合性公立醫(yī)院。

針對(duì)院方加強(qiáng)安全管理、

實(shí)現(xiàn)后勤跨系統(tǒng)運(yùn)維、降低

醫(yī)護(hù)工作負(fù)荷等需求,美的

LIFE 數(shù)智醫(yī)院解決方案運(yùn)用

全生命周期設(shè)計(jì)與實(shí)施的模

式,創(chuàng)建了一個(gè)覆蓋醫(yī)院管理

各維度的平臺(tái),涵蓋關(guān)鍵數(shù)據(jù)

采集與統(tǒng)計(jì)、物流系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)節(jié)

點(diǎn)、能源消耗、應(yīng)急處置與預(yù)

警、空間管理、智能病房和高

效運(yùn)維,實(shí)現(xiàn)對(duì)醫(yī)院中設(shè)備、

人員、事件的全面態(tài)勢(shì)感知與

跨系統(tǒng)可視化呈現(xiàn),打造安全、

高效、人性化、高韌性的智慧

醫(yī)院樣板。

2023 年 8 月丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 71

中央空調(diào)市場(chǎng) VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

第98頁(yè)

西安啟迪兒童醫(yī)院

西安啟迪兒童醫(yī)院作為西

安市兒童醫(yī)院高新院區(qū),依托

西安市兒童醫(yī)院的強(qiáng)大醫(yī)療內(nèi)

核,以及啟迪大健康板塊的產(chǎn)

業(yè)優(yōu)勢(shì),聯(lián)合打造集醫(yī)療、教

學(xué)、科研、預(yù)防、保健、康復(fù)

于一體的三級(jí)甲等現(xiàn)代化智慧

型綜合兒童醫(yī)院。醫(yī)院的潔凈

控制采用美控自研控制系統(tǒng),

實(shí)現(xiàn)繼地鐵行業(yè)后,在潔凈領(lǐng)

域DDC替代PLC的又一案例。

通過(guò)美控全生命周期的服

務(wù),MBT 系統(tǒng)性地為西安啟

迪兒童醫(yī)院提供潔凈場(chǎng)景的設(shè)

計(jì)施工一體化解決方案,覆蓋

手術(shù)室 /ICU/ 核磁室 /CT 室 /

DR 室 / 檢驗(yàn)室 / 產(chǎn) 房 /LDRP

的潔凈管路系統(tǒng)、裝飾裝修系

統(tǒng)、強(qiáng)弱電系統(tǒng)、給排水系統(tǒng)

和消防系統(tǒng),打造安全、高效、

人性化、高韌性的智慧醫(yī)院樣

板工程;并基于 iBuilding 為核

心的綜合運(yùn)維平臺(tái),搭建醫(yī)療

物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、

技術(shù)、服務(wù)模式的立體化升級(jí),

全面覆蓋潔凈空間的智能化基

礎(chǔ)與創(chuàng)新應(yīng)用。

連云港市第二人民醫(yī)院

連云港市第二人民醫(yī)院西

院區(qū)急危重癥救治病房及住院

醫(yī)師規(guī)培基地大樓,項(xiàng)目總建

筑面積約 45 000 平方米,項(xiàng)

目總投資 24 472 萬(wàn)元。

美的樓宇科技·美控智慧

建筑為其提供控制系統(tǒng)改造,

使用美控強(qiáng)弱電一體化控制柜

搭配 NZ 零境系統(tǒng),提供一套

靈活、可靠、經(jīng)濟(jì)的方案,賦

能醫(yī)院數(shù)智運(yùn)維。兼顧醫(yī)院不

同時(shí)段與平疫的各工況,變頻

冷水機(jī)組組合實(shí)現(xiàn)整體高效運(yùn)

轉(zhuǎn),并通過(guò)美控強(qiáng)弱電一體化

控制柜搭配 NZ 零境系統(tǒng),實(shí)

現(xiàn)數(shù)據(jù)采集,實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)可視化

呈現(xiàn),綜合尋優(yōu)控制,機(jī)房整

體能效更優(yōu),幫助連云港二院

進(jìn)行全方位數(shù)字化、透明化樓

宇管理。

咸寧市第一人民醫(yī)院

咸寧市第一人民醫(yī)院始建

于 1945 年,現(xiàn)已發(fā)展成為一

所集醫(yī)療、教學(xué)、急救、預(yù)防

保健、健康管理、康復(fù)為一體

的二級(jí)甲等綜合醫(yī)院。MBT

以實(shí)際需求為依據(jù),以可靠降

耗為宗旨,以高效運(yùn)營(yíng)為基礎(chǔ),

以過(guò)程優(yōu)化為保障,為其提供

從設(shè)計(jì)、施工、調(diào)試、運(yùn)維全

生命周期的一站式智慧醫(yī)院解

決方案。

美控為醫(yī)院提供規(guī)??照{(diào)

機(jī)房群控管理(含美控 NZ 零

境系統(tǒng)、KONG XBrain系統(tǒng)),

設(shè)備機(jī)房及風(fēng)機(jī)盤管末端部分

群控改造(DDC 控制器、M2

控制柜、傳感器、溫控器)、

離心機(jī)設(shè)備更換及安裝、照明

設(shè)備更換及安裝(美智光電燈

控系統(tǒng))、生活用水空氣能熱

水機(jī)組更換及安裝、生活用水

節(jié)水優(yōu)化和維修(智能電表)。

04. 05. 06.

72丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 2023 年 8 月

CORPORATE TOUR

企業(yè)巡禮

第99頁(yè)

更多精彩內(nèi)容敬請(qǐng)關(guān)注

中央空調(diào)市場(chǎng)公眾號(hào)

[Shi]

視角 PERSPECTIVE

開(kāi)利 GCS 中國(guó):立足中國(guó),謀

篇世界,三品牌全面出擊 / 74

LG: 增長(zhǎng) 36% ! LG Chiller 交

出高增長(zhǎng)答卷 / 76

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東元空調(diào):再添動(dòng)能,首臺(tái)永

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2023 年 8 月丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 73

中央空調(diào)市場(chǎng) VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

第100頁(yè)

開(kāi)利 GCS 中國(guó):

立足中國(guó),謀篇世界,三品牌全面出擊

在全球第一大中央空調(diào)市場(chǎng)中,

如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全覆蓋,形成規(guī)模優(yōu)勢(shì),

已經(jīng)成為眾多企業(yè)與品牌不斷尋找的突

破點(diǎn)。作為中央空調(diào)行業(yè)引領(lǐng)者,開(kāi)利

在全球范圍內(nèi)展開(kāi)投資布局,將東芝空

調(diào)、開(kāi)利輕商與積微 GCHV 組成全新

的 Global Comfort Solutions 部 門 ( 簡(jiǎn) 稱

GCS),品牌影響力得到提升,市場(chǎng)覆蓋

面進(jìn)一步擴(kuò)大,中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展

格局已發(fā)生突破性轉(zhuǎn)變。

瞄準(zhǔn)消費(fèi)需求

提高家裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

近年來(lái),消費(fèi)市場(chǎng)的底層邏輯正在

發(fā)生變化,“高品質(zhì)、親民價(jià)”成為消

費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品的首要考慮因素,也是品

牌占據(jù)更多市場(chǎng)份額的有效途徑。當(dāng)前,

作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中唯一一個(gè)主打性價(jià)比的

外商獨(dú)資品牌——積微 GCHV,其已經(jīng)

具有一定的家裝市場(chǎng)基礎(chǔ),并形成了較

高的品牌影響力。

在加入 GCS 后,積微 GCHV 致力于

深度開(kāi)拓布局家裝市場(chǎng),依托 GCS 強(qiáng)大

的平臺(tái)優(yōu)勢(shì),在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量、

服務(wù)體系等方面上升至新的高度,為開(kāi)

利 GCS 中國(guó)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展帶來(lái)了無(wú)限

的可能。

對(duì)于企業(yè)而言,產(chǎn)品始終是提高差

更多精彩內(nèi)容敬請(qǐng)關(guān)注

中央空調(diào)市場(chǎng)公眾號(hào)

74丨中央空調(diào)市場(chǎng)丨 2023 年 8 月

PERSCTIVE

視角

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