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2022年1月14日，賽（鹽城）投產(chǎn)

一年后，賽得利在成功收購(gòu)阜寧澳洋科技纖維

素纖維業(yè)務(wù)后又成立了賽得利（鹽城）纖維有

限公司。

至此，從革命根據(jù)地出發(fā)的賽得利從無(wú)到有，

旗下纖維素纖維工廠已達(dá)6家，年產(chǎn)能180萬(wàn)

噸，是名副其實(shí)的世界冠軍!

賽 ︵鹽城︶ 全景

秘密武器“林茨”

被收購(gòu)時(shí)的林茨（南京）

2017年，賽得利收購(gòu)了一家年產(chǎn)

能8000噸的纖維素纖維紗線

廠?林茨（南京）黏膠絲線有限

公司。雖然這家企業(yè)的產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)

有口皆碑，但不到1萬(wàn)噸的產(chǎn)能看

上去顯得有些微不足道。然而，正

致力于成為纖維素纖維行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)

者的賽得利突然向下游產(chǎn)業(yè)延伸

的這個(gè)舉動(dòng)，在當(dāng)時(shí)還是引起了業(yè)

內(nèi)的關(guān)注，甚至有猜測(cè)認(rèn)為賽得利

將從此全面進(jìn)軍紡紗領(lǐng)域。

51

特寫:

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林茨（南京）的針織圓機(jī)正在進(jìn)行織布測(cè)試

事實(shí)上，彼時(shí)收購(gòu)林茨（南京）

的賽得利壓根兒就沒(méi)有這方面

的打算。恰恰相反，正是因?yàn)橛?/p>

了林茨（南京），賽得利才得以

在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)了纖維素纖維產(chǎn)

品的供不應(yīng)求，并在兩年后成

功加冕行業(yè)王者，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

越拋越遠(yuǎn)。

作為纖維素纖維產(chǎn)品的下游企

業(yè)，林茨（南京）是賽得利了解

客戶需求的“放大器”，是檢驗(yàn)

產(chǎn)品質(zhì)量的“試驗(yàn)場(chǎng)”，是助力

市場(chǎng)營(yíng)銷的“推銷員”，是整個(gè)

公司的“秘密武器”。

首先，作為打入下游紗線行業(yè)

內(nèi)部的“前哨”，林茨（南京）可

以將在生產(chǎn)過(guò)程中得到的紡紗

參數(shù)轉(zhuǎn)化為對(duì)纖維素纖維產(chǎn)品

的性能需求提供給賽得利研發(fā)

部門，幫助賽得利能夠生產(chǎn)出

最貼合市場(chǎng)的產(chǎn)品。

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林茨（南京）實(shí)驗(yàn)室配備的先進(jìn)設(shè)備

林茨（南京）渦流紡紗機(jī)正在使用BVM纖維

2017年，林茨（南京）在新購(gòu)入的村田渦流紡紗機(jī)上密集測(cè)試了各種試驗(yàn)

產(chǎn)品并反饋數(shù)據(jù)給賽得利研發(fā)部門，最終確定了BVM (Best Viscose For

Murata Vortex) 定制化纖維的產(chǎn)品指標(biāo)與生產(chǎn)工藝。

BVM產(chǎn)品研制成功后，首先由林茨（南京）進(jìn)行試生產(chǎn)并一直使用到今天。

通過(guò)將生產(chǎn)過(guò)程中最新的紡紗參數(shù)實(shí)時(shí)反饋給研發(fā)部門，不僅保證了該產(chǎn)

品質(zhì)量，性能也不斷提升。BVM纖維一經(jīng)推出就在市場(chǎng)獲得了巨大成功，直

到現(xiàn)在，該產(chǎn)品仍然是賽得利的主力產(chǎn)品，是下游渦流紡客戶的首選原料。

賽得利客戶正在參觀林茨（南京）生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)

林茨（南京）在賽得利的體系里還承擔(dān)著一個(gè)特別

重要的任務(wù)?接待來(lái)訪的賽得利下游客戶。作為

全公司與下游紗線客戶技術(shù)交流的窗口，林茨（南

京）為賽得利的產(chǎn)品推廣立下了汗馬功勞。有不少

潛在客戶正是通過(guò)參觀林茨（南京）的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，從

而對(duì)賽得利產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有了眼見(jiàn)為實(shí)的親身體驗(yàn)，最

終成為了賽得利忠實(shí)的合作伙伴。

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林茨（南京）技術(shù)專家為下游廠商介紹如何提升紡紗品質(zhì)

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啃下這塊“硬骨頭”

特寫:

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賽得利日照萊賽爾工廠

眾所周知，萊賽爾作為纖維素纖維領(lǐng)域的高端

產(chǎn)品，不僅生產(chǎn)過(guò)程綠色環(huán)保，同時(shí)還具有棉花

的舒適度和粘膠的可紡性，市場(chǎng)附加值也更高。

然而，長(zhǎng)期以來(lái)，萊賽爾生產(chǎn)技術(shù)和市場(chǎng)幾乎為

奧地利紡織巨頭蘭精一家獨(dú)有。為了保持市場(chǎng)

壟斷地位和暴利，蘭精設(shè)定了大量專利、技術(shù)壁

壘，銷售到中國(guó)的產(chǎn)品價(jià)格居高不下。因此，對(duì)

于行業(yè)領(lǐng)頭羊賽得利來(lái)說(shuō)，除了“啃下”萊賽爾

這塊“硬骨頭”別無(wú)選擇。

事實(shí)上，拿下萊賽爾也是陳江和主席長(zhǎng)久以來(lái)

的愿望?！盀槭裁次鞣饺四軌艛嗉夹g(shù)專利而我們

華人不能超越？”“為什么纖維大國(guó)要被國(guó)外卡

著脖子？”

在陳江和主席指示下，2018年5月9日，賽得利

專門組建了萊賽爾纖維項(xiàng)目攻堅(jiān)小組。10個(gè)月

后，位于山東日照的金鷹集團(tuán)第一條萊賽爾纖

維生產(chǎn)線及全球研發(fā)中心破土動(dòng)工。該生產(chǎn)線

年產(chǎn)2萬(wàn)噸萊賽爾纖維，并配備一條5千噸實(shí)驗(yàn)

線，用于研發(fā)萊賽爾應(yīng)用技術(shù)。

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2019年7月，陳江和主席視察日照萊賽爾項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)

又經(jīng)過(guò)396個(gè)日夜的艱苦奮戰(zhàn)，2020年4月11日，第一包萊賽爾纖維產(chǎn)品成功

下線。賽得利一舉打破了奧地利紡織巨頭在這一領(lǐng)域的壟斷！

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2020年5月，萊賽爾纖維生產(chǎn)線在山東日照成功投產(chǎn)

2020年5月，在日照生產(chǎn)出的第一包萊賽爾纖維產(chǎn)品

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2020年6月，金鷹（如皋）產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目簽約

2020年5月，賽得利（溧陽(yáng)）項(xiàng)目簽約

在萊賽爾領(lǐng)域的突破使賽得利如虎添翼。2020年6月18日，在時(shí)任江蘇省委書記

婁勤儉見(jiàn)證下，金鷹集團(tuán)與如皋市政府簽署總投資約410億元的金鷹（如皋）產(chǎn)

業(yè)園項(xiàng)目。其中就包括一期年產(chǎn)能10萬(wàn)噸的萊賽爾纖維項(xiàng)目。

5個(gè)月后， 賽得利在萊賽爾業(yè)務(wù)領(lǐng)域再次布局?？偼顿Y1 1 0 億元的賽得利（常州）

項(xiàng)目在溧陽(yáng)市南渡鎮(zhèn)新材料工業(yè)創(chuàng)新區(qū)開(kāi)工。該項(xiàng)目分三期建設(shè)，其中就包括

了一期年產(chǎn)能為10萬(wàn)噸的萊賽爾纖維項(xiàng)目。

按照規(guī)劃，到2025年，賽得利在萊賽爾上的產(chǎn)能將達(dá)到50萬(wàn)噸，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。

人物:

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2018年，一個(gè)平凡的工作日。曾參與

賽得利首家工廠籌建的“老將”屠建

中接到了一個(gè)新任務(wù)?研發(fā)萊賽

爾纖維。這是陳江和主席親自指示

的攻堅(jiān)任務(wù)，被賽得利內(nèi)部稱為“上

甘嶺戰(zhàn)役”。

為了打好這場(chǎng)仗，屠建中邁出的第

一步就是組建團(tuán)隊(duì)。除了從賽得利

帶來(lái)的四個(gè)人，屠建中從亞太森博

（山東）核心部門抽調(diào)了十幾名精

英。時(shí)任亞太森博（山東）董事總經(jīng)

理汪波是曾與屠建中一起籌建賽

（江西）的戰(zhàn)友，他深刻的意識(shí)到萊

賽爾對(duì)整個(gè)集團(tuán)的發(fā)展意味著什

么，所以雖然內(nèi)心萬(wàn)般不舍，但從大

局出發(fā)，全部放行。

萊賽爾技術(shù)一直為奧地利蘭精壟

斷，壁壘高。金鷹卻從無(wú)萊賽爾開(kāi)

發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。一開(kāi)始，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)幾

“上甘嶺”的戰(zhàn)士們

乎兩眼一抹黑。慶幸的是，金鷹集團(tuán)旗

下既有纖維素纖維業(yè)務(wù)又有漿紙業(yè)務(wù)，

相互之間人才和技術(shù)流動(dòng)的機(jī)會(huì)很多。

正是這個(gè)優(yōu)勢(shì)，讓項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了萊賽

爾工藝路線和漿紙工藝有共通之處，并

由此打破了前期研發(fā)的僵局。

沒(méi)日沒(méi)夜地泡在實(shí)驗(yàn)室兩個(gè)多月后，萊

賽爾研發(fā)終于取得突破，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)看到

了希望。

然而，好事總是多磨。在建設(shè)生產(chǎn)線

時(shí)，由于競(jìng)業(yè)協(xié)議，國(guó)際市場(chǎng)上蘭精的

萊賽爾設(shè)備供應(yīng)商拒絕向金鷹供貨。

無(wú)奈之下，萊賽爾團(tuán)隊(duì)只得將目光瞄

向國(guó)內(nèi)。這時(shí)，團(tuán)隊(duì)里的漿紙專家和纖

維素纖維專家們又發(fā)現(xiàn)，萊賽爾工藝

設(shè)備有一部分和聚酯纖維類似。于是，

借助金鷹集團(tuán)在制造業(yè)領(lǐng)域豐富的采

購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，屠建中很快在國(guó)內(nèi)找到了擅長(zhǎng)

生產(chǎn)聚酯纖維設(shè)備的商家。就這樣，以

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金鷹萊賽爾團(tuán)隊(duì)提供工藝特性，再由

國(guó)內(nèi)設(shè)備商定制生產(chǎn)的迂回方式，研

發(fā)團(tuán)隊(duì)陸續(xù)建起了萊賽爾生產(chǎn)線。

盡管實(shí)驗(yàn)室里已將所有工藝流程走

通，然而，開(kāi)機(jī)那天挑戰(zhàn)仍如約而至。

從早上10點(diǎn)一直到晚上8點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)廢

膠堆積如山，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)也筋疲力盡。

有人已經(jīng)開(kāi)始勸屠建中先停下來(lái)，

但他咬牙頂住了壓力繼續(xù)試。第二

天上午，通過(guò)無(wú)數(shù)次現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)試校

準(zhǔn)，源源不斷的絲束終于形成，萊賽

爾產(chǎn)線全流程宣告全部打通。這時(shí)

候，已經(jīng)過(guò)去了整整24小時(shí)，研發(fā)團(tuán)

隊(duì)中很多人一夜沒(méi)睡，不少人熬紅

了的雙眼中泛起了淚光。

他們最終打贏了這場(chǎng)“上甘嶺戰(zhàn)役”！

屠建中為陳主席介紹萊賽爾項(xiàng)目情況

一群“有情有義”

的人

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2022年3月27日22點(diǎn)22分，位于廣東江門銀洲湖紙

業(yè)基地的一個(gè)生產(chǎn)車間突然歡聲雷動(dòng)。喧鬧的廠房

里，只見(jiàn)一道白光忽然出現(xiàn)在造紙生產(chǎn)線的卷軸

上，并快速向兩邊擴(kuò)大，直至成功上卷。

這是亞太森博（廣東）紙業(yè)有限公司PM13生產(chǎn)線成

功制造的第一卷紙。歷時(shí)近2年的精心籌備和艱苦

奮斗，PM13終于克服重重難關(guān)，如期投產(chǎn)。從此，亞

太森博（廣東）擁有了第三條年產(chǎn)能夠達(dá)到50萬(wàn)噸

的高檔文化紙生產(chǎn)線，整個(gè)工廠年產(chǎn)能由原來(lái)的

100萬(wàn)噸迅速提升至150萬(wàn)噸，在行業(yè)中繼續(xù)傲視

群雄。

從2005年的一個(gè)小切紙車間，到2017年以超過(guò)

30%的市場(chǎng)份額開(kāi)始雄踞高檔復(fù)印紙市場(chǎng)占有率

榜首，再到今天產(chǎn)能飆升至150萬(wàn)噸進(jìn)一步擴(kuò)大行

業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，這是中國(guó)最大高檔文化紙生產(chǎn)商?

亞太森博（廣東）紙業(yè)有限公司的快速崛起之路。

所有這一切的背后是一群“有情有義”的人。

亞太森博（廣東）產(chǎn)品全家福

2022年3月27日，亞太森博（廣東）管理層和PM13團(tuán)隊(duì)?wèi)c祝項(xiàng)目成功投產(chǎn)

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2002年6月，陳江和主席（一排左七）受邀參加杭州“世界華商企業(yè)合作交流會(huì)”

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因緣際會(huì)在新會(huì)

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2002年6月，金鷹集團(tuán)主席陳江和在浙江杭州參加了一

場(chǎng)由中國(guó)僑聯(lián)相關(guān)機(jī)構(gòu)主辦的華商企業(yè)合作交流會(huì)。在

那里，他碰到了一位來(lái)自廣東省僑辦的官員，這位官員熱

切的邀請(qǐng)陳江和去廣東考察投資。

彼時(shí)，中國(guó)剛剛加入WTO，廣東省作為這片大陸上經(jīng)濟(jì)最

活躍的地方，正積極向外資敞開(kāi)懷抱。這位廣東僑辦官員

的熱情，讓剛剛拍板決定在九江發(fā)展纖維素纖維業(yè)務(wù)的

陳江和敏銳地意識(shí)到，金鷹集團(tuán)加大投資中國(guó)的第二個(gè)

機(jī)會(huì)很可能就在廣東。

于是，陳江和一口答應(yīng)了下來(lái)。

由于當(dāng)時(shí)的“賣廠不賣人”保留了“火種”，一個(gè)主要由留

守在蘇州加工廠金鷹管理人員組成的考察小組立刻成

立，并在隨后趕赴廣東。在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的反復(fù)考察、比

選，面朝入海口、背靠珠三角的廣東新會(huì)脫穎而出。這里

一方面海、陸、空交通完善、運(yùn)輸便利，另一方面新會(huì)也是

廣東省的印刷包裝基地，造紙項(xiàng)目前景廣闊。

2002年11月，時(shí)隔在九江投資纖維素纖維業(yè)務(wù)僅一個(gè)月

后，金鷹集團(tuán)投資中國(guó)的又一重大舉措亞太森博（廣東）

紙業(yè)有限公司正式在新會(huì)成立。

亞太森博 ︵廣東︶ 全景

成立之初，亞太森博（廣東）選擇了一種循序漸進(jìn)的經(jīng)營(yíng)策略，

即在大規(guī)模上馬造紙生產(chǎn)線之前，先以引入印尼原紙進(jìn)行分

切的方式組織生產(chǎn)。同時(shí)，為了更好的開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，亞太森

博（廣東）還將母公司金鷹集團(tuán)旗下成熟的“百旺”品牌引入了

中國(guó)。

2003年8月28日，陳江和主席在參加亞太森博（廣東）后段加工廠項(xiàng)目奠基儀式前會(huì)見(jiàn)時(shí)任廣東省省長(zhǎng)黃華華

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從切紙到造紙

亞太森博（廣東）后段加工車間，這里是該公司在華業(yè)務(wù)的開(kāi)端

亞太森博（廣東）在華銷售的“百旺”高檔復(fù)印紙

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2005年5月18日，亞太森博（廣東）新會(huì)后段加工廠（切紙工廠）

正式投產(chǎn)?！翱萍肌h(huán)保、國(guó)際化”的“百旺”品牌一經(jīng)推出，就廣

受歡迎。亞太森博（廣東）也因此在龍蛇混雜、競(jìng)爭(zhēng)激烈的復(fù)印

紙市場(chǎng)成功打響第一槍。

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“百旺”系列品牌的成功像是一劑“定心丸”，給

了金鷹集團(tuán)極大的信心。于是，一條全新的、設(shè)

計(jì)年產(chǎn)能45萬(wàn)噸級(jí)高檔文化紙生產(chǎn)線?

PM11隨后被提升了議事日程。這條生產(chǎn)線建

成投產(chǎn)后，亞太森博（廣東）的核心業(yè)務(wù)將由切

紙轉(zhuǎn)變?yōu)樵旒垼瑢?shí)現(xiàn)全面的升級(jí)蛻變！

然而，好事多磨，由于土地政策調(diào)整、地方政府

配套資金不足等原因，PM11項(xiàng)目進(jìn)展的并不

順利。直到2010年，在陳江和主席以及團(tuán)隊(duì)堅(jiān)

持的不懈努力下，這條生產(chǎn)線終于得以開(kāi)工建

設(shè)，并在2年后建成投產(chǎn)。

2012年7月20日，在出紙后17小時(shí)，PM11生產(chǎn)

線就成功制造出了A級(jí)品。這條年產(chǎn)能達(dá)到50

萬(wàn)噸的高檔文化紙生產(chǎn)線建成后，大大填補(bǔ)了

珠三角地區(qū)高檔文化紙市場(chǎng)生產(chǎn)的空白。

2010年7月15日，PM11項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在開(kāi)工儀式上合影

2012年7月20日，PM11項(xiàng)目順利出紙

建設(shè)中的PM11項(xiàng)目 PM11成功出紙后，興奮的員工紛紛簽名留念

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PM11項(xiàng)目投產(chǎn)后，亞太森博（廣東）旗下紙

品分切和包裝整理車間面積達(dá)到14萬(wàn)平方

米，是亞洲最大的整理裁切車間之一。

在相鄰的完成車間里，一個(gè)個(gè)巨型紙卷從世

界上最大的立體倉(cāng)庫(kù)被連綿不斷地輸送出

來(lái)，經(jīng)過(guò)裁切、令包裝、箱包裝、棧板堆疊、棧

板包裝等多個(gè)環(huán)節(jié)，最終成為最受中國(guó)消費(fèi)

者喜愛(ài)的復(fù)印紙產(chǎn)品。整個(gè)過(guò)程完全實(shí)現(xiàn)自

動(dòng)化。其中，來(lái)自德國(guó)E.C.Hwill的復(fù)印紙切

紙機(jī)，裁切速度達(dá)450米/分鐘，復(fù)印紙產(chǎn)量

達(dá)180令/分鐘，是世界上速度最快、產(chǎn)能最

大的切紙機(jī)之一。

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亞太森博（廣東）完成車間

PM11是金鷹集團(tuán)乃至全行業(yè)運(yùn)行效率最高的紙機(jī)之一

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一名技術(shù)人員正在在中央實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)紙張質(zhì)量 一名質(zhì)檢員正在認(rèn)真檢查產(chǎn)品質(zhì)量

三管齊下 走出低谷

由于從切紙轉(zhuǎn)為造紙，亞太森博（廣東）前期搭建的銷售渠道、積累

的客戶數(shù)量等已經(jīng)無(wú)法滿足需求。屋漏偏逢連夜雨，彼時(shí)正值整個(gè)

文化紙消費(fèi)市場(chǎng)增速放緩，亞太森博（廣東）開(kāi)始出現(xiàn)訂單不足、利

潤(rùn)率低等問(wèn)題，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)陷入困境。在最艱難的時(shí)候，年產(chǎn)能可以達(dá)

到50萬(wàn)噸的PM11復(fù)印紙銷售量卻不足10萬(wàn)噸，市場(chǎng)占有率一度低

于6%。

為扭轉(zhuǎn)局面，亞太森博（廣東）打出了一套以品質(zhì)提升、渠道變革、客

戶服務(wù)為核心的組合拳。為提升產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化產(chǎn)品組合，亞太森博

（廣東）在研發(fā)領(lǐng)域累計(jì)投入14.03億專項(xiàng)資金，攬獲了發(fā)明專利4

項(xiàng)、實(shí)用新型專利9項(xiàng)，被當(dāng)?shù)卣J(rèn)定為“廣東省高新技術(shù)企業(yè)”。

此外，亞太森博（廣東）還投資1800萬(wàn)元建立了專門的中央實(shí)驗(yàn)室。

這是造紙行業(yè)目前檢測(cè)設(shè)備最齊全、最先進(jìn)的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室，為產(chǎn)品

質(zhì)量的可靠性保駕護(hù)航。亞太森博（廣東）不良品率不到萬(wàn)分之一，

遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。

當(dāng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)正在默默攻堅(jiān)克難、開(kāi)拓創(chuàng)新之時(shí)，亞太森博（廣東）已在渠道領(lǐng)域

掀起了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的變革。

期間，適逢得力、晨光等本土文具商異軍突起，分銷實(shí)力可觀。亞太森博（廣東）

趁勢(shì)與這些文具巨頭建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，打造聯(lián)合品牌，還共享核心技術(shù)。

在亞太森博（廣東）的渠道革新里，尤為重要的是進(jìn)軍電商領(lǐng)域。為抓住電商紅

利，亞太森博（廣東）組建專業(yè)電商團(tuán)隊(duì)，與京東、蘇寧等多個(gè)平臺(tái)展開(kāi)戰(zhàn)略合

作，建立自有旗艦店運(yùn)營(yíng)體系。經(jīng)過(guò)數(shù)年耕耘，目前，亞太森博（廣東）已是線上

市場(chǎng)占有率最高的文化紙生產(chǎn)企業(yè)。其線上銷售額甚至超過(guò)該公司最大的傳統(tǒng)

渠道客戶的銷售額。

如此一來(lái)，亞太森博（廣東）在傳統(tǒng)渠道之外，又搭建了新興渠道、電商渠道。這

種三位一體的綜合營(yíng)銷體系，為后期走出低谷，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊奠定基礎(chǔ)。

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2016 年，亞太森博（廣東）與蘇寧集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議 2018年4月10日，亞太森博（廣東）與京東簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

電商團(tuán)隊(duì)正在線上直播帶貨

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以客戶為導(dǎo)向是亞太森博（廣東）走出低谷，成為行業(yè)領(lǐng)頭

羊的第三招。

引入“百旺”復(fù)印紙后，為應(yīng)對(duì)客戶對(duì)高速大批量打印及更

高性價(jià)比產(chǎn)品的需求，亞太森博（廣東）陸續(xù)推出“高品

樂(lè)”、“至冠”、“百順”、“印爽”、“亮麗”、“全通”、“雅文”、“拷

貝可樂(lè)”、“一品綠”等文化紙品牌。后來(lái)，亞太森博（廣東）

又先后推出中國(guó)造紙行業(yè)首款本色復(fù)印紙“格林旺”和首

款碳中和復(fù)印紙“紅百旺”，以滿足客戶對(duì)生態(tài)、健康、低碳

環(huán)保等方面的要求。

同時(shí)，為提升服務(wù)質(zhì)量與物流效率，亞太森博（廣東）投入

巨資先后研發(fā)出集裝箱管理系統(tǒng)、車輛管理系統(tǒng)、內(nèi)銷貨

車追蹤系統(tǒng)等智能供應(yīng)鏈系統(tǒng)。目前，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)生產(chǎn)、精準(zhǔn)

物流的亞太森博（廣東）已成為造紙行業(yè)首家數(shù)字化管理

的生產(chǎn)企業(yè)。其中，華南地區(qū)大紙實(shí)現(xiàn)24小時(shí)到貨服務(wù)，

粵港澳大灣區(qū)大紙實(shí)現(xiàn)30 小時(shí)到貨服務(wù)。

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亞太森博（廣東）打造數(shù)字化物流系統(tǒng)，貨運(yùn)司機(jī)進(jìn)廠到出廠僅需2小時(shí) 由經(jīng)銷商和內(nèi)部銷售精英組成的學(xué)員正在亞太森博紙張學(xué)院學(xué)習(xí)專業(yè)課程

亞太森博（廣東）生產(chǎn)的中國(guó)首款PEFC-CFCC聯(lián)合認(rèn)證的復(fù)印紙 “紅百旺” 亞太森博（廣東）幾乎每年都要編輯一本關(guān)于企業(yè)文化的書籍，這是其中一本︽一群有情有義的人︾

亞太森博（廣東）PM12高檔文化紙生產(chǎn)線投產(chǎn)，成就國(guó)內(nèi)復(fù)印紙市場(chǎng)占有率第一

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烏云背后是霞光萬(wàn)丈。通過(guò)“三管齊

下”，亞太森博（廣東）迅速走出了

PM11剛投產(chǎn)時(shí)的低谷，產(chǎn)品變得供

不應(yīng)求，公司也就此駛?cè)肓烁咚侔l(fā)展

的快車道。

2017年1月29日，PM11成功運(yùn)營(yíng)5年之

后，亞太森博（廣東）第二條年產(chǎn)可以

達(dá)到50萬(wàn)噸的高檔文化紙生產(chǎn)線

PM12順利投產(chǎn)。從此，公司成功登上

了中國(guó)高檔復(fù)印紙市場(chǎng)占有率第一的

寶座，并以超過(guò)30%的份額延續(xù)至今。

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2020年7月，亞太森博（廣東）與江門市簽訂200億元的合作框架協(xié)議

2020年10月28日，亞太森博（廣東）PM13項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè) 建設(shè)中的PM13

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2022年3月27日，PM13開(kāi)機(jī)慶典合影

成功登頂?shù)膩喬◤V東）并未選擇就此

躺在功勞簿上。

2020年7月6日，在時(shí)任廣東省省長(zhǎng)馬興瑞

和陳江和主席共同見(jiàn)證下，江門市政府與

亞太森博（廣東）簽訂了高達(dá)200億元的合

作框架協(xié)議。這其中，就包括第三條年產(chǎn)能

達(dá)到50萬(wàn)噸的造紙生產(chǎn)線?PM13。

2022年3月27日，該生產(chǎn)線正式投產(chǎn)，亞太

森博（廣東）產(chǎn)能再次增長(zhǎng)50%，達(dá)到了150

萬(wàn)噸，在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

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在亞太森博（廣東）的宏偉發(fā)展藍(lán)圖里，不僅復(fù)印紙業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率將會(huì)得

到進(jìn)一步提升，新會(huì)基地還將被打造成為包括紙張、無(wú)紡布、燃?xì)獍l(fā)電等業(yè)務(wù)

在內(nèi)的多樣化、現(xiàn)代化的一流生產(chǎn)基地。

這個(gè)由一群“有情有義”的人寫就的故事才剛剛開(kāi)篇！

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亞太森博（廣東）規(guī)劃藍(lán)圖

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行業(yè)首創(chuàng)“棧板包裝”

特寫:

集裝箱是造紙行業(yè)慣用的運(yùn)貨方式。裝得越滿、

越重，單位運(yùn)輸成本越低。通常情況下，一個(gè)集裝

箱要裝近30噸紙。而要卸下這30噸紙，客戶需要

花費(fèi)3-4個(gè)小時(shí)。也就是說(shuō)，工廠將運(yùn)費(fèi)轉(zhuǎn)移成了

客戶的卸貨成本。

為了提升客戶卸貨效率，亞太森博（廣東）在業(yè)內(nèi)

首次采用棧板包裝，不僅不追求把集裝箱裝滿，

還在每單位復(fù)印紙產(chǎn)品包裝外加裝可供叉車卸

貨的棧板。雖然每年包裝成本因此上升近千萬(wàn)

元，但客戶卸貨僅需30分鐘，此舉大大降低了客

戶的卸貨成本，倍受客戶好評(píng)，極大提升了客戶

的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

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亞太森博（廣東）的倉(cāng)庫(kù)里用棧板包裝后的產(chǎn)品

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從“徒弟”變“師傅”

特寫:

在印尼“師傅”手把手的細(xì)心教導(dǎo)

下，亞太森博（廣東）團(tuán)隊(duì)克服了投產(chǎn)

之初斷紙時(shí)間長(zhǎng)、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定等

各種問(wèn)題，紙機(jī)運(yùn)行很快就漸入佳

境。投產(chǎn)僅2年后，PM11的運(yùn)行效率

達(dá)到了世界一流水平，在全球同類紙

機(jī)運(yùn)行效率排名中位列第一。

2017年，PM11成功運(yùn)營(yíng)5年之后，第

二條設(shè)計(jì)年產(chǎn)45萬(wàn)噸的高檔文化紙

生產(chǎn)線PM12也在亞太森博（廣東）

順利投產(chǎn)。

亞太森博（廣東）運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人在印尼工廠學(xué)習(xí)控制室操作

如同其它在全球快速擴(kuò)張的跨國(guó)企

業(yè)，金鷹集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)之時(shí)，一直致

力于引入最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和最成

熟的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

2011年3月，距離PM11投產(chǎn)還有1年。

為確保這條當(dāng)時(shí)全球最先進(jìn)的生產(chǎn)

線順利開(kāi)機(jī)，亞太森博（廣東）從核心

運(yùn)營(yíng)部門抽調(diào)了60名新員工組成學(xué)

習(xí)小分隊(duì)，前往金鷹集團(tuán)位于印尼的

造紙工廠取經(jīng)。

印尼工廠的無(wú)私分享和悉心指導(dǎo)，

讓學(xué)習(xí)小分隊(duì)迅速掌握了紙機(jī)運(yùn)

營(yíng)、維護(hù)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和關(guān)鍵技能。不

僅如此，在PM11投產(chǎn)前1個(gè)月，印尼

工廠還專門派出專業(yè)技術(shù)人員來(lái)到

新會(huì)工廠，協(xié)助開(kāi)機(jī)調(diào)試，以確保投

產(chǎn)順利進(jìn)行。

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一位亞太森博（廣東）員工正在維護(hù)生產(chǎn)設(shè)備 印尼工廠員工來(lái)到新會(huì)培訓(xùn)

事實(shí)上，在亞太森博（廣東）眾多“平凡”人“不平凡”的努力下，這兩條設(shè)計(jì)年產(chǎn)能

45萬(wàn)噸的生產(chǎn)線目前均達(dá)到了實(shí)際年產(chǎn)能50萬(wàn)噸。亞太森博（廣東）也從曾經(jīng)的

“徒弟”變成了“師傅”。

從2018年到疫情前，金鷹集團(tuán)在印尼的工廠每年都要派人到亞太森博（廣東）工

廠“取經(jīng)”。兩年間，印尼工廠派出了三批30余名專業(yè)技術(shù)骨干到新會(huì)交流培訓(xùn)。

此外，印尼和新會(huì)工廠之間還建立了定期交流機(jī)制，雙方通過(guò)每個(gè)季度的視頻會(huì)

議分享彼此的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，共同探討，持續(xù)改善。

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人物:

祖孫三代的“亞太緣”

在亞太森博（廣東）展廳，琳瑯滿目

的產(chǎn)品展區(qū)陳列著一箱高樂(lè)復(fù)印

紙。高樂(lè)是亞太森博高端復(fù)印紙品

牌高品樂(lè)的前身，早已絕跡于市場(chǎng)。

這箱看似普通的復(fù)印紙實(shí)則已有20

年歷史，它默默地講述著亞太森博

與西安客戶祖孫三代風(fēng)雨同舟、攜

手共進(jìn)的故事。

在西安復(fù)印紙銷售領(lǐng)域，無(wú)人不知

李金華。他家三代從事復(fù)印紙銷售，

旗下西安延中商貿(mào)有限公司是當(dāng)?shù)?/p>

最主要的渠道商之一。作為第一批

客戶，李金華家族早在20年前就與

亞太森博（廣東）結(jié)緣。當(dāng)時(shí)，西安延

中的掌舵人還是李金華的父親,主營(yíng)

業(yè)務(wù)正是高樂(lè)復(fù)印紙。

在PM11投產(chǎn)之前，亞太森博（廣東）

只有兩臺(tái)切紙機(jī)，產(chǎn)能有限。為此，

西安延中銷量也一直徘徊在2000噸

左右。要想做大做強(qiáng)，擺在李金華面

前的選擇有兩個(gè):一是接受其他造紙

廠商的游說(shuō)和誘惑，補(bǔ)充新品牌；另

一個(gè)是堅(jiān)持只做高品樂(lè)，等待亞太

森博（廣東）生產(chǎn)線投產(chǎn)，擴(kuò)大產(chǎn)能。

軍人出身的李金華毅然決然地選擇

了第二條路。他說(shuō)，亞太森博的產(chǎn)品

不僅質(zhì)量好，更重要的是每當(dāng)像他

這樣的經(jīng)銷商有困難或者行業(yè)里有

重大變化時(shí)，亞太森博總是第一時(shí)

間來(lái)和他溝通，提供解決方案。李金

華覺(jué)得亞太森博的人靠譜，PM11值

得等。

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亞太森博（廣東）總經(jīng)理洪慶?。ㄖ校┡c李金華（左）、李超（右）父子合影

亞太森博（廣東）也沒(méi)有辜負(fù)他的信

任。2012年P(guān)M11投產(chǎn)，當(dāng)年西安延中

銷量就提升了50%，一舉突破3000

噸。到2017年P(guān)M12投產(chǎn)時(shí)，西安延中

的銷量再次翻番，飆升至6000噸。

當(dāng)時(shí)光邁進(jìn)2019年，李金華迎來(lái)了

與亞太森博（廣東）合作的高光時(shí)

刻。2019年初，亞太森博（廣東）總經(jīng)

理洪慶隆率高管團(tuán)隊(duì)特地拜訪西安

延中，并鼓勵(lì)他們挑戰(zhàn)萬(wàn)噸俱樂(lè)部。

在亞太森博（廣東）的大力支持下，

西安延中當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了12000噸的

銷售量，成為亞太森博（廣東）最核

心的經(jīng)銷商之一。

如今，李金華的兒子李超開(kāi)始接手

復(fù)印紙業(yè)務(wù)，其家族與亞太森博的

傳奇故事交到了李家的第三代手上

去續(xù)寫。

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黃海之濱的

一顆明珠



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亞太森博（山東）漿紙公司

正值初夏，黃海之濱的小城日照，風(fēng)和日麗，氣候宜人。剛剛參觀完亞

太森博（山東）漿紙公司展廳的一隊(duì)中學(xué)生，正陸續(xù)前往中水回用車

間，打算親身品嘗一番傳說(shuō)中可以直接飲用的“中水”。

穿行于廠區(qū)，綠草如茵、樹(shù)木繁茂、鳥(niǎo)語(yǔ)花香……漿紙企業(yè)里幾乎是司

空見(jiàn)慣的黑水、臭氣在這里全無(wú)蹤跡可尋。這就是全國(guó)最大的商品化

學(xué)木漿生產(chǎn)企業(yè)?亞太森博（山東）漿紙公司創(chuàng)造的行業(yè)奇跡。

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亞太森博（山東）是眾多學(xué)校掛牌的校外實(shí)踐基地、環(huán)境教育基地

2020年，亞太森博（山東）被國(guó)家工信部評(píng)為“國(guó)家綠色工廠”

作為全國(guó)最美研學(xué)基地、山

東省工業(yè)旅游示范基地，如

今的亞太森博（山東）每年接

待四、五百批國(guó)內(nèi)外人士參

觀訪問(wèn)，是國(guó)家級(jí)綠色工廠，

也是金鷹在中國(guó)業(yè)務(wù)版圖里

的一顆明珠。

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2002年的森博漿紙工廠

山東省日照經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)北京路369號(hào)，距黃海

海邊直線距離不足2公里，亞太森博（山東）漿紙公

司就坐落于此。這座據(jù)說(shuō)是中國(guó)唯一一個(gè)建在市

區(qū)里的紙漿廠，既是山東省最大的外商投資企業(yè)，

又是當(dāng)?shù)孛星懊┑睦惔髴?。但是，?duì)于當(dāng)?shù)厝?/p>

來(lái)說(shuō)，他們更愿意把亞太森博（山東）親切的稱為

日照木漿廠。

亞太森博（山東）的前身山東日照森博漿紙有限公

司是當(dāng)?shù)氐囊患覈?guó)企。就是這個(gè)當(dāng)?shù)厝丝谥械哪?/p>

漿廠一“出生”就是日照的驕傲。它在籌建之初被

列為了國(guó)家九五、十五重點(diǎn)項(xiàng)目，總投資達(dá)到29.3

億元，被譽(yù)為日照市現(xiàn)代工業(yè)的起點(diǎn)。

2002年該廠建成后，不僅解決了當(dāng)?shù)厣锨说木?/p>

業(yè)問(wèn)題，還很快成為了日照的利稅大戶，獲得了不

少的贊譽(yù)。

日照現(xiàn)代工業(yè)的起點(diǎn)