2023.03·中國河南鄭州·新密夢祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 51 銀飾界 | 夢祥公司電子月刊第 125 期
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LUCKY
感知/發(fā)展/未來
2023.03·中國河南鄭州·新密夢祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 61 銀飾界 | 夢祥公司電子月刊第 125 期
MYSHINE
業(yè)界
藝術(shù)中國
傳承創(chuàng)新發(fā)展
需求/理念/市場
創(chuàng)意改變生活
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夢祥公司愛心托管班被河南省總工會命名
為“示范愛心托管班”
近日，河南省總工會發(fā)布關(guān)于命名 2022 年度省級工會示范
愛心托管班的通知，全省共有 100 家職工子女愛心托管班入選“示
范愛心托管班”，河南夢祥純銀制品有限公司愛心托管班成功入
選“2022 年度省級“示范愛心托管班”。
2022 年暑假，夢祥公司副董事長路英霞為有效解決公司職工
子女假期無人看管的問題，讓孩子們度過一個安全快樂的暑假，
解決家長看管孩子的后顧之憂，在新密市總工會指導(dǎo)和幫助下，
研究決定組建夢祥愛心托管班，把職工家庭中 6 到 12 歲的孩子，
集中起來，組建了專門的運營團隊進(jìn)行管理，保障愛心托管班順
暢運行。
1 月 13 日上午，夢祥公司生產(chǎn)
研發(fā)總監(jiān)、工會主席李石磙，總經(jīng)
理助理兼直營管理部總監(jiān)高剛到登
封文化城直營店店員王桃紅，為她
送去夢祥愛心基金資助慰問金，并
致以新年的問候和祝福。
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夢祥公司李石磙當(dāng)選鄭州
市第十六屆人大代表
夢祥公司榮獲“2022中國
年度優(yōu)選雇主”稱號
近日，由智聯(lián)招聘和北京大學(xué)社會調(diào)查研究中
心共同發(fā)起的“中國年度最佳雇主”獲獎名單公
布。河南夢祥純銀制品有限公司憑借良好的雇主
品牌形象在眾多企業(yè)中脫穎而出，當(dāng)選為“2022
中國年度優(yōu)選雇主”。
李石磙同志現(xiàn)任河南夢祥純銀制品有限公司
生產(chǎn)廠技術(shù)研發(fā)總監(jiān)兼工會主席。自參加工作以
來，在工作生活中能夠嚴(yán)格要求自己，時時處處
以身作則，勤勤懇懇，艱苦奮斗，克己奉公，廉
潔自律。作為一名共產(chǎn)黨員，李石磙不斷加強政
治理論學(xué)習(xí)，自覺提高政治修養(yǎng)，堅決擁護(hù)中國
共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持以習(xí)近平中國特色社會主義
理論指導(dǎo)工作，堅定不移走中國特色社會主義道
路，忠誠干凈擔(dān)當(dāng)，始終以黨的廉潔紀(jì)律約束自
己的言行，規(guī)范自己的行為，自覺筑牢思想道德
防線，清清白白做人，干干凈凈做事，講政治，
講規(guī)矩，識大體、顧大局。在工作中能夠堅持原
則，秉公辦事，密切聯(lián)系群眾，落實民主集中制，
自覺接受組織和群眾的監(jiān)督。
2022 年 12 月 31 日，“鄭州發(fā)布”公布了【鄭州市第十六屆人民代表大會的代表名單】，夢
祥公司設(shè)計研發(fā)副總經(jīng)理李石磙當(dāng)選【鄭州市第十六屆人大代表】。這不僅是李石磙的個人榮譽，
更是夢祥公司 700 多名員工的驕傲。
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夢祥公司獲評“企業(yè)信用評價AAA級信用
企業(yè)”稱號
“商以誠為本，業(yè)無信不興”，自古以來，誠實守信都是企業(yè)立足于
市場的根本。熱烈祝賀河南夢祥純銀制品有限公司榮獲商務(wù)信用信息
公示平臺授權(quán)的 AAA 級信用企業(yè)證書以及獎牌。
3 月 7 日，夢祥公司對公司兩
名員工因家庭困難，進(jìn)行了積極救
助。夢祥愛心成立多年，平時由全
體員工自愿捐贈，在公司職工或本
人直系親屬遇到重大疾病及突發(fā)事
故時，可向夢祥工會提出申請，工
會工作人員核實資料之后，就根據(jù)
申請人實際情況，發(fā)放救助款。
據(jù)了解，“企業(yè)信用評價 AAA 級信用企業(yè)”是中國企業(yè)聯(lián)合會對全國企
業(yè)信用能力的最高評價，主要考察企業(yè)綜合實力、經(jīng)營能力、財稅營收、信
用記錄、管理目標(biāo)、競爭指數(shù)等，旨在推動企業(yè)誠信經(jīng)營、規(guī)范市場行為，
履行社會責(zé)任，切實提高產(chǎn)品質(zhì)量和安全管理水平，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
此次公司獲得“企業(yè)信用評價 AAA 級信用企業(yè)”稱號，是對公司長期堅持
誠信經(jīng)營，亦是各界對公司發(fā)展現(xiàn)狀及美好前景的肯定，同時也標(biāo)志著我司
的軟實力和信譽度的提升。我司將再接再厲，一如既往地樹立誠信經(jīng)商、踐
行守諾的信用意識，完善企業(yè)信用體系建設(shè)，為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和更
專業(yè)化的服務(wù)。
2023.03·中國河南鄭州·新密夢祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 65 銀飾界 | 夢祥公司電子月刊第 125 期
夢祥公司多名職工
獲蘇寨村疫情先進(jìn)
個人表彰
2 月 16 日上午，蘇砦村學(xué)習(xí)二十大精神、助力
文明城市創(chuàng)建暨表彰疫情防控志愿者會議在夢祥
公司召開。鄭州市科工信局主任楊建威，來集鎮(zhèn)
黨委副書記、鎮(zhèn)長王幸，來集鎮(zhèn)黨委委員、人大
主席姚全紅，蘇砦村支部書記蘇廣輝、副書記陳
福紅，副書記兼夢祥公司總經(jīng)理李夢凡及兩委干
部、志愿者、聯(lián)戶代表參加了會議。
蘇砦村黨總支副書記兼夢祥公司總經(jīng)理李
夢凡宣讀疫情防控志愿者先進(jìn)人員名單。夢祥
公司職工張會彩、鞏曉麗、呂會娟、蘇偉濤、
劉麗娟……等多位優(yōu)秀人員、先進(jìn)個人、優(yōu)秀
共產(chǎn)黨員上臺領(lǐng)獎，獎品是由夢祥公司提供的
純銀獎牌和銀水杯。
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鄭州市第一批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)研學(xué)示范
基地公布，夢祥白銀文化非遺研學(xué)基地
榜上有名
為深入貫徹中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳《關(guān)于進(jìn)一步加
強非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作的意見》文件精神，加強鄭州市非物
質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)、傳承和發(fā)展。2023 年 1 月 13 日，鄭州市文
化廣電和旅游局公布了鄭州市第一批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)研學(xué)示范基
地名單，夢祥白銀文化非遺研學(xué)基地成功入選。
夢祥白銀文化非遺研學(xué)基地是依托省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項目
“金銀器制作技藝”（新密銀飾鍛制技藝）建立的集展示展演、實踐體
驗、研討交流、觀光學(xué)習(xí)等功能為一體，包括非遺傳習(xí)所、特色農(nóng)業(yè)示
范園、白銀餐廳、果木園、夢祥白銀博物館等。研學(xué)基地主題鮮明，產(chǎn)
品特色濃郁，參與性、實踐性、教育性強，游客既可以近距離觀摩、體
驗夢祥金銀器制作非遺技藝，也可以領(lǐng)略特色生態(tài)農(nóng)林風(fēng)光，品嘗全套
白銀主題餐飲，并具有一定的非遺文創(chuàng)產(chǎn)品研發(fā)能力。
近年來，夢祥公司把非遺研學(xué)活
動作為銀飾鍛制技藝傳承保護(hù)工作的
一種有效途徑，通過研學(xué)活動，大力
傳承和弘揚非遺技藝，進(jìn)一步提高人
民群眾的非遺保護(hù)意識，通過“眼觀、
耳聽、手學(xué)”，身臨其境地感受銀飾
文化，體驗“傳統(tǒng)銀飾鍛制技藝”非
物質(zhì)文化遺產(chǎn)的別樣魅力。
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銀胎景泰藍(lán)“蝶戀花”
茶具（套）榮獲第23屆
中國專利獎大賽大獎
銀胎景泰藍(lán)“國色天香·蝶戀花”茶具套以“蝶
戀花”為主題，造型穩(wěn)重，古樸典雅，極具皇家風(fēng)范，
是一款不可多得的集宮廷技藝、養(yǎng)生文化、藝術(shù)
審美為一體的創(chuàng)新型大師級銀器。它突破傳統(tǒng)景
泰藍(lán)以銅做胎的限制，創(chuàng)新采用 990 純銀為胎，
將細(xì)于毛發(fā)的銀絲，一絲絲掐制銀壺滿身，采用
礦物染料繪制，再經(jīng)高溫?zé)疲瑲v經(jīng) 108 道工序，
用時一年，純手工精心打磨制作而成，器型玲瓏
精致，藝術(shù)表現(xiàn)難度大，工藝水平要求高。
近日，第 23 屆中國專利獎評選結(jié)果揭曉，由
金銀器制作非遺傳承人、河南夢祥純銀制品有
限公司總經(jīng)理李夢凡主導(dǎo)設(shè)計的“國色天香·蝶
戀花”茶具套榮獲中國外觀設(shè)計優(yōu)秀獎。
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路英霞榮獲鄭州市婦女聯(lián)合會
頒發(fā)的“鄭州市鄉(xiāng)村出彩巧媳
婦”榮譽稱號
三月里，春意盎然，在這充滿希望的日子里，我們
躊躇滿志、奮發(fā)向前。近日，喜訊再次傳來，河南夢祥
純銀制品有限公司副董事長路英霞榮獲鄭州市婦女聯(lián)合
會頒發(fā)的“鄭州市鄉(xiāng)村出彩巧媳婦”榮譽稱號！
路英霞用自己的言行贏得了群眾和社會的認(rèn)可，先后
榮獲全國巾幗文明崗代表、河南省時尚界助力鄉(xiāng)村振興女
杰、巧媳婦工程產(chǎn)業(yè)扶貧優(yōu)秀女企業(yè)家、河南省工藝美術(shù)
大師、新密市三八紅旗手、新密市道德模范、“五一”勞
動獎?wù)隆⑿旅苁小皟?yōu)秀共產(chǎn)黨員”等榮譽稱號。
2023 年 2 月，夢祥公司生產(chǎn)研發(fā)總監(jiān)、河
南省工藝美術(shù)大師、河南省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)金
銀器技藝第五代傳承人李石磙成功入選鄭州市
“技能大師工作室”。
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鄭州市文化產(chǎn)業(yè)協(xié)會第二
屆第一次會員大會勝利召
開 | 夢祥公司總經(jīng)理當(dāng)
選副會長
3 月 24 日上午，鄭州市文化產(chǎn)業(yè)協(xié)會第二屆第一次全員
大會在鄭州高新區(qū)中原廣告產(chǎn)業(yè)園發(fā)布大廳召開，會議選舉
產(chǎn)生了新一屆理事會、監(jiān)事會以及協(xié)會負(fù)責(zé)人，鄭州市二級
巡視員王麗艷、鄭州市社會組織服務(wù)中心副書記張國禮出席
大會并講話。
河南約克動漫影視股份有限公司董事長宋思源當(dāng)選會長，
河南夢祥純銀制品有限公司總經(jīng)理李夢凡、河南瑞之光文化
產(chǎn)業(yè)集團總裁張歌偉、鄭州市天人文化旅游有限責(zé)任公司總
經(jīng)理楊春甫、河南華禾傳媒集團有限公司董事長焦燕、河南
賞豫文化創(chuàng)意有限公司總經(jīng)理王鵬輝當(dāng)選副會長，鄭州鄭報
多媒體有限公司總經(jīng)理朱華當(dāng)選秘書長。
3 月 20 日，“中國好禮產(chǎn)業(yè)促進(jìn)計劃”
重慶發(fā)展中心及首個精品展廳落地重慶
并揭幕。鄭州市委宣傳部組織 6 家文化
企業(yè)赴重慶參加發(fā)展中心授牌儀式并與
“中國好禮產(chǎn)業(yè)促進(jìn)計劃”主辦單位達(dá)
成多項合作。夢祥公司文創(chuàng)產(chǎn)品被授予
“中國好禮推薦（2022）禮選”標(biāo)志。
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從 2005 年入行至今，夢祥銀滎陽建業(yè)百
貨加盟商李東展從事珠寶生意已經(jīng) 17 年，他
是最早一批跟隨夢祥銀的老客戶。
從入門到現(xiàn)在擁有幾家門店，目前他已
經(jīng)是滎陽珠寶行業(yè)數(shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商。談到
成功秘訣，李東展說：“要不斷改革，不斷
地變，不斷創(chuàng)新！”“還有就是選對品牌，
大品牌有知名度，產(chǎn)品和配套服務(wù)很好，顧
客比較信任”，李東展的夫人補充道。
談到生意經(jīng)，李東展有很多故事可以說，
在十幾年的珠寶從業(yè)經(jīng)驗中，有兩件事對他
影響很大。
成功源于敢于嘗試
嘗試就是探索。嘗試的過程就是一個走
過挫折、走向成功的過程。
“我的鐲子一開始賣不動，柜臺上擺了
30-50 只，但顧客寥寥無幾”，李東展回想
做生意就是拼人品
鄭州地區(qū)加盟商
李東展
起剛起步的時候生意不是很好。
某次去開訂貨會，看到有的經(jīng)銷
商訂貨，一個月光鐲子就拿一二百只，
震撼非常大，他問自己：什么時候我
也能賣這么多？
“回來之后，我就經(jīng)常去考察那
些生意好的店，發(fā)現(xiàn)貨擺的越少越賣
不動，我就想辦法，也拿一二百只鐲
子往柜臺一擺，密密麻麻的，款式多
了顧客也多了，再之后滎陽這邊鐲子
數(shù)我賣的最好?！?/p>
這件事對他觸動很大，也就是從
這開始，他更注重多聽別人的經(jīng)驗，
虛心學(xué)習(xí)，把別人的成功經(jīng)驗變成自
己的財富。
銷售模式不斷創(chuàng)新
創(chuàng)新是事業(yè)的動力源泉，也是改
變困境的利劍。只有不斷創(chuàng)新，才能
照亮前行的方向，堅定奮斗的信心。
在外地出差，中午吃飯的時候他
發(fā)現(xiàn)購買會員卡之后能享受折扣，并
且會員卡本身很便宜，消費者包括他
自己就很樂意購買，他深受啟發(fā)，因
為店里經(jīng)常有顧客想要折扣，若是沒
有一個標(biāo)準(zhǔn)，價格很難統(tǒng)一。
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回來后，他就印刷一批會員卡，在店
里實行會員制，加入會員可獲得相應(yīng)的折
扣和福利，這項舉措深受顧客喜愛，達(dá)到
了三方滿意：顧客成為會員享受到了優(yōu)惠，
員工賣貨更多拿的獎勵也更多，自己生意
成交實現(xiàn)盈利。
這已經(jīng)是好多年前的事了，實行會員
制讓他擁有很多忠實顧客，也給店做了免
費宣傳，更多的人知道他的店。
做生意小勝憑智，大勝憑德。
要想成功，“小勝憑智，大勝靠德“。
做人做事的品德在任何時候都是不可或缺
的，有時品德甚至比能力更重要。
起初李東展只是把開店當(dāng)做一種生意
渠道，后來隨著規(guī)模越做越大，他意識到
要對員工負(fù)責(zé)，店里的員工很穩(wěn)定，都是
有很多年經(jīng)驗的老手。
在管理方面，他也有自己獨到的見解。
凡事只講制度不講情面，店里的制度
確定了就要按照規(guī)則執(zhí)行，沒有例外；在
任用員工的時候，他認(rèn)為選擇大于培養(yǎng)，
要優(yōu)中選優(yōu)，選拔優(yōu)秀人才，從一個人的
能力、性格等方面綜合考慮。當(dāng)然如果員
工有意見也可以提，他會慎重對待再做調(diào)
整。
李東展很看重品牌的力量，當(dāng)初選擇
夢祥，就是看重了夢祥的品牌和口碑，作
為一家已經(jīng) 29 歲的成熟企業(yè)，夢祥以“為
中國純銀制品享譽世界而孜孜以求”為理
念，以繼承和弘揚中國傳統(tǒng)文化為己任，
堅持卓越匠人精神原則，歷經(jīng)二十多年發(fā)
展，從一家普通的銀飾加工廠，成長為一
家貴金屬和輕奢品行業(yè)領(lǐng)先的大型企業(yè)。
未來，李東展打算繼續(xù)跟隨夢祥銀，
有目標(biāo)有信念，緊跟時代和市場，不斷改
革創(chuàng)新，把生意做大做強，把產(chǎn)業(yè)留給下
一代，下下一代。
74 銀飾界
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客戶心理的“差異化”
差異化是在激烈競爭中取勝的法寶。
我過去是禹州做別的品牌銀飾，2010 年，
夢祥銀來到襄縣市場，價格、產(chǎn)品和服務(wù)的
優(yōu)勢，很快就占領(lǐng)市場。我于是就想在老家
許昌的襄縣加盟夢祥銀品牌，但已經(jīng)有別人
加盟了，經(jīng)公司介紹，我加盟了夢祥銀旗下
另外一個品牌——盈祥銀飾。
開始的兩年不好做。一個是市場上的銀
飾品牌多，價格亂，打折太狠，有的不到五折，
擠兌得我差點要閉店。我也沒辦法啊，想著
也跟著打折吧。但是，效果并不好。半年過
去了，生意還是老樣子。
這總不是個辦法，我想，打折都不行，
那這條路不能再走了。繼續(xù)走，也是個“死”。
后來，我們根據(jù)公司對品牌定位的不同，
找到了差異化。盈祥銀飾，主打的是青春、
時尚、輕奢定位。我們就以這為宣傳口號，
利他主義就是生意訣竅
許昌地區(qū)盈祥銀飾加盟商
杜輝
并按照公司要求重新裝修了新形象。
好的形象讓生意成功一半。盈祥銀飾
的新形象，時尚、靚麗、色彩鮮明，
在商場里很吸引人。
又和商場進(jìn)行溝通和協(xié)商，蹭點
商場推廣的渠道和流量，慢慢生意就
好起來了。
合理化利用公司售后政策
政策是統(tǒng)一的，靈活運用，充分
釋放彈性，也是商機。
公司售后政策是夢祥銀的宣傳亮
點，也是終端門店吸引顧客的優(yōu)勢。
但是，隨著銷售量的增加，調(diào)換量也
增大，一些門店每天的調(diào)換量占據(jù)了
經(jīng)營的大部分精力。
針對這個問題。杜輝給我們講了
一個故事。他叔叔經(jīng)營的是一個品牌
的牛仔褲專營店，其中就有“購買不
滿意，七天免費換新”售后服務(wù)。有
個人，七天就來換一條牛仔褲，這樣
的狀況持續(xù)了一整年。
杜輝說，叔叔告訴他，為了能換
新的，頻繁調(diào)換，是有點兒貪心在作怪，
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不過這樣的人都是極個別的，換換也無妨，
而且這樣的人喜歡到處去炫耀自己的“戰(zhàn)
績”，是不可多得的活廣告。
后來，杜輝把調(diào)換政策進(jìn)一步延伸，
顧客拿著銀飾就能來調(diào)換，而且不論品牌。
“有些顧客老銀飾，有破損，也沒維
修價值，放在家里也沒用，拿到我們這里，
能調(diào)換成折扣的產(chǎn)品，對顧客來說，提供
了方便?！倍泡x說。
換個思路贏得人生
俗話說，吃虧是福。顧客花錢買東西，
商家就要偶爾吃點小“虧”。
這幾年流行手編，有的顧客不是在我
們店里買的首飾，來我們店里咨詢能不能
給點手編繩。店員開始的時候，就賣兩塊
錢一條。
杜輝后來要求，手編繩不再讓店員收
費，店員不理解。杜輝說，一個手編繩，
值不了多少錢，能為對方提供方便，還能
留個好印象，不是更好么！
店員們跟杜輝久了，都不愿意離開。
有事也征求她們的意見，有時候就讓她們
自己做主，她們也覺得是這個店的半個主
人。有時候，杜輝和她們閑聊，聽她們話
里話外“炫耀”自己在家強勢的時候，就
會勸一勸。
他說，家和萬事興。能經(jīng)營好家庭的
人，才能用良好的心態(tài)招待顧客。店員的
朋友圈，她的家人、親戚、朋友當(dāng)然最信
任她本人，如果關(guān)系融洽，也是重要的客
源。
很多人，剛開始做生意的時候，找不
到門路，其實，只要能讓客戶買得開心、
順心、舒心，就是最好的生意經(jīng)。
76 銀飾界
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2000 年，董事長（李杰石）背著包來送
貨，當(dāng)時還是代售。那時候我們這個地方（長
葛）售賣也其他的銀飾，大部分是南方人來
送的貨品，但是夢祥銀來了之后，產(chǎn)品材質(zhì)
純（銀），售后服務(wù)好，所以，很快就得到
了大家的認(rèn)可。從那時候開始，沒想到一下
子就做了這么多年，顧客喜愛夢祥銀，我也
愛夢祥銀，這么多年，初心從未改變。
守護(hù)夢祥銀形象
一個品牌的良好形象，就像一個衣著得
體的人一樣受歡迎。
2000 年的時候，我的店在路對面，后來
因為重建，也是店面擴展的需要，我就搬到
現(xiàn)在這里。2019 年裝修了公司新形象。
夢祥銀的產(chǎn)品好，服務(wù)好，顧客都喜歡，
不是夢祥銀選擇了我，是市場選擇了夢祥銀，
當(dāng)然是客戶喜歡的品牌，生意更好做。
陪伴夢祥22年
許昌地區(qū)加盟商
李永現(xiàn)
規(guī)范夢祥銀市場
市場需要公平競爭，在同樣的平
臺，大家都要守“規(guī)矩”。
長葛縣城雖然不大，行情還不錯。
2013 年之前，長葛市場上售賣銀飾的
品牌多，店也多，價格比較亂。我沒
有像他們一樣打“價格戰(zhàn)”，我相信
夢祥銀的力量。有些顧客就從別的店
低價買來，到我們這里調(diào)換，我交代
店員，凡是來的，只要符合夢祥銀的
調(diào)換政策，就按照公司規(guī)定，正常調(diào)換。
人心換人心。我們的堅持換來了
良好的口碑，客流越來越大，生意越
來越好。
近幾年，公司在這里統(tǒng)一了價格，
并加強了監(jiān)督，市場經(jīng)營狀況得以扭
轉(zhuǎn)，越來越健康，進(jìn)入良性循環(huán)階段。
經(jīng)營好夢祥銀品牌
20 多年過去了，我也成為夢祥銀
品牌的一份子，經(jīng)營好品牌，是我的
義務(wù)也是責(zé)任。
我在長葛這里經(jīng)營夢祥銀品牌
二十多年了，如今品牌產(chǎn)品、服務(wù)、
2023.03·中國河南鄭州·新密夢祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 77 銀飾界 | 夢祥公司電子月刊第 125 期
形象都被本地人高度認(rèn)
可，未來，希望能跟著夢
祥公司發(fā)展的規(guī)劃，取得
更進(jìn)一步發(fā)展。下一步，
打算加大本地市場上生活
銀器、收藏銀器、定制銀
禮品的推廣力度。
2023 年，夢祥品牌將
迎來 30 周年大慶。李永
現(xiàn)提前送上祝福：祝夢祥
銀未來 30 年，再鑄更大
的輝煌。
78 銀飾界
SILVER
親和力 | 加盟夢祥銀，是因為品牌由親
和力
一個具備親和力的品牌輕易得到消費者
的認(rèn)可和理解，從而形成品牌忠誠度。品牌
親和力還有助于建立品牌差異性。
2003 年時候，想開一個銀飾店，就到處
找銀飾的品牌，后來，一個偶然的機會，從
一個朋友那里知道了夢祥銀的品牌。第二天
就趕到夢祥銀的總部去考察，那時候夢祥銀
還在鄭州大酒店辦公（現(xiàn)在搬到了紫荊山路
和商城的興達(dá)國貿(mào) 9 樓）。
第一個見到的是路董（夢祥公司副董事
長路英霞，下同），就感覺很親切。路董平
易近人，還在展廳跟其他人一樣忙著工作。
我們倆可以說一見如故，也可以說，加盟夢
祥銀，有很大原因是被路董的人格魅力吸引。
那時候心里想，老板人這么好，那么這
夢祥銀是有溫情的品牌
許昌地區(qū)加盟商
王彩云
個品牌也不會差。事實就是如此，加
盟夢祥二十年來，夢祥銀產(chǎn)品的親情
理念訴求、服務(wù)親民表達(dá)都是被顧客
津津樂道的特點。
厚道 | 待顧客要厚道
對于一個品牌來說，厚道是高品
質(zhì)、精湛工藝、誠信的代名詞。
夢祥銀對我來說，不僅僅是一個
加盟的品牌，一個生意，更重要的是
從夢祥企業(yè)文化中學(xué)到了為人處世、
做人做事的大道理。
董事長（李杰石）經(jīng)常在各種加
盟商大會、培訓(xùn)中，講解夢祥的經(jīng)商
之道。在他心里，做夢祥品牌的目的
是傳播銀文化，傳承金銀器制作非遺
技藝的是使命，也是責(zé)任。
做事先做人。這句話是我多次參
加夢祥培訓(xùn)的時候聽董事長強調(diào)的。
做生意不需要太大的道理，真誠
為顧客服務(wù)好，幫助對方解除對產(chǎn)品、
售后的擔(dān)憂，挑選到顧客喜歡的產(chǎn)品，
就能贏得顧客的口碑。
還是那句話，夢祥銀產(chǎn)品好、服
務(wù)好、終端門店多，贏得了顧客的心，
2023.03·中國河南鄭州·新密夢祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 79 銀飾界 | 夢祥公司電子月刊第 125 期
我們門店的生意做來也很容易。
這么多年了，很多銀飾品牌在鄢陵市場上
來來去去，只有夢祥銀始終如一，實踐證明了
夢祥銀品牌的力量和厚道。
親情 | 員工就像家人
對員工的工作充分尊重，對員工的生活盡
量關(guān)心，親情管理可以讓工作效率翻倍。
隨著夢祥銀的發(fā)展壯大，這幾年，王彩云
又了幾個夢祥銀的店專賣店，員工也有 30 多
個了。
每個人都有自尊心，都希望被人尊重，只
有尊重員工，員工才會尊重你，更好地完成每
天的銷售工作。
對于員工管理王彩云選擇的是對事不對
人，什么時間就做什么事，上班時間所有人都
必須嚴(yán)格遵守店鋪規(guī)定，下班之后大家都是好
朋友，無話不說。
80 銀飾界
SILVER
“大家好！我是鄭州經(jīng)開區(qū)盛華里夢祥
銀加盟商李小青，一個偶然的機會接觸到夢
祥銀這個品牌，并了解到夢祥銀是一個近 30
年的老品牌，不但品質(zhì)好，服務(wù)好，而且售
后特別好，所以就在 2019 年年底，我們在盛
華里開了第一家店鋪，剛開業(yè)沒多久就遇到
了疫情，當(dāng)時心中也迷茫恐慌過，最終在公
司的支持幫扶下，憑著好貨品、好服務(wù)以及
完美的售后，渡過了難關(guān)。并且在 2020 年
年底，我們在鄭州管城區(qū)匯美茂商場開了第
二家店鋪。夢祥銀，戴出好運來。我相信，
選擇了夢祥銀，我們的運氣會越來越好！”
——李小青
01 敢于嘗試，才會成功
自古成功在嘗試。不嘗試永遠(yuǎn)都不會成
功。勇敢的嘗試是成功的一半。
李小青是個勇敢的人。她開店的時候剛
成功在于不斷嘗試
鄭州地區(qū)加盟商
李小青
好趕上了公司的好政策。2019 年 7 月
份，公司出臺了新形象補貼政策，李
小青那時候剛好萌生了開店的想法，
她果斷地抓住了機會，享受到了公司
新形象補貼的好幾項紅利，成了公司
第一批在鄭州開第三代形象的客戶。
李小青之前也是做珠寶的，曾經(jīng)
是帶幾家珠寶店的店長。一次跟朋友
去買夢祥銀，感覺售后挺好，她就關(guān)
注了這個品牌。后來經(jīng)開區(qū)這邊開新
商場，離家也比較近，李小青感覺這
個商場開業(yè)后情況應(yīng)該是挺不錯的，
就萌生了開店的念頭。先是去了解了
一下夢祥銀品牌，經(jīng)過公司各方面的
介紹和加盟的條件、政策等等，感覺
這個品牌挺好的，就決定要加盟。
02 貨品夠靚是關(guān)鍵
經(jīng)營店鋪，說到根本還是在于店
鋪的“商品”。牢記一點，店鋪生意
最本質(zhì)的功能就是為消費者提供合適
的商品，其他都是為這一個目標(biāo)服務(wù)
的輔助手段。
李小青說：“我們的貨品更新得快。
公司每一次開展銷會我們都會過去，
生怕錯過哪一部分新產(chǎn)品的精彩。由
2023.03·中國河南鄭州·新密夢祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 81 銀飾界 | 夢祥公司電子月刊第 125 期
于我們是新店，我們就靠貨品去吸引顧客
的眼球。有不少顧客反映說，你們店里的
產(chǎn)品款式比較新穎。然后就吸引了很多顧
客，后來就建立了自己的顧客群，靠口碑、
靠品牌影響力去拉動銷售?！?/p>
為了更好地宣傳品牌，我們還印刷了
很多宣傳頁到附近的富士康去分發(fā)，剛開
始也是不讓發(fā)，或者人家拿到了看也不看
隨手就丟了，但是我們不氣餒，這樣堅持
下來慢慢就有了自己的固定客群。再加上
我們守著商場的出口，每天的客流量還是
相當(dāng)多的。
03 乘勝追擊，再開新店
金九銀十，去年 10 月份的時候，李
小青又在銀鶯路和紫辰路的匯美茂商場開
了一家夢祥銀店。之所以再開一家店，李
小青說，是感覺公司政策比較好，再加上
咱們這個珠寶不像做餐飲，食品會過期，
珠寶產(chǎn)品沒有保質(zhì)期，還可以跟公司調(diào)換
款式，沒有后顧之憂。
公司每一次活動李小青都積極參與，
每個節(jié)假日，她們也都做活動，要么跟著
商場做，要么跟著公司做。做珠寶，一個
靠營銷，一個靠宣傳。對李小青來說，搞
活動是投入最小收獲最大的營銷手段，每
一次活動的目的都是促進(jìn)銷售的，所以每
一次她們都不放過。
采訪最后，李小青深有感觸地說：“之
所以生意做得好，基于公司品牌影響力和
知名度高，在河南、在鄭州，每個商場都
能看到夢祥銀，公司廣告也做得好，產(chǎn)品
覆蓋老中青幼，上到老，下到小，哪種年
齡段都適合?！?/p>
82 銀飾界
SILVER
品牌是最好的說明。作為銀飾行業(yè)知名
品牌——夢祥銀，致力于為中國純銀制品享
譽世界而孜孜以求，夢祥銀，戴出好運來。
目前，夢祥銀全國市場有數(shù)千家加盟商合作
伙伴，近萬個銷售網(wǎng)點，實現(xiàn)了黃金、珠寶、
銀飾全品類制作和銷售。未來，夢祥銀將立
足品牌的資源，深耕行業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展，致力于
把具有中國傳統(tǒng)文化吉祥美好寓意的精美銀
飾普及開來，讓夢祥銀飾承載著中國文化走
向世界。
01
【突破自我 敢想敢做 才能成功】
很多事情不是我能不能，而是我要不
要！只要我想要，我就一定能行！創(chuàng)業(yè)，我
也能行！
杜小燕在加入夢祥之前，是做餐飲生意
聰明的人懂得借助平臺的力量
洛陽地區(qū)加盟商
杜曉燕
的，但是一直不溫不火，后來有了小
孩，餐飲工作比較繁瑣，所以不做了。
經(jīng)過很長一段時間的思考，決定去尋
找新的創(chuàng)業(yè)機會。與夢祥銀結(jié)緣起因
是杜小燕比較喜歡銀飾，偶然發(fā)現(xiàn)了
夢祥銀這個品牌，就在網(wǎng)上查詢，然
后第二天就坐高鐵去夢祥銀總部考察，
對公司的產(chǎn)品和各項服務(wù)都很滿意，
當(dāng)天中午就把合同拿下了，
02【店鋪經(jīng)營多年 離不開公司的
扶持】
先富腦袋，再富口袋。一個人要
想成功，必須先要不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)，
不斷去拓展自己的能力。
“夢祥銀企業(yè)實力雄厚，服務(wù)態(tài)
度熱情，強大的技術(shù)培訓(xùn)和完善的售
后服務(wù)都讓我對開店充滿了信心。從
一開始的小白到現(xiàn)在的資深店主，這
些年來，我一直與公司保持深度合作，
總部給予了我很多幫助。依靠公司這
棵大樹，從沒有銀飾售賣經(jīng)驗到現(xiàn)在
技術(shù)越來越精，非常感謝公司多年的
傾力扶持。”杜曉燕說。
選擇夢祥后，杜小燕就去夢祥公
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司參加了總部組織的培訓(xùn)，這是夢祥公司
市場服務(wù)部為加盟商提供的一系列企業(yè)培
訓(xùn)課程。從珠寶專業(yè)知識、銷售技巧到門
店管理，脈絡(luò)清晰，內(nèi)容精彩豐富，為杜
小燕提供了開店解決問題的思路和辦法。
回到門店杜小燕便開始跟丈夫傳授，
他們開的是夫妻店，全靠夫妻倆相互扶持，
開店之余還要照顧孩子，雖然每天都過得
忙忙碌碌，但每天的營業(yè)額也讓夫妻倆干
勁十足。
03【服務(wù)至上 顧客第一】
賣珠寶，實際上是在賣誠信?？蛻舻?/p>
信任是最根本的支撐！而客戶的信任來源
于優(yōu)質(zhì)服務(wù)的良好體驗，會增加產(chǎn)品和品
牌的附加值。
“珠寶銷售屬于服務(wù)行業(yè)，只有把顧
客服務(wù)好了，讓他們感受到我們的誠意和
細(xì)致，才能更好地達(dá)成銷售，這也是珠寶
門店能夠做大做強的生存之道?！倍判⊙?/p>
說?！岸ㄆ诨卦L客戶，免費清潔維修，遇
到節(jié)假日我們還會贈送禮品等等，只有這
樣才能更好地服務(wù)客戶，維系客戶?！?/p>
“每一個環(huán)節(jié)都必須以客戶為核心，
形成良性循環(huán)，建立良好口碑，才能起到
事半功倍的效果！門店經(jīng)營沒有固定的模
式可言，但思路卻可以共通，任何時候，
了解市場、做好產(chǎn)品、做好客戶服務(wù)本身
便是一種營銷。只有全方位深入市場了解
市場掌握市場，才能更好服務(wù)于客戶，我
想這就是我們成功的秘訣吧！”杜小燕說。
84 銀飾界
SILVER
在這個時代，從開店到辦企業(yè)，從搞電
商到做微店，從傳統(tǒng)行業(yè)到 O2O 項目，創(chuàng)業(yè)
的隊伍里從未少過女性的身影。她們，除了
擁有女性的美麗和溫婉外，也有創(chuàng)業(yè)者的膽
識和魄力。她們堅信命運不掌握在任何人的
手里，她們知道心中夢想要靠自己保護(hù)、前
方的路要用雙腳去探尋。
作為西南重鎮(zhèn)的重慶，一直都有著盛產(chǎn)
美女的美名。嗜辣的重慶妹子，性子直爽大
方，而且還獨立能干。今天我們一起來認(rèn)識
一位喜歡插花、熱愛美食與生活的重慶美女
店主——伍利紅。
選擇對了，就成功了一半
因上努力，果上隨緣。未來的路，需要
一步步去走，自然就會到達(dá)終點。
2010 年，剛畢業(yè)不久的 17 歲的重慶女
孩伍利紅加入了下海經(jīng)商的潮流，她在重慶
川妹子珠寶創(chuàng)業(yè)圓夢
重慶地區(qū)加盟商
伍利紅
成都開了兩家珠寶首飾店，開始經(jīng)營
銀飾。
剛開始的幾年也做過幾個牌子，
要么是產(chǎn)品的質(zhì)量讓客戶有微詞，要
么是供貨速度跟不上客戶需求、雖然
也能賣出一些產(chǎn)品，但是生意不見有
多大起色，不好也不壞。伍利紅漸漸
萌生了換品牌的念頭。2020 年，剛好
當(dāng)時夢祥公司業(yè)務(wù)員李曉陽在街上發(fā)
傳單，她就加了李曉陽的微信，想了
解一下。不久，李曉陽就找到了她，
跟她講夢祥的優(yōu)勢和加盟政策。夢祥
銀品牌大，政策好，伍利紅動了心。
百聞不如一見，之后，伍利紅專
門來到夢祥公司進(jìn)行了實地考察。統(tǒng)
一的裝修風(fēng)格、完善的售后服務(wù)，豐
富的款式品種和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，都
給她留下了極為深刻的印象，她頓時
信心大增，當(dāng)即簽約了兩家夢祥銀。
看準(zhǔn)趨勢，更要抓住機會
創(chuàng)業(yè)需要的是勇氣和機緣巧合，
還有一點就是頭腦。
加盟夢祥之后，伍利紅一天比一
天感受到了夢祥企業(yè)深厚的文化底蘊，
精湛的產(chǎn)品制作工藝，先進(jìn)的生產(chǎn)研
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發(fā)設(shè)備，豐富的花樣品種款式，完善的渠
道經(jīng)營模式，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾斫?jīng)營理念和周到
的售后服務(wù)承諾，所有這些都讓伍利紅深
深折服。
光陰荏苒，寒暑易流，兩年時間稍縱
即逝，雖然這兩年疫情時斷時續(xù)，中間也
有過艱辛和波折，但伍利紅的兩家店基本
沒有收到什么影響，她本人更是毫無疲倦
和退縮之意。她說：“是夢祥給了我前進(jìn)
的動力和新新，指引著我不斷進(jìn)取，它讓
我在實現(xiàn)人生價值的道路上越走越寬廣，
越走越精彩。”
用心經(jīng)營，用情待客
客戶體驗到了貼心的服務(wù)，對我們的
印象會更好，有利于老客戶在朋友間進(jìn)行
口碑傳播。
加盟夢祥以來，伍利紅的生意一直不
錯，當(dāng)問起她的經(jīng)營之道，她用了半秒鐘
來思考，然后回答了兩個字——用心。在
伍利紅的理念中，生意是用心經(jīng)營出來的，
如果是單純?yōu)榱速嶅X而做生意，那么心理
壓力會很大，效果也一般。就像戀愛一樣，
如果你是為了得到對方的愛而去可以付
出，那么效果會很差。付出不一定會受到
同等的回報，但是不付出就不可能會有回
報。
她說：“我花了很多心思在我的店面
上，對于發(fā)放傳單海報宣傳這些方式我都
考慮過，但經(jīng)過分析調(diào)查，這不太符合我
店的實際情況，我一般是建立顧客微信群，
采用會員系統(tǒng)，不定時在微信群或者朋友
圈里發(fā)產(chǎn)品，引起顧客關(guān)注，還有就是我
非常注重服務(wù)態(tài)度，經(jīng)常教育店員不流失
任何一個有意向的顧客，同時維持好老顧
客，生日的時候打電話問候或者送件小禮
物什么的，保持良好的客情關(guān)系。”
對于如何維系老客戶，她也總結(jié)了自
己的一套方法。面對客戶的咨詢，她會要
求店員進(jìn)行一對一的耐心解答，增加與客
戶之間的粘性，挖掘用戶的隱藏需求。在
培訓(xùn)店員時，她也時常說到“現(xiàn)在都是人
情生意，要把客戶當(dāng)做朋友，要有耐心”。
不負(fù)眾望，未來可期
最好的見證獻(xiàn)給你，成功除了努力，
更重要的是選擇。加盟夢祥，共贏未來！
隨著時代的發(fā)展，伍利紅發(fā)現(xiàn)當(dāng)今消
費者都比較講究潮流時尚，追求完美，大
眾化的首飾已經(jīng)滿足不了她們的需求。伍
利紅說，她店里主要賣出的貨品都是小件
類，偏重于耳墜、項鏈、吊墜，消費群體
年輕人居多，這類消費者想要的不僅僅是
物美價廉，她們要的是精益求精，她們更
希望得到的是為自己量身打造的品牌。這
類群體在購買產(chǎn)品的時候，一般注重的是
各式各樣款式的要求達(dá)不達(dá)到自己的滿
足，而在價格方面反而沒有多大意見。只
要能滿足她們的要求，她們認(rèn)為值得，她
們就毫不猶豫地購買?！拔蚁?，她們要的
應(yīng)該是屬于自己的獨一無二的美?！蔽槔?/p>
紅說，“而要達(dá)到這種效果，需要夢祥公
司的設(shè)計團隊和員工付出更多的汗水和心
血?！?/p>
夢祥公司近年來注重對產(chǎn)品的設(shè)計和
研發(fā)，尤其進(jìn)入 2022 年，整個設(shè)計研發(fā)
團隊重新進(jìn)行了調(diào)整，增設(shè)了私人定制業(yè)
務(wù)，以滿足各類消費群體不同的需求。我
們共同期待夢祥研發(fā)出一套又一套能夠彰
顯個性，也能讓不同消費者一見鐘情的新
穎產(chǎn)品，期待夢祥銀走上國際化舞臺，讓
這個品牌紅遍全世界！
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MYSHINE
商道
合作共贏
支持白手起家創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富
一起實現(xiàn)夢想
保持對生活的高品質(zhì)追求
COLLECTING ART
88 銀飾界
SILVER
銀與中國銀器的歷史文化
自然銀是由金屬元素銀形成的礦物，其化學(xué)
符號為 Ag，原子序號為 47，與 Au、Cu 組成 IB 族。
銀是古代就已知并加以利用的金屬之一，是一種
重要的貴金屬，至今已有 4000 多年的歷史。銀
的含量相對其他七種貴金屬元素來說，是比較豐
富的，人類對銀的認(rèn)識也不斷加強。19 世紀(jì)后半
葉以來，銀的礦物學(xué)及地球化學(xué)研究有了快速發(fā)
展。
白銀被稱為金屬中的皇后，具有很高的經(jīng)濟
價值，很早就被賦予了貨幣的職能。白銀因為美
麗的顏色和光澤，具有良好的可加工性，非常適
合用來制作具有精細(xì)工藝的飾品和器皿。從美索
不達(dá)米亞產(chǎn)生第一件手工制作的銀器起，銀器便
在人類政治、經(jīng)濟、文化及生活中成為不可或缺
銀與中國銀器的歷史文化
中國也是最早利用白銀的國度
之一。中國銀器始于商周，提高于
春秋戰(zhàn)國，快速發(fā)展于秦漢，盛于
唐，流傳于宋，至明清而達(dá)新的巔
峰。在漫長的歷史長河中 , 白銀曾
作為貨幣和民間工藝品的重要金屬
原料，在出土文物中銀器占有相當(dāng)
大的比例。白銀作為貨幣由不同歷
史時期的銀元寶演變?yōu)榻鞣N版
本的銀元；而不同歷史時期的銀飾
也在隨著歷史變遷不停地演變。時
至今日，由白銀制作的各種紀(jì)念幣
和銀飾品仍是人們收藏和佩戴的主
角。
李夢凡
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的器物而伴隨人類走過了漫長歲月。
人類使用銀的歷史可以追朔到公元前
三千年，在西南亞一代的兩河流域文明便發(fā)
現(xiàn)了銀制器皿。十五、十六世紀(jì)歐洲人發(fā)現(xiàn)
了新大陸，英國人自北美運回了大量的貴金
屬，加上英國在白銀生產(chǎn)與加工技術(shù)上的改
進(jìn)，英國成為這一時期的銀器重鎮(zhèn)。同一時
期的西班牙，由于本土的白銀生產(chǎn)和在南美
殖民地如墨西哥、玻利維亞和秘魯擁有的儲
量龐大的銀礦資源，在銀器市場占有重要的
一席之地。到了二十世紀(jì)，意大利脫穎而出
成為了世界銀制品制造業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，二十世
紀(jì)九十年代意大利平均每年加工上千噸的白
銀，而其中約有 60% 用于出口。
中國也是最早利用白銀的國度之一。
中國銀器始于商周，提高于春秋戰(zhàn)國，
快速發(fā)展于秦漢，盛于唐，流傳于宋，
至明清而達(dá)新的巔峰。在漫長的歷史長
河中 , 白銀曾作為貨幣和民間工藝品的
重要金屬原料，在出土文物中銀器占有
相當(dāng)大的比例。白銀作為貨幣由不同歷
史時期的銀元寶演變?yōu)榻鞣N版本的
銀元；而不同歷史時期的銀飾也在隨著
歷史變遷不停地演變。時至今日，由白
銀制作的各種紀(jì)念幣和銀飾品仍是人們
收藏和佩戴的主角。
縱觀銀器的發(fā)展，我們可以從中了
解每個時代獨特的藝術(shù)風(fēng)格、反映的具
有時代特征的審美意識和展現(xiàn)的獨特的
精神風(fēng)貌。從歷史長河的縱向發(fā)展看，
銀器的發(fā)展有其歷史傳承性；橫向看，
在同一時代銀器的發(fā)展也會受到來自其
它文化藝術(shù)領(lǐng)域的滲透和影響。銀器是
在豐富多彩的文化土壤上產(chǎn)生并發(fā)展的，
從文化藝術(shù)領(lǐng)域汲取營養(yǎng)，并形成自身
獨具的藝術(shù)風(fēng)格，成為了文化藝術(shù)史上
的一枝奇葩。
滄海桑田，歷史變遷，中外銀飾文
90 銀飾界
SILVER
化傳承五千余年，可以說中外銀飾的發(fā)展
史也是一部人類文明的發(fā)展史。
科學(xué)發(fā)掘的資料證明，我國最早的金
制品萌現(xiàn)于夏代，但還只是極個別的例子，
直到商代，金器開始有了一定范圍的分布。
從具體的出土情況來看主要有：河南鄭州
商代二里崗期上層墓葬內(nèi)出土的金葉；河
南安陽殷墟十多處遺跡出土的金葉、金片、
金箔；河南輝縣琉璃閣商墓出土的金片、
金葉、金箔等；北京平谷縣劉家河商代中
期墓出土的金臂釧、金笄和金耳環(huán)；河北
藁城臺西商代墓出土的金箔；山西永和、
保德、洪洞、石樓后蘭家溝等地商墓出土
的珥形金飾、金絲等；山東益都蘇埠屯商
墓出土的金箔以及四川廣漢三星堆商代遺
址出土的包金枝、包金面具和虎形金飾以
及成都金沙遺址出土的金面具、金冠帶、
人形金箔、太陽神鳥金箔、鳥首魚身金箔、
金喇叭形器金盒形器等。
商代金器的分布范圍主要是以商文化
為中心的中原地區(qū)，以及商王朝北部、西
北部和偏西南的少數(shù)民族地區(qū)。在今天的
河南、河北、山東、內(nèi)蒙古、甘肅、青海
及四川等地，都曾發(fā)現(xiàn)過這一時期的金器。
一般地講，這個時期的金器，形制工
藝比較簡單，器形小巧，紋飾少見，大多
為裝飾品。 如果將商王朝統(tǒng)治區(qū)與周邊
地區(qū)出土的金器進(jìn)行對照，就會發(fā)現(xiàn)，它
們似乎是分別在幾條互不干擾的平行線上
發(fā)展起來的。
2023.03·中國河南鄭州·新密夢祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 91 銀飾界 | 夢祥公司電子月刊第 125 期
在形制和偶有發(fā)現(xiàn)的紋飾上，地區(qū)文
化的特點十分鮮明。商王朝統(tǒng)治區(qū)的黃金
制品，大多為金箔、金葉和金片，主要用
于器物裝飾。
在商王朝北部和西北部地區(qū)的金飾
品，主要是人身佩戴的黃金首飾。這個時
期所發(fā)現(xiàn)的金器中，最令人矚目的是四川
廣漢三星堆早期蜀文化遺址出土的一批金
器。
不僅數(shù)量多，而且形制別具一格。其
中頗為獨特的金面罩、金杖和各種金飾件，
也都是商文化及其他地區(qū)文化所未見的。
金銀器早期的發(fā)展情況，也反映出中
國早期文明發(fā)展的多元性和不平衡性。這
是由于中國幅員廣大和自然條件復(fù)雜所決
定的。
商周時期青銅工藝的繁榮和發(fā)展，為
金銀器的發(fā)展奠定了雄厚的物質(zhì)和技術(shù)基
礎(chǔ)，同時青銅、玉雕、漆器等工藝的發(fā)展，
也促進(jìn)了金銀工藝的發(fā)展；并使金銀器得
以在更廣闊的領(lǐng)域中，以更多樣的形式發(fā)
揮其審美功能。早期的金銀制品大多為裝
飾品，而最常見的金箔，多是用于其他器
物上的飾件，或者說，是以和其他器物相
結(jié)合的形式來增強器物的美感。
最遲在西周時期，金銀平脫工藝就出
現(xiàn)了。 春秋戰(zhàn)國金銀器：清新活潑 春秋
戰(zhàn)國時期，社會變革帶來了生產(chǎn)、生活領(lǐng)
域中的重大變化。
大量錯金銀器的出現(xiàn)，幾乎成為這個
時期工藝水平高度發(fā)展的一個標(biāo)志。 從
出土地點看，這一時期的金銀器分布區(qū)域
明顯擴大，在南、北方都有發(fā)現(xiàn)。
金銀器的形制種類增多。其中金銀器
皿的出現(xiàn)，及相當(dāng)一部分銀器的出現(xiàn)，十
分引人注目。
從金銀器藝術(shù)特色和制作工藝看，南
北方差異較大，風(fēng)格迥異。北方匈奴墓出
土的大量金銀器及其金細(xì)工藝的高度發(fā)
展，尤令人瞠目。
這個時期，在中原地區(qū)的墓葬遺址中，
以陜西寶雞益門村 2 號秦國墓葬、河南洛
陽金村古墓、河南輝縣固圍村魏國墓地、
河北平山縣中山王墓出土的金銀器最有代
表性。此時南方地區(qū)出土的金銀器雖然數(shù)
量不多，但卻十分引人注目。
最為重要的發(fā)現(xiàn)，當(dāng)屬湖北隨縣曾侯
乙墓出土的一批金器。中原和南方地區(qū)的
金銀器，大體看來，與北方匈奴少數(shù)民族
地區(qū)金銀器的形制風(fēng)格截然不同，多為器
皿、帶鉤等，或是與銅、鐵、漆、玉等相
結(jié)合的制品，其制作技法仍大多來自青銅
工藝。
秦漢金銀器：繁榮發(fā)展 秦代金銀器
迄今為止極為少見。曾在山東淄博窩托村
西漢齊王劉襄陪葬器物中，發(fā)現(xiàn)一件秦始
皇三十三年造的鎏金刻花銀盤。
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制作精細(xì)，裝飾講究。這種在銀器花
紋處鎏金的作法，唐代以后十分盛行，金
花銀盤亦為唐代金銀器中很有特色的主要
品種。
根據(jù)對這些金銀配件的研究已能證
明，秦朝的金銀器制作已綜合使用了鑄造、
焊接、掐絲、嵌鑄法、銼磨、拋光、多種
機械連接及膠粘等工藝技術(shù)，而且達(dá)到很
高的水平。 漢王朝是充滿蓬勃朝氣的大
一統(tǒng)封建帝國，國力十分強盛。
在漢代墓葬中出土的金銀器，無論是
數(shù)量，還是品種，抑或是制作工藝，都遠(yuǎn)
遠(yuǎn)超過了先秦時代。總體上說，金銀器中
最為常見的仍是飾品，金銀器皿不多，金
質(zhì)容器更少見，可能因為這個時期鎏金的
作法盛行，遂以鎏金器充代之故。
迄今考古發(fā)掘中所見漢代金銀器皿，
大多為銀制，銀質(zhì)的碗、盤、壺、匜盒等，
在各地均有發(fā)現(xiàn)。一般器形較簡潔，多為
素面。
漢代金銀制品，除繼續(xù)用包、鑲、鍍、
錯等方法用于裝飾銅器和鐵器外，還將金
銀制成金箔或泥屑，用于漆器和絲織物上，
以增強富麗感，最為重要的是，漢代金細(xì)
工藝本身逐漸發(fā)展成熟，最終脫離青銅工
藝的傳統(tǒng)技術(shù)，走向獨立發(fā)展的道路。漢
代金鈿工藝的成熟，使金銀的形制，紋飾
以及色彩更加精巧玲瓏，富麗多姿，并為
以后金銀器的發(fā)展繁榮奠定了基礎(chǔ)。
漢代金銀器在河北、河南、山東、江
蘇、安徽、湖南、廣西、廣東、陜西、甘肅、
吉林、內(nèi)蒙古、新疆、云南等地均有發(fā)現(xiàn)。
除大量金銀飾品外，主要還有車馬器、帶
鉤、器皿、金印和金銀醫(yī)針等，涉及面較
為廣泛。
在吉林省通榆的北方鮮卑族墓葬、西
北新疆烏孫墓葬、車師國故地、焉耆古城
等遺址，以及云南晉寧石寨山滇族墓地也
發(fā)現(xiàn)了金銀器，大多為金銀飾品，如牌飾、
金花、首飾、帶扣等，具有較濃厚的民族
色彩。 魏晉南北朝金銀器：獨具異域風(fēng)
采 魏晉南北朝時期，社會動亂，朝代更
替頻繁，社會經(jīng)濟亦遭受破壞。
然而另一方面，各民族在長期共存的
生活中，逐漸相互融合，對外交流進(jìn)一步
擴大，加之佛教及其藝術(shù)的傳播，使這個
時期的文化藝術(shù)空前發(fā)展。這些在金銀器
的形制紋樣發(fā)展中，都曾打上了明顯的烙
印。
從考古發(fā)掘的情況看，這個時期的金
銀器數(shù)量較多。金銀器的社會功能進(jìn)一步
擴大，制作技術(shù)更加嫻熟，器形、圖案也
不斷創(chuàng)新。較為常見的金銀器仍為飾品。
在這個時期的墓葬中。
（2022 年發(fā)表于《河南科技報》）
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