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貝殼武漢站新經(jīng)紀(jì)品牌指南

發(fā)布時(shí)間:2023-6-07 | 雜志分類(lèi):其他
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貝殼武漢站新經(jīng)紀(jì)品牌指南

WUHANZHONGHUAN 武漢中環(huán) 50品牌大事記中環(huán)成立于 2001 年 10 月 11 日,品牌創(chuàng)立初心是做有誠(chéng)信的中介、公開(kāi)咨詢(xún)、不吃差價(jià)、堅(jiān)持長(zhǎng)期主義,品牌愿景是將中環(huán)發(fā)展為百年企業(yè)。20 年以來(lái)品牌已覆蓋 14 個(gè)省份,30 余城市,服務(wù)千萬(wàn)家庭。中環(huán)“家文化”一直延續(xù)至今,堅(jiān)持對(duì)客戶(hù)好,讓服務(wù)者像家人一樣值得信賴(lài),給予客戶(hù)更貼心、更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。堅(jiān)持對(duì)經(jīng)紀(jì)人好,幫助平凡的人在行業(yè)安家、立業(yè)。2022 年,新中環(huán)從內(nèi)到外進(jìn)行迭代升級(jí),幫助服務(wù)者給予客戶(hù)更好的服務(wù)體驗(yàn),助力百年企業(yè),讓品牌持續(xù)有溫度且有力量。武漢中環(huán)簡(jiǎn)介 2001南昌中環(huán)地產(chǎn)成立:提倡做有誠(chéng)信的中介,公開(kāi)咨詢(xún),不吃差價(jià);2009業(yè)內(nèi)首創(chuàng)直營(yíng)化管理的加盟模式:正式提出“家文化”理念,打造讓平凡人成就不凡的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。2012立足南昌走向全?。褐协h(huán)走出南昌,啟動(dòng)省內(nèi)試點(diǎn)加盟。2014立足江西走向全國(guó):中環(huán)正式開(kāi)啟全國(guó)化戰(zhàn)略布局。打造標(biāo)準(zhǔn)化、大平臺(tái):與普華永道達(dá)成戰(zhàn)略合作,構(gòu)建以數(shù)據(jù)和技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng),標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、精細(xì)化管理的創(chuàng)業(yè)與服務(wù)平臺(tái)。2017攜手貝殼找房升級(jí)新經(jīng)紀(jì)品牌:中環(huán)地產(chǎn)與貝殼找房達(dá)成戰(zhàn)略合作,啟動(dòng)新... [收起]
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貝殼武漢站新經(jīng)紀(jì)品牌指南
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第51頁(yè)

WUHANZHONGHUAN 武漢中環(huán)

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品牌大事記

中環(huán)成立于 2001 年 10 月 11 日,品牌創(chuàng)立初心是做有誠(chéng)信的中介、公開(kāi)咨詢(xún)、不吃差價(jià)、堅(jiān)持長(zhǎng)期主義,品

牌愿景是將中環(huán)發(fā)展為百年企業(yè)。20 年以來(lái)品牌已覆蓋 14 個(gè)省份,30 余城市,服務(wù)千萬(wàn)家庭。中環(huán)“家文化”

一直延續(xù)至今,堅(jiān)持對(duì)客戶(hù)好,讓服務(wù)者像家人一樣值得信賴(lài),給予客戶(hù)更貼心、更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。堅(jiān)持對(duì)經(jīng)紀(jì)人好,

幫助平凡的人在行業(yè)安家、立業(yè)。2022 年,新中環(huán)從內(nèi)到外進(jìn)行迭代升級(jí),幫助服務(wù)者給予客戶(hù)更好的服務(wù)體

驗(yàn),助力百年企業(yè),讓品牌持續(xù)有溫度且有力量。

武漢中環(huán)簡(jiǎn)介

2001

南昌中環(huán)地產(chǎn)成立:提倡做有誠(chéng)信的中介,公開(kāi)咨詢(xún),不吃差價(jià);

2009

業(yè)內(nèi)首創(chuàng)直營(yíng)化管理的加盟模式:正式提出“家文化”理念,打造讓平凡人成就不凡的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

2012

立足南昌走向全省:中環(huán)走出南昌,啟動(dòng)省內(nèi)試點(diǎn)加盟。

2014

立足江西走向全國(guó):中環(huán)正式開(kāi)啟全國(guó)化戰(zhàn)略布局。

打造標(biāo)準(zhǔn)化、大平臺(tái):與普華永道達(dá)成戰(zhàn)略合作,構(gòu)建以數(shù)據(jù)和技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng),標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、精細(xì)化管理的

創(chuàng)業(yè)與服務(wù)平臺(tái)。

2017

攜手貝殼找房升級(jí)新經(jīng)紀(jì)品牌:中環(huán)地產(chǎn)與貝殼找房達(dá)成戰(zhàn)略合作,啟動(dòng)新經(jīng)紀(jì)品牌戰(zhàn)略升級(jí);雙方在房源、客源、

運(yùn)營(yíng)等全方位深度合作,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)和資源共享;聯(lián)合為創(chuàng)業(yè)者提供更專(zhuān)業(yè)、高效的作業(yè)環(huán)境,為消費(fèi)者提供更

高品質(zhì)的居住服務(wù),共同推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。

2019

品牌戰(zhàn)略正式啟動(dòng):開(kāi)啟快速擴(kuò)張模式,入駐 30 城。

2020

新中環(huán) · 新未來(lái):新中環(huán)成立,給予更多后臺(tái)支持;

2022

2016

推動(dòng)資本化、規(guī)范化:掛牌新三板,以公眾公司標(biāo)準(zhǔn)推動(dòng)業(yè)務(wù)合規(guī)升級(jí)。

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武漢中環(huán) WUHANZHONGHUAN

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聚集行業(yè)專(zhuān)家 共筑家的美好

品牌定位

讓平凡人成就不平凡的事業(yè)

品牌初心

客戶(hù)至上 誠(chéng)實(shí)可信

合作共贏 拼搏進(jìn)取

品牌價(jià)值觀

百年中環(huán) 家盟天下

品牌愿景

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WUHANZHONGHUAN 武漢中環(huán)

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便民服務(wù)

武漢中環(huán) WUHANZHONGHUAN

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武漢中環(huán)推出 9 大便民服務(wù)—應(yīng)急打印復(fù)印、應(yīng)急上網(wǎng)、應(yīng)急避雨、應(yīng)急充電、便民飲水、應(yīng)急雨具、詢(xún)路指引、

代收快遞、應(yīng)急市內(nèi)電話等,秉承著社區(qū)友好我第一,鄰里服務(wù)我爭(zhēng)先,安家托付我靠譜的宗旨,為大家一如

既往地用心服務(wù)。在需要和依賴(lài)中獲得業(yè)主的信任感,在點(diǎn)滴溫暖中讓門(mén)店建立良好的口碑,提高知名度,擴(kuò)

大影響力。

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WUHANZHONGHUAN 武漢中環(huán)

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真 實(shí)

房 源

不 吃

差 價(jià)

交 易

不 成

物 業(yè)

欠 費(fèi)

過(guò) 戶(hù)

枉 跑

房 屋

漏 水

資 金

存 管

中環(huán)七大安心服務(wù)承諾

假必賠

保安全 先墊付 補(bǔ)路費(fèi) 補(bǔ)損失

有必返 退傭金

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武漢中環(huán) WUHANZHONGHUAN

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店?yáng)|委員會(huì)

頭部組織

WUHANZHONGHUAN 武漢中環(huán)

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武漢中環(huán)店?yáng)|委員會(huì)是在武漢中環(huán)品牌中心的指導(dǎo)、監(jiān)督和管理下,由加盟店?yáng)|組成的非盈利性組

織。旨在店?yáng)|委員會(huì)成員在保有獨(dú)立運(yùn)營(yíng)門(mén)店的同時(shí),共同參與品牌建設(shè),監(jiān)督品牌管理,保障品

牌、經(jīng)紀(jì)人、消費(fèi)者等各方的利益。同時(shí)保證品牌規(guī)則以及各項(xiàng)制度的規(guī)范性、合理性、公平性正

常有效進(jìn)行。群策群力,促進(jìn)品牌間各門(mén)店的溝通、交流與合作,為促進(jìn)品牌有序發(fā)展服務(wù)。

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菁英俱樂(lè)部

武漢中環(huán) WUHANZHONGHUAN

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武漢中環(huán)菁英俱樂(lè)部是由品牌聯(lián)合集團(tuán)共同推動(dòng)的專(zhuān)屬項(xiàng)目,組織內(nèi)門(mén)店需符合對(duì)應(yīng)的業(yè)績(jī)要求及

人力規(guī)模,通過(guò)自愿報(bào)名的方式,加入共同學(xué)習(xí)的聚力場(chǎng)。在組織內(nèi),大家陪同成長(zhǎng),并享有各項(xiàng)

專(zhuān)享支持及個(gè)人&門(mén)店專(zhuān)屬I(mǎi)P打造。通過(guò)交流互動(dòng),團(tuán)建學(xué)習(xí),共建共贏, 旨在讓一群優(yōu)秀的店學(xué)

習(xí)交流,共同向上。

頭部組織

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WUHANZHONGHUAN 武漢中環(huán)

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武漢中環(huán) WUHANZHONGHUAN

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游學(xué)交流

WUHANZHONGHUAN 武漢中環(huán)

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通過(guò)跨區(qū)域、跨門(mén)店、跨品牌的形式,面對(duì)面了解優(yōu)秀門(mén)店的作業(yè)形式,設(shè)身處地感受門(mén)店的作業(yè)

氛圍,為品牌內(nèi)門(mén)店打造相互交流、學(xué)習(xí)、分享的場(chǎng)域,加深店?yáng)|間的黏性,促近資源的互通,實(shí)

現(xiàn)合作共贏的意義。

賦能支持

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店?yáng)|大會(huì)

武漢中環(huán) WUHANZHONGHUAN

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打造店?yáng)|以及經(jīng)紀(jì)人榮譽(yù)場(chǎng),共同見(jiàn)證優(yōu)秀門(mén)店和經(jīng)紀(jì)人的榮耀時(shí)刻。在這樣聚集門(mén)店經(jīng)紀(jì)人代

表、管理層、店?yáng)|的全員大會(huì)中,不僅總結(jié)過(guò)去、展望未來(lái),還對(duì)做出突出貢獻(xiàn)的中環(huán)精英做出特

別嘉獎(jiǎng)與表彰。武漢中環(huán)店?yáng)|大會(huì)以品質(zhì)為主導(dǎo),為門(mén)店店?yáng)|經(jīng)紀(jì)人賦能提效,讓品牌“家文化”

的力量持續(xù)溫暖,更是通過(guò)品牌運(yùn)營(yíng)打造一批具有品牌氣質(zhì)的行業(yè)標(biāo)桿榜樣。

賦能支持

第63頁(yè)

WUHANZHONGHUAN 武漢中環(huán)

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新經(jīng)紀(jì)峰會(huì)

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聚集行業(yè)大咖,全方位解讀市場(chǎng)熱點(diǎn),鏈接全國(guó)精英,共享可復(fù)制優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。在行業(yè)轉(zhuǎn)變中尋找變

革方向,在門(mén)店經(jīng)營(yíng)中沉淀管理方法。持續(xù)建立品牌勢(shì)能,共同傳承中環(huán)文化,實(shí)現(xiàn)中環(huán)百年企業(yè)

愿景,共筑家的美好。

賦能支持

第66頁(yè)

對(duì)經(jīng)紀(jì)人好 / 加入中環(huán) 7 年 / 中環(huán)品牌店?yáng)|委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)

店?yáng)|陳祥洪是 2021 屆武漢中環(huán)店?yáng)|委員會(huì)委員長(zhǎng),也是百萬(wàn)門(mén)店助力營(yíng)成員之一,從事房產(chǎn)行業(yè)有 14 年

的時(shí)間,對(duì)于門(mén)店管理他十分有經(jīng)驗(yàn)。店長(zhǎng)楊銀從業(yè) 12 年,參與花橋訓(xùn)練營(yíng),學(xué)習(xí)力極強(qiáng),總是站在業(yè)務(wù)的第一線。

對(duì)于門(mén)店的管理和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,陳祥洪有自己深刻的認(rèn)知,同時(shí)總結(jié)了四個(gè)方面的關(guān)鍵要點(diǎn):①門(mén)店升級(jí),

勢(shì)在必行!提升門(mén)店形象,不僅僅是為了客戶(hù)良好的體驗(yàn)感,同時(shí)優(yōu)質(zhì)的辦公環(huán)境也有助于留人,未來(lái)的趨勢(shì)

是做大店,做品質(zhì)門(mén)店,增加中環(huán)品牌自身的影響力;②門(mén)店組織架構(gòu)必須要清晰,各司其職!目標(biāo)考核要清晰,

時(shí)刻關(guān)注門(mén)店人員的工作狀態(tài),在門(mén)店內(nèi)形成互幫互助的工作氛圍;③門(mén)店要嚴(yán)抓作風(fēng)!從門(mén)店早會(huì)、職業(yè)著裝、

門(mén)店 6S、量化考核、帶看及作業(yè)打卡,都要有計(jì)劃及行動(dòng)去落實(shí)。作風(fēng)影響狀態(tài),狀態(tài)影響業(yè)績(jī),門(mén)店規(guī)范的

制度一旦形成,就必須常年堅(jiān)持?。虎軐?duì)經(jīng)紀(jì)人好!不僅僅是解決了他的各項(xiàng)福利,更重要的是要幫助我們的

經(jīng)紀(jì)人成長(zhǎng),讓他們?cè)谶@一行能夠?qū)W到本領(lǐng),能夠看到希望。這才是真正留到人的核心。

而持續(xù)對(duì)經(jīng)紀(jì)人好的根本,即關(guān)注經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù),也關(guān)注經(jīng)紀(jì)人的生活。店?yáng)|陳祥洪為了解決經(jīng)紀(jì)人的后

顧之憂(yōu),自發(fā)為經(jīng)紀(jì)人提供自裝的宿舍,并包含中餐、晚餐。遇到中秋、端午等傳統(tǒng)節(jié)日,店長(zhǎng)還會(huì)親自下廚,

為門(mén)店所有伙伴準(zhǔn)備豐富的餐品,把亦師亦友的“家”文化氛圍貫徹到日常管理中,讓門(mén)店人員持續(xù)穩(wěn)定。其中,

門(mén)店內(nèi)最長(zhǎng)從業(yè)的經(jīng)紀(jì)人,與陳祥洪共事 11 年,甚至經(jīng)紀(jì)人還把自己的妹妹、堂弟都介紹到了門(mén)店工作。陳

祥洪的對(duì)經(jīng)紀(jì)人好,真正讓門(mén)店經(jīng)紀(jì)人感受到了“家”的溫暖與關(guān)懷。

同時(shí),在門(mén)店運(yùn)營(yíng)過(guò)程中要及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)方向,熟悉產(chǎn)品政策,保持房源量的開(kāi)發(fā),最重要的是要時(shí)刻保

持愛(ài)學(xué)習(xí)的空杯心態(tài),只有不斷學(xué)習(xí),大家才不會(huì)被這個(gè)行業(yè)淘汰,認(rèn)知的改變對(duì)于門(mén)店長(zhǎng)期的良性發(fā)展將非

常有利!

武漢中環(huán)標(biāo)桿

武漢中環(huán) WUHANZHONGHUAN

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第67頁(yè)

陳祥洪

武漢中環(huán)-佳園美居-美居春天里店

WUHANZHONGHUAN 武漢中環(huán)

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百萬(wàn)門(mén)店 / 加入中環(huán) 6 年 / 中環(huán)品牌店?yáng)|委員會(huì)委員

武漢中環(huán) - 雅然居 - 梅苑店成立于 2016 年,門(mén)店人員常年保持在 15 人左右,是中環(huán)品牌業(yè)績(jī) & 單量榜

單的常駐門(mén)店,獲得獎(jiǎng)項(xiàng)無(wú)數(shù),也是貝殼平臺(tái)十三連 A 門(mén)店。店?yáng)|鄔蓉有著 6 年的房產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),是中環(huán)店?yáng)|

委員會(huì)副委員長(zhǎng),品牌首席專(zhuān)業(yè)官。在管理好門(mén)店的同時(shí),也在不斷為品牌出謀劃策,共同打造高品質(zhì)中環(huán)形象。

而門(mén)店業(yè)績(jī)的關(guān)鍵在于人,在梅苑店從業(yè)的經(jīng)紀(jì)人都在門(mén)店工作了 1 年,2 年,甚至 3 年,擁有豐富的從

業(yè)經(jīng)驗(yàn),專(zhuān)業(yè)的職業(yè)素養(yǎng),那是什么理由讓他們自始至終都愿意留在門(mén)店工作呢?

一、人員架構(gòu)——梅苑店新房和二手經(jīng)紀(jì)人分崗作業(yè),4 人負(fù)責(zé)新房,其余主攻買(mǎi)賣(mài),職責(zé)清晰明確。雖

分崗作業(yè),但相互配合,在梅苑店只要你開(kāi)口,就有人幫你解答,遇到問(wèn)題都會(huì)及時(shí)和鄔店長(zhǎng)溝通,她會(huì)第一

時(shí)間放下手上的事情,給予幫助,親歷親為。而剛?cè)肼毜男氯藙t會(huì)從租賃做起,在規(guī)范的師徒帶教制度下,確

保新人能快速的進(jìn)入工作狀態(tài),融入集體,提升專(zhuān)業(yè)能力,為今后工作做好鋪墊。

二、人員管理——門(mén)店每天早上 8:30 準(zhǔn)時(shí)開(kāi)早會(huì),將平臺(tái)內(nèi)最新的規(guī)則、動(dòng)態(tài),同步到門(mén)店每位人員。

鄔店長(zhǎng)分享道:“了解平臺(tái)的規(guī)則對(duì)于門(mén)店作業(yè)非常關(guān)鍵,在剛加入貝殼的時(shí)候也吃了不少虧,經(jīng)紀(jì)人作業(yè)都變

得小心翼翼,畏手畏腳,特別影響門(mén)店業(yè)績(jī)提升,所以要求門(mén)店人員必須熟知平臺(tái)各項(xiàng)規(guī)則,這樣才能在作業(yè)

時(shí)順利且專(zhuān)業(yè)”。早會(huì)時(shí),每人還需匯報(bào)今日的工作安排,總結(jié)前一天的完成情況,每周會(huì)安排優(yōu)質(zhì)房源分享時(shí)間,

梳理房源客源信息。

三、親如一家——有一位經(jīng)紀(jì)人,之前在企業(yè)上班基本 3-4 個(gè)月就會(huì)離職,總是覺(jué)得不合適,于是自己創(chuàng)

業(yè)當(dāng)老板,但經(jīng)營(yíng)不善損失了幾十萬(wàn)元,于是又開(kāi)始找工作,自己找到梅苑店入職,這一干就是三年的時(shí)間,

并且還清了所有欠款。鄔店長(zhǎng)說(shuō):“有句話叫人心換人心,我真心對(duì)大家好,自然會(huì)跟著我干。能給到大家的盡

量都給大家,大家在我這里干的開(kāi)心,賺得到錢(qián),團(tuán)結(jié)一心,干勁足了,門(mén)店自然就好了?!?/p>

在學(xué)習(xí)方面,鄔店長(zhǎng)也全方位學(xué)習(xí)了貝殼平臺(tái)規(guī)則化的管理模式,結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)制定門(mén)店的規(guī)章制度,更

有利于門(mén)店的發(fā)展,門(mén)店經(jīng)紀(jì)人遵照?qǐng)?zhí)行,減少不可控的因素。并且合理利用數(shù)據(jù)分析,實(shí)時(shí)了解經(jīng)紀(jì)人的開(kāi)

單進(jìn)度,分析經(jīng)紀(jì)人適合的領(lǐng)域,匹配出最適合經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展方向,讓經(jīng)紀(jì)人在門(mén)店有收獲,有前景。

武漢中環(huán)標(biāo)桿

武漢中環(huán) WUHANZHONGHUAN

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第69頁(yè)

WUHANZHONGHUAN 武漢中環(huán)

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鄔 蓉

武漢中環(huán)-藍(lán)天-招商一江璟城店

第70頁(yè)

社區(qū)友好 / 加入中環(huán) 3 年 / 中環(huán)品牌店?yáng)|委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

武漢中環(huán) - 善泰 - 美林青城店 2020 年 10 月加入中環(huán)地產(chǎn),從 3 個(gè)人到現(xiàn)在 15 人的團(tuán)隊(duì),僅用短短半年

的時(shí)間從無(wú)到有 , 從有到優(yōu) , 從優(yōu)到精。2021 年 3 月榮獲徐東大區(qū)業(yè)績(jī)冠軍門(mén)店 ,4 月榮獲中環(huán)品牌業(yè)績(jī)冠軍

門(mén)店 , 楊店長(zhǎng)說(shuō):“1.01 的 365 次方是等于 37.8,每天進(jìn)步一點(diǎn),一年后遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于‘1’?!?/p>

武漢中環(huán) - 美林青城店位處于美林青城小區(qū)內(nèi)商業(yè)街,獨(dú)特的地理位置優(yōu)勢(shì),讓楊店長(zhǎng)深知做好社區(qū)服務(wù),

是經(jīng)營(yíng)門(mén)店的關(guān)鍵,讓社區(qū)里的每個(gè)人和與之有關(guān)聯(lián)的人,都成為自己的潛在客戶(hù)。他對(duì)社區(qū)精耕的理解是:

通過(guò)門(mén)店的一些小小的舉動(dòng),為社區(qū)居民提供便利,讓社區(qū)對(duì)中環(huán) - 善泰的存在變得不一樣,真正做到社區(qū)友好。

把社區(qū)精耕轉(zhuǎn)化為門(mén)店日常行為,以門(mén)店為展示點(diǎn),加大社區(qū)活動(dòng)力度,如端午粽子節(jié)、中秋活動(dòng)等。此外,

門(mén)店固化了“修傘節(jié)、磨刀節(jié)”等活動(dòng),讓小區(qū)業(yè)主把門(mén)店當(dāng)成家,真正的融入到小區(qū)中。線下成交占比 85%

是門(mén)店持續(xù)精耕的結(jié)果。楊總說(shuō):通過(guò)換位思考的方式,讓小區(qū)的住戶(hù)真正因?yàn)樽约旱囊恍┬⌒〉纳鐓^(qū)服務(wù),

給社區(qū)居民帶來(lái)便利。把看似平凡的小事做到極致,就是社區(qū)精耕的執(zhí)行根本。

而在門(mén)店管理上,楊店長(zhǎng)認(rèn)為發(fā)展離不開(kāi)人,每位經(jīng)紀(jì)人的個(gè)性特點(diǎn)都不一樣,單一的管理模式并不適合

每個(gè)人。找到每個(gè)人的閃光點(diǎn),了解每個(gè)人的長(zhǎng)處,將個(gè)人優(yōu)勢(shì)最大化的運(yùn)用到最適合的地方,調(diào)動(dòng)員工的積

極性,為門(mén)店發(fā)展創(chuàng)造最大的價(jià)值。門(mén)店絕大部分的伙伴都是寶媽?zhuān)齻冸m然要兼顧工作和家庭,但更需要一

個(gè)展示的舞臺(tái),需要事業(yè)帶給她們的成就感,被尊重,被認(rèn)可,是在美林青城店能切身感覺(jué)到的。同時(shí)因?yàn)橛?/p>

寶媽這層身份,在與社區(qū)居民間的溝通也就更加親密,在家長(zhǎng)里短中及時(shí)了解客戶(hù)的想法,第一時(shí)間響應(yīng)客戶(hù)

的需求,也就增加了客戶(hù)的來(lái)源。

楊店長(zhǎng)介紹說(shuō):“美林青城店的每個(gè)人都具備極強(qiáng)的學(xué)習(xí)力和工作效率,加上默契的配合,就是一支愈戰(zhàn)愈

勇的團(tuán)隊(duì)?!痹陂T(mén)店經(jīng)營(yíng)中,打好規(guī)則基礎(chǔ),了解員工脾性,營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍,全身心的投入到門(mén)店運(yùn)營(yíng)管

理中去。不急于成功,而是穩(wěn)扎穩(wěn)打,一步一個(gè)腳印的走向成功!

武漢中環(huán)標(biāo)桿

武漢中環(huán) WUHANZHONGHUAN

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楊善才

武漢中環(huán)-善泰-美林青城店

WUHANZHONGHUAN 武漢中環(huán)

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以身作則 / 加入中環(huán) 7 年 / 中環(huán)品牌店?yáng)|委員會(huì)委員

武漢中環(huán) - 藍(lán)天 - 招商一江璟城店 - 常洲,有著 16 年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),2016 年 12 月加盟中環(huán)地產(chǎn),在青山

區(qū)域由一家店發(fā)展到三家店。門(mén)店常年保持 A 級(jí)門(mén)店,并有完善的師徒帶教模式,規(guī)范的人員保障制度,每月

組織不同的團(tuán)建活動(dòng),從門(mén)店氛圍到作業(yè)模式都十分優(yōu)異。

常洲認(rèn)為經(jīng)紀(jì)人就是門(mén)店最大的財(cái)富。他常懷空杯心態(tài),保持學(xué)習(xí)精神,更通過(guò)個(gè)人的行為,去影響身邊

的經(jīng)紀(jì)人。日常工作中,常洲積極參加各種培訓(xùn)學(xué)習(xí), 始終空杯心態(tài),每次學(xué)習(xí)哪怕只有一個(gè)點(diǎn)適用于門(mén)店,

且落地下去,就是學(xué)習(xí)最大的意義。

不管是生活還是工作,常洲會(huì)時(shí)刻關(guān)注店內(nèi)員工的情緒,讓他們盡快進(jìn)入狀態(tài),他認(rèn)為成就他人的同時(shí)也

在成就自己。通過(guò)多年的經(jīng)營(yíng),他讓 3 家門(mén)店都能在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下綻放異彩。在常總看來(lái),每個(gè)人都有自己擅

長(zhǎng)的點(diǎn),知人善用,讓寶媽在門(mén)店找到價(jià)值,讓新人在門(mén)店收獲成長(zhǎng)。保持良好的合作關(guān)系,為客戶(hù)、扼住、

經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)造最佳利益,能提高門(mén)店整體的效率,團(tuán)隊(duì)的力量大于個(gè)人的力量,始終相信平凡人的協(xié)作能創(chuàng)造非

凡的價(jià)值。

武漢中環(huán)標(biāo)桿

武漢中環(huán) WUHANZHONGHUAN

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WUHANZHONGHUAN 武漢中環(huán)

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常 洲

武漢中環(huán)-藍(lán)天-招商一江璟城店

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PART5

武漢

住商

WUHAN

ZHUSHANG

武漢住商 WUHANZHUSHANG

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WUHANZHUSHANG 武漢住商

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“住者有其屋”,是承自孫中山先生民生思想;“商者有其業(yè)”,是對(duì)加盟創(chuàng)業(yè)者的鄭重承諾。是為【住商】。住商

品牌創(chuàng)立于臺(tái)灣,擁有 40 多年輝煌歷史的住商,1979 年率先在臺(tái)灣開(kāi)創(chuàng)房地產(chǎn)發(fā)展研究之先鋒, 而那一年正

是大陸改革開(kāi)放的第二年。40 年來(lái),住商先后多次引領(lǐng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的創(chuàng)新改革, 在臺(tái)灣就是專(zhuān)業(yè)能力與服

務(wù)品質(zhì)的標(biāo)桿,同時(shí)也對(duì)大陸房 地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展起到了潛移默化、但舉足輕重的深遠(yuǎn)影響。

1986 年,住商用 3 年時(shí)間發(fā)展到 100 家的規(guī)模。1991 年,又是住商遠(yuǎn)赴日、美、歐深度學(xué)習(xí)當(dāng)時(shí)領(lǐng)先的房地

產(chǎn)行業(yè)經(jīng)營(yíng)技術(shù),并將其學(xué)習(xí)成果 --Know-How 匯編成系列叢書(shū)與行業(yè)分享,極大的推動(dòng)了整個(gè)中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)

紀(jì)經(jīng)營(yíng)管理的效率提升和方法論落地。2003 年,住商進(jìn)駐上海,并于 05-17 年連續(xù) 12 界蟬聯(lián)上海房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)

行業(yè)“金橋獎(jiǎng)”,且數(shù) 次榮膺“中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)滿(mǎn)意度”第一名。至 2023 年扎根全國(guó) 11 省 52 城擁有

3000 家門(mén)店。

【專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新】是住商 40 年長(zhǎng)續(xù)經(jīng)營(yíng)的價(jià)值理念。恪守專(zhuān)業(yè) 才能在滿(mǎn)足客戶(hù)人居需求的同時(shí),提供超值的服務(wù)體

驗(yàn) ; 堅(jiān) 持創(chuàng)新方可于引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的同時(shí),提升加盟商的收益能力。 從新人訓(xùn)、進(jìn)階訓(xùn)、店?yáng)|長(zhǎng)訓(xùn)、菁英訓(xùn)到

外訓(xùn)公開(kāi)課、品牌 年會(huì)等,住商堅(jiān)持對(duì)加盟商提供“物超所值”的經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)和 輔導(dǎo)支持,并借助其強(qiáng)大的創(chuàng)新

能力讓加盟商始終處于行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位。

【崇德尚愛(ài)】是住商 40 年屹立行業(yè)的文化內(nèi)涵。有之于內(nèi) 的“德”是住商的經(jīng)營(yíng)理念,是為人處事的道理 ; 形

諸于外 的“愛(ài)”是住商的企業(yè)文化,是面對(duì)人際與環(huán)境的態(tài)度。住商倡導(dǎo)中西融合的科學(xué)管理哲學(xué),將五倫、五常、

四維、八像融入到西方管理系統(tǒng)當(dāng)中,主張唯有不斷提升心性,才能永續(xù)的拓展經(jīng)營(yíng)。

武漢住商簡(jiǎn)介

第76頁(yè)

樹(shù)立住商N(yùn)O.1的新經(jīng)紀(jì)服務(wù)新典范

與加盟伙伴共分享、同成長(zhǎng)

為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)安全、愉悅的交易環(huán)境

住商的愿景

穩(wěn)健踏實(shí)、專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新、公開(kāi)公正、德愛(ài)服務(wù)

住商的價(jià)值觀

有心最要緊 有信富爾康

住商品牌宣言

武漢住商 WUHANZHUSHANG

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住商不動(dòng)產(chǎn)44年璀璨歷程

品牌大事記

1979

住商不動(dòng)產(chǎn)企劃研究室正式啟動(dòng)

1989

加盟突破 100 家店面

1991

導(dǎo)入日本及美國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)營(yíng)技術(shù)

2003

住商不動(dòng)產(chǎn)上海總部成立,榮獲中國(guó)銀行授予 A 級(jí)經(jīng)紀(jì)品牌資質(zhì)

成功授權(quán)江蘇昆山、廣西南寧區(qū)域。全國(guó)店鋪突破 600 家。榮獲中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)滿(mǎn)意度第一品牌

2006-2011

成功授權(quán)蘭州、甘肅、新疆、江蘇東臺(tái)區(qū)域。全國(guó)店數(shù)超過(guò) 1000 家。

2012-2014

成功授權(quán)江蘇連云港、贛榆區(qū)域。臺(tái)灣舉辦《奔跑吧!千萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人》培訓(xùn),累計(jì)超過(guò) 2000 經(jīng)紀(jì)人。連續(xù) 10

年蟬聯(lián)上海最高榮譽(yù)“金橋獎(jiǎng)”

2015

成功授權(quán)江蘇南通、陜西西安、安徽合肥、滁州區(qū)域。推出住商加值創(chuàng)新 A 微系統(tǒng)。

2016

成功授權(quán)泰州、濱州、榆林、遼陽(yáng)等區(qū)域。舉辦店長(zhǎng)交流會(huì)。全國(guó)總經(jīng)理會(huì)議。

2017

入駐廣州、東莞、武漢、合肥、南京等 10 個(gè)城市。與貝殼強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。連續(xù)十二年蟬聯(lián)上海最高榮譽(yù)“金橋

獎(jiǎng)”。門(mén)店規(guī)模達(dá)到 1200 家。

2018

成功入駐南通、漳州、馬鞍山、安慶。成功在黃山舉辦全國(guó) TOP3 精英登百岳活動(dòng)。住商品牌廣告在

CCTV1&CCTV13 播出。全國(guó)簽約店過(guò) 2000 家。

2019

入駐全國(guó) 11 省 52 城,門(mén)店規(guī)模達(dá) 3000 家。

2023

2005

榮獲中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的前 10 強(qiáng)

WUHANZHUSHANG 武漢住商

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住商七大安心服務(wù)承諾

真 實(shí)

房 源

不 吃

差 價(jià)

交 易

不 成

物 業(yè)

欠 費(fèi)

過(guò) 戶(hù)

枉 跑

房 屋

漏 水

資 金

存 管

武漢住商 WUHANZHUSHANG

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WUHANZHUSHANG 武漢住商

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武漢住商 WUHANZHUSHANG

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住商3Q日活動(dòng)

每年的3月3日是住商的3Q日,是感謝日的意思,感恩店?yáng)|的攜手相伴。每年在3月住商品牌都會(huì)組

織各種各樣的活動(dòng)回饋店?yáng)|,感恩店?yáng)|和品牌的精誠(chéng)合作。

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WUHANZHUSHANG 武漢住商

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組織活動(dòng)

武漢住商 WUHANZHUSHANG

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小小藝術(shù)家暨愛(ài)家樂(lè)活周

小小藝術(shù)家創(chuàng)意彩繪比賽,是自住商品牌成立40多年來(lái)始終堅(jiān)持舉辦的獨(dú)有的活動(dòng)之一,也是住商

不動(dòng)產(chǎn)品牌價(jià)值體現(xiàn)的一部分。透過(guò)活動(dòng)幫助加盟店增加獲客渠道,增加經(jīng)紀(jì)人與現(xiàn)有客戶(hù)、潛在

客戶(hù)及社區(qū)商圈的親密度,樹(shù)立形象并間接提升業(yè)績(jī)。

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WUHANZHUSHANG 武漢住商

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組織活動(dòng)

武漢住商 WUHANZHUSHANG

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全國(guó)TOP3精英登百岳

精英登百岳。是全國(guó)住商總部表彰城市優(yōu)秀人的活動(dòng)。每年選取城市業(yè)績(jī)排名前三的經(jīng)紀(jì)人登山頂

游覽名勝、參加榮譽(yù)晚宴、培訓(xùn)等豐富的活動(dòng)。

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WUHANZHUSHANG 武漢住商

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組織活動(dòng)

武漢住商 WUHANZHUSHANG

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全國(guó)店?yáng)|U+英雄聯(lián)盟

全國(guó)住商總部為優(yōu)秀店?yáng)|舉辦的大型拓展活動(dòng)。

每年選取全國(guó)各城市精英店?yáng)|進(jìn)行業(yè)務(wù)研討、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、文化滲透。

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WUHANZHUSHANG 武漢住商

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武漢住商 WUHANZHUSHANG

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組織活動(dòng)

住商年慶暨全國(guó)年會(huì)

“住商全國(guó)年會(huì)”是住商品牌全國(guó)性年度大型會(huì)議,聚集全國(guó)優(yōu)秀店?yáng)|及經(jīng)紀(jì)人,在深化溝通交流

中共同成長(zhǎng),在見(jiàn)證榮耀時(shí)刻時(shí)激發(fā)力量。傳承品牌文化自信,指引品牌發(fā)展方向,擴(kuò)大品牌影響

力,樹(shù)立品牌形象,實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值,讓更多住商人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

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WUHANZHUSHANG 武漢住商

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武漢住商 WUHANZHUSHANG

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住商企業(yè)家區(qū)董

住商企業(yè)家區(qū)董是武漢住商品牌中心從加盟門(mén)店中選拔而出的優(yōu)秀店?yáng)|代表,負(fù)責(zé)門(mén)店與品牌的信

息交互,致力于區(qū)域信息賦能、需求反饋、品牌業(yè)務(wù)推動(dòng)等工作。

組織活動(dòng)

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WUHANZHUSHANG 武漢住商

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組織及活動(dòng)

武漢住商 WUHANZHUSHANG

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店?yáng)|交流會(huì)

增強(qiáng)區(qū)域內(nèi)店?yáng)|熟悉度,促進(jìn)資源互通,聚焦區(qū)域內(nèi)店?yáng)|的成長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)合作共贏。住見(jiàn)·游學(xué)沙龍—

—去往標(biāo)桿門(mén)店學(xué)習(xí)交流,傾聽(tīng)優(yōu)秀店?yáng)|分享,“走出去”學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn),“學(xué)回來(lái)”提升服務(wù)能

力。

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WUHANZHUSHANG 武漢住商

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2015 年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè),成為行業(yè)新秀的他,從業(yè) 8 年已經(jīng)積累了 7 年的門(mén)店管理經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),進(jìn)入公司

后僅用了一年的時(shí)間就晉升為店長(zhǎng)開(kāi)始管理之路。2020 年創(chuàng)業(yè)成立武漢聚客家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司,加入住商

品牌。并于 2021 年拿下年度業(yè)績(jī) TOP1,獲得貝殼武漢站王者之師的榮譽(yù),成為武漢的明星店?yáng)|。之后帶領(lǐng)團(tuán)

隊(duì)多次突破百萬(wàn)業(yè)績(jī),也經(jīng)常受邀參加全國(guó)分享。他認(rèn)可并踐行老左“做有尊嚴(yán)的服務(wù)者”的使命,打造專(zhuān)業(yè)、

擔(dān)當(dāng)、職業(yè)的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì),更好的服務(wù) C 端客戶(hù)的同時(shí),讓經(jīng)紀(jì)人實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

武漢住商標(biāo)桿

王 凱

聚客家-頤和麗晶店

武漢住商 WUHANZHUSHANG

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2009 年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè),14 年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),加上不斷對(duì)社區(qū)商圈的精耕,收獲了一批老客戶(hù)和業(yè)主的信任。

經(jīng)歷了幾次行業(yè)周期,覃璐都帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)平穩(wěn)度過(guò)。這得益于她個(gè)人的專(zhuān)注、平和的心態(tài),以及對(duì)經(jīng)紀(jì)人狀態(tài)的

引導(dǎo)。她說(shuō)“坐等不會(huì)有結(jié)果,行動(dòng)起來(lái)結(jié)果就會(huì)慢慢到來(lái)。”在 2023 年,她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起看到了行動(dòng)的結(jié)果,

在 2023 年達(dá)成了門(mén)店單月二手破百萬(wàn)的里程碑。

覃 璐

莫季托-百瑞景店

WUHANZHUSHANG 武漢住商

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2012 年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè),以?xún)?yōu)秀的個(gè)人業(yè)績(jī)半年晉升為店長(zhǎng),擁有 11 年的門(mén)店管理經(jīng)驗(yàn)。2019 年加入

住商品牌。不斷追求個(gè)人成長(zhǎng),成為花橋十五營(yíng)認(rèn)證店?yáng)|;平臺(tái)賦能圈委、業(yè)務(wù)圈委;住商品牌企業(yè)家副會(huì)長(zhǎng)。

他堅(jiān)持對(duì)經(jīng)紀(jì)人好的經(jīng)營(yíng)理念。打造門(mén)店薪酬保障、組織晉升、績(jī)效激勵(lì)、合作機(jī)制體系,為經(jīng)紀(jì)人保駕護(hù)航,

從而實(shí)現(xiàn)門(mén)店正循環(huán)。在他的帶領(lǐng)下門(mén)店多次突破百萬(wàn)。陸續(xù)榮獲全國(guó)五星門(mén)店、金牌品質(zhì)雇主、年度品牌業(yè)

績(jī) Top3 門(mén)店等眾多榮譽(yù)。他個(gè)人也不斷追求成長(zhǎng),成為花橋十五營(yíng)認(rèn)證店?yáng)|;平臺(tái)賦能圈委、業(yè)務(wù)圈委;住

商品牌企業(yè)家副會(huì)長(zhǎng)。

朱宜龍

尚恩居越秀星匯君泊店

武漢住商 WUHANZHUSHANG

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作為行業(yè)新秀, 2019 年下半年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)。2020 年 10 月創(chuàng)立公司開(kāi)始門(mén)店經(jīng)營(yíng)。他認(rèn)可經(jīng)紀(jì)人的

價(jià)值,對(duì)經(jīng)紀(jì)人好,他認(rèn)為經(jīng)紀(jì)人是店?yáng)|的客戶(hù)。2 年時(shí)間團(tuán)隊(duì)規(guī)模成長(zhǎng)到 13 人。團(tuán)隊(duì)中以寶媽和 97 后居多,

轉(zhuǎn)介紹占比達(dá)到 50%。2022 年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拿下了品牌新房單量 TOP1 的好成績(jī)。

劉 佩

海云宅沿海翡麗公館店

WUHANZHUSHANG 武漢住商

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PART6

武漢

邦房

WUHAN

BANGFANG

武漢邦房 WUHANBANGFANG

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品牌大事記

2019

攜手貝殼,品牌煥新武漢邦房正式入駐貝殼找房,經(jīng)紀(jì)人全面線上化作業(yè),數(shù)據(jù)化管理。

2020

客戶(hù)安心承諾武漢邦房推出客戶(hù)安心承諾,并逐年遞增承諾項(xiàng)目升級(jí)客戶(hù)體驗(yàn)。

2021

經(jīng)紀(jì)人保障體系武漢邦房建立門(mén)店福利保障體系,全面健全“對(duì)經(jīng)紀(jì)人好”

2022

品牌門(mén)店商業(yè)模式,武漢邦房啟動(dòng)品牌門(mén)店商業(yè)模式項(xiàng)目,致力于賦能門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理 . 邁向理想 B 點(diǎn)。

WUHANBANGFANG 武漢邦房

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邦房企業(yè)集團(tuán)成立于 2017 年,業(yè)務(wù)覆蓋二手房、新房和租房等房產(chǎn)交易服務(wù)及家居家裝服務(wù),邦房企業(yè)集團(tuán)目

前已進(jìn)駐 17 座城市,門(mén)店數(shù)量超過(guò) 1200 家。

2017 年 12 月,邦房企業(yè)集團(tuán)正式進(jìn)駐武漢。武漢邦房以“以人為本,用心服務(wù)客戶(hù)”的品牌理念,以“服務(wù)

百姓安居,創(chuàng)建美好家園,促進(jìn)人類(lèi)幸福生活的進(jìn)步與發(fā)展”為使命,旨在為廣大消費(fèi)者提供安心放心、精細(xì)化

品質(zhì)體驗(yàn)的房產(chǎn)交易服務(wù)及家居家裝服務(wù)成為一個(gè)服務(wù)創(chuàng)新經(jīng)紀(jì)品牌,幫助每一位消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)置業(yè)安家的夢(mèng)想!

武漢邦房簡(jiǎn)介

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武漢邦房 WUHANBANGFANG

服務(wù)百姓安居,創(chuàng)建美好家園,促進(jìn)人類(lèi)幸福生活的進(jìn)步與發(fā)展

邦房使命

樹(shù)立行業(yè)典范,成就人生夢(mèng)想

邦房愿景

以客戶(hù)為中心

以?shī)^斗者為本

邦房核心價(jià)值觀

對(duì)合作伙伴好,對(duì)經(jīng)紀(jì)人好,合作共贏

邦房模式的本質(zhì)

靈活、開(kāi)放、個(gè)性化、不畏難

模式成功的要素

陪伴成長(zhǎng),與職業(yè)化美好相遇。

邦房定位,門(mén)店的長(zhǎng)期發(fā)展方向, 必然是建立在與合作伙伴深度鏈接基礎(chǔ),通過(guò)運(yùn)營(yíng)管

理提效的力量,加速基礎(chǔ)建設(shè)規(guī)范,促進(jìn)中小型門(mén)店職業(yè)化改變發(fā)生。

邦房運(yùn)營(yíng)模式

陪伴職業(yè)化成長(zhǎng)

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