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景泰藍(lán)又名琺瑯，起源于元朝時(shí)

的古老京都，盛行于明朝景泰年間

（1450 年－ 1456 年），因其釉料顏色

主要以藍(lán)色 ( 孔雀藍(lán)和寶石藍(lán)）為主，

古稱(chēng)為景泰藍(lán)。景泰藍(lán)工藝距今已有

近千年的歷史。絢麗多彩、富有民族

氣息的夢(mèng)祥銀胎景泰藍(lán)色彩以二藍(lán)（湖

藍(lán)）為主色調(diào)，配以少量紅、白、綠、

黃等色。色調(diào)統(tǒng)一、精致，裝飾得體，

造型優(yōu)美，粗細(xì)結(jié)合，重點(diǎn)突出。制

作中既運(yùn)用了白銀工藝，又利用了掐

絲、鑲嵌工藝，同時(shí)又大量引進(jìn)了傳

統(tǒng)繪畫(huà)和雕刻技藝，堪稱(chēng)中國(guó)傳統(tǒng)工

藝的集大成者。是居家生活不能缺少

的裝飾品，也是上乘藏品和友人相互

饋贈(zèng)的佳品。

景泰藍(lán)屬于金屬工藝與琺瑯工藝的復(fù)

古工藝品，景泰藍(lán)是人們對(duì)這一手工藝品

約定成俗的稱(chēng)呼。與世界上其他國(guó)家和地

區(qū)的琺瑯工藝品相比較，中國(guó)的景泰藍(lán)在

其形制、紋飾、功用、制作技巧等方面，

都具有鮮明的民族特色。

景泰藍(lán)在我國(guó)歷史上是國(guó)寶級(jí)的重器，

曾經(jīng)比玉石珠寶都貴重，是京城工藝美術(shù)

的奇葩，也是與玉雕、牙雕、花絲鑲嵌、

金漆鑲嵌、雕漆、內(nèi)畫(huà)、漆畫(huà)齊名的工藝

美術(shù)”燕京八絕”之一。工序繁雜而且縝密，

以詩(shī)為證：寶碗如花放光彩，全憑巧手把

花栽。不得白芨花不開(kāi)，不經(jīng)電爐蝶難來(lái)。

不受水浸石磨苦，哪能留得春常在。

景泰藍(lán) 景泰藍(lán)

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夢(mèng)祥專(zhuān)利：銀胎景泰藍(lán)

琺瑯彩繪是一門(mén)高級(jí)珠寶工藝技術(shù)，

目前分為掐絲琺瑯、鏨胎琺瑯、畫(huà)琺瑯、

錘胎琺瑯、透明琺瑯、透光琺瑯等多種

形式，要求制作者具備繪畫(huà)、鏨刻、掐

絲等不同的技術(shù)。景泰藍(lán)鍛制技藝以其

操作過(guò)程復(fù)雜，技術(shù)難度大，要求操作

者具備良好的綜合素質(zhì)，既要有繪畫(huà)、

雕塑的基礎(chǔ)，又要掌握鉗工、鍛工、鑄

造、焊接等多種技術(shù)，對(duì)傳統(tǒng)文化還要

有一定的理解和鑒賞能力，而且非經(jīng)長(zhǎng)

期刻苦的學(xué)習(xí)和鉆研而不能很好地掌握，

故從學(xué)此藝者不多。由于沒(méi)有統(tǒng)一的組

織管理和有計(jì)劃的人才培養(yǎng)，加之有些

匠師欲傳無(wú)人，或是思想保守不愿?jìng)魅?/p>

等緣故，因此此項(xiàng)民族文化遺產(chǎn)正處于

衰退的狀況。目前國(guó)內(nèi)能熟練掌握者為

數(shù)不多，此項(xiàng)工藝面臨后繼乏人的境地。

在多年的工藝發(fā)展中，景泰藍(lán)只有

銅胎和金胎兩種，夢(mèng)祥品牌創(chuàng)始人李杰

石作為純銀首飾的匠人，萌生了想研制

出銀胎景泰藍(lán)的想法。自 2000 年起，李

杰石帶領(lǐng)研發(fā)小組，經(jīng)過(guò)十多年試驗(yàn)，

花費(fèi)千萬(wàn)巨資，于 2010 年前后，終于成

功研制出銀胎景泰藍(lán)，并申請(qǐng)了相關(guān)專(zhuān)

利，培養(yǎng)了一批懂銀胎景泰藍(lán)制作技藝

的匠人。

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LUCKY

感知/發(fā)展/未來(lái)

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MYSHINE

銀飾界

高雅銀文化

傳遞親情愛(ài)情友情

傳承千年非遺工藝

創(chuàng)造經(jīng)典

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感知/發(fā)展/未來(lái)

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MYSHINE

業(yè)界

藝術(shù)中國(guó)

傳承創(chuàng)新發(fā)展

需求/理念/市場(chǎng)

創(chuàng)意改變生活

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路英霞獲五一勞動(dòng)獎(jiǎng)被評(píng)為

河南省工藝美術(shù)大師

8 月 3 日，新密市總工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)向夢(mèng)祥公司副董事長(zhǎng)路英霞頒發(fā)了

五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)潞妥C書(shū)。

8 月 9 日，經(jīng)第八屆河南省工藝美術(shù)大師評(píng)選工作領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)，

第八屆河南省工藝美術(shù)大師名單公布，河南夢(mèng)祥純銀制品有限公司副

董事長(zhǎng)路英霞、商品供應(yīng)部總監(jiān)李石磙榮獲河南省（第八屆）工藝美

術(shù)大師稱(chēng)號(hào)。

路英霞，1991 年師從河南省金銀器制作技藝非遺傳承人、河南省

工藝美術(shù)大師李杰石，學(xué)習(xí)金銀器制作技藝，精通描邊、鏨刻、掐絲、

錘揲等鍛制技術(shù)，后又帶領(lǐng)夢(mèng)祥銀胎景泰藍(lán)、銀胎畫(huà)琺瑯研發(fā)小組，

研發(fā)銀鎖及配飾上彩、燒制等技術(shù)，先后發(fā)表過(guò)《配飾鎖的歷史演變

與文化傳承》《銀胎琺瑯配飾鎖的工藝與創(chuàng)新》《配飾鎖的工藝制作

與方法》等論文。

7 月 28 日，路英霞

選送的作品《花開(kāi)富貴

牡丹鎖》喜獲“寶豐杯”

群眾最喜愛(ài)的手藝經(jīng)典

大賽銅獎(jiǎng)。

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總經(jīng)理李夢(mèng)凡獲

“新密大工匠”

榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)

夢(mèng)祥公司總監(jiān)李

石磙被評(píng)為河南

省工藝美術(shù)大師

李石磙自小受父親及大哥李杰石的熏陶，從心底

里喜歡這門(mén)手藝，從熔銀、敲打、焊接、鏨刻、拋光，

這些流程手藝人都一遍遍不停地經(jīng)歷，可對(duì)于他來(lái)說(shuō)，

每經(jīng)歷一次這些制作作品過(guò)程，都有一次不一樣的收

獲和成長(zhǎng)，也許就是這樣的不斷創(chuàng)作學(xué)習(xí)的心態(tài)，才

使李石磙的作品更加細(xì)膩傳神、生動(dòng)非凡。

李夢(mèng)凡，1992 年生，中共黨員，中級(jí)民間藝

術(shù)師，金銀器制作非遺技藝第六代傳承人，從少

年時(shí)期就跟著父親李杰石學(xué)習(xí)該項(xiàng)技藝。2012 年

遠(yuǎn)赴歐洲求學(xué)，學(xué)習(xí)西方銀文化制作技藝，引進(jìn)

先進(jìn)的銀器制作設(shè)備；目前擔(dān)任河南夢(mèng)祥純銀制

品有限公司總經(jīng)理。從小受耳濡目染，對(duì)銀飾制

作有著深深的熱愛(ài)，目前個(gè)人擁有發(fā)明專(zhuān)利 5 項(xiàng)、

河南省政府專(zhuān)利獎(jiǎng)獲得者、新密市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?/p>

等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。2017 年起，受聘擔(dān)任夢(mèng)祥公司總經(jīng)

理兼任夢(mèng)祥北京文化公司總經(jīng)理、夢(mèng)祥深圳文創(chuàng)

公司總經(jīng)理。2018 年榮獲鄭州市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)。

2019 年入選河南省青年企業(yè)家?guī)臁?022 年當(dāng)選新

密市大工匠。發(fā)表論文多篇，作品多次獲得省市

級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。參與編著《銀飾與銀文化》論著。

8 月 3 日，新密市總工會(huì)、新密市人力資源和社會(huì)保障局授予夢(mèng)祥公司總經(jīng)理了李夢(mèng)凡“新

密大工匠”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，并頒發(fā)了獎(jiǎng)?wù)潞妥C書(shū)。

李石磙，1974 年出生于河南省新密市蘇砦村，

任職于河南夢(mèng)祥純銀制品有限公司商品供應(yīng)部總

監(jiān)兼夢(mèng)祥公司工會(huì)主席。

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李夢(mèng)凡獲省政府專(zhuān)利獎(jiǎng)勵(lì)

為深入貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，全面落實(shí)黨的

十九大和十九屆歷次全會(huì)精神及習(xí)近平總書(shū)記視察河南重要講話重要

指示，推進(jìn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展，激發(fā)社會(huì)創(chuàng)新活力，加快知識(shí)

產(chǎn)權(quán)強(qiáng)省建設(shè)，日前，河南省人民政府頒布《關(guān)于第三屆河南省專(zhuān)利

獎(jiǎng)勵(lì)的決定》（豫政 [2022]11 號(hào)）文件。其中夢(mèng)祥公司總經(jīng)理李夢(mèng)凡

被授予河南省專(zhuān)利獎(jiǎng)，并頒發(fā)了獲獎(jiǎng)證書(shū)。

該專(zhuān)利產(chǎn)品是一個(gè)銀胎景泰藍(lán)（掐絲琺瑯）泡茶具套裝，包含燒

水壺 1 件、茶葉罐 1 件、公道杯 1 件、蓋碗 1 件、茶杯 6 件、茶漏 1

件共計(jì) 11 件產(chǎn)品。

茶壺根據(jù)傳統(tǒng)的提梁將軍壺為基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)創(chuàng)新設(shè)計(jì)而成，壺形始

于北宋，流行于明清。小口、細(xì)流、鼓腹、平底、有蓋。為了提拿方便，

在肩部?jī)啥诉B以半月形提梁。提梁將軍壺是本套外觀設(shè)計(jì)產(chǎn)品的核心，

壺體圓潤(rùn)，如將軍肚，壺蓋猶如將軍帽，蓋鈕猶如將軍帽上的頂珠，

蓋與壺口呈插接式，咬合緊密。壺嘴采用竹節(jié)鵝頸造型，仿佛優(yōu)雅的

天鵝，引頸高歌。出水流暢，不急不滯，不紊不馳，如同抽刀斷水一般。

據(jù)了解，本次

李夢(mèng)凡總經(jīng)理獲獎(jiǎng)

的是一套“蝶戀花

銀胎景泰藍(lán)茶具”。

2022.09·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 79 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 124 期

夢(mèng)祥公司 榮 獲

2022年度河南省

“專(zhuān)精特新”中

小企業(yè)稱(chēng)號(hào)

這個(gè)榮譽(yù)是政府對(duì)夢(mèng)祥公司的又一次認(rèn)可。

“專(zhuān)精特新企業(yè)”要求入選的企業(yè)須具備“專(zhuān)業(yè)化、

精細(xì)化、特色化、高新化”特征 , 同時(shí)也是相關(guān)

行業(yè)創(chuàng)新能力強(qiáng)、市場(chǎng)占有率高、掌握關(guān)鍵核心

技術(shù)、質(zhì)量效益優(yōu)的“排頭兵”企業(yè)。

此次夢(mèng)祥司獲評(píng)“河南省‘專(zhuān)精特新’中小

企業(yè)認(rèn)證”是公司員工共同努力、不斷創(chuàng)新的體現(xiàn)，

更是社會(huì)各界對(duì)夢(mèng)祥品牌的認(rèn)可與肯定。未來(lái)，

夢(mèng)祥品牌將初心不改，砥礪前行，不斷增強(qiáng)核心

競(jìng)爭(zhēng)力，培育精良的團(tuán)隊(duì)力量，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和

發(fā)展水平，積極為科技創(chuàng)新發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。

6 月 20 日，河南省工業(yè)和信息化廳發(fā)布

《關(guān)于印發(fā) 2022 年度河南省專(zhuān)精特新中小企

業(yè)名單的通知》，認(rèn)定多家企業(yè)為 2022 年度

河南省專(zhuān)精特新中小企業(yè)，河南夢(mèng)祥純銀制

品有限公司榜上有名。

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2021年度全國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)職業(yè)

技能大賽河南省選拔賽頒獎(jiǎng)

2021 年 10 月 3 日，2021 年全國(guó)行業(yè)職業(yè)技能競(jìng)賽——全國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)職業(yè)

技能大賽河南省選拔賽首飾設(shè)計(jì)師競(jìng)賽項(xiàng)目在新密市夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn)正式舉辦，

經(jīng)過(guò)三天緊張而激烈的比賽，圓滿完成了各項(xiàng)賽程，夢(mèng)祥公司參賽人員在比賽

中獲得了優(yōu)異的成績(jī)。鑒于夢(mèng)祥公司在本次大賽中的認(rèn)真組織和全力協(xié)助，組

委會(huì)特授予夢(mèng)祥公司“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

夢(mèng)祥公司今后會(huì)繼續(xù)參加此類(lèi)高規(guī)格的大賽，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)大賽形

式，對(duì)公司技術(shù)員工進(jìn)行升級(jí)培訓(xùn)，持續(xù)提高生產(chǎn)技術(shù)，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，提高

生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，傳承和發(fā)揚(yáng)金銀器制作非遺技藝，加快公司科技研

發(fā)和設(shè)計(jì)能力的提升速度，推動(dòng)夢(mèng)祥品牌由制造轉(zhuǎn)向創(chuàng)造，向國(guó)家品牌、國(guó)際

品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)，為珠寶首飾產(chǎn)業(yè)提供更大的動(dòng)力。

2022 年 6 月 16 日上午，

夢(mèng)祥公司在夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn)隆

重舉辦 2021 年度全國(guó)工業(yè)設(shè)

計(jì)職業(yè)技能大賽河南省選拔

賽頒獎(jiǎng)儀式。夢(mèng)祥公司總經(jīng)

理李夢(mèng)凡、副總經(jīng)理周曉東、

人資商品部總監(jiān)李石磙等領(lǐng)

導(dǎo)及各車(chē)間負(fù)責(zé)人、骨干人

員出席了會(huì)議。

2022.09·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 81 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 124 期

夢(mèng)祥公司董事長(zhǎng)

李杰石榮獲2021

年“鄭州非遺年

度人物”

李杰石，夢(mèng)祥品牌創(chuàng)始人，鄉(xiāng)村文化旅游能

人、河南省工藝美術(shù)大師。2020 年，李杰石帶領(lǐng)

研發(fā)團(tuán)隊(duì)成功研發(fā)出了“銀胎景泰藍(lán)”的制作方

法，豐富了純銀產(chǎn)品品類(lèi)，填補(bǔ)了景泰藍(lán)只有“銅

胎”和“金胎”沒(méi)有“銀胎”的空白；2018 年，

他又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻克了俄羅斯引進(jìn)的“卡克圖”融

中國(guó)傳統(tǒng)技藝為一體的技術(shù)難關(guān)，研發(fā)了“卡克

圖制作工藝”、“掐絲琺瑯制作工藝”等新發(fā)明。

參與編著《銀飾與銀文化研究》論著。

6 月 10 日下午，由鄭州市文化廣電和旅游局指導(dǎo)，鄭州文化館（鄭州市非物質(zhì)文化保護(hù)中心）、

鄭州非物質(zhì)文化遺產(chǎn)協(xié)會(huì)主辦的 2021“鄭州非遺年度人物”推選宣傳活動(dòng)，在鄭州市文化館舉行頒

獎(jiǎng)典禮。此次評(píng)選經(jīng)過(guò)非遺專(zhuān)家委員會(huì)的嚴(yán)格評(píng)議，從 100 位候選人中確定了 20 位。夢(mèng)祥公司董事長(zhǎng)、

河南省金銀器制作技藝代表性傳承人李杰石榮獲 2021“鄭州非遺年度人物”提名獎(jiǎng)。

夢(mèng)祥公司總經(jīng)理

李夢(mèng)凡應(yīng)邀出席

河南省文化創(chuàng)意

職業(yè)教育集團(tuán)成

立大會(huì) 6 月 18 日上午，河南省文化創(chuàng)意職業(yè)教育集

團(tuán)成立大會(huì)在河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院成功舉行。河南

夢(mèng)祥純銀制品有限公司副董事長(zhǎng)路英霞、總經(jīng)理

李夢(mèng)凡應(yīng)邀出席。

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“2022ICAD國(guó)際當(dāng)代青年

美術(shù)設(shè)計(jì)大賽”獲銀獎(jiǎng)

第二屆 ICAD 國(guó)際當(dāng)代青年美術(shù)設(shè)計(jì)大賽是由國(guó)際青年美術(shù)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)、亞

太青年美術(shù)設(shè)計(jì)研究院，國(guó)際當(dāng)代青年美術(shù)設(shè)計(jì)大賽組委會(huì)主辦具體執(zhí)行的

一項(xiàng)國(guó)際賽事，面向中國(guó)（含港澳臺(tái)）、馬來(lái)西亞、日本等其他國(guó)家和地區(qū)

征稿。

2022 ICAD 國(guó)際當(dāng)代青年美術(shù)設(shè)計(jì)大賽（第二賽季）于 2022 年 6 月 26

日截止征稿，本賽季共有來(lái)自海內(nèi)外各院校（單位）和獨(dú)立設(shè)計(jì)師 14865 人

的參與，共征得參賽作品 19355 件，其中 56 所院校（單位）進(jìn)行了團(tuán)體投稿

參賽，參賽作品數(shù)量達(dá) 5300 余件。夢(mèng)祥公司產(chǎn)品研發(fā)部設(shè)計(jì)師譚玉華、商品

供應(yīng)部生產(chǎn)廠長(zhǎng)呂雪峰創(chuàng)作的《大紅燈籠》金鑲玉平安福吊墜榮獲大賽銀獎(jiǎng)。

作為中國(guó)民族品牌，夢(mèng)祥始終銘記傳播中國(guó)傳統(tǒng)文化的初心和使命。多

年來(lái)，公司始終保持與時(shí)俱進(jìn)，使傳統(tǒng)工藝在傳承中創(chuàng)新、在創(chuàng)新中發(fā)展。

從成功研發(fā)銀胎景泰藍(lán)、成為鄭州市政府指定的“中原禮物”，到舉辦首屆“夢(mèng)

祥杯”珠寶首飾原創(chuàng)設(shè)計(jì)師大賽、簽約非遺大師，共同探討跨界創(chuàng)新合作……

夢(mèng)祥銘記初心，一直在探索文化與珠寶飾品制作技術(shù)和藝術(shù)的融合。

在產(chǎn)品研發(fā)上，夢(mèng)祥公司堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)、研發(fā)、體驗(yàn)上不斷突

破創(chuàng)新，打造主題化新品，從文化內(nèi)容和精神情感上深度挖掘，講好故事、

做好產(chǎn)品，關(guān)注時(shí)代本質(zhì)，細(xì)分市場(chǎng)，探索用戶喜好，升級(jí)用戶體驗(yàn)，并從

產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)層面等滿足客戶個(gè)性化要求。

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夢(mèng)祥公司“山河祖國(guó)”“大

河長(zhǎng)風(fēng)主人杯”等作品獲

2022鄭州市文化創(chuàng)意大獎(jiǎng) 山河祖國(guó)系列產(chǎn)品，集

中展現(xiàn)鄭州歷史文化和黃河

華夏文明，其“山”是指中

岳嵩山、天地之中；“河”

是指母親黃河、民族之魂；

“祖”人文始祖、軒轅黃帝；

“國(guó)”指是河洛古國(guó)、文明

之源。作品以鮮明特征和悠

久的文化底蘊(yùn)，有機(jī)融入鄭

州、開(kāi)封、洛陽(yáng)中原文化和

母親黃河特色設(shè)計(jì)元素，“山

河祖國(guó)、古今輝映”，既彰

顯黃河文化又弘揚(yáng)了鄭州悠

久的歷史文化和璀璨的中原

文化文明。

鄭州市 2022 年文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽日前落下帷幕。

本屆比賽，夢(mèng)祥公司組建了專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，以中原文化、黃河文明為主題，

以純銀為材料，融合金銀器制作非遺技藝和夢(mèng)祥專(zhuān)利銀胎景泰藍(lán)技術(shù)，進(jìn)行了銀

飾、銀茶具兩大品類(lèi)的創(chuàng)作。

在大賽四個(gè)單元“鄭州禮物”、“鄭州智造”、“鄭州印象”、“黃河記憶”

的競(jìng)賽角逐中，夢(mèng)祥公司送選的作品獲得了多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。其中“大河長(zhǎng)風(fēng)主人杯”

榮獲“鄭州禮物”競(jìng)賽二等獎(jiǎng)；以九曲黃河創(chuàng)作的心中有你飾品系列、以黃河沿

岸風(fēng)景創(chuàng)作的山河祖國(guó)系列，榮獲了本屆大賽三等獎(jiǎng)。

2022.09·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 85 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 124 期

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一起實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想

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86 銀飾界

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人生最重要的是選擇和抉擇，其

次是努力，選對(duì)品牌，就選對(duì)了發(fā)展。

天道酬勤，功不唐捐。把堅(jiān)持當(dāng)做一

種習(xí)慣，光鮮的背后是加倍的付出，

沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)容易，只有誰(shuí)比誰(shuí)努力。

平臺(tái)賦能 + 自我努力 = 破局

生態(tài)的最大特點(diǎn)便是多樣性的和諧共

處，雖有競(jìng)爭(zhēng)，但維系平衡與良性運(yùn)作卻是

不變的終極目的。面對(duì)當(dāng)前已露出“失衡”

苗頭的珠寶生態(tài)圈，尋覓出一條破局良策便

顯得緊迫而必要。

信賴(lài)品牌 + 勇于創(chuàng)新 = 高收益

聯(lián)盟會(huì)將強(qiáng)大的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力、外

部資源整合能力、業(yè)務(wù)流程管理能力和物流

可視化能力組合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新性服務(wù)，

多維度幫助會(huì)員突破“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”的困局，

從而走向“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”。

品牌服務(wù) +PK 助力 = 客增第一

學(xué)習(xí)改變認(rèn)知，認(rèn)知改變行動(dòng)，行動(dòng)改

變結(jié)果。

成功首先要選對(duì)平臺(tái)

夢(mèng)祥銀揚(yáng)州地區(qū)加盟商

居素萍

她經(jīng)常對(duì)員工說(shuō)，每天都要以積

極的心態(tài)，拿出最佳狀態(tài)來(lái)迎接顧客。

心中有光，有所熱愛(ài)，那些不期而遇

的幸運(yùn)，才會(huì)朝你奔來(lái)。為了讓員工

保持最佳狀態(tài)，每天我都讓她們進(jìn)行

“PK”，強(qiáng)化她們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，從中

評(píng)選出“周冠軍”和“月冠軍”，適

當(dāng)給予她們獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰，有壓力才會(huì)

有動(dòng)力，這樣做的結(jié)果是員工的惰性

意識(shí)消失了，人往往在很多時(shí)候，拼

的是錢(qián)，是榮譽(yù)，是面子，是自豪感！

有了狀態(tài)就有了激情，現(xiàn)在，店

員們個(gè)個(gè)激情滿滿，沒(méi)有顧客的時(shí)候

她們就在店里模擬顧客進(jìn)店的情形，

不管新老顧客都當(dāng)朋友一樣看待，我

也時(shí)常對(duì)她們進(jìn)行話術(shù)考核，爭(zhēng)取人

人過(guò)關(guān)。要把最燦爛的笑容展現(xiàn)給顧

客，店面的服務(wù)水平整體上升，客流

量自然增加了，成交率倍增。

2022.09·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 87 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 124 期

不怕困難，無(wú)畏逆境，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)后，

堅(jiān)持不懈地去做，這正是鄒愛(ài)文的真實(shí)寫(xiě)

照。夢(mèng)想不是浮云，而是沉淀和積累。這

位來(lái)自湖北的加盟商，以在珠寶行業(yè)耕耘

19 年的切身經(jīng)驗(yàn)告訴我們，土墑無(wú)語(yǔ)，春

撒一粒籽，夏就能開(kāi)一束花，心中有光有

目標(biāo)的人，終會(huì)沖破一切黑暗和荊棘，將

自己的雄心才智轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。

加入夢(mèng)祥丨選擇對(duì)了，才能有收獲

人生的奮斗目標(biāo)不要太大，認(rèn)準(zhǔn)

了一件事情，投入興趣與熱情堅(jiān)持去做，

你就會(huì)成功。面對(duì)艱難困苦，懦弱者被磨

去棱角；勇敢者將意志品質(zhì)磨礪得更為堅(jiān)

強(qiáng)。

乘勝追擊丨從“小富即安”到“永不

止步”

商場(chǎng)即戰(zhàn)場(chǎng)。在對(duì)事業(yè)的追求上，

富人“永不止步”，窮人則“小富即安”。

重視戰(zhàn)術(shù)丨廣告 + 店面裝修 = 業(yè)績(jī)提

升

很多人認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的因素是店員

的營(yíng)銷(xiāo)能力，確實(shí)，店員的服務(wù)態(tài)度、溝

通技巧相當(dāng)重要，但最關(guān)鍵的是怎么能讓

消費(fèi)者愿意進(jìn)店才是第一步！

成功首先要選對(duì)平臺(tái)

夢(mèng)祥銀揚(yáng)州地區(qū)加盟商

鄒愛(ài)文

店面裝潢關(guān)系到一家店對(duì)于客

戶的第一印象，尤其對(duì)珠寶生意來(lái)

說(shuō)，這點(diǎn)尤其重要，鄒愛(ài)文十分看

重店面裝潢。他告訴我們，視覺(jué)是

無(wú)聲的第一語(yǔ)言，珠寶是奢侈品，

一定要營(yíng)造格調(diào)與品味，以最佳的

方式將產(chǎn)品的價(jià)值傳遞給客戶。把

店面裝修好了，不僅能給身處其中

的消費(fèi)者帶來(lái)舒適的心理感受，讓

他們敬畏你，尊重你，認(rèn)可你，也

能使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，

最終完成銷(xiāo)售。

88 銀飾界

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“底氣都是公司給的。”夢(mèng)祥給了她

繼續(xù)做大的動(dòng)力和信心，等時(shí)機(jī)成熟，她

計(jì)劃在贛榆開(kāi)一家集品牌展示、珠寶零售、

文化體驗(yàn)于一體的融合銀飾鍛制非遺技

術(shù)、白銀餐飲、茶藝茶道的夢(mèng)祥銀創(chuàng)生活

體驗(yàn)館，把夢(mèng)祥品牌在贛榆這個(gè)地方發(fā)揚(yáng)

光大。

創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)

回首悠悠十載的創(chuàng)業(yè)歷程，宋春燕感

慨地說(shuō)：“人生有時(shí)候可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高估了自

己，高估了一年完成的目標(biāo)，也可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)

低估了自己，低估了 10 年完成的夢(mèng)想。

宋春燕牽手夢(mèng)祥之前，已有將近 10

年的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)。

2010 年，10 多年積累的經(jīng)驗(yàn)和人脈

讓宋春燕萌生了創(chuàng)業(yè)——獨(dú)立開(kāi)店的想

法。宋春燕深知，珠寶首飾是高端消費(fèi)品，

要想做好做大，開(kāi)店之前，首先要選對(duì)一

個(gè)知名的品牌，背后有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，有各

項(xiàng)服務(wù)和政策支持。選對(duì)了，事半功倍。

產(chǎn)品是基礎(chǔ)，品牌是保障

業(yè)內(nèi)人士都清楚，珠寶專(zhuān)賣(mài)店吸引消

費(fèi)者的是品牌，打動(dòng)顧客的是產(chǎn)品，獲得

豐厚利潤(rùn)靠的是銷(xiāo)量，所以選對(duì)東家選對(duì)

產(chǎn)品才是關(guān)鍵。

宋春燕說(shuō)：“十分榮幸，當(dāng)初選擇了夢(mèng)祥，

成為了夢(mèng)祥品牌的一名加盟商，經(jīng)過(guò)這十

幾年的實(shí)店經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作，我更能切身體會(huì)

到這一點(diǎn)，也更加確信當(dāng)初的決定是十分

明智的。”

不懼疫情攔路虎，逆境中艱難行進(jìn)

2020 年，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情打亂了

所有人的節(jié)奏，許多實(shí)體店鋪遭遇到了“寒

冬”，封控、靜態(tài)防疫，人們足不出戶……

眾多珠寶店主陷入了迷茫，不知路在何方。

唯恒者能行遠(yuǎn)，唯思者能常新。

宋春燕說(shuō)：“要想讓顧客掏錢(qián)，首先

得讓她感興趣。”她把利潤(rùn)空間大的銀碗、

銀筷子、銀梳子、銀步搖等大件產(chǎn)品“化

整為零”地推薦給顧客，顧客滿意，店面

盈利也有了，兩全其美，皆大歡喜。經(jīng)營(yíng)

夢(mèng)祥十幾年來(lái)，宋春燕說(shuō)：“沒(méi)有一家珠

寶品牌的顧客回頭率比夢(mèng)祥銀的回頭率

高，這就是品牌的力量！”

扎根贛榆，要做就做到最好！

夢(mèng)祥銀揚(yáng)州地區(qū)加盟商

宋春燕

2022.09·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 89 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 124 期

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90 銀飾界

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中國(guó)具有 4000 多年輝煌燦爛的銀器文化。

我國(guó)銀制品的歷史，最早可以追溯至夏商時(shí)

代，而銀器皿相對(duì)晚些，目前最早的銀器皿出土

于春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期。

《史記·平準(zhǔn)書(shū)》載：“乃至秦……而珠、玉、

龜、貝、錫、銀之屬，為器飾、寶藏，不為幣?！?/p>

也就是說(shuō)，秦之后銀器飾品、用品才開(kāi)始一

定規(guī)模的出現(xiàn)。

漢時(shí)期，銀質(zhì)器皿的制造已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)高

的水平。在形體和紋圖上受當(dāng)時(shí)青銅器的影響，

已出現(xiàn)了帶有青銅器風(fēng)格的蟠璃紋、龍鳳紋、幾

何線紋等銀制器皿。制作技巧、藝術(shù)表現(xiàn)手法已

向細(xì)工發(fā)展。銀鎏金、銀錯(cuò)金、銅錯(cuò)銀、銅包銀、

銅鍍銀、金銀盤(pán)絲、寶石鑲嵌等細(xì)工銀器繼而出

現(xiàn)，形成了一個(gè)獨(dú)具時(shí)代特色的中國(guó)早期銀器工

博物館的力量：

夢(mèng)祥銀宮博物館，看得見(jiàn)的非遺

嵩山東麓，黃帝故里，

溱水洧水，桃花源毓。新密

市位于河南中部，隸屬省會(huì)

鄭州。河南夢(mèng)祥白銀文化博

物館坐落在新密夢(mèng)祥白銀文

化產(chǎn)業(yè)園中，產(chǎn)業(yè)園總占地

約 2.7 平方公里，核心區(qū)占

地約 200 畝。博物館位于核

心區(qū)域主體樓負(fù)一層，展館

面積約 600 平方米。

夢(mèng)祥銀宮博物館運(yùn)用各

種藝術(shù)化、智能化、現(xiàn)代化

的綜合手段，對(duì)金銀器制作

非遺技藝的歷史人文進(jìn)行了

再現(xiàn)和重塑。

2022.09·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 91 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 124 期

藝體系。

唐代，金銀器制作有了重大發(fā)展。金光

閃閃，銀光熠熠的金銀器，成了顯示唐王朝

富麗堂皇、燦爛奪目的標(biāo)志之一。

由于唐朝的經(jīng)濟(jì)和文化交流都到達(dá)了歷

史高峰，唐代金銀器從器物種類(lèi)、紋理式樣、

工藝技術(shù)，都到達(dá)了空前繁榮的盛況。

唐朝金銀細(xì)工藝系統(tǒng)而精細(xì)：錘擊、澆

鑄、焊接、切削、拋光、鉚、鍍、鏨刻、鏤

空等。

唐朝金銀器皿種類(lèi)多而全：食器、飲器、

容器、藥具、日用雜器、裝飾品及宗教用器。

唐朝金銀器紋理繁而美：忍冬紋、葡萄

紋、連珠紋、寶相花紋、禽獸紋和狩獵紋等。

宋代重文輕武，封建城市的繁榮和

商品經(jīng)濟(jì)得到發(fā)展 , 各地銀器制作行業(yè)

十分興盛。

銀器的制作逐步商品化，從前只有

皇室貴族才使用的銀飾品，在民間開(kāi)始

流傳佩戴。

宋代金銀器輕薄精巧、典雅秀美，

民族風(fēng)格完美。器形設(shè)計(jì)構(gòu)思巧妙，富

有靈活性、加工技法具有創(chuàng)造性。

元代金銀器與宋代相似，除日用器

皿和飾品外，陳設(shè)品增多。從造型紋飾

看十分講究，素面較多。然而，元代某

些金銀器亦表現(xiàn)出紋飾華麗繁復(fù)的趨向。

明清金銀器趨于華麗濃艷，宮廷氣

息濃厚。

器形的雍容華貴，寶石鑲嵌和龍鳳

圖案的色彩斑斕，象征著高貴與權(quán)勢(shì)。

明代金銀器生動(dòng)古樸，紋飾結(jié)構(gòu)趨

向繁密。

清代金銀器既有傳統(tǒng)風(fēng)格，也有其

他藝術(shù)的影響?？捎镁⒓?xì)二字概括。

復(fù)合工藝發(fā)達(dá)，金銀器與琺瑯、珠玉寶

石等結(jié)合，增添了器物的高貴與華美。

92 銀飾界

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清代金銀工藝的繁榮，在繼承了中國(guó)

傳統(tǒng)工藝技法的基礎(chǔ)上又有所發(fā)展，為今

日金銀工藝的發(fā)展創(chuàng)新奠定了雄厚的基

礎(chǔ)。

夢(mèng)祥白銀博物館收藏、展覽了歷代中

國(guó)銀飾、銀器皿制作的代表之作，同時(shí)還

收藏了意大利、尼泊爾、匈牙利、英國(guó)、

日本、德國(guó)等國(guó)外銀器工藝佳作。

夢(mèng)祥銀宮博物館是河南省金銀器制作

技藝非遺傳承人李杰石先生創(chuàng)辦于 2020

年，館內(nèi)不僅展示了中國(guó)數(shù)千款精品銀器，

還設(shè)立了非遺體驗(yàn)館，讓傳承千年的非遺

技藝，看得見(jiàn)，摸得著，為傳播和創(chuàng)新非

遺技藝與文化，提供了更加豐富的手段和

方式。

1989 年，李杰石拜師銀匠劉國(guó)乾，學(xué)

習(xí)到金銀器制作非遺技藝，成為第五代傳

承人。1993 年，李杰石依托該項(xiàng)技藝創(chuàng)辦

了河南夢(mèng)祥純銀制品有限公司，以金銀器

制作非遺技藝為主的夢(mèng)祥品牌，加快了該

項(xiàng)非遺的技藝和文化傳承。2016 年，該項(xiàng)

目被列入鄭州市非遺保護(hù)項(xiàng)目；2021 年，

該項(xiàng)目入選河南省非遺保護(hù)項(xiàng)目。

金銀器制作非遺技藝從古至今都受到

了新密市一帶人們的青睞，被廣泛制作成

銀鎖、手鐲等飾品佩戴，新密當(dāng)?shù)夭┪镳^

中保留有大量銀制歷史文物。新密市自古

以來(lái)就手工業(yè)發(fā)達(dá)，鍛造經(jīng)驗(yàn)豐富，民風(fēng)

2022.09·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 93 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 124 期

淳樸，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，民間長(zhǎng)期流傳有佩

戴銀飾的習(xí)慣。

清末，該項(xiàng)目發(fā)源地浮山一帶有規(guī)模

較大的伏羲女?huà)z祠廟會(huì)，每逢二月十八傳

說(shuō)中的女?huà)z娘娘生日，各地香客紛至沓來(lái)，

進(jìn)香求子，趕會(huì)觀景，人數(shù)有三、四萬(wàn)之眾，

許多銀匠也前來(lái)趕會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)打制長(zhǎng)命鎖、

手鐲、發(fā)釵等。

金銀器制作非遺技藝的核心是 \" 鏨活

\"，夢(mèng)祥產(chǎn)品是將圖片和技藝相結(jié)合，使

用的各式各樣的成套鏨子，首先將圖案紋

飾摹繪：摹繪圖案經(jīng)常是直接用毛筆或鉛

筆畫(huà)上去，工作進(jìn)行較慢，再將圖案鏨刻

出來(lái)，立體凸顯出來(lái)；

金銀器制作技藝以其操作過(guò)程復(fù)雜，

技術(shù)難度大，要求操作者具備良好的綜合

素質(zhì)，既要有繪畫(huà)、雕塑的基礎(chǔ)，又要掌

握鉗工、鍛工、鑄造、焊接等多種技術(shù)，

對(duì)傳統(tǒng)文化還要有一定的理解和鑒賞能

力。

工欲善其事，必先利其器。隨著科學(xué)

技術(shù)的進(jìn)步，目前夢(mèng)祥純銀制品生產(chǎn)基地

引進(jìn)了世界一流的激光首飾造型機(jī)、鐳射

鉆石雕刻機(jī)、3D 雕刻機(jī)、激光焊接機(jī)等專(zhuān)

業(yè)首飾生產(chǎn)設(shè)備，這代表了目前銀飾首飾

制作的領(lǐng)先水平，同時(shí)也為夢(mèng)祥發(fā)揚(yáng)銀飾

制作技藝奠定了基礎(chǔ)。

此外，以傳承高雅銀文化為己任，夢(mèng)

祥從全國(guó)各地引進(jìn)銀制品制作工藝大師，

為他們提供寬松和自由的創(chuàng)作空間，整理

傳統(tǒng)工藝技術(shù)資料的同時(shí)，積極培養(yǎng)這些

工藝的傳承人，結(jié)合現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，挖掘

和保護(hù)了一批頻臨失傳的制銀工藝，也創(chuàng)

新了一批新的制銀工藝和技術(shù)。制作銀器

需要大工序 30 道，小工序 108 道。夢(mèng)祥

制作的傳統(tǒng)銀器主要包括傳統(tǒng)、禮品、琺

瑯、失蠟澆鑄四個(gè)部分。各個(gè)產(chǎn)品主要以

下料、油壓、切邊、打擦、車(chē)花、簪花、

磨光、整形等工序進(jìn)行修飾，每個(gè)部分（工

序）都需要經(jīng)過(guò)質(zhì)量檢查。

夢(mèng)祥在保護(hù)傳統(tǒng)工藝的同時(shí)，也創(chuàng)新

了部分制銀工藝和技術(shù)，在原有的基礎(chǔ)上

進(jìn)行創(chuàng)造發(fā)明。如銀胎景泰藍(lán)。景泰藍(lán)

因工藝難度，過(guò)去只有銅胎和金胎兩種。

1995 年，李杰石董事長(zhǎng)經(jīng)過(guò)多方調(diào)研，組

隊(duì)投入到銀胎景泰藍(lán)技術(shù)研發(fā)。歷經(jīng)數(shù)年，

投入巨資，先后遍訪各地工匠師傅，探求

銀胎景泰藍(lán)制作的技術(shù)突破。經(jīng)過(guò)成千上

萬(wàn)次試驗(yàn)，終于從 1000 多種顏料中，試

驗(yàn)出適合銀胎燒制的上百種釉料，掌握了

燒制溫度、時(shí)間、釉料配方等關(guān)鍵技術(shù)。

2015 年，夢(mèng)祥銀胎掐絲琺瑯技術(shù)也成功獲

得了國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利。雖然投入巨資，但也

制作出了很多讓消費(fèi)者喜愛(ài)的銀飾制品。

游夢(mèng)祥非遺文化小鎮(zhèn)，體驗(yàn)千年白銀

文化非遺技藝。夢(mèng)祥白銀博物館歡迎您的

到來(lái)。

94 銀飾界

SILVER

2021年珠寶首飾

行業(yè)市場(chǎng)份額及

競(jìng)爭(zhēng)力分析

2022.09·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 95 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 124 期

經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，珠寶首飾行業(yè)發(fā)展正呈現(xiàn)出以下

幾個(gè)特點(diǎn)：

（1）行業(yè)集中度逐步提高

當(dāng)前珠寶首飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量眾多，

不但存在眾多內(nèi)地品牌相互競(jìng)爭(zhēng)，港資及外資品牌的進(jìn)駐

也加劇了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度。此外，行業(yè)內(nèi)還存在較多知名

度較低的珠寶企業(yè)，上述企業(yè)普遍銷(xiāo)售規(guī)模較小、分布較

為分散，導(dǎo)致當(dāng)前珠寶首飾行業(yè)集中度較低。而資金實(shí)力

和品牌影響力對(duì)珠寶首飾品牌企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，是其

拓展渠道的基礎(chǔ)。由于普通的消費(fèi)者對(duì)珠寶首飾的質(zhì)量和

價(jià)值難以鑒別，大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾時(shí)，只能依

靠對(duì)珠寶首飾品牌的知名度和信任度來(lái)判斷。因此，對(duì)于

珠寶首飾企業(yè)來(lái)說(shuō)，其資金實(shí)力越強(qiáng)、品牌的美譽(yù)度越高，

就越能直接帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量的增加，這促使整個(gè)市場(chǎng)份額逐

步向知名品牌聚集，行業(yè)集中度不斷提高。

（2）渠道拓展成為競(jìng)爭(zhēng)核心

隨著產(chǎn)業(yè)化分工深化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漸趨激烈，純粹的制

造業(yè)務(wù)在珠寶產(chǎn)業(yè)鏈中的地位不斷下降，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售

渠道和售后服務(wù)價(jià)值不斷增強(qiáng)。因此，通過(guò)快速擴(kuò)張建立

全國(guó)范圍的銷(xiāo)售渠道從而獲得銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán)，為品牌帶來(lái)更

多溢價(jià)，成為更多品牌的必然選擇。

從線下渠道建設(shè)方式來(lái)看，我國(guó)珠寶首飾行業(yè)主要分

為自營(yíng)渠道和加盟渠道。

而隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的普及和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物對(duì)于年輕一代

的影響，線上渠道也成為各珠寶品牌渠道建設(shè)的重點(diǎn)之一。

國(guó)務(wù)院發(fā)布的《網(wǎng)絡(luò)零售成消費(fèi)轉(zhuǎn)型加速器》一文指出，

當(dāng)前中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)發(fā)展快速，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額對(duì)

社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率超過(guò) 37%，對(duì)消費(fèi)增長(zhǎng)

形成了強(qiáng)有力的拉動(dòng)作用，在當(dāng)前我國(guó)消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)中扮

珠寶首飾行業(yè)特點(diǎn)

96 銀飾界

SILVER

演著引領(lǐng)者和加速器的角色。在電子商務(wù)

的助推下，中國(guó)已成為引領(lǐng)全球零售業(yè)變

革的先鋒。

（3）新消費(fèi)品牌特征

伴隨著新零售模式對(duì)零售行業(yè)帶來(lái)的

變革，新消費(fèi)品牌呈現(xiàn)出了一些不同于傳

統(tǒng)品牌的特征。首先，大多數(shù)新消費(fèi)品牌

都具有 DTC（Direct To Consumer）的特

征。無(wú)論是采用線上銷(xiāo)售還是自營(yíng)的方式，

直接面向消費(fèi)者的品牌具有更少的中間環(huán)

節(jié)，更直接地與消費(fèi)者互動(dòng)，更高效的用

戶反饋和產(chǎn)品迭代。其次，通過(guò)與消費(fèi)者

更緊密的互動(dòng)，新消費(fèi)品牌往往能夠建立

用戶喜愛(ài)的品牌調(diào)性。與傳統(tǒng)品牌不同的

是，傳統(tǒng)品牌通過(guò)集中式的廣告宣傳（如

電視廣告等）獲得了品牌知名度；而新消

費(fèi)品牌則致力于建立與用戶的情感聯(lián)系，

表達(dá)自己的品牌態(tài)度和品牌調(diào)性，通過(guò)與

消費(fèi)者產(chǎn)生情感的共鳴進(jìn)而獲取消費(fèi)者的

認(rèn)同。

在珠寶零售企業(yè)身上，近年來(lái)也出現(xiàn)

了以上特點(diǎn)。越來(lái)越多的珠寶零售企業(yè)更

加重視線上渠道的搭建和線上宣傳以求

分享電商的紅利并拉近自身和消費(fèi)者的距

離。同時(shí)，珠寶零售企業(yè)也在建立更直接

的與消費(fèi)者互動(dòng)的渠道，逐步形成自身的

品牌調(diào)性和品牌內(nèi)涵，以求與消費(fèi)者產(chǎn)生

情感共鳴，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌認(rèn)同感。

（4）品牌競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)明顯

隨著國(guó)際及港資品牌的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)珠

寶品牌在與之競(jìng)爭(zhēng)的十多年間已經(jīng)從初期

2022.09·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 97 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 124 期

的代工生產(chǎn)逐步向品牌塑造和渠道建設(shè)

轉(zhuǎn)變。借助品牌賦予珠寶更多的內(nèi)涵將成

為大型珠寶零售企業(yè)抓住消費(fèi)者的重要手

段。

（5）新零售模式促使行業(yè)發(fā)生變革

根據(jù)商務(wù)部《走進(jìn)零售新時(shí)代》報(bào)告，

新零售是以消費(fèi)者為核心，以提升效率、

降低成本為目的，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，要

素全面革新的商品交易方式。在消費(fèi)升級(jí)

和技術(shù)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)下，新零售的模式應(yīng)運(yùn)

而生，越來(lái)越多的珠寶零售企業(yè)開(kāi)展要素

變革的探索，以提升經(jīng)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)

成本，不斷適應(yīng)和滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

銷(xiāo)售研發(fā)方面，珠寶零售企業(yè)通過(guò)市

場(chǎng)數(shù)據(jù)分析、人臉識(shí)別、熱區(qū)識(shí)別、重復(fù)

到店提醒、顧客形態(tài)識(shí)別等新技術(shù)，更清

晰地了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求特征和消費(fèi)者偏

好特性；利用自身和其他第三方機(jī)構(gòu)掌握

的大數(shù)據(jù)資源進(jìn)行用戶畫(huà)像、用戶行為分

析，更加精準(zhǔn)地進(jìn)行廣告投放。

供應(yīng)鏈協(xié)同方面，珠寶企業(yè)利用自身

在產(chǎn)業(yè)鏈中最貼近消費(fèi)者的特點(diǎn)，在供應(yīng)

鏈系統(tǒng)中成為消費(fèi)者的“代言人”，刺激

供應(yīng)鏈向需求導(dǎo)向的個(gè)性化和定制化方向

重構(gòu)。同時(shí)，不斷發(fā)展的 IT 技術(shù)，使得

珠寶企業(yè)能夠搭建供應(yīng)鏈管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)

多渠道共享庫(kù)存、自動(dòng)供應(yīng)商派單等功能，

以提升產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和供

應(yīng)商的降本增效。

銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)方面，珠寶企業(yè)通過(guò)不斷完

善線上線下的全渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，從而建立

與消費(fèi)者更加便捷的連接通道，最大程度

地滿足消費(fèi)者隨時(shí)瀏覽、實(shí)體體驗(yàn)的購(gòu)物

需求，形成多樣性、多維度和多觸達(dá)點(diǎn)的

新零售經(jīng)營(yíng)形態(tài)。

在新零售模式的推動(dòng)下，珠寶企業(yè)通

過(guò)信息化改造，運(yùn)用新技術(shù)把握日新月異

的消費(fèi)趨勢(shì)、滿足不斷變化的消費(fèi)需求、

提供便捷愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)；同時(shí)借助新技

術(shù)降本增效，以更好地承接和轉(zhuǎn)化消費(fèi)需

98 銀飾界

SILVER

求，從而實(shí)現(xiàn)行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

（6）千禧一代正逐漸成為鉆石飾品

消費(fèi)主力

婚慶市場(chǎng)珠寶消費(fèi)在整個(gè)珠寶市場(chǎng)

占據(jù)重要的位置，而千禧一代（1982 年

至 2000 年出生）的成長(zhǎng)伴隨著電視的普

及和鉆石廣告的影響，其對(duì)鉆石鑲嵌類(lèi)

婚慶珠寶的需求將對(duì)鉆石飾品的市場(chǎng)規(guī)

模的維持起到重要的作用。

按消費(fèi)人群年齡段劃分，目前處于

21-25 歲的“年輕千禧一代”與年齡處于

26-39 歲的“老千禧一代”是全球鉆石珠

寶消費(fèi)的絕對(duì)主力。據(jù)中金企信國(guó)際咨

詢(xún)公布的《2021-2027 年中國(guó)珠寶首飾市

場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析及投資戰(zhàn)略預(yù)測(cè)研發(fā)報(bào)告》

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：按鉆石珠寶件數(shù)計(jì)算，

2018 年美國(guó)的老千禧一代與年輕千禧一

代分別貢獻(xiàn)了 40%/10%，合計(jì)占比約 50%

的份額；按鉆石珠寶零售額計(jì)算，老千禧

一代與年輕千禧一代則貢獻(xiàn)了 52%/7%，

合計(jì)約 60% 的份額。

“富貴有余茶具 ”

“虎年”用“虎壺”，寓意

富貴有余，好運(yùn)連連。

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2022.09·中國(guó)河南鄭州·新密夢(mèng)祥銀創(chuàng)小鎮(zhèn) 99 銀飾界 | 夢(mèng)祥公司電子月刊第 124 期

（1）研發(fā)設(shè)計(jì)人員不足、產(chǎn)品差異

小

珠寶行業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)人員相對(duì)不足。珠

寶首飾的款式設(shè)計(jì)兼具創(chuàng)意性和時(shí)尚性特

征，研發(fā)設(shè)計(jì)人員對(duì)于珠寶企業(yè)產(chǎn)品設(shè)

計(jì)重要性顯著。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，我國(guó)珠寶

首飾行業(yè)已經(jīng)形成一批專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)人員梯

隊(duì)，但目前珠寶行業(yè)仍處于快速發(fā)展階段，

研發(fā)設(shè)計(jì)型高端人才凸顯不足。從整體看，

我國(guó)珠寶行業(yè)經(jīng)歷了從代工生產(chǎn)到品牌建

設(shè)的轉(zhuǎn)型。由過(guò)去代工生產(chǎn)所伴隨的創(chuàng)新

意識(shí)薄弱、設(shè)計(jì)投入不足等問(wèn)題在轉(zhuǎn)型期

仍然存在。與國(guó)外知名珠寶企業(yè)相比，我

國(guó)珠寶企業(yè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力欠缺，缺乏經(jīng)典

品牌產(chǎn)品。眾多珠寶首飾企業(yè)的產(chǎn)品在品

種、品質(zhì)、外觀款式和風(fēng)格上相似，品牌

特色不明顯。

（2）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、集中度較低

我國(guó)珠寶市場(chǎng)自本世紀(jì)初開(kāi)始一直保

持著旺盛的需求，廣闊的市場(chǎng)空間使得各

方資本紛紛進(jìn)入。目前來(lái)看，我國(guó)珠寶首

飾行業(yè)企業(yè)眾多而分散，市場(chǎng)集中度低，

行業(yè)龍頭企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)不突出，尚難以主

導(dǎo)和影響整個(gè)行業(yè)秩序。很多廠商只追求

短期利益，在產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)上投入

不足，用價(jià)格戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)方式爭(zhēng)奪市場(chǎng)，

嚴(yán)重影響了行業(yè)秩序和行業(yè)整體規(guī)范性。

3、發(fā)展機(jī)遇

（1）行業(yè)自律不斷加強(qiáng)

國(guó)家制定和修訂了一系列行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和

規(guī)定，如《珠寶玉石名稱(chēng)》、《珠寶玉石

鑒定》、《鉆石分級(jí)》、《金銀飾品標(biāo)識(shí)

管理規(guī)定》以及《首飾貴金屬純度的規(guī)定

及命名方法》、《珠寶玉石及貴金屬產(chǎn)品

分類(lèi)與代碼》GB/T 25071-2010 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)

等，對(duì)提高我國(guó)珠寶行業(yè)的整體水平、促

進(jìn)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)起到

積極作用。

（2）國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持

中國(guó)政府為鼓勵(lì)和發(fā)展珠寶玉石首飾

行業(yè)，先后出臺(tái)了不少有利的政策措施。

在宏觀政策方面，上海鉆石交易所、上海

黃金交易所先后運(yùn)行，黃金、白銀等貴金

屬及其制品市場(chǎng)全面開(kāi)放，商務(wù)部發(fā)布了

100 銀飾界

SILVER

《關(guān)于做好“十三五”時(shí)期消費(fèi)促進(jìn)工作

的指導(dǎo)意見(jiàn)》，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布了《國(guó)

務(wù)院辦公廳關(guān)于推動(dòng)實(shí)體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的

意見(jiàn)》、《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快發(fā)展流

通促進(jìn)商業(yè)消費(fèi)的意見(jiàn)》。在稅收政策方

面，為加強(qiáng)我國(guó)珠寶首飾企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)

爭(zhēng)、提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，國(guó)家先后頒布了《財(cái)

政部 海關(guān)總署 國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于調(diào)整

鉆石及上海鉆石交易所有關(guān)稅收政策的

通知》、《財(cái)政部 國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于鉑

金及其制品稅收政策的通知》和《財(cái)政部 國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于黃金稅收政策問(wèn)題

的通知》等政策法規(guī)，實(shí)現(xiàn)了黃金交易增

值稅即征即退，自上海鉆石交易所銷(xiāo)往

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成品鉆石，進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅實(shí)

際稅負(fù)超過(guò) 4％的部分由海關(guān)實(shí)行即征即

退。

（3）經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)及人均可支配收入上

升

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，居民人均可支

配收入也不斷上漲，2014 年至 2019 年，

我國(guó)居民人均可支配收入從 20,167 元增

長(zhǎng)至 30,733 元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到 8.79%。

伴隨著居民可支配收入的提高，我國(guó)居民

消費(fèi)者在滿足基本生活需要的基礎(chǔ)上，逐

漸增加對(duì)可選擇消費(fèi)品的消費(fèi)。珠寶首飾

作為可選擇消費(fèi)品，在我國(guó)市場(chǎng)將繼續(xù)保

持快速增長(zhǎng)。

4、行業(yè)趨勢(shì)

我國(guó)珠寶零售行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，

目前行業(yè)呈現(xiàn)出行業(yè)集中度逐步提高、品

牌競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)明顯、渠道拓展成為競(jìng)爭(zhēng)核心、

千禧一代正逐漸成為鉆石飾品消費(fèi)主力、

新零售模式促使行業(yè)發(fā)生變革等特點(diǎn)。參

與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)越來(lái)越重視品牌建設(shè)，

紛紛大力拓展銷(xiāo)售渠道。隨著千禧一代逐

步進(jìn)入適婚年齡且購(gòu)買(mǎi)力不斷增強(qiáng)，該人

群成為鉆飾飾品市場(chǎng)重要的消費(fèi)者。與此

同時(shí)，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)等新技能快速發(fā)展，電

商新零售等零售行業(yè)的新業(yè)態(tài)以及消費(fèi)者

消費(fèi)習(xí)慣的改變整促使這零售行業(yè)企業(yè)借

助新技能進(jìn)行變革。提升品牌區(qū)隔度、豐

富品牌內(nèi)涵、拓寬銷(xiāo)售渠道同時(shí)把握消費(fèi)

群體及其消費(fèi)習(xí)慣的變化，成為珠寶零售

企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足的重要因素。珠寶

零售行業(yè)屬于高度市場(chǎng)化的行業(yè)，市場(chǎng)參

與者均根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)的變化不斷提升自身

競(jìng)爭(zhēng)力。（資料來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）