我的五年夢想 ——維爾利公司中大區(qū) 耿凱 ? 公司五年規(guī)劃 公司三年銷售達到三個億，五年達到五個億，成為行業(yè)內(nèi)第一品牌，助力健康養(yǎng)殖 ? 個人五年規(guī)劃 首先是要多學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，深入了解產(chǎn)品， 2022 年學(xué)習(xí)飼養(yǎng)管理，學(xué)習(xí)中醫(yī)方面的知識，從基礎(chǔ)學(xué)起，每天至少學(xué)習(xí)一下小時， 2023 年深入學(xué)習(xí)飼養(yǎng)管理中醫(yī)藥知識，鍛煉自己口才，學(xué)習(xí)講課技術(shù)轉(zhuǎn)型， 2024 年要達到中醫(yī)方面知識靈活運用到實際， 2025 年講課水平鍛煉不斷提高， 2026 年飼養(yǎng)管理方面達到能勝任技術(shù)廠長水平，不斷的提升自己，為技術(shù)轉(zhuǎn)型努力， 助力營銷 第 49 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司中大區(qū) 郭巧娟 從 2007 年實習(xí)到維爾利至今已有 14 個年頭了，跟隨維爾利的發(fā)展腳步，見證了 維爾利的一年一小變，三年一大變，五年一跨越。我也從一個技術(shù)初學(xué)者慢慢蛻變成一 個技術(shù)專業(yè)者。 ? 集團的未來 5 年夢想 是快速成熟的 5 年，因為在這個行業(yè)已經(jīng)沉淀了 20 年，它有它的經(jīng)濟基礎(chǔ)，有它 的文化底蘊，有它的戰(zhàn)略模式。 未來的 5 年，維爾利集團的禽藥事業(yè)和畜藥事業(yè)在各自的發(fā)展道路上，再跟各個大 集團對接，合作，再創(chuàng)大的業(yè)績。反芻事業(yè)在集團的規(guī)劃戰(zhàn)略里，未來五年時間，維爾 利集團定能做到，禽藥，畜藥，反芻藥等全面開花。維爾利集團是發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)，智慧 農(nóng)業(yè)的企業(yè)，勢必成為動物保健服務(wù)專業(yè)服務(wù)的第一品牌。期待維爾利集團未來發(fā)展的 5 年，勢如破竹！ ? 公司五年夢想 公司從 2001 年的初創(chuàng)期到 2021 年，有 20 年的時間了，從小公司發(fā)展成行業(yè)的 知名企業(yè)，未來的 5 年，我們還有很多路走。 1、從人員層面，公司正在培養(yǎng)和召集行業(yè)人才，為了公司更好更快的發(fā)展。 2、從業(yè)績方面，未來 5 年，維爾利公司要做出更多的個人千萬，個人五百萬，個 人三百萬，為集團的未來 5 年獻禮。 3、從品牌效應(yīng)層面，維爾利公司在未來 5 年要把 3+5 產(chǎn)品升維，創(chuàng)造出維爾利的 千萬級大單品。達到說出一個產(chǎn)品就讓客戶想到維爾利，或者說到維爾利就讓客戶想到 這個產(chǎn)品。 ? 個人五年夢想： 當(dāng)前我的工作主要負責(zé)技術(shù)服務(wù)，主要針對肉雞疾病的預(yù)防，診療和治療這一方向。 第 50 頁 共 348 頁

在工作中，還有許多所欠缺的知識和技能。 未來的 5 年，是行業(yè)快速發(fā)展的 5 年，行業(yè)需要高精尖的技術(shù)人才，我必須突破自 己： 1、從技術(shù)層面，多從疾病的預(yù)防下功夫，防重于治，未病先防。從養(yǎng)殖管理層面， 現(xiàn)在規(guī)?；碾u場已經(jīng)快速突起，和雞場達成合作，懂管理也是必要的技能，接下來的 工作就是深入雞場，多學(xué)，多實踐。 2、從講課層面，不管是面對養(yǎng)殖戶，雞場老板，客戶的技術(shù)人員等等，說和講是 必須的基本素質(zhì)，所以未來要鍛煉自己的說講能力，還要有思維邏輯能力，合作之前先 要溝通，把溝通做好，鍛煉自己。 第 51 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司中大區(qū) 劉波 ? 集團五年夢想： 我的夢想就是在我們市場上所有的集團都能和我們集團合作，我現(xiàn)在所有關(guān)注的客 戶春雪，仙壇，榮華都能夠很好的合作，我每天都在集團客戶間忙碌為做滿意度的服務(wù)。 ? 個人五年夢想： 我的年銷售額已經(jīng)是一千萬的大業(yè)務(wù)員，維爾利有自己的大單品，能夠為客戶解決 養(yǎng)殖過程中的問題。 我們的服務(wù)讓客戶非常的滿意，這時候的維爾利已經(jīng)是一個上市企業(yè)，現(xiàn)在的維爾 利已經(jīng)年銷售額 8 個億的跨國企業(yè)。 第 52 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司中大區(qū) 劉洪喜 ? 公司五年規(guī)劃 1、對公司的五年規(guī)劃希望公司給予員工平臺提升的機會 2、河南市場希望公司細化系統(tǒng) 3、讓更好更多優(yōu)秀人才加入維爾利成為強者 ? 個人五年規(guī)劃 1、2022 年掙 20 萬，換輛 20 萬的車 2、2023 年工作 2 年客戶達到 30 個，月銷量達到 20 萬 3、2024 年銷量達到 200 萬時帶全家人出國旅游一趟 4、2025 年成為河南維爾利區(qū)域經(jīng)理，代理一部分員工共同把河南水禽市場開發(fā) 5、2026 年時暫無考慮，先把 4 年規(guī)劃做完美 第 53 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司中大區(qū) 劉奇 ? 維爾利公司五年規(guī)劃 1、業(yè)績：五年 5 個億 2、品牌打造：多方面塑造行業(yè)品牌優(yōu)勢，爭取在動保行業(yè)品牌度上升一個階梯。 重點打造一個產(chǎn)品，年銷量達到 5 千萬以上，別人提起維爾利就會想到該產(chǎn)品。 3、產(chǎn)品工藝提升：增加注射級產(chǎn)品生產(chǎn)線，比如林可大觀注射劑，三代，四代頭孢混 懸液等的增加，目前該類產(chǎn)品在市場上用量很大。 相信在郭董的帶領(lǐng)下我們維爾利人的共同努力下，維爾利的五年之約一定會無比燦 爛輝煌。 ? 自己的五年規(guī)劃 1、業(yè)績：計劃五年后自己的業(yè)績能達到 300 萬甚至更高。 2、市場規(guī)劃：重點還是肉禽市場以濮陽縣南樂縣內(nèi)黃縣為主要區(qū)域，水禽市場以濮陽 縣南樂縣為主要區(qū)域，蛋禽市場以內(nèi)黃縣滑縣作為深挖重點區(qū)域。肉禽水禽作為增量重 點輸出點，蛋禽市場保證基本銷量。 3、客戶結(jié)構(gòu)：以集團客戶，規(guī)模廠客戶，龍頭客戶，經(jīng)銷商客戶作為一個優(yōu)選客戶的 一個結(jié)構(gòu)順序，接下來幾年把前兩類客戶作為一個重點去做，豐富自己的客戶結(jié)構(gòu)，作 為一個增量穩(wěn)定的前提，抵御行情帶來的銷量的沖擊。 第 54 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司中大區(qū) 呂亞飛 剛剛加入公司半個月，對公司以及整個集團的認識都有限，目前還是處于在學(xué)習(xí)的 層面上。 ? 集團的五年計劃 希望公司五年規(guī)劃里著重做品牌營銷這一塊。讓維爾利這塊品牌能讓更多人知道并且 記住，這樣業(yè)務(wù)人員下市場會好做很多。 比如上市規(guī)劃，可以增加我們品牌的影響力。 另外就是社會責(zé)任這一塊，比如今年我們河南比較火的一家蜜雪冰城，希望公司能賺 更多的錢承擔(dān)更多的社會責(zé)任，社會也必將反哺我們公司。 ? 公司的五年計劃 希望公司有個拳頭產(chǎn)品，說起這個產(chǎn)品就能想起我們公司，比如新正好就有個消毒 液，相當(dāng)于打造一個爆款，朋友圈還有微信名字都是這個消毒液。另外的話就是疫苗這 一塊，很多做的大的公司都有在做疫苗。 ? 個人五年夢想： 第一年能夠熟悉自己的市場，以及咱們維爾利集團，完成公司交代的基本任務(wù)。 后兩年希望通過自己的學(xué)習(xí)以及努力，希望能夠做到一個區(qū)域的銷售總監(jiān)，能幫助 更多的同事，從而實現(xiàn)更大的自我價值。 五年規(guī)劃的后兩年就是能完成本區(qū)域的基本業(yè)績的情況下多學(xué)習(xí)，提升自己，邁進 一個更大的臺階。做我們公司一員開疆?dāng)U土的干將。 第 55 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司中大區(qū) 田衛(wèi) ? 集團規(guī)劃： 1、5 年 5 個億的指標(biāo)完場。 2、規(guī)劃公司上市。 3、真正做到成就用戶，幸福員工。 ? 維爾利規(guī)劃： 公司已開發(fā)集團客戶為主，輔助業(yè)務(wù)工作。培養(yǎng)特種兵。5 年完場 2 個億。產(chǎn)品方 向研發(fā)多迎合市場。以中藥和生物制劑為主，化藥為輔。做好客戶滿意度。 ? 個人規(guī)劃： 1、5 年完成挑戰(zhàn)任務(wù) 800 萬。分析市場尋找市場上的集團客戶，龍頭客戶，養(yǎng)殖場客 戶。分析客戶，利用資源把客戶開發(fā)出來。 2、把市場做透把空白市場全部開發(fā)出來，為 5 年的 800 萬努力。在完成 800 萬的基礎(chǔ) 上擴建市場。把德州周邊的縣市進行開發(fā)。 第 56 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司中大區(qū) 王建 ? 公司層面： 1、三年實現(xiàn)五個億的銷售目標(biāo)。五年挑戰(zhàn)十個億的目標(biāo)… 2、分公司化運營，在集團公司的總體統(tǒng)籌下完成家禽、家畜、水禽、水產(chǎn)、大家畜、 特種動物…涵蓋所有動物品類的專業(yè)化、綜合化的轉(zhuǎn)型。 3、集團公司員工數(shù)量 2000 人以上，全員素質(zhì)提升，員工大學(xué)本科學(xué)歷占比 80%以上， 博士、碩士等高素質(zhì)人才占比 5%以上，打造一支高學(xué)歷、高素質(zhì)的專業(yè)化團隊。 4、完成集團公司國際化動物保健企業(yè)的轉(zhuǎn)型，在動保領(lǐng)域國內(nèi)企業(yè)中排進前兩名，世 界領(lǐng)域排進前十！ 5、完成主板上市… ? 個人層面： 1、加強學(xué)習(xí)，提升營銷層面、人員管理層面、部門管理層面、系統(tǒng)管理層面的全面綜 合素質(zhì)，每天進步一點點。 2、完成從銷售到管理者的轉(zhuǎn)型，從成敗型思維到系統(tǒng)性思維再到戰(zhàn)略性思維的多緯度 提升。 3、完成從小部門管理者到大部門乃至分公司再而進階至集團公司的管理者的奮斗目標(biāo)。 4、學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟、執(zhí)行董事長戰(zhàn)略思想，將維爾利公司事業(yè)當(dāng)做自己終身的事業(yè)去努力 奮斗… 第 57 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司中大區(qū) 王俊麗 公司今年高分通過了新版 GMP 的驗收，20 年慶典成功舉辦等更是在業(yè)界名聲赫赫， 身為一個維爾利人感到無比的驕傲與自豪！ ? 希望公司未來 5 年: 1、市場方面: 把控全國各地市場命脈，讓維爾利在養(yǎng)殖業(yè)中家喻戶曉，成為健康養(yǎng)殖保駕護航領(lǐng) 航者； 2、客戶方面: 以集團客戶為主流，提高占比百分之八十，養(yǎng)殖場客戶為輔助，逐步淘汰經(jīng)銷商客 戶: 3、產(chǎn)品方面 種屬分類，但是每個種屬做成 1—2 個大單品或明星產(chǎn)品，單產(chǎn)品年產(chǎn)出 1 千萬以 上，公司再打造 2—3 個大單品年產(chǎn)出 3—5 千萬，著力建設(shè)打造研發(fā)團隊的力量，知 名研發(fā)老師 2—3 人領(lǐng)航研究院的研發(fā)工作和科研項目；以市場為導(dǎo)向，以客戶需求為 宗旨，生物制劑、微生態(tài)、中獸藥為主導(dǎo)。專人專職負責(zé)新產(chǎn)品實驗跟蹤與數(shù)據(jù)反饋。 4、人員晉級培訓(xùn)更專業(yè)化，職業(yè)化 做到每個人及會營銷又會講課，及會公關(guān)又有解決專業(yè)問題的能力等等，技術(shù)人員 培養(yǎng) 5—10 名講課能力強項的老師 Pk 制；全國巡講助力營銷；培養(yǎng) 5—10 名左右懂 飼養(yǎng)管理的人員助力集團客戶的開發(fā)，培養(yǎng) 5 名左右產(chǎn)品專員做市場推廣。 ? 自己的規(guī)劃: 明年客戶處任務(wù) 100—150 萬 1、市場方面：維護好老養(yǎng)殖戶的基礎(chǔ)上拓展新市場，目標(biāo)以確定年前做好調(diào)研為明年 開發(fā)做鋪墊。 2、客戶方面：把控好客戶處以合作廠家的銷量，以自己公司量為主導(dǎo)，弱化瑞普產(chǎn)品 的銷量 第 58 頁 共 348 頁

3、產(chǎn)品方面：明年還是以三清俠、護肝解毒包、荊防敗毒粉、可林佳為主拉動銷量， 七項全能和扶它林為主推產(chǎn)品，再上 2—3 個新產(chǎn)品，打造推廣，篩選適合市場 2—3 個產(chǎn)品做為大單品或明星產(chǎn)品 4、個人方面：提高自己的專業(yè)能力尤其是飼養(yǎng)管理和飼料營銷方面的能力，多學(xué)習(xí)多 看書，有機會去養(yǎng)殖場學(xué)習(xí)。 個人 5 年規(guī)劃: 借助公司平臺好好干，多學(xué)習(xí)提升自己能力緊跟公司發(fā)展的步伐，未來主要學(xué)習(xí)講 課能力，也是作為一個技術(shù)老師必備的技能，先從制作課件學(xué)習(xí)，然后向其他講課老師 學(xué)習(xí)演講技能，做到能講課，講好課，能解決問題助力營銷提升銷量，為公司添磚加瓦 獻一份力量也實現(xiàn)自己的價值，在公司未來的成就上留下自己的足跡！ 第 59 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司中大區(qū) 王榮海 對于今年來說，總體上來說，沒有能夠完成自己的全年的任務(wù)目標(biāo)，個人感覺有三 個方面的因素，第一自己上半年總體業(yè)績太差，沒有能夠完成自己的上半年的業(yè)績指標(biāo)； 第二，自己整年的新客戶開發(fā)不足，沒有能夠及時的補充自己老客戶掉量所帶來的影響； 第三，去年上剩余近 40 萬的預(yù)付款太多，對于今年的任務(wù)也產(chǎn)生了一定的影響。 ? 明年自己的整體工作： 第一，從業(yè)績角度說，計劃明年必保業(yè)績 200 萬，爭取達到的目標(biāo) 250 萬的目標(biāo)； 第二，從客戶角度來說，自己明年的工作中心還是在保證有效客戶的基礎(chǔ)量的前提 下，以規(guī)模在 30 萬以上養(yǎng)殖場為重點，開展工作，計劃根據(jù)自己目前的業(yè)績指標(biāo)核算， 明年新開發(fā)養(yǎng)殖場單個回款在 20 萬以上的養(yǎng)殖場最少 3 個，才能夠保證自己業(yè)績指標(biāo) 的達成，明年的重點開發(fā)客戶跟蹤：王華山，范麗萍，韓光宇等客戶； 第三，從市場角度分析，自己在維護老市場的前提下，找到自己的工作中心，將以 莒縣為中心開展自己的工作，并且結(jié)合客戶開發(fā)情況來說，計劃在莒縣開發(fā)至少兩個新 客戶，在沂南和五蓮開發(fā)一個新客戶。 ? 對于自己與公司的五年展望 隨著發(fā)展，要想在當(dāng)下的社會立足，保證不被社會淘汰，那么對于自己來說： 第一、不斷的提高自己的業(yè)務(wù)能力，這包括自己銷售技巧談判的能力和自己專業(yè)知識的 能力，就自己目前來說，對于開發(fā)集團類型的客戶的經(jīng)驗比較欠缺，這將是自己未來五 年重點鍛煉提升的重心； 第二、對于自己的業(yè)務(wù)指標(biāo)來說，計劃能夠在未來業(yè)績?nèi)昊乜钤?400-500 萬左右， 年工資能夠保證在 25 萬以上，公司能夠達到年業(yè)績在 2 億。 第 60 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司中大區(qū) 王帥 一、工作方面 不斷的向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，同時總結(jié)、完善自己的業(yè)務(wù)能力。保持較好的工作態(tài)度， 努力認真完成每一項工作，同時認真遵守公司的各項規(guī)章制度。保持高效、認真、勤奮 的工作態(tài)度； 二、學(xué)習(xí)方面 不斷的提高自身的綜合素質(zhì)，更好的適應(yīng)工作需要，更出色的完成各項任務(wù)：產(chǎn)品 學(xué)習(xí)：深刻理解公司產(chǎn)品和產(chǎn)品方案，用好公司提供的各個學(xué)習(xí)工具；個人學(xué)習(xí)：養(yǎng)成 學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，多讀書，提升自身知識儲備；3.公司文化學(xué)習(xí)：加強對企業(yè)文化的了解， 緊跟公司發(fā)展步伐，不脫團隊后腿 三、大客戶開發(fā) 加強學(xué)習(xí)大客戶開發(fā)技巧等相關(guān)的知識，5 年內(nèi)至少開發(fā)年銷售額超 150 萬以上 4 個，年銷售額 100 萬以上 3 個，同時不斷的開發(fā)優(yōu)質(zhì)大客戶，豐富客戶結(jié)構(gòu)。 四、銷售業(yè)績 2 年內(nèi)做到個人年銷售額 300 萬以上，5 年內(nèi)做到個人年銷售額 600 萬以上。 第 61 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司中大區(qū) 崔世磊 首先非常高興加入維爾利，成為維爾利人。作為銷售新人，現(xiàn)階段希望先存活下 來，穩(wěn)定老客戶發(fā)展新客戶。22 年目標(biāo)回款 60 萬以上，逐步的發(fā)展大客戶，成為銷售 幾百萬的銷售經(jīng)理。 ? 集團的 5 年暢想 集團下一個五年在更高端的賽道上奔跑，向下一個目標(biāo)，拼搏奮斗，打造品質(zhì)與科 技驅(qū)動，卓越的運營組織再造，卓越的企業(yè)競爭力，以禽藥為根基，打造豬藥板塊為新 增長點，依托外貿(mào)拓展國際市場，實現(xiàn)五個億銷售目標(biāo)，集團未來五年的藍圖已經(jīng)制定， 作為每位維爾利人堅信能夠?qū)崿F(xiàn)，也必然能夠?qū)崿F(xiàn)。 世界維爾利，百年傳承，是百年的起點，維爾利集團在下一個五年，必將更上一層 樓，更加輝煌！ 第 62 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司中大區(qū) 袁國忠 ? 公司五年夢想 公司一年一小變，三年一大變，五年一跨越，希望公司五年五個億的夢想通過公司全 體同事的努力提前實現(xiàn)。 1、品牌方向: 公司正在逐步的壯大，五年后的公司躋身中國一流的獸藥企業(yè)，在全國提起維爾利 三個字人人豎起大母指。 2、產(chǎn)品方向: 根據(jù)國家的要求，做好中獸藥的研發(fā)，五年后的維爾利肯定在中獸藥方面是全國數(shù) 一數(shù)二的企業(yè)。 3、客戶方面: 客戶轉(zhuǎn)型一直是公司的重點，五年內(nèi)做好客戶的轉(zhuǎn)型工作，全國大客戶合作 90% 以上。 希望通過全體成員的努力，五年后的維爾利一定是世界聞名的維爾利，加油！ ? 個人五年夢想 從去年 5 月份入職公司至今已經(jīng)一年半了，自己從一個獸藥行業(yè)職場小白也慢慢的 成長，可能自己不夠努力，業(yè)績一直不好。以后的五年我會改掉自己的壞習(xí)慣，加強學(xué) 習(xí)，努力讓自己變得更好。主要從以下當(dāng)面: 1、學(xué)習(xí)，加強銷售知識的學(xué)習(xí)，多買銷售方面的書，認真學(xué)習(xí)，多向行業(yè)的前輩們請 教銷售的知識。認真的學(xué)習(xí)產(chǎn)品，做到知道、會用、會搭配、會講解。 2、市場方向，把市場的每個角落都走遍，開發(fā)市場內(nèi)高質(zhì)量的客戶。把客戶結(jié)構(gòu)完善， 從蛋禽、肉禽、水禽方面都做到更好。 3、夢想，希望通過自己的努力，公司的培養(yǎng)，把市場做到更好，努力掙錢，使家庭幸 福。 第 63 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司中大區(qū) 張紅波 作為畜牧行業(yè)技術(shù)工作者的獸藥技術(shù)員也在尋找著自己的轉(zhuǎn)型之路——如何協(xié)助 客戶走出困境，如何減低養(yǎng)殖損失，如何提升自己？從治療獸醫(yī)到預(yù)防獸醫(yī)到管理獸醫(yī) 的轉(zhuǎn)變！ 一、技術(shù)員水平的自我提升 在實際診斷過程中，技術(shù)員的水平參差不齊。而在市場上，有效診斷可以降低養(yǎng)殖 者的疾病防治成本，使養(yǎng)殖者對技術(shù)員更加信賴。這是技術(shù)員取得成功的關(guān)鍵。 有效診斷也可以令技術(shù)員對自己產(chǎn)品的推廣產(chǎn)生更強的信心，繼而打造產(chǎn)品品牌的 強勢，最終達到知己知彼、百戰(zhàn)百勝的效果。不過，想要達到“有效診斷”的水平需要 建立在不斷學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，對公司產(chǎn)品、市場產(chǎn)品都需要有全面的認識和了解。 因此，在當(dāng)前情況下，技術(shù)員通過不斷提升自己的技術(shù)水平，協(xié)助客戶分析問題， 鉆研問題，最終解決問題，這是技術(shù)員突圍的根本辦法。 二、協(xié)助養(yǎng)殖者降低養(yǎng)殖成本和發(fā)病率 在市場行情低迷的時期，養(yǎng)殖者信心普遍不足，甚至有消極怠慢的心理，在向他們 推廣產(chǎn)品時接收到的厭煩抵觸情緒較多。 在這個時期，作為技術(shù)員首先做的就是借用自己的優(yōu)勢，協(xié)助客戶解決他們最為關(guān) 注的養(yǎng)殖過程中的兩大難題——如何降低養(yǎng)殖成本和如何降低發(fā)病率。 以技術(shù)服務(wù)客戶，積極幫助養(yǎng)殖者，多和養(yǎng)殖者溝通，最后以技術(shù)贏得客戶的心， 這是技術(shù)員突圍的基礎(chǔ)保障。 三、維護養(yǎng)殖場的生物安全 首先，對豬場的母豬生產(chǎn)、配種，仔豬生長和營養(yǎng)，整體的發(fā)病率及疫苗預(yù)防，環(huán) 境消毒和無害化處理等方面，進行系統(tǒng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，并保留原始數(shù)據(jù)。 其次，通過淘汰、治療、處方或配方的調(diào)整逐一解決問題，達到“精、減、凈、安” 的養(yǎng)殖水準(zhǔn)。 所謂“精”，是指淘汰生產(chǎn)效率低，保留生產(chǎn)力旺盛的集中管理和防治; 所謂“減”，是指減發(fā)病率、減養(yǎng)殖成本(通過優(yōu)化飼料配方、獸藥保健預(yù)防治療 程序等方式) 第 64 頁 共 348 頁

所謂“凈”，一是指制定規(guī)范、易操作的免疫程序，通過科學(xué)合理的免疫來彌補病 原微生物免疫上的漏洞，二是指養(yǎng)殖場內(nèi)部及外部的清洗消毒，每周至少兩次; 所謂“安”，是指針對養(yǎng)殖場內(nèi)部的安全生產(chǎn)以及員工的心態(tài)做工作。行情不佳， 員工的積極性也會隨之降低，這給安全生產(chǎn)也會帶來影響。 總之，技術(shù)員協(xié)助養(yǎng)殖者實行精兵簡政、集中整治的策略，穩(wěn)固豬場的生物安全， 為下半年豬價高峰期做準(zhǔn)備，這是技術(shù)員突圍的精華所在。 四、技術(shù)員獨立開發(fā)新市場 技術(shù)員不僅僅是技術(shù)員，也是畜牧產(chǎn)品技術(shù)性銷售員，他們在把控市場、開拓市場 方面具有一定的優(yōu)勢。 1、三因制宜原則:當(dāng)前季節(jié)，溫度適宜，動物群體發(fā)病率比較低，且一般疾病經(jīng)銷 商自己就可以解決，因此，技術(shù)員有充足的時間和精力去開拓新的市場; 2、技術(shù)型業(yè)務(wù)員在市場推廣過程中具有一定的技術(shù)優(yōu)勢，他們在產(chǎn)品“物盡其用” 方面更有推進作用。 所以，技術(shù)員獨立開發(fā)新市場也是技術(shù)員自身突圍的一個出路。 第 65 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司中大區(qū) 劉云鵬 ? 集團五年夢想 集團五年 5 個億、三年完成 ? 公司五年夢想 公司五年完成 2 個億 全國集團客戶覆蓋 80% ? 個人五年夢想 五年突破 800 萬 第 66 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司大客戶開發(fā)服務(wù)中心 焦曉政 不覺中已來到維爾利一年了，讓我站在維爾利風(fēng)華正茂的 20 年節(jié)點上眺望未來， 我能看到的東西很多，至少未來的 5 年維爾利就有了自己的博士后工作站，大客戶開發(fā) 服務(wù)中心業(yè)已站在行業(yè)前端對國內(nèi)行業(yè)前 50 的客戶形成高質(zhì)量合作，那時候合作的內(nèi) 容將不單單是普通藥品，而更多的會是新特藥。屆時我司比肩的友商將不再是國內(nèi)同類 企業(yè)，而應(yīng)該是國際知名的動保品牌。而我們部門將承擔(dān)是國內(nèi)新特藥領(lǐng)域的領(lǐng)軍使命， 甚至是對跨國大型養(yǎng)殖集團的開發(fā)和學(xué)術(shù)合作。 未來我司將依托公司強大的研發(fā)背景與生產(chǎn)實力，對全球動保行業(yè)進行引領(lǐng)和整合， 不但要做橫向整合，更要進行縱向整合，建立起從研發(fā)到銷售、從玉米到抗生素中間體、 從原料到制劑的全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋。那時候的合作就不局限于單一藥品合作，而是從文化、 價值觀、學(xué)術(shù)等領(lǐng)域的深度戰(zhàn)略合作。依托更多高精尖產(chǎn)品和技術(shù)對合作伙伴進行幫扶， 助力他們成長。同時利用我司高端平臺面相全球進行宣傳，讓世界聽見維爾利的聲音； 讓維爾利真正的走向世界！ 曾經(jīng)，所有的風(fēng)雨已化作遙遠的記憶。曾經(jīng)，所有的成敗已定格在泛黃的過去。雪 野茫茫，你知道小草的夢想嗎?寒冷孤寂中，它懷抱著一個取暖的夢想，等到春歸大地 時，它就會用嫩嫩的綠葉問候春天，而那綠葉就曾是它在地下輕輕的夢囈。候鳥南飛， 路途遙遠，他們的夢呢?在遠方，那是南方湛藍的天空，它們很累很累，但依然往前飛， 因為夢想又賜給它們另一雙翅膀，而我的夢想就是要漸漸融入到維爾利公司-----這片踐 行我夢想和憧憬的地方。我要在這里實現(xiàn)我的夢想------體現(xiàn)自己的人生價值，綻放瑰 麗的生活色彩。 第 67 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司大客戶開發(fā)服務(wù)中心 龐鑫 2021 年是維爾利集團 20 周年，也是我入職集團 16 年，16 年來我見證了集團成 長的每一個階段，集團也給予了我不斷進步和提升的穩(wěn)健平臺。未來的五年，是集團再 度高速發(fā)展的五年，也是我把握每一個學(xué)習(xí)機會為集團發(fā)展繼續(xù)奉獻的五年。未來的五 年，對于我個人和集團，我做如下的夢想和憧憬。 ? 個人發(fā)展 關(guān)鍵詞：突破與提升 1、產(chǎn)品能力： 1）熟練熟悉從原料到生產(chǎn)成品的全部過程，了解每一款產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，熟 知產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中的優(yōu)勢，并形成專業(yè)銷售語言。 2）專注學(xué)習(xí)中獸藥知識，熟知中藥基礎(chǔ)理論，并完成中藥理論到臨床診斷的結(jié)合 與實踐。 3）熟悉熟知全集團產(chǎn)品知識與屬性，保證對接集團客戶全方位產(chǎn)品需求。 2、專業(yè)能力： 1）學(xué)習(xí)現(xiàn)代化蛋雞肉雞標(biāo)準(zhǔn)場選址建設(shè)以及管理能力。實踐工作中以現(xiàn)代化雞場 作為主要工作對象。 2）完成有維爾利特色的專業(yè)理論整理?！毒S爾利消毒產(chǎn)品體系》、《維爾利蛋禽 生殖保健理論》等。 3）學(xué)習(xí)種禽飼養(yǎng)管理及疾病診斷技術(shù)，與集團客戶完成無縫技術(shù)對接和交流。 3、學(xué)習(xí)能力： 1）完成專升本學(xué)習(xí)提升。 2）完成執(zhí)業(yè)獸醫(yī)學(xué)習(xí)內(nèi)容并順利考取。 3）完成集團平臺的其它學(xué)習(xí)內(nèi)容。 ? 公司平臺 關(guān)鍵詞：穩(wěn)定 增效 1、團隊 1）穩(wěn)定現(xiàn)有團隊，形成成長梯隊。 第 68 頁 共 348 頁

2）縱向形成集團客戶團隊、渠道客戶團隊、終端客戶團隊的銷售團隊模式。橫向 形成蛋禽、水禽、肉禽的技術(shù)服務(wù)團隊模式。 2、客戶 1）逐漸形成維爾利“品牌客戶”“旗艦客戶” “金牌客戶”的客戶梯隊建設(shè)。 2）建設(shè)以集團客戶為主體的“品牌客戶”群，以渠道和優(yōu)質(zhì)老客戶為主體的“旗 艦客戶”群以及以終端養(yǎng)殖公司為主體的“金牌客戶”群。 3）與“品牌客戶”以品牌共建為合作基礎(chǔ)，以行業(yè)論壇為聯(lián)絡(luò)載體；與“旗艦客 戶”以團隊共建為合作基礎(chǔ)，突出技術(shù)和銷售團隊的合作優(yōu)勢；與“金牌客戶”以研發(fā) 共建為合作基礎(chǔ)，以產(chǎn)品優(yōu)勢共享為突出點。 3、市場 1）重點空白市場的開發(fā)，完成維爾利品牌全域覆蓋。 2）以客戶屬性為切割點，完成三種類別客戶的市場切割。 4、產(chǎn)品 1）突出優(yōu)化中獸藥優(yōu)勢，根據(jù)家禽系統(tǒng)疾病和季節(jié)完成中獸藥立體產(chǎn)品體系建設(shè)。 2）形成化藥重點產(chǎn)品和優(yōu)勢原料的體系搭建，尤其針對集團客戶的需求有議價優(yōu) 勢。 3）微生態(tài)產(chǎn)品完成品牌辨識度培養(yǎng)。突出研究院理論優(yōu)勢，形成研發(fā)與臨床的無 縫化對接。 ? 集團發(fā)展 關(guān)鍵詞：厚積 薄發(fā) 1、品牌優(yōu)勢 1）突出行業(yè)發(fā)展與集團發(fā)展的契合。參與行業(yè)盛會論壇，提升品牌形象。 2）引入行業(yè)各類資源，從研發(fā)到生產(chǎn)的全鏈條過程。 2、研發(fā)優(yōu)勢 1）專注優(yōu)勢產(chǎn)品的研發(fā)力度和資金投入，形成維爾利品牌特色。 2）形成研究院與市場的聯(lián)動機制。隨時關(guān)注市場信息和行業(yè)信息。 3）從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)到市場，形成項目機制，專注產(chǎn)品效果反饋。 未來五年，轉(zhuǎn)瞬即至，相信平臺，相信維爾利，未來不會只是夢想！ 第 69 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司大客戶開發(fā)服務(wù)中心 王賀 夢想可以是心底的星星之火，雖是一顆小小的種苗，但依舊倔強燃起溫暖，憑借內(nèi) 心強大驅(qū)動力，勢可吹起燎原的風(fēng)。 三年一小步，五年一大步。依托現(xiàn)在我們公司的實力，結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢，服務(wù)到每一 個客戶，力爭維爾利公司產(chǎn)品可以遍布整個市場。三年之內(nèi)市場開拓，將區(qū)域內(nèi)的優(yōu)質(zhì) 大客戶做到穩(wěn)定合作，堅定的相信維爾利公司，將我們所有產(chǎn)品系列的市場占比提升。 五年之內(nèi)將整個南方地區(qū)的客戶形成深度緊密的合作，共同推動動保事業(yè)的發(fā)展；我將 通過五年的歷練和學(xué)習(xí)提高自身的價值，在動保服務(wù)行業(yè)中能夠有更大的影響力。 相信相信的力量，拿出我們百撓不屈的勁頭，發(fā)揚堅韌不拔的精神，堅定鋼筋鐵骨 的意志，打好我們維爾利的沖鋒之戰(zhàn)。維爾利成立了 20 周年，漫長的發(fā)展歷程中沉淀 了深厚的基礎(chǔ)，未來五年的時光，我堅信維爾利人可以不斷突破創(chuàng)新，引領(lǐng)新獸藥的研 發(fā)。維爾利公司會在五年的時間將產(chǎn)品國內(nèi)外市場做到品牌影響力最高，擴增產(chǎn)能達到 全國第一，滿足市場的需求。 在集團的引領(lǐng)下迅速擴大產(chǎn)業(yè)，從禽藥領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者到畜牧及水產(chǎn)動保未來新階段 發(fā)展的開創(chuàng)者，三年之內(nèi)完成自主上市，五年之后維爾利集團已經(jīng)站在動保研發(fā)的頂端， 并且投資畜牧養(yǎng)殖多個行業(yè)，推動多產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展，合作共贏。 第 70 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司產(chǎn)品部 李育明 2026 年 10 月 18 日，維爾利集團創(chuàng)業(yè)二十五周年慶暨維爾利上市規(guī)劃啟動大會在 人民大會堂召開。 來自全球的 500 名百萬級 VIP 客戶，一起見證了維爾利第五個五年計劃的發(fā)展進 程。自 2024 年開展根據(jù)客戶銷量進行原始股份配比以來，核心客戶的銷量呈現(xiàn)指數(shù)增 長，真正的實現(xiàn)同發(fā)展共收獲的雙贏目標(biāo)，與產(chǎn)業(yè)鏈客戶進行了資源鑲嵌，從而完成了 從平臺型企業(yè)到生態(tài)型企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路。 各事業(yè)板塊的分公司化運作也得到了非常高速的發(fā)展，核心員工投資建設(shè)分公司， 接受總部的統(tǒng)一管理和業(yè)績及利潤目標(biāo)，讓全員享受到公司發(fā)展帶來的紅利。 職能分公司更是開啟了對外合作或輸出模式，和各事業(yè)分公司形成內(nèi)部市場關(guān)系， 并將服務(wù)延伸到集團外，發(fā)育獨體，為剝離上市蘊育基礎(chǔ)。 集團更是通過數(shù)智化與大型自養(yǎng)場客戶進行了鏈接，通過維爾利集團技術(shù)服務(wù)公司 對其進行實時健康養(yǎng)殖指導(dǎo)及預(yù)警。并通過全球數(shù)據(jù)分析，建議了上雞及出欄時期，保 證了客戶養(yǎng)殖收益最大化。維爾利大學(xué)千名廠長培訓(xùn)也如火如荼的開展，為養(yǎng)殖助力， 輸出技能管理型人才。 在成就客戶的同時，員工的幸福得到了極大的滿足。維爾利自建公寓樓完成入住， 每月按工齡及貢獻折返購房款，同時享受子女入學(xué)補貼。 維爾利，大家一起努力，明天一定更加美好！ 第 71 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司產(chǎn)品部 幺立祥 ? 5 年后的維爾利 年銷量近 6 億元，擁有近千人的團隊，成為國內(nèi)百強企業(yè)，我們將會實現(xiàn)如下夢想 1、智能化辦公： 萬物互聯(lián)，從客戶下訂單，接收生產(chǎn)，包材準(zhǔn)備，生產(chǎn)驗收，物流發(fā)貨到客戶掃碼 的出庫，實現(xiàn)智能化，全程可監(jiān)控，隨時掌握客戶的庫存，做到產(chǎn)銷一體化。減少資金 的積壓，增強資金的利用率。 2、智慧化生產(chǎn)： 我們做到產(chǎn)、銷、研發(fā)獨立運營，生產(chǎn)可以給其他企業(yè)代工，成為獸藥行業(yè)的富士 康，產(chǎn)值近 50 億。 3、完成客戶轉(zhuǎn)型：擁有 50 個年銷我們產(chǎn)品 500 萬的大客戶，上百個 100 萬以上客戶。 4、完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)型：擁有 10 個新獸藥證書，擁有 20 個年銷售過千萬的產(chǎn)品，2 個過五 千萬的大單品 5、完成技術(shù)團隊轉(zhuǎn)型：擁有 30 名，具備服務(wù)大客戶能力的技術(shù)老師，各有特長，通風(fēng) 管理，疾病診療，精細化到各動物品類，每人深入鎖定 1-2 個大客戶，進行深入服務(wù)， 也可一組合服務(wù)，具備服務(wù)與開發(fā)大客戶的能力，可以通過良禽牧語進行帶貨直播。 6、良禽牧語：實現(xiàn)粉絲千萬以上，進行網(wǎng)絡(luò)帶貨，年銷售額近千萬。 7、銷售團隊轉(zhuǎn)型：每一位銷售經(jīng)理，都是產(chǎn)品經(jīng)理，人人會講產(chǎn)品，擁有 10 名以上年 銷售過千萬的銷售精英。 8、擁有強大的后勤保障團隊：這里的強大，不是人多而是能力和素養(yǎng)強，可以為前線 輸送優(yōu)質(zhì)人員、物料，以及大客戶的接待。 ? 個人五年夢想： 5 年后的今天，我已將至不惑之年，是家庭的頂梁柱，是企業(yè)值得托付的帶頭人， 是行業(yè)內(nèi)的佼佼者。 每個階段，都有為之奮斗的目標(biāo)，此刻不在為生計而奔波，而是為夢想而奮斗，雖 不能做到財富自由，但生活也算富足，存活于世,最重要的是要懂得:如何做人?如何做事 第 72 頁 共 348 頁

做自然人，做目標(biāo)事，簡單做人，簡單做事，做好人，做好事;簡單的方法重復(fù)地去 做， 年近 40 歲的我將依然從五個方面來進行提升與自我要求： 1、建立正確心態(tài)： 了解他人專長，虛心學(xué)習(xí)，了解團隊，發(fā)揮團隊李每個人的能量。 2、業(yè)務(wù)素質(zhì)： 分成基礎(chǔ)能力（基礎(chǔ)知識、專業(yè)知識、實務(wù)知識和技能技巧）、業(yè)務(wù)能力（理解 力、判斷力、規(guī)劃力、開發(fā)力、表達力、交涉力、協(xié)調(diào)力、指導(dǎo)力、監(jiān)督力、統(tǒng)帥力、 執(zhí)行力等）、素質(zhì)能力（智力素質(zhì)、體力素質(zhì)、性格個性、態(tài)度、自我價值觀等）。 3、潛能開發(fā)： 定期參加培訓(xùn)、構(gòu)建人際關(guān)系網(wǎng)、業(yè)余課程學(xué)習(xí)等。此外，競爭機制和指導(dǎo)他人也 能有效挖掘自己的潛在能力。 4、精耕良禽牧語平臺： 此時良禽牧語的粉絲 量已經(jīng)近千萬，可以進行學(xué)習(xí)培訓(xùn)和直播帶貨，是一個可以自 負盈虧的部門。 5、精耕產(chǎn)品領(lǐng)域聚焦單品打造： 打造 2 款年銷量過 5 千萬的產(chǎn)品，3 款過千萬的產(chǎn)品。 這就是我理想中 5 年我和我的企業(yè)的樣子，讓我們共同努力，實現(xiàn)我們的夢想與價值。 第 73 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司產(chǎn)品部 李艷石 光荏苒，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間我到維爾利集團工作馬上快三年了，三年里我從普德入 職，到維爾利公司，任職產(chǎn)品專員工作，與生產(chǎn)、質(zhì)控等部門溝通配合，完成產(chǎn)品上市 以及正常生產(chǎn)的流程，確保上千萬元產(chǎn)品包材的供應(yīng)。盡職做好領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項任務(wù)， 努力做到更好。另外，我加強自身學(xué)習(xí)，彌補工作中的不足，使工作有先后主次，輕重 緩急，不斷改進工作方法，提高工作效率。為了更好的自己我時刻準(zhǔn)備著。 ? 維爾利集團未來五年夢想 剛剛結(jié)束的維爾利集團 20 周年年會上，我聽到了集團董事長郭董激情洋溢的致辭， 聽到了集團公司發(fā)展 20 年的歷程，有今天的成績來之不易，都是每一個維爾利人辛苦 奮斗得來的，堅持集團公司戰(zhàn)略方針及路線，未來集團的發(fā)展必然蒸蒸日上。 我眼中的維爾利集團，擁有強大的研發(fā)實力，自主研發(fā)多項三類新獸藥，擁有行業(yè) 領(lǐng)先的研究中心。建立國家級博士后、院士工作站，獸藥行業(yè)內(nèi)舉足輕重。集團內(nèi)部家 文化，高效率，一切為了工作的精神深深吸引著行業(yè)精英。維爾利、普德、潤德福、牧 客、維爾利生物科技、諾博商貿(mào)等六家公司齊頭并進，為維爾利集團發(fā)展成為全球動物 健康引航品牌而努力。 集團將建立多個萬畝道地中藥材生產(chǎn)基地，從源頭控制中藥材質(zhì)量問題，確保中藥 材地道、綠色、天然。同時配備先進的檢測技術(shù)，以及制定出高于國家標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)內(nèi)部 標(biāo)準(zhǔn)，對中藥材道地性、重金屬、農(nóng)藥殘留、二氧化硫等進行檢驗，確保中藥產(chǎn)品無污 染、高品質(zhì)。 建立智能化生產(chǎn)車間，信息化、自動化、標(biāo)準(zhǔn)化，實型封閉式自動化生產(chǎn)，實現(xiàn)零接觸 污染。獸藥是一種特殊的商品，生產(chǎn)的是良心，銷售的是責(zé)任，用愛心為廣大畜牧業(yè)健 康養(yǎng)殖，保駕護航。 ? 維爾利公司未來五年夢想 維爾利公司 5 年內(nèi)，瑞草晶華、清瘟解毒口服液、三清俠等，打造出 3-5 個千萬級 大單品，樹立行業(yè)標(biāo)桿產(chǎn)品，超越寶來利來的微生態(tài)，大連三義的干擾素，征宇的免疫 第 74 頁 共 348 頁

等。打造企業(yè)機頭產(chǎn)品，帶動機身和機翼產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)拳頭產(chǎn)品快速占位，重點產(chǎn) 品銷售突破，公司總體銷售額翻翻的目標(biāo)。 ? 個人未來五年的夢想 成為一名維爾利人，我感到無比的驕傲和自傲。我的未來五年，雖然在維爾利工作 時間不長，但是收獲最大。我的學(xué)習(xí)能力以及拓展能力有了很大提升，未來跟隨集團的 腳步，不斷的豐富自己、強壯自己，在完成本職工作的同時，努力學(xué)習(xí)，提升自己的專 業(yè)水平。積極配合公司，在打造產(chǎn)品、生產(chǎn)產(chǎn)品的工作中，做出一份貢獻。 選擇大于努力，感謝公司給予的機會，感謝各領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)。維爾利人利出一孔，不 怕付出，努力攀登，維爾利集團未來五年必定會成為行業(yè)最具影響力，最受尊崇的企業(yè)。祝愿 維爾利集團的明天更輝煌。 第 75 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司產(chǎn)品部 劉麗敏 ? 五年后的自己 那是一個萬人階梯式的的體育館，而我就站在舞臺的中央，接受著眾人的目光，那 眼神里透露著對我說，你真了不起呀！眾人紛紛獻鮮花，鼓掌雷鳴！我的臉上逸洋著開 心的笑容。 自我剖析： 從事這個職位有 10 月時間，對于工作一個是熱愛，一個是生活，雖收獲很多，但 缺乏專業(yè)知識上有許多不足，對新事物探索力，求知的欲望比較大，踏實。 工作是一個雙向的物，支出與收獲，最大的放大優(yōu)點，同時在彌補不足。 優(yōu)勢，可以隨時彌補空缺，不會因為一個扣鎖，而導(dǎo)致鏈條無法運轉(zhuǎn)，不足，專業(yè) 性缺乏。 規(guī)劃： 每日一問（不懂點，請教身邊優(yōu)勢資源） 每日一反思(今日工作的不足，在做事方式上的改進) 每日一計劃 腳踏實地，練就自己缺乏的心理素質(zhì)。拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗，盡心盡力。 第 76 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司市場部 孔垂銀 維爾利下一個 5 年：激動人心的商業(yè)夢想！ ? 關(guān)于維爾利集團： 未來 2 年 可以實現(xiàn)全面數(shù)字化升級和智慧生產(chǎn)。建立維利爾智慧大腦中心； 不是傳統(tǒng)意義上的各個環(huán)節(jié)現(xiàn)場實現(xiàn)各個環(huán)節(jié)線上實現(xiàn)，而是具備數(shù)據(jù)分析功能 傳統(tǒng)的數(shù)字化是下單-原材料采購-排產(chǎn)-生產(chǎn)-入庫-出去-運輸-結(jié)算等， 智慧大腦要實現(xiàn)大數(shù)據(jù)分析能力，在具備傳統(tǒng)的數(shù)字化基礎(chǔ)上能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)判區(qū)域需求和 疫病流行趨勢。 去年某個區(qū)域禽病的高發(fā)時間，今年大數(shù)據(jù)就可以預(yù)判，并實施針對 原材料、產(chǎn)品備貨等進入準(zhǔn)備階段； 反芻事業(yè)部和國內(nèi)一線乳業(yè)品牌達成合作；集團整體業(yè)務(wù)突破 5 億銷售額； 未來 3 年 在全國范圍、國家中藥產(chǎn)業(yè)基地，構(gòu)建屬于維爾利自己的中獸藥產(chǎn)業(yè)基地，主要產(chǎn)品的 原材料議價權(quán)完全掌握到自己手里； 構(gòu)思趙縣工廠升級為，中國河北中獸藥產(chǎn)業(yè)科技園，園區(qū)內(nèi)包含原材料商、生產(chǎn)商、品 牌商、物流服務(wù)商等多個產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，節(jié)約成本的基礎(chǔ)上能擴大維爾利的影響力； 維爾利集團成為農(nóng)業(yè)部重點行業(yè)龍頭企業(yè)； 未來 5 年 中獸藥產(chǎn)業(yè)基地原材料分拆出來和其他品牌商合作； 生產(chǎn)工廠和國內(nèi)領(lǐng)先的養(yǎng)殖龍頭合作定制化產(chǎn)品獨立業(yè)務(wù)，同時分拆業(yè)務(wù)科技創(chuàng)業(yè)板上 市； 維爾利作為品牌商，和國內(nèi)主流高等院校和科研機構(gòu)為他們輸出品牌同時分拆主板上市； ? 關(guān)于維爾利公司： 未來 2 年 實現(xiàn)和國內(nèi) top 龍頭 50 名達成合作；每年主辦 2 場全國范圍內(nèi)的主題峰會； 未來 3 年 第 77 頁 共 348 頁

維爾利公司升級為行業(yè)知名的畜牧科技服務(wù)公司，不只是賣藥，而是包括獸藥產(chǎn)品、管 理方式、飼養(yǎng)管理等涵蓋全產(chǎn)業(yè)鏈套的服務(wù)體系服務(wù)商； 出品了 VR 智慧診斷系統(tǒng)和設(shè)備，幫助客戶遠程診斷禽病并世界將數(shù)據(jù)推送到智慧工廠 自動進行產(chǎn)品訂單推送； 未來 5 年 維爾利畜牧科技公司獨立：王丹成為畜牧行業(yè)管理培訓(xùn)專家、帶領(lǐng)的現(xiàn)有團隊包括營銷、 市場、品牌成為各環(huán)節(jié)的服務(wù)專家；并整體分拆至北京創(chuàng)業(yè)板上市。 ? 關(guān)于個人： 未來 2 年 實現(xiàn)大市場的統(tǒng)籌管理和布局，在業(yè)內(nèi)具備一定的影響力； 未來 3 年 實現(xiàn)管理方式的全面轉(zhuǎn)變，整合市場營銷、品牌、推廣、活動等行業(yè)管理專家；成功打 造王丹等主要管理團隊在內(nèi)的人員成為業(yè)界管理培訓(xùn)專家； 未來 5 年 帶領(lǐng)團隊出版專注《畜牧品牌打造日記》，成立維爾利品牌管理公司，為集團各子公司 和客戶做品牌服務(wù)升值。 夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢？ 第 78 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司市場部 穆麗麗 ? 維爾利集團五年規(guī)劃： 1、客戶層面：按照蛋禽、水禽、肉禽、國雞、種禽等養(yǎng)殖種屬，能與各種屬全國 Top50 以內(nèi)的 20 名客戶進行合作，奠基品牌在行業(yè)內(nèi)的影響力； 2、業(yè)績層面：有了前面行業(yè)代表大客戶的合作基礎(chǔ)，迅速整合資源和影響力，集團規(guī) 劃的五年 5 個億我們可以暢想規(guī)劃為 5 年 8 個億元 4 年來實現(xiàn)； 3、人員層面：銷售隊伍按照大客戶、特種兵、中堅力量、新兵四個人才階梯進行針對 性系統(tǒng)培訓(xùn)和師幫帶幫扶，同時匹配客戶資源、激勵機制等； 4、產(chǎn)品層面：結(jié)合 20 年的市場產(chǎn)品經(jīng)驗，下大力度整合行業(yè)資源開發(fā)打造 1-2 款具 有核心技術(shù)產(chǎn)品，打造公司代表性大單品，再結(jié)合區(qū)域特點打造區(qū)域性大單品 2-3 款； 5、產(chǎn)業(yè)鏈資源共享層面：產(chǎn)業(yè)鏈上游的原材料和下下游的銷售渠道同步開展戰(zhàn)略共享 （尤其拿下核心 1-2 款產(chǎn)品技術(shù)專利）和客戶幫扶； 6、產(chǎn)銷研：產(chǎn)銷研獨立運行機制，各司其職 7、品牌影響力：2023 年能達到獸藥行業(yè)知名品牌；2025 年達到行業(yè)前 10 名品牌； ? 維爾利公司五年規(guī)劃： 1、客戶層面：維爾利公司能占據(jù)全國各種屬板塊合作 top50 客戶 15 名，中小規(guī)模的 養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商客戶維護齊頭并進，同時重點逐步轉(zhuǎn)移客戶布局，2022 年底實現(xiàn)能培 養(yǎng)出穩(wěn)定的區(qū)域經(jīng)銷商大客戶，把小規(guī)?；B(yǎng)殖場及經(jīng)銷商客戶轉(zhuǎn)交其進行服務(wù)； 2、業(yè)績層面：維爾利公司依然作為集體老大哥的角色，承擔(dān)實現(xiàn)集體 70%-80%的業(yè) 績指標(biāo)； 3、人員層面：基于業(yè)績承擔(dān)的比例，營銷隊伍人數(shù)匹配 100 人左右，人員綜合質(zhì)量和 技能要提升，個人輸出份額要高，按特種兵方向進行打造和業(yè)績匹配； 4、產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)層面：結(jié)合對集團及大客戶產(chǎn)品需求調(diào)研的分析，研發(fā)生產(chǎn)性價比 高的產(chǎn)品；結(jié)合以往每年各區(qū)域、各產(chǎn)品的銷售發(fā)貨情況，提前開展技術(shù)和銷售宣傳推 廣布局工作，各產(chǎn)品環(huán)比增長能達到 300%； 第 79 頁 共 348 頁

? 個人五年規(guī)劃： 2022 年：北大區(qū)協(xié)助層面： 有了 2021 年對北大區(qū)各區(qū)域客戶及人員的了解基礎(chǔ)上，2022 年進一步協(xié)助單總做好 北大區(qū)各維度工作的跟蹤推進和建議，客戶維護上量/新客戶開發(fā)資源協(xié)調(diào)/人員動態(tài)跟 蹤督促/客戶會議組織/人員引進/產(chǎn)品學(xué)習(xí)及打造等； 個人層面提升： 深入學(xué)習(xí)和創(chuàng)新市場宣傳和營銷活動的形式和內(nèi)容，與品牌傳媒部互動制定年度品牌宣 傳推廣計劃表，并堅持進行實施、分析總結(jié)；產(chǎn)品學(xué)習(xí)深入持續(xù)，明確不同產(chǎn)品的打造 思路；能結(jié)合客服部的客戶數(shù)據(jù)、客戶背景主動互動前線開展業(yè)績提升工作； 2023-2024 年： 品牌打造和市場營銷活動能有效結(jié)合，且能互動聯(lián)合圈層內(nèi)上下游代表性企業(yè)，主導(dǎo)策 劃行業(yè)圈內(nèi)大型聯(lián)合活動，達到品牌推廣和業(yè)績助力雙重收獲； 2025 年： 打造推介維爾利為行業(yè)圈內(nèi) top10 獸藥制造企業(yè)，并同步與部門同事配合協(xié)助客戶開 展品牌打造工作。 第 80 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司市場部 牛夢瑤 ? 維爾利集團五年規(guī)劃： 1、成為河北省內(nèi)首屈一指的獸藥公司品牌。 2、與國內(nèi)前 50 名知名大企集團達成戰(zhàn)略合作關(guān)系。 3、員工人數(shù)全國突破 800 人。 4、中層以上員工平均年薪收入達到 30 萬。 5、90 后員工占到 50%以上。中高層管理干部 80%由 90 后擔(dān)當(dāng)。集團的文化，制度， 流程等各方面機制更適合 90 后，00 后年輕人需求。 6、集團為員工繳納五險一金，提供更加符合人性化的福利機制。 ? 維爾利公司五年規(guī)劃： 1、維爾利公司年銷售額達到一個億以上，員工人數(shù)達到 200 人。 2、分不同種屬水禽，肉禽，蛋禽國雞事業(yè)部均順暢運行，實現(xiàn)不同種屬均有合格的領(lǐng) 頭人。 3、為集團輸送各方面管理人才，部門總監(jiān)的職能及權(quán)利更加擴大化。 4、一切工作核心圍繞提升業(yè)績提高效率展開，減少流程化工作更加高效簡潔。 ? 個人五年規(guī)劃： 2022 年： 繼續(xù)在維爾利公司深入學(xué)習(xí)和提升個人能力，繼續(xù)深入了解營銷邏輯與思維。 一、加強數(shù)據(jù)思維 一切從數(shù)據(jù)出發(fā)，多與客服部進行互動，了解各方面數(shù)據(jù)的來源，分析，以及將要 產(chǎn)生如何的決策。 二、加強產(chǎn)品思維 與產(chǎn)品部互動，加強對于產(chǎn)品的學(xué)習(xí)和了解，做到 ab 類以及核心大單品，熟練掌 握對于營銷活動當(dāng)中的產(chǎn)品政策能夠熟練運用與理解。 第 81 頁 共 348 頁

三、提升對客戶需求的了解 與客戶轉(zhuǎn)型，大客戶的開發(fā)工作的認知。通過與大客戶部的互動，與標(biāo)書的制作， 了解行業(yè)內(nèi)集團客戶的高度及要求，以及分析出我們需要努力的方向。作為助理方向， 能夠幫助楊總分析客戶、團隊數(shù)據(jù)，并作出建議性決策。 2023 年： 提升自己建立流程、制度、標(biāo)準(zhǔn)的能力，同時了解產(chǎn)品部、生產(chǎn)部、質(zhì)控部工作流程， 對于分公司整體運營情況做到熟悉和了解 2024 年： 達到分公司總經(jīng)理助理或總部總監(jiān)助理的崗位要求，同時自己個人報考在職研究生，提 升自己整體的認知水平和綜合素質(zhì) 2025 年： 是自己加入維爾利集團第十年，從能力水平、職位、薪資上，都應(yīng)該達到一個自己理想 的標(biāo)準(zhǔn)，希望自己能做到總監(jiān)層職位，年收入達到 15W。 第 82 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司市場部 張翠梅 ? 未來五年的維爾利，我心中的你 1、達到所有聘請的技術(shù)老師實現(xiàn) 100%憑執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師證上崗。 2、保健防治大于疾病治療，確保動物食品的安全性，中獸藥大部分取代化學(xué)藥品。 3、全國各地有我們的固定品牌經(jīng)銷商，每個新品的發(fā)布不僅僅局限于培訓(xùn)自己的銷售 經(jīng)理，讓我們的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化為銷售。對于品牌經(jīng)銷商的打造實現(xiàn)統(tǒng)一化，店面的設(shè)計， 產(chǎn)品的擺放，活動促消，經(jīng)銷商培訓(xùn)。 4、集團有自己的商業(yè)辦公樓、宿舍樓，及公司福利幼兒園，解決在節(jié)假日工作期間幼 兒無人看管，在成就用戶的同時，幸福員工又更向前一步。 ? 五年后的我 1、期待那時的自己不再是集團分公司下的一個小小設(shè)計師，逐漸向集團品牌傳媒部靠 攏，設(shè)計精益求精，同時能參與到公司的品牌傳媒戰(zhàn)略部署，以及市場活動的策劃。 2、生活方面有自己喜歡的車來代步，每年可以帶著家人有一場說走就走的旅行，多讀 書，讀好書，知識使生活更加充實，了解行業(yè)信息，走在行業(yè)的的前沿。 維爾利，有你，有我，更精彩! 第 83 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司客服部 敦玉茹 ? 個人的規(guī)劃： 基于目前的年齡段來說，馬上 30 歲了，還是有迫切的想法，希望自己有一個小事 業(yè)的，不期待說啥都懂，干啥都會，起碼一些技能是要掌握的，于工作： 1、團隊建設(shè)力：從前自己 80%的工作是被動安排，干流程上的一項工作，現(xiàn)在需 要安排工作，從面到點的延伸，工作的延展及升華需要深度思考，如何讓團隊的每個人 能夠積極主動的正能量的看待工作及事件，增強大家的互動互聯(lián)，而不是閉門造車是需 要深度鍛煉的； 2、自我的成長學(xué)習(xí)力：不局限于眼下的格局，看待事物的認知，拓寬交際圈，嘗 試各種新鮮的血液，不自我設(shè)限，未來還是要多看書，不能只局限于碎片化的文章吸取 能量； 3、決策力：如何判斷事情的正確性及如何正確的做事，一個判斷直接影響后續(xù)的 行為及結(jié)果，學(xué)習(xí)以結(jié)果為導(dǎo)向看待問題會簡單很多。組建 10 人鐵軍部門，兵來將擋 水來土掩。 ? 公司的規(guī)劃： 維爾利已達到 5 億的銷售指標(biāo)，公司擁有高精尖的百人銷售團隊，人人頭上至少 500 萬指標(biāo)，線下線上銷售同步進行，人人都是自媒體，維爾利的品牌也跟中國前幾名獸藥 企業(yè)齊頭并進。 ? 集團的規(guī)劃： 集團已上市，成立各項專項小組，所有工作以項目制推進，公司整體平均年齡 35 歲， 所有產(chǎn)品自動化設(shè)備生產(chǎn)，一人電腦操控，以我們?yōu)橘澲痰臅h已舉辦 N 場，518 博覽會就在石家莊召開。 第 84 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司客服部 王衛(wèi)娟 一、品牌： 當(dāng)大家都提起禽藥的時候，大家就能想起維爾利這個品牌。其他集團公司在采購我 們產(chǎn)品的時候，都要通過資質(zhì)認證和信譽考核后才能有資格購買我們的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品 代言和銷售。 二、產(chǎn)品： 生產(chǎn)出維爾利真正的大單品，除了宣傳最主要的是有產(chǎn)品真正的實力。有一系列到 多系列的產(chǎn)品，其他同行業(yè)不能容易模仿的。從產(chǎn)品原料購入到生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，每一 個環(huán)節(jié)把產(chǎn)品成本核算好，避免不必要的浪費，讓產(chǎn)品價格優(yōu)勢最大化，但是產(chǎn)品的質(zhì) 量要第一保證。充分利用趙縣生產(chǎn)基地，有計劃的生產(chǎn)，對于集團客戶和規(guī)?；B(yǎng)殖場 的產(chǎn)品用量做好精準(zhǔn)的把控。 三、服務(wù)： 專業(yè)的服務(wù)、團結(jié)的團隊。銷售總監(jiān)層級的人員，不僅是級別的高度在思維高度上 同樣要提升，站在集團公司角度考慮問題。銷售人員從形象到專業(yè)的產(chǎn)品知識方面更專 業(yè)，后勤人員在做好產(chǎn)品、財務(wù)等服務(wù)的同時，信息化的硬件也要跟上腳步，端對端。 四、信息化： 信息化的實現(xiàn)一定是站在提升工作效率，讓用戶用起來方便。和依賴，在下單和產(chǎn) 品咨詢各個軟件能融為一體，一體化服務(wù)。維商城下單針對的群體是直接的用戶，在使 用體驗上一定是方便、簡單、實用為主要方向，從開發(fā)角度就嚴把質(zhì)量關(guān)，對不適用的 和不方便的從源頭就解決。 第 85 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司客服部 孫笑娟 現(xiàn)在是 2026 年的，雖然 5 年的時間已經(jīng)過去了但他不是空白的，而是充滿色彩的。 如今的我已經(jīng)成為一名可以獨當(dāng)一面的職場佼佼者，而這離不開公司的耐心培養(yǎng)和成就。 從入職的第一天起到現(xiàn)在已有將近七年的時間，這幾年來公司見證了我的成長，而我見 證了公司的發(fā)展。 一個企業(yè)在領(lǐng)導(dǎo)團隊的帶領(lǐng)下，除了領(lǐng)導(dǎo)層的決策以外，就是員工主觀能動性的發(fā) 揮。我想作為公司的一名員工，應(yīng)該為公司的理想而奮斗，有這樣一句名言，神圣的工 作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于從一點一滴做起。 “沒有一個人是完美的人，沒有一個團隊是完美的團隊，也沒有一個企業(yè)是不可戰(zhàn) 勝的”對于公司的員工而言，我們應(yīng)該認清自己的資源，可利用的資源，發(fā)揮個人能力 到淋漓盡致，那么我們的企業(yè)就能勝于競爭對手之前，那么我們的企業(yè)就是優(yōu)秀的企業(yè)， 我們的人才就是優(yōu)秀的人才。 面對殘酷的市場競爭，企業(yè)缺少的往往不是產(chǎn)品，不是技術(shù)，不是人力資源，真正 缺少的是一種文化，一種凝聚力和一種團隊精神。就企業(yè)文化而言，他承載的內(nèi)容有很 多，不能籠統(tǒng)的討論，當(dāng)一種價值觀被企業(yè)員工認同以后，就會成為一種粘合劑，通過 企業(yè)文化的塑造，使員工從內(nèi)心深處產(chǎn)生為企業(yè)拼搏的獻身精神。 第 86 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司客服部 王玲 一、前言 我們每個在人生大道上拼搏的個體其實就像一支蓄勢待發(fā)的箭，而奮斗的目標(biāo)則好 比靶心，要精確的獲得”10 環(huán)”，實現(xiàn)自己作為”箭”的價值，離不開科學(xué)而嚴謹?shù)?職業(yè)規(guī)劃。結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略,特制定未來五年職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。 二、自我盤點與公司崗位分析 通過對公司的了解和領(lǐng)導(dǎo)安排,我認為自己適合公司的統(tǒng)計崗位的工作,加上自己的 興趣和經(jīng)驗,配合公司的培養(yǎng),一定可以勝任工作安排。 三、未來五年生活 根據(jù)自己的興趣和所學(xué)知識，就未來五年工作規(guī)劃如下 1、根據(jù)自己的特長把日常以下的這幾項重點工作完成好，明細如下： 1）：應(yīng)收模塊結(jié)賬 2）：應(yīng)收賬款督導(dǎo)回款 3）：經(jīng)營分析數(shù)據(jù)整理 4）：工資表 5）：前線人員考核表 6）：推廣費 7）：產(chǎn)品測算 以上幾個重點項工作雖然是簡短幾個字，但是在實際工作中要有豐富的經(jīng)驗，才能 勝任，而我要在以后工作要思考如何精細，就如簡短這幾個字一樣，去思考如何精細工 作。如以上工作做到精細化，那我將思考接受更多挑戰(zhàn)性的工作。 四、結(jié)束語 在工作中，任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。其實，每個人心中都有-座山 峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失 意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不 相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼。相信在維爾利 公司的五年,我必將和公司一起經(jīng)過時間的洗禮,變得更加璀璨奪目。 第 87 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司質(zhì)控部 李娜 2022 年即將到來，根據(jù)公司的整體安排，維爾利質(zhì)控部將發(fā)生重大的變革，我們 將從我們擅長的獸藥檢測轉(zhuǎn)到我們基本上從零開始的飼料檢測上，這對我們來說是個極 大的挑戰(zhàn)，我將從以下幾個方向開展工作： 1、提升自我的專業(yè)能力，通過內(nèi)、外部的培訓(xùn)來提升。 外部通過網(wǎng)絡(luò)尋找資源，爭取每個季度能出去培訓(xùn)一次；內(nèi)部利用新引進的專業(yè)人 才，我們制定出專業(yè)培訓(xùn)計劃，每個月進行兩次專業(yè)培訓(xùn)并把培訓(xùn)的內(nèi)容落地執(zhí)行兩項， 執(zhí)行后逐步升級改進，讓他們豐富的工作經(jīng)驗來高效快速的提升我們的專業(yè)能力。 2、運用好大生產(chǎn)的資源，提升整體的質(zhì)量水平。 每月召開一次整個集團的質(zhì)量溝通會，通過溝通了解其他公司的工作技巧，讓工作 開展的更順暢。 3、主動出擊，尋找工作，為前線提供更多的支持。 把對外 QC 的工作堅持到底，利用研究院以及外部的專家老師，讓我們的產(chǎn)品質(zhì)量 升級以月的進度騰飛。 4、傍大哥、找標(biāo)桿的沖勁兒不能放 每年為自己找一位提升自我的標(biāo)桿，向她請教各種管理手段，學(xué)習(xí)王丹女士的管理 技巧、馮金民女士的工作干勁兒、李紅梅女士的工作方法，在 5 年后能成為他們不可替 代的助手。 個人的成長離不開公司的發(fā)展，在以后的發(fā)展中，維爾利要謹遵“禽藥創(chuàng)新領(lǐng)跑者” 的思路開展工作，我們做好禽藥產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售工作，同時為了提升我們公司的競爭 力，我們要在質(zhì)量上下功夫，在 5 年的時間內(nèi)完成飼料全劑型的認證工作、ISO 質(zhì)量體 系的認證工作，把產(chǎn)品的數(shù)量控制在 50 個以內(nèi)，我們專項做大單品，讓我們的大單品 銷量突破一個億！ 公司與集團密切不可分，集團可以把質(zhì)量作為一個板塊進行管理，如果質(zhì)量的位置 沒有在高層中體現(xiàn)，那么質(zhì)量的運行及提升將比較緩慢，必須從整個高層領(lǐng)導(dǎo)的心中重 視質(zhì)量這個事情。同時可以把質(zhì)量體系的工作進行模塊化管理，一個人負責(zé)一個模塊， 比如：認證、復(fù)驗、文號報批、質(zhì)量控制、質(zhì)量保證，專業(yè)的人做專業(yè)的事，統(tǒng)一管理。 第 88 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司質(zhì)控部 于曉麗 2021 年彈指間已過，總結(jié)這一年來我的工作，只能說忙碌而充實，一年來在公司 領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，在同事的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定的進步。工作中， 我一定認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，在今后的工作中要吸取教訓(xùn)，更好的前行。要端正態(tài) 度，熱愛自己的本職工作，盡職盡責(zé)的完成自己應(yīng)該做到的事情，保持認真，負責(zé)積極 的工作態(tài)度，踏實的做好本職工作。 近年來，公司的各項規(guī)章制度得到改善或進一步的完善，我要積極響應(yīng)公司的各項 規(guī)章制度，以公司的各項規(guī)章制度為準(zhǔn)則加強工作責(zé)任感，及時做好各項本職工作，為 企業(yè)的發(fā)展做好力所能及的服務(wù)工作。 在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我 素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新形勢的需要。發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學(xué)習(xí)，勇 于實踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”， 同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己扎實的理論功底、 辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹立部門 的更好形象。 在今后的工作中，我要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時 期的挑戰(zhàn)。在以后會有更多的機會和競爭在等待我，我心里已在暗暗為自己鼓勁。爭取 在競爭中站穩(wěn)腳跟，取長補短，獲得更好的工作成績。在完成本職工作的同時，對其他 部門要求協(xié)助的事情要有耐心、及時完成，給予幫助。對自身不懂得問題和知識能虛心 聽取同事們的建議，與同事相互溝通、相互交流。 在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，扎實工作、積極進取、努力提高自身的水平，履行好崗位 職責(zé)，嚴格要求自己，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。 在 2021 年的金秋十月維爾利集團公司迎來了 20 周年慶典，會議體現(xiàn)了“銳意進 取，超越自我”的企業(yè)精神，會議品牌的影響力讓各位參會人員深有體會，我會懷著感 恩的心，在維爾利的大平臺上與企業(yè)一同成長，一同進步。共同見證企業(yè)的百年慶典。 第 89 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司質(zhì)控部 張亞 轉(zhuǎn)眼間來到維爾利已經(jīng) 4 年多的時間了，回想在這不到 5 年的時間里，我已經(jīng)從一 個最初會手忙腳亂稚嫩的新手變成一個成熟且不懼任何挑戰(zhàn)的老鳥。 在維爾利工作，總給我一種我是學(xué)習(xí)者的感覺，總有自己要學(xué)習(xí)的地方，不論是在 我個人的專業(yè)工作上，還是在為人處事中。讓我覺得我好像依然是個學(xué)生，是個求學(xué)者， 且總能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持與同事的幫助與關(guān)心，這讓我覺得非常的心安，我愛這個讓我一 直成長進步的維爾利。 在未來我會讓自己從以下四個方面來對我的工作進行分析與規(guī)劃，加強自己 一、時刻加強自身學(xué)習(xí)，強化個人能力 要想不斷的取得進步，取得成績，就需要不斷的支學(xué)習(xí)。我做為一名化驗人員，深 知這個在容易不過的道理了，為了使自身化驗專業(yè)水平提高到了一個新的起點。 有一 個質(zhì)的變化，我主要加強了以下兩點: 一是加強崗位練兵，增加自已對實驗各個環(huán)節(jié)的熟練程度，從而提高工作效率, 二是加強內(nèi)部各人員間的團結(jié)合作，互相緊密配合,充分挖掘集體的潛力。 在日常的工作中我們必須要面對現(xiàn)實，不僅僅能夠在工作時埋下頭去忘我地工作， 還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節(jié)進行檢查核對，對工作的經(jīng)驗進行總結(jié)分 析，從怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化，條理化，流水化! 二、提高環(huán)保意識和安全意識 在實驗室工作安全意識和環(huán)保意識相當(dāng)重要，化驗室的一部分儀器、試劑都是易燃、 易爆危險品，許多試劑的存放要達到實驗環(huán)境條件的規(guī)定。我嚴格按照易燃易爆及有毒 物品的保管存放試劑，熟悉事故處理方法，杜絕無安全事故發(fā)生。 環(huán)保也相當(dāng)重要,做到每種化學(xué)試劑和需要處理的集中分類處理，不隨意亂倒，這些 對環(huán)境都很有影響，不隨意亂倒沾有試劑的污水，同時注意到實驗室的衛(wèi)生和各種實驗 器具總是擺放整潔和整齊。 三、擺正位置，做好配角、當(dāng)好參謀 首先對本部門的工作，要盡職盡責(zé)，向領(lǐng)導(dǎo)提供合理建議和主張，幫助領(lǐng)導(dǎo)正確作 出決策。其次，要有統(tǒng)籌兼顧的意識，當(dāng)好參謀和助手，使做出的決策符合大多數(shù)人的 第 90 頁 共 348 頁

意愿。領(lǐng)導(dǎo)在不在一個樣，自己都要堅守崗位，認真做好化驗工作，順利解決各類問題。 四、認真做好各項工作 化驗工作精細瑣碎，經(jīng)常會遇到不同的新的問題，所以我需要提高自己的耐心與細 致，多摸索實踐，多與同事溝通交流問題，共同研究探討解決較難的實驗，認真學(xué)習(xí)相 關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的理論與實踐的綜合素質(zhì)，成為優(yōu)秀的質(zhì)量人！ 我相信在未來維爾利將會穩(wěn)步發(fā)展成為更加知名的獸藥行業(yè)的領(lǐng)軍人物，無論是公 司的哪個部門都會精益求精，配合精準(zhǔn)，團結(jié)一致，使公司穩(wěn)健運行，公司口碑與銷售 額都會直線上漲，員工薪酬福利也是隨著公司的逐年遞增與完善。我們也將在這樣的維 爾利中大放異彩，擁有屬于自己的一份事業(yè)！ 第 91 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司質(zhì)控部 趙亞麗 2021 年是我在維爾利大家庭的第四個年頭，這四年里，我追隨著公司的腳步，不 畏艱險，勇往直前。我們一起經(jīng)力了整個行業(yè)的重新洗禮，在眾多同行企業(yè)中我們脫穎 而出，成功通過了新版獸藥 GMP；我們緊跟新媒體的潮流，成功搭建良禽牧語宣傳平 臺，更形象的傳播我們的品牌和產(chǎn)品； 我們從以前的銷售及技術(shù)團隊為主，升維至利用客戶微信群向客戶及用戶講解方案 及產(chǎn)品；更有技術(shù)老師支持，跟進推廣，開展技術(shù)老師的專業(yè)培訓(xùn)，組織開會講解產(chǎn)品； 我們勇于突破自我，創(chuàng)建高精尖的銷售團隊， 業(yè)績目標(biāo)由 2021 年的 1.5 億到 2024 年 2.5 億，五年翻一番；我們團結(jié)一心，共 同創(chuàng)造了美好的 20 周年慶典，與客戶歡聚一堂，共同回顧一起成長的點點滴滴，為維 爾利的歷史增添了一筆重要的色彩。 2021 年，品質(zhì)戰(zhàn)略列入為維爾利公司第一戰(zhàn)略，我們要實現(xiàn)品質(zhì) 3.0 時代。作為 品質(zhì)體系的一員，我要做好公司 GMP 運行監(jiān)督檢查、各類運行記錄檢查、對物料的監(jiān) 督工作，不合格品堅決不入下一工序，為我們的產(chǎn)品品質(zhì)保駕護航。同時我要不斷補充 學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高我們的質(zhì)量監(jiān)督方法，利用統(tǒng)計分析等數(shù)據(jù)化模式來體現(xiàn)我們產(chǎn)品 品質(zhì)的提升，同時做好預(yù)警。 2021 年即將成為過去，我們已做好準(zhǔn)備迎接未來的 5 年，我們不忘初心、大步向 前，牢記使命、用品質(zhì)決勝千里。 第 92 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司質(zhì)控部 范曉惠 今年是維爾利的 20 歲，這一年我來到了維爾利，雖然初來乍到，但遇見即是美好！ 感恩遇見維爾利這個學(xué)習(xí)型的大平臺，使我遇見更好的自己。 對于未來 5 年的規(guī)劃，我想應(yīng)該根據(jù)集團未來的 5 年戰(zhàn)略，公司未來的 5 年規(guī)劃， 來具體制定自己未來的 5 年計劃表。 那首先通過今年 7 月初的新人培訓(xùn)及良禽牧語平臺公司戰(zhàn)略 ppt，我了解了集團未 來五年的一個大目標(biāo)：5 年 5 個億，3 年實現(xiàn)！ 其次，通過公司丹總在良禽牧語上對公司未來的具體戰(zhàn)略規(guī)劃，我了解到我們公司 未來 5 年需要做很多轉(zhuǎn)型(與我們工作比較密切相關(guān)的比如大生產(chǎn)），實現(xiàn)產(chǎn)銷研分離， 以適應(yīng)市場，環(huán)境的發(fā)展，更好更快的實現(xiàn)集團目標(biāo)，最終成為生態(tài)型企業(yè)。 作為一名維爾利質(zhì)控部的一員，通過集團和公司未來 5 年的目標(biāo)規(guī)劃，再根據(jù)我們 公司部門的目標(biāo)，我對我的未來的 5 年規(guī)劃做一個簡單實施方案： ? 個人五年規(guī)劃： 1、今明兩年掌握公司產(chǎn)品可做的檢驗（重點滴定、紫外、液相類，然后是效價類） 2、第三年在掌握了檢驗技能的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)產(chǎn)品具體知識，通過自己的檢驗工作 反饋產(chǎn)品問題等 3、第四年加強熟練 1 和 2 的相輔相成 4、第五年也到了維爾利的 25 周歲，希望我成為了一名優(yōu)秀員工，希望公司和集團 的目標(biāo)也完美達成，再一次共慶維爾利 25 歲生日，期待越來越好的我們！ 第 93 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司質(zhì)控部 王丹 核，復(fù)核每批合格品的稱配；取，中間品的取樣送檢；辨，辨別二類品的性狀；監(jiān)， 監(jiān)督每個分裝組的生產(chǎn)；留，每種每批產(chǎn)品的留樣；寫，記錄和巡查表的填寫；查，大 庫抽查和留樣室的觀察。 就這樣無論是晴天、陰天、雨天、雪天，每天忙忙碌碌的穿梭在維爾利的每一個角 落，后來基本處于一個相對比較穩(wěn)定的狀態(tài)，好像突然到了一個瓶頸，冥想、想破頭腦， 仍然一無所獲的時候，領(lǐng)導(dǎo)晨會上一句話點通了我，分析每個產(chǎn)品的質(zhì)量控制要點再去 進行監(jiān)督。 作為一名 QA，首先自己要不斷地進行自我提升，我覺得細節(jié)決定品質(zhì)，如果在生 產(chǎn)過程中大家每一步都按照生產(chǎn)流程進行操作，我相信從維爾利出去的每一袋藥都是合 格的。 對于我自己來說，QA 的職責(zé)不只是對現(xiàn)場的監(jiān)督，還有包材的檢驗、質(zhì)量管理、 文件管理、新產(chǎn)品上市 QA 的職責(zé)、淘汰產(chǎn)品或者將要淘汰產(chǎn)品 QA 職責(zé)、定制牧客產(chǎn) 品 QA 職責(zé)、外貿(mào)產(chǎn)品 QA 職責(zé)、中藥提取產(chǎn)品 QA 職責(zé)，總的來說 QA 更多的是要糾 正與預(yù)防問題的發(fā)生。我是維爾利的一員，是公司給了我機會和舞臺，我要用身來工作， 用心來奉獻。 維爾利以質(zhì)量和效益為根本，以創(chuàng)新和國際化為驅(qū)動，更加是一個其樂融融的大家 庭，也是一個學(xué)習(xí)型企業(yè)，我要懷著感恩的心與維爾利共同發(fā)展，共同進步，共同學(xué)習(xí)。 我相信五年后的維爾利定會是一個全自動智慧化工廠，定會成為全球最具競爭力的動保 產(chǎn)業(yè)集團。 第 94 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司質(zhì)控部 周潔 “對一艘盲目航行的船來說，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)?！? 同樣，人如果沒有目標(biāo)就會迷失方向，唯有樹立目標(biāo)，可以在人生航程找到終點。 人生目標(biāo)如同人生航程上樹起的一座燈塔，能夠指引你前進的方向。只有有目標(biāo)的人才 能成就未來！ ? 集團、公司的五年規(guī)劃 公司的企業(yè)愿景：成為全球最具競爭力的動保產(chǎn)業(yè)集團。作為一名基層員工，定然 沒有眼界和閱歷給公司和集團做出規(guī)劃，但是作為公司的員工我看到了維爾利在以肉眼 可見的速度，迅速發(fā)展，智慧化工廠平地而起，并且穩(wěn)步運行。 作為其中的一份子，有責(zé)任，執(zhí)行公司的發(fā)展戰(zhàn)略，砥礪前行，有義務(wù)，為公司的 發(fā)展建言獻策。 1、希望行業(yè)擺脫疫情的困擾，公司迎著行業(yè)的春風(fēng)，實現(xiàn)三年五個億的戰(zhàn)略目標(biāo)。 2、構(gòu)建智慧化工廠，建立高效、節(jié)能、綠色、環(huán)保、舒適的人性化工廠，成為具 有核心競爭力的龍頭企業(yè)。 3、實現(xiàn)產(chǎn)銷研分離的運行模式，打造具有維爾利特色的大單品，將大 V 的標(biāo)志代 入每一個每一個養(yǎng)殖者的身邊。 ? 個人的五年規(guī)劃 作為一名化驗員，職責(zé)是質(zhì)量控制，這份工作既嚴謹又神圣。需要我們以嚴謹?shù)淖? 風(fēng)，飽滿的精神為產(chǎn)品保駕護航。這就需要我們質(zhì)量人有過硬的專業(yè)知識和專業(yè)技能。 我們需要不斷加持自身，學(xué)習(xí)專業(yè)知識，解讀行業(yè)政策。 1、樹立良好的工作態(tài)度 本著“把工作做的更好”的態(tài)度，積極的投入到工作中，求真務(wù)實，樂觀上進，團 結(jié)同事，以嚴謹認真的態(tài)度一絲不茍的完成工作。 2、嚴格檢驗操作，提高數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性 嚴格按操作規(guī)程執(zhí)行操作，避免操作不當(dāng)引起不必要的事故。規(guī)范自身操作，認真 做好各項檢測工作，提供嚴謹準(zhǔn)確的實驗數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品質(zhì)量提供數(shù)據(jù)依托，對工作負責(zé)。 第 95 頁 共 348 頁

3、提高質(zhì)量安全意識 日常工作中難免會接觸，易燃易爆，有腐蝕性，有毒性試劑，使用時需要查閱相關(guān) 安全知識，嚴格遵守安全規(guī)范，避免造成傷害。 4、學(xué)習(xí)專業(yè)技能 檢驗工作是一份很特殊的工作，每年都會有新的檢驗技術(shù)迭代更新，這就對化驗員 提出了更高的要求，需要不斷學(xué)習(xí)新的技能，行業(yè)政策，避免同行業(yè)政策出現(xiàn)出入，造 成不必要的損失。 第 96 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司總經(jīng)理助理 王云 經(jīng)營戰(zhàn)略：五年實現(xiàn)維爾利集團的上市計劃 形成供應(yīng)鏈、事業(yè)部、全國客戶中心（含法務(wù)部）、研發(fā)中心，四大模塊齊 頭并進的經(jīng)營模式 與之相匹配的信息化已經(jīng)達到大數(shù)據(jù)分析市場的專業(yè)能力 品牌戰(zhàn)略：維爾利專業(yè)打造全球動保品牌已經(jīng)足夠與全國前 10 的集團客戶并行 人才戰(zhàn)略：專注專業(yè)選擇高素質(zhì)高價值的職業(yè)人才同時實現(xiàn)人才福利與國家行業(yè)要求完 全匹配。 ? 關(guān)于五年我的規(guī)劃目標(biāo)： 首先進入維爾利已經(jīng)有五個月零二十天了，在這五個月的時間里我意識到也感受到 自己的不足，同時視野和思想都有不同程度的局限。 在接下來半年的時間，主要方向還是從完成助理工作同時不斷提升自己的能力，從 一個執(zhí)行者思維向管理思維轉(zhuǎn)換，跟隨公司的學(xué)習(xí)文化打開思維學(xué)習(xí)深度，主要是學(xué)習(xí) 將思維導(dǎo)圖的思維精髓掌握并運用。了解學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品架構(gòu)基礎(chǔ)知識。 2022 年，仍然能夠跟隨王丹總，從事業(yè)部（維爾利公司）的總經(jīng)理助理崗，主要 從數(shù)據(jù)和客服專業(yè)角度進行提升，爭取一年的時間能夠?qū)θ粘Ｐ怨ぷ骺梢宰龀鰷?zhǔn)確的決 策和預(yù)見工作安排。 2023 年，對公司和行業(yè)有了深度了解后，從開發(fā)大客戶的角度進行對市場的深入 對接，一線了解客戶熟悉客戶，學(xué)習(xí)開發(fā)客戶的技能。 2024 年，到公司四年的時間能夠分管一個模塊（比如：客服中心的核心人員） 2025 年，五年的時間能夠成為副總級別人員，為公司的戰(zhàn)略發(fā)展來開展。 2026 年公司 25 周年慶典我能夠作為一個統(tǒng)籌和決策的角色。 第 97 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司綜合辦 張彩霞 ? 集團、公司發(fā)展層面 一、團隊建設(shè)： 1、培訓(xùn)學(xué)習(xí)： 隨著職業(yè)化、專業(yè)化越來越深入，維爾利的人才梯隊必是學(xué)歷+能力雙優(yōu)人才的培 育搖籃，維爾利大學(xué)給大家提供了良好的培育資源：專家講師、行業(yè)大咖、業(yè)內(nèi)精英、 企業(yè)優(yōu)秀人員分享等。 2、人才引進：以培養(yǎng) 95 后為主，關(guān)注 00 后； 二、生產(chǎn)基地： 主攻供貨保障，提升產(chǎn)品品質(zhì)，加強質(zhì)控部職能，全員樹立品質(zhì)意識，牢記于心， 確保不合格率為 0. 三、產(chǎn)品方向： 大生產(chǎn)的系統(tǒng)運營，真正聚焦大單品，實現(xiàn)產(chǎn)品整合，功能重復(fù)或類似產(chǎn)品統(tǒng)一整 合升級，以系列推出：肉雞、國雞、蛋雞、水禽、牛羊......控制產(chǎn)品數(shù)量，打造專、精、 尖產(chǎn)品。 四、客戶方向： 客戶結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型真正落地執(zhí)行，明確大客戶畫像，銷售人員按畫像進行客戶開發(fā)，以 各事業(yè)部為主導(dǎo)開發(fā)相對應(yīng)客戶； 五、銷售團隊： 各公司銷售團隊整合，以服務(wù)種屬建立相應(yīng)銷售事業(yè)部：肉雞、國雞、蛋雞、水禽、 牛羊等，匹配集團戰(zhàn)略規(guī)劃，真正達到市場輻射飽和、人員匹配適當(dāng)，銷售人員真正向 專業(yè)方向發(fā)力，聚焦專、精； 六、后線職能部門——客服部： 真正實現(xiàn)守城功能，分兩組運營——售前、售后，真正向為客戶提供服務(wù)及反饋通道 發(fā)力，真正和客戶產(chǎn)生對接，以解決問題為主。 七、后線職能部門——市場部： 實現(xiàn)謀城功能，分兩組運營——品牌宣傳及調(diào)研、會議方案輸出及執(zhí)行，深入市場一 第 98 頁 共 348 頁