更新多聯(lián)機(jī)市場，中央空調(diào)經(jīng)銷商新“掘金”地？

NO.02

高存量，儲量巨大的寶藏

隨著我國城市化進(jìn)程的加速，無數(shù)

的大型建筑應(yīng)運(yùn)而生，見證了一代代人

的生活變遷。但是，時間不饒人，許多

在 21 世紀(jì)初建造的大廈或住宅已經(jīng)顯露

出衰老、落后的痕跡，而這些建筑所使

用的多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品，早已出現(xiàn)能耗增加、

性能衰減以及單臺設(shè)備維修周期加長等

問題，亟需更新升級。

數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)使用 12 年以上的多

聯(lián)機(jī)市場容量近 700 億元，在增量機(jī)會

點(diǎn)的刺激下，更新多聯(lián)機(jī)市場迎來機(jī)會。

2023 年上半年，更新多聯(lián)機(jī)在市場上的

銷量表現(xiàn)強(qiáng)勁，同比增長 43.71%。正是

基于這一趨勢，知名品牌紛紛提前布局，

競逐換新改造市場?？梢哉f，更新多聯(lián)

機(jī)市場是一個剛需旺盛的大市場。

高門檻，更強(qiáng)的專業(yè)性和高效性

與增量市場相比，更新改造建筑往

往還在使用中，存在需求分散、工程復(fù)雜、

技術(shù)要求高等難點(diǎn)，不但要保證在進(jìn)行

多聯(lián)機(jī)系統(tǒng)集中改造時不影響業(yè)主正常

運(yùn)營，而且還要考慮多聯(lián)機(jī)系統(tǒng)技術(shù)升

級等問題。種種因素，使經(jīng)銷商面臨更

新市場三大門檻：

（1）技術(shù)實(shí)力雄厚。與新建建筑不

同，無論是商業(yè)辦公樓、體育場館，還

是星級酒店、工業(yè)地產(chǎn)，不同的建筑意

味著不同的中央空調(diào)管路系統(tǒng)，這就要

求經(jīng)銷商的技術(shù)團(tuán)隊(duì)能夠針對性地制定

出合理的設(shè)計(jì)方案。與此同時，由于不

能影響業(yè)主正常營業(yè)，系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案必

須最大程度利用原有系統(tǒng)，對設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)

提出了高要求。

（2）安裝服務(wù)團(tuán)隊(duì)高效。更新改

造項(xiàng)目的施工周期往往較短，經(jīng)銷商的

安裝服務(wù)團(tuán)隊(duì)不但必須是專業(yè)安裝維修

人員的組合，而且還要是一個高效、專

業(yè)的維修專家團(tuán)隊(duì)。在更新安裝過程中，

他們豐富的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識，能夠準(zhǔn)確

快速地判斷故障原因，并采取適當(dāng)?shù)拇?/p>

施進(jìn)行調(diào)整，以確保更新過程高效而準(zhǔn)

確，提高項(xiàng)目利潤率。

（3）數(shù)字化服務(wù)能力強(qiáng)勁。伴隨多聯(lián)

機(jī)不斷升級迭代，如今的更新建筑都需

要“全生命周期服務(wù)”，即經(jīng)銷商要從

建筑的業(yè)態(tài)勘察、方案設(shè)計(jì)、設(shè)備采購、

工程施工、運(yùn)維管理，為建設(shè)方提供一

站式的系統(tǒng)服務(wù)，并且從設(shè)備節(jié)能以及

數(shù)據(jù)分析等多重角度保證整體系統(tǒng)的節(jié)

能性。這些就要求經(jīng)銷商具備一定的數(shù)

字化能力。

毋庸置疑，更新多聯(lián)機(jī)市場潛力

巨大，但是要想立足更新多聯(lián)機(jī)市場，

必須具備足夠的技術(shù)實(shí)力，而這也是當(dāng)

前很多經(jīng)銷商遲遲不能進(jìn)場的原因。事

實(shí)上，在整個房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷的當(dāng)

下，筆者以為，即便有再多的困難，依

然會有越來越多的經(jīng)銷商進(jìn)入更新市場

掘金。

2024 年 1 月 39

大連熠澤清潔能源科技有限責(zé)任公司董事長

王志剛

P42

P46

穿越經(jīng)濟(jì)周期，共筑零碳新未來

江森自控日立萬寶空調(diào)系統(tǒng) 上海 有限公司董事長

江森自控日立萬寶空調(diào) 廣州 有限公司總經(jīng)理

張振軍

（ ）

（ ）

迎上 光 與 熱 ——清潔能源的新風(fēng)口 “ ”“ ”

編者按：

隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)回暖，消費(fèi)市場正以前所

未有的韌性和活力展現(xiàn)出強(qiáng)勁的復(fù)蘇勢頭。

但隨之而來的消費(fèi)者需求升級和行業(yè)競爭的

加劇，也成為企業(yè)邁向發(fā)展新階段的“達(dá)摩

克利斯之劍”。在此背景下，品牌如何穿越

周期？又該如何把握新時代的機(jī)遇？近期，

本刊在進(jìn)博會上專訪江森自控日立萬寶空調(diào)

（廣州）有限公司總經(jīng)理張振軍，從他的講

述中深析廣州日立空調(diào)的破局之道。

*

編輯丨郭玉琦

穿越經(jīng)濟(jì)周期，共筑零碳新未來

江森自控日立萬寶空調(diào)系統(tǒng)（上海）有限公司董事長

江森自控日立萬寶空調(diào)（廣州）有限公司總經(jīng)理

專訪

張振軍

江森自控日立萬寶空調(diào)系統(tǒng)（上海）有限公司董事長

江森自控日立萬寶空調(diào)（廣州）有限公司總經(jīng)理

張振軍

42 訪談 INTERVIEW

在綠色轉(zhuǎn)型大潮中，隨著用戶需求

向著更加高效化、節(jié)能化的方向轉(zhuǎn)變，

低碳減排已經(jīng)成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展

的必由之路。廣州日立空調(diào)憑借深厚的

技術(shù)積淀，從制造智能化、產(chǎn)品智能化

到控制智能化，不斷深化智能科技的探

索應(yīng)用，為實(shí)現(xiàn)暖通空調(diào)行業(yè)的零碳未

來注入了澎湃動能。

產(chǎn)品賦能，夯實(shí)發(fā)展基石

欲筑室者，先治其基。產(chǎn)品和技術(shù)

是企業(yè)安身立命之本，唯有不斷創(chuàng)造新

的產(chǎn)品、拓展新的市場，企業(yè)才能打好

永續(xù)發(fā)展的根基。一直以來，廣州日立

空調(diào)始終堅(jiān)持立足本土，洞察市場需求

和場景痛點(diǎn)，秉持節(jié)能環(huán)保的先進(jìn)理念，

通過打造優(yōu)質(zhì)高效的多元化產(chǎn)品矩陣和

一站式整體解決方案，構(gòu)建全面發(fā)展曲

線?！皩τ谥袊诋a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型方面的發(fā)展，

我們充滿信心。作為全球性企業(yè)，廣州

日立空調(diào)始終堅(jiān)持深耕中國市場，持續(xù)

強(qiáng)化人才培養(yǎng)，完善服務(wù)體系，針對本

地需求快速迭代，持續(xù)加大產(chǎn)品開發(fā)力

度，得到業(yè)內(nèi)和用戶的高度認(rèn)可”，張

振軍如是說。

眾所周知，熱能在全球能源消耗總

量中占比達(dá)到 50%，是最大的能源終端

使用形式。因此，冷熱科技在賦能“碳

中和”進(jìn)程中起到至關(guān)重要的作用。作

為冷熱科技引領(lǐng)者，廣州日立空調(diào)始終

以引領(lǐng)和推動行業(yè)發(fā)展為己任，以精工

匠心推動技術(shù)變革，依托全產(chǎn)品線覆蓋、

全系統(tǒng)方案、全周期服務(wù)，緊抓智能化

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型機(jī)遇，將品牌技術(shù)優(yōu)勢與中國

的“雙碳”發(fā)展機(jī)遇結(jié)合，不斷提升品

牌的市場影響力，為各行業(yè)客戶低碳綠

色發(fā)展持續(xù)賦能。

簽約儀式

2024 年 1 月 43

廣州日立空調(diào)憑借百年科技沉淀，以品質(zhì)和技術(shù)為底層邏輯，

提供多維度、系統(tǒng)化、智能化的整體解決方案，助力客戶打造穩(wěn)定、

“

高效、節(jié)能的生產(chǎn)運(yùn)營環(huán)境。

在進(jìn)博會期間，廣州日立空調(diào)的全新

產(chǎn)品單壓縮機(jī) 3 500 RT 大冷量高效離心機(jī)

正式與大家見面，它采用日本JIS標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，

防喘振技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先。其單壓縮機(jī)、超大

冷量的技術(shù)優(yōu)勢，提高系統(tǒng)整體能效表現(xiàn)

的同時最大化節(jié)省機(jī)房空間，降低客戶單

冷噸預(yù)算，將廣泛賦能光伏、動力電池、

半導(dǎo)體、液晶面板、儲能等工業(yè)領(lǐng)域，助

力客戶企業(yè)節(jié)能降本、獲得成功！

解決方案升級，引領(lǐng)行業(yè)躍遷

源浚者流長，根深者葉茂。在中國“雙

碳”戰(zhàn)略和高質(zhì)量發(fā)展的大背景下，工商

業(yè)等實(shí)體經(jīng)濟(jì)的“壓艙石”作用愈發(fā)凸顯。

隨著市場浪潮的奔涌而至，綠色低碳成為

各行各業(yè)的共同發(fā)展趨勢，企業(yè)想要在不

斷加劇的競爭環(huán)境中走在時代前沿，就要

始終站在客戶的角度思考，提供以終為始

的解決方案。廣州日立空調(diào)憑借百年科技

沉淀，以品質(zhì)和技術(shù)為底層邏輯，提供多

維度、系統(tǒng)化、智能化的整體解決方案，

助力客戶打造穩(wěn)定、高效、節(jié)能的生產(chǎn)運(yùn)

營環(huán)境。

事實(shí)上，國內(nèi)細(xì)分市場目前依然存在

多方干預(yù)、參差不齊的問題，如何找到“最

優(yōu)解”是廣州日立空調(diào)不斷前行的方向。

張振軍表示，“客戶真正需要的是高效可

靠的解決方案，從而達(dá)到理想的效果。我

們希望能夠聚焦專業(yè)領(lǐng)域，通過日立高效

機(jī)房系統(tǒng)整體解決方案為客戶提供一站式

的交鑰匙工程，以細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品優(yōu)化、

項(xiàng)目管理以及高效的控制系統(tǒng)，解決多方

干預(yù)、參差不齊的問題，真正幫助客戶建

設(shè)能效更高、運(yùn)行成本更低、更加可靠有

保障的冷凍機(jī)房”。

在本次進(jìn)博會中，廣州日立空調(diào)為大

家正式介紹了高效機(jī)房系統(tǒng)解決方案，以

日立高效主機(jī)產(chǎn)品為核心，整合上下游價

值鏈，通過一站式、唯一責(zé)任方的項(xiàng)目運(yùn)

營服務(wù)體系，為客戶提供定制化的全周期

服務(wù)，有效賦能工業(yè)領(lǐng)域降本增效，目前

已經(jīng)應(yīng)用于相關(guān)重大項(xiàng)目，深受眾多知名

企業(yè)的青睞與信任，為中國制造業(yè)蓬勃發(fā)

展提供了極大的助力。在超視堺國際科技

（廣州）有限公司 G10.5 代線項(xiàng)目中，最

終實(shí)際 SCOP 達(dá)到 6.21，取得 LEED 金級

認(rèn)證；晶科能源高效太陽能電池組件生產(chǎn)

基地項(xiàng)目綜合能效比 EER≥5.9，設(shè)備總裝機(jī)

容量比原設(shè)計(jì)減少約 1500kw，運(yùn)行 3 年合

計(jì)節(jié)約電費(fèi)588萬元（電費(fèi)按0.82元/kw計(jì)）。

44 訪談 INTERVIEW

日立空調(diào)將與更多的生態(tài)合作伙伴攜手，深入開發(fā)數(shù)字化產(chǎn)

“

品解決方案，用科技引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)走到下一個新的平臺

行業(yè)生態(tài)聯(lián)創(chuàng)，賦能可持續(xù)發(fā)展

積力之所舉，則無不勝也；眾智之

所為，則無不成也。實(shí)現(xiàn)綠色低碳高質(zhì)

量發(fā)展需要各類市場主體聯(lián)合發(fā)力。而

作為社會經(jīng)濟(jì)活動的主體，企業(yè)需要秉

承高度的責(zé)任感與使命感，進(jìn)一步深化

對綠色發(fā)展理念的認(rèn)識，構(gòu)建起合作共

贏生態(tài)圈，不斷開拓創(chuàng)新，在節(jié)能降碳

的道路上邁出堅(jiān)實(shí)的步伐。

在行業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，廣州日立空調(diào)

以雄厚的生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)實(shí)力為基礎(chǔ)，充

分發(fā)揮創(chuàng)新引領(lǐng)與示范帶動作用，致力

于加強(qiáng)品牌間的交流，注重與合作伙伴

建立全新合作關(guān)系，以客戶關(guān)系變革帶

動業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變，構(gòu)建共創(chuàng)、共贏、共

享的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。本屆進(jìn)博會上，廣州日

立空調(diào)與中國燃?xì)忾L三角綜合能源經(jīng)管

集團(tuán)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，將通過雙方的

優(yōu)勢互補(bǔ)、資源協(xié)同，共同推動城市的

能源結(jié)構(gòu)升級，為需求側(cè)提供“多能耦合、

氣電協(xié)同”的解決方案，創(chuàng)造清潔、智能、

高效的能源生態(tài)圈，助力現(xiàn)代城市及產(chǎn)

業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

在張振軍看來，如今行業(yè)市場的不

確定性正在增加?！霸诰G色經(jīng)濟(jì)與數(shù)字

經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展的趨勢下，我們要緊抓城

市更新改造以及工業(yè)轉(zhuǎn)型升級帶來的新

機(jī)遇，通過可靠穩(wěn)定的機(jī)組、數(shù)字化的

智能控制，助力構(gòu)建綠色低碳的空調(diào)系

統(tǒng)，真正為客戶創(chuàng)造價值。在此過程中，

如何將技術(shù)創(chuàng)新與合作共贏結(jié)合起來，

將成為下一輪增長發(fā)展的助推器，廣州

日立空調(diào)也將與更多的生態(tài)合作伙伴攜

手，深入開發(fā)數(shù)字化產(chǎn)品解決方案，用

科技引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)走到下一個新的平臺”。

磨礪以須，倍道而進(jìn)。未來，廣州日立空

調(diào)將繼續(xù)深耕中國市場，以技術(shù)創(chuàng)新助力減碳

進(jìn)程，以產(chǎn)業(yè)生態(tài)引領(lǐng)升級發(fā)展，為用戶提供

更節(jié)能、更可靠、更高效的中央空調(diào)整體解決

方案以及全生命周期的系統(tǒng)服務(wù)，攜手各方共

同擘畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的嶄新藍(lán)圖。

磁懸浮變頻離心式

冷水機(jī)組 VM 系列

超低溫空氣源熱泵機(jī)組

煦日 / 朗日系列

01.

02.

2024 年 1 月 45

迎上“光”與“熱”

——清潔能源的新風(fēng)口

編輯丨周 濤

大連熠澤清潔能源科技有限責(zé)任公司董事長

訪

王志剛

立于青山，多念起青山嫵媚；面向大

海，便憶起春暖花開。美好的生活，從來

不止于物質(zhì)經(jīng)濟(jì)，還在于舒適的人居環(huán)境、

綠色的生態(tài)環(huán)境。大連熠澤清潔能源科技有

限責(zé)任公司董事長王志剛致力于為美好環(huán)

境做出貢獻(xiàn)，在積極響應(yīng)國家政策的同時，

緊抓清潔能源產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，于光伏和供熱領(lǐng)域

中開辟了一方天地。本期《中央空調(diào)市場》

有幸和他進(jìn)行了深度對話，了解他在光伏和

清潔能源供熱市場中的耕耘與收獲。

46 訪談 INTERVIEW

丨謀長遠(yuǎn)，聚焦光熱新機(jī)遇

身在北方區(qū)域，供暖不僅是人人必需，更是

一項(xiàng)民生工程。較早前，由于煤炭價格起伏較大，

以及管網(wǎng)分布和管道老化等問題導(dǎo)致末端熱量流

失，大連市的供暖情況不盡如人意。近些年來，

隨著“煤改電”“清潔采暖”等政策的落地實(shí)施，

傳統(tǒng)能源的采暖方式被逐步替代，新能源的開發(fā)

與利用不僅成為實(shí)現(xiàn)“碳中和”目標(biāo)的有效措施，

更是推動綠色建筑發(fā)展的澎湃動能。

預(yù)見這一趨勢的王志剛，憑借自身多年來在

教育和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)，毅然決然選擇投身

清潔能源行業(yè)，成立大連熠澤清潔能源科技有限

責(zé)任公司、參與經(jīng)營遼寧大森新能源有限公司，

聚焦和布局新能源發(fā)電、清潔供熱市場。

王志剛表示，作為專業(yè)提供能源項(xiàng)目咨詢、

設(shè)計(jì)、融資、建造、運(yùn)營一體化等服務(wù)的清潔能

源整體解決方案的高新技術(shù)企業(yè)，大連熠澤清潔

能源科技有限公司的核心是高效率利用清潔能源

“谷電”，積極響應(yīng)國家電網(wǎng)移峰填谷的號召。

高效熱泵 + 谷電蓄能、中溫太陽能 + 谷電蓄熱復(fù)

核系統(tǒng)、谷電冰蓄冷 + 蓄熱雙效系統(tǒng)等谷電儲能

系列產(chǎn)品應(yīng)用范圍涵蓋戶用型、商用型、公共建

筑及工業(yè)廠房等多個領(lǐng)域，系統(tǒng)適用面積從 50 平

米至 10 萬平米及以上的各類建筑。大連熠澤通過

科技創(chuàng)新?lián)碛卸囗?xiàng)技術(shù)專利，憑借專業(yè)的設(shè)計(jì)、

規(guī)范的施工以及完善的服務(wù)體系，在大連、哈爾濱、

大慶、錦州、丹東、本溪等地樹立起十余項(xiàng)清潔

能源項(xiàng)目工程案例。

除了主營清潔能源供熱的熠澤，王志剛參與

經(jīng)營的遼寧大森新能源有限公司則更加側(cè)重光伏

發(fā)電的業(yè)務(wù)板塊，在分布式光伏系統(tǒng)的開發(fā)、投

資和建設(shè)以及光伏電站的智能運(yùn)維等方面頗有建

樹，不僅是主流光伏企業(yè)的優(yōu)質(zhì)合作商，更能夠

為客戶量身定制經(jīng)濟(jì)實(shí)用的新能源發(fā)電解決方案。

“不管經(jīng)營熠澤還是大森，我們都秉承綠色

發(fā)展理念，致力于清潔能源低碳發(fā)展，用前沿的

視角和多元化舉措建設(shè)良心企業(yè)，向高質(zhì)量發(fā)展

穩(wěn)步推進(jìn)”。毋庸置疑的是，有著前景式戰(zhàn)略眼

光的王志剛，正在以自身行動，聚焦光熱領(lǐng)域不

斷更新的機(jī)遇，用光伏發(fā)電、清潔能源供暖的技

術(shù)方式為“雙碳”時代貢獻(xiàn)企業(yè)的一份光和熱。

丨求突破，光熱結(jié)合新路徑

“以光能資源利用為主的光伏產(chǎn)業(yè)，作為

一種新型發(fā)電系統(tǒng)，應(yīng)用技術(shù)成熟，市場前景可

觀，企業(yè)千帆競發(fā)。煤改電政策實(shí)施多年以來，

清潔采暖市場不斷發(fā)展，社會需求量很大?！痹?/p>

王志剛看來，通過光伏發(fā)電與清潔供暖的有機(jī)結(jié)

合，將極大賦能設(shè)計(jì)、建造、運(yùn)營等一體化發(fā)展，

引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)社會全面低碳轉(zhuǎn)型，構(gòu)建人與自然和諧

共生。

以清潔供暖為代表的北方暖通市場多年來

蓬勃發(fā)展，如何求得新突破，再上新臺階，是每

一個經(jīng)銷商都應(yīng)思考的問題。與傳統(tǒng)的集中式供

暖相比，如今工程項(xiàng)目大多采用分布式供暖，可

以針對具體的情況對不同的區(qū)域進(jìn)行單獨(dú)供暖，

這種輸送方式節(jié)省城市空間，既簡便靈活，效果

又好，也因此得到了市場的青睞。王志剛希望將

光伏產(chǎn)業(yè)與供暖相結(jié)合，互惠共利，齊頭并進(jìn)，

以期開辟自身企業(yè)發(fā)展的新路徑。

“

2024 年 1 月 47

“煤改電政策實(shí)行至今，空氣能技術(shù)的發(fā)

展一日千里，設(shè)備已經(jīng)能夠滿足北方地區(qū)的供

暖需求，而目前最大的問題就是電價。一個供

暖項(xiàng)目的成本能否得到有效控制取決于電價的

高低?！蓖踔緞傉J(rèn)為，光伏發(fā)電和供暖有著密

切聯(lián)系，在技術(shù)層面相差不大的前提下，關(guān)鍵

在于其核心成本能否為客戶所接受，因而電價

在供暖市場起著決定性作用。所以，王志剛推

崇從根源解決問題——光伏發(fā)電?！叭绻覀?/p>

用光伏發(fā)電，自己發(fā)的電自己供熱用，那成本

就降下來了”。

當(dāng)然，王志剛也關(guān)注到光伏產(chǎn)業(yè)與供暖市

場依然存在的實(shí)際困境：一是光伏企業(yè)無序過

量地建立電站，但無法并網(wǎng)導(dǎo)致電量輸送的問

題；二是每個地區(qū)供暖有限定存量，發(fā)展至今，

新增市場不足，存量市場減少。因此，光伏企

業(yè)需要得到國家的宏觀調(diào)控，同時地區(qū)內(nèi)各企

業(yè)也應(yīng)積極成立協(xié)會等機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步了解采暖

市場需求量。王志剛認(rèn)為對供暖企業(yè)進(jìn)行針對

性的電價扶持、呼吁行業(yè)建立健康良好的體制

機(jī)制，都能夠在一定程度上完善“光熱”市場

的發(fā)展。

在致力于打造綠色校園的標(biāo)準(zhǔn)下，熠澤公

司服務(wù)的大連職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子學(xué)校校區(qū)宿舍

樓供暖作為清潔能源試點(diǎn)項(xiàng)目，有著極為重要

的示范意義。在該項(xiàng)目中，由于校區(qū)處于市區(qū)

供暖網(wǎng)的末端，供暖效果較差，熠澤公司在擴(kuò)

大規(guī)模后采取光伏發(fā)電的形式，以高效熱泵 +

谷電蓄能的系統(tǒng)很好地解決了校方分布式集中

運(yùn)營的需求，并積極接受學(xué)生反饋，及時了解

供熱情況，全面保障學(xué)生供暖需求。值得一提

的是，本項(xiàng)目產(chǎn)品選用了積微 GCHV 暖陽系列

超低溫空氣源熱泵機(jī)組，王志剛表示，“時代

在發(fā)展，用戶在同等條件下更注重產(chǎn)品的售后，

積微代理商也非常敬業(yè)，售后服務(wù)到位，塑造

了優(yōu)異的市場口碑；同時，積微 GCHV 作為開

利旗下子品牌，工業(yè)底蘊(yùn)深厚、技術(shù)發(fā)展成熟，

在產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性上亦有著明顯優(yōu)勢?！?/p>

丨后記

察勢者明，乘勢者智。如果說企業(yè)家的智

慧在于洞察市場、勇于擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任，那么王

志剛無疑是這份素養(yǎng)的踐行者?！安徽撌裁雌?/p>

業(yè)，其經(jīng)營目的一定是盈利，但我認(rèn)為，盈利

分大利和小利，除了金錢上的盈利外，最大的

盈利應(yīng)該是對社會有貢獻(xiàn)。”王志剛說道。

誠然，企業(yè)經(jīng)營要秉持初心，更要有社

會責(zé)任感。清潔能源不是單純的話題概念，只

有每一家企業(yè)和每一位個人共同努力，綠色低

碳的目標(biāo)才能更快實(shí)現(xiàn)。相信在王志剛發(fā)揮的

“光”與“熱”下，其企業(yè)未來發(fā)展也會更加

穩(wěn)健，繼續(xù)為地區(qū)發(fā)電和供熱事業(yè)注入綠色清

潔動能。

”

48 訪談 INTERVIEW

50 企業(yè)巡禮 PERSCTIVE

2024 年 1 月 51

更多精彩內(nèi)容敬請關(guān)注

中央空調(diào)市場公眾號

世界著名建筑大師貝聿銘曾說：“建筑

是有生命的，它雖然是凝固的，可在它上面

蘊(yùn)含著人文思想?！庇诮ㄖ?，生命感是

來來往往穿梭停留的人群，是隱藏在角落墻

后默默運(yùn)行的機(jī)組設(shè)備，也是暖通設(shè)計(jì)師們

殫精竭慮的規(guī)劃與巧思。

為建筑注入靈魂，將美好融入生命。近

日，第 21 屆 MDV 中央空調(diào)設(shè)計(jì)應(yīng)用大賽

頒獎盛典在西安圓滿舉行。豐富的案例作品、

奇妙的構(gòu)思創(chuàng)意，讓這個暖通行業(yè)的頂尖賽

事，凝聚起托舉產(chǎn)業(yè)綠色變革向上生長的力

量，也讓行業(yè)一睹生命建筑設(shè)計(jì)的更多可能。

匯集群智凝結(jié)創(chuàng)新力量

“雙碳”目標(biāo)，關(guān)系著我國暖通行業(yè)未

來的可持續(xù)發(fā)展，蘊(yùn)藏著廣闊的市場機(jī)遇。

在智能化、數(shù)字化技術(shù)不斷發(fā)展的科技視野

下，創(chuàng)新成為推動行業(yè)可持續(xù)發(fā)展和綠色低

碳的有力抓手，是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的關(guān)鍵。

早在 2002 年，為了推動多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品在

中國中央空調(diào)市場的普及和應(yīng)用，暖通行業(yè)

的領(lǐng)軍者美的樓宇科技聯(lián)合多方舉辦 MDV

中央空調(diào)設(shè)計(jì)應(yīng)用大賽。二十一年征程走

過，MDV 大賽見證著中國暖通行業(yè)不斷發(fā)

展前行、提質(zhì)升級，成為行業(yè)內(nèi)推廣中央空

調(diào)新技術(shù)和新產(chǎn)品的沃土，也為廣大設(shè)計(jì)人

員提供了全國性的交流平臺。同時，伴隨著

MDV 大賽不斷發(fā)展壯大，MDV 國際大賽也

成功在海外遍地開花，在海外舉辦的三屆賽

事吸引了包括墨西哥、格魯吉亞、阿聯(lián)酋、

印尼、馬來西亞等國的眾多海外精英參與。

如今，由暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟、

美的樓宇科技主辦，中國建筑學(xué)會暖通空調(diào)

分會、中國制冷學(xué)會空調(diào)熱泵專業(yè)委員會協(xié)

辦的第二十一屆 MDV 中央空調(diào)設(shè)計(jì)應(yīng)用大

賽已落下了帷幕。本次大賽依舊沿用創(chuàng)立以

52 企業(yè)巡禮 PERSCTIVE

來的主題——“設(shè)計(jì)生命建筑”，傳承建筑、

中央空調(diào)技術(shù)與人文有機(jī)結(jié)合的設(shè)計(jì)理念，

匯集國內(nèi)外暖通行業(yè)專家、設(shè)計(jì)師、相關(guān)專

業(yè)高校師生、行業(yè)愛好者，共同參與到設(shè)計(jì)

生命建筑的過程，挖掘更多低碳、節(jié)能、環(huán)保、

有創(chuàng)意的行業(yè)方案。

用眾人之力，則無不勝也。二十一年的

辛勤耕耘，無數(shù)打磨的案例作品讓 MDV 大

賽始終走在行業(yè)的前沿，不斷推動著行業(yè)的

進(jìn)步與變革。二十一載的輝煌歷史，既是多

年以來眾多暖通精英的心血結(jié)晶，也是美的

樓宇科技助力行業(yè)發(fā)展的拳拳心意。

打造行業(yè)頂尖設(shè)計(jì)盛會

信以養(yǎng)德，誠以立身。公平、全面、專

業(yè)歷來是設(shè)計(jì)類大賽得以安身立命的根本。

作為中國暖通空調(diào)行業(yè)“奧斯卡”級別的重

大賽事，MDV大賽長期以行業(yè)成立時間最早、

覆蓋面最廣、最具代表性、影響力和權(quán)威性

為行業(yè)人士所熟知與認(rèn)可。

截至目前，MDV 大賽已累計(jì)投入 4 100

余萬元，走進(jìn) 784 所高校，累計(jì) 73 000 多人

次投稿，累計(jì)征稿 67 000 多份優(yōu)秀設(shè)計(jì)方案，

累計(jì)組織 5 000 多場推介會，不斷為行業(yè)提供

優(yōu)質(zhì)、高效的設(shè)計(jì)方案，幫助成千上萬的建

筑空間實(shí)現(xiàn)綠色、節(jié)能、健康與舒適，為專家、

設(shè)計(jì)師、學(xué)者提供了一個開放包容的平臺，

推動著暖通行業(yè)的綠色發(fā)展。

在本次第二十一屆 MDV 中央空調(diào)設(shè)計(jì)

大賽中，共設(shè)立 324 個獎項(xiàng)，參賽人數(shù)達(dá)到

了全球累計(jì)史上最高的 5 200 余人，獎金總

額超過 100 萬元，在包括海外組 183 份作品

在內(nèi)的 1 600 余份參賽作品中甄選 323 份入

圍，并由 41 位行業(yè)專家秉持公正、公平、公

開的原則進(jìn)行評審，角逐最終的榮耀歸屬。

為了增進(jìn)參賽選手間的思維碰撞，激發(fā)

創(chuàng)新的動能與活力，大賽依然堅(jiān)持廣泛參與

的原則，在國內(nèi)和海外兩大賽區(qū)的專業(yè)組、

經(jīng)銷商組、學(xué)生組中廣泛征稿，并在學(xué)生組

特別設(shè)立了“高效環(huán)控類”獎項(xiàng)，匯集清華

大學(xué)、香港理工大學(xué)、中國建筑科學(xué)研究院、

同濟(jì)大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)、武漢科技大學(xué)、

華中科技大學(xué)、石家莊鐵道大學(xué)等國內(nèi)頂尖

名校師生廣泛參與，保證了入選作品的全面

性、專業(yè)性和創(chuàng)新性。

在最終評選獲獎的案例中，既有高效機(jī)

房的效應(yīng)實(shí)測達(dá)到 6.46、6.24、6.33 的廣州無

限極廣場項(xiàng)目，也有獲得綠色建筑三星級和

被動式超低能耗建筑標(biāo)識證書的省委黨校新

校區(qū)建設(shè)項(xiàng)目二期工程綜合類。在工業(yè)制造

端，臨港先進(jìn)優(yōu)特鋼產(chǎn)業(yè)基地一期項(xiàng)目合理

利用工業(yè)廢熱做到系統(tǒng)節(jié)能高效；在公共建

筑中，鄭州國際文化交流中心項(xiàng)目采用“再

生水 + 土壤源 + 冷卻塔的的多能耦合水源熱

大賽評委

2024 年 1 月 53

泵系統(tǒng)”的創(chuàng)新方案；醫(yī)療衛(wèi)生場景中，湘潭

九華中心醫(yī)院建設(shè)項(xiàng)目則利用三聯(lián)供冷熱源

系統(tǒng)來滿足院方復(fù)雜需求……

一份份出色的參選案例，一個個精彩的

樣板工程，從數(shù)據(jù)中心到醫(yī)療衛(wèi)生，從工業(yè)冷

暖到智慧建筑，MDV 大賽歷久彌新的秘訣，

在于涉及之廣，在于挖掘之深，更在于品鑒之

精。聚眾力，集眾思，MDV 大賽持續(xù)煥發(fā)生

命力，而光芒之下，美的樓宇科技精誠服務(wù)用

戶、深耕行業(yè)的理念初心卻始終未改。

推動生命建筑綠色進(jìn)化

隨著“雙碳”政策進(jìn)一步深化，中央空

調(diào)行業(yè)已經(jīng)走入了賦能建筑低碳發(fā)展、推動產(chǎn)

業(yè)綠色變革的下半場。在用戶需求不斷拓展的

時代考驗(yàn)下，通過不斷升級的創(chuàng)新科技讓建筑

具備主動思考的能力，控制與外界空氣交換呼

吸能力的生命建筑已然是行業(yè)走向可持續(xù)發(fā)

展、適應(yīng)用戶需求變革的必行路徑。

作為 MDV 中央空調(diào)設(shè)計(jì)應(yīng)用大賽的發(fā)起

人之一，美的樓宇科技始終銘記“雙碳”時代

賦予品牌的重任，從用戶的角度出發(fā)，以數(shù)智

低碳技術(shù)助力千行百業(yè)賦予建筑新生，推動包

括上?；ㄆ旒瘓F(tuán)大廈項(xiàng)目、重慶零碳工廠等生

命建筑的綠色落地。

在產(chǎn)品端，美的樓宇科技不斷憑借強(qiáng)大

的技術(shù)水平和創(chuàng)新能力，接連突破多項(xiàng)中央空

調(diào)核心技術(shù)，在多聯(lián)機(jī)、大型水機(jī)、熱泵等多

條賽道發(fā)力，鞏固自身行業(yè)領(lǐng)先地位。其中，

美的樓宇科技推出的高效高可靠機(jī)電控一體化

磁懸浮變頻離心機(jī)組采用多項(xiàng)自研核心科技，

實(shí)現(xiàn)了機(jī)組運(yùn)行的高能效、高穩(wěn)定性和熱防護(hù)

性，獲得相關(guān)專家的“國際領(lǐng)先”科技鑒定。

在運(yùn)維端，美的樓宇科技以數(shù)字的眼光構(gòu)

建綠色建筑生態(tài)，通過 iBUILDING 美的樓宇

數(shù)字化平臺不斷推動智慧化設(shè)備賦能樓宇建筑

節(jié)能創(chuàng)新探索，為行業(yè)解決智慧建筑中設(shè)備設(shè)

施的統(tǒng)一接入和互聯(lián)互通、數(shù)字孿生能力、開

放平臺等一系列的問題，打通從設(shè)備實(shí)施、樓

宇控制、邊緣應(yīng)用到云端的數(shù)字化平臺及對應(yīng)

的場景應(yīng)用解決方案，為用戶提供“端到端”

的全棧綜合服務(wù)能力。

回過頭看，美的樓宇科技多年來不斷致力

于 MDV 大賽的舉辦與發(fā)展，正是其創(chuàng)新精神

的延續(xù)與拓展，通過綠色設(shè)計(jì)釋放中國暖通行

業(yè)的創(chuàng)新力量，加速中央空調(diào)行業(yè)綠色與數(shù)字

融合發(fā)展，讓建筑更具溫度和生命力。

每一份敢于創(chuàng)新的中央空調(diào)設(shè)計(jì)方案，都

可能創(chuàng)造一處更適宜人居的建筑，每一次大膽

的嘗試與探索，都意味著行業(yè)朝向打造理想建

筑的道路更進(jìn)一步。設(shè)計(jì)生命建筑，探索行業(yè)

綠色轉(zhuǎn)型的最終答案，這個夢想屬于 MDV 大

賽，屬于美的樓宇科技，也屬于每一個敢于追

夢、勇于追夢、勤于圓夢的奮斗者。

磁懸浮變頻離心式

冷水機(jī)組

金鉛筆獎

54 企業(yè)巡禮 PERSCTIVE

全國工程勘察設(shè)計(jì)大師、

中國建筑科學(xué)研究院建筑環(huán)境與能源研究院院長、

CAHVAC 理事長

海外金鉛筆獎獲獎?wù)?/p>

Mr.Ferizal 和Mr. Franrizka

“作為中國暖通行業(yè)內(nèi)成立最早、影響力較大的賽事，

MDV 中央空調(diào)設(shè)計(jì)應(yīng)用大賽已經(jīng)走過了 21 個年頭，21 載

風(fēng)雨錘煉，21 載砥礪前行，堅(jiān)守理想與心，同力共筑暖通夢。

21 年里無數(shù)個暖通人在這里用自己的筆墨書寫成長故事，

一代又一代暖通人在這里傳承工匠精神和創(chuàng)新精神，見證中

國暖通空調(diào)行業(yè)的有力前行。”

“2021 年以來，美的樓宇科技將 MDV 賽事推上了國

際舞臺，在過去三年中作為評委團(tuán)的主席，我非常榮幸地見

證了該賽事影響力的不斷提升。以‘設(shè)計(jì)生命建筑’為主題，

我相信 MDV 中央空調(diào)設(shè)計(jì)大賽將會推動暖通行業(yè)走上一條

低碳、節(jié)能和智能的道路?！?/p>

“從第一屆的探索摸索到如今的行業(yè)奧斯卡級別的賽

事，MDV 大賽與各位共同走過逐夢暖通行業(yè)未來的路。21

年來堅(jiān)持智慧科技，設(shè)計(jì)生命建筑，并在國家 3060 雙碳目

標(biāo)和智慧城市的戰(zhàn)略部署引領(lǐng)下，創(chuàng)新融入了綠色節(jié)能低碳

的理念。各位業(yè)內(nèi)的朋友們在這個舞臺上展示了各自不同的

優(yōu)秀風(fēng)采，共同探索綠色低碳、可持續(xù)、自然和諧共處的人

居環(huán)境暖通方案，為這場盛宴增添了不少的創(chuàng)新活力?！?/p>

“參加這樣的高規(guī)格比賽，對于我們來說是一個非常難

得的體驗(yàn)，這次比賽給我們提供了交流機(jī)會，讓我們能夠通

過線上和線下的方式和各位評委以及其他的參賽選手進(jìn)行溝

通，尤其是來自于國內(nèi)的參賽選手，希望未來能有更多的機(jī)

會參與這樣的國際賽事?！?/p>

美的樓宇科技研究院院長

清華大學(xué)建筑學(xué)院建筑技術(shù)科學(xué)系教授

徐 偉

李先庭

孟 濤

2024 年 1 月 55

獲獎單位：

獲獎單位：

項(xiàng)目介紹：

項(xiàng)目介紹：

廣東省建筑設(shè)計(jì)研究院有限公司

山東省建筑設(shè)計(jì)研究院有限公司

廣場內(nèi)設(shè)業(yè)主全球研發(fā)中心、中草藥研究發(fā)展

與安全評估中心、企業(yè)形象展示中心等多個功能中

心，是集健康時尚、生態(tài)環(huán)保、智能科技為一體的

現(xiàn)代化建筑群。

本項(xiàng)目遵循被動式節(jié)能技術(shù)優(yōu)先、主動式節(jié)能

技術(shù)優(yōu)化，高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)綠建三星與被動式超低能耗

目標(biāo)、基于內(nèi)冷式雙冷源的溫濕度獨(dú)立控制空調(diào)系

統(tǒng)應(yīng)用。

專家評語：

專家評語：

該項(xiàng)目設(shè)計(jì)通過分區(qū)設(shè)置空調(diào)及可靠的自控系

統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)主要求的可自行調(diào)節(jié)區(qū)域人員的不同

溫濕度目標(biāo)。頂層 ETFE 膜采光項(xiàng)設(shè)立自動調(diào)節(jié)的

噴水降溫系統(tǒng)，大幅減少了太陽輻射率，高效機(jī)房

的效應(yīng)應(yīng)測達(dá)到 6.46、6.24、6.33，節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)漲幅

12% 以上。采用新風(fēng)系統(tǒng)設(shè)備高壓靜電除塵殺菌凈

化裝置，可有效過濾 PM2.5、PM10，而且對其運(yùn)作

條件進(jìn)行了限制，體現(xiàn)了安全理念。

本項(xiàng)目獲得綠色建筑三星級和被動式超低能耗

建筑標(biāo)識證書，采用了新風(fēng)自然冷卻、溫濕度獨(dú)立

控制、高效排風(fēng)熱回收、復(fù)合式地源熱泵、太陽能

與地源熱泵冷凝熱回收相結(jié)合的生活熱水熱源等主

動式節(jié)能技術(shù)。同時采用了全面的室內(nèi)空氣質(zhì)量監(jiān)

控、主動式冷梁等健康、舒適技術(shù)，終端能源消耗

量 28.71 kwh/m2.a。

廣州無限極廣場

省委黨校新校區(qū)建設(shè)項(xiàng)目

二期工程綜合類

專業(yè)組 ? 金鉛筆獎

專業(yè)組 ? 金鉛筆獎

56 企業(yè)巡禮 PERSCTIVE

項(xiàng)目介紹：

獲獎單位：

華中科技大學(xué)

MPP TOWER 是位于印度尼西亞雅加達(dá)的一座

辦公大樓，共 60 層，高度超過 265 米，占地面積

10 900 平方米。

專家評語：

建筑設(shè)計(jì)通過了綠色標(biāo)志鉑金證書評估，表明

其達(dá)到了可持續(xù)發(fā)展和能源效率的高標(biāo)準(zhǔn)。該項(xiàng)目

采用了詳細(xì)的負(fù)荷計(jì)算和能源建模工具來模擬建筑

性能。空氣側(cè)系統(tǒng)為帶 VAV 箱的 AHU。中央冷水

機(jī)組包括四臺 900 Ton 冷水機(jī)、兩臺 250 Ton 冷水機(jī)

組和一臺備用冷水機(jī)，能耗約為 0.61 kW/Ton。泵送

系統(tǒng)為變流冷凍水泵，符合綠色標(biāo)志鉑金標(biāo)準(zhǔn)，大

樓采用BMS系統(tǒng)控制和檢測系統(tǒng)的運(yùn)行?？傮w而言，

建筑設(shè)計(jì)優(yōu)先考慮能源效率和可持續(xù)性，同時確保

有效的冷卻和空氣分配。

海外組 ? 金鉛筆獎 MPP TOWER

本項(xiàng)目提出了一個融合物聯(lián)網(wǎng) IOT 實(shí)物

系統(tǒng)的綜合大樓空調(diào)系統(tǒng)數(shù)字孿生平臺，并進(jìn)

行了開發(fā)實(shí)驗(yàn)。本項(xiàng)目以綜合大樓為對象搭建

了建筑空調(diào) IOT 實(shí)物系統(tǒng)，以 BIM 模型為基

礎(chǔ)開發(fā)了綜合大樓空調(diào)系統(tǒng)數(shù)字孿生平臺，以

BACnet 協(xié)議為紐帶實(shí)現(xiàn)了 IOT 實(shí)物系統(tǒng)與數(shù)

控制達(dá)人獎 融合 IOT 的綜合大樓空調(diào)系統(tǒng)數(shù)字孿生及系統(tǒng)狀態(tài)分析技術(shù)

專家評語：

項(xiàng)目介紹：

申報(bào)項(xiàng)目融合 BIM 軟件、IOT 硬件、空調(diào)系統(tǒng)

現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)設(shè)備系統(tǒng)，搭建綜合性數(shù)字孿生系統(tǒng)，工

作量大，技術(shù)成果扎實(shí)，充分體現(xiàn)了參賽團(tuán)隊(duì)的科

研、技術(shù)、創(chuàng)新能力，該系統(tǒng)可有效支撐相關(guān)科研、

教學(xué)工作。

字孿生的數(shù)據(jù)交互。這不僅包括孿生平臺對實(shí)物系

統(tǒng)的實(shí)時數(shù)據(jù)采集、存儲與可視化同步展示，同時

也涵蓋了通過決策系統(tǒng)對系統(tǒng)狀態(tài)的分析和故障報(bào)

警，以確保系統(tǒng)的正常運(yùn)行。此外，我們還實(shí)現(xiàn)了

孿生平臺對實(shí)物系統(tǒng)的遠(yuǎn)程控制功能。

2024 年 1 月 57

歷時 100 天，經(jīng) 41 暖通權(quán)威專家評審，屆 MDV 中央空調(diào)設(shè)計(jì)應(yīng)用大賽共有 323 個項(xiàng)目獲獎，涵蓋專業(yè)組、

學(xué)生組和經(jīng)銷商組。

58 企業(yè)巡禮 PERSCTIVE

2024 年 1 月 59

60 企業(yè)巡禮 PERSCTIVE

2024 年 1 月 61

62 企業(yè)巡禮 PERSCTIVE

2024 年 1 月 63

64 企業(yè)巡禮 PERSCTIVE

2024 年 1 月 65

66 企業(yè)巡禮 PERSCTIVE

2024 年 1 月 67

68 企業(yè)巡禮 PERSCTIVE

2024 年 1 月 69

70 企業(yè)巡禮 PERSCTIVE

72 企業(yè)巡禮 PERSCTIVE

2024 年 1 月 73

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中央空調(diào)市場公眾號

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中央空調(diào)市場公眾號

前言 隨著市場需求的不斷發(fā)展，兩聯(lián)供市

場水漲船高，越來越多的品牌入局這一領(lǐng)

域，但在百家爭鳴局面下引人深思的是，

在“熱泵兩聯(lián)供新藍(lán)海”的口號中，企業(yè)

的兩聯(lián)供之路到底該怎么走？作為暖通空

調(diào)行業(yè)的專業(yè)品牌，科龍中央空調(diào)自主研

發(fā)核心技術(shù)，不斷挑戰(zhàn)技術(shù)邊界，在兩聯(lián)

供領(lǐng)域持續(xù)深耕，行業(yè)首創(chuàng)“天氟地氟”

解決方案，在滿足消費(fèi)者對更加健康、更

加舒適居住環(huán)境需求的同時，向世界展示

出中國的強(qiáng)大科技力量。

優(yōu)產(chǎn)品 構(gòu)建全新增長曲線

對于中央空調(diào)品牌而言，打造差異化

功能的產(chǎn)品，滿足更多個性化消費(fèi)者的需

求，才能在市場競爭中占得先機(jī)。依托深

厚的技術(shù)底蘊(yùn)，科龍中央空調(diào)持續(xù)深耕產(chǎn)

品研發(fā)，加速推動產(chǎn)品陣容的迭代升級，

不斷向行業(yè)展示其民族品牌的崛起動能。

基于對消費(fèi)者需求的深刻洞察，科龍中央空

調(diào)成功打造了 E+ 系列風(fēng)管機(jī)、龍耀變頻多

聯(lián)機(jī)、空氣源熱泵熱風(fēng)機(jī)、嵌入式冷暖風(fēng)管

機(jī)等一系列口碑產(chǎn)品，為當(dāng)代消費(fèi)者帶來了

更為精致、健康、舒適的現(xiàn)代化生活體驗(yàn)。

其中，科龍中央空調(diào)于 2021 年推出的

龍焰·無水地暖中央空調(diào)打破了家用中央空

調(diào)市場采暖產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)

與市場的“雙突破”。該產(chǎn)品集中央空調(diào)、

地暖、空氣清潔、智能化于一身，可一站式

解決用戶對于室內(nèi)空氣環(huán)境的多樣化需求，

在重塑兩聯(lián)供市場格局的同時 , 也贏得了用

戶、行業(yè)的諸多贊譽(yù)。

2023 年，科龍中央空調(diào)進(jìn)一步拓寬產(chǎn)

品線，以天氟地氟為核心，布局天水地水和

天氟地水的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)三大產(chǎn)品的全面覆蓋，

也成為行業(yè)擁有天氟地氟、天水地水、天氟

地水全陣容的企業(yè)，開拓了企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

的全新增長曲線。

74 企業(yè)巡禮 PERSCTIVE

強(qiáng)營銷 推動渠道變革發(fā)展

2023 年，是復(fù)蘇的一年，亦是奮進(jìn)的一年。

在這一年里，科龍中央空調(diào)也在渠道、門店、

營銷等方面進(jìn)行了戰(zhàn)略性的調(diào)整和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)

了由內(nèi)而外的根本性升級。

一方面，科龍中央空調(diào)以石家莊為起點(diǎn)，

開展更直觀、更有效的全國房車巡展形式，在

生動展示龍焰·無水地暖產(chǎn)品的一系列技術(shù)創(chuàng)

新成果的同時，進(jìn)一步拉進(jìn)科龍中央空調(diào)與用

戶之間的距離，彰顯舒適健康生活背后的科龍

智慧。借助此次活動，科龍中央空調(diào)進(jìn)一步提

升在市場中的品牌聲量，為經(jīng)銷商開拓市場創(chuàng)

造了有利條件。

另一方面，科龍中央空調(diào)還陸續(xù)開展寧波

區(qū)域經(jīng)銷商會議，科龍龍焰·空氣源熱泵無水

地暖北京峰會，2023 年度福建、江西區(qū)域經(jīng)銷

商會議，2023 年河北地區(qū)旺季啟動大會等會議，

有效增強(qiáng)了經(jīng)銷商對品牌的信任，推動渠道創(chuàng)

新升級。在廠商密切互聯(lián)下，科龍中央空調(diào)的

市場黏性大幅增強(qiáng)，同時也為其實(shí)現(xiàn)長期共贏、

搭建廠商共同體提供了全新視角。

經(jīng)銷商是廠家與消費(fèi)者之間的“高速路、

高架橋”。通過創(chuàng)新構(gòu)建廠商關(guān)系，科龍中央

空調(diào)更好地為經(jīng)銷商“充電賦能”，積攢了沖

刺未來市場的強(qiáng)勁爆發(fā)力。

精服務(wù) 激活品牌進(jìn)階新動能

產(chǎn)品價值的提升需要研發(fā)人員夜以繼日、

攻堅(jiān)克難的努力，而價值的落地則需要售后服

務(wù)人員在無數(shù)細(xì)節(jié)處的堅(jiān)守和磨礪?？讫堉醒?/p>

空調(diào)深諳此理，在保證產(chǎn)品品質(zhì)過硬的前提下，

也一直將“品質(zhì)服務(wù)”作為持續(xù)發(fā)展的核心。

從售前到安裝，再到 1V1 使用指導(dǎo)，科龍

的每一個服務(wù)環(huán)節(jié)無不滲透著高品質(zhì)與專業(yè)度。

與此同時，為進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量和響應(yīng)速度，

科龍中央空調(diào)構(gòu)建了健全的服務(wù)體系，目前已

在全國 31 個省（自治區(qū)、直轄市）建立直控維

修網(wǎng)點(diǎn)數(shù)百家，并通過了中國質(zhì)量認(rèn)證中心五

星級售后服務(wù)單位的認(rèn)證。除此之外，科龍還

設(shè)有 24 小時專用售后電話，具備 2 小時隨時上

門、4 小時解決問題的服務(wù)保障能力、專業(yè)的

施工團(tuán)隊(duì)，可為全國各地用戶提供全方位的貼

心服務(wù)。

從小零件到整機(jī)產(chǎn)品，再到服務(wù)千家萬戶，

科龍中央空調(diào)嚴(yán)守每一處細(xì)節(jié)，嚴(yán)控每一款質(zhì)

量。也正因如此成就了其在中央空調(diào)市場的卓

越表現(xiàn)，獲得了各個行業(yè)用戶的認(rèn)可與好評，

打造了湖南萬為科技產(chǎn)業(yè)園、臨沂大學(xué)、24 廠

智能辦公空間 & 星巴克咖啡、濟(jì)南市天橋區(qū)藥

山社區(qū)醫(yī)院（疾控中心）、營口市中心醫(yī)院、

土城子國泰小區(qū)集中供暖示范項(xiàng)目、運(yùn)城市清

潔取暖項(xiàng)目等一眾優(yōu)秀樣板工程。

未來，作為民族品牌的代表，科龍中央空

調(diào)將繼續(xù)秉持“專業(yè)品質(zhì)，只為舒適家”的發(fā)

展理念，深挖品牌潛力，構(gòu)建核心競爭力平臺，

優(yōu)化渠道布局，為各個行業(yè)提供更舒適、節(jié)能、

環(huán)保、智能化的環(huán)境解決方案！

2024 年 1 月 75

企業(yè)風(fēng)采

科龍空調(diào)是海信家電集團(tuán)股份有

限公司下屬子公司，是中國較早致力

于變頻空調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)和推廣普及的

企業(yè)，是集空調(diào)技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、

市場銷售、技術(shù)服務(wù)于一體的專業(yè)化

企業(yè)?？讫堉醒肟照{(diào)是海信集團(tuán)旗下

的空調(diào)產(chǎn)品系列，自 2015 年進(jìn)軍中

央空調(diào)行業(yè)以來，一直致力于為市場

提供多元化的中央空調(diào)產(chǎn)品，涵蓋輕

型商用機(jī)組、變頻多聯(lián)機(jī)組、空氣源

熱泵機(jī)組等。

科龍作為中國民族品牌，自 1984

年立企 , 始終秉承“節(jié)能、高效”的

產(chǎn)業(yè)目標(biāo)，以及“技術(shù)立企，以人為

本”的核心理念，多次打破國內(nèi)及世

界能效紀(jì)錄。 公司現(xiàn)有 300 多名專職

研發(fā)人員，已取得國家級、省級、市

級科研成果超過 3 000 項(xiàng)、各類技術(shù)

品牌簡介

專利 2 000 余項(xiàng)、軟件登記近 1 000

項(xiàng)，掌握包括 DFC 智能變頻技術(shù)、

OC超頻冷暖技術(shù)、智能雙清潔技術(shù)、

靈動除濕技術(shù)等多項(xiàng)空調(diào)行業(yè)技術(shù)。

科龍空調(diào)在全球擁有山東、廣東、

浙江 3 大生產(chǎn)基地，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球

130 多個國家和地區(qū)。

2020 年，科龍中央空調(diào)憑借卓

越的技術(shù)優(yōu)勢 , 成為國內(nèi)首份《地暖

式空氣源熱泵機(jī)組團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》制定

者。2022 年科龍以“年輕一代的專

業(yè)空調(diào)品牌”作為全新品牌定位，

在“雙高效戰(zhàn)略”基礎(chǔ)上，基于室

內(nèi)空氣處理高效與服務(wù)體驗(yàn)高效，

提出“新高效戰(zhàn)略”，并以“科龍

新高效空調(diào)，為奮斗者而生”的全

新品牌口號，全面向年輕化專業(yè)空

調(diào)品牌轉(zhuǎn)型。

76 企業(yè)巡禮 PERSCTIVE

發(fā)展歷程

科龍生率先推出國內(nèi)第一臺分體式柜機(jī)

因碳物質(zhì)替代 CFC 制造系統(tǒng)再獲行業(yè)內(nèi)

2002 同類別唯一的國家科技進(jìn)步獎

將歐美“空調(diào)按效率賣”的先進(jìn)理念引入中國

由此掀開全國空調(diào)核心技術(shù)的革命

科龍采用數(shù)碼直流調(diào)速技術(shù)，推出第三代“雙高效空

2004 調(diào)”，刷新二代產(chǎn)品保持的國內(nèi)空調(diào)最高節(jié)能紀(jì)紀(jì)錄

科龍利用空調(diào)集成技術(shù)，推出第四代

“雙高效空調(diào)”，制冷能效比達(dá) 6.65，

打破由日本保持的世界最高能效紀(jì)錄

海信成功收購科龍電器

科龍品牌被評為空調(diào)行業(yè)十強(qiáng)品牌

2017

榮獲天津市武清區(qū)農(nóng)村地區(qū)采暖“煤改電”

項(xiàng)目優(yōu)秀供應(yīng)商

2019

榮獲首批“人類工效學(xué) - 熱舒適”認(rèn)證證書

榮獲地暖式空氣源熱泵機(jī)組團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)牽頭單位證書

2021

科龍龍焰·空氣源熱泵無水地暖榮

獲 AWE2021 艾普蘭創(chuàng)新獎

榮獲 2022 年中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能減排企業(yè)貢獻(xiàn)獎

熱泵行業(yè)杰出品牌 2023

榮獲絲路清潔供暖合作發(fā)展大會“最受用戶信任品牌獎”

1988

科龍 ( 華寶 ) 誕生分體式家用空調(diào)器

打開中國家用空調(diào)器生產(chǎn)的新紀(jì)元 1993

2000

2003

2006

2016

榮獲全國空調(diào)行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)先品牌

2018

2020

2022

2024 年 1 月 77

高層聲音

青島海信空調(diào)營銷股份有限公司中央空調(diào)營銷部總經(jīng)理

科龍品牌至今已經(jīng) 40 年歷史。一

直以來，科龍品牌都是心無旁騖專業(yè)做

空調(diào)。雖然空調(diào)行業(yè)已經(jīng)形成了相對壟

斷競爭格局，但科龍依然在市場上占領(lǐng)

一席之地。2023 年年初，我們根據(jù)集

團(tuán)重振科龍的戰(zhàn)略部署，在對科龍的品

牌定位、產(chǎn)品策略、市場策略、價格策

略、渠道策略進(jìn)行了重新規(guī)劃和梳理，

明確了市場目標(biāo)、市場布局。

技術(shù)立企是海信集團(tuán)最基本的戰(zhàn)

略，空調(diào)公司在最困難的時期也一直堅(jiān)

持和加大在研發(fā)和技術(shù)方面的投入，吸

納行業(yè)優(yōu)秀人才，打造研發(fā)隊(duì)伍的實(shí)力，

不斷推出領(lǐng)先行業(yè)的新技術(shù)新產(chǎn)品，提

升我們的核心競爭優(yōu)勢，提升我們?yōu)楹?/p>

作伙伴創(chuàng)造價值的能力。

鄭學(xué)利

目前科龍中央空調(diào)產(chǎn)品線較為齊

全，產(chǎn)品方面覆蓋了從單元機(jī)、家用多

聯(lián)機(jī)、商用多聯(lián)機(jī)、戶式水機(jī)、商用水

機(jī)等主流核心產(chǎn)品序列，科龍中央空調(diào)

憑借完全可以與合資品牌比擬的產(chǎn)品賣

點(diǎn)差異化、質(zhì)量和可靠性贏得了商家和

消費(fèi)者的贊譽(yù)。2023 年，我們在現(xiàn)有

的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，進(jìn)行了全面的布局與升

級，包括能效的升級、智能化的升級等。

同時，科龍還以天氟地氟為核心，布局

天水地水和天氟地水的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了三

大產(chǎn)品的全面覆蓋，助力經(jīng)銷商攻堅(jiān)各

大市場。在家裝零售板塊，家空與中央

空調(diào)也會加強(qiáng)聯(lián)合營銷，將資源利用最

大化，為我們的合作伙伴們帶來更好的

利潤空間。

78 企業(yè)巡禮 PERSCTIVE

渠道對話

以品質(zhì)“硬實(shí)力”立足市場

多維度賦能促發(fā)展

寧波明杰智能樓宇有限公司總經(jīng)理

劉紅杰

陜西易佰特商貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人

郭 剛

1997 年畢業(yè)之后，我便先后從事

過市場推廣、售后、銷售工作，多年的

經(jīng)歷積累讓我擁有了過硬的專業(yè)底氣，

具備了良好的市場直覺。2012 年，基

于對市場前景的看好，我毅然辭職，踏

上了創(chuàng)業(yè)的征程。從廠家到經(jīng)銷商，這

不僅是身份的轉(zhuǎn)變，也意味著心態(tài)的調(diào)

整。對于我們從事銷售終端的經(jīng)銷商來

說，產(chǎn)品實(shí)力和品牌口碑尤為重要，因

此選好、選對合作品牌尤為重要。

對于品牌的選擇，我認(rèn)為只有選擇

與自己理念相一致的品牌，才能合作融

洽，走得更長久。機(jī)緣巧合之下，我結(jié)

作為 2019 年剛開始接觸中央空調(diào)

市場的新手，在經(jīng)過詳細(xì)的調(diào)研比較后，

科龍優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的售后培訓(xùn)

識了科龍寧波區(qū)域負(fù)責(zé)人胡海東經(jīng)理，

雙方性格契合、聊天也十分投機(jī)，這

讓我在對胡經(jīng)理產(chǎn)生好感的同時，也

對科龍品牌產(chǎn)生了一定的興趣。在對

科龍樣機(jī)進(jìn)行拆解后，我發(fā)現(xiàn)科龍壓

縮機(jī)、風(fēng)機(jī)、膨脹閥、四通閥等關(guān)鍵

零部件均采用世界知名品牌，然而如

此高規(guī)格的配置下，產(chǎn)品價格卻十分

親民，因此當(dāng)即決定和科龍達(dá)成合作。

自合作以來，憑借卓越的產(chǎn)品性能和

良好的市場表現(xiàn)，我司在寧波市場上

的銷量不斷增加，現(xiàn)已成為當(dāng)?shù)仡H具

影響力的暖通企業(yè)之一。

服務(wù)讓我毫不猶豫地選擇了與之合作。

合作期間，無論是知識技能培訓(xùn)，亦

或是安裝售后，科龍品牌方都給予了

2024 年 1 月 79

很大的支持，這也讓我們平穩(wěn)度過了三

年的疫情期。

當(dāng)下，面對逐步回暖的市場，除了

擴(kuò)展店鋪，打開銷售渠道之外，我們還

采取了線上、線下雙線并行的模式，積

極地展開各種營銷活動。線下部分，剛

進(jìn)入 3 月，業(yè)務(wù)小分隊(duì)就開始進(jìn)行小區(qū)

推廣工作，并踴躍參加區(qū)域性的家博會

以達(dá)到推廣宣傳的目的。線上部分，抖

音平臺線上商鋪不斷完善，以實(shí)現(xiàn)用戶

我與科龍空氣能已經(jīng)攜手走過了

15 年。在這些年里，憑借科龍空氣能

熱泵優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品口碑和出色的品牌效

應(yīng)，我司在山西運(yùn)城市場取得了不錯的

市場成績。

雖然歐美熱泵產(chǎn)品更加領(lǐng)先，技術(shù)

程度相對較高、產(chǎn)品穩(wěn)定性更好。但是，

近幾年來國產(chǎn)品牌全面發(fā)力，熱泵產(chǎn)品

更加成熟和完善，在市場中也越來越具

備競爭力。特別是像科龍空氣能這樣具

有國企背景、嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量、具有完善

售后服務(wù)的品牌，客戶的滿意度在不斷

提高。

作為以農(nóng)業(yè)為主的城市，運(yùn)城的整

體消費(fèi)水平在目前來說并不高。對于如

何尋求更多消費(fèi)者群體，我認(rèn)為，隨著

“煤改電”政策的深入和居民意識的提

升，老百姓對于空氣能產(chǎn)品的接受度已

經(jīng)很高，對于熱泵產(chǎn)品的了解也更全面。

先前一些不知名的熱泵品牌品憑借價格

優(yōu)勢獲取了一定的市場銷量，但后期逐

漸顯露出高耗能和零售后的缺陷，正導(dǎo)

致市場占比逐漸消失。因此，可以發(fā)現(xiàn)，

知名品牌的效應(yīng)將在后續(xù)熱泵市場中發(fā)

揮出巨大作用。因此，未來我將與科龍

空氣能繼續(xù)攜手共進(jìn)，再創(chuàng)佳績。

線上自由購買需求。同時，針對中央

空調(diào)這類需要設(shè)計(jì)、安裝的系統(tǒng)性產(chǎn)

品，公司在科龍中央空調(diào)的支持下，

會安排專業(yè)的技術(shù)人員進(jìn)行一對一的

溝通服務(wù)。

此外，為了更好、更穩(wěn)、更長遠(yuǎn)的

運(yùn)營，我們在布局線上線下渠道的同時，

還會在零售淡季的時候，著手工程項(xiàng)目

的開拓，形成家裝、工程兩線并行的穩(wěn)

定戰(zhàn)略，從而實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

深挖熱泵市場潛力

山西金麥空調(diào)設(shè)備有限公司總經(jīng)理

劉宏珍

80 企業(yè)巡禮 PERSCTIVE

產(chǎn)品陣容

01. 輕型商用機(jī)組

01 風(fēng)管機(jī)

02 窄進(jìn)深風(fēng)管機(jī)

03 嵌入機(jī)

04 商用柜機(jī)

2024 年 1 月 81

02 K 系列商用變頻多聯(lián)機(jī)

05 KE 系列商用變頻多聯(lián)機(jī) 06 K2 系列商用變頻多聯(lián)機(jī)

02. 變頻多聯(lián)機(jī)組

03 龍耀智能變頻多聯(lián)機(jī)

04 龍焰·空氣源熱泵無水地暖

01 E+ 系列家用變頻多聯(lián)機(jī)

82 企業(yè)巡禮 PERSCTIVE

04 空氣源熱泵熱風(fēng)機(jī)

05 風(fēng)冷模塊冷水（熱泵）機(jī)組 06 商用空氣源熱泵采暖機(jī) 03 全熱回收型模塊式風(fēng)冷冷水（熱泵）機(jī)組

01 全新除霾新風(fēng)機(jī) 02 全新交換新風(fēng)機(jī)

04. 新風(fēng)系統(tǒng)

03. 空氣源熱泵機(jī)組

01 龍耀Ⅱ天氟地水兩聯(lián)供中央空調(diào) 02 暖逸系列一體式空氣源熱泵 03 空氣源熱泵

2024 年 1 月 83

項(xiàng)目名稱： 濟(jì)南市天橋區(qū)藥山社區(qū)醫(yī)院（疾控中心）

使用機(jī)組： K 系列商用多聯(lián)機(jī)

樣板案例

臨沂大學(xué)

超薄風(fēng)管式室內(nèi)機(jī) + 低靜壓風(fēng)管式

室內(nèi)機(jī) +K 系列商用變頻多聯(lián)機(jī)

項(xiàng)目名稱：

使用機(jī)組：

項(xiàng)目名稱： 湖南萬為科技產(chǎn)業(yè)園

使用機(jī)組： 變頻風(fēng)管機(jī)

項(xiàng)目名稱： 24 廠智能辦公空間 & 星巴克咖啡

使用機(jī)組： 風(fēng)管機(jī)

84 企業(yè)巡禮 PERSCTIVE

項(xiàng)目名稱： 土城子國泰小區(qū)集中供暖示范項(xiàng)目

使用機(jī)組： 低溫強(qiáng)熱型商用空氣源熱泵采暖機(jī)

項(xiàng)目名稱： 營口市中心醫(yī)院

使用機(jī)組： K2 系列商用變頻多聯(lián)機(jī) +

超薄風(fēng)管送風(fēng)式室內(nèi)機(jī)

項(xiàng)目名稱： 合肥喜事匯連鎖酒店

使用機(jī)組： K 系列商用多聯(lián)機(jī)

項(xiàng)目名稱： 運(yùn)城市清潔取暖項(xiàng)目

使用機(jī)組： 空氣源熱泵熱風(fēng)機(jī)

2024 年 1 月 85

P88

P90

海爾智慧樓宇：

共探綠色低碳新路徑

海信日立：

以服務(wù)變革實(shí)現(xiàn)品牌進(jìn)階

P92

三菱重工海爾：

抓機(jī)遇，贏未來

P94

四季沐歌：

四季沐歌空氣能火爆“出

圈”背后的品牌邏輯

P96

LG 中央空調(diào)：

吹響沖刺2024的“沖鋒號”

P98

三星中央空調(diào)：

榮譽(yù)見證實(shí)力

當(dāng)前，中國中央空調(diào)市場內(nèi)卷加劇，

競爭進(jìn)入白熱化狀態(tài)，行業(yè)進(jìn)入深度變革

期，諸多空調(diào)企業(yè)不斷轉(zhuǎn)型發(fā)展，尋求破

局之道。12月22日，以“轉(zhuǎn)型賦能 革新共贏”

為主題，海爾智慧樓宇海盟俱樂部 2024 年

共創(chuàng)共贏市場啟動會隆重召開。本次會議，

海爾智慧樓宇產(chǎn)業(yè)副總經(jīng)理張涵、暖通市

場總經(jīng)理張新剛以及海爾智慧樓宇海盟俱

樂部合作伙伴出席啟動會，共探綠色低碳

新路徑，共享健康市場新機(jī)遇，共啟 2024

年發(fā)展新征程。

多點(diǎn)并進(jìn) 順勢而為啟新程

聚焦建筑暖通領(lǐng)域，低碳化、節(jié)能化、

智慧化已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。面對前所

未有的行業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，作為高效可持續(xù)綠色智

慧建筑引領(lǐng)者，海爾智慧樓宇牢牢把握發(fā)展

機(jī)遇，在海盟俱樂部合作伙伴加持下，以先

行者的姿態(tài)率先實(shí)現(xiàn)由從傳統(tǒng)暖通向智慧樓

宇的轉(zhuǎn)型升級，為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供了新

的方向路徑。

陸止于此，海始于斯。海爾智慧樓宇永

不停歇的探索求知精神，為整個行業(yè)走出了

一條低碳智慧的綠色發(fā)展之路。海爾智慧樓

宇產(chǎn)業(yè)副總經(jīng)理、中國區(qū)總經(jīng)理張涵表示，

“作為建筑節(jié)能的先行者，海爾智慧樓宇在

樓宇大腦 Meta building 的賦能下，聚焦多元

場景用戶需求，產(chǎn)品陣容涵蓋能源應(yīng)用、到

高效暖通，再到智慧維保等 7 大板塊，致力

于在行業(yè)內(nèi)打造綠色建筑全空間·全場景·全

周期智慧低碳解決方案，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到場景、

從暖通到樓宇、從綠色到智慧的一路引領(lǐng)?！?/p>

“當(dāng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)成為行業(yè)主題，海爾智

慧樓宇踏準(zhǔn)時代節(jié)拍，始終以創(chuàng)新驅(qū)動引領(lǐng)

行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，以用戶需求為導(dǎo)向，從研

發(fā)到產(chǎn)品服務(wù)，全流程護(hù)航場景生態(tài)，與用

戶共創(chuàng)實(shí)現(xiàn)方案個性化定制?！焙栔腔蹣?/p>

宇產(chǎn)業(yè)、暖通市場總經(jīng)理張新剛表示。截止

目前，海爾智慧樓宇已在酒店、醫(yī)院、商業(yè)

地產(chǎn)、學(xué)校等多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)百花齊放，樣板工

程遍布。

技術(shù)為基，產(chǎn)品先行。作為企業(yè)專利技

術(shù)的物質(zhì)載體，產(chǎn)品優(yōu)良是企業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)化能

力、產(chǎn)品制造能力等綜合能力的直接體現(xiàn)，

也是企業(yè)贏戰(zhàn)市場的核心競爭力。如何強(qiáng)化

產(chǎn)品差異化，增強(qiáng)產(chǎn)品市場推廣能力，成為

暖通頭部企業(yè)的重點(diǎn)課題。

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