ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12 51

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54 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12

ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12 55

專題報道 Special story

56 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12

HOW

WILL

THE

MARKET

GO IN

2022

水往何處流？

2022照明市場展望！

ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12 57

2021年，國內(nèi)照明市場持續(xù)回暖，眾多照企正積

極布局、加大力度搶占市場份額。但不可忽視的是，照

明企業(yè)面臨著更為復(fù)雜多變的內(nèi)外部市場環(huán)境。

外部環(huán)境中，房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)放緩、原材料價格

上漲、疫情反復(fù)以及偶發(fā)性的限電限產(chǎn)或停產(chǎn)等問題值

得關(guān)注；內(nèi)部環(huán)境中，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)能過剩、價

格戰(zhàn)頻發(fā)、銷售端前移以及渠道分流等現(xiàn)象值得重視。

此外，大城市人口集聚效應(yīng)的不斷放大，也引發(fā)了小城

市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場份額的不斷萎縮。

那么，在此環(huán)境下，照明廠商們今年經(jīng)營情況如

何呢？《浙燈1號》近期深入市場一線，采訪了多位照

明廠家和商家，得到了最新數(shù)據(jù)：同比去年，67%受訪

者實現(xiàn)業(yè)績增長；33%受訪者保持業(yè)績持平。

對于這份成績單的獲得，受訪者將主要原因歸結(jié)

為兩個方面：

一是面對困境保持信心，勇于改變并堅定前進。

如松偉高端燈飾董事長謝偉表示：“松偉高端燈飾對品

牌戰(zhàn)略升級目標(biāo)恒定不移的初心和信心，以及一系列賦

能于品牌升級及終端銷售盈利的年度規(guī)劃品牌戰(zhàn)略推廣

舉措是最大的驅(qū)動力。”。如圣鼎華光董事長吳偉紅講

道：“作為經(jīng)銷商一定要拼、一定要改變，通過新的思

維和方式生存下來?！?/p>

二是在產(chǎn)品研發(fā)、團隊建設(shè)、渠道拓展等進行全

方位的投入和升級。以產(chǎn)品研發(fā)為例，松偉高端燈飾

“王妃的手鐲”“水晶之戀”等秋季新品引爆下半年銷

量，終端新品訂貨量同比去年增長26%；朗漫耐用燈帶

持續(xù)開發(fā)具有競爭力新品，2021年其低壓板塊國內(nèi)銷售

額達到3600萬元左右，占總公司業(yè)績1/3左右。

在渠道方面，各家企業(yè)通過品牌形象升級、終端

展示升級、品牌多方推廣等方式進行加快渠道開拓，構(gòu)

建和完善全國品牌專賣店和終端網(wǎng)點。今年以來，松偉

高端燈飾全國門店數(shù)量達到1000家，想天照明全國大店

專賣店達到70—80家等。整體來看，不少受訪企業(yè)更愿

意接下來在自身優(yōu)勢領(lǐng)域“深耕細(xì)作”，而對于不少受

訪商家來說，堅定專業(yè)化、技術(shù)性服務(wù)就是未來方向。

面向2022年市場，針對智能照明趨勢，100%受訪

者認(rèn)可其為行業(yè)發(fā)展大勢。但針對目前業(yè)內(nèi)爆火的無

主燈市場，其未來前景卻讓受訪者們出現(xiàn)意見相左的

情況。朗漫耐用燈帶營銷總監(jiān)趙軍認(rèn)為：“無主燈的

熱度是越來越高，各個廠家都想在這個時代的重大變

革期間‘分一杯羹’”。浙江新空白董事長杭惠斌則

表示：“如今行業(yè)爆火的無主燈設(shè)計，它更像是市場

潮流，比如此前水晶燈突然又流行起來了，就像是一

個時尚的選擇?！?/p>

隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、AI、Mini LED等技術(shù)不斷發(fā)

展，讓智能技術(shù)在達到更穩(wěn)定、更省電的同時，也助推

更多企業(yè)完成了智能系統(tǒng)和產(chǎn)品的新升級。今年以來，

雷士、歐普、木林森、佛山照明等眾多行業(yè)品牌加大力

度布局智能照明、智能家居系統(tǒng)及產(chǎn)品，取得了良好的

進展。與此同時，通過布局智能家居，一眾互聯(lián)網(wǎng)、家

電、手機等廠商亦實現(xiàn)“跨界照明”。可以看到，在智

能浪潮之下，明年照明行業(yè)格局或?qū)⒂瓉硇碌钠隆?/p>

-文/ 陳小剛

堅定未來發(fā)展信心，朝著新的目標(biāo)前行！

后疫情時代，照明廠商們歷經(jīng)了哪些考驗？如何蛻變成長？面向未來，它

們又將會把目光放到哪些地方？選擇怎樣的方向？一起走進！

專題報道 Special story

58 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12

今年以來，松偉高端燈飾在產(chǎn)品研發(fā)、

渠道建設(shè)、市場拓展等多個方面取得了良好

的進展。在“缺貨潮”“漲價潮”“限電

潮”等多重困難下，松偉高端燈飾對品牌戰(zhàn)

略升級目標(biāo)恒定不移的初心和信心，以及一

系列賦能于品牌升級及終端銷售盈利的年度

規(guī)劃品牌戰(zhàn)略推廣舉措是最大的驅(qū)動力。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，今年松偉高端燈飾實

現(xiàn)了：

1、與廣州美術(shù)學(xué)院、丹麥設(shè)計團隊深度

合作，繼續(xù)聚焦原創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計；

2、打造秋季新品爆款“王妃的手鐲”、

“水晶之戀”、“流光星雨”、“玉璧生

輝”持續(xù)引爆下半年度銷量，終端新品訂貨

量同比去年增長26%；

3、秋季新品共推出6大系列、37款新

品，新品融入了更多時尚、前沿的設(shè)計元

素，在創(chuàng)意、配色等方面更為新穎、大膽，

逐漸向北歐簡約風(fēng)格靠攏，其中“水晶之

戀”更是以創(chuàng)新的水晶亞克力材質(zhì)、反常規(guī)

的配色，在風(fēng)格上突破了原本傳統(tǒng)原創(chuàng)設(shè)計

的窠臼，風(fēng)靡熱銷，成功圈粉年輕人群體。

“水晶之戀”也是松偉高端燈飾原創(chuàng)能力邁

上新臺階的最佳注腳；

4、秋季新品訂貨會上，“水晶之戀”系

列僅三天銷量就達5600套；

5、榮獲“知識產(chǎn)權(quán)快速通道十大優(yōu)勢企

業(yè)”稱號。

在渠道建設(shè)方面，今年松偉高端燈飾進

行了以下方面的工作：

1、區(qū)域動銷體系拉動銷量，云貴、川

渝、蘇滬終端導(dǎo)入S6標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)、賦能終端營

銷運營管理盈利系統(tǒng)；

2、松偉高端燈飾高鐵專列首發(fā)，高鐵冠

名廣告；

3、官網(wǎng)上線推廣建設(shè)、公眾號、小紅

書、視頻號、抖音號等新媒體平臺線上推

廣、流量鋪設(shè)；

4、松偉大課堂賦能終端渠道銷售業(yè)務(wù)能

力培訓(xùn)，至今累計共開展了松偉大課堂特訓(xùn)

營7期，培訓(xùn)學(xué)員已達600多人次；

5、S6終端盈利系統(tǒng)項目在西南云貴區(qū)域

近40個專賣店展開，以戰(zhàn)代訓(xùn)的方式讓門店業(yè)

績同比提升約220%。

此外，在市場拓展方面，今年松偉高端

燈飾一方面實現(xiàn)了品牌VI形象和定位語的升

級，全國門店數(shù)量達到1000家；另一方面完成

了云貴、川渝、蘇滬區(qū)域S6動銷體系構(gòu)建。

深耕大眾化

品牌路線

松偉高端燈飾一直秉承“不原創(chuàng)，寧勿死”的精神信仰。

從最初的花好月圓，到現(xiàn)在的“心心相印”和“愛的捧

花”，松偉高端燈飾創(chuàng)造了大批引領(lǐng)行業(yè)潮流、為經(jīng)銷商

帶來持續(xù)穩(wěn)定利潤的爆款產(chǎn)品。產(chǎn)品是一切商業(yè)模式的根

本，也是松偉高端燈飾不斷發(fā)展壯大的基石。

ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12 59

今年以來，松偉高端燈飾

在產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)、

市場拓展等多個方面取

得了良好的進展。在“缺

貨潮”“漲價潮”“限電

潮”等多重困難下，松偉

高端燈飾對品牌戰(zhàn)略升級

目標(biāo)恒定不移的初心和信

心，以及一系列賦能于品

牌升級及終端銷售盈利的

年度規(guī)劃品牌戰(zhàn)略推廣舉

措是最大的驅(qū)動力。

謝偉

松偉高端燈飾董事長

對于“2022年發(fā)展計劃及營銷布局”，

松偉高端燈飾將從以下6個方面著手：

1、生產(chǎn)制造科技化、公司運營數(shù)字

化、信息化升級改造；2、公司廠區(qū)和辦公

規(guī)模面積擴大，啟動新的智慧工業(yè)園建設(shè)；

3、公司組織架構(gòu)設(shè)計優(yōu)化、優(yōu)秀人才的引

進、人才戰(zhàn)略規(guī)模擴大；4、線上新媒體推

廣渠道建設(shè)，深耕大眾化品牌路線、持續(xù)加

強品牌傳播大眾化，品牌內(nèi)容制造優(yōu)質(zhì)化，

實現(xiàn)從B端到C端品牌心智傳播推廣的全面

轉(zhuǎn)型；5、賦能終端常態(tài)化；6、對全國終端

門店進行松偉大課堂培訓(xùn)及S6終端系統(tǒng)導(dǎo)入

的常態(tài)化賦能提升。

專題報道 Special story

60 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12

整體來說，想天照明這兩年將

工作重點放在兩個方面：一是渠道建

設(shè)得更為健康與完善，特別是今年全

國渠道進行了較為明顯地更新。今

年，共有逾50家專賣店的店面面積從

300m2左右向著大店發(fā)展，截至目前

已在全國70—80家大店專賣店；二是

智能照明搭建起主力板塊，當(dāng)前智能

板塊仍處于起步階段。我們要做好

“十年磨一劍”的心態(tài)準(zhǔn)備，一步一

個腳印，首要的是做好基礎(chǔ)工作。

如今，在疫情大環(huán)境下，社會消

費更加理性，消費力肯定是有所降低

的。那么，在這種情況下，我們肯定

是要做好自己，不能因為環(huán)境的變化

導(dǎo)致所有的計劃滯后。

此外，無論是燈光板塊也好，

智能板塊也好，還是處于“引導(dǎo)性消

費”而不是“習(xí)慣性消費”。所以，

我們現(xiàn)在更多的是去做引導(dǎo)工作，只

有做好了才可能擁有真正的市場。

在燈光板塊，可以看到，這兩年

消費者對燈光的接受度越來越高了，

同時自身對燈飾的需求慢慢已經(jīng)有一

定的認(rèn)識，比如當(dāng)前在市場終端，有

些消費者會說“我要做一個無主燈設(shè)

計的燈光環(huán)境”。因此，接下來我們

還要繼續(xù)去做更多的一些引導(dǎo)，讓消

費者選擇真正適合自身需求的產(chǎn)品。

在智能板塊，當(dāng)前的智能市場有

時會出現(xiàn)“過火”，什么意思？比如

一些廠家把功能做得很全面，但其中

有些功能的存在意義并不大。因此，

想天照明將緊貼市場實際，做真正能

夠滿足消費者需求的有意義的智能照

明產(chǎn)品。

從照明燈飾行業(yè)來看，做燈飾的

在做照明，做照明的企業(yè)去做智能，

從智能行業(yè)看，做影音的開始做智

能，做智能的開始做照明。最終，這

兩個行業(yè)將會相融，往“智能燈光一

體化”的方向發(fā)展。因此，“智能燈

向著“智能燈光

一體化”前進

在疫情大環(huán)境下，社會消費更加理性，消費力肯定是有所降低的。那么，

在這種情況下，我們肯定是要做好自己，不能因為環(huán)境的變化導(dǎo)致所有的

計劃滯后。

朱忠武

想天照明董事長

ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12 61

從照明燈飾行業(yè)來看，做燈飾的在做照

明，做照明的企業(yè)去做智能，從智能行業(yè)

看，做影音的開始做智能，做智能的開始

做照明。最終，這兩個行業(yè)將會相融，往

“智能燈光一體化”的方向發(fā)展。因此，

“智能燈光一體化”也成為想天照明的未

來發(fā)展方向。

“

光一體化”也成為想天照明的未來發(fā)展

方向。

這兩年，在疫情的影響下，行業(yè)

加速洗牌，有一定實力、競爭力以及基

礎(chǔ)的企業(yè)才能生存下來。因此，作為企

業(yè)要增強綜合實力，不能只靠“一技之

長”。此外，隨著智能越來越普及，企

業(yè)只懂燈光是不夠的，一定要做智能燈

光，但智能燈光是一個非常大的挑戰(zhàn)，

它涉及很多領(lǐng)域的技術(shù)，要吃透摸透不

是那么簡單，還有很長的路要走。而現(xiàn)

在，想天照明亦正在路上。

人物報道 Cover story

62 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12

ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12 63

專題報道 Special story

64 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.06

ZHEDENG NUMBER ONE 2021.06 65

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66 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12

2020年和2021年是線性照明低壓板塊的

爆發(fā)期，朗漫耐用燈帶緊跟市場，開發(fā)和生

產(chǎn)一系列具有自身獨特競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，并

取得了各辦事處、經(jīng)銷商以及客戶的認(rèn)可。

2021年朗漫耐用燈帶的低壓板塊國內(nèi)銷售額為

3600萬元左右，占總公司業(yè)績1/3左右。

面對疫情的常態(tài)化，朗漫耐用燈帶并

沒有因疫情而降低服務(wù)、以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)

而壓低價格，我們定位非常清楚，也明白

市場規(guī)律。我們認(rèn)為不要什么錢都想掙，

什么產(chǎn)品都想做，到頭來“竹籃打水一場

空”，看著是挺熱鬧，但其實丟失了初

心，最終不能很好地滿足消費者的需求。

12年堅守初心，只為耐用品質(zhì)！針對市

場的低價競爭、跨行業(yè)競爭的態(tài)勢，我們保

持觀望狀態(tài)，低價得來的市場是不長遠(yuǎn)的，

從入行到現(xiàn)在十年時間，我看到能在市場留

下來的一定是定位清晰，以品質(zhì)和服務(wù)為基

礎(chǔ)的品牌。在2021年，我們更注重產(chǎn)品形象的

打造，目前沈陽運營中心、常州運營中心、

成都運營中心、貴陽運營中心等10家朗漫耐

用燈帶運營中心形象店已經(jīng)裝修完成，接下

來以更為專業(yè)的姿態(tài)出現(xiàn)在市場上。

目前，朗漫耐用燈帶已建立運營中心13

家，代理商15家，目前渠道銷售占據(jù)大部分

的銷量。整體來說，朗漫耐用燈帶未來渠道

發(fā)展的重點是“深耕細(xì)作”，讓辦事處運營

得更加順利，以客戶滿意度帶來最好的宣傳

效果。

明年，渠道方面，我們將持續(xù)加大辦事

處的投入，讓形象更加完善，體現(xiàn)出朗漫耐

用燈帶獨有的特色，同時不計成本的進行展

板下放；產(chǎn)品方面，加大產(chǎn)品研發(fā)來降維打

擊不良競爭對手，通過專利產(chǎn)品加持來加強

客戶粘性。

“群魔亂舞”，就是這兩年照明市場

的特點。如今，無主燈的熱度越來越高，

各個廠家都想在這個時代的重大變革期間

“分一杯羹”，“渾水摸魚者”數(shù)不勝

數(shù)，有些廠家壓根不知道燈帶是怎么一回

事卻自認(rèn)專業(yè)、商照光學(xué)都不知道怎么回

事鼓吹自身是多年做專業(yè)商照。實際上，

以眼前利益為導(dǎo)向，沒有研發(fā)沒有核心技

術(shù)的“拿來主義者”，只會是曇花一現(xiàn)。

在我看來，未來商業(yè)照明是絕對的主

流，而線性照明也是屬于商業(yè)照明的一部

專業(yè)是未來決定

成敗的關(guān)鍵

12年堅守初心，只為耐用品質(zhì)！針對市場的低價競爭、跨

行業(yè)競爭的態(tài)勢，我們保持觀望狀態(tài)，低價得來的市場是

不長遠(yuǎn)的，從入行到現(xiàn)在十年時間，我看到能在市場留下

來的一定是定位清晰，以品質(zhì)和服務(wù)為基礎(chǔ)的品牌。

ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12 67

面對疫情的常態(tài)化，朗漫

耐用燈帶并沒有因疫情而

降低服務(wù)、以犧牲產(chǎn)品品

質(zhì)而壓低價格，我們定

位非常清楚，也明白市

場規(guī)律。我們認(rèn)為不要

什么錢都想掙，什么產(chǎn)

品都想做，到頭來“竹

籃打水一場空”，看著是

挺熱鬧，但其實丟失了初

心，最終不能很好地滿足

消費者的需求。

趙軍

朗漫耐用燈帶營銷總監(jiān)

分，專業(yè)就是未來決定成敗的關(guān)鍵核心

點。面向未來，朗漫耐用燈帶的重心依

然是外銷和國內(nèi)渠道銷售，工程項目也

會積極去開拓。朗漫耐用燈帶的目標(biāo)是

成為“受世界尊敬的百年照明企業(yè)”，

為朗漫人創(chuàng)造幸福生活，12年只是一個

開始。未來，朗漫耐用燈帶將堅守初

心，以長遠(yuǎn)計，以市場為導(dǎo)向的同時堅

守行業(yè)底線，這也是我們未來發(fā)展的核

心競爭力。

專題報道 Special story

68 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12

相比去年，今年的市場行情要

稍微好一點。在我看來，燈飾板塊的

需求其實并沒有減少，而且每年都還

在增加，只不過渠道更為分散了。

同時，隨著人們對品質(zhì)生活需求的增

加，有一些消費者更愿意找設(shè)計師。

我們需要認(rèn)識到的是，行業(yè)快到

天花板，像過去大把大把賺錢的時代

永遠(yuǎn)不會再來，原有的做裝修、做專

賣店的思維已經(jīng)過去了。所以，作為

經(jīng)銷商一定要拼、一定要改變，比如

可以嘗試個性化服務(wù)，通過新的思維

和方式生存下來。

以后，客戶群定位是特別重要

的，比如服務(wù)不了全部照明領(lǐng)域，那

就針對部分照明領(lǐng)域進行精準(zhǔn)定位；

比如做不了全品類覆蓋，那就做好專

業(yè)性的技術(shù)類服務(wù)，謀求差異化。事

實上，買產(chǎn)品的時代過去了，但是我

們這個行業(yè)里面95%的人，他們的思

維依然是買產(chǎn)品。

我覺得燈飾行業(yè)永遠(yuǎn)不會消失，

但自身企業(yè)的核心競爭力是必須要有

的，比如紹興經(jīng)銷商有在紹興區(qū)域的

優(yōu)勢，杭州經(jīng)銷商有在杭州區(qū)域的優(yōu)

勢，但如果我提供的是它本地買不到

或做不到的，這就是核心競爭力。

當(dāng)前，無主燈市場很火，但許多家

庭早已不止安裝一個燈具，比如一些家

庭看電視會有2個燈，有一些家里角落

區(qū)域放置幾個燈帶，還有一些在聊天會

客時會打開氛圍燈。因此，現(xiàn)在空間里

面沒有以哪個燈為主，所有的空間都是

用于提高氛圍、場景和心情。

2022年，我更看好個性化定

制，未來行業(yè)一定是個性化定制

了，包括基礎(chǔ)照明，根據(jù)消費者需

求的功能而定位，同時，未來智能

技術(shù)也會越來越成熟，新的照明市

場已在徐徐展開。

2022年

更看好個性化定制

2022年，我更看好個性化定制，未來行業(yè)一定是個性化定制了，包括基礎(chǔ)

照明，根據(jù)消費者需求的功能而定位，同時，未來智能技術(shù)也會越來越成

熟，新的照明市場已在徐徐展開。

吳偉紅

圣鼎華光董事長

ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12 69

我覺得燈飾行業(yè)永遠(yuǎn)不會消失，但自身

企業(yè)的核心競爭力是必須要有的，比如

紹興經(jīng)銷商有在紹興區(qū)域的優(yōu)勢，杭州

經(jīng)銷商有在杭州區(qū)域的優(yōu)勢，但如果我

提供的是它本地買不到或做不到的，這

就是核心競爭力。

“

”

專題報道 Special story

70 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12

今年的整體銷售業(yè)績與去年是持平

的。由于原材料漲價、疫情反復(fù)等多重影

響，今年照明市場的變化也是非常大的。

對于企業(yè)發(fā)展來講，其最需要的是連貫

性，而現(xiàn)在就是沒有連貫性。因此，現(xiàn)在

企業(yè)要增加做預(yù)判的成本。舉個例子，比

如疫情影響下企業(yè)或需臨時停產(chǎn)，比如租

金出現(xiàn)上漲，等等。

現(xiàn)在，房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，照明行

業(yè)亦受到波及，因此，我們對今年銷售業(yè)

績與上年持平的現(xiàn)狀是比較滿意的。此

外，我們今年還在做團隊建設(shè)，目前整個

團隊已有將近100個人，來年將訂立更高

的業(yè)績目標(biāo)。有一句話叫做“信心比黃金

要貴”，我深以為然。

整體來看，照明市場的五金渠道其

實是比較難做布局的，現(xiàn)在很多照企進

行五金渠道下沉，但做這個市場最大的

難度其實是渠道的不健康。五金渠道類

產(chǎn)品，大家都面臨著線上線下的困境，

線下“價格戰(zhàn)”非常厲害，利潤空間被

壓得很低，而且做線下五金渠道是有服

務(wù)成本的，包括郵費、倉儲費等。因此

在電商的沖擊下，線下五金渠道市場未

來將會是萎縮的。

而且，隨著渠道越來越扁平化了，

純粹賺信息不對稱差價的情況是越來越小

了。許多客戶除非急用，不然都喜歡在電

商渠道買產(chǎn)品。所以，未來經(jīng)銷商要做服

務(wù)，比如安裝、售后、設(shè)計等，就是技術(shù)

性服務(wù)，讓客戶為技術(shù)買單。我們的期待

就是，讓客戶擁有“把事情交給新空白，

我就放心了”的心態(tài)，我們要做的是服務(wù)

品牌。

對于2022年照明市場，我認(rèn)為智能

照明的潛力是非常大的，智能照明是大趨

勢，它在照明領(lǐng)域的熱搜可以達到70%以

上。但如今行業(yè)爆火的無主燈設(shè)計，它更

像是市場潮流，更多的是風(fēng)靡一時，比如

此前水晶燈突然又流行起來了，就像是一

個時尚的選擇。當(dāng)然，作為燈具商，我們

真正要做到的是：把燈賣好了。

未來經(jīng)銷商

要做服務(wù)品牌

未來經(jīng)銷商要做服務(wù)，比如安裝、售后、設(shè)計等，就是技

術(shù)性服務(wù)，讓客戶為技術(shù)買單。我們的期待就是，讓客戶

擁有“把事情交給新空白，我就放心了”的心態(tài)，我們要

做的是服務(wù)品牌。

ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12 71

對于2022年照明市場，

我認(rèn)為智能照明的潛力

是非常大的，智能照明

是大趨勢，它在照明領(lǐng)

域的熱搜可以達到70%

以上。但如今行業(yè)爆火

的無主燈設(shè)計，它更像

是市場潮流，更多的是

風(fēng)靡一時，比如此前水

晶燈突然又流行起來

了，就像是一個時尚的

選擇。

杭惠斌

浙江新空白董事長

專題報道 Special story

72 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12

今年我們的國內(nèi)銷售情況跟去年

差不多，并沒有太大變化。2021年，

公司整體業(yè)績大增80%，總部公司聯(lián)

浩照明銷量業(yè)績增加45%，區(qū)域聯(lián)浩

業(yè)績增加50%，聯(lián)浩以杭州、臺州、

義烏三大銷售中心驅(qū)動全省業(yè)績和品

牌影響力持續(xù)增加。

接下來，我們將繼續(xù)推進核心品

牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，推進核心市場核心客

戶的重點規(guī)劃，對2021年銷量做一個

總結(jié)，對聯(lián)浩浙江核心客戶冠軍、亞

軍、季軍和三位優(yōu)秀經(jīng)銷商進行公開

獎勵。

如今，品牌影響力深入人心。以

西頓、歐普、企一、想天等大眾品牌

為主，設(shè)計師關(guān)注的小眾品牌三峰、

石客、鉑晶等為輔，形成了品牌新格

局的雛形。由于大城市人口集聚效應(yīng)

的不斷放大，大城市機電五金市場規(guī)

模和銷量越來越大，小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市

場的五金市場份額不斷萎縮。為此，

我們盡量做到“抓大放小”，獲取流

量客戶即可。

對于行業(yè)潮流，我認(rèn)為“智能照

明是不可逆的”，2022年，智能和無

主燈的銷量將會持續(xù)增加，設(shè)計則以

客戶對技術(shù)和服務(wù)的附加值而不斷提

升，我們只有順應(yīng)設(shè)計潮流，不斷學(xué)

習(xí)加強銷售和技術(shù)團隊的打造，方可

在2022年立于不敗之地。此外，商業(yè)

照明一線品牌、燈帶領(lǐng)軍品牌、電源

品牌和調(diào)光電源品牌等將會繼續(xù)實現(xiàn)

爆發(fā)式增長。

2022年可以說絕對是“品牌恒

強”，專而細(xì)的品牌繼續(xù)大放異彩，

前端流量基本都處于這些流量品牌的

控制當(dāng)中。因此，作為經(jīng)銷商一定要

選擇帶有流量的一線品牌或是做精做

專的細(xì)分品牌，謀求“輕松獲客”，

方可在流量爭奪中獲勝。

2022年

絕對是“品牌恒強”

2022年可以說絕對是“品牌恒強”，專而細(xì)的品牌繼續(xù)大放異彩，前端流

量基本都處于這些流量品牌的控制當(dāng)中。因此，作為經(jīng)銷商一定要選擇帶

有流量的一線品牌或是做精做專的細(xì)分品牌，謀求“輕松獲客”，方可在

流量爭奪中獲勝。

劉大雷

杭州頤光照明總經(jīng)理

ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12 73

今年我們的國內(nèi)銷售情況跟去年差不多，

并沒有太大變化。2021年，公司整體業(yè)績

大增80%，總部公司聯(lián)浩照明銷量業(yè)績增

加45%，區(qū)域聯(lián)浩業(yè)績增加50%，聯(lián)浩以

杭州、臺州、義烏三大銷售中心驅(qū)動全省

業(yè)績和品牌影響力持續(xù)增加。

“

”

專題報道 Special story

74 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12

ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12 75

品牌秀 Brand show

76 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12

光學(xué)空間藝術(shù)大師

特恩斯靈炫系列0眩光射燈通過技術(shù)創(chuàng)新帶來了優(yōu)秀的眩光控制，“0眩光，不刺眼”更符合人的使用需求；高出光通透

度確保燈具保持優(yōu)秀發(fā)光效率；成像式光學(xué)設(shè)計和低出光溫度，使燈光更聚焦突出物品,同時有效減少被照物品表面溫度升高

的狀況發(fā)生,減少物品表面顏色褪色、材料粉化、生物分解，也讓果蔬等減少脫水、延長保存時間。0眩光射燈不僅適合博物

館、美術(shù)館等特殊場景照明，也適用于智能家居場景里用于古董、字畫等重點照明。

OPTICAL

SPACE

MASTER

1

ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12 77

▲特恩斯創(chuàng)始人及CEO鄭超先生參加頒獎典禮。

12月7日，由中國（五金）交電渠道聯(lián)盟、大照

明產(chǎn)業(yè)研究院聯(lián)合主辦的2021“光明獎”中國照明

燈飾行業(yè)年度評選活動在佛山南海榮耀揭榜，特恩斯

智能榮獲“十大新銳智能照明品牌”獎，其創(chuàng)始人及

CEO鄭超先生出席盛典并接受主辦方現(xiàn)場頒獎。

據(jù)了解，2021“光明獎”中國照明燈飾行業(yè)年度

評選以“用光傳遞品牌價值”為主題，旨在表彰2021

年度為中國照明燈飾行業(yè)發(fā)展做出突出貢獻的企業(yè)和

個人，進而達到激勵品牌、保護品牌、提升品牌、創(chuàng)

造品牌的目的。作為一家新銳科技公司，特恩斯在智

能照明領(lǐng)域下了哪些硬功夫？

打造軟硬件的研發(fā)力，提升自主生產(chǎn)智造力

特恩斯創(chuàng)立之初就在深圳、廣州分別設(shè)立了智能

硬件和應(yīng)用軟件研發(fā)中心，并迅速建立自身強大的軟

硬件研發(fā)能力和生產(chǎn)制造能力。

廣東中山小欖，是電工電氣、燈飾五金的產(chǎn)業(yè)

中心，這里聚集了一批優(yōu)質(zhì)的制造業(yè)實力派，特恩

斯現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地就建于此，特恩斯專門引進MES

生產(chǎn)管理軟件，在小欖基地建立超一流的智能設(shè)備

生產(chǎn)線，實現(xiàn)電子生產(chǎn)、檢測自動化及組裝柔性自

動化。

為了加速智能照明產(chǎn)品的渠道推廣，特恩斯在

小欖廠區(qū)一樓建設(shè)了智能體驗廳和按特恩斯SI標(biāo)準(zhǔn)裝

修可復(fù)制到各地的100平方智能燈光展示廳，對轉(zhuǎn)型

智能或智能照明感興趣的客戶可以親臨現(xiàn)場體驗。同

時，特恩斯建立了高標(biāo)準(zhǔn)的光學(xué)暗房實驗室，為科研

人員研發(fā)高品質(zhì)燈具提供強大的軟硬件平臺。

智能情景光新品類定位，0眩光射燈新產(chǎn)品突圍

打造了強大的產(chǎn)品研發(fā)力、生產(chǎn)智造力之后，

特恩斯在智能照明、智能控制領(lǐng)域迅速推出一批有競

爭力和創(chuàng)新力的產(chǎn)品，并開創(chuàng)了“情景光”這一新品

類定位。特恩斯情景光的核心是：智能照明要以人為

本，從用戶的需求出發(fā)，在滿足用戶需求的同時將使

用方式化繁為簡，產(chǎn)品或系統(tǒng)以簡單、直觀、易用為

基礎(chǔ)，以人性化服務(wù)為最終目的，為用戶帶來更高品

質(zhì)的光環(huán)境。

2021年，特恩斯推出了晶致系列超級智能開

關(guān)、靈致系列細(xì)膩智能照明產(chǎn)品以及靈炫系列0眩光

射燈等新品，并在市場獲得一致認(rèn)可。尤其值得一

提的是，特恩斯0眩光射燈為照明行業(yè)帶來了重大突

破，它從發(fā)光、出光到控光多個層面提升光的品質(zhì)。

特恩斯重新定義眩光，通過成像式光學(xué)設(shè)計，將燈

具的UGR值控制在5以下，使產(chǎn)品具有極高的視覺舒適

度，也順應(yīng)了照明智能化、健康化的發(fā)展趨勢。

在高端家居場景中，無主燈設(shè)計成為近年來的潮

流趨勢，無主燈設(shè)計需要應(yīng)用大量射燈、筒燈作為點光

源。特恩斯0眩光射燈搭配超級智能開關(guān)，不僅可實現(xiàn)

智能調(diào)光調(diào)色，還能帶來更加舒適、不刺眼的燈光環(huán)

境。因此，特恩斯0眩光射燈一經(jīng)推出，就廣受用戶青

睞，收獲行業(yè)贊譽。2022年，特恩斯將重點放在0眩光

燈具的研發(fā)和推廣上，通過智能控制和智能照明的融合

發(fā)展，實現(xiàn)“不同情景不同光”的智能燈光場景。

旗下0眩光產(chǎn)品備受關(guān)注

特恩斯智能獲“十大新銳智能照明品牌”獎

-文/ Anna

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78 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12

BLOOM

GUANG

ZHOU

DESIGN

WEEK

2021年廣州設(shè)計周

ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12 79

12月9日—12日，以"青春BLOOM"為主題的2021年廣州設(shè)計周在廣州保利世貿(mào)

博覽館、廣州國際采購中心和南豐國際會展中心同期舉辦。今年三館聯(lián)動18萬㎡的

規(guī)模，匯聚來自全球20＋國家逾1000家適于當(dāng)代人居生活美學(xué)新業(yè)態(tài)各個領(lǐng)域的品

牌企業(yè)和機構(gòu)。

作為亞洲首屈一指的設(shè)計產(chǎn)業(yè)盛會，此次廣州設(shè)計周亦吸引到了一眾照明燈飾

行業(yè)知名品牌，如三雄極光、西頓照明、新特麗、大峽谷照明、啟源國際、三峰照

明、石客照明等58家照明相關(guān)品牌齊聚。

相比以往，如今的照明燈飾品牌與設(shè)計圈的聯(lián)動更為緊密。一方面，隨著人們

經(jīng)濟水平的日益提升，兼具品質(zhì)和審美的產(chǎn)品將更能俘獲當(dāng)代消費者的心；另一方

面，照明燈飾品牌和設(shè)計圈的合作不僅能加速產(chǎn)品在外觀甚至整體創(chuàng)新，還能觸達

更多彰顯潮流的應(yīng)用場景。啟源國際董事長紀(jì)啟源分析稱：“設(shè)計界的高標(biāo)準(zhǔn)、高

要求，將推動照明企業(yè)乃至整個照明行業(yè)持續(xù)的技術(shù)革新與品質(zhì)?！?/p>

值得關(guān)注的是，此次參展的照明燈飾品牌，推出了更多極具特色的智能照明產(chǎn)品

及系統(tǒng)，如啟源國際展出“啟源智能燈光系統(tǒng)”與“線光之星”系列產(chǎn)品，大峽谷智

慧照明展出“AI＋IoT＋HCL”為理念的節(jié)律光配方產(chǎn)品，三峰照明展出可設(shè)置不同模

式的“燈光+智能+設(shè)計”體驗等。而在接受《浙燈1號》采訪的所有照明燈飾品牌負(fù)責(zé)

人，均表示已在加大智能照明領(lǐng)域的布局。

事實上，如今智能照明領(lǐng)域的爆火，不僅引得眾多照明燈飾品牌紛紛入局，更

有互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域、家電領(lǐng)域等巨頭“跨界來襲”。正如三峰照明品牌運營總監(jiān)何金好所

言：“鑒于目前年輕一代對于燈光氛圍，以及全屋智能的消費需求，未來的一段時

間，燈光行業(yè)和智能融合是必然的趨勢和風(fēng)口?！敝悄苷彰鲿r代，已然真正到來！

-文/ 陳小剛

58家照明相關(guān)品牌齊聚

廣州設(shè)計周引爆照明圈

不知不覺，2021年已進入第四季度。隨著LED照明行業(yè)整體增速放緩、隨著

直播帶貨等線上營銷的快速爆發(fā)等，終端市場的競爭越發(fā)慘烈，各照明細(xì)分

領(lǐng)域更是競爭者眾多，搶占更多市場份額尤為艱難。

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80 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12

啟源國際

躋身智能照明行業(yè)一線品牌

本次設(shè)計周，啟源國際主要展出了“啟

源智能燈光系統(tǒng)”與“線光之星”系列產(chǎn)

品：啟源智能燈光系統(tǒng)，具有超快響應(yīng)速

度、高穩(wěn)定性、功能全面、應(yīng)用簡單等特

點；啟源“線光之星”系列產(chǎn)品，深化了線

光設(shè)計與安裝的應(yīng)用需求，包括從型材、燈

帶、控制電源等應(yīng)用主體到各類控制開關(guān)、

分線器、接線端子等全面的線光應(yīng)用產(chǎn)品

庫。關(guān)于本次展廳布置方面，啟源國際采用

了更符合設(shè)計師需求的功能模塊分解式展示

方式，設(shè)計師群體在展位能快速了解并掌握

智能系統(tǒng)與線光的應(yīng)用原理知識。

啟源國際董事長紀(jì)啟源表示，啟源國際

在未來一段時間將持續(xù)深化與設(shè)計領(lǐng)域的

緊密合作，以會員制方式積極發(fā)展設(shè)計領(lǐng)

域合作伙伴，為設(shè)計師朋友們持續(xù)提供先

進的技術(shù)支持、高品質(zhì)產(chǎn)品、燈光應(yīng)用理

念等；過去傳統(tǒng)的合作方式僅以產(chǎn)品為載

體，注重外觀款式；而智能燈光的廣泛應(yīng)

用，使得合作的側(cè)重點轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄芗夹g(shù)、

品質(zhì)、健康光環(huán)境等。

紀(jì)啟源還表示，啟源國際將以智能技術(shù)

為支撐，從營銷模式、渠道管理、信息輸出、

技術(shù)服務(wù)等方面持續(xù)優(yōu)化，持續(xù)提升市場競爭

力，逐步躋身“智能照明行業(yè)領(lǐng)域一線品牌”

行列；從傳播智能照明技術(shù)知識、加強消費者

體驗、線上推廣與線下營銷結(jié)合、強化服務(wù)保

障等方面著手打造銷售渠道與營銷團隊。

啟源國際在未來一段時間將持續(xù)深化與設(shè)計領(lǐng)域的緊密合

作，以會員制方式積極發(fā)展設(shè)計領(lǐng)域合作伙伴，為設(shè)計師

朋友們持續(xù)提供先進的技術(shù)支持、高品質(zhì)產(chǎn)品、燈光應(yīng)用

理念等。

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ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12 81

新特麗照明

后裝照明有望成為電子與照明類快銷品

今年的廣州設(shè)計周上，新特麗依然是最

具人氣的燈飾品牌展位之一。今年，新特麗展

廳設(shè)計采用了叢林風(fēng)光影進行結(jié)合，同時有古

風(fēng)小姐姐帶領(lǐng)現(xiàn)場進行沉浸體驗，在展位現(xiàn)場

還特設(shè)了“展銷區(qū)”，所有產(chǎn)品可以實現(xiàn)即買

即提，更有免費明信片帶回家等諸多活動，吸

引了大批年輕消費群。

產(chǎn)品方面，這次給廣大設(shè)計師群體和觀眾

帶來了“后裝照明”的全系列產(chǎn)品，包括大家熟

悉的爆款產(chǎn)品提梁手燈、寒窗夜讀、同心同享、

琥珀、鈴鐺、燭臺等后裝系列產(chǎn)品，同時也帶來

了首次登陸展會的新品”多維“系列及“嘀嗒”

系列，也得到了不少建材商、采購商、設(shè)計師和

消費者等群體的喜愛。

新特麗中國區(qū)營銷事業(yè)部總經(jīng)理陳斌表

示，當(dāng)代的消費者，是追求個性的，追求情感

共鳴和價值共鳴的群體，而設(shè)計師可以說是消

費代表的先鋒，他們作為消費趨勢的頭部，會

引領(lǐng)消費需求的變化。同時，智能家居已然是

必然的趨勢，而燈飾照明和智能照明的介入也

是必然的，現(xiàn)時我們也根據(jù)加盟商及消費者的

需求調(diào)研和反饋，進行了多模式的智能照明的

開發(fā)，包括無主燈、智能氛圍燈等。

陳斌還表示，我們對2022年也是非常有

信心，信心來自幾個方面：一是保持前裝照明

和渠道特許加盟體系的穩(wěn)步發(fā)展；二是后裝照

明和新媒體營銷的爆品打造和新媒體營銷模式

在全國加盟商渠道的成功復(fù)制；三是傳統(tǒng)電

商，包括天貓、京東、1688、跨境電商的持續(xù)

發(fā)展。值得一提的是，我們后裝照明將有望打

造成為電子與照明類的快銷品，一方面通過

‘精品、爆品’思維打造后裝照明；另一方

面，后裝照明產(chǎn)品在藝術(shù)性、互動趣味性、智

能性上繼續(xù)創(chuàng)新。

當(dāng)代的消費者，是追求個性的，追求情感共鳴和價值共鳴

的群體，而設(shè)計師可以說是消費代表的先鋒，他們作為消

費趨勢的頭部，會引領(lǐng)消費需求的變化。

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82 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12

大峽谷智慧照明

打造出照明的數(shù)字化服務(wù)時代

12月9日，“極智生態(tài) 節(jié)律智

光”StrongLED大峽谷智慧照明發(fā)布會在廣州

設(shè)計周隆重舉行。以“AI＋IoT＋HCL”為理

念的節(jié)律光配方產(chǎn)品甫一亮相，就獲得國內(nèi)外

知名設(shè)計師、業(yè)界人士、媒體以及專業(yè)買手的

青睞?；顒蝇F(xiàn)場還發(fā)布了大峽谷智光平臺、大

峽谷照明設(shè)計助手、LEED認(rèn)證人工照明得分

預(yù)估、WELL認(rèn)證光環(huán)境領(lǐng)域得分預(yù)估等多款

小程序，并在展會期間進行重點推介。

大峽谷智慧照明聯(lián)合創(chuàng)立人、執(zhí)行長林

紀(jì)良表示，我們推出的燈具，不僅僅具備全光

譜、雙色溫等優(yōu)勢，它還將是“照明場景的播

放器”，能根據(jù)不同族群的生活條件，進行更

為個性化的場景定制。此外，我們還通過與中

科院等專業(yè)機構(gòu)的合作，長期進行光對節(jié)律的

影響、光對情緒的影響等相關(guān)研究，以更好地

惠及用戶。

林紀(jì)良還表示，大峽谷智慧照明，就是

以“智能+健康”打造出照明的數(shù)字化服務(wù)時

代，以“健康”賦予“智能”，讓照明成為更

有意義的剛性需求。比如說未來你不僅僅是賣

硬件，還能賣數(shù)字化服務(wù)（場景），這也是所

有的照明企業(yè)必然會走上的一條道路。

大峽谷智慧照明中國區(qū)營銷總經(jīng)理孫海侖

說道，我們今年主要布局了北上廣深等全國省

級一線城市，產(chǎn)品應(yīng)用主要涵蓋高端寫字樓、

工廠、醫(yī)院、康養(yǎng)機構(gòu)、酒店、高端住宅等場

所。因此，我們目前面向的經(jīng)銷商主要分為兩

類：一類是具有工裝和高端項目資源，或具備

較強的落地執(zhí)行和服務(wù)能力的經(jīng)銷商；另一類

是專注于豪宅、別墅等領(lǐng)域的經(jīng)銷商，同時，

我們也希望經(jīng)銷商具有基礎(chǔ)的照明設(shè)計能力。

大峽谷智慧照明，就是以“智能+健康”打造出照明的數(shù)字

化服務(wù)時代，以“健康”賦予“智能”，讓照明成為更有

意義的剛性需求。

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ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12 83

JOJO

用合適的光照亮空間的美

此次設(shè)計周，JOJO的主打產(chǎn)品為

“碧玥系列”。碧玥系列產(chǎn)品為系列化

開發(fā)、模組化設(shè)計產(chǎn)品。產(chǎn)品采用波浪

流線型散熱片設(shè)計、增加散熱面積提高

散熱效率及通透性，可以解決小空間大

功率應(yīng)用需求，此外，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的

模塊化設(shè)計也給了產(chǎn)品應(yīng)用極高的自由

度。此外，JOJO Lighting 聯(lián)合設(shè)計師以

“預(yù)見?未來—理想生活家”為出發(fā)點

圍繞“理想、生活、家”三個維度作了

更為純粹的“室內(nèi)+燈光”設(shè)計表達。

JOJO家居總經(jīng)理敖紫薇表示，JOJO

一直很重視設(shè)計，好的燈光呈現(xiàn)離不開

好的產(chǎn)品，更離不開好的設(shè)計。用合適

的光照亮空間的美是JOJO對于光在空間

中應(yīng)用的追求?；诖?，JOJO成立設(shè)

計中心，《家居別墅照明設(shè)計30講》出

品人、資深家居空間照明設(shè)計師張浩帶

領(lǐng)設(shè)計團隊服務(wù)于經(jīng)銷商、代理商，讓

好的設(shè)計走進家庭。燈飾界與設(shè)計界的

合作方式有很多，譬如說設(shè)計師聯(lián)名產(chǎn)

品、空間照明應(yīng)用研究、聯(lián)名策展等。

敖紫薇還表示，JOJO明年將繼續(xù)把

發(fā)展重點放在市場開發(fā)上，重點瞄準(zhǔn)華東

地區(qū)的一、二線城市，目前西南地區(qū)像重

慶、成都已有JOJO家居照明展廳。此外，

規(guī)劃的超一線城市中，北京、深圳已經(jīng)有

了JOJO的代理商。在市場營銷上，JOJO

將通過持續(xù)性的展會、媒體活動及區(qū)域性

的渠道活動擴大品牌影響力。

JOJO一直很重視設(shè)計，好的燈光呈現(xiàn)離不開好的產(chǎn)品，更

離不開好的設(shè)計。用合適的光照亮空間的美是JOJO對于光

在空間中應(yīng)用的追求。

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84 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12

石客照明

深入設(shè)計圈做品牌推廣與服務(wù)

石客此次在設(shè)計周推出的COCO系

列小開孔尺寸燈具，開孔45mm，最大功

率10W，備受設(shè)計師的矚目。而石客照

明的展廳設(shè)計，亦突破了原有的“石客

小館”思路，采用RGB燈膜，實現(xiàn)的幻

彩效果更是吸引力設(shè)計師的眼球。

石客照明總經(jīng)理葉昌說道，設(shè)計

師是決定燈光要素的關(guān)鍵人物，如今已

有越來越多的高端產(chǎn)品與品牌關(guān)注設(shè)計

師的互動與合作，如果產(chǎn)品不能得到設(shè)

計師的關(guān)注，估計很難成為品牌的。而

石客一直關(guān)注設(shè)計師的需求，為設(shè)計師

提供專業(yè)的燈光交流與技術(shù)支持。接下

來，石客將更深入地在設(shè)計圈做品牌推

廣與服務(wù)。

葉昌還說道，目前，智能正處在

風(fēng)口上，大家都在積極地學(xué)習(xí)或整合資

源。智能產(chǎn)品的用戶，決定了市場的高

度，也決定了品牌的定位。接下來，石

客將不斷學(xué)習(xí)，擴大團隊，加大市場的

品牌推廣，并不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升

產(chǎn)品品質(zhì)，往更高的市場定位發(fā)展。目

前，石客已在餐飲市場處于領(lǐng)導(dǎo)地位，

且在家居、商業(yè)空間市場取得良好的基

礎(chǔ)，接下來還將繼續(xù)對以上領(lǐng)域加大力

度進行拓展。

設(shè)計師是決定燈光要素的關(guān)鍵人物，如今已有越來越多的

高端產(chǎn)品與品牌關(guān)注設(shè)計師的互動與合作，如果產(chǎn)品不能

得到設(shè)計師的關(guān)注，估計很難成為品牌的。

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ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12 85

三峰照明

提供更自然、智慧、品質(zhì)的光環(huán)境

三峰照明以“逐光”為主題全新

亮相本次廣州設(shè)計周。在展廳里，三峰

照明展出了多款新品，包括可自由拼接

的“星耀極窄磁吸導(dǎo)軌系統(tǒng)系列”，可

自定義組合的“魔方系列”，將科技與

藝術(shù)完美結(jié)合的“悅慕系列”等，這些

新品以全新的燈光交互體驗，讓人感受

與科技互動的樂趣，使美好生活觸手可

及。同時，三峰照明通過不同的“燈光+

智能+設(shè)計”的體驗設(shè)置不同的模式，讓

進來參觀的人可以感受到三峰照明在智

能領(lǐng)域的實力。

三峰照明品牌運營總監(jiān)何金好表

示，智能無主燈的興起，伴隨而來的是

消費升級，以及極簡現(xiàn)代風(fēng)格的盛行。

鑒于目前年輕一代對于燈光氛圍以及全

屋智能的消費需求，未來的一段時間，

燈光行業(yè)和智能融合是必然的趨勢和風(fēng)

口，三峰照明作為健康智能照明領(lǐng)域深

耕多年的品牌，未來將會根據(jù)智能燈光

設(shè)計的趨勢推出一系列新品，以及智能

燈光解決方案，為用戶提供更加自然、

智慧、品質(zhì)的光環(huán)境。

何金好還表示，未來，三峰照明將

會在全國終端舉行設(shè)計師沙龍，通過和

設(shè)計師一起探討燈光與空間的關(guān)系，邀

請更多室內(nèi)設(shè)計師以及燈光設(shè)計師作為

嘉賓，提升燈光在建筑空間的里面的作

用，以及傳播健康光、智能燈光、燈光

設(shè)計等多個理念為己任。

未來，三峰照明將會在全國終端舉行設(shè)計師沙龍，通過和

設(shè)計師一起探討燈光與空間的關(guān)系，提升燈光在建筑空間

的里面的作用，以及傳播健康光、智能燈光、燈光設(shè)計等

多個理念為己任。

BLOOM

GUANGZHOU

DESIGNWEEK

專題報道 Special story

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專題報道 Special story

90 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12

-文/ 陳小剛

凝聚水電工力量！

徐氏燈具城&木林森照明水電工答謝會成功舉辦！

11月26日，徐氏燈具城&木林森照明第四屆水電工答謝會暨

“金德管業(yè)”水電工研討會在東陽隆重召開。

浙江木林森光電有限公司總經(jīng)理石俊，東陽徐氏燈具城董事

長王月蘭、總經(jīng)理徐宏強，金德管業(yè)客服經(jīng)理楊鵬飛，中策電氣

銷售經(jīng)理李建錫，木林森通用照明浙江區(qū)域經(jīng)理康建強，木林森

專業(yè)照明浙江區(qū)域經(jīng)理上官小蘭，燈巢文化聯(lián)合創(chuàng)始人陳小剛等

主要嘉賓、裝修公司代表以及來自東陽地區(qū)水電工師傅共400余人

開啟了一場一年一度的水電工大聚會。

東陽徐氏燈具城董事長王月蘭表示，如今，木林森照明已經(jīng)

走進了東陽的千家萬戶，而這，離不開在座各位水電工師傅的支

持。接下來，徐氏燈具城將為水電工師傅提供了更好的服務(wù)和更

好的選擇。

浙江木林森光電有限公司總經(jīng)理石俊說道：“人生于世，當(dāng)

懷感恩。今日我有幸與各位匯聚一堂，共同參加“徐氏裝飾材料

商行“舉辦的第四屆水電工答謝會，真是感慨萬千！”

石俊表示，因多重因素疊加影響，2021年照明行業(yè)變革加

速，“漲價潮”、“倒閉潮”等層出不窮，但東陽徐氏依靠強大

的品牌后盾、超強的供應(yīng)鏈體系以及快速的市場反應(yīng)能力，在保

證提供給各位水電工師傅最優(yōu)性價比產(chǎn)品的同時，銷量實現(xiàn)“逆

市增長”，今年更是花重金重裝了1000多平方新展廳，發(fā)展勢頭

強勁。

東陽徐氏風(fēng)雨經(jīng)營20年，擁有今天這般傲人的成就，除了

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與王總雷厲風(fēng)行、豪爽大氣的做事風(fēng)格，以及徐氏全體員工的共同

努力息息相關(guān)之外，更與在座的各位師傅的信任和支持是密不可分

的。因為大家的信任，大家的幫助，才鑄就了今天的東陽徐氏，才

成就了今天木林森照明在東陽的巨大影響力，再次感謝各位！

石俊最后說道：“我們承諾，不管行業(yè)如何惡性競爭，上游

原材料如何漲價缺貨，我們還是會一如既往給大家提供高質(zhì)量、

高性價比、高顏值的產(chǎn)品，讓各位水電工師傅在業(yè)主圈、在同行

中始終占據(jù)最優(yōu)市場地位！”

緊接著，中策電氣銷售經(jīng)理李建錫介紹道，中策電氣隸屬杭

州中策電纜有限公司，成立于2010年，目前以電線電纜、開關(guān)插

座，智能產(chǎn)品為主，并且順應(yīng)市場需求不斷開發(fā)創(chuàng)新相對應(yīng)的輔

料產(chǎn)品。在發(fā)展品牌的同時，中策電氣更注重品質(zhì)和經(jīng)銷商和消

費者滿意度，致力于實現(xiàn)“一個中策、多方共贏”的美好愿景。

其后，金德管業(yè)客服經(jīng)理楊鵬飛、木林森通用照明浙江區(qū)域

經(jīng)理康建強分別上臺介紹了“公司產(chǎn)品和未來發(fā)展”。在他們的

介紹之下，水電工師傅們對新品的興趣非常濃厚、對木林森品牌

的認(rèn)可度更高，在此次會議中收獲豐富。

臨近年底，各大照明品牌紛紛加強市場拓展的影響力，以求

在增強品牌影響力的同時，為來年市場猛攻做好準(zhǔn)備。此次，徐

氏燈具城&木林森照明第四屆水電工答謝會暨“金德管業(yè)”水電工

研討會的成功舉辦，將為木林森照明2022年在東陽市場的布局凝

聚新的合力！

▲東陽徐氏燈具城董事長王月蘭。

▲木林森通用照明浙江區(qū)域經(jīng)理康建強。

▲浙江木林森光電有限公司總經(jīng)理石俊。

▲燈巢文化聯(lián)合創(chuàng)始人陳小剛與王月蘭、石俊合影。

專題報道 Special story

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FOCUSING 新視覺

96 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12

-文/ 樂居財經(jīng)

圣都家裝x新浪家居聯(lián)合發(fā)起

《2021中國整裝消費研究報告》正式發(fā)布

2月18日，“智見·2021中國

家居新時代盛典暨金致獎頒獎典

禮”，在廣東佛山盛大啟幕，打造

家居界的超級年度盛宴。匯聚行業(yè)

領(lǐng)導(dǎo)、資深專家與企業(yè)領(lǐng)袖，群英

薈萃，盛況空前。

現(xiàn)場，圣都家居裝飾有限公司

副總裁 王玉偉分享《2021中國整裝

消費研究報告》研究報告。

《2021中國整裝消費研究報

告》由新浪家居與圣都家裝聯(lián)合發(fā)

起，旨在梳理總結(jié)中國中高端裝修

業(yè)主的生活現(xiàn)狀及對整裝需求，尋

找中國整裝的消費要素，為中國億

萬戶家庭提供美好人居生活的解決

方案。

以下為報告完整內(nèi)容：

11月中旬，新浪家居x圣都家裝

《2021中國整裝消費研究報告》結(jié)

果正式發(fā)布。該報告自9月初正式上

線，經(jīng)過兩個月的收集，共收到了

來自全國各地的26079份反饋。

01 調(diào)查背景

消費主力軍的變化：年輕化 輕

松消費 追求高品質(zhì)生活

近年來，隨著80,90后以及Z

世代為代表的新消費群體的崛起及

新消費習(xí)慣的衍生，他們不愿意再

將大量的時間放在自購建材、盯工

地、盯進度上，渴望拎包即住的輕

松裝修模式，但他們也追求高品質(zhì)

生活。

消費升級：有設(shè)計、功能、服

務(wù)以及精神等多重訴求

伴隨著消費升級浪潮的來臨，

人們對家空間的理解逐漸從“穩(wěn)定

實用的居住空間”轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧罾?/p>

念的表達空間“，對家居產(chǎn)品上有

了更多的需求，從單一的滿足生活

所需，向著更多附加價值發(fā)展，對

品質(zhì)、體驗、設(shè)計、服務(wù)乃至更深

層次的精神需求也有了更多期待。

近年來，隨著“懶人經(jīng)濟”的

崛起，在家裝方面，消費者青睞便

更多資訊掃二維碼

FOCUSING 新視覺

12月18日，“智見·2021中國家居新

時代盛典暨金致獎頒獎典禮”，在廣

東佛山盛大啟幕，打造家居界的超級

年度盛宴。匯聚行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、資深專家

與企業(yè)領(lǐng)袖，群英薈萃，盛況空前。

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捷快速，乃至拎包入住的一站式家裝

消費體驗。在新消費趨勢下，整裝成

為行業(yè)的熱議詞。然而，市場上也存

在不少亂象和問題，譬如不同企業(yè)的

整裝標(biāo)準(zhǔn)不一，整裝需要注意哪些環(huán)

節(jié)和問題等等 。那么，究竟什么才

是消費者真正的整裝需求？

02 調(diào)查初心

新浪家居攜手圣都家裝發(fā)起

《2021中國整裝消費研究報告》，通

過此項調(diào)查對中國中高端裝修業(yè)主的

生活現(xiàn)狀及對整裝需求進行梳理和總

結(jié)，尋找中國整裝的各種消費要素，

旨在為中國千萬家庭提供美好生活的

解決方案。

新浪家居聯(lián)合圣都家裝

《2021中國整裝消費研究報告》由

新浪家居與圣都家裝聯(lián)合發(fā)起,旨在通

過此項調(diào)查對中國中高端裝修業(yè)主的生

活現(xiàn)狀及對整裝需求進行梳理和總結(jié)，

尋找中國整裝的各種消費要素。

提供美好生活的解決方案

通過分析研究，旨在為消費者提

供品質(zhì)的整裝服務(wù)，為中國億萬戶家

庭提供美好人居生活的解決方案。

03 調(diào)查方法

調(diào)研區(qū)域：中國大陸地區(qū)

數(shù)據(jù)來源：1000+圣都客戶內(nèi)部

調(diào)研+19032+線上調(diào)研問卷+行業(yè)公

開數(shù)據(jù)信息

最終采集有效樣本量：26079份

◆什么是整裝？

何為整裝？在家裝行業(yè)，真整裝

與偽整裝的爭論始終存在，整裝的概

念也是眾說紛紜。但每家企業(yè)所站的

維度不同，對它的理解也就不同。在

實際操作中，不同的裝修公司推出的

整裝產(chǎn)品包也各不相同。

過去的裝修市場上，存在清包、

半包、全包三種裝修模式。有行業(yè)分

析，整裝是全包基礎(chǔ)之上加入了軟裝

服務(wù)。

◆整裝的定義

在家居行業(yè)內(nèi)，整裝是指裝修公

司根據(jù)消費者的家裝整體需求，將設(shè)

計、人工、輔料、主材等裝修要素產(chǎn)

品化，以平方米或單套報價，并負(fù)責(zé)

售前、售中和售后的整體服務(wù)。

◆整裝的表現(xiàn)形式

整裝分為兩種表現(xiàn)形式，一種適

用于中高端客戶需求，另一種適用于

剛需客戶需求。

·中高端客戶需求

人工+輔料+主材=家裝產(chǎn)品+零

售：定制、家具軟裝

·剛需客戶需求

人工+輔料+主材+定制+家具軟

裝=家裝產(chǎn)品

04 市場趨勢

◆存量時代 C端裝修將穩(wěn)步增長

家裝，被不少人視為中國的萬億

級行業(yè)。中國家裝行業(yè)基數(shù)大，發(fā)展

較為穩(wěn)定。據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會發(fā)布

的數(shù)據(jù)，2019年中國住宅裝修裝飾產(chǎn)

值達到2.24萬億。而根據(jù)另一組數(shù)據(jù)

統(tǒng)計，2020年行業(yè)市場規(guī)模達2.6163

萬億。隨著存量需求、老房改造的不

斷釋放以及精裝修政策的激勵等，家

裝行業(yè)還將穩(wěn)步增長。

◆新入局者眾多 極致性價比成

主旋律

隨著傳統(tǒng)裝企、定制企業(yè)以及

其它家居產(chǎn)業(yè)鏈紛紛轉(zhuǎn)型整裝，房地

產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)新貴等新入局者奔向這片

億萬市場而來,整裝行業(yè)競爭或?qū)⒓?/p>

劇。譬如，今年上半年圣都聯(lián)手國美

電器、歐派、TATA木門、方太等八

家家居頭部企業(yè)。競爭一旦加劇，極

易出現(xiàn)價格戰(zhàn)和同質(zhì)化的市場困局。

這對入局者來說，如何打造極具性價

比的產(chǎn)品組合和服務(wù)，既是市場大考

驗，也是未來需要鉆研的重點。

05 調(diào)查結(jié)果

整裝群體：年輕化、中高端、處

FOCUSING 新視覺

98 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12

于置業(yè)剛需

在整體調(diào)研對象中，年齡分布

集中在30歲至50歲之間，占總?cè)藬?shù)的

80%；根據(jù)家庭年收入，主要是中高

收入者。從中可以看出，消費主力軍

是80后及90初的人群，處于置業(yè)剛需

期，且具備較強的經(jīng)濟實力以及穩(wěn)定

的事業(yè)。

新裝修住宅的消費者居高

消費者居高消費者渴望高性價比

的整裝

從整裝的訴求方面看，在參與

本次調(diào)研的人群中，新裝修的人群仍

然居高，住宅面積聚集在91-140平

米之間。業(yè)主們裝修預(yù)算范圍集中在

10-30萬之間，其中10-20萬裝修預(yù)算

用戶占比最高，達到46%。

現(xiàn)代簡約、北歐風(fēng)更受消費主力

軍青睞

在整體調(diào)研對象中，現(xiàn)代簡約

風(fēng)和北歐風(fēng)更受人青睞，分別占比

35.2%和24.9%，后面依次為美式、新

中式、法式風(fēng)格。另一方面，可看出

當(dāng)下消費者的風(fēng)格訴求多樣化。

一站式消費需求高 “懶精人

“涌現(xiàn)

消費主力軍的共識就是，無論選

擇哪種裝修模式，健康環(huán)保性是最重

要的裝修因素。其次是個性化定制和

省心拎包入住?？梢钥闯?，這屆消費

者“雖懶但精“，他們青睞一站式拎

包入住的省心裝修，但也強調(diào)材料環(huán)

保、價格優(yōu)惠透明、施工品質(zhì)、設(shè)計

美觀。

好設(shè)計是俘獲消費者的敲門磚

從數(shù)據(jù)中可以看出，這是一個顏

值時代，不少消費者把家裝設(shè)計看作

裝修過程中極其重要的一部分，對空

間設(shè)計有著個性的追求。這也說明，

好設(shè)計是博得消費者青睞的基礎(chǔ)。

健康安全是首要標(biāo)準(zhǔn) 保障型服

務(wù)受青睞

在調(diào)查中，選擇裝企時，材料的

健康環(huán)保、0增項、施工品質(zhì)成為消

費者關(guān)心的前三項。裝修本身就是一

件技術(shù)活。施工技術(shù)復(fù)雜，專業(yè)性強

且周期長，因此消費者也關(guān)心裝修公

司的供貨、施工、報價等一系列保障

服務(wù)。

家電家居融合 個性化需求進一

步提升

傳統(tǒng)消費者在裝修時習(xí)慣購買家

電單品。而調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下不少消費

者希望空調(diào)、暖通、家具、電器等產(chǎn)

品包含在整裝項目中，意味著在裝修

之初就把家電植入家中，并提前布局

好空調(diào)、地暖管路、智能設(shè)備等。這

也反映出當(dāng)下的家電消費趨勢逐漸轉(zhuǎn)

向前置化、套系化、智能化和一站式

采購。因此，更需要整裝公司與電器

公司的配套對接完善。

在傳統(tǒng)裝修模式中，消費者一般

選擇自己配套軟裝，然而這次調(diào)查發(fā)

現(xiàn)，有一部分的消費者把軟裝也考慮

在整裝選材中，并希望能進行個性化

的定制。這說明，消費者對于整裝中

軟裝的個性化需求進一步提升。

優(yōu)質(zhì)的施工與有質(zhì)量的交付是積

攢口碑效應(yīng)的基礎(chǔ)

消費者擔(dān)憂整裝出現(xiàn)什么問題？

調(diào)研顯示，“環(huán)保是否達標(biāo)”

和“施工質(zhì)量不過關(guān)”成為消費者最

ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12 99

擔(dān)憂的前兩項問題。其次是“漏項增

項”和“售后服務(wù)沒有保障”。

可以看出，消費者對于整裝比傳

統(tǒng)裝修提出了更高的要求。俗話說，每

個裝修過來人都有一部裝修血淚史，

不少人在傳統(tǒng)裝修吃過虧、踩過雷。因

此，消費者寄希望于整裝的規(guī)范化后得以

解決。所有，只有完善服務(wù)體系，避免這

些問題再次發(fā)生，整裝企業(yè)才能得到新一

代消費者的信任。從企業(yè)角度來說，各類

產(chǎn)品的組合則體現(xiàn)了企業(yè)的供應(yīng)鏈“硬

實力”。如果企業(yè)擁有供應(yīng)鏈的“硬實

力”，能使得房屋在施工過程中保持穩(wěn)定

且有品質(zhì)保障的材料供應(yīng)，在交付后保持

優(yōu)質(zhì)的“門面”，產(chǎn)品“保質(zhì)期”得以延

長，而且售后均有保障。

關(guān)于圣都

整裝專家

圣都家居裝飾有限公司，始創(chuàng)于

2002年，總部座落于杭州，是一家以

“設(shè)計為入口、工程為基石”的大家

居集成化服務(wù)商。歷經(jīng)19年發(fā)展，目前

已實現(xiàn)江浙全區(qū)域覆蓋，并已在上海、

成都、武漢、合肥等城市成立直營分公

司。圣都家裝布局全國，深耕長三角，

致力于打造一站式整裝連鎖平臺，實現(xiàn)

更多客戶對家的美好設(shè)想。

圣都整裝模式：中高端整裝模式

在2011年，市場上還沒有整裝的概念

時，圣都就推出了整裝模式，打造一個樣

板間，配備SKU，這是圣都整裝的雛形。

今年，圣都家裝的董事長顏偉陽

在一次公開演講中曾如此定義整裝。整

裝一定是大部分的標(biāo)準(zhǔn)化+小部分的個

性化，整裝的價值大小取決于企業(yè)規(guī)模

大小和企業(yè)管理效率。

a（標(biāo)準(zhǔn)化家裝）+b（個性化家

裝）+c（家裝新零售）的組織模式

圣都的整裝模式，是中高端整裝

模式。其中，圣都把整裝分為三個模

塊，a（標(biāo)準(zhǔn)化家裝）+b（個性化家

裝）+c（家裝新零售）的組織模式。個

性化的產(chǎn)品力與高效可控的組織力的有

效融合，解決并滿足了客戶的兩個需求

點，一站式與個性化需求。

作為深耕家裝行業(yè)二十多年的老

將，圣都家裝的董事長顏偉陽曾總結(jié)過

整裝的兩種表現(xiàn)趨勢。其一，為個性化

的中高端整裝，主要針對經(jīng)濟實力強

的中高端消費群體；其二，為標(biāo)準(zhǔn)化整

裝，針對經(jīng)濟實力一般的消費群體。他

預(yù)測，這兩條路線都會有所發(fā)展。

在服務(wù)方面, 圣都創(chuàng)立了“十怕十

諾"的服務(wù)體系，包含 "0 增項"、"20 項工

程不達標(biāo)砸無赦" 、"2 小時快速響應(yīng)，24

小時達成方案"、”客戶的評價決定員工

的收入?！暗鹊?。已形成自己獨立的線

上運營管理系統(tǒng)，可以在線瀏覽報價，

在線監(jiān)工。服務(wù)方面，每個客戶都有相

對應(yīng)的項目經(jīng)理，項目經(jīng)理每天與客戶

保持溝通、匯報裝修進度，并邀請客戶

定期對原材料和施工質(zhì)量進行檢查。

總結(jié)

家裝的質(zhì)量問題與環(huán)保健康始終

是用戶的首要關(guān)注對象。家裝是一個涉

及設(shè)計、施工、交付等復(fù)雜瑣碎的系

統(tǒng)，裝修的質(zhì)量直接影響住宅的美觀效

果、舒適及使用壽命。只有通過精細(xì)的

施工、安裝，才能成為自己夢想的家。

對于從事整裝的企業(yè)來說，客戶

的滿意度是重要的口碑和金字招牌，需

要從合同、資金、施工質(zhì)量、材料等多

個維度提供保障型服務(wù)，贏得客戶的認(rèn)

可，從而能發(fā)揮客戶口碑的傳播力量。

新時代下，整裝成為大勢所趨。

而整裝遠(yuǎn)沒有想象中那么容易。如何理

解整裝，如何打造供應(yīng)鏈“硬實力”與

服務(wù)鏈“軟實力”，從而實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的交

付，是裝企當(dāng)下應(yīng)該思考的問題。

工程案例 Project case

100 ZHEDENG NUMBER ONE 2021.12

桐廬，山明水秀，詩風(fēng)和暢、文韻悠長。富春江

畔，云霧繚繞、群山隱匿，有古村落青龍塢。塢內(nèi)谷深泉

幽，群山疊翠。

潛廬，正座落于此。

潛廬鄉(xiāng)居是一家由幾位設(shè)計師共同投資、設(shè)計并建

設(shè)、運營的民宿。從項目策劃之初，詩意山居生活的設(shè)計

理想與民宿運營的日常需要，就作為項目設(shè)計的兩個主要

訴求，貫穿于設(shè)計全過程?？赡芤舱驗樵O(shè)計與業(yè)主身份

的重疊，潛廬把對“居住”與“使用”的功能實現(xiàn)置放于

對建筑形態(tài)的追求之上，“如何讓人舒適、自在地居留其

中”占據(jù)了設(shè)計工作的主要層面。

潛廬 詩意山居

-文/ 王小冬