ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06 51

進(jìn)入下半年，智能照明已成為照明行業(yè)最火熱的話題，許多

照明企業(yè)不僅推出智能照明新品、上線智能照明宣傳片，還攜手經(jīng)

銷商們落地智能照明展廳和專區(qū)，各地裝修熱火朝天。而在行業(yè)之

外，小米、魅族等互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，美的、海爾等家電企業(yè)們，再到

以京東為代表的零售大拿們……越來(lái)越多行業(yè)企業(yè)正跨界進(jìn)入智能

照明領(lǐng)域。

據(jù)Grand View Research, Inc.的一項(xiàng)新研究，到2028年，全球智

能照明市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到469億美元，2021年至2028年的復(fù)合年增

長(zhǎng)率為20.4%?？梢钥吹剑悄苷彰饕呀?jīng)成為一個(gè)重要的新風(fēng)口，

且發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

那么，當(dāng)前的智能照明市場(chǎng)發(fā)展如何？照明企業(yè)和經(jīng)銷商們?cè)?/p>

如何撬動(dòng)智能照明市場(chǎng)的消費(fèi)潛力？

智能照明市場(chǎng)，緣何備受青睞？

今年，智能照明的火爆程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于往年。對(duì)包括照明企業(yè)在

內(nèi)的入局者而言，智能照明市場(chǎng)擁有著難以抵擋的魅力，包括：

一、相比傳統(tǒng)照明，智能照明產(chǎn)品使用更便捷、功能更豐富。

智能照明產(chǎn)品可通過(guò)開(kāi)關(guān)、語(yǔ)音、手機(jī)APP進(jìn)行無(wú)線控制，實(shí)現(xiàn)多

個(gè)場(chǎng)景一鍵轉(zhuǎn)換，如會(huì)客模式、觀影模式、就餐模式、離家模式

等，還可根據(jù)不同家庭對(duì)光照的個(gè)性化需求進(jìn)行設(shè)置，讓人居環(huán)境

更為美輪美奐、舒適自如。

二、健康照明是未來(lái)照明行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，符合國(guó)家大健康戰(zhàn)

略。如今，“太陽(yáng)光（自然光）是最健康的光”已成為不少業(yè)界人

士的共識(shí)，而通過(guò)智能照明技術(shù)，可以最大程度地還原太陽(yáng)光（自

然光）?；诖?，目前歐普照明、雷士照明、木林森照明、朗尊智

能照明、歐能照明、特恩斯智能、江蘇英索納等眾多實(shí)力品牌都在

研發(fā)結(jié)合智能和健康的照明產(chǎn)品及技術(shù)。

三、智能照明的發(fā)展，離不開(kāi)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和智能家居系統(tǒng)方

案的快速發(fā)展。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)萬(wàn)物相連，提供智能服務(wù)；智能家

居系統(tǒng)方案的落地，帶動(dòng)了智能照明消費(fèi)。而作為智能家居重要的

一環(huán)，智能照明設(shè)備由于在房間中分布最廣泛、涉及的節(jié)點(diǎn)數(shù)量最

多，有望成為智能家居的入口和標(biāo)配。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，未來(lái)走勢(shì)如何？

盡管大家都認(rèn)可智能照明是行業(yè)風(fēng)口，且發(fā)展迅猛，但目前來(lái)

看，智能照明依然是一個(gè)新興市場(chǎng)。近日，《浙燈1號(hào)》通過(guò)市場(chǎng)

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，超9成以上從事智能照明的受訪者表示，智能照明在國(guó)

內(nèi)市場(chǎng)滲透率不超過(guò)30%。他們普遍認(rèn)為，智能照明落地依然存在

著各種困難，如行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未統(tǒng)一、用戶需求尚未完全激發(fā)、產(chǎn)品

智能化程度不足、安裝調(diào)試等服務(wù)落地難等問(wèn)題。

特優(yōu)仕照明副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理何偉表示：“目前，智能照明市

場(chǎng)面臨著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)滯后的問(wèn)題，做智能照明的企

業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力?！苯K英索納通信科技董事長(zhǎng)陳夏說(shuō)道：“智

能照明不是簡(jiǎn)單裝個(gè)燈就結(jié)束了，涉及到設(shè)計(jì)、硬件安裝、軟件調(diào)

試、售后維護(hù)，最大的成本和難點(diǎn)在于服務(wù)。”

面對(duì)智能照明的落地困難，不少企業(yè)負(fù)責(zé)人已開(kāi)始針對(duì)性的

著手解決，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，突破阻礙則意味著邁向新臺(tái)階。當(dāng)前，

智能照明市場(chǎng)正處于春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，各個(gè)行業(yè)企業(yè)都在“跑馬圈

地”，誰(shuí)能真正解決客戶所需，無(wú)疑在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶得先

機(jī)。特恩斯智能創(chuàng)始人及CEO鄭超也指出：“這樣的發(fā)展階段有利

于新銳智能企業(yè)突圍。”

智能照明市場(chǎng)，是新機(jī)遇也是新挑戰(zhàn)！

跨界入局者眾，誰(shuí)將脫穎而出？

從“石膏燈呼吸系列”“晴空燈系列”等智能新品的推出，到

“智能燈光解決方案”“全屋智能無(wú)主燈設(shè)計(jì)”“超市智能照明解

決方案”等智能照明解決方案的落地，照企們?cè)谥悄苷彰魇袌?chǎng)的競(jìng)

爭(zhēng)越發(fā)激烈。那么，誰(shuí)能在這一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？

市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，盡管企業(yè)們對(duì)如何發(fā)展智能照明的方式和路

徑有較大差異，但大多數(shù)企業(yè)普遍認(rèn)為，想要真正做好智能照明需

要具備以下特點(diǎn)：1、具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，能夠走出差異化路線；2、

擁有清晰的定位和方向，不盲目跟風(fēng)，能夠?qū)⒆陨懋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能

性與用戶需求相結(jié)合；3、能夠做精做專，深耕用戶、市場(chǎng)、技術(shù)

和渠道，以精品帶出口碑。此外，由于智能照明具有較高的技術(shù)門(mén)

檻，“如何引進(jìn)技術(shù)人才做好服務(wù)”也成為部分智能照明企業(yè)關(guān)注

的焦點(diǎn)。

值得注意的是，對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷商而言，今年智能照明的加速落

地大大提振了他們的信心。嘉美照明執(zhí)行董事何浩鵬表示：“當(dāng)前

國(guó)家處于消費(fèi)升級(jí)階段，消費(fèi)者對(duì)智能照明接受度很高，客單價(jià)很

高，在有一定軟件支撐的前提下很容易推廣?！?/p>

森為照明總經(jīng)理郭大維說(shuō)道：“未來(lái)的智能燈光市場(chǎng)發(fā)展無(wú)限

廣闊，而且由于客單價(jià)問(wèn)題，它相比傳統(tǒng)照明增長(zhǎng)50%。”朗漫耐

用燈帶杭州辦事處總經(jīng)理肖時(shí)滔講道：“從終端賣場(chǎng)來(lái)看，客戶或

多或少均在增加智能板塊產(chǎn)品，更有一些客戶裝修了智能展廳?！?/p>

作為近幾年行業(yè)毋庸置疑的重要風(fēng)口，如今的智能照明市場(chǎng)已

然浪潮奔涌、未來(lái)可期，照明行業(yè)新的變革即將來(lái)襲。

-文/ 陳小剛

智能照明浪潮奔涌

各大企業(yè)爭(zhēng)相搶灘

作為近幾年行業(yè)毋庸置疑的重要風(fēng)口，如今的智能照明市場(chǎng)已然浪潮奔涌、未來(lái)可期，

照明行業(yè)新的變革即將來(lái)襲。

專題報(bào)道 Special story

52 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06

從創(chuàng)新型到國(guó)際化

品牌化的科技研發(fā)企業(yè)

11年以來(lái)，方大智控業(yè)務(wù)聚焦于智慧照明、智慧燈桿和智

慧亮化，致力于通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)智慧平臺(tái)為城市公共照明領(lǐng)域

提供完備的解決方案。

后疫情時(shí)代，中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)磨

礪，但卻是照明產(chǎn)業(yè)智能化高速發(fā)展的時(shí)

代。隨著華為、百度、阿里巴巴等科技巨

頭平臺(tái)智能化模組的開(kāi)放，形成以技術(shù)、

平臺(tái)為核心的智能照明產(chǎn)業(yè)的新生態(tài)，各

廠家向智能產(chǎn)品領(lǐng)域延伸布局，跨界聯(lián)

合，打破了原有的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，讓傳統(tǒng)

照明企業(yè)快速進(jìn)入智能化發(fā)展的新時(shí)代，

推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

未來(lái)三年，公司將借助國(guó)家加快“智

慧城市”建設(shè)和節(jié)能減排的契機(jī)，堅(jiān)持

“國(guó)內(nèi)+海外”的主營(yíng)業(yè)務(wù)方向，強(qiáng)化技

術(shù)研發(fā)，提升自主創(chuàng)新能力；擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)

模，進(jìn)一步提升國(guó)內(nèi)及海外智慧照明市場(chǎng)

占有率；同時(shí)，大力提升現(xiàn)有產(chǎn)品及服

務(wù)，加強(qiáng)管理和技術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，完善體

系，實(shí)現(xiàn)公司銷售收入、人才儲(chǔ)備、資質(zhì)

與市場(chǎng)的同步成長(zhǎng)；引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，

加快全球戰(zhàn)略布局前進(jìn)步伐。

11年以來(lái)，方大智控業(yè)務(wù)聚焦于智

慧照明、智慧燈桿和智慧亮化，致力于通

過(guò)物聯(lián)網(wǎng)智慧平臺(tái)為城市公共照明領(lǐng)域提

供完備的解決方案。近幾年來(lái)，公司主推

FondaCity智慧城市綜合管理平臺(tái)及智慧照

明CAT1系列終端產(chǎn)品。云平臺(tái)是智慧城

市建設(shè)的重要組成部分和節(jié)能減排管理的

重要手段，依托智慧燈桿實(shí)現(xiàn)城市各類信

息采集、信息發(fā)布、信息傳輸；CAT1系

列終端是順應(yīng)了照明智控終端產(chǎn)品的市場(chǎng)

發(fā)展趨勢(shì)所印證的“網(wǎng)紅”智控產(chǎn)物。

方大智控是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型高科技企業(yè)，

方大智控創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)

宋宏偉

正因?yàn)槲覀?1年來(lái)始終專注智慧照明細(xì)分領(lǐng)域，在多數(shù)公

司海外市場(chǎng)受到大力沖擊的情況下，方大智控依然保持海

外市場(chǎng)的占有率的穩(wěn)增長(zhǎng)，海外客戶的粘性有增無(wú)減。

Special story

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06 53

擁有60%的研發(fā)人員，每年投入約15%營(yíng)銷收入用于技

術(shù)研發(fā)及創(chuàng)新，根據(jù)國(guó)內(nèi)外客戶的不同需求，形成國(guó)

內(nèi)+海外的業(yè)務(wù)模式，需求側(cè)重點(diǎn)不同，互為反哺，

形成了良好的閉環(huán)體系。近2-3年，公司在渠道和營(yíng)銷

方面作了深度戰(zhàn)略升級(jí)，緊抓互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)，擴(kuò)充海外

團(tuán)隊(duì)，布局全球市場(chǎng)，現(xiàn)在公司業(yè)務(wù)已遍布全球80多

個(gè)國(guó)家200多個(gè)城市，先后為沙特、印尼、德國(guó)、西班

牙等國(guó)際大型項(xiàng)目提供完備的智慧照明解決方案，是

國(guó)際TOP5智慧照明品牌。此外，方大智控還先后獲得

“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”“浙江省省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)研

究中心”“浙江省‘隱形冠軍’企業(yè)”“浙江省優(yōu)秀

工業(yè)產(chǎn)品-浙江精品”“浙江省信息經(jīng)濟(jì)進(jìn)步獎(jiǎng)”等榮

譽(yù)。從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，我們的轉(zhuǎn)型是成功的。在疫情

幾年各行業(yè)市場(chǎng)持續(xù)低靡的現(xiàn)狀下，我們保持住了經(jīng)

濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)增長(zhǎng)。

當(dāng)前，中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要時(shí)期，也

處于城鎮(zhèn)化深入發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，未來(lái)5—10年內(nèi)，

“綠色經(jīng)濟(jì)”“城鎮(zhèn)化”“科技創(chuàng)新”這三股重要力

量將對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響和推

動(dòng)。而隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速，應(yīng)運(yùn)而生的智慧城市理

念正是這三種力量的核心交匯。智慧城市建設(shè)的最終

目的是打造宜居、舒適、安全的生活環(huán)境并實(shí)現(xiàn)城市

的可持續(xù)發(fā)展。而智能照明作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代照明領(lǐng)域

智慧化的發(fā)展成果，為城市和家庭提供了全新的照明

方案。智慧城市物聯(lián)網(wǎng)的IoT設(shè)備集成環(huán)境及應(yīng)用市場(chǎng)

處于高速發(fā)展過(guò)程中，其產(chǎn)品和技術(shù)也處在持續(xù)探索

階段，各類新功能設(shè)備不斷涌現(xiàn)，類似功能的不同設(shè)

備更是層出不窮。公司秉承“方大智控 物聯(lián)智城”的

理念，聚焦智慧城市AIoT，專注于物聯(lián)網(wǎng)智慧照明控

制領(lǐng)域，為客戶提供集研發(fā)+生產(chǎn)+銷售+運(yùn)維為一體

的一站式智慧照明解決方案。

專題報(bào)道 Special story

54 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06

總體來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)智能照明的接受度還是很

高的。一方面，智能照明擁有提升能源效率、降低維

護(hù)成本、使用便利和滿足定制化要求等眾多優(yōu)勢(shì)，智

能照明已成為產(chǎn)業(yè)鏈下游客戶照明采購(gòu)的新趨勢(shì)。另

一方面，隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、5G、云計(jì)算等新興信

息技術(shù)的發(fā)展，工業(yè)照明領(lǐng)域從單一的照明模式進(jìn)入

到智能照明新時(shí)代，智能照明應(yīng)用的場(chǎng)景不斷拓展，

“智慧工廠”“智慧教育”“智慧消防”“智慧港

口”等概念不斷提出，下游領(lǐng)域需求旺盛。

面對(duì)智能照明這一陣“風(fēng)”，方大智控抓住了

核心本質(zhì)，打造開(kāi)放性的AIoT中臺(tái)，打造“1+3”模

式，即一個(gè)智慧城市綜合管理平臺(tái)（FondaCity）+三

大應(yīng)用（智慧照明、智慧燈桿、景觀亮化），形成

一個(gè)平臺(tái)三大應(yīng)用的閉環(huán)良性系統(tǒng)，涉及“智慧照

明、城市景觀亮化、智慧燈桿物聯(lián)網(wǎng)”三大領(lǐng)域。

FondCity云平臺(tái)采用微服務(wù)架構(gòu)，具有強(qiáng)大的兼容

性、可靠性、開(kāi)放性及平滑擴(kuò)展能力，適用于垂直行

業(yè)不同領(lǐng)域、不同細(xì)分場(chǎng)景，可有力支撐各行業(yè)的全

系統(tǒng)數(shù)字化快速部署、擴(kuò)容等。

2022年上半年外部環(huán)境的基本特征和主要挑戰(zhàn)與

上一年大體一致。一是新冠疫情對(duì)全球市場(chǎng)的干擾；

二是經(jīng)濟(jì)全球化面臨的全方位挑戰(zhàn)；三是產(chǎn)業(yè)鏈、供

應(yīng)鏈的不確定性和國(guó)內(nèi)要素成本持續(xù)上升；四是全球

通脹下處于高位的原材料價(jià)格走勢(shì)。從行業(yè)環(huán)境來(lái)

說(shuō)，智能照明行業(yè)所處階段和基本面不會(huì)有大變化，

細(xì)分賽道的機(jī)遇也會(huì)出現(xiàn)。同時(shí)，很多分析人士認(rèn)

為，出口市場(chǎng)經(jīng)過(guò)2021年的高速增長(zhǎng)后，很可能整體

增速下滑。但對(duì)于方大智控而言，我們始終相信技術(shù)

是硬核，面對(duì)三年疫情，我們苦練內(nèi)功，在研發(fā)上的

投入有增無(wú)減，深層挖掘客戶需求，尤其在海外策略

上，針對(duì)一個(gè)項(xiàng)目提供多種解決方案，以便客戶進(jìn)行

比較、優(yōu)選。

正因?yàn)槲覀?1年來(lái)始終專注智慧照明細(xì)分領(lǐng)域，

在多數(shù)公司海外市場(chǎng)受到大力沖擊的情況下，方大智

控依然保持海外市場(chǎng)的占有率的穩(wěn)增長(zhǎng)，海外客戶的

粘性有增無(wú)減。當(dāng)然，國(guó)際局勢(shì)的不穩(wěn)定依然會(huì)對(duì)部

分地區(qū)業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響，但今年上半年以來(lái)，海外展

會(huì)、活動(dòng)已經(jīng)放開(kāi)，下半年我們也會(huì)走出去，相信會(huì)

越來(lái)越好。

總體來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)智能照明的接受度還是很高的。一方

面，智能照明擁有提升能源效率、降低維護(hù)成本、使用便

利和滿足定制化要求等眾多優(yōu)勢(shì)，智能照明已成為產(chǎn)業(yè)鏈

下游客戶照明采購(gòu)的新趨勢(shì)。

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06 55

特優(yōu)仕照明副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理

何偉

2022年對(duì)于照明行業(yè)來(lái)說(shuō)是巨變的一年，上游原材料漲

價(jià)、市場(chǎng)需求疲軟等一系列問(wèn)題考驗(yàn)著照明企業(yè)，“如

何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)找到屬于自己的生存之道”是當(dāng)下

的主題。

打造自身基于產(chǎn)品、

服務(wù)的照明解決方案能力才能趨勢(shì)

如今，智能照明正在從照明控制往照明自動(dòng)控制發(fā)展，隨

著技術(shù)的不斷進(jìn)步，最終的智能照明將會(huì)是實(shí)現(xiàn)人燈交

互，即通過(guò)云端的大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，實(shí)現(xiàn)人工智能控制。

Special story

如今，智能照明正在從照明控制往照

明自動(dòng)控制發(fā)展，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，

最終的智能照明將會(huì)是實(shí)現(xiàn)人燈交互，即

通過(guò)云端的大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，實(shí)現(xiàn)人工智

能控制。目前，智能照明市場(chǎng)面臨著同質(zhì)

化競(jìng)爭(zhēng)加劇、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)滯后的問(wèn)題，做智

能照明的企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。

我們作為專業(yè)照明品牌，目前思考的

是如何在商業(yè)綜合、酒店會(huì)所、辦公樓

宇、高端家居中利用智能照明的技術(shù)更

好地服務(wù)客戶。商業(yè)照明領(lǐng)域?qū)I(yè)燈具

產(chǎn)品的研發(fā)能力是我們的優(yōu)勢(shì)，所以我

們還是要做好優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，保持在各個(gè)業(yè)

務(wù)領(lǐng)域產(chǎn)品領(lǐng)先的能力，在此基礎(chǔ)上，

借助外部力量做好智能技術(shù)的匹配是當(dāng)前

最務(wù)實(shí)的做法。

在產(chǎn)品方面，我們?cè)?020年零售博

覽會(huì)上發(fā)布了第一款超市智能照明解決方

案，該方案具有無(wú)感知平滑調(diào)光的特點(diǎn)，

可以根據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景和時(shí)間節(jié)點(diǎn)自由調(diào)節(jié)燈

光亮度，根據(jù)客流需要調(diào)出合適的空間光

感，提升空間燈光舒適性，并且降低全時(shí)

段用電量。

這款產(chǎn)品推出后獲得了行業(yè)的好評(píng)與

關(guān)注，但是因?yàn)榭蛻舻慕邮芏纫约俺杀镜?/p>

原因，銷售情況一般。前沿技術(shù)的投入有

極高的試錯(cuò)成本，但是作為一家有夢(mèng)想的

專業(yè)照明領(lǐng)域企業(yè)，我們必須去探索?，F(xiàn)

在，我們?cè)谠邢到y(tǒng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了全新

升級(jí)，新一代的云軌系列產(chǎn)品就是應(yīng)用于

超市空間更加智能的照明解決方案，計(jì)劃

專題報(bào)道 Special story

56 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06

在今年9月的第二十三屆全國(guó)零售博覽會(huì)上正式發(fā)布。

此外，隨著業(yè)務(wù)的拓展，目前我們也在針對(duì)酒店、辦

公、高端家居等領(lǐng)域開(kāi)發(fā)智能照明產(chǎn)品，并逐步推向

市場(chǎng)。

未來(lái)五年內(nèi)，智能照明市場(chǎng)容量將穩(wěn)步增長(zhǎng)，從

2021—2022年來(lái)看，正在呈現(xiàn)加速的特征，特別是在

家裝板塊。但同時(shí)，因?yàn)槿刖值膹S商變多，各種雜亂

的宣傳，造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。

在我看來(lái)，智能照明實(shí)現(xiàn)落地的最大困難點(diǎn)是：

1、品牌商需要面對(duì)碎片化的客戶群體和完全個(gè)

性化的應(yīng)用需求，而用戶沒(méi)有技術(shù)概念。于是，服務(wù)

落地是當(dāng)下一個(gè)突出的困難點(diǎn)，需要能夠響應(yīng)全國(guó)用

戶的渠道體系，并且具備一定的技術(shù)能力。

2、不同生態(tài)之間的互聯(lián)互通問(wèn)題。目前智能照

明還沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，基本都是各自為戰(zhàn)，各自圈

地。雖然都是用同樣的技術(shù)，但是不同公司的產(chǎn)品，

互聯(lián)互通還是存在問(wèn)題。

3、智能化程度不足。目前的大多智能照明并非

真正“智能”，只是實(shí)現(xiàn)了簡(jiǎn)單的調(diào)光調(diào)色。只有場(chǎng)

景化、自動(dòng)化、與其他智能設(shè)備都能實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，才能

稱之為真正的智能照明。

而“照明企業(yè)的智能轉(zhuǎn)型之路”這個(gè)話題，就像

前幾年“傳統(tǒng)照明企業(yè)的LED轉(zhuǎn)型之路”一樣，隨著

智能技術(shù)的應(yīng)用逐漸普及，對(duì)品牌商的照明解決方案

的響應(yīng)要求越來(lái)越高。我認(rèn)為盲目開(kāi)展一些與自身不

匹配的研發(fā)項(xiàng)目和市場(chǎng)策略可能就是最容易踩、也是

最大的坑吧。

但個(gè)人感覺(jué)，不必神話智能照明對(duì)行業(yè)的改變，

LED照明技術(shù)才是行業(yè)最大的風(fēng)口，它帶給行業(yè)“碎

片化”“個(gè)性化”應(yīng)用需求的改變才是革命性的，智

能照明是在其基礎(chǔ)上的具體應(yīng)用。對(duì)絕大部分照明企

業(yè)來(lái)講，我們更多的是應(yīng)用技術(shù)，深刻認(rèn)知到革命性

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06 57

變化的根本所在，打造自身基于產(chǎn)品、服務(wù)的照明

解決方案能力才能順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

2022年對(duì)于照明行業(yè)來(lái)說(shuō)是巨變的一年，上游

原材料漲價(jià)、市場(chǎng)需求疲軟等一系列問(wèn)題考驗(yàn)著照

明企業(yè)，“如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)找到屬于自己的

生存之道”是當(dāng)下的主題。在困難時(shí)期，沒(méi)有核心

競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)會(huì)被淘汰，這是市場(chǎng)規(guī)則，行業(yè)在洗

牌，這很殘酷，但是正在進(jìn)行。

目前來(lái)看，上半年的市場(chǎng)情況壓力很大，下半

年存在不確定性，如果疫情能夠得到有效控制的情

況下，市場(chǎng)預(yù)期會(huì)向好。預(yù)測(cè)到今年底或明年初，

國(guó)家有序推進(jìn)全面放開(kāi)的大背景下，當(dāng)下低迷的狀

態(tài)將宣告結(jié)束，市場(chǎng)將逐漸復(fù)蘇。

目前來(lái)看，上半年的市場(chǎng)情況壓力很大，下半年存在不確

定性，如果疫情能夠得到有效控制的情況下，市場(chǎng)預(yù)期會(huì)

向好。預(yù)測(cè)到今年底或明年初，當(dāng)下低迷的狀態(tài)將宣告結(jié)

束，市場(chǎng)將逐漸復(fù)蘇。

專題報(bào)道 Special story

58 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06

以光健康和智能相結(jié)合

打造市場(chǎng)剛性需求

歐能照明全方位打造智能照明產(chǎn)品生態(tài)，全方位應(yīng)對(duì)智

能照明市場(chǎng)，致力于成為名列前茅的智能照明燈具制造

企業(yè)。

人類社會(huì)已歷經(jīng)三次工業(yè)革命，現(xiàn)

正進(jìn)入以智能為核心技術(shù)、以數(shù)據(jù)為核心

資源的第四次工業(yè)革命，智能時(shí)代將會(huì)進(jìn)

入一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期，而智能照明將

成為不可或缺的重要一環(huán)。目前多家企

業(yè)都在積極地開(kāi)拓智能照明市場(chǎng)，可形

象地說(shuō)，現(xiàn)在正處于智能照明的“戰(zhàn)國(guó)

時(shí)代”。歐能將以無(wú)限熱情，積極擁抱

智能照明，無(wú)論是有線智能還是無(wú)線智

能，都必須以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，全

力滿足客戶的智能照明應(yīng)用。歐能照明

全方位打造智能照明產(chǎn)品生態(tài)，全方位應(yīng)

對(duì)智能照明市場(chǎng)，致力于成為名列前茅的

智能照明燈具制造企業(yè)。

截至目前，我司陸續(xù)推出了如下智能

照明新品：

一、9m2

免裝修、自搭建智能燈光

展廳，是我司智能燈具展示的標(biāo)志性作

品。它有近90多個(gè)燈具，通過(guò)無(wú)線控

制，實(shí)現(xiàn)80多個(gè)燈光場(chǎng)景自動(dòng)切換，美

輪美奐，讓廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者都體驗(yàn)

到光的世界是如此奇妙！這是經(jīng)銷無(wú)主燈

的利器。

二、歐能照明豐富了后裝產(chǎn)品類，開(kāi)

發(fā)出一整套享妝明裝磁吸系列產(chǎn)品，根據(jù)

不同客戶需求，選擇不同的智能燈光控制

去實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)場(chǎng)景，這款新品推出后立刻引

起了很大的反響，訂單紛沓而至。

截至當(dāng)前，我司在渠道與營(yíng)銷方面的

布局主要分為ONEN專賣店渠道、無(wú)主燈

歐能照明總經(jīng)理

孫雪斌

對(duì)于任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，打鐵還需自身硬，市場(chǎng)占有率就

是產(chǎn)品的綜合性價(jià)比與服務(wù)優(yōu)勢(shì)的比拼，在用戶為王的時(shí)

代下，產(chǎn)品質(zhì)量要高，出貨要快，服務(wù)要好。

Special story

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06 59

家居照明渠道、工程渠道。智能照明銷售正在不斷上

升之中，目前占比將近三分之一左右。

整體而言，2022年智能照明的市場(chǎng)容量空間無(wú)

限，隨著人類對(duì)家居照明的質(zhì)量水平與智能化需求的

不斷提高，智能照明市場(chǎng)需求肯定會(huì)越來(lái)越大，前景

越來(lái)越好。但就目前而言，智能照明的市場(chǎng)滲透率不

超過(guò)整個(gè)照明市場(chǎng)的5%，智能照明目前用到的地方

主要為大型寫(xiě)字樓、酒店、別墅、大型會(huì)議場(chǎng)所等，

走進(jìn)千家萬(wàn)戶老百姓的生活還需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)

程。換而言之，智能照明將會(huì)越來(lái)越多地滲透整個(gè)照

明市場(chǎng)，但不會(huì)全部取代所有非智能照明。

當(dāng)前，實(shí)現(xiàn)落地的最大困難點(diǎn)主要表現(xiàn)在消費(fèi)

者的愿望非常強(qiáng)烈，而經(jīng)銷商的調(diào)試落地服務(wù)是一個(gè)

大的痛點(diǎn)。經(jīng)銷商在選擇智能照明公司和智能系統(tǒng)上

比較盲目，缺乏專業(yè)技術(shù)人才，這就會(huì)導(dǎo)致對(duì)終端客

戶在智能模塊的使用、維護(hù)服務(wù)方面做得不夠好。同

時(shí)，消費(fèi)者對(duì)智能照明的接受度普遍比較好，消費(fèi)者

對(duì)智能照明要求的是美觀、實(shí)用、方便、簡(jiǎn)捷。所

以，智能再怎么做也不能脫離這一個(gè)初衷。

對(duì)于企業(yè)而言，智能照明的轉(zhuǎn)型之路，也要避

免的誤區(qū)是：為了智能而智能的東西，一定會(huì)被市場(chǎng)

淘汰。若想要贏得市場(chǎng)，智能照明必須要跨過(guò)三大門(mén)

檻：一是“質(zhì)量”，二是“價(jià)格”，三是“功能”。

此外，企業(yè)關(guān)鍵是要搞清楚智能研究的方向和目的，

智能的不一定是健康的，健康的不一定是智能的。光

健康和智能相結(jié)合，才能打造市場(chǎng)的剛性需求，離開(kāi)

健康的智能就是偽智能。

歐能自創(chuàng)立國(guó)內(nèi)品牌以來(lái)，始終以“致力于為廣

大用戶提供美好舒適、環(huán)保節(jié)能的照明與家居生活”

為宗旨，順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展大趨勢(shì)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為

專題報(bào)道 Special story

60 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06

營(yíng)，首先在保證做好照明產(chǎn)品的前提下，才能一步一

個(gè)腳印地做好每一個(gè)智能模塊。

智能照明可以說(shuō)是行業(yè)近幾年來(lái)最大的風(fēng)口。首

先，沒(méi)有一本萬(wàn)利的產(chǎn)品，智能照明產(chǎn)品的更新?lián)Q代

快，用戶在使用時(shí)要求越來(lái)越高。智能照明首先必須

要做好照明產(chǎn)品，然后才能做好智能，今后智能照明

產(chǎn)品將會(huì)慢慢滲透，再到普及，這是發(fā)展的大趨勢(shì)。

在人們生活水平與質(zhì)量需求日益提高的時(shí)代，智能

化照明產(chǎn)品的前景與市場(chǎng)前途無(wú)量。但是做智能照

明也不能盲目跟風(fēng)，需要考量自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與功能

性，和用戶需求相結(jié)合，既要保持照明產(chǎn)品功能性

好的剛性原則，又要使智能化模塊方便實(shí)用、靈活

簡(jiǎn)捷，符合廣大客戶的需求。

相比上一年，我認(rèn)為今年上半年市場(chǎng)整體行情或

多或少會(huì)受一些疫情大環(huán)境的影響，但這個(gè)時(shí)間與過(guò)

程不會(huì)很長(zhǎng)。照明行業(yè)有著旺盛的生命力，屬于無(wú)主

燈、智能化照明的時(shí)代浪潮已經(jīng)到來(lái)，這是一個(gè)巨大

的機(jī)遇，下半年的走勢(shì)也將會(huì)穩(wěn)中有升。對(duì)于任何一

家企業(yè)來(lái)說(shuō)，打鐵還需自身硬，市場(chǎng)占有率就是產(chǎn)品

的綜合性價(jià)比與服務(wù)優(yōu)勢(shì)的比拼，在用戶為王的時(shí)代

下，產(chǎn)品質(zhì)量要高，出貨要快，服務(wù)要好。為此，企

業(yè)需要調(diào)整好策略，開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品，建設(shè)好渠道，完善

好服務(wù)。接下來(lái)，照明市場(chǎng)必將會(huì)在歷經(jīng)陰霾后逐步

回歸正常，甚至?xí)霈F(xiàn)一波小高潮。

智能照明首先必須要做好照明產(chǎn)品，然后才能做好智能，

今后智能照明產(chǎn)品將會(huì)慢慢滲透，再到普及，這是發(fā)展的

大趨勢(shì)。

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06 61

嘉美照明執(zhí)行董事

何浩鵬

我非常認(rèn)可“智能照明是行業(yè)最大的風(fēng)口”，相比諸如

健康照明、紫外線照明等，智能照明是一個(gè)涉及更大范

圍的行業(yè)進(jìn)化。

講究生態(tài)鏈的整體效率、

走高質(zhì)中價(jià)的性價(jià)比路線

嘉美照明制定智能照明策略，專門(mén)為自身渠道客戶服務(wù)，

通過(guò)專業(yè)照明設(shè)計(jì)及高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，把成本用在刀刃上，講

究一整條生態(tài)鏈的整體效率，走高質(zhì)中價(jià)的性價(jià)比路線。

Special story

我認(rèn)為目前智能照明市場(chǎng)格局分為

高端、低端兩個(gè)極端。高端市場(chǎng)由一些

懂營(yíng)銷懂包裝的新興品牌主導(dǎo)，講究設(shè)

計(jì)師群體高營(yíng)銷費(fèi)用投入、高包裝投

入、高展廳投入、高投入同時(shí)賺取高回

報(bào)，產(chǎn)品毛利超過(guò)70%的不在少數(shù)。低

端市場(chǎng)則是惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，各種品牌層

出不窮，特點(diǎn)是低營(yíng)銷、低服務(wù)、低投

入，同時(shí)利潤(rùn)接近0。

基于此，嘉美照明制定智能照明策

略，專門(mén)為自身渠道客戶服務(wù)，通過(guò)專業(yè)

照明設(shè)計(jì)及高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，把成本用在刀刃

上，講究一整條生態(tài)鏈的整體效率，走高

質(zhì)中價(jià)的性價(jià)比路線。

今年，嘉美照明發(fā)布了“嘉隱02智

能磁吸燈系列”“嘉隱06智能天花燈系

列”，并針對(duì)新品在全國(guó)各地開(kāi)展客戶服

務(wù)拓展業(yè)務(wù)，受到了嘉美全國(guó)經(jīng)銷渠道客

戶的廣泛好評(píng)，目前嘉美照明“2022年智

能照明項(xiàng)目”取得了快速增長(zhǎng)。

我認(rèn)為2022年智能照明市場(chǎng)很大，

整體滲透率應(yīng)該達(dá)到30%，并且之后仍然

會(huì)繼續(xù)高速增長(zhǎng)。但對(duì)于企業(yè)而言，智能

照明的轉(zhuǎn)型之路一方面容易掉進(jìn)低質(zhì)低價(jià)

的高風(fēng)險(xiǎn)陷阱；另一方面容易踩進(jìn)“過(guò)高

價(jià)格，產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量卻跟不上，導(dǎo)致客戶

資源大量流失”的坑。嘉美照明成立37年

來(lái)，對(duì)此沉淀大量經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)決做好自己定

位，不踩坑，不犯原則錯(cuò)誤。

我覺(jué)得，智能照明實(shí)現(xiàn)落地最大的

困難點(diǎn)在于經(jīng)銷客戶不知道怎么推廣，

專題報(bào)道 Special story

62 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06

我認(rèn)為2022年智能照明市場(chǎng)很大，整體滲透率應(yīng)該達(dá)到

30%，并且之后仍然會(huì)繼續(xù)高速增長(zhǎng)。嘉美照明成立37年

來(lái)，對(duì)此沉淀大量經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)決做好自己定位，不踩坑，不犯

原則錯(cuò)誤。

如何推廣。其實(shí)，當(dāng)前國(guó)家處于消費(fèi)升級(jí)階段，消費(fèi)

者對(duì)智能照明接受度很高，客單價(jià)很高，在有一定軟

件支撐的前提下很容易推廣。我非常認(rèn)可“智能照明

是行業(yè)最大的風(fēng)口”，相比諸如健康照明、紫外線照

明等，智能照明是一個(gè)涉及更大范圍的行業(yè)進(jìn)化。此

外，從國(guó)內(nèi)整體情況來(lái)看，今年上半年燈飾照明市場(chǎng)

比去年更難，但下半年我相信會(huì)好一些。

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06 63

打造“零眩光”

技術(shù)壁壘和用戶認(rèn)知

特恩斯在智能照明方面的核心品類是“零眩光”燈具，

包括筒射燈、磁吸燈、燈帶等；在智能控制方面主推的

是P8晶致系列智能開(kāi)關(guān)，該產(chǎn)品獲得了“2022年紅點(diǎn)

獎(jiǎng)”“IDEA設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。

從整個(gè)照明產(chǎn)業(yè)近百年的發(fā)展歷程

來(lái)看，目前智能照明市場(chǎng)正處于“百家爭(zhēng)

鳴”的階段，這樣的發(fā)展階段有利于新銳

智能企業(yè)突圍，在某一細(xì)分領(lǐng)域做精做

專，打造細(xì)分市場(chǎng)的高認(rèn)知度。特恩斯智

能堅(jiān)持“差異化創(chuàng)新戰(zhàn)略”，從健康智能

照明入手，深入智能照明領(lǐng)域，開(kāi)創(chuàng)行業(yè)

之先河，重新定義眩光，我們從技術(shù)研

發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)制造打造了在“零眩

光”這個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)壁壘和用戶認(rèn)知。

特恩斯在智能照明方面的核心品類是

“零眩光”燈具，包括筒射燈、磁吸燈、

燈帶等；在智能控制方面主推的是P8晶致

系列智能開(kāi)關(guān)，該產(chǎn)品獲得了“2022年紅

點(diǎn)獎(jiǎng)”“IDEA設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。今年

我們還推出了智能旋鈕開(kāi)關(guān)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)更

符合年輕人群的需求。智能照明和智能

控制的結(jié)合，讓我們的產(chǎn)品和方案更具

競(jìng)爭(zhēng)力。

今年上半年受多地疫情反復(fù)等因素影

響，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)及與之相關(guān)的智能照

明行業(yè)都經(jīng)歷了較大的挑戰(zhàn)。下半年隨著

疫情影響的逐步減弱，以及中央和地方穩(wěn)

經(jīng)濟(jì)一攬子政策的落地見(jiàn)效，行業(yè)政策環(huán)

境將進(jìn)入寬松周期。

此外，疫情之后，家的定義發(fā)生了很

大變化。家由以前的“生活”空間轉(zhuǎn)變?yōu)?/p>

集“生活、工作、社交”為一體的多功能

空間，由此也衍生出了多樣化的情景光需

求。不論在新房裝修和舊房改造市場(chǎng)，將

會(huì)迸發(fā)智能燈光的消費(fèi)升級(jí)浪潮。

特恩斯智能創(chuàng)始人及CEO

鄭超

從成立之初，特恩斯就確定了自己的差異化和創(chuàng)新化之

路，并在細(xì)分賽道持續(xù)投入研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，打造自己

的智能生態(tài)體系。

Special story

專題報(bào)道 Special story

64 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06

當(dāng)前，我認(rèn)為智能照明落地的最大困難點(diǎn)在于消

費(fèi)者認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣的改變。市場(chǎng)要讓用戶相信“智

能照明”不是交智商稅，是能真正很大程度提升用戶

的生活品質(zhì)，這就需要一批優(yōu)秀的開(kāi)拓型企業(yè)做好產(chǎn)

品和用戶服務(wù)，塑造良好的行業(yè)市場(chǎng)口碑。

同時(shí)，企業(yè)不躬身入局是大坑。企業(yè)預(yù)見(jiàn)智能照

明是未來(lái)趨勢(shì)，但是浮于表面推智能，并沒(méi)有投入做

產(chǎn)品，技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造都不是自己的，只有Logo

是自己的。短期來(lái)看不投入就沒(méi)壓力，長(zhǎng)期來(lái)看這可

能是個(gè)大坑，因?yàn)椴徽撌菍?duì)行業(yè)，還是對(duì)用戶，不創(chuàng)

造價(jià)值將不可持續(xù)。

從成立之初，特恩斯就確定了自己的差異化和創(chuàng)

新化之路，并在細(xì)分賽道持續(xù)投入研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，

打造自己的智能生態(tài)體系。從國(guó)內(nèi)整體行情來(lái)看，今年

上半年能堅(jiān)持下來(lái)的企業(yè)，下半年會(huì)越來(lái)越好。

對(duì)于“智能照明是行業(yè)最大的風(fēng)口”這一話題，

個(gè)人認(rèn)為，可以這樣說(shuō)，但是不能簡(jiǎn)單理解為風(fēng)口。

智能照明的確是百年照明之未來(lái)趨勢(shì)，但它并不是兩

三年的風(fēng)口，也不是誰(shuí)抓住了這個(gè)風(fēng)口都能飛得起

來(lái)。我們應(yīng)該以更長(zhǎng)的時(shí)間維度和戰(zhàn)略眼光去理解智

能照明的發(fā)展，做智能照明的長(zhǎng)期主義者，深耕用

戶、市場(chǎng)、行業(yè)、技術(shù)和渠道。

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06 65

寶能達(dá)|通配型智能照明負(fù)責(zé)人

許明元

2022年對(duì)于照明行業(yè)來(lái)說(shuō)是巨變的一年，上游原材料漲

價(jià)、市場(chǎng)需求疲軟等一系列問(wèn)題考驗(yàn)著照明企業(yè)，“如

何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)找到屬于自己的生存之道”是當(dāng)下

的主題。

輕裝修、輕系統(tǒng)、

輕款式、輕團(tuán)隊(duì)、重學(xué)習(xí)

現(xiàn)在的智能照明市場(chǎng)有點(diǎn)春秋時(shí)期的味道，有主流分封的

諸侯，如有線的DALI或無(wú)線的涂鴉；也有眾多不知名的諸

侯，就是那些私有系統(tǒng)。

Special story

現(xiàn)在的智能照明市場(chǎng)有點(diǎn)春秋時(shí)期的

味道，有主流分封的諸侯，如有線的DALI

或無(wú)線的涂鴉；也有眾多不知名的諸侯，

就是那些私有系統(tǒng)。大部分經(jīng)銷商很難在

設(shè)計(jì)階段就接觸到有需求的客戶，因此他

們只能迎合客戶的需求，客戶需要涂鴉就

提供涂鴉，需要天貓就提供天貓?；谶@

個(gè)認(rèn)知，我們擁抱所有主流智能平臺(tái)，并

堅(jiān)持以培訓(xùn)為入口，傳遞通配型智能的理

念/認(rèn)知，整合同樣志向的合作伙伴。

當(dāng)前，我們主要以研發(fā)24V通配各種

智能系統(tǒng)的產(chǎn)品，包括燈飾上的光源及商

照產(chǎn)品，如磁吸、筒射、燈帶及各種智能

應(yīng)用等。我們一方面利用通配型技術(shù)幫助

燈飾標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)并對(duì)接各種智能系統(tǒng)，另

一方面利用成交型展廳的模式進(jìn)行各地招

商，目前我們還有一套方法幫助經(jīng)銷商在

當(dāng)?shù)爻蔀橐粋€(gè)專業(yè)的智能照明IP，并卸掉

一切服務(wù)包袱，只管勇往直前。

其實(shí)，智能照明是很簡(jiǎn)單的東西，

也是中產(chǎn)階級(jí)所樂(lè)意接受的生活方式。但

實(shí)現(xiàn)落地最大的困難點(diǎn)是經(jīng)銷商為了高利

潤(rùn)，對(duì)消費(fèi)者的過(guò)度承諾，抬高消費(fèi)者的

期望，結(jié)果是安裝調(diào)試后，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)還

是觸摸屏/app/語(yǔ)音，因此失去口碑。

我們的觀點(diǎn)是，客戶雖然有很豐滿的

期待，但也希望使用簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄冃闹?/p>

肚明，裝了以后也就偶爾使用2—3場(chǎng)景。

基于這個(gè)觀點(diǎn)，我們建議配置合理，能用

夠用，讓更多客戶在有限的價(jià)格體驗(yàn)有限

的效果。

專題報(bào)道 Special story

66 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06

對(duì)于燈飾零售店來(lái)說(shuō)，在轉(zhuǎn)型路上的“坑”就是

加盟一個(gè)豪華的一二線商照品牌，然后重度裝修及重

組團(tuán)隊(duì)，大量投入后發(fā)現(xiàn)分流得厲害，最后成本收回

遙遙無(wú)期。

我們給各地經(jīng)銷商的建議是：

1、輕裝修，只體現(xiàn)光；

2、輕系統(tǒng)，卻擁抱起碼三套智能系統(tǒng)；

3、輕款式，卻根據(jù)客戶需求去推薦產(chǎn)品；

4、輕團(tuán)隊(duì)，讓品牌提供更多售前服務(wù)，包括

CAD布燈布線和報(bào)價(jià)表；

5、重學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@是知識(shí)的時(shí)代。

事實(shí)上，想擺排場(chǎng)就能做生意的時(shí)代過(guò)去了，當(dāng)

前，智能照明是行業(yè)最大的風(fēng)口。智能照明起碼包含

家裝、商業(yè)場(chǎng)所、戶外場(chǎng)所和公共場(chǎng)所，所蘊(yùn)含的前

景和技術(shù)含量大于智能家居。今年上半年全國(guó)各地輪

流被疫情折騰，下半年大部分地區(qū)或許消停點(diǎn)了，隨

之而來(lái)的是，積壓的工程和裝修都要上馬，這就是行

業(yè)的機(jī)會(huì)。

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06 67

把核心重點(diǎn)

放在智能配套燈帶上面

針對(duì)智能照明的嶄露頭角，我們也是做好準(zhǔn)備，給智能留

好空間，包括在展示、倉(cāng)儲(chǔ)、資金上留有空間，以實(shí)現(xiàn)

“不強(qiáng)推但是不落后”。

朗漫耐用燈帶13年以來(lái)專注線燈照

明領(lǐng)域，隨著智能板塊的逐步放開(kāi)，客戶

對(duì)于智能照明的關(guān)注度日益增高，為了更

好的適應(yīng)市場(chǎng)需求，朗漫耐用燈帶把核

心重點(diǎn)放在智能配套燈帶上，在做好傳

統(tǒng)燈帶的同時(shí)，增加特殊色溫的常備庫(kù)

存，例如2200K、2700K、3500K、5000K

等；配套的雙色溫?zé)魩?700K-6500K有

5mm/8mm/10mm三種；RGBW（W三種

可選）；RGBCW(RGBCCT)；同時(shí)配套

涂鴉、米家系列控制器，做好配套，清楚

自己的定位。

在我看來(lái)，浙江市場(chǎng)是全國(guó)最大的

市場(chǎng)之一，客戶對(duì)于產(chǎn)品是有要求、有追

求的，因此朗漫耐用燈帶高端流通品牌定

位與市場(chǎng)需求完美契合，加上與《浙燈1

號(hào)》的深度合作，使得朗漫耐用燈帶勢(shì)如

破竹，勢(shì)必在浙江市場(chǎng)大放異彩。從目前

的市場(chǎng)銷售情況來(lái)看，雙色溫、RGB系列

產(chǎn)品需求正逐步增加，而浙江市場(chǎng)作為燈

飾行業(yè)的排頭兵，也將直接影響到整個(gè)公

司的決策。

據(jù)我觀察，2022年將是智能照明真正

的元年，從上游來(lái)看整個(gè)行業(yè)都在為智能

讓路或者推出配套智能產(chǎn)品。站在經(jīng)銷商

的角度，我們也在積極學(xué)習(xí)和適當(dāng)備貨以

滿足客戶的需求，從終端賣場(chǎng)來(lái)看客戶或

多或少均在增加智能板塊產(chǎn)品，更有一些

客戶裝修了智能展廳。

但是，目前智能照明實(shí)現(xiàn)落地的困難

點(diǎn)在于：

朗漫耐用燈帶杭州辦事處總經(jīng)理

肖時(shí)滔

今年上半年已經(jīng)接近尾聲，相對(duì)于2021年我司整體業(yè)績(jī)

增加了43%，在后疫情時(shí)代實(shí)屬不易，朗漫耐用燈帶一直

秉承的是用最耐用的產(chǎn)品服務(wù)好廣大用戶，做到省心、安

心、貼心的三心服務(wù)。

Special story

專題報(bào)道 Special story

68 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06

1、智能作為技術(shù)性產(chǎn)品，目前的市場(chǎng)系統(tǒng)太

多，廠家層次不齊，選擇落地很難，并沒(méi)有特別突出

的產(chǎn)品或者系統(tǒng)能夠滿足客戶的需求；

2、服務(wù)成本高，因?yàn)闋砍兜礁鞣N燈具以及電氣

化產(chǎn)品，沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)格要求，導(dǎo)致客戶不能在一家

或者一個(gè)銷售段完全解決問(wèn)題；

3、目前客戶對(duì)于智能產(chǎn)品也是叫好不叫賣，一

是價(jià)格，二是實(shí)操過(guò)程中依然存在問(wèn)題，三是后期維

護(hù)成本。

未來(lái)的市場(chǎng)絕對(duì)是寡頭的市場(chǎng)，華為、小米是

最有可能的，其他的品牌也只在小領(lǐng)域內(nèi)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

不過(guò)，智能照明目前的發(fā)展還不能完全取代原有照明

行業(yè)，整體國(guó)民的消費(fèi)意識(shí)還沒(méi)有完全打開(kāi)，經(jīng)濟(jì)水

平參差不齊，智能照明的落地有可能會(huì)在江浙滬先行

實(shí)現(xiàn)，對(duì)于中國(guó)大部地區(qū)機(jī)械傳統(tǒng)式控制模式依然是

主流。

針對(duì)智能照明的嶄露頭角，我們也是做好準(zhǔn)備，

給智能留好空間，包括在展示、倉(cāng)儲(chǔ)、資金上留有空

間，以實(shí)現(xiàn)“不強(qiáng)推但是不落后”。

今年上半年已經(jīng)接近尾聲，相對(duì)于2021年我司整

體業(yè)績(jī)?cè)黾恿?3%，在后疫情時(shí)代實(shí)屬不易，朗漫耐用

燈帶一直秉承的是用最耐用的產(chǎn)品服務(wù)好廣大用戶，

做到省心、安心、貼心的三心服務(wù)。盡管消費(fèi)市場(chǎng)的

疲軟增加了企業(yè)之間的內(nèi)卷，但是作為一個(gè)發(fā)展13年

的企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們將始終堅(jiān)持自己的定位，不會(huì)為一

時(shí)利益而降低自己的標(biāo)準(zhǔn)，誤導(dǎo)消費(fèi)者，也正是這13

年的堅(jiān)持，在接下來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，朗漫才會(huì)立于不

敗之地；下半年我們會(huì)更加注重服務(wù)和配套產(chǎn)品的完

善，力求在浙江市場(chǎng)打造一批朗漫耐用燈帶的粉絲，

讓客戶能夠用上耐用品質(zhì)產(chǎn)品。

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06 69

森為照明總經(jīng)理

郭大維

智能照明發(fā)展的難點(diǎn)就在落地和調(diào)試服務(wù)，而消費(fèi)者通

過(guò)自媒體教育，接受度很高，而且對(duì)于Z世代消費(fèi)者來(lái)

說(shuō)，將是無(wú)師自通。

以自媒體IP定位策略升級(jí)

為全屋智能無(wú)主燈設(shè)計(jì)

智能照明就是未來(lái)燈光的樣子，萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，一切皆

可智能，傳統(tǒng)照明市場(chǎng)被智能重構(gòu)。智能已經(jīng)不是標(biāo)簽，

而是標(biāo)配。

Special story

智能照明就是未來(lái)燈光的樣子，萬(wàn)物互

聯(lián)的時(shí)代，一切皆可智能，傳統(tǒng)照明市場(chǎng)被

智能重構(gòu)。智能已經(jīng)不是標(biāo)簽，而是標(biāo)配。

關(guān)于智能照明，這是不能拒絕，只能

接納和迭代。在智能照明的競(jìng)爭(zhēng)矩陣，有

傳統(tǒng)企業(yè)和定位智能燈光的對(duì)標(biāo)戰(zhàn)略，也

有智能家居和智能燈光品牌的跨界博弈。

在智能家居里面，智能照明是“靈魂歌

者”；在照明體系里，智能照明是競(jìng)爭(zhēng)區(qū)

隔；而在整裝領(lǐng)域，智能照明又是全屋整

裝神來(lái)之筆，智能照明理性而又妖嬈。

森為照明從辦公照明品牌延伸線形照

明，又以自媒體IP定位策略升級(jí)為全屋智

能無(wú)主燈設(shè)計(jì)，基本確立了智能燈光為基

礎(chǔ)，以燈光設(shè)計(jì)為紐帶，深耕細(xì)分高端辦

公照明和無(wú)主燈設(shè)計(jì)市場(chǎng)。

全屋智能定位之后，森為照明全系

列智能燈光推進(jìn)，以有線DALI和PLC為工

裝別墅核心協(xié)議，以無(wú)線ZigBee、藍(lán)牙、

WiFi等混合協(xié)議服務(wù)落地經(jīng)銷商及設(shè)計(jì)

師。同時(shí)，我們重點(diǎn)研發(fā)“石膏燈呼吸系

列”和涂鴉智能的“晴空燈系列”，全面

推進(jìn)喚起輕智能調(diào)光。

在市場(chǎng)推廣上，我們是行業(yè)內(nèi)第一批

和酷家樂(lè)合作，深度推進(jìn)賦能經(jīng)銷商燈光

設(shè)計(jì)，開(kāi)展燈光設(shè)計(jì)無(wú)主燈設(shè)計(jì)培訓(xùn)的企

業(yè)。未來(lái)的智能燈光市場(chǎng)發(fā)展無(wú)限廣闊，

而且由于客單價(jià)問(wèn)題，它相比傳統(tǒng)照明增

長(zhǎng)50%。

2022年智能燈光已經(jīng)普及，市場(chǎng)滲透

率達(dá)到95%，只是不同客戶的占有比例不

專題報(bào)道 Special story

70 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06

同，而按照滲透力來(lái)說(shuō)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)100%關(guān)注度。

智能照明發(fā)展的難點(diǎn)就在落地和調(diào)試服務(wù)，而

消費(fèi)者通過(guò)自媒體教育，接受度很高，而且對(duì)于Z世

代消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，將是無(wú)師自通。

對(duì)于照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展智能照明最大的

“坑”來(lái)自于消費(fèi)者期望值和落地能力的落差，以

及廠商定位和服務(wù)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的能力不足。對(duì)此，我

們將狠抓服務(wù)和技術(shù)，而技術(shù)人才儲(chǔ)備勢(shì)在必行，

因?yàn)椤凹夹g(shù)才是智能照明競(jìng)爭(zhēng)力”。

智能照明是照明行業(yè)最大風(fēng)口，這是毋庸置疑

的。它將重構(gòu)市場(chǎng)空間的核心要素，年輕一代經(jīng)銷商

可以借此發(fā)力，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)既得利益經(jīng)銷商。

今年上半年是最大挑戰(zhàn)，多重力量交叉扼殺好

多人的機(jī)會(huì)和夢(mèng)想，但其實(shí)每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)。基于

此，森為照明通過(guò)多年品質(zhì)升級(jí)，產(chǎn)品全面布局智能

燈光無(wú)主燈，再加自媒體IP超前布局，未來(lái)發(fā)展是越

來(lái)越強(qiáng)。從我個(gè)人來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在又回到十年前的心理能

量場(chǎng)，每天都充滿力量，每天都是新的一天。

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06 71

以“智能&照明”

為核心繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品力

我們認(rèn)為，智能的本質(zhì)就是簡(jiǎn)單可靠，照明的本質(zhì)就是健

康人因。因此，我們將以“智能&照明”為核心，繼續(xù)加

強(qiáng)我們的產(chǎn)品力，真正解決客戶和用戶的痛點(diǎn)。

目前的智能照明市場(chǎng)正處于春秋戰(zhàn)

國(guó)、群雄逐鹿的時(shí)代，標(biāo)準(zhǔn)尚未統(tǒng)一、用戶

需求尚未完全激發(fā)、渠道商對(duì)于市場(chǎng)和產(chǎn)品

的定位不清晰、各個(gè)廠家之間早已玩起了價(jià)

格戰(zhàn)……盡管如此，對(duì)于我們自身來(lái)說(shuō)，

“產(chǎn)品力”和“服務(wù)力”，依然是作為一家

科技研發(fā)型公司必須要堅(jiān)持的路線。

從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，我們?cè)谡麄€(gè)系統(tǒng)架

構(gòu)上采用了創(chuàng)新的去中心化架構(gòu)，完全去

除網(wǎng)關(guān)、網(wǎng)絡(luò)、云端的影響，做到100%可

靠，且目前處于行業(yè)領(lǐng)先水準(zhǔn)。另外，我

們深耕健康照明，運(yùn)用可調(diào)光譜的算法來(lái)

支持在色域范圍內(nèi)任意調(diào)節(jié)光譜，目前來(lái)

說(shuō)，這也是最接近自然光的技術(shù)。

我們認(rèn)為，智能的本質(zhì)就是簡(jiǎn)單可

靠，照明的本質(zhì)就是健康人因。因此，

我們將以“智能&照明”為核心，繼續(xù)加

強(qiáng)我們的產(chǎn)品力，真正解決客戶和用戶的

痛點(diǎn)。同時(shí)，服務(wù)體系作為圍繞產(chǎn)品、市

場(chǎng)、渠道、用戶所需構(gòu)成的全通路，我們

也花費(fèi)了大量的精力投入到整個(gè)通路的開(kāi)

拓上，且目前已經(jīng)取得了顯著的效果。我

們相信，時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳性、不斷

加強(qiáng)產(chǎn)品力、服務(wù)力，同時(shí)明確品牌定位

和市場(chǎng)定位，以清晰的思路走下去，進(jìn)行

單點(diǎn)打透，會(huì)有不錯(cuò)的效果。

在產(chǎn)品方面，目前我們針對(duì)第三方燈

具專門(mén)推出了12W雙色溫驅(qū)動(dòng)和控制線性

燈帶的RGBCW驅(qū)動(dòng)控制器，來(lái)滿足不同

品類燈具的選型需求；同時(shí)，我們也推出

了可調(diào)光譜的驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了RGBCW射燈

的飽和度、色域、色點(diǎn)等調(diào)控，色溫范圍

江蘇英索納通信科技董事長(zhǎng)

陳夏

智能照明是智能家居最好的切入點(diǎn)，是讓用戶最能擁有直

觀感受的體驗(yàn)感，是設(shè)計(jì)師所需要的高級(jí)感氛圍感，也是

集成商最大的利潤(rùn)來(lái)源，因此智能照明是全屋智能家居最

好的切入點(diǎn)。

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專題報(bào)道 Special story

72 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06

支持1000K—10000K，最大程度還原自然光。

在渠道方面，我們積極推進(jìn)渠道建設(shè)，目前已經(jīng)在

全國(guó)核心地區(qū)建立了200多家渠道網(wǎng)點(diǎn)；線上引流明確品

牌定位和標(biāo)簽，線下地推，區(qū)域網(wǎng)格化，重點(diǎn)市場(chǎng)采用市

場(chǎng)下沉的方式做深、做透。整體來(lái)看，我們?cè)谇赖脑隽?/p>

正在以每年50%以上的增長(zhǎng)率快速穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

整體來(lái)看，當(dāng)下智能照明市場(chǎng)的容量正在快速增長(zhǎng)。

據(jù)我們的前端市場(chǎng)反饋，當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)與智能照明的接受度，

已經(jīng)從去年的5%左右，增長(zhǎng)到今年的25%左右，幾乎每4個(gè)

照明設(shè)計(jì)方案就會(huì)標(biāo)配一套智能照明系統(tǒng)。我們相信，未來(lái)

這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)，滲透率也會(huì)逐步提高。目前來(lái)說(shuō)，

智能照明整體的市場(chǎng)滲透率還不高，可能局部地區(qū)正在逐漸

普及，但是大范圍來(lái)看，只是占到了整體照明市場(chǎng)的極小部

分，不過(guò)這也意味著未來(lái)還有很大的市場(chǎng)空間。

而智能照明落地的最大困難點(diǎn)在于集成商的服務(wù)體

系。智能照明不是簡(jiǎn)單裝個(gè)燈就結(jié)束了，涉及到設(shè)計(jì)、硬

件安裝、軟件調(diào)試、售后維護(hù)，最大的成本和難點(diǎn)在于服

務(wù)。照明集成商需要清晰地意識(shí)到，智能照明和傳統(tǒng)賣燈

不是一個(gè)概念，需要有服務(wù)的成本和意識(shí)。不過(guò)縱觀市

場(chǎng)，技術(shù)正在突破，價(jià)格成本也在逐漸下行，加上消費(fèi)的

升級(jí)，整體來(lái)看是樂(lè)觀的，智能照明有機(jī)會(huì)成為標(biāo)配以及

新的建材品類。

在智能照明的轉(zhuǎn)型上，企業(yè)需要考慮很多問(wèn)題，首

先自己的基因是什么？是硬件制造商、還是貿(mào)易、還是系

統(tǒng)集成商？主業(yè)是什么？做專業(yè)還是做品牌？做產(chǎn)品還是

做方案？做深度還是做寬度？不要被目前所謂主流的智能

家居廠家?guī)恕?/p>

我們inSona本身立足于智能家居這個(gè)市場(chǎng)，已經(jīng)有

十多年的經(jīng)驗(yàn)，了解用戶和集成商的痛點(diǎn)，因此我們做

的產(chǎn)品能夠有針對(duì)性地解決集成商和用戶的痛點(diǎn)，帶給

大家更多的價(jià)值。始終為客戶創(chuàng)造價(jià)值，我們就能夠立

于不敗之地。

在我看來(lái)，智能照明是智能家居的風(fēng)口之一、智能

是照明行業(yè)接下來(lái)的風(fēng)口之一。智能照明是智能家居最好

的切入點(diǎn)，是讓用戶最能擁有直觀感受的體驗(yàn)感，是設(shè)計(jì)

師所需要的高級(jí)感氛圍感，也是集成商最大的利潤(rùn)來(lái)源，

因此智能照明是全屋智能家居最好的切入點(diǎn)。照明的最終

目標(biāo)一定是健康照明，還原自然光是人造光的終極目標(biāo)，

而智能是必不可少的一環(huán)，“光源+智能算法”才能走向

健康照明。

今年上半年市場(chǎng)的整體形勢(shì)并不樂(lè)觀，主要受疫情

影響，購(gòu)買力極速下滑，原材料的影響也在持續(xù)；下半年

隨著疫情政策的放開(kāi)，我相信市場(chǎng)也會(huì)逐漸回暖，目前來(lái)

看也是正在往好的方向在發(fā)展。無(wú)論外部環(huán)境如何，對(duì)于

智能照明這個(gè)趨勢(shì)性極強(qiáng)、增長(zhǎng)性很快的行業(yè)來(lái)說(shuō)，盡管

疫情有影響，但是并沒(méi)有像傳統(tǒng)行業(yè)那么明顯，這也是這

個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)。長(zhǎng)期來(lái)看，市場(chǎng)走勢(shì)一定是明朗的。

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專題報(bào)道 Special story

74 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06

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專題報(bào)道 Special story

76 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06

-文/ 陳小剛

低碳主導(dǎo)開(kāi)發(fā)、突破智能創(chuàng)造、促進(jìn)合作共榮

——2022第二十六屆中國(guó)（浙江）照明產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈配套會(huì)暨第七屆

LED照明創(chuàng)新論壇成功舉行

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06 77

作為浙江省實(shí)施“三品”戰(zhàn)略、舉辦相關(guān)配套

活動(dòng)之一的安排，由浙江省照明電器協(xié)會(huì)主辦的2022

第二十六屆中國(guó)（浙江）照明產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈配套會(huì)暨第

七屆LED照明創(chuàng)新論壇7月6日在杭州中都青山湖畔大

酒店成功舉行。

論壇由浙江省照明電器協(xié)會(huì)主辦，杭州市臨安

區(qū)人民政府、杭州宇中高虹照明電器有限公司、橫店

集團(tuán)得邦照明股份有限公司承辦，晨輝光寶科技股份

有限公司、英飛特電子（杭州）股份有限公司、浙江

晨豐科技股份有限公司協(xié)辦，線下線上同時(shí)舉行。

杭州市臨安區(qū)常委、副區(qū)長(zhǎng)陳立群，浙江省經(jīng)

濟(jì)與信息化廳消費(fèi)品處處長(zhǎng)徐吉成、浙江省商務(wù)研究

院黨總支書(shū)記劉玲、中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)溫其

東、中國(guó)照明學(xué)會(huì)半導(dǎo)體照明技術(shù)與應(yīng)用專業(yè)委員會(huì)

主任唐國(guó)慶、及來(lái)自全國(guó)各地的協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)、

會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)，上下游供應(yīng)鏈企業(yè)近300人在線下出

席了本次供應(yīng)鏈配套會(huì)。

本次會(huì)議主題：“低碳主導(dǎo)開(kāi)發(fā)、突破智能創(chuàng)

造、促進(jìn)合作共榮”。 會(huì)議以我省照明產(chǎn)業(yè)鏈供需配

套作為重點(diǎn)，組織供需側(cè)廠商參會(huì)、參展，與我省照

明企業(yè)進(jìn)行廣泛的溝通、交流和洽談，以提升和完善

我省LED照明產(chǎn)業(yè)鏈的配置。同時(shí)，針對(duì)浙江省照明

產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，探討交流LED照明產(chǎn)品跨界融合趨勢(shì)抱團(tuán)

發(fā)展，以促進(jìn)我省照明產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展。

浙江省照明電器協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)凌應(yīng)明首先致歡迎

辭并圍繞主題“低碳主導(dǎo)開(kāi)發(fā)、突破智能創(chuàng)造、促進(jìn)

合作共榮、謀求創(chuàng)新發(fā)展”向大會(huì)介紹了行業(yè)的發(fā)展

情況和積極參與《數(shù)字化助力消費(fèi)品工業(yè)“三品”行

動(dòng)方案》。他表示， 2022年是“十四五”發(fā)展規(guī)劃

實(shí)施的重要之年，照明行業(yè)發(fā)展處在巨大的“變革”

時(shí)代，傳統(tǒng)光源向智能、健康、低碳轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)鏈供

應(yīng)端從垂直配套向橫向發(fā)展，產(chǎn)品迭代更新不斷與新

興領(lǐng)域額的照明相銜接，特別是新冠肺炎疫情還嚴(yán)重

的困擾企業(yè)的市場(chǎng)拓展，造成實(shí)體經(jīng)濟(jì)舉步維艱。國(guó)

家提出2022年的GDP增長(zhǎng)目標(biāo)是5.55%，而我們這個(gè)

行業(yè)一季度的指標(biāo)增長(zhǎng)率只有3.5%，預(yù)期上半年行業(yè)

發(fā)展總體增長(zhǎng)率與目標(biāo)要求還有很大的差距。面臨需

求端收窄、供應(yīng)端承壓、成本控制艱難、訂單疲軟、

業(yè)內(nèi)紅海廝殺嚴(yán)重的嚴(yán)峻形勢(shì)，我們都要冷靜的去細(xì)

細(xì)分析和思考，我們?cè)趺慈ミm應(yīng)“變”？怎么去開(kāi)啟

●凌應(yīng)明

浙江省照明電器協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)

●陳立群

杭州市臨安區(qū)常委、副區(qū)長(zhǎng)

●徐吉成

浙江省經(jīng)濟(jì)與信息化廳

消費(fèi)品處處長(zhǎng)

●蔣波

浙江省經(jīng)信廳技創(chuàng)中心主任

●蔣波

浙江省經(jīng)信廳技創(chuàng)中心主任

●溫其東

中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)

●劉升平

中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)

執(zhí)行理事長(zhǎng)

●高飛

中國(guó)照明電器學(xué)會(huì)

副理事長(zhǎng)

●程世友

浙江晶日科技股份有限公司

總經(jīng)理

●唐國(guó)慶

中國(guó)照明學(xué)會(huì)

半導(dǎo)體照明專委會(huì)主任

參會(huì)嘉賓

專題報(bào)道 Special story

78 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06

新的發(fā)展天地？照明要“變”，行業(yè)要“變”，在穩(wěn)

住照明行業(yè)規(guī)?；颈P(pán)的基礎(chǔ)上?？缃缛诤?、共創(chuàng)共

贏，圍繞“雙碳”目標(biāo)要求，依托數(shù)字化、智能化新

興技術(shù)布局新農(nóng)村、新基建、生態(tài)鏈、城市化智慧照

明、智慧燈桿、景觀亮化照明產(chǎn)業(yè)，走高效率、高品

質(zhì)之路。為更好的推動(dòng)行業(yè)“變革”，浙江省照明電

器協(xié)會(huì)在堅(jiān)持了幾十年為企業(yè)疏通供應(yīng)鏈渠道的基礎(chǔ)

上，根據(jù)照明電器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和浙江省照明產(chǎn)業(yè)

鏈延伸、完善的需求，今年繼續(xù)召開(kāi)照明產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈

配套會(huì)和LED照明創(chuàng)新論壇，我們真誠(chéng)的期待對(duì)我省

照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展能起到進(jìn)一步的幫襯。同時(shí)，凌應(yīng)明

提出浙江省照明產(chǎn)業(yè)調(diào)整好企業(yè)布局，準(zhǔn)確把握數(shù)字

化經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，推動(dòng)行業(yè)智能化改造，在增品種、提品

質(zhì)、創(chuàng)品牌、跨界融合方面，謀求合作共贏、促進(jìn)我

省照明產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展。

杭州市臨安區(qū)常委、副區(qū)長(zhǎng)陳立群致辭中強(qiáng)

調(diào)，在臨安，照明產(chǎn)業(yè)是經(jīng)濟(jì)體制改革和對(duì)外開(kāi)放最

早引入市場(chǎng)機(jī)制進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作的產(chǎn)業(yè)之一，臨安照明

產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，歷經(jīng)從節(jié)能燈到LED的照

明轉(zhuǎn)型，形成了以高宏鎮(zhèn)和青山湖科技城為支撐的產(chǎn)

業(yè)布局。2010年臨安榮獲中國(guó)節(jié)能光電源制造基地稱

號(hào)，2014年榮升為中國(guó)光電產(chǎn)業(yè)基地，2013年成為國(guó)

家半導(dǎo)體照明工程高新計(jì)算產(chǎn)業(yè)化基地拓展區(qū)，逐步

形成了由傳統(tǒng)照明向半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

2020年出臺(tái)了光電產(chǎn)業(yè)改造提升實(shí)施方案，將

LED作為照明業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的主攻方向，助力產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，

節(jié)約，智能，綠色發(fā)展，全力推進(jìn)照明電器產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新

躍升。這次論壇的舉辦就是聚焦綠色化，數(shù)字化，協(xié)同

化發(fā)展，展現(xiàn)了照明產(chǎn)業(yè)共同構(gòu)建現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系的信

心，展現(xiàn)了上下游企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作的高度重視。定位

精準(zhǔn)，路徑清晰，意義重大，相信在大家的共同努力

下，照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前景肯定會(huì)越來(lái)越好。

浙江省經(jīng)濟(jì)與信息化廳消費(fèi)品處處長(zhǎng)徐吉成致

辭中提到，照明行業(yè)是給人們帶來(lái)光明的產(chǎn)業(yè)，同

時(shí)，照明電器行業(yè)也是我們浙江省輕工業(yè)重點(diǎn)行業(yè)之

一，幾十年來(lái)，我們行業(yè)上下堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，勇立潮

頭，推動(dòng)我省的照明走出浙江，走向全球。他代表省

經(jīng)信廳要求浙江省照明電器協(xié)會(huì)，要帶領(lǐng)全行業(yè)企業(yè)

不忘初心，努力踐行省十五屆黨代會(huì)提出的各項(xiàng)目標(biāo)

任務(wù)，堅(jiān)定不移的走高效率，高品質(zhì)之路，將浙江的

●吳劍

浙江省智慧桿產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

●沈葳

浙江省照明電器協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)

浙江城建規(guī)劃設(shè)計(jì)院副院長(zhǎng)

●段葉青

浙江方大智控科技有限公司

副總經(jīng)理

●鄭孟謙

華榮照明有限公司

拓展中心總經(jīng)理

●韓明清

浙江大學(xué)城市學(xué)院

管理研究中心主任

●胡杰

杭州羅萊迪思科技股份有限公司

董事、副總經(jīng)理

●卿喆

廣州市雅江光電設(shè)備有限公司

景觀照明事業(yè)部國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)

●金勵(lì)

深圳市攜客互聯(lián)科技

有限公司副總經(jīng)理

參會(huì)嘉賓

●徐松炎

杭州勇電照明有限公司董事長(zhǎng)

●閆建新

杭州士蘭微電子股份有限公司副總

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06 79

▲頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)。

▲會(huì)后合影。

▲會(huì)后大合影。

照明產(chǎn)業(yè)做得更大，做得更優(yōu)秀，做得更強(qiáng)。

中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)溫其東副秘書(shū)長(zhǎng)應(yīng)邀在大會(huì)上做了

“2022中國(guó)照明行業(yè)形勢(shì)分析”報(bào)告。溫其東從照明行業(yè)運(yùn)

行近況及分析、照明行\\/近期面臨的挑戰(zhàn)、照明行\\中短期展

望、照明行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向等方面對(duì)當(dāng)前照明行業(yè)的情況

進(jìn)行了介紹，分析了當(dāng)前的形勢(shì)及面臨的挑戰(zhàn)，預(yù)測(cè)了今年

行業(yè)的內(nèi)外銷走勢(shì)。并對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展做出展望。

在會(huì)上，許多行業(yè)專家、學(xué)者從不同角度做了專業(yè)的

報(bào)告和成果介紹。

在配套對(duì)接現(xiàn)場(chǎng)，協(xié)會(huì)凌應(yīng)明理事長(zhǎng)陪同臨安區(qū)領(lǐng)

導(dǎo)，浙江省經(jīng)信廳、浙江省商務(wù)研究院的領(lǐng)導(dǎo)參觀了企業(yè)的

展位，與各位企業(yè)家、企業(yè)代表進(jìn)行了交流和互動(dòng)，并提出

了指導(dǎo)意見(jiàn)。

多家照明配套企業(yè)在會(huì)議廳展位處擺出了自家的產(chǎn)

品，利用觀展和茶歇時(shí)間，參會(huì)企業(yè)代表進(jìn)行了更深層次的

現(xiàn)場(chǎng)交流和互動(dòng)，使得照明供應(yīng)鏈“配套”的深度與廣度都

大幅提升。

大會(huì)還得到了杭州勇電照明有限公司、浙江晶日科技

股份有限公司、杭州鴻雁電器有限公司、浙江方大智控科技

有限公司、寧波國(guó)際照明展組委會(huì)、北京新時(shí)空科技股份有

限公司及中國(guó)之光網(wǎng)、中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)《照明》、賽爾傳

媒、《照明人》、燈巢文化、《浙燈1號(hào)》、照明產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、

《浙江照明電器信息》等企業(yè)和媒體的大力支持。

專題報(bào)道 Special story

80 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06

-文/ 陳小剛

626杭州論壇，

以世界領(lǐng)先思索探索中國(guó)設(shè)計(jì)領(lǐng)先！

巨頭名企云集，國(guó)際盛會(huì)紛至沓來(lái)，不論是落下帷幕的G20峰會(huì)還是即將到來(lái)的第十九屆亞運(yùn)會(huì)，

都將杭州推向了世界舞臺(tái)的聚光燈下，展現(xiàn)出杭州的城市魅力。對(duì)于設(shè)計(jì)而言，杭州無(wú)疑是天然的“靈

感庫(kù)”，孕育了不少優(yōu)秀、領(lǐng)先的設(shè)計(jì)師。

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06 81

IDD世界領(lǐng)先設(shè)計(jì)對(duì)話，是廣州設(shè)計(jì)周聯(lián)合GIA廣州設(shè)

計(jì)周全球伙伴聯(lián)盟中的中外設(shè)計(jì)領(lǐng)先機(jī)構(gòu)、組織和媒體發(fā)起

的一項(xiàng)對(duì)話世界設(shè)計(jì)領(lǐng)先者的國(guó)際設(shè)計(jì)交流計(jì)劃，IDD世界

領(lǐng)先設(shè)計(jì)對(duì)話以「MASTER MIND巨匠的思索」為思想探尋

的的主旨方向，希冀通過(guò)與世界領(lǐng)先設(shè)計(jì)巨匠對(duì)話，探索世

界領(lǐng)先設(shè)計(jì)思想，以世界領(lǐng)先推動(dòng)中國(guó)領(lǐng)先，以中國(guó)領(lǐng)先影

響世界設(shè)計(jì)。

2022IDD世界領(lǐng)先設(shè)計(jì)對(duì)話全國(guó)首場(chǎng)線下論壇在六月來(lái)到

了杭州。杭州，一座領(lǐng)先的城市。巨頭名企云集，國(guó)際盛會(huì)紛

至沓來(lái)，不論是落下帷幕的G20峰會(huì)還是即將到來(lái)的第十九屆

亞運(yùn)會(huì)，都將杭州推向了世界舞臺(tái)的聚光燈下，展現(xiàn)出杭州的

城市魅力。對(duì)于設(shè)計(jì)而言，杭州無(wú)疑是天然的“靈感庫(kù)”，孕

育了不少優(yōu)秀、領(lǐng)先的設(shè)計(jì)師。

正是如此一個(gè)充滿活力的城市發(fā)展和領(lǐng)先設(shè)計(jì)師的云集，

讓我們選擇了在這里舉辦IDD世界領(lǐng)先設(shè)計(jì)對(duì)話全國(guó)首場(chǎng)線下

大型論壇，開(kāi)啟一場(chǎng)領(lǐng)先設(shè)計(jì)思想盛宴，為中國(guó)設(shè)計(jì)、世界設(shè)

計(jì)注入信心與力量！

在這座領(lǐng)先的城市，IDD世界領(lǐng)先設(shè)計(jì)對(duì)話?杭州論壇首

個(gè)環(huán)節(jié)邀請(qǐng)到廣州設(shè)計(jì)周CEO賀文廣和RARA系統(tǒng)家居定制品

牌創(chuàng)始人汪洋，為我們帶來(lái)他們的領(lǐng)先態(tài)度與領(lǐng)先實(shí)踐分享。

專題報(bào)道 Special story

82 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06

十幾年來(lái)，廣州設(shè)計(jì)周對(duì)于中國(guó)

設(shè)計(jì)與世界領(lǐng)先的設(shè)計(jì)思索的交流對(duì)

話從未停止，IDD世界領(lǐng)先設(shè)計(jì)對(duì)話是

廣州設(shè)計(jì)周聯(lián)合GIA廣州設(shè)計(jì)周全球伙

伴聯(lián)盟中的中外設(shè)計(jì)領(lǐng)先機(jī)構(gòu)、組織和

媒體發(fā)起的一項(xiàng)對(duì)話世界設(shè)計(jì)領(lǐng)先者的

國(guó)際設(shè)計(jì)交流計(jì)劃，IDD以「MASTER

MIND巨匠的思索」為思想探尋的主旨

方向，希冀通過(guò)與世界領(lǐng)先設(shè)計(jì)巨匠對(duì)

話，探索世界領(lǐng)先設(shè)計(jì)思想，以世界領(lǐng)

先推動(dòng)中國(guó)領(lǐng)先，以中國(guó)領(lǐng)先影響世界

設(shè)計(jì)。

在奔赴領(lǐng)先的一路上，少不了志

同道合的伙伴，RARA系統(tǒng)家居定制

作為IDD世界領(lǐng)先設(shè)計(jì)對(duì)話的首席領(lǐng)

先伙伴，致力于構(gòu)建國(guó)際領(lǐng)先的系統(tǒng)

定制家居品牌。把握國(guó)際、領(lǐng)先、系

統(tǒng)定制家居三大關(guān)鍵詞，不斷地以世

界領(lǐng)先的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品為全球高端的品

質(zhì)生活進(jìn)行服務(wù)。

廣州設(shè)計(jì)周CEO賀文廣，為我們特別介紹了廣州設(shè)

計(jì)周對(duì)于領(lǐng)先的態(tài)度——IDD世界領(lǐng)先設(shè)計(jì)對(duì)話。

RARA系統(tǒng)定制家居品牌創(chuàng)始人汪洋，為我們分享

了他關(guān)于RARA系統(tǒng)定制家居品牌的領(lǐng)先實(shí)踐。

Deslign

Dialogue

01.

02.

INTERNATIONAL

DESLIGN DIALOGUE

IDD世界領(lǐng)先設(shè)計(jì)對(duì)話

●賀文廣

廣州設(shè)計(jì)周CEO

●汪洋

RARA系統(tǒng)定制家居品牌創(chuàng)始人

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06 83

林學(xué)明，集美組設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人，被

譽(yù)為廣州室內(nèi)設(shè)計(jì)的奠基人和創(chuàng)始人，是中國(guó)

室內(nèi)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的傳奇人物，見(jiàn)證了中國(guó)設(shè)計(jì)的發(fā)

展，是設(shè)計(jì)界備受尊崇的前輩。他深受中國(guó)建國(guó)

后第一批設(shè)計(jì)教育家的影響，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)新型設(shè)

計(jì)教育。資歷深厚又不斷力圖創(chuàng)新，在2004年被

評(píng)為“全國(guó)有成就資深室內(nèi)建筑師”。

林學(xué)明在主題演講中講述了他在疫情期

間的“躺平”，以及分享了這段時(shí)間里對(duì)于設(shè)

計(jì)的思考和工作的狀態(tài)。他提到在突發(fā)的疫情

生活中，設(shè)計(jì)在改變生活，生活也在改變著設(shè)

計(jì)。我們?cè)谧鲈O(shè)計(jì)時(shí)不僅要為已存在的“有”

做思考，也要在未發(fā)生的“無(wú)”中找到無(wú)限的

可能。

謝天，中國(guó)美術(shù)學(xué)院副教授、中國(guó)美術(shù)學(xué)

院國(guó)藝城市設(shè)計(jì)藝術(shù)研究院院長(zhǎng)，一身儒雅的書(shū)

生氣質(zhì)，極其符合他大學(xué)教授的身份。事實(shí)上，

他卻是深藏不露的室內(nèi)設(shè)計(jì)大師。不同角色帶

來(lái)的經(jīng)歷始終伴隨著他對(duì)設(shè)計(jì)與藝術(shù)的探索與思

考，謝天將設(shè)計(jì)置身于傳統(tǒng)美學(xué)、哲學(xué)的場(chǎng)域下

進(jìn)行考量，并從生活到消費(fèi)，個(gè)體與社會(huì)，永恒

與短暫的矛盾關(guān)系中進(jìn)行辯證的思考，并最終融

入自己的文化積淀與藝術(shù)表達(dá)之中。

謝天的主題演講當(dāng)中，分享了作為設(shè)計(jì)師

他成長(zhǎng)過(guò)程中與此時(shí)此刻對(duì)設(shè)計(jì)的理解。他認(rèn)

為，室內(nèi)設(shè)計(jì)的最終意義在于幫助人停泊和安

頓。作為一個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師，更多是幫助人與人的

尺度、人與生活之間有更多的聯(lián)系與交集，室內(nèi)

設(shè)計(jì)不是隨隨便便做的事兒。謝天先生也說(shuō)到，

每個(gè)設(shè)計(jì)師都自己有不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，每個(gè)人都

有很好的未來(lái)的路去走，有時(shí)候“往后看”是為

了自己更好的往前走。

Alexander Glaser，生于德國(guó)施威特，畢

業(yè)于魏瑪包豪斯大學(xué)建筑專業(yè)，是prespace

ARCHITECTS 聯(lián)合創(chuàng)始人。建筑不只是建筑，

更是一種生活方式。建筑所追尋的不只是美學(xué)

意義，以藝術(shù)傳遞情感，詮釋現(xiàn)代生活理念。

Alexander在基準(zhǔn)方中及prespace ARCHITECTS的

實(shí)踐上，專注于建筑設(shè)計(jì)領(lǐng)域，在積極應(yīng)對(duì)客戶

需求的基礎(chǔ)上，提供前瞻性創(chuàng)意設(shè)計(jì)，把控方案

落地性，通過(guò)建筑創(chuàng)意帶給城市生活新的啟發(fā)。

Alexander Glaser在主題演講中著重與大家討

論的是我們能夠在未來(lái)以什么樣的方式去進(jìn)行

建筑的設(shè)計(jì)，如何能更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。

他認(rèn)為建筑領(lǐng)先即建筑創(chuàng)新。關(guān)注循環(huán)、情緒

價(jià)值、體驗(yàn)感（游戲化）、數(shù)字化手段是未

來(lái)的建筑設(shè)計(jì)的趨勢(shì)。Alexander說(shuō)到，設(shè)計(jì)同

樣是要有一種態(tài)度，作為設(shè)計(jì)師你一定要知道

你為什么要做這個(gè)設(shè)計(jì)？你為什么要做這個(gè)選

擇？它的原因是什么？

林學(xué)明在主題演講中講述了他在疫情期間的“躺平”，以及分享了這段

時(shí)間里對(duì)于設(shè)計(jì)的思考和工作的狀態(tài)。

謝天的主題演講當(dāng)中，分享了作為設(shè)計(jì)師他成長(zhǎng)過(guò)程中與此時(shí)此刻對(duì)設(shè)

計(jì)的理解。他認(rèn)為，室內(nèi)設(shè)計(jì)的最終意義在于幫助人停泊和安頓。

Alexander Glaser在主題演講中著重與大家討論的是我們能夠在未來(lái)

以什么樣的方式去進(jìn)行建筑的設(shè)計(jì)，如何能更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。

03.

04.

05.

●林學(xué)明

集美組設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人

●謝天

中國(guó)美術(shù)學(xué)院副教授

中國(guó)美術(shù)學(xué)院國(guó)藝城市設(shè)計(jì)藝術(shù)研究院院長(zhǎng)

●Alexander Glaser

prespace ARCHITECTS

聯(lián)合創(chuàng)始人

專題報(bào)道 Special story

84 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06

朱曉鳴，ZCDA江南學(xué)社社長(zhǎng)，ING意內(nèi)

雅設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、創(chuàng)意總監(jiān)。他被稱為“蒙

太奇”設(shè)計(jì)師，他非常擅長(zhǎng)把一連串相關(guān)或不

相關(guān)的物件、設(shè)計(jì)、理念組合在一起，形成一

個(gè)個(gè)看似天馬行空，卻又相互暗合的作品。但

無(wú)論如何組合、交匯，他的作品中總是帶著哲

學(xué)、思辨的氣質(zhì)和特點(diǎn)。

朱曉鳴分享到，領(lǐng)先不是靜止的第一，

而是運(yùn)動(dòng)的、前進(jìn)的前列，杭州的設(shè)計(jì)氛圍也

是如此。杭州不像其他的都市那樣的剛性競(jìng)

爭(zhēng)，倒像是江南的溫婉，隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)

無(wú)聲。

林森，GAZER肯思設(shè)計(jì)創(chuàng)始人，ZCDA

江南學(xué)社執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)，杭州青年設(shè)計(jì)師聯(lián)合會(huì)

顧問(wèn)。擁有二十多年的商業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，他覺(jué)得

設(shè)計(jì)就是多維度的包容，嘗試讓多重審美共

生。美學(xué)如果也以時(shí)間和維度劃分，那么空間

設(shè)計(jì)，就不是簡(jiǎn)單的三次元。

林森分享了他關(guān)于領(lǐng)先的理解：首先

“先”字代表的是前輩，代表的是一種開(kāi)創(chuàng)，

代表了的行業(yè)巨匠?！邦I(lǐng)”代表的是執(zhí)著，代

表著跟隨前輩的思想繼續(xù)再創(chuàng)輝煌。所以“領(lǐng)

先”代表的更像是一種精神，一種傳承，一種

群體。我們經(jīng)常說(shuō)的“領(lǐng)先”往往不是指?jìng)€(gè)

人，而是指一個(gè)區(qū)域、一個(gè)組織。所有的“領(lǐng)

先”都是來(lái)自于這個(gè)行業(yè)的傳承，代表了一群

人孜孜不倦前赴后繼為一個(gè)行業(yè)作出貢獻(xiàn)，才

能做到領(lǐng)先。

他非常擅長(zhǎng)把一連串相關(guān)或不相關(guān)的物件、設(shè)計(jì)、理念組合

在一起，形成一個(gè)個(gè)看似天馬行空，卻又相互暗合的作品。

林森分享了他關(guān)于領(lǐng)先的理解：首先“先”字代表的是前

輩，代表的是一種開(kāi)創(chuàng)，代表了的行業(yè)巨匠。

Deslign

Dialogue

06.

07.

INTERNATIONAL

DESLIGN DIALOGUE

IDD世界領(lǐng)先設(shè)計(jì)對(duì)話

●朱曉鳴

ZCDA江南學(xué)社社長(zhǎng)

ING意內(nèi)雅設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、創(chuàng)意總監(jiān)

●林森

GAZER肯思設(shè)計(jì)創(chuàng)始人

ZCDA江南學(xué)社執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)

杭州青年設(shè)計(jì)師聯(lián)合會(huì)顧問(wèn)

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06 85

張禹，杭州眾典室內(nèi)設(shè)計(jì)有限

公司/創(chuàng)始人，中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)設(shè)

計(jì)委員會(huì)委員，杭州江南學(xué)社常務(wù)理

事。在十幾年的設(shè)計(jì)與管理歷練下，

張禹認(rèn)為設(shè)計(jì)是一份需要不斷學(xué)習(xí)新

事物、創(chuàng)作新項(xiàng)目、了解新行業(yè)、掌

握新技術(shù)的工作。無(wú)數(shù)變化的瞬息構(gòu)

成了時(shí)間，無(wú)數(shù)更新的事物組成了空

間。唯有對(duì)萬(wàn)事萬(wàn)物充滿好奇與熱

愛(ài)，設(shè)計(jì)才能保持長(zhǎng)久的生命力，設(shè)

計(jì)師才能具備長(zhǎng)久的創(chuàng)作動(dòng)力。

張禹對(duì)于“設(shè)計(jì)巨匠”的理

解是超高的專業(yè)水準(zhǔn)、藝術(shù)造詣，

對(duì)文化、審美以及創(chuàng)新有著獨(dú)到的

見(jiàn)解，應(yīng)該引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，發(fā)現(xiàn)

并幫助年輕一代設(shè)計(jì)師提升個(gè)人的

能力。他也講述到80年代到當(dāng)下的

設(shè)計(jì)大環(huán)境在變得越來(lái)越好。從自

己摸著石頭過(guò)河到現(xiàn)在有越來(lái)越多

的平臺(tái)，越來(lái)越多的機(jī)會(huì)去聆聽(tīng)設(shè)

計(jì)巨匠的分享，引領(lǐng)年輕一代的設(shè)

計(jì)師。

在十幾年的設(shè)計(jì)與管理歷練下，張禹認(rèn)為設(shè)計(jì)是一份需要不斷學(xué)習(xí) 08 新事物、創(chuàng)作新項(xiàng)目、了解新行業(yè)、掌握新技術(shù)的工作。.

●張禹

杭州眾典室內(nèi)設(shè)計(jì)有限公司/創(chuàng)始人

吳和建，青年設(shè)計(jì)師聯(lián)合會(huì)創(chuàng)

始人，吳和建設(shè)計(jì)工作室創(chuàng)始人。在

設(shè)計(jì)上注重藝術(shù)審美和生活品質(zhì)的客

戶提供優(yōu)質(zhì)前沿且有溫度的服務(wù)。以

研發(fā)性和前瞻性的眼光及思維，繪制

人對(duì)空間行為需求和情感需求的故事

版圖！

吳和建通過(guò)中西方文化的差異

與我們共同探討建筑設(shè)計(jì)。他提到建

筑大到街邊市井，小到一扇窗戶都會(huì)

影響一個(gè)人的性格，一座城市的風(fēng)

貌。在做建筑設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)該充分考慮本

土的人文風(fēng)情。

貫通古今的杭州，西湖、良

渚、絲綢等文化共同奠定了她回味悠

長(zhǎng)的底蘊(yùn)，在這里，互聯(lián)網(wǎng)科技的

朋克與江南的婉約毫無(wú)違和地共存，

塑造出獨(dú)一無(wú)二的領(lǐng)先氣質(zhì)。在這獨(dú)

特的氣質(zhì)之下，杭州設(shè)計(jì)師群體作為

國(guó)內(nèi)最具凝聚力的城市設(shè)計(jì)師群體之

一，他們以設(shè)計(jì)為中心，發(fā)散到籃

球、高爾夫、音樂(lè)上，他們打造高爾

夫俱樂(lè)部和賽事、籃球賽、愛(ài)樂(lè)團(tuán)等

事件，讓設(shè)計(jì)之外的相關(guān)事情也做到

了全國(guó)領(lǐng)先。

以多維度的方式凝聚杭州設(shè)計(jì)

人，在運(yùn)動(dòng)、健康、音樂(lè)等方面發(fā)

現(xiàn)美、探討美，讓生活與設(shè)計(jì)藝術(shù)

碰撞出更高的生活美學(xué)高度。豐富

多彩的活動(dòng)為杭州設(shè)計(jì)師提供相互

交流、溝通、增進(jìn)友誼、共同分享

的平臺(tái)。形成交流新模式，助力杭

州設(shè)計(jì)師們成長(zhǎng)為更具活力、創(chuàng)意

無(wú)限的領(lǐng)先團(tuán)體。

吳和建通過(guò)中西方文化的差異與我們共同探討建筑設(shè)計(jì)。他提到建

筑大到街邊市井，小到一扇窗戶都會(huì)影響一個(gè)人的性格，一座城市

的風(fēng)貌。

09.

●吳和建

青年設(shè)計(jì)師聯(lián)合會(huì)創(chuàng)始人

吳和建設(shè)計(jì)工作室創(chuàng)始人

人物報(bào)道 Cover story

86 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.03

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.03 87

專題報(bào)道 Special story

88 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06

松偉燈飾強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐山東青島紅星美凱龍！

紅星美凱龍，是目前我國(guó)經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大，家居

品牌商場(chǎng)數(shù)目最多，全國(guó)市場(chǎng)覆蓋面積最廣的家居

裝飾及家具商城連鎖運(yùn)營(yíng)商，全國(guó)家居品牌體量最

大，家居建材品類最全。作為2021中國(guó)品牌500強(qiáng)

企業(yè)、中國(guó)家居流通領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，紅星美凱龍

實(shí)力與規(guī)模位列國(guó)內(nèi)家居流通業(yè)第一，迄今已開(kāi)業(yè)

485 家家居建材店，商場(chǎng)總經(jīng)營(yíng)面積超 2200 萬(wàn)平

方米，薈聚國(guó)內(nèi)高端品牌超800個(gè)、國(guó)外進(jìn)口品牌

超400個(gè)。

截至目前，紅星美凱龍商場(chǎng)品牌庫(kù)擁有的國(guó)內(nèi)

外產(chǎn)品品牌數(shù)量超過(guò)31300個(gè)，是橫跨高端電器、

建材、家具三大品類的巨型流量池。以魯班指數(shù)甄

選全球設(shè)計(jì)尖貨，打造線上線下一站式購(gòu)物平臺(tái)，

滿足消費(fèi)者家居購(gòu)物極致體驗(yàn)，榮登2022年家居消

費(fèi)者口碑品牌榜。

高端遇見(jiàn)高端

加速品牌高端化進(jìn)程

作為國(guó)內(nèi)高端家居賣場(chǎng)，紅星美凱龍對(duì)入駐品

牌的知名度、終端形象等要求都非常高，松偉高端

燈飾進(jìn)駐紅星美凱龍，品牌實(shí)力擔(dān)當(dāng)。

松偉高端燈飾自創(chuàng)立起，致力為全球消費(fèi)者提

供原創(chuàng)設(shè)計(jì)、時(shí)尚簡(jiǎn)約大氣的高端燈飾產(chǎn)品。山東

青島黃島作為山東青島經(jīng)濟(jì)實(shí)力最強(qiáng)的龍頭城市，

高端人群聚集，高消費(fèi)潛力雄厚。此次松偉燈飾進(jìn)

駐山東青島黃島紅星美凱龍，將加速品牌布局高端

山東青島黃島作為山東青島經(jīng)濟(jì)實(shí)力最強(qiáng)的龍頭城市，高端人群聚集，高消費(fèi)潛力雄厚。此次松偉燈飾進(jìn)

駐山東青島黃島紅星美凱龍，將加速品牌布局高端市場(chǎng)，推動(dòng)燈飾大眾品牌高端化進(jìn)程，精準(zhǔn)觸達(dá)中高端

消費(fèi)人群，在展示松偉燈飾產(chǎn)品自身高端品質(zhì)的同時(shí)帶來(lái)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者高端奢華的家居體驗(yàn)。

-文/ 山東青島紅星美凱龍-郭婷婷

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06 89

市場(chǎng)，推動(dòng)燈飾大眾品牌高端化進(jìn)程，精準(zhǔn)觸達(dá)中

高端消費(fèi)人群，在展示松偉燈飾產(chǎn)品自身高端品質(zhì)

的同時(shí)帶來(lái)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者高端奢華的家居體驗(yàn)。

牽手松偉

來(lái)自品牌實(shí)力背書(shū)

該新店位于山東省青島市黃島經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)紅星

美凱龍一樓南廳，建筑面積392㎡，門(mén)店負(fù)責(zé)人為

郭婷婷，郭總對(duì)燈飾行業(yè)嗅覺(jué)靈敏，已關(guān)注松偉燈

飾7年。

郭總原來(lái)在山東青島黃島紅星美凱龍經(jīng)營(yíng)定制

工程和流通品類產(chǎn)品，期間也有了解松偉燈飾，后

來(lái)因考慮到店面太小不利于產(chǎn)品效果展示，急需擴(kuò)

店升級(jí)，這期間也了解松偉高端燈飾市場(chǎng)口碑特別

好，在行業(yè)知名度非常高，2021年底，郭總前瞻性

的重新拿下山東青島黃島紅星美凱龍最大的店面位

置做松偉高端燈飾專賣店，于2022年6月1日盛大開(kāi)

業(yè)！

對(duì)比其他面積僅100-150㎡的店面，郭總的松

偉專賣店在紅星美凱龍是面積最大，氛圍最好，產(chǎn)

品展示效果最好的門(mén)店，店面優(yōu)勢(shì)杠杠滴！

郭總分享到，建店后，帶給消費(fèi)者眼前一亮的

家居燈飾體驗(yàn)氛圍和服務(wù)品質(zhì)，到店客戶都被各類

新潮產(chǎn)品款式吸引，基本一眼定“金”成交，不會(huì)

再去別家店進(jìn)行比較，即使有所比較后也會(huì)返店購(gòu)

買，回頭率都很高，而且客單值基本上在8000－

12000之間是穩(wěn)定營(yíng)收狀態(tài)。

當(dāng)問(wèn)到為什么選擇松偉合作，郭總表示因?yàn)樗?/p>

偉的產(chǎn)品款式具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品有利潤(rùn)，

強(qiáng)有力的渠道政策支持和補(bǔ)貼，同時(shí)全國(guó)松偉專賣

店越來(lái)越多品牌勢(shì)能強(qiáng)大，建立起雄厚的品牌終端

網(wǎng)絡(luò)渠道護(hù)城河。尤其近兩年明星代言人、百站千

城高鐵站等品牌勢(shì)能的加持下，松偉燈飾大放異

彩，正處于風(fēng)正懸帆，扶搖直上的發(fā)展景象！

松偉高端燈飾總部祝賀郭總開(kāi)業(yè)大吉，生意興

隆，踏上日進(jìn)斗金的康莊之路！

山東青島紅星美凱龍松偉新店開(kāi)業(yè)之際各種優(yōu)

惠福利活動(dòng)紛至沓來(lái)各類新品、爆品、等熱銷潮品

驚艷炸場(chǎng)歡迎來(lái)店品鑒！

專題報(bào)道 Special story

90 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06

沈陽(yáng)張士燈具城松偉高端燈飾旗艦店盛大開(kāi)業(yè)！

張士燈具城，是東北地區(qū)目前規(guī)模最大、實(shí)力

最強(qiáng)、檔次最高的專業(yè)燈具市場(chǎng)，擁有“中國(guó)東北

燈具第一城”之稱，總經(jīng)營(yíng)面積10.2萬(wàn)平方米，年

營(yíng)業(yè)額達(dá)人民幣20億元，年客流量50萬(wàn)人次，匯聚

了香港、臺(tái)灣、廣東、浙江、上海、福建等地區(qū)經(jīng)

營(yíng)商戶300余家，奠定其在東北三省燈具市場(chǎng)中的

龍頭地位。

2022年4月1日，遼寧沈陽(yáng)張士燈具城松偉高端

燈飾品牌旗艦店盛大開(kāi)業(yè)，從近200㎡擴(kuò)張至420

㎡，全新升級(jí)亮相！店面位于張士燈具城一樓松偉

高端燈飾旗艦店，該店負(fù)責(zé)人是精明果斷，年輕有

為，眼光獨(dú)具的徐展先生，他是與松偉高端燈飾合

作近13年的“鐵桿粉絲”。

2008年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，渠道品牌化商業(yè)模式

突起，徐總意識(shí)到必須走品牌化經(jīng)營(yíng)之路。

2011年，在朋友推薦下，徐總了解到松偉燈

飾，隨即來(lái)到燈都古鎮(zhèn)，恰逢松偉開(kāi)業(yè)之際，一眼

就看中松偉燈飾，并直接談成合作，順利開(kāi)第一家

松偉專賣店，開(kāi)啟陸續(xù)建店升級(jí)之路，在與松偉合

作的短短12年里，徐總對(duì)松偉燈飾專賣店進(jìn)行了3

次“擴(kuò)店變身”，并堅(jiān)定只做松偉品牌，2020年

初，在品牌化、專業(yè)化的思想指導(dǎo)下，他又在沈陽(yáng)

當(dāng)?shù)刈畲蟆⒆罡叨说臒艟哔u場(chǎng)張士燈具城新開(kāi)了一

間面積約200平米的松偉專賣店。

一路建店擴(kuò)張，一路高歌猛進(jìn)，在徐總經(jīng)營(yíng)

下，松偉門(mén)店品牌勢(shì)能正強(qiáng)，2021年底，剛好旁邊

張士燈具城，是東北地區(qū)目前規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、檔次最高的專業(yè)燈具市場(chǎng)，擁有“中國(guó)東北燈具第一

城”之稱，總經(jīng)營(yíng)面積10.2萬(wàn)平方米，年?duì)I業(yè)額達(dá)人民幣20億元，年客流量50萬(wàn)人次，匯聚了香港、臺(tái)灣、

廣東、浙江、上海、福建等地區(qū)經(jīng)營(yíng)商戶300余家，奠定其在東北三省燈具市場(chǎng)中的龍頭地位。

-文/ 沈陽(yáng)張士燈具城-徐展

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06 91

有店空出來(lái)，地處轉(zhuǎn)角位置十分優(yōu)越，徐總決定拿

下旁邊的店，進(jìn)行大規(guī)模改造，從190㎡擴(kuò)大到420

㎡，2022年4月1日正式開(kāi)業(yè)，前后發(fā)生翻天覆地的

巨變，此次是第四次擴(kuò)店升級(jí)。

擴(kuò)店后徐總深有體會(huì)的說(shuō)道：這次擴(kuò)店后真的

很不一樣了，現(xiàn)在的旗艦大店和之前的小店，在運(yùn)

營(yíng)模式及掛燈方式等各方面都有很大不同，擴(kuò)店后

新顧客對(duì)我們松偉品牌的粘度和認(rèn)可度都更高，我

們對(duì)新顧客的說(shuō)服力也更強(qiáng)，賣燈更輕松了，成交

率也大大提升。

同時(shí)，老顧客的忠誠(chéng)度和信心也大大增強(qiáng)，客

流量和客單價(jià)都有所提高，顧客看上的燈基本都能

拿下，現(xiàn)在顧客也不會(huì)再問(wèn)“你說(shuō)你是品牌，我看

你和其他店一樣，店面大小也差不多”之類的話，

果然“品牌的影響力主要靠產(chǎn)品，而產(chǎn)品的營(yíng)銷力

主要靠形象”，好的店面形象對(duì)提高客戶進(jìn)店率和

銷量業(yè)績(jī)真的有強(qiáng)大作用。但愿疫情快點(diǎn)過(guò)去，我

們將會(huì)更上一層樓！

談到這次擴(kuò)店的原因和動(dòng)力，徐總說(shuō)道：

第一是時(shí)機(jī)正好，旁邊空出的店具備擴(kuò)店條

件、提升品牌勢(shì)能的優(yōu)越性；

第二是松偉第五代門(mén)店形象設(shè)計(jì)具有很強(qiáng)吸引

力，“顏值即正義”的時(shí)代，年輕人對(duì)品牌顏值的

追求越來(lái)越高，松偉旗艦店的視覺(jué)形象和產(chǎn)品展示

風(fēng)格，更加高端大氣時(shí)尚，具有大品牌的格調(diào)，吸

引越來(lái)越多年輕人前來(lái)打卡體驗(yàn)。

第三，是對(duì)松偉品牌有信心，對(duì)松偉創(chuàng)始人謝

總有信任；

第四，對(duì)張士燈具城有信心，因?yàn)閺埵繜艟叱?/p>

是整個(gè)東北的核心燈具城，每年都是全國(guó)的十大燈

具城之一，市場(chǎng)潛力無(wú)限。

感謝徐總13年來(lái)對(duì)松偉一如既往、一路同行的

相伴與信任，松偉高端燈飾再次祝賀徐總開(kāi)業(yè)大

吉，再創(chuàng)新輝！

沈陽(yáng)張士燈具城松偉高端燈飾旗艦店盛大開(kāi)業(yè)！

專題報(bào)道 Special story

92 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06

松偉高端燈飾，強(qiáng)勢(shì)入駐浙江寧波現(xiàn)代商城！

2022年6月1日，浙江寧波松偉高端燈飾旗艦店

震撼開(kāi)業(yè)，強(qiáng)勢(shì)入駐寧波現(xiàn)代商城家居廣場(chǎng)！以全

新的時(shí)尚輕奢燈飾風(fēng)格面市高端品位人群，打造當(dāng)

地現(xiàn)代家居潮品燈光藝術(shù)體驗(yàn)館。

寧波現(xiàn)代商城松偉高端燈飾店，是一家建筑面

積為457㎡的松偉高端燈飾品牌旗艦店，堪稱是松

偉終端體系中規(guī)模最大、檔次最高、產(chǎn)品種類最全

的門(mén)店類型，該店位于浙江省寧波市鄞州區(qū)現(xiàn)代商

城廣場(chǎng)B館100號(hào)，坐落于正門(mén)口上電梯二樓主通道

的核心地段，處于全國(guó)核心市場(chǎng)區(qū)域，直擊高勢(shì)能

的消費(fèi)者心智。

門(mén)店負(fù)責(zé)人是俞海廣先生，一位兼具當(dāng)?shù)貙?shí)力

和口碑的頭部商戶，本次是與松偉的首次合作，由

于目前消費(fèi)升級(jí)，品牌效應(yīng)凸顯的市場(chǎng)大風(fēng)口下，

為贏得更大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和更高的市場(chǎng)聲譽(yù)，占有更

多現(xiàn)代燈市場(chǎng)份額，俞總決定從批發(fā)商轉(zhuǎn)型做零售

商。

目前市場(chǎng)大環(huán)境以現(xiàn)代燈為主流，俞總有很多

同行朋友都在做松偉品牌，了解到松偉高端燈飾

是整個(gè)現(xiàn)代燈飾板塊中渠道規(guī)模最大、品牌勢(shì)能最

強(qiáng)、消費(fèi)覆蓋面最廣、營(yíng)收利潤(rùn)最大、品牌知名度

最高的現(xiàn)代燈飾品牌，而且還有經(jīng)銷商補(bǔ)貼和全方

位的終端賦能培訓(xùn)等豐厚的政策支持，無(wú)論是品牌

實(shí)力、品牌資歷或投資回報(bào)率，松偉高端燈飾都領(lǐng)

先行業(yè)，原創(chuàng)設(shè)計(jì)實(shí)力穩(wěn)居行業(yè)第一，經(jīng)過(guò)與松偉

區(qū)域經(jīng)理多番溝通及來(lái)到燈都古鎮(zhèn)松偉總部旗艦店

浙江寧波現(xiàn)代商城，集家具、櫥柜、燈具等家裝產(chǎn)品的一站式家居購(gòu)物中心，擁有較完整的家居產(chǎn)業(yè)鏈，

營(yíng)業(yè)面積達(dá)42萬(wàn)平方米，是寧波體量最大的家居商城，以薈聚全球的品牌優(yōu)勢(shì)和商圈效應(yīng)全方位打造超大

面積、超大規(guī)模、復(fù)合形態(tài)的家居王國(guó)，隨著不斷發(fā)展完善，其影響力逐年輻射至寧波及長(zhǎng)江三角地區(qū)。

-文/ 浙江寧波現(xiàn)代商城-俞海廣

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06 93

實(shí)地考察，親身感受到松偉訂貨季的火爆場(chǎng)面后，

俞總決定拿下浙江寧波現(xiàn)代商城超大面積的店面位

置做松偉燈飾旗艦店。

建店開(kāi)業(yè)后，帶給俞總的第一感受是，從批發(fā)

商轉(zhuǎn)做零售商之后，門(mén)店管理體系隨之有了更大的

跨越，明顯感覺(jué)到門(mén)店運(yùn)營(yíng)更系統(tǒng)，更專業(yè)更高效

了，服務(wù)理念也得到強(qiáng)化。第二感受就是松偉燈飾

的品牌效應(yīng)和陳列氛圍等優(yōu)勢(shì)在該市場(chǎng)得到了明顯

的釋放，產(chǎn)品更符合大眾消費(fèi)的審美，服務(wù)體驗(yàn)也

也得到了顧客的一致好評(píng)，吸引了一大波年輕人前

來(lái)探店打卡，有顧客還發(fā)自內(nèi)心的說(shuō)道，“來(lái)你們

家門(mén)店逛，簡(jiǎn)直是一種無(wú)與倫比的享受，門(mén)店設(shè)計(jì)

高逼格，服務(wù)和體驗(yàn)都超贊，這是我逛過(guò)的燈飾店

里最能打動(dòng)我的品牌了！”

俞總還分享道，“自開(kāi)業(yè)半個(gè)月以來(lái)，營(yíng)業(yè)

額達(dá)15萬(wàn)，每天平均客流量至少有5波，周末最

高可達(dá)20波，成交率在30%左右，門(mén)店形象氛圍

目前是本商場(chǎng)最佳的。轉(zhuǎn)型后的前后改變，讓我

真切體會(huì)到，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)、高端的形象設(shè)計(jì)

對(duì)提升終端競(jìng)爭(zhēng)力是如此重要，選對(duì)實(shí)力品牌，

就是投資未來(lái)，正如我選擇了松偉高端燈飾，一

起并肩向未來(lái)！”

隨著終端渠道的加速擴(kuò)張和產(chǎn)品口碑的不斷提

升，如今，松偉高端燈飾在全國(guó)市場(chǎng)的占有率已越

來(lái)越高，品牌深受廣大消費(fèi)者的追捧和厚愛(ài)，尤其

廣受行業(yè)經(jīng)銷商客戶的信賴和支持，吸引眾多行業(yè)

精英加萌松偉高端燈飾共擘品牌藍(lán)圖，其現(xiàn)代簡(jiǎn)約

大氣的產(chǎn)品風(fēng)格和國(guó)際范高端化的松偉門(mén)店形象為

行業(yè)終端產(chǎn)品銷售的轉(zhuǎn)型升級(jí)點(diǎn)亮了新思路！

感謝俞總對(duì)松偉燈飾品牌的信任支持，祝俞總

宏圖大展，業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹！我們?cè)概c每位忠實(shí)客戶攜手

共創(chuàng)松偉燈飾美好未來(lái)，松偉高端燈飾品牌加盟的

大門(mén)永遠(yuǎn)為全國(guó)行業(yè)精英打開(kāi)，期待與您攜手共筑

松偉新時(shí)代。

專題報(bào)道 Special story

94 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06

-文/ 企業(yè)供稿

“大勢(shì)所趨·未來(lái)已來(lái)”

——木林森通用照明2022半年度營(yíng)銷會(huì)議在廣東總部召開(kāi)

7月5日，“大勢(shì)所趨·未來(lái)已來(lái)”木林森通用

照明2022半年度營(yíng)銷會(huì)議在廣東中山總部召開(kāi)。

產(chǎn)品中心副總監(jiān)邵乾燦陪同參觀，并通過(guò)介紹

產(chǎn)品線的布局，讓觀摩團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的產(chǎn)品規(guī)劃有更

清晰的認(rèn)知，樹(shù)立更堅(jiān)定的信心。

木林森通用照明2022半年度營(yíng)銷會(huì)議在古鎮(zhèn)萬(wàn)

維酒店隆重舉行；木林森通用照明總經(jīng)理劉卓、營(yíng)

銷中心副總經(jīng)理李賢君、產(chǎn)品中心副總監(jiān)邵乾燦、

營(yíng)銷中心電工部高級(jí)經(jīng)理李佳洋、市場(chǎng)部經(jīng)理王

偉，以及全國(guó)各運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理、操盤(pán)手、區(qū)域經(jīng)

理以及后臺(tái)各職能部門(mén)80余人參加了此次會(huì)議。

木林森通用照明總經(jīng)理劉卓首先用“穩(wěn)中有

升，仍需努力”八個(gè)字肯定了木林森通用照明2022

年上半年取得的成績(jī)并指出市場(chǎng)建設(shè)、品牌推廣等

方面的亮點(diǎn)與不足。

隨后，從“疫情常態(tài)化、直播常態(tài)化、競(jìng)爭(zhēng)激

烈化、水電光一體化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化”等幾個(gè)方面指

出當(dāng)今市場(chǎng)的趨勢(shì)，并分別提出針對(duì)性舉措：

·兵馬未動(dòng)，產(chǎn)品先行

以品質(zhì)為基礎(chǔ)，向3C標(biāo)準(zhǔn)過(guò)渡

·三大重點(diǎn)產(chǎn)品，并駕齊驅(qū)

無(wú)主燈+非標(biāo)定制面板燈+功能性產(chǎn)品

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06 95

●劉卓

木林森通用照明總經(jīng)理

●邵乾燦

木林森通用照明產(chǎn)品中心

副總監(jiān)

●李佳洋

木林森通用照明營(yíng)銷中心

電工部高級(jí)經(jīng)理

●李賢君

木林森通用照明營(yíng)銷中心

副總經(jīng)理

●王偉

木林森通用照明營(yíng)銷中心

市場(chǎng)部經(jīng)理

·品牌形象展示，上下同心

構(gòu)建“1+26+500”展示體系

·線上線下，齊心協(xié)力

集中作業(yè)、直播、微信秒殺全年常態(tài)化

·人人會(huì)營(yíng)銷，人人懂產(chǎn)品

開(kāi)展產(chǎn)品訓(xùn)練營(yíng)，提升專業(yè)能力

木林森通用照明營(yíng)銷中心副總經(jīng)理李賢君就2022半

年度市場(chǎng)總結(jié)與規(guī)劃。

李賢君總結(jié)通報(bào)了2022上半年各運(yùn)營(yíng)中心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

取得的成績(jī)和不足，分析了當(dāng)前各運(yùn)營(yíng)中心市場(chǎng)的機(jī)遇

和挑戰(zhàn)，并以“高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展”作為2022下半年市

場(chǎng)營(yíng)銷工作的主要思路，從以下幾個(gè)方面對(duì)2022下半年

各運(yùn)營(yíng)中心市場(chǎng)營(yíng)銷工作做了安排：

一、空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

堅(jiān)定不移推進(jìn)空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度，為全國(guó)高質(zhì)量市場(chǎng)

打造注入持續(xù)動(dòng)能。

二、百萬(wàn)工程計(jì)劃

堅(jiān)定不移推進(jìn)重點(diǎn)市縣打造，提升增強(qiáng)高質(zhì)量市場(chǎng)可

持續(xù)發(fā)展能級(jí)。

三、問(wèn)題市場(chǎng)整改

堅(jiān)定不移推進(jìn)問(wèn)題市場(chǎng)整改，提升做優(yōu)高質(zhì)量市場(chǎng)打

造支撐。

四、定向VIP開(kāi)發(fā)

堅(jiān)定不移推進(jìn)定向VIP開(kāi)發(fā)，提升夯實(shí)高質(zhì)量客戶發(fā)

展基礎(chǔ)。

木林森通用照明產(chǎn)品中心副總監(jiān)邵乾燦就通用照明產(chǎn)

品做了規(guī)劃。

客戶需求定制化程度越來(lái)越高，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是未來(lái)發(fā)

展的趨勢(shì)，也是一個(gè)企業(yè)技術(shù)水平的體現(xiàn)。2022年木林森

通用照明以“合法、合規(guī)”為準(zhǔn)則，以品質(zhì)為基礎(chǔ)，向3C

標(biāo)準(zhǔn)過(guò)渡，全面部署3C產(chǎn)品。

會(huì)上邵乾燦對(duì)無(wú)主燈、非標(biāo)定制產(chǎn)品、3C產(chǎn)品進(jìn)行

了重點(diǎn)介紹。

木林森通用照明營(yíng)銷中心電工部高級(jí)經(jīng)理李佳洋就電

工&衛(wèi)浴做了總結(jié)與規(guī)劃。

開(kāi)關(guān)和衛(wèi)浴作為木林森通用照明的戰(zhàn)略品類，對(duì)于

推進(jìn)水電光一體化、增強(qiáng)渠道競(jìng)爭(zhēng)力具有十分重要的意

專題報(bào)道 Special story

96 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06

義。開(kāi)關(guān)品類在2022上半年，通過(guò)聚焦資源、共同

發(fā)力，在湖南、湖北、江西、貴州、云南等區(qū)域都

取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)，單個(gè)省份單場(chǎng)集中作業(yè)過(guò)

百萬(wàn)、單個(gè)市場(chǎng)突破30萬(wàn)，這都體現(xiàn)出客戶對(duì)開(kāi)關(guān)

產(chǎn)品的信心；衛(wèi)浴板塊，云南、湖北、山西、重慶

等區(qū)域的專區(qū)建設(shè)也如火如荼。

隨后，李佳洋從市場(chǎng)的實(shí)際情況出發(fā)，為下

一階段開(kāi)關(guān)和衛(wèi)浴下半年的重點(diǎn)與方向進(jìn)行初步

規(guī)劃。

木林森通用照明營(yíng)銷中心市場(chǎng)部經(jīng)理王偉就

2022半年度市場(chǎng)推廣做了總結(jié)。

王偉從合同主項(xiàng)考核、推廣會(huì)議、品牌推廣、

廣告與物料使用等方面對(duì)2022上半年進(jìn)行總結(jié)，并

指出執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題與下一步的規(guī)劃。

通過(guò)討論分析，各個(gè)區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心老板、操

盤(pán)手與區(qū)域經(jīng)理深受感觸，紛紛表態(tài)：勇于直面問(wèn)

題、發(fā)現(xiàn)不足；同時(shí)改變心態(tài)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

至此，木林森通用照明2022半年度營(yíng)銷會(huì)議圓

滿落幕。

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06 97

專題報(bào)道 Special story

98 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06

-文/ 陳小剛

618杭州開(kāi)新店！

聯(lián)浩照明浙江運(yùn)營(yíng)中心目標(biāo)2022年3000萬(wàn)元！

ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06 99

從“一店難求”到“店鋪關(guān)門(mén)”，再到“空鋪

率高”，近些年由于電商的飛速發(fā)展，照明實(shí)體店

受到了巨大沖擊。此外，2022年一整年由于新冠疫

情的影響，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了巨大

改變，使得照明實(shí)體店面臨的困境更加明顯。在此

形勢(shì)下，6月18日，位于杭州星河鏈盟·家博匯的杭

州頤光貿(mào)易有限公司卻“逆風(fēng)”開(kāi)業(yè)，引起業(yè)界的

廣泛關(guān)注。

作為浙江當(dāng)?shù)刭Y深照明經(jīng)銷商，劉大雷與線性

照明領(lǐng)軍企業(yè)聯(lián)浩照明合作已有近10年，他也是與

聯(lián)浩合作時(shí)間最長(zhǎng)、資歷最老的經(jīng)銷商之一。

不同于部分經(jīng)銷商在市場(chǎng)困境時(shí)“精簡(jiǎn)開(kāi)

支”、“收縮戰(zhàn)線”的安排，劉大雷卻從中看到了

商機(jī)并果斷出擊、再開(kāi)新店。事實(shí)上，在劉大雷身

上，亦能看到在市場(chǎng)加速洗牌下，卻實(shí)現(xiàn)“逆風(fēng)”

發(fā)展的經(jīng)銷商群體的共同特點(diǎn)：

首先，是選定一家好品牌并與其長(zhǎng)期合作。如

劉大雷本身是聯(lián)浩照明的核心經(jīng)銷商之一，此次開(kāi)

店亦獲得后者的大力支持；

其次，是“想客戶之所想”，將服務(wù)做到極

致。據(jù)劉大雷介紹，其開(kāi)店之后將繼續(xù)完善倉(cāng)儲(chǔ)物

流、加強(qiáng)員工專業(yè)訓(xùn)練等，做好售后服務(wù)；

最后，是看清趨勢(shì)并果斷行動(dòng)。在市場(chǎng)持續(xù)低

迷、前景并未明朗的時(shí)候，劉大雷果斷加碼線性照

明、智能家居及智能影音，并與安徽徽為世創(chuàng)智能

科技有限公司合作向智能領(lǐng)域延伸。

值得注意的是，盡管處在疫情反復(fù)的2022年，

聯(lián)浩照明浙江運(yùn)營(yíng)中心卻依然喜迎大豐收。劉大雷

預(yù)測(cè)，新店有信心在年底達(dá)成500萬(wàn)元銷售額，整個(gè)

浙江市場(chǎng)2022年銷售目標(biāo)可達(dá)3000萬(wàn)元。

據(jù)悉，在高速發(fā)展的同時(shí)，聯(lián)浩照明亦不忘

賦能經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商搭上聯(lián)浩照明快速發(fā)展的列

車。對(duì)此，劉大雷表示：“2022年，由于受疫情影

響，市場(chǎng)跌宕起伏，常言道‘危機(jī)當(dāng)中就會(huì)有機(jī)

遇’，杭州頤光照明借助聯(lián)浩品牌發(fā)展的高峰期及

線性照明的擴(kuò)張期，以刻苦學(xué)習(xí)為表率、以核心技

術(shù)為導(dǎo)向、以快速反應(yīng)為要求，不斷鎖定照明行業(yè)

制高點(diǎn)?！?/p>

專題報(bào)道 Special story

100 ZHEDENG NUMBER ONE 2022.06

▲活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

▲從左至右：鄭州泰沃照明燈光體驗(yàn)店總經(jīng)理董靈杰、河南省照明學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)于冰、泰沃照明副總

經(jīng)理?xiàng)顟c發(fā)、開(kāi)封泰沃照明燈光體驗(yàn)店總經(jīng)理趙倩。

▲從左至右：開(kāi)封泰沃照明燈光體驗(yàn)店總經(jīng)理呂娟、鄭州泰沃照明燈光體驗(yàn)店經(jīng)理董靈、河南省照

明學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)馮健、泰沃照明副總經(jīng)理?xiàng)顟c發(fā)、開(kāi)封泰沃照明燈光體驗(yàn)店總經(jīng)理趙倩。

▲參觀鄭州泰沃照明燈光體驗(yàn)店。

-文/ 企業(yè)供稿

《與光對(duì)話》設(shè)計(jì)師交流會(huì)·鄭州站

六月，我們舉辦了一張交流會(huì)：與光對(duì)話丨鄭州站 。

本次活動(dòng)由泰沃照明與河南省照明學(xué)會(huì)聯(lián)合舉辦，鄭州鳳

凰·金泰成名燈建材廣場(chǎng)鼎力支持，鄭州泰沃照明燈光體驗(yàn)店

承辦。力邀河南省照明學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)于冰先生、河南省照明學(xué)會(huì)

副理事長(zhǎng)馮健先生、泰沃照明副總經(jīng)理?xiàng)顟c發(fā)先生及百位設(shè)計(jì)

大咖參加這場(chǎng)難得的盛會(huì)，古鎮(zhèn)燈飾報(bào)做現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。本次交流

會(huì)，泰沃照明副總經(jīng)理?xiàng)顟c發(fā)先生為主講導(dǎo)師，這不僅僅是一

場(chǎng)設(shè)計(jì)沙龍，更是一場(chǎng)關(guān)于行業(yè)趨勢(shì)與最佳實(shí)踐的交流盛宴，

為大家?guī)?lái)一場(chǎng)思想碰撞的精神盛宴。

河南省照明學(xué)會(huì)對(duì)本次設(shè)計(jì)師交流會(huì)十分重視，河南省照

明學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)于冰先生、河南省照明學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)馮健先生蒞

臨現(xiàn)場(chǎng)為本次交流會(huì)發(fā)表開(kāi)幕致詞。

鄭州鳳凰·金泰成名燈建材廣場(chǎng)對(duì)本次設(shè)計(jì)師交流會(huì)提供

了大力支持，金泰成名燈建材廣場(chǎng)商管部總監(jiān)王艷女士出席現(xiàn)

場(chǎng)，祝賀鄭州泰沃照明燈光體驗(yàn)店成功舉辦本次活動(dòng)，并表示

歡迎各位商戶的到來(lái)，期待與各位的合作。

鄭州泰沃照明燈光體驗(yàn)店總經(jīng)理董靈杰女士上臺(tái)后表示感

謝各位嘉賓和設(shè)計(jì)大咖們的到來(lái)，感謝鳳凰·金泰成名燈建材

廣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的支持，一路走來(lái)創(chuàng)業(yè)十四年，很幸運(yùn)能加入泰沃照

明大家庭，受到了總部很大的扶持，也受到了很多周邊區(qū)域經(jīng)

銷商的幫助，才能順利的舉辦本次活動(dòng)。非常感謝大家對(duì)泰沃

的支持，是在座的每一位嘉賓、每一位合作伙伴給了我和我的

——泰沃照明與河南省照明學(xué)會(huì)聯(lián)合舉辦