天河路商圈

作為廣州最繁華的商圈之一，天河路商圈以

其巨大的購物中心和高檔時尚品牌而聞名，其中

正佳廣場、萬菱匯、天環(huán)廣場、太古匯共同構(gòu)成

應(yīng)有盡有的商圈，從國際奢侈品到當?shù)卦O(shè)計師品

牌，這里的購物選擇幾乎無窮無盡。除了購物，

天河路商圈還擁有眾多美食餐廳、咖啡館和娛樂

設(shè)施，滿足消費者全天候的消費需求。

北京路商圈

作為廣州歷史最悠久的商業(yè)街區(qū)之一，北京

路商圈以其傳統(tǒng)特色和現(xiàn)代化氛圍吸引著大量游

客。這里的購物街道上琳瑯滿目的商品包括服裝、

飾品、工藝品等，給消費者帶來一場獨特的購物

時尚商圈

天河路商圈

北京路商圈

環(huán)市東商圈

上下九 - 永慶坊商圈

珠江新城商圈

長隆 - 萬博商圈

白云新城商圈

江南西商圈

（排名不分先后）

廣州時尚商圈主力陣容

廣州四大核心商圈

廣州主要時尚購物中心

新穗商 47

體驗。而且，在這里還可以品嘗到地道的廣州美食，

感受到濃厚的文化氛圍。

珠江新城商圈

位于廣州市中心的珠江新城商圈是一個集購物、

娛樂和文化為一體的綜合性商圈。這里有超大型購物

中心、高端酒店、國際餐廳和藝術(shù)展覽等豐富的設(shè)施。

在這里購物的同時，還可以欣賞到美麗的珠江風景線

和現(xiàn)代化城市的夜景。

長隆 - 萬博商圈

長隆 - 萬博商圈的總商業(yè)體量在廣州僅次于天河

路商圈和珠江新城，作為大體量、多功能、多業(yè)態(tài)、

復合型的綜合服務(wù)中心，超過 50% 的購物中心為近三

年開業(yè)，并至少有 4 個購物中心在兩三年內(nèi)入駐，有

望帶來創(chuàng)新商業(yè)形態(tài)，年輕時尚，活力十足。

正佳廣場 花城匯購物中心

太古匯 中華廣場

天河城廣場 廣州白云萬達廣場

天環(huán)廣場 領(lǐng)展購物廣場

廣州 K11 購物中心 東方寶泰購物廣場

百信廣場 IFC 國金天地廣場

IGC 天匯廣場 廣百百貨

四海城商業(yè)廣場 萬菱匯購物中心

富力海珠城 廣州友誼集團

廣州保利國際廣場 南沙環(huán)宇城

粵海番禺天河城

重點 KEYNOTE

新穗商 48 在廣州番禺，有兩家獨角獸企業(yè)“TEMU”和“希

音”。這兩家電商平臺因其境外的“現(xiàn)象級”火熱

消費而備受關(guān)注。

希音成立于 2008 年，現(xiàn)已是世界上最大的時

尚公司之一，也是近年快速崛起的跨境電商平臺企

業(yè)。2022 年躋身全球第三大獨角獸公司。

TEMU 公司取自“team up price down”，意

為“團購讓價格更優(yōu)惠”，是電商巨頭拼多多旗下

的跨境業(yè)務(wù)平臺。創(chuàng)辦一年時間，TEMU 先后上線

47 個國家，平均每天發(fā)出 160 萬個包裹。TEMU

的口號是“像億萬富翁一樣購物”。

番禺兩大“獨角獸”企業(yè)：

TEMU 和希音

產(chǎn)業(yè)平臺

希音

唯品會

temu

致景科技

一手

哆啦

洋蔥

廣州時尚平臺主力陣容名單

（排名不分先后）

產(chǎn)業(yè)平臺

INDUSTRY 09 PLATFORM

新穗商 49

致景科技成立于 2013 年 12 月，是領(lǐng)先的紡織產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、

國家高新技術(shù)企業(yè)。旗下?lián)碛小鞍俨肌薄叭肌薄疤旃ぁ薄爸戮敖?/p>

條”“致景紡織智造園”“致景智慧倉物流園”等業(yè)務(wù)板塊，致力

于通過大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)，全面打通紡織

服裝行業(yè)的信息流、物流和資金流，幫助行業(yè)實現(xiàn)協(xié)同化、柔性化、

智能化的升級，構(gòu)建紡織服裝縱向一體化的數(shù)智化綜合服務(wù)平臺。

2018 年，公司獲評“中國十大產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)獨角獸企業(yè)”；2019 年，

獲得“中國高科技成長 50 強”、獲得德勤“廣州高科技高成長

20 強”；2020 年 11 月，被廣州市科技創(chuàng)新協(xié)會、《快公司 Fast

Company》雜志社聯(lián)合評選為“2020 年廣州獨角獸創(chuàng)新企業(yè)”；

2021 年 11 月，入圍工信部“2021 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)新領(lǐng)航應(yīng)用

案例”；2023 年 6 月，公司在胡潤研究院發(fā)布的《2023 胡潤中國

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 30 強》B2B 交易平臺 10 強榜排名第 3 位。

廣州致景信息科技有限公司

代表企業(yè)

調(diào)研 SURVEY調(diào)研SURVEY

新穗商 50 中國時尚都市指數(shù)報告特輯

新穗商 51

SHEIN：

柔性供應(yīng)鏈助力產(chǎn)業(yè)升級

品牌出海一路狂飆

文 / 湖水

SHEIN

新穗商 52 調(diào)研 SURVEY

目前正在熱播的電視劇《繁花》中，寶總幫

助三羊牌打造成為上海名牌并致力出口外貿(mào)的故

事讓人印象深刻。而劇外，在美國權(quán)威咨詢公司

Morning Consult 發(fā)布的“全美十大增長最快品

牌”榜單中，史無前例地出現(xiàn)了一個中國品牌：

SHEIN。

在“2023 年全美十大增長最快品牌總榜”中，

SHEIN 排名第四，與 ChatGPT 并列。在同時發(fā)

布的“2023 年千禧一代中十大增長最快品牌”子

榜單中，SHEIN 奪得了第二的成績。值得注意的

是，SHEIN 也是全球唯一入榜的時尚品牌。

據(jù)外媒 The Information 援引知情人士消息，

SHEIN2023 年前三季度營收達到 240 億美元，增

長超過 40%。按這個增速，SHEIN 很有可能實現(xiàn)

2023 年全年銷售額增長 40% 的目標，年底營收

達到 320 億 -330 億美元。

SHEIN 近年的發(fā)展可謂“一路狂飆”，業(yè)界

對其增長原因的分析和討論從未停止。綜合各方

的報道，其增長密碼浮出水面：除了創(chuàng)新的柔性

按需供應(yīng)鏈、“自營品牌 + 平臺”雙引擎發(fā)展模式，

助力供應(yīng)商工廠與產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級，打造可持續(xù)

供應(yīng)鏈生態(tài)也很重要。

2023 年 10 月，英國時尚零售集團星獅集團

（Frasers）公告稱將其旗下知名品牌 Missguided

出售給 SHEIN。

早 在 8 月，SHEIN 就 宣 布 收 購 Forever 21

母 公 司 SPARC 集 團 的 股 份。 隨 后，SHEIN 與

Forever21 的合作也揭開面紗，全球品牌開發(fā)、

營 銷 和 娛 樂 平 臺 ABG 品 牌 集 團（Authentic

Brands Group）與 SHEIN 達成長期合作協(xié)議，

SHEIN 將 設(shè) 計、 制 造 和 銷 售 一 系 列 Forever 21

品牌的服裝和配飾產(chǎn)品。ABG 創(chuàng)始人、董事長

兼 CEO Jamie Salter 表 示， 借 助 SHEIN 技 術(shù)

驅(qū)動的按需生產(chǎn)供應(yīng)鏈體系，合作無疑將增強

Forever21 的競爭力。

核心優(yōu)勢 ：柔性按需供應(yīng)鏈

驅(qū)動產(chǎn)品力和品牌力

新穗商 53

調(diào)研 SURVEY

新穗商 54 助力產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級

打造可持續(xù)供應(yīng)鏈生態(tài)

展和全球時尚產(chǎn)業(yè)中崛起的重要體現(xiàn)。

SHEIN 憑借創(chuàng)新的模式以及牢牢掌握技術(shù)、系

統(tǒng)和品牌等優(yōu)勢，助力國內(nèi)服裝制造行業(yè)從全球產(chǎn)

業(yè)鏈“微笑曲線”的底部，向兩端的品牌和技術(shù)、

研發(fā)上升。在陳韶通看來，SHEIN 柔性按需供應(yīng)鏈

以及專業(yè)的線上能力和廣闊的線上銷售網(wǎng)絡(luò)，能賦

予全球時尚品牌巨大的增長空間和潛力，推動全球

時尚產(chǎn)業(yè)的變革與趨勢。

在這個過程中，SHEIN 在全球和時尚產(chǎn)業(yè)的影

響力將進一步提升，其在全球的發(fā)展和增長也將打

開更大的空間。

柔性按需供應(yīng)鏈模式利用實際市場需求來預

測銷售和控制生產(chǎn)，從源頭上減少了庫存浪費的

可能性，并將這些節(jié)省的浪費轉(zhuǎn)化為高性價比的

價格回饋給消費者。與此同時，柔性按需生產(chǎn)模

式促進從前端時尚趨勢、設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)制造、

倉儲、物流等各環(huán)節(jié)進行全鏈路的信息化、在線

化升級，從而帶動了服裝制造產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化升級，

帶來行業(yè)效率的提升，減少產(chǎn)業(yè)浪費，促進產(chǎn)業(yè)

均衡。

柔性按需供應(yīng)鏈的搭建，讓 SHEIN 最為人

津津樂道的成功模式——“小單快反”高效運

轉(zhuǎn)。在服裝行業(yè)，傳統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計往往提前半年

進行生產(chǎn)備貨，導致市場響應(yīng)滯后，庫存積壓。

SHEIN 通過實時捕捉用戶喜好和趨勢先小規(guī)模訂

單上架店鋪“測款”，再根據(jù)市場反饋靈活調(diào)整

生產(chǎn)計劃，搭建數(shù)字鏈路實現(xiàn)對大量碎片化訂單

的高效管理。

流程簡單高效、信息化智能精準預測，依托

珠三角成熟紡織供應(yīng)鏈以及高速的趨勢反饋和設(shè)

計流程，對比 ZARA，SHEIN 品牌的效率更高，

被業(yè)界稱為“升級版 ZARA”。

SHEIN 依靠這套柔性供應(yīng)鏈體系，有望成為

全球產(chǎn)業(yè)規(guī)則的制定者。廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)

會秘書長陳韶通表示，時尚知名品牌紛紛愿意被

SHEIN“收編”，是出海企業(yè)和品牌在國際化發(fā)

一條神奇的柔性供應(yīng)鏈，“自營品牌 + 平臺”

雙引擎發(fā)展模式，帶來可觀并持續(xù)增長銷售業(yè)績

的同時，SHEIN 在時尚產(chǎn)業(yè)鏈上的地位，也正一

步步攀升。

“小單快反”“按需制造”，SHEIN 的供應(yīng)

鏈模式，對很多企業(yè)來說不是商業(yè)秘密，SHEIN

的過人之處，在于具備實現(xiàn)這樣一個供應(yīng)鏈生態(tài)

的能力。技術(shù)積累、管理經(jīng)營體系、ESG 體系，

新穗商 55

技術(shù)創(chuàng)新方面，SHEIN 建立其首個服裝制造

創(chuàng)新研究中心，將其按需生產(chǎn)的創(chuàng)新實踐與精益生

產(chǎn)結(jié)合進行前沿探索，并最終將精益生產(chǎn)解決方案

賦能其全球的供應(yīng)商社區(qū)，打造行業(yè)柔性供應(yīng)鏈標

準，助力制造產(chǎn)業(yè)升級。培訓方面，2023 年全年，

SHEIN 總計開展 480 場專場培訓，以提升供應(yīng)商全

流程能力。SHEIN 還斥資上億元，對供應(yīng)商工廠的

擴建改造提供資金、改造方案等支持，覆蓋約 300

家供應(yīng)商。

SHEIN 深耕供應(yīng)鏈建設(shè)，以技術(shù)驅(qū)動改造傳統(tǒng)

供應(yīng)鏈的生產(chǎn)制造流程數(shù)字化的同時，不斷反哺產(chǎn)

業(yè)供應(yīng)鏈上下游的基礎(chǔ)設(shè)施搭建，在廣州、佛山、

江門、肇慶等地不斷延展建設(shè)智慧化供應(yīng)鏈體系，

深化布局矩陣，發(fā)揮整合帶動效應(yīng)，形成以國內(nèi)為

中心和大腦的智慧供應(yīng)鏈體系，其他局部地區(qū)為補

充的全球產(chǎn)業(yè)布局。

據(jù)彭博社消息，2023 年，SHEIN 預計凈利潤將

達到 25 億美元，較 2019 年的 1.37 億美元實現(xiàn)了巨

這樣一個生態(tài)的形成非一朝一夕之功。

助力產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級，打造可持續(xù)供應(yīng)鏈生態(tài)

系統(tǒng)，是 SHEIN 維持長期高速增長的又一密碼。

眾所周知，希音的成功，與廣州成熟的服裝產(chǎn)

業(yè)供應(yīng)鏈是相輔相成的。據(jù)不完全統(tǒng)計，希音合作

的供應(yīng)商大概上千家。與 SHEIN 合作之前，這些工

廠大多數(shù)不具備系統(tǒng)化與智能化的能力，多數(shù)都依

賴人工、依靠 Excel、郵件等傳統(tǒng)方式安排生產(chǎn)，效

率很低，不具備行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢。但與 SHEIN 合

作后，他們則完全變成了全鏈條數(shù)字化的數(shù)字化工

廠，大幅降低了物料浪費與工人等待時間。

利用技術(shù)工具帶動供應(yīng)商從傳統(tǒng)生產(chǎn)制造向數(shù)

字化、互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，SHEIN 還持續(xù)為供應(yīng)商提供

柔性按需生產(chǎn)所需要的方法論、管理培訓、工廠建

設(shè)以及公益服務(wù)等全方位的賦能，全面提升供應(yīng)商

的綜合能力。2023 年，SHEIN 宣布 5 年投入 5 億元，

在技術(shù)創(chuàng)新、培訓支持、工廠擴建以及社區(qū)服務(wù)等

多方面，繼續(xù)深化供應(yīng)商賦能工作。

大飛躍。另據(jù)報道，SHEIN 的目標營收是在 2025

年翻一番，達到 585 億美元，這一體量，將超過

其兩大競爭對手 H&M 和 Zara 的年銷售額總和。

同時，其 GMV 將在 2025 年達到 806 億美元。

2023 年 11 月，美國金融機構(gòu) Piper Sindler

調(diào)研顯示，SHEIN 入選全美年輕人最受歡迎的購

物網(wǎng)站（第二名）與最受喜愛的服裝品牌（第四

名），滲透率與排名較上一年持續(xù)提升，成為與

耐克唯二同時入選雙榜單的公司之一。

“自營品牌 + 平臺”雙引擎發(fā)展模式，是

SHEIN 高速增長的另外一個密碼。

與各大電商平臺模式不同，SHEIN 從服裝自

主品牌起家，2012 年創(chuàng)立之初就構(gòu)筑以服裝時尚

品牌 SHEIN 為主的自有品牌。產(chǎn)品從前端消費者

需求和時尚趨勢洞察，到產(chǎn)品設(shè)計、風格定位，

以及生產(chǎn)制造、質(zhì)量管理標準等都遵循 SHEIN

品牌的管理與要求，最后以自主品牌的商標與

LOGO 在市場上進行銷售。憑借其在服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)

新的柔性按需供應(yīng)模式，SHEIN 品牌實現(xiàn)服裝產(chǎn)

品時尚度與高性價比的統(tǒng)一，受到眾多海外消費

者的喜愛。

2023 年，在自有品牌的基礎(chǔ)上，公司平臺模

式進一步迭代，構(gòu)成了“自營品牌 + 平臺”雙引

擎發(fā)展的獨特模式，一方面借助已建立的服裝自

調(diào)研 SURVEY

“雙引擎”模式 帶更多商家出海

新穗商 56

主品牌辨識度與知名度繼續(xù)深耕時尚領(lǐng)域，同時

平臺模式以代運營和自主運營兩種合作形式為善

于做產(chǎn)品以及品牌的第三方商家提供出海菜單式

選擇，助力更多商家國際市場的開拓，為海外消

費者帶來更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、更多品類的消費選擇。

對于沒有海外第三方平臺銷售及運營經(jīng)驗的

中小賣家，SHEIN 平臺模式可為它們提供代運營

服務(wù)，包括商品運營、倉儲、物流、客服、售后等，

讓賣家可以專注自身擅長的產(chǎn)品環(huán)節(jié)。對于有自

主運營經(jīng)驗的品牌，賣家能進行包括自主管理選

品、上架、市場策略、銷售、庫存、物流等在內(nèi)

的自主運營。

去年 5 月，SHEIN 推出“希有引力”百萬賣

家計劃，未來三年幫助中國在內(nèi)的全球 10000 個

商家年銷售額突破百萬美元，幫助 10 萬個中小

商家年銷售額達到 10 萬美元。近日，SHEIN 又

重磅推出全國 500 城產(chǎn)業(yè)帶計劃，在家居、美妝、

男裝、童裝、3C 電子以及鞋靴和配飾珠寶等熱門

品類重點發(fā)力，助力更多優(yōu)質(zhì)制造、品牌出海。

SHEIN 誕生之初就面向海外市場，沉淀了規(guī)

模龐大的年輕用戶群和精準的平臺流量，覆蓋全

球超過 150 個國家的市場。進駐 SHEIN 的廣州本

土禮服品牌，在重視傳統(tǒng)與節(jié)慶的中東國家找到

增長點；國內(nèi)找不到方向的寵物服配，沒想到在

歐美大受歡迎；堅持原創(chuàng)的鞋包設(shè)計師品牌，在

海外獲得不錯的復購率……

海外消費市場潛力巨大，電商消費增長迅

猛，“黑五網(wǎng)一”大促在近幾年仍保持了增長的

態(tài)勢。據(jù)海外知名咨詢機構(gòu)德勤的此前的預測分

析，2023 年年末假日季電商渠道銷售額將實現(xiàn)

10.3%—12.8% 的年增長，達到 2780 億～ 2840

億美元——這個數(shù)字，幾乎相當于 4 個國內(nèi)“雙

11”大促的全網(wǎng)成交能量。

對于 SHEIN 等眾多中國跨境賣家而言，“黑

五”只是生意增長中的一個節(jié)點，全球貿(mào)易的廣

闊賽道中，還有很多金礦等待他們?nèi)ラ_采。

新穗商 57

調(diào)研 SURVEY

新穗商 58 六福集團（國際）執(zhí)行董事兼副行政總裁

黃蘭詩

六福集團

新穗商 59

六福集團（國際）有限公司（下

文簡稱：六福集團）始創(chuàng)于 1991 年，

由一群資深的珠寶專才共同創(chuàng)立，

1997 年登陸港交所主板，是中國內(nèi)

地及香港主要珠寶零售商之一。

近兩年全球經(jīng)濟形勢嚴峻、消

費者信心低迷，令零售行業(yè)進入寒

冬，不少品牌紛紛關(guān)閉門店以減少

運營開支，而在珠寶行業(yè)內(nèi)名列前

茅的六福集團卻繼續(xù)擴展銷售網(wǎng)絡(luò)，

2023 年 門 店 凈 增 長 300 家， 目 前

在全球 11 個國家和地區(qū)共擁有逾

3340 個零售點。

這家“老字號”珠寶企業(yè)迎難

而上的底氣從何而來？六福集團執(zhí)

行董事兼副行政總裁黃蘭詩在接受

《新穗商》訪談時給出三個答案：

數(shù)字化轉(zhuǎn)型、多品牌戰(zhàn)略、線下線

上兩手抓。

六福集團：

數(shù)字化賦能，“老字號”也要潮出圈

文 / 江夠姜

愛很美系列

調(diào)研 SURVEY

新穗商 60 珠寶行業(yè)歷來被視為一個重資產(chǎn)且傳統(tǒng)色彩濃

厚的領(lǐng)域。然而，在科技浪潮的沖擊下，數(shù)字化轉(zhuǎn)

型已經(jīng)成為各行各業(yè)的必由之路。對于珠寶行業(yè)而

言，這一轉(zhuǎn)型過程尤為艱難，無數(shù)企業(yè)和產(chǎn)品在這

條道路上折戟沉沙，消失在了歷史的洪流之中。

在這場轉(zhuǎn)型的浪潮中，六福集團卻以其前瞻性

的眼光和堅定的決心，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路上走在

了行業(yè)的前列。早在 10 多年前，六福集團便開展數(shù)

字化系統(tǒng)的研發(fā)，成立了自己的軟件公司，組建專

門的軟件工程師團隊，構(gòu)建整個集團運營的軟件系

統(tǒng)，實現(xiàn)了珠寶設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、供應(yīng)鏈、企業(yè)

管理等各環(huán)節(jié)的數(shù)字化升級。

疫情后，珠寶零售商們面對數(shù)智化轉(zhuǎn)型課題，

越來越化被動為主動，從跟隨者變成引領(lǐng)者。在這

一大背景下，六福集團更是加快了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步

伐。為了讓品牌營銷與消費者行為進一步融合，六

福集團將 CRM（客戶關(guān)系管理系統(tǒng)）升級為 SCRM（社

交化客戶管理系統(tǒng)）?！傲闶鄣臄?shù)字化轉(zhuǎn)型，令顧

客與品牌之間的雙向信息交流成為可能?！秉S蘭詩

表示。

黃蘭詩介紹，SCRM 以客戶互動為核心，根據(jù)

用戶交易數(shù)據(jù)及畫像劃分圈層，推送個性化的產(chǎn)品

信息及優(yōu)惠。同時利用用戶的社交網(wǎng)絡(luò)價值，實現(xiàn)

營銷自動化。SCRM 亦有助打通線上、線下銷售渠道，

整合線上與線下會員，多渠道追蹤用戶行為，帶來

虛實融合的購物體驗，甚至提供價值共創(chuàng)的空間，

幫助提升顧客對品牌的忠誠度。

除此之外，六福集團擁有良好的 O2O 搭建及龐

大的店鋪網(wǎng)絡(luò)，顧客通過官方線上平臺購物后，集

團可根據(jù)顧客收貨地址而安排就近的店鋪直接寄出

貨品，大大降低運輸成本及時間，為在線顧客提供

快捷及便利的體驗，增加在線復購的機率。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打破傳統(tǒng)束縛

Hexicon 系列

多品牌 & 產(chǎn)品線策略 - 六福精品廊

新穗商 61

在“數(shù)字化 + 智能化”新趨勢下，六福集團

展現(xiàn)出的創(chuàng)新思維和超前布局，為企業(yè)的穩(wěn)定增

長提供了強力引擎。

10 年前，中國大媽是黃金消費的主力，而根

據(jù)《2022 年中國黃金首飾行業(yè)洞察報告》顯示，

近 5 年來，z 世代對黃金的消費意愿增長迅猛，

從 2016 年的 16% 增長至 2021 年的 59%，是各

年齡群中金飾消費潛力最高的群體。

隨著消費步入新常態(tài)，作為消費主力軍的年

輕人的消費趨勢轉(zhuǎn)變，往往決定了一個行業(yè)的走

向。而對于更加追求個性、悅己的當代年輕人來

說，無論是黃金還是珠寶，悅己才是首位，保值

增值只是附加值。相較真金白銀，“情緒價值”

是驅(qū)動消費的內(nèi)核。

六福集團迅速捕捉到了這一市場變化，并作

出了積極的響應(yīng)。2022 年，六福集團進一步細分

消費市場，繼續(xù)推行多品牌策略，開設(shè)新副線品

多品牌戰(zhàn)略，與 z 世代同頻

牌店鋪。

六福集團陸續(xù)形成了以“六福集團”為主線

的多品牌矩陣，除了原有的“Goldstyle”副品牌

店鋪外，2023 年接連開設(shè)“六福精品廊”“福滿

傳家”“Love LUKFOOK JEWELLERY”副品牌店鋪，

以滿足不同消費需求，彰顯品位與個性。

例如，“六福精品廊”品牌店鋪主要開拓高

端精品路線，面向?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量具有高追求的人

群；“福滿傳家”品牌店鋪的產(chǎn)品融合了文化歷

史、古法技藝和現(xiàn)代創(chuàng)意設(shè)計，主要滿足現(xiàn)下“國

潮 風” 盛 行 下 的 消 費 需 求；“Love LUKFOOK

JEWELLERY”則是主打輕奢婚嫁市場，吸引時尚

有個性、追求品質(zhì)生活的年輕新一代群體。

與此同時，面對擁有眾多個性想法的年輕消

費群體，六福集團憑著對年輕人喜愛的洞察，不

僅在產(chǎn)品設(shè)計上革新創(chuàng)新，還通過 IP 聯(lián)名、明星

代言、熱點營銷等方式，進一步拿捏年輕人，更

大限度地激發(fā)與引導這群龐大的群體，發(fā)生強黏

性的持續(xù)性消費。據(jù)了解，2023 年 9 月，六福

集團通過明星＋話題、明星 + 場景等多元組合玩

法，展開了系列線上線下全渠道營銷活動，融合

了 AIGC、社媒打卡、挑戰(zhàn)賽互動等各種年輕人喜

愛的潮流方式，在粉絲效應(yīng)下，將明星資源轉(zhuǎn)變

為中心媒介，加速拉近與消費者之間的距離并建

立起情緒共鳴，達到了極好的品牌營銷效果。

黃蘭詩堅信六福集團及多個副品牌將會更受

市場歡迎，觸達到更多層面的消費者，重塑以及

傳播六福的嶄新形象，擴大在不同客群的知名度

及影響力。

調(diào)研 SURVEY

新穗商 62 布局下沉市場，發(fā)力電商平臺

截至 2024 年 1 月，六福集團在中國內(nèi)地經(jīng)

營逾 3250 間分店。除一、二線城市外，集團積

極將零售網(wǎng)絡(luò)延伸至其他城市，開發(fā)下沉市場。

同時，集團也策略性地于重點地區(qū)開設(shè)旗艦店，

以深化中國內(nèi)地市場的滲透率。

近幾年，一、二線城市黃金珠寶市場逐漸飽和。

在此市場背景下，“下沉市場”已經(jīng)成為多數(shù)黃

金珠寶品牌開展下半場競速的主陣地。

除了周大福等港資品牌，六福集團還面臨來

自老鳳祥、中國珠寶、周六福等內(nèi)地品牌的競爭。

黃蘭詩表示，集團在市場波動中保持平穩(wěn)發(fā)展已

屬不易，在全體公司同事的不懈努力之下，六福

集團 2023 年在全球范圍內(nèi)迎來 3000 家店鋪的發(fā)

展新階段，這一具有里程碑意義的成就令公司備

受鼓舞。

據(jù)介紹，六福集團在門店管理方面非常注重

細節(jié)和標準化。從選址、人員配置、培訓、貨品

布局到銷售調(diào)整，每一步都有明確的規(guī)范和要求，

確保每一家門店都能提供同樣優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為顧

客提供了一致的美好購物體驗。

“細化到客人進店兩分鐘內(nèi)，店員有沒有接待，

有沒有端上茶給客人。集團的稽查團隊會假扮客

人對門店進行不定期的檢查，確保各項標準得到

執(zhí)行。”黃蘭詩舉例道。

值得一提的是，門店運營不僅僅依賴于店長或

區(qū)域經(jīng)理，六福集團有一個專門的團隊，他們通

過數(shù)字化系統(tǒng)全天候監(jiān)控各門店的運營情況，及

時發(fā)現(xiàn)問題并進行遠程指導。這種方式既保證了

公司政策的統(tǒng)一執(zhí)行，又給予門店足夠的靈活性

來應(yīng)對市場變化。

此外，六福集團還積極探索新的銷售渠道和商

業(yè)模式。除了傳統(tǒng)的門店銷售外，六福集團還通

過線上平臺、社交媒體等渠道拓展銷售市場，依

靠多元內(nèi)容、大而精準的流量池，以及“全域興

趣電商”基礎(chǔ)上的不同場域協(xié)同，打通種草到下

單復購全鏈條，為年輕消費者提供更加便捷、個

性化的購物體驗。

黃蘭詩表示，早在 10 多年前，六福集團就窺

見電商巨大的發(fā)展?jié)摿?，建立了專門的電商團隊

（目前超過 260 人），積極發(fā)展電商業(yè)務(wù)，在各

電商產(chǎn)品視覺攝影中心 電商包裝快遞一體化流水線

新穗商 63

電商包裝快遞一體化流水線

大電商平臺上“開疆拓土”，同時開發(fā)獨家線上商

城并根據(jù)市場需求、用戶體驗不斷優(yōu)化升級。據(jù)介

紹，六福集團 2023 年 4 － 9 月電子商務(wù)業(yè)務(wù)收入

增長大幅超出本財年原定的 10% 增長目標，顯著

增加了 33.1% 至 8.73 億港元，占集團零售收入的

14.5%。

接下來，六福集團有明晰的規(guī)劃：產(chǎn)品上，集

團認為鉆石產(chǎn)品需求仍然疲軟，未來將繼續(xù)積極推

廣鉆石類別以外的定價首飾產(chǎn)品，尤其定價黃金產(chǎn)

品，以改善定價首飾產(chǎn)品的表現(xiàn)。市場上，六福集

團看好海外市場的龐大發(fā)展?jié)摿Γ虼藢⑼斗鸥?/p>

資源積極拓展海外市場。同時，集團認為國內(nèi)市場

購買力將進一步獲得釋放，未來將繼續(xù)在下沉市

場，拓展四、五線城市市場。此外，在 2023 年“雙

十一”，珠寶類別成為電商平臺銷售的“新寵兒”，

六福也將會加大電商及私域市場的發(fā)展力度，拓展

年輕消費者市場，打造珠寶潮奢出圈新通路。

福滿傳家系列

多品牌 & 產(chǎn)品線策略 - 福滿傳家

天創(chuàng)時尚股份有限公司首席運營總裁

吳靜

調(diào)研 SURVEY

新穗商 64

天創(chuàng)時尚

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，信息化和數(shù)字化已

經(jīng)成為我們生活中的常態(tài)，面對這樣日新月異的大

環(huán)境，如何通過數(shù)字技術(shù)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級和創(chuàng)新已經(jīng)

是每一個傳統(tǒng)品牌亟須解決的問題。

隨著市場趨勢的巨變和整體經(jīng)濟環(huán)境的波動，

女鞋江湖迎來了新一輪大型洗牌。在同行們紛紛遭

遇下坡危機時，傳統(tǒng)鞋類品牌們該在數(shù)字化浪潮里

如何調(diào)整戰(zhàn)略，站穩(wěn)腳跟？已經(jīng)在鞋類行業(yè)深耕

25 年，一直穩(wěn)居我國中高端女鞋行業(yè)龍頭地位的

天創(chuàng)時尚股份有限公司（以下簡稱“天創(chuàng)時尚”）

也許能交出一份高分答卷。

天創(chuàng)時尚：

AIGC“智造”重塑傳統(tǒng)鞋業(yè)

文 / 朱靜

天創(chuàng)時尚成立于 1998 年，公司主營時尚鞋履以

及配套產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，旗下?lián)碛辛笈?/p>

品牌，包括五個女鞋自有品牌“KISSCAT”“ZSAZS

AZSU”“TIGRISSO”“KISSKITTY”“KASMASE”，

以及代理西班牙中高端女鞋品牌“Patricia”，同時

亦參與投資了國際化設(shè)計師品牌 United Nude（UN），

通過不同消費定位、不同風格的多品牌組合矩陣，滿

足不同生活閱歷和價值追求的消費者的差異化需求。

手持多個不同定位的差異化品牌，可以說把細分領(lǐng)域

市場玩得明明白白。

作為天創(chuàng)時尚高端女鞋品牌“TIGRISSO（蹀愫）”

的聯(lián)合創(chuàng)始人，吳靜參與了天創(chuàng)近十幾年的變革歷

超前進行信息化管理

實現(xiàn)全渠道策略運營

新穗商 65

程。她介紹，2012 年之前，乘著中國自主制造業(yè)

騰飛，國內(nèi)女鞋行業(yè)總體較快增長的東風，天創(chuàng)時

尚憑借自身較清晰的品牌策略、產(chǎn)品策略、商業(yè)策

略、供應(yīng)鏈和營銷網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同優(yōu)勢做到快速成長，

從而在女鞋江湖里擁有一席之地。

同時，天創(chuàng)時尚更是國內(nèi)最早一批通過信息

化、數(shù)字化對品牌經(jīng)營進行轉(zhuǎn)型的鞋履企業(yè)。早在

2003~2004 年，天創(chuàng)時尚就已經(jīng)開始自研 ERP 系統(tǒng)，

對企業(yè)整體資源進行系統(tǒng)化和信息化管理，并逐步

轉(zhuǎn)型為數(shù)字化全產(chǎn)業(yè)鏈運營一體化的多品牌時尚女

鞋零售服務(wù)商。

隨著市場的成熟，各品牌的營銷渠道、零售渠

道都在逐步擴展，業(yè)務(wù)鏈也逐步變得復雜。從單渠

道到多渠道，再到跨渠道與全渠道。吳靜介紹：“我

們算行業(yè)內(nèi)比較早就進入全渠道領(lǐng)域研究的，因為

品牌化轉(zhuǎn)型涉及多品牌策略，我們會涉及比較復雜

的運營和管理。如果還是按照傳統(tǒng)的模式，顯然不

可能覆蓋我們的成本。我們需要更先進的技術(shù)和能

力，能夠讓每個品牌在多個渠道間在商品、權(quán)益、

價格、用戶等方面全部打通，讓用戶可以根據(jù)自己

的喜好，可以去任意的地點完成自己的服務(wù)和購買

的鏈路?！?/p>

因為比較早實現(xiàn)了全渠道策略，天創(chuàng)時尚大大

加快了從設(shè)計生產(chǎn)到落地銷售的效率，幾年間就在

全國布局 2000 多個營銷網(wǎng)點，覆蓋全國 30 余個省、

自治區(qū)和直轄市，還獲得“中國真皮領(lǐng)先鞋王”“中

國時尚女鞋色彩研發(fā)基地”“中國皮革行業(yè)功勛單

位”等榮譽和稱號。2016 年，天創(chuàng)時尚成功在上

交所掛牌，成為中國第五家女鞋上市企業(yè)。

與舒適度，縮短生產(chǎn)周期，提升優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，為用戶

實現(xiàn)提供個性化定制、智能化規(guī)模定制打下基礎(chǔ)。

吳靜表示，數(shù)字化與數(shù)智化，是公司與品牌提

升經(jīng)營與管理效能的必經(jīng)之路，“只有可追蹤、可

模式化、可系統(tǒng)化、可方法論，才能一代一代傳承

下去?！敝悄苌a(chǎn)線的落地標志著“天創(chuàng)制造”率

先邁向“天創(chuàng)智造”，讓天創(chuàng)時尚實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈全

鏈條數(shù)字化與智能化運營。

2020 年，天創(chuàng)時尚在行業(yè)內(nèi)率先嘗試“C2M+ 產(chǎn)

線直播”新模式，創(chuàng)新模式下通過前端產(chǎn)線直播與后

端柔性化快反供應(yīng)鏈有效結(jié)合，實現(xiàn)了真正的產(chǎn)需同

步，打破了過去根據(jù)經(jīng)驗預測需求和銷量的傳統(tǒng)做法，

因此大大降低了庫存積壓的風險。同時通過直播獲得

的消費偏好反饋，又能對未來的款式設(shè)計提供決策支

持，大大提高了新品開發(fā)的成功概率。

生產(chǎn)線的智能化升級加上“C2M+ 產(chǎn)線直播”，

讓天創(chuàng)時尚提升了品牌的經(jīng)營與運營效率，迅速跟

上了新零售時代的商業(yè)步伐，并拿到“廣東企業(yè)

500 強”“廣東制造業(yè) 100 強”等稱號。

從“制造”變“智造”

多把手解決高效運營問題

擁抱 AIGC

全方位重塑時尚產(chǎn)業(yè)鏈

為解決傳統(tǒng)制造業(yè)普遍存在的運營效率問題，

2018 年，天創(chuàng)時尚啟動首條規(guī)模化智能生產(chǎn)線并

實現(xiàn)投產(chǎn)。該條生產(chǎn)線率先將工業(yè)機器人應(yīng)用于時

尚女鞋量產(chǎn)，借助技術(shù)與設(shè)備升級使供應(yīng)鏈更趨于

高效、柔性生產(chǎn)，從而進一步解決小批量、多批次、

多品種的柔性生產(chǎn)制造瓶頸，并提升產(chǎn)品品質(zhì)品位

近年來，隨著全民 AI 時代的到來，生成式 AI 技

術(shù)——AIGC 對各行各業(yè)尤其是長期依靠創(chuàng)意生成內(nèi)

容的時尚界將帶來翻天覆地的巨變。天創(chuàng)時尚敏銳

地捕捉到了這一趨勢，著手使用 AIGC 對整個產(chǎn)業(yè)

鏈進行重塑。

吳靜介紹：“公司新成立的專門研究新品產(chǎn)品

開發(fā)的設(shè)計小組，借助 AIGC 技術(shù)的應(yīng)用，大大地

提高了人工效率與產(chǎn)品效率，設(shè)計人員相對于以往

品牌研發(fā)團隊規(guī)模得以縮減，同時從新版式的描述、

設(shè)計、畫圖到打板，通過人機對話等技術(shù)方式在短

短幾分鐘時間內(nèi)就能生成設(shè)計圖稿，大大縮短了設(shè)

計時長。”在未來，如果 AI 設(shè)計與下游工藝環(huán)節(jié)直

接打通，那么研發(fā)效率還將大大提升。

無論從用戶運營（“人”）、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計（“貨”），

還是全渠道廣告營銷推廣的內(nèi)容創(chuàng)作（“場”）等

方面，AIGC 都能提高業(yè)務(wù)精準度，為企業(yè)逐步實現(xiàn)

新穗商 66 調(diào)研 SURVEY

降本增效。吳靜設(shè)想，未來天創(chuàng)時尚的產(chǎn)品里都將

可以植入芯片，這樣就能對用戶行為跟蹤有更長期

的跟進：“客人多久穿一次這雙鞋，每次穿多長時間，

穿著的更多時候是站著還是坐著，還是需要穿著高

跟鞋狂奔……這些都可以通過芯片把數(shù)據(jù)傳輸回來。

同時也可以實時檢測這個產(chǎn)品的使用壽命，提示客

人換新時間，也讓我們可以進行‘以舊換新’，形

成銷售閉環(huán)。甚至回收回來的真皮產(chǎn)品也可以供我

們二次加工處理和環(huán)保再生。而 AIGC 在整個大數(shù)據(jù)

捕捉和反哺過程中都給我們提供了非常高的效率。”

問題，目前仍然沒有一個完美的解決方案，但同時

也是一個可開發(fā)的巨大商機。

她透露：“利用 AIGC 技術(shù)可以增加企業(yè)和用

戶間的互動，做個人定制化的設(shè)計。在這個新的

商業(yè)空間里，客戶進場之后會首先進行步態(tài)、腳

型等相關(guān)測量，把客戶的基本數(shù)據(jù)錄入到系統(tǒng)中。

第二步就是客戶和系統(tǒng)進行人機對話，輸入自己

的個性偏好，成為自己的設(shè)計師。整個藝術(shù)實驗

室就會設(shè)計出一款客戶自己開發(fā)的產(chǎn)品。結(jié)合已

有的迷你工廠和柔性生產(chǎn)線，可以在短時間內(nèi)完

成單雙鞋制造，并且不需要太大的生產(chǎn)空間?！?/p>

吳靜表示，這樣一套新的技術(shù)可以應(yīng)用在很多的

新型零售實體里，形成新的品牌和用戶的互動鏈

路以及產(chǎn)品的新鏈路，這也是未來天創(chuàng)時尚有望

構(gòu)建的新型商業(yè)空間。

吳靜表示，目前 AIGC 的應(yīng)用僅僅打開了一條

門縫，“等這個技術(shù)大門敞開的時候，我們一定會

利用好新的科技，帶領(lǐng)品牌走向更好的未來?！?/p>

用人工智能構(gòu)建新型商業(yè)模式

隨著大媒體大推廣時代的過去，未來細分領(lǐng)域里

的個性化需求將逐步上升，前端用戶的需求也將變

得越來越多樣。吳靜認為，對于每一個時尚產(chǎn)業(yè)來說，

日益增長的 SKU 和規(guī)?；a(chǎn)之間如何有效匹配的

新穗商 67

調(diào)研 SURVEY

新穗商 68 珠江國際紡織城項目負責人

張昌才

珠江國際紡織城

新穗商 69

據(jù)工信部網(wǎng)站消息，2023 年 1-11 月，

我國紡織品服裝累計出口 2686 億美元，

同比下降 8.9%。海外市場不盡如人意，

國內(nèi)受疫情影響服裝消費需求相對疲弱，

土地、人工、原材料等成本的增加，讓紡

織服裝行業(yè)面臨內(nèi)外困局。

站立于世界布都——廣州中大紡織商

圈中，同類項目受到了大環(huán)境影響。全球

市場格局變化，產(chǎn)業(yè)分工和供應(yīng)鏈布局不

斷調(diào)整，國內(nèi)外紡織服裝市場萎縮，對行

業(yè)產(chǎn)生較大打擊，經(jīng)營商戶整體成本壓縮，

對市場需求下降。

“?！迸c“機”往往并存，在挑戰(zhàn)中

潛藏著發(fā)展機遇。一些企業(yè)面對全新行業(yè)

環(huán)境，頂住現(xiàn)實壓力，在市場優(yōu)勝劣汰中

存活下來，通過創(chuàng)新調(diào)整，邁向高質(zhì)量發(fā)展，

賦能推動紡織服裝行業(yè)及時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

入列“廣州時尚產(chǎn)業(yè)生態(tài)主力陣容”

的珠江國際紡織城，通過 2016 年以來的

變招升級，以前瞻目光審視市場，制定

并實施十年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。談到增長密

珠江國際紡織城：

創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局

文 / 湖水

碼，珠江國際紡織城項目負責人張昌才提

出了三個循序漸進的發(fā)展思路：升級調(diào)整

業(yè)態(tài)、產(chǎn)業(yè)賦能、行業(yè)聯(lián)動。

珠江國際紡織城三期項目

面料更快被運用到新品，快速打造出服裝爆款。

珠江國際紡織城通過升級發(fā)展，擴充商圈新業(yè)

態(tài)，延伸產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，聯(lián)動二期項目打造獨立產(chǎn)權(quán)

珠江原創(chuàng)設(shè)計展廳及直播基地

三期項目合生新天地 - 合創(chuàng)中心

珠江時尚面料街新型櫥窗展銷模式

業(yè)態(tài)升級，推動供需發(fā)展

珠江國際紡織城是由合生創(chuàng)展集團有限公司與

廣東珠江投資股份有限公司重點投資打造的紡織產(chǎn)

業(yè)綜合體，以打造“珠江國際時尚產(chǎn)業(yè)中心”為定

位，打造紡織服裝策源地，持續(xù)深化升級轉(zhuǎn)型，推

進構(gòu)建柔性供需產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋了整個紡織行業(yè)研發(fā)、

設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、檢測、認證、發(fā)布、品宣等環(huán)

節(jié)，致力于為時尚產(chǎn)業(yè)提供全方位的服務(wù)。

珠江國際紡織城 2012 年開業(yè)，經(jīng)營業(yè)態(tài)涵蓋

紡織面輔料展貿(mào)、服裝設(shè)計總部、會展秀場、超甲

級寫字樓、酒店、公寓、供應(yīng)鏈平臺、餐飲、銀行、

停車場等，聚集了大量頭部 / 腰部資源，實現(xiàn)跨區(qū)

流量匯聚。不僅大灣區(qū)，長三角地區(qū)生產(chǎn)的面料、

輔料、原創(chuàng)服裝設(shè)計等，在這里都可以找到。

面對變局，珠江國際紡織城結(jié)合行業(yè)實際發(fā)展

情況，規(guī)劃適合發(fā)展的創(chuàng)新模式，營造服裝品牌總

部經(jīng)濟，形成自成一體的紡織生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈體系：1

樓和 2 樓主要是面料輔料，注重有原創(chuàng)能力、有品

牌性的企業(yè)。3-4 樓升級為服裝設(shè)計業(yè)態(tài)，打造原

創(chuàng)服裝品牌基地、設(shè)計師工作室、電商直播、訂貨

會式展廳、秀場等時尚專區(qū)。5-6 樓升級為服裝品

牌展廳及珠江時尚館，拓展設(shè)計師總部，形成服裝

創(chuàng)意及發(fā)布基地、動靜態(tài)訂貨展廳。面料輔料商和

樓上的設(shè)計師、服裝公司可以有效對接，新的創(chuàng)新

調(diào)研 SURVEY

新穗商 70

店展秀銷模式

產(chǎn)業(yè)賦能，創(chuàng)新賦能生態(tài)鏈

珠江國際紡織城推動專業(yè)市場從傳統(tǒng)的倉儲模式向

展廳銷售形式轉(zhuǎn)變，聚焦品牌矩陣，自成供需對接，成

為了中大紡織商圈的一個亮點。衍生展貿(mào) +、物流 +、互

聯(lián)網(wǎng) +、金融 +、商務(wù) +、服務(wù) + 等配套，助力行業(yè)原創(chuàng)

品牌 IP 孵化。

珠江國際紡織城表示：現(xiàn)在消費分層差距很大，衣

服不僅便宜就行，講的是性價比。以前中大一帶的市場

面向大眾基礎(chǔ)消費，但一些有原創(chuàng)能力的品牌能孵化出

更具價值的產(chǎn)品，獲取更高收益。政府也希望廣州時尚

產(chǎn)業(yè)，以服裝為主要載體，串聯(lián)配飾、鞋帽、箱包、化

妝品，每個環(huán)節(jié)都有品牌 IP，促進本土文化與消費，推

動內(nèi)外貿(mào)發(fā)展，實現(xiàn)品牌溢價。

商務(wù)公寓及全國首個行業(yè)經(jīng)營會所，三期項目打

造海珠地標“合創(chuàng)中心”與商圈內(nèi)首個購物中心“合

生新天地”，完善了整個“紡服專業(yè)市場 + 孵化

器 + 購物中心 + 供應(yīng)鏈平臺”商業(yè)體系，為駐場

商戶帶來更多的行業(yè)機遇，助推商圈“中國紡織

時尚名城”建設(shè)。

珠江國際紡織城打造出多元化時尚空間及服裝

供應(yīng)鏈平臺，實現(xiàn)了“店、展、秀、銷”新模式，

目前數(shù)百家具備設(shè)計能力的品牌在這匯集，這種

專業(yè)市場新模式，是對人才的包容，具備原創(chuàng)實

力的設(shè)計師，在這里都能找到施展的舞臺。駐場

商戶、采購商家、行業(yè)機構(gòu)，在這都能高效找到

需要的配置。

珠江國際紡織城依托廣州獨特的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、人

才優(yōu)勢，形成了紡織產(chǎn)業(yè)柔性供應(yīng)鏈。它最核心

的競爭力來自于在整個產(chǎn)業(yè)鏈價值鏈中它的資源

配置效率最高——一方面可以降低采購商成本，

另一方面經(jīng)銷商可以快速獲取下游客戶。

新穗商 71

目前，已有數(shù)百名富有創(chuàng)意的設(shè)計師聚集于

珠江國際紡織城，除了國內(nèi)專業(yè)服裝學院畢業(yè)的，

還有一些是從海外如法國、意大利學成歸來的 Z

世代時尚達人、新銳設(shè)計師，他們能力出眾，精

準匹配客戶。面對如此優(yōu)質(zhì)的人才資源，珠江國

際紡織城如何做好產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺，助力行業(yè)原

創(chuàng)品牌 IP 孵化呢？

對此，珠江國際紡織城充分整合市場上的客

戶資源，完善各項時尚配套，優(yōu)化場內(nèi)各項經(jīng)營

服務(wù)，深化業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型規(guī)劃。每年為商戶落地主題

采購節(jié)、訂貨會、時裝周、院校產(chǎn)研、行業(yè)沙龍、

網(wǎng)紅直播、流行趨勢發(fā)布等。促進從展到銷的模

式轉(zhuǎn)型，推動讓客戶互動和鏈接，帶領(lǐng)服裝設(shè)計

師品牌進入中大紡織商圈，讓全國服裝采購買手

團隊關(guān)注珠江時尚活動，也引進廣大品牌走向國

內(nèi)外市場。

珠江國際紡織城透露，接下來的重點是整

合資源，把優(yōu)質(zhì)商家資源變成一種優(yōu)勢，促進

商戶內(nèi)循環(huán)，協(xié)調(diào)資源，如技術(shù)、資金、政策等；

對接專業(yè)服裝學院產(chǎn)學研合作，讓平臺有源源

不斷的新鮮力量，形成良性生態(tài)鏈，推動整個時尚

產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

珠江國際紡織城強調(diào)：升級核心還是要為商戶賦

能，助力商戶成長及穩(wěn)健發(fā)展，在市場迭代中努力奔

跑，這是其目前創(chuàng)新升級努力要實現(xiàn)的目標。

2024 春夏時裝周 新穗商 72 調(diào)研 SURVEY

珠江時裝周活動原創(chuàng)服裝品牌聯(lián)動

珠江國際紡織城作為中大國際創(chuàng)新谷紡織產(chǎn)

業(yè)聯(lián)合會副會長單位、廣州時尚設(shè)計師協(xié)會副會

長單位，正致力于聯(lián)動紡織產(chǎn)業(yè)商圈內(nèi)的資源，

通過中大國際創(chuàng)新谷紡織行業(yè)聯(lián)合會發(fā)揮引領(lǐng)作

用，凝聚市場力量，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈體系，推動中大

紡織商圈打造總部經(jīng)濟。

未來，珠江國際紡織城將持續(xù)打造整個時尚

產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺，同時開啟一條“共創(chuàng)、共融、共振”

三核共同發(fā)展的新賽道?！巴夂恕彼茉旒彿椖?/p>

標桿形象，海珠時尚新地標；“中核”發(fā)揮全產(chǎn)

業(yè)鏈布局，成就全國紡織服裝產(chǎn)業(yè)中心；“內(nèi)核”

深耕市場服務(wù)配套，實現(xiàn)“紡織服裝 +”柔性供

需閉環(huán)，延伸時尚產(chǎn)業(yè)鏈。

珠江國際紡織城目前在創(chuàng)新模式上仍需相關(guān)

政策扶持，市場周邊的城市更新對產(chǎn)業(yè)鏈的循環(huán)

有很大的影響，短期會帶來陣痛，但從長遠發(fā)展

行業(yè)聯(lián)動，打造國際時尚中心

珠江國際紡織城入選“廣州時尚產(chǎn)業(yè)生態(tài)主力陣容” 中大國際創(chuàng)新谷紡織產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會副會長單位

新穗商 73

來看，能極大優(yōu)化城市空間布局，提高土地利用效

率，增強城市的整體功能和形象。通過商業(yè)調(diào)整和

產(chǎn)業(yè)升級，為產(chǎn)業(yè)上下游找到一個新的機會點，可

以促進本土經(jīng)濟發(fā)展，增加就業(yè)機會。

承壓負重、迎難而行，2023 年我國紡織服裝

行業(yè)圍繞擴大內(nèi)需、優(yōu)化結(jié)構(gòu)，在復雜的外部環(huán)境

中保持回升向好態(tài)勢。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分

會會長徐建華在 2023 中國（廣州）國際時尚產(chǎn)業(yè)

大會開幕式致辭中提到，去年 1-11 月，全國限額

以上單位服裝、鞋帽、針紡織品類零售額達 12595

億元，累計同比增長 11.5%。

大盤的穩(wěn)健發(fā)展，讓珠江國際紡織城對整個紡

織服裝行業(yè)重回增長線充滿信心，通過商圈業(yè)態(tài)、

生態(tài)鏈的不斷升級優(yōu)化，預計未來 2-3 年內(nèi)珠江國

際紡織城會呈現(xiàn)明顯增長態(tài)勢。

調(diào)研 SURVEY

新穗商 74 廣州市匯美時尚集團股份有限公司副總裁

曲晶

匯美集團

新穗商 75

匯美集團：

穿越周期，韌性增長

文 / 奕林

新，尋找新的增長點?！彼J為，品牌力、數(shù)據(jù)力、

產(chǎn)品力是匯美集團在市場競爭中取得持續(xù)性增長

的底層密碼。

匯美集團創(chuàng)立于 1998 年，旗下品牌包括“茵

曼”“初語”“生活在左”等，主品牌茵曼占據(jù)

集團營收大頭。

2008 年誕生的茵曼作為初代淘品牌，緊抓互

近十年來，服裝行業(yè)經(jīng)歷了快速迭代和加速洗

牌的過程，行業(yè)的發(fā)展邏輯也發(fā)生了巨大的變化，

從渠道為王到流量為王，從大批量供應(yīng)到小批量需

求……人們目睹一個個昔日知名品牌退出歷史舞

臺，又不斷見證一個個服裝新勢力橫空出世。

穿越多個行業(yè)周期，廣州市匯美時尚集團股份

有限公司（簡稱“匯美集團”）自誕生以來，韌性

十足，一直穩(wěn)步發(fā)展。其中，它旗下的服裝品牌茵

曼屢創(chuàng)佳績，2023 年上半年銷售額實現(xiàn)了 44% 的

增長。預計未來五年，茵曼將突破百億產(chǎn)值。

匯美集團副總裁曲晶表示：“環(huán)境的挑戰(zhàn)一直

存在，但我們從沒畏懼過。我們在不同時期不斷創(chuàng)

補足品牌力

從淘品牌到 600+ 門店

茵曼目前在全國設(shè)有約 600 家門店

聯(lián)網(wǎng)紅利，在 2013 年成為當年雙 11 女裝冠軍。

如今，茵曼已經(jīng)從線上走到線下，在全國設(shè)有約

600 家門店。

自帶互聯(lián)網(wǎng)基因的茵曼為何要走到線下？曲

晶認為，服裝品牌要有持久生命力和品牌溢價力，

進駐線下門店是不可或缺的戰(zhàn)略決策。

“茵曼要做百年棉麻品牌，就要切切實實地

把‘舒適棉麻穿茵曼’的品牌理念深植消費者的

心智。如果只是單純停留在線上，品牌力是很有

限的，消費者的信任難以沉淀。線下門店雖然是

重資產(chǎn)的投入，當時外界也有很多唱衰的聲音，

但我們覺得值得，必須逆流而上?！?/p>

逆流而上殊非易事，尤其還遭遇了三年疫情

的洗禮。但曲晶認為，疫情正是茵曼擴張線下的

最佳機會?！霸瓉硪鹇M駐主流購物中心的黃

金門店是挺難的，但因為疫情，很多品牌撐不住

了，相繼撤場或倒閉，因此釋放了許多優(yōu)質(zhì)的店

面出來。我們的機會來了，越是寒冬越有機會！”

她自信地說。

目前茵曼品牌的銷售額中，線上和線下的比

例約為 6：4。于一個互聯(lián)網(wǎng)女裝而言，這是來之

不易的成績，更何況這是在疫情影響線下消費的

困難下收獲的數(shù)據(jù)。

同時，匯美集團全面創(chuàng)新升級“店鋪 + 電商 +

私域”的全域零售模式，有效打通前端門店、電商、

直播、小程序等全渠道，實現(xiàn)會員和供應(yīng)鏈共享，

降低了開店成本，提升了開店成功率。

轉(zhuǎn)型升級后，茵曼開啟了新一輪強勢增長。

2022 年在抖音平臺實現(xiàn) GMV 近 4 億元。2023 年

618 期間，茵曼在抖音銷售額達 1.6 億，排名上

升 34 位，位列抖音女裝品牌第 14 位，同比增長

300%。在天貓排名上升了 10 名。2023 年 1-6 月，

茵曼實現(xiàn) GMV 同比增長 44%。

茵曼的全域零售模式，體現(xiàn)了對客戶全周期、

全渠道、全時段的服務(wù)能力，背后支撐的是一套數(shù)

字化的中臺架構(gòu)和若干個數(shù)字化系統(tǒng)及智能算法。

匯美集團自主研發(fā)的數(shù)字化系統(tǒng)包括設(shè)計企劃

系統(tǒng)、訂單系統(tǒng)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)、店鋪系統(tǒng)、人力資

源系統(tǒng)和財務(wù)系統(tǒng)等，所有數(shù)據(jù)匯集到中臺后，通

過底層算法形成 BI 數(shù)據(jù)看板。

調(diào)研 SURVEY

構(gòu)建數(shù)字力，釋放全域零售效能

新穗商 76 舒適棉麻穿茵曼

對于線下門店，通過這一整套數(shù)智化管理工

具，可以對實時銷售數(shù)據(jù)、進店人流數(shù)據(jù)等進行

智能分析，形成可視化數(shù)據(jù)。門店店員可根據(jù)系

統(tǒng)實時掌握熱銷商品，及時調(diào)整銷售策略和門店

展示。

對于供應(yīng)鏈端，數(shù)字化系統(tǒng)支持門店每日自

動補貨。每日閉店后，系統(tǒng)將根據(jù)門店當日銷售

情況，自動觸發(fā)下單補貨。總倉收到補貨需求后，

會自動安排物流發(fā)貨。整個庫存補貨全流程自動

化，無需人工參與和決策。

對于前端設(shè)計生產(chǎn)端，數(shù)字化設(shè)計企劃系統(tǒng)，

將盤活和提煉所有歷史企劃數(shù)據(jù)，形成品牌面料、

企劃、花式、款式數(shù)據(jù)庫。通過算法大模型，設(shè)

計師在保證品牌設(shè)計的延續(xù)性的同時，也加入流

行元素，以最快速度響應(yīng)市場變化設(shè)計新款，并

快速下單生產(chǎn)上市。據(jù)了解，該系統(tǒng)每年可支撐

數(shù)千個服裝款式設(shè)計。

在曲晶看來，匯美集團的數(shù)字力猶如基建的

高速公路，連通了消費者、渠道和供應(yīng)鏈。通過

數(shù)字化，能夠及時精準地捕捉消費需求，推動供

應(yīng)鏈快速響應(yīng)，不僅極大地提升了業(yè)務(wù)的快速復

制拓展能力，也有效降低了運營的邊際成本。

2023 年 9 月，匯美集團旗下品牌“生活在左”受

廣州市政府相關(guān)部門邀請，代表廣州原創(chuàng)設(shè)計師品牌

出征歐洲，首登巴黎時裝周，向世界展示中國非遺傳

統(tǒng)服飾——馬面裙。此次展覽，生活在左分別在米蘭、

巴黎這兩座世界時尚之都掀起一股東方潮流。

曲晶表示，匯美集團創(chuàng)辦“生活在左”品牌的初心，

是致力于傳承和創(chuàng)新傳統(tǒng)手工藝。品牌誕生近 10 年，

始終堅持做不可復制的手工，例如馬面裙系列、植物

染系列和藍印花布系列等，都是中國的非遺制作技藝。

曲晶認為，匯美集團能夠穿越周期而屹立不倒，

并且持續(xù)增長，源于扎實的產(chǎn)品力?！安还苁菆猿肿?/p>

非遺工藝的生活在左，還是堅持給消費者提供舒適棉

麻體驗的茵曼，我們始終踏踏實實做產(chǎn)品，踏踏實實

做設(shè)計?！?/p>

在復雜而充滿不確定性的環(huán)境中，服裝產(chǎn)業(yè)始終

面臨著殘酷的挑戰(zhàn)。面對時代潮流的迭代，曲晶常說：

“不說退潮之后誰在裸泳，起碼我們先別做裸泳的

人。”

新穗商 77

夯實產(chǎn)品力

筑牢穿越周期的強大后盾

生活在左的馬面裙，向世界展示中國非遺傳統(tǒng)服飾 茵曼在新疆棉田走秀，展示中國棉魅力

調(diào)研 SURVEY

新穗商 78 廣州市番禺思聯(lián)現(xiàn)代畫飾有限公司總經(jīng)理

阮靖琪

思聯(lián)畫飾

新穗商 79

2023 年冬至剛過，寒風凜冽。廣州市番禺思

聯(lián)現(xiàn)代畫飾有限公司（下文簡稱：思聯(lián)畫飾）在

廣州南沙的藝術(shù)展館內(nèi)，卻是人頭攢動，一派火熱。

“近三年企業(yè)營收持續(xù)增長，也沒有受疫情

多大影響。海外市場尤其是中東地區(qū)的業(yè)務(wù)比較

亮眼?！闭劶敖甑臉I(yè)績，思聯(lián)畫飾總經(jīng)理阮靖

琪面帶笑容，神色輕松。

疫情下逆勢增長，思聯(lián)畫飾憑什么？在阮靖

琪的談笑風生中，“堅持”二字被頻繁提到——

堅持原創(chuàng)設(shè)計、堅持高端路線、堅持品牌建設(shè)。

這三個堅持，就是思聯(lián)畫飾業(yè)績逆勢高增的密碼。

思聯(lián)畫飾：

27 年在堅持原創(chuàng)設(shè)計的路上精益求精

文 / 圓周律

在普遍追求復制和市場規(guī)模的行業(yè)大環(huán)境里，

從建立之初就秉持設(shè)計師精神的思聯(lián)畫飾，27 年

來始終堅持將原創(chuàng)設(shè)計烙進企業(yè)的基因。

阮靖琪介紹，自 1997 年創(chuàng)立起，思聯(lián)畫飾

采用的就是與設(shè)計師、藝術(shù)家直接合作的模式產(chǎn)

出原創(chuàng)作品，這種模式一直延續(xù)至今。“和同行

相比，我們不一樣的是很早就開始引入國外的版

權(quán)畫。當時，我們的視野主要放在國外，因此我

堅持原創(chuàng)設(shè)計，勇于探索創(chuàng)新

們的設(shè)計更多地針對國外需求進行思考和創(chuàng)作。

相較于國內(nèi)同行的設(shè)計，我們有著獨特的風格和

特點，這應(yīng)該也是我們能夠脫穎而出的原因?！?/p>

目前，思聯(lián)畫飾已與國內(nèi)外近千名藝術(shù)家建

立合作關(guān)系，畫作的版權(quán)數(shù)量在同行里名列前茅。

值得注意的是，思聯(lián)畫飾與設(shè)計師、藝術(shù)家的合

作，并不是單純的授權(quán)買賣關(guān)系。阮靖琪表示，

早在十多年前就有設(shè)計師主動要求思聯(lián)畫飾根據(jù)

brief 進行全程設(shè)計?！斑@種情況目前在國內(nèi)相對

較少，但越來越多設(shè)計師傾向于尋找能夠賦予作

品故事性的合作伙伴，我們公司內(nèi)部擁有十幾年

實踐經(jīng)驗的設(shè)計師及畫師團隊，可以很好地滿足

這種需求?！?/p>

原創(chuàng)設(shè)計是個苦力活，藝術(shù)成果卻有可能被

輕易模仿甚至取走，而抄襲模仿卻不需要付出多

少努力，改改圖紙找好渠道就可以坐等收錢。思

聯(lián)畫飾把原創(chuàng)設(shè)計作為品牌發(fā)展 DNA，意味著要

不斷探索創(chuàng)新來跟同質(zhì)化死磕，這條路并不容易。

阮靖琪說，10 多年前思聯(lián)畫飾曾攜帶最新作

品參加了一個家居展，然而在隔天的另一個展會

上就出現(xiàn)了同款的仿制品。這種情況，在思聯(lián)畫

飾二十多年來參展經(jīng)歷中幾乎每年都發(fā)生。阮靖

琪表示十分心疼設(shè)計師的成果被盜取，但并不擔

心業(yè)務(wù)會受到?jīng)_擊?！俺u得了作品，抄不了靈魂。

我們不怕抄，永遠都會有新的設(shè)計，而且我們的

用料、制作工藝抄襲者都比不上?！?/p>

據(jù)了解，除了在畫作內(nèi)容上豐富設(shè)計創(chuàng)意，

思聯(lián)畫飾團隊還致力在工藝上探索創(chuàng)新：從印刷

到手作，從平面到 3D，從紙制到紡織、玻璃……

將藝術(shù)設(shè)計與現(xiàn)實生活相結(jié)合，兼顧文化內(nèi)涵和

潮流形式，持續(xù)推出原創(chuàng)產(chǎn)品。

“如果我們要追究責任，反而會浪費時間，

因為這個問題太普遍了，國內(nèi)原創(chuàng)維權(quán)體系也仍

在優(yōu)化中，目前較難解決。所以我們在加大版權(quán)

保護的同時，必須加快創(chuàng)新的步伐，保持領(lǐng)先地

位。只有這樣才能真正保護自己的權(quán)益?！比罹?/p>

琪堅定地說道。

堅持高端路線，是思聯(lián)畫飾給出的第二個增

長密碼。

阮靖琪表示，思聯(lián)畫飾從創(chuàng)立起，就始終堅

守自己的高端路線，將原創(chuàng)設(shè)計與格調(diào)產(chǎn)品放在

首位，不把追求市場占有率作為自己的首選目標。

堅持高端路線，擁抱長期主義

調(diào)研 SURVEY

新穗商 80

以與藝術(shù)家的合作為例，思聯(lián)畫飾會根據(jù)藝

術(shù)家的需求調(diào)整相應(yīng)的合作模式，以產(chǎn)品的稀缺

性和獨特價值來保證產(chǎn)品的高端格調(diào)。比如有些

藝術(shù)家可能更傾向于走大眾化的路線，希望將自

己的作品廣泛推廣給更多的人。對于這種情況，

思聯(lián)畫飾會選擇獨家合作，在中國或者部分地區(qū)

進行推廣，并商定銷售數(shù)量。例如，每幅作品只

銷售 399 張。如果藝術(shù)家希望未來有更大的發(fā)

展空間，并選擇走高端路線，思聯(lián)畫飾可能會調(diào)

整銷售策略，比如將每幅作品的銷售數(shù)量壓縮至

120 張。

“一旦印制了 120 張作品，我們就絕不會再

增加生產(chǎn)?！比罹哥鞅硎?，“量產(chǎn)不是我們的路線，

有好的產(chǎn)品、好的品牌，把高端消費抓住，就會

有市場。千萬不要賣品質(zhì)不好的、搞批發(fā)，走不

長遠。”

近幾年隨著住宅和酒店等場所裝飾要求的提

高，裝飾畫的需求量也在不斷增加。尤其是這一

兩年，畫飾消費市場的日漸成熟，很多大品牌為

了搶占市場份額，都紛紛放下身段，推出低價產(chǎn)

品。

面對這種情況，阮靖琪坦言也有過瞬間的動

搖，“畢竟那么大的市場擺在那，我們也在想要

不要做一個子品牌，推出平價的產(chǎn)品。后面被一

個客戶點醒了，他提出平價的子品牌會拉低我們

現(xiàn)有的產(chǎn)品檔次，影響現(xiàn)有客戶圈層對我們的評

價?！庇诖耍悸?lián)畫飾更加堅定了高端產(chǎn)品的市

場定位，確保能夠滿足現(xiàn)有客戶的期望，并吸引

更多匹配的新客戶，即便是受到疫情沖擊，也未

曾降低過產(chǎn)品價格。

除此之外，思聯(lián)畫飾在客戶的選擇上，也始

終將高端格調(diào)放在首位。據(jù)了解，思聯(lián)畫飾多次

新穗商 81

與著名室內(nèi)設(shè)計師和國際采購公司合作，為全球

100 余家知名酒店品牌及私人住宅完成藝術(shù)設(shè)計

服務(wù)，并為精品酒店、房地產(chǎn)公寓、辦公樓（室）、

醫(yī)療機構(gòu)、教育機構(gòu)等多個領(lǐng)域空間提供全方位

個性化設(shè)計咨詢。過往合作項目包括但不僅限于

華爾道夫、Jumeriah、文華東方、希爾頓、四季

集團、瑞吉、萬豪等品牌。

堅持品牌建設(shè)，是思聯(lián)畫飾給出的第三個增

長密碼。

回顧思聯(lián)畫飾 20 多年的發(fā)展，無論是堅持原

創(chuàng)設(shè)計的理念，還是堅持高端產(chǎn)品的定位，無一

不是在為品牌建設(shè)“打地基”。

在市場競爭日益激烈的今天，品牌不能僅僅

停留在傳統(tǒng)的定義層面，而是需要與時俱進地擁

抱數(shù)字化、智能化潮流，挖掘數(shù)據(jù)價值，精準定

位市場，實現(xiàn)社交時尚營銷等更深層次的品牌創(chuàng)

新和提升。

針對這點，思聯(lián)畫飾給出的方案是“玩跨界”。

據(jù)介紹，除了參與家博會、設(shè)計周、藝術(shù)展

等業(yè)內(nèi)展會宣傳品牌，思聯(lián)畫飾多次打破行業(yè)界

限，將藝術(shù)畫展搬進酒店，吸引眾多藝術(shù)流、設(shè)

計師前往相關(guān)酒店打卡。

2023 年 9 月，思聯(lián)畫飾跨界聯(lián)袂廣州交響樂

團、一數(shù)音樂，邀請國內(nèi)外藝術(shù)家，根據(jù)廣州交

堅持品牌建設(shè)，打造品質(zhì)服務(wù)

調(diào)研 SURVEY

新穗商 82

響樂團和新樂季元素創(chuàng)作十幅主題畫作，通過空中

影城音樂會、音畫長廊、音畫市集等多種創(chuàng)新形式，

為樂迷、設(shè)計師、普通市民等呈獻了音樂與畫作全

新的融合體驗，實現(xiàn)品牌宣傳的創(chuàng)新玩法。

思聯(lián)畫飾的品牌建設(shè)還體現(xiàn)在資源上的高效

運營和整合。品牌如果依賴過多“內(nèi)控式”的資源，

會增加品牌成本和壓力，需要遵循合作共贏的原

則，吸引和整合外部優(yōu)秀資源。

據(jù)阮靖琪介紹，在倫敦“時尚天堂”的國王路

上，思聯(lián)畫飾有一家經(jīng)營了 8 年的店鋪。這個店

鋪最初以邀請設(shè)計師客戶過來看樣板的形式開始，

但隨著時間的推移，他們發(fā)現(xiàn)這種形式的空間利

用率并不高。于是，思聯(lián)畫飾決定將其轉(zhuǎn)變?yōu)橐?/p>

個畫廊，專門展出合作的藝術(shù)家作品，并不定期

在這里舉辦交流活動。

與那些常規(guī)畫廊的預約制不同，思聯(lián)藝術(shù)的

畫廊是開放的?！拔覀兏Ｍ欢ㄎ粸橐粋€偏社

區(qū)性的場所，讓更多的人可以來這里喝酒、談天、

了解藝術(shù)。這也是我們與客戶、藝術(shù)家建立關(guān)系

的一個重要方式。同時，通過互動和交流，我們

新穗商 83

也在不斷探索和創(chuàng)新，以適應(yīng)市場的變化和發(fā)展

的需要?！?/p>

阮靖琪認為，隨著人們對居住空間的個性化

需求也越來越突出，而這種需求反映在設(shè)計師和

藝術(shù)家身上。因此，思聯(lián)藝術(shù)在 2022 年中成立

深圳壹零捌視覺設(shè)計工作室（另稱 Studio108）

創(chuàng)意機構(gòu)，重點為創(chuàng)意機構(gòu)和藝術(shù)家提供個性化

的品牌與內(nèi)容相關(guān)的設(shè)計及運營解決方案，并

同時通過展覽設(shè)計和活動策劃服務(wù)，確?？蛻舻?/p>

故事及理念能多維度地在空間內(nèi)完整地呈現(xiàn)。

Studio 108 的成立初衷建立于思聯(lián)對藝術(shù)備有表

達、賦能及連結(jié)的信念，吸引更多優(yōu)秀藝術(shù)家入

駐，將藝術(shù)日?；?lián)合更多前沿設(shè)計師及創(chuàng)意

品牌，通過創(chuàng)意設(shè)計回應(yīng)市場，品質(zhì)服務(wù)打響品

牌。Studio 108 已于 2023 年末在廣州珠江新城

新增辦公處。

“未來我們不一定要把規(guī)模做大，但一定要

把品牌做優(yōu)做強。”在阮靖琪看來，作為企業(yè)的

無形資產(chǎn)，品牌不只是一張名片或者一個商標，

它背后代表著企業(yè)的服務(wù)、文化和使命。

調(diào)研 SURVEY

新穗商 84 阿道夫集團總裁、阿道夫品牌聯(lián)合創(chuàng)始人

李志珍

阿道夫

新穗商 85

提起阿道夫，很多人的第一反應(yīng)是好聞的香

氛。自 2013 年創(chuàng)立以來，阿道夫以高強辨識度

的“高端香氛洗護”系列產(chǎn)品，差異化的定位，

快速成長為國貨洗護品牌的領(lǐng)跑者。2018—2020

年，阿道夫每年保持百分比兩位數(shù)以上的增長。

疫情雖對業(yè)務(wù)有影響，但阿道夫今年針對市場做

出戰(zhàn)略調(diào)整，2024 年將重回快速增長軌道。

2023 年 12 月 27 日，阿道夫集團總裁、阿道

夫品牌聯(lián)合創(chuàng)始人李志珍女士受邀參加 2023 中

國（廣州）國際時尚產(chǎn)業(yè)大會系列活動時尚產(chǎn)業(yè)

（廣州）論壇，作“國潮時尚品牌的創(chuàng)新與高質(zhì)

量發(fā)展”主題分享，對阿道夫成為世界一流個護

企業(yè)充滿信心。

創(chuàng)新，是阿道夫保持高質(zhì)量發(fā)展的核心密碼。

如何去創(chuàng)新，李志珍給出三個答案：細分賽道、

科技突破、文化創(chuàng)新。

留住香，記得愛。

借勢代言人王一博，阿道夫 2023 年“99 留

香節(jié)”營銷活動主打的精油香護理專研系列深入

阿道夫：

創(chuàng)新開道，以“香”出圈

文 / 胡沐陽

人心，俘獲越來越年輕的消費人群。

回到 2013 年阿道夫品牌創(chuàng)立之初，到底要

做什么樣的洗護品牌？李志珍當時就認為產(chǎn)品定

位要有創(chuàng)新思維：“2000 年前后的中國洗護市場，

幾乎被外資品牌所壟斷，本土品牌大多只能在中

低端領(lǐng)域展開競爭，還要被打上‘廉價’‘低端’‘品

質(zhì)差’的標簽。要撕掉這些標簽，就要有自主創(chuàng)

新的能力，要有研產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品的實力。”

阿道夫找到了“香”這一細分定位，除了滿

足受眾洗發(fā)護發(fā)的基本需求，更賦予他們身心愉

悅的情緒價值。確定產(chǎn)品定位后，李志珍和團隊

展開“世界尋香之旅”，和西班牙調(diào)香師阿道夫

?馬丁斯?甘寧結(jié)緣，調(diào)配出一款能夠喚醒人的

情感的經(jīng)典味道。由此，阿道夫獨創(chuàng)出“精油 5

感香調(diào)”和 48 小時專業(yè)留香技術(shù)，在國內(nèi)開辟

出“高端香氛”洗護新賽道。

品質(zhì)高、香型高端獨特，阿道夫獲得廣大消

費者追捧和喜愛。2018—2020 年，阿道夫年零

售額均過百億元，2019—2021 年連續(xù) 3 年納稅

額過億元。自 2018 年起，阿道夫 5 年蟬聯(lián)國貨

洗護品牌榜首，成為名副其實的國貨洗護頭部品

牌。凱度消費者指數(shù)研究數(shù)據(jù)也表明，2019 年至

2022 年，城市常住家庭對洗發(fā)水的消費中，阿道

開辟“高端香氛”洗護新賽道

調(diào)研 SURVEY

新穗商 86 夫的銷售份額在國產(chǎn)品牌中排名第一。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2022 年，中國香

氛市場規(guī)模超過 174 億元，同比增長 23.68%。

另據(jù)歐睿數(shù)據(jù)預測，未來五年中國香氛市場將以

約 21.78% 的年復合增長率增長，2025 年市場規(guī)

模有望達到 43 億美元。以市場為依托，阿道夫

近年及時調(diào)整戰(zhàn)略，展望新的一年將重回增長線。

以“香”出圈，全域擴“香”。深耕香氛賽

道的阿道夫 2023 年發(fā)力促增長，依托強大的研

發(fā)實力，針對各個消費人群的不同需求，開發(fā)出

相應(yīng)產(chǎn)品，如針對男士愛出油的特點開發(fā)的海鹽

男士專研系列產(chǎn)品、傳承千年草本洗護文化的茶

麩專研系列產(chǎn)品，以及專為高強度快節(jié)奏都市白

領(lǐng)族開發(fā)的情緒香氛專研系列產(chǎn)品。另外，打造

家清品牌蒂姆森，作為增量賽道和利潤新來源。

深諳“香”道的李志珍表示，阿道夫出色的

品質(zhì)和獨有的香氛，是品牌能在全域市場中不斷

保持增長的強有力支持。

“無科創(chuàng)無未來，無科創(chuàng)不產(chǎn)品，無科創(chuàng)不

生活。”是李志珍多次出席行業(yè)峰會和論壇時，

常提到的一句話。

阿道夫的愿景是“成為世界一流的個人護理

用品企業(yè)”，成為國際前三的洗護品牌。李志珍

的信心來源于一個又一個的科研突破：“阿道夫

創(chuàng)立之初，就明確要把產(chǎn)品的品質(zhì)做到極致。找

準定位后，我們先后投入巨資打造了‘三園一院

一室’的產(chǎn)學研體系，即澳谷科技園、德谷智能

智造科技園、蒂姆森大健康科技園、頭皮頭發(fā)研

究院以及阿道夫科研創(chuàng)新實驗室，不斷創(chuàng)新洗護

科技，深化與江南大學、廣東海洋大學、廣東藥

打造“三園一院一室”產(chǎn)學研體系

阿道夫邀請青年演員王一博擔任洗護發(fā)品牌代言人

新穗商 87

科大學等高校的產(chǎn)學研合作?！?/p>

其中，阿道夫科研創(chuàng)新實驗室擁有 CNAS 認

可證書，已拿下 292 項授權(quán)專利，包括 4 個全球

首次發(fā)現(xiàn)，3 項“國際先進”結(jié)論的技術(shù)鑒定。今年，

阿道夫還獲得了首個為發(fā)明家設(shè)立的國家最高獎

項“發(fā)明創(chuàng)業(yè)獎創(chuàng)新獎一等獎”，被評為“全國

質(zhì)量誠信先進企業(yè)”。

阿道夫技術(shù)團隊由碩博士領(lǐng)銜，擁有國內(nèi)外

超 100 名的研發(fā)人員，核心研發(fā)工程師行業(yè)經(jīng)驗

超過 20 年。阿道夫每年的研發(fā)投入均在 5000 萬

元以上，產(chǎn)品圍繞消費者需求的各種功效和天然

香氛不斷創(chuàng)新。產(chǎn)品開發(fā)出來后，阿道夫會對產(chǎn)

品進行預考察、穩(wěn)定性考察以及功效評價。在此

過程中，不斷調(diào)整優(yōu)化配方，直到產(chǎn)品通過各項

嚴苛的測試，才有可能上市。

精油香護理專研系列、情緒香氛專研系列、

茶麩護理專研系列……熱銷爆款頻出，助力阿道

夫 5 年蟬聯(lián)國貨洗護品牌榜首。其中，洗發(fā)水茶

麩研究成果，在 2023 年的第 48 屆日內(nèi)瓦國際發(fā)

明展 1000 多個發(fā)明項目中脫穎而出，斬獲日內(nèi)

瓦國際發(fā)明展金獎。

企業(yè)高速增長要創(chuàng)新，除了科研、產(chǎn)品兩大

板塊，營銷方面也必不可少。阿道夫從中國歷史

文化中汲取靈感，對傳統(tǒng)文化進行傳承和創(chuàng)新，

“國潮”營銷頻頻出圈。

近年來，隨著消費者特別是年輕一代對國潮

產(chǎn)品及相關(guān)文化的逐漸認可，追逐國潮的社會審

美時尚正在悄然興起。新華網(wǎng)聯(lián)合得物 2022 年

發(fā)布的《國潮品牌年輕消費洞察報告》顯示，對

比 10 年前，國潮熱度增長超過 5 倍，78.5% 的

創(chuàng)新傳統(tǒng)文化，打好“國潮”牌

消費者更偏好選擇中國品牌，“90 后”“00 后”

貢獻了 74% 的國潮消費。

香的美學在中國有著歷史悠久的歷史，從商

周用于祭祀、戰(zhàn)國漢魏晉的熏衣燎室、隋唐禮佛

熏制，到兩宋元明文人香事習靜參悟，再到現(xiàn)代

的各種香氛產(chǎn)品，充滿了詩情畫意，為傳承茶麩

千年養(yǎng)發(fā)古方，讓“國潮”產(chǎn)品和文化影響更多

的人，阿道夫聯(lián)合江南大學博士團隊研究天然茶

麩，實現(xiàn)精準破壁，萃取有效成分呵護頭發(fā)。

阿道夫同時邀請《山海經(jīng)》中的“類”“白澤”“九

尾狐”三大神獸“加盟”，推出山海經(jīng)聯(lián)名款系

列，簽約青年演員王一博當洗護發(fā)品牌代言人，

通過包裝與國潮、明星與功效、IP 與產(chǎn)品的“三

個結(jié)合”，成功將阿道夫品牌形象植入年輕消費

者心智。品牌傳播方面，阿道夫把品牌發(fā)聲陣地

選在 510 品牌日，與天貓 510 新國貨大賞深度合

作，全面開啟一系列國潮活動。

最終，阿道夫與《山海奇幻夜》的夢幻聯(lián)動

實現(xiàn)了品牌曝光總計超 4.15 億，新客轉(zhuǎn)化占比達

80% 的喜人成果。該營銷案例，也榮獲 2023 年

度 ADMEN 國際大獎內(nèi)容營銷類實戰(zhàn)金獎。

把“香”應(yīng)用到洗護產(chǎn)品里，是對中國香文

化的傳承和創(chuàng)新，使“香”成為阿道夫在市場上

的差異化核心競爭優(yōu)勢。李志珍表示：“中國擁

有五千年的文化寶藏。璀璨的歷史里，諸子百家

爭鳴，詩詞歌賦齊綻，中華大地上的每一個角落，

都藏有文化底蘊。在這個新時代，我們不僅要發(fā)

揚它們，也要源源不斷地創(chuàng)造新文化?！?/p>

十年積跬步，初心至千里。步入新十年的阿

道夫繼續(xù)尋香問道，通過不斷提升品牌力，穩(wěn)定

市場，從品牌建設(shè)營銷活動客戶團隊服務(wù) 4 個維

度尋求系統(tǒng)性升級，夯實國貨第一洗護品牌地位

的同時布局海外，緊隨國家 RECP 與“一帶一路”

的戰(zhàn)略步驟，穩(wěn)步開拓海外市場。

觀點 POINT OF VIEW觀點POINT OF VIEW

新穗商 88 中國時尚都市指數(shù)報告特輯

新穗商 89

廣州如何邁進

2023《中國時尚都市指數(shù)報告》

顯示，廣州在時尚產(chǎn)業(yè)實力上雄

居國內(nèi)榜首。作為千年商都，廣

州無疑是“國際時尚之都”國內(nèi)

競爭隊列中的潛力選手。廣州如

何進一步提升，邁向世界級時尚

都市？在 2023 中國（廣州）國

際時尚產(chǎn)業(yè)大會時尚產(chǎn)業(yè)論壇上，

與會業(yè)界精英、專家學者各抒己

見，碰撞思想火花。

“國際時尚之都”？

新穗商 90 觀點 POINT OF VIEW

中國服裝協(xié)會副會

長， 例 外 / 方 所 品

牌創(chuàng)始人

毛繼鴻

中外傳播智庫理事長

劉志明

報告里上海以 8.24 分位列第一，指數(shù)得分和大

眾心智是契合的，大家并不意外。值得關(guān)注的是廣

州，以 0.08 分的微小差距排在第二位。廣州這座城

市在大眾心智中，時尚這個標簽并不算突出，但這

次指數(shù)研究把廣州的時尚潛力展現(xiàn)出來了，因為“產(chǎn)

業(yè)實力”這項指標對時尚影響力的綜合作用非常強。

時尚都市建設(shè)對時尚產(chǎn)業(yè)的要求，除了規(guī)模，

更重要的是品質(zhì)。如果只是中低端制造業(yè)，規(guī)模再

大，企業(yè)再多，也支撐不起時尚城市的品牌影響力。

一個有國際影響力的時尚都市，其產(chǎn)業(yè)要同時兼具

三方面特點：高端化、國際化、標準化。

除了規(guī)模，更重要的是品質(zhì) 將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代時尚相結(jié)合

無產(chǎn)業(yè)不時尚。首先什么是時尚？時尚是一種

態(tài)度、生產(chǎn)力、精神，體現(xiàn)了每個時代的風尚和生

活方式。時尚與產(chǎn)業(yè)之間存在著緊密的聯(lián)系。無論

是產(chǎn)業(yè)還是產(chǎn)品，與時俱進地結(jié)合時尚元素和新技

術(shù)是至關(guān)重要的。只有這樣，廣州才能在激烈的市

場競爭中脫穎而出，贏得消費者的青睞。

時尚不僅是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的一部分，更是城市文化

的集中體現(xiàn)。廣州作為中國南方的經(jīng)濟和文化中心，

擁有悠久的時尚歷史和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，如何將傳統(tǒng)文化

與現(xiàn)代時尚相結(jié)合，打造具有特色的時尚品牌，是

廣州時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要課題。

CCTV-1《大國品牌》

欄目總出品人

吳綱

價值、形象和文化

廣州作為一個都市，和一個人一樣，需要“面子”

和“里子”。如果用三個詞去概括，我覺得是價值、

形象和文化。

首先，廣州是一個極具價值的都市，擁有多個產(chǎn)業(yè)集

群和城市集群，這是實實在在的經(jīng)濟價值，也是每個人在

這兒生活、工作的價值。其次是文化，如粵菜、粵劇、粵

語這些廣州文化中不可或缺的存在，必須發(fā)揚光大。最后

是形象，形象是人們留存在這個世界的記憶和符號。廣州

的形象以小蠻腰、中山紀念堂、五羊雕塑等標志性建筑和

孫中山、康有為等名人為代表。

一個時尚之都不僅需要具備產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟價值，還需要

擁有獨特的文化和形象，這些元素共同構(gòu)成了時尚之都的

“里子”和“面子”。廣州未來的發(fā)展，應(yīng)該是一條歷史

悠久、現(xiàn)代經(jīng)濟蓬勃、人才輩出之路。

“面子”&“里子” 新穗商 91

香港表廠商會名

譽 會 董 ， 大 灣

區(qū)港澳人才協(xié)會

鐘表行業(yè)創(chuàng)新委

員會主席

顏志華

香港的消費已經(jīng)北上，越來越多香港人到內(nèi)地消費，特

別是廣州。大家來到廣州，不僅僅是為了消費，更是為了享

受這座城市的魅力和文化氛圍。同時，廣州作為大灣區(qū)的核

心城市，還有著許多其他獨特的優(yōu)勢。例如，廣州在金融、

科技、教育、醫(yī)療等方面都有著自己突出的特色和實力。

廣州要向世界級時尚都市邁進，要繼續(xù)保持以上的優(yōu)

勢，充分利用大灣區(qū)的地理位置，吸引更多來自世界各地

的優(yōu)質(zhì)游客，釋放更多消費活力。

釋放更多消費活力

新穗商 92 觀點 POINT OF VIEW

美國科特勒咨詢集

團全球合伙人、大

中華及新加坡區(qū)域

總裁

曹虎

中國建設(shè)銀行廣

州分行副行長

劉樂樂

廣州需要找到自己獨特的文化內(nèi)涵和城市特

色，并將其與時尚產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，形成具有國際影響

力的品牌形象，同時，在時尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上有所側(cè)

重，形成自己的競爭優(yōu)勢。其次，時尚產(chǎn)業(yè)是一個

創(chuàng)意密集型產(chǎn)業(yè)，廣州需要建立完善的人才培養(yǎng)和

引進機制。最后，時尚都市的指標并不在于時尚產(chǎn)

業(yè)的數(shù)量，而在于城市居民對美好生活的熱愛，這

是其發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。

吸引品牌，吸引投資，吸引優(yōu)質(zhì)的游客和人才，

是時尚之都要做到的。只有這樣我們的時尚產(chǎn)業(yè)才

不是一句空話，才不是只停留在規(guī)劃當中。

廣州具備時尚消費爆發(fā)增長的潛力，需要

從金融角度支持消費領(lǐng)域的增長。同時，要實

現(xiàn)金融與產(chǎn)業(yè)的融合，推動文化和時尚的融合，

需要在創(chuàng)新和人才培育方面取得突破。

中國建設(shè)銀行廣州分行一直以來，都竭盡

所能支持廣州時尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括產(chǎn)業(yè)條件

和交易條件、金融資源的便捷和精準輸送以及

數(shù)字化銀行和大數(shù)據(jù)手段的應(yīng)用。除此之外，

人才對品牌培育至關(guān)重要，我們也依托政府資

源和高校資源，提供了一些相應(yīng)的金融服務(wù)，

如住房租賃等。

城市居民對美好生活的熱愛是基礎(chǔ) 實現(xiàn)金融與產(chǎn)業(yè)的融合

“面子”&“里子”

廣東省商業(yè)經(jīng)濟學

會會長，廣州市政

府決策咨詢專家

王先慶

致景科技聯(lián)合創(chuàng)始

人兼高級副總裁

李亞平

匯美國際服裝城

總經(jīng)理

陳寶洪

廣州以服裝流通集聚的專業(yè)市場，在全國乃至

全世界范圍內(nèi)也很難找到。廣州時尚產(chǎn)業(yè)有產(chǎn)業(yè)鏈

基礎(chǔ)，但在國際上或全國范圍內(nèi)怎么做好話語權(quán)，

如何讓各界認同廣州時尚產(chǎn)業(yè)，需要更多努力。

此外，專業(yè)市場的中小企業(yè)雖在規(guī)模以下但具

有活力，應(yīng)有更大的園區(qū)、更大的活動把中小企業(yè)

帶進來，構(gòu)建更穩(wěn)定的時尚產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

廣州作為一個時尚產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈發(fā)達的基礎(chǔ)技術(shù)市

場，構(gòu)建時尚產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和生態(tài)化，關(guān)鍵在于供應(yīng)鏈

端和流量端的高效落實。

以服裝市場為例，在供應(yīng)鏈方面，隨著時間的推

移，單款的銷售價值在逐漸降低，而開發(fā)成本上升，

導致開發(fā)積極性下降。面對這種情況，需要解決的是

如何降本增效。人工智能、大數(shù)據(jù)和云計算等技術(shù)在

原材料端、情感觀等方面有一些標簽性的算法，可以

有效解決這個問題。

在流量方面，隨著信息的發(fā)展和 AI 技術(shù)的出現(xiàn)，

內(nèi)容會越來越多，用戶需要的是更針對、適應(yīng)性更強、

匹配度更高的內(nèi)容。這需要讓流量和供應(yīng)鏈更有效地

匹配。對于流量端，建議更高效地制作內(nèi)容，并與流

量進行匹配，以提高企業(yè)的經(jīng)營效率。

廣州目前構(gòu)建時尚產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、生態(tài)化存在著

兩個難點：

第一，數(shù)字化應(yīng)該是一個技術(shù)，甚至是一種思維。

既然是生態(tài)，肯定不能光是投資企業(yè)在做，也不僅

僅是數(shù)據(jù)公司、技術(shù)公司在做，而是需要更多的用戶，

而且是中小型的用戶能夠重視這個問題。如何讓更

多中小型企業(yè)重視、參與數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這是關(guān)鍵。

第二，廣州時尚產(chǎn)業(yè)存在一個現(xiàn)狀，即許多時

尚創(chuàng)業(yè)人才在廣州吸足養(yǎng)分，但等品牌成長起來后

反而離開了廣州。廣州的時尚產(chǎn)業(yè)土壤非常好，成

長也很茁壯，但最后摘果子的反而不是廣州，讓大

家以為廣州不時尚。因此，廣州需要在品牌培育和

留存上多做工作，為時尚產(chǎn)業(yè)年輕創(chuàng)業(yè)人才提供更

好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，留住有能力、有特點的年輕人才。

掌握時尚產(chǎn)業(yè)話語權(quán)

留住有能力、有特點的年輕人才 高效落實供應(yīng)鏈端和流量端

新穗商 93

數(shù)字化 & 生態(tài)化

戴德梁行公司

總經(jīng)理

羅進良 數(shù)說故事副總裁

孫淑娟 廣州作為千年商都，擁有豐富的時尚產(chǎn)業(yè)底蘊

和產(chǎn)地優(yōu)勢。為實現(xiàn)都市時尚產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，

建議采取四步走策略：

一是激活現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)園和專業(yè)市場功能，完善時

尚產(chǎn)業(yè)終端；

二是結(jié)合廣州戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，推動新產(chǎn)

業(yè)成果向時尚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化；

三是聚焦四大時尚產(chǎn)業(yè)，培育龍頭企業(yè)集群；

四是打造優(yōu)質(zhì)消費載體，匯聚全球時尚活動和

頂級消費地標。

一個世界級的時尚都市應(yīng)該是怎么樣的？從

一個數(shù)據(jù)企業(yè)的角度出發(fā)，我個人的理解有三點：

一是時尚產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者是繁榮多樣的，而廣州新

科技的運用，特別是人工智能的加入，已促使廣

州時尚產(chǎn)業(yè)更加繁榮；二是，越來越多的時尚品

牌從廣州出來，被世界記??；三是，消費者對時

尚產(chǎn)業(yè)的討論熱情高，通過互聯(lián)網(wǎng)熱議廣州的時

尚企業(yè)、廣州的設(shè)計師風格。

我通過數(shù)據(jù)對比廣州和上海的時尚行業(yè)，發(fā)

現(xiàn)了一些有趣的現(xiàn)象。廣州人在討論時尚時前三

個關(guān)鍵詞分別是創(chuàng)作人、設(shè)計、服裝，而在上海，

大家討論時尚時更傾向于關(guān)聯(lián)國際奢侈品品牌等。

這也反映了廣州在時尚領(lǐng)域的獨特屬性和優(yōu)勢，

可以抓住這些特性來打造自己的時尚名片。

四步走實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展 抓住特性打造廣州的時尚名片 新穗商 94 觀點 POINT OF VIEW

數(shù)字化 & 生態(tài)化

領(lǐng)英集團董事

長， 量品定制聯(lián)

合創(chuàng)始人

朱家勇

中國奧萊會會長

奧萊領(lǐng)袖商學院

創(chuàng)辦人

陳亞波

引起消費者購買欲望并推動購買的并不是品

牌，而是品類，只有在消費者決定了品類之后，才

說出該品類的代表性品牌，我們把消費者的這種行

為特征稱為“用品類來思考，用品牌來表達”。因

此在市場競爭日益激烈的環(huán)境下，做品牌必須聚焦

核心品類，打造核心大單品。

其次，中國品牌要成功走出去，需要學會講故

事，講故事是什么，就是營銷能力。盡管目前我們

在營銷方面與歐美國家存在差距，但互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展

為中國品牌出海提供了機會。我們的品牌要不斷地

去講故事，通過流媒體，用跟當?shù)氐奈幕巳合嗥?/p>

配的內(nèi)容，打動目標消費者。

只要我們堅持不懈做好產(chǎn)品，講好中國故事，

中國品牌、廣州品牌走向全世界只是時間的問題。

中國品牌走出去，如何全球化？以下四點很

重要：

第一點是知識產(chǎn)權(quán)很重要。原創(chuàng)性對于品牌

而言非常重要，尤其是在想要走出去的時候。

第二點是講好品牌故事。隨著中國文化的崛

起，越來越多的外國人開始對中國元素感興趣。

因此，品牌可以借助這種趨勢，將中國元素融入

產(chǎn)品設(shè)計、廣告宣傳等方面，打造獨特的品牌形

象，吸引外國消費者的關(guān)注。

第三點是注重原材料開發(fā)。品牌應(yīng)該注重原

材料的開發(fā)和供應(yīng)鏈的管理，保證產(chǎn)品的品質(zhì)和

可持續(xù)性。以紡織品為例，面料的質(zhì)量和科技含

量其實就是品牌附加值的一部分。

第四點是利用名人效應(yīng)。借助喜歡中國元素

的國際名人或明星的力量，通過他們的知名度和

粉絲基礎(chǔ)，可以快速提升品牌的知名度和影響力。

同時，參與國際藝術(shù)展覽等活動也可以提高品牌

的國際曝光度。

全球化的四個要點

新穗商 95

品牌化 & 全球化

聚焦核心品類，打造核心大單品

觀點 POINT OF VIEW

新穗商 96 LUXE COACH 啟

奢咨詢創(chuàng)始人

沈黛婷

講故事在品牌中扮演著重要角色，那么

如何講好故事？

一個品牌的價值觀需要被消費者所認

可，才能真正地建立品牌忠誠度。國際品牌

的價值輸出值得本土品牌借鑒：通過分享品

牌創(chuàng)始人的故事、品牌作品的故事、新品的

故事等，讓消費者更加深入地了解品牌的價

值觀和文化，從而增強對品牌的認同感和歸

屬感。

此外，舉辦品牌展覽也是提升品牌認同

感的重要手段之一。通過展覽可以向消費者

展示品牌的獨特魅力和創(chuàng)意，吸引更多人的

關(guān)注和興趣。

講好品牌故事

匯美集團副總裁

曲晶

談廣州時尚產(chǎn)業(yè)的品牌化，茵曼女裝是一

個很有代表性的品牌，是廣州這片城市的厚土

養(yǎng)育了我們品牌里的務(wù)實性。做時尚品牌，其

實就是跟著時代的潮流，跟著這一場一場的浪

花踏踏實實地做產(chǎn)品，踏踏實實地做設(shè)計，踏

踏實實地給消費者提供好的體驗。

我對于咱們中國品牌故事，中國品牌的出

海非常有信心。1000 年前無論是絲綢瓷器，

還是唐詩宋詞，中國文化，中國品牌，中國的

審美從來就沒有落后過。時尚是一個輪回，但

同樣我們的文化也是一個輪回，是時候讓我們

沉寂的中華文化再一次出新，也是時候讓我們

中國品牌講好自己的故事，然后走出國門。

讓中華文化再一次出新

品牌化 & 全球化