渠道聲音

Distributor voice

2002 年，化工系畢業(yè)的王旭投

身暖通市場(chǎng)。20 年來的默默耕耘，

豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)了他敏銳的洞

察力，為河南波濤機(jī)電在疫情前后

實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。作

為美的河南核心工程商，波濤機(jī)電

主營工裝項(xiàng)目和銷售代理，在業(yè)務(wù)

上積累了豐富的客戶資源，建立了

長期的服務(wù)體系。

“我們?cè)?wù)本地的龍頭地產(chǎn)

企業(yè)，在地產(chǎn)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了高占有率。

美的以其對(duì)工裝市場(chǎng)的高契合度、

運(yùn)營體系完備性、渠道覆蓋面廣這

三大特點(diǎn)吸引了我們相互合作。一

直到現(xiàn)在，我們?cè)诠ぱb市場(chǎng)成功占

據(jù)了高地?！?/p>

目前，隨著階段性項(xiàng)目的增多，

波濤機(jī)電也面臨兩大挑戰(zhàn)：一是管

理能力和效率下降；二是資金流轉(zhuǎn)

出現(xiàn)漏洞?！爸耙荒旯残枰?100

人的項(xiàng)目，目前半年就出現(xiàn)了。項(xiàng)

目陡然增多，工作中出現(xiàn)問題的概

率隨之變大。人的能力是有限的，

雖然我們會(huì)不斷培養(yǎng)人員素質(zhì)，但

施工的速度較快還是會(huì)出現(xiàn)人員匹

配力度不足的問題。同時(shí)，短時(shí)間

內(nèi)的項(xiàng)目堆積，資金運(yùn)轉(zhuǎn)也要時(shí)刻

注意?！蓖跣裾f道。

審時(shí)度勢(shì)，王旭認(rèn)為公司應(yīng)當(dāng)

“做好減法”，放慢前進(jìn)步伐，刻

意控制風(fēng)險(xiǎn)?！敖陙砉窘?jīng)歷了

較大的變化。從以房地產(chǎn)項(xiàng)目為主

到目前我們改變策略應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，首

先要加強(qiáng)渠道運(yùn)營能力，在批發(fā)代

理上投入大量精力，把量撐起來，

減少資金投入。其次在工程項(xiàng)目方

面朝精簡化方向發(fā)展，選擇更優(yōu)質(zhì)

的企業(yè)合作。未來我們會(huì)少干工程，

做大做強(qiáng)運(yùn)營體系，待到未來經(jīng)濟(jì)

形勢(shì)好的時(shí)候再重新投入市場(chǎng)?！?/p>

王旭如是說。

進(jìn)入波濤機(jī)電的大門，“珍惜

每一次為您服務(wù)的機(jī)會(huì)”映入眼簾，

王旭以言傳身教的方式，將這一理

念自上而下傳遞，在公司和客戶之

間搭建堅(jiān)實(shí)橋梁。對(duì)于售后問題，

王旭親力親為，挺身于問責(zé)第一線。

“客戶的信賴不是一蹴而就的。抱

著主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)，快速解決客戶

的問題也是成功銷售的一環(huán)。我個(gè)

人非常重視這一點(diǎn)，我們會(huì)告訴客

戶，售后問題可以直接和我們經(jīng)銷

商對(duì)接，牽頭進(jìn)行一鍵式服務(wù)，這

是我們所倡導(dǎo)的。普通和優(yōu)秀之間

只差一點(diǎn)點(diǎn)距離，波濤一直在努力

跨出這一步。”

“珍惜每一次為您服務(wù)的機(jī)會(huì)”

是刻在每個(gè)波濤機(jī)電員工心中的信

條；“穩(wěn)扎穩(wěn)打”是波濤機(jī)電逆水

行舟時(shí)堅(jiān)固的船槳。20 年的奮力拼

搏，王旭是暖通行業(yè)佼佼者的真實(shí)

寫照。未來，波濤機(jī)電將攜手美的，

以扎實(shí)的產(chǎn)品技術(shù)和真誠的客戶服

務(wù)，讓國產(chǎn)品牌繼續(xù)煥發(fā)光彩。

王 旭

河南波濤機(jī)電設(shè)備有限公司

總經(jīng)理

珍惜每一次為您服務(wù)的機(jī)會(huì)

REPORT

DISTRIBUTOR

2023 年 10 月 31

助力宣傳引流，為經(jīng)銷商賦能，最終

實(shí)現(xiàn)了高成交率。

將近 30 年的合作關(guān)系，雙方早

已一體同心。張志剛坦言，“大金作

為定位高端市場(chǎng)的頭部品牌，與它的

相互配合可以獲得有效的市場(chǎng)和客戶

認(rèn)可；其次，大金領(lǐng)先的產(chǎn)品和先進(jìn)

的服務(wù)理念也為我們打造了差異化的

競爭優(yōu)勢(shì)；最后，大金對(duì)于渠道有較

好的保護(hù)政策，不會(huì)造成多渠道惡性

競爭。此外，大金也會(huì)給予經(jīng)銷商更

多的人文關(guān)懷?！睋?jù)張志剛回憶，疫

情期間，鄭州作為受影響較大的地區(qū)，

經(jīng)銷商們舉步維艱。但大金積極承擔(dān)

責(zé)任，對(duì)人員進(jìn)行房租和工資補(bǔ)貼，

派遣組長帶領(lǐng)經(jīng)銷商尋找樓盤市場(chǎng)，

最終使得大金經(jīng)銷商成功挺過難關(guān)。

在談及未來發(fā)展方向時(shí)，張志剛

表示，家裝向來是大金的主要市場(chǎng)，

未來澳鑫會(huì)一直保持目前的增長率，

平穩(wěn)發(fā)展，在小工裝方面加大對(duì)于細(xì)

分市場(chǎng)的投入。另外，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展

變化，澳鑫將進(jìn)一步貼近市場(chǎng)，深度

挖掘客戶群體。

作為國內(nèi)知名的外資品牌，三十

年來，大金深植中國市場(chǎng)，大力打造

優(yōu)質(zhì)渠道。澳鑫奉行“緊跟品牌”的

經(jīng)營理念，用高質(zhì)量產(chǎn)品和完善的全

流程服務(wù)打造了一個(gè)又一個(gè)的用戶案

例。未來，澳鑫也會(huì)緊跟大金的腳步，

繼續(xù)在鄭州市場(chǎng)開拓新天地。

張志剛

上海澳鑫制冷設(shè)備有限公司

（鄭州）總經(jīng)理

選擇比努力更重要

上海澳鑫鄭州公司成立于 2016

年底，從事中央空調(diào)系統(tǒng)設(shè)計(jì)與安

裝，是大金空調(diào)進(jìn)入中國后的核心經(jīng)

銷商之一，發(fā)展至今，大金也是其唯

一合作品牌。據(jù)張志剛介紹，鄭州公

司業(yè)務(wù)以家裝為主，服務(wù)以別墅、大

平層等為主的中高端客戶群體。受鄭

州市場(chǎng)大環(huán)境影響，行業(yè)競爭日益激

烈，澳鑫要想保持不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績，

公司經(jīng)銷思路與大金的整體策略密不

可分。

張志剛認(rèn)為，目前公司發(fā)展主要

面臨兩大挑戰(zhàn)：一方面在于緊跟大金

步伐，推動(dòng)公司從貿(mào)易模式向服務(wù)模

式轉(zhuǎn)型，做到全生命周期的服務(wù)覆蓋；

另一方面，隨著存量房的消耗，若國

家刺激房地產(chǎn)的政策起效過慢，未來

零售市場(chǎng)將面臨嚴(yán)峻形勢(shì)。

對(duì)于前一挑戰(zhàn)，張志剛介紹道，

公司已經(jīng)順利開發(fā)了針對(duì)大金用戶的

安裝服務(wù)配套 APP，安裝進(jìn)程和現(xiàn)狀

全方位實(shí)時(shí)展示給客戶，和大金獨(dú)有

的客戶服務(wù)直接對(duì)接品牌模式相輔相

成，贏取客戶良好口碑和真誠信賴。

同時(shí)，存量房問題上，根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)

和消費(fèi)形式多元化，澳鑫積極配合大

金近幾年推出的新零售模式，通過線

上直播等渠道獲客 + 線下展廳給予用

戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的模式，從售前、售中及

售后全生命周期服務(wù)好每一位用戶。

此外，依托新零售模式的平臺(tái)，廠家

32 策劃 FEATURE

2014 年，呂恒振從品牌廠家投

身到暖通商海創(chuàng)業(yè)，成立了宇辰機(jī)電

設(shè)備有限公司，業(yè)務(wù)板塊涵蓋了工裝

項(xiàng)目、代理批發(fā)以及部分家裝零售。

作為此前深耕暖通空調(diào)領(lǐng)域的專業(yè)人

才，呂恒振近年來立足鄭州區(qū)域，面

向全省擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，在工程項(xiàng)目市

場(chǎng)頻頻發(fā)力，公司整體業(yè)務(wù)保持了逐

年穩(wěn)步增長態(tài)勢(shì)。

2018 年，宇辰機(jī)電正式合作東芝

品牌，彼時(shí)鄭州區(qū)域市場(chǎng)精裝樓配項(xiàng)

目需求較為旺盛，結(jié)合公司發(fā)展腳步，

呂恒振坦言，選擇東芝，除了出于市

場(chǎng)和公司發(fā)展的考慮，更重要的是由

于其品牌影響力和產(chǎn)品品質(zhì)。

當(dāng)前，鄭州區(qū)域中央空調(diào)市場(chǎng)受

房地產(chǎn)行業(yè)的影響，樓盤開發(fā)進(jìn)度放

緩，精裝配套項(xiàng)目有明顯減少，但東

芝通過多年來的深耕細(xì)作，進(jìn)一步下

沉地級(jí)市及縣域渠道，推出爆款產(chǎn)品

精準(zhǔn)細(xì)分客群，獲取了較大的增量，

同時(shí)通過和裝企合作，配合與核心經(jīng)

銷商的營銷策略，在產(chǎn)品包裝、聯(lián)合

推廣舉辦活動(dòng)等層面頗有收效，河南

區(qū)域各地級(jí)市消費(fèi)活力較為均衡，縣

域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)較為活躍，得益于東芝渠

道布局完善，宇辰機(jī)電在整體大環(huán)境

不景氣的情況下仍有增長突破。

進(jìn)入 2023 年，由于房地產(chǎn)行業(yè)

低迷，投資環(huán)境收緊，呂恒振明顯感

受到消費(fèi)降級(jí)現(xiàn)象的出現(xiàn)，用戶消費(fèi)

觀念發(fā)生變化，中高端消費(fèi)活力不

復(fù)以往旺盛。在其主營的工裝市場(chǎng)

層面，樓配項(xiàng)目減少，宇辰機(jī)電進(jìn)

一步開拓和維護(hù)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，大力提

升渠道分銷能力，在政府公建 EPC

總包項(xiàng)目中，斬獲不少教育、醫(yī)療、

銀行、城市綜合體等樣板工程。與

此同時(shí)，呂恒振也表示，工程市場(chǎng)

目前最大的痛點(diǎn)在于，即便是公建

項(xiàng)目，也出現(xiàn)了回款難的問題，回

款延遲已成為常態(tài)化趨勢(shì)，愈演愈

烈。面對(duì)這一困境，呂恒振認(rèn)為，

在接觸工程市場(chǎng)項(xiàng)目前，還是需要

衡量和判斷該項(xiàng)目是否優(yōu)質(zhì)，最主

要就是了解其資金完善程度，擇優(yōu)

去做可能是目前規(guī)避回款難問題最

有效的措施。

在談及未來區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展情況

時(shí)，呂恒振表示仍看好下半年以及

未來三年的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，河南省

地市多、縣域廣、人口基數(shù)大，隨

著工程項(xiàng)目數(shù)量的增多，銷售的熱

度也會(huì)高漲，而宇辰機(jī)電也將繼續(xù)

提升渠道分銷能力，投入更多的力

量在縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)等容量市場(chǎng)深

耕細(xì)作，積極拓展更多優(yōu)質(zhì)領(lǐng)域項(xiàng)

目客戶。“時(shí)代在進(jìn)步，行業(yè)在變化，

但不論怎么變，合規(guī)合法誠信經(jīng)營，

我們就不會(huì)出太大的問題，我期待

并相信行業(yè)未來會(huì)更規(guī)范，朝著更

加健康的機(jī)制運(yùn)轉(zhuǎn)。”呂恒振說道。

呂恒振

鄭州市宇辰機(jī)電設(shè)備有限公司

總經(jīng)理

誠信為本，內(nèi)外兼修

REPORT

DISTRIBUTOR

2023 年 10 月 33

2009 年，王熙娜成立河南芝

誠機(jī)電工程有限公司，次年正式與

東芝建立合作關(guān)系，開啟了長達(dá)

13 年的互利共贏之旅。多年來，

王熙娜依托東芝空調(diào)的高端品牌定

位和高端產(chǎn)品品質(zhì)，秉承“誠懇待

客，誠信經(jīng)營”的理念，實(shí)現(xiàn)了銷

售額 100 多萬元到 1 億多元的發(fā)展

歷程，成為河南暖通企業(yè)中繞不開

的“老牌渠道商”。

河南作為人口大省，全省常

住人口占全國人口的 7.04%，人口

紅利顯著。家裝市場(chǎng)作為王熙娜

最先涉及的賽道，已是鄭州熙元

發(fā)展道路上的基礎(chǔ)和根本。“隨

著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的提高，消費(fèi)者

對(duì)美好生活的追求始終不變。因

此有足夠?qū)嵙Φ墓疽脖厝挥兄?/p>

市場(chǎng)增量，而鄭州熙元的目標(biāo)就

是成為有實(shí)力的企業(yè)?！?/p>

市場(chǎng)環(huán)境在變，保持向上發(fā)展

的關(guān)鍵在于修煉內(nèi)功。長期以來，

王熙娜著眼于團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的精細(xì)化管

理。一方面是銷售端精細(xì)化，優(yōu)化

項(xiàng)目跟進(jìn)記錄，實(shí)現(xiàn)責(zé)任到人；另

一方面管理精細(xì)化，從技術(shù)、售后

到工程三個(gè)支撐部門為切入點(diǎn)，做

好提貨、總結(jié)通報(bào)。據(jù)了解，通過

構(gòu)建覆蓋售前到售后的全鏈條精細(xì)

化管理體系，王熙娜帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在河

南市場(chǎng)樹立了一個(gè)又一個(gè)典型樣板

工程，獲得業(yè)內(nèi)和客戶的一致認(rèn)可。

王熙娜

鄭州熙元空調(diào)設(shè)備有限公司

總經(jīng)理

以不變應(yīng)萬變，在深耕細(xì)作中行穩(wěn)致遠(yuǎn)

為了進(jìn)一步深耕市場(chǎng)，擴(kuò)大東芝

空調(diào)的品牌影響力，王熙娜將公司業(yè)

務(wù)劃分與東芝“四駕馬車”相對(duì)標(biāo)，

即工裝、家裝、小工裝、裝企對(duì)公合

作。值得一提的是，東芝的銷售網(wǎng)絡(luò)

在河南市場(chǎng)基本實(shí)現(xiàn)了全覆蓋，王熙

娜不斷開拓批發(fā)分銷業(yè)務(wù)，并順利在

全省轄區(qū)內(nèi)發(fā)展了40家左右分銷商。

不僅如此，王熙娜通過舉辦設(shè)計(jì)師沙

龍等活動(dòng)，深入了解客戶需求，拓展

設(shè)計(jì)師渠道。王熙娜坦言，“8 月底

我們剛結(jié)束一場(chǎng) 100 多名設(shè)計(jì)師參與

的沙龍，從項(xiàng)目跟進(jìn)報(bào)告來看，效果

不錯(cuò)。”另外，通過對(duì)老客戶的精細(xì)

化管理，深入挖掘潛在需求，增強(qiáng)客

戶黏性，提高“老帶新”的分享率和

轉(zhuǎn)化率。

“在拼服務(wù)的時(shí)代，業(yè)績?cè)鲩L背

后一定有完善的服務(wù)體系的推動(dòng)。”

王熙娜表示，通過構(gòu)建了覆蓋售前、

售中、售后三方面的全生命期服務(wù)體

系，依托東芝先進(jìn)性能和高端品質(zhì)，

鄭州熙元不僅能夠有效維護(hù)新老客戶

資源，增強(qiáng)客戶粘性。還能夠在面對(duì)

殘酷競爭時(shí)，有足夠的實(shí)力和底氣來

拒絕價(jià)格戰(zhàn)，保障自身發(fā)展的良性循

環(huán)。

相信在未來，目標(biāo)清晰，同時(shí)專

注細(xì)節(jié)的鄭州熙元，依托自身精細(xì)化

管理、良好的市場(chǎng)口碑和完善的服務(wù)

體系，一定能在新市場(chǎng)常態(tài)下更加“枝

繁葉茂”。

34 策劃 FEATURE

2002 年，李永生開始接觸暖通行

業(yè)，并于 2004 年注冊(cè)天闊環(huán)境，選擇

和技術(shù)成熟的麥克維爾品牌合作，得

到客戶的一致好評(píng)。2006 年 , 天闊在

李永生的帶領(lǐng)下開始轉(zhuǎn)型，將業(yè)務(wù)重

心逐漸由家裝轉(zhuǎn)向小型商業(yè)工程項(xiàng)目

領(lǐng)域。

2010 年到 2016 年，國內(nèi)各種大

型公建項(xiàng)目興起，天闊抓住風(fēng)口，承

接了方城公安局、內(nèi)鄉(xiāng)人民法院、南

陽環(huán)保局、新野縣人民醫(yī)院等公建項(xiàng)

目；2017 年到 2022 年，堅(jiān)守匠心的

天闊得到了客戶及行業(yè)的充分認(rèn)可，

連續(xù)承接了多個(gè)魯班獎(jiǎng)項(xiàng)目，并布局

合同能源管理節(jié)能改造項(xiàng)目；2023 年

初，天闊戰(zhàn)略再度升級(jí)，定格年度經(jīng)

營方針為“鎖定高端·精進(jìn)服務(wù)·邁

向高質(zhì)量”，成立了全過程技術(shù)服務(wù)

中心，服務(wù)高端客戶，向高質(zhì)量發(fā)展

階段邁進(jìn)，相繼承接了中原科技城、

龍湖金融中心內(nèi)環(huán)沿湖商業(yè)、河南農(nóng)

業(yè)大學(xué)三期、輕舟汽車（安陽）超級(jí)

智慧工廠等機(jī)電總承包項(xiàng)目，業(yè)績?nèi)?/p>

得迅猛發(fā)展。

李永生坦言，企業(yè)文化是支撐天

闊與時(shí)俱進(jìn)的重要?jiǎng)恿?。從?chuàng)業(yè)初期

“惠人達(dá)己，守正出奇”的經(jīng)營理念，

及“以給自己家做中央空調(diào)的心態(tài)做

好每一個(gè)細(xì)節(jié)”的純樸服務(wù)理念；到

2012年天闊使命1.0版：做良知工程，

讓生活回歸自然！同時(shí)提出“品質(zhì)為

天，創(chuàng)新即闊”的質(zhì)量理念，天闊的

企業(yè)文化一直隨時(shí)而變。

2016 到 2018 年間，許多公司紛

紛跨界入行，加劇了行業(yè)競爭激烈程

度。此情形下，天闊針對(duì)員工專業(yè)素

養(yǎng)定期進(jìn)行培訓(xùn)，開展交流會(huì)探討公

司規(guī)劃與下一步發(fā)展，鼓勵(lì)員工積極

參與公司文化建設(shè)。2021 年天闊全員

參加使命訓(xùn)練營，共同打磨出天闊的

企業(yè)文化 2.0 版本：做良知工程，追

求全體伙伴物質(zhì)與精神雙幸福的同時(shí)，

為人類人居環(huán)境改善及能源節(jié)約而做

貢獻(xiàn)的企業(yè)使命；成為綠色建筑低碳

減排引航者，成為機(jī)電安裝行業(yè)高質(zhì)

量發(fā)展第一品牌的企業(yè)愿景；成就客

戶、堅(jiān)守匠心、奉獻(xiàn)擔(dān)當(dāng)、創(chuàng)新改進(jìn)

的企業(yè)價(jià)值觀。

秉持這份信念，天闊一直將產(chǎn)品、

技術(shù)、服務(wù)看作公司的立身之本。經(jīng)

歷了迅猛擴(kuò)張的階段，李永生意識(shí)到

企業(yè)的發(fā)展需要合理深思的規(guī)劃，這

一點(diǎn)在今年尤為重要。近年來，通過

堅(jiān)持選擇優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目回款

能力的判斷、采用 EPC 總包模式等，

天闊每年?duì)I業(yè)額保持在 20 ～ 30% 的

增長。

面向暖通市場(chǎng)的未來，李永生大

膽預(yù)測(cè)“高質(zhì)量發(fā)展及零碳發(fā)展”會(huì)

成為行業(yè)今后的主要方向，對(duì)此，李

永生提出天闊未來要精益管理發(fā)展的

轉(zhuǎn)型，涉足新能源領(lǐng)域。“堅(jiān)守匠心，

力行正道，做難而正確的事?！崩钣?/p>

生說道。

李永生

天闊智慧環(huán)境工程有限公司

董事長

品質(zhì)為天，創(chuàng)新即闊

REPORT

DISTRIBUTOR

2023 年 10 月 35

暖通行業(yè)增速放緩，對(duì)于很多廠

商來說是巨大挑戰(zhàn)。飽和式效應(yīng)在鄭

州暖通市場(chǎng)尤為明顯，如何在逆境中

尋求出路成了許多經(jīng)銷商必須面對(duì)的

問題。鄭州卓高機(jī)電設(shè)備有限公司總

經(jīng)理李金懷經(jīng)營著中央空調(diào)、新風(fēng)、

凈水等產(chǎn)品，同時(shí)也在積極開拓舒適

家等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

由于家裝市場(chǎng)與房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)緊

密，李金懷深刻意識(shí)到提高公司抗風(fēng)

險(xiǎn)能力、尋求新增長點(diǎn)的重要性。相

比家裝市場(chǎng)的長周期性，輕商為主的

中小項(xiàng)目具有高替換率與高活躍度，

因此李金懷將公司的下一步發(fā)展重點(diǎn)

定在輕商為主的中小項(xiàng)目領(lǐng)域，并制

定了三方面初步轉(zhuǎn)型計(jì)劃，一是增加

線上宣傳力度，二是引導(dǎo)員工轉(zhuǎn)變思

維，三是與前端企業(yè)合作。

在李金懷看來，最重要的是在思

想上引導(dǎo)員工轉(zhuǎn)變，作為長期以家裝

為核心業(yè)務(wù)的企業(yè)，需要補(bǔ)足中小項(xiàng)

目經(jīng)驗(yàn)，使業(yè)務(wù)板塊過渡更加融洽。

轉(zhuǎn)型之路并非一片光明，中小項(xiàng)目既

有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)。李金懷對(duì)公司長久

發(fā)展所積攢的項(xiàng)目分析能力富有信

心，這也是他們轉(zhuǎn)型中小項(xiàng)目的底氣。

布局與規(guī)劃，需要極強(qiáng)的專業(yè)能

力和深厚的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這正是深耕暖

通行業(yè)二十余載的李金懷所具備的。

2004 年畢業(yè)于暖通相關(guān)專業(yè)的李金懷

曾在品牌廠家工作，到 2014 年成立

卓高機(jī)電，長期的從業(yè)經(jīng)歷為他積累

了豐富的經(jīng)驗(yàn)資源，李金懷深刻認(rèn)識(shí)

到中央空調(diào)行業(yè)“三分產(chǎn)品，七分安

裝”的道理，積極與市場(chǎng)頭部安裝公

司展開長期穩(wěn)定的合作。

過去的十余載，李金懷結(jié)識(shí)了日

立品牌，并建立了深厚聯(lián)系。如今談

起日立，李金懷如同提起一位相識(shí)已

久的老友般輕松健談。被問及當(dāng)初緣

何選擇合作日立時(shí)，李金懷指出，自

己對(duì)日立產(chǎn)品質(zhì)量高度認(rèn)可，同時(shí)，

日立在市場(chǎng)規(guī)劃管理中以誠信為本，

完善的培訓(xùn)機(jī)制能夠?qū)Π?jīng)銷商層

面在內(nèi)的新人進(jìn)行全方位細(xì)致的培

訓(xùn)，對(duì)市場(chǎng)終端、經(jīng)銷商渠道也能提

供強(qiáng)大可靠的支持，既加強(qiáng)推廣，又

助力終端開拓市場(chǎng)。成長起來的渠道

商們對(duì)日立品牌的影響力也有助益，

可以說日立一直堅(jiān)持深化與市場(chǎng)終端

們互惠共贏的道路。

未來，李金懷將繼續(xù)深化公司的

家裝業(yè)務(wù)，同時(shí)積極開拓中小項(xiàng)目市

場(chǎng)。在當(dāng)下整體市場(chǎng)增速緩慢、一些

領(lǐng)域甚至出現(xiàn)衰退的境況下，穩(wěn)住基

本盤便是勝利，但在此基礎(chǔ)上做到提

升自我、拓展自身邊界可謂是實(shí)現(xiàn)彎

道超車的最好時(shí)機(jī)，相信鄭州卓高機(jī)

電設(shè)備有限公司會(huì)走出一條屬于自己

的路。

李金懷

鄭州卓高機(jī)電設(shè)備有限公司

總經(jīng)理

穩(wěn)住基本盤，尋求新突破

36 策劃 FEATURE

作為深耕行業(yè)多年的老牌渠道

商，憑借著對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的熟知，

李超峰對(duì)于市場(chǎng)的把控和認(rèn)識(shí)十分

敏感，在批發(fā)、直營以及中小項(xiàng)目

上發(fā)力明顯，收獲了一批客戶的認(rèn)

可和肯定。

隨著品牌層面的變化以及市場(chǎng)

需求的轉(zhuǎn)變，2021 年李超峰結(jié)束約

克總代后，開始專注于市場(chǎng)細(xì)分化經(jīng)

營。李超峰將公司分為約克 VRF 專

營店和約克水生態(tài)專營店兩大業(yè)務(wù)板

塊，在產(chǎn)品方面主營多聯(lián)機(jī)和水系統(tǒng)，

從不同層面滿足消費(fèi)者的舒適需求。

經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，意味著銷售模

式也要從 BTB 轉(zhuǎn)向 BTC，這對(duì)于初

轉(zhuǎn)型的鼎力晟公司來說是涉足不深的

新領(lǐng)域。據(jù)李超峰回憶，轉(zhuǎn)型初期投

入的宣傳面臨著收效甚微的情況，但

公司多次從一線銷售中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，利

用好一切資源，積極與異業(yè)、裝飾公

司等相關(guān)企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，

以此不斷突破難題，找到家裝市場(chǎng)的

發(fā)展方向?；厥自?jīng)走過的崎嶇道路，

李超峰認(rèn)為客戶源的發(fā)掘、技術(shù)與服

務(wù)的壁壘是轉(zhuǎn)型的難點(diǎn)，同時(shí)也是公

司未來發(fā)展布局的核心。

憑借著多年深耕暖通市場(chǎng)的經(jīng)

驗(yàn)，李超峰很快從轉(zhuǎn)型的第一次嘗試

中找到了精準(zhǔn)的客群定位——既有充

足預(yù)算也有開放思維的別墅居民用

戶，河南鼎力晟對(duì)此進(jìn)行全方案定制

的服務(wù)，打造私人專屬暖通空間，把

握用戶痛點(diǎn)與需求，同時(shí)穩(wěn)定客群關(guān)

系，將每位客戶發(fā)展成黏性用戶，踐

行著“每位用戶的家便是最好的樣板

房，每位用戶的滿意便是最好的口碑”

的準(zhǔn)則。

在服務(wù)方面，河南鼎力晟也立

志做到極致，最大程度實(shí)現(xiàn) 0 投訴，

將及時(shí)、全面、終身貫徹在整個(gè)服務(wù)

過程中。公司針對(duì)每位用戶建立專屬

檔案，實(shí)行銷售跟蹤，時(shí)刻關(guān)注使用

體驗(yàn)。在鄭州市區(qū)，公司售后服務(wù)部

門實(shí)行“24+2”制度，即 24 小時(shí)在

線，市區(qū)范圍內(nèi) 2 小時(shí)必達(dá)，以此帶

給顧客無微不至的高效率服務(wù)。另外

公司還積極舉辦各種線下活動(dòng)，如“雷

鋒月進(jìn)行清洗活動(dòng)、五月份提醒關(guān)地

暖、十一月提醒地暖開機(jī)、提供防凍

養(yǎng)護(hù)服務(wù)、新老用戶免費(fèi)清潔服務(wù)”

等貼心服務(wù)，用真誠和服務(wù)打動(dòng)客戶，

以主動(dòng)性服務(wù)加強(qiáng)彼此粘性。

如今，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、消費(fèi)觀

念等因素的影響，河南鼎力晟環(huán)保科

技有限公司正處在發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。但

經(jīng)歷過轉(zhuǎn)型，一步一腳印走到現(xiàn)在，

見證過暖通市場(chǎng)浮沉的鼎力晟將不

懼前路的艱險(xiǎn)與坎坷，繼續(xù)走在時(shí)代

與行業(yè)的前沿，探尋暖通市場(chǎng)新的可

能性。

李超峰

河南鼎力晟環(huán)?？萍加邢薰?/p>

總經(jīng)理

做好服務(wù)是制勝關(guān)鍵

REPORT

DISTRIBUTOR

2023 年 10 月 37

具備較強(qiáng)的自營能力，不能完全依靠

代理批發(fā)形式，要積極投身到市場(chǎng)項(xiàng)

目中去。

面對(duì)目前并不景氣的行業(yè)環(huán)境，朱

國華借用流媒體的力量，以流量帶動(dòng)銷

售。公司分別在百度、抖音、小紅書等

平臺(tái)進(jìn)行下沉式宣傳，積極舉辦各種宣

傳活動(dòng)，并取得了顯著的成效。截至采

訪，公司線下渠道的銷售額維持在 40%

左右，而線上的銷售額取得了 60% 的

好成績。談及線上宣傳為何能取得如此

成功，朱國華提出，線上宣傳有效提升

了獲客率，在降低宣傳成本的同時(shí)也提

高了宣傳效率。此外，朱國華深知行業(yè)

的健康發(fā)展是企業(yè)留存的關(guān)鍵，因此他

大方共享流量資源，既與品牌深度合作，

也通過自己的影響力幫助其他經(jīng)銷商。

線上獲得的單子，超出能力范圍的介紹

給廠家，超出地域經(jīng)營范圍的推薦給當(dāng)

地的友商，即便是當(dāng)?shù)氐膯巫?，如果?/p>

適合自己公司，朱國華也會(huì)果斷推給更

適合的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。

企業(yè)的發(fā)展必須依托健康可持續(xù)

的行業(yè)，而一個(gè)行業(yè)的健康可持續(xù)需要

業(yè)內(nèi)每個(gè)人的努力。朱國華作為萬千

暖通人中的一員，深刻意識(shí)到自己的

責(zé)任感與使命感，經(jīng)營公司的同時(shí)不

忘回饋行業(yè)與社會(huì)相信未來的發(fā)展中，

河南創(chuàng)科之龍暖通設(shè)備有限公司一定

會(huì)走得更遠(yuǎn)。

朱國華

河南創(chuàng)科之龍暖通設(shè)備

有限公司總經(jīng)理

2019 年，朱國華成立河南創(chuàng)科之

龍暖通設(shè)備有限公司，并以此展開了

自己作為中央空調(diào)代理商的修行之路。

近年來，河南區(qū)域中央空調(diào)市場(chǎng)機(jī)遇

與挑戰(zhàn)并存，河南創(chuàng)科之龍實(shí)現(xiàn)突破

轉(zhuǎn)型，離不開朱國華前瞻性的規(guī)劃與

決心。

目前，河南創(chuàng)科之龍主要合作積

微 GCHV 等中央空調(diào)品牌，朱國華坦

言，在重視產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量和售后服

務(wù)體系的基礎(chǔ)上，選擇適合自己的品

牌代理，能夠更加有效的精準(zhǔn)客戶群

體，實(shí)現(xiàn)不同層級(jí)的客群突破。

據(jù)朱國華介紹，公司業(yè)務(wù)板塊具

體劃分為輕商、家裝零售、大工裝三類，

分別占比公司銷售額的 50%、30%、

20%。其中，輕商類的大多聯(lián)項(xiàng)目是

公司的主攻板塊，雖然房地產(chǎn)下行對(duì)

相關(guān)的配套產(chǎn)業(yè)有著較大影響，但朱

國華切入細(xì)分領(lǐng)域，在餐飲、教育培

訓(xùn)機(jī)構(gòu)等領(lǐng)域斬獲不少項(xiàng)目，這類項(xiàng)

目良好的現(xiàn)金流與穩(wěn)定的需求在當(dāng)下

市場(chǎng)環(huán)境中顯得尤為難得。

作為相關(guān)品牌的核心代理商，朱

國華認(rèn)為，在當(dāng)前中央空調(diào)市場(chǎng)整體

環(huán)境并不理想的情況下，代理商除了

要維護(hù)好自身利益之外，也要保障好

各層級(jí)分銷伙伴的權(quán)益，只有整體效

益提升，才能更好的實(shí)現(xiàn)增量升級(jí)。

同時(shí)，朱國華亦認(rèn)為代理商自身必須

做有自營能力的代理商

38 策劃 FEATURE

畢業(yè)于暖通專業(yè)的王鵬，在

2012 年成立了河南鵬之達(dá)機(jī)電設(shè)備

有限公司，專業(yè)對(duì)口，加之銷售出身，

讓王鵬對(duì)于河南市場(chǎng)有著更深透的

洞悉和認(rèn)識(shí)。“河南作為渠道型市場(chǎng)，

其生存空間廣，生意人憑借資源和

能力都可以在其中找尋發(fā)展門路?！?/p>

憑借著對(duì)暖通行業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)和對(duì)

市場(chǎng)的把控，最終王鵬將公司業(yè)務(wù)

發(fā)展重心確定在了代理、渠道與家

裝方面。而事實(shí)也證明，王鵬的選

擇是對(duì)的。盡管相較于地級(jí)市場(chǎng)有

著明顯的人口紅利，但鄭州作為省

會(huì)城市伴有房租高、勞動(dòng)力成本高、

產(chǎn)品利潤低、年輕人消費(fèi)與購房意

愿低、房地產(chǎn)嚴(yán)重低迷等負(fù)面因素。

近年來，鄭州暖通市場(chǎng)逐漸飽和，

而放眼整個(gè)河南區(qū)域，則會(huì)發(fā)現(xiàn)各

地級(jí)市市場(chǎng)存在巨大增量空間。因

此王鵬將公司的戰(zhàn)略目光聚焦在地

級(jí)市，加強(qiáng)下沉市場(chǎng)的擴(kuò)張。

對(duì)于鵬之達(dá)來說，外部環(huán)境的

困難中蘊(yùn)藏著機(jī)遇，王鵬充分發(fā)揮

代理品牌的優(yōu)勢(shì)，秉持精準(zhǔn)定位合

作品牌的原則，成功實(shí)現(xiàn)多品牌互

補(bǔ)的產(chǎn)品矩陣。盡管今年河南暖通

市場(chǎng)面臨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的衰頹等各

種困難，但王鵬對(duì)于公司今年的發(fā)

展仍持有積極態(tài)度。王鵬認(rèn)為品牌

自身的成長發(fā)力和品牌支持政策的

利好是不可忽視的，加上地級(jí)市市

場(chǎng)的特殊性，公司應(yīng)該抓住機(jī)遇，

在穩(wěn)定中謀求突破。

當(dāng)然，立足市場(chǎng)僅靠規(guī)劃與決

策是不夠的，認(rèn)真負(fù)責(zé)的員工，因

此鵬之達(dá)公司非常重視員工的主觀

能動(dòng)性，以完善的福利待遇，優(yōu)化

的利潤提成充分調(diào)動(dòng)員工的主觀能

動(dòng)性，增加員工的集體榮譽(yù)感。同時(shí)，

公司努力做好服務(wù)，打通前端銷售

到售后支撐的一體化流程，建立長

期合作的安裝售后團(tuán)隊(duì)，以此提高

客戶粘性。

如今，中央空調(diào)市場(chǎng)品牌集中

化現(xiàn)象愈發(fā)明顯，頭部品牌往往更

容易形成“一家獨(dú)大”局面，王鵬

認(rèn)為應(yīng)對(duì)集中化的最好方式便是中

小品牌產(chǎn)業(yè)聯(lián)合，這樣的聯(lián)合不僅

能夠提升品牌競爭力，也會(huì)極大地

增強(qiáng)代理商的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

長期以來，王鵬與公司伙伴攜

手共進(jìn)，在困境中把握機(jī)遇，搭建

起前端到售后的全方位服務(wù)結(jié)構(gòu)，

充分發(fā)揮公司多品牌運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，建

立設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，為項(xiàng)目提供定制化

方案。同時(shí)，面對(duì)地級(jí)市市場(chǎng)的增

量空間，王鵬以自身深厚的行業(yè)經(jīng)

驗(yàn)與創(chuàng)新性的眼光布局渠道發(fā)展，

時(shí)刻準(zhǔn)備抓住空白市場(chǎng)，獲得屬于

自己的成功。

王 鵬

河南鵬之達(dá)機(jī)電設(shè)備有限公司

總經(jīng)理

每次逆境都是機(jī)會(huì)

REPORT

DISTRIBUTOR

2023 年 10 月 39

分銷 OR 直銷，

最適合暖通行業(yè)的銷售形式是什么

趙亞萍 P42

P44

建筑設(shè)計(jì)行業(yè)衰退，

暖通從業(yè)者何去何從

郭玉琦

最適合暖通行業(yè)的銷售形式是什么

在企業(yè)運(yùn)作中，供應(yīng)鏈管理

決定了企業(yè)間采購成本、交易成

本，良好的管理模式降低企業(yè)的

庫存，減少循環(huán)的周期，企業(yè)的

收入和利潤增加。事實(shí)上，在暖

通行業(yè)里供應(yīng)鏈的管理方式選擇

分銷還是直銷一直是企業(yè)需要面

對(duì)的重要決策之一。

直銷模式是指制造商（供應(yīng)

商）不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)將產(chǎn)品

直接銷售給最終消費(fèi)者（使用者）。

而分銷，則指制造商通過分銷商

（代理 / 經(jīng)銷商）將產(chǎn)品輻射至各

零售網(wǎng)點(diǎn)，體現(xiàn)了廠商了專業(yè)化

分工的特征。與之相對(duì)，分銷模

式投入較少、效率較高，對(duì)制造

商自身人力資源及專業(yè)能力的要

求較低，也更具適用性和普遍性。

隨著中央空調(diào)市場(chǎng)愈發(fā)成熟，

產(chǎn)品利潤空間大幅降低，如何挖

掘更多的市場(chǎng)空間成為品牌和渠

道商竭力探尋的方向。盡管分銷

方式一直作為行業(yè)主流的流通模

式，但因社會(huì)發(fā)展變化、消費(fèi)形

式升級(jí)以及市場(chǎng)銷售等因素影響，

不少品牌也開始走直銷的道路。那

么，對(duì)于暖通行業(yè)來說，是選擇分

銷還是直銷更好呢？

其實(shí)，可以從多個(gè)角度來審視

直銷和分銷之間的差異。首先，市

場(chǎng)需求和覆蓋范圍是考慮分銷和直

銷的重要因素之一。在大多數(shù)情況

下，暖通行業(yè)的市場(chǎng)需求相對(duì)較大，

需要較為廣泛的市場(chǎng)覆蓋，通過建

立一個(gè)龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以

將產(chǎn)品快速推向更多的客戶，并且

能夠更好地滿足地理和市場(chǎng)差異化

的需求，更好地發(fā)揮分銷模式的高

效率、低投資的優(yōu)勢(shì)。分銷商可以

利用其地理位置和市場(chǎng)了解，進(jìn)行

準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和營銷策略，進(jìn)一

步提升銷售業(yè)績。

其次，產(chǎn)品的性質(zhì)和技術(shù)水平

也是影響分銷和直銷選擇的重要因

素。在暖通行業(yè)中，一些復(fù)雜的技

術(shù)設(shè)備和系統(tǒng)可能需要專業(yè)的技術(shù)

支持和售后服務(wù)。如果企業(yè)的產(chǎn)品

處于高科技、高復(fù)雜度的領(lǐng)域，直

銷可能是更好的選擇。例如一些大

型基建或數(shù)據(jù)中心等細(xì)分項(xiàng)目，品

編輯

趙亞萍

分銷 OR 直銷 Distribution Or Direct Sales ?

What is the most suitable form of sales in the HVAC industry

42 產(chǎn)業(yè)評(píng)論 產(chǎn)業(yè)評(píng)論 INDUSTRY REVIEW INDUSTRY REVIEW

牌多以直接服務(wù)為主。通過內(nèi)部的銷售

和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，企業(yè)直接與客戶進(jìn)行溝通

和交流，提供專業(yè)的技術(shù)支持和售后服

務(wù)。這樣可以更好地控制產(chǎn)品的質(zhì)量和

技術(shù)水平，并且在技術(shù)交流和問題解決

方面更加高效。

第三，成本控制是企業(yè)在供應(yīng)鏈管

理的重中之重，在行業(yè)利潤大幅下滑的

背景下，控制好成本，企業(yè)才能騰挪出

更大的生存空間。在成本控制這一方面，

分銷模式和直銷存在著明顯的差異。分

銷需要建立和維護(hù)一個(gè)龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)

和渠道，其中包括分銷商的培訓(xùn)和獎(jiǎng)勵(lì)

體系，這些都需要一定的投資。而直銷

可以減少渠道的中間環(huán)節(jié)，降低成本。

企業(yè)可以直接與客戶進(jìn)行交易，減少了

分銷商的利潤和分成。因此，在成本控

制方面，直銷優(yōu)勢(shì)明顯。隨著線上銷售

模式的成熟和便捷，個(gè)別品牌直接線上

銷售家裝和家用產(chǎn)品，此舉一方面是為

了加強(qiáng)銷量，減少庫存；另一方面也是

提高利潤空間，減少中間差價(jià)。

然而，即便二者之間存在諸多差異，

但企業(yè)在實(shí)際運(yùn)作中仍要根據(jù)具體情況

具體分析，靈活采用分銷模式和直銷模

式。很多時(shí)候，企業(yè)往往會(huì)選擇采取直

銷分銷混合模式來完成渠道的推廣和布

局，在這種模式下，企業(yè)可以通過分銷

網(wǎng)絡(luò)覆蓋大范圍市場(chǎng)，而在重要的地區(qū)

或關(guān)鍵客戶上選擇直銷模式。

分銷 OR 直銷 最適合暖通行業(yè)的銷售形式是什么

事實(shí)上，很多外資品牌進(jìn)入中國市

場(chǎng)以來，大都采取廠商分工的分銷模式，

這一方面與其在發(fā)達(dá)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和傳統(tǒng)

有關(guān)，同時(shí)也是針對(duì)國內(nèi)特定市場(chǎng)環(huán)境，

旨在減少管理成本和交易成本的選擇。

從宏觀角度看，隨著上游制造業(yè)整合和

下游零售業(yè)整合，分銷的生存空間趨于

減小，但就我國的市場(chǎng)環(huán)境而言，它在

相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)仍是一種主流流通模式

（尤其是小區(qū)域分銷模式）。

對(duì)于暖通行業(yè)來說，分銷和直銷都

有著各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。選擇哪種方式

最好，取決于企業(yè)的具體情況、市場(chǎng)需

求、產(chǎn)品性質(zhì)和成本控制等因素。在實(shí)

踐中，企業(yè)可以結(jié)合分銷和直銷的特點(diǎn)，

采取合適的供應(yīng)鏈管理模式，以實(shí)現(xiàn)更

好的市場(chǎng)覆蓋、產(chǎn)品質(zhì)量控制和成本優(yōu)

化。同時(shí)，隨著市場(chǎng)的變化和技術(shù)的進(jìn)

步，企業(yè)也應(yīng)不斷評(píng)估和調(diào)整供應(yīng)鏈管

理方式，以適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展和客戶需求

的變化。

NO.01

分銷？直銷？

2023 年 10 月 43

暖通從業(yè)者何去何從

在經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)低迷等種種因素影響下，房地產(chǎn)行業(yè)需求端疲軟，

不少相關(guān)企業(yè)陷入困境。近期，北京、南京、上海等地知名設(shè)計(jì)院欠薪視

頻傳遍網(wǎng)絡(luò)，讓大眾意識(shí)到建筑設(shè)計(jì)院已步入生死存亡時(shí)刻。那么，在凜

冬之下，暖通設(shè)計(jì)師該何去何從呢？

編輯

郭玉琦

建筑設(shè)計(jì)行業(yè)衰退，

Architectural design industry decline,

HVAC practitioners where to go

（1）人員優(yōu)化，裁員潮蔓延。

建筑設(shè)計(jì)與房地產(chǎn)市場(chǎng)之間

存在著相互作用的關(guān)系，可謂“一

榮俱榮，一損俱損”。當(dāng)前，房地

產(chǎn)市場(chǎng)萎靡不振，不少企業(yè)紛紛采

取“停工裁員”的方式，更有甚者

裁掉近一半的員工，以求自保。相

關(guān)數(shù)據(jù)顯示，民營建筑設(shè)計(jì)企業(yè)在

2023 年上半年裁員人數(shù)在 40% 以

上，不少國有企業(yè)亦是如此。這樣

一場(chǎng)接著一場(chǎng)的裁員風(fēng)暴，讓許多

設(shè)計(jì)師承受著巨大的就業(yè)壓力。

（2）降薪降本，維持生存。

房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)蕩，建筑設(shè)計(jì)

行業(yè)低迷，工程量減少，不少公司

出現(xiàn)項(xiàng)目停滯的狀況，收入直線下

降。據(jù)了解，近兩年，大大小小的

設(shè)計(jì)公司紛紛采取降薪的方式，

以降低人力成本、減少開支，一

些中小設(shè)計(jì)院甚至連工資都無法

按時(shí)發(fā)放。不少建筑設(shè)計(jì)師表示，

今年的收入與前幾年相比，幾乎

縮水了一半，年終獎(jiǎng)更是無望。

（3）惡性競爭，內(nèi)卷加劇。

由于建筑設(shè)計(jì)行業(yè)頻頻出現(xiàn)

業(yè)務(wù)下滑、入不敷出等問題，很多

公司為了爭奪訂單 , 設(shè)計(jì)費(fèi)用越壓

越低，導(dǎo)致惡性競爭進(jìn)一步加劇。

但是，這種內(nèi)卷現(xiàn)象對(duì)于行業(yè)健康

發(fā)展而言可以說是“徒勞無功”，

不僅“餓死同行”，且“累死自己”。

同時(shí)，這種現(xiàn)象也使設(shè)計(jì)師工作強(qiáng)

度及壓力被迫加大，陷入“工慌”，

苦不堪言。

建筑設(shè)計(jì)行業(yè)受到了哪些影響？

44 產(chǎn)業(yè)評(píng)論 產(chǎn)業(yè)評(píng)論 INDUSTRY REVIEW INDUSTRY REVIEW

建筑設(shè)計(jì)師的路在何方？

建筑設(shè)計(jì)行業(yè)衰退，暖通從業(yè)者何去何從

NO.02

（2）積淀專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，全面提升綜合能力

高質(zhì)量發(fā)展的要求下，走工業(yè)化、數(shù)

字化和綠色化道路成為建筑業(yè)的必然選擇。

近年來，建筑行業(yè)正迎來變革，高素質(zhì)人

才、技術(shù)創(chuàng)新成為提高企業(yè)核心競爭力的

重要保障，對(duì)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新能力提出了更

高的要求。暖通設(shè)計(jì)師們唯有全面提升自

己，不斷尋找新的創(chuàng)新點(diǎn)，積淀專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，

深入學(xué)習(xí)新技術(shù)，為項(xiàng)目方提供集成化、

綜合性、高質(zhì)量的服務(wù)，方能在行業(yè)沉浮

中穩(wěn)步向前。值得一提的是，在整個(gè)行業(yè)

低迷的情況下，工業(yè)項(xiàng)目類建筑研究院的

業(yè)務(wù)一枝獨(dú)秀，業(yè)務(wù)量不減反增，足以見

得細(xì)分領(lǐng)域設(shè)計(jì)才是未來的主要方向。

（1）緊跟國家政策，尋找新的風(fēng)口

當(dāng)前，中國城市發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入城市更

新的重要時(shí)期，由過去大規(guī)模的增量建設(shè)，

向存量的提質(zhì)改造和增量的結(jié)構(gòu)調(diào)整并重

轉(zhuǎn)變，從解決“有沒有”的問題，向解決“好

不好”的問題轉(zhuǎn)變。城市更新、舊區(qū)改造、

新城建設(shè)等成為未來發(fā)展的重點(diǎn)，風(fēng)口效

應(yīng)已形成，給建筑設(shè)計(jì)行業(yè)帶來了新的方

向，也為設(shè)計(jì)師提供了新的機(jī)遇。當(dāng)下，

暖通設(shè)計(jì)師們需要做的正是立足建筑新風(fēng)

口，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，以足夠的敏銳性、判

斷力以及執(zhí)行力開拓新的發(fā)展空間，應(yīng)對(duì)

新的挑戰(zhàn)。

2023 年 10 月 45

開啟零碳引擎，創(chuàng)造工業(yè)新未來

順應(yīng)發(fā)展方向，

以精耕細(xì)作模式走好可持續(xù)發(fā)展路線

江森自控日立空調(diào)集團(tuán)副總裁、

中國區(qū)總經(jīng)理

山西歐尚達(dá)新能源科技有限公司總經(jīng)理

關(guān) 宇

許云峰

P48

P51

江森自控日立空調(diào)集團(tuán)副總裁

中國區(qū)總經(jīng)理

江森自控日立空調(diào)集團(tuán)副總裁

中國區(qū)總經(jīng)理

編輯丨郭玉琦

關(guān) 宇

關(guān)宇

專訪

開啟零碳引擎，

創(chuàng)造工業(yè)新未來

推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展綠色化、

低碳化是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)

節(jié)。隨著“雙碳”戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，

在實(shí)踐中加快向綠色低碳轉(zhuǎn)型已經(jīng)

成為企業(yè)構(gòu)筑核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)

節(jié)。近期，在以“碳循新工業(yè)、數(shù)

聚新經(jīng)濟(jì)”為主題的 2023 國際工業(yè)

博覽會(huì)上，本刊專訪江森自控日立

空調(diào)集團(tuán)副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理關(guān)

宇，從他的講述中深度解讀江森自

控日立走出的綠色創(chuàng)新發(fā)展之路。

隨著綠色發(fā)展步伐的不斷加

快，發(fā)展清潔能源、降低碳排放、

促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全面綠色轉(zhuǎn)型，

已經(jīng)成為國際社會(huì)的普遍共識(shí)。一

直以來，江森自控日立空調(diào)積極踐

行綠色發(fā)展理念，憑借百年科技術(shù)

積淀，不斷突破創(chuàng)新研發(fā)壁壘，推

動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí)，在冷熱科技領(lǐng)域

持續(xù)深耕，為行業(yè)低碳發(fā)展提供了

可供參考的企業(yè)樣本。 *

48 訪談 INTERVIEW

中國 以上的 GDP 是在園區(qū)里產(chǎn)生的，工業(yè)園區(qū)的耗能

約占全社會(huì)總耗能的 ，碳排放占全國總排放約 ，

如果能實(shí)現(xiàn)園區(qū)的降碳節(jié)能，將有效加速實(shí)現(xiàn)‘碳中和’。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，引領(lǐng)行業(yè)低碳發(fā)展 的機(jī)組、更高效的機(jī)房以及更高效

的零碳園區(qū)解決方案，助力實(shí)現(xiàn)能

量轉(zhuǎn)化過程中的低碳化。同時(shí)，江

森自控日立空調(diào)也在積極開發(fā)熱泵

供熱技術(shù)，加速電能替代，以促進(jìn)

全行業(yè)的能源轉(zhuǎn)型，減少化石能源

消耗。

空調(diào)多措并舉，充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)

勢(shì)，在健康領(lǐng)域持續(xù)深耕。一方面，

通過高效節(jié)能系統(tǒng)積極減少對(duì)外

部環(huán)境的污染，推進(jìn)人類與自然

的和諧共處；另一方面，通過各

項(xiàng)技術(shù)維護(hù)室內(nèi)空氣健康，如青

島海信日立研發(fā)的全屋全感智慧

空氣定制系統(tǒng)，從八大維度為用

戶打造舒適空氣體驗(yàn)，助力可持

續(xù)發(fā)展。

目前，通過“更多的消納綠

色能源”、“更高效地把綠色能

源轉(zhuǎn)化為綠色能量”、“更少的

消耗能量”三個(gè)核心步驟，江森

自控日立空調(diào)已經(jīng)建立了以冷熱

科技助力節(jié)能進(jìn)程的底層邏輯。

“作為全球冷熱科技領(lǐng)先企業(yè)，

我們將 PT、OT 與 IT 相結(jié)合，將

高能效產(chǎn)品與應(yīng)用技術(shù)相結(jié)合，

并將解決方案融入到應(yīng)用場(chǎng)景，

提高綠色能源轉(zhuǎn)化和綠色能量利

用，以更低的單位成本和更少的

總量消耗，通過智能化管理幫助

用戶實(shí)現(xiàn)供需平衡、能源優(yōu)化統(tǒng)

籌，助力用戶全方面降低冷熱系

統(tǒng)運(yùn)行成?！标P(guān)宇如是說。

“雙碳”是一場(chǎng)廣泛而深刻的

社會(huì)和經(jīng)濟(jì)變革，需要全社會(huì)的共

同努力。對(duì)于企業(yè)而言，作為落實(shí)

減碳任務(wù)的首要責(zé)任方和碳市場(chǎng)的

重要參與者，也是推動(dòng)綠色低碳優(yōu)

勢(shì)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵主體，踐

行“雙碳”戰(zhàn)略已經(jīng)從“可選項(xiàng)”

變?yōu)椤氨剡x項(xiàng)”，承擔(dān)著重要使命

與責(zé)任。

求木之長者，必固其根本；

欲流之遠(yuǎn)者，必浚其泉源。作為行

業(yè)引領(lǐng)者，江森自控日立空調(diào)聚焦

本土市場(chǎng)，緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，從

單一的設(shè)備供應(yīng)商向能量供應(yīng)商轉(zhuǎn)

型，乘勢(shì)布局第二增長曲線，打造

全周期服務(wù)，以全品類設(shè)備支撐全

系統(tǒng)方案，以綠色核心科技驅(qū)動(dòng)零

碳目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，為企業(yè)提供了新思路

和新方向，為推動(dòng)行業(yè)邁向新的低

碳發(fā)展高度奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

江森自控日立空調(diào)集團(tuán)副總

裁、中國區(qū)總經(jīng)理關(guān)宇指出，“從

行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來看，低碳化、變頻

化、數(shù)字化及健康化將是冷熱科技

升級(jí)發(fā)展的四大方向?！痹诖吮尘?/p>

下，江森自控日立空調(diào)致力于發(fā)揮

標(biāo)桿化示范作用，倡領(lǐng)行業(yè)變頻化

以及環(huán)保冷媒應(yīng)用進(jìn)程，以更高效

數(shù)字賦能，在“變”中謀“進(jìn)”

凡益之道，與時(shí)偕行。隨著數(shù)

字化轉(zhuǎn)型浪潮奔涌而至，抓住市場(chǎng)

機(jī)遇，以數(shù)字化促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，成

為眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由

之路。在關(guān)宇看來，通過將數(shù)字化

與冷熱科技有機(jī)結(jié)合，將極大賦能

包括設(shè)計(jì)、制造、應(yīng)用、服務(wù)在內(nèi)

的全產(chǎn)業(yè)閉環(huán)進(jìn)行降碳，助力冷熱

產(chǎn)業(yè)零碳發(fā)展的終極目標(biāo)?！拔覀?/p>

強(qiáng)調(diào)將產(chǎn)品技術(shù)、運(yùn)營技術(shù)與數(shù)字

化技術(shù)相結(jié)合，通過零碳雙控平臺(tái)

打造全周期解決方案，讓客戶消耗

最少的能量，獲得最大的能源使用

效益，真正實(shí)現(xiàn)降本增效?！?/p>

近年來，用戶健康意識(shí)顯著提

升，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯，以健康舒

適為新主題的市場(chǎng)正在快速發(fā)展，

催生企業(yè)在健康產(chǎn)品與技術(shù)環(huán)節(jié)創(chuàng)

新升級(jí)并加速突破。江森自控日立

80%

69% 31%

2023 年 10 月 49

生態(tài)聯(lián)創(chuàng)，攜手共筑零碳未來 日立將提供先進(jìn)的冷熱能量技術(shù)和高

效能源轉(zhuǎn)化設(shè)備，與日立的新能源、

儲(chǔ)能、智能微網(wǎng)等先進(jìn)能源技術(shù)融合，

依托綠盟的資源平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)，引領(lǐng)多贏

生態(tài)，提供定制化全系統(tǒng)方案，促進(jìn)園

區(qū)實(shí)現(xiàn)全生命周期管理和全周期降碳。

作為負(fù)責(zé)任的領(lǐng)先企業(yè)，江森自

控日立始終強(qiáng)調(diào)生態(tài)聯(lián)合，共筑零碳未

來。關(guān)宇表示，“在實(shí)現(xiàn)零碳未來的道

路上，我們?cè)嘎?lián)合更多生態(tài)伙伴，以技

術(shù)創(chuàng)新為底層驅(qū)動(dòng)，不斷進(jìn)行互補(bǔ)性合

作，構(gòu)建共創(chuàng)、共贏、共生的生態(tài)系統(tǒng)，

形成牢固的生態(tài)聯(lián)盟，匯聚力量提供

更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、解決方案與服務(wù)，為實(shí)

現(xiàn)零碳未來提供更多可行路徑和方式，

助力社會(huì)早日實(shí)現(xiàn)碳中和?！?/p>

磨礪以須，倍道而進(jìn)。未來，江

森自控日立空調(diào)將繼續(xù)秉承綠色發(fā)展

理念，堅(jiān)定不移走低碳高質(zhì)量的發(fā)展道

路，以更前沿的視角、更多元的舉措以

及更積極的創(chuàng)新，為建設(shè)更加美好、舒

適、健康、智能的零碳社會(huì)注入新動(dòng)能。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)是區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的

重要引擎，也是城市碳排放的主要來源。

對(duì)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展而言，低碳

園區(qū)建設(shè)已經(jīng)刻不容緩。關(guān)宇表示，“中

國 80% 以上的 GDP 是在園區(qū)里產(chǎn)生的，

工業(yè)園區(qū)的耗能約占全社會(huì)總耗能的

69%，碳排放占全國總排放約 31%，如果

能實(shí)現(xiàn)園區(qū)的降碳節(jié)能，將有效加速實(shí)

現(xiàn)‘碳中和’?！?/p>

積力之所舉，則無不勝也；眾智之

所為，則無不成也。推進(jìn)園區(qū)碳中和是

一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)性工程，技術(shù)路徑分為

減少碳排放和增加碳吸收兩個(gè)方向，需

要企業(yè)共同合作，整合多方優(yōu)勢(shì)資源，

攜手推進(jìn)零碳園區(qū)建設(shè)進(jìn)程。

今年年初，江森自控日立與日立中

國、國家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)綠色發(fā)展聯(lián)

盟簽訂“關(guān)于共同推動(dòng)中國開發(fā)區(qū)的綠

色低碳發(fā)展的戰(zhàn)略合作協(xié)議”，達(dá)成三

方合作，以減少碳排放為落腳點(diǎn)，攜手

助力中國開發(fā)區(qū)邁向碳中和。江森自控

50 訪談 INTERVIEW

精于工，匠于心，品于行，創(chuàng)于新。

任何進(jìn)入成熟期的工業(yè)化行業(yè)都面臨著高

度集中化的境遇，身處其中的企業(yè)必須發(fā)揮

自身優(yōu)勢(shì)，把握行業(yè)方向，方能大浪淘沙見

真金。深耕暖通市場(chǎng)多年的許云峰深諳此道，

身為山西歐尚達(dá)新能源科技有限公司總經(jīng)

理的他以豐富的暖通知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)的精神，

引導(dǎo)公司發(fā)展，在做好代理商的路上一步一

腳印前行，打造良好的口碑，在運(yùn)城熱泵市

場(chǎng)堅(jiān)持精耕細(xì)作。

十年磨劍終成鋒，一朝破竹勢(shì)如虹。

在中央空調(diào)市場(chǎng)沒有一蹴而就的成功，一點(diǎn)

一滴的成就與突破的背后是經(jīng)年累月的磨

礪與學(xué)習(xí)，只有不斷接觸市場(chǎng)，深入一線才

能洞悉市場(chǎng)的風(fēng)向，在市場(chǎng)的風(fēng)浪中乘風(fēng)破

浪，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

山西歐尚達(dá)新能源科技有限公司

總經(jīng)理

許云峰

*

編輯丨王 濤

順應(yīng)發(fā)展方向，

以精耕細(xì)作模式走好可持續(xù)發(fā)展路線

山西歐尚達(dá)新能源科技有限公司總經(jīng)理

訪

許云峰

2023 年 10 月 51

尺有所短，寸有所長。萬事萬

物都具有兩面性，企業(yè)發(fā)展亦是如

此，揚(yáng)長避短方能立于一片天地，

俯瞰一片蒼穹，向著未來鷹擊長空。

“運(yùn)城的熱泵市場(chǎng)排在全國前

列，占山西熱泵市場(chǎng)的 1/2，”許云

峰介紹到。事實(shí)上，他很早就注意到

熱泵類產(chǎn)品在山西運(yùn)城市場(chǎng)的亮眼

表現(xiàn)，關(guān)于這一特點(diǎn)，他進(jìn)行了縝

密的分析，得出決定運(yùn)城熱泵銷量

好的幾個(gè)重要條件。第一是老百姓

的采暖需求，運(yùn)城冬季寒冷，家家

戶戶都需要采暖，屬于生活剛需且

基礎(chǔ)需求量大。第二是政策的引導(dǎo)，

關(guān)于碳中和的一系列政策推動(dòng)了煤

改電在運(yùn)城的發(fā)展。第三是空氣環(huán)

境，熱泵的特性導(dǎo)致它在偏南的地

區(qū)，冬天容易被刮傷；在偏北的地區(qū)，

熱泵的能效會(huì)降低，而運(yùn)城的空氣

在運(yùn)城的市場(chǎng)保有量較可觀。

汗水澆灌的努力總會(huì)開花結(jié)

果，在許云峰的辛勤耕耘下，在積

微的品牌影響力與高質(zhì)量產(chǎn)品的助

力下，山西歐尚達(dá)新能源科技有限

公司持續(xù)為運(yùn)城的家家戶戶帶來溫

暖的冬天。在公司穩(wěn)步上升的時(shí)刻，

許云峰憑借多年深耕暖通行業(yè)養(yǎng)成

的敏銳嗅覺意識(shí)到市場(chǎng)風(fēng)向的細(xì)微

變動(dòng)。想要穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展，必須

深入市場(chǎng)、深入一線，牢牢把握市

場(chǎng)風(fēng)向，提前掌好舵盤。

環(huán)境則恰恰適合熱泵的運(yùn)行。

此外，由于產(chǎn)業(yè)工業(yè)化與集中度

的提升，中央空調(diào)產(chǎn)品利潤越來越低，

而毛利潤 10 ～ 15 點(diǎn)的熱泵則脫穎而

出。深耕暖通市場(chǎng)多年的許云峰于 19

年在山西成立山西歐尚達(dá)新能源科技

有限公司，憑借著多年的暖通知識(shí)與

經(jīng)驗(yàn)積累，通過對(duì)山西暖通市場(chǎng)的分

析，許云峰決定以熱泵產(chǎn)品作為公司

的重點(diǎn)發(fā)展方向。

在談及為何選擇積微作為合作伙

伴時(shí)，許云峰坦言中央空調(diào)行業(yè)品牌

的規(guī)模非常重要。大品牌意味著健全

的體系與高度的工業(yè)化，無論是在產(chǎn)

品質(zhì)量的穩(wěn)定性上，還是在區(qū)域運(yùn)輸

的成本控制上都有著明顯的優(yōu)勢(shì)。此

外，山西的商業(yè)項(xiàng)目在熱泵品牌的選

擇上會(huì)優(yōu)先考慮美系品牌，而積微隸

屬于開利旗下，在山西市場(chǎng)有著口碑

優(yōu)勢(shì)。再者，積微早年就布局山西市

場(chǎng)，受到了本地用戶的認(rèn)可，且積微

認(rèn)識(shí)市場(chǎng)獨(dú)特性

因地制宜發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)

把握市場(chǎng)方向

走好精耕細(xì)作路線

察勢(shì)者明，乘勢(shì)者智。行業(yè)是

一架構(gòu)架精妙的機(jī)器，其中每家企

業(yè)都是支撐這架機(jī)器運(yùn)行的零件，

兩者相輔相成，沒有企業(yè)，行業(yè)無

法運(yùn)行，沒有行業(yè)也就不存在企業(yè)。

“越是批量化生產(chǎn)的東西，以

后產(chǎn)業(yè)集中度越高，這是社會(huì)發(fā)展

的必然。每個(gè)行業(yè)都存在著導(dǎo)入期、

成長期、成熟期與衰退期四個(gè)階段，

而熱泵市場(chǎng)正在接近成熟期這一階

段，行業(yè)朝著高度集中化發(fā)展，熱

泵的利潤也漸漸降低。”

許云峰憑借多年的暖通經(jīng)驗(yàn)與

知識(shí)清楚認(rèn)識(shí)到熱泵行業(yè)已經(jīng)迎來

了轉(zhuǎn)變的一天，他指出價(jià)格圍繞價(jià)

值上下波動(dòng)是商業(yè)中恒久不變的真

理，而隨著行業(yè)發(fā)展達(dá)到成熟期，

區(qū)域運(yùn)輸鏈、生產(chǎn)鏈、供應(yīng)鏈等全

部打通，實(shí)現(xiàn)工業(yè)化與高度集中化，

這勢(shì)必導(dǎo)致邊際成本的降低，最終

加劇整個(gè)熱泵市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)與大企

52 訪談 INTERVIEW

業(yè)對(duì)小企業(yè)的傾軋，而自己也必須行動(dòng)

起來應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。面對(duì)熱泵利潤降低，許

云峰指出三方面的應(yīng)對(duì)策略。

第一是重視鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的采暖需求。

中國正處在城市化進(jìn)程中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口

基數(shù)相對(duì)較多。針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，許云峰

提出要重視鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)具

有不同的消費(fèi)特點(diǎn)，城市人際關(guān)聯(lián)相對(duì)

淡薄，居民購買熱泵類產(chǎn)品優(yōu)先考慮品

牌，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)則突出客群關(guān)系，經(jīng)銷商的

口碑與影響力往往舉足輕重，因此與鄉(xiāng)

鎮(zhèn)經(jīng)銷商達(dá)成健康良好的合作關(guān)系非常

重要。在此基礎(chǔ)上歐尚達(dá)公司積極搭建

門店展示區(qū)域，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，

將“人情味”融入渠道銷售的細(xì)枝末

節(jié)，使分銷商賓至如歸，也為鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域

的經(jīng)銷商們提供了便利服務(wù)，使得他們

在購入產(chǎn)品前能真聽、真看、真感受。

如此的堅(jiān)持造就了運(yùn)城鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域許多分

銷商以及個(gè)體用戶對(duì)歐尚達(dá)公司的堅(jiān)定

選擇。

第二是重視工程項(xiàng)目。隨著“雙碳”

政策的深化與碳中和的號(hào)召，許多熱電

廠相繼關(guān)閉，煤改電項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)，供

熱站等改造項(xiàng)目逐漸增多。上半年運(yùn)城

熱泵市場(chǎng)有三個(gè)亮眼的表現(xiàn)，分別是全

直流變頻成為標(biāo)配、一級(jí)能效普及度提

高、遠(yuǎn)程控制等智能性功能普及。從這

三點(diǎn)可以看出熱泵市場(chǎng)越來越重視用戶

的使用體驗(yàn)度，有利于熱泵產(chǎn)品涉足工

程項(xiàng)目，尤其是小區(qū)集中供熱項(xiàng)目及改

造項(xiàng)目。

第三是提高對(duì)工業(yè)項(xiàng)目的重視。工

業(yè)項(xiàng)目離不開熱源，且運(yùn)城有著工業(yè)基

礎(chǔ)，工業(yè)項(xiàng)目尚有余量空間。這是歐尚達(dá)的機(jī)遇也是他們的挑

戰(zhàn)，如何把握機(jī)會(huì)是每個(gè)企業(yè)發(fā)展路途中繞不開的話題。

針對(duì)以上三點(diǎn)應(yīng)對(duì)策略，許云峰認(rèn)為要達(dá)成這三方面的轉(zhuǎn)

型，拓寬渠道是必經(jīng)之路，而針對(duì)運(yùn)城的消費(fèi)習(xí)慣與城市文化，

辦活動(dòng)是拓寬渠道的理想方式，而辦活動(dòng)又要根據(jù)對(duì)象分為意

向客戶向活動(dòng)與集中爆破向活動(dòng)。針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商來說應(yīng)該選

擇意向客戶向活動(dòng)，先前提到的門店展示為渠道拓展提供了土

壤，除此之外許云峰指出還可以在廟會(huì)等原生聚集性活動(dòng)的場(chǎng)

合進(jìn)行宣傳，抓住意向客戶，帶給他們極致的服務(wù)體驗(yàn)，從單

個(gè)用戶間實(shí)現(xiàn)口耳相傳的營銷成果。針對(duì)工程和工業(yè)項(xiàng)目，應(yīng)

該采取集中爆破向活動(dòng)，一方面與項(xiàng)目方積極洽談，另一方面

給公司銷售部布置合理的銷售預(yù)期，增加他們的積極性。

行業(yè)無疑正朝著成熟期進(jìn)發(fā)，這是必然結(jié)果，但許云峰認(rèn)

為只要扎根基層市場(chǎng)，切實(shí)了解客戶需求，做好售后服務(wù)，歐

尚達(dá)在熱泵市場(chǎng)的發(fā)展仍將樂觀。對(duì)于今年煤價(jià)下跌，許云峰

將它視作偶發(fā)性事件，整個(gè)行業(yè)都將受到影響，與之相同的是

運(yùn)城進(jìn)一步的城市化對(duì)熱泵的零售與工裝市場(chǎng)帶來的改變，但

這些都無法影響到歐尚達(dá)未來的謀篇布局與堅(jiān)實(shí)腳步。

從長遠(yuǎn)來看，運(yùn)城憑借著獨(dú)特的區(qū)域?qū)傩?，在熱泵市?chǎng)方

面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，但另一方面，隨著行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)

進(jìn)入成熟期是必然結(jié)果，隨之而來的高度集中化與工業(yè)化所帶

來的產(chǎn)品同質(zhì)化與價(jià)格戰(zhàn)同樣不可忽視。未來，歐尚達(dá)將繼續(xù)

立足根本，扎根基層與一線，時(shí)刻把握市場(chǎng)風(fēng)向，朝著高質(zhì)量

可持續(xù)發(fā)展穩(wěn)步前行。

運(yùn)城的熱泵市場(chǎng)排在全國前列

占山西熱泵市場(chǎng)的 1/2

2023 年 10 月 53

54 企業(yè)巡禮 PERSCTIVE

步入新時(shí)代，中央空調(diào)市場(chǎng)進(jìn)入

新的發(fā)展周期。一方面，“雙碳”戰(zhàn)

略持續(xù)推進(jìn)，降低建筑能耗成為國家

節(jié)能降碳的重要組成部分之一，其對(duì)

制冷企業(yè)技術(shù)要求越來越高，亟需更

高效、更綠色的解決方案；另一方面，

伴隨國內(nèi)高端制造業(yè)快速發(fā)展，細(xì)分

領(lǐng)域亟需定制化、場(chǎng)景化的解決方案，

如何將產(chǎn)品與用戶需求精準(zhǔn)匹配成為

頭部品牌研究的重點(diǎn)話題。

作為中央空調(diào)行業(yè)引領(lǐng)者，LG

中央空調(diào)對(duì)市場(chǎng)變化有深刻的了解。

面對(duì)亟待挖掘的細(xì)分市場(chǎng)，LG 中央

空調(diào)通過深入研究細(xì)用戶需求，聚焦

新能源、半導(dǎo)體、醫(yī)療、化工等細(xì)分

領(lǐng)域，不斷研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，多

管齊下強(qiáng)化差異化競爭壁壘，構(gòu)建高

質(zhì)量發(fā)展的新增長點(diǎn)。截止目前，LG

中央空調(diào)已在諸多領(lǐng)域樹立起精品樣

板工程，交出高分答卷。

2023 年 10 月 55

更多精彩內(nèi)容敬請(qǐng)關(guān)注

中央空調(diào)市場(chǎng)公眾號(hào)

瞄準(zhǔn)技術(shù)前沿：

著眼實(shí)際，找優(yōu)勢(shì)尋方向

力于用技術(shù)改變世界，科技賦能美好生活。

以技術(shù)為核心驅(qū)動(dòng)力，LG 中央空調(diào)打

造了豐富的產(chǎn)品陣容和先進(jìn)的能源解決方

案，在越來越“卷”的市場(chǎng)中保持穩(wěn)定的競

爭優(yōu)勢(shì)。例如：LG 中央空調(diào)的離心機(jī)采用

自主品牌壓縮機(jī)，能效遠(yuǎn)超國家標(biāo)準(zhǔn)；溴化

鋰產(chǎn)品具有寬廣的能源利用范圍，能夠大幅

提高能源利用率；螺桿機(jī)組采用高效螺桿壓

縮機(jī)，可確保機(jī)組高效穩(wěn)定運(yùn)行；空氣源熱

泵機(jī)組采用原裝進(jìn)口壓縮機(jī)，更加高效，更

加智能；空調(diào)末端用料考究，形式多樣，適

用于多種場(chǎng)合。

2020 年，LG 中央空調(diào)榮獲由全球

質(zhì)量認(rèn)證體系權(quán)威機(jī)構(gòu)美國制冷空調(diào)

供 熱 工 業(yè) 協(xié) 會(huì) 頒 發(fā) 認(rèn) 證 的“PERFORMANCEAWARD”，這是對(duì) LG 中央空調(diào)

連續(xù)多年在 AHRI 測(cè)試中優(yōu)異表現(xiàn)的高度認(rèn)

可。據(jù)統(tǒng)計(jì)，旗下 VRF、USHP、USAC、

企業(yè)競爭的實(shí)質(zhì)是一場(chǎng)以科技創(chuàng)新和

技術(shù)進(jìn)步為核心的競爭，尤其在同質(zhì)化日趨

嚴(yán)重的中央空調(diào)領(lǐng)域。作為全球知名的綜合

性 HVAC（暖通空調(diào)）和能源解決方案供應(yīng)

商，LG 中央空調(diào)以“創(chuàng)新”為產(chǎn)品進(jìn)階的

基因，在發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程中積淀

自身技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，致力于將技術(shù)做精、做深、

做透，不斷探尋暖通領(lǐng)域綠色高效解決方案

的更多可能，這充分彰顯了一個(gè)技術(shù)型企業(yè)

對(duì)社會(huì)、行業(yè)和客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度和擔(dān)當(dāng)。

對(duì)標(biāo)“技術(shù)型玩家”身份，LG 中央空

調(diào)的技術(shù)實(shí)力不容小覷。相較于其他很多工

業(yè)產(chǎn)品，中央空調(diào)所具備的高科技屬性毋庸

置疑，尤其是更具有超高技術(shù)含量的水機(jī)系

列產(chǎn)品。因此，能夠?yàn)橛脩籼峁I(yè)、完善

的綜合解決方案的暖通企業(yè)，無一不是擁有

絕對(duì)核心關(guān)鍵技術(shù)的業(yè)內(nèi)佼佼者。而多年來，

LG 始終堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)品迭代，致

LG 中央空調(diào)：

細(xì)分賽道的賦能者

56 企業(yè)巡禮 PERSCTIVE

聚力產(chǎn)品創(chuàng)新：

握指成拳，促升級(jí)樹精品

水冷式水機(jī)、風(fēng)冷式水機(jī)、PTAC、PTHP 共

計(jì) 7 個(gè)產(chǎn)品群（包括 73 種型號(hào)的產(chǎn)品）獲

得“AHRI 優(yōu)異表現(xiàn)獎(jiǎng)”。同時(shí)，LG 還擁

有 AHRI 認(rèn)證的世界級(jí)測(cè)試臺(tái)，可以同時(shí)測(cè)

試 6 臺(tái)機(jī)組，測(cè)試能力高達(dá) 4 500 RT、13 800

V，為保證產(chǎn)品性能的穩(wěn)定可靠提供的設(shè)備

保障。此外，憑借著系統(tǒng)、專業(yè)、先進(jìn)的技

術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品性能，LG 中央空調(diào)還獲得了諸

多國際權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，包括 ASME 認(rèn)證、

ISO9001 認(rèn)證、ETL 認(rèn)證等等。

當(dāng)下，伴隨國家“雙碳”戰(zhàn)略及新基建

等政策的推進(jìn)，中央空調(diào)市場(chǎng)的需求不斷細(xì)

分。LG中央空調(diào)正以多樣化的需求為切入點(diǎn)，

持續(xù)夯實(shí)自身的技術(shù)能力，在市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)向

上發(fā)展。

LG 中央空調(diào)：細(xì)分賽道的賦能者

行業(yè)多年的前瞻戰(zhàn)略性眼光，強(qiáng)勢(shì)入局磁懸

浮離心機(jī)市場(chǎng)，著力解決 ODM 磁懸浮壓縮

機(jī)存在的單機(jī)頭冷量小和多機(jī)頭組合控制復(fù)

雜且占地面積大、維保時(shí)間長、使用成本高

等問題。

經(jīng)過 7 年的潛心研究，LG 中央空調(diào)最

終研發(fā)出了擁有自主品牌技術(shù)的單機(jī)頭冷量

可達(dá) 1 100 RT 的磁懸浮變頻離心機(jī)，打開

了磁懸浮離心機(jī)市場(chǎng)的全新局面。截止目前，

LG 磁懸浮變頻離心機(jī)已經(jīng)為河南駝人集團(tuán)、

福州大洋百貨、廣州開發(fā)區(qū)醫(yī)院等各行業(yè)典

型用戶提供了高效穩(wěn)定的空氣方案。

不僅如此，LG 中央空調(diào)始終牢記“企

業(yè)公民”的責(zé)任，以技術(shù)為盾，產(chǎn)品為矛，

與時(shí)代發(fā)展同頻共振。在既有“雙碳”目標(biāo)

壓力下，綠色低碳發(fā)展已成為各行各業(yè)轉(zhuǎn)型

升級(jí)的重點(diǎn)內(nèi)容。在此背景下，LG 不斷加

大研發(fā)速度，致力于推動(dòng)綠色高效制冷方案

的發(fā)展與進(jìn)步。再過去的一年里，LG 中央

空調(diào)承接了大批億級(jí)千萬級(jí)重大項(xiàng)目，依托

精心匠造的全系列產(chǎn)品為各領(lǐng)域用戶提供了

專業(yè)、高效的綠色解決方案。如溴化鋰熱水

機(jī)組利用廢熱水和廢蒸汽作為驅(qū)動(dòng)能源，實(shí)

在構(gòu)建競爭優(yōu)勢(shì)的過程，技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)

鍵性作用要落在“產(chǎn)品”上。無論是日益激

烈的競爭態(tài)勢(shì)，還是不斷加劇的同質(zhì)化現(xiàn)象，

都充分表明了“把技術(shù)升級(jí)落實(shí)到產(chǎn)品升級(jí)

上”的緊迫性和必要性?！叭蛐刨?50 余年”

的 LG 中央空調(diào)在發(fā)展歷程中，始終保持持

續(xù)的進(jìn)化能力，其中的關(guān)鍵一點(diǎn)就是將技術(shù)

提升與產(chǎn)品升級(jí)緊密結(jié)合。截止目前，LG 中

央空調(diào)已形成涵蓋離心機(jī)、溴化鋰、螺桿機(jī)、

空氣源熱泵及空調(diào)末端在內(nèi)的多品類產(chǎn)品矩

陣，能夠?yàn)椴煌蛻袅可矶ㄖ茖I(yè)的解決方

案，其中 LG 離心機(jī)式冷水機(jī)組的銷量占據(jù)

整體業(yè)績的很大一部分。

在中央空調(diào)領(lǐng)域，離心機(jī)機(jī)組是當(dāng)之無

愧的高技術(shù)產(chǎn)品之一。作為領(lǐng)導(dǎo)世界產(chǎn)業(yè)發(fā)

展的國際性企業(yè)，LG 集團(tuán)始終將科技研發(fā)作

為品牌升級(jí)重點(diǎn)和業(yè)務(wù)拓展后盾，憑借深耕

2023 年 10 月 57

現(xiàn)能源從高品質(zhì)到低品質(zhì)的階梯利用，在化

工、輪胎、生物制藥、碳纖維等行業(yè)得到了

較好應(yīng)用；LG大冷量離心機(jī)運(yùn)行質(zhì)量穩(wěn)定、

具有良好的經(jīng)濟(jì)效益，受到化工、鋰電、半

導(dǎo)體、光伏電池等行業(yè)用戶青睞……

中央空調(diào)依托豐富的產(chǎn)品陣容和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，

針對(duì)不同場(chǎng)景的痛點(diǎn)需求，創(chuàng)新性地打造專

業(yè)化、定制化的綜合解決方案，成功躋身行

業(yè)領(lǐng)先地位。

近年來，LG 中央空調(diào)成功服務(wù)大批億

級(jí)千萬級(jí)重大項(xiàng)目，為其定制個(gè)性化專業(yè)解

決方案。在化工新能源領(lǐng)域，裕龍石化、華

魯恒升、山東三岳化工、湖北三寧化工、

BYD、國軒高科、捷威鋰電、大全新能源、

中潤光能、中環(huán)光伏等業(yè)內(nèi)領(lǐng)先品牌，都選

用了 LG 中央空調(diào)高效節(jié)能制冷機(jī)組，實(shí)現(xiàn)

全生命期的綠色低碳生產(chǎn)。在醫(yī)藥領(lǐng)域，LG

中央空調(diào)為以嶺藥業(yè)、魯抗醫(yī)藥、石藥集團(tuán)、

廣藥集團(tuán)、新華制藥、濟(jì)川藥業(yè)、揚(yáng)子江藥

業(yè)等企業(yè)提供專業(yè)化暖通方案的同時(shí)有效地

節(jié)約了生產(chǎn)過程中的能耗成本。

值得一提的是，LG 中央空調(diào)在能源綜

合利用領(lǐng)域也打造了眾多可供借鑒和復(fù)制的

精品樣板工程。在宏發(fā)縱橫碳纖維項(xiàng)目中，

LG 中央空調(diào)采用廢煙氣換熱 + 溴化鋰熱水

機(jī)組的技術(shù)方案，每年節(jié)約運(yùn)行費(fèi)用 500 萬

元，運(yùn)行 3 年來，節(jié)能效果超出客戶的預(yù)期。

在武城地?zé)崂秒x心式熱泵項(xiàng)目中，LG 離

心式熱泵串聯(lián)方案，將一份地?zé)豳Y源連續(xù)利

用三次，做到熱量的極致利用，為當(dāng)?shù)爻鞘?/p>

綠色低碳供熱提供了標(biāo)桿案例。在山東利津

縣清潔供暖改造項(xiàng)目中，LG 為其定制了以

6臺(tái)LG離心式熱泵為核心的專業(yè)解決方案，

在補(bǔ)齊供熱缺口的同時(shí)實(shí)現(xiàn)降本增效，成功

完成北方地區(qū)最大的單體離心式余熱水供暖

項(xiàng)目任務(wù)。

新形勢(shì)下，市場(chǎng)發(fā)展面臨新的戰(zhàn)略階段、

新的戰(zhàn)略任務(wù)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。作為暖通

領(lǐng)域的長跑者，LG 中央空調(diào)將持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)

品的專業(yè)化和差異化優(yōu)勢(shì)，以場(chǎng)景化綜合解

決方案賦能更多行業(yè)高質(zhì)量綠色發(fā)展。

構(gòu)建方案矩陣：

創(chuàng)新為翼，專業(yè)化場(chǎng)景化

從發(fā)展的歷史長河來看，過去十多年，

中國中央空調(diào)行業(yè)基本處于上漲狀態(tài)，但隨

著技術(shù)迭代和產(chǎn)品更新，市場(chǎng)在售產(chǎn)品同質(zhì)

化現(xiàn)象愈加明顯，“紅?！备傊鹌谝呀?jīng)到來。

作為全球知名的綜合性 HVAC（暖通空調(diào)）

和能源解決方案供應(yīng)商，LG 中央空調(diào)憑借

敏銳的市場(chǎng)前瞻性，率先認(rèn)識(shí)到想要在激烈

市場(chǎng)謀得先機(jī)，不僅要關(guān)注市場(chǎng)消費(fèi)訴求，

更要充分拓展產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景范圍。

眾所周知，中央空調(diào)應(yīng)用場(chǎng)景十分廣泛，

除了傳統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)外，更多的細(xì)分賽道發(fā)

展?jié)摿φ找嫱癸@。如何搶占亟待挖掘的細(xì)

分市場(chǎng)？事實(shí)上，唯有“千人千面”。LG

LG 中央空調(diào)：

細(xì)分賽道的賦能者

58 企業(yè)巡禮 PERSCTIVE

LG中央空調(diào)

自 1947 年至今，LG 集團(tuán)以“創(chuàng)新”

為發(fā)展動(dòng)力，致力于為顧客創(chuàng)造價(jià)值，

是推動(dòng)世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的國際性企業(yè)集團(tuán)，

年銷售額高達(dá) 1 000 億美元。截止目前，

LG 集團(tuán)在全球擁有 20 萬員工，并在 171

個(gè)國家和地區(qū)建立了 300 多家海外辦事

機(jī)構(gòu)，事業(yè)版圖覆蓋化學(xué)能源、電子電

器、金屬機(jī)械、貿(mào)易服務(wù)、金融、通訊

以及公益事業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，其中 LG 電子

是 LG 集團(tuán)最大的子公司。

隨著在全球范圍內(nèi)的投資力度不斷

加大，LG 集團(tuán)擁抱時(shí)代機(jī)遇，與世界知

名企業(yè)建立起戰(zhàn)略性合作關(guān)系，共享尖端

信息技術(shù)，并構(gòu)建研究、生產(chǎn)和銷售系統(tǒng)，

深入實(shí)施屬地化經(jīng)營，加快內(nèi)外資源整

合，在提升核心競爭力的同時(shí)為區(qū)域內(nèi)

用戶提供更專業(yè)、貼心的服務(wù)體驗(yàn)。

產(chǎn)品力是企業(yè)品牌的立身之本，技

術(shù)突破是其向上發(fā)展的有力支撐。LG 集

團(tuán)深耕新技術(shù)創(chuàng)新，投入研發(fā)占集團(tuán)總

收入的 5%，在世界 6 個(gè)國家設(shè)立了 31

所研究中心，不斷向高技術(shù)領(lǐng)域發(fā)起挑

戰(zhàn)，為其業(yè)務(wù)拓展提供強(qiáng)大的科技后盾。

通過海外研究機(jī)構(gòu)，LG 集團(tuán)持續(xù)積淀技

術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，并在美國的芝加哥、圣佛塞、

圣地亞哥，日本的仙臺(tái)，德國的都塞夫

和愛爾蘭的都柏林等地利用尖端的科研

設(shè)備，大力開展各項(xiàng)科研活動(dòng)，為更多

的人創(chuàng)造更美好的生活。

樂金空調(diào)（山東）有限公司是隸屬

于韓國 LG 集團(tuán)的專業(yè)生產(chǎn)中央空調(diào)設(shè)

備的獨(dú)資企業(yè)。1997 年，LG 集團(tuán)在中

國投資成立 LG 中央空調(diào)，2005 年于青

島市城陽區(qū)投資建立了一個(gè)占地面積十

余萬平方的新工廠。在新工廠的加持下，

LG中央空調(diào)以卓越技術(shù)造就可靠產(chǎn)品，

機(jī)組陣容涵蓋溴化鋰制冷劑、螺桿機(jī)、

離心機(jī)、空氣源熱泵以空調(diào)末端等多品

類產(chǎn)品矩陣，為客戶量身定制最佳能源

解決方案，創(chuàng)造更大價(jià)值。

在此背景下，LG 中央空調(diào)不僅是

LG 在中國的生產(chǎn)基地，還承擔(dān)著 LG

集團(tuán)在中國的培訓(xùn)中心、服務(wù)中心和零

部件供應(yīng)中心的重任。憑借多年的技術(shù)

深耕與積淀，LG 中央空調(diào)不斷探尋暖

通及制冷空調(diào)領(lǐng)域綠色高效解決方案的

更多可能，在此過程中打造了諸多樣板

工程，收獲各行業(yè)用戶的青睞和信任。

未來，LG 中央空調(diào)將持續(xù)加大新產(chǎn)品

研發(fā)力度，推動(dòng)技術(shù)升級(jí)，為人們創(chuàng)造

適于生活、工作和休閑的理想環(huán)境。

科研實(shí)力 scientific prowess

LG 集團(tuán)

LG 中央空調(diào)：細(xì)分賽道的賦能者

2023 年 10 月 59

LG 集團(tuán)創(chuàng)立

1947 年

成立空調(diào)事業(yè)部

1962 年

與美國 Air-temp 公司合作開發(fā)、

生產(chǎn)離心式冷凍機(jī)

1970 年 成立吸收式熱工研究所

1970 年

生產(chǎn)核電站用高安全

離心式冷凍機(jī)

1982 年

研制開發(fā)環(huán)保冷媒（R-123）

離心式冷凍機(jī)

1992 年

開始進(jìn)入中央空調(diào)領(lǐng)域

1967 年

開始生產(chǎn)蒸汽型溴化鋰

吸收式制冷機(jī)

1975 年

研制開發(fā)低溫溴化鋰

吸收式冷凍機(jī)

1988 年

開發(fā)吸收式熱泵機(jī)組

1994 年

核電站用高安全離心式

冷凍機(jī)獲章容實(shí)獎(jiǎng)

1995 年

LG 中央空調(diào)：

細(xì)分賽道的賦能者

發(fā)展歷程

DEVELOPMENT

HISTORY

60 企業(yè)巡禮 PERSCTIVE

提供中國核電安全等級(jí)制冷機(jī)，

成立 LG 空調(diào)（青島）有限公司

1997 年

推出 N 系列高效溴化鋰吸收式

冷水機(jī)組以及熱泵系列產(chǎn)品

2010 年

推出 M 系列高效螺桿式

冷水機(jī)組、高效能雙級(jí)單

壓縮機(jī)離心式冷水機(jī)組

2009 年

推出第四代風(fēng)冷熱泵機(jī)

組，高效變頻離心機(jī)和變

頻螺桿機(jī)投放中國市場(chǎng)

2008年

2013 年

推出 V 型風(fēng)冷螺桿

式冷水熱泵機(jī)組

2014 年

推出 H 系列高效溴化

鋰吸收式冷水 / 冷溫水

機(jī)組及離心式冷水機(jī)組

2016 年

推出全直流變頻空氣源熱泵機(jī)組

2017

推出磁懸 / 氣懸浮

變頻離心機(jī)

2020 年

憑借 Hydro kit 榮獲

AHR Expo 2020 創(chuàng)新獎(jiǎng)

2022 年

AI 智能控制系統(tǒng)

全新上新

在青島城陽建立新工廠，

擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，新型 S 型

溴冷機(jī)投放中國市場(chǎng)

2005年

LG 中央空調(diào)：細(xì)分賽道的賦能者

2023 年 10 月 61

項(xiàng)目簡介：

國軒高科動(dòng)力能源有限公

司是國內(nèi)最早從事新能源汽車

動(dòng)力鋰離電池自主研發(fā)、生產(chǎn)

和銷售的企業(yè)之一。作為中國

鋰電池行業(yè)先行者，國軒高科

經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)機(jī)電，現(xiàn)已具

備卓越的產(chǎn)品品質(zhì)能力、雄厚

的技術(shù)研發(fā)實(shí)力、規(guī)模量產(chǎn)能

力以及先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理水平，

并已與國內(nèi)多家主要新能源整

車企業(yè)建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)

系。鑒于鋰電池生產(chǎn)車間在環(huán)

境控制上有著極為嚴(yán)苛的要求，

經(jīng)過多番對(duì)比篩選后，國軒高

科選擇了 LG 中央空調(diào)為其提

供定制化解決方案。

場(chǎng)景方案：

近 30 臺(tái)離心機(jī)

國軒高科

01.

項(xiàng)目簡介：

中潤新能源徐州銅山工

廠項(xiàng)目位于江蘇省徐州市銅山

區(qū)，是全球第四大光伏電池制造

商——中潤光能投資的新一代

太陽能光伏 Top con 智能工廠。

該項(xiàng)目總投資 115 億元，計(jì)劃項(xiàng)

目滿產(chǎn)后集團(tuán)整體光伏電池供

貨量超 50 GW。光伏電池的研

發(fā)和生產(chǎn)過程不僅要消耗大量

的能量，而且對(duì)生產(chǎn)環(huán)境更是有

著極為嚴(yán)苛的要求。針對(duì)項(xiàng)目方

的實(shí)際需求，LG 中央空調(diào)提供

了組合式解決方案，總冷量超

22 000 RT，助力其建設(shè)高效安

全智慧工廠，并及時(shí)高效投產(chǎn)。

場(chǎng)景方案：

20 余臺(tái)離心機(jī)

中潤新能源

02.

LG 中央空調(diào)：

細(xì)分賽道的賦能者

精

品

案

例Excellent case

62 企業(yè)巡禮 PERSCTIVE

項(xiàng)目簡介：

華能核桃峪煤礦是國家

發(fā)展和改革委員會(huì)批復(fù)的甘肅

寧正礦區(qū)重點(diǎn)支撐項(xiàng)目，是華

能集團(tuán)隴東千萬千瓦級(jí)多能互

補(bǔ)綜合能源基地的重要組成部

分，現(xiàn)為甘肅產(chǎn)能最大生產(chǎn)礦

井。隸屬華能慶陽煤電有限責(zé)

任公司管理，采取自主經(jīng)營管

理模式，2020 年入選國家首批

智能化示范礦井建設(shè)名單。核

桃峪煤礦井田位于正寧縣西南

部，井田面積 183.19 平方公里，

煤炭資源量 20.82 億噸，設(shè)計(jì)

可采儲(chǔ)量為 11.98 億噸。礦井

采用主斜井、副立井和回風(fēng)立

井混合開拓方式，設(shè)計(jì)生產(chǎn)能

力800萬噸，服務(wù)年限107年。

場(chǎng)景方案：

2 臺(tái)中溫離心式熱泵 +6 臺(tái)高溫

離心式熱泵 +2 臺(tái)螺桿式熱泵

華能核桃峪煤礦 04.

項(xiàng)目簡介：

山東省東營市利津縣，

該區(qū)域一直以來的集中供暖是

以供熱公司鍋爐房、力能電廠

以及利華益電廠為熱源，實(shí)現(xiàn)

面積約為 500 萬 m2 的供暖覆

蓋。然而，煤炭等能源價(jià)格的

持續(xù)上漲，造成冬季供暖價(jià)格

倒掛，讓供熱企業(yè)深陷發(fā)展困

境。為了補(bǔ)齊供熱缺口和降低

能源消耗，利津縣推進(jìn)清潔供

暖改造迫在眉睫，其根據(jù)國家

產(chǎn)業(yè)政策，通過推進(jìn)滿足 110

萬㎡采暖需求的工業(yè)余熱利用

項(xiàng)目，將利華益電廠的催化循

環(huán)水作為熱源，利用離心式熱

泵給供暖水加熱，項(xiàng)目采暖量

達(dá) 60MW。

場(chǎng)景方案：

6 臺(tái) LG 離心式熱泵機(jī)組

利津縣供暖

03.

項(xiàng)目簡介：

作為山東省產(chǎn)業(yè)蝶變升級(jí)

推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的重大工程、

新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的標(biāo)桿工程，裕

龍島煉化一體化項(xiàng)目實(shí)行總體

規(guī)劃，分兩期實(shí)施，一期項(xiàng)目

主要建設(shè) 2 000 萬噸 / 年煉油，

300 萬 噸 / 年 乙 烯、300 萬 噸

/ 年混合二甲苯，以及汽油、

航空煤油、柴油、集成橡膠和

ABS 等深加工裝置。憑借多年

的行業(yè)深耕和經(jīng)驗(yàn)積淀，LG

中央空調(diào)為裕龍島煉化一體化

項(xiàng)目提供 8 臺(tái)化工高性能離心

式制冷機(jī)（含防爆機(jī)組 2 臺(tái)），

以專業(yè)化的解決方案為綠色石

化建設(shè)賦能

場(chǎng)景方案：

8 臺(tái)化工高性能離心式制冷機(jī)

（含防爆機(jī)組 2 臺(tái)）

山東裕龍石化 05.

精品案例 Excellent case

LG 中央空調(diào)：細(xì)分賽道的賦能者

2023 年 10 月 63

項(xiàng)目簡介：

憑借三十余年的堅(jiān)守與深

耕，以嶺藥業(yè)近年來步入發(fā)展的

快通道，躋身中國上市公司市值

500 強(qiáng)、中國品牌價(jià)值 100 強(qiáng)、

中國中藥企業(yè) TOP10 等具有重大

影響力榜單。以嶺藥業(yè)堅(jiān)持“藥

品質(zhì)量重于泰山、人們生命高于

一切”的理念，研發(fā)推出了一系

列備受贊譽(yù)的產(chǎn)品。藥品生產(chǎn)對(duì)

潔凈度及溫濕度有著嚴(yán)格要求，

LG 中央空調(diào)作為以嶺藥業(yè)長期

戰(zhàn)略合作伙伴，十余年來，為以

嶺藥業(yè)提供了 20 余臺(tái)的大型冷

水機(jī)及配套末端產(chǎn)品，助力打造

高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的藥品生產(chǎn)環(huán)境。

場(chǎng)景方案：

20 余臺(tái)離心機(jī)

以嶺藥業(yè)

07.

項(xiàng)目簡介：

七喜集團(tuán)成立于 1998 年，

位于廣州市黃埔區(qū)，是一家集

IT、地產(chǎn)、大健康 三大業(yè)務(wù)板

塊于一體的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，其

健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈包含 2 家制藥企

業(yè)、3 家醫(yī)療器械企業(yè)、2 家醫(yī)

療投資運(yùn)營企業(yè)?；卺t(yī)療環(huán)境

的特殊性，項(xiàng)目方對(duì)暖通空調(diào)系

統(tǒng)的綜合能耗、空氣舒適度、設(shè)

備靜音效果等提出了較高的要

求。針對(duì)七喜集團(tuán)的實(shí)際情況，

LG中央空調(diào)成立了專題項(xiàng)目組，

致力于打造最尖端的能源解決方

案，全力保障七喜集團(tuán)醫(yī)療服務(wù)。

場(chǎng)景方案：

14 臺(tái)變頻離心機(jī)

七喜集團(tuán)

08.

項(xiàng)目簡介：

信義硅業(yè)（云南）有限公

司多晶硅項(xiàng)目是信義集團(tuán)向“成

為全球太陽能光伏組件零部件

的主要供應(yīng)商之一”的戰(zhàn)略目標(biāo)

邁出的關(guān)鍵一步。該項(xiàng)目總投

資 200 億，在云南曲靖麒麟?yún)^(qū)規(guī)

劃建設(shè)年產(chǎn) 20 萬噸多晶硅生產(chǎn)

線。考慮到硅業(yè)生產(chǎn)對(duì)生產(chǎn)環(huán)境

的嚴(yán)苛要求，信義硅業(yè)項(xiàng)目方經(jīng)

過綜合選擇，采用了 LG 中央空

調(diào)提供的“8 臺(tái)溴化鋰機(jī)組 +3

臺(tái)螺桿機(jī)組，總制冷量超 5 萬

KW”的暖通系統(tǒng)解決方案，為

全廠供冷，為生產(chǎn)線安全有序運(yùn)

行提供保障。

場(chǎng)景方案：

8 臺(tái)溴化鋰機(jī)組 +3 臺(tái)螺桿機(jī)組

信義硅業(yè)

06.

LG 中央空調(diào)：

細(xì)分賽道的賦能者 精品案例 Excellent case

64 企業(yè)巡禮 PERSCTIVE

離心式冷水 / 熱泵機(jī)組

離心機(jī)系列

LG中央空調(diào)的離心機(jī)采用自主品牌壓縮機(jī)，能效遠(yuǎn)超國家標(biāo)準(zhǔn)。

澳化理吸收式冷水 / 熱泵機(jī)組

溴化鋰系列

溴化鋰產(chǎn)品能源利用范圍廣，可大幅提高余

熱廢熱利用率。

風(fēng)冷渦旋 / 熱泵機(jī)組

末端系列產(chǎn)品

螺桿機(jī)系列

螺桿機(jī)組采用高效螺桿壓縮機(jī)，可確

保機(jī)組高效穩(wěn)定運(yùn)行。

末端系列

空調(diào)末端用料考究，形式多樣，適用于多種場(chǎng)合。

螺桿式冷水 / 熱泵機(jī)組

空氣源熱泵機(jī)組

空氣源熱泵機(jī)組采用原裝進(jìn)口壓縮

機(jī)，更加高效、更加智能。

明

星

機(jī)

組Star product

01

02

03

04

05

LG 中央空調(diào)：細(xì)分賽道的賦能者

2023 年 10 月 65

威樂：

構(gòu)建中國與世界的橋梁

鎂刻陽光：

從更名，看品牌進(jìn)階之路的“變與謀”

科龍中央空調(diào)：

厚植底色，逐綠前行

雅士空調(diào)：

以專業(yè)守護(hù)健康，夯實(shí)

高質(zhì)量發(fā)展之基

國祥空調(diào)：

再 擴(kuò) 版 圖， 國 祥 空 調(diào)

贛州工廠投入建設(shè)

富士通將軍：

好“馬”配好“鞍”

P78

P72

P74

P76

P70

P68

2023 年 9 月 13 日，全球領(lǐng)先的水泵及

水泵系統(tǒng)供應(yīng)商威樂集團(tuán)舉行了盛大的威樂

常州新工廠開業(yè)慶典。

常州市人民政府秘書長周承濤先生、常

州市新北區(qū)委書記周慶先生、德國駐上?？?/p>

領(lǐng)事館副總領(lǐng)事 Lucas Meyer 先生、中國德

國商會(huì)上海執(zhí)行董事馬銘博先生、中國節(jié)能

協(xié)會(huì)秘書長宋忠奎先生、中國制冷學(xué)會(huì)高級(jí)

顧問、全國制冷標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)主任委員

孟慶國先生等政府及行業(yè)組織領(lǐng)導(dǎo)和威樂集

團(tuán)及中國管理層出席慶典儀式，共同見證了

這一歷史性時(shí)刻。

勢(shì)能向上，部署戰(zhàn)略“新引擎”

自 1995 年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來，威樂在

華業(yè)務(wù)一直保持穩(wěn)步增長，目前中國已一

躍成為除德國以外，威樂全球第二大單一市

場(chǎng)。隨著中國市場(chǎng)的重要性不斷提升，在威

樂 2025 戰(zhàn)略規(guī)劃中，公司決定把中國作為威

樂集團(tuán)全球第二總部，進(jìn)一步加大在中國的

投入，擴(kuò)大覆蓋新興市場(chǎng)的產(chǎn)品線及研發(fā)團(tuán)

隊(duì)規(guī)模，以滿足中國及新興市場(chǎng)國家的需求。

此次在中國常州投資建立高科技新工廠

便是威樂戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵一步，也是威樂集

團(tuán) 150 余年業(yè)務(wù)發(fā)展的重要里程碑。正如威

樂集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官Oliver Hermes所說：

“在中國常州投資建立高科技新工廠絕對(duì)是

一個(gè)正確的決定。新的生產(chǎn)基地使我們能夠

提供更適合區(qū)域市場(chǎng)需求的產(chǎn)品、系統(tǒng)和解

決方案。這將使整個(gè)威樂集團(tuán)的能力和敏捷

性都大幅提升?！?/p>

隨著常州工廠的正式建立，威樂已然在

在中國市場(chǎng)構(gòu)建起了三大生產(chǎn)基地，為中國

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中央空調(diào)市場(chǎng)公眾號(hào)

威樂：

構(gòu)建中國與世界的橋梁

威樂

68 視角視角 PERSCTIVE PERSCTIVE

市場(chǎng)的成長注入了新動(dòng)能。威樂集團(tuán)副總裁、威

樂中國及東南亞地區(qū)總經(jīng)理涂利民先生在慶祝

典禮上表示：“威樂常州工廠是威樂中國智造的

全新起點(diǎn)，目前我們?cè)谌A已擁有包括研發(fā)、采購、

制造、銷售及工程服務(wù)在內(nèi)的全價(jià)值鏈業(yè)務(wù)，

形成了輻射全國的銷售、生產(chǎn)與研發(fā)并重的強(qiáng)

勁本土布局，同時(shí)依托本土優(yōu)勢(shì)驅(qū)動(dòng)出口業(yè)務(wù)，

觸及全球。威樂將以此為契機(jī)，繼續(xù)聚焦創(chuàng)新、

服務(wù)和人才培養(yǎng)，與各界合作伙伴攜手開啟新的

征程?！?/p>

布局“雙碳”，踐行綠色智造

作為聯(lián)合國認(rèn)定的全球“50 家可持續(xù)性發(fā)

展和氣候領(lǐng)袖企業(yè)”之一，威樂始終將降低產(chǎn)

品能耗，應(yīng)對(duì)能源短缺和氣候變化為己任。威樂

集團(tuán)的企業(yè)戰(zhàn)略長期以來一直包括積極應(yīng)對(duì)城市

化、水資源短缺、全球化 2.0、氣候變化和能源

短缺等大趨勢(shì)的解決方案，而數(shù)字化轉(zhuǎn)型則是這

些大趨勢(shì)的關(guān)鍵因素。

慶典現(xiàn)場(chǎng)，威樂集團(tuán)董事會(huì)成員，首席技術(shù)

官 Georg Weber 先生表示：“在中國常州，我們

投建了水泵行業(yè)全球現(xiàn)代化的工廠，工業(yè) 4.0 標(biāo)

準(zhǔn)和數(shù)字化方案是常州工廠的基石，使我們能夠

實(shí)現(xiàn)雄心勃勃的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。”

威樂常州工廠項(xiàng)目用地 84 畝，園區(qū)總面積

約 58 000 m2

。項(xiàng)目現(xiàn)已購置精密數(shù)控機(jī)床、繞線

機(jī)、自動(dòng)化產(chǎn)線、測(cè)試設(shè)備等 100 臺(tái)套，將形成

年產(chǎn)高效水泵 300 萬臺(tái)、電機(jī) 350 萬臺(tái)的生產(chǎn)能

力。威樂常州工廠光伏系統(tǒng)包含 100 KW 逆變器

14 臺(tái)，總裝機(jī)容量 1.496 MWp，共計(jì)安裝 2 720

塊單晶單面 550 Wp 光伏組件，預(yù)計(jì)年光伏發(fā)電

量 150 萬千瓦時(shí)。運(yùn)用威樂德國總部新落成的超

現(xiàn)代化智能工廠的運(yùn)營方式與數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)流程，

以“工業(yè) 4.0”的標(biāo)準(zhǔn)，威樂常州工廠已建設(shè)成

為一座高效、可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代化工廠，可為中

國實(shí)現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)提供威樂智慧。

在慶典上，通過對(duì)威樂工廠各項(xiàng)碳足跡的縝

密計(jì)算，全球領(lǐng)先的檢測(cè)及認(rèn)證服務(wù)提供商德國

萊茵 TüV (TUV Rheinland) 集團(tuán)大中華區(qū)副總裁

陳偉康博士向威樂集團(tuán)高級(jí)副總裁、威樂質(zhì)量與

資質(zhì)負(fù)責(zé)人 Holger Herchenhein 先生頒發(fā)了“威

樂中國常州工廠碳中和”證書，最終認(rèn)定威樂常

州工廠為碳中和企業(yè)。

此外，在本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，威樂先后與美的集

團(tuán)、格力集團(tuán)、三花集團(tuán)、常州地鐵集團(tuán)有限公

司、常州市城市建設(shè)（集團(tuán)）有限公司、常州市

排水管理處、常州通用自來水有限公司等企業(yè)分

別簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，深入推進(jìn)在暖通空調(diào)、

熱泵、新能源、舒適家居、水務(wù)、工業(yè)等多領(lǐng)域

的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)品牌力的進(jìn)一步提升。

作為根植中國的德資企業(yè)，威樂對(duì)中國經(jīng)濟(jì)

的發(fā)展充滿信心。威樂對(duì)在中國發(fā)展的長期承諾

不變，威樂將同中國政府和所有合作伙伴一道，

為實(shí)現(xiàn)讓“每一滴水更有價(jià)值”的使命不斷努力。

2023 年 10 月 69

2023年9月15日，為加速戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，“廣

東美博智能環(huán)境設(shè)備有限公司”正式更名為

“廣東鎂刻智能環(huán)境設(shè)備有限公司”，并推

出全新自有品牌——“鎂刻陽光”。這意味

著公司將以嶄新的品牌形象、全新的戰(zhàn)略路

徑啟動(dòng)新一輪的市場(chǎng)布局，開啟蓬勃發(fā)展和

獨(dú)立自主的新篇章。

篤定前行，鑄就核心競爭力

認(rèn)準(zhǔn)一件事、找對(duì)一群人、凝聚一條心，

方能最終爬向頂峰。作為行業(yè)的新生勢(shì)力，

成立于 2020 年的鎂刻陽光，在短短 3 年時(shí)

間內(nèi)從 0 成長為了一家年銷售近 6 個(gè)億規(guī)模

的暖通制造服務(wù)企業(yè)，一躍成為行業(yè)的黑馬，

背后凝聚著的正是一群人的堅(jiān)守與匠心。

據(jù)悉，廣東鎂刻智能環(huán)境設(shè)備公司團(tuán)隊(duì)

核心成員均在暖通領(lǐng)域耕耘 15 年以上。創(chuàng)業(yè)

初始，研發(fā)團(tuán)隊(duì)擠在一間不到 30 平米的狹小

辦公室里，研發(fā)出第一代天花機(jī)、風(fēng)管機(jī)，

形成了輕商產(chǎn)品最早期的基本產(chǎn)品線。到現(xiàn)

在，通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)持續(xù)進(jìn)行深化研究與制造，

革新迭代產(chǎn)品技術(shù)與系統(tǒng)解決方案，鎂刻陽

光已經(jīng)擁有了完整的中央空調(diào)、熱泵熱水、

熱泵采暖產(chǎn)品線，和市場(chǎng)需求同頻共振。正

是這種用心鉆研、專注產(chǎn)品的精神促使了鎂

刻智能環(huán)境的快速發(fā)展。

2021 年，鎂刻智能環(huán)境五沙生產(chǎn)基地正

式投入使用，共五條生產(chǎn)線，專門用于制造

商用空調(diào)、家用商用空氣能熱水、家用商用

熱泵采暖產(chǎn)品。同時(shí)，鎂刻智能環(huán)境還與凌達(dá)、

美芝、海立達(dá)成戰(zhàn)略合作，擁有了成熟穩(wěn)定

和專業(yè)的制造供應(yīng)鏈體系和自己的生產(chǎn)根據(jù)

地。憑借于此，鎂刻智能環(huán)境在行業(yè)的激烈

更多精彩內(nèi)容敬請(qǐng)關(guān)注

中央空調(diào)市場(chǎng)公眾號(hào)

鎂刻陽光：

從更名，看品牌進(jìn)階之路的“變與謀”

鎂刻陽光

70 視角視角 PERSCTIVE PERSCTIVE

競爭中有了一定的優(yōu)勢(shì)，加之專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)排除

萬難的執(zhí)行力和執(zhí)著精神，吸引了大量客戶達(dá)成

合作。

截至目前，鎂刻智能環(huán)境已為安慶大別山科

技學(xué)校、高明人民醫(yī)院、廣州太古倉酒吧、中馬

工業(yè)園燕窩基地、中寧縣 2022 年煤改電項(xiàng)目、

青海烏蘭 2023 年煤改電項(xiàng)目、河北承德圍場(chǎng)朝

陽灣煤改電項(xiàng)目、山西運(yùn)城平陸縣煤改電項(xiàng)目等

提供了服務(wù)，產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)能力得到了市場(chǎng)和

客戶的高度認(rèn)可與好評(píng)。

謀定而動(dòng)，積蓄品牌蝶變新動(dòng)能

然而，在公司高速穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，廣東

鎂刻智能環(huán)境設(shè)備有限公司董事長劉亦輝也意識(shí)

到，公司的長遠(yuǎn)發(fā)展將面臨“自主權(quán)和品牌”等

挑戰(zhàn)，只有解決這兩個(gè)主要核心戰(zhàn)略問題，才能

為未來公司的發(fā)展帶來了無限的想象力和空間。

為此，基于雙方戰(zhàn)略發(fā)展需要，經(jīng)雙方股東

友好協(xié)商，美博集團(tuán)退出美博智能環(huán)境股東行列，

公司將由經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 100% 控股，并即日起更名為

“廣東鎂刻智能環(huán)境設(shè)備有限公司”。公司更名后，

原先業(yè)務(wù)主體和法律關(guān)系不變，原簽訂合同繼

續(xù)有效，原有業(yè)務(wù)關(guān)系和服務(wù)承諾保持不變。

“美博”到“鎂刻”的轉(zhuǎn)變不僅僅是

名字的變換，更代表著鎂刻陽光對(duì)未來的積

極展望。在“鎂刻”一詞中，蘊(yùn)含了精雕細(xì)

琢、持久和精致的意涵。這象征著鎂刻陽光

對(duì)產(chǎn)品工藝，產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)挑戰(zhàn)，追求卓

越品質(zhì)的決心，以及在服務(wù)方面的精益求精，

持續(xù)提升經(jīng)營效率的承諾?！瓣柟狻贝韴F(tuán)

隊(duì)積極向上，在暖通行業(yè)不斷開拓，創(chuàng)新，

進(jìn)取的精神。英文品牌名稱 Meker = Make

Environment Clean, Energy Renewable （使環(huán)境

清潔，能源可再生），代表鎂刻陽光倡導(dǎo)綠

色發(fā)展，環(huán)保低碳的發(fā)展理念，通過我們的

熱泵、空調(diào)等產(chǎn)品及解決方案，為清潔綠色

環(huán)境和可持續(xù)性發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

與此同時(shí)，名稱的變更也意味著鎂刻陽

光走上了獨(dú)立自主的發(fā)展之路，在產(chǎn)品研發(fā)、

生產(chǎn)制造、銷售策略、售后服務(wù)以及經(jīng)營上擁

有了更大的空間和可能性。在近期鎂刻陽光舉

辦的 2023 年半年度總結(jié)會(huì)議暨三周年慶活動(dòng)

中，董事長劉亦輝為公司的未來發(fā)展方向清晰

的指明了發(fā)展方向與策略：堅(jiān)持在細(xì)分賽道方

向不動(dòng)搖，把在空調(diào)領(lǐng)域積累的供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、

品控經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到細(xì)分賽道，提升細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品

用戶體驗(yàn)；擴(kuò)充產(chǎn)品矩陣，打造涵蓋既有的商

用空調(diào)、熱泵熱水、熱泵采暖、儲(chǔ)能溫控等

3+N產(chǎn)品陣列；經(jīng)營策略從“兩低一高”向“兩

低兩高”戰(zhàn)略升級(jí)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，不斷提升

產(chǎn)品品質(zhì)，為客戶提供更好的服務(wù)。此外，鎂

刻陽光將大力投資新建工廠，并繼續(xù)提高研發(fā)

實(shí)驗(yàn)室和人才投入，豐富產(chǎn)品線，完善服務(wù)體

系，積極開拓海外市場(chǎng)，內(nèi)外銷雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展，

為合作伙伴創(chuàng)造更大的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)共贏。

未來，鎂刻陽光將持續(xù)聚焦暖通細(xì)分賽

道，以市場(chǎng)需求為核心，以“做好產(chǎn)品、服務(wù)

好客戶”為首要價(jià)值觀，用匠心和品質(zhì)為客

戶提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品解決方案，踐行“美

好環(huán)境 鎂刻守護(hù)”的使命。

2023 年 10 月 71

在“雙碳”戰(zhàn)略的推進(jìn)下，供暖行業(yè)面臨著能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的重

大挑戰(zhàn)，清潔化、低碳化已成為供暖領(lǐng)域發(fā)展的主旋律。傳統(tǒng)的燃

煤鍋爐，因能源利用率低，環(huán)境污染嚴(yán)重，與綠色發(fā)展的理念相悖，

將逐步退出歷史舞臺(tái)。

在此背景下，科龍空氣能著眼于環(huán)保與用戶需求，依托自身產(chǎn)

品技術(shù)優(yōu)勢(shì)與豐富的行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，攜手吉林市土城子村國泰小區(qū)，

共同探索清潔供暖新模式，幫助用戶更好地應(yīng)對(duì)寒冷冬季的挑戰(zhàn)。

該項(xiàng)目位于吉林市土城子村國泰小區(qū)，供暖面積約 10 000 m2

。

一直以來，該小區(qū)通過燃煤鍋爐滿足取暖需求。隨著近幾年燃煤成

本、用工成本的不斷增高，該小區(qū)供熱缺口和高能耗問題愈發(fā)凸顯。

為了補(bǔ)齊供熱缺口、降低供暖成本，滿足居民的生活訴求，土城子

國泰小區(qū)推進(jìn)清潔供暖改造迫在眉睫。

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中央空調(diào)市場(chǎng)公眾號(hào)

科龍中央空調(diào)：

厚植底色，逐綠前行

科龍中央空調(diào)

72 視角視角 PERSCTIVE PERSCTIVE

鑒于供暖是民生剛需，項(xiàng)目方在熱

泵方案的選擇上慎之又慎，前后與多個(gè)

設(shè)備廠家溝通方案選型。經(jīng)過多次項(xiàng)目現(xiàn)

場(chǎng)實(shí)地考察，以及對(duì)后期供暖使用過程的

模擬評(píng)估，科龍空氣能將土城子國泰小區(qū)

清潔供暖改造需求分類、精準(zhǔn)落地，并通

過強(qiáng)大的定制化設(shè)計(jì)能力，為其設(shè)計(jì)了以

7 臺(tái)低溫強(qiáng)熱型商用空氣源熱泵采暖機(jī)為

核心的專業(yè)解決方案，累計(jì)裝機(jī)制熱量 1

050kW（標(biāo)準(zhǔn)工況），滿足終端用戶的采

暖需求，可大幅降低居民采暖成本。最終，

科龍憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品、完善的解決方案

成功中標(biāo)該供暖示范項(xiàng)目。

青島海信空調(diào)營銷股份有限公司中央

空調(diào)營銷部總經(jīng)理鄭學(xué)利在受訪時(shí)表示：

“空氣能取暖是一種基于熱泵技術(shù)的取暖

方式，把熱量通過水送到地暖或者暖氣片，

從而實(shí)現(xiàn)集中供暖的效果。但是相較于傳

統(tǒng)采暖方式，該解決方案可節(jié)省能源 30%

到 40%，為用戶帶來使用價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值

的雙重保障?！倍隧?xiàng)目使用科龍 KH 系

列低溫強(qiáng)熱型商用空氣源熱泵采暖機(jī)是科

龍為緩解北方燃煤供暖造成的環(huán)境問題而

推出的熱泵產(chǎn)品。該機(jī)組采用國際知名品

牌低溫專用專用噴氣增焓壓縮機(jī)，低溫制

熱能力強(qiáng)勁，即使在北方極寒之地也可以

穩(wěn)定供熱，且擁有出色的節(jié)能性，保障用

戶溫暖安心過冬。

長期以來，科龍空氣能一直堅(jiān)持以品

牌之力，積極推動(dòng)北方清潔采暖，助力國

家“雙碳”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，可靠的產(chǎn)品品質(zhì)

和專業(yè)的服務(wù)態(tài)度，受到了眾多用戶的好

評(píng)。此次中標(biāo)土城子國泰小區(qū)集中供暖示

范項(xiàng)目，便是科龍空氣能良好市場(chǎng)口碑的

彰顯，也是其全力助推“雙碳”目標(biāo)落地

的有力印證。

未來，科龍空氣能將持續(xù)加大技術(shù)升

級(jí)和新產(chǎn)品研發(fā)力度，以實(shí)際行動(dòng)落實(shí)環(huán)

保承諾，以更加高效、可靠的清潔能源解

決方案，引領(lǐng)供暖產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

2023 年 10 月 73

近年來，隨著“健康中國”上升為國家

戰(zhàn)略，一系列扶持、促進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政

策緊密出臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，呈現(xiàn)蓬勃

發(fā)展之勢(shì)。作為中國高端潔凈空調(diào)的引航者，

雅士空調(diào)展現(xiàn)出品牌的強(qiáng)大韌性，持續(xù)深耕

醫(yī)療凈化領(lǐng)域，不斷推動(dòng)業(yè)務(wù)“同心多元化”

發(fā)展，在健康領(lǐng)域樹立了眾多標(biāo)桿工程，為

行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入了澎湃動(dòng)力。

立足用戶需求，打造樣板工程

依托逐年興起的健康概念，空調(diào)產(chǎn)品潔

凈功能的全民認(rèn)知度逐漸提高，全國各地診

療基礎(chǔ)建設(shè)加快推進(jìn)，潔凈空調(diào)產(chǎn)品需求加

速釋放，末端設(shè)備在醫(yī)療健康等領(lǐng)域中的應(yīng)

用比例不斷上升。據(jù)《中央空調(diào)市場(chǎng)》數(shù)據(jù)

顯示，2023 年上半年，末端市場(chǎng)同比實(shí)現(xiàn)

了 4.58 % 的增長，發(fā)展前景廣闊。

作為實(shí)現(xiàn)“碳達(dá)峰、碳中和”戰(zhàn)略目標(biāo)

的關(guān)鍵領(lǐng)域，醫(yī)療健康行業(yè)是推進(jìn)全社會(huì)綠

色低碳發(fā)展的重要先行力量，對(duì)于空氣質(zhì)量

的要求極為嚴(yán)苛，性能穩(wěn)定、品質(zhì)可靠、舒

適健康以及低碳節(jié)能是項(xiàng)目方選擇空調(diào)設(shè)備

的關(guān)鍵參考指標(biāo)。

隨著市場(chǎng)發(fā)展逐漸成熟，加之需求增

加、政策護(hù)航等多方利好的支持，越來越

多的品牌先后入局醫(yī)療凈化賽道，潔凈空

調(diào)行業(yè)集中度不斷提高。但在較高的門檻

之下，具有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)、高品質(zhì)產(chǎn)品與

專業(yè)服務(wù)水平的企業(yè)依然是執(zhí)牛耳者，占

據(jù)行業(yè)金字塔式競爭格局的頂部位置，雅

士空調(diào)正是其中之一。

一直以來，雅士空調(diào)始終深度了解用

戶的使用需求及痛點(diǎn)，在上萬次的項(xiàng)目實(shí)踐

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中央空調(diào)市場(chǎng)公眾號(hào)

雅士空調(diào)：

以專業(yè)守護(hù)健康，夯實(shí)高質(zhì)量發(fā)展之基

雅士空調(diào)

74 視角視角 PERSCTIVE PERSCTIVE

和不斷摸索中，革新迭代產(chǎn)品技術(shù)，細(xì)化打磨系

統(tǒng)解決方案，在醫(yī)療健康領(lǐng)域樹立了眾多標(biāo)桿工

程。今年，雅士空調(diào)先后為山東大學(xué)齊魯醫(yī)院（青

島）二期項(xiàng)目工藝與凈化工程、首都醫(yī)科大學(xué)附

屬北京友誼醫(yī)院（通州院區(qū)）二期工程、濱州市

第二人民醫(yī)院西院區(qū)凈化工程、濱州鄒平市人民

醫(yī)院醫(yī)養(yǎng)中心凈化項(xiàng)目（一期）、湖北武漢愛爾

眼科醫(yī)院、河北省胸科醫(yī)院——重大疫情救治基

地凈化項(xiàng)目、陜西省寶雞市中醫(yī)醫(yī)院凈化工程、

伊拉克納西里耶某醫(yī)院凈化項(xiàng)目等提供專業(yè)解決

方案，獲得了業(yè)內(nèi)及用戶的高度認(rèn)可。

深化解決方案，拓展品牌邊界

品牌的特色性和差異化是鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、

實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的基石。在快速變化的市場(chǎng)

環(huán)境中，“強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱”的馬太效

應(yīng)愈發(fā)顯著，品牌如果想要穿越周期、實(shí)現(xiàn)

新的價(jià)值突破，構(gòu)筑具有核心競爭力的新高

地，那么拓展品牌邊界正是關(guān)鍵路徑之一。

作為凈化空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，雅士空

調(diào)聚焦成本的控制、現(xiàn)役項(xiàng)目中痛點(diǎn)的攻克、

CO2 技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)與應(yīng)用、先進(jìn)凈化型空

調(diào)的技術(shù)突破等重點(diǎn)方向，并在系統(tǒng)解決方

案的打造上，將過往積累的案例分類分析、

提煉經(jīng)驗(yàn)，既為團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性和應(yīng)變力蓄勢(shì)，

同時(shí)也在重溯中反復(fù)錘煉方案的適配性與可

靠性。

在堅(jiān)持既有優(yōu)勢(shì)醫(yī)療凈化領(lǐng)域的同時(shí)，

雅士空調(diào)強(qiáng)調(diào)樹立自身差異化特色，在研發(fā)

創(chuàng)新的軟硬實(shí)力上積極投入，不斷強(qiáng)化自身

技術(shù)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，調(diào)整升級(jí)設(shè)備和生產(chǎn)模式，

優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)和方案的融合適用性，從凈化

單品制造向系統(tǒng)方案提供商轉(zhuǎn)型，不斷拓展

凈化領(lǐng)域的全新邊界，推動(dòng)業(yè)務(wù)“同心多元化”

發(fā)展，延伸和導(dǎo)入了以凈化車間為代表的更

多相關(guān)多元化的領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模質(zhì)量同步

提升。

目前，雅士空調(diào)已經(jīng)在醫(yī)院核心領(lǐng)域、

危急重癥公共醫(yī)療中心、基層衛(wèi)生改建項(xiàng)目、

高端實(shí)驗(yàn)室、生物制藥、工業(yè)潔凈廠房、高

端商務(wù)等七大領(lǐng)域制定不同空氣解決方案，

能夠從多維度滿足不同用戶的差異化需求，

市場(chǎng)聲量進(jìn)一步提升，筑牢了企業(yè)高質(zhì)量發(fā)

展的根基。

行穩(wěn)致遠(yuǎn)，進(jìn)而有為。未來，雅士空調(diào)

也將以“為客戶提供更加舒適的人居環(huán)境”

為己任，憑借多年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，

在潔凈領(lǐng)域持續(xù)深耕，不斷提高品牌影響力，

為用戶帶來更多節(jié)能、高效、舒適、健康的

系統(tǒng)解決方案。

2023 年 10 月 75

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中央空調(diào)市場(chǎng)公眾號(hào)

國祥空調(diào)：

再擴(kuò)版圖，國祥空調(diào)贛州工廠投入建設(shè)

委市政府縱深推進(jìn)“三大戰(zhàn)略、八大

行動(dòng)”，贛州經(jīng)開區(qū)加快建設(shè)“一極

兩地四中心”過程中營造出的活躍發(fā)

展氛圍和良好營商環(huán)境，堅(jiān)定了國祥

扎根贛州經(jīng)開區(qū)的信心，決定將贛州

國祥建設(shè)成為華南總部，計(jì)劃繼續(xù)擴(kuò)

大投資，實(shí)施壓縮機(jī)、EC風(fēng)機(jī)等項(xiàng)目。”

贛州國祥環(huán)境科技有限公司項(xiàng)目

由浙江國祥股份有限公司于 2023 年投

資設(shè)立，注冊(cè)資本 2000 萬元，是一家

專注于為精密工業(yè)、新能源、新材料、

尖端醫(yī)療地鐵、核電等高精尖領(lǐng)域及

公共建筑室內(nèi)環(huán)境提供人工環(huán)境系統(tǒng)

國祥

近期，江西省贛州市經(jīng)開區(qū)舉行

2023 年第三批重大項(xiàng)目“賽馬比拼”

活動(dòng)，贛州國祥環(huán)境科技有限公司智

能空調(diào)設(shè)備項(xiàng)目正式開工投入建設(shè)，

在贛州經(jīng)開區(qū)牢固樹立“項(xiàng)目為王”，

全力以赴拼經(jīng)濟(jì)、拼發(fā)展的理念下，

國祥空調(diào)工廠著力推動(dòng)贛州工業(yè)倍增

升級(jí)，掀起經(jīng)開區(qū)項(xiàng)目建設(shè)又一熱潮。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，國祥華南區(qū)銷售總經(jīng)

理程子長代表公司上臺(tái)致辭，向一直

以來關(guān)心、支持國祥發(fā)展的各領(lǐng)導(dǎo)表

示衷心感謝。程子長說道：“在項(xiàng)目

落地過程中，我們深刻感受到贛州市

76 視角視角 PERSCTIVE PERSCTIVE

解決方案的設(shè)備供應(yīng)商。公司依托母公司

浙江國祥股份有限公司省級(jí)企業(yè)研究院、

省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、國家級(jí) CNAS 實(shí)驗(yàn)

室和省級(jí)博士后科研工作站四大創(chuàng)新平

臺(tái)，持續(xù)研發(fā)一系列高能效、低噪音的

環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品，致力發(fā)展成為工商業(yè)用

中央空調(diào)領(lǐng)域華南地區(qū)的引領(lǐng)者。

得益于近年來市場(chǎng)銷量及需求的增

長，國祥空調(diào)加大市場(chǎng)投入力度，在新

的發(fā)展階段擴(kuò)建新廠房、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

繼在浙江、廣東、四川、河北、重慶設(shè)

立生產(chǎn)基地后，2023 年 6 月，贛州國祥

環(huán)境科技有限公司年產(chǎn) 9500 臺(tái)潔凈空調(diào)

機(jī)組建設(shè)項(xiàng)目落戶贛州經(jīng)開區(qū)，位于綜

保區(qū) B-1-4 地塊，東至金達(dá)供應(yīng)鏈項(xiàng)目用

地、南至宏國路、西至創(chuàng)業(yè)北路，北至糧

谷驛路項(xiàng)目用地，用地 60 畝。項(xiàng)目總投

資 5 億元，新建生產(chǎn)廠房、倉庫、綜合樓、

研發(fā)樓，計(jì)容建筑面積 54000 平方米，主

要生產(chǎn)組合式空調(diào)機(jī)組和精密機(jī)房空調(diào)

機(jī)組。項(xiàng)目建成后，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)

收入 5 億元，年納稅 1500 萬元以上。

作為中央空調(diào)民族品牌的代表企

業(yè)，同時(shí)亦是中央空調(diào)和工業(yè)制冷行業(yè)

產(chǎn)品系列最齊全的廠家之一，國祥在不

同領(lǐng)域不同場(chǎng)合可以提供多種系統(tǒng)和

設(shè)備方案，為客戶提供最佳選擇。其產(chǎn)

品遍布全球，在電子半導(dǎo)體、生物醫(yī)藥、

新能源新材料、食品飲料、日化化工、

化纖、精密智造、能源電力、汽車、煙

草等工業(yè)領(lǐng)域以及在政府公建、辦公樓

宇、軌道交通、酒店、醫(yī)院、學(xué)校、商

場(chǎng)等民用建筑中都能看到國祥的身影。

在踐行“共創(chuàng)綠色環(huán)境”的公司

使命的路上，國祥長久以來都是一支專

業(yè)性強(qiáng)、善于拼搏的隊(duì)伍，各地區(qū)分公

司團(tuán)隊(duì)綜合能力高，經(jīng)營出具有區(qū)域特

色的團(tuán)隊(duì)體系。而面對(duì)新一輪更為復(fù)雜

的市場(chǎng)形勢(shì)，國祥堅(jiān)守專業(yè)領(lǐng)域，做好

渠道布局，更加注重企業(yè)內(nèi)部研發(fā)創(chuàng)新，

在技術(shù)更新、服務(wù)水準(zhǔn)、經(jīng)營管理效率

方面不斷投入，成為業(yè)內(nèi)有較強(qiáng)競爭力

的人工環(huán)境產(chǎn)品與綜合服務(wù)定制商，為

品牌的市場(chǎng)影響力添磚加瓦。

擂動(dòng)催征金鼓，奏響奮進(jìn)強(qiáng)音。

相信在未來，國祥贛州工廠項(xiàng)目完工投

產(chǎn)后，將更快更好地響應(yīng)用戶需求，為

國祥中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)再添高增長助力，迎

來跨越式發(fā)展，國祥市場(chǎng)供應(yīng)鏈建設(shè)將

得到進(jìn)一步完善，產(chǎn)品供給能力將進(jìn)一

步提高，國祥也將邁向高質(zhì)量發(fā)展的新

篇章。

2023 年 10 月 77

富士通將軍：

好“馬”配好“鞍”

富士通將軍

10 月 8 日晚，精彩紛呈的第 19 屆亞

洲運(yùn)動(dòng)會(huì)在杭州圓滿落下帷幕。毫無疑問，

影響力覆蓋全球的杭州亞運(yùn)會(huì)，已成為點(diǎn)

燃全民運(yùn)動(dòng)熱潮的又一個(gè)經(jīng)典案例。賽事

如火如荼，暖通品牌也為各項(xiàng)比賽的順利

進(jìn)行保駕護(hù)航，他們低調(diào)著為亞運(yùn)會(huì)護(hù)航，

為推動(dòng)體育事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

作為高端品牌，富士通將軍中央空調(diào)

以其出色的性能、品質(zhì)和舒適體驗(yàn)，在世

界各地享有盛譽(yù)。此次富士通將軍的身影

也出現(xiàn)在了杭州亞運(yùn)會(huì)的比賽現(xiàn)場(chǎng)，其以

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)秀的方案設(shè)計(jì)和實(shí)施能力

成功服務(wù)桐廬馬術(shù)中心，為其打造出了一

個(gè)智慧、高效的馬術(shù)場(chǎng)館環(huán)境。

好的場(chǎng)館環(huán)境對(duì)于比賽至關(guān)重要。場(chǎng)

館人流量大，空氣流通不暢，中央空調(diào)具

有出風(fēng)充足、冷卻速度快、出風(fēng)連續(xù)平緩、

室內(nèi)溫度更加穩(wěn)定、波動(dòng)較小的優(yōu)點(diǎn)，為

運(yùn)動(dòng)員提供了良好的運(yùn)動(dòng)環(huán)境，提高了運(yùn)

動(dòng)員的舒適度和體驗(yàn)感。

具體來看，在方案設(shè)計(jì)階段，富士通

將軍團(tuán)隊(duì)充分考慮了馬術(shù)館的實(shí)際需求和

特點(diǎn)，為場(chǎng)館提供拳頭產(chǎn)品 TR+ 系列多

聯(lián)機(jī)，同時(shí)量身定制了技術(shù)解決方案，有

效地確保馬術(shù)館環(huán)境的舒適與穩(wěn)定。在方

案實(shí)施階段，富士通將軍團(tuán)隊(duì)?wèi){借著豐富

的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的技能，確保了項(xiàng)目的順利

進(jìn)行。

富士通將軍 TR+ 多聯(lián)機(jī)繼承了前一

代大型 VRF 產(chǎn)品的優(yōu)秀基因外，采用了

新型進(jìn)口壓縮機(jī)，保證了極高的安全可靠

性。集中繞組的直流電機(jī)設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了壓

縮機(jī)變速的調(diào)級(jí)精度達(dá)到超高的 0.1Hz，

大大降低了在超低負(fù)荷區(qū)域的功耗，滿足

節(jié)能降耗需求。

據(jù)富士通將軍相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，我們

的產(chǎn)品以高效、節(jié)能和環(huán)保著稱，為用戶

提供恒溫、恒濕和富氧的舒適環(huán)境。尤其

在桐廬馬術(shù)館，富士通將軍中央空調(diào)成功

克服了場(chǎng)館內(nèi)復(fù)雜的空氣環(huán)境和大型空間

制冷、制暖的難題。通過精準(zhǔn)的溫度控制

和濕度調(diào)節(jié)，為馬匹和運(yùn)動(dòng)員提供了最佳

的比賽和生活條件。同時(shí)，富士通將軍中

央空調(diào)系統(tǒng)還采用了智能化的節(jié)能模式，

大大降低了場(chǎng)館的能耗，為亞運(yùn)會(huì)樹立了

綠色、環(huán)保的典范。

此外，富士通將軍中央空調(diào)的優(yōu)勢(shì)不

僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的性能和品質(zhì)上，更體現(xiàn)在

對(duì)用戶的貼心服務(wù)上。專業(yè)的售后團(tuán)隊(duì)和

貼心的服務(wù)，為客戶提供從設(shè)備安裝、調(diào)

試到維護(hù)、保養(yǎng)的全方位服務(wù)，確保用戶

無憂使用。

對(duì)于富士通將軍來說，此次與杭州亞

運(yùn)會(huì)的成功合作，不僅是對(duì)其產(chǎn)品實(shí)力和

方案實(shí)施能力的肯定，更是其多年來努力

奉獻(xiàn)、積極布局華東市場(chǎng)的證明。未來，

我們期待富士通將軍在全球范圍內(nèi)更多領(lǐng)

域的出色表現(xiàn)，為更多場(chǎng)館提供優(yōu)質(zhì)的技

術(shù)支持和服務(wù)保障。

更多精彩內(nèi)容敬請(qǐng)關(guān)注

中央空調(diào)市場(chǎng)公眾號(hào)

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78 視角視角 PERSCTIVE PERSCTIVE

麥克維爾 A + 攜手張家港暨陽府

匠心打造品質(zhì)人居生活

一座山水城，半部江南詩。毓秀山水與江

南古韻成就了獨(dú)具一格的城市——張家港。三

分微醉，三分激昂，三分逍遙，又三分自在，

這是不僅港城人們的精神風(fēng)貌，也是他們對(duì)于

愜意生活的追求。

當(dāng)其他項(xiàng)目還在鉆研未來 10 年的健康居住

標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，暨陽府已經(jīng)將其化為現(xiàn)實(shí)，將領(lǐng)先港

城 10 年的健康舒適生活呈現(xiàn)于我們眼前。麥克

維爾憑借先進(jìn)的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)技

術(shù)服務(wù)，成功中標(biāo)張家港暨陽府精裝配套項(xiàng)目，

共采用近 1 000 套 A+ 地暖空調(diào)一體機(jī)，以量身

定制的專業(yè)化解決方案，助力其打造舒適健康

的人居空間，讓業(yè)主居于此，感受四季溫暖，

盡享品質(zhì)生活。

作為江南精品住宅新標(biāo)桿，張家港暨陽府

以一線臨湖的地段，一應(yīng)俱全的配套，一枝獨(dú)

秀的產(chǎn)品，一以貫之的匠心，一諾千金的堅(jiān)守，

一躍成為高端精英階層的心頭好，領(lǐng)跑港城豪

宅圈。在深研層峰人群的改善需求后，暨陽府

精心雕琢每一處細(xì)節(jié)，約 12.5 萬方公園綠氧住

區(qū)，建面約 140—210 m2 的科技奢裝大宅，無論

是區(qū)域位置、戶型設(shè)計(jì)、園林景觀等宏觀環(huán)境，

還是室內(nèi)精裝、機(jī)電配套等都無可挑剔。

相比于普通住宅，暨陽府作為高端精品住

宅項(xiàng)目，不僅在穩(wěn)定性、節(jié)能性、環(huán)保性等方

面對(duì)暖通設(shè)備要求非常高，而且尤為重視系統(tǒng)

使用的舒適性和智能性。一直以來，麥克維爾

秉持讓建筑自由呼吸的產(chǎn)品理念，堅(jiān)持生產(chǎn)以

節(jié)能環(huán)保、舒適健康為準(zhǔn)則的高品質(zhì)中央空調(diào)，

與暨陽府項(xiàng)目打造舒適人居的理念一拍即合，

攜手實(shí)現(xiàn)品牌雙贏。

* 張家港暨陽府

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