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A 63 B63 B63

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精品推薦

精品推薦

溫州博宇機械有限公司

多工位螺母冷鐓機是金屬冷擠壓成型機械中的一種高效率，全自

動的專業(yè)化機械設(shè)備，其本身優(yōu)越冷鐓機成型工藝和先進(jìn)加工特性使

得它能廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟各個領(lǐng)域，如：緊固件、五金件及異型非

標(biāo)件的加工生產(chǎn)。

公司以高效管理、先進(jìn)的技術(shù)和誠摯的熱情為廣大客戶提

供優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的服務(wù)

B72

精品推薦

B 73

精品推薦

寧波海星機械制造有限公司

HXNP 系列多工位螺絲、

桿類冷鐓成型機

庫存

B74

精品推薦

浙江龍輝機械制造有限公司

產(chǎn)品優(yōu)勢：

采用先進(jìn)獨特數(shù)控變頻器，調(diào)整鍛件螺帽生產(chǎn)的速率，

具有節(jié)能增產(chǎn)的軸承式高速螺帽非標(biāo)異型成型機（普通

型、加長型、超長型）。該設(shè)備結(jié)構(gòu)緊湊、耐磨性好、精度高，

操作維護(hù)方便等優(yōu)點。主要應(yīng)用于汽車、摩托車、自行車、

建筑五金、膨脹壁虎等各種復(fù)雜非標(biāo)異型件，適用廣泛。

六模冷鐓成型機 -33B

產(chǎn)品規(guī)格

B 75

精品推薦

型號

MODEL

LH33B-40L LH33B -70L

模數(shù)

FORGING STATIO

6S 6SL

最大切斷直徑

CUTDFFDIA(MM)

34 34

最大切斷長度

CUTDFFLENGTH(MM)

45 50

后沖頂出長度

KICK-OUT LENGTH(MM)

65 105

母模中心距離

CENTER DISTANCE(MM)

140 140

產(chǎn)品規(guī)格 寸

PRODUCTSIZE(MM)

1/2 7/8

M12-M22

/

產(chǎn)品規(guī)格直徑

PRODUCTSIZE(MM)

/ Φ33

產(chǎn)品規(guī)格長度

PRODUCTSIZE(MM)

/ 70

主滑塊行程

RAMSTROKE(MM)

120 280

每分鐘生產(chǎn)速度

PRODUCIONATE(POS)

50-100 60-80

最大鍛壓力

FORGINGPOWER(TOM)

450 450

主馬達(dá)

MAINMOTOR(HP)

150 200

機械重量

APPROX.WT(TON)

45 350

主機器尺寸

MACHINDIMENSIONS(M)

長（L） 6.5 6.5

寬（W） 3.2 3.2

高（H） 2.6 2.6

產(chǎn)品規(guī)格

注：本公司隨時進(jìn)行研究改進(jìn)工作，因此保有隨時更改設(shè)計、規(guī)格尺寸及機械結(jié)構(gòu)之權(quán)利，本數(shù)據(jù)僅供參

考。 （全系機器加裝變頻器，另可跟據(jù)客戶需求加裝陽模機構(gòu)）

B76

名企推薦

名企推薦

溫州博宇機 械有限公司成立于 2006 年，位于溫州

空港新區(qū)，擁有兩個生產(chǎn)加工基地，占地面積 25988 平

方米，建筑面積 35000 平方米。是專業(yè)從事全自動高速

冷鐓機研發(fā)、生產(chǎn)與銷售于一體的金屬沖壓成形專用設(shè)

備制造企業(yè)。

公司主要產(chǎn)品為常規(guī)全自動高速冷鐓機，多工位全

自動高速冷鐓機等系列型號的全自動高速冷鐓機設(shè)備。

產(chǎn)品覆蓋全國各地緊固件企業(yè)，同時積極出口海外市場。

產(chǎn)品的系列范圍、銷售總量、產(chǎn)品質(zhì)量均領(lǐng)先于同行的企

業(yè)，并取得了良好的聲譽。

公 司 通 過 了 ISO9001 質(zhì) 量 管 理 體 系 認(rèn) 證 與 歐 盟

2006：42：EC 機械指令認(rèn)證，先后獲得多項實用新型專

利技術(shù)。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司專業(yè)技術(shù)力量雄厚，生產(chǎn)

工藝先進(jìn)，加工設(shè)備精良，檢測手段集全，產(chǎn)品品質(zhì)管理

嚴(yán)格，具有產(chǎn)品開發(fā)，工藝設(shè)計，機械加工，品質(zhì)保證及

售后服務(wù)的綜合能力。

公司先后榮獲：國家高新技術(shù)企業(yè)、浙江省專精特

新企業(yè)、浙江省高成長科技型企業(yè)、浙江省科技型企業(yè)、

溫州市專精特新企業(yè)、溫州市科技型企業(yè)、溫州市高成

長型企業(yè)、溫州市信用管理示范企業(yè)等榮譽。

公司堅持“以技術(shù)為先導(dǎo)、以質(zhì)量求生存、以誠信待

客戶”為宗旨，以卓越的品質(zhì)，高性能產(chǎn)品，得到國內(nèi)外

用戶的一致好評。公司將竭誠為廣大新老客戶服務(wù)，歡迎

溫州博宇機械有限公司

B 77

名企推薦

上海意銘機械設(shè)備有限公司

（原意大利意士比）

上海意銘（原意大利意士比）機械設(shè)備有限公司太倉

分公司坐落于美麗富饒的江蘇太倉市，東與崇明島隔江相

望，南與上海寶山區(qū)、嘉定區(qū)接壤，是長三角經(jīng)濟體重點

示范區(qū)，地理條件優(yōu)越，交通四通八達(dá)，臨近諸多高速。

公司創(chuàng)始人張學(xué)材先生原為意大利意士比機械（上

海分公司）技術(shù)總監(jiān)，在鉚釘機、冷鐓成型機行業(yè)深耕多

年，對各種機型研發(fā)和設(shè)計有豐富的經(jīng)驗。意銘機械繼承

意大利意士比機械高速、高精度、高穩(wěn)定性等一系列優(yōu)點，

并在其基礎(chǔ)上不斷改革創(chuàng)新。

公司已通 過 ISO9001：2015 質(zhì) 量管 理 體系認(rèn)證 和

CE 安全認(rèn)證，并已取得多項發(fā)明專利。公司擁有優(yōu)秀的

研發(fā)和制造團隊，精益求精用心打造出每一臺冷鐓成型

設(shè)備，與國內(nèi)外多家知名企業(yè)均有合作。

公司配有先進(jìn)品質(zhì)控制，檢測工藝等流程，專業(yè)生產(chǎn)

各種型號鉚釘機和二模二沖、三模三沖、四模四沖、五模

五沖、六模六沖等多工位全自動高速螺栓冷鐓成型機，（專

注航空航天，軍工產(chǎn)品，汽車配件，以鈦合金、高鎳合金、

高溫合金鋼等為主）均符合國際標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)新的技術(shù)人才，

優(yōu)質(zhì)的選材料件，先進(jìn)的組裝工藝，讓每一臺設(shè)備都有質(zhì)

量保證。

B78

名企推薦

精度高、穩(wěn)定性強、生產(chǎn)速度快、結(jié)構(gòu)合理、性價比高，

廣泛應(yīng)用于汽配企業(yè)、軍工企業(yè)、航空航天企業(yè)等領(lǐng)域。

公司秉承“以質(zhì)量求生存，以服務(wù)求發(fā)展”，在品質(zhì)

穩(wěn)定的前提下不斷創(chuàng)新，完善售后服務(wù)，免去客戶后顧之憂，

公司愿攜手海內(nèi)外新老客戶精誠合作，共創(chuàng)美好未來。

聯(lián) 系 人：劉桂亮

手 機：18868379303

電 話：0512-33018186

郵 箱：Liu743230621@.com

網(wǎng)址：www.shyimingx1688.com

地址：江蘇省太倉市臨港南路 116 號

公司部分客戶企業(yè)名單：

B 79

名企推薦

上海集優(yōu)：內(nèi)德史羅夫冷鐓機國產(chǎn)化

啟動并舉辦開業(yè)典禮！

內(nèi)德史羅夫冷鐓機開始國產(chǎn)化！2022 年 11 月 1 日，

上海集優(yōu)內(nèi)德史羅夫精機有限公司在奉賢生產(chǎn)基地舉辦

了開業(yè)典禮。

上海電氣集團首席財務(wù)官、董事會秘書、上海集優(yōu)

機械有限公司董事長周志炎先生、江海經(jīng)濟園區(qū)方忠美

副主任、上海集優(yōu)黨委書記孫美俊博女士、上海集優(yōu)總經(jīng)

理陳學(xué)文先生、以及公司股東代表等共同為集優(yōu)內(nèi)德精

機公司開幕揭牌。

周志炎先生在致辭中表示，集優(yōu)內(nèi)德精機公司背靠

上海電氣集團，與外資、民資強強聯(lián)合，作為集優(yōu)內(nèi)德史

羅夫中國戰(zhàn)略的關(guān)鍵一環(huán)，標(biāo)志著內(nèi)德史羅夫冷鐓機國

產(chǎn)化戰(zhàn)略的正式落地，也標(biāo)志著內(nèi)德高端冷鐓機在中國

的啟航。上海電氣集團及上海集優(yōu)將為集優(yōu)內(nèi)德精機公

司持續(xù)提供堅定、有力的支持，同集優(yōu)內(nèi)德精機公司一起，

為發(fā)展中國高端金屬成形機床而奮力拼搏！

據(jù)悉，內(nèi)德史羅夫的首臺國產(chǎn)冷鐓機已售出，在開業(yè)

當(dāng)天與客戶簽訂了供貨合同，首臺機預(yù)計 2023 年春節(jié)前

后完成交付。

B80

名企推薦

集優(yōu)內(nèi)德精機簡介

上海集優(yōu)內(nèi)德史羅夫精機有限公司是一家集研發(fā)、

設(shè)計、制造和服務(wù)為一體的專注于多工位金屬冷鐓成形

機的技術(shù)型企業(yè)。公司背靠上海電氣集團，引進(jìn)國際領(lǐng)先

的比利時內(nèi)德史羅夫冷鐓機技術(shù)，致力于生產(chǎn)高端冷鐓

機并服務(wù)于全球金屬冷成型行業(yè)；未來公司也將以工匠

精神為引領(lǐng)，通過自主研發(fā)和創(chuàng)新，積極推動機型優(yōu)化和

技術(shù)迭代，牢牢把握冷鐓機行業(yè)的全球發(fā)展方向和科技

前沿技術(shù)。

內(nèi)德史羅夫 - 赫倫塔斯公司（比利時）簡介

成 立于 1961 年，是 荷 蘭 皇 家 內(nèi) 德 史 羅夫

集團的企業(yè)成員之一，是世界領(lǐng)先的金屬冷、溫

鐓和熱鍛成型技術(shù)解決方案的專業(yè)供應(yīng)商，產(chǎn)

品范圍包括多工位冷溫鐓機、聯(lián)合式螺栓成型

機、短 - 長沖程零件成形機、螺母熱鍛機、矯直機、

下料機、模具設(shè)計與模具制作等，公司所生產(chǎn)的

金屬成形設(shè)備銷往全球各地，是全球冷鐓機的

第一梯隊。

公司愿景：

成為在全球金屬成形領(lǐng)域中值得信賴的合作伙伴。

公司使命：

致力于成為一家引領(lǐng)金屬成形行業(yè)的高端裝備制造企業(yè)。

公司價值觀：

我們提供創(chuàng)新且高效的工業(yè)解決方案，協(xié)助客戶解決各類挑戰(zhàn)。

B 81

名企推薦

內(nèi)德史羅夫國產(chǎn)化工廠投入使用后，中外機器工廠將協(xié)同發(fā)展。

比利時工廠將繼續(xù)保持第三代冷鐓機的世界領(lǐng)先地位，同時為中國工廠提供全方位技術(shù)支持，包括新機種的研發(fā)

支持。

中國工廠將充分利用中國強大的供應(yīng)鏈體系和制造能力，在比利時工廠的支持下研發(fā)新機型，以更貼合中國用戶

的需求，并進(jìn)軍其它冷鐓應(yīng)用領(lǐng)域，成為冷成形制造裝備的專精特新企業(yè)。

上海集優(yōu)簡介

上海集優(yōu)機械有限公司（以下簡稱“集優(yōu)”）是中國裝備制造業(yè)集團上海電氣旗下專業(yè)從事機械基礎(chǔ)零部件制造

和服務(wù)的大型企業(yè)。

公司集研發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易等優(yōu)勢，專業(yè)為各工業(yè)市場領(lǐng)域提供機械零部件及整體解決方案的大型產(chǎn)業(yè)集團，擁有軸承、

緊固件、葉片和金屬切削刀具 4 個業(yè)務(wù)板塊。經(jīng)過多年發(fā)展，集優(yōu)的業(yè)務(wù)布局已遍布 14 個國家、27 個城市，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷

全球 70 余個國家和地區(qū)。2021 年，公司的營業(yè)收入為 87 億元。

在 2014 年，上海集優(yōu)整體收購了荷蘭皇家內(nèi)德史羅夫集團。

B82

名企推薦

集優(yōu)機械發(fā)展歷程

B 83

名企推薦

深圳市偉顧德自動化設(shè)備有限公司

B84

名企推薦

B 85

名企推薦

浙江創(chuàng)聯(lián)機械制造有限公司

產(chǎn)品詳情

垂直同心度可控制 0.08 以內(nèi)。

1. 可任意調(diào)速，不受不同材質(zhì)和硬度的影響。

2. 速度提升 25%-30%

3. 有效螺紋精度 0.1MM 以內(nèi)。

4. 絲錐壽命翻 2-3 倍。

5. 多次偵測工件攻牙孔，保護(hù)絲錐壽命最大化。

6. 斷絲錐 / 絲錐疲勞自動報警

7. 人機界面，設(shè)定攻牙參數(shù)，壽命管理，螺距切換和左

右牙任意切換。

全自動高速智能攻牙機

B86

名企推薦

傳真：0577-85516989

電話：0577-85516987 85516988

手機：135057774286 13968815282 15957786620

Http：//www.zlanchina.com

E-mail：Blairliao@zlanchina.com linweiqiang8@126.com

地址：浙江省溫州市龍灣區(qū)空港新區(qū)港富路 15 號 更多機型，掃碼識別電子畫冊

浙江創(chuàng)聯(lián)機械制造有限公司

浙江創(chuàng)聯(lián)機械制造有限公司

智能雙軸卡車輪胎母攻牙機

B 87

國內(nèi)新聞

Domestic news 企業(yè)管理

誰是最壕世界杯的最壕企業(yè)？

看看賽場外的“中國人”。

“除了國足沒去，中國該去的都去了！”

你能從這句話里，品味出國人的心酸，以及對另一支

“中國隊”的自豪感。

除了“壕”之外，第二十二屆卡塔爾世界杯足球還擁

有五個歷史首次：

歷史首次在中東國家境內(nèi)舉辦

歷史首次在卡塔爾舉辦

歷史首次在北半球冬季舉辦

歷史首次由從未打進(jìn)過世界杯足球賽的國家舉辦

歷史首次在新冠疫情發(fā)生期間舉辦

而對中國企業(yè)來說，還有另一個首次：中國企業(yè)首

次成為世界杯最大贊助商。

環(huán)球 數(shù) 據(jù) (GlobalData) 提 供的數(shù) 據(jù)顯 示，中國企

業(yè)為卡塔爾世界杯投入了 13.95 億美元，超過了美國企

業(yè)投入的 11 億美元。此前的世界杯贊助商基本被美國和

日本企業(yè)壟斷，本屆世界杯則有 6 家中國企業(yè)成為贊助商。

與品牌營銷相比，卡塔爾世界杯賽場內(nèi)外還充斥著

更多中國元素，大到基建，小到周邊，“中國制造”成為了

本屆世界杯的一大亮點。而擁有十余億人口的中國，也是

世界杯的收視重地，由于中國直播平臺的活躍，預(yù)計中國

將成為本屆世界杯全球觀看人數(shù)最多的國家。

在這個不確定性高發(fā)的時代，足球作為一種鮮明的

文化符號和世界通用語言，給我們帶來了確定性的榮譽、

拼搏與樂趣。透過世界杯，我們能看到不同球隊的風(fēng)貌，

也能品味到中國元素傳達(dá)出的力量。

B 88

企業(yè)管理

營銷先鋒

就在卡特爾對陣厄瓜多爾的揭幕戰(zhàn)上，海信集團“中國第一，世界第二”的場邊大

幅漢字廣告在吸引世界目光的同時，也通過央視轉(zhuǎn)播得到國內(nèi)關(guān)注。

要是沒這個標(biāo)語，或許很多人都不知道，海信在海外市場表現(xiàn)還不錯。按照《全球

TV 品牌出貨月度數(shù)據(jù)報告》，1-10 月海信國內(nèi)銷量第一，全球 TV 出貨規(guī)模超越 LG，

排名第二。

世界杯的在全球商業(yè)營銷屆的影響力無可替代。這也是為什么海信從 2016 年到

2018 年，連續(xù)四次贊助了世界頂級足球賽事。

正如現(xiàn)代營銷學(xué)之父、營銷 4.0 理論創(chuàng)造者菲利普·科特勒（Philip Kotler）所言，

相較于受眾更?泛的娛樂和綜藝節(jié)目，采用體育營銷手段能夠幫助品牌比常規(guī)手段獲

得 3 倍以上的品牌忠誠度，可以獲得更積極的情感聯(lián)系和更強烈的記憶點。

中國品牌在世界杯的

營 銷 手段 也 是 精 彩 紛呈：

vivo 發(fā) 布 全 新 旗 艦 vivo

X90 系列，作為卡塔爾世界

杯全球官方手機；蒙牛在卡

塔爾推出了新款世界杯定

制產(chǎn)品“隨變”系列冰淇淋；

BOSS 直聘將 Logo 貼在了

計分欄的正下方。

而 包 括 伊 利、廣 汽 三

菱、萬達(dá)體育、網(wǎng)易傳媒、

TCL、萬 和 電 氣、華 帝、萬

家樂、盼盼等在內(nèi)的更多中

國品牌則通過贊助世界杯

球隊和球星來借勢，比如榮

耀 HONOR 簽 約 4 位 傳 奇

球星，為榮耀手機新品助力。

B 89

國內(nèi)新聞

Domestic news 企業(yè)管理

隱形冠軍

每年的世界杯都能點燃義烏，從足球、球衣到各種獎品、紀(jì)念品，豐

富多樣的訂單讓義烏商家忙碌了起來，許多公司半年的業(yè)績就超過了去年

的總和。據(jù)義烏體育用品協(xié)會估算，今年在整個世界杯周邊商品市場份額中，

義烏制造幾乎占到 70%，義烏成為卡塔爾世界杯最大制造商。

坊間一直有“外事不決問義烏”的說法，這一次，人們依舊能通過義烏

售賣的小商品數(shù)量，來推斷今年世界杯最有勝算球隊。

中國制造的崛起在卡塔爾隨處可見：中集 集團為可拆卸重組的 974

球場專門定制了 974 個集裝箱；巨力集團為各大球場提供了高釩密閉索這

一特殊建材；洲明科技為盧塞爾球場提供了 LED 光顯產(chǎn)品和解決方案；

深圳康體實業(yè)供應(yīng)了球場的看臺座椅；上海沃柵承包了場館外的安全防護(hù)

欄……

交通方面，宇通客車為卡塔爾世界杯提供了 1500 臺左右的服務(wù)用車；

公共服務(wù)方面，中國電建旗下公司承建了卡塔爾首座 800MW 大型地面光

伏電站，從而助其實現(xiàn)“首個碳中和世界杯”承諾。

流量盛筵

阿根廷輸給了沙特，這讓中國球迷們悲鳴著“梅西時代”的最后篇章，

他們中很多人在抖音預(yù)約了阿根廷場的直播。失敗，卻使抖音強大的熱點引

爆能力達(dá)到空前。而貝克漢姆、羅納爾多、內(nèi)馬爾等多位球星也已經(jīng)入駐抖音。

在此次世界杯上，抖音掏了 20 億的版權(quán)費，與咪咕一起成為獲得中央廣播

電視總臺授權(quán)的 6 家公司之一。

體育賽事的拉新能力毋庸置疑。據(jù)悉，在東京奧運會期間，咪咕視頻的

日下載量最高飆到 42.99 萬次，漲幅近 20 倍。

而這些短視頻平臺上體育內(nèi)容的

瘋長，無疑加強了其本地社交化屬性。

阿聯(lián)酋新媒體學(xué)院發(fā)布的報告顯示，

中東用戶每天花在社交媒體上的平

均時間超過三個半小時，而國內(nèi)用戶

僅有兩個多小時。中國的社交軟件受

到了中東人民的追捧，包括抖音母集

團公司的 Tik Tok、歡聚時代的 Bigo

Live，赤子城的 YoHo、MICO，都在中

東的社交市場占據(jù)了一席之地。

B 90

企業(yè)管理

世界杯意義幾何？

顯然，世界杯相關(guān)訂單給“中國制造”增加了信心。

對于制造業(yè)來說，世界杯是一個“天大的單”，進(jìn)入

世界杯重要賽事現(xiàn)場，可謂意義非凡。中國產(chǎn)品在卡塔爾

受到青睞，體現(xiàn)了中國制造目前的優(yōu)勢：一是性價比更高，

二是質(zhì)量保證，三是服務(wù)到位。

正如一位制造商所言：“中國外貿(mào)這幾年發(fā)展速度

還是很快的，這種現(xiàn)象的背后，邏輯和基礎(chǔ)就是，中國制

造擺脫了昔日的低端形象，真正做到優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈水平，

在國際上得到的認(rèn)可越來越多?！?/p>

對于消費品企業(yè)而言，世界杯這種全球頂級賽事也

是中國企業(yè)出海的最好工具。

從數(shù)據(jù)上看，中國企業(yè)確實從世界杯中嘗到了甜頭。

有報道指出，從 2016 年到 2021 年歐洲杯，海信的海外

銷售收入從 196 億元增長到 725 億元，海外收入占比從

不到 20% 上升到 41.3%，海信的全球知名度從 37% 上

升到 59%。而 2020 年 vivo 進(jìn)入歐洲 6 國，還成為歐洲

杯官方合作伙伴，一年時間，vivo 歐洲市場份額的年增

長超過了兩倍。

而對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，由于流量見頂和監(jiān)管壓力，

國內(nèi)市場各細(xì)分行業(yè)的增速近年來均大幅放緩，空間更

為廣闊的海外市場則仍然是一片藍(lán)海。

正如萬達(dá)集團在成為 FIFA 的合作伙伴后所稱，“這

說明隨著中國經(jīng)濟崛起，以萬達(dá)為代表的一批中國企業(yè)

已具備了世界級的競爭實力”。

B 91

國內(nèi)新聞

Domestic news 企業(yè)管理

清華大學(xué)肖星：企業(yè)平均存續(xù)只有 4-5 年，

活下去才是頭等大事！

在充滿不確定性的時代，企業(yè)應(yīng)該如何選擇策略，

才能更好地應(yīng)對快速變化的商業(yè)環(huán)境？面對無法規(guī)避的

行業(yè)下沉鐵律，企業(yè)究竟有哪些路徑可選，才能克服阻力、

迎難而上？

每個企業(yè)都希望能永續(xù)經(jīng)營、基業(yè)長青。

然而數(shù)據(jù)顯示，全世界中小企業(yè)的平均壽命不到 7 年，

中國企業(yè)的平均存續(xù)時間只有 4-5 年。

在充滿不確定性的時代，企業(yè)應(yīng)該如何選擇策略，

才能更好地應(yīng)對快速變化的商業(yè)環(huán)境？面對無法規(guī)避的

行業(yè)下沉鐵律，企業(yè)究竟有哪些路徑可選，才能克服阻力、

迎難而上？

活著才是頭等大事

在 1994 年出版的管理類名著《基業(yè)長青》中，作

者柯林斯和波勒斯選取了 18 個富有遠(yuǎn)見的企業(yè)作為樣本，

探究它們長盛不衰的成功經(jīng)驗，這些企業(yè)包括 3M、美

國運通、波音、花旗、福特汽車、通用電氣等。

如今，20 余年過去了，作者提及的這 18 家企業(yè)實

現(xiàn)“基業(yè)長青”了嗎？

個別企業(yè)已經(jīng)不復(fù)存在了，比如摩托羅拉；而那些

尚存的企業(yè)，從其股票年化收益率來看，大于 5% 的并

不多，甚至還有相當(dāng)多企業(yè)收益率為負(fù)。

若僅以股票回報為評判標(biāo)準(zhǔn)，《基業(yè)長青》選中的

18 家企業(yè)，只有不到一半實現(xiàn)了“基業(yè)長青”。當(dāng)然，

僅以股票市場的變動來推斷企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r并不完全準(zhǔn)

確，但至少可以將其作為市場評判的一項標(biāo)準(zhǔn)。

我們相信，柯林斯和波勒斯在寫就這部富有影響

力的著作之前，定是對這些企業(yè)進(jìn)行了相當(dāng)深入的研究，

并精心挑選出了他認(rèn)為可能“長壽”的，但現(xiàn)實并不盡

如人意。

數(shù)據(jù)顯示，全世界中小企業(yè)的平均壽命不到 7 年，

世界 500 強企業(yè)平均壽命 40-42 年，世界 1000 強企業(yè)

平均壽命僅 30 年。

再把目光聚焦國內(nèi)，中國企業(yè)的一般壽命如何？

2013 年，國家工商總局《全國內(nèi)資企業(yè)生存時間分析報告》

根據(jù)國家工商總局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，生存時間不足五年

的企業(yè)占比相當(dāng)之高，達(dá)到 56%；生存時間超過十年的

企業(yè)，僅占 17.8%。

也就是說，企業(yè)的長期生存絕非易事，可能會由于

各種原因徹底消失。真正成為一家百年老店，幾乎是一

件不可能完成的任務(wù)。

生存，是每個企業(yè)不得不面對的話題。

這其中當(dāng)然有企業(yè)自身的原因，但與此同時，任何一

個企業(yè)都無法脫離大環(huán)境獨立生存，商業(yè)環(huán)境的快速變

化不容忽視。

B 92

企業(yè)管理

提高盈利能力是企業(yè)的重要目標(biāo)

接下來，我們要探討一下商業(yè)環(huán)境變化的一般規(guī)律，

以及這些規(guī)律對于企業(yè)經(jīng)營和投資會帶來什么啟示。

在此之前，先引入一個針對企業(yè)盈利的分析框架。

因為賺錢的能力是企業(yè)存在的基礎(chǔ)。只有賺錢，企

業(yè)才能正常運轉(zhuǎn)，并在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)更高層次的追求。

那么，如何判斷企業(yè)的盈利能力？

從財務(wù)角度來看，有很多描述企業(yè)盈利能力的數(shù)

據(jù)，比如凈利潤絕對值。某一企業(yè)今年的凈利潤絕對值

為 5000 萬，我們能就此判斷企業(yè)的盈利能力很好嗎？

并不能。因為我們不知道企業(yè)的體量多大，因而也就無

從判斷“5000 萬”對這一企業(yè)意味著什么。

凈利潤率可以作為衡量企業(yè)盈利能力的標(biāo)尺嗎？

凈利潤率是凈利潤除以收入，假設(shè)一個企業(yè)的凈

利潤率是 10%，意味著只要賣出 100 塊錢，企業(yè)就能

掙 10 塊錢。但它同樣不能說明企業(yè)的盈利能力，因為

其整體的收入規(guī)模仍然未知。

那收入規(guī)模是否可以作為衡量標(biāo)準(zhǔn)呢？也不行。

因為企業(yè)要想創(chuàng)收，會增建更多銷售網(wǎng)點、招聘更

多銷售人員，以生產(chǎn)更多產(chǎn)品。我們需要知道這些資源

投入的總量，以財務(wù)術(shù)語表示，就是總資產(chǎn)。

最終，我們形成了“總資產(chǎn)報酬率”衡量投資回報，

凈利潤除以總資產(chǎn)。這個公式說來容易，其實包含評價

企業(yè)盈利狀況的兩個維度：效益與效率。

先看效益

凈利潤是企業(yè)營收減去各環(huán)節(jié)資源投入之后的

實際收入，很顯然，實際收入越高，中間環(huán)節(jié)損耗越少，

也即企業(yè)的效益水平越高。

再看效率

雖然企業(yè)活動的各個環(huán)節(jié)承擔(dān)的任務(wù)各不相同，但

從財務(wù)角度來看，所有企業(yè)都在做同一件事——錢的循環(huán)，

也即先投入錢，然后經(jīng)過企業(yè)的各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，再產(chǎn)出錢。

事實上，這體現(xiàn)了資產(chǎn)在不同形態(tài)之間的轉(zhuǎn)換——

企業(yè)經(jīng)營的過程中，錢首先轉(zhuǎn)換為原材料資產(chǎn)，轉(zhuǎn)換為產(chǎn)

品資產(chǎn)，然后變成應(yīng)收款資產(chǎn)，最后又變回錢。

錢每循環(huán)一輪，企業(yè)便獲得一筆收入，循環(huán)次數(shù)越多，

企業(yè)收入也越高。“總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率”是收入總額除以參與

循環(huán)的總資產(chǎn)，是一年內(nèi)總資產(chǎn)的循環(huán)次數(shù)，衡量的是資

產(chǎn)循環(huán)的快慢，也即效率。

企業(yè)要想提升自己的投資回報，就必須從效益與效

率兩方面入手。

我們將效率指標(biāo)進(jìn)行細(xì)化拆解，看有哪些影響因素。

在實際的商業(yè)決策中，評價某項資產(chǎn)的效率，就是以該項

目收入除以相應(yīng)的資產(chǎn)。衡量指標(biāo)有很多，比如“應(yīng)收賬

款周轉(zhuǎn)率”，某企業(yè)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為 4，意即應(yīng)收賬

款一年周轉(zhuǎn) 4 次，每三個月周轉(zhuǎn)一次。換句話說，企業(yè)把

東西賣出到貨款全部收回，平均要花三個月的時間。再比

如“存貨周轉(zhuǎn)率”，某企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)率為 3，從買進(jìn)原材料、

做成產(chǎn)品、到賣出產(chǎn)品，平均要花四個月的時間。

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國內(nèi)新聞

Domestic news 企業(yè)管理

數(shù)據(jù)顯示，中國上市公司的“應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率”和“存

貨周轉(zhuǎn)率”兩項指標(biāo)加在一起，大約需要 160-170 天的

時間。也就是說，一年下來，企業(yè)的日常業(yè)務(wù)只能轉(zhuǎn)兩圈。

這樣我們便不難理解，為什么在疫情期間很多企業(yè)

都難以撐過三個月，因為企業(yè)的大部分資金都積壓在了

應(yīng)收賬款、存貨、甚至固定資產(chǎn)上。而一旦現(xiàn)金不能順利

回流，企業(yè)就很難再正常周轉(zhuǎn)。

行業(yè)下沉，是企業(yè)不得不面對的現(xiàn)實

明確企業(yè)盈利的財務(wù)框架之后，我們具體來看看什

么因素影響企業(yè)的賺錢能力？

首先，我們來看看行業(yè)環(huán)境的影響。在這方面，有

一個非常著名的分析工具“五力圖”。

五力圖認(rèn)為，決定一個行業(yè)盈利能力的關(guān)鍵在于五

種力量：現(xiàn)有公司間的競爭、新進(jìn)入者威脅、替代產(chǎn)品的

威脅、購買方的談判能力以及供貨方的談判能力。

上面的三種力量體現(xiàn)了行業(yè)競爭環(huán)境。

行業(yè)競爭越激烈，企業(yè)的凈利潤就容易下滑?；氐?/p>

剛才的財務(wù)公式，我們發(fā)現(xiàn)，行業(yè)的競爭環(huán)境顯然會影

響企業(yè)整體效益。

而五力圖中下面的兩種力量，則體現(xiàn)了企業(yè)上下游

的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境。

當(dāng)行業(yè)競爭漸趨激烈，企業(yè)下游（購買方）的選擇

變多，議價權(quán)也相應(yīng)提升；同時，當(dāng)購買方更為強勢，還

可以向企業(yè)爭取更長的賬期。

而企業(yè)與其 上 游（供 貨 方）的關(guān)系則取 決 于原材

料行業(yè)的供求關(guān)系、企業(yè)規(guī)模等。當(dāng)企業(yè)上游更為強勢，

原材料的價格便會上升，企業(yè)的利潤空間會被壓縮，供

貨方還會要求企業(yè)更快支付原材料賬單。

這樣一來，企業(yè)一方面需要更早地給供貨方付款，

另一方面還面臨購買方付款的延遲，那么，企業(yè)的資產(chǎn)

周轉(zhuǎn)率就會變慢，效率也相應(yīng)降低。

因此，行業(yè)的外部環(huán)境既會對效益水平產(chǎn)生影響，

也會對效率水平產(chǎn)生影響。

五力圖提供了行業(yè)的分析框架，但它并沒有告訴我

們不同行業(yè)的投資回報，也沒有展現(xiàn)出某一行業(yè)未來發(fā)

展變化的趨勢。

為解決這一問題，我們做了一項實證研究。根據(jù)上

市公司涉及的 228 個細(xì)分行業(yè)，提取了過去 24 年的數(shù)據(jù)，

發(fā)掘出一些基本規(guī)律以幫助我們思考行業(yè)的發(fā)展變化。

首先，我畫了一個坐標(biāo)圖，縱坐標(biāo)是凈利潤率（效益）；

橫坐標(biāo)是總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（效率）。

企業(yè)的總資產(chǎn)報酬率是橫縱坐標(biāo)的乘積，也就是說，

如果在坐標(biāo)圖中隨便找一個點，這個點到橫縱坐標(biāo)的距

離與坐標(biāo)圖共同構(gòu)成一個長方形，這個長方形的面積就

是企業(yè)的總資產(chǎn)報酬率。

我 用上市公司所 涵蓋的 228 個 細(xì)分行業(yè) 過去 24

年的數(shù)據(jù)，研究了行業(yè)發(fā)展變化的基本規(guī)律。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，

大多數(shù)的行業(yè)走向是從圖的“左上角”到“右下角”，也

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企業(yè)管理

即從“高利潤，低周轉(zhuǎn)”走向“低利潤，高周轉(zhuǎn)”。具體的

變化路徑是先從左上角到左下角再到右下角。

為什么呢？

在“左上角”這一階段，整個行業(yè)處在高利潤水平，

因而競爭還不算激烈；但隨著更多企業(yè)的進(jìn)入，競爭的加

劇會拉低行業(yè)整體的盈利水平。也就是說，競爭會拉著行

業(yè)向“下”走。

在坐標(biāo)圖中，競爭加劇會使整個行業(yè)向“左下角”移動，

無法維持原來的投資回報率，整體行業(yè)進(jìn)入優(yōu)勝劣汰。

在競爭的壓力下，一些企業(yè)提升了自己的管理能力，

讓自己的內(nèi)部運營變得更有效率。在這個過程中，也有很

多企業(yè)沒有走出這一步，他們就在行業(yè)中消失了。生存下

來的企業(yè)帶領(lǐng)著行業(yè)進(jìn)入右下角的“低利潤、高周轉(zhuǎn)”區(qū)間，

整個行業(yè)進(jìn)入成熟階段。

從快速增長到優(yōu)勝劣汰，再涅槃重生到成熟穩(wěn)定，是

大多數(shù)行業(yè)已經(jīng)或者將要走的路。從左上角的高速增長

到左下角的優(yōu)勝劣汰就是一個行業(yè)下沉的過程，這種下沉

是幾乎所有行業(yè)不可避免的趨勢，尤其是在商業(yè)環(huán)境快速

變化的行業(yè)，下沉往往來得更為迅猛。

那么，企業(yè)如何應(yīng)對行業(yè)下沉的鐵律呢？要么向“上”走，

要么向“右”走。

從華為和蘋果，看應(yīng)對行業(yè)變化的兩條路

接下來，我們通過華為和蘋果兩家公司，看看它們

是如何應(yīng)對行業(yè)下沉的。

華為成立于 1987 年，至今已有 30 多年的歷史。雖

然我們無法預(yù)判它的優(yōu)良業(yè)績在未來能存續(xù)多久，但不

可否認(rèn)的是，華為的確做了很多《基業(yè)長青》一書中“富

有遠(yuǎn)見”公司也沒能做到的事，蘋果也是一樣。

那么，華為和蘋果究竟是如何應(yīng)對快速變化的商

業(yè)環(huán)境，讓自己成為一家優(yōu)秀企業(yè)的呢？

首先，我們從價值鏈分析入手，挖掘二者的核心業(yè)

務(wù)能力。

上圖的上半部分（黃色框）是蘋果的價值鏈，下半部

分（藍(lán)色框）是華為的價值鏈。二者都?xì)v經(jīng)設(shè)計研發(fā)、采

購生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)環(huán)節(jié)，不同的是，華為在底層的

科學(xué)探索上投入更多。

我們根據(jù)財務(wù)數(shù)據(jù)，對比了兩家公司在價值鏈各個

環(huán)節(jié)的能力。

●研發(fā)

華為在研發(fā) 上的投 入 遠(yuǎn) 遠(yuǎn) 超 過蘋果。2020 年，華

為的研發(fā)支出占收入的比重大約在 16%，蘋果大約在 7%。

事實上，在過去的 10-15 年一直如此。雖然兩家公司都

很重視研發(fā)，但是蘋果的研發(fā)主要圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，而華

為則會做一些底層科學(xué)技術(shù)的探索。因為這個原因，華

為如今是全球最大的專利持有企業(yè)之一。2020 年，從事

研發(fā)的人員有 10.5 萬，占公司總?cè)藬?shù)的 53.4%，近十年

累計投入的研發(fā)費用超過 7200 億，僅在 2020 年，研發(fā)

費用支出就高達(dá) 1400 億。正是在底層技術(shù)以及產(chǎn)品研

發(fā)上的大量投入，造就了華為極強的技術(shù)創(chuàng)新能力。