?運(yùn)來來 物流運(yùn)力供應(yīng)平臺(tái) 華運(yùn)兄弟（海南）科技有限公司

目錄/CONTENTS 2 項(xiàng)目背景 4 項(xiàng)目亮點(diǎn) 1 公司介紹 6 公司發(fā)展計(jì)劃 3 項(xiàng)目介紹 8 招商加盟 5 前景分析 7 收益數(shù)據(jù)模型

1 公司介紹

公司介紹 華運(yùn)兄弟（海南）科技有限公司是一家專注于物流運(yùn)力供 應(yīng)的公司，致力于提高公路運(yùn)輸效率，賦能中小微物流企業(yè)提 質(zhì)降本增效。 公司運(yùn)力供應(yīng)業(yè)務(wù)于2020年10月上線，為貨主企業(yè)提供 優(yōu)質(zhì)、高效、標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)整車運(yùn)輸服務(wù)。公司旗下“運(yùn)來來” 平臺(tái)及全資物流子公司成都聚恒物流有限公司業(yè)務(wù)已覆蓋四 川，重慶及海南。目前，平臺(tái)聚集數(shù)百臺(tái)各式卡車及司機(jī)為 幾十家長期合作貨主提供運(yùn)力供應(yīng)，與京東，順豐，德邦， 橙心優(yōu)選，美團(tuán)，拼多多等知名優(yōu)秀企業(yè)達(dá)成整車物流運(yùn)力 合作，2021年公司承運(yùn)收入目標(biāo)突破1億元。

公司架構(gòu) 運(yùn)來來物流運(yùn)力供應(yīng)平臺(tái)組織架構(gòu) 身份 決策委員會(huì) 運(yùn)來來物流運(yùn)力供應(yīng)平臺(tái) 資源管理中心 運(yùn)營管理部 大數(shù)據(jù)中心 渠道建設(shè)中心 運(yùn)來來商學(xué)院 品牌策劃中心 人力資源部 商務(wù)洽談 運(yùn)力調(diào)度 運(yùn)營一 運(yùn)營二 運(yùn)營三 運(yùn)來來省公司 行政 人事 財(cái)務(wù) 運(yùn)來來子公司

互聯(lián)交通 【 機(jī) 遇】 我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，第三產(chǎn)業(yè) 不 斷完善，新零售、社群團(tuán)購 等新 型行業(yè)不斷的崛起，企業(yè) 運(yùn)輸用 車需求不斷增加，全球 最大的30 個(gè)城市每年因運(yùn)輸問 題引起的花 費(fèi)超過1260億美元， 而解決由交 通增量帶來的問題 ”的方法便是互 聯(lián)交通。 羅蘭貝格管理咨詢公司 《2025年的互聯(lián)交通》研究報(bào)告

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了 個(gè)人出行， 那么企業(yè)運(yùn)輸還在延 續(xù) 傳統(tǒng)用車方式么？ 【 變 化】 7

項(xiàng)目背景 車輛在企業(yè)運(yùn)輸都會(huì)運(yùn)送哪些？ 傳統(tǒng)用車方式 快遞 企業(yè)自購車輛 裝修建材 企業(yè) 生鮮 母嬰用品 用車 快消品 OR 場(chǎng)景 企業(yè)租賃車輛 藥品

項(xiàng)目背景 企業(yè)自購與運(yùn)來來的對(duì)比 優(yōu)在資金充裕條件下，自購車輛比租賃節(jié)省費(fèi)用 減少一次性資金的支出 勢(shì)自購車輛屬于固定資產(chǎn) 減少手續(xù)辦理，避免相關(guān)員工合同與相關(guān)車輛責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn) 避免維修保養(yǎng)、人工費(fèi)成本 對(duì)比 買車成本高 企業(yè) 運(yùn)來來 手續(xù)簡潔 搖號(hào)限號(hào)限制、新車購置成本高 自購車輛 提供車輛 所有手續(xù)齊全僅需一天 用車成本高 管控成本 尾號(hào)限行、停車費(fèi)用高、公車私用、 車輛司機(jī)配齊,車輛隨時(shí)調(diào)度 聘用司機(jī)、車輛調(diào)度 數(shù)據(jù)呈現(xiàn) 養(yǎng)車成本高 線上平臺(tái)形成數(shù)據(jù)記錄,實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)管理 油費(fèi)、維修保養(yǎng)費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用

項(xiàng)目背景 企業(yè)運(yùn)輸傳統(tǒng)用車方式的五個(gè)劣勢(shì) 貴 慢少 閑置時(shí)間長 調(diào)度難度大 響應(yīng)速度慢 車輛數(shù)量有限 型號(hào)固定 用車養(yǎng)車成本高 單一 難弱 使用狀況不透明 管控難 缺少外部服務(wù) 度高 外部專業(yè)服務(wù)能力弱

那么問題來了， 互聯(lián)交通時(shí)代， 企業(yè)運(yùn)輸最佳用車方 式 是什么？ 【 問 題】 11

我們的愿景：打造卓越的智慧物流運(yùn)輸平臺(tái) 運(yùn)來來 企業(yè)運(yùn)輸用車解決方案 提供多種車型的企業(yè)運(yùn)輸、企業(yè)結(jié)算、路線管理等服務(wù)， 為企業(yè)運(yùn)輸提供智能便捷的用車解決方案

項(xiàng)目介紹 公司為長期有運(yùn)輸貨物需求 的企業(yè)進(jìn)行運(yùn)輸車輛供應(yīng)服務(wù)， 并匹配專業(yè)司機(jī)進(jìn)行貨物運(yùn)送， 所有司機(jī)車輛歸公司集中管理及 調(diào)度，保障企業(yè)每天的用車需求。

項(xiàng)目介紹 12 3 4 5 同有運(yùn)輸需求 招募司機(jī)，進(jìn) 審核或提供車 確定司機(jī)合作 派送訂單給與 企業(yè)進(jìn)行合作 行合作模式選 輛，等待期間 模式，完成相 司機(jī)，正式上 洽談，確定固 安排司機(jī)跟單 擇 關(guān)手續(xù) 崗 定貨源 學(xué)習(xí)了解

項(xiàng)目介紹 合作品類 建材類 藥品類 母嬰類 生鮮類等 合作行業(yè) 物流城 批發(fā)市場(chǎng) 品牌商、廠家 社區(qū)團(tuán)購等 公司提供司機(jī)及車輛通過單線運(yùn)輸、綜合運(yùn)輸、 城市運(yùn)輸、城際運(yùn)輸?shù)榷喾N方式滿足企業(yè)運(yùn)輸用車需求。

項(xiàng)目介紹 省 省心省力 調(diào) 隨時(shí)調(diào)度 司機(jī)專業(yè) 比買車省心 方便快捷 培訓(xùn)后上崗 強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)運(yùn)來來具有五大 解決傳全統(tǒng)用車的五個(gè)活劣勢(shì) 種類齊全 用車方式靈活 品牌齊全 管理方式靈活

項(xiàng)目優(yōu)勢(shì) “省” 傳統(tǒng)租車 比買車節(jié)省 *以公司購置兩輛面包車 日行駛70公里為例 企業(yè)手續(xù)繁瑣 66 公司購置車輛 查驗(yàn)證件、簽署合同、押金、驗(yàn)車、 比傳統(tǒng)租車節(jié)省 接車、還車、驗(yàn)車、結(jié)算 購車、司機(jī)、養(yǎng)車、管理、臨時(shí)費(fèi)用 時(shí)間 長租閑置時(shí)間長 26.93w/年/輛， 53.86w/年/兩輛 非使用時(shí)間的成本浪費(fèi) 運(yùn)來來用車 管控成本 每月租金 租用車輛還需自行聘用司機(jī) 12w/年 需要專門崗位進(jìn)行車輛調(diào)度 17

項(xiàng)目優(yōu)勢(shì) “便” “?！? 提供最便捷的服務(wù)，線上操 司機(jī)接受培訓(xùn)再上崗，安全保障， 作一目了然，企業(yè)通過線上平臺(tái) 服務(wù)到位，車輛車況優(yōu)秀，新車比 及時(shí)掌握司機(jī)及車輛實(shí)時(shí)動(dòng)向， 例超過50%，為企業(yè)運(yùn)輸提供優(yōu)質(zhì) 免去亂開發(fā)票及無法監(jiān)管等問題。 的用車服務(wù)；

項(xiàng)目優(yōu)勢(shì) 活 全 司 機(jī) 可 自帶汽車、 購買汽車、租賃模式、 車輛種類齊全，優(yōu)選 以租代購，多種模式 型，舒適型、 商務(wù)型 靈活選擇； 車輛品牌齊全， 企 業(yè) 無需購車，無需 目前共計(jì)涵蓋數(shù)百個(gè)品 養(yǎng)車，降低企業(yè)運(yùn)營 牌，數(shù)十種車型包含月 成本，使用靈活。 租、年租、即時(shí)用車等 多種方式

前景分析 從物流總額結(jié)構(gòu)看，中國物流業(yè)景氣指數(shù)整體呈波動(dòng)增長態(tài)勢(shì)，反映出 物流業(yè)經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張；而居民物品物流增速不斷攀高，反映出行業(yè)需求不斷增大。

前景分析 物流行業(yè)準(zhǔn)入門檻低 需 求不斷增大 物流行業(yè)細(xì)分越來越明顯 跨境物流、生鮮物流等新型運(yùn)輸出現(xiàn)，未來， 隨著市場(chǎng)的需要，還會(huì)有更具體的分工出來。 物流業(yè)務(wù)的外包越來越普遍 物流服務(wù)要求越來越個(gè)性化

哪些優(yōu)秀的運(yùn)輸企業(yè)已經(jīng)加入 最佳用車方式行列了呢？ 【 案 例】 22

項(xiàng)目案例 部分合作企業(yè)

7 收益模型

合作招募 運(yùn)來來運(yùn)力供應(yīng)系統(tǒng) 誠邀您的加入 全國招募 300個(gè)城市發(fā)起人

合作模式 子公司費(fèi)用合作篇 合作費(fèi)用表 ?1.子公司合作費(fèi)用十 萬元起；（根據(jù)城市 城市等級(jí)劃分 指導(dǎo)費(fèi)用 保障押金 配發(fā)期權(quán) 城市化分標(biāo)準(zhǔn) GDP而定，詳情查看城 一線 市速查表）； 二線 100萬 100萬 100萬 詳情請(qǐng)參考城市 三線 30萬 30萬 30萬 速查表 ?2.子公司需支付與合 四線 20萬 20萬 20萬 作費(fèi)用等額的合作押 其他 10萬 10萬 10萬 金，合作終止后退還； 另議 另議 另議

合作模式 子公司加盟技術(shù)輸出篇 ? 1.總部為子公司進(jìn)行品牌授權(quán)； ? 2.總部為子公司提供完善的管理及業(yè)務(wù)開展標(biāo)準(zhǔn)； ? 3.子公司完成手續(xù)后，可邀請(qǐng)總部派人進(jìn)行子公司業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，完成公司組建， ? 實(shí)現(xiàn)運(yùn)營； ? 4.子公司可輸送人員來總部進(jìn)行業(yè)務(wù)開展培訓(xùn)； ? 5.總部為子公司提供超值優(yōu)惠的保險(xiǎn)、金融、社保等服務(wù)；

合作模式 子公司加盟保障篇 ? 1.子公司完成合作手續(xù)后，一個(gè)月之內(nèi)總部為子公司提供部分貨源業(yè)務(wù)訂單信息； ? 2.總部以低于市場(chǎng)價(jià)格為子公司提供車源渠道； ? 3.推薦子公司加盟，成功后推薦人享受20%推薦額度的獎(jiǎng)勵(lì)； ? 4.總部可協(xié)助子公司招募城市合伙人； ? 5.子公司滿足條件后可享受公司總部期權(quán)（詳情請(qǐng)查看期權(quán)協(xié)議）；

合作模式 子公司加盟要求篇 （1）加盟商負(fù)責(zé)人必須具備高中以上文化程度，并具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力，有 一定的管理水平、經(jīng)營能力和資產(chǎn)保證，為人正直誠信，具有一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和團(tuán)隊(duì) 合作精神； （2）加盟商須擁有不低于人民幣100萬元的企業(yè)注冊(cè)資金和能保障業(yè)務(wù)正常運(yùn)營的流 動(dòng)資金； （3）加盟商必須具備經(jīng)營快運(yùn)業(yè)務(wù)的證照和資質(zhì)，并具備資金、場(chǎng)地、人員、 設(shè)備、 車輛等各項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)所需的能力和資質(zhì)，確保業(yè)務(wù)正常開展； （4）認(rèn)同運(yùn)到到企業(yè)文化； （5）負(fù)責(zé)人手機(jī)和聯(lián)系電話確保24小時(shí)暢通；

合作模式 子公司加盟原則 （1）加盟商接受運(yùn)到到統(tǒng)一管理，規(guī)范經(jīng)營業(yè)務(wù)，專一經(jīng)營運(yùn)到到品牌，獨(dú)立核算、自主經(jīng)營、自 負(fù)盈虧、獨(dú)立對(duì)外承擔(dān)責(zé)任，不得以任何理由做出有損于運(yùn)到到品牌形象的行為。 （2）加盟網(wǎng)點(diǎn)須使用運(yùn)到到商標(biāo)（外形、圖案、色彩、員工制服、電話彩鈴、車身廣告等）和企業(yè) 形象，不得以任何理由、形式損害公司形象。 （3）加盟運(yùn)到到網(wǎng)點(diǎn)不得同時(shí)經(jīng)營其它同行網(wǎng)絡(luò)。 （4）加盟網(wǎng)點(diǎn)不得違反國家法律、法規(guī)和政策，必須嚴(yán)格執(zhí)行公司網(wǎng)絡(luò)管理制度，積極貫徹公司的 經(jīng)營方針和政策，嚴(yán)格執(zhí)行公司的管理。 （5）加盟網(wǎng)點(diǎn)必須配備與經(jīng)營區(qū)域相對(duì)應(yīng)的操作場(chǎng)地、人員、軟硬件設(shè)備。 （6）加盟網(wǎng)點(diǎn)享有運(yùn)到到線上平臺(tái)的使用權(quán)、開業(yè)培訓(xùn)、配套服務(wù)、IT支持等。 （7）加盟網(wǎng)點(diǎn)享有公司一個(gè)月免責(zé)考核期。 （8）加盟商要明確備注與運(yùn)到到總部的主要對(duì)接人，便于后期事務(wù)對(duì)接。 注：違反上述條款，押金不予退還，詳情請(qǐng)查看合作協(xié)議

收益計(jì)算 子公司業(yè)務(wù)收益 1、司機(jī)招募收益 總計(jì)：約1000萬 500人*12000元*1年=600萬 2、汽車銷售收益 300人*10000元=300萬 3、信息服務(wù) 如汽車保險(xiǎn)，社會(huì)保險(xiǎn)或汽車維修保養(yǎng)等 4、運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼差額 客戶補(bǔ)貼與司機(jī)補(bǔ)貼差額

收益計(jì)算 子公司招募收益 1、推薦子公司加盟可獲得加盟費(fèi)用20%居間收益 20萬*5個(gè)*20%=20萬 2、子公司招募區(qū)縣合伙人收益 5萬X5個(gè)=25萬 注：總部協(xié)助其招募區(qū)縣合伙人， 收取20%服務(wù)費(fèi)，其余歸子公司所有。

收益計(jì)算 子公司運(yùn)營收益 線上 01 1、倉配一體化供應(yīng)鏈，如倉儲(chǔ)，供 數(shù)據(jù) 應(yīng)鏈，金融服務(wù) 保險(xiǎn) 02 金融 2、汽車后端市場(chǎng)，如汽車保險(xiǎn)，維 修養(yǎng)護(hù)，車輛配件，充電加油服務(wù)； 商務(wù) 03 合作 3、司機(jī)數(shù)據(jù)，如司機(jī)保險(xiǎn)，司機(jī)服 廣告 裝，金融貸款等； 04 投放 總計(jì)：約30萬—100萬

收益計(jì)算 子公司增值收益 以美團(tuán)為例 美團(tuán)初始階段，城市合作費(fèi)用30萬， 如今價(jià)值500萬起； 城市前兩年處于虧損狀態(tài)，如今月收入突破20萬 運(yùn)到到 初始階段，城市合作費(fèi)用10萬起，一個(gè)月實(shí)現(xiàn)運(yùn)轉(zhuǎn)， 兩年后，增長多少呢！

收益計(jì)算 子公司股權(quán)收益 完成相應(yīng)考核后，授予總部期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì) 運(yùn)來來總部估值表 天使輪 A輪 B輪 C輪 D輪 1.每一輪同比稀釋 2.達(dá)到考核即可贈(zèng)與， 時(shí)間 2021年7—10月 2021年10—12月 2022年1—4月 2022年4—10月 2023年 詳情請(qǐng)查看期權(quán)協(xié)議； 子公司數(shù)量 15 60 3.到期之后，總部以 120 180 260 不低于市場(chǎng)價(jià)優(yōu)先回購； 司機(jī)數(shù)量 3000人 12000人 估值 2000萬 5000萬 24000人 36000人 5000人 期權(quán)池 10% 5% 1億—1.5億 2億—4億 10億 融資比例 10% 10% 融資額度 200萬 500萬 5% 無 無 5%—10% 10% 10%—20% 500萬—1000萬 2000萬—4000萬 1億

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發(fā)展計(jì)劃 第二步 第四步 第五步 開始海南全省復(fù)制，形 開始向內(nèi)地市場(chǎng)復(fù)制，形成 形成線上數(shù)據(jù)平臺(tái) 進(jìn)行 成絕對(duì)的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) 規(guī)?；芾磉\(yùn)作，打開全國 數(shù)據(jù)化運(yùn)行，成為行業(yè)的 市場(chǎng) 標(biāo)桿企業(yè) 第一步 第三步 打造?？跇颖臼校纬尚? 不斷打磨， 豐富線路 業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，籌備省內(nèi)其余市 鋪設(shè)和商務(wù)合作，積累 人員儲(chǔ)備，研究內(nèi)陸市 縣啟動(dòng)； 場(chǎng)，準(zhǔn)備復(fù)制；

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