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基準(zhǔn)之道第40期

發(fā)布時(shí)間:2022-1-10 | 雜志分類:其他
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基準(zhǔn)之道第40期

隨著國(guó)家堅(jiān)持“房住不炒”和“穩(wěn)地價(jià)、穩(wěn)房?jī)r(jià)、穩(wěn)預(yù)期”的政策進(jìn)一步深化,三道紅線、二手房參考價(jià)政策、集中供地、限房?jī)r(jià)、限地價(jià)、提品質(zhì)、限購(gòu)限貸等各項(xiàng)調(diào)控政策持續(xù)收緊,房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入了低谷期,不少房地產(chǎn)公司暴雷,作為產(chǎn)業(yè)鏈中的設(shè)計(jì)公司,也受到了巨大的沖擊和影響,萬(wàn)科郁亮提出以“活下去”為最終目標(biāo)的口號(hào),房地產(chǎn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)實(shí)實(shí)在在來(lái)了,行業(yè)進(jìn)入了管理紅利時(shí)代,設(shè)計(jì)公司同樣面臨著如何活下去的問(wèn)題。作為一家成立 20 年的行業(yè)優(yōu)秀名營(yíng)企業(yè),基準(zhǔn)方中的目標(biāo)不僅是要活下去,還要活的久、活得好。 國(guó)家及行業(yè)進(jìn)行的市場(chǎng)化改革,是一個(gè)不斷用現(xiàn)代管理、用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的正確要求改造企業(yè)、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程。未來(lái)一定是屬于能夠敏銳地感知環(huán)境的變化從而做出準(zhǔn)確判斷,并且高效地投入資源和精力,抓住“生機(jī)”的企業(yè)。本期聚焦點(diǎn)的主題是“應(yīng)市場(chǎng)之變,謀長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展”,主要是聚焦行業(yè)調(diào)整給公司帶來(lái)的變化,展現(xiàn)基準(zhǔn)方中向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的堅(jiān)定決心。面對(duì)越來(lái)越挑剔的市場(chǎng)環(huán)境,基準(zhǔn)方中將實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量發(fā)展制定的“提績(jī)效、降成本、謀轉(zhuǎn)型、促升級(jí)、調(diào)結(jié)構(gòu)、控規(guī)模”要求,加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐,調(diào)整優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),全力開(kāi)啟“大咨詢、大設(shè)計(jì)、大管理”的基準(zhǔn)方中 ... [收起]
[展開(kāi)]
基準(zhǔn)之道第40期
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文本內(nèi)容
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隨著國(guó)家堅(jiān)持“房住不炒”和“穩(wěn)地價(jià)、穩(wěn)房?jī)r(jià)、穩(wěn)預(yù)期”的政策進(jìn)一步深化,三道紅線、二手

房參考價(jià)政策、集中供地、限房?jī)r(jià)、限地價(jià)、提品質(zhì)、限購(gòu)限貸等各項(xiàng)調(diào)控政策持續(xù)收緊,房地

產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入了低谷期,不少房地產(chǎn)公司暴雷,作為產(chǎn)業(yè)鏈中的設(shè)計(jì)公司,也受到了巨大的沖擊和

影響,萬(wàn)科郁亮提出以“活下去”為最終目標(biāo)的口號(hào),房地產(chǎn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)實(shí)實(shí)在在來(lái)了,行業(yè)進(jìn)入了

管理紅利時(shí)代,設(shè)計(jì)公司同樣面臨著如何活下去的問(wèn)題。作為一家成立 20 年的行業(yè)優(yōu)秀名營(yíng)企

業(yè),基準(zhǔn)方中的目標(biāo)不僅是要活下去,還要活的久、活得好。

國(guó)家及行業(yè)進(jìn)行的市場(chǎng)化改革,是一個(gè)不斷用現(xiàn)代管理、用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的正確要求改造企業(yè)、提高

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程。未來(lái)一定是屬于能夠敏銳地感知環(huán)境的變化從而做出準(zhǔn)確判斷,并且高效地

投入資源和精力,抓住“生機(jī)”的企業(yè)。

本期聚焦點(diǎn)的主題是“應(yīng)市場(chǎng)之變,謀長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展”,主要是聚焦行業(yè)調(diào)整給公司帶來(lái)的變化,展

現(xiàn)基準(zhǔn)方中向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的堅(jiān)定決心。面對(duì)越來(lái)越挑剔的市場(chǎng)環(huán)境,基準(zhǔn)方中將實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量

發(fā)展制定的“提績(jī)效、降成本、謀轉(zhuǎn)型、促升級(jí)、調(diào)結(jié)構(gòu)、控規(guī)?!币?,加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐,

調(diào)整優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),全力開(kāi)啟“大咨詢、大設(shè)計(jì)、大管理”的基準(zhǔn)方中 2.0 時(shí)代。

在行業(yè)巨變之際,困難和機(jī)遇并存,順勢(shì)而為則是商道之魂。企業(yè)如能認(rèn)清大勢(shì)、增長(zhǎng)能力,勇

于改變且善于改變,那么即便行業(yè)進(jìn)入白銀時(shí)代,我們?nèi)匀豢梢杂瓉?lái)自己的白金時(shí)代,甚至鉆石

時(shí)代。

昨日之基準(zhǔn),處處是步履匆匆、埋頭苦干的身影,涌動(dòng)著干事創(chuàng)業(yè)的熱潮;明日之基準(zhǔn),是高質(zhì)

量發(fā)展的轉(zhuǎn)型時(shí)代,是全體基準(zhǔn)方中人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,奮發(fā)有為的時(shí)代?;鶞?zhǔn)方中將順勢(shì)而為,立足

新發(fā)展階段,全域拓展,以靈活主動(dòng)的戰(zhàn)略迎接挑戰(zhàn),書寫新時(shí)代轉(zhuǎn)型發(fā)展新篇章。

■本刊編輯部

全域拓展 摯繪新篇

第4頁(yè)

目 錄

CONTENT

正榮·潤(rùn)錦府

德昌鳳安里示范區(qū)

4

應(yīng)市場(chǎng)之“變” 謀長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展變化,加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐,大力發(fā)展設(shè)計(jì)總包等業(yè)務(wù),

以更好的體系管理促進(jìn)有質(zhì)量的增長(zhǎng)

擁抱變化 積極轉(zhuǎn)型 謀長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

順勢(shì)作為,轉(zhuǎn)“?!睘椤皺C(jī)”

因時(shí)而變,因勢(shì)而新

以升級(jí)創(chuàng)新思維和行動(dòng),不斷推進(jìn)公司有質(zhì)量發(fā)展

求變謀發(fā)展,創(chuàng)新贏未來(lái)

以技術(shù)和創(chuàng)新引領(lǐng)轉(zhuǎn)型升級(jí)

在自我突破中求發(fā)展

01 悅精選

SELECT

大事記

12 02 NEWS

03 聚焦點(diǎn)

FOCUS 16

內(nèi)部資料 免費(fèi)交流

主 辦:成都基準(zhǔn)方中建筑設(shè)計(jì)股份有限公司

總 編:鐘明

主 編:周颿

執(zhí)行主編:李佳憶

編委會(huì):章玉華 龔進(jìn) 李迅濤 沈華榮 戴濤

秦正軍 黎亮 李曄 況皓 王鷹 衛(wèi)江華 阮武

郝晉升 徐勁 張紅友 張菁 周建 江濤 胡驍

賀嵩 稅勇 陳闖 顏永漢 吳啟敏 周大亮

張松鶴 林啟杰 張林琛 褚正華

書籍設(shè)計(jì):劉肖俏

電 話:028-86333800/86582121

傳 真:028-86582990

網(wǎng) 址:www.jzfz.com.cn

郵 箱:brand@jzfz.com.cn

地 址:成都市錦江區(qū)琉璃路 8 號(hào)華潤(rùn)廣場(chǎng)

A 座 3 樓 / 6-15 樓

本刊部分圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò),對(duì)采用的相關(guān)圖文

表示感謝,請(qǐng)作者與本刊編輯部聯(lián)系

內(nèi)部刊物 僅供交流 免費(fèi)贈(zèng)閱

官方微信 基 YOUNG

第5頁(yè)

文風(fēng)長(zhǎng)揚(yáng) 生活錦繁丨十佳社區(qū)美空間優(yōu)秀設(shè)計(jì)方案

鄉(xiāng)村振興方法體系轉(zhuǎn)譯的成功嘗試丨社區(qū)美空間

07 心悅讀

READING 78

08 82

聚光燈

FIGURES

09 86

樂(lè)生活

LIFESTYLE

10 HONIN 90

紅印文化

68 06 研習(xí)社

RESEARCH AGENCY

04 分公司

54

05 黨工團(tuán)

PARTY, LEAGUE AND LABOR UNION 64

BRANCHES

第6頁(yè)

4

SELECT

悅精選

第7頁(yè)

5

正榮·潤(rùn)錦府

項(xiàng)目規(guī)模:3500㎡

項(xiàng)目類型:示范區(qū)

設(shè)計(jì)范圍:建筑方案設(shè)計(jì)/景觀設(shè)計(jì)

開(kāi)發(fā)商:成都正芑泰置業(yè)有限公司

竣工時(shí)間 :2021年6月

第8頁(yè)

6

第9頁(yè)

7 悅精選 | SELECT

第10頁(yè)

8

第11頁(yè)

9

德昌鳳安里示范區(qū)

項(xiàng)目規(guī)模: 1313㎡

項(xiàng)目類型: 示范區(qū)

設(shè)計(jì)范圍:建筑方案設(shè)計(jì)

開(kāi)發(fā)商: 旅投&明信集團(tuán)

竣工時(shí)間 :2021年1月

第12頁(yè)

悅精選 10 | SELECT

第13頁(yè)

11 悅精選 | SELECT

第14頁(yè)

12

NEWS

大事記

第15頁(yè)

13

特別關(guān)注

SPECIAL ATTENTION

2021年6月23日,福啟榕城 揚(yáng)帆奮進(jìn)——福州分公司開(kāi)業(yè)

剪彩儀式在ICC升龍環(huán)球中心隆重舉行。集團(tuán)執(zhí)行董事、

福州分公司董事長(zhǎng)秦正軍,集團(tuán)高級(jí)董事、執(zhí)行總經(jīng)理

李曄,集團(tuán)高級(jí)董事、執(zhí)行總建筑師李強(qiáng),合肥分公司董

事、總經(jīng)理江濤,杭州分公司董事、執(zhí)行總經(jīng)理林啟杰,

福州分公司董事、執(zhí)行總經(jīng)理張松鶴等領(lǐng)導(dǎo)及福州分公司

全體干部員工參加了剪彩儀式,大家對(duì)基準(zhǔn)方中福州分公

司的成立表達(dá)了美好的祝福和殷切的希望。

2021年10月13日,烏魯木齊分公司開(kāi)業(yè)剪彩儀式正式開(kāi)

始。集團(tuán)執(zhí)行董事、西安分公司董事長(zhǎng)沈華榮,集團(tuán)董事

楊恒、王毅,西安分公司聯(lián)席總經(jīng)理徐勁、創(chuàng)意中心副董

事長(zhǎng)薄光劍,烏魯木齊分公司總經(jīng)理鄧飛、執(zhí)行總經(jīng)理賀

嵩等領(lǐng)導(dǎo)蒞臨現(xiàn)場(chǎng),與全體烏魯木齊分公司領(lǐng)導(dǎo)員工共襄

盛會(huì)。

基準(zhǔn)方中福州分公司正式開(kāi)業(yè)

基準(zhǔn)方中烏魯木齊分公司正式開(kāi)業(yè)

大事記 | NEWS

2021年12月9日,由成都市關(guān)工委、關(guān)心下一代基金會(huì)聯(lián)合

簡(jiǎn)陽(yáng)市關(guān)工委共同發(fā)起的旨在送出一份溫暖的“凝聚愛(ài)心力

量,托起明天太陽(yáng)”公益項(xiàng)目,在簡(jiǎn)陽(yáng)市青龍鎮(zhèn)中心幼兒園

正式啟動(dòng),基準(zhǔn)方中品牌與公共關(guān)系管理中心副總經(jīng)理鐘磬

作為捐贈(zèng)方代表參加啟動(dòng)儀式并發(fā)言。

基準(zhǔn)方中助力簡(jiǎn)陽(yáng)市“凝聚愛(ài)心力量,托起明

天太陽(yáng)”公益項(xiàng)目

社會(huì)公益

SOCIAL GOOD

2021年7月17日以來(lái),河南省多地遭遇歷史罕見(jiàn)持續(xù)性強(qiáng)

降雨,鄭州、新鄉(xiāng)等地區(qū)爆發(fā)嚴(yán)重洪澇災(zāi)害,特大暴雨擋

不住救援腳步,嚴(yán)峻的災(zāi)情牽動(dòng)著全國(guó)人民的心?;鶞?zhǔn)方

中作為成都市關(guān)心下一代基金會(huì)理事單位,積極響應(yīng)成都

市關(guān)工委的活動(dòng)號(hào)召,第一時(shí)間聯(lián)合4家理事單位為河南受

災(zāi)五老和青少年籌集到價(jià)值100萬(wàn)元的生活物資。

基準(zhǔn)方中關(guān)愛(ài)基金向鄭州災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)生活物資

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2021年12月16日,成都基準(zhǔn)方中建筑設(shè)計(jì)有限公司與深圳

市興海物聯(lián)科技有限公司正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方就戰(zhàn)

略合作模式展開(kāi)深入交流和探討,此次簽約旨在加深戰(zhàn)略互

信,通過(guò)技術(shù)研發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)方面的信息互通、能力互補(bǔ),

實(shí)現(xiàn)在建筑空間智慧化領(lǐng)域聚智共進(jìn),攜手共贏。

“全面建筑觀之破局與重塑”——2021年基準(zhǔn)方中創(chuàng)意年

會(huì)于12月17—18日在成都順利舉行。圍繞“全面建筑觀之

破局與重塑”核心議題,基于當(dāng)前行業(yè)調(diào)整帶來(lái)的變化,共

有10位來(lái)自分公司創(chuàng)意部門的設(shè)計(jì)師分別發(fā)表了主題演講,

探討如何破局而生,樹(shù)立全面建筑觀,在市場(chǎng)變化中重塑產(chǎn)

品新活力。

基準(zhǔn)方中與興海物聯(lián)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

2021基準(zhǔn)方中創(chuàng)意年會(huì)成功舉辦

成都市青羊區(qū)第八屆人民代表大會(huì)、第八屆委員會(huì)第一次會(huì)

議與錦江區(qū)第八屆人民代表大會(huì)、第八屆委員會(huì)第一次會(huì)議

已于2021年12月召開(kāi),在成都市青羊區(qū)、錦江區(qū)區(qū)委、區(qū)

政協(xié)的換屆選舉中,基準(zhǔn)方中章玉華、戴濤、李迅濤、黎亮

四位代表分別當(dāng)選區(qū)人大代表,政協(xié)委員,積極參政議政出

席兩會(huì)。

基準(zhǔn)方中四位代表當(dāng)選成都市青羊區(qū)、錦江區(qū)

“兩會(huì)”代表委員

大事記 | NEWS

IMPORTANT NEWS

重要新聞

2021年9月25日上午,基準(zhǔn)方中與華中科技大學(xué)建筑與城市

規(guī)劃學(xué)院在成都簽署研究生聯(lián)合培養(yǎng)實(shí)踐基地合作協(xié)議,雙

方就人才培養(yǎng)、課題研究、聯(lián)合科研等方面達(dá)成合作意向。

2021年10月15日至16日,“共享·共識(shí)·共贏”——

2021集團(tuán)項(xiàng)目管理先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)在成都麥田天閱酒店圓

滿舉行。年會(huì)以“共享·共識(shí)·共贏”為主題,共有15位同

事帶來(lái)了15個(gè)主題不同的演講,他們結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況,從

經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)、行業(yè)、客戶關(guān)系等多個(gè)層面,以問(wèn)題為導(dǎo)向,

以提質(zhì)增效為核心,分別對(duì)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)和各項(xiàng)工作亮點(diǎn)做

了交流。

基準(zhǔn)方中與華中科技大學(xué)舉辦研究生聯(lián)合培養(yǎng)

實(shí)踐基地簽約儀式

2021基準(zhǔn)方中項(xiàng)目管理先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)圓滿

舉行

2021年11月8日下午,基準(zhǔn)方中設(shè)計(jì)總包事業(yè)部成立大會(huì)在

華潤(rùn)廣場(chǎng)順利召開(kāi)。事業(yè)部成立的目的是為了具體領(lǐng)導(dǎo)并整

合整個(gè)集團(tuán)設(shè)計(jì)總包管理等方面資源,并將其中好的想法和

好的做法規(guī)范化、制度化、先進(jìn)化。

集團(tuán)設(shè)計(jì)總包事業(yè)部成立大會(huì)成功舉行

2021年11月26日, 2021設(shè)計(jì)總包先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)在華潤(rùn)

廣場(chǎng)圓滿舉行。年會(huì)以“強(qiáng)本促升級(jí)·創(chuàng)新拓新局”為主

題,來(lái)自10個(gè)分公司的10位同事帶來(lái)了10個(gè)主題不同的演

講,他們結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況,從運(yùn)營(yíng)、質(zhì)量、分包、合同和

體系建設(shè)等多個(gè)層面,分享了他們各自的設(shè)計(jì)總包管理經(jīng)驗(yàn)

和進(jìn)一步搞好設(shè)計(jì)總包管理的思考研究。

2021設(shè)計(jì)總包先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)圓滿舉行

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15

2021年9月7日,WAF·China(世界建筑節(jié)·中國(guó))公布專

業(yè)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)名單?;鶞?zhǔn)方中2項(xiàng)作品“天薈?萬(wàn)科城市廣場(chǎng)”

和 “成都·猛追灣城市更新”獲得杰出設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)榮譽(yù)。

2021年9月,中國(guó)勘察設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)和中國(guó)圖學(xué)學(xué)會(huì)分別公布了

第十二屆“創(chuàng)新杯”建筑信息模型(BIM)應(yīng)用大賽和2021

年第十屆“龍圖杯”全國(guó)BIM(建筑信息模型)大賽結(jié)果名

單,基準(zhǔn)方中設(shè)計(jì)項(xiàng)目青秀?十里云裳、安寧萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、廣

西玉林萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、眉山仁壽萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)斬獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

2021年11月,基準(zhǔn)方中景觀作品“綠地·遂寧 1958 文創(chuàng)

產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)景觀設(shè)計(jì)”、“青白江國(guó)際鐵路港1號(hào)地塊項(xiàng)

目景觀設(shè)計(jì)”在園冶杯國(guó)際競(jìng)賽中分別榮獲“第十二屆園冶

杯地產(chǎn)園林方案類金獎(jiǎng)”和“第十二屆園冶杯地產(chǎn)園林示范

區(qū)類銅獎(jiǎng)”。

基準(zhǔn)方中榮獲WAF·China杰出設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)

基準(zhǔn)方中斬獲多項(xiàng)BIM國(guó)內(nèi)大獎(jiǎng)

基準(zhǔn)方中喜獲第十二屆園冶杯兩項(xiàng)大獎(jiǎng)

2021年12月9日-12日,廣州設(shè)計(jì)周在廣州保利世貿(mào)博覽

館、廣州國(guó)際采購(gòu)中心和南豐國(guó)際會(huì)展中心三館同時(shí)舉辦,

基準(zhǔn)方中18項(xiàng)設(shè)計(jì)作品榮獲2021 IAF鋒建筑節(jié)獎(jiǎng)項(xiàng)。

2021年11月,基準(zhǔn)方中憑借其在建筑設(shè)計(jì)領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先

性及競(jìng)爭(zhēng)力,正式成為四川省勘察設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)建設(shè)工程消防分

會(huì)首屆副理事單位。作為協(xié)會(huì)新當(dāng)選副理事單位,未來(lái),將

進(jìn)一步加強(qiáng)與協(xié)會(huì)間的密切溝通,全力配合落實(shí)協(xié)會(huì)各項(xiàng)工

作,為促推四川勘察設(shè)計(jì)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展獻(xiàn)力。

2021年12月,榆林市自然資源和規(guī)劃局組織召開(kāi)“依法依

規(guī)使用土地保障全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展”新聞發(fā)布會(huì)。會(huì)上,對(duì)成都

基準(zhǔn)方中建筑設(shè)計(jì)有限公司等15家涉及資源規(guī)劃業(yè)務(wù)的誠(chéng)信

機(jī)構(gòu)單位予以通報(bào)表?yè)P(yáng)。

基準(zhǔn)方中18件設(shè)計(jì)作品榮獲2021 IAF鋒建筑

節(jié)獎(jiǎng)項(xiàng)

基準(zhǔn)方中當(dāng)選四川省勘察設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)建設(shè)工程消

防分會(huì)首屆副理事單位

基準(zhǔn)方中西安分公司獲榆林市自然資源和規(guī)劃

局通報(bào)表?yè)P(yáng)

獎(jiǎng)項(xiàng)榮譽(yù)

AWARDS AND HONORS

2021年7月,基準(zhǔn)方中設(shè)計(jì)項(xiàng)目萬(wàn)科天薈城市廣場(chǎng)、成都融

創(chuàng)文旅城、花園城國(guó)際度假中心、成都市實(shí)驗(yàn)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校五

龍山校區(qū)、華潤(rùn)廣場(chǎng)、七一國(guó)際廣場(chǎng)、吾悅廣場(chǎng)、北京城建

龍樾熙城、融匯半島喜獲四川省勘察設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)“2021年度

四川省優(yōu)秀工程勘察設(shè)計(jì)成果”11項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)。

由媒體ARCHINA建筑中國(guó)發(fā)起的國(guó)際級(jí)景觀設(shè)計(jì)類專項(xiàng)獎(jiǎng)

項(xiàng),第五屆ELA國(guó)際景觀大獎(jiǎng)評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果于2021年8月揭曉。

基準(zhǔn)方中從百余家中外設(shè)計(jì)單位的300余個(gè)項(xiàng)目中脫穎而

出,斬獲ELA年度最佳住宅景觀獎(jiǎng)、年度最佳示范區(qū)景觀獎(jiǎng)

兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。

2021年11月27-28日,REARD系列大獎(jiǎng)云頒獎(jiǎng)盛典在中

國(guó)金融信息中心虛擬演播室隆重舉行?,F(xiàn)場(chǎng)公布了第六屆

REARD全球地產(chǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)和REARD地產(chǎn)建筑BIM數(shù)字建

造大賽獲獎(jiǎng)結(jié)果,其中,基準(zhǔn)方中13個(gè)項(xiàng)目斬獲第六屆

REARD全球地產(chǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng),2個(gè)BIM設(shè)計(jì)項(xiàng)目斬獲REARD地

產(chǎn)建筑BIM數(shù)字建造大賽獎(jiǎng)項(xiàng)。

在四川省勘察設(shè)計(jì)行業(yè)組織的杰出、優(yōu)秀青年工程勘察設(shè)計(jì)

師評(píng)選中,基準(zhǔn)方中設(shè)計(jì)師胡振杰榮獲“四川省杰出青年工

程勘察設(shè)計(jì)師”稱號(hào)。

基準(zhǔn)方中喜獲“2021年度四川省優(yōu)秀工程勘

察設(shè)計(jì)成果”

基準(zhǔn)方中喜獲2021第五屆ELA國(guó)際景觀大獎(jiǎng)

兩項(xiàng)大獎(jiǎng)

喜獲2金3銀!基準(zhǔn)方中15個(gè)項(xiàng)目斬獲2021

年度REARD全球地產(chǎn)設(shè)計(jì)系列大獎(jiǎng)!

基準(zhǔn)方中胡振杰榮獲“四川省杰出青年工程勘

察設(shè)計(jì)師”稱號(hào)

大事記 | NEWS

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FOCUS

聚焦點(diǎn)

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編者按

行業(yè)即將迎來(lái)快速變化的轉(zhuǎn)折點(diǎn)和爆發(fā)

點(diǎn),設(shè)計(jì)企業(yè)轉(zhuǎn)型是行業(yè)轉(zhuǎn)型、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

調(diào)整的必然結(jié)果。在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下,應(yīng)

對(duì)行業(yè)之變,市場(chǎng)之變,客戶之變應(yīng)該從

哪些方面去入手?面對(duì)越來(lái)越挑剔的市場(chǎng)

環(huán)境 我們應(yīng)如何優(yōu)化公司的發(fā)展模式,如

何拓展設(shè)計(jì)服務(wù)邊界?本期聚焦點(diǎn)與您一

同分享。

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應(yīng)市場(chǎng)之變 謀長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

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對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō),2021年是史上極其艱難的一年?!叭兰t線”和拿地新政等調(diào)控政策加劇了房

地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整。

行業(yè)這一輪發(fā)展,主要發(fā)端于1998年出臺(tái)的房改政策,中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)由此走向了市場(chǎng)化,釋放了巨

大需求。過(guò)去20年,中國(guó)房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展,極大推動(dòng)了中國(guó)的城市化進(jìn)程,中國(guó)的城市化率從20多

年前的20%多到現(xiàn)在的近60%,發(fā)展很快,成果巨大,但也積聚了房?jī)r(jià)高,杠桿高,過(guò)度投機(jī)等方面

問(wèn)題。這些年國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)了若干抑制投資性需求,抑制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲,抑制過(guò)高的開(kāi)發(fā)量等方面政

策,根本目的是促進(jìn)房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)健康發(fā)展。

我們要全面準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)此次國(guó)家調(diào)控的目的、決心和意義。調(diào)控是為了促進(jìn)行業(yè)長(zhǎng)期健康穩(wěn)定發(fā)展,并

不是“一刀切”,讓多數(shù)企業(yè)倒下、廣大購(gòu)房老百姓難受、國(guó)家難受。調(diào)控造成的短期陣痛是為了行

業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,減少泡沫,健康發(fā)展。調(diào)控相當(dāng)于做手術(shù),把不好的有病的部分去除掉,使身體比

之前健康。未來(lái)行業(yè)發(fā)展,將在政策和行業(yè)內(nèi)在發(fā)展需求等方面的作用下,發(fā)生廣泛深刻的巨大變

化。如果我們認(rèn)真研讀過(guò)政策,用心關(guān)注這些年特別是近年行業(yè)發(fā)生的變化,就會(huì)認(rèn)同高杠桿的開(kāi)發(fā)

模式難以為繼的大勢(shì)。另外就是大而全,小而全由開(kāi)發(fā)商主導(dǎo)建設(shè)管理全過(guò)程模式,也難以成為將來(lái)

的普遍做法。

這些變化對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的影響極大。這些影響對(duì)于大型工程設(shè)計(jì)公司而言,是挑戰(zhàn),更是轉(zhuǎn)型升級(jí)

的機(jī)會(huì),對(duì)真正致力于全過(guò)程從咨詢、設(shè)計(jì)到管理提供服務(wù)的公司是很好的歷史性機(jī)會(huì)。如果了解國(guó)

外同行業(yè)公司模式,一般就會(huì)認(rèn)同這種看法。我們國(guó)家過(guò)去由于各種原因,主流是投資開(kāi)發(fā)商主導(dǎo)開(kāi)

發(fā)建設(shè)管理,這是中國(guó)特色,具有一定的階段合理性,但不同于國(guó)際上的主流模式。國(guó)際上特別是歐

美國(guó)家搞開(kāi)發(fā)建設(shè),不管是前期的咨詢?cè)O(shè)計(jì)還是建設(shè)相關(guān)管理,主要都是由工程咨詢?cè)O(shè)計(jì)管理公司

順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展變化,加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐

大力發(fā)展設(shè)計(jì)總包等業(yè)務(wù),以更好的體

系管理促進(jìn)有質(zhì)量的增長(zhǎng)

鐘明

集團(tuán)董事長(zhǎng)

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揚(yáng)州東花園小學(xué)

主導(dǎo)。我認(rèn)為由于管理成本高、專業(yè)性不夠等方面原因,大開(kāi)發(fā)管理模式必然難以為繼,未來(lái)

行業(yè)將向國(guó)際工程公司主導(dǎo)建設(shè)管理的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型,這是行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大方向。轉(zhuǎn)型過(guò)程

中,原來(lái)由開(kāi)發(fā)商主導(dǎo)的大開(kāi)發(fā)建設(shè)管理模式將逐漸由主流漸變?yōu)榉侵髁?。與設(shè)計(jì)企業(yè)比,由

開(kāi)發(fā)商主導(dǎo)的大開(kāi)發(fā)建設(shè)管理成本太高,參與設(shè)計(jì)的深度廣度不夠,一定程度上還不夠?qū)I(yè),

還不如交給設(shè)計(jì)企業(yè)管理更劃算,所以大部分開(kāi)發(fā)企業(yè)有管理瘦身的動(dòng)力。

2022年是公司轉(zhuǎn)型升級(jí)非常重要的一年。我們應(yīng)進(jìn)一步順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展變化,緊緊圍繞為提升

發(fā)展質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量發(fā)展制定的“提績(jī)效、降成本、促升級(jí)、謀轉(zhuǎn)型、調(diào)結(jié)構(gòu)、控規(guī)?!币?/p>

求,加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐,調(diào)整優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),大力發(fā)展“大咨詢、大設(shè)計(jì)、大管理”業(yè)務(wù),打

造基準(zhǔn)2.0,持續(xù)提升服務(wù)價(jià)值觀、持續(xù)改進(jìn)制度建設(shè)和干部作為工作等方面工作,提升發(fā)展質(zhì)

量和市場(chǎng)占有率影響力,實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的發(fā)展。

下面重點(diǎn)談?wù)勅绾未蛟旎鶞?zhǔn)2.0版,如何做好設(shè)計(jì)總包,持續(xù)提升服務(wù)價(jià)值觀、持續(xù)改進(jìn)制度建

設(shè)等相關(guān)內(nèi)容要求。

一、大力發(fā)展“大咨詢、大設(shè)計(jì)、大管理”,打造基準(zhǔn)2.0

加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐,打造基準(zhǔn)2.0升級(jí)版,不能停留在口頭上,而是要抓緊謀劃并認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)

工作,以扎實(shí)有效的工作成果,為公司的進(jìn)一步發(fā)展打好基礎(chǔ)?,F(xiàn)在是基準(zhǔn)轉(zhuǎn)型升級(jí),打造基

準(zhǔn)2.0版的一個(gè)很好機(jī)會(huì)。行業(yè)進(jìn)入低谷,周期調(diào)整階段一般都是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的良好時(shí)機(jī)。一

個(gè)公司能否跨越行業(yè)和經(jīng)濟(jì)周期長(zhǎng)久發(fā)展幾十上百年,主要看這家企業(yè)穿越周期中的創(chuàng)新應(yīng)變

等方面能力,優(yōu)秀企業(yè)不僅僅要看到變化,還要積極去做順應(yīng)變化需要干的工作。

設(shè)計(jì)總包等管理業(yè)務(wù)將會(huì)是現(xiàn)在和未來(lái)一段時(shí)間公司著力開(kāi)拓的一個(gè)主要新業(yè)務(wù),這是公司在

新環(huán)境下,順應(yīng)行業(yè)發(fā)展變化,順應(yīng)公司發(fā)展需要,順應(yīng)客戶需要邁出的轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要一

步。為發(fā)展好設(shè)計(jì)總包業(yè)務(wù),前段時(shí)間公司成立了設(shè)計(jì)總包事業(yè)部,成立這個(gè)部門是為了順應(yīng)

趨勢(shì)變化帶來(lái)的機(jī)會(huì),代表集團(tuán)統(tǒng)籌抓好設(shè)計(jì)總包發(fā)展相關(guān)工作。在未來(lái)五到八年,公司將從

過(guò)去設(shè)計(jì)收入占大頭,到未來(lái)幾年發(fā)展成為咨詢、設(shè)計(jì)、管理并舉俱優(yōu),管理收入甚至超過(guò)現(xiàn)

在一般設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)收入,真正全過(guò)程、全面專業(yè)服務(wù)能力強(qiáng)的大型工程服務(wù)專業(yè)公司。我非常強(qiáng)

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揚(yáng)州東花園小學(xué)

烈地認(rèn)為這就是我們行業(yè)和公司未來(lái)幾年轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)重要方向,是我們行業(yè)未來(lái)幾年甚至

十幾年的一個(gè)重要變化趨勢(shì)。我們應(yīng)緊緊抓住這個(gè)趨勢(shì)帶來(lái)的機(jī)會(huì),如果我們抓不住這個(gè)機(jī)會(huì),

機(jī)會(huì)就會(huì)被別人抓住。能抓住機(jī)會(huì)就擁有未來(lái),沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)或抓機(jī)會(huì)不夠好的就會(huì)被淘汰。

要干好轉(zhuǎn)型升級(jí)這件事,首先需要集團(tuán)和各分公司領(lǐng)導(dǎo)充分高度重視。要有經(jīng)過(guò)充分調(diào)查研究

分析行之有效的辦法計(jì)劃,不畏過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題挑戰(zhàn),及時(shí)總結(jié)設(shè)計(jì)總包管理業(yè)務(wù),咨

詢等新業(yè)務(wù)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),在解決問(wèn)題中不斷改進(jìn)提高,發(fā)展壯大。

據(jù)集團(tuán)PMO統(tǒng)計(jì),2020年我們完成施工圖面積在全國(guó)應(yīng)該排名第一。但是算下來(lái)每平米設(shè)計(jì)收

費(fèi)卻不高。這是因?yàn)槲覀冎蛔隽嗽O(shè)計(jì)服務(wù)管理中很小的、基礎(chǔ)性的部分事情,它的上游下游,

包括設(shè)計(jì)之前以及之后開(kāi)發(fā)建設(shè)管理等許多方面工作我們涉及很少,所以收費(fèi)相應(yīng)就少。如果

我們把大咨詢和大設(shè)計(jì)總包管理業(yè)務(wù)發(fā)展起來(lái),再進(jìn)一步把EPC發(fā)展起來(lái),每平米設(shè)計(jì)和咨詢管

理收費(fèi)相應(yīng)就會(huì)大幅度提高。

2021年5月26日,全國(guó)勘察設(shè)計(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)王樹(shù)平在公司舉辦的紅璽獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)慶典

演講中將行業(yè)的未來(lái)發(fā)展比喻為“大設(shè)無(wú)疆”,意思是我們現(xiàn)在的行業(yè)現(xiàn)狀特別是建筑設(shè)計(jì)業(yè)

的現(xiàn)狀是“小設(shè)有疆”,現(xiàn)在服務(wù)范圍太小,未來(lái)發(fā)展空間巨大。疆就是地域地盤。王副理事

長(zhǎng)認(rèn)為設(shè)計(jì)企業(yè)未來(lái)可以拓展的服務(wù)領(lǐng)域非常廣闊,因?yàn)檫^(guò)去很多該你干的活被人家開(kāi)發(fā)商干

了,現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商覺(jué)得不劃算,有點(diǎn)干不下來(lái),希望把一般管理業(yè)務(wù)外包出來(lái),就是屬于上帝的

還給上帝,屬于專業(yè)的還給專業(yè)。

王副理事長(zhǎng)演講時(shí)展示的一張圖直觀反映了中國(guó)開(kāi)發(fā)建設(shè)管理體系和歐美開(kāi)發(fā)建設(shè)管理體系的

不同特點(diǎn)。歐美體系是設(shè)計(jì)公司居于所有建設(shè)相關(guān)方的中間位置,外圍是項(xiàng)目其他供應(yīng)服務(wù)

商,包括施工、材料、設(shè)備等等。中國(guó)體系是投資開(kāi)發(fā)方居中,站在國(guó)外設(shè)計(jì)方位置,投資開(kāi)

發(fā)方往往擔(dān)當(dāng)項(xiàng)目的指揮者角色,主導(dǎo)項(xiàng)目管理,而設(shè)計(jì)單位跟施工單位,材料供應(yīng)商,設(shè)備

供應(yīng)商等站到外圍差不多等同位置。如果設(shè)計(jì)單位做設(shè)計(jì)總包,就往中心指揮管理者位置跨了一

步,但這一步還只是一小步,還沒(méi)有完全到位,還需要靠自身努力和投資開(kāi)發(fā)商給你進(jìn)一步占到

中心重要位置的機(jī)會(huì)。設(shè)計(jì)總包干好了,就會(huì)進(jìn)一步得到客戶信任,慢慢向管理中心位置靠攏,

成為建設(shè)管理主角,這是公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的第一步,也是非常重要的一步。第二步就是做EPC,就

是做“交鑰匙工程”,投資開(kāi)發(fā)商主要只管出錢,定計(jì)劃目標(biāo),也許再搞點(diǎn)重點(diǎn)管理和監(jiān)督。

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過(guò)去一段時(shí)間行業(yè)不少企業(yè)朝這個(gè)方向做了許多嘗試努力,但效果一般,轉(zhuǎn)的不順,主要原因

是行業(yè)大環(huán)境和發(fā)展尚未進(jìn)入大轉(zhuǎn)變階段,各方面時(shí)機(jī)條件還不完全具備。但我覺(jué)得從這幾年

特別是今年的變化看,行業(yè)轉(zhuǎn)型正迎來(lái)大的變革時(shí)期,過(guò)去的主流模式將逐步退出,設(shè)計(jì)與投

資開(kāi)發(fā)方共同主導(dǎo)建設(shè)管理的時(shí)代正在來(lái)臨。雖然這個(gè)轉(zhuǎn)變不會(huì)一步到位,但大的趨勢(shì)不可逆

轉(zhuǎn)。設(shè)計(jì)總包是趨勢(shì)轉(zhuǎn)變的第一步,進(jìn)一步是設(shè)計(jì)主導(dǎo)的EPC總包管理。

我們要順應(yīng)行業(yè)發(fā)展大勢(shì),與時(shí)代同步并努力走在前沿,我們要把指導(dǎo)未來(lái)更好發(fā)展的新發(fā)展

理念落實(shí)到我們的具體發(fā)展計(jì)劃當(dāng)中,落實(shí)到具體業(yè)務(wù)當(dāng)中,落實(shí)到具體創(chuàng)新當(dāng)中。我們要圍

繞并按照新發(fā)展理念的發(fā)展要求來(lái)安排布署落實(shí)相應(yīng)任務(wù),落實(shí)相應(yīng)責(zé)任人。在轉(zhuǎn)型升級(jí),發(fā)

展新業(yè)務(wù),落實(shí)新發(fā)展理念等方面我們既要有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,更應(yīng)認(rèn)清當(dāng)下形勢(shì)任務(wù),要以積極有

為的心態(tài)去堅(jiān)定推進(jìn)相關(guān)工作,既要有緊迫感,也不能急功近利,急于求成,經(jīng)不起挫折,要

認(rèn)真研究影響發(fā)展的方方面面,借鑒別人的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn),做好面對(duì)挫折困難的準(zhǔn)備。要重視同行

和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,不僅要研究對(duì)手,更要學(xué)習(xí)對(duì)手做的好的方方面面。

希望公司各級(jí)干部領(lǐng)導(dǎo)在公司轉(zhuǎn)型、行業(yè)轉(zhuǎn)型的重要階段擁抱變化,走在變革前面,成為新業(yè)

務(wù)發(fā)展中重要的促進(jìn)者,推動(dòng)者、開(kāi)拓者和實(shí)干家,在新業(yè)務(wù)(主要是管理)的專業(yè)化和能力

水平的不斷學(xué)習(xí)提升等方面起到重要作用、關(guān)鍵作用和表率作用。

二、堅(jiān)持正確的發(fā)展思想,著力建設(shè)設(shè)計(jì)總包能力,打造設(shè)計(jì)總包管

理體系

我們要發(fā)展好設(shè)計(jì)總包業(yè)務(wù),第一,要堅(jiān)持正確的發(fā)展思想,在發(fā)展過(guò)程中,時(shí)時(shí)刻刻體現(xiàn)真

誠(chéng)、全心全意為客戶服務(wù)的價(jià)值觀。這個(gè)價(jià)值觀是公司持續(xù)發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)、打造基準(zhǔn)2。0版

的基石,必須在發(fā)展中筑牢這個(gè)基石,使其成為公司可持續(xù)發(fā)展的保障。公司發(fā)展的二十年,

是我們不斷成就客戶,為客戶創(chuàng)造價(jià)值,同時(shí)也是成就公司創(chuàng)造了我們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的二十年。正

因?yàn)槲覀冇泻玫慕?jīng)營(yíng)思想、商業(yè)模式、發(fā)展策略,在發(fā)展過(guò)程中得到了客戶的認(rèn)可,我們的業(yè)

務(wù)才能發(fā)展起來(lái)?,F(xiàn)在市場(chǎng)壓力大,客戶壓力大,供應(yīng)商壓力同樣大。扛得住壓力,能把壓力

轉(zhuǎn)化為做好各項(xiàng)工作,改進(jìn)創(chuàng)新的動(dòng)力,就能發(fā)展,就能活下去;扛不住壓力,在壓力面前趴

志達(dá)港匯天地

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下,失去斗志,工作走樣,必然會(huì)被淘汰。要進(jìn)一步落實(shí)以客戶為尊,真誠(chéng)服務(wù)客戶的公司核

心價(jià)值觀,不管在任何場(chǎng)合地點(diǎn),始終都應(yīng)把自己位置擺正,始終都應(yīng)在客戶面前態(tài)度友好,

保持謙虛。

第二,著力建設(shè)設(shè)計(jì)總包能力,我們作為專業(yè)的設(shè)計(jì)公司,要做好設(shè)計(jì)總包就應(yīng)具備服務(wù)好客

戶的專業(yè)能力。我們的設(shè)計(jì)服務(wù)不能僅僅停留在圖紙?jiān)O(shè)計(jì)上,還應(yīng)進(jìn)一步搞好項(xiàng)目建設(shè)管理,

包括設(shè)計(jì)總包管理,并具備這些方面的一流領(lǐng)先能力。

過(guò)去我們這個(gè)行業(yè)開(kāi)發(fā)建設(shè)管理的主體主要是開(kāi)發(fā)商,他們中部分公司開(kāi)發(fā)建設(shè)管理做得非常

好。我們要發(fā)展好開(kāi)發(fā)建設(shè)管理相關(guān)業(yè)務(wù),就要虛心向現(xiàn)在做的好的開(kāi)發(fā)企業(yè)學(xué)習(xí),像龍湖、

萬(wàn)科、中海都是很強(qiáng)的開(kāi)發(fā)管理企業(yè)。同時(shí)還要向我們同行設(shè)計(jì)企業(yè)中設(shè)計(jì)總包和建設(shè)管理做

得好的企業(yè)學(xué)習(xí),一方面向設(shè)計(jì)總包和建設(shè)管理做的好的國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)學(xué)習(xí),另一方面向國(guó)外

同行中優(yōu)秀的大型咨詢?cè)O(shè)計(jì)管理企業(yè)學(xué)習(xí)。我們要通過(guò)向優(yōu)秀同行和優(yōu)秀開(kāi)發(fā)商學(xué)習(xí),提高我

們做好設(shè)計(jì)總包等方面的能力。能力建設(shè)包括技術(shù)和管理兩方面,做好設(shè)計(jì)總包和項(xiàng)目管理離

不開(kāi)技術(shù)的支撐保障,我們要做到技管并舉,技管雙優(yōu)。相較于公司的服務(wù)和管理來(lái)說(shuō),我

們的技術(shù)還較為薄弱。在過(guò)去的設(shè)計(jì)工作中,我們主要以圖紙?jiān)O(shè)計(jì)為主,我們的設(shè)計(jì)較大程度

存在缺乏符合實(shí)際的材料工藝建造、成本管理、品質(zhì)管理等方面的專業(yè)技術(shù)支撐,比較脫離實(shí)

際,造成客戶在實(shí)際中很難根據(jù)圖紙施工。在未來(lái)的發(fā)展中,我們要順應(yīng)變化,轉(zhuǎn)型升級(jí)我們

的能力水平和工作方式。我們應(yīng)提高我們的設(shè)計(jì)深度、廣度以及設(shè)計(jì)的全面性、合理性、準(zhǔn)確

性和專業(yè)性,并以此為要求,提高我們?nèi)娣?wù)客戶開(kāi)發(fā)建設(shè)管理的技術(shù)能力。

對(duì)于別人好的經(jīng)驗(yàn),我們既要虛心學(xué)習(xí)請(qǐng)教,又不能不明究竟,生搬硬套,關(guān)鍵是要搞清原

理,結(jié)合客戶需求和公司實(shí)際發(fā)展需要,以解決問(wèn)題為目的,汲取其有益部分。目前國(guó)內(nèi)發(fā)展

優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司,如騰訊、阿里巴巴等就是將國(guó)外好的經(jīng)驗(yàn)與中國(guó)和自身實(shí)際結(jié)合,進(jìn)行改

良后再運(yùn)用的成功典范。

第三,著力打造設(shè)計(jì)總包管理體系?,F(xiàn)代企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè),除了比較發(fā)展思想和技術(shù),另一個(gè)

重要方面是比較體系的先進(jìn)性。體系源于實(shí)踐,高于實(shí)踐,能夠更好的指導(dǎo)實(shí)踐,能夠體現(xiàn)相

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對(duì)高效力的體系就是相對(duì)先進(jìn)的體系。實(shí)踐是打造體系的基礎(chǔ),我們應(yīng)從學(xué)習(xí)和實(shí)踐中來(lái)升華

我們的體系認(rèn)知,進(jìn)而打造有競(jìng)爭(zhēng)力和有實(shí)效的體系。打造體系,還要有開(kāi)放心態(tài),注重學(xué)習(xí)

借鑒,避免閉門造車。希望設(shè)計(jì)總包事業(yè)部在打造體系同時(shí),要有緊迫感,要目標(biāo)高遠(yuǎn),聚焦

一流,務(wù)求實(shí)效。同時(shí)我們要抓緊研究行業(yè)內(nèi)和開(kāi)發(fā)商等企業(yè)項(xiàng)目建設(shè)管理做得好的地方,把

他們的體系研究透徹,看清其特色、體系方法、自身的進(jìn)化過(guò)程以及理論體系的基礎(chǔ)來(lái)源。

未來(lái)公司要從過(guò)去以“小咨詢、小設(shè)計(jì)、小管理”為主要特點(diǎn),轉(zhuǎn)型升級(jí)為設(shè)計(jì)服務(wù)和管理水

平更加充分、全面、深入、專業(yè),全過(guò)程全面專業(yè)能力強(qiáng)的咨詢?cè)O(shè)計(jì)管理公司。最近不少客戶

都在進(jìn)行管理瘦身,把非核心的設(shè)計(jì)總包和部分建設(shè)管理業(yè)務(wù)交給設(shè)計(jì)院。我們要做好準(zhǔn)備,

客戶有需要,我們就有機(jī)會(huì)。我們應(yīng)開(kāi)放邊界,面向行業(yè)中的各類開(kāi)發(fā)商,包括民營(yíng)企業(yè)、國(guó)

有企業(yè)、央企和平臺(tái)公司以及機(jī)會(huì)型、非主流不以開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)為主的公司,以開(kāi)放性服務(wù)思維去

大力推動(dòng)順應(yīng)其發(fā)展需要的設(shè)計(jì)總包和EPC業(yè)務(wù)。我們的短期重點(diǎn)目標(biāo)是政府平臺(tái)公司和中小型

價(jià)值類開(kāi)發(fā)商。我們要根據(jù)不同公司的實(shí)際需求情況進(jìn)行相應(yīng)服務(wù)考慮、判斷,緊跟他們的需

求變化,尋找變化中的機(jī)會(huì)。設(shè)計(jì)總包事業(yè)部在考慮多種客戶需求的情況下,要總結(jié)出幾個(gè)基

本服務(wù)套路,以滿足不同客戶的差異化需求。

三、持續(xù)改進(jìn)制度建設(shè)和干部作為等方面工作

面向未來(lái),要進(jìn)一步重視制度建設(shè)和制度標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)優(yōu)化工作。要善于學(xué)習(xí)并及時(shí)總結(jié)自身發(fā)

展經(jīng)驗(yàn),把學(xué)到的特別是我們?cè)诠ぷ髦芯唧w做的好的東西及時(shí)升華為公司的制度標(biāo)準(zhǔn)。搞好制

度建設(shè),搞好具體的工作標(biāo)準(zhǔn),不能走過(guò)場(chǎng),也不能關(guān)著門搞,更不能脫離實(shí)際工作需要搞。

要善于學(xué)習(xí)借鑒行業(yè)內(nèi)外好的理念、方法和經(jīng)驗(yàn),開(kāi)闊我們的眼界,將別人好的東西為我所

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用,幫助公司少一些不必要的摸索,少走一些彎路,使公司制度規(guī)范和工作標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)一步體現(xiàn)

先進(jìn)性和先進(jìn)生產(chǎn)力。要優(yōu)化方式,進(jìn)一步將公司7200多人的智慧經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為組織的智慧,組

織的方法和標(biāo)準(zhǔn)。

韋爾奇在GE的經(jīng)驗(yàn)做法對(duì)我們搞好制度規(guī)范建設(shè),集聚集體智慧有很好的借鑒價(jià)值。韋爾奇任

CEO之初,對(duì)于如何激活組織的創(chuàng)造力琢磨了很久。究竟以什么方法理念來(lái)創(chuàng)新求變,激活組

織呢?他冥思苦想了很久,最后總結(jié)出來(lái)一句話,叫“集思廣益,群策群力”。我們搞制度建

設(shè),搞流程標(biāo)準(zhǔn),也應(yīng)按照這個(gè)方式搞。我們?cè)谧鼍唧w制度建設(shè)和優(yōu)化的時(shí)候,應(yīng)實(shí)實(shí)在在弄

清楚,哪些團(tuán)隊(duì)和個(gè)人在制度標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)方面做得好。首先應(yīng)清楚參與具體制度標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)和優(yōu)

化的這些公司是不是在涉及制度標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)工作中體現(xiàn)了優(yōu)秀,是不是能夠真正代表整個(gè)公司

某些方面的先進(jìn)水平。好的制度標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)來(lái)源于公司和團(tuán)隊(duì)個(gè)人好的實(shí)踐,如果沒(méi)有做好最佳實(shí)

踐的擇優(yōu)甄別工作,沒(méi)有把公司真正好的想法做法呈現(xiàn)出來(lái),搞出來(lái)的東西就會(huì)是災(zāi)難。

制度標(biāo)準(zhǔn)的建立很重要,制度標(biāo)準(zhǔn)在使用過(guò)程中于提質(zhì)增效效果的評(píng)估同樣重要。我們應(yīng)比過(guò)

去花更大功夫深入了解制度標(biāo)準(zhǔn)在使用過(guò)程中是不是真正好的制度,是不是達(dá)到了預(yù)期成效,

團(tuán)隊(duì)干部員工是否覺(jué)得我們的制度規(guī)范確實(shí)是好的制度規(guī)范,能夠幫助大家進(jìn)一步做好具體工

作,產(chǎn)生好的質(zhì)量效益。如果我們的主營(yíng)部門或者制定制度標(biāo)準(zhǔn)的負(fù)責(zé)干部們沒(méi)有深入基層去

廣泛深入調(diào)查研究這方面的實(shí)際情況,PDCA循環(huán)沒(méi)有真正循環(huán)起來(lái),工作沒(méi)有閉環(huán),如何有好

的制度標(biāo)準(zhǔn)和好的工作質(zhì)量?

2021年上半年集團(tuán)專門組織召開(kāi)了質(zhì)量管理和項(xiàng)目管理制度規(guī)范在使用當(dāng)中的意見(jiàn)聽(tīng)取會(huì)議,

對(duì)于制度規(guī)范的改進(jìn)優(yōu)化,進(jìn)一步產(chǎn)生功效產(chǎn)生了很好的作用。意見(jiàn)聽(tīng)取會(huì)應(yīng)年年開(kāi),長(zhǎng)期進(jìn)

行下去,要把它作為一個(gè)規(guī)定動(dòng)作,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),年年有進(jìn)步,效果越來(lái)越好。

希望我們前線的同事們?yōu)楣镜闹贫冉⒑蛢?yōu)化積極貢獻(xiàn)自己的經(jīng)驗(yàn)價(jià)值,在制度標(biāo)準(zhǔn)的使用

和優(yōu)化過(guò)程中積極參與,用心提出使用中的寶貴意見(jiàn)。

要做好經(jīng)營(yíng)管理工作,了解需求很重要,了解需求是一種重要能力。企業(yè)只有真正了解市場(chǎng)和

客戶需求進(jìn)而滿足好需求,才能生存發(fā)展。企業(yè)出問(wèn)題,多數(shù)是沒(méi)有把需求和需求變化搞清

楚,沒(méi)有跟隨需求和需求變化來(lái)做工作,求變革。需求有外部的,也有內(nèi)部的,都應(yīng)該用心了

解,用心滿足。希望質(zhì)量部門和項(xiàng)目管理部門干部員工進(jìn)一步深入客戶和公司各級(jí)團(tuán)隊(duì),在進(jìn)

一步貼近密切客戶和團(tuán)隊(duì)干部員工過(guò)程中更好地了解客戶需求和公司團(tuán)隊(duì)干部員工需求,進(jìn)一

步幫助客戶和團(tuán)隊(duì)干部員工解決工作中的實(shí)際問(wèn)題??傊M(jìn)一步做好質(zhì)量管理和項(xiàng)目管理

工作,主管部門及其干部領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)進(jìn)一步貼近客戶,貼近項(xiàng)目,貼近團(tuán)隊(duì)干部員工,不能夠浮

在表面,局限在辦公室做工作,要進(jìn)一步降低身段,在三個(gè)密切聯(lián)系中進(jìn)一步了解客戶和公司

干部員工工作的實(shí)際情況和需要我們解決的問(wèn)題,了解我們服務(wù)方面的實(shí)際水平和存在的問(wèn)題。

有遠(yuǎn)見(jiàn),能看清大勢(shì),行動(dòng)力強(qiáng),才能發(fā)展好企業(yè)。有遠(yuǎn)見(jiàn),看得清大勢(shì),輔之以正確的策

略、路徑、方式方法,在發(fā)展過(guò)程中善于糾偏,經(jīng)得起挫折,越挫越勇,擁有一顆永不熄滅的

戰(zhàn)魂和持續(xù)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展思維,才能經(jīng)得起風(fēng)浪和艱難險(xiǎn)阻,長(zhǎng)期發(fā)展下去。企業(yè)只要存在經(jīng)營(yíng)

一天,創(chuàng)新求變就應(yīng)存在一天?;鶞?zhǔn)方中當(dāng)前面臨的考驗(yàn),是挑戰(zhàn),更是轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展機(jī)

會(huì),要把挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)型升級(jí)謀求更好發(fā)展的動(dòng)力。

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人人都說(shuō),今年很難,房地產(chǎn)很難。

然而,和往年不同的是。

今年的“難”,和往年有著根本的不同。

2008 年很難,因?yàn)槊绹?guó)金融危機(jī)造成全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩。

2014 年很難,因?yàn)楦邘?kù)存壓得所有人透不過(guò)氣來(lái)。

2020 年很難,因?yàn)橐咔樽屗行袠I(yè)失去了秩序。

然而,2021 年呢?

在“三道紅線”、“集中供地”等樓市調(diào)控政策常態(tài)化之下,以及疊加疫情影響,中國(guó)的房地產(chǎn)

行業(yè)已經(jīng)告別了黃金時(shí)代,走進(jìn)全面去杠桿的發(fā)展新周期。 本刊采訪了集團(tuán)執(zhí)行董事、西安分

公司董事長(zhǎng)沈華榮,看看他是如何看待行業(yè)這一輪調(diào)整,針對(duì)西安分公司未來(lái)發(fā)展,他做了哪些

規(guī)劃?

擁抱變化 積極轉(zhuǎn)型 謀長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

齊河雙子座企業(yè)總部

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沈華榮

集團(tuán)執(zhí)行董事

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《基準(zhǔn)之道》:如何看待房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整背景?

1998 年 7 月 3 日,《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步深化住房制度改革,加快住房建設(shè)的通知》發(fā)布,提出

了發(fā)展住房交易市場(chǎng),加快住房建設(shè)的改革目標(biāo)。自此,實(shí)行近 40 年的福利分房制度從政策上

退出歷史舞臺(tái),“市場(chǎng)化”成為住房建設(shè)的主題。經(jīng)歷 20 余年快速發(fā)展,房地產(chǎn)業(yè)取得巨大飛

躍,中國(guó)的房地產(chǎn)供給體系總體上已由供給不足邁向了供給過(guò)剩時(shí)代,伴隨著人口紅利衰減,高

杠桿金融風(fēng)險(xiǎn)累積、經(jīng)濟(jì)發(fā)展降速換檔進(jìn)入新常態(tài),房地產(chǎn)行業(yè)不可避免進(jìn)入一系列調(diào)整之中,

這也是適應(yīng)中國(guó)從高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變的必然要求。

同時(shí)在過(guò)去的十幾年時(shí)間里,國(guó)內(nèi)一直持續(xù)掀起互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)的熱潮,在“衣、食、住、行”

四大人類“絕對(duì)剛需”的傳統(tǒng)行業(yè)中,互聯(lián)網(wǎng)或多或少的改變著我們的生活。相較于傳統(tǒng)行業(yè),

互聯(lián)網(wǎng)使我們的生活更加便捷,同時(shí)創(chuàng)造了更多的可能性。那么對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō),在互聯(lián)網(wǎng)

沖擊下應(yīng)該如何變革?這是我們行業(yè)目前面臨的問(wèn)題。

房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入下半場(chǎng),人工智能、互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn),可以說(shuō)行業(yè)正在經(jīng)歷一次艱難而

又正確的變革。作為建筑設(shè)計(jì)企業(yè),我們不能僅僅只看到現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整下行,更應(yīng)該看到

的是傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)企業(yè)并不太適應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境。包括盈利模式,業(yè)務(wù)模式、人才知識(shí)結(jié)構(gòu)、管

理方法手段等。我們不僅要在房地產(chǎn)的上半場(chǎng)黃金時(shí)代發(fā)展,同時(shí)也一定要適應(yīng)新的行業(yè)形勢(shì),

擁抱變化,積極轉(zhuǎn)型。穿越周期,取得新的發(fā)展。

《基準(zhǔn)之道》:如何理解“十八字”方針?

2021 年年初,公司就制定了“提績(jī)效、穩(wěn)增長(zhǎng)、優(yōu)結(jié)構(gòu)、控規(guī)模、促升級(jí)”十五字方針,實(shí)際

上這 15 個(gè)字就很好表明了公司面對(duì)房地產(chǎn)當(dāng)下形勢(shì)的態(tài)度;隨著下半年房地產(chǎn)行業(yè)形勢(shì)的進(jìn)一

步變化,對(duì)未來(lái)的發(fā)展轉(zhuǎn)型有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。公司將“十五字”方針調(diào)整為“十八字”方針,

“提績(jī)效、降成本、謀轉(zhuǎn)型、促升級(jí)、調(diào)結(jié)構(gòu)、控規(guī)?!薄_@“十八字”方針是公司針對(duì)行業(yè)變

化提出的未來(lái)幾年主要工作目標(biāo)和重點(diǎn)。

齊河雙子座企業(yè)總部

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“十八字”方針我理解有三層含義,第一層“提績(jī)效 降成本”是重中之重,在當(dāng)前形勢(shì)下,行

業(yè)總體蛋糕縮小,在這樣一個(gè)無(wú)增量的市場(chǎng),基準(zhǔn)方中應(yīng)該如何立足?在當(dāng)前形勢(shì)下,雖然“活

下去”也不容易?;鶞?zhǔn)方中的目標(biāo)不僅是要活下去,還要活的久、活得好。 “提績(jī)效 降成本”

就顯得尤為重要。

第二層“謀轉(zhuǎn)型、促升級(jí)”是提高發(fā)展質(zhì)量,謀轉(zhuǎn)型、促升級(jí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是比較艱巨的任務(wù),謀

轉(zhuǎn)型就要開(kāi)啟“大設(shè)計(jì)、大咨詢、大管理”的基準(zhǔn) 2.0 時(shí)代,大力拓展設(shè)計(jì)總包、工程總承包管

理業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 “促升級(jí)”主要是指從管理上升級(jí);主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)一步的提質(zhì)增效。以前也

在提轉(zhuǎn)型升級(jí),但不夠重視,總覺(jué)得市場(chǎng)不是非常迫切,現(xiàn)在已經(jīng)到了非常迫切緊要的時(shí)候。

第三層“優(yōu)結(jié)構(gòu)、控規(guī)模”中的“優(yōu)結(jié)構(gòu)”主要是優(yōu)化人才知識(shí)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。我們應(yīng)進(jìn)一步

創(chuàng)造人才輩出的發(fā)展環(huán)境,使公司及各級(jí)團(tuán)隊(duì)的人才厚度、密度和高度逐年提升,努力打造一支

有奮斗精神,專業(yè)能力強(qiáng),發(fā)展后勁足,充滿活力的人才團(tuán)隊(duì);“控規(guī)?!笆侵改壳肮疽炎哌^(guò)

規(guī)模發(fā)展的過(guò)程,在全國(guó)已經(jīng)成立 24 個(gè)分公司,全面化布局基本結(jié)束,接下來(lái)應(yīng)進(jìn)一步控制公

司規(guī)模,提高發(fā)展質(zhì)量,這“十八字”方針相互作用、依托,為一個(gè)整體。體現(xiàn)了我們下一個(gè)階

段的方方面面。希望大家能認(rèn)真體會(huì)理解。

《基準(zhǔn)之道》:如何看待設(shè)計(jì)總包?

公司拓展的設(shè)計(jì)總包業(yè)務(wù),需要項(xiàng)目經(jīng)理具備更加系統(tǒng)全面的項(xiàng)目管理能力,需要從前期、咨詢、

設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)維等全過(guò)程管理,變成一個(gè)真正的“項(xiàng)目經(jīng)理”。同時(shí)團(tuán)隊(duì)需不斷的擴(kuò)充我們的

知識(shí)面。

市場(chǎng)下行銷售疲軟,客戶也在控規(guī)模。客戶會(huì)外包很多以前承擔(dān)的管理業(yè)務(wù),他都需要交給專業(yè)

的公司,我們不僅要繼續(xù)發(fā)揮在咨詢?cè)O(shè)計(jì)方面的優(yōu)勢(shì),還要彌補(bǔ)在管理上的短板。因此,我們一

定要培養(yǎng)一批懂技術(shù)、懂市場(chǎng)、懂管理的優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理。要向培養(yǎng)設(shè)總一樣培養(yǎng)項(xiàng)目經(jīng)理。

《基準(zhǔn)之道》:西安分公司下一步規(guī)劃措施 ?

2021 年,雖然行業(yè)面臨了巨大的困難,但是西安分公司依然呈現(xiàn)了相對(duì)較好的業(yè)績(jī),體現(xiàn)了一

定的韌勁和發(fā)展后勁。2021 年西安公司方案全過(guò)程項(xiàng)目、國(guó)企平臺(tái)客戶項(xiàng)目、非住業(yè)務(wù)較往年

都有所增加, BIM、綠建、景觀、室內(nèi)設(shè)計(jì)等有明顯進(jìn)步,今年基本上均能實(shí)現(xiàn)盈利。今年年

初西安分公司根據(jù)“十五字”方針制定的一些業(yè)績(jī)目標(biāo)取得了一些成效,明年西安分公司會(huì)繼續(xù)

總結(jié)經(jīng)驗(yàn),夯實(shí)基礎(chǔ),把集團(tuán)“十八字”方針落實(shí)到工作的各個(gè)層面和各個(gè)部門,實(shí)現(xiàn)西安公司

有質(zhì)量的發(fā)展和增長(zhǎng)。

為此,在這歲末年初的時(shí)候,有以下幾個(gè)方面的工作部署和思考:

一、學(xué)習(xí)鐘總講話,制定好明年的年度計(jì)劃。

針對(duì)當(dāng)前行業(yè)形勢(shì),西安分公司首先要組織干部員工學(xué)習(xí)鐘總在“2021 基準(zhǔn)方中項(xiàng)目管理先進(jìn)

經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”、“2021 設(shè)計(jì)總包先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”上的講話,鐘總在這兩個(gè)會(huì)議上發(fā)言內(nèi)容很

豐富,對(duì)我們接下來(lái)的工作有非常大的針對(duì)性。必須認(rèn)真組織學(xué)習(xí),讓大家更準(zhǔn)確了解到公司對(duì)

行業(yè)形勢(shì)做出的判斷,以及公司未來(lái)的規(guī)劃,以便作好西安公司 2022 年的年度計(jì)劃制定。

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二、進(jìn)一步樹(shù)立發(fā)展的信心,實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長(zhǎng)。

西安分公司十幾年的發(fā)展可以說(shuō)是高速發(fā)展或者中高速發(fā)展,西安公司抓住機(jī)遇,趁勢(shì)而上,積

累了好的市場(chǎng)口碑、作品呈現(xiàn)、好的人力資源及人才隊(duì)伍。這些都是公司未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)、信心

動(dòng)力所在。2021 年 10 月 13 日基準(zhǔn)方中烏魯木齊分公司正式開(kāi)業(yè)。從中大家應(yīng)該看到公司立足

西北區(qū)域發(fā)展的信心。在國(guó)家大的宏觀發(fā)展背景下,未來(lái)的大西北區(qū)域發(fā)展前景一定更加美好。

做強(qiáng)西安,深耕鄭、蘭、太,走向更廣闊的西北市場(chǎng),仍是我們不變的信念和任務(wù)。

三、讓經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)、技管中心形成合力,作必要的組織架構(gòu)調(diào)整。

要讓經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)、技管各項(xiàng)工作形成合力,技管中心要更加突出創(chuàng)新研發(fā)的職能,以應(yīng)對(duì)未來(lái)市

場(chǎng)需求,未來(lái)住宅設(shè)計(jì)量會(huì)越來(lái)越少,要在我們相對(duì)不足的知識(shí)領(lǐng)域搞好技術(shù)研發(fā),技管中心不

僅要搞好創(chuàng)新研發(fā),還要做好培訓(xùn)技術(shù)推廣,我們的運(yùn)營(yíng)要全方面監(jiān)控項(xiàng)目設(shè)計(jì)服務(wù),提高效率

及項(xiàng)目設(shè)計(jì)服務(wù)質(zhì)量;經(jīng)營(yíng)要讀懂客戶,懂管理,還要緊密聯(lián)系運(yùn)營(yíng)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。2022 年西安

公司要按集團(tuán)的相關(guān)要求,成立設(shè)計(jì)總包事業(yè)部及工程咨詢事業(yè)部。目前還在積極思考準(zhǔn)備當(dāng)中。

主要思路還是從經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)、技管等層面如何協(xié)調(diào)、形成合力發(fā)展這兩方面的業(yè)務(wù)進(jìn)行思考準(zhǔn)備。

四、加強(qiáng)“三個(gè)密切聯(lián)系”,提質(zhì)增效。

以提質(zhì)增效為目的,搞好管理升級(jí)。 “三個(gè)密切聯(lián)系”其實(shí)就是一個(gè)路徑,也是公司對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干

部的工作要求,無(wú)論是經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)、技管設(shè)計(jì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部都要加強(qiáng)“三個(gè)密切聯(lián)系”,在“密

切聯(lián)系客戶需求,密切聯(lián)系項(xiàng)目需要,密切聯(lián)系團(tuán)隊(duì)和員工發(fā)展需要”過(guò)程中幫助客戶、項(xiàng)目、

團(tuán)隊(duì)和員工解決發(fā)展中的問(wèn)題,體現(xiàn)自身價(jià)值?!叭齻€(gè)密切聯(lián)系”做的好。有利于提高工作效率、

設(shè)計(jì)質(zhì)量、客戶滿意度。我們的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也能充分體現(xiàn)自身的價(jià)值,是一個(gè)多贏的局面。同時(shí)也

是檢驗(yàn)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)是否稱職履責(zé)的試金石。“三個(gè)密切聯(lián)系”在市場(chǎng)環(huán)境好的時(shí)候要講,在市場(chǎng)環(huán)

境不好的時(shí)候更要重視。希望我們?nèi)w領(lǐng)導(dǎo)都是“三個(gè)密切聯(lián)系”的工作楷模!

中天西北總部

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順勢(shì)作為,轉(zhuǎn)“?!睘椤皺C(jī)”

近幾年一系列的變化,讓中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)又體驗(yàn)了一把過(guò)山車般的跌宕起伏。期間政策調(diào)整、

市場(chǎng)冷暖、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),都讓設(shè)計(jì)企業(yè)面臨更加錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境。企業(yè)的生存和發(fā)展如同逆水行舟,

不進(jìn)則退,早已是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。我們?nèi)绻荒軌蜻m應(yīng)環(huán)境的變化,不能夠與環(huán)境互動(dòng),就不可能

具有競(jìng)爭(zhēng)力和生命力。

中國(guó)的企業(yè)在改革開(kāi)放的初期,也正是深刻理解了剛剛開(kāi)放的環(huán)境特征,才走出了一條低成本發(fā)

展之路。通過(guò)價(jià)格、服務(wù)和質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)力,特別是加入 WTO 之后,中國(guó)企業(yè)在與國(guó)外企業(yè)的競(jìng)

爭(zhēng)中贏得了自己的位置。隨著改革開(kāi)放進(jìn)入深水區(qū),中國(guó)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體,中美競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)

凸顯,又需要我們開(kāi)拓新的發(fā)展途徑。

國(guó)家及行業(yè)進(jìn)行的市場(chǎng)化改革,是一個(gè)不斷用現(xiàn)代管理、用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的正確要求改造企業(yè)、提高

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程。未來(lái)一定是屬于能夠敏銳地感知環(huán)境的變化從而做出準(zhǔn)確判斷,并且高效地

投入資源和精力,抓住 “生機(jī)”的企業(yè)?;鶞?zhǔn)方中要在滯脹爭(zhēng)奪存量階段的競(jìng)爭(zhēng)中勝出,就應(yīng)

進(jìn)一步優(yōu)化公司的發(fā)展模式,為此,公司制定了“提績(jī)效、降成本、謀轉(zhuǎn)型、促升級(jí)、調(diào)結(jié)構(gòu)、

控規(guī)模”的十八字方針,指導(dǎo)我們解決公司目前面臨的問(wèn)題,努力實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

南昌青山印展示區(qū)

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戴濤

集團(tuán)執(zhí)行董事

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一、向管理要效益

管理的目標(biāo),是要把客戶需求的滿意交付和經(jīng)營(yíng)績(jī)效的良好回報(bào)二者辯證統(tǒng)一。優(yōu)秀的管理應(yīng)該

是讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效,讓公司作為客戶的第一供應(yīng)方,在質(zhì)量、品質(zhì)、服務(wù)、成本及價(jià)值

貢獻(xiàn)等方面為客戶提供滿意的價(jià)值貢獻(xiàn),從而帶來(lái)合理、按時(shí)的支付,同時(shí)影響客戶的持續(xù)購(gòu)買,

擴(kuò)大市場(chǎng)份額,在存量時(shí)代能夠“點(diǎn)殺”我們的設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)產(chǎn)品。管理者一定要在生產(chǎn)過(guò)程、

運(yùn)營(yíng)過(guò)程、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,為客戶滿意和質(zhì)效并舉負(fù)責(zé)任。

我們的管理干部需要內(nèi)外兼修,質(zhì)效并舉,并且在質(zhì)量過(guò)程管理(執(zhí)行到位)和成果管理(客戶滿意)

方面常抓不懈,力圖從思想、方法、工具、執(zhí)行四個(gè)環(huán)節(jié),形成良好的質(zhì)量紀(jì)律,質(zhì)量秩序和質(zhì)

量習(xí)慣,質(zhì)量文化。各級(jí)質(zhì)量管理、項(xiàng)目管理干部在項(xiàng)目設(shè)計(jì)生產(chǎn)的各個(gè)階段、各個(gè)環(huán)節(jié),都要

充分利用與客戶的每一次接觸、溝通和匯報(bào),作為獲取第一手直接信息的渠道,并且作為改進(jìn)提

升質(zhì)量和服務(wù)工作的窗口,以身作則、做好表率,培養(yǎng)一支良好工作秩序和工作習(xí)慣的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)。

二、深入生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)的三位一體,使之有效聯(lián)動(dòng),形成產(chǎn)生

優(yōu)質(zhì)績(jī)效的良性循環(huán)

項(xiàng)目管理、技術(shù)質(zhì)量管理要促進(jìn)生產(chǎn)的推進(jìn),有效率、有效益,促進(jìn)合同經(jīng)營(yíng)節(jié)點(diǎn)的形成,促進(jìn)回款。

經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)需要共同關(guān)注、聯(lián)動(dòng)、相互延伸和滲透,避免無(wú)效投入。比如說(shuō),項(xiàng)目經(jīng)理、

商務(wù)專員和客戶經(jīng)理的相互滲透和互動(dòng),把目標(biāo)主動(dòng)統(tǒng)一到經(jīng)營(yíng)績(jī)效和客戶需求的統(tǒng)一實(shí)現(xiàn)上,

圍繞經(jīng)營(yíng)目標(biāo),主動(dòng)調(diào)整項(xiàng)目的計(jì)劃進(jìn)度。

峨嵋山國(guó)際康養(yǎng)論壇及康護(hù)培訓(xùn)中心

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現(xiàn)在我們存在一些現(xiàn)象,雖然項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)完成,客戶經(jīng)理、商務(wù)專員是把相關(guān)信息收集整理成為經(jīng)

營(yíng)的工作起點(diǎn)(基礎(chǔ)),但是沒(méi)有根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)的整體目標(biāo)去關(guān)注、敦促這些節(jié)點(diǎn)形成;項(xiàng)目經(jīng)

理和設(shè)總也沒(méi)有根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)的整體目標(biāo)去促進(jìn)合同節(jié)點(diǎn),甚至提前達(dá)到節(jié)點(diǎn),為有效經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造

條件。

所以在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,要把公司經(jīng)營(yíng)整體績(jī)效和項(xiàng)目績(jī)效相結(jié)合。生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)的互動(dòng)

和滲透,要求公司的管理資源,包括設(shè)總、專負(fù)、項(xiàng)目經(jīng)理等,結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成,精準(zhǔn)的、

全面的、及時(shí)地發(fā)揮作用;在需要推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效的時(shí)候,充分發(fā)揮引導(dǎo)作用;當(dāng)外部條件不

充分的時(shí)候,能夠根據(jù)經(jīng)驗(yàn)預(yù)判,推動(dòng)績(jī)效的形成。

三、充分發(fā)揮經(jīng)驗(yàn)的作用

建筑設(shè)計(jì)是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè),對(duì)于人力資源密集型的企業(yè)而言,基準(zhǔn)方中成立以來(lái)積累的 7000

多人的經(jīng)驗(yàn),是公司最重要的核心能力,公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)充分發(fā)揮優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的作用。

在高速、相對(duì)粗放式發(fā)展階段,經(jīng)驗(yàn)的作用主要是用來(lái)培養(yǎng)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì),擴(kuò)大一般水平產(chǎn)能的規(guī)模,

滿足大規(guī)模建設(shè)的需要;但是當(dāng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)生轉(zhuǎn)型,從高速發(fā)展階段過(guò)渡到高質(zhì)量發(fā)展階段,基

準(zhǔn)方中也要往高質(zhì)量發(fā)展方向轉(zhuǎn)型。提質(zhì)增效、控規(guī)模、促升級(jí),就需要各級(jí)管理者干部,通過(guò)

三個(gè)密切聯(lián)系,聯(lián)系客戶、項(xiàng)目和員工,快速、直接的把我們的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為效率和效益,降內(nèi)耗、

控外耗。行業(yè)的快速變化,對(duì)我們的思維方式、工作方式的出發(fā)點(diǎn)都產(chǎn)生了一定的影響。在這個(gè)

變化的過(guò)程中,我相信勤能補(bǔ)拙,才能抗擊內(nèi)卷,要求我們身先士卒先苦干,再充分利用優(yōu)秀經(jīng)

驗(yàn)巧干。在存量爭(zhēng)奪的內(nèi)卷時(shí)代,在越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,通過(guò)“一體化和本土化”相結(jié)合

的經(jīng)驗(yàn)互動(dòng)、資源互動(dòng),在全國(guó)各個(gè)區(qū)域公司都能經(jīng)營(yíng)基準(zhǔn)方中 20 年的經(jīng)驗(yàn)積累,才能夠在區(qū)

域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

同時(shí),我們應(yīng)謙虛謹(jǐn)慎地向優(yōu)秀同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí),不能讓經(jīng)驗(yàn)禁錮我們的思想,蒙蔽我們的

視野,固步自封。對(duì)比對(duì)手,我們的管理是否讓客戶更滿意?客戶端的評(píng)價(jià)是否更好?支付是否

更合理?時(shí)效性是否更高?是否持續(xù)購(gòu)買,而且份額更大?是否我們項(xiàng)目管理的效率和效益體現(xiàn)

出的管理水平更高,方法更先進(jìn)?這些都需要我們持續(xù)地保持領(lǐng)先,創(chuàng)新應(yīng)變、以精致遠(yuǎn)。

他山之石,可以攻玉。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),學(xué)習(xí)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn),善于拿來(lái)主義,善于吸收各方面的

營(yíng)養(yǎng),知行合一,在學(xué)習(xí)、實(shí)踐和總結(jié)中不斷提高公司的核心能力。

四、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)

設(shè)計(jì)服務(wù)行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè),傳統(tǒng)行業(yè)的特點(diǎn)就是技術(shù)壁壘比較低,易于復(fù)制,快速迭代,競(jìng)爭(zhēng)非

常激烈。公司優(yōu)秀的技術(shù)咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn),包括工業(yè)化、產(chǎn)城、綠建、BIT 等等,這些作為公司的

核心能力,必須不斷的持續(xù)創(chuàng)新進(jìn)步,始終超越對(duì)手,保持領(lǐng)先。

競(jìng)爭(zhēng)激烈少不了挑戰(zhàn)困難和艱苦奮斗。我們必須擁有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不能夠復(fù)制和替代的核心能力,

我們必須越來(lái)越強(qiáng)的組織建設(shè),大家眾志成城,愿意以市場(chǎng)和客戶需求為導(dǎo)向;以技術(shù)、質(zhì)量、

服務(wù)、創(chuàng)新、管理的與時(shí)俱進(jìn)作為企業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)的初心;堅(jiān)持三個(gè)質(zhì)量提升,堅(jiān)持三個(gè)密切聯(lián)系,

六個(gè)一流領(lǐng)先。 “共同發(fā)展、共同創(chuàng)造、共同成就、共同分享”,我們凝心聚力、不畏艱辛、

持續(xù)建設(shè)滿足市場(chǎng)和客戶需要,具備超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心能力,即是基準(zhǔn)方中的核心競(jìng)爭(zhēng)力,這

就是我們企業(yè)文化所在,我們的信心所在。

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習(xí)總書記說(shuō),幸福都是奮斗出來(lái)的?!皧^斗”是中華民族文化的精髓!基準(zhǔn)方中一直堅(jiān)持弘揚(yáng)奮

斗文化,踐行中國(guó)夢(mèng)是奮斗出來(lái)的價(jià)值觀。只有對(duì)奮斗文化的執(zhí)著踐行,公司才有可持續(xù)發(fā)展,

才有打贏存量爭(zhēng)奪戰(zhàn)的底氣、信心。

我們希望公司各級(jí)管理干部在服務(wù)客戶、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目提質(zhì)增效過(guò)程中能夠高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,

言傳身教,身體力行,成為公司和團(tuán)隊(duì)求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干、服務(wù)好客戶、帶好團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目好的

表率。通過(guò)三個(gè)密切聯(lián)系,深入影響在項(xiàng)目管理過(guò)程當(dāng)中的作用發(fā)揮和決策。經(jīng)營(yíng)目標(biāo)量化管理,

思想上建立績(jī)效意識(shí)和責(zé)、權(quán)、利統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。

今年的第二次集中供地,很多房企對(duì)變化的環(huán)境選擇了“躺平”,躺平意味著“消(死)亡”!

我們也有些干部并沒(méi)有選擇“共同奮斗”, 躺得更平,脫離以戰(zhàn)代訓(xùn),疏于技術(shù)營(yíng)銷,不參與

重要項(xiàng)目和設(shè)計(jì)方案,評(píng)審、檢查意見(jiàn)千篇一律,蜻蜓點(diǎn)水,沒(méi)有辦法彰顯傳統(tǒng)行業(yè)在非常時(shí)期

的核心能力——“經(jīng)驗(yàn)”作用,沒(méi)有價(jià)值貢獻(xiàn)就更談不上績(jī)效回報(bào)。我們應(yīng)加強(qiáng)對(duì)各級(jí)干部、優(yōu)

秀人才的考核和聘用管理,能上能下,這是公司長(zhǎng)期持續(xù)煥發(fā)活力的必由之路。

對(duì)于環(huán)境的變化和挑戰(zhàn),我們要有信心、有公司文化的自信,中國(guó)城市化進(jìn)程還不到 70%,產(chǎn)

城更新更是方興未艾,公司的新能力建設(shè)欣欣向榮。我們要有智慧,通過(guò)不斷的總結(jié)提升,按照

思想、方法、工具、執(zhí)行的邏輯,把正確的思想轉(zhuǎn)化為優(yōu)秀的方法,落實(shí)成高效的工具,靠大家

一起團(tuán)結(jié)奮斗,執(zhí)行到位。我們要有勇氣,面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)困難,狹路相逢勇者勝,強(qiáng)調(diào)各級(jí)領(lǐng)

導(dǎo)干部智勇雙全,技管雙優(yōu),把困難作為成長(zhǎng)和成熟的營(yíng)養(yǎng),穿越周期,獲得更好的發(fā)展前景。

最后,以 2021 年集團(tuán)項(xiàng)目管理年會(huì)海報(bào)上的一句話作為結(jié)束語(yǔ):“每個(gè)人都以卓有成效作為最

高工作標(biāo)準(zhǔn),一群平凡的人就能做出不平凡的事?!?/p>

旭輝時(shí)代城示范區(qū)

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因時(shí)而變,因勢(shì)而新

如果用一句話來(lái)概括2021年的房地產(chǎn)市場(chǎng),那一定是:“規(guī)則改變年”。由于規(guī)則的改變,

2021年將成為中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展歷史上的重要節(jié)點(diǎn)。

2021年,管理層全力推進(jìn)構(gòu)建房地產(chǎn)市場(chǎng)長(zhǎng)效機(jī)制。防止房地產(chǎn)泡沫化、金融化成為重點(diǎn),房

地產(chǎn)融資發(fā)生了重大改變。房地產(chǎn)行業(yè)去杠桿,減負(fù)債,房地產(chǎn)稅全面試點(diǎn)等舉措,令整個(gè)行

業(yè)進(jìn)入調(diào)整期。

回顧地產(chǎn)發(fā)展潮流,其實(shí)一直充滿變化,只是這次調(diào)整時(shí)間比我們預(yù)期的更快,我們以為行業(yè)

的深度調(diào)整至少還有5~8年的時(shí)間。這次“變局”,對(duì)景觀設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)的影響相對(duì)滯后,首

當(dāng)其沖的就是建筑設(shè)計(jì)。

龍湖九里晴川

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秦正軍

集團(tuán)執(zhí)行董事

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現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都哀聲嚎嚎,但我卻認(rèn)為這是一次提升公司和壯大公司的好機(jī)會(huì)。沒(méi)有不好的行

業(yè),只有不好的公司,能持續(xù)保持較好盈利的公司就是好公司。作為全國(guó)規(guī)模最大的民營(yíng)建筑

設(shè)計(jì)企業(yè),我們應(yīng)該在短時(shí)間內(nèi)迅速思考如何應(yīng)對(duì)和適應(yīng)當(dāng)前環(huán)境,持續(xù)讓公司保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。

跳脫故有模式

首先在思想上要發(fā)生根本變化,各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)該在原有思維下先跳脫出來(lái),在維持我們現(xiàn)有

的基本業(yè)務(wù)的情況下,抓緊去拓展市場(chǎng)。行業(yè)發(fā)生改變,客戶群體也會(huì)發(fā)生變化。我們應(yīng)該弱

化對(duì)傳統(tǒng)地產(chǎn)的絕對(duì)依賴,以前我們的客戶主要是開(kāi)發(fā)商,之后地產(chǎn)可能只是作為我們一部分

的業(yè)務(wù),政府平臺(tái)可能會(huì)占據(jù)一大部分。另外住宅業(yè)務(wù)量的嚴(yán)重下滑,是無(wú)法支撐我們現(xiàn)有的

龐大的團(tuán)隊(duì),我們要積極從住宅設(shè)計(jì)專家向各類業(yè)務(wù)專家轉(zhuǎn)型,大力發(fā)展公建業(yè)務(wù),EPC、綠

建、室內(nèi)設(shè)計(jì)等,全面提速整個(gè)設(shè)計(jì)板塊。

同時(shí)我們還需要像優(yōu)秀的同行和國(guó)外的事務(wù)所學(xué)習(xí),跟國(guó)外的設(shè)計(jì)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作,保持開(kāi)

放的思維,從他們身上學(xué)習(xí)和提升我們的能力?,F(xiàn)在公司也提出了大力發(fā)展設(shè)計(jì)總包業(yè)務(wù),這

也是一個(gè)業(yè)務(wù)增量很好的機(jī)會(huì)。以前我們每年的業(yè)務(wù)量大概在1.3億平米,費(fèi)用也會(huì)較低,如果

我們?nèi)プ鲈O(shè)計(jì)總包,我們可能每個(gè)項(xiàng)目的單價(jià)會(huì)在60~100,甚至100多,那我們1.3億平米,就

是100多億。所以,做好設(shè)計(jì)總包業(yè)務(wù),對(duì)公司發(fā)展一定是長(zhǎng)遠(yuǎn)有利的,為此,我也要求我手下

的每個(gè)分公司專門成立了設(shè)計(jì)總包業(yè)務(wù)的研究團(tuán)隊(duì),學(xué)習(xí)華東院、西南院做設(shè)計(jì)總包的相關(guān)合

同流程,還有之前做過(guò)的萬(wàn)達(dá)總包項(xiàng)目,從合同、工作邊界、價(jià)格、客戶的管理模式、流程、

制度等進(jìn)行全面的解讀,目前這個(gè)工作已全面展開(kāi)。

針對(duì)設(shè)計(jì)總包,我們現(xiàn)在也在梳理開(kāi)發(fā)商如何管控室內(nèi),比如精裝、幕墻、燈光、景觀等相關(guān)

設(shè)計(jì)業(yè)務(wù),梳理之后會(huì)成為我們以后作為設(shè)計(jì)總包管控管控分包商的具體措施,我們要多學(xué)習(xí)

龍湖九里晴川

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其他同行或客戶優(yōu)秀的好的經(jīng)驗(yàn)為我所用,先形成我們技術(shù)方面的1.0版本,然后升級(jí)迭代,慢

慢升級(jí)為2.0、3.0。

另外隨著市場(chǎng)的變化,人們的生活水平、觀念都在不斷地提高與更新,對(duì)產(chǎn)品也提出了高品質(zhì)

的要求。以創(chuàng)新賦能未來(lái)生活方式,創(chuàng)造更美好生活;多用開(kāi)闊專業(yè)的視野去看待問(wèn)題,看待

客戶,看待每一個(gè)設(shè)計(jì),就會(huì)擁有了主動(dòng)權(quán)。為此,我們?cè)谶@方面也成立了各個(gè)產(chǎn)品線的團(tuán)

隊(duì),例如商業(yè)綜合體、高端豪宅、改善型住宅等;然后在酒店、辦公、公寓這幾個(gè)主要業(yè)務(wù)板

塊成立了具體的團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)相關(guān)的研發(fā)工作,這些我稱之為區(qū)域的產(chǎn)品線領(lǐng)頭羊。目前已經(jīng)開(kāi)展

了一系列研究和分析工作,進(jìn)展很順利。

加強(qiáng)三個(gè)密切聯(lián)系

以前行業(yè)太好過(guò)了,現(xiàn)在確實(shí)遇到了比較艱難的時(shí)刻,但是中國(guó)的發(fā)展機(jī)會(huì)還是會(huì)比國(guó)外大很

多,就看我們能不能抓住,我堅(jiān)信只要我們積極轉(zhuǎn)型就會(huì)好起來(lái),以前公司也遇到了幾次不好

過(guò)的日子,但是我們都積極轉(zhuǎn)型調(diào)整,這個(gè)市場(chǎng)就是需要我們不斷的調(diào)整來(lái)適應(yīng),所以我們必

須要做到三個(gè)密切聯(lián)系,密切聯(lián)系客戶、團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目。

我現(xiàn)在讓我負(fù)責(zé)的分公司,針對(duì)每個(gè)客戶成立了相應(yīng)的團(tuán)隊(duì),比如我們做龍湖的項(xiàng)目,每個(gè)分

公司針對(duì)客戶成立了相應(yīng)的團(tuán)隊(duì),比如做龍湖的項(xiàng)目,我們有針對(duì)龍湖的專業(yè)團(tuán)隊(duì);做招商的

項(xiàng)目,有專門針對(duì)招商的團(tuán)隊(duì)……以前是以單項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的一個(gè)組織構(gòu)架模式,現(xiàn)在變成以客戶

為運(yùn)營(yíng)的構(gòu)架模式,因?yàn)橐粋€(gè)客戶會(huì)有多個(gè)項(xiàng)目,我們需要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)這個(gè)客戶進(jìn)行全面的

統(tǒng)籌,分公司根據(jù)這個(gè)客戶投入相應(yīng)的人力、資源等統(tǒng)籌,這是一個(gè)巨大的變化,跟以前完全

不同。按照這個(gè)模式調(diào)整后,幾個(gè)月下來(lái),客戶滿意度得到了大幅度提升。

其實(shí)我并不看重集團(tuán)做的客戶滿意度調(diào)研,因?yàn)檎{(diào)查的人員都是客戶公司級(jí)別較低的工作人

員,甚至有些跟我們公司都沒(méi)接觸過(guò),我更看重客戶的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、設(shè)計(jì)總監(jiān)對(duì)我們公司

的評(píng)價(jià),反映客戶滿意度最核心的要素就是下一單給不給你,所以我會(huì)經(jīng)常自己去做滿意度調(diào)

查,如果有問(wèn)題馬上采取措施補(bǔ)救。

適時(shí)而變

以前行業(yè)好,公司業(yè)務(wù)量需求大,設(shè)計(jì)師們經(jīng)常都處于這個(gè)項(xiàng)目的圖紙還沒(méi)畫完,下個(gè)項(xiàng)目就

來(lái)了,在一個(gè)項(xiàng)目花上的時(shí)間會(huì)很少,但是現(xiàn)在業(yè)務(wù)量減少之后,我們可以回歸建筑設(shè)計(jì)的本

質(zhì),在每個(gè)項(xiàng)目上花上更多的時(shí)間,用心設(shè)計(jì),為人們創(chuàng)造更加美好的生活。

但是分公司想去做這種變化是比較困難的,需要集團(tuán)針對(duì)目前的狀況去調(diào)整整體的架構(gòu)和目

標(biāo),包括各方面的規(guī)劃,這是一個(gè)分公司解決不了的問(wèn)題,例如客戶的選擇,哪些是優(yōu)質(zhì)的,

哪些不是優(yōu)質(zhì)的;哪些由集團(tuán)牽頭,哪些由分公司牽頭,這些都需要規(guī)劃。

所以要調(diào)整,必須是集團(tuán)牽頭要變,希望集團(tuán)在管理層面能夠更加標(biāo)準(zhǔn)化,分公司不僅需要集

團(tuán)給策略,也更需要集團(tuán)給我們指導(dǎo)相應(yīng)的具體要求, 集團(tuán)雖然提出了十八字方針,但是分公

司并不清楚具體要做什么,希望集團(tuán)能形成一個(gè)統(tǒng)一作戰(zhàn)的具體措施,指導(dǎo)分公司如何執(zhí)行,

分公司就是作戰(zhàn)部隊(duì),更多的是要去執(zhí)行。例如質(zhì)量技術(shù)中心,以前是以內(nèi)部驅(qū)動(dòng)為主,就是

以外部的變化驅(qū)動(dòng)來(lái)做,現(xiàn)在行業(yè)在改變,我們的邏輯也要發(fā)生變化,全面對(duì)標(biāo)優(yōu)秀的客戶,

比如龍湖、綠城等,學(xué)習(xí)他們的做法,最終甚至超越他們的做法。

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行業(yè)在變,我們也需要變,而且現(xiàn)在確實(shí)到了不得不改革的時(shí)候。內(nèi)部升級(jí)也是迫在眉睫,但

是這個(gè)內(nèi)部升級(jí)應(yīng)該是由整個(gè)團(tuán)隊(duì)商量具體的目標(biāo)和分工,有整體的戰(zhàn)略布局,每個(gè)分公司再

來(lái)分解目標(biāo)。

深入推進(jìn)“十八字”方針

鐘總,在今年提出了“提績(jī)效、降成本、謀轉(zhuǎn)型、促升級(jí)、調(diào)結(jié)構(gòu)、控規(guī)?!钡氖俗址结?,

對(duì)此,我們已經(jīng)做了一系列的具體措施,其中“謀轉(zhuǎn)型”是最重要的,針對(duì)如何構(gòu)建我們現(xiàn)在

的核心競(jìng)爭(zhēng)力? 我們做了一系列研究,杭州的建造是十分厲害的,比如綠城體系;建造就是

一個(gè)房子修出來(lái)很漂亮,品質(zhì)感很高,這是杭州房地產(chǎn)最大的優(yōu)勢(shì)。我們把他們的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行梳

理,然后再做一些能力儲(chǔ)備。之后在成都,我們的項(xiàng)目就會(huì)形成大批量的建造精品,這就是謀

轉(zhuǎn)型。以前我們?cè)O(shè)計(jì)的圖紙只是為了滿足國(guó)家規(guī)范和強(qiáng)條,只滿足了客戶的基本要求,但實(shí)際

上我們沒(méi)有滿足人們對(duì)建筑的核心需求——經(jīng)濟(jì)、適用、美觀。

“提績(jī)效降成本”——這兩年我們的人均產(chǎn)值其實(shí)是在下滑的,下滑的原因是因?yàn)榈禺a(chǎn)行業(yè)的

下滑,業(yè)務(wù)量不夠飽滿;另一方面就是公司整個(gè)戰(zhàn)略方向需要調(diào)整?!疤峥?jī)效”它一定是結(jié)

果,而不是過(guò)程,是做好了“謀轉(zhuǎn)型”內(nèi)部能力提升,服務(wù)好客戶,每個(gè)項(xiàng)目做好后,它才會(huì)

產(chǎn)生“提績(jī)效”的結(jié)果。

“控規(guī)模調(diào)結(jié)構(gòu)”——如果有了好的客戶,好的業(yè)務(wù),這個(gè)“控規(guī)模調(diào)結(jié)構(gòu)”都可以采取具體

的措施去做?!翱匾?guī)?!币泊碇肆Y源,以前人力資源招聘條件可能放的比較寬,但是需

要人力資源對(duì)人才的結(jié)構(gòu)、能力、對(duì)公司會(huì)產(chǎn)生哪些貢獻(xiàn)等都需要有一個(gè)評(píng)價(jià)維度;在績(jī)效考

核和人才管理方面增加新的辦法。同時(shí)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也需要調(diào)整,哪些業(yè)務(wù)賺錢,哪些業(yè)務(wù)不賺

錢,不賺錢就應(yīng)該去掉。

時(shí)代在更新,城市在更新,人員、機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)復(fù)合型迭代,所有人的思維都需要更新。中國(guó)的

存量市場(chǎng)潛力巨大,現(xiàn)在只是暫度寒冬,春天一定會(huì)到來(lái)!

金成·江南壹品示范區(qū)

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以升級(jí)創(chuàng)新思維和行動(dòng),不斷推進(jìn)公司有質(zhì)量發(fā)展

隨著國(guó)家堅(jiān)持“房住不炒”和“穩(wěn)地價(jià)、穩(wěn)房?jī)r(jià)、穩(wěn)預(yù)期”的政策進(jìn)一步深化,三道紅線、二

手房參考價(jià)政策、集中供地、限房?jī)r(jià)、限地價(jià)、提品質(zhì)、限購(gòu)限貸等各項(xiàng)調(diào)控政策持續(xù)收緊,

房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入了低谷期,不少房地產(chǎn)公司暴雷,作為產(chǎn)業(yè)鏈中的設(shè)計(jì)公司,也受到了巨大的

沖擊和影響,萬(wàn)科郁亮提出以“活下去”為最終目標(biāo)的口號(hào),房地產(chǎn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)實(shí)實(shí)在在來(lái)了,行

業(yè)進(jìn)入了管理紅利時(shí)代,設(shè)計(jì)公司同樣面臨著如何活下去的問(wèn)題,作為國(guó)內(nèi)民營(yíng)設(shè)計(jì)企業(yè)的領(lǐng)

頭羊,基準(zhǔn)方中的目標(biāo)不僅是要活下去,還要活的久、活得好。公司制定了“提績(jī)效、降成

本、謀轉(zhuǎn)型、促升級(jí)、調(diào)結(jié)構(gòu)、控規(guī)?!钡氖俗址结槪M(jìn)一步貫徹“提升發(fā)展質(zhì)量、有質(zhì)量

發(fā)展”的指導(dǎo)思想,貫徹“三個(gè)質(zhì)量服務(wù)提升”,強(qiáng)化“六個(gè)一流領(lǐng)先”,以更好的體系管理

促進(jìn)有質(zhì)量的增長(zhǎng),大力拓展政府類項(xiàng)目、新興業(yè)務(wù)、非住宅類、設(shè)計(jì)總承包業(yè)務(wù)。作為公司

業(yè)務(wù)基本單元的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)管理是落實(shí)公司政策方針的重要抓手,保證每個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)

北京云河硯展示區(qū)

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李曄

集團(tuán)高級(jí)董事

項(xiàng)目管理中心總經(jīng)理

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質(zhì)量,就能夠?qū)崿F(xiàn)整體經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)有質(zhì)量的提升。集團(tuán)項(xiàng)目管理中心和技術(shù)質(zhì)量中心、各區(qū)域公

司項(xiàng)目管理中心、項(xiàng)目管理部及各級(jí)項(xiàng)目管理總監(jiān)和項(xiàng)目經(jīng)理,是上述工作的具體責(zé)任人和領(lǐng)

導(dǎo)部門。我認(rèn)為提升項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)管理能力,達(dá)成良好的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量,要做好以下幾項(xiàng)工作:

一、提高對(duì)項(xiàng)目管理工作的思想認(rèn)識(shí)。在行業(yè)進(jìn)入存量時(shí)代,提質(zhì)增效是企業(yè)有質(zhì)量發(fā)展的根

本要求,我們的設(shè)計(jì)工作從以前只要努力就有成果回報(bào)的時(shí)代,進(jìn)入了行業(yè)內(nèi)卷,生產(chǎn)效率效

能在不斷降低,需要通過(guò)不斷精細(xì)管理、決策,才能讓公司員工的付出轉(zhuǎn)化為員工回報(bào)、公司

利潤(rùn)的行業(yè)下半場(chǎng)。管理出效益絕不是一句口號(hào),公司需要管理體系的優(yōu)化和升級(jí),需要有效

精細(xì)的管理制度流程標(biāo)準(zhǔn)。大家在工作中既要埋頭苦干,同時(shí)也要不斷抬頭看路。在近二十年

行業(yè)高速發(fā)展中,過(guò)往的思維模式,已不能適應(yīng)目前市場(chǎng)、客戶、公司、員工的需求,大家在

過(guò)往的舒適區(qū)待得太久了,現(xiàn)在必須直面競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn),轉(zhuǎn)變思想,以創(chuàng)新升級(jí)思維面對(duì)目前的

市場(chǎng)環(huán)境。只要大家思想重視、積極學(xué)習(xí)努力提升,市場(chǎng)的空間和機(jī)會(huì)還是巨大的,公司萬(wàn)人

企業(yè)、百億目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)的。

二、認(rèn)真研究市場(chǎng),充分深入了解客戶需求,企業(yè)發(fā)展始終要秉承“客戶為尊”的基本思想,

全心全意全力滿足客戶需求,加強(qiáng)技術(shù)咨詢能力的提升,以為客戶創(chuàng)造價(jià)值作為各項(xiàng)工作的重

心,價(jià)值交換是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的根本屬性,只要我們能夠高效的為客戶創(chuàng)造價(jià)值貢獻(xiàn),就必然會(huì)獲

得客戶的認(rèn)可和青睞,企業(yè)贏利發(fā)展,員工發(fā)展回報(bào)也將水到渠成。

三、要平衡好客戶滿意、員工滿意和公司贏利三者之間的關(guān)系,企業(yè)贏利是企業(yè)生存發(fā)展的根

本保障,為客戶創(chuàng)造價(jià)值是企業(yè)存在的唯一理由,全體員工是實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的基石。在項(xiàng)目管

理各項(xiàng)工作中,必須平衡好三者之間的關(guān)系,達(dá)成客戶滿意、員工滿意、企業(yè)贏利發(fā)展的共贏

局面。其中任何一方的失衡,必將嚴(yán)重影響其它兩方目標(biāo)的達(dá)成。堅(jiān)持以價(jià)值貢獻(xiàn)和經(jīng)濟(jì)回報(bào)

并重的原則,在具體工作中,慎重決策,有所為、有所不為,精準(zhǔn)把握客戶滿意度,使投入與

產(chǎn)出相匹配,達(dá)成共贏。

北京云河硯展示區(qū)

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四、在項(xiàng)目管理實(shí)踐中,要強(qiáng)化以下四方面工作:

1、加強(qiáng)項(xiàng)目策劃工作,從客戶需求調(diào)研、合同解讀開(kāi)始,認(rèn)真分析客戶需求,充分掌握內(nèi)外部

信息和資源狀況,制定合理的項(xiàng)目計(jì)劃、技術(shù)質(zhì)量目標(biāo)、投入產(chǎn)出預(yù)算,確定目標(biāo)后展開(kāi)項(xiàng)目

工作,在實(shí)施過(guò)程中對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估,保證項(xiàng)目策劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2、加強(qiáng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管控,要保障公司健康穩(wěn)定發(fā)展,控制風(fēng)險(xiǎn)是重中之重,項(xiàng)目執(zhí)行中存在著政

策風(fēng)險(xiǎn)、行政流程風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、客戶滿意度風(fēng)險(xiǎn)、收益風(fēng)險(xiǎn)等,項(xiàng)目經(jīng)理及技

術(shù)負(fù)責(zé)人應(yīng)在過(guò)程中保持敏銳的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),識(shí)別并化解風(fēng)險(xiǎn),避免局部風(fēng)險(xiǎn)引起整個(gè)企業(yè)發(fā)展

受影響。

3、強(qiáng)化前期技術(shù)咨詢和定案工作,為客戶提供優(yōu)質(zhì)解決方案的同時(shí),避免內(nèi)部無(wú)效投入,達(dá)

到設(shè)計(jì)過(guò)程提質(zhì)增資的目的。在項(xiàng)目方案前后期銜接、專業(yè)定案、綜合定案階段,投入高端資

源,確定方向性、原則性問(wèn)題,達(dá)成中后期不修改、少修改的提質(zhì)增效目標(biāo)。

4、強(qiáng)化公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目經(jīng)理、員工執(zhí)行力,所有的管理動(dòng)作都要以目標(biāo)和結(jié)果為導(dǎo)向,有

效落實(shí)各項(xiàng)項(xiàng)目管理制度流程標(biāo)準(zhǔn),正確的決策、精細(xì)有效的管理、超強(qiáng)的執(zhí)行力是團(tuán)隊(duì)達(dá)成

目標(biāo)的有力保障。

上述各項(xiàng)工作需要一大批有意愿、有能力的項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)執(zhí)行落地,公司在近二十年的發(fā)展中,

涌現(xiàn)出一批合格到優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理,他們?cè)趯?shí)踐中表現(xiàn)出良好的項(xiàng)目管理能力,為公司發(fā)展做

領(lǐng)地·天府國(guó)際康城

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出了重大貢獻(xiàn),但目前公司項(xiàng)目經(jīng)理的數(shù)量和能力還有很大提升空間,集團(tuán)項(xiàng)目管理中心聯(lián)合

培訓(xùn)學(xué)院逐步完善項(xiàng)目經(jīng)理的選拔和培訓(xùn),將賦能各級(jí)員工,培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理。公

司大多數(shù)項(xiàng)目經(jīng)理主要從事設(shè)計(jì)項(xiàng)目管理工作,公司拓展的設(shè)計(jì)咨詢、設(shè)計(jì)總包、EPC項(xiàng)目,需

要更加系統(tǒng)全面的項(xiàng)目管理能力,從策劃、咨詢、設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)維等全過(guò)程,進(jìn)行項(xiàng)目的運(yùn)

營(yíng)管理,這是市場(chǎng)和客戶的需求,也是公司向產(chǎn)業(yè)鏈前后端業(yè)務(wù)拓展的需要。

面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,基準(zhǔn)方中的各級(jí)項(xiàng)目管理人、質(zhì)量管理人將砥礪前行,

開(kāi)拓進(jìn)取,以升級(jí)創(chuàng)新思維和行動(dòng),不斷推進(jìn)公司有質(zhì)量發(fā)展。

領(lǐng)地·天府國(guó)際康城

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求變謀發(fā)展,創(chuàng)新贏未來(lái)

2021年下半年,房地產(chǎn)行業(yè)寒風(fēng)凜冽,房地產(chǎn)公司暴雷或即將暴雷的信息成為關(guān)注的焦點(diǎn),甚

至美國(guó)國(guó)務(wù)卿布林肯都親自關(guān)心恒大的危機(jī),房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上的供應(yīng)商深受影響,哀聲一片。

房地產(chǎn)行業(yè)到底怎么了?從中國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)面來(lái)看,從十三五開(kāi)始,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)已由高速增長(zhǎng)

階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段,國(guó)家在宏觀政策上都是圍繞這個(gè)中心思想在推進(jìn)各行各業(yè)的改革,

對(duì)建筑行業(yè)的主要影響是:經(jīng)濟(jì)增速進(jìn)入中等增速階段,固定投資增速相應(yīng)放緩,建設(shè)量增長(zhǎng)

降低,增量時(shí)代轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪繒r(shí)代。幾個(gè)重要的數(shù)據(jù)都體現(xiàn)出存量時(shí)代的到來(lái),首先中國(guó)的城鎮(zhèn)

化率從1996年的30%,到2020年超過(guò)60%,其次從城鎮(zhèn)住宅存量來(lái)看,2020年末住宅已達(dá)到

340億平米,人均住宅面積約40平米,已接近發(fā)達(dá)國(guó)家水平。未來(lái)的住宅需求,主要是新進(jìn)城人

員和拆舊建新的需求,增量需求降低,并且未來(lái)市場(chǎng)的需求會(huì)不斷更注重品質(zhì)。

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王鷹

集團(tuán)董事

經(jīng)營(yíng)中心總經(jīng)理

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招商·雍山湖谷山美術(shù)館

在這種大的行業(yè)背景下,一定會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)企業(yè)產(chǎn)生巨大的影響,設(shè)計(jì)企業(yè)會(huì)加速分化,龍頭效應(yīng)

和馬太效應(yīng)會(huì)越來(lái)越明顯,大型企業(yè)獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì),優(yōu)秀企業(yè)會(huì)越來(lái)越強(qiáng),落后企業(yè)會(huì)

越來(lái)越差。其中價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的延伸和融合是未來(lái)的趨勢(shì),前端向咨詢、策劃延伸,后端向工程

運(yùn)營(yíng)延伸,同時(shí)品質(zhì)提升也成為趨勢(shì)。

一、順應(yīng)行業(yè)變化,進(jìn)一步落實(shí)十八字方針

房地產(chǎn)行業(yè)的變化不是今天才發(fā)生的,鐘總幾年前就已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到行業(yè)會(huì)發(fā)生深刻變化,他在

2015年初提出《行業(yè)下半場(chǎng)和新常態(tài)下的正確作為》、2018年初提出《品牌時(shí)代的經(jīng)營(yíng)策

略》、2020年初提出《在存量爭(zhēng)奪時(shí)代獲得更有質(zhì)量的發(fā)展》、2021年初提出有質(zhì)量發(fā)展的

十五字方針,今年下半年根據(jù)新的形勢(shì)變化,又提出了有質(zhì)量發(fā)展的十八字方針,以上這些講

話都是面對(duì)行業(yè)變化提出的應(yīng)對(duì)策略和發(fā)展方向。針對(duì)鐘總提出的指導(dǎo)思想,從經(jīng)營(yíng)管理的角

度思考,我認(rèn)為應(yīng)重點(diǎn)從以下兩個(gè)方面去落實(shí)。

1、強(qiáng)化內(nèi)功修煉,優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),加快主營(yíng)業(yè)務(wù)的升級(jí)轉(zhuǎn)型

面對(duì)行業(yè)的變化和調(diào)整,最核心的工作之一就是要修煉內(nèi)功,使企業(yè)的自身能力適應(yīng)和匹配市

場(chǎng)的變化和需求,在鐘總提出的“大設(shè)計(jì)、大咨詢、大管理”方面去加快相應(yīng)的能力建設(shè),包

括專業(yè)能力和管理能力兩個(gè)方面。首先是在價(jià)值鏈的延伸方面,前端提升設(shè)計(jì)咨詢的綜合服務(wù)

能力,中端加快培育設(shè)計(jì)總包服務(wù)體系和綜合能力,在細(xì)分專業(yè)方面通過(guò)整合行業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源

和人才引進(jìn)補(bǔ)齊短板,在提高管理水平方面著力培養(yǎng)更多的、適應(yīng)高水平設(shè)計(jì)總包管理需要的

優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理;同時(shí)加快非住產(chǎn)品的設(shè)計(jì)服務(wù)能力和體系建設(shè),公司通過(guò)華潤(rùn)萬(wàn)象系列、龍湖天

街等市場(chǎng)化客戶的商業(yè)綜合體等復(fù)雜公建類項(xiàng)目積累了一批優(yōu)秀的人才和團(tuán)隊(duì),但還不能滿足市

場(chǎng)的需求,需要進(jìn)一步整合集團(tuán)的資源,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),盡快培育出更多的人才和團(tuán)隊(duì);再次,針對(duì)

居住產(chǎn)品高品質(zhì)需求的逐漸增大,方案板塊應(yīng)在創(chuàng)新和高品質(zhì)呈現(xiàn)方面進(jìn)一步提升能力水平。

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2、順應(yīng)市場(chǎng)變化,調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)。

首先,對(duì)于我們傳統(tǒng)的市場(chǎng)化開(kāi)發(fā)商客戶,由于國(guó)家政策調(diào)控的影響,新增的開(kāi)發(fā)量大幅減

少,而且有不少的TOP系企業(yè)暴雷,因此我們需要進(jìn)一步聚焦優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)化開(kāi)發(fā)商客戶,特別應(yīng)

強(qiáng)調(diào)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn),積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)化價(jià)值客戶的需求變化和戰(zhàn)略調(diào)整,繼續(xù)夯實(shí)市場(chǎng)化價(jià)值開(kāi)發(fā)商

客戶的業(yè)務(wù);其次,大力拓展優(yōu)質(zhì)平臺(tái)公司(包括政府投資代建)的城市建設(shè)業(yè)務(wù),進(jìn)一步擴(kuò)

大合作份額;最后,積極跟進(jìn)其他類型的客戶,包括企業(yè)自建、產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)商、總包企業(yè)等。

二、持續(xù)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)等方面工作

為了更好地應(yīng)對(duì)行業(yè)之變,營(yíng)銷板塊的工作應(yīng)從以下幾個(gè)方面去著力改進(jìn)。

1、繼續(xù)加強(qiáng)一體化經(jīng)營(yíng),尤其是區(qū)域一體化經(jīng)營(yíng)

公司全國(guó)化發(fā)展的制勝法寶之一就是一體化經(jīng)營(yíng),面臨更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),如何更好地集中

優(yōu)勢(shì)資源在各地分公司所處省份拓展更多的市場(chǎng)化價(jià)值客戶項(xiàng)目合作機(jī)會(huì),是集團(tuán)經(jīng)營(yíng)中心以

及三大區(qū)域經(jīng)營(yíng)中心的關(guān)鍵任務(wù)之一。

2、建立針對(duì)平臺(tái)公司客戶的信息收集分析體系和能力

對(duì)于市場(chǎng)化開(kāi)發(fā)商客戶,我們已經(jīng)建立了較為完善的信息收集分析體系,同時(shí)也建立了集團(tuán)總

對(duì)總、區(qū)域總對(duì)總的營(yíng)銷模式,但對(duì)于平臺(tái)公司客戶,目前我們還處于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷方式,在

信息獲取方面非常分散、不成體系,基本處于被動(dòng)跟著線索跑的狀態(tài)。平臺(tái)公司的數(shù)量多、且

極為分散,如果不加甄別盲目跟進(jìn),不但資源投入大,而且成功率低,加強(qiáng)信息收集分析的目

的是為了提前識(shí)別風(fēng)險(xiǎn),更好甄別目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)客戶、并聚焦有價(jià)值的平臺(tái)公司客戶,提高

成功率。因此,集團(tuán)經(jīng)營(yíng)中心需要統(tǒng)籌、指導(dǎo)、幫助各地分公司建立針對(duì)平臺(tái)公司客戶的體系

化信息收集分析的能力。

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3、建立銷售策略及戰(zhàn)術(shù)評(píng)審機(jī)制

我們大部分營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)平臺(tái)公司的特點(diǎn)了解不夠、接觸較少、經(jīng)驗(yàn)不足,雖然集團(tuán)經(jīng)營(yíng)中心也

總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)以及組織了案例分享,但在具體的銷售實(shí)踐中如何有效運(yùn)用,確實(shí)存在諸多問(wèn)

題。集團(tuán)經(jīng)營(yíng)中心考慮,首先是定期分區(qū)域組織各地分公司對(duì)當(dāng)?shù)氐钠脚_(tái)公司進(jìn)行分析研討

(基于第2點(diǎn)的信息收集工作),確定營(yíng)銷策略和主攻方向,精準(zhǔn)整合和投放資源;同時(shí)借鑒集

團(tuán)創(chuàng)管中心的方案定案制,在營(yíng)銷條線建立重要項(xiàng)目和難點(diǎn)項(xiàng)目的銷售策略及戰(zhàn)術(shù)評(píng)審機(jī)制,發(fā)

揮集體智慧,在過(guò)程中進(jìn)行具體指導(dǎo),幫助各地分公司在平臺(tái)公司的業(yè)務(wù)拓展方面提高贏單率。

以上只是在應(yīng)對(duì)行業(yè)變化中的部分思考,還有其他很重要的方面,比如:公司的組織和文化價(jià)

值觀建設(shè)、設(shè)計(jì)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型等都需要順應(yīng)市場(chǎng)變化,進(jìn)行迭代更新。只有積極去擁抱變

化、與時(shí)俱進(jìn),才有可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中活下去,并且活得好、活得久,我堅(jiān)信基準(zhǔn)方中

一定是其中之一。

長(zhǎng)春龍湖·云峰原著

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以技術(shù)和創(chuàng)新引領(lǐng)轉(zhuǎn)型升級(jí)

2021年,喊了多年的行業(yè)變化終于撲面而來(lái),傳統(tǒng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)總量趨于飽和,價(jià)格和利潤(rùn)

水平逐漸下滑,回款周期拉長(zhǎng),呆賬壞賬顯現(xiàn)……這既是房地產(chǎn)行業(yè)自身去杠杠、去產(chǎn)能的內(nèi)

在需要,也疊加了國(guó)家對(duì)于城市化發(fā)展新方式新路徑、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)、雙碳等政策的宏觀

環(huán)境效應(yīng)。對(duì)于習(xí)慣并過(guò)度依賴此類客戶業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)同行而言,如果囿于既有的業(yè)務(wù)類型和服

務(wù)模式不變,以降價(jià)、加班、裁員等內(nèi)卷的方式來(lái)應(yīng)對(duì),不僅無(wú)助于企業(yè)的發(fā)展,連能否生存

下去都會(huì)變成問(wèn)題。基準(zhǔn)方中作為行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè),積極部署,主動(dòng)應(yīng)對(duì),擁抱變化,在集團(tuán)

鐘總提出的“提績(jī)效、降成本、謀轉(zhuǎn)型、促升級(jí)、調(diào)結(jié)構(gòu)、控規(guī)?!笔俗址结樦敢拢诜€(wěn)

固傳統(tǒng)房地產(chǎn)客戶業(yè)務(wù)的同時(shí),從“客戶”、“項(xiàng)目”、“業(yè)務(wù)”三個(gè)維度不斷突破邊界,尋

求新的增長(zhǎng)空間——從傳統(tǒng)地產(chǎn)客戶到政府平臺(tái)公司類客戶和產(chǎn)業(yè)投資客戶;從傳統(tǒng)地產(chǎn)項(xiàng)目

旭輝公元展示區(qū)

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楊恒

集團(tuán)董事

執(zhí)行總建筑師

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旭輝公元展示區(qū)

到城市公共服務(wù)配套項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)投資項(xiàng)目;從傳統(tǒng)建筑景觀規(guī)劃業(yè)務(wù)到產(chǎn)城、城市更新、室內(nèi)

設(shè)計(jì)、綠建、工業(yè)化、智能化、EPC總包等新業(yè)務(wù),初步邁出了轉(zhuǎn)型升級(jí)的第一步。

雖取得了一定的成績(jī),但也面臨著新的挑戰(zhàn)。創(chuàng)管中心近期與一些團(tuán)隊(duì)交流總結(jié),在拓展上述

非傳統(tǒng)房開(kāi)類客戶和項(xiàng)目的過(guò)程中,大家深切體會(huì)到與以往不同的特點(diǎn),主要體現(xiàn)在:

1、以公共產(chǎn)品的角度審視設(shè)計(jì)對(duì)象

無(wú)論是居住類項(xiàng)目還是非居住類項(xiàng)目,客戶都不再單純以商品或消費(fèi)品來(lái)看待,而是以公共產(chǎn)

品的角度來(lái)看待——這意味著不僅關(guān)注當(dāng)下的建設(shè)和交易環(huán)節(jié)可以帶來(lái)多大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,也同

樣關(guān)注未來(lái)運(yùn)營(yíng)和使用環(huán)節(jié)可以為社區(qū)和城市帶來(lái)多大的社會(huì)價(jià)值、文化價(jià)值和生態(tài)價(jià)值。在

評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)方案優(yōu)劣的時(shí)候,會(huì)更多考慮對(duì)國(guó)家政策、地域文化、城市形象、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、社區(qū)營(yíng)

造等方面有無(wú)正向的貢獻(xiàn),并主動(dòng)與上級(jí)政府和領(lǐng)導(dǎo)的要求相呼應(yīng)。

2、以行業(yè)精品的標(biāo)準(zhǔn)要求設(shè)計(jì)成果

客戶并不以項(xiàng)目規(guī)模、成本限額或銷售價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)區(qū)分項(xiàng)目的重要性,也不因此降低對(duì)設(shè)計(jì)

創(chuàng)意和建成效果的要求,而是習(xí)慣以行業(yè)最高水準(zhǔn)為對(duì)標(biāo),以國(guó)內(nèi)外一流設(shè)計(jì)企業(yè)原創(chuàng)精品的

效果來(lái)要求我們。即使小項(xiàng)目也要投入高端資源,經(jīng)歷多輪比選競(jìng)爭(zhēng),從概念創(chuàng)新、新材料新

工藝新技術(shù)應(yīng)用、建筑景觀室內(nèi)一體管控乃至燈光雕塑裝置文宣推廣等等工作都要全程管理統(tǒng)

籌,以項(xiàng)目最終高品質(zhì)交付為目標(biāo)。

3、以綜合管理的角色定位設(shè)計(jì)人員

客戶自身的設(shè)計(jì)管理團(tuán)隊(duì)在人數(shù)配置和工作經(jīng)驗(yàn)上可能存在欠缺,因此要求我們除了具備極強(qiáng)

的自我管理能力之外,還需主動(dòng)延伸服務(wù),在項(xiàng)目的工作組織、內(nèi)外協(xié)調(diào)、成果評(píng)審、商務(wù)手

續(xù)等方面提供協(xié)助。尤其在設(shè)計(jì)總包類項(xiàng)目中,更是要求設(shè)總要熟悉相關(guān)的業(yè)務(wù)流程和管理方

式,站在業(yè)主的角度思考問(wèn)題,與項(xiàng)目經(jīng)理一起共同高效有序推動(dòng)項(xiàng)目。

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這些都是市場(chǎng)和客戶對(duì)于我們創(chuàng)意和技術(shù)能力提出的更高要求。相應(yīng)的,大家普遍認(rèn)同急需在

組織和個(gè)人層面,進(jìn)行三方面的能力建設(shè):

1、非居業(yè)務(wù)、新業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)咨詢能力

我們急需為方案設(shè)計(jì)人員補(bǔ)上非居類項(xiàng)目設(shè)計(jì)領(lǐng)域,以及綠建、工業(yè)化、城市更新等國(guó)家倡導(dǎo)

的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的技術(shù)知識(shí)短板,使每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)能力,而不是

像以前一樣依賴集團(tuán)相關(guān)事業(yè)部代為完成。更重要的是,要轉(zhuǎn)變團(tuán)隊(duì)的觀念,不再把這些業(yè)務(wù)

視為項(xiàng)目設(shè)計(jì)最后附加的“尾巴工作”,而要視為能帶來(lái)新項(xiàng)目新客戶的“嘴巴工作”,鼓勵(lì)

大家通過(guò)培育自身在這些新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的技術(shù)和人才儲(chǔ)備,在前期概念比選階段就形成差異化優(yōu)

勢(shì),提高中標(biāo)率,通過(guò)這一塊的口碑開(kāi)拓市場(chǎng),獲取項(xiàng)目。

2、全過(guò)程全專業(yè)設(shè)總能力

我們急需打破原有的方案-施工圖分割的生產(chǎn)組織方式和人員培養(yǎng)方式,培養(yǎng)一批能從前期概念

到深化方案-施工圖-現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)全程把控項(xiàng)目的,熟悉了解各專業(yè)核心技術(shù)要點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)的,了

解新材料新工藝新價(jià)格的,懂創(chuàng)意、懂技術(shù)、懂市場(chǎng)的綜合性大設(shè)總?cè)瞬?。以大設(shè)總帶動(dòng)創(chuàng)意

和施工圖能力的協(xié)同發(fā)展,不斷提高精品項(xiàng)目的數(shù)量和質(zhì)量,提升企業(yè)品牌。

3、項(xiàng)目總包管理能力

我們急需培養(yǎng)和儲(chǔ)備一批具備總包管理意識(shí)和能力的全過(guò)程項(xiàng)目設(shè)總,要鼓勵(lì)方案設(shè)計(jì)師主動(dòng)

學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),介入分包方的設(shè)計(jì)指導(dǎo)和成果檢驗(yàn),敢于提要求提意見(jiàn),統(tǒng)籌各分包方之間的

技術(shù)協(xié)調(diào)處理,并在此過(guò)程中逐漸建立我們自己的分包資源庫(kù)。這不僅是總包業(yè)務(wù)的發(fā)展需

要,也是大量普通項(xiàng)目要做成精品的需要,我們要鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師“沒(méi)有總包的名,也要操總包的

心”的職業(yè)精神。

招商·雍景府

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