青海省局/浙江中煙

工商協(xié)同營銷信息交流簡報(bào)

（2023 年 4 月）

青海省局/浙江中煙工商協(xié)同營銷信息交流簡報(bào)

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一、浙江中煙總體銷售情況

浙江中煙牢牢把握“三新一高”的戰(zhàn)略導(dǎo)向，堅(jiān)定不移貫徹“十六字”

方針，以推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展為主題，保持定力、精準(zhǔn)發(fā)力、凝心聚力，努力實(shí)

現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長，努力拓展鞏固經(jīng)濟(jì)合理增長、企業(yè)穩(wěn)中求

進(jìn)、品牌由大到強(qiáng)的良好勢(shì)頭。

4 月份，利群品牌實(shí)現(xiàn)良好發(fā)展：銷量和市值在行業(yè)“136、345”品牌

中均列第一位。利群一類煙發(fā)展取得成效：利群一類煙占利群品牌的銷量比

重、利群一類煙省際銷量比重同比雙提升，高端高價(jià)產(chǎn)品占一類利群的比重、

高端高價(jià)產(chǎn)品省際銷量比重同比雙提升。利群品牌保持良好的市場(chǎng)狀態(tài)：社

會(huì)庫存保持合理水平，所有產(chǎn)品保持順價(jià)、部分主銷產(chǎn)品保持相對(duì)較高的溢

價(jià)。

1、保持定力，浙產(chǎn)煙堅(jiān)守“穩(wěn)”的基礎(chǔ)。

4 月份，浙產(chǎn)煙實(shí)現(xiàn) 24.4 萬箱，同比減少 1.01 萬箱，下降 3.95%。銷

量在行業(yè)十九家工業(yè)企業(yè)中列第五位。

1-4 月份，浙產(chǎn)煙實(shí)現(xiàn) 142.1 萬箱，同比減少 2.03 萬箱，下降 1.41%。

銷量在行業(yè)十九家工業(yè)企業(yè)中保持在第三位。

2、精準(zhǔn)發(fā)力，利群品牌實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的提升。

4 月份，利群品牌銷量和市值在行業(yè)“136、345”品牌中均列第一位。

與年累計(jì)相比，銷量排位持平，市值排位上移 1 位。

批發(fā)銷量：4 月份，實(shí)現(xiàn) 24.08 萬箱，同比下降 3.01%；1-4 月份，實(shí)現(xiàn)

140.35 萬箱，同比下降 0.57%。

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批發(fā)市值：4 月份，實(shí)現(xiàn) 121.62 億元，增幅 0.94%；1-4 月份，實(shí)現(xiàn)

738.66 億元，增幅 5.58%。

單箱銷售額：4 月份，實(shí)現(xiàn) 50499 元，增幅 4.07%；1-4 月份，實(shí)現(xiàn) 52631

元，增幅 6.19%。

3、凝心聚力，一類利群強(qiáng)化“進(jìn)”的態(tài)勢(shì)。

4 月份，一類利群批發(fā)銷量 14.69 萬箱，增幅 9.74%；批發(fā)市值 92.47 億

元，增幅 9.17%；單箱銷售額 6.29 萬元，下降 0.51%。

1-4 月份，一類利群批發(fā)銷量 88.05 萬箱，同比增量 9.69 萬箱，增幅

12.35%；批發(fā)市值 576.04 億元，同比增加 72.94 億元，增幅 14.5%；單箱銷

售額 6.54 萬元，同比增加 0.12 萬元，增幅 1.91%。占利群品牌的銷量比重

逐年提升，當(dāng)前為 62.74%、同比提升 7.22 個(gè)百分點(diǎn)。

（1）聚焦聚力省際市場(chǎng)

4 月份，一類利群省際銷量 6.66 萬箱，占一類利群全國銷量的比重為

45.34%、同比提升 2.25 個(gè)百分點(diǎn)。在省際 32 個(gè)省級(jí)市場(chǎng)中，銷量同比上

升的市場(chǎng)為 24 個(gè)，份額同比提升的市場(chǎng)為 16 個(gè)。

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1-4 月份，一類利群省際銷量 48.11 萬箱，占一類利群全國銷量的比重

為 54.64%、同比提升 3.9 個(gè)百分點(diǎn)。在省際 32 個(gè)省級(jí)市場(chǎng)中，銷量同比上

升的市場(chǎng)為 30 個(gè)，份額同比提升的市場(chǎng)為 26 個(gè)。

（2）聚焦聚力高端高價(jià)

4 月份，高端高價(jià)利群銷量 5.82 萬箱、同比增長 14.16%，占一類利群

的比重為 39.62%、同比提升 1.53 個(gè)百分點(diǎn)。高端高價(jià)利群省際市場(chǎng)銷量為

1.77 萬箱，占全國市場(chǎng)的比重為 30.43%、同比提升 1.73 個(gè)百分點(diǎn)。

1-4 月份，從市場(chǎng)布局看，高端高價(jià)產(chǎn)品疊加地市布局 1148 個(gè)、同比增

加 111 個(gè)。從銷量看，高端高價(jià)利群銷量 36.48 萬箱、同比增長 19.87%，占

一類利群的比重為 41.44%、同比提升 2.6 個(gè)百分點(diǎn)。從省際銷量占比看，高

端高價(jià)利群省際市場(chǎng)銷量為 15.21 萬箱，占全國市場(chǎng)的銷量比重為 41.68%、

同比提升 4.1 個(gè)百分點(diǎn)。

（3）聚焦聚力創(chuàng)新產(chǎn)品

4 月份，一類利群常規(guī)煙銷量 11.44 萬箱，增量 0.85 萬箱，增長

8.03%，對(duì)一類利群的增量貢獻(xiàn)度為 65.2%。一類利群創(chuàng)新產(chǎn)品銷量 3.25 萬

箱，增量 0.45 萬箱，增長 16.2%，對(duì)一類利群的增量貢獻(xiàn)度為 34.8%。

1-4 月份，一類利群常規(guī)煙銷量 69.37 萬箱，增量 6.89 萬箱，增長

11.03%，對(duì)一類利群的增量貢獻(xiàn)度為 71.2%。一類利群創(chuàng)新產(chǎn)品銷量 18.68

萬箱，增量 2.79 萬箱，增長 17.57%，對(duì)一類利群的增量貢獻(xiàn)度為 28.8%。

（4）聚焦聚力規(guī)模品規(guī)

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4 月份，“N+9”規(guī)模品規(guī)合計(jì)銷量為 13.91 萬箱、增量 1.16 萬箱、增

長 9.06%，銷量占一類利群的比重為 94.7%，對(duì)一類利群的增量貢獻(xiàn)度為

88.6%。

1-4 月份，“N+9”規(guī)模品規(guī)合計(jì)銷量為 83.54 萬箱、增量 8.56 萬箱、

增長 11.41%，銷量占一類利群的比重為 94.88%，對(duì)一類利群的增量貢獻(xiàn)度

為 88.37%。

4、和眾聚力，市場(chǎng)狀態(tài)建設(shè)“新”的勢(shì)能。

（1）利群主銷產(chǎn)品社會(huì)庫存可銷天數(shù)可控。

根據(jù)浙江中煙社會(huì)庫存監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：4 月底，利群品牌社會(huì)庫存可銷

天數(shù)總體可控。浙江市場(chǎng)利群品牌的社會(huì)庫存可銷天數(shù)為 19.34 天，比競品

低 7.96 天；省外市場(chǎng)利群品牌的社會(huì)庫存可銷天數(shù)為 14.5 天，比競品低

3.15 天。

（2）利群所有產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)保持一定的溢價(jià)水平。

根據(jù)浙江中煙價(jià)格監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：月底，利群大部分產(chǎn)品全國市場(chǎng)均價(jià)

環(huán)比上月底有所下降但仍保持一定的溢價(jià)水平，主銷產(chǎn)品如利群(休閑細(xì)支)、

利群(軟紅長嘴)、利群(長嘴)、利群(新版)等溢價(jià)率超過 10%。4 月底利群

主銷規(guī)格市場(chǎng)交易價(jià)格信息如下：

序號(hào) 卷煙規(guī)格 浙江省內(nèi) 浙江省外 全國平均價(jià) 全國平均

溢價(jià)率

1 利群(休閑細(xì)支) 962.12 950.08 950.83 12.13%

2 利群(軟長嘴) 347.73 339.24 339.65 6.81%

3 利群(西子陽光) 281.77 281.02 281.06 1.98%

4 利群(軟紅長嘴) 236.91 218.76 220.9 15.78%

5 利群(長嘴) 216.49 209.93 210.38 10.26%

6 利群(樓外樓) / 191 191 9.14%

7 利群(軟藍(lán)) 179.67 169.84 170.17 7.03%

8 利群(新版) / 158.52 158.52 28.92%

2023年4月底利群主銷規(guī)格市場(chǎng)交易價(jià)格信息表（元/條）

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（3）商業(yè)庫存與月存銷比保持合理水平。

4 月底，全國浙產(chǎn)煙商業(yè)庫存 7.9 萬箱，商業(yè)存銷比為 0.32 個(gè)月、比行

業(yè)總體水平低 0.19 個(gè)月；利群品牌商業(yè)庫存 7.85 萬箱，商業(yè)存銷比為 0.33

個(gè)月、比行業(yè)一二類煙低 0.21 個(gè)月。

二、浙江中煙與青海煙草工商營銷活動(dòng)實(shí)施推進(jìn)情況

本月當(dāng)?shù)亻_展的工商營銷活動(dòng)——工商積極協(xié)商，保障貨源供應(yīng)；在青

海省局及各地州公司的支持下，持續(xù)擴(kuò)展利群一類煙消費(fèi)者接觸度和影響力。

當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)本月浙產(chǎn)煙銷售亮點(diǎn)——在商業(yè)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、支持和

幫助下，截止 23 年 4 月底，利群累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售 3313.51 箱，增幅 9.26%，增

量 280.76 箱，其中純高端利群（軟長嘴）324.79 箱，增幅 81.26%，增量

145.6 箱，普一類利群軟紅長嘴、樓外樓、夜西湖三個(gè)規(guī)格銷售 1041.83 箱，

增幅 23.36%，增量 197.3 箱，高價(jià)位利群（紅利）銷售 47.48 箱，增幅-0.28%，

累計(jì)增量-0.13 箱。

三、青海煙草浙產(chǎn)煙運(yùn)行情況

1、協(xié)議執(zhí)行情況： 單位：箱

2023 年上半年協(xié)議執(zhí)行情況(截止 4 月底)

上半年協(xié)議總量

已執(zhí)行協(xié)議量

協(xié)議執(zhí)行進(jìn)度%

剩余協(xié)議量

指標(biāo) 上半年協(xié)議總量 已執(zhí)行協(xié)議量 協(xié)議執(zhí)行進(jìn)度% 剩余協(xié)議量

總量 3855 2749 71.31% 1106

利群品牌 3855 2749 71.31% 1106

一類利群 1350 1065 78.89% 285

高價(jià)利群 50 35 70% 15

純高端利群 345 300 86.96% 45

普一類利群 955 730 76.44% 225

利群（紅利） 50 35 70% 15

利群（軟長嘴） 345 300 86.96% 45

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2023 年上半年協(xié)議執(zhí)行情況(截止 4 月底)

上半年協(xié)議總量

已執(zhí)行協(xié)議量

協(xié)議執(zhí)行進(jìn)度%

剩余協(xié)議量

指標(biāo) 上半年協(xié)議總量 已執(zhí)行協(xié)議量 協(xié)議執(zhí)行進(jìn)度% 剩余協(xié)議量

利群（軟紅長嘴） 420 345 82.14% 75

利群（樓外樓） 320 215 67.19% 105

利群（夜西湖） 215 170 79.07% 45

利群（新版） 2505 1684 67.23% 821

2、浙產(chǎn)煙商業(yè)銷售情況：單位：箱

2023 年浙產(chǎn)煙主要指標(biāo)銷售/份額情況

指 標(biāo) 時(shí)

段

4 月份 1-4 月份

銷量 份額 銷量 份額

本期 增量 增幅% 本期%

增減

百分點(diǎn) 本期 增量 增幅%

本

期%

增減

百分點(diǎn)

總量 460.24 -63.86 -12.18 2.61 -0.8 3313.53 280.76 9.26 3.64 0.25

利群品牌 460.24 -63.86 -12.18 5.63 -1.05 3313.53 280.76 9.26 6.44 0.17

一類利群 162.1 -2.46 -1.5 3.79 -0.12 1414.1 342.77 31.99 4.66 0.92

高價(jià)利群 0.97 -2.97 -1.83 1.06 -1.83 47.48 -0.13 -0.28 2.61 0.01

純高端利群 35.28 3.94 12.56 3.51 -0.26 324.79 145.6 81.26 3.37 1.27

普一類利群 125.86 -3.43 -2.65 3.97 -0.03 1041.83 197.3 23.36 5.52 0.89

3、下一步工商協(xié)同展開的活動(dòng)及需支持事宜：

1）感謝省局、各地州局、區(qū)縣營銷部商業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于浙江中煙的支

持，希望在今年能繼續(xù)將利群一類以上各品規(guī)作為重點(diǎn)培育品牌,有效培育

一類利群。

2）希望省局、各地州局、區(qū)縣營銷部商業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)支持利群品牌在

青海市場(chǎng)的發(fā)展，拓寬利群各規(guī)格的區(qū)縣、訪銷線覆蓋面及周進(jìn)貨面。

3）、繼續(xù)深化工商協(xié)同，積極跟進(jìn)公司各項(xiàng)工作，共同做好利群新、老

產(chǎn)品市場(chǎng)培育工作。

4）、工商協(xié)同開展 2023 年銷售工作，共同謀劃青海市場(chǎng)利群總量 7000

箱，利群一類 3000 箱目標(biāo)，積極響應(yīng)行業(yè)“136、345”高質(zhì)量發(fā)展的要求，

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共同為行業(yè)“大企業(yè)、大品牌、大市場(chǎng)”的發(fā)展戰(zhàn)略添磚加瓦。

5）、積極跟進(jìn)誠信互助小組建設(shè)，協(xié)同開展利群品牌文化宣貫。與區(qū)縣

協(xié)同開展小組軟、硬件的建設(shè)。

浙江中煙工業(yè)有限責(zé)任公司

市場(chǎng)營銷部

2023 年 5 月 4 日