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公 司 介 紹 及 案 例 運 營 思 路

廈 門 龍 商

目 錄

01 集團(tuán)簡介

02 團(tuán)隊榮譽

03 合作案例

04 服務(wù)團(tuán)隊

05 運營思路

01 集團(tuán)簡介

集 團(tuán) 簡 介

龍商集團(tuán)于2006年7月在廈門成立，發(fā)展至今有300余人，為福建省最具影響力的互聯(lián)網(wǎng)營銷企業(yè)之一。目前集團(tuán)在廈門、泉州、福州

等地均有分公司，已擁有龍商科技、龍商技術(shù)、龍贏投資、微眾傳媒、云網(wǎng)互動、麒麟神算、福州云盤等多家子公司。 業(yè)務(wù)范圍包含互聯(lián)

網(wǎng)廣告營銷、電子商務(wù)、直播電商、跨境電商、自媒體達(dá)人、供貨鏈服務(wù)以及游戲發(fā)行等。

集團(tuán)擁有一支熟悉互聯(lián)網(wǎng)營銷、電商服務(wù)、直播賣貨、供應(yīng)鏈的專業(yè)團(tuán)隊，從業(yè)經(jīng)驗豐富、運營能力強(qiáng)、熟悉互聯(lián)網(wǎng)全媒體營銷，已

服務(wù)客戶的數(shù)量約10萬家。這17年來，龍商人與合作方攜手并進(jìn)，為眾多企業(yè)提供多套行之有效的營銷方案，運營服務(wù)了無數(shù)的電商商家。

如今龍商也成為快手、抖音、Tik Tok、小紅書、微博、愛奇藝、視頻號、知乎、新浪、搜狐、懂球帝等多個主流媒體的核心代理商。

[圖片]

發(fā) 展 歷 程

02 團(tuán)隊榮譽

龍商集團(tuán)鑒于在招商育商、運營能力、業(yè)績考核等方面的優(yōu)異表現(xiàn)，每一年均會獲得各大媒體的一些獎項。在快

手上也是獲得了諸多獎項，近期的榮譽獎牌有“四星服務(wù)商”、“百萬金牛獎”、“金牛消耗王者”、“年度優(yōu)

秀合作伙伴”、“年度十佳榜樣合作伙伴”、“華南中心績優(yōu)獎”、“華南中心最具潛力獎”等。集 團(tuán) 榮 譽

龍商集團(tuán)鑒于在招商育商、運營能力、投流優(yōu)化、消耗業(yè)績等方面的優(yōu)異表現(xiàn)，每一年均會獲得各大媒體的一些獎項。

龍商集團(tuán)于2006年7月在廈門成立，發(fā)展至今有300余人，為福建省最具影響力的互聯(lián)網(wǎng)營銷企業(yè)之一。目前

集團(tuán)在廈門、泉州、福州等地均有分公司，已擁有龍商科技、龍商技術(shù)、龍贏投資、微眾傳媒、云網(wǎng)互動、麒麟

神算、福州云盤等多家子公司。 業(yè)務(wù)范圍包含互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷、電子商務(wù)、直播電商、跨境電商、自媒體達(dá)人、

供貨鏈服務(wù)以及游戲發(fā)行等。

集團(tuán)擁有一支熟悉互聯(lián)網(wǎng)營銷、電商服務(wù)、直播賣貨、供應(yīng)鏈的專業(yè)團(tuán)隊，從業(yè)經(jīng)驗豐富、運營能力強(qiáng)、熟

悉互聯(lián)網(wǎng)全媒體營銷，已服務(wù)客戶的數(shù)量約10萬家。這17年來，龍商人與合作方攜手并進(jìn)，為眾多企業(yè)提供多套

行之有效的營銷方案，運營服務(wù)了無數(shù)的電商商家。如今龍商也成為快手、抖音、Tik Tok、小紅書、微博、愛奇

藝、視頻號、知乎、新浪、搜狐、懂球帝等多個主流媒體的核心代理商。

快 手 榮 譽

03 合作案例

小東哥男裝工廠

該客戶主要以單品為主，均價在69-99

目前主播roi穩(wěn)定在6-7左右

合作金額 240w+

當(dāng)日roi: 4.42

15日roi: 5.44

30roi： 7.35

男 裝 主 播 合 作 案 例

小東哥男裝工廠

該客戶主要以單品為主，均價

在69-99

目前主播roi穩(wěn)定在4-5左右

合作金額 240w+

當(dāng)日roi: 4.42

15日roi: 5.44

30roi： 7.35

寧博199杭州男裝工廠

該客戶是快品牌商家，客單價

在99-199，搭配移動版跟pc版

短視頻投放為主

目前主播roi穩(wěn)定在6-7左右

合作金額 50w+

當(dāng)日roi: 5.42

15日roi: 6.44

30roi： 6.98

服 飾 童 鞋 合 作 案 例

邁特優(yōu)服飾

近30天投放金額

：159W

當(dāng)日roi：4.72

15日roi：5.33

30日roi：5.68

萬客來服飾彬哥

近30天投放金額

：11w

當(dāng)日roi：7.08

15日roi：9.24

30日roi：9.54

巴布豆童鞋

近30天投放金額

：8W

當(dāng)日roi：7.89

15日roi：9.94

30日roi：10.12

主持人逸喬（情感總裁）(1564828380) 307.8w

小瑩瑩 老公劉一手（4500） 276.6w

小佳檸（381535424） 179.3w

村姑開心點( 1623096971） 98w

將軍是馬犬(52973025)) 63.7w

美滋 逆襲(1219246265) 28.1w

其 他 男 裝 主 播 案 例（部 分）

其 他 合 作 大 V 達(dá) 人（部 分）

04 服務(wù)團(tuán)隊

服 務(wù) 團(tuán) 隊

運營團(tuán)隊30人

視覺設(shè)計團(tuán)隊

18人

運 營優(yōu) 化

3 5 人

視頻 設(shè) 計

1 2 人

操 盤 策劃

8 人

商 務(wù) 服 務(wù)

1 5 人

分 工 明 細(xì)

主播活動分工 負(fù)責(zé)人

活動方案 運營+運營經(jīng)理+策劃

直播觀看數(shù)統(tǒng)計 運營

后臺roi+成本數(shù)據(jù)檢查 運營+商務(wù)服務(wù)

漲粉/直播推廣消耗進(jìn)度分別匯總 運營+數(shù)據(jù)專員

人群包打包 運營

預(yù)熱視頻監(jiān)督上線 運營+視頻設(shè)計

直播戶表格匯總（包含賬戶ID+運營） 運營+運營經(jīng)理

主播后臺時段流量分時匯總統(tǒng)計 運營+數(shù)據(jù)專員

主播活動盯場 運營+運營經(jīng)理

監(jiān)督調(diào)整賬戶進(jìn)度和操作 運營經(jīng)理

數(shù)據(jù)復(fù)盤 運營+數(shù)據(jù)專員+運營經(jīng)理

日常投放，運營均會跟播，實時給建議，投放后做投流復(fù)盤、數(shù)據(jù)分析。

大場活動可安排駐場、活動策劃、選貨排品、現(xiàn)場盯播、廣告優(yōu)化、數(shù)據(jù)復(fù)盤、供應(yīng)鏈等。

持 證 上 崗

廈門龍商擁有強(qiáng)大的運營團(tuán)隊、操盤手等，陪伴商家從0到1的成長，也成功孵化、服務(wù)、運營了眾多商家。

員工也是“持證上崗”，擁有5名操盤手、40多名資深營銷師。

對于0粉起號、店播賣貨、直播主播、短視頻賣貨等商家，可實現(xiàn)賬號運營、活動操盤、直播分析、投放建議

等一體化服務(wù)。從賬號初期的規(guī)劃設(shè)定到整體賬號的提升均有豐富經(jīng)驗，具備可復(fù)制的復(fù)盤分析和孵化體系。

專 業(yè) 服 務(wù)

公司整體進(jìn)行精細(xì)化運營，真正實現(xiàn)服務(wù)365天*24小時。服務(wù)團(tuán)隊可實現(xiàn)線上線下聯(lián)動，線上指導(dǎo)包含：賬號診斷、

賬號分析、流量助推、日常盯播、違規(guī)查詢、直播指導(dǎo)建議。

線下操盤團(tuán)隊包含：賬號規(guī)劃、人設(shè)設(shè)定、腳本撰寫、直播跟進(jìn)、活動策劃、活動執(zhí)行等全方面賬號服務(wù)。

集團(tuán)有專業(yè)的策劃、視頻、拍攝、自媒體等人才團(tuán)隊，能夠提供原創(chuàng)素材、產(chǎn)品拍攝、視頻剪輯、平面設(shè)計、策劃

方案等服務(wù)，為合作商家提供堅強(qiáng)的后盾保障。

供貨與培訓(xùn)

供應(yīng)鏈資源：

龍商傳媒成為了“石獅選品基地”、“愛庫存

選品中心”、“微折購選品中心”、“好衣庫

選品中心”等戰(zhàn)略合作伙伴。講師團(tuán)隊：

有一支優(yōu)秀的培訓(xùn)團(tuán)隊，不斷地提升、鞏固我

司服務(wù)團(tuán)隊的專業(yè)度；為合作商家提供堅強(qiáng)的

后盾保障，也可為商家的員工賦能、培訓(xùn)。電商運營方法論：

通過日積夜累、官方支持、運營實踐，我司總

結(jié)了快手、抖音、Tik Tok等主流電商平臺的運

營方法論，沉淀了一支懂投流、會運營、打策

略的優(yōu)質(zhì)服務(wù)團(tuán)隊。

05 運營思路

合 作 思 路

1、推廣優(yōu)化：17年老牌互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，第一批快手廣告代理商，運營經(jīng)驗豐富，可針對性給到推廣

優(yōu)化思路，達(dá)到轉(zhuǎn)化效果；

2、貨品合作：我司合作很多品牌、供應(yīng)鏈，可協(xié)助牽線搭橋，為品牌、達(dá)人、短視頻商家提供優(yōu)質(zhì)的

供應(yīng)鏈服務(wù)與分銷模式，為商家選品、供貨提供便捷；

3、代播帶貨：品牌方需要代播、代運營服務(wù)，我們可以對接。同時，集團(tuán)有多年電商合作經(jīng)驗，在電商

屆有一些人際關(guān)系，可協(xié)助與MCN機(jī)構(gòu)、KOL、KOC對接合作、達(dá)人帶貨等；

4、賬號運營：情感、娛樂主播轉(zhuǎn)型帶貨，0粉起號，品牌孵化等，可提供經(jīng)驗、策劃、思路等。也可根據(jù)

大盤數(shù)據(jù)提供近爆品推薦、排品建議、視頻方向等，同時可提供視頻剪輯、拍攝腳本；

5、培訓(xùn)服務(wù)：多年的積累形成了系統(tǒng)性的培訓(xùn)體系，從培訓(xùn)資源、培訓(xùn)經(jīng)驗、電商運營方法論等方面，

都十分完善的。結(jié)合官方支持，可培訓(xùn)商家投流、直播、話術(shù)、排品等，提升人貨場能力。

運 營 策 略

1、基礎(chǔ)定向：根據(jù)賬號情況和客戶要求，設(shè)置年齡、性別、地區(qū)等一些基礎(chǔ)的定向；

2、素材方向：賬號投放前期，根據(jù)賬號的目前作品情況和賬號定位，建議下一步作品的拍攝方向以及更新頻次；

3、人群包使用：

購物意圖男裝、服飾人群(根據(jù)主播帶貨類型調(diào)整）

品類行為（直播互動）

行為意向

產(chǎn)品關(guān)鍵詞

節(jié)日專區(qū)

快手網(wǎng)紅粉絲（對標(biāo)賬號）

小店專區(qū)

精細(xì)化人群包（結(jié)合實際轉(zhuǎn)化及用戶畫像做交并集）

4、預(yù)算配比（新粉、老粉）：

老粉需要不斷地去觸達(dá)，激活老粉，或者從娛樂、情感等達(dá)人粉絲轉(zhuǎn)賣貨變現(xiàn)；

一部分預(yù)算放電商新粉，沉淀有購買力粉絲，比例是根據(jù)當(dāng)天直播實際情況進(jìn)行調(diào)整。