多端供應(yīng)鏈簡介

白皮書1.0

關(guān)于京東

1998年6月18日劉強東先生在中關(guān)村創(chuàng)立京東公司。

2015年京東入列2015年中國互聯(lián)網(wǎng)百強榜前十。

2017年“中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)100強”榜單排名第四位。

2020年《2020年中國最具價值品牌100強》第66位。

2021年《財富》世界500強排名第59位。

2022年2月2日，入選2022年《財富》全球最受贊賞

公司行業(yè)榜社會責(zé)任指標(biāo)排名中國企業(yè)第一。

2022年2月 ，獲選十大“國品之光”品牌。

2022年入選福布斯2022全球企業(yè)2000強榜單

排名第467位。

2022年，入選“2022全球品牌百強榜”。

2022年，中國民營企業(yè)第一位。

服務(wù)原則

“多”，為用戶提供一站式綜合購物平臺。

“快”，自建物流實現(xiàn)極速配送服務(wù)。

“好”，堅持正品行貨保證商品品質(zhì)。

“省”，依靠低成本和高效率實現(xiàn)天天低價。

企業(yè)使命：科技引領(lǐng)生活

愿 景：成為全球最值得信賴的企業(yè)！

核心價值觀：一體兩翼“T”型文化價值觀

——正道成功、客戶為先、只做第一。

關(guān)于京東：

中國民營企業(yè)500強第一

京東自營：京東自營營收占比85%以上

1、什么是京東自營模式？

京東自營模式就是商家把商品供貨給京東

再由京東負責(zé)銷售給消費者的經(jīng)營模式

2、京東自營模式的優(yōu)勢：

自營標(biāo)識-獲得消費者認可

（品質(zhì)與物流的保證） 品牌形象提升

流量和GMV占比總站85%以上

（獲得更多優(yōu)質(zhì)流量資源支持） 占比高于85%

排名靠前，提升品牌曝光度

（自營商品權(quán)重高于普通商品多倍） 商品曝光率高

采銷資源對接，大客戶資源充足

（采銷資源豐富，大客戶質(zhì)量高） 采銷資源對接

只關(guān)注訂單和庫存，精準(zhǔn)掌控資金

（省心又省事，適合廠家供貨） 省心又省力

線下多渠道發(fā)展，打通多端渠道入口

（政企事業(yè)單位渠道打通，拓展更多端口） 營銷資源豐富

1. 2. 3. 4. 5. 6.

供應(yīng)商 消費者

產(chǎn)品貨源 京東倉配 收貨成交

3、什么是京東慧采模式？

把產(chǎn)品銷售給在京東平臺定期采購的政府、

國企、軍企、事業(yè)單位等大客戶的經(jīng)營模式。

4、京東慧采模式的優(yōu)勢：

京東慧采模式是供應(yīng)商通過京東平臺

采購

企業(yè)

供應(yīng)商

產(chǎn)品供貨 采銷渠道 收貨結(jié)算

自營標(biāo)識-獲得消費者認可

（品質(zhì)與物流的保證） 品牌形象提升

平臺費率低，降低成本提高利潤

（部分類目扣點率低至5%，降本增效） 扣點費率低

無需推廣，不用花錢買流量

（慧采采銷渠道豐富，不用花錢推廣） 不用推廣花費

采銷資源對接，大客戶訂單充足

（采銷資源豐富，大客戶訂單質(zhì)量高） 大客戶訂單

不強制入京東倉，廠家直接配送

（廠家可自行發(fā)貨，降低成本，方便靈活） 省心又省力

線下多渠道發(fā)展，打通多端渠道入口

（政企事業(yè)單位渠道打通，拓展更多端口） 更多渠道端口

1. 2. 3. 4. 5. 6.

高權(quán)重、高曝光

店鋪單品優(yōu)先展示在京東商城的首頁，產(chǎn)品以絕對優(yōu)勢展現(xiàn)靠前，可以獲得最大的流量。

例如：在“垃圾桶”的搜索排名中，優(yōu)先展示“自營”標(biāo)識的商品，而“自營”商品也

更值得買家信賴，比普通商品的權(quán)重更高、曝光更高。

合作優(yōu)勢

京東自營供應(yīng)商無技術(shù)服務(wù)年費（POP店鋪每年都是1.2W），平臺收取很低的扣點，

京東自營是全京東商城的優(yōu)勢聚中地，無論是銷售額占比，還是服務(wù)，還是客戶信

任度都是獨立鰲頭，自營營收的GMV上占總體銷售額85%以上.配送優(yōu)勢

依托京東強大的物流倉配支持：211限時達、夜間配等高效配送，讓訂單的轉(zhuǎn)化率

更高。京東自營店上柜的商品由京東倉配服務(wù)支持、京東客服體系支持，為消費者

提供更好的購物體驗。同一個產(chǎn)品在京東自營上出售比其它的平臺或是店鋪形式更

讓消費者放心，所以轉(zhuǎn)化率更高。

6、為什么要加入京東慧采

入駐慧采是大多數(shù)商家的剛需，一般都是有自己的客戶（部隊、銀行、企事業(yè)單位等）

明確要求要在慧采采購，因為這些單位的內(nèi)部控制要求所有的采購大多數(shù)都是要求通過招

投標(biāo)的方式進行采購的特別是達到一定的采購金額的情況，不是像在菜市場買菜隨便買什

么，買多少都無所謂的。隨著京東慧采平臺的出現(xiàn)現(xiàn)在很多大型國企央企等以及部隊等單

位與之合作，京東慧采進一步被這些單位所認可，即可以直接通過京東慧采采購，也可以

通過紀(jì)檢委的監(jiān)督檢查，這個時候就需要他們的供應(yīng)商入駐京東慧采方便他們采購，從而

不用采用招投標(biāo)的方式采購，大大的縮短了采購周期，簡化采購流程節(jié)省了采購成本。

合作中的慧采客戶（部分）

合作優(yōu)勢

京東慧采供應(yīng)商可以根據(jù)市場行情定價銷售，供應(yīng)商有完全自主的定價權(quán)?；鄄晒?yīng)商

也可以選擇廠直配送發(fā)貨，不強制入京東倉配發(fā)貨，靈活的發(fā)貨模式可以有效降低成本，

提高訂單履約效率。

7、供應(yīng)商的產(chǎn)品在哪展示

京東企業(yè)購PC端展示頁面 京東企業(yè)購專業(yè)版APP

京東慧采PC端展示頁面 京東慧采手機APP

京東主站及APP

8、京東慧采有哪些合作的企業(yè)客戶

9、供應(yīng)商的訂單和結(jié)算單是什么樣的？

供應(yīng)商與京東的結(jié)算單

供應(yīng)商訂單管理

供應(yīng)商訂單管理

10、供應(yīng)商答疑

Q： 商品上架的定價是誰來定？

A：供應(yīng)商有商品定價自主權(quán)，可參考其他平臺和市場價格定價。京東

價格建議不要高于其他平臺的售賣價格，平臺有專門控價系統(tǒng)監(jiān)控，采銷

人員會根據(jù)同類商品成本價格進行售價建議，不建議虛抬價格，影響銷售。 Q： 加入京東自營需要做推廣么？

A：京東主站及合作渠道流量資源豐富，自營商品權(quán)重高，不需要

供應(yīng)商花錢做推廣。 Q： 每款產(chǎn)品都需要做一份質(zhì)檢報告么？

A：不用。商品同類別產(chǎn)品提供一份質(zhì)檢報告即可，比如沐浴露和

洗發(fā)水都有不同規(guī)格的產(chǎn)品，那么只需要提供一份沐浴露的質(zhì)檢報告

和一份洗發(fā)水的質(zhì)檢報告即可。 Q： 京東開票是怎么開的？

A：供應(yīng)商直接給京東開具增值稅發(fā)票，是按照京東給供應(yīng)商結(jié)算

單的價格金額開具發(fā)票，不是按照銷售金額開具發(fā)票。京東負責(zé)給消

費者開具發(fā)票。 Q： 京東結(jié)算款項的周期？押款嚴重么？

A：以前供應(yīng)商結(jié)算需要經(jīng)過3個月賬期，現(xiàn)在的賬期縮短至30-45

天，而且是隨著商品銷售額逐單押款，沒有嚴重押款情況。 Q： 供應(yīng)商是否必須入京東倉發(fā)貨？

A：第一：如果是京東自營供應(yīng)商想打標(biāo)“京東物流”配送，必須要選擇

入京東倉（全國八大倉配：北京，上海，沈陽，廣州，德州，武漢，西

安，成都）。商品入倉后京東負責(zé)配送，京東物流服務(wù)體驗非常好。

第二：如果不想入倉，可以進行廠直配送，供應(yīng)商自行發(fā)貨，靈活方便。

11、合作供應(yīng)商流程

05 結(jié)算

結(jié)算單核對

結(jié)算賬戶

開具發(fā)票

款項結(jié)算