工長渠道 4+1 模式

使用說明手冊

宏宇陶瓷拓展推廣中心推廣部

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宏宇工長渠道 4+1 模式

使用說明手冊

做好工長渠道的要點：

1、要做好工長渠道，首先把泥瓦工/木工/水電工/油漆工統(tǒng)一稱呼為“工長”；

2、轉(zhuǎn)變思維，合作以工長提供業(yè)主信息為主，不強調(diào)工長必須帶客進店。

工長渠道 4+1 模式：

工長渠道操作“4 步曲”

資源：工長信息資源歸檔；

政策：工長合作政策制定；

任務(wù)：月度工長開發(fā)任務(wù)；

維護：工長渠道維護跟進。

工長渠道操作“+1 步”

報備制度：工長渠道新增工長資源及個人維護跟進工長帶單提前報備。

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第一步：工長信息資源歸檔

宏宇陶瓷工長信息登記表

序

號

姓名 聯(lián)系電話 工長家庭住址

從業(yè)年

限

是否有帶單

合作

跟進銷售人

員

1 李四 138XXXXXXXX 興安縣 XXXXXX 15 有 張三

2

3

4

5

【工長信息登記表】使用說明：

1、工長資源信息登記表統(tǒng)一提交給門店負責(zé)人（老板）進行匯總；

2、工長資源信息登記表每個季度(3 個月)檢查 1 次：

①、檢查掉半年未有帶單工長；

②、檢查掉電話回訪無回復(fù)，跟進無結(jié)果的無效跟進工長；

③、檢查掉離開當?shù)?1 年以上的工長；

注：工長定期檢查，避免資源浪費。

第二步：工長合作政策制定

【工長合作政策】使用說明：

①、工長渠道政策內(nèi)容不得以文字的形式傳達，僅可口頭形式傳達；

②、工長帶單服務(wù)費結(jié)算時間根據(jù)門店實際情況選擇制定：

渠道訂單_______天內(nèi)(□全款后 3-5 天或□送貨后 3-5 天)，結(jié)算帶單服務(wù)費。

3

第三步：月度工長開發(fā)任務(wù)

宏宇陶瓷工長渠道 xx 月開發(fā)任務(wù)劃分表

導(dǎo)購姓名 現(xiàn)有維護工長數(shù)量（個） 本月工長開發(fā)任務(wù)(個) 實際工長開發(fā)達成(個)

張三 50 10 12

合計

【工長開發(fā)任務(wù)劃分表】使用說明：

①、門店每個員工個人工長開發(fā)任務(wù)計劃表于每月 1 號提交給工長渠道專員（店長）；

②、工長開發(fā)實際完成任務(wù)于每月 30 號統(tǒng)一提交給工長渠道專員（店長），進行統(tǒng)一匯總整理。

第四步：工長渠道跟蹤維護

宏宇陶瓷工長師傅回訪跟蹤表

姓名 聯(lián)系電話 最近回訪時間 回訪形式 目前開工工地 下一個開工工地 備注

1 李四 138XXXXXXXX 2021 年 12 月 5 日 工地拜訪

西城小區(qū) 1 棟

8001

綠景別苑 2 棟 6002

有 3 個主家準備

開工選磚，已跟

師傅溝通拿到業(yè)

主聯(lián)系方式

【工長回訪跟蹤表】使用說明：

①、回訪過程必須把工長目前開工工地和下一個開工工地情況收集登記，并在備注欄把工長提供信息備注清晰；

②、回訪登記表提交每月提交 2 次，提交時間節(jié)點為每月 16 號、30 號，統(tǒng)一提交到工長渠道專員（店長）。

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+1 步：工長渠道開拓報備 （根據(jù)門店實際情況選擇執(zhí)行）

宏宇工長渠道開拓報備表

序號 工長姓名 聯(lián)系電話 工種 開拓來源 報備時間

報備跟進

導(dǎo)購

備注

1 吳五 159xxxxxxxx 工長 工地走訪開發(fā) 2021 年 11 月 2 日 趙三

西城小區(qū)工地

拜訪過程認識

2

3

4

5

【工長渠道開拓報備表】使用說明：

①、意向工長報備登記時間半年內(nèi)僅允許報備 1 次，報備必須有工長姓名/聯(lián)系電話/時間以及報備跟進人員；

②、工長信息報備時間超過半年以上，若個人工長維護跟進不到位（半年內(nèi)未有進行電話回訪/工地拜訪/邀約

進店的維護工作），則工長師傅將由工長渠道專員（店長）重新劃分給其他銷售人員維護跟進。

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