11.9-11.10三哥連州

州愛健康專場直播復(fù)盤

合計(jì)總訂單量：4882+1486+3280+1293=1總實(shí)際支付gmv：280,671+72,041+189,78Day1時長：4h02min+1h33min=5h35minDay2時長：3h24min+1h36min=5h

觀看人數(shù)：70.61w+26.91w+43.34w+22.51最高在線：1.24w+1.11w+8807+7912

平均在線：5640+5310+4140+4003

商品top1:連州遲菜心

訂單量：2700+1061+1987+792=6540

銷售額：119,250.39+46,195.36+87,278.32

10941

88+69,555=612055（約61w）

n

1w=52.17萬

2+34,150.52=286,874.59（約28.6萬）

第一場

第二場

第三場

第四場

成交用粉絲成交占比低，較為健康

以31-40歲的廣東資深中產(chǎn)女性為主

戶畫像

4場數(shù)據(jù)相似 截圖為第一場數(shù)據(jù)

第一場-在線人

人數(shù)&成交金額

第二場-在線人

人數(shù)&成交金額

第三場-在線人

人數(shù)&成交金額

第四場-在線人講解遲菜心的時候容易上人

人數(shù)&成交金額

第一場

第二場

第三場

第四場

第一場

第二場

第三場

第四場

第一場

第二場

第三場

第四場

問題與總結(jié)：

1、視頻總體很好，兩天發(fā)了3條視頻，都跑得2、貨：優(yōu)勢在于助農(nóng)形式，產(chǎn)品有賣點(diǎn)有價(jià)值很多機(jī)制做不了，菜心能跑量，但是客單太低沖不了GMV；臘味客單高，性價(jià)比低，GMV；其他預(yù)制菜跑不出來。

3、場：

a、小細(xì)節(jié)沒做好，沒有來市場普通菜心的對吃菜心很敬業(yè)，通過生吃菜心體現(xiàn)產(chǎn)品無公害挖掘食品獵奇吃法，增加話題性，拉停留。

b、機(jī)制牌沒有準(zhǔn)備齊全，導(dǎo)致進(jìn)入直播間粉準(zhǔn)備完善。

4、人：三哥作為連州本地人，對賣當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)一些家鄉(xiāng)情懷，話術(shù)明顯提升，包括臘味都比

得不錯，提前預(yù)熱做得不錯

值有熱度；不足之處在于商家成本高，導(dǎo)致

低，加上為了保證新鮮和售后只發(fā)廣東，所以

V也無法拉升；鹽焗雞因生產(chǎn)周期問題，限單

比，從而展示出遲菜心的化渣優(yōu)勢；團(tuán)隊(duì)生

害，增加評論熱度，之后播食品，也可以多多

粉絲不清楚價(jià)格，之后需要把價(jià)格貼和機(jī)制牌

農(nóng)產(chǎn)品本就有加持作用，加上他自己會傳導(dǎo)

比天庥賣的好

問題與總結(jié)：

5：增粉：1.5萬

為什么在線高，轉(zhuǎn)化沒有達(dá)到預(yù)期？

首先，為保證菜心新鮮度，商家菜心只發(fā)廣東投流加持，直播間人群不夠精準(zhǔn)，機(jī)制也不夠6、最高在線：1.24萬（新突破）

東?。黄浯?，報(bào)名“山貨上頭條”活動，官方

夠極致。