第五屆廣西書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)◆目錄◆【本期關(guān)注】

政府工作報(bào)告：深化全民閱讀活動(dòng).........................................................................................18 個(gè)關(guān)鍵詞盤點(diǎn) 2023 出版業(yè).................................................................................................22024書店?duì)I銷大會(huì)在武漢舉辦 艾立民理事長出席并致辭.....................................................7【行業(yè)要聞】

積極探索實(shí)體書店持續(xù)發(fā)展的成功之路——中國書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)理事長艾立民在韜智公司30 周年慶典上的講話.........................................................................................................12“凝心聚力開新局 守正創(chuàng)新譜新篇”廣西民族出版社 2024—2025 年出版項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)專家座談會(huì)在京召開...............................................................................................................14廣西5位作家作品入選《中國小說100強(qiáng)》............................................................................16【會(huì)員信息】

廣西師范大學(xué)出版社集團(tuán)：政產(chǎn)學(xué)研攜手共繪“山水閱讀”華章.............................................18漓江書院與新華弘文公司舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式................................................................20廣西新華書店集團(tuán)股份有限公司在南寧召開 2024 年全區(qū)連鎖經(jīng)營工作推進(jìn)會(huì)議.................22【書業(yè)觀察】

報(bào)告顯示：圖書市場(chǎng)恢復(fù)增長態(tài)勢(shì).......................................................................................25展望 2024：出版業(yè)六大營銷趨勢(shì).........................................................................................262024 年，書業(yè)迎來真正大考................................................................................................31版權(quán)屬于原作者，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系協(xié)會(huì)秘書處，工作人員將第一時(shí)間刪除處理。

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政府工作報(bào)告：深化全民閱讀活動(dòng)3 月 5 日上午，國務(wù)院總理李強(qiáng)代表國務(wù)院在十四屆全國人大二次會(huì)議上作政府工作報(bào)告。政府工作報(bào)告提到：“深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平文化思想。廣泛踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。發(fā)展哲學(xué)社會(huì)科學(xué)、新聞出版、廣播影視、文學(xué)藝術(shù)和檔案等事業(yè)。深入推進(jìn)國家文化數(shù)字化戰(zhàn)略。深化全民閱讀活動(dòng)”，全民閱讀繼續(xù)寫入政府工作報(bào)告。

2014—2023 年政府工作報(bào)告中對(duì)于全民閱讀的提法2014 年

促進(jìn)基本公共文化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化均等化，

發(fā)展文化藝術(shù)、新聞出版、廣播電影電視、

檔案等事業(yè)，繁榮發(fā)展哲學(xué)社會(huì)科學(xué)，倡導(dǎo)

全民閱讀。

2015 年

提供更多優(yōu)秀文藝作品，倡導(dǎo)全民閱讀，

建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)，提高國民素質(zhì)。

2016 年

深化群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)，倡導(dǎo)全

民閱讀，普及科學(xué)知識(shí)，弘揚(yáng)科學(xué)精神，提

高國民素質(zhì)和社會(huì)文明程度。

2017 年

大力推動(dòng)全民閱讀，加強(qiáng)科學(xué)普及。

2018 年倡導(dǎo)全民閱讀，建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)。2019 年倡導(dǎo)全民閱讀，推進(jìn)學(xué)習(xí)型社會(huì)建設(shè)。2020 年倡導(dǎo)全民健身和全民閱讀，使全社會(huì)充滿活力、向上向善。2021 年推進(jìn)城鄉(xiāng)公共文化服務(wù)體系一體建設(shè)，創(chuàng)新實(shí)施文化惠民工程，倡導(dǎo)全民閱讀。2022 年深入推進(jìn)全民閱讀。2023 年深入推進(jìn)全民閱讀。（中國新聞出版廣電報(bào)）

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8 個(gè)關(guān)鍵詞盤點(diǎn)2023 出版業(yè)2023 年是全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神

的開局之年，是實(shí)施“十四五”規(guī)劃承前啟

后的關(guān)鍵一年，同樣也是疫情后全面復(fù)蘇的

第一年。2023 年，出版人面對(duì)渠道壓力與增

長困境，努力開拓新的增長點(diǎn)；面對(duì)技術(shù)帶

來的機(jī)遇，把握自身優(yōu)勢(shì)掌握變革的主動(dòng)

權(quán)……在 2023 年這個(gè)極不平凡的年份里，商

報(bào)用 8 個(gè)關(guān)鍵詞概括梳理一年來出版人邁向

新時(shí)代的奮斗之路。習(xí)近平文化思想首次提出

2023 年 6 月，習(xí)近平總書記出席文

化傳承發(fā)展座談會(huì)并發(fā)表重要講話，用“連

續(xù)性、創(chuàng)新性、統(tǒng)一性、包容性、和平性”

為中華文明畫像，深刻闡明了“兩個(gè)結(jié)合”

特別是“第二個(gè)結(jié)合”的重大意義，強(qiáng)調(diào)“在

新的起點(diǎn)上繼續(xù)推動(dòng)文化繁榮、建設(shè)文化強(qiáng)

國、建設(shè)中華民族現(xiàn)代文明，是我們?cè)谛聲r(shí)

代新的文化使命”。為堅(jiān)定文化自信自強(qiáng)，

扎實(shí)推進(jìn)中華民族現(xiàn)代文明和社會(huì)主義文化

強(qiáng)國建設(shè)指明了前進(jìn)方向、提供了根本遵循。

2023 年 10 月，全國宣傳思想文化工作會(huì)

議在北京召開，會(huì)上傳達(dá)了習(xí)近平總書記對(duì)

宣傳思想文化工作的重要指示，并首次提出

了習(xí)近平文化思想，明確了新時(shí)代文化建設(shè)

的路線圖和任務(wù)書。各出版集團(tuán)多次召開學(xué)

習(xí)貫徹習(xí)近平文化思想專題研討會(huì)，肩負(fù)新的文化使命，把深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平文化思想作為當(dāng)前最重要的政治任務(wù)。中國出版集團(tuán)努力做好《復(fù)興文庫》前三編宣傳發(fā)行工作，全國發(fā)貨近5000套，同時(shí)全力推進(jìn)第四、五編的編纂出版；新華文軒牽頭的“三蘇文化出版工程”首批成果發(fā)布；山東出版集團(tuán)《齊魯文庫》首批成果170卷發(fā)布；貴州出版集團(tuán)《貴州文庫》古籍?dāng)?shù)據(jù)庫自 2023 年3 月上線以來總訪問量超60萬次……出版稅收政策發(fā)布2023 年，國家連續(xù)發(fā)布關(guān)于出版文化領(lǐng)域的多項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策。2023 年7 月，國家稅務(wù)總局發(fā)布《支持協(xié)調(diào)發(fā)展稅費(fèi)優(yōu)惠政策指引》，涉及新聞出版業(yè)的包括圖書批發(fā)、零售免征增值稅，古舊圖書免征增值稅，黨報(bào)、黨刊發(fā)行收入和印刷收入免征增值稅，個(gè)人轉(zhuǎn)讓著作權(quán)免征增值稅，稿酬所得減計(jì)個(gè)人所得稅等。2023 年9 月，財(cái)政部發(fā)布《關(guān)于延續(xù)實(shí)施宣傳文化增值稅優(yōu)惠政策的公告》，2027年 12 月 31 日前免征圖書批發(fā)、零售環(huán)節(jié)增值稅；對(duì)于專為少年兒童出版發(fā)行的報(bào)紙和期刊以及中小學(xué)學(xué)生教科書、專為老年人出12

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版發(fā)行的報(bào)紙和期刊、少數(shù)民族文字出版物、

盲文圖書和盲文期刊等出版物在出版環(huán)節(jié)執(zhí)

行增值稅 100%先征后退的政策。

2023 年 10 月，財(cái)政部、稅務(wù)總局、中宣

部聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于延續(xù)實(shí)施文化體制改革中

經(jīng)營性文化事業(yè)單位轉(zhuǎn)制為企業(yè)有關(guān)稅收政

策的公告》，延續(xù) 2019 年相關(guān)條款，公告適

用于所有轉(zhuǎn)制文化單位，規(guī)定所得稅免征政

策執(zhí)行至 2027 年 12 月 31 日。大書展回歸

2023 年是 3 年疫情后的首個(gè)復(fù)蘇之

年，已經(jīng)“云辦展”3 年的出版人迫不及待地

回歸線下，多個(gè)曾經(jīng)以線上方式舉辦或延期

舉行的書展、書會(huì)、集市幾乎全部恢復(fù)，展

現(xiàn)出闊別已久的出版生機(jī)。

全國書展亮點(diǎn)頻現(xiàn)。2023 年 2 月，第 35

屆北京圖書訂貨會(huì)闊別 2 年后再次召開，參

展規(guī)模擴(kuò)大，成為歷屆之最，展臺(tái) 2793 個(gè)，

比上屆增長 9.1%；2022 年因疫情多次推后、

最終遺憾錯(cuò)失的北京國際圖書博覽會(huì)（BIBF）

于 2023 年 6 月終于召開，吸引來自 56 個(gè)國

家和地區(qū)的 2500 多家圖書企業(yè)參展；7 月，

時(shí)隔 2 年的第 31 屆全國圖書交易博覽會(huì)在濟(jì)

南召開，全國各地 1700 多家出版印刷發(fā)行單

位參展，共展出各類出版物 76 萬余種，總交

易額達(dá) 8.6 億元。

地方書展不斷出圈。作為全民閱讀進(jìn)一

步深化推進(jìn)的重要內(nèi)容之一，地方書展 2023

年展現(xiàn)出新的能量，多數(shù)地方書展的全國性

趨向凸顯?！?023 之江好書節(jié)”于4月舉行，共開展 400 場(chǎng)活動(dòng)、吸引60 萬線下客流和112萬線上用戶、實(shí)現(xiàn)銷售1200 萬元；7月，第13 屆江蘇書展期間，線上線下實(shí)現(xiàn)銷售約2.52 億碼洋，“我們?cè)粕弦姟比襟w直播活動(dòng)總閱讀量超1.6 億人次；8 月，第19屆上海書展唱響了2023 年書展的高潮，較疫情前的 2019 年總銷售增長41.47%；8 月同期舉行的 2023 南國書香節(jié)暨羊城書展，展區(qū)面積和參展商數(shù)量均創(chuàng)歷史新高，成為南國書香節(jié)歷史上規(guī)模最大的一屆；9 月，北京書市回歸闊別 10 載的地壇，48.74 萬人次讀者奔赴這場(chǎng)閱讀文化盛會(huì)，書市銷售碼洋6518.65萬元，規(guī)模業(yè)績?cè)賱?chuàng)歷史新高。10 月，2023天府書展零售、館配、文創(chuàng)銷售均創(chuàng)歷屆之最。并肩作戰(zhàn)成主流2023 年，合作成為主流，渠道商之間、出版集團(tuán)之間、國有民營之間合作不斷，不做零和博弈，彰顯出資源互補(bǔ)、合作共贏的行業(yè)良性發(fā)展之道。2023 年年初，京東圖書與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，當(dāng)當(dāng)官方旗艦店在京東全面上線運(yùn)營，將涵蓋當(dāng)當(dāng)網(wǎng)所有圖書品類，包括當(dāng)當(dāng)網(wǎng)獨(dú)家渠道的貨品。既豐富了京東圖書的業(yè)務(wù)生態(tài)，又增強(qiáng)了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)行資源的整合優(yōu)勢(shì)。

2023 年，多家出版集團(tuán)互簽戰(zhàn)略合作協(xié)議，以合作方式擴(kuò)大做優(yōu)做強(qiáng)出版的戰(zhàn)略版圖。中國出版集團(tuán)與廣東省出版集團(tuán)、吉林34

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東北亞出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)有限公司、湖南出版集

團(tuán)，中國出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰九c南方傳媒，

貴州出版集團(tuán)有限公司與中國圖書進(jìn)出口

（集團(tuán)）有限公司、中國國際圖書貿(mào)易集團(tuán)，

中信出版集團(tuán)與江西出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)，四川新

華出版發(fā)行集團(tuán)與香港聯(lián)合出版集團(tuán)，浙江

出版聯(lián)合集團(tuán)與吉林東北亞出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)紛

紛簽約……這些合作多是雙方在渠道資源、

生產(chǎn)資源方面的互通互惠，以期達(dá)到 1+1 大

于 2 的效果。

為應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)變化挑戰(zhàn)，不少出版社

也找到了心儀的合作伙伴。二十一世紀(jì)出版

社集團(tuán)與江西斗半匠文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司

在內(nèi)容策劃、產(chǎn)品運(yùn)營等方面達(dá)成全面戰(zhàn)略

合作；北京聯(lián)合出版公司與點(diǎn)眾科技合作，

通過點(diǎn)眾海外平臺(tái)和點(diǎn)眾獨(dú)有的業(yè)務(wù)模式進(jìn)

行海外推廣；人民郵電出版社與北京思高樂

教育科技有限公司合作，共同打造多形態(tài)的

學(xué)術(shù)教育內(nèi)容產(chǎn)品；廣東人民出版社引進(jìn)樂

府文化品牌骨干團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化大眾出版產(chǎn)品

線……合作雙方迅速獲取靠內(nèi)部資源無法獲

得的產(chǎn)品、技術(shù)、人才、平臺(tái)等，在整體內(nèi)

卷的浪潮中提高市場(chǎng)占有率。童書市場(chǎng)首次下降

2023 年底，不管是來自第三方監(jiān)測(cè)機(jī)

構(gòu)的零售數(shù)據(jù)，還是來自童書出版機(jī)構(gòu)的營

收數(shù)據(jù)，均顯示，雖然童書依然在各類圖書

銷售碼洋中占比最大，卻是 2023 年碼洋比重

降幅最大的門類，持續(xù)高速增長十幾年的童

書板塊迎來首次大幅下跌。下滑主要致因：一是整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)仍在恢復(fù)期，出版市場(chǎng)的恢復(fù)受大環(huán)境影響，讀者消費(fèi)力也呈下行趨勢(shì)。圖書作為精神層面的消費(fèi)品類，其零售市場(chǎng)整體下滑也成為意料中事。二是全國新生兒數(shù)量急劇下滑。近10年的全國常住人口出生人數(shù)高峰是2017年的 1764.8 萬人，2022 年僅956 萬人，預(yù)計(jì)2023 年出生人口數(shù)約為700～800萬人，導(dǎo)致童書需求“天花板”下降。三是2023年的實(shí)體書店恢復(fù)有限、傳統(tǒng)電商銷售下降，短直平臺(tái)雖實(shí)現(xiàn)增長，但是是以低價(jià)低折扣的形式實(shí)現(xiàn)的增長，盡管消費(fèi)節(jié)點(diǎn)有所推動(dòng)，卻仍不敵全年低折扣低客單價(jià)帶給用戶的疲軟感受，兒童圖書中套書、系列書也因定價(jià)較高而多現(xiàn)銷售艱難乏力。渠道持續(xù)裂變2023 年，渠道變革進(jìn)一步深化，實(shí)體書店銷售乏力，流量涌向短直平臺(tái)，傳統(tǒng)電商面對(duì)下行現(xiàn)狀，也投身低價(jià)競(jìng)爭的戰(zhàn)場(chǎng)。一方面，在出版機(jī)構(gòu)中，直播營銷已經(jīng)成為主流銷售平臺(tái)，從各大書展上已經(jīng)必備的直播展臺(tái)也可窺見一二。內(nèi)部生產(chǎn)流程上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了營銷前置，編輯、營銷、發(fā)行環(huán)節(jié)聯(lián)動(dòng)頻率大幅提升，是否能成為直播間爆款甚至也成為選題的方向之一。另一方面，在直播間低價(jià)優(yōu)先的營商環(huán)境中，盜版書也不免迅速流入了這一市場(chǎng)。為此，中國出版集團(tuán)制定了《獎(jiǎng)勵(lì)舉報(bào)侵權(quán)盜版行為暫行辦56

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法》，還有大量出版社逐漸放棄公共平臺(tái)開

拓自營平臺(tái)。

然而直播當(dāng)?shù)赖膱D書售賣，用戶購買行

為更多出于價(jià)格刺激，折扣戰(zhàn)硝煙彌漫，當(dāng)

圖書的利潤被擠壓、瀝干之后，即便單本書

的銷量大增，也無法為出版單位帶來實(shí)際的

經(jīng)濟(jì)收益。面對(duì)短直平臺(tái)帶來的價(jià)格亂象，

低價(jià)熱引發(fā)了冷思考，行業(yè)內(nèi)部建立了相關(guān)

組織以規(guī)范市場(chǎng)秩序，加強(qiáng)從業(yè)者行為自律。

2023 年 10 月 12 日，書刊網(wǎng)上發(fā)行行業(yè)各方

代表齊聚蓉城，見證中國書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)

上發(fā)行工作委員會(huì)成立。中國發(fā)協(xié)網(wǎng)發(fā)工委

將充分發(fā)揮工作委員會(huì)參謀助手、橋梁紐帶、

行業(yè)推手等職能作用，凝聚多方力量，助力

規(guī)范市場(chǎng)秩序、優(yōu)化營商環(huán)境，推動(dòng)網(wǎng)上發(fā)

行工作發(fā)展進(jìn)步。實(shí)體店定位更新

盡管進(jìn)入復(fù)蘇之年，實(shí)體書店的生意

也并沒有想象中的好做，2023 年多家實(shí)體書

店門店零售未達(dá)預(yù)期目標(biāo)。但逆境中的書店

人仍試圖開拓新的增長點(diǎn)。

一是書店的線上探索走向成熟。廣東新

華發(fā)行集團(tuán)成功打造單月成交額突破 700 萬

元的影響力賬號(hào)。2023 年“雙 11”，文軒在

線重點(diǎn)經(jīng)營的童書、歷史、國學(xué)、考試教輔

等品類圖書成交額同比增長均超過 100%；江

蘇鳳凰新華書店集團(tuán)電商銷售再創(chuàng)新高，實(shí)

現(xiàn)圖書銷售超 2 億元，同比增長 142%；湖北

省新華書店集團(tuán)電商累計(jì)銷售碼洋超 7200

萬，同比增長189%，訂單量同比增長102%。二是實(shí)體書店定位更向文化服務(wù)商演化，為機(jī)關(guān)企事業(yè)單提供文化服務(wù)。面對(duì)C端的銷售下行壓力，實(shí)體書店嘗試開拓B端、G（政府）端市場(chǎng)，并成立專門的閱讀服務(wù)中心承接相關(guān)業(yè)務(wù)。新華文軒閱讀服務(wù)事業(yè)部政企服務(wù)中心綜合服務(wù)部為政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位建設(shè)多個(gè)職工閱讀空間；河南洛陽市新華書店與洛陽市機(jī)關(guān)事務(wù)管理局聯(lián)合打造了全市首個(gè)“書香洛陽·閱讀空間”；福建廈門市新華書店積極參與政府公共文化服務(wù)項(xiàng)目，承辦“書香飄萬家閱讀潤家風(fēng)”活動(dòng)。三是把握空間運(yùn)營創(chuàng)新服務(wù)。一方面，實(shí)體書店創(chuàng)新理念重裝改造門店。如新華文軒熊貓主題書店及安徽新華“元·書局”切中熊貓與科技兩大熱門話題，吸引年輕讀者。另一方面，實(shí)體書店越來越關(guān)注讀者需求，打造多元業(yè)態(tài)書店。上海新華傳媒連鎖有限公司新華書店金山萬達(dá)店的咖啡、糕點(diǎn)等銷售成為新增長亮點(diǎn)。還有些實(shí)體書店以本地文化連接讀者，如大理州新華書店所屬子品牌“蒼洱書房”通過陳列與當(dāng)?shù)匚幕嚓P(guān)聯(lián)的書籍、明信片、手繪地圖，開展非遺文創(chuàng)產(chǎn)品直播帶貨等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷售450萬元。生成式AI 引變革2022 年12 月底，Open AI發(fā)布的基于 GPT-3.5 的ChatGPT 進(jìn)入人工智能的市場(chǎng)游戲，開啟了人工智能時(shí)代的新篇章，從那時(shí)起，人工智能的科技革命正式開始，并在78

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科技巨頭的內(nèi)卷中，從個(gè)人到行業(yè)到世界的

格局，都在被 AIGC 推動(dòng)著變革。

2023 年，文心一言、通義千問、盤古大

模型、中文逍遙……越來越多的生成式 AI 大

模型接踵襲來，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至 2023 年

11 月 6 日，全國共有 188 個(gè)單位研發(fā)出 201

個(gè)大語言模型。出版人也在被這一風(fēng)潮影響

著。2023 年 5 月，中信出版集團(tuán)成立了平行

出版實(shí)驗(yàn)室，將技術(shù)和編輯人員整合，從 AI

介入方面進(jìn)行研發(fā)，包括校對(duì)、編審、圖片

以及視頻生成等工作。2023 年 12 月，海峽出

版發(fā)行集團(tuán)首次推出完全由 AI 制作插畫的圖

書《我的書中有秘密花園》。在潮流中涌動(dòng)的還有出版人自己的大模型，如古聯(lián)公司與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)合作推出的“荀子”古籍大語言模型，中國圖書進(jìn)出口（集團(tuán)）有限公司旗下中圖科信數(shù)智技術(shù)（北京）有限公司的中圖科信垂類大模型，浙江大學(xué)聯(lián)合高等教育出版社、阿里云等發(fā)布基于通義千問7B（70 億參數(shù)）模型訓(xùn)練的“智海-三樂”教育垂直大模型……出版人抓住機(jī)遇，勇于轉(zhuǎn)換賽道，嘗試?yán)米陨淼膬?nèi)容資源把握變革的主動(dòng)權(quán)。（中國出版?zhèn)髅缴虉?bào)張馨宇）

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2024 書店?duì)I銷大會(huì)在武漢舉辦艾立民理事長出席并致辭3 月 12 日至 16 日，由湖北省出版物發(fā)行

業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，北京開卷信息技術(shù)有限公司與

湖北省新華書店（集團(tuán)）有限公司共同主辦、

北京蠹魚文化科技有限公司承辦，海豚傳媒

股份有限公司、湖北知合空間設(shè)計(jì)裝飾有限

公司協(xié)辦的 2024 書店?duì)I銷大會(huì)在武漢舉辦。

本次大會(huì)總計(jì) 23 個(gè)省份，159 家書店單位，

270 余人參加。

本次大會(huì)圍繞書店當(dāng)下最關(guān)注的話題，

大書城轉(zhuǎn)型升級(jí)、賣場(chǎng)研學(xué)、新媒體運(yùn)營等

維度，邀請(qǐng)到了多位在營銷方面有所創(chuàng)新、

有所思考的嘉賓，共同探討交流書店?duì)I銷發(fā)

展趨勢(shì)中的變化與思考，為當(dāng)下書店?duì)I銷方

面提供一些創(chuàng)新且具有可復(fù)制性的做法，為

書店經(jīng)營帶來啟發(fā)和更多可能性。

湖北省新華書店（集團(tuán)）有限公司黨委副書記、總經(jīng)理陳棟活動(dòng)主辦方湖北省新華書店（集團(tuán)）有限公司黨委副書記、總經(jīng)理陳棟在致辭中談到：“湖北新華在推動(dòng)實(shí)體書店的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型過程中，我們主要收獲了以下三點(diǎn)心得體會(huì)：一是書店是城市的精神燈塔，新華書店理應(yīng)是既高又亮且厚重的那座燈塔；二是以會(huì)員服務(wù)體系為支撐，推進(jìn)實(shí)體書店線上線下一

第五屆廣西書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)- 8 -

體化運(yùn)營。三是既要‘圍繞書店做書店’，

又要‘跳出書店做書店’，實(shí)現(xiàn)從書店經(jīng)營

向經(jīng)營書店跨越，將是新時(shí)代實(shí)體書店的唯

一出路。近年來，湖北新華在創(chuàng)新轉(zhuǎn)型路上

邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐，實(shí)現(xiàn)了“兩個(gè)效益”同

步提升、相互促進(jìn)，逐步探索了一條富有荊

楚特色的書店轉(zhuǎn)型發(fā)展新路徑和新模式。我

們希望通過本次書店?duì)I銷大會(huì)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)

借鑒全國書業(yè)同仁在創(chuàng)新書店?duì)I銷方面的先

進(jìn)理念和成功經(jīng)驗(yàn)，并將其轉(zhuǎn)化為推動(dòng)湖北

新華高質(zhì)量發(fā)展的新動(dòng)能，為‘文化湖北’

做出新貢獻(xiàn)。

北京開卷信息技術(shù)有限公司副總裁楊偉

北京開卷信息技術(shù)有限公司副總裁楊偉

做了“渠道分化背景下的圖書零售機(jī)遇與挑

戰(zhàn)”主題分享。伴隨著圖書電商體系的不斷

發(fā)展擴(kuò)大，渠道分化對(duì)圖書發(fā)行業(yè)帶來翻天

覆地的影響。就此，楊偉從渠道分化重構(gòu)圖

書零售格局、新媒體環(huán)境帶來閱讀需求的深

刻變化、重新定義內(nèi)容在書店業(yè)務(wù)中的功能

價(jià)值、基于用戶思維和內(nèi)容價(jià)值的書店新運(yùn)

營四個(gè)方面與大家共同探討。

甘肅省新華書店有限責(zé)任公司副總經(jīng)理、西北書城總經(jīng)理宋艷麗甘肅省新華書店有限責(zé)任公司黨委委員、董事、副總經(jīng)理、工會(huì)主席，西北書城黨支部書記、總經(jīng)理宋艷麗做了“實(shí)體大書城調(diào)改升級(jí)的構(gòu)思與實(shí)施——以甘肅省新華書店西北書城為例”主題分享。自西北書城完成轉(zhuǎn)型升級(jí)以來，在實(shí)體書店圖書零售普遍走低的態(tài)勢(shì)下，保持圖書銷售基本穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)服務(wù)能力大幅攀升，書城引進(jìn)多元業(yè)態(tài)25 個(gè)，收益非?？捎^，取得了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收，創(chuàng)新及突圍之舉值得借鑒。浙江溫州市新華書店有限公司副總經(jīng)理王麗丹

第五屆廣西書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)- 9 -

浙江溫州市新華書店有限公司副總經(jīng)理

王麗丹做了“拓展門店內(nèi)涵 創(chuàng)新文化空間—

—研學(xué)探索與實(shí)踐”主題分享。溫州書城打

造的“新華研學(xué)”品牌，通過創(chuàng)建了“1+8+9+N”

的文化服務(wù)力量，2023 年度完成研學(xué)探究與

實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)了研學(xué)營收 126 萬元，成績斐然。

王麗丹為參會(huì)代表介紹了溫州書城豐富的課

程體系、成熟的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和精彩的案例，清

晰地展示出書城的研學(xué)探究與實(shí)踐。

湖北省新華書店（集團(tuán)）有限公司武漢市分公司

倍閱·中南大南湖店店長陳曉萱

湖北省新華書店（集團(tuán)）有限公司武漢

市分公司倍閱·中南大南湖店店長陳曉萱做

了“倍閱高校校園書店的創(chuàng)新實(shí)踐及探索”

主題分享。倍閱從單一的校園書店迭代為倍

閱“一站式”學(xué)生綜合文化服務(wù)中心離不開

創(chuàng)新實(shí)踐和探索。陳曉萱分別從塑造文化空

間、融合文化資源、創(chuàng)新運(yùn)營模式、豐富經(jīng)

營業(yè)態(tài)、彰顯社會(huì)責(zé)任多彩的文化活動(dòng)、線

上社交平臺(tái)和新媒體傳播探索新矩陣六個(gè)方

面分享倍閱高校校園書店的變化和成長。

湖北省新華書店（集團(tuán)）有限公司電商運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人李照湖北省新華書店（集團(tuán)）有限公司電商運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人李照做了“新媒體融合營銷實(shí)踐(總部篇)——湖北新華創(chuàng)新三項(xiàng)機(jī)制匯聚轉(zhuǎn)型發(fā)展活力”主題分享。湖北新華堅(jiān)持傳統(tǒng)平臺(tái)電商與新媒體電商雙管齊下，聚焦少兒、教育兩大客群精耕深耕，打造了規(guī)模化、定制化、特色化的電商產(chǎn)品體系。就湖北新華的成就，李照分享了針對(duì)電商趨勢(shì)變化湖北新華的應(yīng)變并介紹了湖北新華電商運(yùn)營情況，并對(duì)未來圖書電商應(yīng)該怎么辦、新華系電商發(fā)展路徑進(jìn)行探討。山東新華書店集團(tuán)有限公司汶上分公司中心門店經(jīng)理孫超

第五屆廣西書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)- 10 -

山東新華書店集團(tuán)有限公司汶上分公司

中心門店經(jīng)理孫超做了“新媒體融合營銷實(shí)

踐（賣場(chǎng)篇）——縣級(jí)新華書店如何實(shí)現(xiàn)日

播過萬”主題分享。汶上書城打造的童書館

直播間，從平臺(tái)思維、用戶思維、流量思維

出發(fā)，用“共情+痛點(diǎn)”實(shí)現(xiàn)情感鏈接、拉升

互動(dòng)的方式，帶動(dòng)新媒體平臺(tái)圖書銷售。孫

超在現(xiàn)場(chǎng)解讀汶上書城“新華·童書優(yōu)選”

抖音直播帶貨運(yùn)營技巧，為大家揭秘“縣級(jí)

新華書店如何實(shí)現(xiàn)日播過萬”。

中國書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)理事長艾立民講話

中國書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)理事長艾立民做了

總結(jié)講話，他談到：經(jīng)過這幾年的歷練，門

店店長、經(jīng)理、主管經(jīng)過培養(yǎng)成就了一大批

一線人才，這是發(fā)行隊(duì)伍里面最寶貴的財(cái)富。

正是有了今天在座的各位店長、主管，通過

學(xué)習(xí)、通過不斷的實(shí)踐總結(jié)出來的這些相關(guān)

的經(jīng)驗(yàn)，使實(shí)體書店再次在激烈的競(jìng)爭當(dāng)中

站穩(wěn)了腳跟，而且有很多創(chuàng)新。現(xiàn)在各個(gè)店

無論是在公共文化服務(wù)、全民閱讀服務(wù)，包

括教育領(lǐng)域的服務(wù)、研學(xué)、文旅、文創(chuàng)等各

個(gè)方面發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，贏得了黨和政府的支

持，還有很多閱讀活動(dòng)都納入了政府的采購，這些新鮮的經(jīng)驗(yàn)代表了現(xiàn)在實(shí)體書店發(fā)展的主流。如果用汽車導(dǎo)航的一句話：盡管前面道路擁堵，但是您正處在最有利的路線上。所以對(duì)我們行業(yè)的前景、前途，我認(rèn)為現(xiàn)在實(shí)施的戰(zhàn)略、策略和所有營銷的方式的方向是正確的，只要我們堅(jiān)持就會(huì)贏得我們未來的明天。我想，到這里不僅僅是參會(huì)，而是我們大家一起共同來謀劃2024 年以及未來實(shí)體書店如何進(jìn)一步發(fā)展。北京蠹魚文化科技有限公司總經(jīng)理陳紅本次大會(huì)由北京蠹魚文化科技有限公司總經(jīng)理陳紅主持。本次營銷大會(huì)還組織參會(huì)代表到湖北省外文書店和倍閱·中南大南湖店參觀交流。就外文書店和倍閱校園書店的相關(guān)運(yùn)營，參會(huì)代表與湖北新華陪同的老師在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了大量互動(dòng)交流。通過實(shí)地的參觀，加深了書店間的橫向交流，不少參觀人員現(xiàn)場(chǎng)表示，賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)和運(yùn)營方式待返回書店即可參照試行。

第五屆廣西書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)- 11 -

湖北省外文書店參觀交流

倍閱·中南大南湖店參觀交流

今年是第二屆書店?duì)I銷大會(huì)，吸引了比去年多一倍的參會(huì)人員，在書店轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，書店人之間彼此交流學(xué)習(xí)將促進(jìn)整個(gè)行業(yè)快速變化和成長。此次會(huì)議獲得了湖北省新華書店（集團(tuán)）有限公司的大力支持，被列為武漢（國際）童書展的重要活動(dòng)之一，同時(shí)也得到了湖北出版物發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)和中國書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)的認(rèn)可。

（“蠹魚閱讀”微信公眾號(hào)）

第五屆廣西書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)- 12 -

積極探索實(shí)體書店持續(xù)發(fā)展的成功之路——中國書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)理事長艾立民在韜智公司30 周年慶典上的講話“中發(fā)協(xié)一直致力于引領(lǐng)民營書業(yè)的發(fā)展，發(fā)揮中發(fā)協(xié)和協(xié)會(huì)理事單位兩方面的優(yōu)勢(shì)，為實(shí)體書店的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供全方位的支持。中發(fā)協(xié)將以全民閱讀大會(huì)·最美書店發(fā)布活動(dòng)為抓手，強(qiáng)化示范引領(lǐng)作用，持續(xù)推進(jìn)和幫助民營實(shí)體書店的轉(zhuǎn)型升級(jí)，發(fā)展更多的像韜智書店這樣的書店品牌”。艾理事長真切表達(dá)了他對(duì)韜智的高度肯定和殷切期盼，不僅鼓舞了韜智的士氣，也鼓舞了圖書行業(yè)的士氣。

積極探索實(shí)體書店持續(xù)發(fā)展的成功之路——在韜智公司三十周年慶典上的講話艾立民

各位書業(yè)界同仁，大家下午好！

很高興受邀參加廣西韜智圖書韜智公司三十周年慶典大會(huì)，與大家相聚在綠城南寧。在這個(gè)特別的日子里，我謹(jǐn)代表中國書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)，向韜智公司全體員工致以崇高的敬意和衷心的祝賀！

三十年如同白駒過隙，我們共同見證了得益于改革開放的韜智公司作為民營書業(yè)從孕育到出生、到成長的經(jīng)歷；見證了韜智公司在圖書的出版和發(fā)行兩大領(lǐng)域的積極探索；還見證了韜智公司在書刊的批發(fā)與零售兩大業(yè)務(wù)板塊的相互作用和融合發(fā)展以及為民營書業(yè)創(chuàng)造的經(jīng)驗(yàn)。韜智公司特別在經(jīng)營連鎖實(shí)體書店方面取得了顯著成績，韜智書店不僅開在廣西，還開到了湖南長沙市，并計(jì)劃開到其他省外甚至國外有需求的市場(chǎng)，成為被廣大讀者認(rèn)可的書店品牌。韜智公司曾經(jīng)成功合作出版過在全國知名的教育圖書，后來重點(diǎn)為數(shù)百家下游客戶提供高質(zhì)量的渠道批發(fā)服務(wù)，不斷將自己運(yùn)營 36 家連鎖書店的經(jīng)驗(yàn)傳授給這些下游客戶，還積極為幾千家鄉(xiāng)鎮(zhèn)小微書店服務(wù)，與他們一起發(fā)展，這一系列行動(dòng)不僅為韜智公司自身贏得了口碑，也為民營書業(yè)的發(fā)展樹立了標(biāo)桿。

三十年來，韜智公司作為中國書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位，認(rèn)真接受協(xié)會(huì)的幫助指導(dǎo)，積極參加協(xié)會(huì)組織的活動(dòng)，以他們專業(yè)的經(jīng)營能力和堅(jiān)定的發(fā)展信念，在不斷探索和創(chuàng)新的道路上

第五屆廣西書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)- 13 -

取得了一項(xiàng)又一項(xiàng)可喜的成績，我們非常感激韜智公司在推動(dòng)民營書業(yè)發(fā)展方面所付出的不懈努力。韜智公司相繼被中國書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)等相關(guān)機(jī)構(gòu)評(píng)選授予“改革開放40 年民營書業(yè)四十佳零售企業(yè)”、民營書業(yè)影響力企業(yè)“奮斗之星”、全國百佳閱讀推廣單位、第二屆全民閱讀大會(huì)年度最美書店等榮譽(yù)稱號(hào)，成為民營書業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)和標(biāo)桿。特別是在三年疫情的艱難時(shí)期，鄒才仁董事長帶領(lǐng)韜智公司全體員工勇立潮頭，不畏挑戰(zhàn)，逆勢(shì)而上，不僅堅(jiān)持圖書的批發(fā)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)服務(wù)好廣西 400 多家市縣實(shí)體書店，還積極服務(wù)好幾千家鄉(xiāng)鎮(zhèn)小微書店，同時(shí)加大投資，開辦了 14 家商場(chǎng)大店，營業(yè)總面積超過了過去 20 多年開店的總面積，還開拓網(wǎng)上書店，在線上線下積極開展閱讀推廣活動(dòng)，試點(diǎn)開辦圖書借閱業(yè)務(wù)，積極打造人文閱讀空間和人文生活空間，為大眾提供多樣化的圖書衍生服務(wù)，向圖書多元化發(fā)展邁進(jìn)，努力成為文化強(qiáng)國的宣傳者、實(shí)踐者，為實(shí)體書店的發(fā)展注入新的活力和動(dòng)力，開辟了實(shí)體書店持續(xù)發(fā)展的成功之路。

中發(fā)協(xié)一直致力于引領(lǐng)民營書業(yè)的發(fā)展，發(fā)揮中發(fā)協(xié)和協(xié)會(huì)理事單位兩方面的優(yōu)勢(shì)，為實(shí)體書店的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供全方位的支持。中發(fā)協(xié)將以全民閱讀大會(huì)·最美書店發(fā)布活動(dòng)為抓手，強(qiáng)化示范引領(lǐng)作用，持續(xù)推進(jìn)和幫助民營實(shí)體書店的轉(zhuǎn)型升級(jí)，發(fā)展更多的像韜智書店這樣的書店品牌；通過實(shí)現(xiàn)增值稅免稅政策的延續(xù)，增強(qiáng)實(shí)體書店的可持續(xù)發(fā)展能力，助力其在市場(chǎng)競(jìng)爭中更具優(yōu)勢(shì)；成立網(wǎng)上發(fā)行工作委員會(huì)，促進(jìn)市場(chǎng)規(guī)則秩序規(guī)范化，營造良好市場(chǎng)環(huán)境；還將以閱讀服務(wù)為抓手，頒布首個(gè)少年兒童分級(jí)閱讀團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，提升書店閱讀服務(wù)能力，為實(shí)體書店賦能。2023 年 12 月 27 日，由中發(fā)協(xié)、少年兒童分級(jí)閱讀實(shí)驗(yàn)室指導(dǎo)，在韜智書店南寧瑞和店將落成廣西首個(gè)少年兒童分級(jí)閱讀體驗(yàn)館，通過圖書加服務(wù)的創(chuàng)新模式，推動(dòng)地方積極開展閱讀培訓(xùn)和推廣活動(dòng)，力爭取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。圖書出版發(fā)行界以及相關(guān)行業(yè)的同仁們，我們相聚在韜智這次盛會(huì)上，會(huì)議內(nèi)容很豐富，不僅有閱讀推廣人、書業(yè)同行、產(chǎn)業(yè)上下游專家的分享，也有其他行業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)家、專家到場(chǎng)交流，這對(duì)圖書及相關(guān)行業(yè)的交流與發(fā)展無疑具有非常好的平臺(tái)作用，希望大家能夠在這次大會(huì)上有所收獲。我們相信，在習(xí)近平文化思想的指引下，在大家的共同努力下，書業(yè)的未來一定會(huì)更加美好。祝愿韜智公司在新的征程中取得更大的成就，不斷奮進(jìn)，不斷超越！最后，再次祝賀韜智公司成立三十周年，預(yù)祝慶典大會(huì)圓滿成功！謝謝大家！

（廣西韜智圖書有限公司）

第五屆廣西書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)- 14 -

“凝心聚力開新局 守正創(chuàng)新譜新篇”廣西民族出版社2024—2025 年出版項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)專家座談會(huì)在京召開為深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平文化思想和黨的二十大精神，認(rèn)真貫徹落實(shí)全國宣傳思想文化工作會(huì)議部署，進(jìn)一步優(yōu)化選題設(shè)計(jì)，推動(dòng)出版高質(zhì)量發(fā)展，2024 年1 月10 日，廣西民族出版社在北京舉辦了 2024—2025 年出版項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)專家座談會(huì)，廣西壯族自治區(qū)黨委宣傳部副部長利來友出席座談會(huì)并致辭，14 位在京專家學(xué)者參加座談。座談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

利來友副部長在致辭中表示，廣西民族出版社已成立 60 多年，出版了很多好書，特別是在壯文古籍、民族文化傳承等方面成果豐碩，這得益于智庫專家們的長期支持和幫助，希望各位專家繼續(xù)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。他同時(shí)指出，廣西是全國民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步示范區(qū)，廣西民族出版社要以習(xí)近平文化思想為根本遵循，全面貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記 2023 年12 月在廣西考察的重要講話精神，緊緊圍繞鑄牢中華民族共同體意識(shí)這條主線來策劃和設(shè)計(jì)選題。會(huì)上，廣西民族出版社社長石朝雄向與會(huì)專家頒發(fā)了智庫專家聘書。總編輯徐美介紹了廣西民族出版社的基本情況及近年來取得的成績，并請(qǐng)智庫專家們建言獻(xiàn)策，助推廣西民族出版社的高質(zhì)量發(fā)展。

第五屆廣西書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)- 15 -

第十三屆全國政協(xié)常務(wù)委員、中國作家協(xié)會(huì)副主席白庚勝建議廣西民族出版社響應(yīng)習(xí)近平總書記的號(hào)召，積極策劃闡述建設(shè)中華現(xiàn)代文明的圖書選題，同時(shí)要堅(jiān)持以民族出版為第一要?jiǎng)?wù)，服務(wù)廣西的地方發(fā)展。

中國出版集團(tuán)公司原總裁、韜奮基金會(huì)第四屆理事會(huì)理事長聶震寧建議，廣西民族出版社要以鑄牢中華民族共同體意識(shí)為主線，向世界展示廣西優(yōu)秀傳統(tǒng)文化?！睹褡逦膶W(xué)》雜志社主編、中國少數(shù)民族作家學(xué)會(huì)副會(huì)長石一寧表示，希望廣西民族出版社與《民族文學(xué)》雜志社進(jìn)一步加深合作，共同貫徹落實(shí)好國家民委和中國作協(xié)聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于以鑄牢中華民族共同體意識(shí)為主線 推動(dòng)新時(shí)代民族文學(xué)事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見》，為推動(dòng)民族文學(xué)高質(zhì)量發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。

其他專家也從各自專業(yè)領(lǐng)域角度，在選題思路、導(dǎo)向把控、作者挖掘、內(nèi)容特色等方面，給廣西民族出版社提出了許多很好的意見和建議。

廣西民族出版社社長石朝雄作總結(jié)發(fā)言。他表示，此次座談會(huì)的成功舉辦，對(duì)廣西民族出版社今后的工作具有重要的指導(dǎo)意義，希望各位專家繼續(xù)關(guān)注廣西民族出版社的發(fā)展，在智力支持、資源分享、出版規(guī)劃與實(shí)施、內(nèi)容成果合作等方面提供指導(dǎo)和支持，助推廣西民族出版社高質(zhì)量發(fā)展。

會(huì)議由廣西民族出版社副社長吳柏強(qiáng)主持，副社長梁晴及總編室、市場(chǎng)營銷中心、各圖書出版中心等相關(guān)部門人員參加會(huì)議。

與會(huì)人員合影

（廣西民族出版社）

第五屆廣西書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)- 16 -

廣西 5 位作家作品入選《中國小說100強(qiáng)》日前，由北京聯(lián)合出版公司主辦的大型叢書《中國小說 100 強(qiáng)（1978—2022）》研討會(huì)在北京舉行。這套叢書集結(jié)了 100 位優(yōu)秀作家 1978 年至 2022 年間創(chuàng)作的、能夠代表中國當(dāng)代小說創(chuàng)作水準(zhǔn)的 100 種作品，全面展示了這一時(shí)期的小說創(chuàng)作成就。廣西作家東西、鬼子、林白、田耳和朱山坡的作品被收錄其中。

叢書中收錄了王蒙、汪曾祺、阿來、賈平凹、梁曉聲、徐則臣等著名作家的作品，其中既有文壇常青樹，也有新生代作家，構(gòu)成完整的文學(xué)代際，也呈現(xiàn)出當(dāng)代文學(xué)發(fā)展脈絡(luò)。中國作協(xié)副主席吳義勤談到，《中國小說 100 強(qiáng)》的意義首先在于這是一項(xiàng)重大的原創(chuàng)文學(xué)出版工程，編選出版非常及時(shí)也十分重要，文學(xué)經(jīng)典是會(huì)被人不斷閱讀、反復(fù)閱讀的作品，這套叢書的編選可以說是當(dāng)代文學(xué)一個(gè)歷史化和經(jīng)典化的過程，是當(dāng)代文學(xué)建設(shè)的過程，很好地反映了文學(xué)發(fā)展成就。

研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

第五屆廣西書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)- 17 -

吳義勤表示，數(shù)字時(shí)代和視頻時(shí)代，如何讀書、讀什么書、怎樣引起讀者興趣，都提出了全新的考驗(yàn)，這套書直觀地把最好的書推薦給作者，是一項(xiàng)推動(dòng)全民閱讀的工作。此外，這套書的編選過程也是對(duì)中國當(dāng)代小說總結(jié)、回顧和檢閱的過程，反映了當(dāng)代小說發(fā)展的全貌和成就，展現(xiàn)了一大批小說家的風(fēng)采。

中國作協(xié)副主席徐貴祥談到，這套大規(guī)模的叢書凝聚了策劃方、出版方、作家們的多方心血，能在這么短的時(shí)間內(nèi)，克服重重困難，高效高質(zhì)地完成，實(shí)屬不易。此次廣西作家被收錄的是，東西的《幻想村莊》、鬼子的《一根水做的繩子》、林白的《婦女閑聊錄》、田耳的《嗍螺螄》和朱山坡的《感謝何其大》。（南寧晚報(bào)·南寧寶新聞客戶端）

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廣西師范大學(xué)出版社集團(tuán)：政產(chǎn)學(xué)研攜手共繪“山水閱讀”華章在當(dāng)今信息爆炸的時(shí)代，品牌傳播已躍升為出版企業(yè)競(jìng)爭的核心武器。它不僅關(guān)乎出版集團(tuán)形象和認(rèn)可度的提升，更是傳遞價(jià)值觀、彰顯社會(huì)責(zé)任的重要途徑，助力實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一。

在 2023 年度中國出版?zhèn)髅缴虉?bào)推選的“出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)品牌傳播金案”活動(dòng)中，精選出了14 個(gè)品牌傳播金案，廣西師范大學(xué)出版社集團(tuán)的“政產(chǎn)學(xué)研攜手共繪‘山水閱讀’華章”位列其中。它們充分利用融媒體的力量，突破傳統(tǒng)傳播渠道的局限，融合線上線下資源，精準(zhǔn)傳遞品牌核心價(jià)值，為行業(yè)提供了寶貴的啟示和借鑒。此次評(píng)選不僅是對(duì)過去一年優(yōu)秀品牌傳播案例的集中展示，更是對(duì)出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)在品牌傳播領(lǐng)域探索與實(shí)踐的肯定。期望出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)繼續(xù)發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，共同探索品牌傳播的新趨勢(shì)和新方法，激發(fā)創(chuàng)新思維和實(shí)踐探索，推動(dòng)行業(yè)的繁榮和發(fā)展。

廣西師范大學(xué)出版社集團(tuán)政產(chǎn)學(xué)研攜手共繪“山水閱讀”華章

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“山水閱讀節(jié)·2023”由廣西師范大學(xué)

出版社集團(tuán)、新華出版社、桂林市委宣傳部

聯(lián)合主辦，以桂林為主場(chǎng)地，依托桂林山水

與歷史人文底蘊(yùn)，通過線上線下結(jié)合的方式

開展了“山水音樂詩會(huì)暨‘新華薦書·山水

閱讀書單’”的發(fā)布等 20 余場(chǎng)公益文化活動(dòng)，

為廣西在全民閱讀領(lǐng)域的文化創(chuàng)新打造了新

名片。

集合多方優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)政產(chǎn)學(xué)研協(xié)同

聯(lián)動(dòng)。“山水閱讀”由廣西師范大學(xué)出版社

集團(tuán)首倡，廣西壯族自治區(qū)黨委宣傳部指導(dǎo)，

新華出版社聯(lián)合倡議，由廣西師范大學(xué)出版

社、新華社客戶端讀書頻道、中國環(huán)境客戶

端、《人與自然》雜志社、《環(huán)球人文地理》

共同發(fā)起，打造了社、報(bào)、刊、端立體化的

媒體資源矩陣；在落地實(shí)施層面，又成功聯(lián)

合桂林市委宣傳部、桂林市文化廣電與旅游

局、桂海碑林博物館以及廣西師范大學(xué)文學(xué)

院、文旅學(xué)院等單位，立足地方歷史文化資

源和自然生態(tài)優(yōu)勢(shì)，探索了政產(chǎn)學(xué)研協(xié)同聯(lián)

動(dòng)的文化傳播新形式。

活動(dòng)內(nèi)容豐富，形態(tài)新穎，邀請(qǐng)了數(shù)十

位來自各界的文化名家、專家和學(xué)者參與，

為當(dāng)?shù)厥忻穹瞰I(xiàn)了一場(chǎng)難得的文化盛宴，營

造了全民參與的良好氛圍?；顒?dòng)形式多種多

樣，既有常規(guī)活動(dòng)形式，又創(chuàng)新策劃舉辦了

“穿越時(shí)空的旅行”山水名家走讀、山水音

樂詩會(huì)等一系列文旅跨界融合的新型體驗(yàn)式

文化活動(dòng)。此外，首次在桂林舉辦以獨(dú)立書

店為主體的“加油！書店”生活美學(xué)文化市集，邀請(qǐng)了來自全國超過10 個(gè)城市的40多家知名書店、出版社、生活美學(xué)達(dá)人、非遺傳承者舉辦“加油！書店”生活美學(xué)市集。深入推進(jìn)文化惠民工程，引領(lǐng)構(gòu)建全民閱讀新形態(tài)?！吧剿喿x”文化系列活動(dòng)引發(fā)廣大讀者朋友圈、微博、小紅書自發(fā)打卡，總?cè)肆髁砍^10 萬；與深圳、南寧等單位開展閱讀“雙城記”，將作者資源、出版資源、書店資源等共享推廣，有效造福兩地讀者民眾。

傳播效果全渠道輻射，品牌影響力覆蓋全國。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2023 年“山水閱讀”系列文化活動(dòng)全網(wǎng)曝光總量超過500萬，相關(guān)報(bào)道 200 余篇次，吸引了30 多家權(quán)威媒體多頻次、多角度報(bào)道。與微博、小紅書、抖音等主流社交媒體平臺(tái)合作，建立“山水閱讀”系列文化活動(dòng)相關(guān)討論話題，全網(wǎng)話題討論逾 1000 篇，閱讀量超百萬。20余場(chǎng)文化活動(dòng)幾乎場(chǎng)場(chǎng)爆滿，“加油！書店”生活美學(xué)文化市集3 天線下參與人流量在10萬以上?！吧剿喿x節(jié)”每場(chǎng)活動(dòng)均開放線上直播觀看通道，出版人、中國出版?zhèn)髅缴虉?bào)等行業(yè)媒體，天一文化等書業(yè)知名自媒體同步播出。

（來源：中國出版?zhèn)髅缴虉?bào)《14 家出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)的 2023 年品牌傳播金案來了！》）

第五屆廣西書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)- 20 -

漓江書院與新華弘文公司舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式2024 年 3 月 12 日上午，廣西漓江書院文化傳播有限公司（以下簡稱：漓江書院）與廣西新華弘文教育投資有限公司（以下簡稱：新華弘文公司）舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式。此次簽約標(biāo)志著兩家公司在文具文創(chuàng)、文化教培、新媒體營銷等非書業(yè)務(wù)方面的深度合作正式啟動(dòng)，旨在整合各自優(yōu)勢(shì)資源，共同推動(dòng)集團(tuán)新業(yè)態(tài)發(fā)展。

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簽約儀式上，漓江書院總經(jīng)理于媛媛和新華弘文公司總經(jīng)理農(nóng)定閃先后致辭，表達(dá)了彼此對(duì)本次戰(zhàn)略合作的信心和愿景，同時(shí)明確了多項(xiàng)實(shí)質(zhì)性合作內(nèi)容。雙方共同發(fā)起廣西文創(chuàng)聯(lián)盟將聯(lián)合廣西在地文創(chuàng)從業(yè)者，深入挖掘廣西本土資源與文化底蘊(yùn)，聯(lián)手打造富有地域特色的文創(chuàng)產(chǎn)品，以文化賦能創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。此外，雙方還將共建資源共享平臺(tái)，共同探索科技賦能商業(yè)的有效路徑，通過各自的營銷渠道與客戶網(wǎng)絡(luò)，拓寬市場(chǎng)覆蓋面，不斷提升廣西出版發(fā)行文化品牌的影響力。

未來，雙方將以更加開放的姿態(tài)和務(wù)實(shí)的行動(dòng)，朝著一致的方向和愿景攜手共進(jìn)、互補(bǔ)共贏。

（廣西新華弘文教育投資有限公司）

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廣西新華書店集團(tuán)股份有限公司在南寧召開2024 年全區(qū)連鎖經(jīng)營工作推進(jìn)會(huì)議為更好地總結(jié)新華連鎖兩周年連鎖管理

工作成效，表彰 2023 年在新華連鎖品牌推廣

工作中表現(xiàn)優(yōu)秀的門店，從而推進(jìn)連鎖管理

高質(zhì)量內(nèi)涵式發(fā)展，3 月 20 日下午，廣西新

華書店集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱集團(tuán)股

份公司）在南寧成功舉辦了“2024 全區(qū)連鎖

經(jīng)營工作推進(jìn)暨新華連鎖兩周年總結(jié)表彰

會(huì)”。

集團(tuán)股份公司董事、副總經(jīng)理、連鎖管

理部主任邵福榮，集團(tuán)股份公司副總經(jīng)理、

財(cái)務(wù)總監(jiān)葉蕓，廣西人民出版社副社長蔣文

娜，漓江出版社副社長李弘，廣西教育出版

社副總編輯高春，廣西科學(xué)技術(shù)出版社副總

編輯黎志海，廣西美術(shù)出版社副社長朱科權(quán)，

接力出版社副總編輯郭樹坤、田賽(以下簡稱

各社)出席本次會(huì)議。集團(tuán)股份公司總部相關(guān)

部門主要負(fù)責(zé)人，廣西新華文盛圖書有限公司（以下簡稱文盛公司）經(jīng)營管理班子成員，集團(tuán)股份公司直屬子公司主要負(fù)責(zé)人，各市子公司主要負(fù)責(zé)人、分管門店連鎖的副總經(jīng)理、連鎖管理科科長以及8 家店長負(fù)責(zé)制試點(diǎn)門店店長共128 人參加了本次會(huì)議。會(huì)議由文盛公司副總經(jīng)理蘇保華主持。會(huì)上，首先由集團(tuán)股份公司連鎖管理部副主任、文盛公司副總經(jīng)理（主持工作）凌華代表連鎖管理部對(duì)2022-2023 年連鎖管理工作成效做了總結(jié)：一是建立健全全區(qū)連鎖管理機(jī)構(gòu)，完善門店連鎖經(jīng)營工作制度；二是增強(qiáng)宣導(dǎo)工作的效能，強(qiáng)化員工對(duì)門店連鎖經(jīng)營工作的統(tǒng)一認(rèn)知；三是精心培育人才隊(duì)伍，加速連鎖管理向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和體系化發(fā)展；四是深化改革，創(chuàng)新連鎖管理模式，構(gòu)筑先行示

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范引領(lǐng)機(jī)制；五是加強(qiáng)黨和國家重點(diǎn)讀物、

桂版出版物展示陳列管理；六是探索連鎖管

理在促進(jìn)社店融合，努力提升桂版圖書影響

力的方法途徑；七是發(fā)揮連鎖管理在策劃宣

傳的組織作用，打造新華連鎖新形象；八是

深入落實(shí)連鎖管理的統(tǒng)一形象管理內(nèi)容，提

升新華連鎖品牌影響力；九是積極推進(jìn)多元

業(yè)態(tài)布局，加快“圖書+”多業(yè)態(tài)產(chǎn)品的投入

開發(fā)；十是貫徹督導(dǎo)考核管理制度，充分發(fā)

揮考核指揮棒的作用。

此外，凌華還對(duì) 2024 年連鎖管理部的重

點(diǎn)工作規(guī)劃進(jìn)行了介紹。她表示連鎖管理部

要繼續(xù)圍繞出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)及集團(tuán)股份公司的

“十四五”發(fā)展規(guī)劃，堅(jiān)持以問題為導(dǎo)向，

用鞏固深化+突破拓展的雙線發(fā)展思路，全面

推進(jìn)連鎖管理高質(zhì)量內(nèi)涵式發(fā)展。最后，她

用一段視頻回顧了連鎖管理部兩周年的十件

重點(diǎn)事件，并向兩年來關(guān)心和支持連鎖管理

部工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝。

隨后，主持人宣讀 2023 年度全區(qū)新華連

鎖品牌推廣專項(xiàng)評(píng)比結(jié)果并進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式。

邵福榮為榮獲 2023 年度全區(qū)新華連鎖品牌推廣

專項(xiàng)評(píng)比獎(jiǎng)項(xiàng)一等獎(jiǎng)公司頒獎(jiǎng)

葉蕓為榮獲 2023 年度全區(qū)新華連鎖品牌推廣專項(xiàng)評(píng)比獎(jiǎng)項(xiàng)二等獎(jiǎng)公司頒獎(jiǎng)凌華為榮獲 2023 年度全區(qū)新華連鎖品牌推廣專項(xiàng)評(píng)比獎(jiǎng)項(xiàng)三等獎(jiǎng)公司頒獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)儀式結(jié)束后，桂林市新華書店有限公司（以下簡稱桂林市公司）黨總支書記、總經(jīng)理黃繼軍就桂林市公司運(yùn)用連鎖管理平臺(tái)推進(jìn)社會(huì)效益工作高質(zhì)量發(fā)展的成效進(jìn)行發(fā)言。他表示，桂林市公司2023 年取得的三個(gè)顯著的發(fā)展成效，離不開集團(tuán)股份公司的指導(dǎo)和支持，也離不開桂林市公司全體員工的辛勤付出。2024 年桂林市公司將不斷學(xué)習(xí)

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運(yùn)用好連鎖管理平臺(tái)，推進(jìn)連鎖管理事業(yè)的

良性發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的

雙贏。

之后，廣西邕華圖書有限公司 69 號(hào)店店

長廖峻烽代表店長負(fù)責(zé)制試點(diǎn)門店就店長負(fù)

責(zé)制試點(diǎn)成效進(jìn)行匯報(bào)。

最后，邵福榮作總結(jié)講話。他代表集團(tuán)

股份公司對(duì)大家過去兩年來為門店連鎖經(jīng)營

工作的努力和付出表示衷心的感謝，并對(duì)

2024 年的連鎖經(jīng)營工作提出了具體要求與期

望：

一是學(xué)深悟透習(xí)近平文化思想，推進(jìn)落

實(shí)連鎖經(jīng)營管理工作走深走實(shí)。

二是轉(zhuǎn)變思想，充分認(rèn)識(shí)連鎖管理制度

促進(jìn)發(fā)展的積極作用，進(jìn)一步創(chuàng)新求變。

三是以問題為導(dǎo)向，梳理發(fā)展脈絡(luò)，推

動(dòng)連鎖經(jīng)營管理工作高質(zhì)量發(fā)展。

重點(diǎn)成果展+圖書文創(chuàng)展陳+團(tuán)建活動(dòng)會(huì)前，與會(huì)人員參觀了集團(tuán)股份公司連鎖管理部兩周年的重點(diǎn)成果展、集團(tuán)股份公司圖書文創(chuàng)展陳區(qū)和各社重點(diǎn)品種推薦市集。

會(huì)后，全體人員參加了在戶外直播平臺(tái)舉辦的 2024 年新華連鎖兩周年團(tuán)建活動(dòng)。本次團(tuán)建活動(dòng)以“新華書課”形式舉辦，在高漲熱烈的活動(dòng)氛圍和大家的陣陣掌聲笑聲中，2024 年新華連鎖兩周年總結(jié)表彰會(huì)圓滿落幕。

一年春好時(shí)，風(fēng)送九畹香，2024年在集團(tuán)股份公司的領(lǐng)導(dǎo)下，連鎖管理部將不負(fù)時(shí)光，揚(yáng)帆起航，龍行龘龘，向“新”而行！（廣西新華文盛圖書有限公司）

第五屆廣西書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)- 25 -

報(bào)告顯示：圖書市場(chǎng)恢復(fù)增長態(tài)勢(shì)在中國出版協(xié)會(huì)、中國書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)下，《2023 年圖書零售市場(chǎng)年度報(bào)告》1月6日發(fā)布。報(bào)告顯示，2023 年我國圖書零售市場(chǎng)碼洋規(guī)模為 912 億元，同比上升4.72%，恢復(fù)增長態(tài)勢(shì)。整體零售市場(chǎng)總動(dòng)銷品種達(dá) 237 萬種，同比上升 1.55%；動(dòng)銷新書品種達(dá)18萬種，同比上升 7.3%。

該報(bào)告由北京開卷信息技術(shù)有限公司基于圖書零售市場(chǎng)觀測(cè)系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析完成。報(bào)告顯示，2023 年圖書市場(chǎng)，恢復(fù)和發(fā)展成為主旋律。醫(yī)學(xué)類、生活類、心理自助類、經(jīng)濟(jì)與管理類等 13 個(gè)圖書細(xì)分市場(chǎng)碼洋規(guī)模實(shí)現(xiàn)正向增長。

從圖書銷售渠道來看，2023 年短視頻渠道僅次于平臺(tái)電商，成為第二大圖書銷售渠道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023 年短視頻電商依然呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢(shì)，同比增長70.1%，成為帶動(dòng)整體零售市場(chǎng)增長的主要?jiǎng)恿?。?shí)體店渠道依然呈現(xiàn)負(fù)增長，同比下降 18.24%。從各類圖書碼洋構(gòu)成來看，少兒類是碼洋比重最大的類別，碼洋比重為27.21%，但同時(shí)也是碼洋比重降幅最大的門類。其次是教輔和文學(xué)類，碼洋比重均在10%以上。從暢銷書和暢銷作者來看，“漫畫+”圖書、網(wǎng)文紙書、名家作品表現(xiàn)突出。“漫畫+”已成圖書市場(chǎng)重要的內(nèi)容展現(xiàn)方式，無論成人閱讀還是少兒閱讀領(lǐng)域均出現(xiàn)大量以漫畫形式呈現(xiàn)的新書，涵蓋科學(xué)、心理、歷史、生活、傳統(tǒng)文化等諸多選題。此外，影視劇熱播帶動(dòng)原著圖書銷量提升，劉慈欣成為年度最暢銷作者。

（新華社）

第五屆廣西書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)- 26 -

展望 2024：出版業(yè)六大營銷趨勢(shì)實(shí)體書店通過不斷打造“沉浸式”閱讀氛圍，吸引讀者。中國新聞出版廣電報(bào)記者張雪嬌攝2023 年，是 3 年新冠疫情防控轉(zhuǎn)段后經(jīng)

濟(jì)恢復(fù)發(fā)展的一年，是中國出版業(yè)復(fù)蘇并逐

步重新走向繁榮的一年，出版人、書店人充

滿韌勁和創(chuàng)造力的積極探索給出版業(yè)帶來了

全新活力。但我們必須認(rèn)識(shí)到，疫情防控轉(zhuǎn)

段后，進(jìn)入新消費(fèi)時(shí)代的消費(fèi)者需求和市場(chǎng)

創(chuàng)新需求要比我們的認(rèn)知超前得多，2023 年

下半年到 2024 年元旦，各類“繁花”式消費(fèi)

場(chǎng)景就令我們嘆為觀止。因此，展望 2024 年

中國出版業(yè)的營銷趨勢(shì)和布局重點(diǎn)，顯然非

常重要。

出版業(yè)品牌營銷真正進(jìn)入內(nèi)容營銷時(shí)

代，營銷要求精準(zhǔn)化

先作兩點(diǎn)說明，其一，在此提出的“出版業(yè)品牌”，是指出版集團(tuán)或出版社品牌、圖書產(chǎn)品品牌、作者品牌、書店品牌、圍繞圖書的營銷活動(dòng)品牌。其二，我所強(qiáng)調(diào)的品牌是為讀者所認(rèn)知的品牌，尤其是數(shù)字時(shí)代的原住民認(rèn)知的品牌，而不是以體量評(píng)判及行業(yè)評(píng)比的品牌。2023 年抖音、小紅書、視頻號(hào)關(guān)于圖書直播帶貨的故事很多，也很精彩，無論是出版社與書店、“東方甄選”性質(zhì)的機(jī)構(gòu)，還是大 V 及中小圖書博主圖書直播帶貨，在此不評(píng)價(jià)其價(jià)格與帶貨量。我認(rèn)為，2023年他們對(duì)出版業(yè)作出的貢獻(xiàn)被大家所忽略的是：

第五屆廣西書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)- 27 -

他們對(duì)圖書的持續(xù)傳播，讓消費(fèi)者對(duì)各出版

社的出版品牌（包括各子品牌）、圖書品牌，

以及作者品牌的認(rèn)知遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了 2022 年，讓

很多年輕人對(duì)出版業(yè)的品牌能如數(shù)家珍。

但是，我對(duì) 2023 年出版品牌營銷的觀察

與研究發(fā)現(xiàn)，最有“種草”效果的是短、中

視頻的圖書內(nèi)容營銷，或是以品牌活動(dòng)為主

題的直播，比如單一品牌圖書內(nèi)容的持續(xù)深

度講解的中視頻，某場(chǎng)主題活動(dòng)的直播。人

民文學(xué)出版社“文學(xué)·中國”跨年盛典直播

以及其平時(shí)的視頻號(hào)節(jié)目都是內(nèi)容營銷塑造

品牌的好案例。很多人是看了視頻后真正喜

愛而去購書，很多人是因?yàn)橐粓?chǎng)主題活動(dòng)直

播而去了解出版社的那些作者和圖書，或直

接參與線下活動(dòng)以及在線下實(shí)體店找書購

書。同時(shí)，很多人因?yàn)橐曨l而認(rèn)識(shí)了書店并

去實(shí)地打卡。

效果營銷過去幾年大行其道，但現(xiàn)在品

牌營銷 開始回歸。品牌營銷要升級(jí)，放大品

牌核心價(jià)值是關(guān)鍵，要有流量，更要留心，

人心是最大的紅利。出版業(yè)的品牌營銷是戰(zhàn)

略，內(nèi)容營銷是戰(zhàn)術(shù)。內(nèi)容是影響人認(rèn)知最

有效的方法，而內(nèi)容營銷的關(guān)鍵，就是要影

響消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而影響消費(fèi)者行為，使

其與品牌的目的相匹配。內(nèi)容是廣義的，圖

文、音頻、視頻、活動(dòng)等都可以作為介質(zhì)傳

遞品牌信息和價(jià)值。這其中有個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就

是細(xì)分讀者圈層的精準(zhǔn)化內(nèi)容營銷，為不同

圈層的讀者創(chuàng)作出高質(zhì)量、有趣、有價(jià)值的

內(nèi)容，以吸引他們的關(guān)注，同時(shí)保持良好溝

通，及時(shí)回應(yīng)他們的需求和反饋。2024 年，出版社和書店都會(huì)在這方面發(fā)力，出版業(yè)將真正進(jìn)入內(nèi)容營銷時(shí)代。出版社與書店直播營銷功能分化，直銷和引流搶占市場(chǎng)2023 年，出版業(yè)直播營銷的結(jié)果出現(xiàn)以下現(xiàn)象：其一，大多出版社已經(jīng)將能高頻接觸讀者的抖音、小紅書、視頻號(hào)的平臺(tái)列為B2C 的重要渠道，就是面向讀者的在線直銷渠道。但與此同時(shí)，出版社針對(duì)實(shí)體書店和讀者的線下營銷，因疫情影響處于恢復(fù)階段，雖說下半年?duì)I銷活動(dòng)比較豐富，但其營銷人員配置、營銷下沉程度、營銷戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新，都不及網(wǎng)上直播那么“成熟”。這也正是對(duì)2023年各類書展中出版社本應(yīng)面對(duì)渠道進(jìn)行營銷，卻紛紛轉(zhuǎn)變?yōu)槊鎸?duì)讀者的“直播場(chǎng)”現(xiàn)象的注解。其二，實(shí)體書店在2023年同樣發(fā)力直播，但資源、技術(shù)、價(jià)格都無法與出版社相比，很多書店的直播業(yè)績甚至不如一個(gè)普通圖書博主。2024 年，出版業(yè)直播將更為成熟，甚至成為營銷標(biāo)配，但是直播營銷功能將重新定位和分化，形成“出版社直播帶貨常態(tài)化，書店直播引流化”狀態(tài)。其一，出版社直播（自播）會(huì)成為營銷標(biāo)配和常態(tài)，營銷水平會(huì)越來越高，形式會(huì)越來越豐富，同一出版社不同出版內(nèi)容板塊的直播也會(huì)越來越多。其二，實(shí)體書店直播營銷將重新定位，開始以“引流”為營銷目標(biāo)。也就是說，利用抖音、小紅書、視頻號(hào)進(jìn)行線上向線下引

第五屆廣西書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)- 28 -

流。“同城引流”模式為實(shí)體書店提供了一

個(gè)展示自己特色和吸引讀者的新渠道，不僅

為實(shí)體書店帶來精準(zhǔn)的客流，而且提高了品

牌曝光度和知名度，進(jìn)而促進(jìn)銷售。再次強(qiáng)

調(diào)，2024 年，直播引流將成為實(shí)體書店的營

銷趨勢(shì)，而“同城引流”是核心戰(zhàn)術(shù)。

但是，在此必須指出的是，2024 年，出

版社除直播外，要強(qiáng)化 B2B 營銷，營銷團(tuán)隊(duì)

要下沉到各基層書店，營銷資源要向?qū)嶓w書

店傾斜，協(xié)助各實(shí)體書店的店內(nèi)營銷，營銷

手段也要同步創(chuàng)新。

出版業(yè)營銷迭代與持續(xù)創(chuàng)新，適應(yīng)“Z 世

代”與“α世代”

營銷創(chuàng)新是出版業(yè)的重要話題，也是出

版業(yè)不斷努力的方向。但是，我們必須認(rèn)識(shí)

到，疫情 3 年，讓出版業(yè)出現(xiàn)了營銷斷層，

營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)不太適應(yīng)當(dāng)下的消費(fèi)群

體，尤其是不適應(yīng)“Z 世代”和“α世代”的

消費(fèi)需求。

我們?cè)谶€沒有摸準(zhǔn)“Z 世代”閱讀消費(fèi)習(xí)

慣的時(shí)候，當(dāng)下又要面臨“α世代”?！唉?/p>

世代”是指出生于 2010 年后的一代人，也稱

Alpha 世代、阿爾法一代。他們是數(shù)字時(shí)代的

原住民，他們成長在智能手機(jī)、社交媒體和

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，對(duì)科技和數(shù)字化的接受程度

非常高，習(xí)慣于通過互聯(lián)網(wǎng)獲取信息、娛樂

和社交。未來 10 年，“α世代”將成為消費(fèi)

市場(chǎng)主流。其實(shí)，我們?cè)谟懻?2023 年少兒圖

書零售整體疲軟的時(shí)候，應(yīng)重點(diǎn)研究“α世

代”，深入了解“α世代”的消費(fèi)習(xí)慣、喜

好和價(jià)值觀，通過數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)研，掌握他們的消費(fèi)偏好、信息獲取渠道以及對(duì)圖書產(chǎn)品的期望。這樣可以更好地定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定有針對(duì)性的營銷策略。2024 年，無論是出版社還是書店，年輕化營銷將進(jìn)一步深化，圍繞“Z 世代”和“α世代”進(jìn)行營銷迭代并持續(xù)創(chuàng)新，尤其是不斷探索新的營銷方式和技術(shù)，以滿足“Z世代”和“α世代”不斷變化的需求。在此，有必要指出的是：出版業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)銷方式已經(jīng)失去優(yōu)勢(shì)，出版社渠道化的“鋪貨”模式應(yīng)早日結(jié)束。實(shí)體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇為書店提供更多機(jī)會(huì)，回歸商業(yè)本質(zhì)是根本2024 年，實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步復(fù)蘇，甚至?xí)俅斡瓉硎袌?chǎng)紅利，實(shí)體書店應(yīng)及時(shí)應(yīng)對(duì)并跟上市場(chǎng)節(jié)奏。最核心的是，回歸商業(yè)本質(zhì)，遵循商業(yè)邏輯，創(chuàng)新營銷模式。畢竟，實(shí)體書店在市場(chǎng)上的本質(zhì)是個(gè)生意場(chǎng)。線下場(chǎng)景中，產(chǎn)品、服務(wù)與消費(fèi)者的接觸是直接的，在過度數(shù)字化的影響下，當(dāng)下的年輕人更希望進(jìn)行線下人與人的接觸、人和產(chǎn)品及品牌的接觸。2023 年下半年及2024年元旦的市場(chǎng)現(xiàn)狀足以說明，年輕人越來越追求線下的“精致煙火氣”、服務(wù)細(xì)節(jié)以及情緒消費(fèi)與感官體驗(yàn)。2024 年，我們?cè)谘芯繉?shí)體書店“重塑”之時(shí)，應(yīng)先研究每個(gè)階段不同的商業(yè)邏輯，商業(yè)從 1.0 時(shí)代的賣產(chǎn)品賺差價(jià)，到現(xiàn)在打造多盈利模式的5.0 時(shí)代，需要我們適應(yīng)新

第五屆廣西書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)- 29 -

模式，了解并運(yùn)營業(yè)績公式，多渠道獲客并

實(shí)現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長，在不斷變革的環(huán)境中，

洞察趨勢(shì)，靈活調(diào)整。

近年來，從中央到地方各級(jí)政府的支持

下，夜間經(jīng)濟(jì)發(fā)展如火如荼，同時(shí)，面對(duì)文

旅經(jīng)濟(jì)的繁榮，以及文旅“新業(yè)態(tài)”，2024

年，實(shí)體書店應(yīng)該抓住年輕人的消費(fèi)需求，

業(yè)態(tài)組合年輕多元化、閱讀場(chǎng)景化和社交化、

營銷全域化。這不是“重塑”那么簡單，而

是要抓住消費(fèi)者消費(fèi)變化的底層邏輯，做好

生意。書店就是門生意，回歸商業(yè)本質(zhì)是根

本。

另外，當(dāng)下的零售和銷售方式正從“物

以類聚”向“人以群分”轉(zhuǎn)化，實(shí)體書店的

“服務(wù)化改造”與“流量改造”是 2024 年的

營銷重點(diǎn)。

打造全新“情緒營銷”的場(chǎng)景模式，圈

層營銷與即時(shí)營銷結(jié)合

2023 年，全國新開了許多大中型、小型

書店，形式多樣，空間炫目。但仍存在著空

間場(chǎng)景同質(zhì)化、營銷思維傳統(tǒng)化的現(xiàn)象，創(chuàng)

新力不足，和正在逐步迭代與興起的新型商

業(yè)體和小型商業(yè)門店相比，與年輕人生活方

式和消費(fèi)方式的需求，仍有距離。

圍繞年輕人生活方式，“興趣、顏值、

社交、運(yùn)動(dòng)、潮流、藝術(shù)”是高頻標(biāo)簽，推

動(dòng)實(shí)體業(yè)態(tài)朝“情緒消費(fèi)”轉(zhuǎn)型，打造城市

青年線下消費(fèi)主場(chǎng)是當(dāng)下大型商業(yè)體的營銷

方向。而社區(qū)型商業(yè)，則以貼近日常的業(yè)態(tài)

營造親切、舒適的“附近感”，搭配精致社

交、生活方式體驗(yàn)場(chǎng)景，找到“精致煙火氣”與“品質(zhì)生活”之間的平衡，成為當(dāng)下和未來幾年的營銷趨勢(shì)。這些，都是實(shí)體書店必須認(rèn)知的。其一，2024 年，中大型實(shí)體書店?duì)I銷將向“場(chǎng)景+情緒”營銷轉(zhuǎn)變。我們正步入嶄新的“場(chǎng)景消費(fèi)時(shí)代”。適合新生代消費(fèi)者的書店場(chǎng)景營銷，是2024 年的工作重點(diǎn)，“場(chǎng)景”不是靠“裝修”而來的，是靠平時(shí)不斷營銷出來的。其二，2024 年，實(shí)體書店將學(xué)習(xí)并探索“情緒營銷”。情緒已經(jīng)成為價(jià)值載體，消費(fèi)者不再只滿足于商品的功能屬性，而開始追求其帶來的情緒價(jià)值和生活方式。其實(shí)，消費(fèi)者更加關(guān)注精神消費(fèi)，書店也要搶占情緒經(jīng)濟(jì)賽道。要以內(nèi)容與活動(dòng)，創(chuàng)造閱讀場(chǎng)景、閱讀體驗(yàn)和閱讀情緒。打造場(chǎng)景消費(fèi)時(shí)代，場(chǎng)景和情緒聯(lián)動(dòng)。其三，2024 年，小型實(shí)體書店?duì)I銷將適應(yīng)零售社區(qū)模式，發(fā)力社群營銷。社群營銷主要分為純線上社群和門店顧客社群，但小型實(shí)體書店將以純線上社群引流線下為目標(biāo)，門店顧客社群為服務(wù)對(duì)象。創(chuàng)造“多場(chǎng)景消費(fèi)”模式，即消費(fèi)者通過社區(qū)電商、線上下單到店自提、即時(shí)零售等渠道，實(shí)現(xiàn)本地化多場(chǎng)景消費(fèi)。在這里，線上引流、快速配送、門店自提等服務(wù)成為小型實(shí)體書店的創(chuàng)新之道。盤活出版業(yè)私有數(shù)據(jù)，實(shí)施精準(zhǔn)營銷說到新技術(shù)營銷，很多人可能會(huì)提到AI

第五屆廣西書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)- 30 -

營銷、元宇宙營銷或2023年最熱鬧的ChatGPT

營銷。

現(xiàn)在出版業(yè)最迫切的是開發(fā)、盤活、應(yīng)

用私有數(shù)據(jù)，將私有數(shù)據(jù)作為營銷戰(zhàn)術(shù)中的

利器。而多年來，針對(duì)讀者的私有數(shù)據(jù)開發(fā)、

盤活、應(yīng)用正是出版社尤其是書店的薄弱環(huán)

節(jié)，這也成了我們營銷手段落后的根本原因，

讓我們很難突破銷售瓶頸，同時(shí)，無法從經(jīng)

營圖書真正向經(jīng)營讀者轉(zhuǎn)變?？梢試?yán)肅地說，

離開數(shù)據(jù)，實(shí)體書店數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型是句空話。

出版與閱讀數(shù)據(jù)、門店數(shù)據(jù)、會(huì)員數(shù)據(jù)、私有社群數(shù)據(jù)、視頻平臺(tái)數(shù)據(jù)，怎樣盤活這些數(shù)據(jù)，是2024 年出版業(yè)的攻克方向。如何打通線上線下流量，如何用數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析客戶、精準(zhǔn)消費(fèi)？出版社與書店都要基于私域數(shù)據(jù)，找到更精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，策劃更為精準(zhǔn)的營銷戰(zhàn)術(shù)。同時(shí)，出版社的私有數(shù)據(jù)與實(shí)體書店的私有數(shù)據(jù)共享并應(yīng)用，是一個(gè)努力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。（作者：三石來源：中國新聞出版廣電報(bào)）

第五屆廣西書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)- 31 -

2024 年，書業(yè)迎來真正大考2023 年，出版人們都在行業(yè)復(fù)蘇中忙碌

著，這一年里，有堅(jiān)守也有創(chuàng)新，有堅(jiān)持也

有探索。文化傳承發(fā)展座談會(huì)的召開，深深

地鼓舞著出版人，給了出版工作者做好中華

優(yōu)秀文化傳承以堅(jiān)定的信心。線下活動(dòng)重啟，

從全國性書展到各地涌現(xiàn)的書展、讀書會(huì)等

活動(dòng)，讓我們見證了全民閱讀推廣十年來社

會(huì)層面形成的良好氛圍；生產(chǎn)端有所反彈，

多數(shù)出版機(jī)構(gòu)品種數(shù)上升，市場(chǎng)端的動(dòng)銷品

種和動(dòng)銷新書品種均在回升，暢銷過百萬的

爆款終于不再缺席……

但，2023 對(duì)書業(yè)而言，無疑也是復(fù)雜的。

一方面，實(shí)際的市場(chǎng)復(fù)蘇并不及預(yù)期。疫情

之后，圖書市場(chǎng)并沒有迎來報(bào)復(fù)性消費(fèi)，相

反在經(jīng)歷過一季度短暫的欣喜過后，不少出

版機(jī)構(gòu)感知到了圖書消費(fèi)波動(dòng)。過去幾年新

舊秩序交替所帶來的沖擊并沒有完全被消

化，盜版嚴(yán)峻、價(jià)格折扣體系崩塌的問題仍

舊是行業(yè)頑疾，讀者的遷移、渠道的變革則

讓出版機(jī)構(gòu)疲于應(yīng)對(duì)，加之輿情事件頻發(fā)，

讓這個(gè)古老行業(yè)在恢復(fù)之中時(shí)有艱難。另外

一方面，書業(yè)面臨的外部環(huán)境的復(fù)雜性、嚴(yán)

峻性、不確定性上升，國際沖突、技術(shù)革

命……凡此種種，讓不少出版人感慨多年經(jīng)

驗(yàn)已然失效。

樂觀與悲觀交織在歲末年初，構(gòu)成了未來想象的基點(diǎn)。2024 年又是實(shí)現(xiàn)“十四五”規(guī)劃目標(biāo)的關(guān)鍵之年，因此，站在當(dāng)下復(fù)雜局面上再去展望未來一年，有一些關(guān)鍵問題是出版機(jī)構(gòu)必須要回應(yīng)的。1 外部環(huán)境的不確定性如何應(yīng)對(duì)？相較于數(shù)年前，行業(yè)的外部環(huán)境基本面已然發(fā)生了本質(zhì)改變。人口是其一。2016 年之后，我國全年出生人口數(shù)開始出現(xiàn)下滑，2022 年全國出生人口不足1000萬人，按照推測(cè)，小學(xué)招生數(shù)應(yīng)該在2022年出現(xiàn)拐點(diǎn)，但從實(shí)際數(shù)據(jù)看，2020 年之后，全國小學(xué)生招生數(shù)已經(jīng)開始出現(xiàn)下滑，預(yù)計(jì)未來幾年內(nèi)教育出版將受到實(shí)質(zhì)性影響。對(duì)于少兒出版而言，近幾年內(nèi)受到的沖擊則更為明顯。根據(jù)開卷數(shù)據(jù)顯示，少兒作為零售市場(chǎng)占比最大的品類下降幅度最大，未來如何在“量價(jià)齊降”的前提下提升品效、保住基

第五屆廣西書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)- 32 -

本盤，將是少兒出版機(jī)構(gòu)亟須探索的重要課

題。

政策變化則是 2024 年多數(shù)國有出版企業(yè)

需要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。

2023 年 10 月，三部委聯(lián)合發(fā)布關(guān)于延續(xù)

實(shí)施文化體制改革中經(jīng)營性文化事業(yè)單位轉(zhuǎn)

制為企業(yè)有關(guān)稅收政策的公告，其中提到經(jīng)

營性文化事業(yè)單位轉(zhuǎn)制為企業(yè)，自轉(zhuǎn)制注冊(cè)

之日起五年內(nèi)免征企業(yè)所得稅。相較 2019 年

的文件，去掉了類似“2018 年 12 月 31 日之

前已完成轉(zhuǎn)制的企業(yè)，自 2019 年 1 月 1 日起

可繼續(xù)免征五年企業(yè)所得稅”的表述，而出

版行業(yè)絕大多數(shù)國有企業(yè)在 2009 年完成了轉(zhuǎn)

企改制的工作，這也意味著自 2024 年起，多

數(shù)國有出版企業(yè)可能要繳納 25%的企業(yè)所得

稅，疊加國有企業(yè)需要上繳的國有資本收益，

無疑給國有出版企業(yè)帶來極強(qiáng)的不確定性。

除此之外，可能的連鎖反應(yīng)也不容小覷——

未來作者版稅、翻譯等成本支出如果需要開

票，帶來的工作量將是巨大的，如何在內(nèi)部

管理、系統(tǒng)支持上加以應(yīng)對(duì)，都將是重要的

工作。

雖然靴子尚未明確落地，在國務(wù)院批復(fù)

的《支持北京深化國家服務(wù)業(yè)擴(kuò)大開放綜合

示范區(qū)建設(shè)工作方案》中也提到了“研究延

續(xù)支持文化體制改革和文化企業(yè)發(fā)展的稅收

政策?！钡菍?duì)于出版國企而言，2024 年可

能要做好應(yīng)對(duì)這一現(xiàn)實(shí)的準(zhǔn)備了。長遠(yuǎn)來看，

失去了稅收政策的保護(hù)將會(huì)倒逼出版國企加

強(qiáng)市場(chǎng)能力，建立真正意義上的現(xiàn)代企業(yè)，

但是短期內(nèi)必然陣痛。教材管理的政策對(duì)于出版企業(yè)而言同樣重要。

2024 年對(duì)于各地出版集團(tuán)、教育社而言，最為重要的工作就是將于秋季啟用的新課標(biāo)教材。

目前各地的新課標(biāo)教材正在試教試用中，預(yù)計(jì)將于上半年確定。因此，2024年上半年各大教育社的教材推廣任務(wù)極重，同時(shí)配套教師用書和學(xué)生教輔的研發(fā)也將成為教育社和民營教輔公司未來一年的工作重心。中小學(xué)教材工作之所以重要是因?yàn)槠渫ǔＵ紦?jù)了一家教育社乃至一家出版集團(tuán)經(jīng)營和利潤的最大比重，但是由于教材乃國家事權(quán)，原則上“非審不得用”，如北京市教委印發(fā)的《北京市中小學(xué)教材管理辦法（2023年修訂）》就明確提出，北京市將施行中小學(xué)教材審定制度，未經(jīng)審定的教材不得出版、選用。加之社會(huì)大眾對(duì)教材的審視愈發(fā)嚴(yán)苛，未來教材送審工作壓力將長期存在。其他學(xué)齡段的教材也有著關(guān)鍵文件出臺(tái)。

2023 年8 月，《學(xué)前教育法（草案）》提請(qǐng)十四屆全國人大常委會(huì)初次審議，此前的征求意見稿中就提出，幼兒園應(yīng)當(dāng)配備符合國家和地方有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的玩具、教具和幼兒圖畫書，不得使用教科書；幼兒園不得向?qū)W前兒童及其家長組織征訂教科書和教輔材料。若以此規(guī)定實(shí)行，對(duì)以少兒閱讀為主的閱讀推廣機(jī)構(gòu)而言，這可能是一項(xiàng)利好，對(duì)

第五屆廣西書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)- 33 -

于出版機(jī)構(gòu)的學(xué)前教材業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)如何轉(zhuǎn)向？

高等教育則是在 2023 年年底迎來了教育

部辦公廳印發(fā)的《“十四五”普通高等教育

本科國家級(jí)規(guī)劃教材建設(shè)實(shí)施方案》，職業(yè)

教育的“十四五”規(guī)劃教材在此之前就已經(jīng)

啟動(dòng)了。

種種信號(hào)顯示，圍繞著新一輪各學(xué)齡教

材的開發(fā)，教育出版市場(chǎng)將迎來“洗牌”。

對(duì)教育社而言，在落實(shí)立德樹人根本任務(wù)同

時(shí)，如何做好質(zhì)量管理和讀者服務(wù)，或許才

是真正的關(guān)鍵之匙。

2 新渠道還值得做嗎？

在過去三年時(shí)間里，短視頻渠道以極快

的增速和極大的增幅成為書業(yè)最為重要的發(fā)

行渠道，沒有之一。一些頭部主播基本上成

為出版機(jī)構(gòu)業(yè)績依賴的重要對(duì)象，董宇輝甚

至托舉了最近兩年圖書市場(chǎng)文學(xué)品類的增

長。開卷數(shù)據(jù)顯示，2023 年短視頻電商同比

增長 70.1%，占零售市場(chǎng)的 26.67%，成為僅

次于平臺(tái)電商的第二大圖書銷售渠道，同時(shí)

也帶動(dòng)整個(gè)零售市場(chǎng)的增長。從整體市場(chǎng)來

看，盡管 2023 零售市場(chǎng)總碼洋由負(fù)轉(zhuǎn)正，同

比上升 4.72%，但是實(shí)洋同比下降 7.04%，這

指向的無疑就是折扣問題，其中尤以短視頻

電商為甚。短視頻渠道幾乎擊穿了行業(yè)的折扣底線，尤其是少兒圖書，占據(jù)了這一渠道碼洋比重近 40%，所受的影響也最大。新渠道的課題和少兒出版的困境幾乎是伴生的。筆者在和幾位少兒出版人交流后，清楚地感受到了少兒出版機(jī)構(gòu)的焦慮——短視頻渠道不做沒銷量，做了沒利潤——是的，如果少兒圖書前幾年在短視頻渠道所獲可以稱得上微利的話，那么2023 年在短直業(yè)務(wù)上幾乎是在做賠本買賣。當(dāng)一個(gè)銷售渠道不足以創(chuàng)造利潤時(shí)，還值得去做嗎？不僅如此，在這個(gè)渠道上，由于平臺(tái)對(duì)商業(yè)化流量和訂單量的追求，也涌現(xiàn)了一大批“低成本”投流書。這類圖書基本都是客單價(jià)高、功能指向性強(qiáng)的套裝書，能夠支撐得起流量和傭金的支出，且往往能為迎合讀者而包裹上“閱讀簡單、收獲巨大”的糖衣，不少品動(dòng)輒銷量數(shù)百萬，常見于各種“漫畫XXX”，心理自助類和經(jīng)濟(jì)與管理類的增長與這類書關(guān)系密切。這種玩法需要大量地測(cè)試產(chǎn)品，造成許多同名、同題材、同形式的重復(fù)出版，又是在盈虧線上“跳舞”，傳統(tǒng)出版機(jī)構(gòu)真的“一點(diǎn)都學(xué)不來”。而且，這類圖書的銷量，往往取決于投流的技巧和預(yù)算的高低，與內(nèi)容和產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系都不大，甚至因?yàn)槌杀窘Y(jié)構(gòu)的原因，一部分圖書的銷量與質(zhì)量呈現(xiàn)了負(fù)相關(guān)的狀態(tài)。對(duì)于平臺(tái)來說，過分追求商業(yè)化流量，

第五屆廣西書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)- 34 -

就會(huì)變相引導(dǎo)出版機(jī)構(gòu)重復(fù)出版和低質(zhì)出

版；過分追求訂單量和轉(zhuǎn)化率，就會(huì)導(dǎo)致圖

書市場(chǎng)出現(xiàn)大量低價(jià)書甚至是盜版書。當(dāng)自

然流量枯竭，這類低質(zhì)重復(fù)的產(chǎn)品乃至盜版

書借由“投流”迅速占領(lǐng)榜單，搶奪讀者眼

球，強(qiáng)化了圖書的固有印象，長此以往無疑

會(huì)導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣。那么，作為平臺(tái)企業(yè)，

如何在行業(yè)發(fā)展的困境期，體現(xiàn)自己作為巨

頭的社會(huì)責(zé)任和行業(yè)擔(dān)當(dāng)？

將視線放長遠(yuǎn)一些考慮，從平臺(tái)電商到

社群再到小紅書、快團(tuán)團(tuán)等新渠道，連拼多

多都已經(jīng)成為圖書銷售的重要一極，但不管

出版機(jī)構(gòu)是主動(dòng)迎合還是被動(dòng)調(diào)整，圖書生

產(chǎn)的成本結(jié)構(gòu)都已經(jīng)被深刻地改變了。但是

出版行業(yè)在主客觀上都很難改變定價(jià)機(jī)制，

也沒有談判優(yōu)勢(shì)和能力，只能被逼到墻角。

這也是為什么圖書有了越來越多的銷售渠

道，但是出版機(jī)構(gòu)的利潤卻越來越微薄。

3 人工智能真的會(huì)徹底改變出版業(yè)嗎？

過去幾年里新概念層出不窮，“元宇宙”

“數(shù)字藏品”“虛擬現(xiàn)實(shí)”刷遍了出版業(yè)的

朋友圈，仿佛沒出個(gè)新概念，這一年就白過

了。

2023 年同樣是“人工智能元年”，以

chatGPT 為代表的生成式人工智能席卷全世

界。有人預(yù)測(cè)，未來所有領(lǐng)域都會(huì)被重寫、

改造或者顛覆，出版業(yè)也概莫能外。相較于

此前幾個(gè)概念，生成式人工智能在“AI+教育”

“AI+出版”的應(yīng)用被認(rèn)為能夠引領(lǐng)出版業(yè)乃

至文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)力變革，包括采集、

編輯、傳播等環(huán)節(jié)，有助于加快內(nèi)容生產(chǎn)效率，提高內(nèi)容質(zhì)量，擴(kuò)寬內(nèi)容影響力，從而帶來市場(chǎng)的持續(xù)增長。資本市場(chǎng)也“用腳投票”，受益于AI 行情，出版股年初在資本市場(chǎng)經(jīng)歷了一波罕見的“暴漲”。行情是一時(shí)的，或許未來出版業(yè)的人工智能將迎來屬于自己的“iPhone 時(shí)刻”，但潮水退去，還要看實(shí)際的技術(shù)應(yīng)用和商業(yè)模式革新。有從業(yè)者認(rèn)為，人工智能帶來的影響是全方位的，既是工具賦能，也是入口之爭，最終將是范式變革。這對(duì)于現(xiàn)有內(nèi)容和出版產(chǎn)業(yè)，不僅是快慢問題，而是生死之爭。不僅如此，對(duì)于編輯而言，可預(yù)見的未來里幾乎所有的編輯都要從簡單低級(jí)的工作過渡到創(chuàng)意策劃和深度內(nèi)容處理，未來能否與人工智能對(duì)話、利用人工智能將成為重要的區(qū)隔標(biāo)準(zhǔn)。

在水面之下，有多家出版集團(tuán)探索利用人工智能組織流程改造、內(nèi)容生產(chǎn)輔助等一系列工作。目前來看，諸多出版機(jī)構(gòu)對(duì)于人工智能探索尚不成熟，但不妨礙行業(yè)對(duì)其提升效率、重塑業(yè)態(tài)、創(chuàng)新路徑的圖景想象。同時(shí)，大模型訓(xùn)練需求提升后，出版機(jī)構(gòu)的文本內(nèi)容也將是寶貴的數(shù)據(jù)資產(chǎn)。這一點(diǎn)，海外的“同行”已經(jīng)給我們打了樣——2023年年底，海外頭部出版企業(yè)施普林格與OpenAI 宣布達(dá)成協(xié)議，施普林格將為OpenAI的大型語言模型提供媒體品牌的內(nèi)容作為訓(xùn)練數(shù)據(jù)。根據(jù)報(bào)道，施普林格是全球第一家與 OpenAI 展開合作、將新聞業(yè)與AI技術(shù)進(jìn)

第五屆廣西書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)- 35 -

行更深入整合的出版機(jī)構(gòu)，此舉或?qū)槭┢?/p>

林格帶來可觀收入，推動(dòng)出版企業(yè)探索新的

內(nèi)容價(jià)值變現(xiàn)模式。一家券商對(duì)此分析，圖

書出版公司憑借豐富的、高質(zhì)量的內(nèi)容沉淀，

有望實(shí)現(xiàn)內(nèi)容資產(chǎn)價(jià)值重估，小說類書籍可

以用于訓(xùn)練模型的故事講述能力和反應(yīng)能

力，科學(xué)類書籍則為數(shù)據(jù)集提供了嚴(yán)密的基

礎(chǔ)數(shù)據(jù)資源。伴隨大語言模型的涌現(xiàn)，圖書

出版公司優(yōu)質(zhì)、豐富的版權(quán)資源將直接受益

于模型訓(xùn)練的需求提升。

值得一提的是，與數(shù)字出版一樣，當(dāng)變

革來臨時(shí)，傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)所固有的慣性、成績、

利益乃至思維模式一定程度都會(huì)成為其發(fā)展

的阻礙。支持創(chuàng)新者往往會(huì)試圖推翻固有的

業(yè)務(wù)模式，相當(dāng)考驗(yàn)出版機(jī)構(gòu)一把手的心態(tài)

與平衡能力，也非?？简?yàn)出版機(jī)構(gòu)在人力資

源、工資總額分配等方面的判斷和決策能力。

對(duì)此，被同行們稱為“數(shù)字化社長”的外語

教學(xué)與研究出版社社長王芳在社內(nèi)曾說過，

沒有明天的今天是沒有希望的，今天過不好

我們也走不到明天。

4 如何尋找書業(yè)新的市場(chǎng)邏輯？

在過去的幾年里，書業(yè)同行們被變化刷

新了認(rèn)識(shí)，我們也很少看到過往行業(yè)里出現(xiàn)

過如此普遍的迷茫狀態(tài)。可以說，過往的經(jīng)

驗(yàn)可供參考的價(jià)值已然不大，我們?nèi)绾沃匦?/p>

確定書業(yè)發(fā)展的底層邏輯？我們可以看到，不同的公司選擇了不同的應(yīng)對(duì)路徑，有的專注于頭部版權(quán)的爭奪、有的致力于方法論的沉淀、有的選擇對(duì)組織結(jié)構(gòu)“動(dòng)刀”搞改革、有的在追逐流量作者的道路上越走越遠(yuǎn)……無論怎么選，大家都在闖關(guān)，只是有人可能闖過去了，成為被行業(yè)關(guān)注的“經(jīng)驗(yàn)”與“榜樣”，有的則從舞臺(tái)的中心消失了。因此，再去重新審視二十一世紀(jì)頭二十年，是書業(yè)“好風(fēng)憑借力”的二十年，那些出版業(yè)的增長經(jīng)驗(yàn)或許如同“在電梯里做的俯臥撐”，而書業(yè)真正激動(dòng)人心的故事還是發(fā)生在那些發(fā)現(xiàn)作者、傳播優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而引發(fā)社會(huì)議題和社會(huì)情緒的呼應(yīng)中。這么看，行業(yè)發(fā)展有周期，技術(shù)變革有奇點(diǎn)，作為一個(gè)傳統(tǒng)得不能再傳統(tǒng)的行業(yè)，真正的底層邏輯或許是回歸做書的本質(zhì)。前行業(yè)媒體人、博集天卷副總?cè)蔚铐樥f：“暢銷書是時(shí)代情緒的反映?！蹦敲串?dāng)變化成為唯一不變的事情時(shí)，出版如何擁有感知時(shí)代情緒的能力，如何關(guān)注時(shí)代的政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、文化消費(fèi)乃至民眾情緒，如何去判斷國家、社會(huì)乃至個(gè)人的關(guān)鍵議題，將是出版業(yè)真正需要思考的。（出版人雜志）