“易構(gòu)”.EGO.集合型買手店

小組成員：樊泉 彭楷婷 李文琦 聶慶暢

CONTENTS

1.國際廣場商圈調(diào)研

2.店鋪定位

3.EGO VI設(shè)計(jì)

4.競爭店鋪分析

5.開店成本預(yù)算及利潤估計(jì)

6.流行趨勢分析

7.意向品牌收集

8.商品企劃及采購預(yù)算

9.EGO訂貨表

10.商品銷售培訓(xùn)

11.店鋪開業(yè)宣傳方案及預(yù)算

武漢國際廣場購物中心位于武漢市漢口中央商務(wù)區(qū)具有黃金商圈美譽(yù)的解放大道，與毗鄰的武漢廣場、世貿(mào)廣場共同組成了武商集團(tuán)的旗艦商業(yè)組群﹣-\"武商國際摩爾城\"。 ■LV/Dior/PRADA/CARTIER/GUCCI/BURBERRY/BVLGARI/TIFFANY&CO/MONCLER／梵克雅寶／YSL/D&G/BV/RV/Max Mara/GIVENCHY/OMEGA/TOD'S等；Y-3/GGDB/MCM/WEEKENDMaxMara/IRO／之禾／GUESS/MK等輕（潮）奢不斷檔；■APPLE/lululemon/MUJI／優(yōu)衣庫／i.t／絲芙蘭／樂高等快時(shí)尚與零售■餐飲質(zhì)量在線，兼顧各個(gè)場景：■茶顏悅色（雙店）／喜茶／Mstand/Seesaw為首的熱門茶飲；■ 下沉廣場以輕餐、清吧為主營造的半戶外氛圍；■巴奴／湊湊／王品／云海肴／莆田／O'eat等多國（地）料理及品類豐富的美廣；■超市與影院是自家的武商MALL生活館與武商摩爾影城。比起從業(yè)人員的專業(yè)考量，從消費(fèi)者的角度進(jìn)行體驗(yàn)，能滿足目標(biāo)人群的需求才是最重要的。店鋪分析武漢國際廣場商圈分析地理位置

品牌：LV、DIOR、YSL、MaxMara、Cartier、華倫天奴等。消費(fèi)人群：高收入高消費(fèi)人群（經(jīng)濟(jì)獨(dú)立）25-40歲女性消費(fèi)者居多。L1 L2

品牌：一尚門、j‘ststen、之禾、IT等。消費(fèi)人群：潮牌居多品類多元化，店面形象更符合年輕人，18-34歲消費(fèi)者居多。店鋪選址：L4

L3 L4

.EGO.品牌介紹

品牌介紹

.EGO.立足于東方視角，致力于創(chuàng)造更年輕更中式化的

先鋒時(shí)尚，發(fā)掘具有潛力的中國設(shè)計(jì)師品牌為其打造

共生平臺(tái)。

從古典東方美學(xué)中汲取靈感，通過傳統(tǒng)手工藝與現(xiàn)代

材質(zhì)的碰撞，將特別的工藝帶到日常生活中，試圖用

東方美學(xué)和西式廓形剪裁的碰撞傳遞出東方女性氣息

和獨(dú)屬于東方的先鋒力量。

為了使品牌更貼近消費(fèi)者的生活，EGO使服裝款式更

接近于日常舒適款，再利用服裝細(xì)節(jié)打造品牌自我而

小眾的核心價(jià)值。

店鋪定位

價(jià)格定位

3000￥---5000￥

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)服裝，配飾，裝置，生活

用品

風(fēng)格定位

先鋒中式，女性化

銷售方式及售后線下現(xiàn)貨，線上預(yù)售，線上使用7天無理由退換服務(wù)，線下提供衣物護(hù)理及鞋包翻新服務(wù)

店鋪定位p

武漢國際廣場B座4F

占地200平方米

目標(biāo)客群：25-45歲，具有一定時(shí)尚審美要求，有自我風(fēng)格且有一定消費(fèi)能力的女性消費(fèi)者畫像

具有平凡的家庭關(guān)系。不大能

聽到雙親的意見，按自己的意

愿生活。自立心極強(qiáng)，多數(shù)都

是獨(dú)居。家庭關(guān)系

躊躇滿志?？桃庠诠ぷ髦心ゾ?/p>

自己，從中感受生命和存在的

價(jià)值。工作觀

由于工作關(guān)系常常外出就餐，喜歡到一些陳設(shè)整潔、講究氛圍的時(shí)髦餐廳。飲食習(xí)慣UMA WANG、Yohji Yamamoto

喜歡的品牌交際

善于與人溝通。交友廣泛，喜歡看電影、

聽音樂會(huì)、外出就餐，夜生活豐富，不時(shí)

舉辦家庭派對。著裝習(xí)慣

居住習(xí)慣

住在靠近中心的公寓里，

室內(nèi)裝飾品味較高。觸媒渠道

采訪、新媒體傳播

喜歡的雜志Vogue、時(shí)尚芭莎善于吸收時(shí)尚信息，但并不盲

目照搬，而是將時(shí)尚與自身風(fēng)

格有機(jī)融合。

Brand Positioning

管理理念

創(chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)自我、共

同成長

店鋪核心價(jià)值自我而小眾

經(jīng)營理念

傳承中華文化，演繹東方

之美

店鋪精神“素履之往，獨(dú)行愿也”

EGO MI設(shè)計(jì)p

v

標(biāo)準(zhǔn)字：Bell MT

標(biāo)準(zhǔn)色: c：93 m：88

y：89 k：80

logo設(shè)計(jì)

v VI設(shè)計(jì)v v v v v標(biāo)簽 包裝袋名片衣架 包裝盒防塵袋

店鋪布局

平 面 圖

立面圖

l 裝修參考圖

整體色系偏暖色調(diào)，棕黑色

和綠色輔助，利用石磚，木

窗進(jìn)行視線隔斷和區(qū)域劃分。

假設(shè)1年采購預(yù)算為553.8萬元，倍率為2.5，吊牌零售價(jià)：553.8萬*2.5=1384.5萬元吊牌價(jià)利潤率：（1384.5-553.8）/1384.5=60%平均折扣率：65%

營業(yè)額：60萬/月

售罄率：65%

吊牌折后利潤率：1*0.6*0.65=0.39*100=39%庫存率：35%，庫存本金為553.8萬*35%=193.83萬元一年毛利潤：1384.5萬*0.39*0.65=351萬元一年凈利潤：351萬-247.6萬=103.4萬元回本周期：553.8萬/103.4萬=5.4年利潤預(yù)估成本預(yù)算與利潤預(yù)估成本預(yù)算

1.店鋪?zhàn)饨?押金：（500/1平方米）

10萬元/月

2.裝修預(yù)算：80-100萬元

4.人員配制工資預(yù)算：2.3萬元（店長+2導(dǎo)

購）/月

5.采購商品預(yù)算：553.8萬元/年

競爭品牌調(diào)研一尚門

I.T

thisislZ8

PART 1

一尚門一尚門，充滿藝術(shù)人文氣息的時(shí)尚買手店。以原創(chuàng)設(shè)計(jì)、獨(dú)立個(gè)性、品位內(nèi)涵為價(jià)值觀的時(shí)尚態(tài)度，發(fā)掘全球具有先鋒個(gè)性的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌。成立于2012年，目前已有廣州K11旗艦店，以及在佛山、深圳、蘇州、武漢、貴陽、福州等城市開設(shè)分店。一尚門致力于對時(shí)尚美感的培育和原創(chuàng)設(shè)計(jì)的推動(dòng)，為注重創(chuàng)意、生活美學(xué)的城市族群構(gòu)建多維的時(shí)尚生活體驗(yàn)平臺(tái)。

地址：國際廣場B座4樓

核心品牌l 風(fēng)格定位：簡約、多元化 l 消費(fèi)人群：熱愛生活，追求潮流與設(shè)計(jì)美學(xué)的時(shí)尚、個(gè)性人群l 店鋪面積: 250㎡ l 價(jià)位區(qū)間：3000-8000 l 商品品類：女裝、鞋包、配飾l By Cookie H l FENGCHENWANGl CONCISE WHITE l IMMI l W RONG

核心品牌Acne studio

Alexander wang

價(jià)位

500-3000

I.TI.T不僅僅是各類設(shè)計(jì)師單品，更多的

是自有品牌和熱門的國際品牌，在I.T

店鋪內(nèi)有自己的一個(gè)小小的門面，匯

集了該品牌的時(shí)尚潮流服裝，配飾等。

核心品牌Fear of God Essentials

HUMANMADE

價(jià)位200-1500

thisislZ18thisislz18品牌成立于 2013年品牌主打韓國潮流時(shí)裝韓國時(shí)裝對于潮流圈來說影響非常大是整個(gè)潮流圈非常重要的組成部分買手店內(nèi)整體的主基調(diào)是以白色搭配克萊因藍(lán)集裝箱為主題thisislZ18 不僅僅有自家韓國時(shí)裝品牌店內(nèi)有非常多潮流大牌日韓歐美的單品也是應(yīng)有盡有

PART 1對比分析

品牌 目標(biāo)客群 風(fēng)格 價(jià)格EGO 25-45歲 先鋒中式 3000-5000元一尚門 25-35歲 簡約、多元化 3000-8000元I.T 20-30歲 時(shí)尚、潮流 500-3000元thisisIZ18 20-30歲 韓潮 200-1500元

時(shí)尚單品面料

色彩

配飾

2024年流行時(shí)尚單品針織·細(xì)節(jié)分析

毛絨觸感：對生活成本危機(jī)的焦慮，產(chǎn)生了對舒適度的需求，柔軟的觸感能提供一種保護(hù)和溫暖，以喚起輕量的平靜與療愈。超凡細(xì)閃：細(xì)閃針織極易營造超凡華麗的極致派對氛圍。連衣裙：在秋冬秀場，針織連衣裙是一個(gè)占比非常大的重要單品，更加注重廓形與新元素的融合創(chuàng)新和應(yīng)用，追求美觀與舒適度的結(jié)合，風(fēng)格呈現(xiàn)更多元的走向。舒適套裝：套裝這一關(guān)鍵品類具有很強(qiáng)的跨季節(jié)厲性，是經(jīng)久耐用的單品。

·織法分析

漏針空針

蕾絲鏤空

絞花

極簡觸覺

流行面料垂感面料垂感面料本就是柔軟、垂墜性和流動(dòng)性極高的面料，在穿戴時(shí)可自然地貼合身體曲線和垂落在身體周國，可飄逸十足并且增加一定的造型感。

流行趨勢風(fēng)格/品類

·連衣裙

·舒適便西

·柔軟廓形褲

流行色彩棕褐色美拉德色系

美拉德風(fēng)就是在大面積棕色系的穿著中加入橘黃色系的亮眼單品，代表成熟和沉淀之中也會(huì)有讓人驚喜、瞬間「升溫」的化學(xué)反應(yīng)--就像還原糖類和蛋白質(zhì)在高溫下的碰撞。

品權(quán)威色彩機(jī)構(gòu) Pantome公布了2023年下半年的流行色，其中就包含了「熱軟糖」 (Hot Fudge19-0913TCX) 和「雌鹿色」(Doe16-1333TCX)。美拉德講究低調(diào)、內(nèi)斂，只用簡約的款式和有質(zhì)感的面料就能營造出高級精致的松馳感。美拉德，在時(shí)尚，就是一種以棕褐色為主的新時(shí)尚。在生活，就是持續(xù)升溫后的煙火氣。

流行配飾風(fēng)格

典雅溫婉 流線感

核心單品

耳掛耳飾/兩連配飾/手鐲/戒指/腰鏈代表品牌

夏姿·陳SHIATZY CHEN

意向品牌選擇：

意向品牌收集Ralph Lauren

Michal Kors

M essential

ZHUCHONGYUN

UMA WANG

Shiatzy Chen

ZIGGY CHEN

TU YUE

ANGEL CHEN

ANNA KIKI

WENLEI

PENG TAI

SUSAN FANG

ALWAYSROMANTIC

Justine Clenquet

Seriously New

MIZUKI一寸十里

最終確定品牌： M essential

UMA WANG

Shiatzy Chen

TU YUE

ANGEL CHEN

PENG TAI

WENLEI

ALWAYSROMANTIC

Justine Clenquet

Seriously New

MIZUKI一寸十里

背景：先鋒獨(dú)立時(shí)裝品牌ANGELCHEN由設(shè)計(jì)師陳安琪于2014年創(chuàng)立，將其對色彩的獨(dú)特見解，將中國文化與西方美學(xué)巧妙釋合的設(shè)計(jì)理念，使其成為眼下最受關(guān)注的年輕品牌之一。自2017秋冬系列發(fā)布以來，ANGELCHEN已多次登錄米蘭時(shí)裝周官方日程，同時(shí)已進(jìn)駐百余家全球知名零售渠道，如連卡佛、NET-A-PORTER,老佛爺百貨、Sefridges等，是當(dāng)今國內(nèi)外最有影響力的中國設(shè)計(jì)師品牌。自創(chuàng)立以來，已成功與 M.AC,MARTELL (馬警利)，SWAEOVSKI (施華洛世奇)，MercedesBenz,等眾多國際知名品牌推出聯(lián)名合作系列，收獲越來越多來自全球消費(fèi)者的喜愛及認(rèn)可。核心價(jià)格區(qū)間：2000-4000元 ANGEL CHEN背景：“M ESSENTIAL – all about love”旨在探尋當(dāng)代東方美學(xué)與現(xiàn)代生活方式的矛盾與統(tǒng)一。品牌取用 ’ essential ’ 意在表達(dá)對于時(shí)尚的態(tài)度。放下設(shè)計(jì)，回歸本源；關(guān)懷日常生活，不取悅，不刻意；在閱歷中尋求自信，倡導(dǎo)為自己穿衣。Slogan ’ all about love ’ 愛讓這個(gè)世界重獲自由，堅(jiān)定內(nèi)心的柔軟，用愛與分享來感受萬物，推崇精致生活?！?M ESSENTIAL ’ 品牌風(fēng)格以詩意的優(yōu)雅著稱，通過藝術(shù)的手法將傳統(tǒng)與現(xiàn)代之美融合，注重材質(zhì)、結(jié)構(gòu)與人體產(chǎn)生的微妙關(guān)系，將對人的關(guān)懷無形的參透在服裝之中。品牌堅(jiān)持將傳統(tǒng)材質(zhì)與現(xiàn)代感材質(zhì)融合使用，并對傳統(tǒng)材質(zhì)加以延伸研發(fā)，營造當(dāng)代東方的精致生活方式氛圍，呈現(xiàn)靜謐、沉靜的優(yōu)雅女性形象。核心價(jià)格區(qū)間：3000-6000元 PENG TAI背景：一個(gè)由愛與細(xì)致浪漫而創(chuàng)立的品牌，極具東方美學(xué)特質(zhì)優(yōu)雅且獨(dú)居韻味賦予衣服一種可被感知的溫度品牌的核心深受五行和黃老道家的影響，在設(shè)計(jì)中可以看到中國式傳統(tǒng)文化的表達(dá)與傳承手工制成的不規(guī)則褶皺與極具溫度與內(nèi)涵的草木染，成了品牌的標(biāo)志性設(shè)計(jì)，每一個(gè)標(biāo)簽都獨(dú)一無二無不在細(xì)節(jié)之處體現(xiàn)著品牌的細(xì)節(jié)與浪漫。核心價(jià)格區(qū)間：3000-5000元

背景：[TUYUE涂月]是一個(gè)充滿人文主義浪漫

的獨(dú)立藝術(shù)設(shè)計(jì)品牌，是新現(xiàn)代解構(gòu)主義時(shí)

尚品牌擅長將傳統(tǒng)服飾與現(xiàn)代服飾的解構(gòu)重

塑，加之富有人文主義浪漫的色彩搭配和印

花元素、飄逸灑脫的衣褶:面料上常運(yùn)用真絲、

亞麻等天然環(huán)保面料。

創(chuàng)始人把服裝當(dāng)成藝術(shù)表達(dá)的載體反映當(dāng)下

的情緒、執(zhí)念和思考，強(qiáng)調(diào)“重溫中國風(fēng)雅”

故此，TU YUE的中國風(fēng)鮮明且完鑒地勾勒出

當(dāng)代的知識(shí)分子的形象。

核心價(jià)格區(qū)間：2000-3000元

背景：夏姿陳，一個(gè)世界級的精品時(shí)尚品牌，于

1978年成立，專事于設(shè)計(jì)與生產(chǎn)高級女裝，至今

已成為擁有高級女裝、高級男裝、高級配件以及

高級家飾品的綜合精品。是第一個(gè)進(jìn)駐歐洲的臺(tái)

灣時(shí)尚品牌，夏姿·陳(Shiatzy Chen)曾于2003

年，被亞洲華爾街日報(bào)(The AsianWall Street

Journal) 評為最值得矚目品牌2004年1月，夏

姿·陳(Shiatzy Chen)又被倫敦金融時(shí)報(bào)

(FinancialTimes)評選年度熱門時(shí)尚品牌之一，

與來自全球的國際精品名牌并駕齊驅(qū)。品牌已在

巴黎時(shí)裝周發(fā)布26季時(shí)裝成衣系列，成為國際舞

臺(tái)上備受矚目的東方品牌。

核心價(jià)格區(qū)間： 3000-10000+

UMA WANG定義自身為一個(gè)“相對小眾”的品牌，品牌不提主打中國風(fēng)，卻處處都是獨(dú)特隱約的東方風(fēng)味。吊牌上的“1MPERFECT IS PERFECT”訴說了UMA WANG優(yōu)雅灑脫的品牌美學(xué)，純手工工藝做出的衣服不會(huì)有百分百相同的圖案，卻也因此為每一位顧客帶來獨(dú)特的美學(xué)體驗(yàn)。出圈單品：芭蕾舞鞋、圍巾、印花西裝外套。核心價(jià)格區(qū)間：2000-6000元

[圖片]蟁 靁品牌名“蟁靁”取自“眾喣飄山，聚蟁成靁”，其釋義為眾人吹起則可移山，眾蚊飛聲若同雷聲轟鳴，整體傳遞出聚小流成江海的浩瀚意志。初衷便是突破自我極限去探尋千年文化，無懼非議。秉持著為傳統(tǒng)非遺工藝注入新鮮血液的理念，將東方元素與西方廓形結(jié)合，兼具古典傳統(tǒng)的同時(shí)，也融入未來創(chuàng)新的想法。非遺之美，不僅要在博物館中展示，更應(yīng)該成為常服呈現(xiàn)在日常中。中國的先鋒飾品品牌，很有未來科技感，注重人體情緒的當(dāng)下表達(dá)，致力于向大家展現(xiàn)美學(xué)的另一面。品牌大量采用情緒元素和寶石元素。小鬼同款的玫瑰灰燼系列以及異夢之境系列都很好看。價(jià)格：200-500元 ALWAYSROMANTIC JUSTINE CLENQUET先鋒式的設(shè)計(jì)理念將看似毫無關(guān)聯(lián)的元素融會(huì)貫通: 精致的施華洛世奇水晶所散發(fā)出的靈動(dòng)光澤與粗重的混金屬鏈帶遙相呼應(yīng)，醒目的幾何形設(shè)計(jì)則和劍走偏鋒的墜飾相得益彰，激發(fā)出傳統(tǒng)意義上的陽剛之氣與柔美氣息相互間的強(qiáng)烈張力。價(jià)格：300-1000元

v

Seriously New 是由Gin和KOKO共同創(chuàng)立的手工銀飾

品牌，KOKO飽滿熱烈，Gin克制內(nèi)斂，不同的履歷和

感知，如同處于地球兩端，卻互相吸引的南北兩極。

Seriously New，是 [極新]，亦代表南北](S.N)。

從東方意象汲取靈感，將工匠精神糅于產(chǎn)品內(nèi)核，

由[表，的不拘一格，及[里，的靜以致遠(yuǎn)，為極新，

而設(shè)計(jì)。

Seriouslv New是對立的統(tǒng)一體，也是矛盾的自治體。

將處于兩極卻又互相吸引的理念投射于產(chǎn)品設(shè)計(jì)，

造就了神秘的超現(xiàn)實(shí)主義與抒情的東方意象美學(xué)共

存的體系。

成立于2015年設(shè)計(jì)師黃曦畢業(yè)于中國美術(shù)學(xué)院首飾設(shè)計(jì)專業(yè)秉持著手工制作、慢工細(xì)活的態(tài)度對待作品主系列作品融合花絲編織工藝與藝術(shù)之美是傳統(tǒng)花絲工藝當(dāng)代化、日?；霓D(zhuǎn)變與表達(dá)銀的質(zhì)感、絲絲纏繞的曲線傳達(dá)著溫柔而堅(jiān)定的力量呈現(xiàn)著東方美學(xué)獨(dú)有的浪漫詩意價(jià)位：200-500元一寸十里Mizuki是由設(shè)計(jì)師Mizuki Goltz于1996年

創(chuàng)立的品牌。Mizuki的名字源于設(shè)計(jì)師的

名字，這個(gè)名字在日本有“美麗的月亮”

的意思，而Mizuki的設(shè)計(jì)也正是希望能像

月亮一樣，給人帶來寧靜和美麗。

Mizuki的珠寶主要由14k金和18k金，以及

各種精選寶石和珍珠。

價(jià)位：1200元+

MIZUKI

v

v

價(jià)格：1000-2000元

商品企劃及采購預(yù)算

EGO訂貨表

EGO.

EGO.

入駐品牌

商品銷售培訓(xùn)服裝基本知識(shí)

銷售技巧

品牌理念和基本文化素養(yǎng)M essential

UMA WANG

Shiatzy Chen

TU YUE

ANGEL CHEN

PENG TAI

WENLEI

ALWAYSROMANTIC

Justine Clenquet

Seriously New

MIZUKI一寸十里

面料知識(shí)

色彩搭配

版型體型培訓(xùn)

服裝整燙與收納

文化素養(yǎng)：尊重，真誠

管理理念：創(chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)

自我、共同成長

FABE銷售法則

接待技巧

促銷技巧

多媒體運(yùn)營

活動(dòng)內(nèi)容

開業(yè)時(shí)間六月中旬促銷方案任何消費(fèi)可抽取一次神秘禮品消費(fèi)滿9999元減999元預(yù)算35000元前期——確認(rèn)活動(dòng)時(shí)間：大概季節(jié)新品出來后兩到三個(gè)星期

l 參與活動(dòng)人員：全體員工

l 前期準(zhǔn)備：線上各大平臺(tái)發(fā)布宣傳海報(bào) /計(jì)算本次活動(dòng)大致預(yù)算 /線下實(shí)體店宣傳活動(dòng)海報(bào)預(yù)熱 /對

員工進(jìn)行活動(dòng)培訓(xùn) /設(shè)計(jì)活動(dòng)場地布置

中期——活動(dòng)前最后準(zhǔn)備：提前整理好活動(dòng)新品的宣傳，檢查好活動(dòng)所需物品，活動(dòng)主題

場地布置

l 人員工作分布：負(fù)責(zé)介紹活動(dòng)內(nèi)容 /負(fù)責(zé)活躍活動(dòng)現(xiàn)場氛圍 /負(fù)責(zé)推廣品牌新品 /負(fù)責(zé)顧客休息時(shí)的

食品茶水招待

l 注意事項(xiàng)：規(guī)范員工行為舉止 /時(shí)刻注意顧客情緒 /不過分推廣活動(dòng)，不強(qiáng)制顧客參與，要引導(dǎo)顧客

自愿參加

后期——活動(dòng)結(jié)束進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)和記錄

l 贊助待遇

l 贊助商或聯(lián)名對象可獲得新品優(yōu)先體驗(yàn)權(quán)，活動(dòng)現(xiàn)場可加入贊助或聯(lián)名品牌的宣傳圖等

THANKS FORWATCHING