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封面：三星中央空調(diào) 封二：開利 GCS 中國 封三：V 客傳媒 封底：美的

首扉：海信 目錄前頁：大金、積微 GCHV、科龍中央空調(diào)、東元、申菱 、

威樂 新聞前頁：富士通將軍、TCL 智能暖通 、LG 內(nèi)頁：制冷展、蘇凈、

長虹中央空調(diào)、雅士

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Xu Juncheng

趙嘉

Zhao Jia

CONTENTS

目錄 Sept. 2023

2023 年 9 月刊 總 689 期

卷首語

PREFACE

資訊

NEWS

策劃

FEATURE

P03

產(chǎn)業(yè)評論

INDUSTRY REVIEW

40 標(biāo)準(zhǔn)化 or 差異化？成功的暖通經(jīng)銷商不做選擇題

42 政策組合拳下，中央空調(diào)零售商能否迎來“春天”

18 山西熱泵市場調(diào)研報(bào)告

01 負(fù)重不忘前行

02 戰(zhàn)略合作達(dá)成！海爾智慧樓宇與青島市碳中和聯(lián)合會簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

04 8 城聯(lián)動，日立中央空調(diào)“家的學(xué)問”系列主題活動圓滿舉辦

07 天加受邀參加江蘇省公共機(jī)構(gòu)節(jié)能技術(shù)產(chǎn)品展并分享節(jié)能技術(shù)方案

09 2023 年 TCL 熱泵品牌戰(zhàn)略發(fā)布會暨旺季啟動大會圓滿結(jié)束

10 江森自控與巨化集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作

12 頓漢布什亮相 2023 河南省暖通空調(diào)熱泵熱動技術(shù)交流大會

14 申菱智造基地應(yīng)用案例榮獲“綜合智慧能源優(yōu)秀示范項(xiàng)目”大獎

企業(yè)巡禮

CORPORATE TOUR

案例

CASE

產(chǎn)品

PRODUCTS

視角

PERSPECTIVE

52 中央空調(diào)的試煉——海爾物聯(lián)多聯(lián)機(jī)吐魯番極熱環(huán)境測評手記

60 三菱重工海爾：三菱·30 闊步前行

63 四季沐歌：低碳宏圖 熱泵領(lǐng)跑

65 東芝空調(diào)：深化布局，推動家裝市場跑出“加速度”

67 海信中央空調(diào)：以創(chuàng)新共赴綠色未來

68 三星中央空調(diào)：順勢而為，聚焦新賽道

69 荏原：做可持續(xù)發(fā)展的“助推器”

70 打造生態(tài)環(huán)保綠色建筑，大金攜手英格瑪，助力“洄歸”夢想

74 三星中央空調(diào)產(chǎn)品推薦

訪談

INTERVIEW

46 三擎驅(qū)動，TCL 迎來新高度

——專訪 TCL 商用空調(diào)國內(nèi)營銷中心副總經(jīng)理 聞韜

49 精耕細(xì)作是破局存量市場的關(guān)鍵

——訪重慶亞澤商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 蘇強(qiáng)

P55

P74

負(fù)重不忘前行

卷首語 PREFACE

不覺初秋夜?jié)u長，清風(fēng)習(xí)習(xí)重凄涼。隨著夏

日的炙熱漸漸消退，不知不覺初秋已至，

一年四季里，唯有秋季最為滄桑。2023 年

開年以來，中央空調(diào)行業(yè)一路坎坷跌宕，市場變革重

組的速度不斷加快。

在價(jià)格戰(zhàn)和房地產(chǎn)市場萎靡不振等因素的沖擊

下，無論是品牌還是經(jīng)銷商都深刻地意識到，掌握渠

道才是王道，擁抱市場，貼近用戶才是贏得市場的首

要保證。一時間，加快下沉市場布局，拓寬渠道通路，

縮短與用戶之間的距離成為每一個經(jīng)銷商、渠道商和

品牌的圣經(jīng)和指南。

事實(shí)上，經(jīng)歷了多年快速發(fā)展之后，中央空調(diào)

市場已經(jīng)逐漸步入了一個新的階段，技術(shù)創(chuàng)新、綠色

環(huán)保、智能舒適成為了市場發(fā)展的關(guān)鍵詞。同時，隨

著全球氣候變化的日益嚴(yán)峻，中央空調(diào)市場也面臨著

更為嚴(yán)格的環(huán)境保護(hù)要求。

一面是政策和經(jīng)濟(jì)的重壓，另一面則是用戶需

求不斷調(diào)整、轉(zhuǎn)變的危機(jī)，在二者擠壓之下，暖通行

業(yè)內(nèi)有人黯然離場，有人奮起直追，也有人調(diào)整戰(zhàn)略

布局以期實(shí)現(xiàn)彎道超車。盡管上半年市場遭遇重重挑

戰(zhàn)，但面對綠色低碳帶來的時代機(jī)遇，行業(yè)活動的百

家爭鳴、行業(yè)交流研討會的如火如荼，無不詮釋了負(fù)

重前行的暖通人們特有的堅(jiān)韌。

隨著“雙碳”目標(biāo)進(jìn)一步推進(jìn)和落實(shí)，綠色低

碳轉(zhuǎn)型難、減排降耗無從下手、綠色轉(zhuǎn)型方案難以實(shí)

施等問題逐漸顯露，倒逼著品牌和經(jīng)銷商們不斷推動

新產(chǎn)品、新技術(shù)、新方案的研發(fā)與創(chuàng)新。2023 年以來，

暖通行業(yè)內(nèi)新型制冷技術(shù)、智能控制技術(shù)以及能源回

收技術(shù)等領(lǐng)域均取得了顯著的進(jìn)展。無論是在寒風(fēng)刺

骨的冰原，還是在灼熱似火的沙漠，高效、綠色、舒適、

節(jié)能的中央空調(diào)產(chǎn)品均在碳達(dá)峰、碳中和的時代要求

下，迸發(fā)出驚人的節(jié)能潛力與優(yōu)勢。

2023 年的征程已走過半，新一輪激烈而殘酷的

競爭已經(jīng)悄然開啟。在這個綠色變革的行業(yè)風(fēng)暴里，

愿每一位暖通行業(yè)人士能夠踏浪前行，無畏前進(jìn)，成

為時代的推動者和參與者，繼續(xù)書寫中央空調(diào)行業(yè)廣

闊而又光明的未來！

2023 年 9 月丨中央空調(diào)市場丨 1

中央空調(diào)市場 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

NEWS 戰(zhàn)略合作達(dá)成！

海爾智慧樓宇與青島市碳中和聯(lián)合會簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

8 月 15 日，“推進(jìn)實(shí)現(xiàn)雙碳目標(biāo) 助力高質(zhì)量發(fā)展”學(xué)

習(xí)研討會在青島市委黨校隆重舉辦。該會由青島市工商業(yè)聯(lián)

合會指導(dǎo)，青島市碳中和經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會主辦，海爾智慧樓

宇協(xié)辦。會議現(xiàn)場，在各位與會領(lǐng)導(dǎo)的見證下，海爾智慧樓

宇與青島市碳中和聯(lián)合會簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，承諾在綠色建

筑、低碳暖通產(chǎn)品、智慧樓宇控制等領(lǐng)域，開放合作、聯(lián)合

發(fā)展。論壇上，海爾智慧樓宇生態(tài)用戶群總監(jiān)薛方鳴做了主

題為《碳中和目標(biāo)下暖通行業(yè)低碳轉(zhuǎn)型與企業(yè)實(shí)踐》的演講，

總結(jié)了海爾智慧樓宇在探索智慧、低碳、節(jié)能等領(lǐng)域的先進(jìn)

經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐案例。

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2 丨中央空調(diào)市場丨 2023 年 9 月

NEWS

資訊

再獲嘉獎！大金榮登胡潤世界 500 強(qiáng)榜單

日前，胡潤研究院發(fā)布《2022 胡潤世界 500 強(qiáng)》，列出了世界 500 強(qiáng)非

國有企業(yè)，按照企業(yè)市值或估值進(jìn)行排名，大金憑借強(qiáng)勁穩(wěn)健的經(jīng)營、3120

億市值榮登第 320 位。自 2020 年胡潤研究院首開該榜單以來，大金已連續(xù)三

年入選。此外，大金已連續(xù)多年入選多項(xiàng)全球范圍的獎項(xiàng)與榜單，例如《福布斯》

2023 年“全球上市公司 2000 強(qiáng)排行榜、2022 年度福布斯全球最佳女性友好

企業(yè)榜，2022 年度福布斯全球最佳雇主榜、 Brand Finance 發(fā)布的“全球品牌

價(jià)值 500 強(qiáng)”榜單等。

美的樓宇科技智慧建筑一站式解

決方案，為濟(jì)鄭高鐵注入強(qiáng)勁動能

濟(jì)鄭高鐵由鄭州東站至濟(jì)南

西站，全長約407公里，是我國“八

縱八橫”高速鐵路網(wǎng)的區(qū)域連接線，

預(yù)計(jì)于 2023 年 11 月底正式全線開

通運(yùn)營。憑借豐富的產(chǎn)品線以及一

站式解決方案的專業(yè)能力支撐，美

的樓宇科技成為了鄭濟(jì)高鐵山東

段“理想車站”的建造合伙人，讓

鄭濟(jì)高鐵從暖通到電梯，從站點(diǎn)到

配套用房，每一處場景都充滿了精

心雕琢的“美的”故事。未來，美

的樓宇科技將繼續(xù)以智慧建筑一

站式解決方案，為中國高鐵領(lǐng)跑世

界注入強(qiáng)勁動能，同時助力我國構(gòu)

建以 5G 基站、大數(shù)據(jù)中心、人工

智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、城際高速鐵路

和城際軌道交通等領(lǐng)域?yàn)橹鞯默F(xiàn)

代化新型基礎(chǔ)設(shè)施體系。

2023 年 9 月丨中央空調(diào)市場丨 3

中央空調(diào)市場 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

麥克維爾赴零碳未來，展熱泵雄心

8 月 2 日，“2023 中國熱泵行業(yè)年會暨第十二屆國

際熱泵行業(yè)發(fā)展高峰論壇”在南京落下帷幕。年會期間，

同期召開了 2023 年中國節(jié)能協(xié)會熱泵專業(yè)委員會第三

屆理事會第五次會議，并發(fā)布國際能源署《熱泵的未來》

中文版、《中國熱泵發(fā)展路線圖-建筑領(lǐng)域研究報(bào)告》、《工

業(yè)熱泵發(fā)展白皮書》、《超低能耗建筑熱泵技術(shù)應(yīng)用報(bào)

告》等專業(yè)研究報(bào)告。作為理事會單位會員、《工業(yè)熱

泵發(fā)展白皮書》的參編單位，麥克維爾應(yīng)邀參會。未來，

麥克維爾將繼續(xù)秉持可持續(xù)發(fā)展理念，加大產(chǎn)品創(chuàng)新的

研發(fā)投入，推動熱泵技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)熱泵產(chǎn)品市場應(yīng)用，

助推可再生能源發(fā)展，積極樹立行業(yè)低碳品牌標(biāo)桿。

8 城聯(lián)動，日立中央空調(diào)“家的學(xué)問”系列主題活動圓滿舉辦

8月19日，“昱你編織美好”——日立中央空調(diào)“家的學(xué)問”系列主題活動順利舉辦。本次活動落地上海，

聯(lián)動杭州、寧波、揚(yáng)州、南京、徐州、溫州、金華共 8 座城市，廣邀全國各地昱粉朋友參與其中，共探中華

傳統(tǒng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)竹編工藝，在指尖縱橫、經(jīng)緯交織中，感受人與環(huán)境相聯(lián)相生的和諧理念。除非遺竹編

手作體驗(yàn)外，日立中央空調(diào)還為 8 城昱粉準(zhǔn)備了包括 H5 線上挑戰(zhàn)、趣味套竹圈比拼、中央空調(diào)知識競答、

云攝影打卡等互動小游戲，并以精美禮品感謝昱粉朋友的積極參與。

NEWS

4 丨中央空調(diào)市場丨 2023 年 9 月

NEWS

資訊

“威樂”杯第五屆采暖行業(yè)售后服務(wù)大會圓滿落幕

8 月 9 日 -10 日，“威樂”杯第五屆采暖行業(yè)售后服務(wù)大

會在石家莊太行國賓館召開。大會以“技術(shù)無界·服務(wù)無限”

為主題，集產(chǎn)業(yè)上下之力量尋求創(chuàng)新與突破，為采暖行業(yè)發(fā)展

探索更多可能性。整場大會共吸引超過 1 100 余位業(yè)內(nèi)人士到

場參與。威樂中國連續(xù)第四年作為本次大會的獨(dú)家總冠名，不

但在現(xiàn)場設(shè)有精美展臺，對配套壁掛爐及熱泵系統(tǒng)的水泵解決

方案進(jìn)行展示，還在大會的多個環(huán)節(jié)有著深入的參與。未來，

威樂會繼續(xù)將德國先進(jìn)水泵技術(shù)和解決方案與行業(yè)分享，與主

機(jī)廠家形成合力，共同推動采暖行業(yè)持續(xù)蓬勃發(fā)展。

三星中央空調(diào)攜手樂清知臨中學(xué)，打造

舒適的教學(xué)環(huán)境

近期，三星中央空調(diào)憑借豐富的市

場服務(wù)經(jīng)驗(yàn)以及產(chǎn)品技術(shù)的節(jié)能優(yōu)勢，

成功中標(biāo)浙江省樂清市知臨中學(xué)項(xiàng)目。

知臨中學(xué)是樂清市教育局主管的一所民

辦高級中學(xué)，也是清華大學(xué)拔尖創(chuàng)新人

才銜接培養(yǎng)試點(diǎn)全國范圍內(nèi)第一個授牌

的基地中學(xué)。由于學(xué)校具有教室多、學(xué)

生多、空間復(fù)雜、冷量需求大等特點(diǎn)，

項(xiàng)目方在暖通空調(diào)系統(tǒng)的穩(wěn)定性、節(jié)能

性等方面有著較高的需求。三星側(cè)出風(fēng)

變頻多聯(lián)機(jī)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品兼具舒適度與實(shí)

用性，運(yùn)行穩(wěn)定可靠、動力強(qiáng)勁，為學(xué)

校打造了舒適健康的學(xué)習(xí)環(huán)境。

2023 開利 GCS 中國合作伙伴峰會圓滿

召開

8 月 18 日，以“借東風(fēng)，開新篇；

積跬步，利千里”為主題的 2023 開利

GCS 中國合作伙伴峰會在紹興召開，來

自東芝空調(diào)、開利輕商和積微 GCHV 全

國各地的合作伙伴，共同慶祝“一體化

GCS 中國”宣布以來取得的優(yōu)異成績。

品牌體驗(yàn)展區(qū)展示了 GCS 中國 2023 年

主推的產(chǎn)品，從東芝 SMMS-u 系列、

MiNi SMMS 系列、開利 Mini VWV 系

列和 XCT8 系列，到積微 Turbo 系列、

Xiaowei SE 系列均體現(xiàn)了三大品牌的前

沿科技和創(chuàng)新設(shè)計(jì)。未來，開利 GCS

中國將繼續(xù)凝聚心力，在信心備至中穩(wěn)

步向前，堅(jiān)持為家用、輕商和多聯(lián)機(jī)市

場提供創(chuàng)新、全生命周期的舒適解決方

案及服務(wù)。

2023 年 9 月丨中央空調(diào)市場丨 5

中央空調(diào)市場 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

24h*7 貼心守護(hù)，積微 GCHV 服務(wù)模式全新升級

近日，積微 GCHV 售后服務(wù)全面升級——關(guān)注微信服務(wù)號

自主報(bào)修，還能隨時查看維修進(jìn)度；400 熱線全天候服務(wù)，即使

出現(xiàn)占線繁忙情況，短信追加業(yè)務(wù)也可完成一站式報(bào)修服務(wù)；

專屬服務(wù)郵箱正式開通，及時響應(yīng)客戶的每一聲反饋、每一句

留言；五星級售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為產(chǎn)品全生命周期運(yùn)行提供保障。

此次售后服務(wù)的全面升級，是積微 GCHV 基于客戶所需，用心

兌現(xiàn)“品質(zhì)服務(wù)”的承諾。未來，積微 GCHV 將繼續(xù)保持發(fā)展

初心，用不斷升級的優(yōu)質(zhì)服務(wù)全力護(hù)航每位客戶的舒適空間。

海信日立第五屆新產(chǎn)品新技術(shù)設(shè)計(jì)大賽成都站評審會圓滿舉行

8 月 18 日，海信日立第五屆新產(chǎn)品新技術(shù)設(shè)計(jì)大賽成都站

評審會圓滿落幕。秉持著創(chuàng)新與發(fā)展的理念，大賽在鼓勵設(shè)計(jì)

師大膽創(chuàng)新的同時，不忘根據(jù)時代發(fā)展調(diào)整賽事方針，引導(dǎo)參

賽者積極將理想中的暖通空間變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，營造的自由創(chuàng)新氛圍

吸引了大批暖通人才參加。海信日立新產(chǎn)品新技術(shù)設(shè)計(jì)大賽不

僅是一場賽事，更是一個暖通行業(yè)同仁展示才華的平臺，49 份

凝聚心血的作品彰顯新一代暖通人砥礪前行的精神，9 位評審員

言辭懇切的評語飽含老一輩暖通人殷切的期望，新舊傳承間描

繪出暖通市場明媚的未來。

NEWS

6 丨中央空調(diào)市場丨 2023 年 9 月

NEWS

資訊

三菱重工空調(diào)成為中糧集團(tuán)唯一合資空調(diào)品牌合作伙伴

近日，三菱重工空調(diào)和中糧集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了集采戰(zhàn)略的全面合作升

級，成為與中糧集團(tuán)合作的唯一合資空調(diào)品牌，并在 2023 年度中

糧大悅城合作伙伴大會中，獲得了由中糧集團(tuán)下屬“大悅城控股”

頒發(fā)的集采精誠合作獎。作為地產(chǎn)領(lǐng)域與冷暖設(shè)備的知名企業(yè)，雙

方將共同發(fā)力高端住宅及新城市概念的持續(xù)開發(fā)、落地，進(jìn)一步聚

焦年輕、時尚、多元、融合的立體沉浸式空間業(yè)態(tài)，關(guān)注年輕群體

對城市空間舒適度的體驗(yàn)感，帶來更符合潮流的解決方案。三菱重

工空調(diào)也將堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)追求的發(fā)展理念，不斷提升產(chǎn)品的

競爭力和服務(wù)的質(zhì)量，在央企合作中繼續(xù)做出更大的成績。

天加受邀參加江蘇省公共機(jī)構(gòu)節(jié)能技術(shù)產(chǎn)品展并分享節(jié)能技術(shù)方案

8 月 17 日 -18 日，江蘇省公共機(jī)構(gòu) 2023 年節(jié)能技術(shù)產(chǎn)品展在

寧舉行，由江蘇省機(jī)關(guān)事務(wù)管理局聯(lián)合江蘇省、南京市節(jié)能服務(wù)中

心共同評選推薦，天加受邀參會并做會議分享。會議中，天加旗下

途優(yōu)環(huán)境能源科技（南京）有限公司技術(shù)總監(jiān)劉一民以《打造三方

透明的用能數(shù)據(jù)監(jiān)測體系冷水機(jī)房能效提升技術(shù)》為題進(jìn)行分享，

詳細(xì)介紹了天加的發(fā)展路徑和技術(shù)優(yōu)勢。在“雙碳”戰(zhàn)略目標(biāo)下，

天加始終秉承“長期主義”的發(fā)展理念，堅(jiān)持綠色高質(zhì)量發(fā)展，為

客戶量身打造合理的投資和優(yōu)化方案，致力于讓客戶滿意甚至超出

客戶預(yù)期。

2023 年 9 月丨中央空調(diào)市場丨 7

中央空調(diào)市場 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

NEWS

四季沐歌熱泵零碳實(shí)驗(yàn)大樓奠基儀式成功舉行

8 月 16 日，四季沐歌熱泵零碳實(shí)驗(yàn)大樓奠基儀

式在連云港總部基地隆重舉行，標(biāo)志著四季沐歌在

發(fā)展熱泵技術(shù)方面又邁出了重要的一步。在四季沐

歌 23 年發(fā)展過程中，為了單一空氣能熱泵產(chǎn)業(yè)，

投入整棟大樓作為研發(fā)實(shí)驗(yàn)樓的舉措尚屬首次。實(shí)

驗(yàn)大樓的建成將促使四季沐歌空氣能熱泵研發(fā)實(shí)力

更上一個臺階，更有助于提升品牌市場競爭力和產(chǎn)

品創(chuàng)新力，從而更好地滿足市場需求，助力四季沐

歌在激烈的市場競爭中脫穎而出，吸引更多合作伙

伴。隨著四季沐歌熱泵零碳實(shí)驗(yàn)大樓未來的投入使

用，將助力空氣能行業(yè)迎來新的蓬勃發(fā)展。

約克 VRF 中央空調(diào)亮相 2023 熱泵年會

近期，由中國節(jié)能協(xié)會主辦的 2023 年度中國熱泵

行業(yè)年會在南京盛大舉辦，匯聚熱泵、能源等相關(guān)行

業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)代表、專家學(xué)者與行業(yè)同仁，約克 VRF 受

邀參會，共話“雙碳”戰(zhàn)略背景下的熱泵行業(yè)發(fā)展。

作為熱泵行業(yè)的引領(lǐng)品牌，約克 VRF 傳承近 150 年的

技術(shù)沉淀，以創(chuàng)新技術(shù)賦能“雙碳”發(fā)展。會議期間

帶來的“氟水相約，以簡克繁——約克VRF天氟地(熱)

水優(yōu)勢解決方案”，詳細(xì)分析了天氟地水、天氟熱水

及三聯(lián)供熱回收產(chǎn)品在技術(shù)研發(fā)、節(jié)能效果等方面的

優(yōu)勢，得到與會嘉賓的高度評價(jià)。

雅士凈化解決方案助力“中國大健康產(chǎn)業(yè)”發(fā)展

隨著我國老年人口的不斷增加，腫瘤、心血管、

康復(fù)、中醫(yī)、婦幼、兒童醫(yī)院將是國家補(bǔ)短板的一個

重點(diǎn)的政策布局方向。近年來，雅士在夯實(shí)凈化主業(yè)

的同時，不斷推動業(yè)務(wù)“同心多元化”發(fā)展，始終堅(jiān)

持革新迭代產(chǎn)品技術(shù)和系統(tǒng)解決方案，打造核心競爭

力，不斷提高品牌影響力，在醫(yī)療健康領(lǐng)域樹立了陜

西西安高新區(qū)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園、安康市中心醫(yī)院、健康城

生物產(chǎn)業(yè)孵化器項(xiàng)目三期工程心血管醫(yī)院、濟(jì)寧市公

共衛(wèi)生重癥醫(yī)學(xué)中心等眾多標(biāo)桿工程，獲得業(yè)內(nèi)及用

戶的高度認(rèn)可。

8 丨中央空調(diào)市場丨 2023 年 9 月

NEWS

資訊

美的空調(diào)推出全屋智慧空氣解決方案

8 月 3 日，美的立足為消費(fèi)者提供“美好空氣，為家而定”理念，正

式發(fā)布行業(yè)領(lǐng)先的全屋智慧空氣解決方案。方案突出全屋空間和個性化

定制，聚焦更健康、更舒適的家居場景，不斷深耕用戶需求，為消費(fèi)者

提供更強(qiáng)大、更智慧、更全面的智慧空氣綜合服務(wù)，用場景化、集成化、

方案化的服務(wù)模式搶占新賽道，引領(lǐng)家居家電行業(yè)發(fā)展新變革。美的全

屋智慧空氣解決方案開創(chuàng)了空調(diào)行業(yè)從產(chǎn)品向服務(wù)的革新模式，必將推

動家庭空氣管理服務(wù)的進(jìn)一步升級，讓美好空氣真正走進(jìn)千家萬戶。

2023 年 TCL 熱泵品牌戰(zhàn)略發(fā)布會

暨旺季啟動大會圓滿結(jié)束

8 月 15 日 -16 日，TCL 熱 泵

品牌戰(zhàn)略發(fā)布會暨旺季啟動大會正

式在廣東惠州盛大舉行，本次大會

是 TCL 智能暖通熱泵旺季時節(jié)的

全新節(jié)點(diǎn)。TCL 實(shí)業(yè)副總裁、空調(diào)

事業(yè)部總經(jīng)理陳紹林，TCL 空調(diào)事

業(yè)部副總經(jīng)理王勇，TCL 空調(diào)事業(yè)

部商用業(yè)務(wù)中心副總經(jīng)理宋培剛，

TCL 空調(diào)事業(yè)部商用業(yè)務(wù)中心國內(nèi)

營銷中心副總經(jīng)理聞韜及 TCL 空

調(diào)事業(yè)部商用業(yè)務(wù)中心熱泵渠道業(yè)

務(wù)部部長陳軒等領(lǐng)導(dǎo)蒞臨會議，與

TCL 智能暖通合作伙伴共同謀篇布

局，展望未來。未來，TCL 智能暖

通將圍繞“打造熱泵強(qiáng)勢品類”這

一戰(zhàn)略目標(biāo)，持續(xù)奮進(jìn)。

2023 年 9 月丨中央空調(diào)市場丨 9

中央空調(diào)市場 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

江森自控與巨化集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作

8 月 11 日，巨化集團(tuán)與江森自控戰(zhàn)略合作簽約儀式在上海長寧區(qū)江森自控亞太總部隆重舉行。本次戰(zhàn)

略簽約的簽署，標(biāo)志著在此前近 20 年長期合作的基礎(chǔ)上，巨化集團(tuán)與江森自控形成全方位的戰(zhàn)略合作，不

僅確認(rèn)了江森自控成為巨化集團(tuán)在工業(yè)冷凍設(shè)備端的獨(dú)家供應(yīng)方，雙方也將圍繞著工業(yè)冷凍技術(shù)合作，在技

術(shù)及服務(wù)人才培養(yǎng)、廠區(qū)節(jié)能升級、設(shè)備數(shù)字化管理、定制化服務(wù)等方面全面深入的開展合作，促進(jìn)雙方在

各自行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)充分發(fā)揮優(yōu)勢，在新的征程上續(xù)寫新的璀璨華章。

開利在上海浦東美術(shù)館舉辦“綠建我行”會議

2023 年 8 月 4 日，開利以“匠心遇上藝

術(shù)——一場‘碳’尋靈感的旅程”為主題，在

上海陸家嘴 CBD 知名藝術(shù)地標(biāo)——浦東美術(shù)

館成功舉辦了第五屆“綠建我行”研討會。

200 余名業(yè)界大咖齊聚一堂，共同探討了全球

氣候變化、能源短缺和生態(tài)環(huán)境惡化等議題，

并就如何支持綠色建筑和低碳可持續(xù)發(fā)展理念

交流了思想。開利集團(tuán)副總裁兼北亞區(qū)商用暖

通業(yè)務(wù)總經(jīng)理余敏義表示：“我們期待通過這

次研討會，激發(fā)更多創(chuàng)新的靈感，為建設(shè)低碳

可持續(xù)的未來提供更多的思路?！?/p>

10 丨中央空調(diào)市場丨 2023 年 9 月

NEWS

資訊

美芝 & 威靈攜熱泵系統(tǒng)級解決方案亮相熱泵年會

近日，消費(fèi)電器核心零部件系統(tǒng)級解決方案供

應(yīng)商 GMCC 美芝 &Welling 威靈攜熱泵系統(tǒng)級解決

方案亮相 2023 年中國熱泵行業(yè)年會暨第十二屆國際

熱泵行業(yè)發(fā)展高峰論壇，現(xiàn)場展示了包括旋轉(zhuǎn)式壓

縮機(jī)、渦旋式壓縮機(jī)、電子膨脹閥、ATW 熱泵采暖

風(fēng)機(jī)、循環(huán)水泵、家電芯片六大品類在內(nèi)的多款產(chǎn)品。

此外，在由美芝、威靈冠名的“高溫?zé)岜眉肮I(yè)應(yīng)

用發(fā)展”分論壇中，美芝、威靈熱泵產(chǎn)品負(fù)責(zé)人胡

培海以“R290 冷媒在熱泵采暖的應(yīng)用”為主題進(jìn)行

演講，分享了在 R290 綠色環(huán)保冷媒上的研發(fā)與應(yīng)用

成果。 格力亮相 2023 年綜合智慧能源大會暨優(yōu)秀項(xiàng)目

案例發(fā)布會

近日，以“發(fā)展綜合智慧能源新業(yè)態(tài)，助力

新型能源體系建設(shè)”為主題，2023 年綜合智慧能

源大會暨優(yōu)秀項(xiàng)目案例發(fā)布會于上海隆重開幕，

旨在對綜合智慧能源新業(yè)態(tài)最新進(jìn)展進(jìn)行總結(jié)與

展望的基礎(chǔ)上全力創(chuàng)新。珠海格力電器股份有限

公司受邀以《格力“零碳源”熱泵系統(tǒng)助力建筑

碳中和》為題在會上做了報(bào)告，分享了在“30·60”

雙碳目標(biāo)的大背景下，格力熱泵系統(tǒng)及光伏系統(tǒng)

解決方案以滿足多行業(yè)、全場景的應(yīng)用需求，推

進(jìn)能源系統(tǒng)轉(zhuǎn)型，受到與會人員的高度關(guān)注。

克萊門特亮相 2023 中國算力大會

8 月 18 日—19 日，以“算領(lǐng)新產(chǎn)業(yè)潮流力

賦高質(zhì)量發(fā)展”為主題的 2023 中國算力大會在

“西部數(shù)谷”寧夏銀川舉行，克萊門特受邀參會，

與多位業(yè)界專家和企業(yè)代表共聚一堂，共同探討

AIGC 時代的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施

的技術(shù)演進(jìn)方向。會議期間，克萊門特?cái)?shù)據(jù)中心

事業(yè)部郝鳳云女士做了《厚積薄發(fā)，鑄就“玄冰”》

主題報(bào)告，向行業(yè)專家及同仁展示了克萊門特在

數(shù)據(jù)中心中的新型高效產(chǎn)品和創(chuàng)新技術(shù)，引發(fā)熱

烈反響，獲得了行業(yè)專家高度認(rèn)可。

2023 年 9 月丨中央空調(diào)市場丨 11

中央空調(diào)市場 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

頓漢布什亮相 2023 河南省暖通空調(diào)熱泵熱動技術(shù)交流大會

近日，以“綠色低碳，高效節(jié)能”為主題的 2023 河南省暖通空調(diào)

熱泵熱動技術(shù)交流大會在鄭州市嵩山飯店隆重召開。頓漢布什受邀參加

了此次會議，并以《更高效更寬溫區(qū)——看大型離心機(jī)技術(shù)的發(fā)展趨勢》

為主題進(jìn)行了演講分享，依托自身百年技術(shù)積淀、圍繞產(chǎn)品的創(chuàng)新與升

級，與會場嘉賓展開積極互動。在“雙碳”目標(biāo)趨勢下，頓漢布什愿成

為“雙碳”踐行者，為人類可持續(xù)發(fā)展提供解決方案，提供基于場景的

用戶體驗(yàn)、數(shù)智化的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)能力，助力點(diǎn)燃低碳智慧城市的星

星之火。

踐行節(jié)能低碳，科龍空氣能煥發(fā)高質(zhì)

量綠色發(fā)展新活力

近年來，在碳達(dá)峰、碳中和宏偉

目標(biāo)的引領(lǐng)下，綠色發(fā)展已經(jīng)成為時

代的主旋律。作為海信集團(tuán)旗下的核

心品牌之一，科龍以實(shí)際行動推動綠

色能源低碳轉(zhuǎn)型，持續(xù)深耕空氣能領(lǐng)

域，為節(jié)能發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持。

得益于雄厚的技術(shù)實(shí)力和先進(jìn)的生產(chǎn)

體系，科龍空氣能夯實(shí)了在“冷暖”“熱

水”“烘干”等應(yīng)用領(lǐng)域的硬核實(shí)力，

不斷推出差異化的產(chǎn)品拓展家用及商

用產(chǎn)品矩陣，并以天氟地氟為核心，

布局天水地水和天氟地水的產(chǎn)品，實(shí)

現(xiàn)三大產(chǎn)品的全面覆蓋，竭力為用戶

打造多領(lǐng)域舒適智慧場景解決方案。

盾安中央空調(diào)助力比亞迪加快綠色智

慧工廠建設(shè)

近期，盾安中央空調(diào)憑借綠色低

碳產(chǎn)品理念成功服務(wù)鹽城弗迪電池有

限公司項(xiàng)目，推動新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)

展。為了確保電子產(chǎn)品的質(zhì)量，電子

凈化生產(chǎn)車間環(huán)境要求較高，對于溫

濕度的控制尤為嚴(yán)格，同時對空氣潔

凈度要求也很高，以防止雜質(zhì)進(jìn)入電

子產(chǎn)品，減少空氣中的有害物質(zhì)對電

池的影響。針對生產(chǎn)車間的需求痛點(diǎn)，

盾安中央空調(diào)將場景應(yīng)用與高效節(jié)能

緊密結(jié)合，以組合機(jī) + 拓展柜 + 風(fēng)盤

+ 新風(fēng)換氣機(jī)解決方案滿足項(xiàng)目控溫

精準(zhǔn)、空氣潔凈等要求，助力比亞迪

動力電池鹽城基地營造高標(biāo)準(zhǔn)的綠色

生產(chǎn)環(huán)境。

NEWS

12 丨中央空調(diào)市場丨 2023 年 9 月

NEWS

資訊

富士通將軍中央空調(diào)（無錫）有限公司榮獲 2022 年度無錫市五星級綠色

工廠名單

近日，無錫市工業(yè)和信息化局公布了 2022 年度四星級、五星級綠色

工廠名單，富士通將軍中央空調(diào)（無錫）有限公司成功入選。據(jù)悉，富士

通將軍已連續(xù)多年被評為綠色工廠，標(biāo)志著該公司在環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)

展方面取得了卓越的成績。作為一家知名的中央空調(diào)制造商，富士通將軍

中央空調(diào)（無錫）有限公司一直致力于可持續(xù)發(fā)展，并以環(huán)境保護(hù)為己任，

堅(jiān)持將節(jié)能環(huán)保作為產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)過程的核心要求，不斷改進(jìn)工藝流程，

降低能耗和排放，助力工業(yè)制造的綠色轉(zhuǎn)型。

實(shí)力加持，國祥空調(diào)半導(dǎo)體領(lǐng)域再創(chuàng)

佳績

近期，憑借雄厚的技術(shù)力量和

良好的企業(yè)信譽(yù)，國祥空調(diào)從多家競

爭者中脫穎而出，再度牽手蘇州日月

新半導(dǎo)體有限公司，為其提供一批四

管制螺桿空氣源熱泵機(jī)組。據(jù)悉，日

月新集團(tuán)總部位于江蘇蘇州，前身為

全球領(lǐng)先的半導(dǎo)體封測企業(yè)日月光

集團(tuán)的全資子公司，自 1984 年成立

以來即致力于為半導(dǎo)體企業(yè)提供前

段工程測試、晶圓針測以及后段之半

導(dǎo)體封裝、成品測試的專業(yè)一元化服

務(wù)。項(xiàng)目方從運(yùn)行能耗與維護(hù)保養(yǎng)等

多方面綜合評定，最終采用國祥四管

制螺桿空氣源熱泵機(jī)組。該機(jī)組以冷

熱一體、高效節(jié)能的優(yōu)勢，極大地滿

足了項(xiàng)目的實(shí)際需求。

一標(biāo)雙中，長虹中央空調(diào)中標(biāo)泰山景

區(qū) 2023 年清潔采暖改造項(xiàng)目

近期，山東省泰安市泰山景區(qū)

2023 年冬季清潔取暖 ( 煤改電 ) 采購

及安裝項(xiàng)目中標(biāo)企業(yè)公示，四川長虹

空調(diào)有限公司在公示榜單中赫然在

列。長虹中央空調(diào)一舉中標(biāo)山東泰山

景區(qū)2023年清潔采暖改造項(xiàng)目第一、

二兩個標(biāo)段，為當(dāng)?shù)鼐用衩馊チ硕?/p>

取暖的后顧之憂。在我國倡導(dǎo)推動低

碳循環(huán)發(fā)展，節(jié)能環(huán)保生活概念的時

代下，長虹中央空調(diào)一直致力于為廣

大用戶提供舒適安全的服務(wù)，積極響

應(yīng)國內(nèi)節(jié)能環(huán)保政策，推動資源的可

持續(xù)發(fā)展。未來，長虹中央空調(diào)也將

為“雙碳”目標(biāo)的踐行作出更多貢獻(xiàn)。

2023 年 9 月丨中央空調(diào)市場丨 13

中央空調(diào)市場 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

申菱智造基地應(yīng)用案例榮獲“綜合

智慧能源優(yōu)秀示范項(xiàng)目”大獎

近期，由綜合智慧能源平臺組

織聯(lián)合體主辦的“2023 綜合智慧能

源大會暨優(yōu)秀項(xiàng)目案例發(fā)布會”在

上海召開，申菱攜水蓄冷高效能源

站、裝配式預(yù)制冷凍站等解決方案

亮相綜合智慧能源行業(yè)盛會。經(jīng)過

專家組評審、現(xiàn)場答辯等多環(huán)節(jié)嚴(yán)

格篩選，申菱環(huán)境“多元化綠色智

慧能源一站式解決方案應(yīng)用案例”

脫穎而出，被成功評為“綜合智慧

能源優(yōu)秀示范項(xiàng)目”。諸多專家和

同仁對申菱一體化解決方案大為贊

賞，紛紛表示有機(jī)會作進(jìn)一步深入

交流合作。未來，申菱環(huán)境將繼續(xù)

專注于為客戶不同的特殊應(yīng)用場景

提供合適的、符合應(yīng)用需求的環(huán)境

調(diào)控整體垂直解決方案。

東元空調(diào)再度服務(wù)寧波家聯(lián)科技

近期，憑借優(yōu)異的產(chǎn)品性能及完善的售后服務(wù)，東元空調(diào)成功服務(wù)

寧波家聯(lián)科技股份有限公司，這也是東元空調(diào)第三次為該項(xiàng)目方提供產(chǎn)

品服務(wù)。根據(jù)項(xiàng)目方具體所需，東元空調(diào)提供 7 臺變頻磁懸浮離心式冷

水機(jī)組，以滿足寧波家聯(lián)科技現(xiàn)代化管理手段中不斷提升的產(chǎn)品環(huán)保性

及生產(chǎn)制造過程的節(jié)能減排要求。長期以來，東元空調(diào)始終堅(jiān)持以客戶

為中心，努力為廣大用戶提供更健康、更環(huán)保、可持續(xù)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。未來，

東元空調(diào)也將為更多的客戶提供更完善的產(chǎn)品解決方案，助力建設(shè)綠色

環(huán)保廠房，助推實(shí)現(xiàn)碳中和目標(biāo)。

EK斬獲“展品金獎”“十佳電池設(shè)備企業(yè)”兩項(xiàng)大獎

8 月 9 日，中國電池行業(yè)最高規(guī)格協(xié)會周年盛典：2023 世界電池之

夜——廣東省電池行業(yè)協(xié)會四周年慶典暨 2023 世界電池產(chǎn)業(yè)博覽會金獎

頒獎盛典在廣州·香格里拉大酒店隆重舉行。EK 作為廣東省電池行業(yè)協(xié)

會常務(wù)副會長單位和WBE2023世界電池產(chǎn)業(yè)博覽會參展企業(yè)，受邀出席。

旗下產(chǎn)品 EK 全壽命高效集成式轉(zhuǎn)輪除濕站憑借適用范圍廣、操作方便、

高效節(jié)能等優(yōu)勢榮獲“展品金獎”。基于該產(chǎn)品及 AloT 全場景高效溫控

系統(tǒng)等電池設(shè)備在世界電池產(chǎn)業(yè)博覽會上的出色表現(xiàn)，EK 還被組委會授

予“十佳電池設(shè)備企業(yè)”稱號。

14 丨中央空調(diào)市場丨 2023 年 9 月

NEWS

資訊

西屋康達(dá)榮獲

“百強(qiáng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”和“行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”稱號

8 月 8 日，以“智慧建造 潔凈未來”為主題的“2022-2023 年度潔凈

行業(yè)百強(qiáng)榜企業(yè)評選”活動，在廣州琶洲盛大舉行，行業(yè)大咖與近百家

優(yōu)秀凈化產(chǎn)業(yè)品牌代表匯聚一堂，共探行業(yè)發(fā)展新趨勢。西屋康達(dá)中央

空調(diào)深耕潔凈行業(yè)三十余載，一直致力于打造高效、環(huán)保、可靠的綠色

節(jié)能中央空調(diào)產(chǎn)品。本次盛典中，西屋康達(dá)中央空調(diào)憑借強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢、

品牌影響力、創(chuàng)新力等，在一眾優(yōu)秀品牌中脫穎而出，榮獲“2022-2023

年度百強(qiáng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商獎”和“2022-2023 年度行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”稱號！

特靈科技中國榮膺“2023（行業(yè)）影響力品牌”

近日，全國溫控系統(tǒng)創(chuàng)新者特靈科技宣布，憑借

前瞻的可持續(xù)發(fā)展理念與行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品與技術(shù)，公

司在第十二屆財(cái)經(jīng)峰會暨2023年可持續(xù)商業(yè)大會上，

榮膺“2023（行業(yè)）影響力品牌”，這已是公司連續(xù)

第九年獲得中國財(cái)經(jīng)峰會的表彰，充分肯定了特靈科

技以創(chuàng)新賦能溫控行業(yè)的品牌影響力。長期以來，在

全球可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，特靈持續(xù)開發(fā)高效的

產(chǎn)品與解決方案，深度參與并助力中國暖通空調(diào)和冷

鏈物流產(chǎn)業(yè)的綠色、創(chuàng)新發(fā)展，為中國社會的可持續(xù)

發(fā)展注入力量。

廣州日立空調(diào)召開

第二屆渠道經(jīng)銷商顧問委員會

8 月 14 日，廣州日立空調(diào)第

二屆渠道經(jīng)銷商顧問委員會順利召

開！本屆會議邀請了資深產(chǎn)品、營

銷專家，科研院校專家，經(jīng)銷商工

程商代表等各界人士參會，圍繞市

場趨勢洞察、尖端技術(shù)探索、先進(jìn)

營銷理念等核心問題進(jìn)行了充分探

索。經(jīng)過顧問委員會的充分討論，

為今后廣州日立空調(diào)的產(chǎn)品、市場

策略提出了寶貴建議，匯聚了各方

智慧，為日立空調(diào)品牌的未來發(fā)展

建言獻(xiàn)策。同時，會議為各方跨界

交流、信息互通創(chuàng)造了平臺，通過

不同視角的交融，碰撞出更多思想

火花，擴(kuò)大了信息渠道，拓寬了決

策思路，有力推動了品牌和渠道經(jīng)

銷商的共同發(fā)展。

2023 年 9 月丨中央空調(diào)市場丨 15

中央空調(diào)市場 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

行業(yè)資訊

發(fā)改委等多部門：到 2030 年 綠色低碳技術(shù)和產(chǎn)業(yè)國際競爭優(yōu)勢進(jìn)

一步加強(qiáng)

國家發(fā)展改革委等部門印發(fā)《綠色低碳先進(jìn)技術(shù)示范工程實(shí)施

方案》。其中提出，到2025 年，通過實(shí)施綠色低碳先進(jìn)技術(shù)示范工程，

一批示范項(xiàng)目落地實(shí)施，一批先進(jìn)適用綠色低碳技術(shù)成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用，

若干有利于綠色低碳技術(shù)推廣應(yīng)用的支持政策、商業(yè)模式和監(jiān)管機(jī)

制逐步完善，為重點(diǎn)領(lǐng)域降碳探索有效路徑。到 2030 年，通過綠色

低碳先進(jìn)技術(shù)示范工程帶動引領(lǐng)，先進(jìn)適用綠色低碳技術(shù)研發(fā)、示范、

推廣模式基本成熟，相關(guān)支持政策、商業(yè)模式、監(jiān)管機(jī)制更加健全，

綠色低碳技術(shù)和產(chǎn)業(yè)國際競爭優(yōu)勢進(jìn)一步加強(qiáng)，為實(shí)現(xiàn)碳中和目標(biāo)

提供有力支撐。

河南?。盒陆ü嵩O(shè)施原則上優(yōu)先選擇電加熱鍋爐等低碳熱源

近日，河南省發(fā)展和改革委員會關(guān)于印發(fā)《關(guān)于加快開發(fā)區(qū)集

中供熱基礎(chǔ)設(shè)施綠色低碳發(fā)展的指導(dǎo)意見》的通知指出，鼓勵農(nóng)林

生物質(zhì)資源豐富的縣（市、區(qū)），因地制宜采取生物質(zhì)鍋爐供熱，

或以供熱為主的生物質(zhì)熱電聯(lián)產(chǎn)模式，優(yōu)化原料配比和生產(chǎn)運(yùn)行。

生物質(zhì)供熱項(xiàng)目應(yīng)認(rèn)真論證可用資源量，避免與原有生物質(zhì)利用項(xiàng)

目發(fā)生原料沖突，確保安全穩(wěn)定供熱。建設(shè)生物質(zhì)供熱項(xiàng)目的開發(fā)區(qū)，

要同步配套建設(shè)林業(yè)廢棄物、農(nóng)業(yè)秸稈等生物質(zhì)資源收儲運(yùn)體系，

保障燃料源頭供應(yīng)。以包裝印刷、紡織服裝、食品加工等為主導(dǎo)產(chǎn)

業(yè)（中低品位蒸汽需求為主）的開發(fā)區(qū)，新建供熱設(shè)施原則上優(yōu)先

選擇生物質(zhì)、電加熱鍋爐等低碳熱源。

國家發(fā)改委：制定促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全面綠色轉(zhuǎn)型的政策舉措

國家發(fā)展改革委主任鄭柵潔 15 日表示，要制定促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)

展全面綠色轉(zhuǎn)型的政策舉措，深入實(shí)施全面節(jié)約戰(zhàn)略，加快重點(diǎn)領(lǐng)

域節(jié)能降碳改造，構(gòu)建廢棄物循環(huán)利用體系，加快推動綠色低碳高

質(zhì)量發(fā)展。重點(diǎn)做好加快推動綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展、積極穩(wěn)妥推進(jìn)

碳達(dá)峰碳中和、加大生態(tài)環(huán)境保護(hù)力度、加強(qiáng)政策支持和科技支撐、

扎實(shí)開展美麗中國建設(shè)評估等 5 方面工作。深入推進(jìn)能源革命，加

快規(guī)劃建設(shè)新型能源體系，持續(xù)完善綠色低碳發(fā)展經(jīng)濟(jì)政策，健全

資源環(huán)境要素市場化配置體系，加快綠色低碳技術(shù)創(chuàng)新，支持先進(jìn)

適用技術(shù)示范應(yīng)用。

再添新版圖 | 必信非洲項(xiàng)目發(fā)貨圓滿

完成

近日，憑借出色的運(yùn)行效果，

必信又一海外項(xiàng)目機(jī)組出貨圓滿完

成！該項(xiàng)目位于非洲尼日利亞，機(jī)

組采用定制化設(shè)計(jì)，撬塊一體化，

體積小、移動和運(yùn)輸、安裝簡便，

且高效節(jié)能，運(yùn)行穩(wěn)定，在為工廠

提供降溫和工藝?yán)鋮s的同時，保證

工廠安全高質(zhì)量的生產(chǎn)，充分滿足

了客戶特殊的應(yīng)用要求。多年來，

憑借諸多技術(shù)優(yōu)勢以及多元化的系

統(tǒng)解決方案，必信受到了諸多客戶

的高度認(rèn)可，而客戶的肯定與青睞，

也成為必信人不斷精進(jìn)的不竭動力。

未來，必信將繼續(xù)充分發(fā)揮自身優(yōu)

勢，持續(xù)深耕細(xì)分領(lǐng)域，不斷用創(chuàng)

新思維進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品制造，

為客戶提供更加高效節(jié)能、綠色環(huán)

保的解決方案。

歐博亮相 2023 第二屆中國（贛州）

永磁電機(jī)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展大會

8 月 18 日，2023 第二屆中國（贛

州）永磁電機(jī)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展大會在

江西贛縣區(qū)成功舉辦，旨在為縱深

推進(jìn)“科創(chuàng)中國·江西”建設(shè)，助

力贛州永磁電機(jī)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

作為本次創(chuàng)新發(fā)展大會的唯一一家

凈化中央空調(diào)企業(yè)，歐博攜組合式

凈化空調(diào)機(jī)組、模塊化風(fēng)冷式冷（熱）

水機(jī)組亮相會場，展示了“潔凈之

王”“恒溫恒濕非標(biāo)之王”的風(fēng)采，

吸引眾多區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的蒞臨及大量的來

賓駐足咨詢。未來，歐博將不斷提

升稀土產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為區(qū)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量

發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

16 丨中央空調(diào)市場丨 2023 年 9 月

NEWS

資訊

18 丨中央空調(diào)市場丨 2023 年 9 月

FEATURE

策劃

丨中央空調(diào)市場丨 2023 年 9 月

FEATURE

策劃

2023 年 9 月丨中央空調(diào)市場丨 19

中央空調(diào)市場 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

中央空調(diào)市場 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

更多精彩內(nèi)容敬請關(guān)注

中央空調(diào)市場公眾號

2023 年 9 月丨中央空調(diào)市場丨 19

（一）太原

得益于“煤改電”政策的強(qiáng)制實(shí)施，太原市場從 2016 年起陸續(xù)集中

應(yīng)用熱泵產(chǎn)品，2017 年逐步呈規(guī)模態(tài)勢普及，并在 2018 年向由太原向各

地市推行，盡管各地“煤改電”政策下政府補(bǔ)貼情況不一，但整體而言，

熱泵產(chǎn)品在 2016 年至 2019 年進(jìn)入紅利期。為搶占市場份額，各品牌一擁

而上，激烈的競爭局面在2019年達(dá)到頂峰，也推動了不少中小品牌的崛起。

如今，太原市場已經(jīng)步入后煤改電時代，市區(qū)重點(diǎn)采暖項(xiàng)目改造基本

完成，周邊縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)多以集中供暖為主，規(guī)模較大的“煤改電”項(xiàng)目利潤

較高，但項(xiàng)目周期較長，付款慢，整體市場容量趨于飽和，增速逐年放緩。

近年來，隨著“煤改電”

政策、“雙碳”戰(zhàn)略的持續(xù)深入

以及居民生活水平的不斷提高，

熱泵行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，

壁掛爐、熱水器、中央空調(diào)廠家

紛紛將目光轉(zhuǎn)向熱泵市場。作

為北方采暖的重要省份，山西

省在空氣能領(lǐng)域的發(fā)展位于全

國前列，它的市場狀況和發(fā)展

前景十分具有代表性和典型性。

為進(jìn)一步了解當(dāng)?shù)乜諝庠礋岜?/p>

的發(fā)展態(tài)勢和市場特點(diǎn)，《中央

空調(diào)市場》實(shí)地走訪山西市場，

與眾多一線渠道商面對面溝通

交流，深入探尋。

圖 2021 年上半年 -2023 年上半年山西省熱泵市場增速對比

增速 2021 年上半年山西省熱泵市場增速

2022 年上半年山西省熱泵市場增速

2023 年上半年山西省熱泵市場增速

41%

36%

32%

2021 年上半年 2022 年上半年 2023 年上半年

41

36

32

%

%

%

圖 2023 年上半年山西省各市熱泵市場占有率分布

太原

運(yùn)城

臨沂

沂州

長治

晉城

其他

12.50%

31.00%

25.00%

18.75%

3.10%

1.25%

8.40%

其他

晉城

沂州

沂州 運(yùn)城

臨沂

8.4% 太原

1.25%

3.1%

18.75% 31%

25%

12.5%

31

25

18.75

8.4

3.1

1.25

12.5

%

%

%

%

% %

%

山西

熱泵市場調(diào)研報(bào)告

20 丨中央空調(diào)市場丨 2023 年 9 月

FEATURE

策劃

由于太原省會城市定位，發(fā)展較為靠前，

熱泵工程項(xiàng)目市場需求雖然大，但近年來

受疫情及經(jīng)濟(jì)低迷態(tài)勢影響，工程項(xiàng)目墊

資情況嚴(yán)重，消費(fèi)環(huán)境趨于理性謹(jǐn)慎，加

之房地產(chǎn)形勢不佳，商業(yè)地產(chǎn)、民間投資

等項(xiàng)目數(shù)量減少，都在一定程度上影響了

太原熱泵市場的進(jìn)一步增長。

同時，當(dāng)前太原熱泵市場經(jīng)銷商間的

競爭仍以客戶資源關(guān)系競爭為主導(dǎo)，伴隨

激烈的低價(jià)競爭現(xiàn)象，行業(yè)缺乏健康機(jī)制

引導(dǎo)，墊資、回款難已成為一種常態(tài)化現(xiàn)

象，大部分墊資壓力落到經(jīng)銷商群體層面。

另外，由于此前各方品牌的涌入，各家熱

泵產(chǎn)品性能差異及操作安裝標(biāo)準(zhǔn)不一，間

接導(dǎo)致了行業(yè)整體安裝標(biāo)準(zhǔn)缺乏統(tǒng)一引

導(dǎo)，經(jīng)銷商群體迫于成本壓力，大多將安

裝維保等工作外包，或者尋找固定合作伙

伴，安裝人才也出現(xiàn)不同程度的斷層，“用

工難”現(xiàn)象頻出。

（二）運(yùn)城

作為“煤改電”政策實(shí)施較早且進(jìn)展

最快的城市，運(yùn)城熱泵市場處于山西前列，

且相對成熟，市場也更激烈。由于城市屬

性，運(yùn)城老百姓對于商家本身的信任更多。

因此，品牌知名度、商家口碑、產(chǎn)品品質(zhì)、

價(jià)格、售后服務(wù)等因素是品牌在運(yùn)城市場

操作的關(guān)鍵。此前運(yùn)城熱泵市場走勢一片

大好，得益于三大優(yōu)勢：政策引導(dǎo)、氣候

適宜、消費(fèi)需求升級。

初步統(tǒng)計(jì)，雖然受市場基數(shù)大以及前

幾年的快速發(fā)展影響，運(yùn)城熱泵市場增速

有所放緩，但 2023 年上半年運(yùn)城空氣源

熱泵市場增速依舊明顯，達(dá)20-30% 左右。

同時，空氣源熱泵設(shè)備和安裝利潤分別在

25-30% 左右。相對中央空調(diào)產(chǎn)品來說，

利潤十分可觀。因此，運(yùn)城市場的渠道競

爭十分激烈，廠家也在擴(kuò)展更多的渠道資

源，以便更好更快地?fù)屨紵岜檬袌觥?/p>

目前，運(yùn)城的熱泵市場主要圍繞農(nóng)村

采暖改造、自建房采暖、城市小區(qū)以及部

分小工業(yè)項(xiàng)目，可挖掘空間依舊可觀，做

精做細(xì)市場是渠道商未來的重點(diǎn)方向。產(chǎn)

品上，熱泵產(chǎn)品正朝著全直流變頻方向發(fā)

展，能效性成為品牌比拼的關(guān)鍵。但熱泵

市場沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，導(dǎo)致市場品牌

眾多，據(jù)估算，運(yùn)城空氣能品牌達(dá)上千家，

每家都有自己的渠道資源和市場銷售。同

時，隨著運(yùn)城熱泵市場逐漸走向成熟化，

消費(fèi)者也愈加理性和審慎，不正規(guī)且售后

服務(wù)差的品牌將逐漸被市場取締，而存活

下來的必然是那些品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)異的企業(yè)。

（三）臨汾

不同于運(yùn)城，臨汾屬于資源型城市，

區(qū)域發(fā)展極不均衡，縣域經(jīng)濟(jì)差距明顯。

其熱泵市場以工程類居多，鄉(xiāng)鎮(zhèn)取暖改造

市場處于初步推廣中，一方面是經(jīng)濟(jì)水平

的限制，以及居民的產(chǎn)品意識不夠明顯。

在“煤改電”政策的牽引下，一部分居民

選擇熱風(fēng)機(jī)、“煤改氣”方式。另一方面，

相對于運(yùn)城，臨汾作為以工業(yè)為主的城市，

其各縣都有焦化廠，隨著清潔能源改造，

重污染企業(yè)搬遷后，政府建立供熱站，為

各個新農(nóng)村提供集中供暖，這也形成臨汾

集中供熱市場更大，零售市場發(fā)展受限，

其中自建房、別墅房等分散式的熱泵需求

更多。

2023 年臨汾堯都區(qū)發(fā)布了《2023 年

清潔取暖工程實(shí)施方案》，持續(xù)推進(jìn)“禁

煤區(qū)”內(nèi)零散戶煤改電改造；同時，優(yōu)化

調(diào)整“禁煤區(qū)”內(nèi)煤改氣或集中供熱居民，

自主實(shí)施煤改電二次改造。在設(shè)備補(bǔ)貼上，

設(shè)備中標(biāo)價(jià)格 70% 給予改造企業(yè)設(shè)備補(bǔ)貼

（2 P 空氣能設(shè)備最高補(bǔ)貼 4 000 元 / 戶，

3 P 及以上空氣能設(shè)備最高 7 000 元 / 戶），

臨汾氣候在

之間，冬季氣溫更低，這

也意味著對空氣源熱泵產(chǎn)

品在超低溫環(huán)境下的性能

考驗(yàn)更大，其產(chǎn)品的價(jià)格

也就相對較高，但由于政

府的“限價(jià)令”導(dǎo)致高端

熱泵產(chǎn)品推廣受限，臨汾

熱泵產(chǎn)品價(jià)格相差不大。

臨汾

-23℃-40℃

熱泵產(chǎn)品在 年至

年進(jìn)入

太原

2016

2019

紅利期

此前運(yùn)城熱泵市場走勢一片

大好，得益于三大優(yōu)勢：

運(yùn)城

政策引導(dǎo)

氣候適宜

消費(fèi)需求升級

2023 年 9 月丨中央空調(diào)市場丨 21

中央空調(diào)市場 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

改造戶支付補(bǔ)貼后的差額部分。此政策的發(fā)布，

極大程度將推動 2023 年臨汾空氣能市場的進(jìn)一

步發(fā)展。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2023 年臨汾市有 2.8 萬戶

居民取暖亟待改造，若全部改造完成，市場規(guī)

?？蛇_(dá) 5 億元，當(dāng)然，其中多以集中供暖為主。

此外，臨汾氣候在 -23 ℃-40 ℃ 之間，冬季

氣溫更低，這也意味著對空氣源熱泵產(chǎn)品在超

低溫環(huán)境下的性能考驗(yàn)更大，其產(chǎn)品的價(jià)格也

就相對較高，但由于政府的“限價(jià)令”導(dǎo)致高

端熱泵產(chǎn)品推廣受限，臨汾熱泵產(chǎn)品價(jià)格相差

不大。

（四）長治

由于地理位置原因，長治市各轄區(qū)之間距

離較遠(yuǎn)，下轄縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村分散，主城區(qū)城市規(guī)劃

建設(shè)較為緩慢，縣域經(jīng)濟(jì)差距較為明顯。同時，

受氣候因素影響，長治全年四季分明，空調(diào)制

冷需求不大，家用中央空調(diào)產(chǎn)品仍在進(jìn)一步

普及階段；采暖季時間較長，為熱泵產(chǎn)品生

存發(fā)展?fàn)I造了良好的環(huán)境。

長治區(qū)域熱泵市場主要以工程項(xiàng)目為主，

零售較為分散?！懊焊碾姟闭咴陂L治市實(shí)行

多年，一方面，大規(guī)模煤改電項(xiàng)目十分考驗(yàn)工

程商客戶資源關(guān)系，且墊資、回款難情況明顯；

另一方面，民生類的熱力站集中供暖項(xiàng)目又沖

擊著熱泵零售市場。因此，受訪工程商代表表

示，工程項(xiàng)目數(shù)量較多，但質(zhì)量較差，墊資壓

力較大，品牌競爭激烈，“價(jià)格戰(zhàn)”此起彼伏；

受訪零售商代表表示，熱泵零售市場受房地產(chǎn)

及經(jīng)濟(jì)大環(huán)境低迷影響，近年來頹勢盡顯，但

好在長治市各縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量較多，有利于渠道

商進(jìn)一步下沉市場，熱泵產(chǎn)品散戶應(yīng)用規(guī)模較

為可觀，老百姓口碑相傳的宣傳效應(yīng)較高。礙

于煤改電政策補(bǔ)貼較低和推行力度一般，長治

熱泵市場并沒有很集中的爆發(fā)式增長，且近些

年來零售增長乏力，整體熱泵市場表現(xiàn)平平。

（五）晉城

近年來，晉城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為穩(wěn)定，城

區(qū)及縣域開發(fā)建設(shè)力度較大，規(guī)模以上工業(yè)

中，新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式較快成長，戰(zhàn)

略性新興產(chǎn)業(yè)增加，高新技術(shù)制造業(yè)中以醫(yī)

藥制造業(yè)增加值增長最為明顯。

據(jù)了解，晉城市是山西省中高檔鑄件、

電力、畜牧業(yè)基地。因此，相應(yīng)領(lǐng)域的供熱

市場需求量較大，諸如工廠采暖、畜牧熱水

等，都給熱泵產(chǎn)品提供了相對利好的應(yīng)用環(huán)

境。但相比工程市場，晉城熱泵零售市場增

速較緩，且多集中在縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)，多靠零售商

夫妻店形式生存，鄉(xiāng)村散戶項(xiàng)目居多。

值得一提的是，大片區(qū)域供暖一直是晉

城市居民主要供暖形式，尤其是城區(qū)及重點(diǎn)

縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由于晉城市電力設(shè)施完善，集中

供暖項(xiàng)目百分之八十主要依靠供熱站、熱力

站等電力設(shè)施形式，這類民生集中供熱形式

無疑沖擊著熱泵產(chǎn)品的零售市場發(fā)展，而當(dāng)

熱泵零售與當(dāng)?shù)責(zé)崃φ炯泄┡a(chǎn)生了沖突

后，無疑讓本就低迷的零售市場雪上加霜。

另一方面，得益于經(jīng)開區(qū)的建立，各類

工廠采熱需求較為旺盛，晉城市冬季寒冷干

燥，工裝項(xiàng)目包括中小項(xiàng)目采暖需求容量較

為可觀。但整體來看，晉城市自然資源優(yōu)越，

煤、鐵、鋁、大理石、花崗石等礦藏豐富，

早前依賴資源型建設(shè)的城市屬性沒有發(fā)生根

本性改變，因此在清潔能源的使用及推廣上，

還需要進(jìn)一步精耕細(xì)作。

晉 城 市 是 山 西 省 中 高 檔 鑄 件 、 電 力 、 畜 牧 業(yè) 基 地 。 因

此 ， 相 應(yīng) 領(lǐng) 域 的 ， 諸 如 工

廠 采 暖 、 畜 牧 熱 水 等 ， 都 給 熱 泵 產(chǎn) 品 提 供 了 相 對 利 好 的

應(yīng) 用 環(huán) 境 。

晉城

供熱市場需求量較大

長 治 熱 泵 市 場 并 沒 有 很 集 中 的 爆 發(fā) 式 增 長 ， 且 近 些 年 來

， 整 體 熱 泵 市 場 表 現(xiàn) 平 平 。

長治

零售增長乏力

22 丨中央空調(diào)市場丨 2023 年 9 月

FEATURE

策劃

去標(biāo)簽化，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)模式

山西郝師傅建設(shè)工程有限公司總經(jīng)理

“

朱瑞國

為順應(yīng)國家所倡導(dǎo)的大力發(fā)展

清潔綠色節(jié)能能源的政策，山西各

行各業(yè)紛紛進(jìn)行改革，當(dāng)?shù)氐呐?/p>

市場也因此迎來發(fā)展的機(jī)遇。作為

行業(yè)的老牌渠道商，朱瑞國見證了

熱泵市場的興起與成熟。旗下郝師

傅公司熱泵類產(chǎn)品占比 30% 以上。

其中，今年體量 100 萬元以上訂單

70% 為熱泵類產(chǎn)品，由此可見采暖

市場對公司發(fā)展的重要性。

山西暖通市場目前呈現(xiàn)出魚龍

混雜的現(xiàn)狀，朱瑞國指出在多方下

場，跨界入場成為常態(tài)。通過深耕

技術(shù)促進(jìn)創(chuàng)新是公司未來的發(fā)展戰(zhàn)

略，也是暖通市場最終的必由之路。

被問及公司發(fā)展及市場走向

未來會遇到的最大挑戰(zhàn)是什么時，

朱瑞國坦言：“我們更多害怕的是

市場紅利被迅速蠶食，進(jìn)一步加劇

行業(yè)的不健康發(fā)展?！敝烊饑M(jìn)一

步解釋自己的擔(dān)憂，以三點(diǎn)展開市

場的現(xiàn)狀與隱藏其中的危機(jī)。第一

點(diǎn)是消費(fèi)者既得利益具有短期性，

即在政策的補(bǔ)貼與倡導(dǎo)下，消費(fèi)者

購買采暖設(shè)備雖然獲得了優(yōu)惠與利

益，但賣方魚龍混雜提供的產(chǎn)品質(zhì)

量不穩(wěn)定，服務(wù)鏈未形成體系致使

后續(xù)維保乃至更新改造無法順利對

接，短期看消費(fèi)者確實(shí)獲得了優(yōu)惠，

長期看自身的權(quán)益無法得到保障。

第二點(diǎn)是惡性競爭擠壓企業(yè)生存空

間，進(jìn)一步不健康化市場。在公建

項(xiàng)目與商業(yè)地產(chǎn)具有必須安裝清潔

節(jié)能采暖設(shè)備的需求下，在市場魚

龍混雜競爭激烈的情況下，開發(fā)商

為了壓縮成本往往在采暖項(xiàng)目的招

商上壓價(jià)，這進(jìn)一步促使了偽劣產(chǎn)

品的橫行。第三點(diǎn)是熱泵市場不成

熟，安裝行業(yè)未規(guī)范化與標(biāo)準(zhǔn)化。

熱泵產(chǎn)品雖然在山西暖通市場普及

度越來越高，但成熟度遠(yuǎn)不及中央

空調(diào)市場，在時代紅利的加持下，

許多企業(yè)嗅到機(jī)遇紛紛跨界競爭，

導(dǎo)致熱泵市場的安裝行業(yè)與售后服

務(wù)行業(yè)遲遲未能規(guī)范化與標(biāo)準(zhǔn)化。

針對以上三點(diǎn)，朱瑞國指出山

西的采暖紅海市場亟需引導(dǎo)，需要

有責(zé)任感與使命感的企業(yè)帶頭進(jìn)行

規(guī)范化與標(biāo)準(zhǔn)化，同時需要全行業(yè)

的支持。對于公司的下一步發(fā)展，

朱瑞國有著自己的獨(dú)到見解，他認(rèn)

為公司的未來一定是立足于技術(shù)

與創(chuàng)新，以去標(biāo)簽化為最終發(fā)展方

向?，F(xiàn)今在消費(fèi)降級、房地產(chǎn)下行、

甲方資金缺口現(xiàn)象頻發(fā)、消費(fèi)者消

費(fèi)意識轉(zhuǎn)向長遠(yuǎn)投資等因素的影響

下，許多企業(yè)開始有選擇性的進(jìn)行

項(xiàng)目招攬，甲方也漸漸意識到質(zhì)量

與技術(shù)的重要性，以惡性價(jià)格戰(zhàn)為

自身優(yōu)勢的企業(yè)終將消散于市場的

浪潮中，技術(shù)與產(chǎn)品質(zhì)量才是企業(yè)

持續(xù)發(fā)展的基石。

而隨著技術(shù)與質(zhì)量受重視度的

提升，采暖產(chǎn)品的日益成熟，企業(yè)

獲得可持續(xù)性利潤的發(fā)展方向勢必

從單品牌倚靠模式轉(zhuǎn)向多能源耦合

模式，去標(biāo)簽化成為大勢所趨，在

此賽道中技術(shù)為基石，創(chuàng)新力為支

柱。因此朱瑞國認(rèn)為：“企業(yè)未來

要創(chuàng)新發(fā)展，打造屬于我們自己的

東西，無論是技術(shù)方面、產(chǎn)品方面

還是專利方面都是如此?！?/p>

2023 年 9 月丨中央空調(diào)市場丨 23

中央空調(diào)市場 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

在運(yùn)城暖通市場競爭激烈，

價(jià)格戰(zhàn)不斷升級，政府補(bǔ)貼緊張等

不利因素的影響下，熱泵批發(fā)市場

必定會迎來一個緩慢發(fā)展的時期。

然而馮國平作為在該市場擁有十幾

年經(jīng)驗(yàn)的老牌代理商，憑借對市場

的敏銳判斷和抓主要矛盾的正確方

法，實(shí)現(xiàn)了公司的長效盈利，成功

在市場占據(jù)了一席之地。

對于運(yùn)城熱泵市場，晉高遠(yuǎn)以

批發(fā)為主，工程為輔，協(xié)同發(fā)揮。

作為山西省熱泵市場最為成熟和領(lǐng)

先的城市，運(yùn)城熱泵一直保持著高

速增長。但2023年增速有所放緩，

出于兩大原因：第一，政府補(bǔ)貼減

少，新政策尚不明朗；第二，居民

的資金意識強(qiáng)，在沒有剛需的情況

下不輕易更換設(shè)備。至于代理商自

身，也是進(jìn)退維谷。“對廠家，我

們需要現(xiàn)金；對經(jīng)銷商，我們需要

欠賬。除此之外，由于渠道下沉到

鄉(xiāng)鎮(zhèn)，城市中的渠道商缺乏，因此

對渠道商的開發(fā)，也給我們帶來了

一定壓力。”馮國平說道。

雖然面臨一定困境，但馮國平

認(rèn)為只要堅(jiān)持以資金流為導(dǎo)向，保

證資金、施工和運(yùn)輸三線的穩(wěn)定，

就可以維持長期，有效的公司良性

運(yùn)轉(zhuǎn)。否則墊出全部資金，旺季來

臨時只會陷入資金不足的窘境。只

要抓住資金流問題這一主要矛盾，

即使盈利規(guī)模小，依然可以取得競

爭優(yōu)勢。事實(shí)證明，馮國平對于市

場和公司的精確判斷頗具正確性和

前瞻性，在疫情三年的影響下，公

司始終保持穩(wěn)定增長。

除逐漸進(jìn)入白熱化的價(jià)格戰(zhàn)外，

熱泵市場中的品牌戰(zhàn)同樣如火如荼。

城市集中供暖覆蓋率廣，各大品牌

避其鋒芒，將目光對準(zhǔn)農(nóng)村市場。

推廣活動進(jìn)農(nóng)村，加之禮品贈送，

因此 2023 年熱泵在農(nóng)村零售市場起

色明顯。此外，也正因?yàn)槠放票姸啵?/p>

產(chǎn)品成熟，熱泵價(jià)格有所下降，廠家，

代理商和經(jīng)銷商三線降價(jià)，以量取

勝。市場規(guī)模一邊擴(kuò)大，一邊警醒

進(jìn)行“優(yōu)勝劣汰”。

代理商并未面對一線銷售，運(yùn)

城的代理商之間互相少有競爭。學(xué)

會“揚(yáng)長避短”，在熱泵市場方面

采取“讓步”策略，集中經(jīng)營優(yōu)勢

領(lǐng)域，同樣是晉高遠(yuǎn)走出代理商困

境的鑰匙之一。另一方面，相對中

央空調(diào)產(chǎn)品，熱泵利潤空間大，品

牌必定加強(qiáng)對于熱泵的渠道關(guān)注度。

對此，馮國平積極樹立品牌意識，

增進(jìn)與知名品牌的合作，放緩與小

型品牌聯(lián)系的腳步，堅(jiān)持以“對廠

商負(fù)責(zé)任，對經(jīng)銷作保證，對自己

有交代的準(zhǔn)則。

展望未來，馮國平坦言：“未

來的熱泵市場必定會朝著高端化前

進(jìn)，價(jià)格不斷增長，品質(zhì)同步提升，

逐漸進(jìn)軍城市市場?！币氤晒Υ?/p>

贏“搶灘登陸戰(zhàn)”，唯有以“慎重

選擇經(jīng)銷商、品質(zhì)大于價(jià)格、開拓

新渠道”這三大戰(zhàn)略應(yīng)對新局面。

“

首抓主要矛盾，走出代理困境

山西運(yùn)城晉高遠(yuǎn)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理

馮國平

24 丨中央空調(diào)市場丨 2023 年 9 月

FEATURE

策劃

精細(xì)化管理 打造品質(zhì)化服務(wù)

金麥空調(diào)設(shè)備有限公司總經(jīng)理

“

劉宏珍

如今熱泵產(chǎn)業(yè)發(fā)展得如火如

荼，不少暖通品牌紛紛入局熱泵市

場，這一現(xiàn)象一方面加劇了該行業(yè)

競爭的激烈程度，也從側(cè)面反映出

熱泵市場潛力巨大。作為運(yùn)城區(qū)域

科龍空氣能熱泵產(chǎn)品的代理服務(wù)

商，劉宏珍與科龍空氣能已攜手并

進(jìn) 15 年?？讫埧諝饽軣岜脩{借優(yōu)

質(zhì)的產(chǎn)品口碑和出色的品牌效應(yīng)，

在山西運(yùn)城市場的接受度和傳播度

較好，并始終取得不錯的市場成績。

“雖然歐美熱泵產(chǎn)品更加領(lǐng)

先，其技術(shù)程度相對較高、產(chǎn)品穩(wěn)

定性更好?！比欢鼛啄陙韲a(chǎn)品

牌全面發(fā)力，熱泵產(chǎn)品更加成熟和

完善，在市場中也越來越具備競爭

力。“特別是像科龍空氣能這樣具

有國企背景、嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量、具有

完善售后服務(wù)的品牌，客戶的滿意

度在不斷提高。”劉宏珍表示。

作為以農(nóng)業(yè)為主的城市，運(yùn)

城的整體消費(fèi)水平在目前來說并不

高。對于如何尋求更多消費(fèi)者群體，

劉宏珍指出當(dāng)前市場的一種趨勢：

“隨著‘煤改電’政策的深入和居

民意識的提升，老百姓對于空氣能

產(chǎn)品的接受度已經(jīng)很高，對于熱泵

產(chǎn)品的了解也更全面。先前一些不

知名的熱泵品牌品憑借價(jià)格優(yōu)勢獲

取了一定的市場銷量，但后期逐漸

顯露出高耗能和零售后的缺陷，正

導(dǎo)致市場占比逐漸消失。因此，可

以發(fā)現(xiàn)，知名品牌的效應(yīng)將在后續(xù)

熱泵市場中發(fā)揮出巨大作用?！倍?/p>

這也堅(jiān)定了劉宏珍選擇科龍空氣能

品牌的信心。

一般來說，八月到十月是熱泵

銷售旺季。上半年，老百姓會認(rèn)為

此時離冬天取暖還有一段時間，一

般不會提前考慮替換取暖設(shè)備，尤

其是今年的政策和補(bǔ)貼尚未明朗。

下半年開始，隨著冬季的接近和節(jié)

日大促，熱泵銷售便開始火熱開展

起來。雖然 2023 年的運(yùn)城區(qū)域的政

策還未發(fā)布，但對于未來熱泵市場

的發(fā)展前景，劉宏珍保持著樂觀的

看法，認(rèn)為政策不明朗只會改變增

速?！袄习傩談傞_始拆鍋爐裝熱泵，

這是‘煤改電’推廣階段，因而客

戶群體會比較多，市場增速也較大。

而當(dāng)老百姓有了舒適節(jié)能環(huán)保意識

后，在建新房或改造房時，便會主

動預(yù)留熱泵機(jī)位、優(yōu)選空氣能品牌。

未來家家戶戶配備熱泵產(chǎn)品是一個

必然趨勢?！?/p>

目前，運(yùn)城熱泵品牌數(shù)量近

千家，科龍空氣能若想在林林總總

的品牌和不勝枚舉的渠道中穩(wěn)站腳

步，這也意味著需要對市場做更

精細(xì)化的管理，將觸角不斷深入到

鄉(xiāng)鎮(zhèn)村中。同時，劉宏珍也認(rèn)為，

“零售市場要想取得優(yōu)異的成績，

必須要有優(yōu)質(zhì)的渠道資源，即所謂

得渠道者得天下。其次，規(guī)范的施

工安裝標(biāo)準(zhǔn)和及時的售后服務(wù)也是

關(guān)鍵。

總的來說：“品質(zhì)取勝”是

利器也是基石。品質(zhì)不僅是指產(chǎn)品

的高品質(zhì)，還包含安裝、售后的高

品質(zhì)。”

2023 年 9 月丨中央空調(diào)市場丨 25

中央空調(diào)市場 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

相比運(yùn)城區(qū)域，臨汾空氣源熱

泵市場發(fā)展相對較緩。一方面臨汾

以煤礦產(chǎn)業(yè)為主，煤炭價(jià)格便宜，

老百姓多以煤取暖；另一方面，臨

汾區(qū)域發(fā)展極不均衡，縣域經(jīng)濟(jì)差

距明顯，上萬元的空氣源熱泵設(shè)備

價(jià)格讓不少居民望而止步；即便是

在“煤改電”政策補(bǔ)貼下，一部分

人依舊會選擇熱風(fēng)機(jī)、“煤改氣”

進(jìn)行改造。

但不可置否，“煤改電政策的

發(fā)布和推廣的確為臨汾熱泵市場帶

來生機(jī)和利好。尤其是 2023 年臨汾

發(fā)布相關(guān)改造政策，據(jù)估算，臨汾

市有 2.8 萬戶居民取暖亟待改造，

若全部改造完成，市場規(guī)模可達(dá) 5

億元。”謝向東說道。

作為臨汾的老牌渠道商，謝向

東目前已是集項(xiàng)目、批發(fā)、零售等

于一體的綜合服務(wù)商，并憑借優(yōu)質(zhì)

的服務(wù)和品牌拉力，在臨汾區(qū)域擁

有不錯的市場口碑和市場占有率。

“我司的項(xiàng)目主要分為煤礦和樓盤

配套。煤礦主要是工業(yè)上的煤盆和

車間取暖，樓盤配套主要就是小區(qū)

居民樓的散戶取暖。此前臨汾各縣

都有焦化廠，隨著清潔能源改造，

重污染企業(yè)搬遷后，政府建立供熱

站，為各個新農(nóng)村提供集中供暖，

這也形成臨汾集中供熱市場更大，

零售市場發(fā)展受限，自建房、別墅

房等分散式的熱泵需求更多。當(dāng)前，

謝向東是洪洞縣格力唯一的熱泵

產(chǎn)品代理商，熱泵產(chǎn)品銷量占比公

司 30-40%，且逐年遞增。隨著熱

泵市場的逐漸增大，謝向東也在逐

漸加大對熱泵產(chǎn)品推廣的投入和重

視，大力提高服務(wù)質(zhì)量以強(qiáng)化市場

競爭力。

目前，中央空調(diào)市場競爭激烈

且利潤空間較小，熱泵產(chǎn)品正成為

市場紅河。謝向東分析道，臨汾面

臨著品牌和價(jià)格的雙線競爭。首先

是品牌競爭上，市場熱泵品牌繁雜

眾多，包含太陽能、壁掛爐、熱水器、

空氣能以及中央空調(diào)品牌等。尤其

是 2019 年臨汾某一工程招標(biāo)，僅報(bào)

名的品牌就有 65 家。其次是價(jià)格競

爭方面，由于政府限價(jià)，目前熱泵

呈現(xiàn)平分化趨勢，價(jià)格差距并不明

顯。然而即使面對這以上兩大競爭

態(tài)勢，以及近年經(jīng)濟(jì)下行，財(cái)政緊

張的大環(huán)境，謝向東依舊借助品牌

拉力，抓準(zhǔn)政策機(jī)遇，依舊每年實(shí)

現(xiàn)了向上發(fā)展。

謝向東認(rèn)為，國產(chǎn)品牌由于長

期積累的口碑效應(yīng)，在消費(fèi)者認(rèn)知

上占據(jù)凸出優(yōu)勢。品牌拉力在臨汾

區(qū)域顯現(xiàn)得更加明顯，格力更是得

益于此，在本地實(shí)現(xiàn)了年收益近四

億元的成績，但反觀熱泵市場，由

于煤炭便宜、工業(yè)為主、集中供暖

較多和消費(fèi)意識低等不利因素，格

力熱泵市場的發(fā)展依舊較緩。為加

速品牌熱泵產(chǎn)品的發(fā)展，以及大幅

帶動公司的銷售業(yè)績，謝向東指出

了公司未來的發(fā)展方向，更好地利

用品牌拉力，以高品質(zhì)服務(wù)為基石，

有效把握品牌在安裝服務(wù)方面的優(yōu)

勢，實(shí)現(xiàn)持續(xù)競爭優(yōu)勢。

“

強(qiáng)化品牌拉力和服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)持續(xù)競爭優(yōu)勢

臨汾洪洞鑫潤商貿(mào)有限公司總經(jīng)理

謝向東

26 丨中央空調(diào)市場丨 2023 年 9 月

FEATURE

策劃

精耕細(xì)作，把好事辦好

山西大益科技有限公司總經(jīng)理

“

翟志斌

在國家“雙碳”背景的推行下，

山西的暖通市場從 2015 年開始，

爆發(fā)了大規(guī)模的“煤改電”項(xiàng)目建

設(shè)浪潮，迎來了清潔能源集中供暖

的發(fā)展階段。山西大益科技有限公

司，就是在這個大背景下成立的。

公司創(chuàng)始人翟志斌通過一個偶然的

機(jī)會，看到了山西暖通市場的發(fā)展

機(jī)遇，看準(zhǔn)了空氣源熱泵“綠色清

潔高效”的優(yōu)勢，毅然決然地決定

跨界創(chuàng)業(yè)，充分運(yùn)用當(dāng)?shù)毓?jié)能改造

政策，與當(dāng)?shù)毓╇姴块T建立了良好

的合作關(guān)系，最大限度地享受各項(xiàng)

補(bǔ)貼政策，切實(shí)把這件好事做好，

讓用戶真正感受到節(jié)能環(huán)保帶來的

實(shí)際紅利。

大益科技公司自成立起就一

直保持著與中廣電器集團(tuán)的密切合

作，在“雙碳”目標(biāo)加速落地、用

戶消費(fèi)持續(xù)升級、存量市場剛需釋

放的新趨勢下，公司積極發(fā)揮中廣

熱泵空調(diào)在行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品優(yōu)勢，

技術(shù)優(yōu)勢，在熱泵市場精耕細(xì)作，

努力打造公司品牌區(qū)域知名度與美

譽(yù)度。翟總認(rèn)為，盡管現(xiàn)在清潔、

節(jié)能、環(huán)保等理念已在山西地區(qū)大

面積推廣，但在深化與下沉方面仍

有待加強(qiáng)，部分客戶不了解熱泵類

產(chǎn)品的現(xiàn)象亟需改善。為此，大益

科技堅(jiān)持進(jìn)行關(guān)于熱泵類產(chǎn)品性能

與節(jié)能等方面經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢的對比及宣

傳，在加深推廣熱泵類產(chǎn)品的同時

不忘悉心維護(hù)客群關(guān)系，一直堅(jiān)持

穩(wěn)字當(dāng)頭，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中求進(jìn)，穩(wěn)中向好。

現(xiàn)階段“價(jià)格戰(zhàn)”競爭愈發(fā)

激烈，翟總認(rèn)為當(dāng)前必須靈活地面

對市場變化、創(chuàng)新營銷策略、加大

宣傳力度、繼續(xù)深耕優(yōu)化熱泵市場

才能應(yīng)對接下來的市場沖擊，在瞬

息萬變的市場環(huán)境中穩(wěn)定生存，實(shí)

現(xiàn)可持續(xù)化發(fā)展。對于公司日后的

發(fā)展方向，翟志斌認(rèn)為要靠專業(yè)的

團(tuán)隊(duì)，從前端的現(xiàn)場勘察設(shè)計(jì)到安

裝，我們必須站在甲方的角度考慮，

要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行不斷的優(yōu)化設(shè)

計(jì)，并結(jié)合使用場景合理地進(jìn)行配

置。對不同項(xiàng)目類型給出不同的解

決方案。對于新建項(xiàng)目近年來公司

與中廣合作，依靠中廣的品牌優(yōu)勢

以及過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，專業(yè)的服務(wù)

能力為項(xiàng)目提供精致的專業(yè)化設(shè)計(jì)

服務(wù)，實(shí)現(xiàn)廠家設(shè)計(jì)師全程實(shí)地考

察、勘探并制定方案的專業(yè)化服務(wù)

路線。對于改造項(xiàng)目，公司派專人

收集、整理項(xiàng)目前后運(yùn)行數(shù)據(jù)，并

進(jìn)行對比分析，用真實(shí)的數(shù)據(jù)來說

服客戶。

面對今年嚴(yán)峻的暖通市場環(huán)

境，大益公司堅(jiān)持并深化精耕細(xì)作

的道路，認(rèn)認(rèn)真真做好、做精、做

細(xì)每一個項(xiàng)目，在發(fā)展熱泵市場這

條路上披荊斬棘、勇往直前。

2023 年 9 月丨中央空調(diào)市場丨 27

中央空調(diào)市場 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

在運(yùn)城煤礦資源豐富、熱泵市

場日漸成熟、城市化進(jìn)度加速的大

前提下，積微熱泵產(chǎn)品的批發(fā)市場

在運(yùn)城的發(fā)展勢必會迎來短暫的放

緩。在這樣的市場環(huán)境下，山西歐

尚達(dá)新能源科技有限公司的許云峰

腳踏實(shí)地，憑借自己多年在中央空

調(diào)領(lǐng)域的苦心鉆研，以獨(dú)到的見解

和精準(zhǔn)的市場嗅覺，為積微代理商

的下一步發(fā)展提出建設(shè)性的意見，

始終懷抱著撥開云霧見月明的積極

心態(tài)堅(jiān)持初心，在該領(lǐng)域不斷深耕。

歐尚達(dá)公司積極搭建門店展示

區(qū)域，充分發(fā)揮主觀能動性，將“人

情味”融入渠道銷售的細(xì)枝末節(jié)，

使分銷商賓至如歸，也為鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域

的家家戶戶提供了便利服務(wù)，使得

他們在購入產(chǎn)品前能真聽、真看、

真感受。如此的堅(jiān)持造就了運(yùn)城區(qū)

域許多分銷商以及個體用戶對歐尚

達(dá)公司的堅(jiān)定選擇。

擁有多年上游工作經(jīng)驗(yàn)的許云

峰深知品牌的銷售結(jié)果與規(guī)模成正

相關(guān)連，規(guī)模可觀的品牌在穩(wěn)定性、

認(rèn)可度、影響力、優(yōu)惠度等方面所

具有的優(yōu)勢是小品牌無法輕易追平

的。受到其他各大品牌的競爭壓力、

上游端的指標(biāo)壓力、市場日漸成熟

等因素的影響，今年價(jià)格戰(zhàn)的持續(xù)

是毋庸置疑的，歐尚達(dá)也做好了迎

接新一波挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。許云峰認(rèn)為

隨著市場進(jìn)入成熟期，熱泵市場利

潤的縮減是必然結(jié)果。

在全國各地多個省市的豐富工

作與生活經(jīng)驗(yàn)使許云峰充分認(rèn)識到

運(yùn)城的地理位置對于熱泵市場擁有

巨大的區(qū)域優(yōu)勢，同時也限制了熱

泵市場向其他地區(qū)的擴(kuò)張。從客觀

因素來說，南方對于空調(diào)更加要求

制冷和除濕的功效，至于制熱并不

是剛需；從主觀因素來說，熱泵機(jī)

在南方地區(qū)的冬天容易刮傷，而在

北方地區(qū)則面臨著能效降低的尷尬

境遇。正是考慮到這些因素，歐尚

達(dá)公司格外重視山西熱泵市場的發(fā)

展。根據(jù)歐尚達(dá)公司多年來的經(jīng)營

經(jīng)驗(yàn)，許云峰發(fā)現(xiàn)行業(yè)的集中度越

來越高，他總結(jié)道：“有幾個條件

決定了熱泵賣得好，第一是居民的

采暖需求、第二是政策的引導(dǎo)、第

三是地理環(huán)境適宜，三大優(yōu)勢有效

推動了運(yùn)城熱泵市場的快速發(fā)展。”

行業(yè)無疑正朝著成熟期進(jìn)發(fā)，

但許云峰認(rèn)為只要扎根基層市場，

切實(shí)了解客戶需求，做好售后服務(wù)，

與小品牌拉開差距，積微熱泵的市

場發(fā)展仍將樂觀。對于今年煤價(jià)下

跌，許云峰將它視作偶發(fā)性事件，

整個行業(yè)都將受到影響，與之相同

的是運(yùn)城進(jìn)一步的城市化對熱泵的

零售與工裝市場帶來的改變，但這

些都無法影響到歐尚達(dá)未來的謀篇

布局與堅(jiān)實(shí)腳步。

“

見微知著，做好細(xì)分化發(fā)展

山西歐尚達(dá)新能源科技有限公司總經(jīng)理

許云峰

28 丨中央空調(diào)市場丨 2023 年 9 月

FEATURE

策劃

明確競爭優(yōu)勢，注重前期體驗(yàn)

山西啟源錦鴻機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理

“

段賓賓

作為代表性的資源型城市，臨

汾有著良好的煤焦鐵基礎(chǔ)。政府大

型熱電廠有著大量余熱資源，通過

二次利用輸送給熱力公司，作為集

中供暖的能源，因此在臨汾，暖通

市場依舊以中央空調(diào)為主，熱泵在

市區(qū)推行受阻。

談起臨汾熱泵市場，段賓賓首

先提出目前存在的兩大需求，第一

是來自“煤改電”政策帶來周邊縣

城的分散式改造；第二是商用中小

型項(xiàng)目需要用到風(fēng)冷型熱泵機(jī)組即

模塊機(jī)。雖然各大品牌在價(jià)格方面

競爭非常激烈，但熱泵市場卻一直

呈現(xiàn)頹勢，對此現(xiàn)象，段賓賓分析

了熱泵市場存在的困難：一方面，

臨汾作為資源型城市，煤礦和經(jīng)濟(jì)

的發(fā)展密不可分，然而近年來的“國

進(jìn)民退”趨勢，大量私人煤礦被大

型國有企業(yè)收購，民營經(jīng)濟(jì)不活躍，

經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，貧富差距擴(kuò)大，

政府在引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，但是

轉(zhuǎn)型需要一個過程。另一方面，

受環(huán)境污染影響，臨汾市政府大

力支持熱力公司發(fā)展，市區(qū)集中供

暖覆蓋率非常高，而周邊縣區(qū)清潔

能源改造，政府為了降低初投資，

在“煤改電”“煤改氣”兩大清潔

能源改造方案中，很多區(qū)域選擇了

“煤改氣”。

細(xì)分到零售市場，段賓賓表示，

臨汾的熱泵零售市場容量不大。市

區(qū)新房裝修多為氟系統(tǒng)，周邊縣區(qū)

自建房或者別墅存在熱泵需求。在

市區(qū)，零售市場熱泵的推廣非常困

難，首先是由于市區(qū)本身的集中供

暖覆蓋率極高，對熱泵沒有硬性需

求；其次，雖然水系統(tǒng)的舒適度比

氟系統(tǒng)高。但也由于早期戶式熱泵

市場不規(guī)范、售后問題繁雜，導(dǎo)致

客戶對水系統(tǒng)信任度大幅下降，以

至于后續(xù)戶式熱泵產(chǎn)品在臨汾市場

推廣難度增大。

當(dāng)前整體市場經(jīng)濟(jì)不景氣，不

僅僅熱泵市場，各行各業(yè)均面臨著

挑戰(zhàn)。段賓賓介紹道，“我公司中

央空調(diào)主要的業(yè)務(wù)范疇在工程領(lǐng)域，

目前公建項(xiàng)目中央空調(diào)工程多為專

業(yè)分包，在市場競爭激烈的情況下，

回款風(fēng)險(xiǎn)性比較大，個別項(xiàng)目還需

要全款墊資。零售業(yè)務(wù)方面公司經(jīng)

營的均為行業(yè)高端品牌，在產(chǎn)品價(jià)

格上不占優(yōu)勢，因此無法參與政府

戶式“煤改電”的改造，只能重點(diǎn)

關(guān)注周邊農(nóng)村自建房或城市別墅客

戶的需求?！弊鰹橐幻兄醒肟?/p>

調(diào)十年以上銷售經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者，段

賓賓始終保持著積極樂觀的心態(tài)和

高品質(zhì)的服務(wù)，因而，即使在經(jīng)濟(jì)

增速放緩的大環(huán)境下，公司依然實(shí)

現(xiàn)了不錯的銷售成績，保持良性且

穩(wěn)定的運(yùn)行。段賓賓坦言，“品質(zhì)

決定價(jià)格，盲目的進(jìn)行價(jià)格競爭，

高端品牌就不能體現(xiàn)優(yōu)勢，注定沒

有發(fā)展?！比绾卧趲装偕锨€品牌

中脫穎而出？段賓賓認(rèn)為，注重方

案設(shè)計(jì)、品牌、品質(zhì)、服務(wù)的導(dǎo)入

等前期體驗(yàn)以及構(gòu)建樹立持續(xù)的客

戶口碑，是思考和創(chuàng)造品牌效應(yīng)的

有效途徑。

2023 年 9 月丨中央空調(diào)市場丨 29

中央空調(diào)市場 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

近年來，在備受價(jià)格戰(zhàn)、資金

回轉(zhuǎn)壓力、流媒體矩陣化宣發(fā)等種

種因素的影響，憑借領(lǐng)先的戰(zhàn)略規(guī)

劃、先進(jìn)的技術(shù)型人才和優(yōu)質(zhì)的服

務(wù)，山西世紀(jì)華澤始終在運(yùn)城市場

保持著穩(wěn)定的市場份額。當(dāng)前，世

紀(jì)華澤分為零售和工程兩個板塊，

以工程板塊為主，其中商場、醫(yī)院、

酒店為主要的工程項(xiàng)目，從設(shè)備到

施工到設(shè)計(jì)到售后一條龍服務(wù)，為

客戶提供專業(yè)化省心服務(wù)，層層環(huán)

節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，將提供舒適健康的環(huán)

境作為己任，也因此收獲了良好的

口碑與可觀的影響力。

在面對市場愈演愈烈的競爭壓

力，王耀華認(rèn)為求變與創(chuàng)新是破局

的關(guān)鍵，特別是在各個品牌都鉚足

勁發(fā)力的行業(yè)背景下，差異化與細(xì)

分化將是決定公司未來發(fā)展的關(guān)鍵

轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！霸诠こ添?xiàng)目方面，我司

不只局限于現(xiàn)有的項(xiàng)目，更努力開

拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。結(jié)合山西的區(qū)域

特色，我們意識到細(xì)分市場及其衍

生出的相關(guān)產(chǎn)業(yè)和身處其中的工作

人員的生活環(huán)境恰恰是我司的業(yè)務(wù)

范圍，因此我司積極承攬細(xì)分產(chǎn)業(yè)

及其員工生活區(qū)的改造項(xiàng)目?！?/p>

在產(chǎn)品方面，世紀(jì)華澤不斷尋

求創(chuàng)新，力爭做出高質(zhì)量、高性價(jià)

比、高人性化的產(chǎn)品，因此我司大

力興建科研場所，為科技型員工提

供良好的創(chuàng)造環(huán)境。在宣發(fā)方面，

世紀(jì)華澤意識到流媒體下沉式宣傳

的潛力，預(yù)計(jì)打造矩陣式宣發(fā)，讓

產(chǎn)品自己說話，讓用戶親眼見證，

以此達(dá)到初期破局的目的。近年來，

小品牌雨后春筍般涌現(xiàn)，如何打造

并推廣品牌成為我們產(chǎn)品問世后所

面臨的第一個棘手的問題。經(jīng)過深

思熟慮，王耀華決定走下沉市場的

路線，利用抖音平臺將產(chǎn)品展現(xiàn)在

消費(fèi)者面前，而線上銷量并不是衡

量宣發(fā)效果的最終標(biāo)準(zhǔn)，我們的目

標(biāo)是擴(kuò)大品牌與產(chǎn)品的知名度，使

產(chǎn)品在消費(fèi)者和分銷商口中達(dá)到一

傳十，十傳百的效果。

經(jīng)過詳細(xì)的討論與深刻的思考，

王耀華明確發(fā)展戰(zhàn)略制定的重要性，

同時意識到躋身行業(yè)生態(tài)圈高層次

的必要性與迫切性。隨著公司所處

行業(yè)生態(tài)圈層次的提升，利潤轉(zhuǎn)化

率也將大大提升，將促進(jìn)公司的下

一步發(fā)展。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)，王耀

華將細(xì)分化市場作為戰(zhàn)略上的重點(diǎn)，

因此提出了中央空調(diào)工裝項(xiàng)目和消

防工裝項(xiàng)目一體化承包、產(chǎn)品創(chuàng)新

面向多元化與細(xì)分化、提供供熱站

落地工裝服務(wù)等細(xì)分發(fā)展方向。行

業(yè)競爭逐漸激烈是不爭的事實(shí)，業(yè)

務(wù)拓展與生態(tài)位轉(zhuǎn)移勢必會帶來風(fēng)

險(xiǎn)，但我司絕不會固步自封，求變

與創(chuàng)新依然是世紀(jì)華澤破局的關(guān)鍵。

“

求變、創(chuàng)新是破局關(guān)鍵

山西世紀(jì)華澤實(shí)業(yè)有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理

王耀華

30 丨中央空調(diào)市場丨 2023 年 9 月

FEATURE

策劃

綜觀市場態(tài)勢，尋求破局關(guān)鍵

山西同之潤機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理

“

呂建昊

作為山西權(quán)重城市，運(yùn)城市場

具有前瞻性，在商業(yè)領(lǐng)域的空氣能

還集中在商業(yè)市場的熱水板塊時，

運(yùn)城便已經(jīng)發(fā)現(xiàn)它在供暖領(lǐng)域的高

效率。之后國家的推廣“煤改電”

政策，在運(yùn)城又得到了良好地執(zhí)行。

呂建昊總結(jié)了市場之所以火爆的原

因，第一在于政策的推動，第二便

是運(yùn)城的領(lǐng)導(dǎo)班子具有前瞻性，把

握住了空氣源的巨大市場。在“煤

改電”政策執(zhí)行的幾年里，運(yùn)城熱

泵市場得到迅速發(fā)展，并成為山西

省熱泵市場最為成熟的示范城市。

今年全國市場的一大特點(diǎn)就是

“卷”，全國范圍內(nèi)，各大品牌紛

紛進(jìn)入熱泵市場。激烈的市場競爭

勢必會帶來很多問題，其中較為典

型的便是惡性競爭和產(chǎn)品同質(zhì)化。

面對惡性競爭，經(jīng)驗(yàn)豐富的呂建昊

分享了其在處理該問題時的有效辦

法，“選擇優(yōu)質(zhì)且差異化的項(xiàng)目是

未來的主要方向。原先針對成熟且

熟悉的項(xiàng)目操作方式，受各方面

因素影響，已不再適合后續(xù)良性發(fā)

展。及時根據(jù)市場和客戶需求，深

度挖掘細(xì)分市場是未來趨勢，也是

市場僵持之下的突破口，而這些領(lǐng)

域更多考驗(yàn)的是企業(yè)的資質(zhì)和技術(shù)

實(shí)力?！?/p>

其次，呂建昊認(rèn)為同質(zhì)化的產(chǎn)

品是市場競爭激烈的必然結(jié)果，但

是“三分產(chǎn)品，三分安裝，四分服務(wù)”，

公司的安裝和服務(wù)應(yīng)當(dāng)走在前面，

用誠信贏得客戶?！巴疂櫡?wù)的

客戶多是十年以上的老客戶，他們

十分認(rèn)可同之潤的服務(wù)，最終成為

同之潤的固定客戶?！边M(jìn)入 2023 年

來，山西同之潤展開了多元化的發(fā)

展方向，在公建項(xiàng)目、民用項(xiàng)目、

地產(chǎn)項(xiàng)目以及細(xì)分領(lǐng)域發(fā)力明顯，

且取得了不錯收獲。

雖然全國市場的熱泵競爭已經(jīng)

進(jìn)入白熱化，但是運(yùn)城地區(qū)的煤價(jià)

下降，電價(jià)補(bǔ)貼政策尚不明朗，導(dǎo)

致很多老百姓處于觀望狀態(tài)，不愿

輕易更換熱泵，最終形成了和全國

市場相反的疲軟態(tài)勢。針對如何刺

激市場，加快熱泵產(chǎn)業(yè)發(fā)展，呂建

昊坦言：“順勢而為，更好地服

務(wù)客戶就是最好的辦法。因?yàn)槔习?/p>

姓對熱泵的認(rèn)知度提升需要一個過

程，目前來說供暖是剛需，空氣源

熱泵相比傳統(tǒng)供暖方式好處很多，

而且國家最近對新能源和高新產(chǎn)業(yè)

的政策支持力度也比較大，所以越

來越多的品牌參與熱泵市場的競

爭，這是毋庸置疑的。但隨著市場

愈加成熟和正規(guī)，賺熱錢的企業(yè)肯

定會不斷被洗牌淘汰。但作為我們

來說，將客戶更細(xì)化，定位更精準(zhǔn)，

然后做好服務(wù)，誰堅(jiān)持到最后誰就

是贏家?！?/p>

2023 年 9 月丨中央空調(diào)市場丨 31

中央空調(diào)市場 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

從 2015 年來到山西廠家分公

司，到2020年投身到經(jīng)銷商隊(duì)伍中，

邵珍茹和合作伙伴一起，成立了山

西盈泰環(huán)境科技有限公司，也見證

了山西暖通空調(diào)市場高速發(fā)展到如

今增速放緩的階段。目前，山西盈

泰主要以工程項(xiàng)目上的業(yè)務(wù)為主，

兼顧批發(fā)代理，規(guī)模持平，全年銷

售額能達(dá)到近兩千萬。從產(chǎn)品角度

看，盈泰主營中央空調(diào)產(chǎn)品設(shè)備，

熱泵產(chǎn)品能夠占到年銷售額的 30%

左右。

得益于此前在品牌廠家房地產(chǎn)

行業(yè)拓展負(fù)責(zé)人的身份，邵珍茹積

累了一些客戶資源，為項(xiàng)目市場打

下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在工程市場，客情

關(guān)系十分重要，憑借客戶資源介紹

等形式，近年來盈泰環(huán)境先后樹立

起銀行、學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)地產(chǎn)、

兵工廠等樣板項(xiàng)目。而針對熱泵市

場的發(fā)展，最令邵珍茹印象深刻的，

莫過于 2016 年到 2019 年，山西煤

改電領(lǐng)域的快速增長。

通過煤改電政策的拉力，熱泵

產(chǎn)品從 2017 年開始在山西市場逐

步呈規(guī)模態(tài)勢普及，以太原為首，

2018 年向各地市推開，盡管各地

煤改電政府補(bǔ)貼不一，但整體上熱

泵產(chǎn)品都進(jìn)入了紅利期。為了搶占

市場份額，各品牌一擁而上，激烈

的競爭局面在 2019 年達(dá)到頂峰，

也推動了不少中小品牌的崛起。如

今，山西大部分地區(qū)已經(jīng)步入后煤

改電時代，品牌間的競爭不像在煤

改電高峰期時以資源關(guān)系的競爭為

主導(dǎo)，更多是產(chǎn)品品質(zhì)、老百姓口

碑為市場導(dǎo)向，當(dāng)然，低價(jià)競爭依

然存在，伴隨著消費(fèi)者對熱泵產(chǎn)品

的認(rèn)知度越來越高，國產(chǎn)品牌如美

的、海爾、格力等具有品牌及技術(shù)

優(yōu)勢，受到不少用戶及項(xiàng)目方青睞。

近年來，受疫情及經(jīng)濟(jì)低迷影

響，山西中央空調(diào)工程市場雖然項(xiàng)

目建設(shè)信息層出不窮，但整體質(zhì)量

并不算好。2023 年開年，眾多消費(fèi)

者趨于理性，民間及商業(yè)投資趨于

謹(jǐn)慎，工程項(xiàng)目墊資、回款難，利

潤逐年降低。對于山西盈泰而言，

并不缺乏項(xiàng)目數(shù)量，而是要篩選優(yōu)

質(zhì)項(xiàng)目，考慮實(shí)際墊資情況及回款

情況，在可接受范圍內(nèi)，針對甲方

的資金實(shí)力、付款節(jié)奏、決策人員，

調(diào)研參考后再做投入決定，邵珍茹

認(rèn)為，如今工程項(xiàng)目墊資回款難已

成為一種常態(tài)化現(xiàn)象，大部分墊資

壓力落到經(jīng)銷商層面，因而作為工

程商，更要注重項(xiàng)目墊資風(fēng)險(xiǎn)，確

保公司安裝穩(wěn)定持久運(yùn)營。

在被問及對未來市場的看法，

邵珍茹坦言，盡管目前壓力較大，

但就長遠(yuǎn)看，仍對山西中央空調(diào)市

場持樂觀態(tài)度。他認(rèn)為，市場競爭

激烈表明成熟度高，發(fā)展持續(xù)性也

就越強(qiáng)，同時，中央空調(diào)設(shè)備與建

筑行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展息息相關(guān)，

新建項(xiàng)目體量會給工程市場帶來利

好，中小項(xiàng)目前仆后繼，包括近年

來較為火熱的更新改造市場等，隨

著盈泰環(huán)境的持續(xù)深耕，客戶關(guān)系

網(wǎng)越來越完善，堅(jiān)定方向還是能夠

獲得穩(wěn)定的發(fā)展。另一方面，從公

司自身優(yōu)勢評估，盈泰環(huán)境行業(yè)經(jīng)

驗(yàn)豐富，服務(wù)流程完善，目前也能

夠躋身太原工程市場前列，相信只

要繼續(xù)立足優(yōu)勢，重視甲方客戶，

理性選擇項(xiàng)目，一定還能夠取得更

大規(guī)模的突破。

“

工程擇優(yōu)，理性發(fā)展

山西盈泰環(huán)境科技有限公司中央空調(diào)負(fù)責(zé)人

邵珍茹

32 丨中央空調(diào)市場丨 2023 年 9 月

FEATURE

策劃

務(wù)實(shí)服務(wù)能力，工程零售兩手抓

山西卓鑫洋制冷科技有限公司總經(jīng)理

喬樹強(qiáng)

“

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水

平的提高，中央空調(diào)市場在近年來

一直保持相對平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢。然

而，根據(jù)《中央空調(diào)市場》數(shù)據(jù)顯

示，2023 年上半年行業(yè)增長率僅為

2.26%，市場環(huán)境日益嚴(yán)峻。其中，

山西地區(qū)作為華北地區(qū)的重要板塊

之一，價(jià)格戰(zhàn)的激烈程度也在不斷

加劇，給行業(yè)帶來了一系列的挑戰(zhàn)

和考驗(yàn)。

在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定、市場壓力

增大的背景下，山西卓鑫洋制冷科

技有限公司喬樹強(qiáng)表示：“2023 年

上半年山西市場發(fā)展受阻情況較為

明顯。一方面，山西作為經(jīng)濟(jì)相對

發(fā)展之后的地區(qū)，經(jīng)銷商在營銷意

識上較為保守，用戶對中央空調(diào)產(chǎn)

品的認(rèn)知和接受程度相對較低，市

場的推廣速度與成本較高。另一方

面，隨著中央空調(diào)產(chǎn)品逐漸趨向同

質(zhì)化，激烈的市場競爭迫使經(jīng)銷商

不得不打響價(jià)格戰(zhàn)，市場的盈利能

力進(jìn)一步下降。”

自 2015 年成立暖通公司以來，

喬樹強(qiáng)一直強(qiáng)調(diào)要在工程和零售市

場兩手抓。2023 年上半年，山西區(qū)

域的零售與工程市場呈現(xiàn)完全相反

的景象。由于房地產(chǎn)行業(yè)的萎靡不

振，山西零售市場表現(xiàn)整體不佳，

新開樓盤項(xiàng)目較少，主要的訂單來

源是散戶及老客戶介紹。而工程市

場雖然存在回款難、墊資等現(xiàn)象，

但上半年中小工程項(xiàng)目的數(shù)量較為

可觀。

“價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的利潤過低是

當(dāng)下山西市場經(jīng)銷商遇到的最大難

題?！眴虡鋸?qiáng)講道。利潤下降是經(jīng)

銷商最怕遇到的問題，過低的利潤

會讓經(jīng)銷商難以支付高昂的店租成

本，難以配備高水準(zhǔn)的安裝服務(wù)團(tuán)

隊(duì)，在市場的競爭力下降，從而不

得不進(jìn)一步壓低價(jià)格和利潤的惡性

循環(huán)，對當(dāng)?shù)嘏ㄐ袠I(yè)的健康發(fā)展

帶來很大的影響。

提及山西中央空調(diào)市場的未來

發(fā)展方向，喬叔強(qiáng)認(rèn)為在未來三到

五年內(nèi)，有兩點(diǎn)需要注意。一方面，

煤改電政策的推進(jìn)。盡管山西地區(qū)

處于國家煤改電政策的輻射范圍，

但自 2019 年以來“煤改電”政策能

為行業(yè)帶來的紅利正在慢慢消退。

隨著市場逐漸飽和，“煤改電”很

難再為山西市場提供增長的動力。

另一方面，由于地理環(huán)境和氣

候原因，山西市場在三恒、五恒等

產(chǎn)品的推廣力度并不夠。未來一段

時間里，發(fā)掘用戶對于舒適、健康

空氣環(huán)境的需求潛力，推動用戶消

費(fèi)理念的變革將會成為山西暖通行

業(yè)求生存圖發(fā)展的必行之路。

喬樹強(qiáng)表示，2023 年上半年

卓鑫洋制冷的千萬級銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

的難度不會很大，但想要持續(xù)發(fā)展，

仍舊需要持續(xù)省耕市場，不斷維護(hù)

與客戶的關(guān)系網(wǎng)，在夯實(shí)自身服務(wù)

能力的同時，培養(yǎng)忠誠用戶的消費(fèi)

習(xí)慣。他始終相信，盡管當(dāng)下中央

空調(diào)市場的經(jīng)商壓力巨大，但只要

根據(jù)市場特點(diǎn)和用戶需求，制定相

應(yīng)的市場策略，不斷提升產(chǎn)品競爭

立和品牌形象，在山西市場龐大的

用戶體量之下，企業(yè)依舊能夠憑借

差異化優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展和壯大。

2023 年 9 月丨中央空調(diào)市場丨 33

中央空調(diào)市場 VK CENTRAL AIR CONDITIONING MARKET

隨著疫情結(jié)束，暖通市場在

2023 年未迎來回暖趨勢，反而呈現(xiàn)

出市場緊縮的局面。上半年暖通市

場普遍受到房地產(chǎn)下行、消費(fèi)者消

費(fèi)欲望不高、公建項(xiàng)目資金受壓等

現(xiàn)象的影響，接連遭遇回款難、客

戶黏性降低、甲方拖欠款等問題，

許多企業(yè)選擇裁員、轉(zhuǎn)型、拒絕墊

資項(xiàng)目等應(yīng)對方式。太原晉邦兄弟

環(huán)保工程有限公司也面臨這樣的困

境與選擇。

為了應(yīng)對頹勢的 2023 暖通市

場，李國慶選擇繼續(xù)走中央空調(diào)與

熱泵產(chǎn)品售后維保與清洗的發(fā)展路

線，發(fā)揮公司多年來在暖通市場發(fā)

展所積攢下的技術(shù)優(yōu)勢，選擇與代

理商相反的道路——以售后帶動銷

售。作為一家主攻暖通產(chǎn)品售后維

保與清潔的公司，晉邦公司銷售額

占公司整體營收約 40%，在愈加嚴(yán)

峻的市場環(huán)境下晉邦公司依舊維持

著穩(wěn)定的資金流動，這與他們的業(yè)

務(wù)結(jié)構(gòu)密切相關(guān)。在政府的帶動與

推廣下，太原大部分地區(qū)在過去的

五六年中基本全面完成煤改電項(xiàng)

目，這些項(xiàng)目也度過了第一個運(yùn)行

周期，大批迎來清洗與維保的需求

浪潮。晉邦公司抓住該浪潮，通過

多年來從業(yè)積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)與口

碑，深化拓展售后維保與清潔業(yè)務(wù)，

同時開辟次產(chǎn)業(yè)，向相關(guān)企業(yè)進(jìn)行

清潔劑的推廣與批發(fā)。

李國慶談到目前公司面臨的困

境有三個，分別是：回款難、行業(yè)

不規(guī)范、用工難。由于房地產(chǎn)下行，

相關(guān)行業(yè)紛紛遭遇不同程度的創(chuàng)

傷，其中家裝行業(yè)遭遇重創(chuàng)，屬于

家裝領(lǐng)域的暖通行業(yè)也不能獨(dú)善其

身。加上今年整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，

無論是公建項(xiàng)目、商業(yè)地產(chǎn)，亦或

是中小項(xiàng)目都不同程度地表現(xiàn)出資

金受壓的情況，此類反饋在暖通市

場呈現(xiàn)出項(xiàng)目拖欠款的現(xiàn)象，許多

企業(yè)因此退出市場。晉邦公司從長

遠(yuǎn)發(fā)展的角度出發(fā)，對于需要墊資

的大型項(xiàng)目一概不予考慮，并積極

開拓中小項(xiàng)目甚至于家庭的售后維

保與清潔業(yè)務(wù)，以保障回款率與現(xiàn)

金流為前提。

隨著流媒體平臺的廣泛傳播效

應(yīng)，暖通市場的售后服務(wù)領(lǐng)域出現(xiàn)

魚龍混雜的局面，許多專業(yè)不對口

的售后團(tuán)隊(duì)加入市場競爭，使得價(jià)

格戰(zhàn)愈演愈烈，由此催生出許多平

臺類 APP，由此引出暖通市場所面

臨的用工難的局面。一方面，平臺

類 APP 方便了消費(fèi)者，也使維修員

利益最大化；另一方面也導(dǎo)致暖通

市場維修員良莠不齊，人工費(fèi)也卷

入價(jià)格戰(zhàn)競爭，從而擠壓傳統(tǒng)售后

維保清潔類公司的生存空間。對于

此類情況，晉邦公司一改往年招攬

正式維修工的做法，選擇與固定第

三方達(dá)成合作，以此節(jié)省公司運(yùn)作

成本。同時晉邦公司積極融入新媒

體行業(yè)，在抖音、視頻號、快手等

平臺定期組織直播。李國慶抓住現(xiàn)

代互聯(lián)網(wǎng)用戶對廣告反感卻對干貨

類視頻感興趣的心態(tài)，從直播帶貨

轉(zhuǎn)型直播分享暖通產(chǎn)品的維保與清

潔的知識與技巧，以此來吸引流量，

同時與區(qū)域內(nèi)同行合作以達(dá)成相互

引流的結(jié)果。

“

韜光養(yǎng)晦，售后帶動銷售路線

太原晉邦兄弟環(huán)保工程有限公司總經(jīng)理

李國慶

34 丨中央空調(diào)市場丨 2023 年 9 月

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