E阿I n t r o

爾d u c t

勒i o n t

傳o

RE R

媒L B e i

營j i n g

銷C u l t u

通r e

LM案e d i a

01我們是誰W H O A R E W E

我們是誰？

阿爾勒總部位于北京，一家專注于新媒體種草營銷的新銳營銷機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)成員來自國內(nèi)頭部互聯(lián)網(wǎng)公司、國際4A公司、知名MCN機(jī)構(gòu)等以全新的營銷視角和多樣化營銷方法論，全面整合種草媒體機(jī)構(gòu)資源為不同行業(yè)的客戶提供高質(zhì)、高效的品牌策劃和營銷方案

我們的客戶日 化 美 妝 汽 車 出 行 數(shù) 碼 科技

我O U R

們M A I

的N B U0主S I N

營E S S

業(yè)務(wù)2

社會(huì)化營銷趨勢(shì)

隨著信息媒介碎片化，以及內(nèi)容平臺(tái)商業(yè)化逐漸成熟，『種草』逐步成為營銷戰(zhàn)略的重要組成部分種草傳統(tǒng)廣告 精準(zhǔn)流量 種草營銷PROPORTION

廣告主增加了社會(huì)化營銷預(yù)算

%

社會(huì)化營銷占比越來越高

廣告預(yù)算維度

產(chǎn)品種草成為KOL營銷首要目的%社會(huì)化營銷種“產(chǎn)品種草”成為首要目的營銷目的維度PROPORTION數(shù)據(jù)來源：秒針《2023 KOL營銷白皮書》

種草的多維度價(jià)值

01

消費(fèi)者獲取的種草內(nèi)容主要來源于社交

平臺(tái)，67.8%用戶認(rèn)為種草內(nèi)容對(duì)選擇

商品并最終產(chǎn)生購買行為有很大影響

04

在受訪者嚴(yán)重，個(gè)平臺(tái)種草內(nèi)容特點(diǎn)差

異明顯，微博抖音時(shí)效性更高，小紅

書實(shí)用性更強(qiáng)，B站內(nèi)容更具創(chuàng)意性

多元化平臺(tái)價(jià)值

02 覆蓋廣泛用戶

05

58.8%的用戶會(huì)在被種草后在評(píng)論

區(qū)詢問相關(guān)信息；61.5%的受訪者

表示商品性價(jià)比是最終決定購買的

主要因素

增加產(chǎn)品互動(dòng)

03明星對(duì)用戶種草效果有較大的影響力。61%的受訪者傾向信任明星自用好物推薦類內(nèi)容增加品牌信任06各平臺(tái)不同垂類種草各具優(yōu)勢(shì)：微博集中于美妝、數(shù)碼3C及美食、母嬰；小紅書聚焦美妝、母嬰；B站知乎在數(shù)碼3C有一定優(yōu)勢(shì)平臺(tái)具備天然優(yōu)勢(shì)影響購買決策

近8成的受訪者曾被微博和小紅書的內(nèi)容

種草，包含使用場(chǎng)景、測(cè)評(píng)說明類的內(nèi)

容形式更受用戶青睞

數(shù)據(jù)來源：克勞銳《平臺(tái)種草力研究報(bào)告》

我們的服務(wù)

幫助各行業(yè)客戶在社會(huì)化營銷趨勢(shì)下保持增長(zhǎng)，提供社會(huì)化全案策略并落地執(zhí)行達(dá)人營銷策略

? 種草平臺(tái)深耕 達(dá)人種草全案服務(wù)主力種草平臺(tái)?

?目

達(dá)

標(biāo)

人

用

組

戶

合

洞

策

察

略

=? 跨平臺(tái)資源

? 精準(zhǔn)匹配能力

? 執(zhí)行落地保障

+

成熟品牌大眾產(chǎn)品用戶產(chǎn)生需求并搜索時(shí)，第一時(shí)間看到產(chǎn)品Strategy

多元化的種草策略

場(chǎng)景植入：消費(fèi)者痛點(diǎn)

干貨操作：成分/配置 解析

體驗(yàn)口碑：UGC試用分享

更多方式

新品牌 新產(chǎn)品

爆品種草

產(chǎn)品在單位時(shí)間快

速被用戶認(rèn)知

多元化的種草目標(biāo)與策略

長(zhǎng)尾種草

從產(chǎn)品所在不同的價(jià)格區(qū)間和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，構(gòu)建種草的底層策略跨行業(yè)的種草營銷經(jīng)驗(yàn)

紅海高價(jià)

紅海低價(jià)

藍(lán)海高價(jià)

藍(lán)海低價(jià)

流量成本較高

算法投喂

（品類、復(fù)購流量）

初期:痛點(diǎn)匹配

中期:人群擴(kuò)量

達(dá)人推薦

自播收割

搜索-品類

搜索-問題解決

信息流-場(chǎng)景建構(gòu)

搜索-解決方案

信息流-生活方式

信息流-推薦嘗鮮

構(gòu)建規(guī)則+

背書效應(yīng)構(gòu)建規(guī)則+

背書效應(yīng)人群過泛不精準(zhǔn)制造圍觀吸睛第三方推薦超級(jí)用戶推薦私域復(fù)購第三方推薦超級(jí)用戶推薦投放成本過高注：以上分類策略僅為營銷效率維度的考量，當(dāng)然不同產(chǎn)品和服務(wù)有特殊性存在，僅供一般決策參考贏得

信任

肌肉

記憶

刺激

需求

激發(fā)

嘗試

底層策略

預(yù)熱期 推廣期 長(zhǎng)尾期 引流期? 產(chǎn)品上市前，為了獲得市場(chǎng)關(guān)

注和提升品牌形象。需要打造

公關(guān)話題和品牌標(biāo)簽，可邀請(qǐng)

明星或頭部KOL試用造勢(shì)，素

人賬號(hào)鋪墊基礎(chǔ)聲量

? 在充分獲得關(guān)注的基礎(chǔ)

上，通過同領(lǐng)域的KOC

和KOL與用戶進(jìn)行深度

產(chǎn)品溝通，滲透認(rèn)知

? 持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵

詞，讓用戶搜索之后可以

在前排看到產(chǎn)品筆記

? 品牌大規(guī)模曝光，利用廣告投放、帶貨投放等形式，讓產(chǎn)品信息大規(guī)模覆蓋用戶，達(dá)成品效合一，觸發(fā)購買搶占認(rèn)知 充分滲透 搜索優(yōu)化 銷售轉(zhuǎn)化產(chǎn)品不同階段的種草節(jié)奏

不同平臺(tái)的種草心法

在小紅書用利他的高價(jià)值內(nèi)容承接搜索流量；品牌聲量 品牌

產(chǎn)品

產(chǎn)品認(rèn)知

購買轉(zhuǎn)化

促銷

品牌認(rèn)知

內(nèi)容

在微博借熱點(diǎn)和

情緒炒聲量；

在抖音做不同圈

層的定制化內(nèi)容

溝通和人群運(yùn)營；

在微信劃自己的地盤，打造信任名片提供價(jià)值利用

閉環(huán)

打造信任設(shè)置

議題

金字塔投放矩陣

10%

頭部KOL

20%

中腰部KOL

70%

KOC、素人賬號(hào)

流量擔(dān)當(dāng)

親近感

真實(shí)分享

影響力

多元化

口碑沉淀

特點(diǎn)鮮明

口碑風(fēng)向

潛在用戶

由頂流UP發(fā)起內(nèi)容，帶動(dòng)傳播熱潮

腰尾部跟隨其后，跨圈層進(jìn)行輻射，提升圈層口碑

真實(shí)用戶內(nèi)容鋪量，觀望用戶模仿跟隨，提供內(nèi)容熱度金字塔投放矩陣達(dá)人類型選擇聚焦強(qiáng)需求人群輻射潛在需求人群覆蓋平臺(tái)消費(fèi)群體常規(guī)投放KOL組合模型，提升投放效率

成功種草的場(chǎng)外因素

種草關(guān)鍵提煉

賣點(diǎn)

圈層傳播提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

并形成易于傳播的話術(shù)

抓準(zhǔn)Insight的信息在同個(gè)圈層內(nèi)的傳播速度會(huì)更快，能激發(fā)“受眾-受眾”的自傳播搜索 做好各平臺(tái)SEO露出 關(guān)聯(lián)

關(guān)聯(lián)電商關(guān)鍵詞搜索

控評(píng)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，監(jiān)督輿論走向

多維評(píng)論內(nèi)容引發(fā)共鳴

拔草閉環(huán)種草在平時(shí)、拔草在節(jié)點(diǎn)，內(nèi)外節(jié)奏需全打通，形成閉環(huán)

我OUR AD

們VANT

的AGEOU0優(yōu)S REOU

勢(shì)RCES

資源3

RESOURCES.03

RESOURCES.02

RESOURCES.01

核心資源 ------ 國民種草機(jī)

以種草平臺(tái)為核心，鏈接全網(wǎng)主流內(nèi)容媒體平臺(tái)核心優(yōu)勢(shì)資源矩陣

三大主流種草內(nèi)容平臺(tái)

五大權(quán)威媒體、雜志機(jī)構(gòu)

主流內(nèi)容社區(qū)媒體平臺(tái)

深耕資源 ------ 權(quán)威背書機(jī)構(gòu)

行業(yè)資源 ------ 全網(wǎng)內(nèi)容媒體

趙露思 白鹿

活潑

小花

高認(rèn)知

時(shí)尚

演技派

綜藝感

章若楠

甜美

演技派

初戀趕

宋祖兒知名

清新

正能量

唐藝昕活潑演員夫妻檔曾 黎 張婧儀

生活感

溫柔

演技派

演員

小花

高級(jí)感

陳都靈

學(xué)霸

演員

溫柔

譚松韻甜美

演技派

正能量

劉琳認(rèn)知度演員老戲骨白敬亭 冉高鳴

演員

時(shí)尚

綜藝感

護(hù)膚

時(shí)尚

脫口秀

范丞丞

音樂

時(shí)尚

偶像派

黃明昊音樂

時(shí)尚

偶像派

朱正廷音樂時(shí)尚偶像派檀健次 白鹿

音樂

時(shí)尚

演員

模特

時(shí)尚

演員

王琳凱

音樂

時(shí)尚

偶像派

陳哲遠(yuǎn)青春

時(shí)尚

演員

李榮浩音樂原創(chuàng)質(zhì)感明星資源——100+國內(nèi)當(dāng)紅藝人明星

MCN資源——與眾多頂級(jí)MCN簽訂戰(zhàn)略合作美妝時(shí)尚

生活 情感

美妝時(shí)尚

生活 情感

劇情搞笑

顏值 生活

明星藝人

IP 綜藝

母嬰

美食 美妝娛樂情感萌寵美妝時(shí)尚

美食 情感

幽默搞笑

娛樂 情感

生活方式

家居 美妝幽默段子娛樂情感

達(dá)人資源——覆蓋美妝、美食、母嬰、情感、娛樂、生活、家裝、數(shù)碼等多賽道

投放后臺(tái)——涵蓋監(jiān)測(cè)、洞察、選號(hào)、內(nèi)容、分析的達(dá)人種草投放工作臺(tái)品牌 標(biāo)簽熱詞 筆記

數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)——依據(jù)達(dá)人標(biāo)簽體系，進(jìn)行實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)圖文社區(qū)達(dá)人投放數(shù)據(jù)標(biāo)簽 短視頻紅人投放數(shù)據(jù)標(biāo)簽

阿爾勒合作流程

品牌投放數(shù)據(jù)庫

KOL合作數(shù)據(jù)庫

KOL媒介采買

1

數(shù)據(jù)

策略

平臺(tái)

2

3

4

4

往期投放數(shù)據(jù)及分析

品牌與競(jìng)品投放數(shù)據(jù)對(duì)比

社媒投放趨勢(shì)及平臺(tái)推薦

KOL賬號(hào)擇優(yōu)推薦

產(chǎn)品梳理及爆點(diǎn)梳理

傳播策略與創(chuàng)意

KOL投放策略

平臺(tái)投放策略

劃分平臺(tái)預(yù)算

平臺(tái)KPI評(píng)估

投放側(cè)重平臺(tái)推薦

下達(dá)BRIEF

推薦KOL賬號(hào)

提供KOL報(bào)價(jià)

定制投放排期

KOL賬號(hào)應(yīng)約

媒介KOL賬號(hào)檢測(cè)

數(shù)據(jù)分析

投放規(guī)劃

投放占比

預(yù)算&效果評(píng)估原創(chuàng)內(nèi)容以專業(yè)數(shù)據(jù)為依托，完善達(dá)人合作投放策略，實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)整合營銷

我O U R

們C A 0的S E

案例4

KOL

CASE

博世除菌機(jī) X 小紅書種草

本輪傳播主要集中在小紅書單平臺(tái)推廣，賬號(hào)類型集中于時(shí)尚生活，結(jié)合新年送禮的推廣主題，強(qiáng)化產(chǎn)品的時(shí)尚和送禮屬性，再以此角度展現(xiàn)博世除菌凈味儀的功能及用途。深化“隨時(shí)隨地快速除菌”“去除異味”兩大產(chǎn)品賣點(diǎn)；

KOC#你的新年時(shí)尚禮物筆記閱讀量9.7萬+ 筆記互動(dòng)量總計(jì)2620+

新年

禮物

情侶

驚喜

火鍋

除味

精致

生活

聚會(huì)

話題

好物

分享

生活

便利

禮物清單

CASE

SKG 按摩儀 X 抖音種草

【生活場(chǎng)景】切入案例+【多種身份】真實(shí)種草192,364

項(xiàng)目總互動(dòng)量

12,226,377

項(xiàng)目總曝光量

23

共計(jì)出單

22.97

平均CPM

痛點(diǎn)場(chǎng)景+自然露出+順勢(shì)安利=真實(shí)場(chǎng)景痛點(diǎn)植入，多角度觸達(dá)目標(biāo)人群長(zhǎng)途出行 居家辦公 保持儀態(tài) 長(zhǎng)期玩手機(jī) 打工人頸椎損害 低頭做飯

家居博居主家辦伏公案工作者空姐空姐運(yùn)動(dòng)愛好者多種身份+真實(shí)安利=針對(duì)泛人群輸入產(chǎn)品剛需認(rèn)知，利益點(diǎn)強(qiáng)效輸出n 6條合作視頻播放量較達(dá)人近30天星圖視頻中位數(shù)對(duì)比，均有提升。多角度痛點(diǎn)場(chǎng)景自然植入，產(chǎn)品相關(guān)劇情通過劇情自然露出對(duì)粉絲觀感影響較小。n 5條合作視頻通過不同場(chǎng)景、不同身份

的真實(shí)安利口吻，結(jié)合自身與通用場(chǎng)景，

科普日常生活中損害頸椎的危害，真實(shí)

安利SKG K5帶來的實(shí)用效果。

CASE

覓光美容儀 X 小紅書種草

【護(hù)膚達(dá)人分享測(cè)評(píng)+選購秘籍】筆記互動(dòng)

多極射頻

純平導(dǎo)頭

產(chǎn)品賣點(diǎn)

137萬+筆記閱讀量總計(jì)1、數(shù)據(jù)真實(shí)，粉絲互動(dòng)

率高。

2、垂類達(dá)人，表現(xiàn)力好：

護(hù)膚美容儀垂類。

3、達(dá)人&粉絲年齡25+，

具備真實(shí)抗老需求與目標(biāo)

人群精準(zhǔn)性。篩選策略

7.6萬+筆記互動(dòng)量總計(jì)5.5%筆記平均贊藏率智商稅 法令紋 打格子 夏天替代院線 臉跨下垂 橫評(píng) 種草護(hù)膚美容垂類達(dá)人實(shí)測(cè)分享@仙姆SamChak

粉絲量：160.4萬

@安妮大王

粉絲量：67.1萬

@劉依蝶

粉絲量：45.7萬

@程婉琳粉絲量：77.4萬智能溫控

更服帖

易清潔

能量更深

效果更好

外溫內(nèi)熱

不傷肌膚屏障

CASE

肌頻精華 X 小紅書種草

【專業(yè)博主背書種草全新品牌】1. 市場(chǎng)認(rèn)知新品牌，產(chǎn)出數(shù)據(jù)效果顯著

2. 私域社群互動(dòng)玩法幫助推動(dòng)（博主補(bǔ)貼、粉絲群試用引流回購等）

3. 博主背書專業(yè)，講解詳細(xì)，配合隨手po

4. 促銷玩法帶動(dòng)產(chǎn)品售后正面反饋評(píng)價(jià)積極維護(hù)品牌口碑

合作亮點(diǎn)：

@仙姆SamChak @蘇大實(shí)驗(yàn)員蘿卜@清華護(hù)膚學(xué)長(zhǎng)王植 @化妝品研發(fā)師栗子@成分護(hù)膚學(xué)長(zhǎng)康康5.5萬+

視頻筆記播放量

5.1萬+

筆記互動(dòng)量總計(jì)

55.2萬+

筆記總曝光量

CASE

冷酸靈 X 抖音直播種草

【冷酸靈多場(chǎng)景賣點(diǎn)感知】【達(dá)人直播】瘋狂小楊哥+ 郝邵文+ 朱梓驍……

聯(lián)合不同類型達(dá)人，收割不同圈層、不同需求的海量粉絲人群

【品牌自播 】 室內(nèi)搭景直播+戶外活動(dòng)直播《冷熱酸甜重慶站 》 場(chǎng)觀 10w+，最高在線4860人，漲粉2000+多元場(chǎng)景演繹核心賣點(diǎn)多樣達(dá)人背書收割各類消費(fèi)人群 效果：戶外場(chǎng)觀10萬+

CASE

多品牌合輯 X 微博種草

BMW：MINI&i7 VIVO ：#影響年展安踏 ：#冬奧一周年 奧迪 ：#翻浪四季歌會(huì)

THANKYOU！謝謝觀看歡迎咨詢掃 碼 咨 詢 合 作