五邑大學(xué) 主講人： ——牽手文創(chuàng)設(shè)計(jì)，破局小微農(nóng)企新媒體營(yíng)銷

農(nóng)企傳媒

政策背景

政策官網(wǎng)截圖

國(guó)家、廣東省、江門市政府出臺(tái)大量政策支持“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”

政策/文件 發(fā)布時(shí)間

《中央一號(hào)文件》推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè) 2021.02

《廣東省人民政府辦公廳關(guān)于推進(jìn)我省農(nóng)村一

二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的實(shí)施意見》 2016.06

《廣東省“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程實(shí)

施方案》的通知 2021.02

江門市《關(guān)于全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村

現(xiàn)代化的實(shí)施方案》

2021.08

《江門市農(nóng)村電商培訓(xùn)推動(dòng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)實(shí)施方案》 2021.11

江門市《進(jìn)一步加強(qiáng)我市農(nóng)村電商培訓(xùn)推動(dòng)創(chuàng)

業(yè)就業(yè)實(shí)施方案》

2021.03

項(xiàng)目背景

數(shù)據(jù)來(lái)源：《淺析農(nóng)村小微企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀》、安信證券研究中心、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

732.2

1138.0

1856.0

2310.0

2783.9

0.0

500.0

1000.0

1500.0

2000.0

2500.0

3000.0

2017 2018 2019 2020 2021E

中國(guó)新媒體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)近 三萬(wàn)億 元

新媒體市場(chǎng)規(guī)模

（數(shù)據(jù)：2022年了）

2017-2021年中國(guó)新媒體行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模（十億元）

農(nóng)產(chǎn)品新媒體銷售額僅占 0.92%

目標(biāo)企業(yè)新媒體銷售占比少

1053.30

9.70

其他 農(nóng)村小微企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品新媒體銷售額

2019年我國(guó)新媒體銷售額占比（百億元）

農(nóng)村小微企業(yè)未得新媒體紅利！（這里建議大一點(diǎn)）

平臺(tái)流量扶持

政策/文件 平臺(tái) 流量支持

微愛助農(nóng)計(jì)劃 微視 5億

新農(nóng)人計(jì)劃 抖音 12億

中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)活動(dòng) 抖音 12億

三農(nóng)快成長(zhǎng)計(jì)劃 快手 百億

? 帶動(dòng)銷售 1600 余萬(wàn)

? 農(nóng)村視頻創(chuàng)作者收入同比增長(zhǎng) 15 倍

? 三農(nóng)電商用戶增長(zhǎng) 330%

農(nóng)村小微企業(yè)

注冊(cè)地 鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村 地區(qū)

小型、微型 企業(yè)

家庭作坊式 企業(yè)

個(gè)體工商戶

數(shù)據(jù)來(lái)源：《淺析農(nóng)村小微企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀》

600

220

160

中國(guó)農(nóng)村小微企業(yè)數(shù)量（萬(wàn)）

東部12省市 中部9省市 西部10省市

? 31省市農(nóng)村小微企業(yè)共 980萬(wàn)+

? 市場(chǎng) 容量多，潛力大

來(lái)源：《淺析農(nóng)村小微企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀》

定義 數(shù)量

? 工業(yè)總產(chǎn)值約占中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量 60%

? 成為帶動(dòng) 農(nóng)村經(jīng)濟(jì) 發(fā)展的 中堅(jiān)力量

60% 57%

40%

26%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

工業(yè)總產(chǎn)值 銷售收入 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 提供就業(yè)崗位

小微農(nóng)企中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量大約占比

影響

實(shí)踐調(diào)研

企業(yè)數(shù)量高達(dá) 6.5 萬(wàn)，鄉(xiāng)村旅游、休閑農(nóng)業(yè)資源聚集，可開發(fā)市場(chǎng)超 80%（巨大吧，這里沒有論證

的感覺）

61 個(gè)鎮(zhèn)

1051 個(gè)鄉(xiāng)村

6.5 萬(wàn)家小微企業(yè)

目標(biāo)企業(yè)

? 農(nóng)村小微企業(yè)數(shù)量 多

? 以 傳統(tǒng)銷售 模式為主

? 人員組織 架構(gòu)單一

產(chǎn)業(yè)調(diào)研

? 鎮(zhèn)區(qū)（15個(gè)）：開平市大沙鎮(zhèn)、馬岡鎮(zhèn)、塘口鎮(zhèn)，鶴山市古勞鎮(zhèn)、共和鎮(zhèn)、龍口鎮(zhèn)等

? 住戶（1000+戶）：北湖村、譚江村等村內(nèi)

? 企業(yè)（21家）：紅豐村牛山龍、高原村優(yōu)之名等

? 養(yǎng)殖戶（300戶）：粵順奶牛場(chǎng)、羅氏沼蝦等

? 新媒體從業(yè)者在農(nóng)村僅 7%

? 工作人員初中學(xué)歷及以下占 76%

多企業(yè)營(yíng)銷、盈利提成收費(fèi)

人才缺乏 投入產(chǎn)出比低

名稱 價(jià)格（元）

1080p的手機(jī) 2000

手機(jī)穩(wěn)定器 569

收音麥 495

補(bǔ)光燈 200

營(yíng)銷總策劃方案 2-10萬(wàn)/年

方案調(diào)整與部分實(shí)施 銷售額3%-5%

部分廣告宣傳代理費(fèi) 15%

廣告 2-5分/粉絲

? 自行運(yùn)營(yíng)自媒體僅設(shè)備至少 3千 元

? 新媒體營(yíng)銷公司需至少 2萬(wàn) 元/次

? 十萬(wàn) 粉絲網(wǎng)紅推廣需 2-3千 元/次

市場(chǎng)痛點(diǎn)

29%

30%

33%

7%

新媒體從業(yè)者工作地區(qū)

一線城市 二線城市 三四線城市 農(nóng)村地區(qū)

數(shù)據(jù)來(lái)源：藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)、1883網(wǎng)、抖音APP

產(chǎn)品品牌化缺乏

3%

97%

抖音平臺(tái)銷售占比

農(nóng)產(chǎn)品銷售 其他產(chǎn)品銷售

? 農(nóng)產(chǎn)品銷售僅占 3%

? 人均消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品占35.8%

項(xiàng)目介紹

企業(yè)矩陣 ? 短視頻 推廣

? 公眾號(hào) 推廣

? 海報(bào)、logo等 平面設(shè)計(jì)

? 墻繪、文創(chuàng)周邊等 文創(chuàng)設(shè)計(jì)

? 策劃活動(dòng)等 營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)

品牌打造 品牌推廣

基于新媒體平臺(tái)，

實(shí)現(xiàn) 小微農(nóng)企 立體化營(yíng)銷

服務(wù)1：品牌打造

直觀展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)外來(lái)消費(fèi)

? 直接展示 產(chǎn)品亮點(diǎn)

? 推廣 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

平面設(shè)計(jì)

? 平均每家企業(yè)產(chǎn)品銷量增加 15%

? 其中福興酒樓營(yíng)銷效果最佳，銷量增加 19%

服務(wù)優(yōu)勢(shì) 營(yíng)銷效果

服務(wù)1：品牌打造

增強(qiáng)品牌識(shí)別度，從根本上升級(jí)企業(yè)的產(chǎn)品、文旅資源

? 宣傳 歷史文化

? 美化 文旅資源

? 平均每家企業(yè)客流量增加 16%

? 其中牛山龍企業(yè)營(yíng)銷效果最佳，客流量增加 20%

服務(wù)優(yōu)勢(shì) 營(yíng)銷效果

文創(chuàng)設(shè)計(jì)

服務(wù)1：品牌打造

實(shí)現(xiàn)線上線下產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，多渠并進(jìn)實(shí)現(xiàn)品牌打造

? 策劃企業(yè) 線下活動(dòng)

? 實(shí)現(xiàn) 銷售、文旅產(chǎn)業(yè) 聯(lián)動(dòng)發(fā)展

營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)

? 平均每次活動(dòng)每家企業(yè)盈利增加 12%

? 其中牛山龍企業(yè)營(yíng)銷效果最佳，盈利增加 15%

服務(wù)優(yōu)勢(shì) 營(yíng)銷效果

服務(wù)2：品牌推廣

短視頻推廣

預(yù)計(jì)平均每家企業(yè)產(chǎn)品月銷售增加 15%

? 科普培育 視頻介紹

? 文創(chuàng)文旅 素材結(jié)合

視頻內(nèi)容

? 拍攝并發(fā)布視頻數(shù) 數(shù)十條

? 協(xié)助企業(yè)運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)，累計(jì)獲贊 1W+

? 單日粉絲增加高達(dá) 2000+

視頻成果

服務(wù)2：品牌推廣

? 公司/產(chǎn)品 文化推送介紹

? 文旅路線 設(shè)計(jì)與發(fā)布宣傳

公眾號(hào)推廣

推送內(nèi)容

? 發(fā)布原創(chuàng)推文 數(shù)十條

? 設(shè)計(jì)并發(fā)布旅游路線 十余條

? 實(shí)現(xiàn)游客增加 16%

推送成果

平均每家企業(yè)旅游客流量獲得增加

亮點(diǎn)：產(chǎn)學(xué)研-引領(lǐng)教育

充實(shí)人才庫(kù)

政府 企業(yè)

工作室

政策支持

出臺(tái)政策

人才提供

-鍛煉學(xué)生專業(yè)技能

產(chǎn)業(yè)發(fā)展

人才鍛煉

人才提供

學(xué)校

促進(jìn)當(dāng)?shù)匕l(fā)展

已實(shí)現(xiàn)

? 輸送五邑大學(xué)多學(xué)院 學(xué)生十余名

? 拍攝企業(yè)和當(dāng)?shù)?宣傳視頻數(shù)十條

? 設(shè)計(jì)并制作 墻繪近百平米

亮點(diǎn)：矩陣營(yíng)銷-開源節(jié)流

預(yù)計(jì)平均每家企業(yè)合作成本降低 11%

第一站：登山?jīng)龇?/p>

打卡當(dāng)?shù)靥厣包c(diǎn)美食

第二站：水庫(kù)移民公園

文化傳播，宣傳當(dāng)?shù)丶t色文化

第三站：牛山龍餐廳

愉快聚餐，美食結(jié)尾

兩個(gè)月內(nèi)

? 聯(lián)合 企業(yè)+當(dāng)?shù)?文旅資源

? 聯(lián)合 15 處文旅資源，構(gòu)建旅游路線 10 條

向日葵

田

竹器館、

華江園

粵順奶

牛場(chǎng)

馳名

豆腐

古樹公園

羅氏沼蝦

文旅

矩陣

優(yōu)之名

糕煮仔

黨建公園

亮點(diǎn)：文創(chuàng)設(shè)計(jì)-產(chǎn)品升級(jí)

直接實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)品升級(jí)，帶動(dòng)產(chǎn)品 銷量

? 融入企業(yè)/當(dāng)?shù)匚幕O(shè)計(jì)特色產(chǎn)品包裝

? 實(shí)現(xiàn) 文化傳播 與 品牌打造

? 優(yōu)化產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品 核心競(jìng)爭(zhēng)力

文創(chuàng)設(shè)計(jì)版塊

目標(biāo)對(duì)象

分類 銷售型企業(yè)

（僅發(fā)展銷售產(chǎn)業(yè)）

文旅型企業(yè)

（僅發(fā)展文旅產(chǎn)業(yè)）

綜合型企業(yè)

（發(fā)展產(chǎn)品與文旅產(chǎn)業(yè)）

特點(diǎn)

具有一定的產(chǎn)品資源，但產(chǎn)

品吸引力較弱，也缺乏一定

的營(yíng)銷渠道

以游客消費(fèi)為企業(yè)主要贏利

點(diǎn)，但受鄉(xiāng)村性質(zhì)所限，營(yíng)

銷效果差、客源少

具備一定的產(chǎn)品、文旅資源，

具備發(fā)展?jié)摿?，缺乏相?yīng)的

營(yíng)銷推廣

具體企業(yè)

羅氏沼蝦、登山?jīng)龇?、新?/p>

豆腐花、龍記刀切粉、西江

燒鵝、粵順奶牛場(chǎng)...八景山莊、紅豐水庫(kù)公園、

上升村、開平竹器館、開平

大沙大塘面...開平牛山龍、優(yōu)之名

競(jìng)爭(zhēng)分析

農(nóng)媒體工作室 自主運(yùn)營(yíng) 現(xiàn)有營(yíng)銷公司

服務(wù)地區(qū) 100%服務(wù)鄉(xiāng)村 100%服務(wù)鄉(xiāng)村 8%服務(wù)鄉(xiāng)村

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

矩陣式

成本降低11%

無(wú) 單個(gè)合作對(duì)象

營(yíng)銷性質(zhì) 立體化結(jié)合文創(chuàng)文旅 常規(guī)帶貨 常規(guī)帶貨

人才方面 提供產(chǎn)學(xué)研服務(wù) 無(wú)解決 無(wú)服務(wù)

運(yùn)營(yíng)成果

抖音賬號(hào) 公眾號(hào)

? 賬號(hào)目前獲得粉絲 500+

? 賬號(hào)單條視頻的瀏覽量 10w+

? 企業(yè)賬號(hào)單條視頻瀏覽量 1w+

? 已發(fā)布推文條數(shù) 20+

? 設(shè)計(jì)并發(fā)布旅游路線 10+

? 實(shí)現(xiàn)門店引流效果人數(shù) 200+

項(xiàng)目實(shí)效

政府機(jī)構(gòu)肯定 與多家農(nóng)村小微企業(yè)達(dá)成合作

2022年1月—3月

本團(tuán)隊(duì)銷售額共達(dá) 2w+

? 結(jié)合當(dāng)?shù)貧v史底蘊(yùn)，打造新村容新村貌，并

開展公益繪畫教學(xué)。

? 政府機(jī)構(gòu)給予了 肯定、感謝與相關(guān)報(bào)道。

企業(yè)名稱 合作內(nèi)容 實(shí)現(xiàn)效果

開平市牛山龍企業(yè) 文化墻繪

視頻宣傳

4%

鶴山市福興酒樓 禮盒設(shè)計(jì) 3%

鶴山市八景山莊 文化墻繪 3%

平市新昌豆腐花企業(yè) 視頻宣傳 7%

開平龍記刀切粉企業(yè) 視頻宣傳 8%

開平市羅氏沼蝦企業(yè) 視頻宣傳 5%

開平市登山?jīng)龇?視頻宣傳 11%

項(xiàng)目愿景

以牛山龍企業(yè)為例，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)

? 紅豐村村民 員工數(shù)量 7%

? 員工月收入 600+

? 人才引流 50+

社會(huì)效益 以點(diǎn)帶面

預(yù)計(jì)一年內(nèi)崗位增速 25%

01 產(chǎn)品營(yíng)銷

02 產(chǎn)學(xué)研

03 文旅產(chǎn)業(yè)

? 產(chǎn)品銷量增加

? 崗位擴(kuò)增

? 產(chǎn)業(yè)融合

? 帶動(dòng) 旅游業(yè)發(fā)展

? 增加 創(chuàng)業(yè)

? 充實(shí) 企業(yè)人才庫(kù)

? 宣傳當(dāng)?shù)?歷史文化

? 實(shí)現(xiàn) 引領(lǐng)教育 達(dá)成合作

團(tuán)隊(duì)介紹

馬岡鎮(zhèn)人民政府

江門市旅游發(fā)展促進(jìn)會(huì)

校外合作 校內(nèi)對(duì)接

匠能科技實(shí)驗(yàn)室

校主持人隊(duì)

藝術(shù)設(shè)計(jì)院

莫妹

平

臺(tái)

的

手

繪

畫

師

海

報(bào)

設(shè)

計(jì)

師

雷詩(shī)婷

專

業(yè)

拍

攝

器

材

剪

輯

技

術(shù)

人

員

朱奕珊

兩

年

以

上

腳

本

制

作

經(jīng)

驗(yàn)

一

年

以

上

網(wǎng)

店

運(yùn)

營(yíng)

經(jīng)

驗(yàn)

蔡曉璇

企

業(yè)

人

員

指

導(dǎo)

多

次

洽

談

經(jīng)

驗(yàn)

朱葉藤

視

頻

的

拍

攝

與

后

期

內(nèi)

容

策

劃

盈利模式

66%：品牌盈利

13%：推廣盈利

21%：銷售盈利

盈利占比

66%

21%

13%

推廣盈利

? 短視頻：粉絲量*0.03元

? 公眾號(hào)：閱讀量* 0.4元

銷售盈利

? 銷售毛利 16.05%

? 在自媒體平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品銷售

品牌盈利

? 基于矩陣營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)定價(jià)降低

? 墻繪 300 /平等較低于市場(chǎng)均價(jià)

盈利方式

60%：項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)

20%：周轉(zhuǎn)資金

20%：利潤(rùn)分配

盈利分配

70%

20%

10%

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

投資前景:

預(yù)計(jì)投資回報(bào)期：2.32年

投資五年凈現(xiàn)值：132.5萬(wàn)

回報(bào)周期短，風(fēng)險(xiǎn)小，收益穩(wěn)定

基本費(fèi)用

宣傳費(fèi)用

活動(dòng)開展費(fèi)用

人員薪酬費(fèi)用

周轉(zhuǎn)資金

資金用途

51%

34%

15%

核心成員

團(tuán)隊(duì)成員

投資人

股本結(jié)構(gòu):

融資: 30萬(wàn)

讓股 : 15%

32

87

176

235

291

0

100

200

300

400

2021 2022 2023 2024 2025

營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè)（萬(wàn)元）

未來(lái)展望

覆蓋整個(gè)五邑鄉(xiāng)村地區(qū)

? 初步轉(zhuǎn)戰(zhàn)至鶴山市，與鶴山市福興酒樓等企業(yè)深入合作

? 自媒體賬號(hào)拓展社會(huì)生活服務(wù)版塊，拓展新興業(yè)務(wù)

? 帶動(dòng)數(shù)百名大學(xué)生下鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)村人才振興

開平市鄉(xiāng)村地區(qū)

? 已與開平市牛山龍、優(yōu)之名等8家農(nóng)村小微企業(yè)達(dá)成合作

? 已與牛山龍等企業(yè)設(shè)計(jì)文創(chuàng)產(chǎn)品數(shù)十個(gè)，馬崗鎮(zhèn)墻繪近百米

? 緊抓江門市旅游發(fā)展促進(jìn)會(huì)企業(yè)資源，拓展合作對(duì)象

向廣東省其他鄉(xiāng)村地區(qū)進(jìn)軍

? 拓展新媒體平臺(tái)，構(gòu)成矩陣號(hào)

? 拓展更多的業(yè)務(wù)內(nèi)容，構(gòu)建新的盈利點(diǎn)

預(yù)備期 發(fā)展期 成熟期

Jan Feb Mar Abr May Jun Jul Aug Sep Act Nov Dec

2021-2022

2023-2024

2025-

未來(lái)展望

覆蓋整個(gè)五邑鄉(xiāng)村地區(qū)

? 初步轉(zhuǎn)戰(zhàn)至鶴山市，與鶴山市福興酒樓等企業(yè)深入合作

? 自媒體賬號(hào)拓展社會(huì)生活服務(wù)版塊，拓展新興業(yè)務(wù)

? 帶動(dòng)數(shù)百名大學(xué)生下鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)村人才振興

開平市鄉(xiāng)村地區(qū)

? 已與開平市牛山龍、優(yōu)之名等8家農(nóng)村小微企業(yè)達(dá)成合作

? 已與牛山龍等企業(yè)設(shè)計(jì)文創(chuàng)產(chǎn)品數(shù)十個(gè)，馬崗鎮(zhèn)墻繪近1002米

? 緊抓江門市旅游發(fā)展促進(jìn)會(huì)企業(yè)資源，拓展合作對(duì)象

向廣東省其他鄉(xiāng)村地區(qū)進(jìn)軍

? 拓展新媒體平臺(tái)，構(gòu)成矩陣號(hào)

? 拓展更多的業(yè)務(wù)內(nèi)容，構(gòu)建新的盈利點(diǎn)

預(yù)備期 發(fā)展期 成熟期

Jan Feb Mar Abr May Jun Jul Aug Sep Act Nov Dec

2021-2022

2023-2024

2025-

眾志成城，持以助農(nóng)