花火文化傳媒

抖音代運(yùn)營(yíng)推廣

1. 公司簡(jiǎn)介及服務(wù)團(tuán)隊(duì)

2. 為什么要做抖音推廣

3. 抖音代運(yùn)營(yíng)推廣方案

4. 數(shù)據(jù)分析及方案報(bào)價(jià)

CONTENTS

目錄

公司簡(jiǎn)介及服務(wù)團(tuán)隊(duì)

01

廊坊花火文化傳媒有限公司

◆ 立志為客戶做最優(yōu)質(zhì)的策劃與創(chuàng)意之星營(yíng)銷推廣

◆ 在短視頻營(yíng)銷領(lǐng)域擁有前瞻性洞察，豐富實(shí)戰(zhàn)及

專業(yè)高效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

◆ 專業(yè)服務(wù)及營(yíng)銷效果獲得客戶高度認(rèn)可

◆ 業(yè)務(wù)范圍：內(nèi)容策劃、視頻拍攝制作、短視頻推

廣、IP孵化、抖音平臺(tái)代運(yùn)營(yíng)

◆ 涉獵行業(yè)：餐飲行業(yè)、教育行業(yè)、汽車、文化旅

游、電商 BIG DATA

專注品牌策劃運(yùn)營(yíng)及短視頻營(yíng)銷領(lǐng)域

團(tuán)隊(duì)核心成員

運(yùn)營(yíng)總監(jiān) kaka：擅長(zhǎng)內(nèi)容創(chuàng)意與裂變?cè)鲩L(zhǎng)，2年一線4A廣告公司經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)：百度，搜狐，圖吧，

上海大眾，歌德盈香，心相印，健力寶等品牌。

合伙人 李二狗：花火傳媒主理人，擅長(zhǎng)內(nèi)容創(chuàng)新，行業(yè)敏感度高，項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)豐富，做過(guò)

300W級(jí)別低成本粉絲增長(zhǎng)，1500W北京本地抖音號(hào)矩陣，聯(lián)通金牌講師。

攝影師 花花：擅長(zhǎng)視頻內(nèi)容拍攝， 多年專業(yè)攝影經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)環(huán)境肖像以及主題系列組照拍攝，

主攻人像攝影、廣告攝影及數(shù)碼后期。

剪輯師 歐陽(yáng)倩：廣州大學(xué)畢業(yè)，剪輯專業(yè)出身，擅長(zhǎng)潮流元素的搭配，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有敏銳的嗅

覺(jué)。

1

2

3

賬號(hào)搭建

熱門(mén)視頻制作

抖音SEO

? 搭建企業(yè)抖音號(hào)完整體系，全方位的賬號(hào)、人設(shè)定位，

從零包裝到網(wǎng)紅賬號(hào)！

? 基于目標(biāo)用戶的需求，制作（提供解決方案、有用干活、

深度簡(jiǎn)介）的原創(chuàng)視頻內(nèi)容！

? 我們使用業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的排名技術(shù)按照官方排名規(guī)則進(jìn)行優(yōu)化，

從而為您獲得大量的精準(zhǔn)流量，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化！

我們能做什么？

合作品牌

為什么要做抖音推廣

02

抖音營(yíng)銷紅利時(shí)代我們不應(yīng)該錯(cuò)過(guò)

相比硬廣，視頻內(nèi)容可以在創(chuàng)意性、實(shí)用性等方面吸引用戶，具有更多的內(nèi)容互動(dòng)形式和更強(qiáng)的內(nèi)容拓展性

抖音日活體量非常大，用戶使用時(shí)長(zhǎng)非常突出，為企業(yè)提供了一個(gè)幾乎零成本內(nèi)容分發(fā)和商業(yè)營(yíng)銷的服務(wù)

現(xiàn)在的抖音 就是十年前的百度 越早推廣越早獲得市場(chǎng)”紅利”

4億日

6億日活 搜索數(shù)

用戶 幾乎零

成本

◆ 抖音的流量推薦，是一個(gè)“去中心化”的算法

機(jī)制，也是抖音核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，這種算法成就了

“全民造星的時(shí)代”，“路人變超級(jí)網(wǎng)紅”成為了

可能！

首先視頻上傳后，是機(jī)器審核，接下來(lái)推薦流量測(cè)

試，通過(guò)互動(dòng)率情況，給視頻或賬號(hào)打上標(biāo)簽或權(quán)

重，再計(jì)算下一步流量池推薦，后期再人工干預(yù)深

挖優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，賬號(hào)權(quán)重越高/互動(dòng)率越高的視頻將

獲得更多流量。 BIG DATA

從流量推薦機(jī)制說(shuō)起

用戶喜好什么內(nèi)容？

抖音的內(nèi)容，是由PGC+UGC共同生產(chǎn)，以”短、快、新”的視頻GET用戶興趣點(diǎn)，激發(fā)互動(dòng)、引發(fā)病

毒式傳播和流量推薦。以下我們梳理了抖音平臺(tái)做火的六招內(nèi)容（以兒童教育培訓(xùn)作為主要參考示例）

為兒童體適能內(nèi)容運(yùn)營(yíng)做參考——

科普

知識(shí)

搞笑

輕松

現(xiàn)場(chǎng)

還原

技能

展示

職業(yè)

場(chǎng)景 顏值控

科普知識(shí)

方法一：科普知 識(shí)

豐富的知識(shí)科普，

更容易在第一秒就

獲取用戶的好感，

知識(shí)科普內(nèi)容，用

戶往往在第一時(shí)間

就用心觀看去學(xué)習(xí)，

反復(fù)觀看的意愿更

高，評(píng)論互動(dòng)的動(dòng)

力更強(qiáng)。 @年糕媽媽

粉絲：139.6w

方法二：技能展 示

展示專業(yè)的競(jìng)技或

才藝，讓人耳目一

新，能觸發(fā)同類人

群的認(rèn)同和興趣，

從而關(guān)注和互動(dòng) @立格少兒籃球俱

樂(lè)部

粉絲：11.3w

技能展示

搞笑輕松

方法三：輕松搞 笑

現(xiàn)代人的生活壓力

大，各行業(yè)如此，

用動(dòng)畫(huà)或搞笑的劇

情，幫助大眾釋壓，

容易被收藏和轉(zhuǎn)發(fā) @熊小兜

粉絲：985.0w

方法四：職業(yè)場(chǎng) 景

展示專業(yè)的競(jìng)技或

才藝，讓人耳目一

新，能觸發(fā)同類人

群的認(rèn)同和興趣，

從而關(guān)注和互動(dòng) @騰飛說(shuō)

粉絲：26.1w

職業(yè)場(chǎng)景

現(xiàn)場(chǎng)還原

方法五：現(xiàn)場(chǎng)還 原

同樣是傳授知識(shí)，

避免枯燥無(wú)味的說(shuō)

教，以現(xiàn)場(chǎng)還原的

場(chǎng)景來(lái)傳播，更容

易引發(fā)病毒式傳播 @超能星球少兒智

能運(yùn)動(dòng)館

粉絲：2.6w

方法六：顏值控

好看的皮囊千篇一 律,有趣的靈魂萬(wàn)里

挑一，顏值

+才藝

必成爆品。外表吸

引力型內(nèi)容，用戶

往往在第一時(shí)間就

愿意點(diǎn)贊，反復(fù)觀

看的意愿更高，評(píng)

論互動(dòng)動(dòng)力也更強(qiáng) @小兔知識(shí)課堂

粉絲：194.1w

顏值控

我們?yōu)槭裁匆龆兑簦?/p>

? 21年國(guó)慶十一黃金周，快樂(lè)檸檬做

了一個(gè)常識(shí)：線下300多個(gè)門(mén)店，

凡是在線下買(mǎi)半熟奶茶的消費(fèi)者，

店員都會(huì)引導(dǎo)他拍一條抖音，短短

13天時(shí)間，超過(guò)210家的門(mén)店總營(yíng)

業(yè)額上漲70%，單品銷售數(shù)量上漲

100%以上。

? 川味麻辣燙品牌“馬路邊邊”通過(guò)

認(rèn)領(lǐng)POI地址，發(fā)放4.8折的折扣券，

讓用戶從爆款視頻定位門(mén)店，線上

領(lǐng)券到線下消費(fèi)?；顒?dòng)期間，門(mén)店

客流量提高35%-55%，營(yíng)業(yè)額增

長(zhǎng)6%

抖音代運(yùn)營(yíng)推廣方案

03

全托管代運(yùn)營(yíng)：五大步驟推火音號(hào)

1 藍(lán)V認(rèn)證

2 賬號(hào)定位

3 內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

4 內(nèi)容方向

5 推廣引流

藍(lán)V標(biāo)識(shí) 官網(wǎng)鏈接 電話組件

POI位置 私信管理 店鋪領(lǐng)券

昵稱置頂 DOU+ 用戶管理

評(píng)論置頂 昵稱鎖定 數(shù)據(jù)分析

爆店碼 商品櫥窗 同步頭條

抖音藍(lán)V認(rèn)證

開(kāi)通抖音企業(yè)藍(lán)V號(hào)，是在抖音做生意的第一步，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有一個(gè)藍(lán)V號(hào)。

可將內(nèi)容導(dǎo)流至更多的落地頁(yè)提升轉(zhuǎn)化，有助于提高商家品牌價(jià)值以及用戶價(jià)值。

凸顯企業(yè)形象的獨(dú)特性，提高企業(yè)的辨識(shí)度。

賬號(hào)定位

? 在抖音平臺(tái)，打造品牌IP的第一

步，就是——設(shè)定一個(gè)必火的人

設(shè)，即“人物設(shè)定”塑造人設(shè)是

打造差異化，讓人易辨別/易記/

易聯(lián)想。差異化可從環(huán)境/身份/

記憶點(diǎn)3個(gè)維度入手，可以是一

件衣服，一個(gè)動(dòng)作，一個(gè)道具或

是一句話。

? 要想變成人們心中的“網(wǎng)紅”就

要把自己的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)，對(duì)官

抖人設(shè)進(jìn)行立體垂直化的打造。

1 3

2 4

創(chuàng)意策劃

根據(jù)品牌賬號(hào)的調(diào)性分析，

通查消費(fèi)者行為習(xí)慣和愛(ài)

好，對(duì)視頻內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)意

策劃定位。

—— 內(nèi)容為王 ——

文案劇本

根據(jù)官抖人設(shè)、確定視頻

拍攝方向，制作原創(chuàng)視頻

腳本，拍攝制作視頻。

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

拍攝剪輯

通過(guò)專業(yè)的拍攝設(shè)備拍攝

視頻。由多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的

導(dǎo)演、編導(dǎo)、后期進(jìn)行專

業(yè)處理，打磨精品。

賬號(hào)運(yùn)營(yíng)

賬號(hào)權(quán)重優(yōu)化；用戶運(yùn)營(yíng)

及管理；商品櫥窗、POI

地址詳情頁(yè)、評(píng)輪、互動(dòng)、

轉(zhuǎn)發(fā)等數(shù)據(jù)優(yōu)化。

優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)容

1 深挖行業(yè)的貓膩

市場(chǎng)的誕生肯定離不開(kāi)魚(yú)龍混雜的地方、敢于為消費(fèi)者發(fā)

聲揭露一些，不為人知的貓膩，會(huì)更吸引粉絲。

2 老徐說(shuō)故事

以人文情懷的表達(dá)風(fēng)格呈現(xiàn)，工廠里人員老徐和顧客的故

事，用員工的視角展示工廠產(chǎn)品質(zhì)量與豐富性，及時(shí)給到

用戶帶入體驗(yàn)。

3 最全最實(shí)用指南

從業(yè)10年的老徐師傅的經(jīng)驗(yàn)之談，為客戶帶來(lái)裝修后的效

果案例。

4 顏值控

設(shè)計(jì)師花花利用自身優(yōu)勢(shì)打造出一個(gè)時(shí)髦，高知，干練，

親切的設(shè)計(jì)師形象，一個(gè)追求美好生活的“裝修媛”

POI詳情頁(yè) 企業(yè)藍(lán)V開(kāi)通后：可認(rèn)領(lǐng)POI位置，視頻可以附帶企業(yè)地址，還能編輯包含商家頭圖，

企業(yè)官方相冊(cè)及優(yōu)惠券等信息，從而更直觀展示企業(yè)宣傳內(nèi)容。

DOU+ 基于用戶地域年齡+達(dá)人相似：用“DOU+”可校準(zhǔn)內(nèi)容視頻標(biāo)簽，能把視頻定向推

薦給精準(zhǔn)人群，為引爆視頻提供前期流量。

抖音SEO 關(guān)鍵詞優(yōu)化：合理運(yùn)用抖音SEO（話題/合集/關(guān)鍵詞疊加/NLP分詞）技術(shù)，把相關(guān)關(guān)鍵

詞排到抖音首頁(yè)，獲取精準(zhǔn)用戶。

線上線下

互動(dòng)

優(yōu)惠活動(dòng)：通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)將線下種子用戶吸引到線上。等線上粉絲積累到一定程度時(shí)，

用卡券+POI等工具將流量吸引至下。

推廣引流手段

搜索引擎優(yōu)化

1 精準(zhǔn)客戶

2 全網(wǎng)可見(jiàn)

3 成本低

4 有效節(jié)流

5 全網(wǎng)霸屏

6 見(jiàn)效快

抖音SEO六大好處

抖音腳本設(shè)計(jì)參考——

效果評(píng)估及報(bào)價(jià)

04

套餐類型 1萬(wàn)粉絲

曝光量50

萬(wàn)

+

視頻數(shù)15

條

服務(wù)周期1.5

-

2

月

企業(yè)抖音全托管

代運(yùn)營(yíng) 5999

元

套餐介紹：企業(yè)賬號(hào)運(yùn)營(yíng) 【單場(chǎng) 景 不含演員】

1.搭建企業(yè)抖音號(hào)完整體系，全方位的賬號(hào)設(shè)計(jì)，從零包

裝到網(wǎng)紅賬號(hào)，所有企業(yè)賬號(hào)功能開(kāi)啟。

2.賬號(hào)策劃定位，每周數(shù)據(jù)分析匯報(bào)，優(yōu)化賬號(hào)權(quán)重，養(yǎng)

號(hào)，評(píng)論及粉絲互動(dòng)管理

3.內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：創(chuàng)意策劃、

鏡頭腳本、拍攝剪輯、

賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析、SEO優(yōu)化

4.以達(dá)成

1萬(wàn)粉絲、50萬(wàn)播放量為最終目的，服務(wù)至達(dá)標(biāo)為

止。

5.項(xiàng)目打款后需一周左右協(xié)商準(zhǔn)備時(shí)間

，周期45

天

-60

天

視頻15

條

費(fèi)用5999

元

—— 感謝觀看 ——

THANKS

匯報(bào)人：花火傳媒 時(shí)間：2022.3