陳平

?企業(yè)管理系統(tǒng)權(quán)威

?微觀學(xué)社創(chuàng)始人

? 2020中國轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)化十大企業(yè)家

6000萬?專注互聯(lián)式系統(tǒng)，幫助6000萬家傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型

150萬+ ?微觀學(xué)社奔跑5年，線上學(xué)員破150萬

1000+ ?創(chuàng)立中國領(lǐng)先的企業(yè)家社群，大商圈企業(yè)家突破1000人

100 ?打造聚合智力、人才、資源、資本和技術(shù)為復(fù)合競爭力的超級(jí)

產(chǎn)業(yè)孵化器，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)平臺(tái)近100家，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新

主要作品包括：《洞穿執(zhí)行》、《系統(tǒng)革命》、《社群營銷大師》、《總

裁利潤六大系統(tǒng)》、《互聯(lián)式盈利思維》、《不進(jìn)則亡》、《創(chuàng)業(yè)原點(diǎn)》、

《領(lǐng)導(dǎo)力決定執(zhí)行力》、《互聯(lián)式企業(yè)系統(tǒng)》等。

互聯(lián)式盤制思維 ?業(yè)績暴漲10倍的108大秘訣?

.、 陳平著

你天天

刷手iliJl

生意卻沒有

互聯(lián)網(wǎng)化?

投門店、投庫房

投廠房、投人員

現(xiàn)在，

頭大了！

微信、抖音

短視頻、 播,

瘋狂新媒優(yōu)，

用戶量十幾億

你咋抓不到用戶?

重資產(chǎn)運(yùn)營，

是窮途末路！

未來活得好的公司：

資產(chǎn)很輕，公司很小,

用戶很大！

打破思維牢籠,

黃金增長打法,

認(rèn)知思維蛻變!

開啟互聯(lián)式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型之路

快速進(jìn)的三步走：

過 第一步：掃碼免費(fèi)看直播，打通全局

4小時(shí)系統(tǒng)干貨直播，幫你建立系統(tǒng)底層框架，輕松打通傳統(tǒng)企業(yè)

創(chuàng)新轉(zhuǎn)型全路徑，爆品海量引流、裂變式合伙創(chuàng)業(yè)、社群營銷模式， 把傳統(tǒng)企業(yè)重新再做一遍，實(shí)現(xiàn)裂變式增長！僅用4小時(shí)，節(jié)省

30天看書時(shí)間、節(jié)省365天摸索時(shí)間，節(jié)省心力損耗時(shí)間，信心

倍增，看了就能用。

國 第二步：精讀本冊《互聯(lián)式盈利思維》教材

傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的108大盈利秘訣，從思維轉(zhuǎn)型，到案例解析， 再到落地方法！幫你劃重點(diǎn)、記模型、做實(shí)操，每天改善一個(gè)企業(yè)

問題，直至全系統(tǒng)打通，學(xué)以致用，向好而生。

回 第三步：配套線上專題課，隨時(shí)隨地復(fù)習(xí)吸收

有疑問、想不通，隨時(shí)隨地打開手機(jī)聽課，同步配套17節(jié)干貨視頻， 每節(jié)7-15分鐘，利用碎片化的時(shí)間，啟發(fā)你的思路，化解你的困惑， 鞏固你的知識(shí)，讓你輕松再上陣。

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引言

Al

傳統(tǒng)企業(yè)三大血淋淋的死局， 要么轉(zhuǎn)型，要么淘汰！

1 .生意不是難做，會(huì)越來越難！傳統(tǒng) ?

企業(yè)最大的敵人是：時(shí)代！

2 .聯(lián)想破局：錯(cuò)過互聯(lián)時(shí)代紅利，聯(lián) ?

想擺脫困局的三大認(rèn)知！

3 .沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)！ ?

頂級(jí)的戰(zhàn)略是順勢而為！

4 .爆品+流量+粉絲：互聯(lián)式盈利思 ?

維的三大殺手銅！

增長思維：10倍利潤，10年增長，打造扭轉(zhuǎn)

逆勢的裂變式增長系統(tǒng)！

? 1.增長，增長，還是增長！增長是解決企

業(yè)所有問題的唯一入口！

? 2.華為的經(jīng)營秘訣：做增長，打勝仗，26

年數(shù)據(jù)飆升700倍！

0 3.把企業(yè)做爆的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)思維：正現(xiàn)金

流、正利潤、正人效！

? 4.微觀學(xué)社的發(fā)展：從各自為戰(zhàn)到聚焦增

長，創(chuàng)造百倍業(yè)績突破！

? 5.沒有聚焦增長的分工、職責(zé)和執(zhí)行，企

業(yè)必將走向滅亡！

A3

31 ?

34 ?

36 ?

■

46 ”

A4

系統(tǒng)思維：沒有系統(tǒng)的企業(yè)， 干得再大也是個(gè)作坊！

1 .餐飲行業(yè)案例：不靠快餐賺錢，揭秘麥 ?

當(dāng)勞背后的生意經(jīng)

2 . S2B2c模式：未來十年的黃金風(fēng)口模式 ?

3 .企業(yè)賺錢的4大層級(jí)：選擇大于努力， ?

播種決定收獲

4 .重新定義傳統(tǒng)企業(yè)，全世界頂尖的人都 ?

在做的兩件事

5 .教育機(jī)構(gòu)案例：用系統(tǒng)賺錢，學(xué)而思輕 ?

松擊敗新東方

6 .成功都是被逼無奈，最大的危機(jī)就是企 ?

業(yè)最大的轉(zhuǎn)機(jī)

裂變思維：公司變平臺(tái)，員工變創(chuàng)客,

讓你的客戶裂變100倍！

1 .從復(fù)制思維到裂變思維，企業(yè)搭建系統(tǒng)，靠

平臺(tái)裂變！

2 .無限裂變模式：資產(chǎn)很輕、用戶很大、現(xiàn)金

流很強(qiáng)！

3 .微觀學(xué)社案例：打工人變合伙人，如何點(diǎn)燃

員工創(chuàng)業(yè)熱情？

4 .百果園案例：如何8年快速裂變門店4600

家？

5 .如何打造單店盈利模型？五種最小盈利單元

快速實(shí)現(xiàn)裂變增長！

6 .小老板研究賺錢，大老板研究分錢！用裂變

激發(fā)員工動(dòng)力，共創(chuàng)平臺(tái)！

57

63

65

67

69

72

A5 五大生死劫：產(chǎn)品不好賣，利潤薄如刀,

渠道在失靈，人才留不住，重資產(chǎn)運(yùn)營

? 1.人生最可怕的事情，就是把錯(cuò)誤的事

情做得很完美！ ，2.找到一刀見血的破局點(diǎn)，聚焦團(tuán)隊(duì)優(yōu)

勢力量飽和進(jìn)攻！ 。3.很多事情沒有結(jié)果，不是因?yàn)槲覀儧]

干，而是從來沒有做透過！

? 4.創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的三大窘境：盈利慣性、管

理認(rèn)知慣性、產(chǎn)業(yè)鏈慣性

? 5.微觀學(xué)社今天怎么出來的？

產(chǎn)品不好賣：對(duì)手用產(chǎn)品圈人， 你卻還在用產(chǎn)品賺錢？

1 .流量戰(zhàn)役：從利潤的差價(jià)思維，走 0

向流量的人口思維

2 .微觀學(xué)社：扎根落地服務(wù)的差異化 ?

戰(zhàn)略

3 .好市多：從賣產(chǎn)品到賣會(huì)員的爆品?

模式

4 .三大免費(fèi)模式，選準(zhǔn)場景用對(duì)路，?

流量暴漲有門道！

5 .如何用1元營銷，讓水果連鎖店實(shí)?

現(xiàn)3年裂變300個(gè)門店？

6 .如何用“1元扇貝粉絲”實(shí)現(xiàn)客流 。

量暴漲？

7 .硬件免費(fèi)模式：硬件成本價(jià)銷售，?

會(huì)員+服務(wù)+軟件賺取利潤！

8 .補(bǔ)貼免費(fèi)模式：用資本補(bǔ)貼燒出來。

的滴滴和瑞幸，但賬要算清楚

A6

A7 沒有“爆品”必死！打造黃金流量“爆

品”是互聯(lián)時(shí)代生存的唯一法則

1 .爆品戰(zhàn)略：在黑暗森林上空放一束煙花，讓

用戶都看見你

2 .爆品打造的兩大方法：最好產(chǎn)品賣最優(yōu)價(jià)格， 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引爆巨大流量！

3 .隱性成本增加：每增加一個(gè)新品類，就是增

加一套經(jīng)營系統(tǒng)

4 .諾基亞敗局：不要為了營銷，輕易擴(kuò)充你的

產(chǎn)品鏈！

5 .小米模式：用手機(jī)圈人！圈人！圈人！后端

再賺錢！賺錢！賺錢！

6 .洗衣連鎖店“爆品”轉(zhuǎn)型經(jīng)典：5年市值

100億，而前面20年只干了 30家店！

7 .汽車行業(yè)“爆品”轉(zhuǎn)型經(jīng)典：一根針戳破天， 打爆一款服務(wù)，變成行業(yè)獨(dú)角獸！

利潤薄如刀：抓住三大引擎，企

業(yè)降本增效，驅(qū)動(dòng)利潤暴漲！

1 .稅后破產(chǎn)：很多企業(yè)一直處在貧血

的狀態(tài)，不改變就沒有結(jié)果

2 .如何設(shè)計(jì)利潤模型：正現(xiàn)金流、正 e

利潤、正人效

3 .逃離乞丐商業(yè)模式，企業(yè)增加毛利 0

率的三大殺手錮！

4 .世界頂級(jí)商業(yè)模式：入門爆品+鎖 ?

定耗材+終身消費(fèi)

5 .革命性降低費(fèi)用，成本可以變利爨

潤！企業(yè)消除浪費(fèi)的三大途徑

卜,企業(yè)必須刪除三大浪費(fèi)，成本即可，

變利潤

A8

A9

驅(qū)動(dòng)利潤的四大方法之一一產(chǎn)品盈利

重塑周期盈利模式，實(shí)現(xiàn)營收.粉絲雙暴漲!

161

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165

? 1.多點(diǎn)突破，打造三級(jí)產(chǎn)品鏈，從賣產(chǎn)品到賣會(huì)員！

? 2.火鍋店爆品經(jīng)典案例：充1000元會(huì)員卡，送

1000瓶雪花啤酒！咋賺錢？

? 3.農(nóng)資業(yè)爆品經(jīng)典案例：超高性價(jià)比會(huì)員，一場會(huì)

銷收款1470萬，鎖定業(yè)績5000萬！

A1O

驅(qū)動(dòng)利潤的四大方法之— 系統(tǒng)盈利

分掉看得見的錢，賺看不到的錢！

1.老板最大的失敗，就是管的住人，管不住心! 169

2.漢庭酒店：把“雜牌小酒店”變成加盟商，狂 170

吸2億會(huì)員!

3 . OYO模式— 7年100萬間客房，傳統(tǒng)酒店如 ?

何用互聯(lián)式思維，連接起來！

4 .企業(yè)最大的悲劇，就是賣了無數(shù)的東西，卻沒 ?

174

176

有跟用戶發(fā)生關(guān)系!

All

驅(qū)動(dòng)利潤的四大方法之— 模式盈利

從賣產(chǎn)品到賣模式，連接全國多點(diǎn)開

花！

? 1.模式盈利的三大秘訣：賺加盟費(fèi)、賺供

應(yīng)鏈差價(jià)、做平臺(tái)經(jīng)濟(jì)

? 2.宋城演藝：一套模式跑遍全國，市值392

億，成為中國旅游演藝第一股！

A12

驅(qū)動(dòng)利潤的四大方法之— 股權(quán)盈利

學(xué)會(huì)玩轉(zhuǎn)股權(quán)，撬動(dòng)千萬財(cái)富！

1 .股權(quán)出讓的三大方法：把員工變創(chuàng)客，投 ?

資合伙，把客戶變消費(fèi)商

2 .如何通過賣股權(quán)，讓員工變成老板、變成 ?

創(chuàng)業(yè)者！

3 .如何通過員工激勵(lì)，把大家變成一伙人？ ?

4 . 1萬元微股東方法：把客戶變成綁定持續(xù) ?

消費(fèi)，門店快速裂變的大殺器！

A13

拉升“坪效”模式，打通線上線下

020盈利閉環(huán)

? 1.新零售：打通線上線下的020模式，拉升

時(shí)空坪效

? 2.盒馬鮮生案例：餐廳做社交，超市做賣貨，

APP +云倉做電商

? 3.拉升企業(yè)收入的211工程：2支營銷鐵軍+1

個(gè)關(guān)鍵+1個(gè)方法

A14

渠道在失靈：未來10年的黃金

風(fēng)口： S2B2C !整合上游，并

購?fù)?，賦能下游

1 . C端在轉(zhuǎn)移，B端在垮臺(tái)，傳統(tǒng)渠道已經(jīng)失靈！ ?

2 .牛掰的海瀾之家：最賺錢的公司，盈利模式都 ?

相通，賣產(chǎn)品到賣模式！

3 .德佑案例：從0裂變到10000家門店，擁有19 ?

萬經(jīng)紀(jì)人，打通渠道做無極裂變！

4 .企業(yè)家思維：用社會(huì)的人，社會(huì)的錢，社會(huì)的

資源，給社會(huì)辦點(diǎn)事，順便賺錢！

A15

人才留不住：設(shè)計(jì)裂變式創(chuàng)業(yè)

模式，帶團(tuán)隊(duì)打勝仗.分戰(zhàn)利

品！

1 .未來人是第一位值錢的，資本是第二位值錢 ?

的，資本都在給人才打工！

2 .從雇傭思維到合伙思維，公司變平臺(tái)，員工 ?

成為企業(yè)的合伙人

3 .喜家德模式：做爆10萬微股東的合伙模式， ?

引爆員工積極性！

A16

社交電商的新渠道思維： 把消費(fèi)者都變成消費(fèi)商

? 1.重新定位渠道思維：人人是代理，用戶即渠道

? 2.社交電商模式的三大基石：在線化+返利機(jī)制

+粉絲社群

? 3.云集案例：1年26.5億美金會(huì)員收入的合伙人

模式

4.社交電商思維京東、格力、小米為什么都在做?

A17

如何投資開店之前， 就把投資成本先收回？

搞懂事業(yè)合伙人模式！

? 1.火鍋店是怎么投資開店的？

? 2,微股東模式：粉絲經(jīng)濟(jì)新境界，事業(yè)擴(kuò)張速度

增加100倍!

? 3.醫(yī)學(xué)整形醫(yī)院，如何用事業(yè)合伙人模式，3年

做到年產(chǎn)值4億？

A18

重資產(chǎn)運(yùn)營：真正的出擊是轉(zhuǎn)被動(dòng)

為主動(dòng)，先自殺，再重生！

1 .擺脫破產(chǎn)思維：從重資產(chǎn)思維轉(zhuǎn)到賦能思維，?

企業(yè)才有出路！

2 .老板的崗位職責(zé)是融資，企業(yè)缺錢是老板失?

職！

3 .老板抓住三大現(xiàn)金流市場：消費(fèi)市場、創(chuàng)業(yè)市 ?

場、資本市場！

Bl

傳統(tǒng)營銷之路舉步維艱， 業(yè)績疲軟是因?yàn)闋I銷老套

263 ?

265 ?

1 .時(shí)代變了！給自己換一個(gè)營銷大腦

2 .業(yè)績治百病，變現(xiàn)是王道

3 .傳統(tǒng)營銷四大炮灰

B2

傳統(tǒng)企業(yè)如何用十分之一的人， 產(chǎn)生十倍的業(yè)績？

1.創(chuàng)新營銷5步法 ?

2.如何落地創(chuàng)新營銷5步法？ ?

B3

讓客戶成為代言人： 貨真價(jià)實(shí)才能有口皆碑

1.在疲于搞關(guān)系的時(shí)候，想想你的公司值錢嗎？

2.代言人模式：定機(jī)制，給利益，自動(dòng)裂變

B4

5步創(chuàng)新營銷,

企業(yè)猛變現(xiàn)，員工多賺錢!

1 .互聯(lián)時(shí)代，你還在用傳統(tǒng)營銷打廣告嗎？

2 .社群營銷之“黃、賭、毒”

3 .功能是剛需，情感是強(qiáng)需，有愛就有參與， 有請就有傳播

B5

創(chuàng)新營銷5步法： 銷售難度下降十倍銷售業(yè)績暴漲十倍

1 .創(chuàng)新營銷5步法之第1步：抓潛 ?

2 .創(chuàng)新營銷5步法之第2步：滲透 ?

3 .創(chuàng)新營銷5步法之第3步：成交 ?

4 .創(chuàng)新營銷5步法之第4步：服務(wù) ?

5 .創(chuàng)新營銷5步法之第5步：追銷 ?

B6

真正的營銷是： 產(chǎn)品、營銷、團(tuán)隊(duì)三位一體

? 1 .真正的營銷是： 產(chǎn)品、營銷、團(tuán)隊(duì)三位一體

2.回亞頁

C1

爆品打造篇

? 1. 75家店，15億營收，一盤毛肚就革了

海底撈的命！

? 2.馬云的盒馬到底有多狠？快到讓所有餐

飲老板感到害怕！

? 3.打印店也能上市？探秘榮大快印1年流

水上億的秘訣！

? 4.騰訊投資，馬云眼饞，這個(gè)“山寨” 10

元店憑什么市值500億？

0 5.從破產(chǎn)邊緣走向千億行業(yè)龍頭，這個(gè)醫(yī)

藥企業(yè)做對(duì)了什么起死回生？

案例解析篇

393

398

402

406

410

C2

利潤增長篇

1 .僅用4年估值100億，元?dú)馍謸魯?!

可口可樂，終成市場第一霸主！

2 . 80后美女3年干到3000億，賺錢快 ?

過拼多多，這個(gè)電子煙巨頭憑什么？

3 . 10元就能坐飛機(jī)，這家航空公司憑啥 ?

能持續(xù)盈利47年？

4 .胖東來：一個(gè)讓雷軍和馬云登門拜訪 .

的零售界神話！靠發(fā)錢嗎？

5 .三十年招牌三招翻紅，狂掃50億！ ?

逆襲的烏蘇啤酒，經(jīng)驗(yàn)值得許多企業(yè)

模仿！

419

423

426

432

435

C3

模式裂變篇

? 1. 2000萬會(huì)員搶著掏錢開酒店，融資19億

要上市，亞朵酒店是割韭菜嗎？

? 2.被伊犁逼走創(chuàng)辦蒙牛，沒有工廠物流，牛

根生憑啥8年干到行業(yè)第一！

? 3.馬云：你們別被騙了，海底撈的成功根本

不是靠服務(wù)！

? 4.賈國龍：使好這兩招，員工如狼似虎，措

起袖子就是干！

? 5. 4元一杯，門店超過1萬家！城鄉(xiāng)結(jié)合部

的蜜雪冰城，憑啥吊打喜茶、奈雪？

C4

社群營銷篇

1 .什么樣的微信群，大家永遠(yuǎn)不會(huì)退？ ?

破譯“社群營銷”底層密碼！

2 .沉寂64年，兩招逆襲，4小時(shí)直播賣 ?

貨2500萬！

3 .憑什么這家不到30平的餐飲門店日 ?

盈1.8萬？

4 .賣豬肉賣出百億市值！半年開店1000 ?

家的錢大媽，揭秘未來十年最賺錢模

式！

5 .為何財(cái)務(wù)造假的瑞幸沒虧反倒賺錢 ?

了？傳統(tǒng)企業(yè)起死回生全靠它！

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代真的好嗎？

有人哭，有人笑！

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，這10年間，我企業(yè)轉(zhuǎn)型之路從未停

止過，

我很清醒，

就算強(qiáng)暴，也要擁抱，瘋狂擁抱互聯(lián)網(wǎng)！

但是，對(duì)于傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)擁抱真的太難了，

轉(zhuǎn)型的路上，全都是刺，刺得你血淋淋，刺得你想退縮。

拼到最后，就是信念，

成功過，失敗過，但從未害怕過，

既然選擇了干企業(yè),就應(yīng)該像個(gè)勇士一樣去戰(zhàn)斗，

為了員工，為了客戶，為了自己不甘平凡的生命。

今天，我很自豪，

我走出了互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥，我得到了讓自己驚訝的成果，

我迫不及待，把這一套分享給你，

至少，為了獲得這一套轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的路徑，

我付出了超過5000萬的代價(jià)，

我燃燒了超過7年的時(shí)光！

今天能與你相見，一定能點(diǎn)亮一盞心燈,照亮企業(yè)的未來。

你的好朋友陳平

引言

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有企業(yè)都處在“裸奔”的環(huán)境下競爭,

價(jià)格戰(zhàn)更加慘烈，性價(jià)比空前透明。

傳統(tǒng)企業(yè)和創(chuàng)新企業(yè)站在不同的高度，拼產(chǎn)品、拼服務(wù)、 拼價(jià)格、拼營銷，讓那些依靠機(jī)會(huì)賺錢的企業(yè)無處藏身， 傳統(tǒng)生意一片蕭條。

'代，我們趕上了斷

崖時(shí)代！人類從農(nóng)業(yè)文明走到工業(yè)文明，是一次斷崖， 效率提高了 100倍。

今天是從工業(yè)文明到互聯(lián)網(wǎng)文明，又是一次斷崖，效率

提高了 1萬倍。

每一次斷崖時(shí)代，都是生存方式的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，無論人

才還是企業(yè)，只有進(jìn)化才能生存。

在今天方生方死的商業(yè)新生態(tài)下，6000多萬家傳統(tǒng)企業(yè)

未來的路在何方？

所以我創(chuàng)辦企業(yè)管理咨詢020教育平臺(tái)— 微觀學(xué)

社，專注傳播創(chuàng)新管理思想和實(shí)用落地咨詢，做一個(gè)互

聯(lián)式企業(yè)平臺(tái)，為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新開路，幫助傳統(tǒng)企

業(yè)發(fā)動(dòng)互聯(lián)引擎，培育創(chuàng)新人才。

我夢想有一天，微觀學(xué)社成為用戶最尊敬的智力服務(wù)平臺(tái)，真正幫助企業(yè)家

解放，職業(yè)人站立；

我夢想有一天，微觀學(xué)社不需要依靠銷售，只依靠客戶口碑相傳，成為最受

歡迎、人人想進(jìn)的商學(xué)院；

我夢想有一天，微觀學(xué)社擁有1000萬企業(yè)家學(xué)員，1個(gè)億企業(yè)精英學(xué)員，引

領(lǐng)中國企業(yè)的創(chuàng)新方向；

我夢想有一天，全球頂尖的企業(yè)家和專業(yè)精英來微觀學(xué)社授課，為學(xué)員提供

最領(lǐng)先最實(shí)戰(zhàn)的商學(xué)教育；

我夢想有一天，微觀學(xué)社的合伙人超過萬人，共同改變中國企業(yè)教育市場；

我夢想有一天，微觀學(xué)社的員工物質(zhì)豐盈，精神富足，微觀學(xué)社成為最受歡

迎雇主企業(yè)；

我夢想有一天，微觀學(xué)社成為最具價(jià)值的成人教育機(jī)構(gòu)，在這里畢業(yè)的學(xué)生

將身價(jià)倍增； "

我夢想有一天，微觀學(xué)社為企業(yè)提供低成本高質(zhì)量的商戰(zhàn)教育訓(xùn)練，擠掉

中國培訓(xùn)咨詢市場的價(jià)格和質(zhì)量泡沫；

我夢想有一天，微觀學(xué)社成為企業(yè)智力服務(wù)信用平臺(tái)，讓企業(yè)獲得貨真價(jià)實(shí)

的服務(wù)，讓老師擁有釋放才華的舞臺(tái)；

我夢想有一天，微觀教育基金能幫助中國鄉(xiāng)村教師接受領(lǐng)先的教育訓(xùn)

練，從而實(shí)現(xiàn)中國教育公平，讓農(nóng)村的孩子擁有更多改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)；

我夢想有一天，來微觀學(xué)社的朋友都能夢想成真！

A?思維篇

互聯(lián)式盈利思維

傳統(tǒng)企業(yè)三大血淋淋的死局，要么轉(zhuǎn)型,

要么淘汰！

ni 生意不是難做，會(huì)越來越難！傳統(tǒng)企業(yè)最大

U1 的敵人是：時(shí)代！

02

03

聯(lián)想的破局：錯(cuò)過互聯(lián)時(shí)代紅利，聯(lián)想擺脫

困局的三大認(rèn)知！

沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)！頂級(jí)的

戰(zhàn)略是順勢而為！

八/ 爆品+流量+粉絲：互聯(lián)式盈利思維的三大

M殺手銅！

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寶潔 通用電氣

生意不是難做，

會(huì)越來越難！

傳統(tǒng)企業(yè)最大的敵人是：時(shí)代!

今天，中國6000多萬家中小微傳統(tǒng)企業(yè)，都遇到了巨大

的困境。

要說其中的核心困境，就是認(rèn)知之困。大家依然固守于

以往的經(jīng)營觀，沒有從傳統(tǒng)走到互聯(lián)，沒有構(gòu)建與互聯(lián)

時(shí)代相匹配的產(chǎn)品觀、用戶觀、營銷觀、人才觀和組織觀。

固守舊時(shí)代的賺錢經(jīng)驗(yàn)，卻做著新時(shí)代的生意，這樣的

思維和認(rèn)知，自然把我們擋在了今天互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的門外。

pot

A

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分

思維篇

?互

聯(lián)

式

盈

利

思

維

不光是傳統(tǒng)的中小微企業(yè)生意難做，那些從事著傳統(tǒng)行

業(yè)的巨無霸企業(yè)的生意，照樣難做。比如大家都很熟悉的

寶潔公司，它是全世界的日化品巨頭。

在中國，寶潔公司曾經(jīng)用海飛絲、飄柔、沙宣這樣的品牌,

控制了超過60%的市場占有率。但是在今天，寶潔這樣

的巨頭公司，卻選擇從美國的資本市場退市。

還有大家也很熟知的GE— 通用電氣，這家公司有一個(gè)

偉大的創(chuàng)始人，就是愛迪生。

通用電氣連續(xù)127年的高速增長，它們在全球16個(gè)業(yè)務(wù)

單元，都位居第一名或是第二名，但是今天，這樣的一

家高科技公司，它們的股價(jià)也依然是“跌跌不休”。

那么，這些困局背后的原因到底是什么？

很明顯，這已經(jīng)不是我們的行業(yè)發(fā)生了問題，也不單純是

我們的企業(yè)發(fā)生了問題，而是整個(gè)市場環(huán)境發(fā)生了巨變。

生意不是難做，是會(huì)越來越難做！而對(duì)于我們大家來說， 最大的敵人是：時(shí)代。

4 5

聯(lián)想破局：

錯(cuò)過互聯(lián)時(shí)代紅利，

聯(lián)想擺脫困局的三大認(rèn)知!

柳傳志的聯(lián)想，是大家熟知的民族企業(yè)。

過去，大家提的都是柳傳志，是聯(lián)想；但今天各大媒體稱

道的都是任正非，是華為。聯(lián)想和華為這兩家公司的歷

史差不多，創(chuàng)始人的影響力曾經(jīng)也差不多。但是今天的

華為是風(fēng)光無限，而聯(lián)想?yún)s陷入困境。我們從微觀上分

析了聯(lián)想陷入困境的三大原因，值得每一個(gè)老板去深思。

令

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思維篇

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聯(lián)

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思

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聯(lián)

想的第

一大困境

：

沒有

*

爆品”

在互聯(lián)環(huán)境下，沒有“爆品”的企業(yè)必死!

聯(lián)想陷入困境的第一個(gè)原因，就是因?yàn)樗鼪]有“爆品”。

大家想一想，蘋果公司有沒有“爆品” ？華為有沒有“爆

品” ?

今天，所有我們談到的比較好的企業(yè)，包括小米，都是

擁有“爆品”的公司，可以說沒有“爆品”的企業(yè)在互

聯(lián)環(huán)境下，一定是死路一條。

那大家想一想，聯(lián)想有“爆品”嗎？聯(lián)想曾經(jīng)在筆記

本電腦的時(shí)代是有“爆品”的，就是收購了的IBM的

ThinkPad,但是電腦時(shí)代已經(jīng)過了，為什么美國人把

舊M個(gè)人電腦業(yè)務(wù)賣給了中國聯(lián)想？個(gè)中原因一定是有

時(shí)代戰(zhàn)略的。今天智能手機(jī)已經(jīng)全面普及，手機(jī)就是電腦， 所以聯(lián)想在電腦里邊沒有受客戶青睞的“爆品”，在手

機(jī)里面也沒有受客戶青睞的“爆品”，這是它陷入困境

的第一個(gè)原因。

爆品

互聯(lián)式盈利思維的

三大殺手銅

粉絲 流量

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思維篇

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聯(lián)

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聯(lián)

想的第

二大困境

：

沒有

線

上

流

量入口

聯(lián)想陷入困境的第二個(gè)原因，就是因?yàn)樗鼪]有線上流量

入口。

聯(lián)想以前是一家做貿(mào)易的公司，就是生產(chǎn)加批發(fā)，大量的

線下渠道給他們鋪貨。包括今天聯(lián)想的線上渠道是京東， 在中國國內(nèi)的銷售占有30%的比例，都是通過京東商城

來銷售的。

然而這些渠道都不是聯(lián)想自己控制的，因此在線下渠道

萎縮的市場環(huán)境下，也沒有線上的流量渠道，沒有構(gòu)建

線上的粉絲流量入口，那聯(lián)想的業(yè)務(wù)規(guī)模自然陷入困境。

相反，小米為什么今天做的這么好？就是因?yàn)樾∶子凶?/p>

己線上的粉絲入口，它擁有2.8億的“米粉”。所以沒有

線上流量入口的公司，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必死。

聯(lián)

想的第

三大困境

：

沒有經(jīng)營粉

絲

聯(lián)想陷入困境的第三個(gè)原因，就是因?yàn)樗鼪]有經(jīng)營粉絲。

華為有“花粉”，蘋果有“果粉”，小米有“米粉”， 那么聯(lián)想是什么粉？所以聯(lián)想是一家沒有粉絲的公司。

這也就是為什么在聯(lián)想因?yàn)椤?G投票事件”而遭到網(wǎng)民

的集體排斥時(shí)，并沒有粉絲站出來挺它，因?yàn)檫@家公司

沒有經(jīng)營過粉絲。

請記住，在今天的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，沒有粉絲的公司

必死！

這是聯(lián)想遇到的三大困境，沒有“爆品”必死；沒有線上

人口必死；沒有粉絲必死。當(dāng)然我們希望聯(lián)想快點(diǎn)好起來,

但是聯(lián)想要好起來，要逃出困境，就必須要把這三大問

題解決掉。

怎么解決呢？就是用互聯(lián)式的思維，來重新改造這家企業(yè)。

聯(lián)想今天所面臨的困境，其實(shí)跟咱們中小企業(yè)所遇到的

困境，基本上是如出一轍。所以，希望能夠引起大家重視,

如果你的企業(yè)做不出來“爆品”，做不出來線上用戶的

流量入口，以及不經(jīng)營粉絲，那么在今天的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下， 我們的企業(yè)一定會(huì)是舉步維艱的。

令gam

沒有成功的企業(yè)，

只有時(shí)代的企業(yè)！

頂級(jí)的戰(zhàn)略是順勢而為!

面對(duì)時(shí)代，老板們現(xiàn)在都知道要轉(zhuǎn)型，可是大部分的企業(yè),

要么沒有勇氣轉(zhuǎn)型，要么轉(zhuǎn)型失敗了，這怎么辦呢？

其實(shí)，如果你的企業(yè)想要繼續(xù)往下做，那么就算是找“死”， 也必須轉(zhuǎn)型！

就像新東方的創(chuàng)始人俞敏洪說的： 上，也不能躺在過去的成功里?！?/p>

俞敏洪為什么會(huì)這樣說？因?yàn)樾聳|方一直是以它的線下

教學(xué)能力為傲，也因此在美國上市之后，成為中國最大

的一個(gè)教育平臺(tái)。

但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來了之后，教育培訓(xùn)行業(yè)的競爭巨

頭開始越來越多了，很多競爭者都在做“爆品”，在做

線上入口，在做粉絲經(jīng)營。同時(shí)也因?yàn)樾聳|方內(nèi)部組織

的眾多原因，使得新東方的危機(jī)越來越大，于是俞敏洪

就必須要扛起轉(zhuǎn)型的大旗。

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聯(lián)

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思

維

O O

寧可死在轉(zhuǎn)型的路

上，也不能躺在過

去的成功里。

— 俞敏洪

IV

爆品+流量+粉絲：

互聯(lián)式盈利思維的

三大殺手銅！

我是微觀學(xué)社創(chuàng)始人，互聯(lián)式營銷模式發(fā)起人陳平。我來

跟大家簡單地聊一聊微觀學(xué)社（以下簡稱“微觀”）的來源,

讓您對(duì)我上述的觀點(diǎn)有一個(gè)感性而直觀的理解。

我在企業(yè)管理咨詢這個(gè)行業(yè)里面已經(jīng)摸爬滾打了 15年。 前10年，我們都是在線下做教育咨詢。那個(gè)時(shí)候沒有移

動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，沒有線上，根本談不上今天這種便捷的知識(shí)

電商。

通過這10年的精進(jìn)努力，我取得了一些不錯(cuò)的成績。但

是從2015年開始，我的內(nèi)心出現(xiàn)了一種莫名的焦慮。我

深刻地發(fā)現(xiàn)，如果再不借助互聯(lián)網(wǎng)，再不用互聯(lián)式的思

維來改造我們這個(gè)行業(yè)，之后一定是死路一條。

后來，我們就開始做“爆品”、做線上流量入口、做粉絲。

所以從2016年開始，微觀就做了一款“爆品”，我把

自己15年企業(yè)管理咨詢的沉淀，全部在線化，做成線上

的視頻產(chǎn)品。于是開創(chuàng)了微觀的線上VIP會(huì)員產(chǎn)品，當(dāng)年

的定價(jià)是699元/年的年會(huì)員費(fèi)。

在這個(gè)過程中，我們把所有的心力和人力全部都投入到

線上，用了半年到八個(gè)月的時(shí)間，只干這一款產(chǎn)品，主

打每周兩節(jié)干貨視頻大課，一年不少于100節(jié)，就這樣

在線上做傳播，賣699元/年。

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12 13

來線下上過我的課的學(xué)員都知道，如果要來線下聽陳老

師的咨詢課，費(fèi)用最少是19800元，但是現(xiàn)在不用了，通

過互聯(lián)網(wǎng)把這2萬元的課程內(nèi)容做成一個(gè)在線化的產(chǎn)品， 讓用戶可以隨時(shí)隨地可以學(xué)習(xí)，這就是“爆品”的力量。

這就是微觀學(xué)社的緣起，499元的年費(fèi)就成就了 “扎根落

地服務(wù)的商學(xué)院”— 微觀學(xué)社。因?yàn)檫@款“爆品”， 通過六年多的時(shí)間，我們的線上會(huì)員就積累到了幾千人， 后來上升到幾萬人，再到后來裂變到幾十萬人。

所以說，微觀的快速發(fā)展，簡單一點(diǎn)來講，就依靠的是

這一條邏輯，“爆品”、線上流量入口和粉絲經(jīng)營。因此,

微觀才能夠在六年的時(shí)間里成為一個(gè)產(chǎn)值能夠過5個(gè)億

的公司。

假如我們依然用的是傳統(tǒng)思維，用舊有思路繼續(xù)做企業(yè)

教育培訓(xùn)，那么今天的微觀學(xué)社可能就不存在了，只會(huì)

慢慢地銷聲匿跡，成為歷史的泡影。

張瑞敏說：“沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)”。

雷軍也說過：“做事情要成功，必須要順勢而為”。

所以在互聯(lián)時(shí)代，請大家一定要用互聯(lián)時(shí)代的思維來經(jīng)

營你的公司，你才有可能突破當(dāng)下的困境。

10倍利潤，10年增長， 打造扭轉(zhuǎn)逆勢的裂變式增長系統(tǒng)!

01 增長，增長，還是增長！增長是解決企業(yè)所

有問題的唯一入口！

02 華為的經(jīng)營秘訣：做增長，打勝仗，26年數(shù)

據(jù)飆升700倍!

03 把企業(yè)做爆的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)思維：正現(xiàn)金流、 正利潤、正人效！

04 微觀學(xué)社的發(fā)展：從各自為戰(zhàn)到聚焦增長， 創(chuàng)造百倍業(yè)績突破！

05 沒有聚焦增長的分工、職責(zé)和執(zhí)行，企業(yè)必

將走向滅亡！

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增長！

增長！

還是增長！

增長是解決企業(yè)所有問題

的唯一入口

我們研究企業(yè)的增長問題，先記住一句話， 一入口”，也就是，所有的問題

基本上，都是因?yàn)槠髽I(yè)低增長、難增長、沒增長、負(fù)增

長帶來的，所以能把增長做出來，業(yè)績治百病，很多問

題都會(huì)有解決的空間和時(shí)間。

因此，我們要把很多事情放一放，老板要帶著高管、帶

著核心團(tuán)隊(duì)把關(guān)注點(diǎn)，聚焦在兩個(gè)字— “增長”。凡

是和增長無關(guān)的事不要研究，凡是和增長無關(guān)的人不要

去用，這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)就變得簡單了，它只剩下

一件事— 做增長、打糧食。

我們講的增長，是要實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的增長，最終的增長不是

靠老板出去找關(guān)系、接客戶、拉訂單， 司，而是叫作坊，所以很多企業(yè)干得再大

它也是個(gè)作坊，因?yàn)槭裁茨?？就是因?yàn)樗鼪]系統(tǒng)。

因此，我們要幫大家建立一套裂變式增長系統(tǒng)，最終實(shí)現(xiàn)

系統(tǒng)自轉(zhuǎn)、員工站立、老板解放。我們做企業(yè)最終的目的,

是可以做到身心解放，我們可以去遇見更大的世界觀， 有更豐富的經(jīng)歷，這是我們做企業(yè)的真正追求。

最終，我們就是要打造一套10倍利潤、10年增長的裂變

式增長系統(tǒng)，這個(gè)事對(duì)大家來講非常重要。

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16 17

%

華為的經(jīng)營秘訣：

做增長，打勝仗，

26年數(shù)據(jù)飆升700倍!

臺(tái)

思維一變，藍(lán)海一片！

首先第一個(gè)思維是什么？

就是把所有的焦點(diǎn)都放到兩個(gè)字上來“增長” O

華為的任正非曾說“華為的經(jīng)營秘訣就一條，增長、增

長、還是增長"，看下下圖它的增長曲線你就知道了， 從1995年這個(gè)企業(yè)14個(gè)億，一直到2017年6000多個(gè)億,

到2021年受到打壓它還做到將近9000個(gè)億，就幾乎連

年都在增長，甚至有的年份還在陡增。

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所以，這家企業(yè)之所以厲害，就是因?yàn)樗岩磺械慕裹c(diǎn)， 都放在了兩個(gè)字上— “增長”，用任正非的話講叫做“打

勝仗”， 增長是解決一切問題的基本人口。

18 19

打

勝

仗

是

解

決

團(tuán)

隊(duì)一切問題的基本入口

增

長

是

解決一切問題的基本入口。

我給大家一個(gè)文化，把這個(gè)文化可以做成一個(gè)橫幅掛在

公司里面，“凡是跟增長無關(guān)的人不用，凡是跟增長

無關(guān)的事不干” O這個(gè)話說起來很簡單，但是其實(shí)咱們

公司里面跟增長無關(guān)的人非常多，我們整天做的跟增長

無關(guān)的事也非常多。

舉個(gè)例子，很多老板整天在公司里面說招人！招人！招

人！但最搞笑的就是兩個(gè)?。旱谝粋€(gè)，這邊在招人，那

邊人才在流失，像個(gè)漏斗一樣，那個(gè)漏洞不堵住，不想

著怎么留人，不想著怎么把人用出來，把人的能力提高， 只是在拼命地招人，所以，你發(fā)現(xiàn)利潤都在這個(gè)過程中

損耗掉了，跟增長無關(guān)。第二個(gè)，很多公司稍微成熟一

點(diǎn)的人，都在那所謂的搞管理和帶團(tuán)隊(duì)。成熟的人都不

去做具體的事，不去開發(fā)客戶，能干的人都不去服務(wù)客戶,

都在那整天培養(yǎng)那些小白，結(jié)果呢？都是小白跟客戶交

流、服務(wù)和開發(fā)業(yè)務(wù)，那公司能增長嗎？所以這是很多

公司犯的兩個(gè)病，這就是跟增長無關(guān)的事。

所以，我們要重新定義，我們到底應(yīng)該干什么？凡是跟

增長無關(guān)的事不要干，凡是跟增長無關(guān)的人不要用，這

是基本的出發(fā)點(diǎn)。

。網(wǎng)嗎11扎根落地服務(wù)的商學(xué)院

凡是跟增長無關(guān)的人，不用

凡是跟增長無關(guān)的事，不干

把企業(yè)做爆的

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)思維：

正現(xiàn)金流、正利潤、正人效!

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具體來說，老板的注意力決定企業(yè)的結(jié)果，我們最稀缺的

資源就是我們的關(guān)注點(diǎn)， 戰(zhàn)略就在哪兒；老板的注意力在哪兒，企業(yè)的結(jié)果

以前我們主要抓管理，抓管理就是問題

導(dǎo)向，遇到問題我們就解決問題，做計(jì)劃、定流程、搞考核,

這個(gè)叫工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物。

我們不得不承認(rèn)，工業(yè)時(shí)代遺留下來的很多管理思想，今

天都過時(shí)了。就好比說以前強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行力，但是執(zhí)行

力真的對(duì)嗎？如果一件事情是錯(cuò)的或者本來就不用去做,

結(jié)果你玩命地搞執(zhí)行，那執(zhí)行力越強(qiáng)，那不就錯(cuò)得越離

譜嗎？

就像上面說的，老板不去留住員工，只是天天在研究招聘， 招聘的執(zhí)行力越強(qiáng)，進(jìn)來的人越多，那這個(gè)公司損耗就

越大。那在這個(gè)上面不斷地提高執(zhí)行力、定計(jì)劃、做流程、

搞考核、給員工發(fā)招聘獎(jiǎng)金，有什么用呢？這個(gè)公司根

本就沒有增長。

20 21

因此我曾經(jīng)帶著一些企業(yè)家去海爾，在游學(xué)的時(shí)候，海

爾提出了一個(gè)新的理念，他說：“要從職業(yè)經(jīng)理人變

成創(chuàng)客合伙人?！币郧奥殬I(yè)經(jīng)理人叫執(zhí)行力，而創(chuàng)客合

伙人叫什么呢？叫創(chuàng)造力。

什么叫創(chuàng)造力？創(chuàng)造力，它是以經(jīng)營為核心的，經(jīng)營的

核心是目標(biāo)導(dǎo)向。那我們?nèi)魏我粋€(gè)組織，大到一個(gè)公司， 小到一個(gè)部門，翔門的目標(biāo)在哪兒呢？這就是：正現(xiàn)金

流、正利潤、正人效。

第一步要把現(xiàn)金流做起來，第二步要把利潤做起來，第三

步要把人效做高。能兩個(gè)人干的事不要三個(gè)人去干，能

少做一件事就少做一件事，關(guān)鍵是把有用的事，把它做爆,

這就是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的思維。

反過來，如果不把員工變成創(chuàng)業(yè)者，不變成創(chuàng)客，大家

不會(huì)關(guān)心經(jīng)營的，大家不會(huì)關(guān)心這些目標(biāo)的。每個(gè)人都

是按部就班，就是我把我該干的事都干好了，結(jié)果公司

破產(chǎn)倒閉了。

我們有很多的黑洞，就是在工業(yè)管理的時(shí)候，我們留下

了很多黑洞，比如流程黑洞、分工黑洞、業(yè)績黑洞，為

什么會(huì)有這個(gè)呢？因?yàn)楣I(yè)環(huán)境下留下來的是生產(chǎn)制造

的流程思維，就是流水線。

0網(wǎng)鄴? 扎根落地服務(wù)的商學(xué)院

工業(yè)思維：流程黑洞+分工黑洞+業(yè)績黑洞

1、線上部門拉數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)部門做周轉(zhuǎn)，線下部門做追銷， 如此專業(yè)分工，為什么業(yè)績垮塌？

2、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘，人力資源安排面試、培訓(xùn)、入職，為什

么人才進(jìn)不來，進(jìn)來留不??？

3、計(jì)劃、分工、招人、帶人，這個(gè)思維有出路嗎？

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從福特汽車的生產(chǎn)，就開始有了流水線，一個(gè)人盯一個(gè)

崗位，那個(gè)年代為什么這個(gè)方法管用？因?yàn)槭袌霏h(huán)境是

確定的，而且生產(chǎn)制造是稀缺的，叫做供給小于需求， 所以產(chǎn)品稀缺，只要能產(chǎn)出來大家就能買。

就像以前我們國家要用票去買冰箱，要用票去買自行車， 所以，海爾那樣的公司，它為什么會(huì)成為中國頭部的企

業(yè)呢？因?yàn)樗钱a(chǎn)能不足，所以那個(gè)時(shí)候我們只要擴(kuò)大

生產(chǎn)線，買廠房、投設(shè)備，每個(gè)人都像個(gè)螺絲釘，圍繞

著生產(chǎn)線去轉(zhuǎn)，那么我們的業(yè)績就會(huì)越來越好。

但是，今天這個(gè)時(shí)代，所有的行業(yè)都產(chǎn)能過剩了，很有

可能你做出來的產(chǎn)品，市場根本就不要，做得再好都變

成庫存了，那有什么意義呢？所以一定要把傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)

代的思維拋掉，要用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維。

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令網(wǎng)師II 扎根落地服務(wù)的商學(xué)院

老板的注意力決定結(jié)果

有人說，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維，是不是就是搞個(gè)APP,搞

個(gè)直播，搞個(gè)小程序。不，錯(cuò)的。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思維的中心,

是互聯(lián)網(wǎng)提高了效率、降低了成本。也就是我們上面講的

“三正原則”，一定要牢牢地記在心里。我們是目標(biāo)導(dǎo)向。

我們每個(gè)老板、高管、部門經(jīng)理、店長，是要實(shí)現(xiàn)更高

的目標(biāo)，更高的現(xiàn)金流，更高的利潤，更高的人效。