五月二階段“沖刺周”工作小結(jié)

市場營銷部

2022年5月24日

首季峰二階

段達(dá)成分析

03

首季峰二階

段落后原因

04

首季峰下階

段達(dá)成舉措

05

1.1二季度數(shù)據(jù)盤點（截止5.22）

? 全省大個險渠道生效保費733.4

萬，季度目標(biāo)達(dá)成率24.4%，全

國保費絕對值排名21位。

? 達(dá)成率排名前三名分別是：玉溪

104.4萬、36.6%，曲靖166.3

萬、32.6%，版納36.5萬、

29.7%；

? 全省絕對值貢獻(xiàn)前三名分別是：

曲靖166.3萬、玉溪104.4萬、

紅河101.9萬

? 全省達(dá)成率最低的三家分別是：

昭通、麗江、大理

中支

二季度

目標(biāo) 合計生效 其中：美滿

生效 達(dá)成率↓ 差額

玉溪 285 104.4 60.7 36.6% -180.6

曲靖 510 166.3 47.3 32.6% -343.7

版納 123 36.5 23.0 29.7% -86.5

楚雄 345 99.9 48.1 29.0% -245.1

紅河 375 101.9 59.2 27.2% -273.1

保山 66 15.2 10.2 23.1% -50.8

臨滄 123 26.8 4.0 21.8% -96.2

普洱 66 13.4 6.0 20.4% -52.6

昆明 510 90.4 35.2 17.7% -419.6

德宏 114 18.4 7.7 16.2% -95.6

大理 345 50.8 13.0 14.7% -294.2

昭通 66 5.2 2.5 7.9% -60.8

麗江 72 4.0 0.0 5.5% -68.0

全省 3000 733.4 316.9 24.4% -2266.6

首季峰二階

段達(dá)成分析

03

首季峰二階

段落后原因

04 05

1.2 五月份月度數(shù)據(jù)盤點（截止5.22）

? 全省5月10年期生效保費236.82萬，月

度目標(biāo)達(dá)成率26.31%、全國排名僅為

22位；

? 玉溪達(dá)成率40.06%、臨滄達(dá)成率38.1%、

保山達(dá)成33.41%，排名前三。

? 全省達(dá)成率暫時落后的三家機構(gòu)分別是：

麗江、昭通、大理。

? 同比負(fù)增長機構(gòu)：臨滄、曲靖、普洱、

紅河、版納、大理、昭通。

中支

5月

目標(biāo) 合計生效 達(dá)成率↓ 去年同期 同比

玉溪 87 34.85 40.06% 24.21 43.94%

臨滄 37 14.10 38.10% 22.13 -36.31%

保山 20 6.68 33.41% 5.48 21.98%

德宏 33 10.20 30.92% 3.57 185.63%

昆明 153 46.67 30.50% 25.31 84.37%

楚雄 103 30.35 29.47% 28.39 6.89%

普洱 20 5.79 28.95% 8.12 -28.74%

曲靖 153 41.72 27.27% 120.50 -65.37%

紅河 112 24.18 21.59% 33.94 -28.76%

版納 37 6.79 18.36% 11.44 -40.63%

大理 103 11.93 11.58% 27.08 -55.96%

昭通 20 2.18 10.90% 2.70 -19.17%

麗江 22 1.37 6.23% 1.08 26.40%

全省 900 236.82 26.31% 323.92 -26.89%

首季峰二階

段達(dá)成分析

03

首季峰二階

段落后原因

04

首季峰下階

段達(dá)成舉措

05

1.3 五月份沖刺周數(shù)據(jù)盤點（5月16日-5月22日）

? 全省沖刺周預(yù)收達(dá)成83.2萬，

奮發(fā)周目標(biāo)達(dá)成率37%；全

國“沖刺周”絕對值排名第

21位，達(dá)成率排名第21位。

? 楚雄達(dá)成率63.2%，普洱達(dá)

成率51.3%，保山達(dá)成率

46.8% 。以上三家中支達(dá)成

率排名前三；

? 全省達(dá)成率最低的三家機構(gòu)

分別是：麗江、版納、臨滄，

其中，麗江中支本階段掛零。

? 堅持做好平臺銷售、以項目

為牽引，確保周平臺；

機構(gòu)

沖刺周(5.16-5.22)

目標(biāo) 合計預(yù)收 5月16日

預(yù)收

5月17日

預(yù)收

5月18日

預(yù)收

5月19日

預(yù)收

5月20日

預(yù)收

5月21日

預(yù)收

5月22日

預(yù)收 達(dá)成率↓

楚雄 26 16.4 0.8 2.3 0.4 2.2 5.3 2.5 2.9 63.2%

普洱 5 2.6 0.0 0.6 2.0 0.0 0.0 0.0 0.0 51.3%

保山 5 2.3 0.0 0.6 0.0 0.7 1.0 0.0 0.0 46.8%

紅河 28 12.5 1.0 0.0 6.8 0.0 1.5 3.2 0.0 44.8%

玉溪 22 9.4 0.0 0.3 2.6 1.2 1.1 2.4 1.8 42.8%

昆明 38 14.9 2.8 3.5 0.7 5.3 1.7 0.9 0.0 39.1%

曲靖 38 13.8 0.6 1.0 3.8 2.1 5.3 0.0 1.0 36.3%

昭通 5 1.5 1.0 0.0 0.0 0.0 0.5 0.0 0.0 30.0%

德宏 8 2.0 0.0 0.0 2.0 0.0 0.0 0.0 0.0 24.9%

大理 26 5.3 0.0 1.1 1.3 1.7 0.0 0.9 0.4 20.5%

臨滄 9 1.6 0.7 0.3 0.3 0.0 0.0 0.0 0.3 17.5%

版納 9 0.9 0.0 0.6 0.0 0.3 0.0 0.0 0.0 9.7%

麗江 6 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0%

全省 225 83.2 6.9 10.3 19.9 13.4 16.4 9.9 6.4 37.0%

首季峰二階

段達(dá)成分析

03

首季峰二階

段落后原因

04

首季峰下階

段達(dá)成舉措

05

1.4 五月短險完成情況（截止5.22）

? 截止5月22日，5月全省完成

短險68.4萬，同比-8.4%。

10家中支短險負(fù)增長：版納、

曲靖、昆明、臨滄、保山、

玉溪、大理、普洱、德宏、

昭通。

? 機構(gòu)重點關(guān)注過程指標(biāo)：

“上月長險活動人力本月短

險活動率”及“當(dāng)月新增人

力當(dāng)月短險活動率”

? 機構(gòu)須加強對業(yè)務(wù)人員“1單、

1卡、1臺車”的組合銷售推

動與培訓(xùn)。

三級機構(gòu) 短險生效保費 同比

4月長險活動人力本月短險活動率 5新新增人力當(dāng)月短險活動率

4月長險活動

人力 出單人力 活動率 新增人力 新增人員本月

短險出單人力 活動率

全省 68.4 -8.4% 489 165 33.7% 24 3 12.5%

楚雄 7.2 40.4% 73 23 31.5% 4 0 0.0%

麗江 1.8 16.7% 8 3 37.5% 1 0 0.0%

紅河 8.0 14.7% 64 22 34.4% 2 1 50.0%

版納 2.7 -2.8% 12 7 58.3% 1 1 100.0%

曲靖 8.5 -5.9% 111 23 20.7% 6 0 0.0%

昆明 22.9 -10.3% 65 36 55.4% 6 1 16.7%

臨滄 1.9 -18.9% 25 8 32.0% 1 0 0.0%

保山 1.1 -20.8% 6 5 83.3% ——

玉溪 3.6 -20.9% 43 8 18.6% 2 0 0.0%

大理 5.8 -21.6% 52 16 30.8% ——

普洱 1.5 -30.1% 9 6 66.7% ——

德宏 2.1 -36.1% 15 7 46.7% 1 0 0.0%

昭通 1.3 -47.1% 6 1 16.7% ——

首季峰二階

段達(dá)成分析

03

首季峰二階

段落后原因

01 05

1.5 四級機構(gòu)“沖刺周”出勤情況（截止5.22）

? 截至5月22日，5月日均出勤人力946人，出勤率為33.7%，其中：

當(dāng)月累計日均出勤率排名前三的中支：普洱46%，版納42.4%，昆明40.9%，均較上期有所提升，排名后三的機構(gòu)是昭通、楚雄、麗江

當(dāng)月累計日均出勤人力大于30人的機構(gòu)有5家：昆明本部、大理本部、紅河建水、曲靖宣威、昆明盤龍

縣支 月初在

冊人力

當(dāng)月累計日

均出勤人力

當(dāng)月累計日

均出勤率 縣支 月初在

冊人力

當(dāng)月累計日

均出勤人力

當(dāng)月累計日

均出勤率 縣支 月初在

冊人力

當(dāng)月累計日

均出勤人力

當(dāng)月累計日

均出勤率

大理IWP 1 1 84.6% 玉溪易門 10 4 37.7% 大理南澗 21 6 26.4%

曲靖IWP 29 17 60.2% 麗江華坪 14 5 37.4% 紅河個舊 43 11 26.3%

昆明本部 52 31 60.2% 紅河石屏 36 13 37.2% 昆明五華 15 4 25.6%

昆明安寧 24 14 59.0% 楚雄本部 56 20 36.5% 臨滄雙江 15 4 25.6%

版納本部 30 17 55.1% 德宏盈江 17 6 36.2% 楚雄武定 80 20 25.4%

楚雄姚安 32 17 54.3% 紅河開遠(yuǎn) 59 21 35.7% 臨滄耿馬 38 9 24.9%

玉溪IWP 23 12 53.8% 昆明官渡 55 19 35.4% 臨滄鳳慶 22 5 24.8%

臨滄本部 37 18 47.8% 昆明盤龍 89 31 34.7% 楚雄大姚 29 7 23.9%

楚雄IWP 44 21 46.9% 曲靖本部 495 171 34.6% 楚雄元謀 9 2 23.1%

曲靖陸良 16 7 46.6% 保山本部 61 21 34.0% 玉溪江川 26 6 22.2%

德宏本部 29 13 46.2% 紅河本部 19 6 33.6% 大理賓川 21 5 21.6%

普洱本部 40 18 46.0% 玉溪新平 44 15 33.4% 楚雄南華 86 18 20.7%

大理本部 85 39 45.6% 曲靖富源 33 11 32.4% 大理祥云 44 9 20.3%

紅河建水 74 33 44.8% 玉溪峨山 53 17 31.2% 楚雄祿豐 25 5 19.1%

版納勐臘 13 6 44.4% 曲靖會澤 13 4 30.8% 德宏梁河 22 3 15.4%

昆明IWP 13 6 42.6% 昭通本部 54 17 30.6% 版納勐海 15 2 15.4%

玉溪通海 37 16 42.2% 紅河彌勒 46 14 29.9% 曲靖宣威 172 26 15.2%

玉溪本部 34 14 40.7% 大理洱源 23 7 29.4% 麗江本部 23 3 12.4%

大理彌渡 45 18 40.0% 麗江玉龍 14 4 28.0% 楚雄牟定 31 4 12.2%

昆明宜良 17 7 39.8% 德宏瑞麗 15 4 27.7% 大理巍山 12 1 9.6%

曲靖羅平 42 17 39.6% 昆明西山 26 7 27.5% 麗江永勝 0 0 0.0%

大理鶴慶 31 12 39.5% 臨滄云縣 26 7 26.6% 臨滄滄源 1 0 0.0%

玉溪澄江 47 18 39.1%

中支 月初

在冊人力

當(dāng)月累計日

均出勤人力

當(dāng)月累計日

均出勤率

云南 2802 946 33.7%

普洱 40 18 46.0%

版納 58 25 42.4%

昆明 291 119 40.9%

玉溪 274 101 36.9%

紅河 277 99 35.8%

保山 61 21 34.0%

大理 282 96 34.0%

德宏 83 27 32.6%

曲靖 800 254 31.7%

臨滄 139 43 31.2%

昭通 54 17 30.6%

楚雄 392 114 29.1%

麗江 51 12 23.5%

首季峰二階

段達(dá)成分析

03

首季峰二階

段落后原因

01 05

首季峰一階

段數(shù)據(jù)盤點

1.6 四級機構(gòu)“沖刺周”十年期及以上情況（5.16-5.22）

全省67家四級機構(gòu)，截止5月22日：

? 5月“沖刺周”絕對十年期保費預(yù)收排名前十

的機構(gòu)：

玉溪IWP、楚雄姚安、昆明盤龍、楚雄IWP、

曲靖本部、紅河個舊、楚雄武定、普洱本部、

紅河建水、昆明本部、大理本部、昆明官渡

? 5月“沖刺周”掛0的機構(gòu)有29家：

曲靖3家：富源、羅平、會銷

臨滄3家：雙江、耿馬、滄源

麗江4家：玉龍、永勝、華坪、本部

紅河石屏1家

德宏2家：盈江、瑞麗

大理5家：祥云、巍山、南澗、鶴慶、IWP

版納2家：勐臘、勐海

機構(gòu)

十年期及以上

機構(gòu)

十年期及以上

機構(gòu)

十年期及以上

5月目標(biāo) 沖刺周預(yù)

收保費

當(dāng)月生效

保費

月度

達(dá)標(biāo)率 5月目標(biāo) 沖刺周預(yù)

收保費

當(dāng)月生效

保費

月度

達(dá)標(biāo)率 5月目標(biāo) 沖刺周預(yù)

收保費

當(dāng)月生效

保費

月度

達(dá)標(biāo)率

紅河本部 10 1.9 12.8 128.4% 楚雄大姚 9 1.4 2.6 28.9% 楚雄牟定 9 0.8 1.1 11.9%

玉溪IWP 11 2.6 8.9 81.2% 楚雄本部 21 1.3 5.8 27.4% 紅河彌勒 24 1.5 2.7 11.3%

臨滄云縣 8 1.0 6.0 77.5% 臨滄鳳慶 8 0.3 2.1 27.4% 德宏瑞麗 5 0.0 0.5 9.5%

楚雄姚安 9 3.9 6.4 70.8% 大理賓川 5 0.4 1.4 27.2% 臨滄雙江 8 0.0 0.7 9.3%

昆明盤龍 41 2.6 26.8 66.1% 玉溪峨山 11 0.8 2.9 26.0% 楚雄南華 24 0.3 2.2 9.2%

臨滄本部 8 0.3 4.6 58.9% 楚雄祿豐 9 0.3 2.3 25.7% 昭通本部 22 1.5 2.0 9.2%

玉溪江川 11 0.7 5.8 52.7% 普洱本部 22 2.6 5.4 24.5% 臨滄耿馬 8 0.0 0.7 9.2%

楚雄IWP 15 4.1 7.9 52.4% 德宏盈江 8 0.0 2.0 24.4% 曲靖陸良 12 0.6 1.0 8.6%

玉溪通海 11 1.6 5.3 48.3% 大理彌渡 10 1.5 2.4 24.1% 曲靖羅平 12 0.0 0.9 7.3%

玉溪易門 6 1.9 2.9 48.1% 紅河建水 30 3.8 7.0 23.5% 昆明五華 6 0.4 0.4 7.3%

曲靖本部 75 11.3 35.8 47.8% 昆明本部 41 3.1 9.4 23.3% 曲靖宣威 48 1.5 3.5 7.2%

紅河個舊 17 5.0 8.0 47.1% 玉溪澄江 13 0.2 2.8 21.4% 紅河石屏 17 0.0 1.2 7.2%

玉溪新平 11 1.3 4.6 41.9% 大理本部 45 3.1 9.3 20.7% 版納勐海 7 0.0 0.5 7.1%

曲靖富源 9 0.0 3.7 41.3% 大理IWP 2 0.0 0.4 19.9% 曲靖IWP 9 0.3 0.6 6.2%

楚雄武定 24 4.4 9.4 39.2% 大理鶴慶 8 0.0 1.6 19.6% 大理洱源 8 0.3 0.3 4.3%

保山本部 21 2.3 7.6 36.3% 昆明宜良 8 0.6 1.6 19.3% 麗江本部 8 0.0 0.0 0.0%

玉溪本部 13 0.2 4.6 35.1% 麗江華坪 8 0.0 1.4 17.1% 大理巍山 2 0.0 0.0 0.0%

版納勐臘 7 0.0 2.4 34.8% 昆明IWP 6 1.0 1.0 16.8% 大理祥云 10 0.0 0.0 0.0%

德宏梁河 11 0.5 3.5 32.4% 紅河開遠(yuǎn) 24 0.7 4.0 16.8% 麗江玉龍 7 0.0 0.0 0.0%

曲靖會澤 6 0.0 1.8 30.0% 昆明官渡 41 5.4 6.0 14.9% 臨滄滄源 0 0.0 0.0 0.0%

楚雄元謀 2 0.6 0.6 29.8% 版納本部 25 0.9 3.7 14.7% 麗江永勝 0 0.0 0.0 0.0%

德宏本部 13 1.5 3.8 29.8% 昆明西山 8 1.2 1.2 14.3% 大理南澗 8 0.0 0.0 0.0%

昆明安寧 12 0.5 3.5 29.5%

03 04

首季峰下階

段達(dá)成舉措

05

2.1 方案-機構(gòu)對抗賽數(shù)據(jù)盤點（5月16日-5月22日）

? 第一戰(zhàn)區(qū)：全軍覆沒；

? 第二戰(zhàn)區(qū)：楚雄達(dá)成率63.2%獲得勝利，合

計獲取當(dāng)前階段獎勵3284.8元；

? 第三戰(zhàn)區(qū)：全軍覆沒；

? 第四戰(zhàn)區(qū)：全軍覆沒；

戰(zhàn)區(qū) 機構(gòu)

黃金周 奮發(fā)周 奮發(fā)周 十年期

產(chǎn)品活

動率

階段基礎(chǔ)

獎(元)

階段吸

噬獎(元)

合計獲取獎

勵（元）

5月3階段累

合計獲取 計獲取獎勵

獎勵

合計獲取

獎勵 目標(biāo) 合計預(yù)收

(萬元)

達(dá)成率 對抗

結(jié)果

全省 13212.2 13740.4 225 83.2 37.0% 5.99% 3284.8 0.0 3284.8 30237.4

第一戰(zhàn)區(qū)

曲靖 0.0 5313.3 38 13.8 36.3% 4.6% 0.0 0.0 0.0 5313.3

昆明 5581.3 0.0 38 14.9 39.1% 11.5% 0.0 0.0 0.0 5581.3

紅河 0.0 2733.9 28 12.5 44.8% 7.9% 0.0 0.0 0.0 2733.9

第二戰(zhàn)區(qū)

楚雄 0.0 0.0 26 16.4 63.2% 勝 8.5% 3284.8 0.0 3284.8 3284.8

大理 0.0 0.0 26 5.3 20.5% 7.5% 0.0 0.0 0.0 0.0

玉溪 3259.6 4344.2 22 9.4 42.8% 10.0% 0.0 0.0 0.0 7603.8

第三戰(zhàn)區(qū)

臨滄 2519.0 894.9 9 1.6 17.5% 8.5% 0.0 0.0 0.0 3413.9

版納 0.0 0.0 9 0.9 9.7% 15.5% 0.0 0.0 0.0 0.0

德宏 1251.5 0.0 8 2.0 24.9% 12.7% 0.0 0.0 0.0 1251.5

第四戰(zhàn)區(qū)

麗江 0.0 0.0 6 0.0 0.0% 1.7% 0.0 0.0 0.0 0.0

保山 600.8 454.1 5 2.3 46.8% 7.0% 0.0 0.0 0.0 1055.0

普洱 0.0 0.0 5 2.6 51.3% 16.3% 0.0 0.0 0.0 0.0

昭通 0.0 0.0 5 1.5 30.0% 4.9% 0.0 0.0 0.0 0.0

首季峰二階

段達(dá)成分析

03

首季峰二階

段落后原因

04 05

? 截止8日，全省達(dá)成十年期以上“百萬

守護”系列保費26.5萬元，出單99件，

舉績?nèi)肆?7人。

2.2 方案-十年期（含）以上“百萬守護”系列專項費用支持

中支 百萬守護預(yù)

約保費 支持費用 件數(shù) 舉績?nèi)肆?/p>

全省 264734 13236.7 99 77

曲靖 49393 2469.65 16 11

楚雄 48978 2448.9 19 15

昆明 40900 2045 15 10

大理 33919 1695.95 11 11

玉溪 25436 1271.8 12 8

紅河 22342 1117.1 10 8

德宏 9936 496.8 3 3

臨滄 9922 496.1 3 3

版納 8193 409.65 3 3

昭通 5201 260.05 2 1

普洱 4984 249.2 3 2

麗江 2823 141.15 1 1

保山 2707 135.35 1 1

首季峰二階

段達(dá)成分析

首季峰二階

段落后原因

截止 04 05 22日，獲取獎勵人數(shù)有19人。共預(yù)

獲獎勵28000元，前三名最高獲取獎勵

為昆明盤龍李璧成8000元、紅河本部代

天風(fēng)4000元、玉溪IWP速麗華2400元。

全省累計保費10000元以上的有53人，

可以進行缺口追蹤，努力達(dá)到獎勵門檻

2.3 方案- 美滿金生專項獎勵

業(yè)務(wù)員工號 業(yè)務(wù)員姓名 四級機構(gòu) 預(yù)收美滿保費 獎勵

3153163743 李璧成 昆明盤龍 200000 8000

3153164169 代天鳳 紅河本部 100000 4000

3153169126 速麗華 玉溪IWP 60000 2400

3153162257 楊青 紅河個舊 40000 1600

3153165664 高麗瓊 保山本部 30000 800

3153140455 王麗芳 紅河開遠(yuǎn) 30000 800

3153137229 嚴(yán)娟 紅河個舊 30000 800

3153170010 尚?；?楚雄姚安 24000 800

3153168866 楊華云 玉溪IWP 24000 800

3153167546 森秀華 昆明安寧 20000 800

3153166646 王梅花 曲靖本部 20000 800

3153166398 張麗英 玉溪江川 20000 800

3153152795 孫瓊英 玉溪本部 20000 800

3153151762 張騰中 昆明官渡 20000 800

3153148705 楊順英 曲靖本部 20000 800

3153143056 孫毓祥 玉溪本部 20000 800

3153142997 楊梅 普洱本部 20000 800

3153132408 何剛 楚雄祿豐 20000 800

3153020090 趙云芝 楚雄本部 20000 800

首季峰二階

段達(dá)成分析

03

首季峰二階

段落后原因

04

首季峰下階

段達(dá)成舉措

05

全省合計入圍的有219人，競賽保費2萬以上共31人，其中：排名全10名的紅河2人、曲靖2人、昆明2人、普洱、臨滄、玉溪、保山各1人

重點追蹤：上月入圍“奮斗者聯(lián)盟”人員及本月黃金周贈險10個達(dá)標(biāo)人員、目前還未達(dá)標(biāo)5000元競賽保費的人員。

“大個險奮斗者聯(lián)盟”榮譽排名賽（競賽保費前50名）

2.4“逆風(fēng)飛揚 燃情五月”方案達(dá)成情況-個人

排名 中支 縣支 姓名 工號 合計競賽

保費

預(yù)獲得紅

包獎勵 排名 中支 縣支 姓名 工號 合計競賽

保費

預(yù)獲得紅

包獎勵

1 昆明 昆明盤龍 李璧成 3153163743 260000 3000元 26 曲靖 曲靖富源 蘇彩花 3153146159 20274 1000元

2 普洱 普洱城區(qū) 劉成河 3153018577 86814.2 3000元 27 紅河 紅河建水 何云春 3153022576 20046.5 1000元

3 玉溪 玉溪IWP 速麗華 3153169126 79705 3000元 28 曲靖 曲靖城區(qū) 楊順英 3153148705 20000 1000元

4 昆明 昆明五華 彭金禮 3153140630 53724.9 2000元 29 曲靖 曲靖城區(qū) 王梅花 3153166646 20000 1000元

5 紅河 紅河城區(qū) 蘭由昆 3153102143 52645.1 2000元 30 昆明 昆明官渡 張騰中 3153151762 20000 1000元

6 曲靖 曲靖城區(qū) 楊應(yīng)武 3153166254 41955 2000元 31 紅河 紅河個舊 楊青 3153162257 20000 1000元

7 曲靖 曲靖城區(qū) 許映山 3153148329 39548 2000元 32 楚雄 楚雄城區(qū) 趙德剛 3153147930 19699.1 1000元

8 紅河 紅河個舊 嚴(yán)娟 3153137229 36808.2 2000元 33 紅河 紅河城區(qū) 高永輝 3153024057 19306 1000元

9 臨滄 臨滄耿馬 袁正梅 3153100018 32500 1000元 34 德宏 德宏城區(qū) 朱玲芝 3153155460 19223.2 1000元

10 保山 保山城區(qū) 姜華梅 3153145609 32370.5 1000元 35 玉溪 玉溪易門 楊學(xué)明 3153169989 18888 1000元

11 紅河 紅河開遠(yuǎn) 王麗芳 3153140455 31549.2 1000元 36 臨滄 臨滄云縣 李仙美 3153155471 18423 1000元

12 普洱 普洱城區(qū) 楊梅 3153142997 31238.1 1000元 37 德宏 德宏梁河 楊軍 3153102205 18319.7 1000元

13 曲靖 曲靖城區(qū) 韓軍 3153140852 28608 1000元 38 大理 大理城區(qū) 字建華 3153165601 18135 1000元

14 玉溪 玉溪IWP 楊華云 3153168866 27614.4 1000元 39 麗江 麗江華坪 李有香 3153165429 18004.6 500元

15 玉溪 玉溪江川 張麗英 3153166398 27105.3 1000元 40 曲靖 曲靖會澤 鄧加梅 3153168431 17975 500元

16 楚雄 楚雄城區(qū) 趙云芝 3153020090 26130 1000元 41 玉溪 玉溪通海 許傳留 3153150408 17600 500元

17 昆明 昆明安寧 森秀華 3153167546 26000 1000元 42 臨滄 臨滄云縣 普琴 3153158828 17380 500元

18 楚雄 楚雄祿豐 何剛 3153132408 26000 1000元 43 德宏 德宏盈江 周洪艷 3153027928 17266.6 500元

19 保山 保山城區(qū) 高麗瓊 3153165664 25937.4 1000元 44 玉溪 玉溪通海 苗翠蕓 3153155746 17157 500元

20 玉溪 玉溪城區(qū) 孫瓊英 3153152795 24000 1000元 45 楚雄 楚雄南華 張夢嬌 3153134037 17017 500元

21 玉溪 玉溪城區(qū) 孫毓祥 3153143056 22963 1000元 46 昆明 昆明城區(qū) 杜紅莉 3153169030 16774 500元

22 大理 大理城區(qū) 李桂君 3153166378 22802 1000元 47 楚雄 楚雄IWP 羅發(fā)萍 3153169728 16071.2 500元

23 曲靖 曲靖宣威 李菜香 3153132014 22740 1000元 48 玉溪 玉溪澄江 劉紹秀 3153015147 15887.3 500元

24 臨滄 臨滄云縣 楊國燦 3153019355 22170 1000元 49 臨滄 臨滄鳳慶 李玉娟 3153018917 15875.2 500元

25 大理 大理城區(qū) 韓先東 3153170055 20391.8 1000元 50 版納 版納勐海 航宇 3153140845 15726.7 500元

3.1 五月鉆石目標(biāo)達(dá)成情況（數(shù)據(jù)提取時間5月23日人管鉆石預(yù)警）

1、五月當(dāng)月鉆石47人，其中標(biāo)鉆石38人，銀鉆5人，金鉆4人，基礎(chǔ)鉆石64人，達(dá)成20.2%

保山、玉溪、曲靖基礎(chǔ)鉆石達(dá)成率排名前三；麗江、昭通基礎(chǔ)鉆石掛零

2、基礎(chǔ)鉆石=鉆石人力+銀鉆人力*2+金鉆人力*4

3、鉆石人力為當(dāng)月達(dá)成FYC≥3000，長險2件，13月持續(xù)率大于等于90%的個險、服營外勤人員；銀鉆人力為當(dāng)月達(dá)成FYC≥6000，

長險2件，13月持續(xù)率大于等于90%的個險、服營外勤人員；金鉆人力為當(dāng)月達(dá)成FYC≥10000，長險2件，13月持續(xù)率大于等于

90%的個險、服營外勤人員

機構(gòu) 績優(yōu)人力 鉆石人力

其中 基礎(chǔ)鉆石

標(biāo)鉆人員 銀鉆人員 金鉆人員 鉆石會員 目標(biāo) 達(dá)成 達(dá)成率

云南 153 47 38 5 4 15 317 64 20.2%

版納 8 1 1 0 0 0 13 1 7.7%

保山 3 2 1 1 0 1 7 3 42.9%

楚雄 26 5 4 1 0 1 35 6 17.1%

大理 10 4 4 0 0 3 36 4 11.1%

德宏 6 1 1 0 0 0 13 1 7.7%

紅河 18 5 4 0 1 2 38 8 21.1%

昆明 25 8 7 1 0 2 53 9 17.0%

麗江 1 0 0 0 0 0 8 0 0.0%

臨滄 8 3 3 0 0 0 15 3 20.0%

普洱 1 1 1 0 0 0 7 1 14.3%

曲靖 32 7 4 1 2 1 53 14 26.4%

玉溪 13 10 8 1 1 5 32 14 43.8%

昭通 2 0 0 0 0 0 7 0 0.0%

3.2 五月績優(yōu)鉆石達(dá)成情況（數(shù)據(jù)提取時間5月23日人管鉆石預(yù)警）

1、全省績優(yōu)人力153人；有效人力295人，績優(yōu)占比51.9%；主管績優(yōu)人力56人

曲靖、楚雄、昆明績優(yōu)人力排名前三；麗江、普洱、昭通績優(yōu)人力排名靠后；

版納、臨滄、玉溪主管績優(yōu)率排名前三；麗江、普洱主管績優(yōu)人力為0。

2、全省鉆石人力47人；鉆石占比15.9%；主管鉆石人力25人

保山、版納主管績優(yōu)率排名前二；麗江、普洱、昭通主管鉆石人力為0。

機構(gòu)

績優(yōu)人力KPI 鉆石人力KPI

在冊人力 績優(yōu)人力 占比 有效人力 績優(yōu)人力 占比 主管人力 績優(yōu)人力 占比 在冊人力 鉆石人力 占比 有效人力 鉆石人力 占比 主管人力 鉆石人力 占比

云南 3164 153 4.8% 295 153 51.9% 387 56 14.5% 3164 47 1.5% 295 47 15.9% 387 25 6.5%

版納 64 8 12.5% 11 8 72.7% 6 2 33.3% 64 1 1.6% 11 1 9.1% 6 1 16.7%

保山 71 3 4.2% 5 3 60.0% 7 1 14.3% 71 2 2.8% 5 2 40.0% 7 2 28.6%

楚雄 476 26 5.5% 55 26 47.3% 54 10 18.5% 476 5 1.1% 55 5 9.1% 54 2 3.7%

大理 313 10 3.2% 28 10 35.7% 33 4 12.1% 313 4 1.3% 28 4 14.3% 33 2 6.1%

德宏 95 6 6.3% 12 6 50.0% 16 3 18.8% 95 1 1.1% 12 1 8.3% 16 1 6.3%

紅河 290 18 6.2% 33 18 54.5% 37 4 10.8% 290 5 1.7% 33 5 15.2% 37 5 13.5%

昆明 333 25 7.5% 45 25 55.6% 51 8 15.7% 333 8 2.4% 45 8 17.8% 51 3 5.9%

麗江 59 1 1.7% 1 1 100.0% 3 0 0.0% 59 0 0.0% 1 0 0.0% 3 0 0.0%

臨滄 154 8 5.2% 16 8 50.0% 17 4 23.5% 154 3 1.9% 16 3 18.8% 17 2 11.8%

普洱 43 1 2.3% 5 1 20.0% 5 0 0.0% 43 1 2.3% 5 1 20.0% 5 0 0.0%

曲靖 899 32 3.6% 49 32 65.3% 120 13 10.8% 899 7 0.8% 49 7 14.3% 120 4 3.3%

玉溪 306 13 4.2% 32 13 40.6% 30 6 20.0% 306 10 3.3% 32 10 31.3% 30 3 10.0%

昭通 61 2 3.3% 3 2 66.7% 8 1 12.5% 61 0 0.0% 3 0 0.0% 8 0 0.0%

3.3 五月鉆石俱樂部發(fā)展情況（數(shù)據(jù)提取時間5月23日人管鉆石預(yù)警）

五月鉆石數(shù)據(jù)截止5月23日，共達(dá)成47鉆石人力，四月達(dá)鉆131人五月平移30人，平移率22.9%；

關(guān)注4月首鉆人員66人持續(xù)鉆石達(dá)成2連鉆；以及4月2連鉆35人5月達(dá)鉆的入會，以及4月鉆石會員30人的持續(xù)達(dá)鉆入會。其中4

月銀鉆34人，金鉆13人的5月的鉆石平移；

通過鉆石會員獎勵面談推動鉆石會員的鉆以及5月鉆石人力的平移，特別需關(guān)注4月二連鉆36人的入會以及31名鉆會的持續(xù)入會。

機構(gòu)

一進二KPI 二進三KPI 鉆石會員KPI

當(dāng)月鉆石會

員

其中

上月首次標(biāo)

鉆人數(shù)

本月平移人

數(shù)

平移率 上月2連標(biāo)

鉆人數(shù)

本月平移人

數(shù)

平移率 上月鉆石標(biāo)

鉆人數(shù)

本月平移人

數(shù)

平移率 3連鉆 4-6連鉆 7-12連鉆 13-24連鉆 25-36連鉆 36連鉆以上

云南 66 15 22.7% 35 5 14.3% 30 10 33.3% 15 5 4 2 0 2 2

版納 3 0 0.0% 1 0 0.0% 1 0 0.0% 0 0 0 0 0 0 0

保山 0 0 - 0 0 - 2 1 50.0% 1 0 0 0 0 0 1

楚雄 11 2 18.2% 7 1 14.3% 2 0 0.0% 1 1 0 0 0 0 0

大理 5 0 0.0% 5 0 0.0% 4 3 75.0% 3 0 1 2 0 0 0

德宏 3 0 0.0% 0 0 - 0 0 - 0 0 0 0 0 0 0

紅河 9 3 33.3% 5 0 0.0% 9 2 22.2% 2 0 2 0 0 0 0

昆明 10 1 10.0% 4 1 25.0% 4 1 25.0% 2 1 1 0 0 0 0

麗江 0 0 - 0 0 - 0 0 - 0 0 0 0 0 0 0

臨滄 4 0 0.0% 0 0 - 0 0 - 0 0 0 0 0 0 0

普洱 1 0 0.0% 0 0 - 0 0 - 0 0 0 0 0 0 0

曲靖 12 4 33.3% 5 0 0.0% 4 1 25.0% 1 0 0 0 0 1 0

玉溪 8 5 62.5% 8 3 37.5% 4 2 50.0% 5 3 0 0 0 1 1

昭通 0 0 - 0 0 - 0 0 - 0 0 0 0 0 0 0

4.1 ”沖刺周“大個險板塊康樂家贈險情況（截止2022年5月22日）

全省沖刺周贈送605個，月度累計贈送2萬多個，月度累計活動人力1028人，較上個階段新增3人，活動率為36%，

較上個階段沒有變化，其中：

? 沖刺周贈送量排名前三的機構(gòu)：大理、紅河、版納

? 活動率前三的機構(gòu)：普洱、昭通、麗江、

? 活動率后三的機構(gòu)：玉溪、昆明、曲靖

截止5月23日，剩余量2534個.

贈險是有效拉動活動力的免費工

具，是獲客、養(yǎng)客的有效工具，

見客戶送贈險、簽單送贈險。

機構(gòu) 月初

在冊人力

沖刺周

贈送數(shù)量

月度累計

贈送量

月度累計

活動人力 活動率

云南 2881 605 20645 1028 36%

普洱 42 5 462 29 69%

昭通 57 10 418 34 60%

麗江 55 20 379 31 56%

版納 62 59 464 33 53%

保山 65 11 369 32 49%

大理 291 253 2154 142 49%

德宏 85 19 363 40 47%

紅河 283 95 1643 121 43%

臨滄 145 25 475 60 41%

楚雄 402 34 2089 158 39%

玉溪 280 46 1132 97 35%

昆明 307 24 880 98 32%

曲靖 807 4 9817 153 19%

4.2 沖刺周免疫力檢測情況匯總（截止5.22）

全省沖刺周累計有效召開23場，參與營銷伙伴168名，參會客戶309人，簽單18件，簽單保單16.7萬，其中召開的機構(gòu)有7家，其中累計簽單保費

排名前三的機構(gòu)：楚雄、昆明、版納；

? 存在的問題：第一，參與的人數(shù)較少，邀約客戶人數(shù)不夠，現(xiàn)場氛圍有待提高；第二，前期準(zhǔn)備不充分，客戶預(yù)先溝通不足，導(dǎo)致現(xiàn)場簽單的較

? 亮點和優(yōu)勢：營銷伙伴和客戶對項目的認(rèn)可度較高，對于營銷伙伴而言，有借口去見客戶，服務(wù)客戶，對客戶而言，也是一項增值服務(wù)。

統(tǒng)計截至日期：2022年5月22日

機構(gòu) 召開場次 參會營銷

員人數(shù) 到場客戶數(shù) 簽單件數(shù) 簽單保費

云南 23 168 309 18 167392

楚雄 10 101 148 5 65313

昆明 2 14 30 2 40980

版納 3 13 58 7 34727

曲靖 4 16 37 3 23202

德宏 1 9 13 1 3170

臨滄 1 8 11 0 0

昭通 2 7 12 0 0

5.1 收官周重點工作-鎖定目標(biāo)：底線消負(fù)、沖刺目標(biāo)

中支

5月

目標(biāo) 合計生效

5.1-5.22 去年5.31 消負(fù)進度 消負(fù)缺口

5.1-5.31 目前進度 目標(biāo)缺口

玉溪 87 34.85 29.21 119.32% 5.64 40.06% -52.15

臨滄 37 14.10 31.42 44.86% -17.32 38.10% -22.90

保山 20 6.68 9.23 72.40% -2.55 33.41% -13.32

德宏 33 10.20 7.07 144.31% 3.13 30.92% -22.80

昆明 153 46.67 36.14 129.14% 10.53 30.50% -106.33

楚雄 103 30.35 44.18 68.69% -13.83 29.47% -72.65

普洱 20 5.79 9.54 60.68% -3.75 28.95% -14.21

曲靖 153 41.72 370.83 11.25% -329.11 27.27% -111.28

紅河 112 24.18 45.46 53.18% -21.28 21.59% -87.82

版納 37 6.79 14.55 46.70% -7.76 18.36% -30.21

大理 103 11.93 41.45 28.77% -29.52 11.58% -91.07

昭通 20 2.18 5.40 40.37% -3.22 10.90% -17.82

麗江 22 1.37 1.33 103.11% 0.04 6.23% -20.63

全省 900 236.82 645.81 36.67% -408.99 26.31% -663.18

5.2 收官周重點工作-做好對鉆石重點人群的追蹤情況（數(shù)據(jù)提取時間5月23日人管鉆石預(yù)警）

五月鉆石數(shù)據(jù)截止5月23日，重點追蹤人群合計235人，預(yù)計可產(chǎn)生10年期保費151萬元。

? 請各機構(gòu)根據(jù)省分每天下發(fā)的清單做好追蹤、幫輔工作；

? 請各機構(gòu)今天細(xì)化對本月鉆石重點人群的每個人不同的追蹤、幫輔措施及預(yù)計達(dá)標(biāo)、時間。同時，分配

“掛、包、幫”的責(zé)任人。

機構(gòu)

本月鉆石重點人群追蹤表

FYC≥3000

元

僅差1件數(shù)人

力

件單≥2件

僅差FYC人

力

達(dá)成績優(yōu)且

FYC<3000元

件數(shù)差1件單人力

已達(dá)標(biāo)鉆

石

可沖刺銀

鉆人力

已達(dá)銀石

可沖刺金鉆人

力

已連鉆2次及以

上

未達(dá)鉆可沖刺

鉆會人力

云南 36 72 34 38 5 50

版納 1 4 2 1 0 2

保山 1 2 0 1 1 1

楚雄 4 10 8 4 1 8

大理 1 8 4 4 0 6

德宏 0 5 1 1 0 0

紅河 1 12 6 4 0 12

昆明 7 7 6 7 1 6

麗江 0 0 0 0 0 0

臨滄 3 2 0 3 0 0

普洱 0 2 2 1 0 0

曲靖 17 9 2 4 1 8

玉溪 1 8 3 8 1 7

昭通 0 3 0 0 0 0

重點追蹤 全省

預(yù)計需

10年期

保費

合計 備注

FYC≥3000元，僅差1件

數(shù)人力 36 3000 108000 按10年期件均保費測

算

件單≥2件，僅差FYC人

力

72 5000 360000 按FYC差1500元

/30%傭金測算

達(dá)成績優(yōu)且FYC<3000

元，件數(shù)差1件單人力 34 3000 102000 按10年期件均保費測

算

已達(dá)標(biāo)鉆，可沖刺銀鉆

人力 38 10000 380000 按FYC差3000元

/30%傭金測算

已達(dá)銀鉆，可沖刺金鉆

人力 5 13333 66665 按FYC差4000元

/30%傭金測算

已連鉆2次及以上未達(dá)鉆

可沖刺鉆會人力 50 10000 500000 按FYC差3000元

/30%傭金測算

合計保費 1516665

5.3 收官周重點工作-做好對四月奮者聯(lián)盟人群的追蹤

? 截止5.22入圍本月奮斗者聯(lián)盟的有219人。

其中：在4月入圍奮斗者聯(lián)盟的380人之中，

在5月入圍的僅有100人，還有280人未入

圍！

? 根據(jù)統(tǒng)計明細(xì)，目前未入圍的280人平均差

競賽保費4000元，追實此項工作預(yù)計可產(chǎn)

生112萬元十年期保費。

機構(gòu) 4月入圍人力 4月入圍人力5月達(dá)標(biāo)情況 應(yīng)追蹤人數(shù) 平均保費 合計

玉溪 40 12 28

4000

112000

臨滄 12 3 9 36000

普洱 6 3 3 12000

保山 5 2 3 12000

楚雄 53 16 37 148000

德宏 7 2 5 20000

昆明 56 15 41 164000

曲靖 93 19 74 296000

紅河 51 10 41 164000

版納 11 4 7 28000

大理 38 11 27 108000

昭通 4 2 2 8000

麗江 4 1 3 12000

全省 380 100 280 1120000

5.4 收官周重點工作-做好對未舉績十年期出勤人群的追蹤

機構(gòu) 本月日均

出勤人力

本月十年

期及以上

舉績?nèi)肆?/p>

本月出勤人力

十年期舉績率

本月出勤人力十年

期未舉績?nèi)肆?/p>

十年期件

均保費 預(yù)計產(chǎn)能

普洱 18 7 39% 11

3000

33000

版納 25 10 40% 15 45000

昆明 119 41 34% 78 234000

玉溪 101 38 38% 63 189000

紅河 99 29 29% 70 210000

保山 21 6 29% 15 45000

大理 96 29 30% 67 201000

德宏 27 12 44% 15 45000

曲靖 254 53 21% 201 603000

臨滄 43 17 40% 26 78000

昭通 17 3 18% 14 42000

楚雄 114 59 52% 55 165000

麗江 12 1 8% 11 33000

云南 946 305 32% 641 1923000

? 截止5.22，全省946個日均出勤人力中，10年期舉績的人

力305人，還有641人未舉績；

? 請各中支做好對其未舉績10年人力的追蹤，按10年期均

件保費3000元，預(yù)計全省可產(chǎn)生192萬元十年期保費。

收官周目標(biāo)達(dá)成路徑重點工作：

? 鉆石重點追蹤人群235人，預(yù)計可產(chǎn)生151萬元保

費；

? 奮斗者聯(lián)盟重點追蹤人群280人，預(yù)計可產(chǎn)生112

萬元保費；

? 出勤人力未舉績重點追蹤人群641人，預(yù)計可產(chǎn)生

192萬元保費；

預(yù)計可產(chǎn)生10年期保費455萬元保費。

6.1 福滿世家推動工作提醒

一、包片定點追蹤、幫扶中支

? 業(yè)務(wù)正增長機構(gòu)：關(guān)注月度目標(biāo)和季度目標(biāo)的達(dá)成

? 業(yè)務(wù)負(fù)增長機構(gòu)：重點關(guān)注消負(fù)

省公司部門 追蹤片區(qū)

市場營銷部 昆明、玉溪、版納、普洱

人力發(fā)展部 楚雄、紅河、保山

銷支/客經(jīng)部 大理、臨滄、昭通

培訓(xùn)部 曲靖、德宏、麗江

二、精細(xì)化新產(chǎn)品推動舉措

? 首爆：清晰首爆日、首賣周目標(biāo)，明確聚焦推動人群

? 節(jié)奏經(jīng)營：明確推動節(jié)奏與階段目標(biāo)，圍繞目標(biāo)展開各項工作（預(yù)售

期、首爆日、首賣周、沖刺期）

? 重點突破：重點突破隊伍中的萬C、鉆石、績優(yōu)、主管群體，發(fā)揮示

范引領(lǐng)效應(yīng)，帶動全員銷售

? 職場訓(xùn)練：詳細(xì)研究產(chǎn)品亮點、話術(shù)和工具，強化分群體職場訓(xùn)練通

關(guān)

? 客戶經(jīng)營：客戶節(jié)7項活動植入，堅持線上、線下融合經(jīng)營，提高客戶

資源開發(fā)成效。

? 銷售方式：將福滿世家融進以人?？蛻艄?jié)為主題的“人保溫暖相隨，

守護美好生活”客戶專屬回饋活動-重磅新品發(fā)布會

? 追蹤督導(dǎo)：按目標(biāo)，分階段、分節(jié)奏、分聚焦群體，進行定點追蹤，

幫扶支持。

6.2 福滿世家行事歷工作目標(biāo)回顧

一、 5.19全省以視頻大早會的形式統(tǒng)一召開對全體外勤的產(chǎn)品啟動培訓(xùn)；

二、 5.20-5.23全省職場開展福滿世家大練兵，中支須追蹤、輔導(dǎo)所轄機構(gòu)的各級業(yè)務(wù)員參每天參加訓(xùn)練、通關(guān)，做到人人會

講產(chǎn)品、會講亮點、會異議處理、會促成，知道產(chǎn)品的“客戶畫像”等工作目標(biāo)；

三、 5.24-5.26全省職場在開展福滿世家大練兵的同時，要求業(yè)務(wù)人員根據(jù)產(chǎn)品“客戶畫像”尋找準(zhǔn)客戶、羅列名單，并做到

出勤人員每人至少能邀約2-3人參加以人?？蛻艄?jié)為主題的“人保溫暖相隨，守護美好生活”客戶專屬回饋活動的工作目標(biāo)；

四、在“預(yù)售期、首爆日、首賣周、沖刺期”，采用隊伍分層經(jīng)營的邏輯，實現(xiàn)階段推動有聚焦、目標(biāo)達(dá)成有路徑。

? 5.12-5.30預(yù)售期，5.27-5.29全省以四級機構(gòu)為單須至少要完成召開2場人?？蛻艄?jié)為主題的“人保溫暖相隨，守護美好生活”

客戶專屬回饋活動目標(biāo)，全省各級機構(gòu)須聚焦“萬C、鉆會”人力實現(xiàn)每人簽1-2單、完成福滿世家競賽保費1萬元目標(biāo)，達(dá)成

機構(gòu)目標(biāo)的15%；

? 5.31首爆日， 全省各級機構(gòu)須聚焦推動“鉆石、績優(yōu)”人力實現(xiàn)每人簽1-2單、完成福滿世家競賽保費1萬元目標(biāo)，達(dá)成機構(gòu)累

計目標(biāo)的40%；

? 6.1-6.8首賣周，全省以四級機構(gòu)為單至少要召開2場人?？蛻艄?jié)為主題的“人保溫暖相隨，守護美好生活”客戶專屬回饋活動，

各級機構(gòu)須聚焦推動“主管、奮斗者”人力實現(xiàn)每人簽1-2單、完成福滿世家競賽保費1萬元目標(biāo)，達(dá)成機構(gòu)累計目標(biāo)的60%；

? 6.9-6.30沖刺期，全省以四級機構(gòu)為單至少每周要召開1場人?？蛻艄?jié)為主題的“人保溫暖相隨，守護美好生活”客戶專屬回饋

活動，各級機構(gòu)須聚焦推動全員實現(xiàn)每人簽1-2單、完成福滿世家競賽保費1萬元目標(biāo)，達(dá)成機構(gòu)累計目標(biāo)的100%。

6.3 福滿世家推動工作提醒

福滿世家推動提醒：

? 請各機構(gòu)按省分規(guī)劃的策略、經(jīng)營重點，

及行事歷工作目標(biāo)進行細(xì)化執(zhí)行

? 重點鎖定預(yù)售期、首爆周、首賣周的重

點推動群體，從而達(dá)成目標(biāo)；

? 對昭通公司進行批評，目前仍未收到其

規(guī)劃。

玉溪鉆石經(jīng)營情況

玉溪中支1-2月十年期的累計保費僅為87萬元、全省排名第6位。但自從3月中旬起全力推

動績優(yōu)、鉆石以后，其3-4月十年期的累計保費達(dá)到168萬元、全省排名躍居到了第4位！其十

年期的保費絕對數(shù)也超過了昆明、大理。同時，其績優(yōu)、鉆石人力的貢獻(xiàn)度占到了全部十年期

總保費的90%以上。

1月53.46萬排名第6 2月33.22萬排名第4 3月98.46萬排名第4 4月69.56萬排名第3

謝謝聆聽