Q4門店操作指南

針對23年9月-23年11月

（如未更新則默認(rèn)按上月計(jì)劃執(zhí)行）

麥德龍×冷酸靈

登康銷售部麥德龍團(tuán)隊(duì)

23年9月-23年11月

麥德龍分類分級(jí)分銷明細(xì)表

品類 貨號(hào) 商品

類別 品名

分銷門店類型

備注

A3 A2 A1

牙膏

（A類）

30123 N0 冷酸靈醫(yī)研抗敏（專效修復(fù)）牙膏*3 √ √ √

A3 39家

A2 29家

A1 34家

33209

3

N0 冷酸靈牙膏美白閃耀套裝 √ √ √

30489

1

N0 冷酸靈專研抗敏買2送3套裝 √ √ √

20161

0

N0 冷酸靈多效優(yōu)護(hù)牙膏180g √ √ √

20164

5

N1 冷酸靈牙膏專研抗敏 清潤薄荷香型 170g √ √

20161

1

N1 冷酸靈清火抗敏牙膏180g √ √

20160

9

N2 冷酸靈專研抗敏護(hù)齦配方170g √

23889

7

N2 冷酸靈專研抗敏（益生菌）牙膏140g √

20163

9

N2 冷酸靈Max勁白抗敏感牙膏170g √

20164

3

N2 冷酸靈井鹽爽白雙重抗敏牙膏220g √

牙刷+兒童

(B類)

B3 B2 B1

B3 12家

B2 28家

B1 62家

33209

1

N0 冷酸靈貝樂樂防蛀按壓式兒童牙膏150g*2 √ √ √

23889

6

N0 冷酸靈貝樂樂安心優(yōu)護(hù)牙膏五只裝 √ √ √

31414

3

N0 冷酸靈貝樂樂百分優(yōu)護(hù)兒童牙膏(2-12歲)60克

(香橙冰淇淋)雙支送漱口杯促銷裝 √ √ √

30455

8

N0 冷酸靈貝樂樂(2-12歲)兒童牙刷五支裝 √ √ √

30456

0

N0 冷酸靈萬物皆可萌柔感花印牙刷套裝 √ √ √

20164

7

N0 冷酸靈炭旋護(hù)敏牙刷 √ √ √

20165

0

N1 冷酸靈牙刷特惠四支裝 √ √

30475

1

N2 冷酸靈貓爪杯便攜漱口水 √

備注 3類門店全分銷，2類門店分銷N1和N0，1類門店只分銷N0

（門店分級(jí)見末尾附件1）

23年9月-23年11月

麥德龍分銷明細(xì)表

品類 門店貨號(hào) 69碼 商品中文描述 最低促銷

含稅供價(jià)

麥德龍標(biāo)

準(zhǔn)零售價(jià)

成人

牙膏

30123 6902132007176 冷酸靈醫(yī)研專效修復(fù)牙膏三支裝 575g 75.05 105.00

332093 6902132008746 冷酸靈牙膏美白閃耀套裝 37.81 69.90

304891 6902132008074 冷酸靈專研抗敏買2送3套裝 31.255 49.00

201609 6902132082951 冷酸靈專研抗敏牙膏170g 18.91 25.80

201645 6902132083712 冷酸靈專研抗敏護(hù)齦配方170g 18.91 24.80

238897 6902132087284 冷酸靈專研抗敏（益生菌）牙膏140g 15.96 23.80

201639 6902132084337 冷酸靈MAX勁白抗敏感牙膏170克 9.40 22.80

201643 6902132083460 冷酸靈井鹽爽白雙重抗敏牙膏220g 15.96 18.80

201610 6902132084696 冷酸靈多效優(yōu)護(hù)牙膏180g 9.40 20.80

201611 6902132083606 冷酸靈清火抗敏牙膏180g 9.40 16.80

兒童

牙膏

238896 6902132085457 冷酸靈貝樂樂安心優(yōu)護(hù)牙膏五只裝 31.16 45.80

332091 6902132009255 冷酸靈貝樂樂防蛀按壓式兒童牙膏150g*2 56.91 69.90

314143 6902132008890 冷酸靈貝樂樂百分優(yōu)護(hù)兒童大套包 37.81 49.90

牙刷

201647 6902132083422 冷酸靈炭旋護(hù)敏牙刷 14.16 18.80

201650 6902132084917 冷酸靈超值特惠四支裝牙刷 15.96 21.80

304560 6902132087482 冷酸靈萬物皆可(萌)牙刷2支送2支柔感花印牙刷套裝(軟毛) 31.16 42.80

304558 6902132085778 冷酸靈貝樂樂成長優(yōu)護(hù)(2-12歲)兒童牙刷五支裝(軟毛) 31.16 39.90

漱口水 304751 6902132008036 冷酸靈貓爪杯便攜漱口水 28.31 42.80

鎖碼

單品

201644 6902132083736 冷酸靈醫(yī)研抗敏即速配方110g 25.56 31.80

218504 6902132085402 冷酸靈3+3超值特惠裝 47.31 118.00

19287 6902132087413 冷酸靈極地凈白2+2優(yōu)惠裝(炭絲倍潔) 37.81 89.80

201642 6902132083477 冷酸靈冰檸勁爽雙重抗敏牙膏220g 15.96 18.80

201612 6902132083224 冷酸靈護(hù)齦抗敏牙膏180克 14.16 17.80

201613 6902132082678 冷酸靈炭黑凈爽牙刷 9.41 14.16

備注：最低供價(jià)僅為計(jì)算門店訂貨金額使用

23年9月-23年11月

PDQ陳列

門

店

大

單

品

全

部

P

D

Q

執(zhí)

行 *PDQ需求反饋執(zhí)行群反饋需求數(shù)量+

物流信息@徐漢陽經(jīng)理即可！

（PDQ單品：專研2送3、閃耀美白、五彩星期牙膏、

漱口水、其他大單品PDQ隨箱到）

23年9月-23年11月

單

支

提

成

每支3元 每盒3元

每套3元

要求：每月群內(nèi)反饋帶關(guān)鍵字陳列照片-證明

有在管理-發(fā)放提成！

*5彩牙膏/兒童大套包/兒童按壓式任一款月最低銷

售滿20套享受所有提成，團(tuán)購部分剔除（團(tuán)購部分

業(yè)務(wù)視情況單獨(dú)核銷給促成團(tuán)購關(guān)鍵人）

（不達(dá)標(biāo)門店牙膏4縱也可享受專項(xiàng)提成）

兼職工資體系

每套8元

（微信群

現(xiàn)金發(fā)放）

每套3元

每套3元 每套3元

每套3元

每套3元 每套3元

23年9月-23年11月

大

單

獎(jiǎng)

要求：每月群內(nèi)反饋帶關(guān)鍵字陳列

照片-證明有在管理-發(fā)放提成！

單張零售小票或截圖

（含2個(gè)單品以上）

金額滿68元

獎(jiǎng)勵(lì)6元現(xiàn)金紅包

兼職工資體系

（兼職群）

23年9月-23年11月

合

作

形

式

門店主管 *產(chǎn)品限制

（嚴(yán)格執(zhí)行） 說明

訂

貨

+

陳

列

執(zhí)行要

求

下單并執(zhí)行優(yōu)

勢陳列：

（半組陳列；

半堆以上；

端架一組）

238896 五彩星期兒童牙膏；

304558 五彩星期兒童牙刷；

304560 萬物皆可萌牙刷；

304751 貓爪便攜漱口水；

304891 專研抗敏買2送3；

314139 兒童大禮包

30123 冷酸靈醫(yī)研專效修復(fù)

牙膏三支裝

332093 冷酸靈牙膏美白閃

耀套裝

238896 冷酸靈貝樂樂防蛀

按壓式兒童牙膏150g*2

（2-3款累計(jì)10箱起）

統(tǒng)一按

照陳列

費(fèi)申請

費(fèi)用，

故需

SFA反

饋執(zhí)行

照片 返點(diǎn) 按訂單金額返

點(diǎn)10%。

團(tuán)

購

返點(diǎn) 1萬以內(nèi)按照團(tuán)購金額返利10%；

超過1萬部分返利15%。

統(tǒng)一按

照團(tuán)購

返利立

項(xiàng)

門店合作政策

*如果兩個(gè)項(xiàng)目為相同產(chǎn)品，則選其一進(jìn)行費(fèi)用兌現(xiàn)。

（其他特殊情況單獨(dú)溝通備注）

23年9月-23年11月

最低團(tuán)購價(jià)：35.9元

當(dāng)季推薦團(tuán)購產(chǎn)品

最低團(tuán)購價(jià)：35.9元

最低團(tuán)購價(jià)：36.8元 最低團(tuán)購價(jià)：20元

組合

爆款

23年9月-23年11月

麥德龍黃金貨架打造

1、陳列要求：

牙膏4縱以上，嚴(yán)格按照公司5P陳列，牙刷縱向陳列

2、廣宣要求：

陳列、使用專業(yè)化貨架包裝元素，建議使用貨架擋條、

頭牌；

3、反饋要求：

SFA麥德龍黃金貨架陳列執(zhí)行反饋照片，麥德龍執(zhí)行

群同步分享

4、執(zhí)行時(shí)間：

即日起-11.30號(hào)

5、執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)：

執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)10分/店

23年9月-23年11月

麥德龍主題推廣

1、陳列要求：

主推醫(yī)研、即速、貓爪、兒童系列，必陳列貓爪牙

刷

2、廣宣要求：

形象堆主題推廣：使用“2023年最新貓爪主題推廣

地堆元素”或者專業(yè)化推廣相關(guān)元素，頭牌、圍擋、

地貼三選二，且必執(zhí)行2平米以上地堆；

pdq主題推廣：堆碼使用產(chǎn)品PDQ物料；

3、反饋要求：

SFA系統(tǒng)麥德龍品牌推廣執(zhí)行反饋，麥德龍執(zhí)行群同

步分享

4、執(zhí)行時(shí)間：

即日起-11.30號(hào)

5、執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)：

執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)10分/店

23年9月-23年11月

人員 業(yè)務(wù)代表 獎(jiǎng)勵(lì)測

算依據(jù)

優(yōu)勢陳

列

執(zhí)行

要求 完成優(yōu)勢陳列并反饋執(zhí)行照片

以群內(nèi)關(guān)鍵字

照片為準(zhǔn)

（必須執(zhí)行

PDQ物料，未

執(zhí)行的獎(jiǎng)勵(lì)減

半） 獎(jiǎng)勵(lì) 100元/店

優(yōu)勢陳

列示例

兼職招

聘

執(zhí)行

要求

無兼職門店兼職招聘、注冊寶可幫

（門店更換兼職不算）

進(jìn)兼職群每月

固定反饋陳列

照片

獎(jiǎng)勵(lì) 首月獎(jiǎng)勵(lì)100元/店

覆蓋

獎(jiǎng)勵(lì)

（未稅

POS）

執(zhí)行

要求

1）每月至少一次門店覆蓋；

2）單店銷售不低于當(dāng)月店均

SFA月度覆蓋

數(shù)據(jù)；銷售數(shù)

據(jù)

獎(jiǎng)勵(lì) 15000及以上，獎(jiǎng)勵(lì)300元/店；

10000及以上，獎(jiǎng)勵(lì)200元/店；

5000及以上， 獎(jiǎng)勵(lì)100元/店；

黃金

貨架

新打造一家成功獎(jiǎng)勵(lì)100元/家

（執(zhí)行群反饋備注）

主題

推廣

執(zhí)行一場2平米以上形象堆主題推廣

（14天以上）獎(jiǎng)勵(lì)200元/場

團(tuán)購返

點(diǎn)

（按麥

德龍進(jìn)

貨價(jià)測

算）

執(zhí)行

要求 出團(tuán)購

以群內(nèi)團(tuán)購單

反饋為準(zhǔn) 獎(jiǎng)勵(lì) 團(tuán)購金額1萬元以內(nèi)，獎(jiǎng)勵(lì)2%

第二級(jí)：1萬<單次團(tuán)購金額，獎(jiǎng)勵(lì)3%

業(yè)務(wù)員覆蓋獎(jiǎng)勵(lì)

（地堆） （端架） （主陳列1/2）

23年9月-23年11月

關(guān)于執(zhí)行細(xì)節(jié)的要求

統(tǒng)

徐

漢

楊

經(jīng)

理

統(tǒng)

一查

兼

職

打

卡

情

況

業(yè)

務(wù)

核

對

金

額

發(fā)

放

獎(jiǎng)

勵(lì)

兼職工資發(fā)放流程：

由業(yè)務(wù)進(jìn)行最終核對，若未互動(dòng)核對，將取消業(yè)務(wù)

覆蓋獎(jiǎng)勵(lì)。

關(guān)于門店覆蓋獎(jiǎng)勵(lì)：

檢查覆蓋情況依據(jù)來源公司SFA后臺(tái)數(shù)據(jù)，無覆蓋

將取消一切獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)次月初群內(nèi)公布確認(rèn)。

關(guān)于門店訂貨訂單返點(diǎn)：

需要和團(tuán)購單一樣，將憑證發(fā)至執(zhí)行群，并在SFA

執(zhí)行活動(dòng)，若未反饋，將不兌現(xiàn)訂單返點(diǎn)。

關(guān)于門店費(fèi)用打款：

正常情況下，次月20號(hào)發(fā)放上月門店產(chǎn)生費(fèi)用。

關(guān)于生意計(jì)劃核銷整理：

每月20號(hào)前生意計(jì)劃匯總至KABP處，次月6號(hào)前

反饋上月實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用。

23年9月-23年11月

當(dāng)季重點(diǎn)動(dòng)作

追特陳！

強(qiáng)覆蓋！

政策達(dá)！

優(yōu)陳列！

制定共享表跟進(jìn)門店信息對接人、

傳達(dá)時(shí)間、不定期抽查！

23年9月-23年11月

麥德龍分類分級(jí)分銷明細(xì)表

序號(hào) 店號(hào) 大區(qū) 店名 覆蓋人

員

牙膏A

級(jí)定義

牙刷+兒童B定

義

1 160 華北 臨沂羅莊商場 周勝霞 A2 B1

2 71 華北 煙臺(tái)芝罘商場 于平美 A2 B1

3 121 華北 淄博張店商場 姚治國 A2 B1

4 20 華北 青島四方商場 呂菲 A2 B3

5 59 華北 青島黃島商場 呂菲 A3 B3

6 108 華北 立水橋店 劉小平 A1 B1

7 31 華北 十里河商場店 劉小平 A1 B2

8 52 華北 草橋東路店 劉小平 A1 B2

9 236 華北 四季青店 劉小平 A1 B1

10 237 華北 大成路店 劉小平 A1 B1

11 233 華北 燕郊神威店 劉小平 A1 B2

12 219 華北 濟(jì)南槐蔭商場 李麗 A3 B1

13 123 華北 濰坊商場 郭愛花 A2 B2

14 202 華北 天津?yàn)I海新區(qū)商場 高艷 A2 B1

15 26 華北 天津紅橋商場 高艷 A3 B1

16 161 東北 長春寬城商場 周路路 A1 B1

17 56 東北 長春凈月商場 周路路 A1 B2

18 35 東北 哈爾濱道里商場 趙鳳蘭 A3 B3

19 109 東北 沈陽渾南商場 張東輝 A2 B1

20 33 東北 沈陽鐵西商場 張東輝 A3 B1

21 21 東北 大連西崗商場 李明 A1 B1

華北&東北

23年9月-23年11月

麥德龍分類分級(jí)分銷明細(xì)表

華東

序號(hào) 店號(hào) 大區(qū) 店名 覆蓋人員 牙膏A級(jí)定義 牙刷+兒童B級(jí)定義

1 12 華東 上海閔行商場 鄭偉敏 A3 B3

2 139 華東 上海金山商場 鄭偉敏 A1 B1

3 17 華東 上海浦東商場 鄭偉敏 A2 B1

4 173 華東 上海青浦商場 鄭偉敏 A2 B2

5 198 華東 上海松江商場 鄭偉敏 A3 B1

6 229 華東 上海虹口江灣商場 鄭偉敏 A1 B1

7 44 華東 上海嘉定商場 鄭偉敏 A1 B1

8 141 華東 淮安深圳東路商場 嚴(yán)小桃 A3 B2

9 127 華東 徐州開發(fā)區(qū)商場 嚴(yán)小桃 A3 B2

10 130 華東 鹽城鹽都商場 嚴(yán)小桃 A2 B1

11 10 華東 上海普陀商場 徐漢陽 A2 B3

12 235 華東 上海寶山滬太路店 徐漢陽 A1 B1

13 68 華東 揚(yáng)州邗江商場 王彥超 A3 B2

14 179 華東 常州武進(jìn)商場 馬俊 A1 B1

15 62 華東 常州天寧商場 馬俊 A1 B1

16 55 華東 南通崇川商場 馬俊 A3 B3

17 105 華東 宜興商場 馬俊 A2 B1

18 11 華東 無錫錫山商場 馬俊 A1 B1

19 66 華東 江陰商場 馬俊 A3 B1

20 76 華東 無錫惠山商場 馬俊 A1 B2

21 42 華東 杭州金家渡商場 劉芝蘭 A2 B2

22 50 華東 嘉興經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)商場 劉芝蘭 A3 B2

23 13 華東 寧波鄞州商場 劉芝蘭 A3 B1

24 70 華東 寧波海曙商場 劉芝蘭 A1 B3

25 74 華東 慈溪商場 劉芝蘭 A1 B1

26 142 華東 紹興商場 劉芝蘭 A3 B1

27 125 華東 臺(tái)州椒江商場 劉芝蘭 A3 B1

28 40 華東 常熟商場 劉振雷 A2 B1

29 41 華東 蘇州高新區(qū)商場 劉振雷 A3 B1

30 54 華東 蘇州吳中商場 劉振雷 A2 B2

31 60 華東 昆山商場 劉振雷 A2 B1

32 67 華東 張家港商場 劉振雷 A3 B2

33 14 華東 南京雨花商場 杜青松 A3 B3

34 72 華東 南京下關(guān)商場 杜青松 A1 B2

35 164 華東 鎮(zhèn)江開發(fā)區(qū)商場 杜青松 A3 B2

23年9月-23年11月

麥德龍分類分級(jí)分銷明細(xì)表

序號(hào) 店號(hào) 大區(qū) 店名 覆蓋人員 牙膏

A級(jí)定義

牙刷+兒童

B級(jí)定義

1 38 西北 合肥包河商場 孫偉 A3 B2

2 234 西北 馬鞍山花山店 孫偉 A1 B2

3 27 西北 西安雁塔商場 尚福磊 A2 B1

4 80 西北 西安浐灞商場 尚福磊 A2 B3

5 39 西北 鄭州鄭東商場 石會(huì)風(fēng) A3 B2

6 58 西北 銀川興慶商場 李正鵬 A1 B1

7 163 西北 蕪湖弋江商場 杜青松 A3 B2

8 230 西北 蘭州七里河商場 程建剛 A1 B1

9 53 華南 泉州豐澤商場 鐘蘭 A2 B3

10 28 華南 廈門湖里商場 鐘蘭 A3 B1

11 132 華南 廣州番禺商場 謝利蘭 A3 B3

12 34 華南 廣州天河商場 謝利蘭 A3 B2

13 36 華南 廣州白云商場 謝利蘭 A2 B1

14 43 華南 廣州花都商場 謝利蘭 A1 B1

15 61 華南 中山西區(qū)商場 謝利蘭 A1 B1

16 30 華南 深圳羅湖商場 劉興興 A3 B2

17 47 華南 深圳南山商場 劉興興 A2 B1

18 63 華南 深圳寶安商場 劉興興 A1 B1

19 158 華南 莆田荔城商場 黃彬彬 A3 B1

20 29 華南 東莞萬江商場 陳春燕 A3 B3

21 16 華南 福州倉山商場 鮑秀鈴 A3 B1

華南&西北

23年9月-23年11月

麥德龍分類分級(jí)分銷明細(xì)表

西南&華中

序號(hào) 店號(hào) 大區(qū) 店名 覆蓋人員 牙膏

A級(jí)定義

牙刷+兒童

B級(jí)定義

1 191 華中 九江商場 伍錨錨 A2 B2

2 217 華中 長沙天心商場 譚舟 A3 B1

3 225 華中 長沙岳麓商場 譚舟 A3 B1

4 25 華中 長沙開福商場 譚舟 A3 B1

5 124 華中 株洲商場 譚舟 A2 B1

6 159 華中 武漢漢陽商場 林輝 A2 B1

7 19 華中 武漢硚口商場 林輝 A3 B1

8 216 華中 武漢盤龍商場 林輝 A2 B1

9 23 華中 武漢洪山商場 林輝 A1 B1

10 144 華中 襄陽商場 林輝 A2 B2

11 134 華中 宜昌西陵商場 林輝 A1 B2

12 149 華中 南昌紅谷商場 洪海山 A2 B1

13 51 華中 南昌青山湖商場 洪海山 A3 B2

14 165 華西 昆明廣福商場 張翼 A1 B1

15 49 華西 昆明北辰商場 張翼 A3 B1

16 196 華西 貴陽云巖商場 楊小雪 A2 B1

17 172 華西 重慶九龍坡商場 向詩琴 A1 B1

18 22 華西 重慶南岸商場 向詩琴 A3 B2

19 222 華西 重慶沙坪壩商場 向詩琴 A3 B1

20 69 華西 重慶兩江新區(qū)商場 向詩琴 A3 B2

21 128 華西 成都高新商場 樊華英 A1 B1

22 154 華西 成華店 樊華英 A1 B1

23 210 華西 成都錦江商場 樊華英 A1 B1

24 24 華西 成都青羊商場 樊華英 A1 B1

25 228 華西 德陽商場 樊華英 A2 B1

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