阿爾勒傳媒營銷通案

I n t r o d u c t i o n t o E R L B e i j i n g C u l t u r e M e d i a

我們是誰

WHO ARE W E

我們是誰？

一家專業(yè)的種草營銷機(jī)構(gòu)

阿爾勒總部位于北京，一家專注于新媒體種草營銷的新銳營銷機(jī)構(gòu)

團(tuán)隊(duì)成員來自國內(nèi)頭部互聯(lián)網(wǎng)公司、國際4A公司、知名MCN機(jī)構(gòu)等

以全新的營銷視角和多樣化營銷方法論，全面整合種草媒體機(jī)構(gòu)資源

為不同行業(yè)的客戶提供高質(zhì)、高效的品牌策劃和營銷方案

我們的客戶

日化美妝 汽車出行 數(shù)碼科技

我們的主營業(yè)務(wù)

OUR M A I N B U S I N E S S

社會化營銷趨勢

隨著信息媒介碎片化，以及內(nèi)容平臺商業(yè)化逐漸成熟，『種草』逐步成為營銷戰(zhàn)略的重要組成部分

種草

傳統(tǒng)廣告 精準(zhǔn)流量 種草營銷

PROPORTION

廣告主增加了社會化營銷預(yù)算

%

社會化營銷占比越來越高

廣告預(yù)算維度

產(chǎn)品種草成為KOL營銷首要目的

%

社會化營銷種“產(chǎn)品種草”成為首要目的

營銷目的維度

PROPORTION

數(shù)據(jù)來源：秒針《2023 KOL營銷白皮書》

種草的多維度價值

01

消費(fèi)者獲取的種草內(nèi)容主要來源于社交

平臺，67.8%用戶認(rèn)為種草內(nèi)容對選擇商

品并最終產(chǎn)生購買行為有很大影響

04

在受訪者嚴(yán)重，個平臺種草內(nèi)容特點(diǎn)差

異明顯，微博抖音時效性更高，小紅

書實(shí)用性更強(qiáng)，B站內(nèi)容更具創(chuàng)意性

多元化平臺價值

02 覆蓋廣泛用戶

05

58.8%的用戶會在被種草后在評論區(qū)

詢問相關(guān)信息；61.5%的受訪者表示

商品性價比是最終決定購買的主要

因素

增加產(chǎn)品互動

03

明星對用戶種草效果有較大的影響

力。61%的受訪者傾向信任明星自

用好物推薦類內(nèi)容

增加品牌信任

06

各平臺不同垂類種草各具優(yōu)勢：

微博集中于美妝、數(shù)碼3C及美食、

母嬰；小紅書聚焦美妝、母嬰；B

站知乎在數(shù)碼3C有一定優(yōu)勢

平臺具備天然優(yōu)勢

影響購買決策

近8成的受訪者曾被微博和小紅書的內(nèi)容

種草，包含使用場景、測評說明類的內(nèi)

容形式更受用戶青睞

數(shù)據(jù)來源：克勞銳《平臺種草力研究報告》

我們的服務(wù)

幫助各行業(yè)客戶在社會化營銷趨勢下保持增長，提供社會化全案策略并落地執(zhí)行

達(dá)人營銷策略

? 種草平臺深耕 達(dá)人種草

全案服務(wù)

主力種草平臺

?

?

目標(biāo)用戶洞察

達(dá)人組合策略

=

? 跨平臺資源

? 精準(zhǔn)匹配能力

? 執(zhí)行落地保障

+

成熟品牌 大眾產(chǎn)

品

用戶產(chǎn)生需求并搜

索時，第一時間看

到產(chǎn)品

Strategy

多元化的種草策略

場景植入：消費(fèi)者痛點(diǎn)

干貨操作：成分/配置 解析

體驗(yàn)口碑：UGC試用分享

更多方式

新品牌 新產(chǎn)品

爆品種草

產(chǎn)品在單位時間快

速被用戶認(rèn)知

多元化的種草目標(biāo)與策略

長尾種草

從產(chǎn)品所在不同的價格區(qū)間和市場競爭環(huán)境下，構(gòu)建種草的底層策略

跨行業(yè)的種草營銷經(jīng)驗(yàn)

紅海高價

紅海低價

藍(lán)海高價

藍(lán)海低價

流量成本較高

算法投喂

（品類、復(fù)購流量）

初期:痛點(diǎn)匹配

中期:人群擴(kuò)量

達(dá)人推薦

自播收割

搜索-品類

搜索-問題解決

信息流-場景建構(gòu)

搜索-解決方案

信息流-生活方式

信息流-推薦嘗鮮

構(gòu)建規(guī)則+

背書效應(yīng)

構(gòu)建規(guī)則+

背書效應(yīng)

人群過泛不精準(zhǔn)

制造圍觀吸睛

第三方推薦

超級用戶推薦

私域復(fù)購

第三方推薦

超級用戶推薦

投放成本過高

注：以上分類策略僅為營銷效率維度的考量，當(dāng)然不同產(chǎn)品和服務(wù)有特殊性存在，僅供一般決策參考

贏得

信任

肌肉

記憶

刺激

需求

激發(fā)

嘗試

底層策略

預(yù)熱期 推廣期 長尾期 引流期

? 產(chǎn)品上市前，為了獲得市場關(guān)

注和提升品牌形象。需要打造

公關(guān)話題和品牌標(biāo)簽，可邀請

明星或頭部KOL試用造勢，素

人賬號鋪墊基礎(chǔ)聲量

? 在充分獲得關(guān)注的基礎(chǔ)

上，通過同領(lǐng)域的KOC

和KOL與用戶進(jìn)行深度

產(chǎn)品溝通，滲透認(rèn)知

? 持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵

詞，讓用戶搜索之后可以

在前排看到產(chǎn)品筆記

? 品牌大規(guī)模曝光，利用廣告

投放、帶貨投放等形式，讓

產(chǎn)品信息大規(guī)模覆蓋用戶，

達(dá)成品效合一，觸發(fā)購買

搶占認(rèn)知 充分滲透 搜索優(yōu)化 銷售轉(zhuǎn)化

產(chǎn)品不同階段的種草節(jié)奏

不同平臺的種草心法

在小紅書用利他的

高價值內(nèi)容承接搜

索流量；

品牌聲量 品牌

產(chǎn)品

產(chǎn)品認(rèn)知

購買轉(zhuǎn)化

促銷

品牌認(rèn)知

內(nèi)容

在微博借熱點(diǎn)和

情緒炒聲量；

在抖音做不同圈

層的定制化內(nèi)容

溝通和人群運(yùn)營；

在微信劃自己的地

盤，打造信任名片

提供

價值

利用

閉環(huán)

打造

信任

設(shè)置

議題

金字塔投放矩陣

10%

頭部KOL

20%

中腰部KOL

70%

KOC、素人賬號

流量擔(dān)當(dāng)

親近感

真實(shí)分享

影響力

多元化

口碑沉淀

特點(diǎn)鮮明

口碑風(fēng)向

潛在用戶

由頂流UP發(fā)起內(nèi)容，帶動傳播熱潮

腰尾部跟隨其后，跨圈層進(jìn)行輻射，提升圈層口碑

真實(shí)用戶內(nèi)容鋪量，觀望用戶模仿跟隨，提供內(nèi)容熱度

金字塔

投放矩陣

達(dá)人類型選擇

聚焦強(qiáng)需求人群

輻射潛在需求人群

覆蓋平臺消費(fèi)群體

常規(guī)投放KOL組合模型，提升投放效率

成功種草的場外因素

種草

關(guān)鍵

提煉

賣點(diǎn)

圈層

傳播

提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

并形成易于傳播的話術(shù)

抓準(zhǔn)Insight的信息在同個圈

層內(nèi)的傳播速度會更快，能

激發(fā)“受眾-受眾”的自傳播

搜索

關(guān)聯(lián) 做好各平臺SEO露出

關(guān)聯(lián)電商關(guān)鍵詞搜索

控評引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，監(jiān)督輿論走向

多維評論內(nèi)容引發(fā)共鳴

拔草

閉環(huán)

種草在平時、拔草在節(jié)點(diǎn)，

內(nèi)外節(jié)奏需全打通，形成閉環(huán)

我們的優(yōu)勢資源

OUR A D V A N T A G E O U S R E O U R C E S

RESOURCES.03

RESOURCES.02

RESOURCES.01

核心資源 ------ 國民種草

機(jī)

以種草平臺為核心，鏈接全網(wǎng)主流內(nèi)容媒體平臺

核心優(yōu)勢資源矩陣

三大主流種草內(nèi)容平臺

五大權(quán)威媒體、雜志機(jī)構(gòu)

主流內(nèi)容社區(qū)媒體平臺

深耕資源 ------ 權(quán)威背書

機(jī)構(gòu)

行業(yè)資源 ------ 全網(wǎng)內(nèi)容媒

體

趙露思 白鹿

活潑

小花

高認(rèn)知

時尚

演技派

綜藝感

章若楠

甜美

演技派

初戀趕

宋祖兒

知名

清新

正能量

唐藝昕

活潑

演員

夫妻檔

曾 黎 張婧儀

生活感

溫柔

演技派

演員

小花

高級感

陳都靈

學(xué)霸

演員

溫柔

譚松韻

甜美

演技派

正能量

劉琳

認(rèn)知度

演員

老戲骨

白敬亭 冉高鳴

演員

時尚

綜藝感

護(hù)膚

時尚

脫口秀

范丞丞

音樂

時尚

偶像派

黃明昊

音樂

時尚

偶像派

朱正廷

音樂

時尚

偶像派

檀健次 白鹿

音樂

時尚

演員

模特

時尚

演員

王琳凱

音樂

時尚

偶像派

陳哲遠(yuǎn)

青春

時尚

演員

李榮浩

音樂

原創(chuàng)

質(zhì)感

明星資源——100+國內(nèi)當(dāng)紅藝人明星

MCN資源——與眾多頂級MCN簽訂戰(zhàn)略合作

美妝時尚

生活 情感

美妝時尚

生活 情感

劇情搞笑

顏值 生活

明星藝人

IP 綜藝

母嬰

美食 美妝

娛樂

情感 萌寵

美妝時尚

美食 情感

幽默搞笑

娛樂 情感

生活方式

家居 美妝

幽默段子

娛樂 情感

達(dá)人資源——覆蓋美妝、美食、母嬰、情感、娛樂、生活、家裝、數(shù)碼等多賽道

投放后臺——涵蓋監(jiān)測、洞察、選號、內(nèi)容、分析的達(dá)人種草投放工作臺

品牌 標(biāo)簽

熱詞 筆記

數(shù)據(jù)監(jiān)測——依據(jù)達(dá)人標(biāo)簽體系，進(jìn)行實(shí)時數(shù)據(jù)監(jiān)測

圖文社區(qū)達(dá)人投放數(shù)據(jù)標(biāo)簽 短視頻紅人投放數(shù)據(jù)標(biāo)簽

阿爾勒合作流程

品牌投放數(shù)據(jù)庫

KOL合作數(shù)據(jù)庫

KOL

媒介采買

1

數(shù)據(jù)

策略

平臺

2

3

4

4

往期投放數(shù)據(jù)及分析

品牌與競品投放數(shù)據(jù)對比

社媒投放趨勢及平臺推薦

KOL賬號擇優(yōu)推薦

產(chǎn)品梳理及爆點(diǎn)梳理

傳播策略與創(chuàng)意

KOL投放策略

平臺投放策略

劃分平臺預(yù)算

平臺KPI評估

投放側(cè)重平臺推薦

下達(dá)BRIEF

推薦KOL賬號

提供KOL報價

定制投放排期

KOL賬號應(yīng)約

媒介

KOL賬號檢測

數(shù)據(jù)分析

投放規(guī)劃

投放占比

預(yù)算&效果評估

原創(chuàng)內(nèi)容

以專業(yè)數(shù)據(jù)為依托，完善達(dá)人合作投放策略，實(shí)現(xiàn)跨平臺整合營銷

我 們 的 案 例

OUR CASE

KOL

CASE

本輪傳播主要集中在小紅書單平臺推廣，賬號類型集中于時尚生活，結(jié)合新年送禮的推廣主題，強(qiáng)化產(chǎn)品的時尚和送禮屬性，再以此角度

展現(xiàn)博世除菌凈味儀的功能及用途。深化“隨時隨地快速除菌”“去除異味”兩大產(chǎn)品賣點(diǎn)；

KOC

筆記閱讀量9.7萬+ 筆記互動量總計(jì)2620+

新年

禮物

情侶

驚喜

火鍋

除味

精致

生活

聚會

話題

好物

分享

生活

便利

禮物

清單

CASE 【生活場景】切入案例+【多種身份】真實(shí)種草

192,364

項(xiàng)目總互動量

12,226,377

項(xiàng)目總曝光量

23

共計(jì)出單

22.97

平均CPM

痛點(diǎn)場景+自然露出+順勢安利=真實(shí)場景痛點(diǎn)植入，多角度觸達(dá)目標(biāo)人群

長途出行 居家辦公 保持儀態(tài) 長期玩手機(jī) 打工人頸椎損害 低頭做飯

家居博主居家辦公伏案工作者 空姐 空姐 運(yùn)動愛好者

多種身份+真實(shí)安利=針對泛人群輸入產(chǎn)品剛需認(rèn)知，利益點(diǎn)強(qiáng)效輸出

? 6條合作視頻播放量較達(dá)人近30天星圖

視頻中位數(shù)對比，均有提升。多角度痛

點(diǎn)場景自然植入，產(chǎn)品相關(guān)劇情通過劇

情自然露出對粉絲觀感影響較小。

? 5條合作視頻通過不同場景、不同身份

的真實(shí)安利口吻，結(jié)合自身與通用場景，

科普日常生活中損害頸椎的危害，真實(shí)

安利SKG K5帶來的實(shí)用效果。

CASE 【護(hù)膚達(dá)人分享測評+選購秘籍】

筆記互動

多極射頻

純平導(dǎo)頭

產(chǎn)品賣點(diǎn)

137萬+

筆記閱讀量總計(jì)

1、數(shù)據(jù)真實(shí)，粉絲互動

率高。

2、垂類達(dá)人，表現(xiàn)力好：

護(hù)膚美容儀垂類。

3、達(dá)人&粉絲年齡25+，

具備真實(shí)抗老需求與目標(biāo)

人群精準(zhǔn)性。

篩選策略

7.6萬+

筆記互動量總計(jì)

5.5%

筆記平均贊藏率

智商稅 法令紋 打格子 夏天

替代院線 臉跨下垂 橫評 種草

護(hù)膚美容垂類達(dá)人實(shí)測分享

@仙姆SamChak

粉絲量：160.4萬

@安妮大王

粉絲量：67.1萬

@劉依蝶

粉絲量：45.7萬

@程婉琳

粉絲量：77.4萬

智能溫控

更服帖

易清潔

能量更深

效果更好

外溫內(nèi)熱

不傷肌膚屏障

CASE 【專業(yè)博主背書種草全新品牌】

1. 市場認(rèn)知新品牌，產(chǎn)出數(shù)據(jù)效果顯著

2. 私域社群互動玩法幫助推動（博主補(bǔ)貼、粉絲群試用引流回購等）

3. 博主背書專業(yè)，講解詳細(xì)，配合隨手po

4. 促銷玩法帶動產(chǎn)品售后正面反饋評價積極維護(hù)品牌口碑

合作亮點(diǎn)：

@仙姆SamChak @蘇大實(shí)驗(yàn)員蘿卜

@清華護(hù)膚學(xué)長王植 @化妝品研發(fā)師栗子 @成分護(hù)膚學(xué)長康康

5.5萬+

視頻筆記播放量

5.1萬+

筆記互動量總計(jì)

55.2萬+

筆記總曝光量

CASE 【冷酸靈多場景賣點(diǎn)感知】

【達(dá)人直播】瘋狂小楊哥+ 郝邵文+ 朱梓驍……

聯(lián)合不同類型達(dá)人，收割不同圈層、不同需求的海量粉絲人群

【品牌自播 】 室內(nèi)搭景直播 + 戶外活動直播

《冷熱酸甜重慶站 》 場觀 10w+，最高在線 4860 人，漲粉 2000+

多元場景演繹核心賣點(diǎn)多樣達(dá)人背書收割各類消費(fèi)人群 效果：戶外場觀10萬+

CASE BMW：MINI&i7 VIVO ：#影響年展

安踏 ：#冬奧一周年 奧迪 ：#翻浪四季歌會

THANK YOU ！

謝 謝 觀 看 歡 迎 咨 詢