東風(fēng)風(fēng)神

2022年達(dá)人共創(chuàng)直播矩陣搭建方案

目錄 |CONTENTS

核心傳播目的

直播具體舉措

KOL及行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)

品牌支持

01

KOL市場(chǎng)趨勢(shì)

及汽車行業(yè)趨勢(shì)

KOL市場(chǎng)趨勢(shì)1：廣告主KOL投放持續(xù)加碼

*數(shù)據(jù)來(lái)源：秒針系統(tǒng)《2022KOL營(yíng)銷趨勢(shì)白皮書》

? 較2021年，KOL投放呈持續(xù)上漲趨勢(shì)，占比達(dá)67%，成廣告主2022年社會(huì)化營(yíng)銷首選。

KOL市場(chǎng)趨勢(shì)2：產(chǎn)品種草+帶貨轉(zhuǎn)化為KOL營(yíng)銷主要訴求

*數(shù)據(jù)來(lái)源：秒針系統(tǒng)《2022KOL營(yíng)銷趨勢(shì)白皮書》

? 品牌傳播、產(chǎn)品種草、帶貨轉(zhuǎn)化依舊是廣告主KOL營(yíng)銷目的。其中，“產(chǎn)品種草+帶貨轉(zhuǎn)化”為

廣告主營(yíng)銷最優(yōu)選。由此可見，營(yíng)銷訴求也向轉(zhuǎn)化傾斜。

KOL市場(chǎng)趨勢(shì)3：KOL投放力度與電商轉(zhuǎn)化效果成正比

? KOL投放力度與銷售額呈“同頻共振”態(tài)勢(shì)，隨著KOL投放費(fèi)用增加，電商銷售額也隨之提高。

*數(shù)據(jù)來(lái)源：微播易《2022新消費(fèi)品牌發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》

KOL市場(chǎng)趨勢(shì)4：KOC市場(chǎng)呈增長(zhǎng)潛力；投放策略以“垂直+興趣圈輻射”為主

*數(shù)據(jù)來(lái)源：微播易《2022新消費(fèi)品牌發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》。

? 不同營(yíng)銷場(chǎng)景下，品牌推廣投放側(cè)重點(diǎn)不同。其中，KOC市場(chǎng)呈良好增長(zhǎng)趨勢(shì)；新消費(fèi)品牌

通過跨領(lǐng)域、泛人群、垂直滲透的策略，搶占用戶的心智認(rèn)知。（其中日化新消費(fèi)品牌包含

汽車）

汽車行業(yè)趨勢(shì)1：興趣用戶圈層屬性明顯，偏好差異性較大

*數(shù)據(jù)來(lái)源：《2021抖音汽車生態(tài)報(bào)告》。

? 不同群體用戶，在興趣偏好表現(xiàn)上差異性較大。與不同群體溝通的關(guān)鍵，在于品牌從興趣出

發(fā)，多維度、多場(chǎng)景觸達(dá)用戶。

汽車行業(yè)趨勢(shì)2：跨界成汽車營(yíng)銷新常態(tài)，創(chuàng)作生態(tài)包容多元

*數(shù)據(jù)來(lái)源：《2021抖音汽車生態(tài)報(bào)告》。

? 非汽車創(chuàng)作者數(shù)量顯著增長(zhǎng)，以親子、生活、文化教育、旅行等內(nèi)容領(lǐng)域?yàn)橹鳌Ｕw汽車創(chuàng)

作生態(tài)呈現(xiàn)包容開放、多元共存，領(lǐng)域邊界感逐漸模糊。

汽車行業(yè)趨勢(shì)3：達(dá)人營(yíng)銷陣營(yíng)日臻完善，為品牌傳播貢獻(xiàn)更多聲量

*數(shù)據(jù)來(lái)源：《2021抖音汽車生態(tài)報(bào)告》。

? 汽車品牌與達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng)，“全民賣車”模式成主流，達(dá)人成為品牌傳遞產(chǎn)品信息與品

牌價(jià)值的重要媒介。

小結(jié)：

KOL市場(chǎng)趨勢(shì)

? 2022年KOL投放力度持續(xù)加

碼；

? “種草+轉(zhuǎn)化”為廣告主營(yíng)銷

最優(yōu)選；

? KOL投放力度與銷售額正相

關(guān)；

? KOC市場(chǎng)呈良性增長(zhǎng)潛力。

得到的直播啟發(fā)

? 從用戶興趣出發(fā)，多維度、

多場(chǎng)景強(qiáng)種草，撬動(dòng)更多高

價(jià)值高潛力用戶；

? 打造并完善達(dá)人營(yíng)銷矩陣，

共創(chuàng)直播，加大投放力度，

以聲量規(guī)模倒逼銷售轉(zhuǎn)化增

長(zhǎng)。

汽車營(yíng)銷趨勢(shì)

? 興趣用戶圈層屬性明顯；

? 品牌跨界成行業(yè)新常態(tài)；

? 達(dá)人營(yíng)銷陣營(yíng)日臻完善，

“全民賣車”模式成行業(yè)

主流。

02

東風(fēng)風(fēng)神

核心傳播目標(biāo)

東風(fēng)風(fēng)神傳播目的：

曝光

通過直播增加曝光度，傳遞東風(fēng)風(fēng)神品牌形象

轉(zhuǎn)化

輻射興趣圈層，高效收割粉絲，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化

傳遞

品牌形象

促進(jìn)

獲客成交

東風(fēng)風(fēng)神

直播矩陣具體舉措

0

3

打 造 多 層 次 的 【 共 創(chuàng) 直 播 】 新 業(yè) 態(tài)

2022年直播策略

內(nèi)容層面

采取垂直專業(yè)圈層與輻射

興趣圈層結(jié)合策略，聯(lián)手

各領(lǐng)域直播達(dá)人，豐富直

播內(nèi)容，快速打造廣泛人

群的心智認(rèn)知，獲得更多

增量空間。

達(dá)人層面

以中腰部KOL為主導(dǎo)，搭

配潛力型達(dá)人，逐步建立

起復(fù)合型的直播達(dá)人矩陣。

呈現(xiàn)“高頻次、跨次元、破

圈層”的直播玩法，高效收

割更多目標(biāo)消費(fèi)用戶。

場(chǎng)景層面

圍繞場(chǎng)景體驗(yàn)深耕產(chǎn)品賣

點(diǎn)，匹配消費(fèi)者興趣 ， 豐

富直播場(chǎng)景，滿足個(gè)性化、

多樣化的消費(fèi)需求，鞏固

消費(fèi)用戶沉淀。

利用垂直測(cè)評(píng)等

更多玩法

深化車型體驗(yàn)

圍繞出行的痛點(diǎn)

在戶外場(chǎng)景融合汽車賣點(diǎn)

延伸智能出行的 便捷性

以技術(shù)大咖形象

進(jìn)行智能體驗(yàn)

輸出東風(fēng)風(fēng)神智能化優(yōu)勢(shì)

內(nèi)容上，不斷豐富直播內(nèi)容，輻射更多興趣圈層用戶

? 聯(lián)手各興趣圈直播達(dá)人，對(duì)車型賣點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)種草，以興趣吸引粉絲。

利用萌寵、潮玩等

年輕人喜聞樂見的元素

開展興趣種草

人設(shè)上，突破圈層壁壘，建立復(fù)合型直播達(dá)人庫(kù)

? 潛力型達(dá)人+中腰部達(dá)人，形成高性價(jià)比KOL組合，擴(kuò)大傳播聲量，提升成交轉(zhuǎn)化。

? 日常直播

? 區(qū)域探店直播

? 經(jīng)銷商聯(lián)動(dòng)直播

? 車展探展

? ……

? 品牌大事件

? 新車發(fā)布

? 品牌跨界直播

? 車展探展

? ……

不同量級(jí)直播匹配不同達(dá)人

潛力型達(dá)人

粉絲量一萬(wàn)以下，處在

孵化起步期，能與品牌

共成長(zhǎng)，摸索更多可能。

15名達(dá)人，以每周兩次的

頻率，每個(gè)達(dá)人輪流直播。

15名達(dá)人，以月播的頻率，

每個(gè)達(dá)人輪流直播。

中腰部達(dá)人

帶貨品質(zhì)優(yōu)秀，擁有一

定粉絲基礎(chǔ)，投放效果

較顯著。

完善的培訓(xùn)機(jī)制，幫助達(dá)人迅速了解產(chǎn)品賣點(diǎn)

培訓(xùn)方式

培訓(xùn)內(nèi)容

直播開播/視頻制作基礎(chǔ)課程

隨時(shí)隨地 隨看隨學(xué)

開播技巧與實(shí)操直播教學(xué)

雙向互動(dòng) 答疑解惑

云課堂 直播課

專業(yè)技能：產(chǎn)品培訓(xùn)、政策培訓(xùn)，相關(guān)技術(shù)參數(shù)信息培訓(xùn)，高頻問題解答話術(shù)、品牌調(diào)性培訓(xùn)。

直播技巧：直播互動(dòng)技巧，吸粉、促留資話術(shù)技巧，服化道、才藝培訓(xùn)；直播布景、運(yùn)鏡燈光等技術(shù)培訓(xùn)。

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)：法律法規(guī)、平臺(tái)規(guī)則培訓(xùn)，避免直播低俗、違規(guī)。

達(dá)人資源

頭部達(dá)人推薦：查理王 717

粉絲量：

260.9W

點(diǎn)贊量：

240.1W

平臺(tái)：快手

快 手 音 樂 人 ， K O L 日

常 靠 直 播 維 系 粉 絲 關(guān) 系 ，

內(nèi) 容 主 要 圍 繞 日 常 生 活

分 享

直播時(shí)間：5月1-7日，地點(diǎn)廣州

中部達(dá)人推薦：沈蘇蘇

粉絲量：

23.8W

點(diǎn)贊量：

158W

平臺(tái)：抖音

美女辣媽 ， 高 顏 值 ， 近

期 視 頻 內(nèi) 容 多 是 分 享 家

庭 與 孩 子 生 活 ， 合作過

上汽大眾等品牌

直播時(shí)間：5月1-7日，地點(diǎn)臨沂

*可出差；檔期以最終確認(rèn)為準(zhǔn)

達(dá)人資源

中部達(dá)人推薦： 周哥盤車

粉絲量：

45.7W

點(diǎn)贊量：

466.7W

平臺(tái)：抖音

汽車解說員 ， 專 注 不 同

類 型 汽 車 盤 點(diǎn) ， 教粉絲

看車選車 ， 合 作 福 特 、

吉利等汽車品牌

直播時(shí)間：5月1-7日，地點(diǎn)長(zhǎng)沙

*可出差；檔期以最終確認(rèn)為準(zhǔn)

達(dá)人資源

中部達(dá)人推薦：你的小張哥

粉絲量：

33.3W

點(diǎn)贊量：

376W

平臺(tái)：抖音

情感博主 ， 陜 西 人 民 廣

播電臺(tái) f m 988 特約主

持 人 與 廣 告 配 音 ， 合 作

過奔馳 、 本田等品牌

直播時(shí)間：5月1-7日，地點(diǎn)廣州

腰部達(dá)人推薦：肉蟲蟲 c c

粉絲量：

8.9W

點(diǎn)贊量：

33W

平臺(tái)：抖音

車 模 小 姐 姐 人 設(shè) ， 分 享

車 展 站 臺(tái) 和 美 美 美 日 常 ，

合 作 過 廣 汽 傳 祺 、 本 田

等品牌

直播時(shí)間：5月1-7日，地點(diǎn)青島

*可出差；檔期以最終確認(rèn)為準(zhǔn)

達(dá)人資源

腰部達(dá)人推薦：小猴子?呀

粉絲量：

6.3W

點(diǎn)贊量：

5W

平臺(tái)：抖音

愛 好 豪 車 的 女 友 人 設(shè) ，

合 作 過 林 肯 、 瑪 莎 拉 蒂 、

路虎等品牌

直播時(shí)間：5月1-7日，地點(diǎn)鄭州

腰部達(dá)人推薦：莎莎老師

粉絲量：

6.7W

點(diǎn)贊量：

19W

平臺(tái)：抖音

美女女司機(jī) ， 汽 車 愛 好

者 ， 合 作 過 保 時(shí) 捷 、 東

風(fēng)日產(chǎn)等品牌

直播時(shí)間：5月1-7日，地點(diǎn)青島

*可出差；檔期以最終確認(rèn)為準(zhǔn)

達(dá)人資源

腰部達(dá)人推薦：主持人歡馨

粉絲量：

3W

點(diǎn)贊量：

4.3W

平臺(tái)：抖音

愛 奇 藝 節(jié) 目 主 持 人 ， 日

常 分 享 主 持 工 作 c u t ，

也 關(guān) 注 社 會(huì) 民 生 ， 合 作

過林肯 、 瑪 莎 拉 蒂 、 路

虎等品牌

直播時(shí)間：5月1-7日，地點(diǎn)太原

腰部達(dá)人推薦：可能會(huì)火的牛想想

粉絲量：

3.4W

點(diǎn)贊量：

13.5W

平臺(tái)：抖音

黑 龍 江 省 電 視 臺(tái) 頻 道 主

持 人 ， 合 作 過 保 時(shí) 捷 、

東風(fēng)日產(chǎn)等品牌

直播時(shí)間：5月1-7日，地點(diǎn)曲靖

*可出差；檔期以最終確認(rèn)為準(zhǔn)

場(chǎng)景上，豐富直播間的場(chǎng)景畫面與表達(dá)

? 滿足個(gè)性化、多樣化的消費(fèi)需求，覆蓋定向人群，鞏固消費(fèi)用戶沉淀。

東風(fēng)風(fēng)神

品牌支持及費(fèi)用KPI

0

4

品牌支持

? 主推東風(fēng)風(fēng)神奕炫max，需提供一臺(tái)車輛用于實(shí)車直播；

? 需要給線索名單設(shè)置單獨(dú)標(biāo)簽，再進(jìn)行清晰，便于核實(shí)線索最終轉(zhuǎn)化情況。

費(fèi)用及KPI

另附

Thank you