Chloe

第十一組

蔻依—服裝品牌調(diào)研及企劃

人員分工

人員/內(nèi)容 商品企劃 設(shè)計(jì)企劃 單品企劃

林春雁 √

高欣怡 √

周密 √

?？尚?√

目錄

Contents

商品企劃

設(shè)計(jì)企劃

成品展示

新品宣傳策略

01

Contents

商品企劃

產(chǎn)品定位、消費(fèi)人群

產(chǎn)品定位

Chloe是法國的時(shí)尚品牌,其檔次位于中高地位,是較為

奢華的品牌。chloe旗下的產(chǎn)品有包包、女裝、鞋靴等,

致力于為消費(fèi)者提供設(shè)計(jì)獨(dú)特、品質(zhì)較高、優(yōu)雅大方的

產(chǎn)品,深受廣大消費(fèi)者的喜愛。一般服裝價(jià)格是在千元

到萬元之間，配飾售價(jià)在1000-3000左右。

CLOTHING PRODUCT ANALYSIS

消費(fèi)人群

Chloe整體風(fēng)格都是偏簡(jiǎn)約、優(yōu)雅設(shè)計(jì)風(fēng)格的，比較適

合走氣質(zhì)路線和職場(chǎng)人士入手。全世界的Chloe客戶群

體大致都一樣：十足女人味、游歷甚廣、保持自我、愛

打破舊習(xí)的、愛冒險(xiǎn)的女性?？蛻裟挲g層由于不同的國

家而不同，但客戶群基本屬于社會(huì)中經(jīng)濟(jì)富足的群體。

Chloé的客戶中更有很大數(shù)目的社會(huì)名流。

面料

科技感水光感的面料，

能體現(xiàn)衣服設(shè)計(jì)主題和視覺

效果，讓人眼前一亮，獨(dú)特

的質(zhì)感體現(xiàn)。

線上銷售

線上官方旗艦店網(wǎng)站及微信小程序。

01

銷售模式

線下店鋪

店鋪位于廣州的太古匯， 這一占地150平方米的門店有著摩登、精致

的設(shè)計(jì)，詮釋著標(biāo)榜十足摩登精神的CHLOE女性風(fēng)格代碼。簡(jiǎn)約而不

失精致，這一精品店設(shè)計(jì)傳遞出純粹的品牌精髓，CHLOE不同系列的

單品—從成衣、配飾、鞋履到香水，都在其中被完美呈現(xiàn)。

東京伊勢(shì)丹店，該店較小，在42平方米的空間內(nèi)，精品店提供各種各

樣的Chloe產(chǎn)品，包括最新的系列。店鋪設(shè)計(jì)清新少女，淺色調(diào)給人

滿滿的高級(jí)感，簡(jiǎn)潔、大氣、時(shí)尚、奢華。

玫瑰金亮片組成了一個(gè)背景墻，前面的模特陳列采用了“吊掛”的陳

列形式。此處唯獨(dú)吊掛才能最大程度展示出產(chǎn)品的質(zhì)感、細(xì)節(jié)。如果

采用普通全身模特來展示，則會(huì)打破玫瑰金塑造的氛圍，那種高貴、

純粹就無法充分展現(xiàn)了。

C hl oé在全球有將近120家店，其中四十家店屬公司所有，2 0家店是特許經(jīng)營(yíng)。大多數(shù)店在亞洲，因?yàn)?/p>

像日本、韓國、中國以及中東都是堅(jiān)挺的市場(chǎng)，在歐美也有很大的市場(chǎng)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，總共有7家網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)

營(yíng)C hl oé產(chǎn)品。C hl oé致力于贏得中國市場(chǎng)份額，并且已經(jīng)為中國客戶開了一個(gè)網(wǎng)站 /博客。

紐約 新邦德街 上海

02

陳列模式

VP VP

IP PP

VP款:通常展示在賣場(chǎng)的入口處或

者單獨(dú)設(shè)立一個(gè)小櫥窗對(duì)其進(jìn)行

設(shè)計(jì)形成一個(gè)小舞臺(tái)吸引顧客。

PP款：會(huì)通過展架陳列在店鋪較

為顯眼的位置上、中心處。

IP款：通常與PP款并列在一塊，

目的是方便于顧客進(jìn)行搭配，也

是陳列在店鋪兩側(cè)的位置上。

東京伊勢(shì)丹店

02

陳列模式

PP

箱包單品

VP

VP VP

PP

IP IP

PP

箱包單品

箱包單品

鞋履單品

鞋履單品

市場(chǎng)產(chǎn)品上貨波段

03

上貨波段

類別 RESORT READY-TOWEAR

占比

上裝

上衣 2 4 6%

針織衫 2 2 4%

套頭衫 6 6%

西裝外套 3 5 8%

背心 5 2 7%

緊身胸衣 3 3%

連衣裙 12 18 30%

連體褲 3 2 5%

夾克 2 2%

風(fēng)衣 7 4 11%

下裝

西裝褲 2 5 7%

拖地褲 1 7 8%

牛仔褲 2 2%

半裙 7 4 11%

合計(jì) 54 46 100

產(chǎn)品發(fā)布成衣系列

產(chǎn)品細(xì)節(jié)：長(zhǎng)袖長(zhǎng)款連衣裙

外層：70%羊絨，30%真絲

分體式襯里：100%真絲

后頸紐扣開合- 有襯里

顏色：奶白色

價(jià)格：31500

2022春夏款：羊絨真絲薄紗長(zhǎng)袖長(zhǎng)款連衣裙

產(chǎn)品細(xì)節(jié)：長(zhǎng)款印花連衣裙

外層：100%初剪羊毛

襯里：100%真絲

羊毛連衣裙

背面鉤扣開合

顏色：藍(lán)色和米色

價(jià)格：41900

2022春夏款：V形縮褶長(zhǎng)款連衣裙

04

款式價(jià)格

產(chǎn)品細(xì)節(jié)：飄逸無袖連衣裙

外層：70%羊絨，30%真絲

襯里：100%真絲

版型：直筒，無袖，及踝裙長(zhǎng)

套穿-有襯里

顏色：芥末棕

價(jià)格：26900

2022春夏款：羊絨真絲薄紗飄逸無袖連衣裙

產(chǎn)品細(xì)節(jié)：超長(zhǎng)層疊半身裙

外層：100%真絲

襯里：100%真絲

版型：高腰，直筒，超長(zhǎng)

隱藏式側(cè)面拉鏈和鉤扣開合

價(jià)格：16900

2022春夏款：有機(jī)雙縐超長(zhǎng)層疊半身裙

產(chǎn)品細(xì)節(jié)：女士九分西褲

外層：100%真絲

口袋襯里：100%真絲

版型：高腰，直筒，及踝長(zhǎng)度

正面隱藏式鉤扣和拉鏈

顏色：沙漠色

價(jià)格：14900

2022春夏款：精裁真絲縐紗女士九分西褲

產(chǎn)品細(xì)節(jié)：拼接喇叭高腰牛仔褲

外層：100%棉

上層面料2：100%棉

上層面料3：100%棉

版型：高腰，喇叭，及地長(zhǎng)度

隱藏式正面拉鏈開合

顏色：多色藍(lán)

價(jià)格：12900

2022春夏款：拼接喇叭高腰牛仔褲

產(chǎn)品細(xì)節(jié)：女士西裝短褲

外層：59%亞麻，41%真絲

口袋襯里：100%苧麻

版型：高腰，迷你長(zhǎng)度

版型：高腰，直筒，及踝長(zhǎng)度

隱藏式正面拉鏈和鉤扣開合

顏色：芥末棕

價(jià)格：7900

2022春夏款：西裝短褲

產(chǎn)品細(xì)節(jié)：無袖短款上衣

外層：100%真絲

襯里：100％真絲

版型：短款，合身，無袖

隱藏式背部拉鏈和鉤扣開合

顏色：香草色

價(jià)格：19900

2022春夏款：粗紋真絲墜帶無袖短款上衣

品牌價(jià)位總結(jié)：

襯衫：9300-19830

上衣：9340-22900

連衣裙：16900-62820

西裝外套：27900-29900

風(fēng)衣：41900-62820

褲裝：7200-15000

胸衣、T恤：3200-6900

商品企劃書

商品路線 唯美自由情感路線

1、季節(jié) 2023年春夏 2.展開時(shí)間 3月15日 3·計(jì)劃FKU數(shù) 20

4、波段

主題 《綠野仙蹤》 4、波段主題的宗旨

靜下心中的浮躁與執(zhí)念，以純粹的自我意識(shí)主動(dòng)成長(zhǎng)。主題下極簡(jiǎn)柔和的自然光譜色調(diào)，

安撫心靈的視覺體驗(yàn)。以實(shí)驗(yàn)精神探尋造物之美，崇尚唯美同時(shí)融入數(shù)字化藝術(shù)手法，詮

釋未來自然科技、素食時(shí)尚、可持續(xù)議題。都市溫室化詮釋了“身在都市，心在桃源”棲

居于自然的新常態(tài)糅合藝術(shù)感知于設(shè)計(jì)中，唯美感是重要?jiǎng)?chuàng)作手法，讓人感受到靈魂與自

然，于多維度空間的鏈接與治愈。

6.服種構(gòu)

成計(jì)劃

MP 服裝種類 FKU數(shù) 7、主要面料&花版 8、色彩構(gòu)成 9、魅力點(diǎn)

VP商品 連衣裙、針織

衫、襯衫 3 羊毛、蠶絲，棉、麻

色彩取自清新的花卉植物，以亮黃為主色，搭配自

然原色本白和淺棕色，加入鮮亮、清爽的亮橘和綠

色，并點(diǎn)綴藍(lán)綠色，給予人夏日的積極歡愉和清爽

感。 整組色彩源于自然力量，色調(diào)圍繞著蔚

藍(lán)天空、清透的晨光、柔和的夕陽、溫

情的大地色，此以來探討色彩組合的多

樣性和實(shí)用性。主題多以自然慵懶的流

暢寬松廓形為主，展示低調(diào)內(nèi)斂的高級(jí)

氣質(zhì)。柔軟光澤感的襯衫和裙裝，塑造

了自然柔美的都市感。同色系的單品疊

搭，打破了傳統(tǒng)套裝的層次單一性。人

們更加追求衣著的輕盈感、野生感，體

現(xiàn)了”人棲居于都市，都市棲居于自然”

的和諧舒適的氛圍。

PP商品

風(fēng)衣、罩裙、

針織衫、套頭上

衣、連衣裙、褲

子

7

羊毛、仿絲綢材料、緞

面

色彩取自明亮的淺黃和冰晨藍(lán)，為沉穩(wěn)的大地色注

入了充滿新奇的創(chuàng)意。

IP商品

連衣裙、半裙、

T恤、襯衫、背

心、褲子

10 高密棉麻、皮革

色彩呈現(xiàn)沉靜的自然安穩(wěn)感，提取源自落日黃昏光

感的色彩。主色以暖橘色為主，配以通透淡黃和灰

調(diào)的黃綠色，并點(diǎn)綴大地褐色和粉色

05

商品企劃書

02

Contents

設(shè)計(jì)企劃

01

主題（靈感來源)

2023年春夏主題：綠野仙蹤

1.主題concept

綠是主色調(diào) 野是大自然 仙指風(fēng)格偏向夢(mèng)幻 蹤指疫情下的大家都有跡

可循。靜下心中的浮躁與執(zhí)念，以純粹的自我意識(shí)主動(dòng)成長(zhǎng)。主題下

極簡(jiǎn)柔和的自然光譜色調(diào)，安撫心靈的視覺體驗(yàn)。以實(shí)驗(yàn)精神探尋造

物之美，崇尚唯美同時(shí)融入藝術(shù)手法，詮釋可持續(xù)議題。都市溫室化

詮釋了“身在都市，心在桃源”棲居于自然的新常態(tài)糅合藝術(shù)感知于

設(shè)計(jì)中，唯美感是重要?jiǎng)?chuàng)作手法，讓人感受到靈魂與自然，于多維度

空間的鏈接與治愈。

2.關(guān)鍵詞keyword 自然、夢(mèng)幻、柔和、極簡(jiǎn)

3.靈感來源inspriation 武漢植物園，現(xiàn)實(shí)版綠野仙蹤、迷霧森林

4.造型style 款式上的層疊、圖案拼接、

5.元素detail 拼貼、面料拼接

6.主要面料fabrics 柔和光澤感面料、棉再造（扎染、印花）

7.圖案patterns 花卉印花、幾何圖案

8.主色color 綠色、低飽和度高明度的黃色

9.配色color combi 橙色、藍(lán)色、粉色

10參照：（秀場(chǎng)） chole2022春夏/2021春夏

02

色彩

關(guān)鍵單色

keycolor

02

色彩①

主色 點(diǎn)綴色 圖案

03

面料

VP主面料 PP主面料 IP主面料

羊毛蠶桑絲

羊毛亞麻彩點(diǎn)

羊毛棉粘膠 醋酸有光滌綸混紡

真絲緞面

棉絲麻

棉布底硅膠皮

03

面料

04

圖案

05

廓形搭配

06

元素

07

場(chǎng)合

休閑

出游

03

Contents

成品展示

服裝效果圖

服裝效果圖

林春雁 高欣怡

服裝效果圖

?？尚?周密

成衣面料

白胚展示

實(shí)物展示

04

Contents

新品宣傳策略

新品宣傳策略

? 1.拍攝時(shí)尚視覺宣傳大片：客群在時(shí)尚領(lǐng)

域有越來越多的個(gè)性化訴求，這也給時(shí)

尚產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷帶來更多可以操作的空間。

雖然當(dāng)前時(shí)尚也在泛娛樂化，但在娛樂

化營(yíng)銷和時(shí)尚調(diào)性之間，還是會(huì)優(yōu)先考

慮時(shí)尚調(diào)性。其目前行銷的通用法則是

先考慮時(shí)尚視覺，再考慮娛樂性。

視覺宣傳片

視覺宣傳片

新品宣傳策略

? 2.發(fā)揮KOL力量：在線上營(yíng)銷方面，關(guān)注時(shí)尚KOL的傳播力和影響力，與

眾多時(shí)尚博主和時(shí)尚達(dá)人都有合作，用“明星穿搭”的傳播力覆蓋更多的

年輕目標(biāo)客群。成立了“網(wǎng)紅”事業(yè)部，著力做互聯(lián)網(wǎng)傳播的內(nèi)容營(yíng)銷，

用娛樂化的方式玩時(shí)尚。

新品宣傳策略

? 3.抖音推廣：5G時(shí)代，短視頻的未來發(fā)

展不可限量。而相對(duì)于快消品，服裝品

牌做抖音推廣也更為合適。例如在抖音

上推零食，光是看博主吃、聽博主夸，

我們并不能感同身受，而如果推服裝就

不一樣了，找不同身高不同身材的模特

試穿新品，不僅能讓用戶直觀地看到一

件衣服的具象設(shè)計(jì)，更能代入自己穿上

這件衣服后的樣子，種草率非常大！

? 一個(gè)喜愛分享穿搭的KOC，她還可能愛

護(hù)膚、愛化妝、愛美食，這樣就能在多

個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行分享，能得到更多用戶的認(rèn)

可。記住，越是展示全面的自己，越能

突出“真實(shí)性”。

謝謝觀賞