互聯(lián)網+時代，誰能助力中小型品牌
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#互聯(lián)網+ 1 #賓邦廣聯(lián) 16 #科技傳媒 3
隨著互聯(lián)網信息技術的不斷發(fā)展，人們的消費方式也
越激烈，中小型品牌面臨著各種挑戰(zhàn)：營銷ROI難提升
舊的消費需求在變化，新的消費需求在涌現(xiàn)。中小型品
中小型品牌
THE B
營銷觀念直接決定品牌的營銷發(fā)展方向。
隨著互聯(lián)網技術的發(fā)展，營銷模式也不斷地發(fā)生變化
念也由“以生產為中心”轉變?yōu)椤耙韵M者為中心”、“整合
這種背景下，中小型品牌的營銷現(xiàn)狀又是怎樣的呢？
賓邦廣聯(lián) 賓邦傳媒科技 2022-02-22 17:30
牌的數(shù)字化營銷轉型？
隨之發(fā)生了變化。社會的不斷發(fā)展，市場的競爭越來
升、營銷效果難測量及媒介碎片化。
品牌營銷策略要如何轉型，才能搶占市場先機呢？
牌營銷現(xiàn)狀
RAND
，從過去的賣方市場轉變到如今的買方市場，營銷觀
合營銷”等新的市場營銷觀念。
（圖片來源：網絡）
01 信息獲取并未達到市場深處
理論上，進入大數(shù)據(jù)時代，人們能夠通過某一商業(yè)行
用價值，想要獲取可用的信息，就必須深入到市場內部
（圖片來源：網絡）
而實際情況卻是部分中小型品牌過于急功近利，只將
去挖掘可用的信息和消費者訴求。于是在信息真實度
的狀態(tài)。
02 不具備分析消費者訴求的能力
即使中小型品牌能夠在市場范圍內能夠獲取到消費者
析，品牌仍然無法得出消費者真正的訴求。
大部分中小型品牌在獲取市場信息或消費者訴求后便
能被市場和消費者所接受。
為中獲取大量信息，但并非所有信息都具有真實的應
部去獲取。
視線放置在短期市場信息范圍內，不深入到市場深處
低的背景下，品牌的市場營銷效果基本不會達到預期
者的訴求信息，如若他們不能使用正確的方式進行分
直接對產品或服務進行改造和創(chuàng)新，結果卻往往并不
（圖片來源：網絡）
打造數(shù)據(jù)運營閉環(huán)，助力
CREATING A CLOSED LOO
隨著互聯(lián)網的發(fā)展，一些中小型品牌雖然也開始有意
好。
根本性的問題就是獲取的數(shù)據(jù)質量低下，比方說獲取
途徑。
誰能解決？——賓邦廣聯(lián)！
賓邦廣聯(lián)，是幫助中小型品牌打造數(shù)據(jù)運營閉環(huán)、為
分析，多渠道的精準用戶觸達服務的創(chuàng)新型互聯(lián)網廣告
力中小型品牌營銷數(shù)字化
P FOR DATA OPERATIONS
識地開始營銷數(shù)字化轉型，但是大多數(shù)并沒有做得很
到沒有經過分析的數(shù)據(jù)，或是沒有獲取高質量數(shù)據(jù)的
中小型品牌提供多渠道數(shù)據(jù)采集、多場景多維度數(shù)據(jù)
告平臺。
（圖片來源：網絡）
通過由智能終端設備及廣告發(fā)布平臺組成的物聯(lián)網+互
識別等技術，精準地抓取消費者的基礎數(shù)據(jù)及消費行
上不同的標簽，最終完成消費者數(shù)據(jù)畫像。
消費者標簽可能有幾十個，復雜的可能達到上千個，這
用喜好、消費習慣等，甚至能夠深層次預測消費者的行
及消費者行為數(shù)據(jù)。
互聯(lián)網體系，利用大數(shù)據(jù)采集、熱釋電感應、AI特征
為數(shù)據(jù)，再通過賓邦交互平臺進行分析，為消費者貼
這些標簽清晰記錄消費者的性別、身高、年齡段、使
行為，幫助中小型品牌深入市場獲取準確的市場信息
同時，賓邦廣聯(lián)通過為消費者貼標簽，為中小型品牌
域陣地。以某快消品為例，互聯(lián)網時代成長起來的新
的時間較長，賓邦廣聯(lián)為其匹配私域運營模式則是“直
在賓邦廣聯(lián)的協(xié)助下，該品牌通過賓邦智能終端導購
活動創(chuàng)意搶占消費者心智，并以直播承接流量轉化，
ROI的大幅提升。
的目標客戶進行社群分層運營，打造多維度的專屬私
一代消費者群體的特點就是在短視頻和直播平臺停留
直播+社群”。
購設備輕松獲取消費者數(shù)據(jù)，通過“優(yōu)惠券”、“買贈”等
以社群團購等方式進行流量沉淀，最終實現(xiàn)品牌營銷
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賓邦廣聯(lián)，從市場實際出發(fā)，立足中小型品牌真實需
品牌實現(xiàn)數(shù)字化營銷轉型。
悄然進入新數(shù)字智能時代
妍的寫作工作室
大數(shù)據(jù)從入門到跑路-計劃篇(1)
老和漫談
關于大數(shù)據(jù)的一些想法
求，幫助中小型品牌實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅動，真實幫助中小型
Maryherself
小商鋪變大商店 | 新零售時代，連鎖
傳統(tǒng)零售與新零售之間的不同，最形象的描述莫過于一
傳統(tǒng)零售對消費者說：“你來吧，我有”；
而新零售則對消費者說：“別說，懂”。
作為零售最前端的便利店行業(yè)，近幾年來增長速度是整
（圖片來源：網絡）
從1992年“便利店之王”7-Eleven在深圳開設第一家
據(jù)CCFA（中國連鎖經營協(xié)會）的數(shù)據(jù)，截至2020年全
房麗嬋 賓邦傳媒科技 2022-02-28 17:30
鎖便利店該怎么辦？
一個對比：
整個零售業(yè)態(tài)中最快的行業(yè)之一。
家門店算起，中國便利店行業(yè)已走過20多個年頭。根
全國便利店門店規(guī)模已達19萬+。
（圖片來源：網絡）
看似蓬勃發(fā)展的背后，連鎖便利店也面臨著電商沖擊
間一再被壓縮，連鎖便利店不得不開始找尋轉型方向
弱、數(shù)字化低等成為阻礙便利店行業(yè)良性轉型的因素。
（圖片來源：網絡）
隨著大數(shù)據(jù)及人工智能技術取得突破性的進展、“Z時
個性化等因素的疊加，便利店開始朝新零售轉型。
總的來說，中國便利店行業(yè)正在走向購物便捷性、購
相信，便利店行業(yè)目前的各種痛點，都可以通過新零售
、用工成本增加、房租成本不斷攀升等挑戰(zhàn)。利潤空
。但供應鏈能力差、商品同質化嚴重，以及會員體系
。
時代”人群崛起、消費者需求日益細分化、場景化和
物體驗場景化、品類升級與數(shù)字化驅動。有業(yè)內人士
售轉型找到解決方案。
連鎖便利店的新
NEW RETAIL TRA
概括來說，便利店的終極能力是體現(xiàn)在通過有限的營
等）。但這個變不是瞎變，而是要符合消費者的需求而
那么便利店的新零售轉型要從哪下手？
01 加碼商品與服務的內容及質量
新零售的核心在于一切以消費者為核心。
從連鎖便利店品牌的角度看，可以效仿國外的做法，
量。
舉個例子，商品方面可以提高FF生鮮食品的占比，豐
除了購物以外的生活性服務比如代收寄包裹、衣物干洗
（圖片來源：網絡）
02 加快數(shù)字化改造，推動便利店線下線上的融合
新零售轉型之路
ANSFORMATION
營業(yè)面積為消費者提供無限變化的能力（商品、服務
而變化。
如參考7-ELeven，不斷加碼商品與服務的內容及質
豐富服務領域來增進消費者的購物體驗，為消費者提供
洗等。
合
對于連鎖便利店來說，線上線下融合帶來的好處有兩
特別是夜間的銷售。
一般認為，便利店是覆蓋周邊500米，但線上平臺可
會。
（圖片來源：網絡）
連鎖便利店加速數(shù)字化改造，利用大數(shù)據(jù)打造“千店
最大限度地滿足周邊消費者的喜好。
通過推動數(shù)字化經營，將自身打造為名副其實的線下
方面實現(xiàn)突破，真正做到“小商鋪·大商店“
個：一是增加和消費者的黏性，二是提升便利店閑時
可以幫助便利店延延伸到兩至三公里方位內的獲客機
千面”的運營模式，在店內貨品陳列有限的情況下，
流量入口，從而在反哺線上、信息互通、降低成本等
（圖片來源：網絡）
打造“洞察引擎”，助力
BUILD THE INS
以消費者為中心，將數(shù)據(jù)轉化為有關消費者動機的洞
打造的新零售轉型方案。側重于對消費者的鉆研和運
去。
力連鎖便利店新零售轉型
SIGHT ENGINE
察，并據(jù)此制定營銷戰(zhàn)略，是賓邦廣聯(lián)為連鎖便利店
運營，運用先進的技術突破將營銷場景從店內延伸出
通過由智能終端設備及廣告發(fā)布平臺組成的物聯(lián)網+互
識別等技術，賓邦廣聯(lián)能幫助連鎖便利店精準地抓取
平臺進行分析，為消費者貼上不同的標簽。
互聯(lián)網體系，利用大數(shù)據(jù)采集、熱釋電感應、AI特征
消費者的基礎數(shù)據(jù)及消費行為數(shù)據(jù)，再通過賓邦交互
這些標簽清晰記錄消費者的性別、身高、年齡段、使用
像；同時，后臺關聯(lián)便利店收銀系統(tǒng)，幫助預測消費者
內滿足消費者的需求，實現(xiàn)精準營銷。
通過完善的SAAS服務，賓邦關聯(lián)幫助連鎖便利建立基
的拉新-復購-增購營銷策略，打造連鎖便利店多維度的
EN
數(shù)據(jù)可視化
用喜好、消費習慣等，幫助連鎖便利店建立消費者畫
者的消費行為從而優(yōu)化店內SKU結構，在有限的空間
基于社群用戶的互動及變現(xiàn)體系，通過一系列定制化
的專屬私域陣地，從而實現(xiàn)流量變現(xiàn)。
ND
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便利店連鎖化趨勢下，新消費品牌的 “隱秘陣地
賓邦傳媒科技
地”
小賓聊一聊 | 數(shù)字化營銷新趨勢，公
這世界上只有兩種生意：產品生意和流量生意！
產品生意是把東西做出來，而流量生意是把東西
公域流量&私域流量一體化運營
在過去以線下經濟為主的時代，流量生意相對來
客，每天進出的人流，相對固定。
但當互聯(lián)網出現(xiàn)，線下經濟慢慢開始向線上轉移，
天、購物。
再后來，購物平臺出現(xiàn)了。這意味著賣東西的人來
但在這個時候，買東西的人多于賣東西的人，這就
成互聯(lián)網的語言，就是：流量成本低。
小賓 賓邦傳媒科技 2022-03-20 11:35
公私域流量一體化運營
西賣出去！ --劉潤
135editor
說比較簡單：選擇好地段，裝修好門店、開門迎
大量用戶開始涌向互聯(lián)網，查資料、看新聞、聊
來了。
就出現(xiàn)了那句”名言”：天下沒有難做的生意 。翻譯
”供需關系決定商品價格，商品價格決定資源成本。
線下流量成本高，線上流量成本低，海量的商戶從
增長緩慢時，賣家方就必然會不惜成本地搶奪各大
這就導致流量獲客成本越來越貴。那有什么辦法嗎
有！
就是打通公域流量和私域流量，使二者打破原有公
單來說，就是將公域流量引流到私域，品牌通過運
那公域私域流量一體化是如何來運作的呢？
流量從公域引向私域
到底什么是私域？什么又是公域呢？
品牌常說的 “做私域”又是啥？
簡單來說，私域就是直接擁有的、可以重復、低成
我的，都是公域。
把公域流量私有化，“一勺一勺”地把流量從公域挖
。”
從線下蜂擁至線上。當線上賣家瘋狂增長，而買家
大平臺的“流量資源”。
嗎？
公域流量靠搶，私域流量靠養(yǎng)，各玩各的狀態(tài)。簡
運營私域流量產生利潤。
成本甚至免費觸達的場域；而“我”以外的，不屬于
挖掘到自己的私域用戶池中就是所謂的“做私域”！
一般來說，線下門店的流量屬于公域流量的范疇。
對于門店來說，好位置等于好客流，高昂的門店租
而言一般無法在第一時間內主動接觸消費者，只有
微信社群、公眾號等，才算是完成公域流量私有化
正是明白了流量私有化的邏輯，越來越多的品牌開
平臺上面，打造自己的私域流量王國！
作為一家專注于線下便利店渠道的創(chuàng)新型互聯(lián)網廣
道豐富的公域資源，幫助品牌打造私域，助力品牌
那賓邦廣聯(lián)是如何幫助品牌“做私域”的呢？
租金其實就是在購買商圈的公域流量。但對品牌方
有當門店商家把進店用戶加入到自己的私域平臺如
化。
開始借助線下門店，持續(xù)引流消費者到自己的私域
廣告平臺，賓邦廣聯(lián)利用自生優(yōu)勢，借助便利店渠
牌搶占市場份額。
通過由智能終端設備及廣告發(fā)布平臺組成的物聯(lián)網
AI特征識別等技術，賓邦廣聯(lián)能精準地抓取消費者
臺進行分析，為消費者貼上不同的標簽，最終完成
通過這些消費者數(shù)據(jù)畫像，賓邦廣聯(lián)幫助品牌方建
層有較高價值的用戶、或者有興趣標簽的品類群，
別做不同的內容生產、分發(fā)的社群運營動作。
通過這一套標簽化、精細化的分層運營，用戶在賓
服務和產品。在這一過程中，用戶提高了對品牌和
如此，賓邦廣聯(lián)幫助品牌方與消費者之間實現(xiàn)了雙
借力私域，持續(xù)引流公域流量
隨著私域平臺本身的迭代，越來越多私域流量運營
開始盛行起來。
針對目前互聯(lián)網時代成長起來的新一代消費者群體在
為品牌打造“直播+社群”模式。建立品牌直播專屬賬
等龐大的私域流量發(fā)酵后，最終進入公域流量池中。
而這些公域中的精準用戶，在觀看直播后通常都會沉淀
網+互聯(lián)網體系，利用大數(shù)據(jù)采集、熱釋電感應、
者的基礎數(shù)據(jù)及消費行為數(shù)據(jù)，再通過賓邦交互平
成消費者數(shù)據(jù)畫像。
建立不同的用戶類別：從底層的LBS泛人群，到中
再到最頂層的核心KOC用戶，并基于這些用戶類
賓邦廣聯(lián)為品牌搭建的私域平臺上，得到了想要的
和產品的認知與喜好，成為品牌的自發(fā)代言人。
雙贏的局面。
營方式出現(xiàn)，“借力私域，撬動公域流量”的模式也
短視頻和直播平臺停留的時間較長的特點，賓邦廣聯(lián)
賬號，通過每一場直播，在借助公眾號社群、朋友圈
淀下來，成為品牌自身的忠實用戶。
再進一步的話，如果品牌直播賬號能夠通過爆款內容
到朋友圈、社群等私域之后，再借助其撬動直播平臺
的模式。
這種從公域引流到私域，私域再反導入公域的“公私
方向。而在賓邦廣聯(lián)的助力下，品牌能夠更好地實現(xiàn)
率的的大幅提升。
，引導推薦區(qū)域內的目標用戶關注其賬號，將其沉淀
的公域流量進行傳播，就實現(xiàn)了“公私一體化運營”
一體化運營”方式，會逐漸成為品牌運營用戶的主流
現(xiàn)流量沉淀及變現(xiàn)，最終實現(xiàn)品牌營銷ROI及市場占有
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我們是如何一步步把【E播紅】做出
收錄于合集
#課程幕后
點擊上方"藍字" 聊聊主播那些事吧！
?叮~
這里是【E播紅】
課程研發(fā)團隊給你寄出的一封信哦！
現(xiàn)在想邀請你點開音樂! 和我們一起回顧
奇妙之旅~
< < < < < < <
親愛的“小紅粉”們：
你們好！
見字如面。
起因是【E播紅】主播培訓課已經上線了一段時間
中，我們收到了許多關于 "課程是如何從0到1誕生
那么，趁著這個機會，我想和大家聊聊【E播紅】
的理想開始，一步步的 "將理想帶入現(xiàn)實" 的。
Bittersweet Chocolate
Mr.Hong
想要做主播的小紅 E播紅 2021-08-27 18:00
出來的？
4個
顧“E播紅主播培訓課程”研發(fā)這一段充滿故事的
間，在陪伴大家找尋和實現(xiàn)自己主播夢想的過程
生" 的疑問。
這個課程，和它背后的團隊，是如何從一個美好
E播
E 播紅萌芽于2013年初。
我們是萬泰升科旗下產品，萬泰升科作為一家主播
現(xiàn)主播最大的經濟價值和社會價值。
我們期望能以市場為導向，打通了從主播發(fā)掘、量
現(xiàn)市場化；并通過一些列專業(yè)化的課程，讓新人主
然而，最初，這只是一個美好的 "愿望" 。理想如果
于是，團隊開始觀察和探索：主播到底需要怎樣的
為了探索這些問題，我們進行了一輪廣泛的主播
"職業(yè)成長路線" 調查，并有了一些發(fā)現(xiàn)：
No.1 第一個發(fā)現(xiàn)：
主播培養(yǎng)行業(yè)普遍缺少專業(yè)而系統(tǒng)化的課程體系。
一方面，我們發(fā)現(xiàn)，中國直播行業(yè)發(fā)展進入多維發(fā)
分，越來越多素人加入到主播行列。
中國在線直播行業(yè)整體保持穩(wěn)定提升、深耕存量的
認可。
我們是怎么
播紅
播運營服務公司，旨在根據(jù)市場規(guī)劃主播方向，實
量身規(guī)劃、IP打造、商務拓展的四大行業(yè)鏈條，實
主播從0-1晉升為行業(yè) "大拿" 。
果不付諸實踐，就僅僅是一句 "口號" 而已。
的教育？哪些課程能幫助主播提升職業(yè)技能？
培訓行業(yè)現(xiàn)狀調查和對公司過往孵化成功的主播
發(fā)展、多強并行的成熟階段。隨著直播領域不斷細
的發(fā)展態(tài)勢，主播職業(yè)化趨勢也在獲得越來越多的
么開始的？
圖片來源：網絡
另一方面，盡管看起來很輕松，但主播這并不是一
其他行業(yè)來得殘酷直接：做得好，就有粉絲、流量
于是，多數(shù)主播都會花費時間和精力提升自身技能
獲得更多粉絲的青睞。
圖片來源：網絡
我們看到，越來越多人想要進入直播行業(yè)，但目前
程體系，許多行業(yè)新人在入行初期就因對行業(yè)的預
汰。
一份能 "劃水" 的職業(yè)。這個行業(yè)的優(yōu)勝劣汰遠比
量和收益；做得不好，就注定是徒勞。
能，如才藝培訓、升級直播設備、形象管理等，以
前的主播培訓行業(yè)市場普遍缺少專業(yè)而系統(tǒng)化的課
預估不足、自身技能缺失、方向選擇錯誤而面臨淘
No.2 第二個發(fā)現(xiàn)：
現(xiàn)在的主播培訓產品更多是 "一次性" 而非 "全生
好，在用戶付費后的一瞬間，這個教學產品的使命
無論是視頻、語音還是純文字，這些內容形式在我
意義上的 "教學"。
嚴格意義上來說，我們不認為 "讀了，聽了，看了
不好、學了有沒有用上而負責。
最終，我們在決定改變的那一刻下的決心，經常因
大家逐漸失去信心，也因此無法在主播這條 "夢想
這也是讓我們堅定，如果要點亮一顆 "主播" 的星
播培訓課程。
每一個成年人，或多或少都經歷過應試教育中不太
該就是在與老師、同學良好互動的環(huán)境中學習。
因此，我們最先想到的就是如何在學習過程中產生
所以，我們決定通過采用 "直播授課+小班制教學
動，和其他同學互動。同時，在學習的過程中，把
動和改變。
最終，抱著這樣的心態(tài)，我們開始著手做 "E播紅
型 素人主播打造課程。
生命周期追蹤 "式的，這意味著：不管你學得好不
命就基本結束了。
我們看來更多的只是 "信息輸出"，還算不上是真正
了" 可以與 "學了" 劃上等號，沒有人會為你學得好
因為 "無法堅持" 而流產；更槽糕的是，往往這樣
想之路" 上堅持下去了。
星星，我們一定要做能陪伴學員發(fā)生真實改變的主
太美好的階段。大部分人對于學習最美好的期望應
生更好的“互動，讓知識和思考流動起來。
學" 的形式，能讓學員更好的參與課程，和導師互
把理論知識關聯(lián)到實踐操作，激發(fā)學員開始做出行
紅主播培訓課程" ，一款 全面型、實戰(zhàn)型、終身
