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澄美人品牌介紹

發(fā)布時(shí)間:2023-6-23 | 雜志分類:其他
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澄美人品牌介紹

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澄美人品牌介紹
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澄 美 人 品牌介紹

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目錄

一.項(xiàng)目背景

1.美容院背景

2.中國(guó)美容院現(xiàn)狀

二.公司總述

1.公司介紹

2.公司三大版塊

三.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

1.市場(chǎng)分析

2.競(jìng)爭(zhēng)分析

四.品牌故事

五.品牌介紹

六.美容院的品牌

1.行業(yè)現(xiàn)狀

2.品牌差異化

七.企業(yè)文化

1.企業(yè)精神

2.企業(yè)價(jià)值觀

3.企業(yè)愿景

八.產(chǎn)品介紹

九.組織結(jié)構(gòu)

十.產(chǎn)品背書(shū)

十一.發(fā)展規(guī)劃

十二.澄美人品牌合作方案

十三.澄美人整體流程

十四.服務(wù)提供

店家服務(wù)提供

形象店服務(wù)提供

交付服務(wù)

店家交付服務(wù)

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一、項(xiàng)目背景

1.美容院背景介紹

當(dāng)前時(shí)期,中國(guó)美容業(yè)處于高速發(fā)展中,涌現(xiàn)出一個(gè)又個(gè)熱點(diǎn)時(shí)期。

在當(dāng)前弱勢(shì)背景下的營(yíng)銷管理,美容院用心經(jīng)營(yíng),用心服務(wù)客戶,經(jīng)歷了

無(wú)數(shù)次的考驗(yàn),可謂創(chuàng)造美業(yè)經(jīng)濟(jì)的奇跡。但如今美容院經(jīng)營(yíng)者、從業(yè)

人員大多有這樣的“體驗(yàn)”

:美容院已經(jīng)逐漸從“暴利”轉(zhuǎn)變成“微利”

時(shí)代;從“找品牌”轉(zhuǎn)變成“品牌多的是”

;從“小資金賺取大市場(chǎng)”轉(zhuǎn)

變成“競(jìng)爭(zhēng)激烈”

;面對(duì)以上種種市場(chǎng)困擾,傳統(tǒng)的中國(guó)美容院慢慢開(kāi)始

是“帶病作業(yè)”,不對(duì)稱原則、非均衡、沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)管理營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù),

雖然站穩(wěn)腳跟,經(jīng)營(yíng)者掙到了很高的利潤(rùn),但長(zhǎng)期粗放發(fā)展造成的弊端,

在這激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,其營(yíng)銷管理弱勢(shì)矛盾也凸顯出來(lái)。

2.中國(guó)美容院現(xiàn)狀

中國(guó)美容專業(yè)線進(jìn)入市場(chǎng)品牌同類化,在產(chǎn)品同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)中,無(wú)

休止的店務(wù)管理培訓(xùn)和概念化等虛假盈利模式,致使終端美容院身心疲憊

,沒(méi)有真正意義上的解決問(wèn)題,執(zhí)行力度難已經(jīng)成為當(dāng)今美容業(yè)的通病。

員工難招難帶難留,顧客不進(jìn)店,缺少流量,品項(xiàng)管理不清晰,沒(méi)有核心技

術(shù),業(yè)績(jī)不穩(wěn)定等,追溯根源為美容業(yè)的困惑源自于缺少系統(tǒng)的商業(yè)模式

與標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)管理工具。

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二、公司總述

1. 公司介紹

澄美人公司成立于 2017 年1月1日,由邢玉惠女士創(chuàng)立以

培訓(xùn)教育打造合伙人互幫互助平臺(tái)為核心。

公司定位于-以中醫(yī)健康調(diào)膚核心技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)

、技術(shù)培訓(xùn)、銷售.為一體的連鎖形象店陪跑運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu).

到目前為止己有4家自直營(yíng)店市場(chǎng)上百個(gè)店家團(tuán)隊(duì)用心與

責(zé)任在市場(chǎng)上贏得了很多客戶的認(rèn)可。

被美業(yè)界評(píng)為“誠(chéng)信單位,技術(shù)創(chuàng)新”企業(yè)等稱號(hào)。

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A.打造連鎖運(yùn)營(yíng)體系 .形象店整店輸出 .從員工入股到消費(fèi)股東系統(tǒng)6

大步驟 .營(yíng)造一個(gè)互幫互助的創(chuàng)業(yè)平臺(tái).

B.澄美人品牌.線上線下結(jié)合.專注素顏健康中醫(yī)調(diào)膚.品牌痣/疣/疤/植

物古方.透皮技術(shù).痘/敏/斑/中醫(yī)靶向技術(shù)內(nèi)調(diào)外養(yǎng).從治膚/調(diào)膚到養(yǎng)膚.

引導(dǎo)大眾女性正確護(hù)膚.私人定制.高端的品質(zhì).平民的價(jià)格.品牌使命.服務(wù)

好一個(gè)女性.幸福一個(gè)家庭..讓愛(ài)美女性遠(yuǎn)離黃臉婆 皮膚白透亮 享健康素

顏之美

C.2019年成立禪香洛神整型醫(yī)院.唯一一位潮州人

在自己本土開(kāi)整形醫(yī)院,并實(shí)行行業(yè)三大金規(guī)(場(chǎng)地醫(yī)生.藥品合格),

給客戶創(chuàng)造不出家門(mén)放心安全變美平臺(tái)。

2.公司旗下三大版塊

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三、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析

1.市場(chǎng)分析

亞洲是全球美容消費(fèi)普及率最高的區(qū)域,中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)是其中最可觀的市

場(chǎng)。伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步成長(zhǎng),人民的生活日益富裕,人們對(duì)于美強(qiáng)烈,全

國(guó)美容業(yè)獲得天然和穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)。隨著全球經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn),我

國(guó)美容行業(yè)將繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)姿態(tài)。

根據(jù)《2017-2020 年中國(guó)美容市場(chǎng)預(yù)測(cè)與產(chǎn)業(yè)投資咨詢研究報(bào)告》:美容院主

要群體集中在年輕群體和中年群體,特別是 31-40 歲群體,他們的美容需求最為

強(qiáng)烈,所占比例為 40%。

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2. 競(jìng)爭(zhēng)分析

美容院市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈,也是非常殘酷的,據(jù)美業(yè)研

究報(bào)告指出:在殘 酷的背后,又有著廣闊的利潤(rùn)空間,每

天都有不少美容院開(kāi)業(yè),但也伴隨著每天 有一批又一批的

美容院關(guān)門(mén)。所以在這日益激烈的美容市場(chǎng)上,唯有專業(yè)技

術(shù)真 正解決消費(fèi)者問(wèn)題,服務(wù)至上,利他共贏的心,才能

實(shí)現(xiàn)口碑相傳,成為當(dāng)?shù)卣{(diào) 膚名店。

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四.品牌故事

邢玉惠女士2008年加入美容行業(yè) .深刻理解到

美容行業(yè) 為一個(gè)服務(wù)行業(yè) .美容師普遍文化水

平比較低 .吃苦耐勞.常常被大家的敬業(yè)精神感

動(dòng).但也因?yàn)槿鄙俸诵募夹g(shù)與專業(yè).所以做的比

較卑微 .為了讓顧客享受更專業(yè)的服務(wù) .更加

信賴我們 美容師。

邢女士立志研發(fā)自己核心技術(shù) .成立自己的民

族調(diào)膚品牌 .打造一支非醫(yī)生的醫(yī)生團(tuán)隊(duì) .創(chuàng)

立自己的核心技術(shù) .讓美容師在服務(wù)客戶的同

時(shí)擁有成就 感.為這個(gè)行業(yè)不斷的輸送專業(yè)的

人才 .服務(wù)好客戶.做到產(chǎn)品走進(jìn)千萬(wàn)家 .讓客

戶享受素顏之美 .對(duì)我們民族調(diào)膚品牌 更認(rèn)可

與支持。

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五 、品牌介紹

澄美人.璦美人公司旗下調(diào)膚品牌.2017年由邢玉惠女士創(chuàng)立.品

牌專注素顏健康中醫(yī)調(diào)膚,品牌痣疣植物古方.透皮技術(shù).痘敏斑中

醫(yī)靶向技術(shù)內(nèi)調(diào)外養(yǎng).從治膚/調(diào)膚到養(yǎng)膚,引導(dǎo)大眾女性正確護(hù)膚.

私人定制.高端的品質(zhì).平民的價(jià)格.品牌使命.服務(wù)好一個(gè)女性.幸

福一個(gè)家庭..讓愛(ài)美女性遠(yuǎn)離黃臉婆 皮膚白透亮 享健康素顏之美

品牌是吸引消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)產(chǎn)品的主要決定性因素之一,其

基本職能是 把企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)同其他企業(yè)區(qū)分開(kāi)來(lái)。當(dāng)大家一

提及“璦美人”時(shí),首先映 入客戶腦海中的是熱情服務(wù)、專業(yè)手法

、嫻熟技術(shù)、高超技能的代名詞,跟普通 的美容院是有區(qū)別的。

澄美人是一家圍繞著問(wèn)題性皮膚而研發(fā)生產(chǎn)的生物科技公司。僅

用兩年的時(shí) 間,璦美人為廣大女性提供了安全、有效、純天然的無(wú)

痕取斑技術(shù)以及養(yǎng)膚產(chǎn)品。 用愛(ài)喚醒人們對(duì)護(hù)膚健康的觀念,以及

對(duì)美的追求。讓更多有問(wèn)題性肌膚的女性 擺脫困擾,享受被愛(ài)的權(quán)

利。

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六、品牌的特色

澄美人品牌是由澄美人專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)及工程師共

同研發(fā)的

痣 疣 瘤植物古方 透皮技術(shù)是一項(xiàng)不要麻藥 全

程無(wú)痛祛除 不忌口不忌水不留疤

細(xì)胞無(wú)痕取斑術(shù),祛痘,祛敏產(chǎn)品。面部抗衰領(lǐng)

航者,無(wú)尷尬期,可化妝,用中醫(yī)內(nèi)調(diào)外養(yǎng)療法

澄美人無(wú)痕取斑術(shù)是采用細(xì)胞免疫療法,細(xì)胞免

疫治療是一種新興的傳統(tǒng)中,醫(yī)取斑霧化技術(shù),具有

顯著療效的色斑調(diào)理方法,是一種自身免疫分解黑

色素的新型療法,它是運(yùn)用傳統(tǒng)中醫(yī)結(jié)合現(xiàn)代生物

技術(shù),進(jìn)行把產(chǎn)品輸送到皮膚內(nèi)的方法,增強(qiáng)能量

,來(lái)激發(fā),增強(qiáng)機(jī)體自身免疫功能,從而達(dá)到根治

色斑的目的。細(xì)胞免疫治療是繼鉛汞抑制漂白,果酸

換膚,擼脫提取氨甲環(huán)酸西藥美白之后的最先進(jìn)調(diào)

理色斑技術(shù)。讓每個(gè)深受肌膚困擾客戶,擺脫出肌

膚困擾的問(wèn)題達(dá)到知其根,調(diào)其本,達(dá)到療膚美膚

,呵護(hù)您的肌膚,深層修復(fù)皮膚內(nèi)炎癥

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品牌差異化

澄美人做到行業(yè)以下幾個(gè)差異化:

技術(shù)差異化——靶向技術(shù) 透皮吸收

服務(wù)差異化——手把手教以培訓(xùn)帶動(dòng)項(xiàng)目,把店家從手法到技法,

到心法的提升, 打造成為當(dāng)?shù)亟】导∧w調(diào)膚名店或公司形象連鎖

店。

產(chǎn)品差異化——從治·調(diào)·養(yǎng)·護(hù)一條龍解決天下女人無(wú)斑無(wú)痘,

實(shí)現(xiàn)素顏女神.運(yùn)營(yíng)差異化,線上線下結(jié)合,提升知名度,讓店家從

傳統(tǒng)行業(yè)到合伙人實(shí)現(xiàn)連鎖夢(mèng)。

行業(yè)現(xiàn)狀

我們通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查走訪。發(fā)現(xiàn)在美業(yè)一個(gè)很尷尬行情

“對(duì)于祛斑項(xiàng) 目讓很多美容院的老板又愛(ài)又恨”。美容院店

主不喜歡接觸祛斑項(xiàng)目,是因?yàn)橐?前做祛斑項(xiàng)目或者是身邊朋

友的美容院做祛斑項(xiàng)目受過(guò)傷害。因此,擔(dān)心害怕, 擔(dān)心祛斑

做不好會(huì)傷了情感會(huì)損了口碑。

很多美容院不愿意花時(shí)間花精力去系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)了解皮膚生

理學(xué)專業(yè)知識(shí)、 中醫(yī)美膚知識(shí)和化妝品原料常識(shí),不愿意深入

研究祛斑技術(shù)的科學(xué)性與背后的原 理,也不深入思考祛斑要達(dá)

到什么樣的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),也不愿意去進(jìn)行臨床經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。

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七 企業(yè)文化

企業(yè)精神:

美業(yè)回歸初心,傳道授業(yè),技術(shù)為王,服務(wù)至上,不斷創(chuàng)

新,精益求精,金碑銀碑不如客戶的口碑,利他共贏的精神

。

企業(yè)價(jià)值觀:

共贏 務(wù)實(shí) 誠(chéng)信

企業(yè)使命:讓愛(ài)美女性遠(yuǎn)離黃臉婆皮

膚白透亮 享健康素顏肌膚之美

企業(yè)愿景:

做中國(guó)人自己的民族護(hù)膚品牌

產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶 讓顧客享素顏之美

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八.產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品與品項(xiàng)會(huì)根據(jù)璦美人的發(fā)展從而不斷更新迭代與升級(jí)優(yōu)化

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店家反饋

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澄美人

營(yíng)銷部

市場(chǎng)開(kāi)拓 專家賣手 技術(shù)部 培訓(xùn)部

產(chǎn)品研發(fā)部

售后部

九.組織結(jié)構(gòu)

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選擇澄美人9大理由

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十.產(chǎn)品背書(shū)

廣東省化妝品質(zhì)量協(xié)會(huì)理事單位

廣東省化妝品技術(shù)協(xié)會(huì)理事單位

廣東省食品藥品職業(yè)學(xué)院聯(lián)合單位

華南理工大學(xué)生命研究院聯(lián)合單位

2019 年度中國(guó)美業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)獎(jiǎng)

中國(guó)化妝品職業(yè)經(jīng)理人兩會(huì)戰(zhàn)略合作伙伴

十一.發(fā)展規(guī)劃

1.市場(chǎng)定位

美業(yè)回歸初心,學(xué)無(wú)止境,專業(yè)為王,技術(shù)走天下,傳道授業(yè),澄美人因夢(mèng) 而聚,為愛(ài)而美,

致力服務(wù)于加盟店與形象店健康肌膚調(diào)養(yǎng),幫助店家嫁接一套 面部全方位的養(yǎng)店調(diào)膚品項(xiàng)運(yùn)營(yíng)管理

,讓店家從健康肌膚調(diào)養(yǎng)到專業(yè)問(wèn)題性皮膚 全套解決方案,帶領(lǐng)大家以優(yōu)質(zhì)的服務(wù),專業(yè)的技術(shù)成

為當(dāng)?shù)孛?,一生受益?/p>

2.招商政策

澄美人經(jīng)專家科學(xué)設(shè)計(jì),形成標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)作模式,同時(shí)憑借專業(yè)化的服務(wù)特點(diǎn), 以較高的專業(yè)度化

繁為簡(jiǎn),實(shí)現(xiàn)了簡(jiǎn)便的運(yùn)營(yíng),以美業(yè)美容彰顯服務(wù)特色,以明 顯功效征服消費(fèi)者,易于操作,輕松

成功。以下為璦美人招商內(nèi)容:

澄美人店家加盟及方案

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澄 美 人 品 牌

合作方案

代理商方案

代理商10萬(wàn)任選40萬(wàn)產(chǎn)品后期補(bǔ)貨2折 年回款需36萬(wàn)公司支持技

術(shù)與銷售團(tuán)隊(duì) 每個(gè)月品牌講師扶持三天超出服務(wù)天數(shù)按每一天500

塊錢(qián)補(bǔ)貼公司 代理商負(fù)責(zé)老師 吃 住 行.

代理商需按品牌定位.方向.價(jià)格走

代理商介紹代理商提首批10000元后面業(yè)績(jī)回款3%

代理商開(kāi)發(fā)形象店

總部負(fù)責(zé)培訓(xùn)代理商服務(wù).運(yùn)營(yíng)服務(wù)凈利潤(rùn)與公司五五分

代理商提業(yè)績(jī)回款3%

店家方案

9800享受25000任選

19800享受50000任選再送10000

39800享受100000再送39800

后期補(bǔ)貨按3.9折

形象店方案

店家、形象店,合作需知,負(fù)責(zé)美導(dǎo)老師吃,住,行,品牌美導(dǎo)

老師到店出品牌業(yè)績(jī)提10%,技術(shù)按五五分成,統(tǒng)一和公司結(jié)賬,

若于公司老師借款與公司無(wú)關(guān)。

城鎮(zhèn)形象店9.8萬(wàn)送19.8萬(wàn)產(chǎn)品任選

社區(qū)專賣形象店

29800任選59800后期補(bǔ)貨按2折

公司收運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)業(yè)績(jī)10%

外圍。年卡。拓客收5%形象店一年需回款24萬(wàn)

/12萬(wàn)(享區(qū)域保護(hù)權(quán))

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十三.澄美人整體流程

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形象店交付服務(wù)

十四.服務(wù)提供

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店家交付服務(wù)

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2023

寧?kù)o致遠(yuǎn)

匯報(bào)日期

匯報(bào)人姓名

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