澄 美 人 品牌介紹
澄 美 人 品牌介紹
目錄
一.項(xiàng)目背景
1.美容院背景
2.中國(guó)美容院現(xiàn)狀
二.公司總述
1.公司介紹
2.公司三大版塊
三.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
1.市場(chǎng)分析
2.競(jìng)爭(zhēng)分析
四.品牌故事
五.品牌介紹
六.美容院的品牌
1.行業(yè)現(xiàn)狀
2.品牌差異化
七.企業(yè)文化
1.企業(yè)精神
2.企業(yè)價(jià)值觀
3.企業(yè)愿景
八.產(chǎn)品介紹
九.組織結(jié)構(gòu)
十.產(chǎn)品背書(shū)
十一.發(fā)展規(guī)劃
十二.澄美人品牌合作方案
十三.澄美人整體流程
十四.服務(wù)提供
店家服務(wù)提供
形象店服務(wù)提供
交付服務(wù)
店家交付服務(wù)
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一、項(xiàng)目背景
1.美容院背景介紹
當(dāng)前時(shí)期,中國(guó)美容業(yè)處于高速發(fā)展中,涌現(xiàn)出一個(gè)又個(gè)熱點(diǎn)時(shí)期。
在當(dāng)前弱勢(shì)背景下的營(yíng)銷管理,美容院用心經(jīng)營(yíng),用心服務(wù)客戶,經(jīng)歷了
無(wú)數(shù)次的考驗(yàn),可謂創(chuàng)造美業(yè)經(jīng)濟(jì)的奇跡。但如今美容院經(jīng)營(yíng)者、從業(yè)
人員大多有這樣的“體驗(yàn)”
:美容院已經(jīng)逐漸從“暴利”轉(zhuǎn)變成“微利”
時(shí)代;從“找品牌”轉(zhuǎn)變成“品牌多的是”
;從“小資金賺取大市場(chǎng)”轉(zhuǎn)
變成“競(jìng)爭(zhēng)激烈”
;面對(duì)以上種種市場(chǎng)困擾,傳統(tǒng)的中國(guó)美容院慢慢開(kāi)始
是“帶病作業(yè)”,不對(duì)稱原則、非均衡、沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)管理營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù),
雖然站穩(wěn)腳跟,經(jīng)營(yíng)者掙到了很高的利潤(rùn),但長(zhǎng)期粗放發(fā)展造成的弊端,
在這激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,其營(yíng)銷管理弱勢(shì)矛盾也凸顯出來(lái)。
2.中國(guó)美容院現(xiàn)狀
中國(guó)美容專業(yè)線進(jìn)入市場(chǎng)品牌同類化,在產(chǎn)品同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)中,無(wú)
休止的店務(wù)管理培訓(xùn)和概念化等虛假盈利模式,致使終端美容院身心疲憊
,沒(méi)有真正意義上的解決問(wèn)題,執(zhí)行力度難已經(jīng)成為當(dāng)今美容業(yè)的通病。
員工難招難帶難留,顧客不進(jìn)店,缺少流量,品項(xiàng)管理不清晰,沒(méi)有核心技
術(shù),業(yè)績(jī)不穩(wěn)定等,追溯根源為美容業(yè)的困惑源自于缺少系統(tǒng)的商業(yè)模式
與標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)管理工具。
二、公司總述
1. 公司介紹
澄美人公司成立于 2017 年1月1日,由邢玉惠女士創(chuàng)立以
培訓(xùn)教育打造合伙人互幫互助平臺(tái)為核心。
公司定位于-以中醫(yī)健康調(diào)膚核心技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)
、技術(shù)培訓(xùn)、銷售.為一體的連鎖形象店陪跑運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu).
到目前為止己有4家自直營(yíng)店市場(chǎng)上百個(gè)店家團(tuán)隊(duì)用心與
責(zé)任在市場(chǎng)上贏得了很多客戶的認(rèn)可。
被美業(yè)界評(píng)為“誠(chéng)信單位,技術(shù)創(chuàng)新”企業(yè)等稱號(hào)。
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A.打造連鎖運(yùn)營(yíng)體系 .形象店整店輸出 .從員工入股到消費(fèi)股東系統(tǒng)6
大步驟 .營(yíng)造一個(gè)互幫互助的創(chuàng)業(yè)平臺(tái).
B.澄美人品牌.線上線下結(jié)合.專注素顏健康中醫(yī)調(diào)膚.品牌痣/疣/疤/植
物古方.透皮技術(shù).痘/敏/斑/中醫(yī)靶向技術(shù)內(nèi)調(diào)外養(yǎng).從治膚/調(diào)膚到養(yǎng)膚.
引導(dǎo)大眾女性正確護(hù)膚.私人定制.高端的品質(zhì).平民的價(jià)格.品牌使命.服務(wù)
好一個(gè)女性.幸福一個(gè)家庭..讓愛(ài)美女性遠(yuǎn)離黃臉婆 皮膚白透亮 享健康素
顏之美
C.2019年成立禪香洛神整型醫(yī)院.唯一一位潮州人
在自己本土開(kāi)整形醫(yī)院,并實(shí)行行業(yè)三大金規(guī)(場(chǎng)地醫(yī)生.藥品合格),
給客戶創(chuàng)造不出家門(mén)放心安全變美平臺(tái)。
2.公司旗下三大版塊
三、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析
1.市場(chǎng)分析
亞洲是全球美容消費(fèi)普及率最高的區(qū)域,中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)是其中最可觀的市
場(chǎng)。伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步成長(zhǎng),人民的生活日益富裕,人們對(duì)于美強(qiáng)烈,全
國(guó)美容業(yè)獲得天然和穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)。隨著全球經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn),我
國(guó)美容行業(yè)將繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)姿態(tài)。
根據(jù)《2017-2020 年中國(guó)美容市場(chǎng)預(yù)測(cè)與產(chǎn)業(yè)投資咨詢研究報(bào)告》:美容院主
要群體集中在年輕群體和中年群體,特別是 31-40 歲群體,他們的美容需求最為
強(qiáng)烈,所占比例為 40%。
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2. 競(jìng)爭(zhēng)分析
美容院市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈,也是非常殘酷的,據(jù)美業(yè)研
究報(bào)告指出:在殘 酷的背后,又有著廣闊的利潤(rùn)空間,每
天都有不少美容院開(kāi)業(yè),但也伴隨著每天 有一批又一批的
美容院關(guān)門(mén)。所以在這日益激烈的美容市場(chǎng)上,唯有專業(yè)技
術(shù)真 正解決消費(fèi)者問(wèn)題,服務(wù)至上,利他共贏的心,才能
實(shí)現(xiàn)口碑相傳,成為當(dāng)?shù)卣{(diào) 膚名店。
四.品牌故事
邢玉惠女士2008年加入美容行業(yè) .深刻理解到
美容行業(yè) 為一個(gè)服務(wù)行業(yè) .美容師普遍文化水
平比較低 .吃苦耐勞.常常被大家的敬業(yè)精神感
動(dòng).但也因?yàn)槿鄙俸诵募夹g(shù)與專業(yè).所以做的比
較卑微 .為了讓顧客享受更專業(yè)的服務(wù) .更加
信賴我們 美容師。
邢女士立志研發(fā)自己核心技術(shù) .成立自己的民
族調(diào)膚品牌 .打造一支非醫(yī)生的醫(yī)生團(tuán)隊(duì) .創(chuàng)
立自己的核心技術(shù) .讓美容師在服務(wù)客戶的同
時(shí)擁有成就 感.為這個(gè)行業(yè)不斷的輸送專業(yè)的
人才 .服務(wù)好客戶.做到產(chǎn)品走進(jìn)千萬(wàn)家 .讓客
戶享受素顏之美 .對(duì)我們民族調(diào)膚品牌 更認(rèn)可
與支持。
五 、品牌介紹
澄美人.璦美人公司旗下調(diào)膚品牌.2017年由邢玉惠女士創(chuàng)立.品
牌專注素顏健康中醫(yī)調(diào)膚,品牌痣疣植物古方.透皮技術(shù).痘敏斑中
醫(yī)靶向技術(shù)內(nèi)調(diào)外養(yǎng).從治膚/調(diào)膚到養(yǎng)膚,引導(dǎo)大眾女性正確護(hù)膚.
私人定制.高端的品質(zhì).平民的價(jià)格.品牌使命.服務(wù)好一個(gè)女性.幸
福一個(gè)家庭..讓愛(ài)美女性遠(yuǎn)離黃臉婆 皮膚白透亮 享健康素顏之美
品牌是吸引消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)服務(wù)產(chǎn)品的主要決定性因素之一,其
基本職能是 把企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)同其他企業(yè)區(qū)分開(kāi)來(lái)。當(dāng)大家一
提及“璦美人”時(shí),首先映 入客戶腦海中的是熱情服務(wù)、專業(yè)手法
、嫻熟技術(shù)、高超技能的代名詞,跟普通 的美容院是有區(qū)別的。
澄美人是一家圍繞著問(wèn)題性皮膚而研發(fā)生產(chǎn)的生物科技公司。僅
用兩年的時(shí) 間,璦美人為廣大女性提供了安全、有效、純天然的無(wú)
痕取斑技術(shù)以及養(yǎng)膚產(chǎn)品。 用愛(ài)喚醒人們對(duì)護(hù)膚健康的觀念,以及
對(duì)美的追求。讓更多有問(wèn)題性肌膚的女性 擺脫困擾,享受被愛(ài)的權(quán)
利。
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六、品牌的特色
澄美人品牌是由澄美人專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)及工程師共
同研發(fā)的
痣 疣 瘤植物古方 透皮技術(shù)是一項(xiàng)不要麻藥 全
程無(wú)痛祛除 不忌口不忌水不留疤
細(xì)胞無(wú)痕取斑術(shù),祛痘,祛敏產(chǎn)品。面部抗衰領(lǐng)
航者,無(wú)尷尬期,可化妝,用中醫(yī)內(nèi)調(diào)外養(yǎng)療法
澄美人無(wú)痕取斑術(shù)是采用細(xì)胞免疫療法,細(xì)胞免
疫治療是一種新興的傳統(tǒng)中,醫(yī)取斑霧化技術(shù),具有
顯著療效的色斑調(diào)理方法,是一種自身免疫分解黑
色素的新型療法,它是運(yùn)用傳統(tǒng)中醫(yī)結(jié)合現(xiàn)代生物
技術(shù),進(jìn)行把產(chǎn)品輸送到皮膚內(nèi)的方法,增強(qiáng)能量
,來(lái)激發(fā),增強(qiáng)機(jī)體自身免疫功能,從而達(dá)到根治
色斑的目的。細(xì)胞免疫治療是繼鉛汞抑制漂白,果酸
換膚,擼脫提取氨甲環(huán)酸西藥美白之后的最先進(jìn)調(diào)
理色斑技術(shù)。讓每個(gè)深受肌膚困擾客戶,擺脫出肌
膚困擾的問(wèn)題達(dá)到知其根,調(diào)其本,達(dá)到療膚美膚
,呵護(hù)您的肌膚,深層修復(fù)皮膚內(nèi)炎癥
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品牌差異化
澄美人做到行業(yè)以下幾個(gè)差異化:
技術(shù)差異化——靶向技術(shù) 透皮吸收
服務(wù)差異化——手把手教以培訓(xùn)帶動(dòng)項(xiàng)目,把店家從手法到技法,
到心法的提升, 打造成為當(dāng)?shù)亟】导∧w調(diào)膚名店或公司形象連鎖
店。
產(chǎn)品差異化——從治·調(diào)·養(yǎng)·護(hù)一條龍解決天下女人無(wú)斑無(wú)痘,
實(shí)現(xiàn)素顏女神.運(yùn)營(yíng)差異化,線上線下結(jié)合,提升知名度,讓店家從
傳統(tǒng)行業(yè)到合伙人實(shí)現(xiàn)連鎖夢(mèng)。
行業(yè)現(xiàn)狀
我們通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查走訪。發(fā)現(xiàn)在美業(yè)一個(gè)很尷尬行情
:
“對(duì)于祛斑項(xiàng) 目讓很多美容院的老板又愛(ài)又恨”。美容院店
主不喜歡接觸祛斑項(xiàng)目,是因?yàn)橐?前做祛斑項(xiàng)目或者是身邊朋
友的美容院做祛斑項(xiàng)目受過(guò)傷害。因此,擔(dān)心害怕, 擔(dān)心祛斑
做不好會(huì)傷了情感會(huì)損了口碑。
很多美容院不愿意花時(shí)間花精力去系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)了解皮膚生
理學(xué)專業(yè)知識(shí)、 中醫(yī)美膚知識(shí)和化妝品原料常識(shí),不愿意深入
研究祛斑技術(shù)的科學(xué)性與背后的原 理,也不深入思考祛斑要達(dá)
到什么樣的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),也不愿意去進(jìn)行臨床經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。
七 企業(yè)文化
企業(yè)精神:
美業(yè)回歸初心,傳道授業(yè),技術(shù)為王,服務(wù)至上,不斷創(chuàng)
新,精益求精,金碑銀碑不如客戶的口碑,利他共贏的精神
。
企業(yè)價(jià)值觀:
共贏 務(wù)實(shí) 誠(chéng)信
企業(yè)使命:讓愛(ài)美女性遠(yuǎn)離黃臉婆皮
膚白透亮 享健康素顏肌膚之美
企業(yè)愿景:
做中國(guó)人自己的民族護(hù)膚品牌
產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶 讓顧客享素顏之美
八.產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品與品項(xiàng)會(huì)根據(jù)璦美人的發(fā)展從而不斷更新迭代與升級(jí)優(yōu)化
。
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店家反饋
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澄美人
營(yíng)銷部
市場(chǎng)開(kāi)拓 專家賣手 技術(shù)部 培訓(xùn)部
產(chǎn)品研發(fā)部
售后部
九.組織結(jié)構(gòu)
選擇澄美人9大理由
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十.產(chǎn)品背書(shū)
廣東省化妝品質(zhì)量協(xié)會(huì)理事單位
廣東省化妝品技術(shù)協(xié)會(huì)理事單位
廣東省食品藥品職業(yè)學(xué)院聯(lián)合單位
華南理工大學(xué)生命研究院聯(lián)合單位
2019 年度中國(guó)美業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)獎(jiǎng)
中國(guó)化妝品職業(yè)經(jīng)理人兩會(huì)戰(zhàn)略合作伙伴
十一.發(fā)展規(guī)劃
1.市場(chǎng)定位
美業(yè)回歸初心,學(xué)無(wú)止境,專業(yè)為王,技術(shù)走天下,傳道授業(yè),澄美人因夢(mèng) 而聚,為愛(ài)而美,
致力服務(wù)于加盟店與形象店健康肌膚調(diào)養(yǎng),幫助店家嫁接一套 面部全方位的養(yǎng)店調(diào)膚品項(xiàng)運(yùn)營(yíng)管理
,讓店家從健康肌膚調(diào)養(yǎng)到專業(yè)問(wèn)題性皮膚 全套解決方案,帶領(lǐng)大家以優(yōu)質(zhì)的服務(wù),專業(yè)的技術(shù)成
為當(dāng)?shù)孛?,一生受益?/p>
2.招商政策
澄美人經(jīng)專家科學(xué)設(shè)計(jì),形成標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)作模式,同時(shí)憑借專業(yè)化的服務(wù)特點(diǎn), 以較高的專業(yè)度化
繁為簡(jiǎn),實(shí)現(xiàn)了簡(jiǎn)便的運(yùn)營(yíng),以美業(yè)美容彰顯服務(wù)特色,以明 顯功效征服消費(fèi)者,易于操作,輕松
成功。以下為璦美人招商內(nèi)容:
澄美人店家加盟及方案
澄 美 人 品 牌
合作方案
代理商方案
代理商10萬(wàn)任選40萬(wàn)產(chǎn)品后期補(bǔ)貨2折 年回款需36萬(wàn)公司支持技
術(shù)與銷售團(tuán)隊(duì) 每個(gè)月品牌講師扶持三天超出服務(wù)天數(shù)按每一天500
塊錢(qián)補(bǔ)貼公司 代理商負(fù)責(zé)老師 吃 住 行.
代理商需按品牌定位.方向.價(jià)格走
代理商介紹代理商提首批10000元后面業(yè)績(jī)回款3%
代理商開(kāi)發(fā)形象店
總部負(fù)責(zé)培訓(xùn)代理商服務(wù).運(yùn)營(yíng)服務(wù)凈利潤(rùn)與公司五五分
代理商提業(yè)績(jī)回款3%
店家方案
9800享受25000任選
19800享受50000任選再送10000
39800享受100000再送39800
后期補(bǔ)貨按3.9折
形象店方案
店家、形象店,合作需知,負(fù)責(zé)美導(dǎo)老師吃,住,行,品牌美導(dǎo)
老師到店出品牌業(yè)績(jī)提10%,技術(shù)按五五分成,統(tǒng)一和公司結(jié)賬,
若于公司老師借款與公司無(wú)關(guān)。
城鎮(zhèn)形象店9.8萬(wàn)送19.8萬(wàn)產(chǎn)品任選
社區(qū)專賣形象店
29800任選59800后期補(bǔ)貨按2折
公司收運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)業(yè)績(jī)10%
外圍。年卡。拓客收5%形象店一年需回款24萬(wàn)
/12萬(wàn)(享區(qū)域保護(hù)權(quán))
十三.澄美人整體流程
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形象店交付服務(wù)
十四.服務(wù)提供
店家交付服務(wù)
17
2023
寧?kù)o致遠(yuǎn)
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