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FOR WHAT YOU NEED

開拓者易貨-中西部運(yùn)營中心

何為易貨 政策及組織 公司簡介 經(jīng)典案例

資源整合 · 物盡其用· · 貨通天下

何為易貨

以助力企業(yè)發(fā)展為方向

以解決閑置庫存為目的

萬物皆可易

酒店餐飲

、房產(chǎn)

、裝修

、商品

、廣告

、汽車

現(xiàn)代易貨始于20世紀(jì)50年代的美國，國際互換貿(mào)易協(xié)會(INTERNATIONAL RECIPROCAL TRADE AS OIATION IRTA)創(chuàng)

建于1979年8月31日，至1995年國際互換貿(mào)易組織就有包括商業(yè)易貨業(yè)的領(lǐng)先成員180個(gè)，分布在美國、加拿大、澳大利亞、

英國、法國、冰島等20多個(gè)國家，全球500強(qiáng)企業(yè)80%設(shè)有專門的易貨部。

易貨在北美、澳洲、西歐和中東地區(qū)，建立了穩(wěn)固的國際貿(mào)易。首先，通過國際易貨貿(mào)易可以更加有效地參與同周邊國

家和地區(qū)的區(qū)域性經(jīng)濟(jì)開發(fā)，形成穩(wěn)定的周邊環(huán)境有助于擴(kuò)大出口、部分解決國內(nèi)產(chǎn)品積壓和生產(chǎn)能力過剩，進(jìn)一步解決國

內(nèi)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)問題，這符合我國的長遠(yuǎn)發(fā)展利益。易貨貿(mào)易目前已經(jīng)成為中國與中亞五國之間主要的貿(mào)易形式。中國與俄羅

斯、朝鮮、越南、泰國、馬來西亞等國的易貨交易也有不同程度的發(fā)展。其次，發(fā)展國際易貨貿(mào)易有利于實(shí)施市場多元化戰(zhàn)

略，改變單純集中在若干發(fā)達(dá)國家市場的被動局面。通過國際易貨貿(mào)易可以加強(qiáng)與發(fā)達(dá)國家及其他發(fā)展中國家的聯(lián)系，大力

開發(fā)各地市場，使我國在國際分工的格局中居于更有利的位置。另外，利用易貨貿(mào)易的便利，帶動我國工業(yè)原料、零部件及

半成品的出口，通過引資、建立合資企業(yè)等形式在進(jìn)口國市場進(jìn)行深加工，推進(jìn)我國“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施。

在貨幣經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，市場也給人們帶來越來越難以控制的匯率風(fēng)險(xiǎn)，東南亞金融危機(jī)就是很好的例證。而現(xiàn)代易

貨貿(mào)易不涉及現(xiàn)金，可以規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，作為現(xiàn)金與信用的替代方式。當(dāng)出現(xiàn)金融風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，可以通過易貨貿(mào)易進(jìn)口產(chǎn)品，同

時(shí)為出口企業(yè)的過剩產(chǎn)品提供需要的海外市場和分銷渠道。易貨公司可以為跨國公司的全球廣告計(jì)劃提供媒介，也可以幫助

出口企業(yè)向軟通貨國家銷售產(chǎn)品而獲得硬通貨。由于國際金融存在流通風(fēng)險(xiǎn)，這就使在貿(mào)易中獲得硬通貨更為安全，從而給

易貨貿(mào)易帶來了發(fā)展的空間。

“易貨很明顯已經(jīng)成為減少現(xiàn)金用量、增加銷售、減少庫存、開發(fā)新客戶、開辟新市場以及促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要方式。隨

著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和易貨交易平臺的逐步完善，傳統(tǒng)易貨將更積極的參與到現(xiàn)代易貨模式中來。我國現(xiàn)代易貨始于2013年，

同其他發(fā)達(dá)國家易貨行業(yè)發(fā)展基本同步。經(jīng)濟(jì)下行是易貨行業(yè)蓬勃發(fā)展的誘因，由于大量企業(yè)產(chǎn)品庫存積壓、產(chǎn)能過剩，這

個(gè)時(shí)候無需貨幣的易貨服務(wù)就能解決企業(yè)經(jīng)營難題。

現(xiàn)代易貨的起源和發(fā)展

易貨不僅是一種交易方式

更是一種經(jīng)營思想

《庫存商品易貨交易規(guī)范》(SB/T11105-2014)2015年3月1日正式實(shí)施。這是我國

首個(gè)關(guān)于易貨交易規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定了庫存商品易貨交易活動中涉及的術(shù)語與定義、

基本原則、庫存商品的要求、易貨交易參與方、易貨交易業(yè)務(wù)程序的要求。

近日，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，國家發(fā)改委印發(fā)《“十四五”循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》（發(fā)改環(huán)資

[2021]969號）?！兑?guī)劃》指出，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)是我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的一項(xiàng)重大戰(zhàn)略。

“十四五” 時(shí)期大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，推進(jìn)資源節(jié)約集約利用，構(gòu)建資源循環(huán)型產(chǎn)業(yè)體系

和廢舊物資循環(huán)利用體系，這對促進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)具有重大意義。

2020年9月21日，《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)北京湖南、安徽自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)總體方案及浙

江自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū) 擴(kuò)展區(qū)域方案的通知》(國發(fā)[2020] 10號)提出“支持建設(shè)易貨貿(mào)易服務(wù)

平臺、探索新型易貨貿(mào)易模式”等指導(dǎo)意見。

這是歷史上的首次，也是近年來在國務(wù)院文件中，明確提出支持易貨貿(mào)易的指導(dǎo)意見。

由此，釋放出一個(gè)重大信號一“以物換物”的易貨貿(mào)易方式，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，順應(yīng)市場

企業(yè)需求，將會在中國經(jīng)濟(jì)大舞臺上發(fā)揮更大的作用，展現(xiàn)出更大的作為。

日前，人力資源社會保障部會同國家市場監(jiān)督管理總局、國家統(tǒng)計(jì)局向社會正

式發(fā)布了易貨師等18個(gè)新職業(yè)信息。

這是《中華人民共和國職業(yè)分類大典(2015年版)》頒布以來發(fā)布的第四批新職

業(yè)。此次在發(fā)布新職業(yè)信息的同時(shí)，調(diào)整變更了“易貨師”等有關(guān)職業(yè)工種信息。

0 1 消 化 庫 存 0 3 資 源 整 合 0 5 節(jié) 省 開 支 0 7 品 牌 推 廣

解決庫存積壓商品 拓展項(xiàng)目資源渠道

盤活資產(chǎn)

節(jié)省各種現(xiàn)盤開支 多平臺多維度進(jìn)行品牌宣

降低銷售和運(yùn)營成本 傳，快速提升企業(yè)形象

0 2 拓 客 引 流 0 4 資 產(chǎn) 保 值 0 6 增 加 銷 售 0 8 平 抵 債 務(wù)

用貨物平賬解債處置

白條、借條、法院判

決書等

擴(kuò)大人脈圈

引進(jìn)精準(zhǔn)客戶

把有保質(zhì)期的產(chǎn)品

換成沒有保質(zhì)期的

易貨額度

拓展銷售渠道

增加銷售途徑

快速提升企業(yè)業(yè)績 拉升銷售業(yè)績

開：是一往無前的執(zhí)著 是探索創(chuàng)新的勇氣 是海納百川的胸襟

拓：是志在巔峰的魄力 是開疆?dāng)U土的豪邁 是敢為人先的銳氣

者：是百折不撓的信念 是眾志成城的力量 是同舟共濟(jì)的團(tuán)隊(duì)

河南開拓者易貨科技有限公司，發(fā)軔于五圣故里-南陽，打造的是一家以易貨貿(mào)易

為主營業(yè)務(wù)的連鎖型企業(yè)。成立于2014年，公司響應(yīng)國家“一帶一路戰(zhàn)略，以客戶為中心，

以員工為基礎(chǔ)，以文化為靈魂，以戰(zhàn)略為指引，以企業(yè)價(jià)值最大化為經(jīng)營決策標(biāo)準(zhǔn)，以標(biāo)

準(zhǔn)化管理、人才培養(yǎng)和商品管控體系為戰(zhàn)略支撐，整合產(chǎn)業(yè)資源，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，為客戶提

供極致的服務(wù)體驗(yàn)，為員工提供快樂健康的成長平臺，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，打造中國易貨行業(yè)

高端品牌，塑造新的商業(yè)文明。

公司持續(xù)不斷優(yōu)化商業(yè)模式，突破創(chuàng)新，依托區(qū)塊鏈和云計(jì)算技術(shù)，建立易貨鏈開放平臺和全國易貨資源調(diào)配中心，堅(jiān)持“線下

體驗(yàn)店+倉儲中心+線上選貨平臺\"三位一體發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域的電子結(jié)算，促進(jìn)商品跨區(qū)域流通。這打破了傳統(tǒng)易貨線下點(diǎn)對點(diǎn)

的交易局限，打通跨區(qū)域易貨貿(mào)易的壁壘，從而達(dá)到貨通天下的目的。

在門店規(guī)劃及規(guī)模擴(kuò)展遠(yuǎn)景上，公司采取直營和加盟相結(jié)合，線上線下互補(bǔ)的多元化發(fā)展模式，從不同維度打造易貨標(biāo)桿企業(yè)

的商業(yè)版圖，公司陸續(xù)在全國開設(shè)連鎖門店，打造全國一流易貨平臺。

公司建立有完善的監(jiān)管體系。確保在客戶服務(wù)、商品質(zhì)量、易貨價(jià)格等不同維度保持高水平、高質(zhì)量發(fā)展。公司匯集了一支高

素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)，凝聚了一大批長期從事易貨貿(mào)易的專業(yè)人才，公司商學(xué)院采用逐層分級的培訓(xùn)模式，定期培育不同層級的易貨貿(mào)

易人才，為公司長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了雄厚的人才基礎(chǔ)。

中西部作為開拓者的重要戰(zhàn)略要塞，于2021年成立中斛易貨科技有限公司作為開拓者易貨在中西部分公司運(yùn)營中心。

開拓者易貨科技有限公司

愿景 使命 價(jià)值觀

Vision Mission Sense of worth

客戶第一 誠信正直

打造全球最專業(yè)的

貨物資源交換平臺

資源整合

艱苦奮斗 團(tuán)隊(duì)合作

自我批判 擁抱變化

物盡其用 貨通天下

誠信 負(fù)責(zé) 謙遜 包容

創(chuàng)業(yè)蓄力期

（2014年-2016年）

連鎖摸索期

（2017年-2019年）

2014年12月15日，董事長王小麗女士帶領(lǐng)幾個(gè)大學(xué)生

在南陽文秀花園民房內(nèi)創(chuàng)立開拓者易貨；

2015年9月，公司第一家聯(lián)盟店成立；當(dāng)年相繼聯(lián)盟成

立了南陽內(nèi)鄉(xiāng)、新野和湖北襄陽店

2016年8月，自主開發(fā)的易貨交易系統(tǒng)正式線上運(yùn)行，

標(biāo)志著開拓者線上、線下相結(jié)合的易貨模式正式形成，

具備對外復(fù)制擴(kuò)張的實(shí)力。

2017年8月，開拓者走出南陽，在浙江義烏投資設(shè)立第一

家省外直營店；

2018年1月，公司總裁呂兵清先生帶隊(duì)進(jìn)駐河南鄭州成立

全國運(yùn)營中心；

2019年9月，公司啟動省內(nèi)地級市直營深耕戰(zhàn)略；

2019年底，公司先后發(fā)展了許昌、博愛、溫縣、堰獅、

項(xiàng)城、永城、輝縣、十堰、黃石、界首、廣州、菏澤、

宜昌、鄂州等幾十家聯(lián)盟店；

體系成熟期

（2020年-2020年）

戰(zhàn)略驅(qū)動成熟

（2021年—）

2020年1月，公司啟動人才驅(qū)動戰(zhàn)略

2020年6月，公司成立鄭州大區(qū)、南陽大區(qū)，“總部大區(qū)-門店”三級管理體系建設(shè)正式啟動；

2020年8月，開拓者APP正式上線，開啟了”線下體驗(yàn)店

+倉儲中心+線上選貨平臺”三位一體發(fā)展模式；

2020年12月，開拓者房產(chǎn)部正式成立，并在鄭州開辟

了全國第一家房產(chǎn)易貨樓盤，締造了房產(chǎn)易貨的最高紀(jì)

錄

2021年2月，公司組建IT開發(fā)團(tuán)隊(duì)，啟動IT系統(tǒng)支撐戰(zhàn)略；

2021年5月，公司啟動北上戰(zhàn)略，進(jìn)駐河北石家莊，建

立華北運(yùn)營中心；

2021年5月，集團(tuán)總裁率高管團(tuán)隊(duì)造訪阿里巴巴總部和

諸暨市政府，啟動企業(yè)資本化運(yùn)作及國際數(shù)字貿(mào)易發(fā)展

戰(zhàn)略；

2022年7月，公司已完成407家門店的中期鋪設(shè)；

…………精彩繼續(xù)…………

全國部分門店展示

全國部分展廳展示

2022.

4

2022.

7

1.8

1.9

2

1.9

4月 5月 6月 7月

2022.4 2022.

7

VS

開拓者易貨銷售額（單位/億元） 中斛易貨銷售額（單位/萬元）

130

320 350

420

4月 5月 6月 7月

“客戶第一”是我們的服務(wù)宗旨,我們鄭重承諾：

除汽車、房產(chǎn)、裝修外，所有產(chǎn)品全易貨

達(dá)到易貨額度，根據(jù)

您的需求續(xù)簽易貨合同 05

提供自身產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)

從公司提取您所需要的產(chǎn)品或服務(wù) 04

提供資質(zhì)證明，簽訂

易貨合同 03

客戶提供樣品，商定

易貨價(jià)格 02

了解中斛易貨

尋找自己所需 01

小到個(gè)人，大到國家以及企業(yè)之間均有易貨需求

小到個(gè)人，大到國家以及企業(yè)之間均有易貨需求

匯源果汁作為國內(nèi)果汁飲料的龍頭企業(yè)，自2005年以來成立了易貨貿(mào)易部，用自己的

產(chǎn)品換取了數(shù)以百計(jì)的汽車、價(jià)值幾千萬的冰箱和展示冷柜等產(chǎn)品通過易貨交易節(jié)省了購

買這些必需設(shè)備的現(xiàn)金支出、擴(kuò)大了市場銷售,同時(shí)也降低了采購成本，銷售了自己的產(chǎn)品，

實(shí)現(xiàn)了利潤。

匯源果汁換冰箱展示柜

以下為匯源果汁與全國部分企業(yè)部分易貨案例:

1.與河南新飛電器有限公司易貨展示柜，前后共合作5次，易回展示柜22990臺，總額

達(dá)4827萬元。

2.與青島海爾集團(tuán)易貨冰箱和展示柜共計(jì)20000臺，總額4700萬元。

3.與青島澳柯瑪集團(tuán)易貨展示柜共計(jì)4次17000臺，總額3740萬元。

4.與南京依維柯汽車有限公司易貨依維柯汽車27輛，總額達(dá)486萬元。

5.與順義唐人大通科技發(fā)展公司易貨聯(lián)想電腦筆記本15臺，臺式機(jī)15臺，總額達(dá)33萬

元。

6.與北京天壇家具股份有限公司多次合作，易貨折椅、沙發(fā)、茶幾、大圓桌等家具上

百套，共計(jì)87萬多元。

匯源果汁集困短短幾年吋同按集團(tuán)需求易貨總額高達(dá)1億8仟多萬元，易回冰箱、汽車、

轎車、叉車、電腦、燃料、服裝等集團(tuán)所需。由此可見易貨貿(mào)易對企止發(fā)展具有重大意乂。

開拓者整體房產(chǎn)易貨 鄭州某地產(chǎn)公司,由于受房市和疫情影響，銷售

慘淡，資金壓力巨大。

在經(jīng)過行業(yè)調(diào)查與評估后，于2020年10月和開

拓者易貨科技有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，整體樓盤易

貨，在全國首次推出房產(chǎn)易貨方案。

開拓者易貨科技有限公司合作方的客戶可以在

該樓盤采用首付易貨方式購房， 結(jié)果在短短半個(gè)

月時(shí)間，成交300余套公寓，迅速幫助開發(fā)商實(shí)現(xiàn)

了增加銷量。

開發(fā)商后期從我公司換取了大量的名酒、建筑

材料、消費(fèi)代金券、汽車等等，通過自身的銷售渠

道，迅速實(shí)現(xiàn)了回籠資金目的。

開拓者易貨科技有限公司與 開拓者易貨科技有限公司和

中鑫之寶的戰(zhàn)略合作

01 02

江蘇某大型商貿(mào)公司的易貨合作

自2019年12月至今，江蘇南通市某商貿(mào)公司用自 中鑫之寶是一家為奔馳、寶馬、奧迪等中高端汽車用戶提供全方

身現(xiàn)有酒品與大批飲料，在與開拓者易貨科技有限公司

平臺上先后換取了大批辦公家具、紅木茶桌、空調(diào)、餐

飲、住宿、KTV洗浴現(xiàn)金充值卡、景區(qū)門票等各類資源

在有效解決庫存積壓，完成廠家既定銷售任務(wù)的同時(shí)，

又換到了大批自身急需采購的物品，降低了企業(yè)運(yùn)作成

本和現(xiàn)金支出，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

位汽車服務(wù)的全國三強(qiáng)品牌之一。2020年疫情過后與開拓者易貨科技

有限公司鄭州分公司合作，通過發(fā)放客戶引流卡的方式，合作短短兩

個(gè)月，為中鑫之寶鄭州區(qū)域累計(jì)引流豪華汽車服務(wù)客戶1500余名。同

時(shí)中鑫之寶在中斛易貨商城平臺為集團(tuán)全體員工選購了體檢卡、中秋

禮品、日常辦公家具等產(chǎn)品滿足了自身的需求。而后，且開拓者易貨

科技有限公司和中鑫之寶達(dá)成戰(zhàn)略合作，開拓者易貨科技有限公司將

對中鑫之寶集團(tuán)所涉及的手機(jī)、汽車、樂高等業(yè)務(wù)展開全面合作。

中斛易貨科技有限公司與

開元名都云鼎KTV合作

中斛易貨科技有限公司與

野樹屋飯店合作

03 04

中斛易貨與利川市開元名都云鼎KTV進(jìn)行戰(zhàn)略合作，用其

店內(nèi)的充值卡在中斛易貨平臺上先后換取燕京啤酒、青島

啤酒、小吃、戶外廣告等資源。作為員工福利及店內(nèi)消耗

和品牌推廣，從而節(jié)省了幾十萬的現(xiàn)金支出，在降低銷售

成本、采購成本的同時(shí)，還提高了市場占有率和企業(yè)知名

度。中斛與開元用易貨的方式實(shí)現(xiàn)了共贏。

野樹屋是今年剛開業(yè)的一家中高檔餐飲，之前做過開業(yè)活動和充

值活動效果都不明顯。經(jīng)營狀況一直比較低迷。后經(jīng)過朋友介紹了解

到我們公司，于2022年6月達(dá)成戰(zhàn)略合作。野樹屋為我們提供易貨套餐，

讓客戶進(jìn)行體驗(yàn)式營銷。后到我們公司換取了臘肉、海天、李錦記等

各類調(diào)味品、以及酒水、礦泉水、茶葉等節(jié)省了獲客成本，降低了采

購成本，快速的打開了當(dāng)?shù)厥袌龅闹取Ｖ絮鸵皹湮輰?shí)現(xiàn)了共贏。

中斛易貨科技有限公司與

忠路鎮(zhèn)豆皮加工廠合作

中斛易貨科技有限公司與

陳香瓜子合作解決債務(wù)糾紛

05 06

利川市忠路鎮(zhèn)的某豆皮加工廠，因資金短缺，品牌推廣 陳香瓜子因疫情大環(huán)境的影響，經(jīng)營不善。導(dǎo)致大量貨品庫存積

不出去，產(chǎn)品銷售困難，材料無資金采購，壓力巨大

。在經(jīng)過行業(yè)調(diào)查與評估后，于2022年5月在中斛易

貨商城達(dá)成戰(zhàn)略合作單位，客戶把庫存積壓的豆油皮和豆

筋交付給我們，我們通過全國聯(lián)盟的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓我們優(yōu)

秀的農(nóng)副產(chǎn)品走出大山。通過前期的市場鋪墊，后續(xù)該加

工廠接到很多從全國各地的商貿(mào)公司訂單。我們提供給客

戶加工需要的原材料，降低生產(chǎn)成本。實(shí)現(xiàn)了企業(yè)品牌推

廣，讓優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品走出去，為中小企業(yè)騰飛添磚加瓦。

壓，無力償還債務(wù)。經(jīng)過法院的調(diào)解，陳香瓜子愿意以貨品抵債，但

是債權(quán)人不同意法院給出的方案，一個(gè)專業(yè)賣瓜子的老板都賣不出去

瓜子，我們怎么能賣出去變現(xiàn)。雙方無法達(dá)成共識。后通過我們的介

入，陳香爪子的老板把貨品給到我們，我們給債權(quán)人提供各種消費(fèi)券、

家具、家電等貨品。幫助債權(quán)人解決債務(wù)糾紛。我們通過銷售網(wǎng)絡(luò)，

把陳香瓜子推到全國407家門店上樣銷售。實(shí)現(xiàn)了企業(yè)品牌推廣，助力

企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速增加銷量。

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