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河北維爾利動物藥業(yè)集團有限公司--我的五年夢想........................................ 2 河北普德動物藥業(yè)有限公司-我的五年夢想.................................................. 109 河北潤德福畜牧科技有限公司-我的五年夢想.............................................. 165 河北維爾利集團牧客畜藥事業(yè)部-我的五年夢想.......................................... 202 河北諾博商貿(mào)有限公司-我的五年夢想.......................................................... 245 河北維爾利生物科技有限公司-我的五年夢想.............................................. 256 河北維爾利集團研究院-我的五年夢想.......................................................... 278 河北維爾利集團總部-人力資源系統(tǒng)-我的五年夢想.................................... 292 河北維爾利集團總部-財務(wù)管理系統(tǒng)-我的五年夢想.................................... 301 河北維爾利集團總部-品質(zhì)管理系統(tǒng)-我的五年夢想.................................... 312 河北維爾利集團總部-審計與督察部-我的五年夢想.................................... 322 河北維爾利集團總部-運營管理系統(tǒng)-我的五年夢想.................................... 325 第 1 頁 共 348 頁

河北維爾利動物藥業(yè)集團有限公司 我的五年夢想 第 2 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司北大區(qū)總監(jiān) 單德超 ? 集團五年規(guī)劃 一、業(yè)績目標：突破 10 個億 二、銷售團隊規(guī)模：業(yè)務(wù) 120 人、技術(shù)團隊 60 人 三、客戶結(jié)構(gòu) 1 全國集團客戶合作 60% 2 客戶服務(wù)體系從產(chǎn)品升級到戰(zhàn)略合作，有專業(yè)的風投和團隊服務(wù) 3 搭建客戶物聯(lián)網(wǎng)平臺，解決產(chǎn)銷不平衡問題 4 成立中國禽產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，與國際企業(yè)抗衡 四、職能部門建設(shè) 1、研究院：自主研發(fā)三類新獸藥 3 個，應(yīng)用新技術(shù) 5 個，培養(yǎng)研究人員 10 名，聯(lián)合 客戶見試驗站全國 50 個 2、市場部：維爾利自媒體形成行業(yè)內(nèi)品牌媒體，跟國內(nèi) 20 家大型養(yǎng)殖集團深入合作， 共同建立共生品牌。 3、產(chǎn)品部：在各大集團有合作交流平臺，根據(jù)客戶需求做產(chǎn)品定向 4、技術(shù)部：成立技術(shù)服務(wù)小組，各品類 3 人一個單位 5、客服部：統(tǒng)計好客戶大數(shù)據(jù)，更精細化，詳細到批次，產(chǎn)地 6、生產(chǎn)部：根據(jù)客戶大數(shù)據(jù)，訂單式生產(chǎn)，學習期貨知識，掌握原料帶來的成本波動 五、人員成長計劃 一套體系學到底，維爾利大學出現(xiàn)第一批教師，大學的學員每批人數(shù) 30 人，每年四期 ? 維爾利公司 5 年規(guī)劃 一、業(yè)績指標 1、肉雞 2 億 2、蛋雞 1 億 3、國雞 0.3 億 二、團隊規(guī)模 1、業(yè)務(wù) 35 人 2、技術(shù)團隊 50 人 三、客戶結(jié)構(gòu) 第 3 頁 共 348 頁

1、集團客戶合作 60% 2、服務(wù)體系占據(jù)客戶的一個點，做精細化服務(wù) 3、經(jīng)銷商做總代理模式 4、打破客戶區(qū)域封鎖，建立客戶聯(lián)盟，定期研討會 四、各部門協(xié)同 成立客戶開發(fā)小組，主管，技術(shù)，業(yè)務(wù)，組團拜訪，發(fā)現(xiàn)不同層級的需求，問題反應(yīng) 速度進一步提升，就地解決的問題，不要等到回公司 1、外部資源庫建立，專家老師規(guī)模到 15 人 2、產(chǎn)品領(lǐng)域，嘗試做生物制劑，往高端產(chǎn)品方向發(fā)展 3、客戶管理科學高效，高端客戶服務(wù)部，5 個客戶一組，專人負責制 ? 個人 5 年規(guī)劃 一、帶領(lǐng)業(yè)務(wù)?技術(shù) 50 人團隊 二、進入高層客戶人脈圈 三、帶出 30 個業(yè)績 500 萬特種兵 四、學歷到碩士學位 五、業(yè)績突破 1.5 億 六、個人收入突破百萬 第 4 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司北大區(qū) 程棟 ? 集團未來 5 年的夢想 1、集團未來五年銷量有一個質(zhì)的飛躍達到銷售回款五個億。 2、集團未來五年品牌夢想，未來五年品牌塑造完成，全國獸藥品牌知名度達到 95%的 養(yǎng)殖企業(yè)都有聽說認同維爾利品牌，并走出國際市場，全球 65%國家有維爾利品牌產(chǎn) 品。并塑造完整的品牌體系如蛋雞，肉雞，水禽，國雞，豬，大家畜品牌。做到專一品 牌影響力。 3、集團未來五年產(chǎn)品夢想，未來五年公司產(chǎn)品分化維化藥，中藥，微生態(tài)，及大客戶 定制品方向，全面發(fā)展，充分發(fā)揮專家教授及公司品牌研究院的功能，在中藥及微生態(tài) 領(lǐng)域起到研發(fā)快人一步，打造維爾利產(chǎn)品新，特，效。充分占領(lǐng)市場，打造全品類千萬 級產(chǎn)品。 4、集團未來五年團隊夢想，集團未來五年團隊以品類劃分以?？埔陨蠈W歷為主，重用 90 后，啟用 00 后，團隊人數(shù)以高精為主，整體人員數(shù)量保持在 500 人左右。 5、集團未來五年客戶夢想，客戶以高精客戶為主，主抓集團客戶，未來五年全國 95% 集團客戶接洽合作。市場前三客戶合作，客戶結(jié)構(gòu)以 80 后客戶為主。凈化市場現(xiàn)有低 利潤客戶，及小客戶。 ? 個人未來五年規(guī)劃夢想 1、專業(yè)方向，未來五年做好肉雞管理專業(yè)化，在肉雞養(yǎng)殖管理領(lǐng)域在市場有一定知名 度。 2、產(chǎn)品方向，做好肉雞保健產(chǎn)品打造，至少兩個千萬級程序產(chǎn)品。 3、個人方向，做好工作同時收入進一步提高每年提高 30% 4、家庭方向，每年一次父母家庭旅游，一套房房貸還完，首付二套房。給媳婦買車。 5、團隊方向，肉雞技術(shù)管理人員配備完成，達到管理專業(yè)人員 10 人，流動駐點人員 5 人。 第 5 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司北大區(qū) 郭亞明 ? 我的夢想之 5 年后的維爾利 細數(shù)過往，在維爾利這個銷售平臺已度過了 4 個春秋，四年里跟隨著公司的發(fā)展腳 步學習了很多，然而自己的業(yè)績并沒有太大的突破，基本都是剛剛完成既定目標，在今 年公司 20 周年慶典上尤其感到個人的不足和渺小，如何能夠持續(xù)跟上公司步伐是個人 需要深思的話題，也是實現(xiàn)個人價值的夢想，展望未來 5 年，個人從以下幾個方面做一 個暢想，也是一個目標來鞭策自己： 一、個人業(yè)績方面：未來 5 年年回款 300 萬； 二、客戶方面： 有效客戶數(shù)量不低于 20 名，培養(yǎng)年回款 50 萬客戶 2 名，年回款 20 萬客戶 5 名，年 回款 10－15 萬客戶 10 名； 三、市場分布： 以養(yǎng)殖密集區(qū)為重點開發(fā)目標，如饒陽、深州蛋雞存欄均在 800－10000 萬，800－ 1000 存欄的縣年產(chǎn)出回款不低于 50 萬，另存欄相對少點的阜城，故城，產(chǎn)出各 30 萬， 其他武強、武邑、安平、冀州、棗強等不低于 10 萬，通過深度細致調(diào)研市場，做到有 雞鴨鵝的地方就有我們的產(chǎn)品，并支撐達成 300 萬目標。 維爾利公司在未來 5 年突破 5 個億，維爾利品牌在行業(yè)里做到家喻戶曉，身為維爾 利的一員跟著公司發(fā)展實現(xiàn)個人夢想和價值最大化！ 第 6 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司北大區(qū) 胡群海 ? 集團及公司五年夢想： 1、銷售目標： 集團 5 年達到 5 個億的銷售目標，維爾利公司達到 2.5 億的銷售回款目標。 2、客戶方向: 公司與區(qū)域內(nèi)知名的幾個大客戶都達成合作，如大成集團、美客多、正大集團、華都集 團、天津食品集團、玖興農(nóng)牧、大午集團等。 渠道商、規(guī)模化養(yǎng)殖場、大型養(yǎng)殖集團并駕齊驅(qū)。 3、市場方向: 業(yè)務(wù)遍布全國大江南北、甚至遍布全球各個國家。維爾利品牌真正做到行業(yè)知名品牌。 4、人員方向: 維爾利業(yè)務(wù)團隊中特種兵占到人員的 80%，人員學歷和素質(zhì)都在本科以上，平均每人 銷售額都在 300 萬以上。 5、產(chǎn)品方向: 公司產(chǎn)品維持在 30 個以內(nèi)，真正實現(xiàn)大生產(chǎn)的狀況，千萬級大單品在 8—10 個以上。 ? 個人 5 年夢想: 1、5 年后團隊銷售額達到 2500 萬。 2、京津冀團隊人員編制在 5 人左右，個個都是特種兵。人均收入在 30—50 萬。 3、我個人收入達到年收入 50 萬以上。 4、計劃再購置一套 130 平米以上的房子。 第 7 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司北大區(qū) 黃喜軍 2022 年以滄州現(xiàn)有市場為基礎(chǔ)，布局肉雞、肉鴨、蛋雞市場。 ? 在蛋雞上 滄州東：以孟令成為主，以各種方式提高在孟令成處的占比，同時幫助孟令成提高 在滄州東的市場占有率。 滄州西：主要以獻縣劉玉飛為主要目標，明寨獸藥為次拿下獻縣市場，滄縣主要以 王明玉為主目標。 ? 在肉雞上 滄州東：以孟村大成為主做前期準備爭取合作，其次是張金鳳和徐鳳倉作為 2022 年的主要合作目標，明年拿下鹽山李連波。 滄州市區(qū)：主要以張雙良和王佳祥為主， 滄州西：主要以李寧、蔡憲志、安志勇為主。 ? 肉鴨上 主要以東風鴨業(yè)為主，其次擇機公關(guān)滄州西的肉鴨龍頭。以保障年凈回款 200 萬的 量。 2023 年鞏固加強滄州市場的銷量細化滄州市場，繼續(xù)打基礎(chǔ)，拿下孟村大成公司， 做上量的維護工作，同時利用個人資源溝通熟悉的兩廣地區(qū)的養(yǎng)殖公司，做前期調(diào)研和 準備。爭取拿下 1-2 個養(yǎng)殖公司。提高銷量到凈回款 300—400 萬。 2024 年鞏固加強基本銷量，繼續(xù)主要公關(guān)養(yǎng)殖公司，以達到超過 500 萬的凈回款。 2025 年計劃達到年回款 700 萬。 2026 年計劃達到年銷量超過一千五，同時運作整個河北市場。 第 8 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司北大區(qū) 康明 1、維爾利集團五年業(yè)績達到 5 個億，維爾利公司業(yè)績達到 1 個億 2、有更多的人了解維爾利集團，增強維爾利集團的影響力，在各個事業(yè)部的努力下， 維爾利集團成為國內(nèi)前十的知名獸藥企業(yè) 3、五年后，維爾利集團經(jīng)過進一步的發(fā)展，在獸藥中獸藥研發(fā)領(lǐng)域取得更大的突破， 研發(fā)出更多安全，高效的獸藥中獸藥產(chǎn)品 4、五年后，維爾利集團廠區(qū)設(shè)備全部更新最先進的設(shè)備，員工人數(shù)翻番 5、五年后，老客戶依然存在，行業(yè)內(nèi)前 50 名大客戶與維爾利合作 第 9 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司北大區(qū) 李曉霞 ? 集團的五年 是我們大家期待的 5 年 5 個億，具有上市公司的實力，也能夠上市，對于我們這些 股東來說是非常期待的，公司對千萬大業(yè)務(wù)員都在石家莊給分配套房子，趙縣基地的匹 配更完善，藥劑型更全，最起碼能夠生產(chǎn)出水針和抗體。 ? 維爾利公司的 5 年 我的夢想是維爾利公司五年 3 個億，與國內(nèi)前 20 名集團客戶都能達成長久的戰(zhàn)略 合作，如正大集團，禾豐集團，溫氏，大成等，有專業(yè)的大客戶開發(fā)組織部門團隊，渠 道客戶和集團客戶分開專業(yè)開發(fā)，部門分類清楚，做到專職專業(yè)對口。肉雞，蛋雞，水 禽，國雞，也區(qū)分清專職銷售人員。 實現(xiàn)千萬大業(yè)務(wù)員 2—3 個，五百萬業(yè)務(wù)員 10 個，其他業(yè)務(wù)員都能達到銷量 200 萬，業(yè)務(wù)員工資最少年薪 30 萬，關(guān)于產(chǎn)品，少而精，未來 5 年的產(chǎn)品精簡到 20—30 個，打造 1000 萬大單品最少 5 個，做堅實后盾。 ? 我的 5 年夢想 團隊人員七個，區(qū)域業(yè)績實現(xiàn) 2000 萬，團隊人員每人最少 300 萬銷量，有 500 萬業(yè)務(wù)人員最少 2 名，大家的收入都很滿意，都開心快樂的生活。 第 10 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司北大區(qū) 劉偉 職業(yè)生涯對每個人而言，都是在一定時間內(nèi)有效，如果不進行合理的規(guī)劃，就會浪 費自己的時間和生命，作為已經(jīng)在這個行業(yè)工作多年的我，早就明白如果不為自己擬定 一份職業(yè)生涯規(guī)劃，把自己的未來設(shè)計好，生活和工作就會迷失方向。勤奮好學，積極 向上，以積極的態(tài)度面對工作盡自己最大能力及時完成公司交給的任務(wù)。 根據(jù)自己的工作，初步規(guī)劃五年目標 職務(wù)目標：大區(qū)總監(jiān)。 能力目標：制定計劃、建立方案、制定策略。 經(jīng)濟目標：年收入 50-100 萬。 維爾利藥業(yè)作為集團的母公司，各項工作取得了顯著成就，無論是員工的精神面貌 還是員工的各項待遇都有了很大的提高，今后五年是維爾利公司發(fā)展的關(guān)鍵時期，為畜 牧業(yè)做出更大的貢獻，制定公司五年發(fā)展規(guī)劃。總目標在未來五年內(nèi)，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下， 全員的不懈努力，大力開發(fā)新市場、有效的大客戶、集團客戶為主、努力實現(xiàn)公司銷售 額、回款額增加 3-5 倍。加強銷售隊伍的建設(shè)，快速招聘空白區(qū)域銷售人員，努力提高 銷售人員的專業(yè)、文化、銷售技巧水平，提高服務(wù)意識。加強市場推廣力度，制定推廣 計劃，利用好公司一切資源研發(fā)當前以及未來流行病的產(chǎn)品保健方案。加強規(guī)范化服務(wù)， 制定化服務(wù)，樹立維爾利品牌，靠優(yōu)化服務(wù)吸引客戶，靠真情服務(wù)感動客戶。 河北維爾利動物藥業(yè)集團成立 20 年，維爾利集團始終秉承，用匠心精神，鑄就卓 越品質(zhì)的產(chǎn)品理念，服務(wù)與每位用戶。未來五年是集團調(diào)整戰(zhàn)略布局、加大資本投入、 持續(xù)快速發(fā)展的五年，是不斷增加積累、不斷擴大規(guī)模、不斷打造品牌、不斷發(fā)展壯大 的五年，在郭董的帶領(lǐng)下實現(xiàn)五年 7 億的銷售目標。 第 11 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司北大區(qū) 尚會萍 我祝愿維爾利集團未來 5 年后將成為全世界獸藥行列領(lǐng)航者，研發(fā)第一，生產(chǎn)第一， 服務(wù)第一，銷售第一！ 為此作為維爾利一員，需要匹配優(yōu)秀的企業(yè)，我的未來 5 年希望提高做到： 1、提高自身專業(yè)素質(zhì)和個人良好溝通技巧，能及時解決和處理好客戶問題，再遇到任 何問題是能代表維爾利集團具有決策權(quán)！ 2、不卑不亢的態(tài)度去進行集團客戶合作談判，做好下游客戶和維爾利集團中間的鏈接 橋梁！擁有山西領(lǐng)域內(nèi)所有的集團客戶，例如晉龍，大象等集團企業(yè)客戶的重點合作！ 3、山西 8 個地級市所有經(jīng)銷商客戶都能熟悉維爾利集團品牌企業(yè)，希望能做到和維爾 利合作是一種榮耀！ 第 12 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司北大區(qū) 宋永超 ? 公司五年規(guī)劃 1、銷售額突破 4 個億 2、技術(shù)團隊達到 50 人 3、擁有做注射劑型 4、全國集團客戶合作超過 40% 5、研究院人才達 30 人 6、與多個廠家達到戰(zhàn)略合作共贏。 ? 個人規(guī)劃 1、考下執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師證 2、月收入平均在 1.5-2 萬元。 3、月均銷量達 15—20 萬元 4、協(xié)助媳婦開一個小門市（小吃類） 第 13 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司北大區(qū) 孫國峰 夢想是什么？夢想其實就是人生的目標，有長期的夢想，就是終身的目標，有短期 的夢想就是人生短期的規(guī)劃，有夢想的人，就像人生有了指路明燈，人生的奮斗也就有 了方向，人生也就有了活力和動力。人人都要有夢想，人人都應(yīng)該有夢想，萬一實現(xiàn)了 呢？ ? 集團五年規(guī)劃 1、重視新產(chǎn)品開發(fā)，為動物無抗無藥殘肉蛋奶做貢獻。 2、重視人才培養(yǎng)，助力個人夢想的實現(xiàn)。 3、重視品牌建設(shè)，加強與國內(nèi)外知名企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。 4、加強公司員工的企業(yè)文化的學習，增強員工的融入感，使命感，自豪感。 ? 維爾利公司五年規(guī)劃 1、公司營業(yè)額達到河北省前五名。 2、開發(fā)出 1-2 個大單品，銷量在河北省大單品排名爭做第一。 3、用大單品提升公司知名度，知名度全國領(lǐng)先，進入前十名。 4、提高員工福利，對公司有特殊貢獻或工作 10 年以上的員工發(fā)放公司內(nèi)部股份，并且 有公司提供的公寓住房免費住宿。 ? 個人五年規(guī)劃 1、通過不斷的學習，中醫(yī)四大經(jīng)典要學習 2-3 遍，個人中醫(yī)水平超過五年本科畢業(yè)生。 2、開發(fā)出對治療禽類免疫抑制病和支原體大腸桿菌病有確切療效的中藥配方。 3、自己獨立管理一個中獸藥創(chuàng)新部門或者成立公司，為自己一生的夢想鋪墊。 4、改善自己生活環(huán)境，換一套 130 平方以上的大房子。 5、帶著家人港澳臺游玩，增長見識。 有夢想，真的很美，擁有夢想并為之奮斗，更美。 我們一定要朝著夢想的方向不斷地努力，我也相信終究有一天我們夢想會實現(xiàn)。 第 14 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司北大區(qū) 王立東 伴隨著公司的發(fā)展腳步，轉(zhuǎn)眼間公司已經(jīng)成立 20 周年，在這個關(guān)鍵節(jié)點也有幸 參與到其中，自此也榮幸的成為維爾利的一名新成員！ 在這一個充滿不確定性的時代，讓我們有緣走進維爾利這樣一個有發(fā)展有，對未 來有長遠規(guī)劃的公司,在此也借助這個機會暢想一下未來，未來五年公司的發(fā)展，自己職 業(yè)的規(guī)劃！ ? 對于公司未來五年的展望 未來五年，我覺得是突飛猛進的，首先在事業(yè)線方面多駕馬車并駕齊驅(qū)，寵物事業(yè) 部，水產(chǎn)事業(yè)部，反芻事業(yè)部，畜禽事業(yè)部，國際貿(mào)易事業(yè)部，大客戶開發(fā)事業(yè)部，中 藥科研所，發(fā)展研究院等等，多點開花！在全國各個有養(yǎng)殖的地方都能看到維爾利的產(chǎn) 品，年銷售額突破二十個億，做到在畜禽養(yǎng)殖行業(yè)的佼佼者，行業(yè)的帶頭兵，走到哪里 我們都會以是維爾利的一員而自豪！ ? 對于個人未來五年的規(guī)劃 五年稍縱即逝，對于每一個人來說，五年時間足以改變一個狀態(tài)！ 我對自己的規(guī)劃，首先是對自己業(yè)績的要求，以及收入的要求，還有就是個人職業(yè) 的提升！ 在業(yè)績方面，自我規(guī)劃是首先完成第一年回款 100W+的目標，開發(fā)有價值的龍頭 客戶至少兩名，在三年內(nèi)完成目標回款 300W 的目標，龍頭客戶至少 5 名！5 年內(nèi)至 少完成一個集團客戶的開發(fā)，目標銷售額回款額 500w！爭取早日拿到公司的激勵政策， 早日爭取財富自由！ 第 15 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司北大區(qū) 王莉瑩 我愿維爾利集團在未來 5 年內(nèi)成為全球獸藥行列領(lǐng)航者，然而優(yōu)秀的企業(yè)集團需要 匹配優(yōu)秀的員工。 1、所以在我個人未來 5 年的時間內(nèi)。我希望能夠提高自身對口的專業(yè)技能和行業(yè)個人 良好的溝通技巧。在行業(yè)中沉淀，能及時解決客戶需求解決客戶的問題。 2、能有足夠的專業(yè)能力去面對客戶群體，做好客戶和公司以及下線養(yǎng)殖戶的鏈接。 3、積極開發(fā)新客戶，盡快跟漢中地區(qū)綠州養(yǎng)殖陳總和畜牧局徐總合作，全面打開漢中 地區(qū)蛋禽肉禽水禽市場。 4、篩選適合公司長遠發(fā)展的準客戶，向周邊地區(qū)輻射，把維爾利公司推廣出去，以公 司為核心價值理念，讓更多人客戶了解公司，認可公司。 5、爭取早日完成個人目標，5 年內(nèi)成為像公司優(yōu)秀員工李曉霞，牛麗娜，那樣的行業(yè) 人才，五年內(nèi)能在漢中市去購置一套屬于自己的房子。 最后加油努力完成自己的目標，為公司的業(yè)績早日添彩。 第 16 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司北大區(qū) 于占水 ? 公司未來五年夢想 五年后的公司已然處于中國動保行業(yè)的第一集團位置，公司內(nèi)外銷雙管齊下，年銷 量突破 2 個億，出口量也大輻增加，公司在的渠道建設(shè)上再次統(tǒng)一到單一品牌，重點突 出了品牌的建設(shè)，普德和潤德福和維爾利大一統(tǒng)，維爾利市場地位再次得到提升，同時 公司新增加了水針等生產(chǎn)線，反芻產(chǎn)品線和豬藥產(chǎn)品線也初步鞏固了市場地位，銷量快 速提升。同時公司更加注重企業(yè)的社會地位方面的建設(shè)，積極支持國家新的五年規(guī)劃中 建設(shè)并捐獻更多物資用于新經(jīng)濟的建設(shè)。 五年后公司的產(chǎn)品已然大而單，公司重點打造的大單品年銷量部分突破 5 千萬，而 銷售量小的產(chǎn)品已不再生產(chǎn)，單品量大成本下下降，企業(yè)競爭力增加，服務(wù)上也更得心 應(yīng)手。 同時公司更注重人文方面的建設(shè)與培養(yǎng)，在提供更多福利的同時，也加強對人才核 心凝聚力的思想建設(shè)，培養(yǎng)了更多的與企業(yè)同心同德的人員，前后線人員收入都有很大 的提升，干勁更足。 公司在與核心客戶合作上有了更大程度的深入，不在拘限于產(chǎn)品本身的合作，而是 建立了以產(chǎn)品，技術(shù)服務(wù)，專業(yè)定制、合作開發(fā)以及管理咨詢等全方面的戰(zhàn)略合作，關(guān) 系更加穩(wěn)固，銷售量更多提升。 ? 個人未來五年夢想 五年后的自己，月回款應(yīng)該能在 20 萬以上，并且集團客戶和規(guī)模養(yǎng)殖場占比達 85%以上，個人年收入在 20 萬以上，同時經(jīng)過不斷學習，熟練掌握各種疾病的治療， 已然能夠獨立出疹看簡單疾病，并有機會考到執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師資格證。 第 17 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司北大區(qū) 楊光 ? 集團及公司 5 年夢想: 1、業(yè)績方面： 維爾利集團 5 年達到 5 個億的銷售目標，維爾利公司銷售回款達到 3 個億以上的回 款目標。 2、客戶方面: 公司能夠與國內(nèi)知名集團企業(yè) 7 成以上達成合作，例如晉龍集團，新希望六合集團， 大象集團，正大集團，牧原集團，德清源集團等，集團客戶合作銷售額能達到 2 個億， 經(jīng)銷商及規(guī)?；B(yǎng)殖場及龍頭客戶銷售額達到 1 個億以上。 3、市場方面: 蛋雞，肉雞，水禽等都有自己的事業(yè)部有專人團隊操作。 4、人員方面: 維爾利業(yè)務(wù)團隊人員達到 150 人以上，市場細化拓展，每個銷售人員都能做出 150 萬以上的業(yè)績。 5、產(chǎn)品方面:百萬級大單品 10 個以上，公司重點產(chǎn)品在 20 個以上。 ? 個人 5 年的夢想: 1、5 年時間組建團隊人員在 10 人以上，銷售額達到 1500 萬以上。 2、大西區(qū)集團客戶都能挖掘出來合作，龍頭客戶，規(guī)?；B(yǎng)殖場合作 7 成以上，實力 經(jīng)銷商都能挖掘出來合作。 3、努力爭取個人年收入 50 萬以上。 4、團隊人員年銷售額達到 150 萬以上，團隊中培養(yǎng)出 3 個以上特種兵人員，銷售額能 達 300 萬以上的業(yè)績， 5、團隊人員年收入 30 萬以上。 第 18 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司北大區(qū) 張喜云 ? 維爾利公司五年夢想 1、成為全國最成功的獸藥企業(yè)，從銷售額、知名度等多方面建立并成為行業(yè)標桿企業(yè)。 2、建立全產(chǎn)業(yè)鏈，從藥品的種植、加工、提取、銷售等各環(huán)節(jié)入手打造全產(chǎn)業(yè)鏈。 3、創(chuàng)新型企業(yè)，從銷售模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、人才創(chuàng)新等各方面引領(lǐng)行業(yè)。 ? 個人五年規(guī)劃 1、產(chǎn)品方向，利用對中醫(yī)藥的熟悉和理解，五年當中計劃為公司開發(fā)幾款無抗產(chǎn)品。 并對公司產(chǎn)品整體結(jié)構(gòu)進行梳理， 2、研發(fā)方向，協(xié)助研究院對產(chǎn)品進行升級、調(diào)研、信息收集、實驗、反饋等等。 3、將規(guī)模化養(yǎng)殖場《四部同調(diào)》進行進一步的完善。 4、涉及養(yǎng)殖托管，為公司建立新的業(yè)務(wù)板塊和利潤增長。 5、講課和培訓(xùn)，參與更多各類會議并講課，為公司培訓(xùn)中醫(yī)藥人才、養(yǎng)殖管理人才。 第 19 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司北大區(qū) 張秀媛 ? 維爾利集團五年的夢想 集團的五年，是我們大家期待的 5 年，在 5 年里公司能銷量達到 5 個億，具有上市 公司的實力，也能夠成為上市企業(yè)。對于我們這些股東來說是非常期待的，公司對千萬 大業(yè)務(wù)員都在石家莊給分配套房子，趙縣基地的匹配更完善，藥劑型更全，最起碼能夠 生產(chǎn)出水針和抗體。 ? 我的 5 年夢想 大家的收入都很滿意，都開心快樂的生活。我本人積極參加公司的各項工作，好好 學習，努力成長，為公司的發(fā)展增磚添瓦，干好我已經(jīng)的工作，爭取業(yè)績一年比一年好， 我會以積極和熱愛心態(tài)好好工作。 希望我們維爾利集團能成為河北省的動保行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，成為畜牧行業(yè)的航母，為 我國的養(yǎng)殖行業(yè)保駕護航。 第 20 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司北大區(qū) 張雨雷 說起個人規(guī)劃，讓我感覺好像在電視劇中 hr 的面試場景再現(xiàn)，跑了這么多年業(yè)務(wù)， 自己好像沒有真正的想想自己未來怎么發(fā)展，作為一個打工人，大部分人想自己以后當 老板，自由自在，殊不知做老板的難處與艱辛。 人要有長久的規(guī)劃，短期的規(guī)劃，甚至每日的規(guī)劃。 ? 集團發(fā)展的五年 感覺自己的維度還達不到這塊，我想集團應(yīng)該做到把控全局，做到引領(lǐng)的作用，集 團要加大研發(fā)新產(chǎn)品，加大員工技能培訓(xùn)，打造自己的新的營銷模式。不光在獸藥領(lǐng)域， 公司應(yīng)該向生物領(lǐng)域發(fā)展，疫苗的研發(fā)，銷售領(lǐng)域發(fā)展。 ? 公司的五年規(guī)劃 我感覺我們維爾利公司要做到公司產(chǎn)品獨立化，運營獨立化，營銷團隊人員知識技 巧翻兩番。產(chǎn)品的獨立，避免分公司之間的競爭，同為一個集團，和睦相處，共同發(fā)展。 別的暫時沒想到。 ? 個人未來五年規(guī)劃 我首先要做到每周抽出四個小時讀書，加強自身知識儲備，武裝自己。 每天做到瀏覽 20-30 分鐘天下大事，各行各業(yè)的行情，為自己在與客戶溝通過程中增 加談話的內(nèi)容，不讓自己只局限在自己的領(lǐng)域里。業(yè)績規(guī)劃，自己要達到每月 30 萬以 上銷量，年銷量之前在 360-400 萬以上。這個銷量之前只做到過兩次，所以還要繼續(xù) 努力。職業(yè)道路規(guī)劃，我感覺我不是一個做領(lǐng)導(dǎo)的人，不是沒自信，是在遇人方面真的 差太多，我只想走大業(yè)務(wù)經(jīng)理方向，可能有些人在做業(yè)務(wù)時說過，我到 45 以后就不干 了，干不動了，這話有些道理，也有些沒道理，其實如果真能像郭總說的，手里沒貸款， 沒饑荒，還有五百萬存款，那可以享受生活，過日子，但也看自己的夢想，理想遠大還 是重要的。物質(zhì)生活上，我想開上自己理想中的車，住上大 house，至少花錢不用太過 考慮。 第 21 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司北大區(qū) 郭金學 隨著行業(yè)的日趨嚴峻，我已深深感受到了壓力，有時候心態(tài)開始被這低谷的行情所 影響，變得浮躁，在這種情況下很容易失去理性思考，因此，我也時刻提醒自己遇事要 理性思考。 ? 集團五年目標（2022-2027 年） 未來五年的維爾利一定是順應(yīng)發(fā)展潮流，以科技、安全健康、環(huán)保為導(dǎo)向，不斷更 新產(chǎn)品，提升服務(wù)品質(zhì)，向全國 85%以上出口畜禽養(yǎng)殖基地、一條龍養(yǎng)殖企業(yè)和上萬 家經(jīng)銷商及龍頭企業(yè)提供符合國家質(zhì)量標準和食品安全要求的優(yōu)質(zhì)保健品、藥品和配套 相關(guān)服務(wù)，形成 800 人以上高素質(zhì)服務(wù)及銷售團隊，維爾利集團將堅持不懈地繼續(xù)努力 發(fā)展壯大，五年內(nèi)定成為獸藥行業(yè)的領(lǐng)頭標桿。接下來維爾利集團將實現(xiàn)自己每一步的 規(guī)劃戰(zhàn)略，在郭董和集團核心領(lǐng)導(dǎo)的英明布局下，我相信在不久的明天一定能成功上市， 更好地服務(wù)客戶、幸福員工。 ? 個人既定目標（2022-2027 年） 用五年時間成為維爾利集團的標桿優(yōu)秀人員，這段時間在自己的銷售角色上多開發(fā) 新客戶，維護老客戶，拿出老客戶的上量方案， 加強學習專業(yè)知識與當前現(xiàn)場病情相 結(jié)合。 職務(wù)目標：二年內(nèi)成為一名合格的區(qū)域經(jīng)理，五年內(nèi)可以主管一個片區(qū)，或者一個 項目的小主管，五年內(nèi)銷量沖進集團前十名。 第 22 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司北大區(qū) 衡昕宇 維爾利公司從無到有，從小廠子到集團公司，用了二十年，也驗證了郭總一年一小 變，三年一大變，五年一跨越的理念。 ? 企業(yè)五年規(guī)劃 相信公司在未來的五年也會產(chǎn)生跨越性發(fā)展。我堅信那時的維爾利一定會前進到國 內(nèi)行業(yè)第一序列，可能進入前十名，產(chǎn)銷研分離，市場份額占有 10%以上，完全實現(xiàn) 現(xiàn)款現(xiàn)貨，行業(yè)員工收入水平和幸福指數(shù)非常高。業(yè)內(nèi)精英以能進入公司工作為傲，建 立維爾利大酒店，回差開會方便且能增加收入，建立維爾利小區(qū)，使員工吃住無后顧之 憂。 ? 個人五年規(guī)劃 保定市場一家獨大，銷售 200-500 萬，公司的發(fā)展就是我人生價值的體現(xiàn)。 第 23 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司北大區(qū) 劉東輝 轉(zhuǎn)眼已經(jīng)入職維爾利公司五個多月了，在這短短的五個月時間里，我學到了很鑫， 也感觸很多。 維爾利公司是一個積極向上的公司，是一個拼搏進取的公司，是一個有著很深的企 業(yè)文化底蘊的公司，在動保行業(yè)中也是一個佼佼者，在董事長郭董的親自帶領(lǐng)下，全體 員工每天都在奮斗拼搏，也看到了公司的發(fā)展壯大，400 多員工上下同心，力出一孔， 為實現(xiàn)集團公司 3 年 5 個億的目標而努力。 新版 GMP 的通過，也為維爾利集團在行業(yè)中的地位奠定了基礎(chǔ)。二十周年慶典的 千人會場，更是給客戶和行業(yè)內(nèi)人士展示了維爾利集團的實力，展示了維爾利人的素質(zhì)， 更讓客戶看到了維爾利未來的發(fā)展與前景，更牢固了新老客戶與維爾利公司長久合作， 共同發(fā)展的基礎(chǔ)。而維爾利集團未來 5 年會給客戶和行業(yè)展現(xiàn)出什么樣的維爾利呢？ 我認為，維爾利集團三年新增 4 個事業(yè)部，分別為疫苗事業(yè)部、大牲畜牛羊事業(yè)部、 水產(chǎn)事業(yè)部、飼料添加劑事業(yè)部，員工達到 600 人，加上維爾利集團現(xiàn)有 6 個分公司， 10 個部門共同發(fā)力，夯實基礎(chǔ)，5 年內(nèi)完成上市計劃，而我作為維爾利的一員，隨著維 爾利的發(fā)展，也給自己制定了一個小小的五年規(guī)劃： 三年內(nèi)組建發(fā)展團隊，三年后實現(xiàn)總監(jiān)級別跨越，五年后能成長為分公司總經(jīng)理， 隨著公司的發(fā)展，實現(xiàn)自我價值。 夢想是我們奮斗的源泉， 有了夢想，我們才會朝著夢的方向去追逐、去拼搏，愿 我的夢，維爾利夢，中國夢 5 年后都能實現(xiàn)，加油！ 第 24 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司北大區(qū) 張浩杰 夢想是什么？夢想是由一個個目標堆積起來的。維爾利 20 周年慶典剛剛過去，董 事長在會議中的激情講話還在耳邊回蕩。保護動物健康，為老百姓謀福利，打造一流動 保品牌，這是我們集團的終極目標。從公司剛剛創(chuàng)立，砥礪前行 5 年、10 年、15 年、 20 年。20 年以來擁有共同夢想的一家人匯集在一起，在各自的崗位貢獻著一份力量。 2021 年 9 月 20 日，我有幸加入到這個有夢想、有拼勁的大家庭。目睹公司發(fā)展之路， 也靜下心來思考一下心中曾經(jīng)的夢想，未來 5 年我是怎樣規(guī)劃的呢？ 過去幾年，自己的小目標逐一實現(xiàn)，在 2021 年對于我個人來說是艱難的一年，自 己原來在市場的發(fā)展競爭下，客戶在轉(zhuǎn)型，客戶類型也在改變，自己原來 20%服務(wù)于 終端養(yǎng)殖戶，在今年的市場行情沖擊下，大部分散戶 2 萬左右的基本上退出養(yǎng)殖行業(yè)。 現(xiàn)在自己開始轉(zhuǎn)型。 ? 集團五年規(guī)劃 心中五年后的集團，還是本著以用戶需求為中心，經(jīng)過 20 周年慶典，品牌升級， 形象重塑，客戶升級轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品精減，5 年后的維爾利一定會完成這幾項工作，由渠道 客戶過渡到集團客戶，實現(xiàn)以集團客戶為中心，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商和規(guī)模化養(yǎng)殖場為兩個基本 點，在國內(nèi)養(yǎng)殖領(lǐng)域打造出維爾利的品牌。 集團內(nèi)部在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，管理跟進市場步伐，與時俱進、創(chuàng)新。精簡沒有必要的 流程審批，提高各部門各崗位的工作效率，復(fù)雜工作簡單化，更要重視人人是人才、人 盡其才的人才理念，引進高質(zhì)量技術(shù)人才，提升集團的軟實力。 各事業(yè)部在 3 年內(nèi)形成雛形，家禽事業(yè)部、大客戶事業(yè)部、家畜事業(yè)部、反芻事業(yè) 部，全部形成以維爾利為品牌的事業(yè)部。由事業(yè)部代替分公司，這樣力出一孔，全國更 好、更快地都知道維爾利，而不是問起來子公司的名字，還要說一下維爾利才知道，這 樣大家都是維爾利集團，5 年后銷售額 5 個億。 各分公司要想辦法把自己的品牌打造出來品牌形象，把自己的品牌做大，做響亮。 ? 個人規(guī)劃 著重去開發(fā) 20 萬以上規(guī)?；B(yǎng)殖場，五年規(guī)劃有點遠，我近 1-3 年的目標是手里 要有 4-5 個養(yǎng)殖量在 30-50 萬之間的客戶優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商（年營業(yè)額 200 萬左右）的 3-5 第 25 頁 共 348 頁

個。規(guī)?；瘓F客戶 3 個，圍繞自己所在區(qū)域，利用相關(guān)資源逐一完成。 現(xiàn)階段，我的目標是完成公司交給的基本任務(wù)量，只有先活下去，才有時間、有精 力、有條件去開發(fā)既定的目標客戶。看到公司年銷量幾百萬的精英，我感觸很深，他們 也是一點點積累起來的，不積小步、無以至千里，還是要按部就班地完成每一項工作， 厚積薄發(fā)，尤其是針對集團客戶。要對自己做好打持久戰(zhàn)的準備。 我要學會利用公司優(yōu)質(zhì)資源，對于銷售工具包、技術(shù)講座等利用好，第 1 年要完成 50 萬任務(wù)，向 70 萬挑戰(zhàn)，第 2 年朝 100 萬努力，良好的業(yè)績需要有優(yōu)質(zhì)的客戶去支 持。我還是要把開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶作為第一重點，維護老客戶，增加客戶黏性，一步步從新 人向精英邁進。 第 26 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司南大區(qū) 楊新峰 ? 維爾利南大區(qū)五年規(guī)劃 1、業(yè)績方向： 2022 年達成 4000 萬，23 年達成 5500 萬，24 年達成 7000 萬，25 年達成一個億 2、市場方向（組織架構(gòu)）： 2022 年 8 個區(qū)，區(qū)域逐漸壯大成為事業(yè)部，分事業(yè)部運營，2023 年形成 5 個事業(yè) 部（肉禽、蛋禽、水禽、國雞、水產(chǎn)），水產(chǎn)部最晚在 2024 年成立，事業(yè)部分公司運 營化，到 2025 年由事業(yè)部運營成為兩個大區(qū)，東南大區(qū)、西南大區(qū)。 3、團隊方向： 人數(shù)穩(wěn)定在 45 人左右，人員優(yōu)勝劣汰，業(yè)務(wù)+技術(shù)編制共 45 人，提升整體團隊綜合 素質(zhì)及能力，要求業(yè)務(wù)人員學歷全部大專以上，40-50%擁有本科學歷；技術(shù)人員學歷 全部大專以上，40-50%擁有職業(yè)獸醫(yī)師證； 4、產(chǎn)品方向： 化藥為基礎(chǔ)，用于開發(fā)新客戶和集團客戶，凸顯價格與工藝優(yōu)勢，搶占市場； 中藥為根本，大力主推口服液產(chǎn)品，提升維爾利重要產(chǎn)品影響力，為利潤的主要產(chǎn)出點； 新特藥為利益增長點，生物制劑、抗干擾素等新產(chǎn)品，用于開拓有特殊需求及對產(chǎn)品品 質(zhì)要求高的客戶，作為新產(chǎn)品新市場來開拓； 5、客戶方向： 南部行業(yè)內(nèi)前 50 名大型集團客戶合作 20 家以上； 整體客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整為 50%集團客戶，30%養(yǎng)殖公司，20%大型經(jīng)銷商，整體客戶結(jié)構(gòu) 升級與轉(zhuǎn)型 不僅僅以產(chǎn)品為銷售對象，維爾利集團的品牌、行業(yè)影響力、客戶滿意度服務(wù)、技 術(shù)服務(wù)等均作為銷售的核心要素，由方案式營銷向服務(wù)型營銷轉(zhuǎn)變。 第 27 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司南大區(qū) 曹龍?zhí)? ? 集團未來五年夢想前景 1、集團公司按照制定的規(guī)劃： 三年一大變；五年一跨越；集團總體銷售額達五億；維爾利公司達到 3 個億以上； 在禽藥版塊；穩(wěn)居全國前三位； 2、公司集團家畜板塊： 家畜板塊；兩頭并驅(qū)動；國內(nèi)知名度大有提高，并且在國外市場也打開一定局面；銷 售額達一億，國內(nèi)合作伙伴，質(zhì)量和數(shù)量大大提高；有溫氏集團；圣農(nóng)集團，正大集團； 大成集團；國內(nèi)大部分龍頭企業(yè)；已達成穩(wěn)定的合作；實現(xiàn)強強聯(lián)手，資源共享，利益 共享； 3、公司員工人數(shù)達一千人： 營銷人員；技術(shù)人員；研究院人員；數(shù)量和質(zhì)量優(yōu)良；博士 3 名；研究生十名；一些 適合中國國情的高精尖產(chǎn)品；專利產(chǎn)品；逐漸推上市場；而且受到市場良好反饋； 4、公司市場布局： 也逐漸專業(yè)化；細分化；肉雞分公司；國雞分公司；蛋雞分公司，水禽分公司；家畜 分公司，等等； 5、公司員工幸福指數(shù)提高： 歸屬感指高；形成良好內(nèi)部 pk 制度；人人有指標；人人爭第一。 ? 個人夢想 做細做專海南市場； 與公司同步成長； 在海南禽藥銷售名列全國廠家前三名； 銷售額達五百萬以上； 市場也進行細分：水禽客戶，蛋禽客戶、國雞客戶，抓大放小，在專業(yè)各個領(lǐng)域， 基本上都 top3 客戶；深耕營銷渠道；保持良好運營環(huán)境。 第 28 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司南大區(qū) 陳軍 ? 集團未來五年夢想前景 1、未來五年年產(chǎn)值達 5～10 億，公司實現(xiàn)上市，集團品牌升級為國內(nèi)一線品牌，合作 伙伴升級到溫氏、立華，正大，禾豐、嘉吉等品牌企業(yè)聯(lián)盟合作 2、產(chǎn)業(yè)研究升級，真正的屬于自己研發(fā)的產(chǎn)品，引領(lǐng)市場，銷往全球 3、產(chǎn)品層面單品聚焦，千萬大單品 5 個以上，全部實現(xiàn)自動化生產(chǎn)，已噸位數(shù)出貨， 一類新獸藥不低于 3 個，二類、三類新獸藥不少于 10 個 ? 公司未來五年夢想前景 維爾利公司年銷售額 3 億?，各銷售部全國成立子公司或者事業(yè)部 6～8 個，單人年 銷量 3000 萬以上 30 個，500 萬～800 萬以上人員 30 個，1000 萬以上 10 個 ? 個人未來五年夢想前景 個人業(yè)績方面：實現(xiàn)年回款 500 萬以上 合作客戶類型：區(qū)域內(nèi)前三品牌企業(yè)，溫氏，立華、德康，天農(nóng)集團單客戶年回款 200 萬以上 2～3 個，放養(yǎng)龍頭和優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商年回款 50 萬以上 5～8 個， 個人年收入：突破 50 萬以上，房產(chǎn) 3 套，個人財富自由 第 29 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司南大區(qū) 賈珊 ? 集團及公司、個人未來五年夢想 1、集團 5 年達到銷售額 5 個億的目標，維爾利達到 2 個億以上的銷售目標，個人達到 800 萬銷售回款目標，年收入破百萬。 2、客戶結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級： 與國內(nèi)知名企業(yè)達成合作，例如溫氏，正大，新希望，利源，圣迪樂等，年銷售額逐 年翻翻，趙縣智慧化工廠運轉(zhuǎn)起來不停歇。個人云南省內(nèi)有自己的核心客戶群體，大的 養(yǎng)殖公司客戶綠盛美地，家家俏，佳農(nóng)，廣紅飼料集團穩(wěn)定合作，年回款加起來能達到 500 萬，其他客戶實現(xiàn)穩(wěn)步增量。 3、市場方向規(guī)劃劃分明確： 肉禽，蛋禽，種禽，水禽，國雞等市場同步開發(fā)。云南市場主要以國雞和蛋雞進行市 場劃分，匹配專業(yè)的人進行市場開發(fā)維護。 4、產(chǎn)品方向： 以集團研究院為核心，根據(jù)市場需求研發(fā)接地氣的產(chǎn)品，打造自己的核心產(chǎn)品群體， 打造公司級大單品銷售額破 5000 萬 3 個，區(qū)域性大單品銷售額破 1000 萬 3 個，打造 各種屬配套產(chǎn)品穩(wěn)定 10 個左右，產(chǎn)品精細化，實現(xiàn)精準對接。 5、人員方向： 重用 90 后，培養(yǎng) 00 后，整個團隊階梯年輕化，招聘更多的專業(yè)型和資源型人才， 每個省都有 3 名以上的業(yè)務(wù)經(jīng)理。云南省內(nèi)能實現(xiàn)市場和種屬的專業(yè)對接。 6、數(shù)字化管理和標準化管理流程： 有自己的核心運營管理體系，我們的良禽牧語等互聯(lián)網(wǎng)小程序畜牧人都能操作使用， 并能找到需求實現(xiàn)價值。 第 30 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司南大區(qū) 李恩峰 ? 我的夢想之 5 年后的維爾利 1、三年一小步、五年一跨越，未來五年年產(chǎn)值達 5 億，實現(xiàn)新三板或創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)， 集團品牌升級為國內(nèi)一線品牌，合作伙伴升級到溫氏、立華，正大，禾豐、嘉吉等品 牌企業(yè) 2、產(chǎn)業(yè)研究院升級為省以及國家層面新獸藥、新產(chǎn)品的研發(fā)中心，成為行業(yè)定標者 3、產(chǎn)品層面單品聚焦，千萬大單品 2 個以上，全部實現(xiàn)自動化生產(chǎn)，一類新獸藥不低 于 3 個，二類、三類新獸藥不少于 10 個 4、維爾利公司年銷售額 2 億?，各銷售部全國成立子公司或者事業(yè)部 6～8 個，單人 年銷量 300 萬以上 20 個，500 萬～800 萬以上人員 20 個，1000 萬以上 5 個 5、個人業(yè)績方面向?qū)崿F(xiàn)年回款 500 萬以上，合作客戶類型區(qū)域內(nèi)前三品牌企業(yè)，立華、 嘉吉，和盛集團單客戶年回款 100 萬以上 2～3 個，放養(yǎng)龍頭和優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商年回款 30 萬以上 5～8 個，個人年收入突破 50 萬以上，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)小康生活。 第 31 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司南大區(qū) 劉杰 ? 關(guān)于維爾利集團未來 5 年的夢想 1、維爾利集團五年后銷量比現(xiàn)在提高一倍，原集團銷量五年后更好 2、五年后，有更多的人了解維爾利集團，增強維爾利集團的影響力，在各個事業(yè) 部的努力下，維爾利集團成為國內(nèi)前十的知名獸藥企業(yè) 3、五年后，維爾利集團經(jīng)過進一步的發(fā)展，堅持科技與人才戰(zhàn)略為第一戰(zhàn)略，在 獸藥中獸藥研發(fā)領(lǐng)域取得更大的突破，突破行業(yè)壁壘，研發(fā)出更多安全，高效的獸藥中 獸藥產(chǎn)品 4、五年后，維爾利集團廠區(qū)設(shè)備全部更新最先進的設(shè)備，人員比現(xiàn)有人員更多 5、五年后老客戶依然存在，新朋友源源不斷 6、維爾利集團良禽牧語五年后成為行業(yè)內(nèi)專業(yè)畜牧網(wǎng)龍頭網(wǎng)站，行業(yè)標桿，有事 兒沒事兒就上良禽牧語成為養(yǎng)殖行業(yè)的習慣 ? 關(guān)于個人 5 年的夢想 1、五年內(nèi)，要有一個自己的家 2、五年內(nèi)，要選擇一個能干到退休的工作 3、五年后，活的好好的，身體健康。 第 32 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司南大區(qū) 盧言森 ? 集團未來 5 年的夢想 1、集團銷量在 5 個億以上，向十個億邁進。 2、市場品牌國內(nèi)前五，市場占有率 95%以上的集團及養(yǎng)殖公司都與集團合作，客 戶以和集團合作為榮。市場劃分越來越精細，同一市場，豬藥，反芻藥，蛋禽藥，肉禽 藥，水禽藥同時存在，市場占有率向深度和廣度延伸。在國際市場也是知名品牌，國際 市場銷售額度億元以上。 3、研究院將充分發(fā)揮其價值，產(chǎn)品研發(fā)實力充分發(fā)揮，中獸藥，添加劑國內(nèi)知名， 銷量占集團產(chǎn)品的 3 分之 2 以上。國內(nèi)各大院校知名專家合作，科研成果轉(zhuǎn)化率高。集 團有 3 到 5 款產(chǎn)品國內(nèi)首創(chuàng)，別人很難模仿與超越。同時還能對于市場需求有快速反應(yīng) 能力，走在別人的前面。 4、集團人員在 1000 人左右，以 90 后為主，會有不同形式的銷售模式出現(xiàn)，各區(qū) 域會有事業(yè)部的銷售模式出現(xiàn)，人員引進標準越來越高，學歷，能力、資源掌握度將成 為人員引進的重要指標。千萬級以上的業(yè)務(wù)經(jīng)理將成為常態(tài)化，員工收入百萬以上也將 成為常態(tài)化。 5、客戶篩選越來越來越嚴格，各個區(qū)域的大客戶，top3 以前的客戶將是我們的主 力客戶，真正形成集團與客戶之間的戰(zhàn)略合作，合作共贏，協(xié)同合作融入客戶的生態(tài)鏈， 對于客戶的服務(wù)更加精細。 6、互聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用將成為集團發(fā)展的重要工具，將成為內(nèi)部管理與外部服 務(wù)客戶的重要途徑。良禽牧語，畜牧管家將成為業(yè)界知名的專業(yè)服務(wù)平臺。 第 33 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司南大區(qū) 馬敬可 ? 公司及個人的 5 年規(guī)劃 銷售目標 5 個億，市場布局全國沒有空白市場，讓業(yè)務(wù)員擴大市場，招聘自己或者 公司制定的二級業(yè)務(wù)員，合作客戶定位，主要還是依附在產(chǎn)品定位。 開發(fā)出自己的拳頭產(chǎn)品，打出自己的品牌，常規(guī)產(chǎn)品做到位，銷量穩(wěn)定 關(guān)于自己的 5 年計劃，22 年 200 萬，每年增加 100 萬的銷量。摸清楚自己市場上 的集團客戶，每個季度要有進展。自養(yǎng)場客戶的合作模式弄清楚，大經(jīng)銷商的銷售模式， 主要是鎖定自己區(qū)域的高端客戶，一步一步制定開發(fā)計劃。 第 34 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司南大區(qū) 尹德龍 ? 公司五年夢想： 1、公司五年達到 5 億銷售額，穩(wěn)定合作國內(nèi)各知名集團公司，例如溫氏，麗華， 正大，桂柳，強英。 2、銷售團隊達到 150 人，銷售人員最低年回款 300 萬，技術(shù)老師都是行業(yè)精英， 精通各種養(yǎng)殖管理和培訓(xùn)授課。 3、市場蛋禽，肉禽，水禽，特種養(yǎng)殖并駕齊驅(qū)，做到市場無死角。 4、打造 3 到 5 個千萬大單品，在行業(yè)內(nèi)打造維爾利標簽產(chǎn)品。 ? 個人五年夢想： 1、回款 300 萬。 2、合作市場前五名客戶，溫氏，麗華，老鄉(xiāng)雞，東橋畜牧。 3、個人年收入達到 30 萬。 第 35 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司南大區(qū) 牛麗娜 ? 集團未來 5 年夢想 1、集團銷售業(yè)績 5 個億 真正向國際化邁進 5-7 年準備向上市奔起 維爾利公司占領(lǐng) 2 到 3 個億 2、市場方向： 主要以國內(nèi)大集團邁進： 尤其是各大地區(qū)做的地方性集團和全國知名的集團公司和養(yǎng)殖公司作為主要合作方 向，有專業(yè)的做大客戶團隊或者是拿出一部分人力、財力和物力支持相關(guān)人員主攻，前 期主要感情投入，以和集團內(nèi)相關(guān)人員處朋友感情投入，前期可能會沒有空間操作，主 要認識里邊的人，后期熟悉之后再找準利潤點去做。 對于養(yǎng)殖公司和放養(yǎng)公司以地方性為主： 維爾利幾個公司可分為水禽事業(yè)部、蛋禽、家畜分開來做，業(yè)務(wù)人員各自特長和優(yōu)勢 取長補短，有的人員做肉禽客戶比較好，有的人員做水禽或者分自養(yǎng)場、集團等更容易 做，以擅長的放到前邊來，實現(xiàn)員工價值最大化。 3、對于人員 5 年后研究院都是高精尖、高學歷高技術(shù)人才，集團人數(shù)可達到 1000 人左右，銷售 人員占到三分之一，年銷售千萬以上業(yè)務(wù)員 10 人左右 300-500 萬回款是常態(tài)。 ? 對于個人 5 年內(nèi)規(guī)劃 能達到一個千萬級回款，大客戶主力客戶至少 8-10 個，年薪能達到百萬級以上，真 正做到幸福工作幸福生活作為終極目標。 第 36 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司南大區(qū) 孫九玉 ? 集團及公司 5 年夢想: 1、集團 5 年達到 5 個億的銷售目標，維爾利公司達到 2 個億的銷售回款目標。 2、客戶方向：公司與國內(nèi)大的幾個集團企業(yè)進去采購目錄并且達成合作，如溫氏 集團，麗華集團，正大集團，大成集團，益客集團，禾豐集團等，整個合作集團達到銷 售額一個億，正常渠道客戶銷售額在一個億左右，年回款 100 萬以上的客戶在 100 個 左右，客戶結(jié)構(gòu)還是分為集團客戶，公司客戶，養(yǎng)殖場客戶，經(jīng)銷商客戶幾個類型。 3、市場方向：市場真正分為蛋禽市場，肉禽市場，水禽市場，國雞市場，集團市 場，五大市場并駕齊驅(qū)，每個市場都有專屬人員操作開發(fā)?？赏瑐€市場并肩作戰(zhàn)。 4、人員方向：維爾利業(yè)務(wù)團隊控制在 80 人到 100 人左右，市場進行細致開發(fā)，每 人銷售額都在 200 萬以上，所有市場人員布控完畢，1000 萬銷售人員 3 到 5 個，500 萬以上人員在 8 到 10 個其他人員均在 100 萬以上。 5、產(chǎn)品方向：千萬大單品在 2 到 3 個，重點推廣產(chǎn)品控制在 30 個以內(nèi)，公司產(chǎn)品 維持為 90 個左右。產(chǎn)品根據(jù)市場進行劃分。 ? 個人 5 年夢想: 5 年團隊銷售額：達到 4000 萬，江浙省 2500 萬，安徽省 1500 萬，集團客戶開 發(fā)合作益客集團，麗華集團，合贏，等地方集團客戶。 人員匹配：江蘇 5 到 6 個人員，安徽 4 到 5 個人員，水禽客戶一人，團隊業(yè)務(wù)人 員在 12 個人以上，年銷售 1000 萬人員 1 人，500 萬以上 2 人，其他人員銷售額均在 200 萬以上。 區(qū)域人員年收入：都在 30 萬以上。 第 37 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司南大區(qū) 宋憲昌 ? 集團規(guī)劃暢想： 1、未來 5 年維爾利集團年銷售回款達到 5 個億以上。 2、維爾利集團會發(fā)展成為國內(nèi)動保行業(yè)的一流品牌，品牌知名度在業(yè)界進入前 20 名。 3、集團的三大生產(chǎn)基地的產(chǎn)品生產(chǎn)及管理會更加規(guī)范，趙縣工廠會繼續(xù)引領(lǐng)下一輪的 新版 GMP 認證。 4、隨著大客戶戰(zhàn)略的持續(xù)拓展，我們集團與國內(nèi)集團大客戶的合作會更加緊密，大客 戶的總體銷售占比會達到 50%以上。 5、未來 5 年，隨著信息化的打造和升級，集團的辦公會變得更高效和智慧化，集團與 部分客戶會實現(xiàn)通過掌上手機實現(xiàn)零距離合作。 ? 公司規(guī)劃暢想： 1、未來 5 年維爾利公司年銷售回款達到 2 個億。 2、公司會建有一套成熟的培訓(xùn)體系，在這套體系下，公司會培養(yǎng)出一個具有狼性和專 業(yè)素質(zhì)過硬的銷售隊伍，人數(shù)在 80-100 人，所有人都能在這套培訓(xùn)體系中得到成長和 進步。 3、通過 5 年的成長，公司會出現(xiàn) 2-3 個千萬級的大單品，公司的產(chǎn)品會朝少而精的方 向打造，銷售的產(chǎn)品會是有口皆碑的好產(chǎn)品。 4、公司重點開發(fā)的國內(nèi)集團大客戶的合作家數(shù)會達到 100 家以上。 5、按客戶類型及養(yǎng)殖種屬，公司對市場的拓展劃分會更加精準和精細化，會出現(xiàn)多個 銷售拓展方向的事業(yè)部。 6、通過趙縣工廠的投入使用和精細化的生產(chǎn)管理，產(chǎn)品生產(chǎn)成本會顯著下降，銷售會 更具競爭優(yōu)勢。 7、公司管理層更加專業(yè)和職業(yè)化，在工作及執(zhí)行方向上會變得更加高效。 ? 個人規(guī)劃暢想： 1、我負責云貴川區(qū)，通過自己和團隊的努力把云貴川區(qū)做成一個持續(xù)增長區(qū)域，區(qū)域 第 38 頁 共 348 頁

年銷售回款達到一千萬以上，云南 400 萬，四川 400 萬，貴州 200 萬，重慶 100 萬。 2、組建和培養(yǎng)出一支穩(wěn)定和職業(yè)化的銷售團隊，團隊人數(shù)在 10 人左右，其中云南 2 人，四川 3 人，貴州 2 人，重慶 1 人，技術(shù)人員 2 名。 3、區(qū)域前三大集團客戶新希望集團、鐵騎力士集團、德康集團全部達成合作，單客戶 年回款 100 萬以上，集團客戶和養(yǎng)殖公司做為區(qū)域銷售主力客戶，回款占比達 70%以 上。 4、重點打造區(qū)域性大單品，打造年銷售 50 萬以上的單品至少 3 款，區(qū)域暢銷單品在 10 款左右； 5、自己的收入及職業(yè)發(fā)展能夠有一個更大的上升空間，實現(xiàn)自我價值。 第 39 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司南大區(qū) 張昌北 ? 集團未來 5 年的夢想 1、集團人員在 1000 人左右，以 90 后為主 2、會有不同形式的銷售模式出現(xiàn)，各區(qū)域會有事業(yè)部的銷售模式出現(xiàn) 3、人員引進標準越來越高，學歷，能力、資源掌握度將成為人員引進的重要指標。 4、千萬級以上的業(yè)務(wù)經(jīng)理將成為常態(tài)化，員工收入百萬以上也將成為常態(tài)化。 5、客戶篩選越來越來越嚴格，各個區(qū)域的大客戶，top3 以前的客戶將是我們的主力客 戶，真正形成集團與客戶之間的戰(zhàn)略合作，合作共贏，協(xié)同合作融入客戶的生態(tài)鏈，對 于客戶的服務(wù)更加精細。 6、互聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用將成為集團發(fā)展的重要工具，將成為內(nèi)部管理與外部服務(wù)客 戶的重要途徑。 7、良禽牧語，畜牧管家將成為業(yè)界知名的專業(yè)服務(wù)平臺。 ? 公司未來 5 年的夢想 1、公司銷量在 2 個億+，業(yè)內(nèi)品牌國內(nèi)前十，省內(nèi)前三，狼性銷售千萬團隊 2、市場劃分越來越精細，同一市場蛋禽藥，肉禽藥，水禽藥同時存在，市場占有率向 深度和廣度延伸，研究院將充分發(fā)揮其價值，產(chǎn)品研發(fā)實力充分發(fā)揮，中獸藥，切合市 場需求研發(fā)應(yīng)需產(chǎn)品，走在市場的前面。 ? 個人未來 5 年規(guī)劃 未來根據(jù)云貴川渝區(qū)域養(yǎng)殖模式結(jié)合自己所學逐步實驗代管模式（客戶群體，存欄 60 萬以下養(yǎng)殖公司，脫溫客戶，規(guī)模自養(yǎng)場）運用畜牧管家、微信等軟件實現(xiàn)線上代 管模式，減少區(qū)域跨度節(jié)省時間點，經(jīng)銷商客戶根據(jù)客戶養(yǎng)殖群體推用針對性產(chǎn)品教會 客戶熟練使用，客戶儲備 8 款產(chǎn)品以上，3+5 產(chǎn)品應(yīng)用不低于 5 款產(chǎn)品結(jié)合 B 類產(chǎn)品 組合治療用藥方案病毒類、呼吸道類、球蟲腸道類、保肝護腎類保底 12 類可行性組合 方案應(yīng)用助力區(qū)域銷量突破 1000 萬以上，實現(xiàn)自我價值。 第 40 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司南大區(qū) 肖紅生 在這 2 年的時間，見證了公司飛速的發(fā)展，從人員結(jié)構(gòu)調(diào)整，到組織架構(gòu)優(yōu)化，讓 公司更具年輕化，更具活力；從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，到客戶結(jié)構(gòu)升級，讓公司轉(zhuǎn)型穩(wěn)步推進； 從新版 GMP 車間落成，到公司品牌文化建設(shè)，讓公司在行業(yè)更具影響力。公司又一次 用宏大的 20 周年慶典展現(xiàn)了公司的實力，同時，也展現(xiàn)了公司對未來不斷發(fā)展，不斷 優(yōu)化，不斷更新前行的步伐。我作為親身經(jīng)歷者，也見證著維爾利人背后付出的艱辛， 同時，也體現(xiàn)了公司文化對維爾利人深深的影響。 ? 未來 5 年我個人的規(guī)劃 1、學習現(xiàn)代養(yǎng)殖技術(shù)的重要性，從管理和疾病技術(shù)服務(wù)上都需要提升自己，學習很重 要。我所在的市場大多數(shù)都是散養(yǎng)雞，鴨，鵝為主，養(yǎng)殖戶基本都是憑借養(yǎng)殖經(jīng)驗來管 理養(yǎng)殖，缺乏理論知識和預(yù)防保健程序用藥。養(yǎng)殖過程中出現(xiàn)好多漏洞，所以養(yǎng)殖過程 造成損失，技術(shù)幫扶就是以我們的管理理論診斷禽病技術(shù)與養(yǎng)殖戶相結(jié)合，幫扶好養(yǎng)殖 戶少走彎路。 2、學習了專家老師的禽病技術(shù)培訓(xùn)，實踐中得到優(yōu)秀老師的指導(dǎo)，個人技術(shù)有所提升， 但還要努力牢記學習的知識，在市場上多總結(jié)用藥方案，多總結(jié)診斷禽病技術(shù)。銷售技 巧上學習，在工作中，還要加強鍛煉和學習，自己的語言組織能力差很欠缺，下來要多 下功夫?qū)W習練習。 3、工作內(nèi)容，診斷禽病并總結(jié)好的用藥方案，根據(jù)季節(jié)流行病推廣宣傳保健品用要程 序。為養(yǎng)殖戶減少不必要的損失，提高公司產(chǎn)品的知名度，提高銷量。 第 41 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司南大區(qū) 張磊 ? 公司末來五年的夢想 1、集團公司達到五億銷售目標。 2、市場方向與國內(nèi)市場占有率高的集團公司和養(yǎng)殖公司達到戰(zhàn)略合作級的合作。 3、市場劃分以國雞，肉禽，蛋禽，水禽市場為基礎(chǔ)， 4、各個事業(yè)部為主要開發(fā)力量，共同開發(fā)，并肩作戰(zhàn)。 ? 個人末來五年夢想 1. 通過不斷學習和總結(jié)，成為維爾利及行業(yè)的水禽專家。 2. 對公習產(chǎn)品的臨床使用和特點的不斷挖掘總結(jié)在產(chǎn)品推廣有自己的一套理念。 3. 通過努力使服務(wù)客戶成為年銷售五百萬的大客戶。 第 42 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司南大區(qū) 張穎娜 ? 公司的五年夢想 1、五年的時間很長，隨著公司的發(fā)展壯大，五年后上市可以提上日程。 2、集團業(yè)績蒸蒸日上，能達到 10 個億， 3、維爾利公司能達到 5 個億，差不多能和國內(nèi)過外知名養(yǎng)殖公司合作，正大，溫 氏等。 4、有自己強大的研發(fā)隊伍，能打造屬于自己適合自己的大單品，發(fā)展目標以中藥 為主，分成好幾個事業(yè)部，按蛋，肉，水事業(yè)部劃分區(qū)域經(jīng)理管理，由專長的人員負責， 5、銷售人員都是千萬級別業(yè)務(wù)任務(wù)，人均收入近百萬。管理人員要求素質(zhì)提高。 水平提高，公司的福利更好，更吸引人才過來。 ? 個人的五年夢想 1、我的夢想是身體健康。學習力增強，能熟練掌握雞病知識，能掌握開發(fā)大客戶 的技巧。 2、本區(qū)域內(nèi)的大型雞場能基本合作，一年上一個臺階，達到 500 萬，能熟練掌握 產(chǎn)品，打造區(qū)域內(nèi)大客戶 5 個，人均回款不低于 50 萬。 第 43 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司南大區(qū) 鐘迎春 ? 集團公司 5 年夢想: 1、業(yè)績方向： 集團 5 年達到 5 個億的銷售目標，維爾利公司達到 3 個億的銷售目標。南區(qū)達到 1 個億目標。 2、客戶方向： 公司與國內(nèi)大的幾個集團企業(yè)進去采購目錄并且達成合作，如溫氏集團，麗華集團， 正大集團，大成集團，益客集團，禾豐集團等，整個合作集團達到銷售額一個億，正常 渠道客戶銷售額在一個億左右，年回款 100 萬以上的客戶在 100 個左右，客戶結(jié)構(gòu)還 是分為集團客戶，公司客戶，養(yǎng)殖場客戶，經(jīng)銷商客戶幾個類型。公司客戶結(jié)構(gòu)主要轉(zhuǎn) 型 70%以上為集團、合作社、自養(yǎng)型客戶。 3、市場方向： 更加專業(yè)的的聚焦蛋禽市場，肉禽市場，水禽市場，國雞市場，集團市場，五大市場 并駕齊驅(qū)，每個市場都有專屬人員操作開發(fā)?？赏瑐€市場并肩作戰(zhàn)。 4、人員方向: 維爾利業(yè)務(wù)團隊控制在 50 人左右，市場進行細致開發(fā)，每人銷售額都在 200 萬以上， 所有市場人員布控完畢，1000 萬銷售人員 3 到 5 個，500 萬以上人員在 8 到 10 個其 他人員均在 100 萬以上。 5、產(chǎn)品方向： 千萬大單品在 2 到 3 個，重點推廣產(chǎn)品控制在 30 個以內(nèi)，公司產(chǎn)品維持為 90 個左 右。產(chǎn)品根據(jù)市場進行劃分。 ? 個人 5 年夢想: 1、成長成為 1000 萬銷售營銷人員， 2、具備可帶領(lǐng) 3-5 名二級營銷經(jīng)理。 3、協(xié)助兩廣區(qū)域達成 5 年 4000 萬的銷售目標。 4、開發(fā) 2 個 200 萬以上的集團客戶，4 個百萬以上的養(yǎng)殖公司。 第 44 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司南大區(qū) 周國慶 ? 公司未來 5 年： 1、公司成為國內(nèi)品牌前十，國外動保行業(yè)知名品牌，公司內(nèi)外雙銷，齊頭并進，年銷 量達到 2 個億。 2、公司研究院得到重大突破，無抗養(yǎng)殖得到大跨越，為各種疾病提供健康，有效的產(chǎn) 品，為人類食品安全保駕護航。 3、公司與核心客戶得到更大程度深入，不局限于產(chǎn)品，在管理咨詢，技術(shù)服務(wù)，產(chǎn)品 開發(fā)等多層次進行穩(wěn)固的合作。 ? 個人未來 5 年： 1、年銷量達到 200 萬以上，大客戶，集團客戶占比 80%以上。 2、通過自己的不斷學習，能夠熟練掌握各種疾病的治療，可以獨立為客戶解決疾病問 題。 3、得到獸藥方面的學歷，為執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師資格證做準備。 第 45 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司中大區(qū) 趙虎 回顧即將過去的 2021,畜牧行業(yè)特別是禽類板塊一路弱勢。所以今年工作開展相對 吃力。但在過去的幾個季度有完成任務(wù)的喜悅，有工作壓力的悲傷，嘗盡酸甜苦辣，但 任重道遠，相信\"天下事有所激有所逼而成者居其半\"在此做 2022 及未來五年的工作規(guī) 劃。 ? 公司五年夢想： 五年后的公司，單產(chǎn)品有突破，研發(fā)幾個單產(chǎn)過三千萬的產(chǎn)品。 在生物制劑上有涉及，希望公司在未來一年能生產(chǎn)抗體之類產(chǎn)品，三年后疫苗生產(chǎn)。 ? 自己的規(guī)劃： 一、基于市場方面: 1、臨朐青州昌樂壽光市場是我最老的根據(jù)地市場，市場布局及了解情況很透徹，但因 特殊問題，在今年發(fā)力點不大，內(nèi)因外因各居半。臨朐已經(jīng)銷商客戶，青州已養(yǎng)殖場客 戶。明年做到兩手都要抓，想找一個流動技術(shù)人員服務(wù)現(xiàn)有客戶，做到提量?？颓榫S護 有我自己負責。預(yù)測明年青州臨朐匯款 140 萬。 2、濱州市場以 1 個需要技術(shù)員客戶為基礎(chǔ)，保證基礎(chǔ)量，不低于 60 萬匯款，在開發(fā) 出至少 2 個有質(zhì)量的客戶，匯款全年不低于 15 萬。若完不成領(lǐng)導(dǎo)可示情況給予縮減市 場處理。 3、準備開發(fā)高青潤美屠宰公司，回款 30 萬。 綜上計劃 2022 任務(wù)完成額在 260 萬。 二、產(chǎn)品方面 1、大單品三清俠，繼續(xù)發(fā)揮我的強項，預(yù)防保健道路，在 2021 年基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴大 戰(zhàn)果，年銷售不低于 400 件。 2、多學習，大肉雞場推廣氣囊康泰，金牌康泰。打開化藥的銷售薄弱，化藥在市場上 占據(jù)分額巨大 三、客戶規(guī)劃 第 46 頁 共 348 頁

1、趙學國自養(yǎng) 30 萬雞場，董保江 70 萬上雞，跟蹤好客戶，上量機會占優(yōu)勢。以點 帶面在這兩個客戶基礎(chǔ)上把臨朐市場其他養(yǎng)殖公司做起量來開發(fā)回款。 2、青州市場自養(yǎng)廠為主開發(fā)以前老同事客戶，他們飼養(yǎng)量大約在 300 萬大肉食雞。 3、曹文清客戶基礎(chǔ)很好，重點在多學習給客戶帶來新鮮東西，穩(wěn)定銷量。 四、政策方面： 1、開發(fā)青州養(yǎng)殖場客戶必須做到價格優(yōu)勢占主導(dǎo)，客戶關(guān)注的是解決同一問題，方案 的花費數(shù)額。也就是性價比問題。 2、青州市場確實不小，是否可以低價操作市場。市場價格統(tǒng)一不從價格上給客戶太多 解釋。 五年內(nèi)規(guī)劃 三年內(nèi)突破自己單產(chǎn)五百萬，明年突破 300 萬，五年后就退居二線了。 第 47 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司中大區(qū) 高豐 1、市場方向: 剛做這行時是以臨沂市場為主，養(yǎng)殖場為主，所以手里也都是存欄幾十萬的自養(yǎng)場。 但是由于今年的行情原因?qū)е落N量下滑，貨款難收，我也認識到客戶轉(zhuǎn)型的重要性。 明年的市場規(guī)劃是以泰安棗莊為主，客戶群體以 200 萬自養(yǎng)場，集團公司為主，跟 隨公司發(fā)展腳步，為五年五個億增磚加瓦。 2、個人層面 學習力不足，每天忙于奔波，沒有抽時間來學習專業(yè)知識，計劃 22 年在學習上， 接觸新事物上加把勁。 第 48 頁 共 348 頁