武漢億量科技有限公司

中小微企業(yè)數(shù)字化辦公管理平臺(tái)

目

錄

CATALOG

目錄

CATALOG

GAODIN

公司簡介Company profile

G

02企業(yè)

愿景Corporatevision 03主要成員 Leading member 04關(guān)鍵事件 key incidents 05理念分享 Work idea 06文化活動(dòng) cultural activity 01 目錄CATALOG

關(guān)于我們 01 ABOUT US

億量科技（銷售保）是中小微企業(yè)數(shù)字

化辦公管理平臺(tái),主要以企業(yè)銷售管理數(shù)

字化轉(zhuǎn)型升級為核心,為廣大中小微企業(yè)

提供銷售管理數(shù)字化產(chǎn)品。

中國1.44億企業(yè)，95.6%是小微企

業(yè)，目前中國中小微企業(yè)有4300萬

家，且每年新增1500萬家以上，是

中國重要的經(jīng)濟(jì)支柱。中小微企業(yè)

一直是國家政策大力扶持的對象，

中小微企業(yè)服務(wù)也是未來發(fā)展最好

的行業(yè)之一，我們的客戶群體受眾

廣泛，市場容量巨大，發(fā)展前景無

限廣闊。

主要產(chǎn)品有：通信SaaS、銷售CRM、

微信集客營銷、私域社群平臺(tái)等，全方

位助力中小微企業(yè)高效成功實(shí)現(xiàn)數(shù)字

化。

發(fā)展前景

公司簡介//

-01-

創(chuàng)業(yè)初心//

數(shù)字化是中國未來的重要發(fā)展方向，美

國數(shù)字化程度是中國的11倍。近年來中

國大力推行數(shù)字化，有很多企業(yè)做數(shù)字

化服務(wù)中大企業(yè)，為中大企業(yè)降本增

效，在中國，幾乎沒有企業(yè)為小微企業(yè)

提供數(shù)字化服務(wù)。億量科技的誕生就是

希望能為廣大的中小微企業(yè)提供實(shí)用且

實(shí)惠的數(shù)字化服務(wù)，為中小微企業(yè)提升

業(yè)績，進(jìn)而幫助中小微企業(yè)里的城鎮(zhèn)就

業(yè)人員，推進(jìn)中國數(shù)字化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)共

同富裕，助力國家經(jīng)濟(jì)增長。

我們的定位

中小微企業(yè)數(shù)字化辦公管理平臺(tái)

-02-

企業(yè)愿景//

我們的使命

通過科技驅(qū)動(dòng)中小微企業(yè)業(yè)績增長

我們的愿景

成為中國2000萬中小微企業(yè)喜愛的數(shù)字化平臺(tái)

我們的價(jià)值觀

客戶第一、團(tuán)隊(duì)合作、擁抱變化、學(xué)習(xí)成長、

敬業(yè)、誠信、勤儉、感恩

CEO//

我們的創(chuàng)始人-高輝

畢業(yè)于中國地質(zhì)大學(xué)（武漢）

負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)8年，累計(jì)服務(wù)20,000+中小微企業(yè)，有著豐富的創(chuàng)業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)

武漢市“城市合伙人”

武漢大學(xué)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

LEADING MEMBER

-03-

主要成員//

CTO

畢業(yè)于北京郵電大學(xué) 通信本碩

前阿里巴巴算法專家，手淘推薦團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始成員。曾榮獲

阿里巴巴CEO最高技術(shù)特別獎(jiǎng)，多次擔(dān)任雙十一手淘首

頁推薦算法負(fù)責(zé)人。連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，歷任深點(diǎn)智慧科技有

限公司CTO，一瓜多吃科技有限公司技術(shù)總監(jiān)。在通

信、云計(jì)算及廣告推薦算法方面有深厚的技術(shù)積累。

王繼哲

COO

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大佬，前美團(tuán)、京東高管。歷經(jīng)中國制造

網(wǎng)，美團(tuán)網(wǎng)，初創(chuàng)期，發(fā)展期，上市期，全程參與建

設(shè)并見證兩家公司上市；在B2B領(lǐng)域，千團(tuán)大戰(zhàn)，社

區(qū)電商戰(zhàn)役積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。歷任美團(tuán)網(wǎng)東南

區(qū)域負(fù)責(zé)人，京東集團(tuán)京津冀地區(qū)總經(jīng)理。

陳志

-04-

前boss直聘總裁辦高管、店長直聘創(chuàng)始負(fù)責(zé)人。

連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，歷任睿和集團(tuán)合伙人、千品網(wǎng)集團(tuán)培訓(xùn)總

經(jīng)理兼大區(qū)總監(jiān)，24券高級總監(jiān)、并曾服務(wù)于百度、智

聯(lián)招聘及慧聰網(wǎng)等。

畢業(yè)于湘潭大學(xué)（管理學(xué)學(xué)士）

敖翔 CMO

關(guān)鍵事件 02 key incidents

發(fā)展歷程//

-01-

我們的產(chǎn)品//

-02-

我們的產(chǎn)品//

綁定實(shí)名制電話

卡，銷售電話號(hào)

碼設(shè)備，防止高

頻外呼封號(hào)

企業(yè)電話

我們的價(jià)值觀

提高線索轉(zhuǎn)化率

銷售工具包 SALES KIT

提供一站式銷售管理工具，促進(jìn)成單轉(zhuǎn)化

電銷衛(wèi)士 觸達(dá)優(yōu)化 集客營銷 客戶管理

大數(shù)據(jù)風(fēng)控，

剔除無效數(shù)據(jù)

和風(fēng)險(xiǎn)號(hào)碼

觸達(dá)率檢測，風(fēng)

險(xiǎn)線索預(yù)警，電

話錄音，全流程

存檔記錄

吸引微信好友點(diǎn)

擊瀏覽并留下線

索，互動(dòng)消息同

步至工作臺(tái)

多維度客戶數(shù)據(jù)

標(biāo)記，精細(xì)化客

戶檔案管理

線索管理平臺(tái) CIUE MANAGEMENT PLATFORM

線索來源管理

按照客戶來源進(jìn)

行線索分配

智能線索分配

支持自定義分

配規(guī)則

線索跟進(jìn)線上化

代替紙筆，表格

記錄線索

業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)全面展示，提供全維度分析決策支持

數(shù)據(jù)可視化平臺(tái)//

DATA VISUALIZATION PLATFORM

統(tǒng)計(jì)報(bào)表 會(huì)話質(zhì)檢 行業(yè)對比

員工銷售數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)排

行，員工日/周/月工作報(bào)

表可視化

監(jiān)測過度承諾，敏感詞，

溝通情緒過激，打電話等

不合規(guī)行為

對比行業(yè)的通用數(shù)據(jù)，

發(fā)現(xiàn)自身薄弱環(huán)節(jié)

產(chǎn)品介紹

product presentation

-05-

轉(zhuǎn)化漏斗

追蹤從需求確定到贏單的

全流程數(shù)據(jù)，優(yōu)化各環(huán)節(jié)

的轉(zhuǎn)化漏斗

云端資料庫//

CLOUD DATABASE

銷售流程留痕，高效管控銷售鏈條各個(gè)環(huán)節(jié)

員工管理 支持賬號(hào)權(quán)限自定義，保障客戶資料安全，實(shí)現(xiàn)對員工的便捷管理

企業(yè)知識(shí)庫 銷售SOP優(yōu)化，使用真實(shí)客戶溝通場景來對新人進(jìn)行培訓(xùn)

Partners

02

-06-

02

合作企業(yè)//

為什么執(zhí)行這件事，講WHY

定任務(wù)目標(biāo)，拆分任務(wù)

定獎(jiǎng)懲政策過程數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)播報(bào)及修正

復(fù)盤（回顧目標(biāo)、評估結(jié)果、分析過

程、總結(jié)原因）

執(zhí)行五要素：

領(lǐng)導(dǎo)金句//

事事有回應(yīng)，件件有

著落，凡事有交代

事事有回應(yīng)，件件有

著落，凡事有交代

事事有回應(yīng)，件件有

著落，凡事有交代

失敗的人找理由，

成功的人找方法

失敗的人找理由，

成功的人找方法

失敗的人找理由，

成功的人找方法

勝兵先勝而后站，

敗兵先戰(zhàn)而后勝

勝兵先勝而后站，

敗兵先戰(zhàn)而后勝

勝兵先勝而后站，

敗兵先戰(zhàn)而后勝

理念分享

03 Work idea

-05-

行為決定數(shù)字，數(shù)字反映業(yè)績

四不放過：

找不到問題的根源不放過

找不到解決方案不放過

找不到責(zé)任人不放過

沒有時(shí)間截點(diǎn)不放過

領(lǐng)

導(dǎo)

金

句

/

/

-06-

團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五大障礙：

無視結(jié)果

逃避原因

欠缺投入

害怕沖突

缺乏信心

G

o

l

d

e

n

v

e

r

s

e

s

TEAM

我們的團(tuán)隊(duì) -03-

目前我們有五個(gè)大的部門 產(chǎn)品研發(fā)部 客戶成功部 銷售部 人力行政部 財(cái)務(wù)部 在職人數(shù)超200余人 我們的團(tuán)隊(duì)// TEAM

團(tuán)隊(duì)展示//

-04-

經(jīng)驗(yàn)分享

shared experience

銷售部老A戰(zhàn)隊(duì)雪豹突擊隊(duì)的蔡雨

珂從三個(gè)方向分享自己工作心

得，分別是“不錯(cuò)過每一個(gè)客

戶”，“降低客戶期待

值”、“多問多聽多學(xué)習(xí)”。

01 不錯(cuò)過每一個(gè)客戶：發(fā)群控留自己的聯(lián)系方式，個(gè)性簽名改為自己的手

機(jī)號(hào)，創(chuàng)建單獨(dú)的微信號(hào)用以聯(lián)系客戶

02

03

降低客戶期待值：讓客戶正確認(rèn)知線路問題，同時(shí)給出相應(yīng)解決方案，

對試用客戶強(qiáng)調(diào)正式用戶是回?fù)軐＞€，非常穩(wěn)定，對線路不穩(wěn)定的疑問

突出有備用線路且有7*24小時(shí)售后服務(wù)

多問多聽多學(xué)習(xí)：積極主動(dòng)的多向身邊的人學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自身的不

足，“三人行，必有我?guī)熝伞?/p>

經(jīng)驗(yàn)分享//

ecnei repxe der ahs

銷售是最能顯現(xiàn)自我價(jià)值的崗位，世界500強(qiáng)企業(yè)中70%的CEO來自銷售，沒有銷售的公

司是不存在的。

這個(gè)世界很公平，只要你付出的比別人多，就一定能看到別人不一樣的風(fēng)景。如果沒有，

要么努力不夠、要么還沒有到時(shí)候，不管做什么，盡全力做到最好，做到自己的極致。

銷售就是賣自己，三流的銷售賣產(chǎn)品（個(gè)人具備的能力），二流的銷售賣服務(wù)（能創(chuàng)造

的可持續(xù)性價(jià)值），一流的銷售賣理念（對工作和生活的看法）。

01 做好銷售，態(tài)度決定一切，積累越多，漏斗越大，不要整天看自己小本本上的十幾個(gè)客

戶，要先做獵人，再做農(nóng)夫，不放過任何一個(gè)可積累客戶的機(jī)會(huì)。

02

03

04

要深挖客戶需求，少說多問，深入理解客戶需求并管理客戶期望值，避免過度承諾，每

一個(gè)銷售都是會(huì)算賬的，會(huì)給客戶算賬，與客戶共情，會(huì)給自己算賬，給自己提要求。

與客戶談合作的時(shí)候，記住魔鬼天使法則，魔鬼是同行，天使是消費(fèi)者，把你想說的

話，用魔鬼和天使的嘴巴說出來。

與客戶交流時(shí)開場要表明我們是誰，我們能為您帶來什么（讓客戶產(chǎn)生興趣）：我說的

事情對您有什么好處（深挖客戶需求），證明我所說的是真的（價(jià)值評估），為什么要

和我買（采購決策）。

-07-

羊毛親膚系列 榮獲第一獎(jiǎng)項(xiàng)

二零一九年，本集團(tuán)的成熟品牌，超過20年

歷史的品牌的收入繼續(xù)保持高速增?；成?

品牌組合，包括於二零零五年至二零一一年

期間相繼推出的；新興品牌組合，包括於二

零一六年至二零一九年陸續(xù)推出的面向Z一

代的設(shè)計(jì)師品牌。

每個(gè)月舉辦生日會(huì)，讓當(dāng)月過生

日的小伙伴們可以一起游戲，一

起嗨

生日會(huì)的主題每個(gè)月都不一樣，

形式也不一樣

01

02

03

我們崇尚人性化管理，對于我們

生日會(huì)的形式和玩法，大家可以

暢所欲言

豐富的文化活動(dòng)，不僅調(diào)節(jié)了工作氛圍，也讓我們的員工

感受到組織的關(guān)懷

文化活動(dòng)//

cultural activity

-08-

每個(gè)月不定時(shí)會(huì)有各種小活動(dòng)推送

各種團(tuán)建，下午茶，抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)不停

專業(yè)的銷售管理數(shù)字化產(chǎn)品

地址：武漢市江夏區(qū)光谷金融港A4棟9層