鐸 典

Innovation & Creation

紫鵲磊成山莊

商 業(yè) 策 劃 書(shū)

注：“紫鵲磊成山莊”為自命名，如果主辦方已定好山莊名稱，可以將“紫鵲磊成山莊”改為主辦方規(guī)定的名稱

鐸 典

Innovation & Creation 目錄

01

02

03

04

05

06

項(xiàng)目背景

競(jìng)爭(zhēng)者與目標(biāo)人群分析

基本空間布局

營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)推廣

產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計(jì)

盈利預(yù)期分析

項(xiàng)目背景

Project Background

1.1政策背景

2018

《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于印

發(fā)完善促進(jìn)消費(fèi)體制機(jī)

制實(shí)施方案 ( 2 0 1 8 - -

2020 年 ) 的通知》

推 進(jìn) 經(jīng) 濟(jì) 型 酒 店連 鎖

經(jīng) 營(yíng) 鼓 勵(lì) 發(fā) 展 各類 生

態(tài) 文 化 主 題 酒 店和 特

色 化 、 中 小 型 家庭 旅

館 。

2019

《關(guān)于進(jìn)一步激發(fā)

文化和旅游消費(fèi)潛

力的意見(jiàn)》

促 進(jìn) 演 藝 、 娛 樂(lè) 等 行 業(yè)

創(chuàng) 新 發(fā) 展 引 導(dǎo) 文 化 和 旅

游 場(chǎng) 所 增 加 參 與 式 體 驗(yàn)

式消費(fèi)項(xiàng)目 , 鼓 勵(lì) 發(fā) 展 租

賃 式 公 寓 等 服 務(wù) 。

2021

添加《“十四五”

文化和旅游發(fā)展規(guī)

劃》標(biāo)題

培 育 文 化 和 旅 游融 合

發(fā)展新業(yè)態(tài) , 推進(jìn) 文化

和旅游業(yè)態(tài)融合, 支持

文 化 主 題 酒 店 的提 質(zhì)

升級(jí)。

2018

《完善促進(jìn)消費(fèi)體

制機(jī)制實(shí)施方案

( 2 0 1 8 - 2 0 2 0年 ) 》

鼓 勵(lì) 發(fā) 展 租 賃 式 公 寓 、

民 宿 客 棧 等 旅 游 短 租 服務(wù) ; 推 進(jìn) 經(jīng) 濟(jì) 型 酒 店 連 鎖

經(jīng) 營(yíng) , 鼓 勵(lì) 發(fā) 展 各 類 生 態(tài) 、

文 化 主 題 酒 店 。

2019

《關(guān)于實(shí)施旅游服

務(wù)質(zhì)量提升計(jì)劃的

指導(dǎo)意見(jiàn)》

加 強(qiáng) 對(duì) 旅 游 住 宿 新 業(yè) 態(tài)

的 引 導(dǎo) 和 管 理 。 加 強(qiáng) 旅

游 住 宿 新 業(yè) 態(tài) 標(biāo) 準(zhǔn) 的 制

定和推廣 , 推 動(dòng) 民 宿 行 業(yè)

標(biāo) 準(zhǔn) 全 面 實(shí) 施 。

2021

《文化和旅游部關(guān)于加強(qiáng)

旅游服務(wù)質(zhì)量監(jiān)管提升旅

游服務(wù)質(zhì)量的指導(dǎo)意見(jiàn)》

如 落 實(shí) 旅 游 服 務(wù)質(zhì) 量

主 體 責(zé) 任 、 培 育優(yōu) 質(zhì)

旅 游 服 務(wù) 品 牌 、加 快

推 進(jìn) 旅 游 信 用 體系 建

設(shè)等。

1.2政策背景

6月17日，紫鵲界景區(qū)升級(jí)改造項(xiàng)目正式開(kāi)

工。市委常委、秘書(shū)長(zhǎng)王雄宣布項(xiàng)目開(kāi)工，

市人大常委會(huì)副主任肖有勝、市政協(xié)副主席

劉繼清出席開(kāi)工典禮。

紫鵲界秦人梯田開(kāi)墾至今已有2000余年歷史，

是苗、瑤、侗、漢等多民族共同創(chuàng)造的歷史

文化遺存。景區(qū)自2005年以來(lái)，以其宏達(dá)的

規(guī)模、優(yōu)美的形態(tài)和神秘的灌溉系統(tǒng)而蜚聲

中外，先后被批準(zhǔn)為國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)

家級(jí)水利風(fēng)景區(qū)、國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)，入選

世界灌溉工程遺產(chǎn)、首批國(guó)家自然與文化雙

遺產(chǎn)名錄、中國(guó)首批農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)。

為進(jìn)一步完善景區(qū)交通網(wǎng)絡(luò)，提高旅游接待

能力，豐富旅游內(nèi)涵，努力創(chuàng)建5A紫鵲界，

景區(qū)特啟動(dòng)本次升級(jí)改造項(xiàng)目。項(xiàng)目總投資

1.63億元，升級(jí)改造內(nèi)容包括紫鵲界旅游環(huán)

線公路建設(shè)、正龍古村落整體開(kāi)發(fā)建設(shè)、觀

景臺(tái)升級(jí)改造和停車場(chǎng)擴(kuò)建、長(zhǎng)石村旅游綜

合開(kāi)發(fā)等四個(gè)項(xiàng)目。

2015年6月17日，紫鵲界景區(qū)升級(jí)5A改造項(xiàng)

目正式開(kāi)工。

為進(jìn)一步完善景區(qū)交通網(wǎng)絡(luò)，提高旅游接待

能力，豐富旅游內(nèi)涵，努力創(chuàng)建5A紫鵲界，

景區(qū)特啟動(dòng)本次升級(jí)改造項(xiàng)目。項(xiàng)目總投資

1.63億元，升級(jí)改造內(nèi)容包括紫鵲界旅游環(huán)線公路建設(shè)、正龍古村落整體開(kāi)發(fā)建設(shè)、觀

景臺(tái)升級(jí)改造和停車場(chǎng)擴(kuò)建、長(zhǎng)石村旅游綜

合開(kāi)發(fā)等四個(gè)項(xiàng)目。

—新化新聞

來(lái)源：新化新聞 搜狐視頻

1.3

經(jīng)

濟(jì)

背

景

1. 受疫情影響，微度假呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展態(tài)勢(shì)。

2. 健康成為消費(fèi)者關(guān)注的重要因素，療愈式康養(yǎng)度假持續(xù)增長(zhǎng)。

3. 個(gè)性化旅游需求興起，民宿、精致露營(yíng)已成為年輕消費(fèi)者的旅游首選

來(lái)源：中國(guó)人民銀行 2022年第二季度城鎮(zhèn)儲(chǔ)戶問(wèn)卷調(diào)查報(bào)告

艾瑞消費(fèi)研究院自主研究

1.4

行

業(yè)

背

景

春暖花開(kāi)，我國(guó)旅游市場(chǎng)快速升溫，本地游、周邊游、跨省游、出境游都

開(kāi)始有序復(fù)蘇，全國(guó)旅游市場(chǎng)呈現(xiàn)出“穩(wěn)開(kāi)高走持續(xù)回暖”的態(tài)勢(shì)。

根據(jù)文化和旅游部數(shù)據(jù)中心近日測(cè)算，預(yù)計(jì)2023年，我國(guó)國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)約

為45.5億人次，同比增長(zhǎng)約80%；實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)旅游收入約4萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)

約95%。旅游市場(chǎng)特點(diǎn)正在由近郊游、短途游轉(zhuǎn)變?yōu)橹羞h(yuǎn)程的出游形式，適

合春季的露營(yíng)、街區(qū)休閑、古鎮(zhèn)漫游等方式越來(lái)越受到公眾青睞。各地還

開(kāi)展一系列惠民措施，通過(guò)發(fā)放旅游消費(fèi)券等助力文旅市場(chǎng)消費(fèi)回暖。

—央視網(wǎng)報(bào)道

A

春季露

營(yíng)

B

街區(qū)休

閑

C

古鎮(zhèn)漫

游

競(jìng)爭(zhēng)者與目標(biāo)人群分析

Analysis of competitors and target audience

2.1

競(jìng)

爭(zhēng)

者

分

析

根據(jù)美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)的不完全數(shù)據(jù)分析，紫鵲界景

區(qū)附近多為民宿和經(jīng)濟(jì)型酒店，價(jià)格多在90至200之間。

2.2

競(jìng)

爭(zhēng)

者

分

析

酒店名稱 錦繡休閑山莊 紫鵲心田?悅客居 紫鵲瑤寨 紫鵲界康養(yǎng)農(nóng)莊

酒店類型 中高檔特色民宿 中檔經(jīng)濟(jì)型民宿 中檔快捷型客寨 中檔康老型民宿

價(jià)格區(qū)間 94～230 99～145 308～546 170～254

優(yōu)勢(shì) 1. 位于核心景區(qū)

交通便利

2. 飯菜好吃

3. 木質(zhì)構(gòu)造特色

民宿

1. 擁有日出觀賞

位

2. 為新開(kāi)民宿，

設(shè)施新

1. 房間均帶陽(yáng)臺(tái)

且風(fēng)景好

2. 衛(wèi)生干凈

1. 受老年人群喜

愛(ài)

2. 老板為人很好

劣勢(shì) 1. 存在旅游團(tuán)占

房現(xiàn)象

2. 隔音效果差

1. 附近正在修路，

比較難走

1. 特色菜品，顧

客不太喜歡

1.為新裝修木制

房子，帶有異味

啟示 墻壁上增加隔音

材料

注意維護(hù)裝修期

間客戶體驗(yàn)

向顧客介紹好菜

品的口味

裝修時(shí)保證空氣

清新

該表格觀點(diǎn)僅代表作者本人，如發(fā)現(xiàn)有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)/錯(cuò)誤的內(nèi)容， 聯(lián)系我們反饋，一經(jīng)查實(shí)，

將立刻刪除。

2.3目標(biāo)人

群

分

析

來(lái)源：微熱點(diǎn)大數(shù)據(jù)研究院

分析出游人群熱度可見(jiàn)，家庭或親子形式的旅游行為關(guān)注度較高，網(wǎng)絡(luò)傳播熱度指數(shù)達(dá)到65.76，

朋友或同學(xué)形式的旅游行為位列其后?？梢?jiàn)，選擇和家庭、朋友等熟悉人群出游的熱度較高，獨(dú)

自出游也受到一定關(guān)注，令酒店為客人提供差異化服務(wù)提供了一定參考。家庭親子出游、朋友出

游、獨(dú)自出游等旅游形式的不同，對(duì)酒店房型的訴求也產(chǎn)生一定影響。在統(tǒng)計(jì)時(shí)段內(nèi)，套房以

17.31的網(wǎng)絡(luò)傳播熱度指數(shù)成為酒店訴求潛在消費(fèi)者最關(guān)注房型，其次為標(biāo)準(zhǔn)房和單人間。

2.4目標(biāo)人

群

分

析

來(lái)源：攜程

根據(jù)紫鵲界某一民宿在某一時(shí)間段內(nèi)的OTA平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，紫鵲界主要以家庭親子類型旅客為主，

消費(fèi)水平較其他類型游客更高，是紫鵲界境內(nèi)主要的消費(fèi)群體。

基本空間布局

Basic spatial layout

Schematic diagram of wooden house stairs

3.1

木

屋

樓

梯

示

意

圖

木屋樓梯

木屋樓梯采用木制樓梯，建于前臺(tái)

左側(cè)。實(shí)木材質(zhì)可照顧居者全方位

的感官享受，觸感舒適，冬暖夏涼，

給人以和諧之感。

木制樓梯易受潮，木制構(gòu)件易變形、

開(kāi)裂、油漆也會(huì)脫落。踏步板、扶

手等經(jīng)常與人接觸的部位相對(duì)其他

構(gòu)件壽命會(huì)較短，因此要定期上專

用蠟或地板蠟保護(hù)。

3.2

木

屋

一

樓

結(jié)

構(gòu)

示

意

圖

該設(shè)計(jì)圖為作者本人借鑒，如發(fā)現(xiàn)有涉嫌抄襲侵權(quán)， 聯(lián)系我們反饋，一經(jīng)查實(shí)，將立刻刪除。

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

前臺(tái)

大堂

茶室

休閑區(qū)

餐廳

廚房

外部設(shè)有停車場(chǎng)

該設(shè)計(jì)圖僅顯示樓層包含的功能和基本的布局，具體的物品套件擺設(shè)參考實(shí)際

對(duì)原有樓梯構(gòu)造進(jìn)行整改，把樓梯放到前臺(tái)左側(cè)，方便游客上下樓，同時(shí)也保護(hù)游客的隱私。

將前臺(tái)移到一樓右側(cè)，一樓右側(cè)做出口，形成觀景臺(tái)。餐廳南部為景觀餐廳，餐廳北部為非

景觀餐廳。新建筑物與老建筑物共同采用此圖。

木

屋

二

樓

結(jié)

構(gòu)

示

意

圖

該設(shè)計(jì)圖為作者本人借鑒，如發(fā)現(xiàn)有涉嫌抄襲侵權(quán)， 聯(lián)系我們反饋，一經(jīng)查實(shí)，將立刻刪除。

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

客房

公共區(qū)域

人上屋頂

公共觀景臺(tái)

該設(shè)計(jì)圖僅顯示樓層包含的功能和基本的布局，具體的物品套件擺設(shè)參考實(shí)際

中間下部白色部分為二樓公共區(qū)域，新建筑物與老建筑物

共同采用此圖

3.3