課程概述

COURSE

OVERVIEW

本系統(tǒng)課程涵蓋

? 剛需住宅、改善住宅、高端豪宅、公寓

商鋪五大類產(chǎn)品銷售技巧

? 剛需、高端、投資三大類型客戶的消費

邏輯及銷售策略

全方面提升銷售團隊面對不同產(chǎn)品及客戶

的成交力。

課程借由37個真實的銷售案例講解

結合情景模擬的形式

進行互動式教學

讓學員快速吸收知識點

掌握實際應用技巧

實操性、生動性極強

Course 1

《蛻變1-重塑銷售思維》

從普通銷售到成交高手

課程內容

4小時

授課時長

1、

“普通銷售”與“成交高手”的區(qū)別

“普通銷售”與成交高手”的五大不同

2、

“新地產(chǎn)時代”下的客戶分類

精準判客的4個維度和2個方向

3、

“剛需”客戶在銷售中的心理軌跡及

底層購買邏輯

剛需樓盤的客戶買的是什么？

4、

“剛需客戶”的銷售策略與成交技巧

“傾聽”與“提問”的技巧訓練

Course 1

《蛻變2-與客戶同頻對話》

從普通銷售到成交高手

課程內容

4小時

授課時長

1、高品質溝通的關鍵

是什么決定了溝通的效果與品質

2、

“NLP神經(jīng)語言學”基礎知識

與客戶同頻溝通的基礎

3、高品質溝通的應用技巧

“模仿”的7個技巧

“有效贊美”的8種方式

“同理心”的1個關鍵與2個技巧

Course 1

《蛻變3-讀懂真正的“有錢人”》

從普通銷售到成交高手

課程內容

4小時

授課時長

1、

“高端客戶”的底層購買邏輯

有錢人為什么而買單？

2、

“高端客戶”的銷售路徑

不同的購買動機對應的兩種銷售路徑

3、

“高端客戶”的消費傾向及辨識

尊貴型、享受型、標簽型、理財型

4、

“高端客戶”成交的四種策略

情感觸發(fā)、痛點觸發(fā)、利益觸發(fā)

身份觸發(fā)

Course 1

《蛻變4-

“成交高手”的語言藝術》

從普通銷售到成交高手

課程內容

4小時

授課時長

1、有效輸出樓盤的價值

豪宅的5大價值及體現(xiàn)

如何讓不同的客戶認可產(chǎn)品的價值

2、學會為客戶“量身訂制”產(chǎn)品說辭

如何給客戶營造“尊崇感”

如何讓客戶感受到樓盤的“品質化”

如何引導客戶里的“投資客”

3、

“繪圖”與“講故事”技巧訓練

“成交高手”引導客戶成交的必備技巧