目標再明確整改再聚焦重點再突出措施再精準導向再傳遞全力以赴奮力沖刺上下一心攻堅克難

01百日攻堅工作簡報10月28日，省聯(lián)社黔西南州審計

中心黨委委員、興義農商銀行黨委書

記、董事長唐永強率合規(guī)風險部、業(yè)

務發(fā)展部，藍天小微支行一行到興義

市海臻養(yǎng)殖有限公司進行走訪調研，

走訪過程中了解到客戶想在市內購買

一塊土地，唐永強董事長積極對客戶

介紹我行抵債資產，引起了客戶濃厚

興趣，并提出了需求，唐永強董事長

要求合規(guī)風險部梳理土地抵債資產名

單，及時與客戶對接，即對客戶做好

了服務，也化解了我行部分壓力。

2102

百日攻堅工作簡報隨后又走訪了興義市菌旺商貿有限公司、興義市鑫滿意石灰廠，走訪過程中，唐永強董事長做出工作要求:一是要與客戶進一步深化合作關系，共同實現更多業(yè)務領域的合作。加強溝通，深入挖掘，通過了解客戶的需求，提供多樣化的服務，以滿足客戶的多樣化需求。二是進一步加大對各小微企業(yè)客戶的支持力度，特別是在企業(yè)發(fā)展和轉型升級的關鍵時期。我們要積極發(fā)揮地方金融優(yōu)勢，利用各項政策為企業(yè)提供全方位的金融支持。

2103百日攻堅工作簡報10月29日 省聯(lián)社黔西南州審計中心黨

委委員、興義農商銀行黨委書記、董事長

唐永強率業(yè)務發(fā)展部，營業(yè)部一行先后到

黔西南州綠緣動植物科技開發(fā)有限公司、

貴州省遠航紙業(yè)制造股份有限公司走訪調

研。

唐永強董事長一行首先來到黔西南州

綠緣動植物科技開發(fā)有限公司與客戶進行

深入交流，了解客戶的經營情況、還款能

力以及面臨的困難和挑戰(zhàn)，并要求業(yè)務管

理部，營業(yè)部協(xié)助客戶與擔保公司就擔保

遺留問題和堵點進行討論和協(xié)商，尋求雙

方都能接受的解決方案，幫助客戶度過難

關。

在貴州省遠航紙業(yè)制造股份有限公司

，唐永強董事長了解到公司發(fā)展的現狀和

未來規(guī)劃，要求營業(yè)部持續(xù)加強與客戶的

溝通聯(lián)系，深入了解客戶需求，積極做好

金融服務，大力支持國家倡導的綠色環(huán)保

產業(yè)發(fā)展。

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百日攻堅工作簡報10 月 30 日，省聯(lián)社黔

西南審計中心黨委委員、興義

農商銀行黨委書記、董事長唐

永強率黨委辦公室（黨委宣傳

部、董事會辦公室）負責人魏

天勛先后到馬嶺園區(qū)（龍井）

支行、義龍支行開展“百日攻

堅”工作督導，聽取支行負責

人對攻堅任務完成情況匯報

后，本著“有求必應，解決問

題”的原則，一同對支行轄內

重點客戶進行走訪調研。

2105百日攻堅工作簡報在馬嶺街道大豐源農資公司，唐永強一行聽取了公司負責人介紹經營情況和資金需求后，對生產車間進行了實地查看。唐永強要求支行要結合客戶需求，及時對接關鍵人物，摸清吃透各項政策，對助力鄉(xiāng)村振興的重點企業(yè)，爭取最大的政策支持。同時建議公司及時梳理公司及其股東名下產權明晰固定資產、流動資產，支行要綜合采取信用+擔保組合等方式，及時有效滿足客戶資金需求。

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百日攻堅工作簡報中農城項目是目前正在打造的滇

黔桂地區(qū)最大的冷鏈物流園區(qū)，唐永

強一行對項目建設情況和未來規(guī)劃進

行了解，現場查看了項目施工進度，

并要求馬嶺園區(qū)支行要持續(xù)做好跟蹤

和監(jiān)測，在滿足商鋪按揭貸款融資需

求的基礎上，探索更多的合作空間。

調研過程中，唐永強還對公司規(guī)范商

鋪管理、消防、項目規(guī)劃等提出建

議。

隨后，唐永強一行走訪了興鑫源公司，在了解公司基本情況和目前資金需求后，唐永強要求義龍支行：對經營狀況良好、帶動當地百姓就業(yè)強的實體企業(yè)，在盡職調查的基礎上，要大膽地提供資金支持，最大限度確?？蛻粲行刨J需求得到滿足。督導過程中，唐永強還要求：在2023年僅剩的 60 多天里，全行上下要牢固樹立上下“一盤棋”的思想，領導班子、機關部室要按照支行提出的問題和訴求，要“無事不擾、有求必應”，全力為支行減負，為沖刺目標任務賦能。

2107百日攻堅工作簡報10 月 31 日，省聯(lián)社黔西南審計中心黨委員、興義農商銀行黨委書記、董事長唐永強率董事會秘書余天雯及業(yè)務發(fā)展部、義龍支行等有關負責人到興義市頂興中學開展經董事長備案大額貸款貸后檢查，對學校經營情況、實貸實付等情況進行現場調研。唐永強要求：支行要加大優(yōu)質客戶貸款營銷，有效挖掘客戶資金需求，適時采用綜合授信的方式循環(huán)授信和用信，及時滿足客戶有效需求；機關貸前調查、風險審查、審批環(huán)節(jié)的部門和人員要加強溝通，必要情況下，風險審查、審批應現場核實調查，全面了解貸款情況，有效避免出現內部調查、審查、審批各環(huán)節(jié)意見自相矛盾的問題。

2108

百日攻堅工作簡報10月26日上午，興義農商銀行黨委副書記、副董事長、行長江流安率業(yè)務發(fā)展部、藍天小微支行有關負責人到興義市海臻養(yǎng)殖有限公司走訪調研，聽取公司負責人對公司目前經營現狀、經營模式、銷售渠道、未來規(guī)劃進行介紹，在了解公司在經營中存在的困難及需求后，江流安行長對藍天小微支行提出要求：一是要強化服務，加強對接，用好相關政策，為企業(yè)減負，做到銀企雙贏；二是加強走訪營銷力度，扎實做好存款營銷、貸款投放及不良貸款壓降工作，奮力完成“百日攻堅”各項目標任務。

2109百日攻堅工作簡報10 月 31 日，興義農商銀行紀委書記、監(jiān)事長錢靜率紀律檢查室彭巍、稽核審計部李水晶先后到敬南、烏沙、白碗窯支行開展“百日攻堅”現場督導。督導組一行先后聽取了三家支行長關于“百日攻堅”業(yè)務指標差距、當前重點工作及思路舉措、存在困難及問題等情況匯報。針對近期部分支行負責人輪崗后存在的工作分工不具體、傳達部署不及時、壓力傳導不到位、攻堅舉措不精準、發(fā)展信心不夠足、工作作風待轉變等問題提出了明確要求，對支行提出的訴求事項也給予了積極回應與現場指導。

錢靜要求，當前，各支行（特別是業(yè)務發(fā)展后進機構)要聚焦重點、把握關鍵、加班加點、全力以赴做好“百日攻堅”各項工作。

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百日攻堅工作簡報一要務必利用業(yè)余時間及時傳達貫徹總

行唐永強董事長在“百日攻堅”工作推進暨三

季度案件防控分析會上的講話精神，講清楚

“五個再”(目標再明確、整改再聚焦、重點再

突出、措施再精準、導向再傳遞)總要求的

實質涵實，做到壓力層層傳遞，決戰(zhàn)行動迅

速。二要統(tǒng)籌好當前重點目標落實與專項工

作推進，做到重點突出、統(tǒng)籌兼顧、推進有

力。同時，在做好“三個搞清楚”的基礎上，

提前思考謀劃好明年“開門紅”的方案舉措。

三要加強走訪摸底調查，制定“三個臺賬”（

原在本行貸款還后未貸客戶臺賬、曾在本行

貸款被他行挖走客戶臺賬、從未在本行用信

貸款客戶臺賬），采取針對性舉措，加強走訪聯(lián)絡、授信用信營銷，利用人緣相親、地緣相近以及本行信貸政策優(yōu)先優(yōu)惠較為長期穩(wěn)定等優(yōu)勢，竭盡全力引導客戶回流，做實增戶擴面；四是針對個別客戶貸款逾期長、欠息多，實際還款能力不足，還款意愿持續(xù)走低等情況，加強與客戶溝通共商，與總行相關部門對接，做好專題匯報，尋求化解方法指導與政策支持。同時支行自身要增強擔當負責意識，總行相關部門也要加快研究制定落實盡職免責機制，切實為基層松綁減壓。

2111百日攻堅工作簡報10月31日，興義農商銀行工會主席周志剛、副主席、群團工作部總經理陳坤敏一行到灑金支行、豐都支行、桔山支行開展“百日攻堅”督幫，在聽取支行負責人對任務完成情況和“百日攻堅”工作安排的匯報后，周主席對支行提出以下要求：一是明確當前工作中心，做好支行管理和營銷團隊分工，突擊重點、有的放矢；二是對存款、貸款增長突破新的來源，加強地方聯(lián)系、發(fā)揮地方優(yōu)勢，做到循序漸進，加大貸款投放工作。三是工作開展做到重點工作抓特色，常規(guī)工作有亮點，發(fā)揮支行特色，做好社區(qū)拓展、智慧鄉(xiāng)村探索，同時做好新市民服務工作。 四是全面做好重點客群的開發(fā)與維護，在競爭激烈的市場做好金融服務，提升同業(yè)競爭力。同時，周主席給支行全體員工加油打氣，鼓勵大家在本年度最后的60余天里，全力發(fā)揮最大優(yōu)勢，用有限的時間創(chuàng)造無限的價值，高質量完成全年目標任務，并為來年開門紅工作打下堅實基礎。

2112

百日攻堅工作簡報隨后，周主席一行帶領桔山支行負責人到“金螳螂家”裝修設計公司進行走訪調研。通過參觀公司展廳、聽取企業(yè)文化講解，與企業(yè)負責人交流等，對公司定位、客群和運營情況進行深度了解，并對產品優(yōu)化、共同獲客途徑和裝修貸款合作行了詳細交流。

2113百日攻堅工作簡報10月31日，興義農商銀行工會主席周志剛、副主席、群團工作部總經理陳坤敏一行到灑金支行、豐都支行、桔山支行開展“百日攻堅”督幫，在聽取支行負責人對任務完成情況和“百日攻堅”工作安排的匯報后，周主席對支行提出以下要求：一是明確當前工作中心，做好支行管理和營銷團隊分工，突擊重點、有的放矢；二是對存款、貸款增長突破新的來源，加強地方聯(lián)系、發(fā)揮地方優(yōu)勢，做到循序漸進，加大貸款投放工作。三是工作開展做到重點工作抓特色，常規(guī)工作有亮點，發(fā)揮支行特色，做好社區(qū)拓展、智慧鄉(xiāng)村探索，同時做好新市民服務工作。 四是全面做好重點客群的開發(fā)與維護，在競爭激烈的市場做好金融服務，提升同業(yè)競爭力。同時，周主席給支行全體員工加油打氣，鼓勵大家在本年度最后的60余天里，全力發(fā)揮最大優(yōu)勢，用有限的時間創(chuàng)造無限的價值，高質量完成全年目標任務，并為來年開門紅工作打下堅實基礎。

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百日攻堅工作簡報木賈全區(qū)支行：“四走”工作法全力奮戰(zhàn)百日攻堅眼下正是全力奮戰(zhàn)“百日攻

堅”的關鍵時期，作為黔西南州

最大綜合型商貿園區(qū)、最大農

副產品集散地的主陣地，興義

農商銀行木賈園區(qū)支行深入探

索實施“四走”工作法，為全力

打贏“百日攻堅戰(zhàn)”持續(xù)充電賦

能。

內外明晰聯(lián)動走。為全面全力應對當前嚴峻復雜的市場競爭形勢，將支行人力資源成果最大化，木賈園區(qū)支行常態(tài)化安排 2-3 名客戶經理負責專職做好外部市場拓展、營銷和維護工作；其余客戶經理負責做好內部貸款發(fā)放、管理和催收不良等工作，以此形成“內外明晰、分工明確、雙向聯(lián)動”的良好格局，從而全方位做好存款維護鞏固、挖潛促增、貸款增戶擴面、營銷攻關等核心工作，持續(xù)提升客戶經理“想走、愿走、能走”積極性，持續(xù)提升轄區(qū)內2000余商戶對農信金融服務的認可度、滿意度、美譽度。

2115圍繞品牌及時走。根據省聯(lián)社小微金融三年行動方案工作要求，木賈園區(qū)支行作為貴州農信今年打造的首批“半小時金融服務圈”試點支行，按照“及時響應、上門服務”的服務理念，聚焦轄內廣大商戶，突出支行“服務速度快、服務覆蓋廣、服務態(tài)度優(yōu)、服務體驗好、服務成效顯”的五大優(yōu)勢，通過適時開展金融產品營銷、開展常態(tài)化走訪對接，深度融入商戶經營生活，不斷增強客戶黏性，用心用情打造“人在網格常走、難在網格立解、情在網格聯(lián)結”的服務品牌。

百日攻堅工作簡報立足需求精準走。木

賈園區(qū)支行通過對轄區(qū)商戶

進行深入分析，根據商戶的

不同行業(yè)、不同用款周期，

精準走訪營銷。如支行盯準

每年四季度為轄內糧油、百

貨等商戶備貨旺季的業(yè)務風

口 期 ， 立 足 其 資 金 需 求 增

大，服務周期縮短的特點，

支行及時精準對接，滿足其

信貸需求；如林榮汽車作為

汽車行業(yè)的龍頭企業(yè)，眼下

臨近歲末年初，正是汽車購

買需求較為旺盛的關鍵期，

木賈園區(qū)支行堅持“走出去、

跑來源、跑需求”，提前找準

信貸需求敞口風向標，為“百

日攻堅”貸款投放打下良好基

礎。

解難紓困用心走。木賈園區(qū)支行充分發(fā)揮農信“與百姓最親、和群眾最近”的天然優(yōu)勢，通過定期走訪、微信群線上聯(lián)絡、開展線下營銷宣傳等形式，向轄區(qū)內廣大商戶持續(xù)宣傳各項便利信息，如為商戶開通綠色通道、設置商戶專屬窗口辦理現金業(yè)務；第一時間將創(chuàng)業(yè)擔保貸款政策信息告知客戶，極大降低客戶融資成本；及時將黨和國家各項惠民政策、利企紓困措施傳達給廣大商戶，不斷深化和實踐“建設有溫度有速度有深度的百姓銀行”發(fā)展愿景。

2116

截至2023 年10月25日，木賈園區(qū)支行各項存款余額8.09 億元，較年初上升1.19億元，其中：個人儲蓄存款7億元，對公存款0.35億元。各項貸款余額8.5億元，較年初上升0.3 億元。下一步，木賈園區(qū)支行將繼續(xù)深化和總結“四走”工作法，繼續(xù)補短板揚優(yōu)勢，不斷豐富金融服務內涵，拓展非金融服務外延，全員出動、全速出擊、全力以赴打贏“百日攻堅戰(zhàn)”，為來年順利實現“開門紅”奠定堅實基礎。百日攻堅工作簡報

2117百日攻堅工作簡報11月1日，藍天小微支行客戶經理會同黔西南州人社局創(chuàng)業(yè)擔保中心李翔一行，對近期申請創(chuàng)業(yè)擔保企業(yè)、個體戶開展聯(lián)合貸前調查，了解申請人經營情況和資金需求，對申請人的提問進行解答。當天共調查3戶經營主體，合計申請貸款金額350萬元。

2118

10月30日，興義農商銀行工會主席周志

剛、副主席、群團工作部總經理陳坤敏一行

到富民路支行開展“百日攻堅”督幫，并同支行

到舒菲爾家具廠開展“新市民快貸”業(yè)務宣講及

走訪問需活動。通過進廠房，看生產，訪需

求的方式，深入與企業(yè)負責人交流，詳細了

解企業(yè)生產經營、訂單銷售等方面的情況，

走訪過程中，周志剛對富民路支行提出工作

要求：一是要根據走訪收集的訴求制定行之

有效的金融服務方案，及時解決有效金融需

求；二是要加強與中小微企業(yè)的互聯(lián)互動，

以“主題黨日”、消防安全演練等活動為載體，

充分發(fā)揮橋梁紐帶的作用。

活動現場，支行工作人員開展了反詐騙

知識及“新市民快貸”業(yè)務宣講，并在宣講結束

后，為企業(yè)員工現場辦理了影像采集辦卡、

下載黔農云、建檔授信等金融服務，進一步增強了客戶對我行便捷信貸服務的體驗感。本次“新市民快貸”宣講人數300人，通過前期精準采集數據，可以授信人數83人，未開卡人數53人，當日授信意向人數10余人，意向授信金額80萬。百日攻堅工作簡報

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