直播運(yùn)營(yíng)進(jìn)階分析

BROADCAST

PRODUCT ARRANGEMENT IS AN ESSENTIAL SKILL FOR OPERATION,

WHICH CAN BE EFFECTIVELY ADJUSTED ACCORDING TO THE REAL-TIME DATA CURVE.

玩法 數(shù)據(jù) 運(yùn)營(yíng)

目錄

CONTENTES

曝光點(diǎn)擊

話術(shù)引導(dǎo)

福利引導(dǎo)

商品信息

曝光點(diǎn)擊

PART01

PRODUCT ARRANGEMENT IS AN ESSENTIAL SKILL FOR OPERATION,

WHICH CAN BE EFFECTIVELY ADJUSTED ACCORDING TO THE REAL-TIME DATA CURVE.

玩法 數(shù)據(jù) 運(yùn)營(yíng)

優(yōu)質(zhì)直播間推薦分析

開價(jià)留人，情緒飽滿 塑造價(jià)值，打造高級(jí) 轉(zhuǎn)款留人，賣利潤(rùn)款 客戶心理，節(jié)奏把控 憋單促單，拉人停留

朋友們，大家可以看一下

我們最后的5個(gè)鏈接，是咱

們今天全場(chǎng)銷量的TOP5。

馬上下播，給大家清了一

波庫(kù)存。咱們有需要的朋

友趕緊去拍!

曝光點(diǎn)擊

CLICK EXPOSURE

福利引導(dǎo)：

商品信息一目了然，各類標(biāo)簽清晰明了

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商品信息：

曝光點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

CLICK CONVERSION RATE

20% 大于30%

合格 優(yōu)秀

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商品信息：

限時(shí)限量浮力

限時(shí)限量浮力8.8元到手2包

贈(zèng)品體現(xiàn)

送原味蛋酥與酸奶

明星同款

楊冪同款

新品上新

2021秋冬上新

下單組合

多規(guī)格可選，買一贈(zèng)七，

到手價(jià)X

曝光點(diǎn)擊

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組品選品 活動(dòng)運(yùn)營(yíng) 流量運(yùn)營(yíng) 直播籌備

算法投流 賬號(hào)搭建 數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng) 團(tuán)隊(duì)協(xié)同

話術(shù)引導(dǎo)

PART02

PRODUCT ARRANGEMENT IS AN ESSENTIAL SKILL FOR OPERATION,

WHICH CAN BE EFFECTIVELY ADJUSTED ACCORDING TO THE REAL-TIME DATA CURVE.

玩法 數(shù)據(jù) 運(yùn)營(yíng)

沒(méi)有點(diǎn)關(guān)注的朋友們點(diǎn)個(gè)關(guān)注，

咱們都知道直播間抽獎(jiǎng)都比較隨

機(jī)，有條件的朋友們?cè)蹅凕c(diǎn)點(diǎn)粉

絲團(tuán)，點(diǎn)這個(gè)小黃心，加一個(gè)粉

絲團(tuán)就OK了。

后續(xù)我們抽獎(jiǎng)福利都只是針對(duì)我們

粉絲團(tuán)的朋友們的，哎開始啦！

關(guān)注加團(tuán)

PAY CLOSE ATTENTION

福利大：

進(jìn)入停留

ENTER AND STAY

話術(shù)留人：

開場(chǎng)福利預(yù)告

開播了，歡迎大家來(lái)到交個(gè)朋友之?dāng)?shù)碼及智能家居。今天直播里面，

會(huì)有各種的數(shù)碼產(chǎn)品以及年度的家電大爆品，老朋友可以幫我們點(diǎn)點(diǎn)

贊。新朋友可以點(diǎn)個(gè)關(guān)注加燈牌。馬上給你們上一波福利。

IT'S ON. WELCOME TO THE DIGITAL AND SMART HOME WHERE YOU CAN MAKE FRIENDS. IN TODAY'S LIVE BROADCAST, THERE WILL BE ALL KINDS OF DIGITAL PRODUCTS AS WELL AS THE ANNUAL EXPLOSION OF HOME APPLIANCES.

OLD FRIENDS CAN GIVE US SOME PRAISE. NEW FRIENDS CAN CLICK ATTENTION AND ADD LIGHTS. I'LL GIVE YOU A

WAVE OF BENEFITS RIGHT AWAY.

單場(chǎng)直播節(jié)奏：

整場(chǎng)直播節(jié)奏與直播腳本設(shè)計(jì)

WHOLE LIVE RHYTHM AND LIVE SCRIPT DESIGN

從客戶角度出發(fā)設(shè)計(jì)講品與促成交策略

DESIGN LECTURES FROM THE PERSPECTIVE OF CUSTOMERS.

需求痛點(diǎn)場(chǎng)景化

洞察客戶需求，營(yíng)造使用場(chǎng)景

產(chǎn)品賣點(diǎn)利他化

提煉賣點(diǎn)，利他人說(shuō)話

塑造產(chǎn)品價(jià)值

呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，體現(xiàn)贈(zèng)品價(jià)值

依托信任背書，價(jià)值升華

促銷成單

從眾心理，損失恐懼，稀缺效應(yīng)