江森自控日立萬寶空調(diào)（廣州）有限公司

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Li Guoliang

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朱靜芳 Zhu Jingfang

設(shè)計制作 The Designer

儲佳悅 Chu Jiayue

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封面：東芝 封二：積微 GCHV 封三：雅士空調(diào) 封底：美的 首扉：海信

目錄前頁：三星中央空調(diào)、申菱、堃霖、東元 新聞前頁：威樂 內(nèi)頁：制冷展、

長虹中央空調(diào)、浙江國祥、蘇凈空調(diào)、荏原、科龍中央空調(diào)、供熱展

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中央空調(diào)市場公眾號

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趙亞萍

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錢先安

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劉晶晶

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徐文勝

Xu Wensheng

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Miao Tong

許俊成

Xu Juncheng

周 濤

Zhou Tao

郭玉琦

Guo Yuqi

徐鑫琦

Xu Xinqi

張國慶

Zhang Guoqing

王 雪

Wang Xue

趙嘉

Zhao Jia

周雪莉

Zhou Xueli

CONTENTS 目錄 Jan. 2024

2024 年 1 月刊 總 693 期

2023 年一線工程商生存狀況調(diào)查

江森自控榮獲“2023 ESG 先鋒 60- 年度企業(yè) ESG 實踐獎”

三菱重工空調(diào)助力人居越秀·和樾林語打造舒適人居

P18

P08

P10

資訊 NEWS

大金空調(diào)售后榮獲全國五星服務(wù)認(rèn)可

行業(yè)共生，天加攜手昌財醫(yī)院共創(chuàng)綠色節(jié)能醫(yī)院

再獲大獎！格力助力數(shù)據(jù)中心可持續(xù)綠色發(fā)展

荏原服務(wù)鄭東新區(qū)龍湖金融島能源站項目

權(quán)威認(rèn)可！ EK 榮獲首批儲能系統(tǒng)熱安全認(rèn)證

04

07

09

12

16

卷首語 PREFACE

01 決定高度？

策劃 FEATURE

18 2023 年一線工程商生存狀況調(diào)查

36

38

產(chǎn)業(yè)評論 INDUSTRY REVIEW

2023，哪些商家 “逆市” 布局中央空調(diào)專賣店？

更新多聯(lián)機(jī)市場，中央空調(diào)經(jīng)銷商新“掘金”地？

海爾智慧樓宇：共探綠色低碳新路徑

海信日立：以服務(wù)變革實現(xiàn)品牌進(jìn)階

三菱重工海爾：抓機(jī)遇，贏未來

四季沐歌 : 四季沐歌空氣能火爆“出圈”背后的品牌邏輯

LG 中央空調(diào)：吹響沖刺 2024 的“沖鋒號”

三星中央空調(diào)：榮譽(yù)見證實力

科龍中央空調(diào)：“不為卷，不畏卷 \" 一兩聯(lián)供領(lǐng)域的追光者

威樂產(chǎn)品推薦

威樂產(chǎn)品推薦

目錄

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P72

P106

2024 年 1 月刊

訪談 INTERVIEW

企業(yè)巡禮 CORPORATE TOUR

視角 PERSPECTIVE

案例 CASE

探店 VISIT

產(chǎn)品 PRODUCTS

主辦 Published by

南京明略廣告策劃有限公司

穿越經(jīng)濟(jì)周期，共筑零碳新未來 專業(yè)高效直投廣告媒體

——專訪江森自控日立萬寶空調(diào)系統(tǒng)（上海 ）有限公司董事長

江森自控日立萬寶空調(diào)（廣州）有限公司總經(jīng)理 張振軍

迎上“光”與“熱”——清潔能源的新風(fēng)口

——訪大連熠澤清潔能源科技有限責(zé)任公司董事長 王志剛

設(shè)計生命建筑

科龍中央空調(diào)：“不為卷，不畏卷 \" ——兩聯(lián)供領(lǐng)域的”追光者“

守護(hù)舒適校園生活

TCL 商用空調(diào)服務(wù)成都大學(xué)

V 客探店

東芝空調(diào)鄭州 TCS 旗艦展示中心

決定高度？

卷首語

一歲又除，新年伊始?；仡?2023，雖走出了疫情，但困境猶在。2024 年，

我們站在了一個新的起點，再一次滿懷希望地迎接未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

過去的一年，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展低迷、消費水平降級等客觀現(xiàn)象讓我國暖

通工裝市場面臨了不小的沖擊。但在“高質(zhì)量發(fā)展”這一全新發(fā)展理念的引

領(lǐng)下，我國加速構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)

展格局，這類積極舉措將會為暖通工程市場帶來怎樣的發(fā)展契機(jī)？是否能改

善一線工程商的生存近況？本期策劃專題我們聚焦一線工程商的生存狀況，

通過數(shù)據(jù)分析，總結(jié)出 2023 年工程市場的變化特點。

世界著名建筑大師貝聿銘曾說過“建筑是有生命的”。近日，以“設(shè)計

生命建筑”為主題的第 21 屆 MDV 中央空調(diào)設(shè)計應(yīng)用大賽頒獎盛典在西安

圓滿舉行。豐富的案例作品、奇妙的構(gòu)思創(chuàng)意，讓這個暖通行業(yè)的頂尖賽事，

凝聚起托舉產(chǎn)業(yè)綠色變革向上生長的力量，也讓行業(yè)一睹生命建筑設(shè)計的更

多可能。本期品牌專題，我們將走進(jìn)美的樓宇科技第 21 屆 MDV 中央空調(diào)

設(shè)計應(yīng)用大賽，領(lǐng)略并探索生命建筑設(shè)計的更多可能。

對于科龍而言，“態(tài)度”決定高度這個形容或許更加具象。隨著市場需

求的不斷發(fā)展，兩聯(lián)供市場水漲船高，越來越多的品牌入局這一領(lǐng)域，在“熱

泵兩聯(lián)供新藍(lán)?！钡目谔栔?，企業(yè)的兩聯(lián)供之路到底該怎么走愈發(fā)引人深思。

作為暖通空調(diào)行業(yè)的專業(yè)品牌，科龍中央空調(diào)自主研發(fā)核心技術(shù)，不斷挑戰(zhàn)

技術(shù)邊界，在兩聯(lián)供領(lǐng)域持續(xù)深耕，行業(yè)首創(chuàng)“天氟地氟”解決方案在滿足

消費者對更加健康、更加舒適居住環(huán)境需求的同時，向世界展示出中國的強(qiáng)

大科技力量。本期品牌專題將全面展示科龍中央空調(diào)作為兩聯(lián)供領(lǐng)域的追光

者“不為卷，不畏卷”的耕耘歷程。

在這個充滿變革與發(fā)展的時代，高度不再是天花板，而是一山更比一山

高。在時光的洪流里，那些在 2023 交織成畫的瞬間終將成 2024 序章的注腳，

相信在各品牌廠家和經(jīng)銷商群體的深耕不綴下，暖通市場定會迎來屬于自己

的“繁花”時代。我們也將繼續(xù)記錄時代的變遷，分享智慧與洞見。

PREFACE

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2024 年 1 月刊

2024 年 1 月 1

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數(shù)智賦能拓賽道 穩(wěn)基強(qiáng)鏈促共贏

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企業(yè) 行業(yè) 熱泵 區(qū)域 冷鏈 舒適家居

全國首家！海爾智慧樓宇獲評 “R290 空調(diào)檢測安全示范實驗室”/04

再添一員！威樂集團(tuán)與 PLAD Equipment 在加拿大達(dá)成并購協(xié)議 /07

美的空調(diào)首次獲得中國建筑材料流通協(xié)會科技進(jìn)步獎一等獎 /09

三菱重工海爾在青島召開 2024 年開盤會議 /11

2024 年 1 月 3

大金空調(diào)售后榮獲全國五星

服務(wù)認(rèn)可

全國首家！海爾智慧樓宇獲評

“R290 空調(diào)檢測安全示范實驗室”

12 月 27 日，海爾智慧樓宇檢測中心獲評

中國檢驗檢測學(xué)會頒發(fā)的 “R290 空調(diào)檢測安

全示范實驗室”，是全國首家獲此殊榮的企

業(yè)！ 為響應(yīng)節(jié)能環(huán)保政策，R290、R32 作為

新型環(huán)保制冷劑，因其優(yōu)秀的 ODP 值和 GWP

值，被視為目前最高效的環(huán)保制冷劑，但其

缺點同樣明顯，易燃易爆。對于實驗室測試

來說，采取哪種安全保護(hù)措施已經(jīng)成為重要

的研究課題。為解決這個難題，海爾智慧樓

宇進(jìn)行了深入的研究并做了多次調(diào)研，整合

當(dāng)前行業(yè)空調(diào)試驗安全防爆措施，提出了較

為完善的空調(diào)器防爆試驗室的安全管控方案，

并參與制定業(yè)內(nèi)首個防爆測試團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。

近日，由中國商業(yè)聯(lián)合會主

辦的“第十一屆全國售后服務(wù)大

會”成功召開，大會圍繞“深入

宣貫國家標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)服務(wù)業(yè)繁榮

發(fā)展”的主題共同探討服務(wù)發(fā)展

新方向，并根據(jù)《商品售后服務(wù)

評價準(zhǔn)則》，對在售后服務(wù)方面

表現(xiàn)突出的企業(yè)進(jìn)行表彰。在這

之中，行業(yè)龍頭企業(yè)大金受主辦

方邀請現(xiàn)場分享大金在服務(wù)上的

創(chuàng)新舉措，并斬獲“全國國標(biāo)五

星售后服務(wù)認(rèn)證企業(yè)”“全國顧

客滿意度測評行業(yè) TOP10”“全

國售后服務(wù)行業(yè) TOP10”三項榮

譽(yù)，充分體現(xiàn)了大金的行業(yè)地位。

TOP

4 資訊 NEWS

近期，由國家工信部、國家人社部等相關(guān)部門

指導(dǎo)，51Callcenter主辦的2023（第十六屆）“金音獎”

中國最佳客戶聯(lián)絡(luò)中心及卓越客戶體驗頒獎典禮暨

國際峰會在上海成功舉辦。東芝空調(diào)憑借在行業(yè)中

的影響力、知名度和美譽(yù)度，在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品

質(zhì)的雙重保障下，榮獲“2023 中國最佳客戶聯(lián)絡(luò)

中心獎 - 客戶服務(wù)”獎。這是東芝空調(diào)從 2018 年

首次加入評選以來連續(xù)第 6 年榮獲該獎項，代表著

東芝空調(diào)多年以來在聯(lián)絡(luò)中心和客戶關(guān)系管理領(lǐng)域

取得了優(yōu)異成績，同時也是對其推動整個聯(lián)絡(luò)中心

與客戶服務(wù)行業(yè)發(fā)展的充分肯定。

近期，美的樓宇科技為正在建設(shè)

的寧波地鐵 6 號線一期工程提供了完

善的風(fēng)水聯(lián)動高效機(jī)房解決方案，項

目中標(biāo)金額達(dá) 1.4 億，助力寧波軌道

交通低碳智慧運營。作為美的樓宇科

技在華東區(qū)域又一條全線風(fēng)水聯(lián)動高

效機(jī)房的地鐵項目，寧波地鐵 6 號線

應(yīng)用美的軟硬件一體綜合解決方案，

實現(xiàn)機(jī)房能效突破，為后期華東區(qū)域

乃至全國軌道交通項目樹立了樣板，

具有極高的可復(fù)制性和借鑒意義。未

來，美的樓宇科技將持續(xù)秉承“GREEN

FOR ONE”雙碳戰(zhàn)略，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品

與技術(shù)，完善軌道交通智慧解決方案，

攜手行業(yè)推動中國城市軌道交通綠色

發(fā)展。

中標(biāo)金額 1.4 億！美的風(fēng)水聯(lián)動

高效機(jī)房，護(hù)航寧波地鐵 6 號線

東芝空調(diào)連續(xù)六年榮獲金音獎「中國最佳

客戶聯(lián)絡(luò)中心獎 - 客戶服務(wù)」獎

2024 年 1 月 5

麥克維爾協(xié)辦第九屆中國冷鏈

設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展與技術(shù)論壇

12 月 4 日 -6 日，第九屆中國冷

鏈設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展與技術(shù)論壇暨 2023

河南省制冷學(xué)會學(xué)術(shù)年會在河南鄭州

成功召開。麥克維爾鼎力支持和協(xié)助

會議順利舉辦，并帶來全系列冷凍產(chǎn)

品和解決方案，與眾多行業(yè)代表一同

探索冷鏈行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。會議期間，

技術(shù)人員向大家詳細(xì)介紹了麥克維爾

在冷凍冷藏應(yīng)用上的技術(shù)實力和制造

實力，并圍繞場景應(yīng)用、技術(shù)研發(fā)方

向以及行業(yè)未來展望等方面與參會嘉

賓進(jìn)行了深入的探討和經(jīng)驗分享，同

時也借此機(jī)會深入了解用戶需求，為

未來麥克維爾在冷凍冷藏領(lǐng)域穩(wěn)健發(fā)

展提供方向。

12 月 8 日，sHero 與 PageGroup 合作發(fā)布亞

洲首個雙語電子版第三年暨 2023 年《驅(qū)動多元

公平包容中國最佳實踐指南》，并在上海舉辦

2023 年度盛典暨頒獎典禮。開利中國憑借持續(xù)

推動包容、多元、公平、尊重的企業(yè)文化，入選《驅(qū)

動多元公平包容中國最佳實踐指南 2023》，并

榮獲“最佳公司 X 多元公平包容最佳實踐 X 影

響力大獎”。開利暖通空調(diào)北亞區(qū)總裁余敏義憑

借對中國本土多元包容文化的打造和推動，以及

出色的個人領(lǐng)導(dǎo)力，榮獲“2023 年度人物變革

者大獎”。未來，開利將繼續(xù)從人人賦能、遠(yuǎn)程

聚力、攜新共進(jìn)和年輕有為等方面入手，打造屬

于中國的多元包容的文化土壤。

開利榮獲 sHero 2023 多項大獎

6 資訊 NEWS

行業(yè)共生，天加攜手昌財醫(yī)院共創(chuàng)綠色

節(jié)能醫(yī)院

日前，福建昌財醫(yī)院舉行竣工儀式，天加

為醫(yī)院提供的潔凈區(qū)域空調(diào)設(shè)備已入場，協(xié)同助

推區(qū)域醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。福建昌財醫(yī)

院是福建省衛(wèi)健委批準(zhǔn)設(shè)置的非營利性三級綜

合醫(yī)院，以“腫瘤、骨科、呼吸、消化、泌尿、

心腦血管疾病診療”為重點臨床科室，兼具疑難

病會診、基層醫(yī)師培訓(xùn)等多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展的現(xiàn)代

化綜合醫(yī)院。天加精準(zhǔn)鏈接院方需求為其提供了

余熱回收綜合利用節(jié)能方案，包括四管制風(fēng)冷熱

泵機(jī)組 + 風(fēng)冷螺桿冷水機(jī)組 + 空氣處理機(jī)組等

產(chǎn)品組合，一站式滿足綠色醫(yī)院設(shè)計需求。

再添一員！威樂集團(tuán)與 PLAD Equipment

在加拿大達(dá)成并購協(xié)議

近期，威樂集團(tuán)加拿大分公司完成了對 PLAD

Equipment 有限責(zé)任公司的收購，這是繼其成功收購

和整合位于錫達(dá)堡的水泵制造商 Weil Pump 和 Scot

Pump、美國 Marsh 水泵以及 Quantum Flo 之后，威樂

北美業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略執(zhí)行中的又一個重要里程碑。通過

此次收購 PLAD Equipment，威樂有效擴(kuò)大了其在北

美地區(qū)的影響力，能夠更好地滿足當(dāng)?shù)乜蛻魧Ρ镜刂?/p>

造產(chǎn)品的需求。PLAD Equipment 的收購也增強(qiáng)了威

樂在加拿大的戰(zhàn)略市場地位，使其能夠在預(yù)制系統(tǒng)和

灌溉等快速增長的領(lǐng)域占據(jù)市場份額。

海 信 日 立 南 京 分 公 司 2023

經(jīng)銷商年會圓滿落幕

12 月 26 日，以“誠信 立勢 約

行”為主題的 2023 海信日立南京

分公司經(jīng)銷商年終會議在南京香格

里拉大酒店召開。海信日立多位領(lǐng)

導(dǎo)與來自南京、常州、鎮(zhèn)江等區(qū)域

的 700 余名海信日立經(jīng)銷商合作伙

伴們齊聚一堂，共商行業(yè)發(fā)展，攜

手擘畫暖通新藍(lán)圖。在嚴(yán)峻的環(huán)境

下，海信日立全球整體業(yè)績依然實

現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，銷售規(guī)模突破

230 億元。面對新時期，海信日立

將秉持誠信理念，堅定多品牌戰(zhàn)略，

通過產(chǎn)品方案不斷創(chuàng)新，扎扎實實

做好市場服務(wù)支持和引領(lǐng)工作，與

各位伙伴同舟共濟(jì)，行健致遠(yuǎn)。

2024 年 1 月 7

約克空調(diào) X gorenje 2023 年度設(shè)計師體

驗官三亞游學(xué)完成

12 月 12 日 -15 日， 約 克 VRF 中央空調(diào)聯(lián)手

gorenje 藝術(shù)家電共同開展 2023 年度約克設(shè)計師年終

游學(xué)活動。約克 V.CLUB 俱樂部優(yōu)選全國 30 名優(yōu)秀

的設(shè)計師伙伴共赴三亞，追逐設(shè)計的光點，在自然、

海洋、人文、設(shè)計之間感受不同的美，用靈動的視

角窺探藝術(shù)的本源，與設(shè)計同行，一起探索建筑的

美學(xué)和實踐。未來，約克 VRF 中央空調(diào)將和設(shè)計師

們一起走向更高、更遠(yuǎn)的地方，與每一位設(shè)計師共

同學(xué)習(xí)成長。

2024 年三星中央空調(diào)山西流通

開盤會成功舉辦

近期，2024 年三星中央空調(diào)山西

流通開盤會成功舉辦，三星中央空調(diào)事

業(yè)部流通銷售總監(jiān)韓哲松、三星 ( 中國 )

投資有限公司中央空調(diào)營銷北京辦事處

處長張去非、三星中央空調(diào)北京辦事處

山西產(chǎn)品經(jīng)理郭黎明，與區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷

商伙伴齊聚一堂，共同觀察行業(yè)趨勢，

探討未來發(fā)展之道。會上，三星 ( 中國 )

投資有限公司中央空調(diào)營銷北京辦事處

處長張去非以暖通行業(yè)近幾年的數(shù)據(jù)為

分析依托，清晰闡述了三星中央空調(diào)高

增長、強(qiáng)突圍、新定位、新格局的發(fā)展

趨勢。未來，三星中央空調(diào)會加快建立

更多屬于自己的銷售矩陣，促進(jìn)長期穩(wěn)

定發(fā)展，借助行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，不斷推出

滿足消費者需求的產(chǎn)品，迎接更多挑戰(zhàn)。

近日，江森自控榮獲“2023 ESG 先鋒

60- 年度企業(yè) ESG 實踐獎”，這也是江森

自控第二年獲此獎項?！癊SG 先鋒 60”評

選綜合企業(yè) ESG 概況、環(huán)境責(zé)任、社會

責(zé)任、公司治理、效益五個因素進(jìn)行考量，

旨在尋找全行業(yè)內(nèi)經(jīng)濟(jì)效能與社會責(zé)任并

重的綠色企業(yè)與 ESG 領(lǐng)域內(nèi)的行業(yè)先鋒。

江森自控基于近 140 年在建筑科技領(lǐng)域的

不斷突破創(chuàng)新，為建筑碳減排持續(xù)做出貢

獻(xiàn)，同時不斷優(yōu)化自身運營，降低碳足跡。

自 2017 年以來，江森自控已將范圍 1 和 2

的絕對排放量減少了 42%，在客戶絕對范

圍 3 的排放量減少了 14%。

江森自控 榮 獲“2023 ESG 先 鋒

60- 年度企業(yè) ESG 實踐獎”

8 資訊 NEWS

12 月 20 日，第 17 屆慧聰暖通產(chǎn)業(yè)大會在廣州

白云國際會議中心盛大召開。會上，四季沐歌再次

展現(xiàn)了卓越的實力和影響力，一舉囊括“2023 熱泵

領(lǐng)軍品牌”“2023 突出增長品牌”“2023 突出渠

道拓展品牌”三項大獎。李駿總裁在參加論壇時談

到，2023 年，四季沐歌通過技術(shù)研發(fā)和熱銷產(chǎn)品實

現(xiàn)了三位數(shù)的增長。公司堅定夯實了 DDHOT-“倍

熱環(huán)”強(qiáng)熱系統(tǒng)和 CAS2.5 清潔能源智慧操作系統(tǒng)，

并成功推出了備受歡迎的空氣能地暖機(jī)“熱霸”等

爆款產(chǎn)品，贏得市場和用戶的一致好評。未來，四

季沐歌將持續(xù)在品牌推廣、技術(shù)研發(fā)、市場拓展和

服務(wù)保障等方面加大投入，為合作伙伴提供更全面

的支持。

四季沐歌一舉斬獲“2023 熱泵領(lǐng)軍品牌”

等三項大獎

美的空調(diào)首次獲得中國建筑材料流通協(xié)會科技進(jìn)步獎一等獎

近日，2023 年中國建筑材料流通協(xié)會科學(xué)技術(shù)獎頒獎大會在北京

全國人大會議中心隆重召開。廣東美的制冷設(shè)備有限公司“電能與催化

協(xié)同無耗材空間凈化技術(shù)研究與產(chǎn)業(yè)化”項目獲得 2023 年中國建筑材

料流通協(xié)會科技進(jìn)步獎一等獎，這是美的集團(tuán)首次突破中國建筑材料流

通協(xié)會科技進(jìn)步獎一等獎。本項目以給用戶帶來健康、安全以及便捷的

生活為目的，從材料合成、催化技術(shù)以及能量協(xié)同等領(lǐng)域深入挖掘技術(shù)

突破點，通過過程參數(shù)、材料配方以及結(jié)構(gòu)設(shè)計等最終實現(xiàn)家用健康產(chǎn)

品的升級，給消費者帶來更健康體驗。

再獲大獎！

格力助力數(shù)據(jù)中心可持續(xù)綠色發(fā)展

12 月 12 日 -14 日，第十八屆中國 IDC 產(chǎn)

業(yè)年度大典于北京國家會議中心隆重舉行。本

次大典以“算力進(jìn)化 數(shù)字開物”為主題，聚

焦行業(yè)熱點，匯聚業(yè)內(nèi)精英。格力攜“數(shù)據(jù)中

心低 PUE 空調(diào)系統(tǒng)整體解決方案”亮相了本

次盛典，與參會嘉賓共同探討數(shù)據(jù)中心可持續(xù)

發(fā)展未來。該方案可以做到高效節(jié)能、安全可

靠、運維簡易、快速交付。大典現(xiàn)場同期舉辦

了 2023 年度中國 IDC 產(chǎn)業(yè)年度評選頒獎典禮，

格力憑借“格力數(shù)據(jù)中心用無油制冷劑直接冷

卻系統(tǒng)”榮獲 2023 年度中國 IDC 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新技

術(shù)產(chǎn)品獎。

2024 年 1 月 9

雅士空調(diào)中標(biāo)深圳市第三人民醫(yī)院擴(kuò)建工程

近期，憑借優(yōu)異的實績和過硬的技術(shù)，雅士空

調(diào)中標(biāo)深圳市第三人民醫(yī)院擴(kuò)建工程項目。該項目

是由深圳市政府創(chuàng)辦的一所大型現(xiàn)代化“強(qiáng)專科，

大綜合”的市屬三級甲等傳染病專科醫(yī)院，是以感

染病國家臨床重點?？婆c器官移植中心建設(shè)為兩翼，

以肝病、肺病、艾滋病、新發(fā)傳染病四大醫(yī)學(xué)中心

建設(shè)為支柱的深圳市醫(yī)療高地。根據(jù)醫(yī)院的空氣處

理需求，雅士針對核心凈化區(qū)域空氣溫濕度、潔凈度、

壓差要求，制定了手術(shù)室空氣凈化系統(tǒng)解決方案，

全方位滿足醫(yī)院病患和醫(yī)護(hù)人員的健康呼吸要求。

三菱重工空調(diào)助力人居越秀·和樾林語打造

舒適人居

近期，三菱重工空調(diào)成功攜手人居越秀·和樾

林語，共同打造舒適人居環(huán)境。成都人居越秀·和

樾林語坐落于天府新區(qū)科學(xué)城，是一處生長于優(yōu)

美自然風(fēng)景的社區(qū)，建筑面積 30 萬㎡。三菱重工

空調(diào)憑借在打造高端樓盤方面的豐富經(jīng)驗，為和

樾林語的十余種不同戶型精心布局，挑選配置陣

容齊全的 KXD 住宅用多聯(lián)式中央空調(diào)系列，合計

6 500 匹。該系列中的 3 到 10 匹不斷檔的側(cè)出風(fēng)

機(jī)型不斷優(yōu)化設(shè)計，嚴(yán)格控制每一臺的體積，具

備機(jī)型豐富和機(jī)型小巧的優(yōu)勢，確保每家每戶都

能找到最適合自己的空調(diào)型號，助力打造兼具優(yōu)

秀品質(zhì)和舒適度的宜居社區(qū)。

助力醫(yī)療系統(tǒng)建設(shè)，積微 GCHV

入駐甘肅成縣兒童醫(yī)學(xué)救治中心

近日，積微 GCHV 成功服務(wù)甘肅

成縣人民醫(yī)院，助力其打造舒適節(jié)能

的冷暖空間。據(jù)了解，甘肅省成縣兒

童醫(yī)學(xué)救治中心作為縣婦幼保健院遷

建三期項目，總投資 5 475.22 萬元，建

筑面積 8 000 平方米，該項目是甘肅省

均衡提升醫(yī)療衛(wèi)生資源發(fā)展布局的重

點工程，同時也是省、市重點建設(shè)項目。

考慮安全、適用、舒適、節(jié)能等因素，

積微 GCHV 為該項目提供了 TURBO

系列全直流變頻多聯(lián)機(jī)，在保障舒適

空氣環(huán)境的同時，降低空調(diào)能耗在整

個建筑能耗中的比重。未來，作為開

利集團(tuán)旗下品牌，積微 GCHV 將持續(xù)

服務(wù)各行各業(yè)，樹立更多的精品工程。

10 資訊 NEWS

日前，以“抓機(jī)遇，贏未來”為主題的三菱重

工海爾 2024 年開盤會議在青島勝利召開。三菱重工

海爾日方總經(jīng)理冨田茂樹、中方總經(jīng)理范增年、市

場總監(jiān)薛方剛等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與全國各地的經(jīng)銷商代表

年終齊聚，共享 2023 年度豐碩業(yè)績，共謀 2024 年

度市場發(fā)展新局。會上，市場總監(jiān)薛方剛結(jié)合行業(yè)

動態(tài)，圍繞用戶痛點領(lǐng)域及節(jié)能建筑領(lǐng)域發(fā)展的意

義和價值，提出了一系列富有前瞻性的見解，為推

動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展做出貢獻(xiàn)。未來，三菱重工海爾

將全方位整合優(yōu)勢資源，與經(jīng)銷商伙伴一起，不斷

突破，再創(chuàng)傲人業(yè)績。

三菱重工海爾在青島召開 2024 年開盤會議

廣州日立空調(diào)參加福建省暖通空調(diào)

制冷學(xué)術(shù)年會

近期，2023 年福建省暖通空調(diào)制冷學(xué)

術(shù)年會在泉州市隆重召開。廣州日立空調(diào)

作為廠商代表參會，與各界人士共同圍繞

福建區(qū)域的暖通空調(diào)行業(yè)熱點技術(shù)、地區(qū)

發(fā)展趨勢等話題進(jìn)行了充分交流。會上，

廣州日立空調(diào)集中介紹了磁懸浮離心式冷

水機(jī)組、3 500 RT 大冷量高效離心機(jī)組 S

系列及高效機(jī)房系統(tǒng)解決方案，展示出其

行業(yè)領(lǐng)先的冷熱科技實力。借本次活動的

舞臺，廣州日立空調(diào)以領(lǐng)先冷熱科技為產(chǎn)

業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了新思路、新理念。未來，

廣州日立空調(diào)將繼續(xù)聯(lián)動產(chǎn)業(yè)各界，以技

術(shù)創(chuàng)新和高質(zhì)量服務(wù)為抓手，共同推動“雙

碳”目標(biāo)落地、締造綠色發(fā)展的美好未來。

富士通將軍中央空調(diào)（無錫）有限公司成功

引入“旺企在線”小程序

近日，富士通將軍成功引入了新吳生態(tài)環(huán)境局

聯(lián)合旺莊街道推出的“旺企在線”小程序，以優(yōu)化

其廢氣處理流程。該公司一直致力于環(huán)保生產(chǎn)，特

別在處理焊接煙塵、VOCs 等廢氣方面，投入了大

量資源?！巴笤诰€”小程序的引入，不僅簡化了

管理流程，提高了工作效率，更為重要的是，它為

富士通將軍公司實現(xiàn)環(huán)保生產(chǎn)提供了有力支持。這

一創(chuàng)新舉措，無疑將推動公司在綠色制造的道路上

走得更遠(yuǎn)。未來，富士通將軍公司將繼續(xù)探索環(huán)保

生產(chǎn)的新路徑，以實際行動踐行企業(yè)的社會責(zé)任，

為推動行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

2024 年 1 月 11

荏原服務(wù)鄭東新區(qū)龍湖金融島能源站項目

近期，荏原從眾多品牌中脫穎而出，成功服務(wù)

鄭東新區(qū)龍湖金融島能源站項目。據(jù)了解，該項目

包括 3 座能源站及島內(nèi)配套供熱、供冷及再生水管

網(wǎng)，制熱總裝機(jī)容量為 203 634 kW，制冷總裝機(jī)容

量為 57 900 RT，可滿足全島的供熱供冷需求，全

天 24 小時保障入島用戶的供冷供熱（能源站采用

荏原 21 臺 RTGC 系列離心式熱泵，目前已供貨 15

臺），利用清潔再生能源進(jìn)行供冷供熱。這是繼北

京大興機(jī)場能源站（制冷 + 熱泵 + 蓄冰三工況離

心機(jī)組）、南京江北新區(qū)能源站（江水源熱泵）之

后，又一超大型能源站荏原離心熱泵機(jī)組正式投入

運行。

TCL 空氣能熱泵“抖音賦能·助力終端”

特訓(xùn)營隆重開啟

近日，為期一個月的 TCL 空氣能熱泵抖音賦

能訓(xùn)練營在山西運城隆重開啟，助力門店業(yè)績倍增，

線下 + 線上雙驅(qū)動，激發(fā)銷售新潛能。TCL 空氣

能短視頻培訓(xùn)團(tuán)隊深入終端渠道一線，從“賬號運

營、實操教學(xué)，藍(lán) V 玩法”等方面進(jìn)行了深入的

系統(tǒng)教學(xué)，從選題、文案編輯、基礎(chǔ)拍攝、后期剪

輯以及發(fā)布等環(huán)節(jié)進(jìn)行一對一的指導(dǎo)，讓經(jīng)銷商們

了解如何通過短視頻平臺引爆流量，精準(zhǔn)引流門店

轉(zhuǎn)化。培訓(xùn)營開營期間，短視頻曝光 234.74 萬 +，

話題“買熱泵選 TCL”播放量已突破 200 萬，使

TCL 空氣能品牌在傳播領(lǐng)域得到了爆發(fā)式增長。

GMCC 美芝獨創(chuàng)專利榮膺廣東省

專利金獎

近日，廣東美芝制冷設(shè)備有限公司

獨創(chuàng)的“空調(diào)系統(tǒng)及其旋轉(zhuǎn)式壓縮機(jī)組

件”專利榮膺第十屆廣東專利獎金獎。

據(jù)悉，此次獲獎專利通過，是美芝創(chuàng)造

性地將變頻、變?nèi)?、兩級、噴氣增焓?/p>

術(shù)在旋轉(zhuǎn)式空調(diào)壓縮機(jī)上進(jìn)行全能耦合，

使空調(diào)壓縮機(jī)實現(xiàn)單缸、雙缸、雙級噴

氣等多種運行模式，并能根據(jù)不同工況

自適應(yīng)調(diào)節(jié)，始終以最合適的模式在效

率高點上穩(wěn)定運行，拓寬了壓縮機(jī)運行

范圍，解決了空調(diào)低溫制熱量衰減的行

業(yè)難題，有效提升空調(diào)低溫極速制熱能

力和產(chǎn)品能效，進(jìn)一步引領(lǐng)家電行業(yè)朝

更高效、更綠色、更智能的方向邁進(jìn)。

12 資訊 NEWS

近期，特靈科技連獲三項殊榮：《經(jīng)濟(jì)觀察報》“2023

年度卓越數(shù)字創(chuàng)新企業(yè)”、 第四屆國際科創(chuàng)節(jié)“2023 年

度減碳科技先鋒獎”和第六屆社會責(zé)任大會“2023 年度可

持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)企業(yè)”。榮獲這些獎項充分肯定了特靈在節(jié)

能減排和可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域的積極貢獻(xiàn)，肯定了特靈在創(chuàng)新

領(lǐng)域、環(huán)保、社會責(zé)任和 STEM 教育方面的卓越貢獻(xiàn)。特

靈科技亞太區(qū)企業(yè)傳播及市場營銷總監(jiān)王璐表示，“特靈

科技長期致力于通過創(chuàng)新技術(shù)和前沿的溫控解決方案，積

極推動業(yè)務(wù)、環(huán)境和社會的可持續(xù)發(fā)展，并將可持續(xù)發(fā)展

融入到公司發(fā)展戰(zhàn)略和日常運營中?！?/p>

近日，江西省科學(xué)技術(shù)廳發(fā)布 2023 年科技領(lǐng)軍及

入庫企業(yè)、高成長性科技型企業(yè)評估結(jié)果，歐博榮獲江

西省“瞪羚企業(yè)”稱號?！暗闪缙髽I(yè)”是以科技創(chuàng)新或

商業(yè)模式創(chuàng)新為支撐進(jìn)入高成長期的企業(yè)，具有成長速

度快、創(chuàng)新能力強(qiáng)、專業(yè)領(lǐng)域新、發(fā)展?jié)摿Υ蟮奶卣鳌?/p>

此次獲得江西省“瞪羚企業(yè)”認(rèn)定，是歐博堅定不移走

創(chuàng)新驅(qū)動道路，全面推進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的成果體現(xiàn)，

充分彰顯了行業(yè)和社會對歐博品牌、效益、行業(yè)影響力

等發(fā)展?fàn)顩r的高度認(rèn)可。歐博也將助力提升行業(yè)創(chuàng)新能

力和水平，進(jìn)一步帶動高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展！

特靈科技連獲三項殊榮

歐博榮獲 2023 江西省“瞪羚企業(yè)”

近日，堃霖精準(zhǔn)分析應(yīng)用場景，高效

賦能，為某科技城量身定制的 11 臺箱型低

溫螺桿冷水機(jī)組順利交貨，為科技城項目

提供強(qiáng)大支持。該機(jī)組在結(jié)構(gòu)上技術(shù)部優(yōu)

化換熱器性能，減少整機(jī)尺寸，水泵管道

等采用三維精確定位，保證了尺寸要求及

維修便利性，頂部加裝散熱風(fēng)扇、底部放

置百葉窗散熱冷卻風(fēng)扇，讓散熱性能達(dá)到

MAX。堃霖追求穩(wěn)定、高效的設(shè)備品質(zhì)，

以科技為先導(dǎo)滿足客戶需求，持續(xù)為各個

產(chǎn)業(yè)賦能，提供高效的解決方案。未來，

堃霖將堅持以綠色節(jié)能環(huán)保之力，全面回

饋于社會。

堃霖為某科技城項目量身定制箱型

低溫冷水機(jī)組

2024 年 1 月 13

浙江國祥滿溢式螺桿冷水機(jī)組服務(wù)奧銳

特藥業(yè)項目

近期，國祥憑借在生物制藥領(lǐng)域完善的解

決方案，成功中標(biāo)浙江奧銳特藥業(yè)股份有限公

司項目，為其提供一批滿溢式螺桿冷水機(jī)組。

生物制藥行業(yè)具有較強(qiáng)的特殊性，藥品生產(chǎn)存

儲過程中，對中央空調(diào)的精度、能效和穩(wěn)定性

要求都極為嚴(yán)苛，該項目采用國祥滿溢式螺桿

冷水機(jī)組，有效保障了藥品質(zhì)量。此次項目的

中標(biāo)，是對國祥綜合實力的又一次肯定。未來，

國祥也將持續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新，為醫(yī)

藥產(chǎn)業(yè)提供專業(yè)的凈化空調(diào)系統(tǒng)解決方案，助

力醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

環(huán)都拓普榮獲“北京市企業(yè)技術(shù)中心”

認(rèn)定

近日，北京市經(jīng)濟(jì)和信息化局發(fā)布了《北

京市企業(yè)技術(shù)中心名錄》，環(huán)都拓普榮獲“北

京市企業(yè)技術(shù)中心”認(rèn)定，這是企業(yè)繼榮獲

北京市“專精特新小巨人”中小企業(yè)之后獲

得的又一項重要認(rèn)定。環(huán)都拓普深耕空氣處

理領(lǐng)域，全面構(gòu)建了與產(chǎn)業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合的

研發(fā)體系，建設(shè)國家認(rèn)證焓差實驗室，科技

創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)，此次榮獲“北京市企業(yè)

技術(shù)中心”將激發(fā)企業(yè)更強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力，

促進(jìn)開展產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)、完善技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系、

凝聚培養(yǎng)創(chuàng)新人才、推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新全過程實

施，為進(jìn)一步做大做強(qiáng)企業(yè)、提升核心競爭

力奠定基礎(chǔ)。

克萊門特參加 2023 年陜西暖通空調(diào)熱能動力暨西安制冷與綠色建筑聯(lián)合學(xué)術(shù)年會

12 月 22 日，2023 年陜西暖通空調(diào)熱能動力暨西安制冷與綠色建筑聯(lián)合學(xué)術(shù)年會在陜西省止

園飯店大禮堂舉辦。本屆年會主題是“降低建筑能耗·提高用能效率·聚焦雙碳戰(zhàn)略·創(chuàng)建綠色

未來”，克萊門特受邀參加此次年會。會議期間，克萊門特產(chǎn)品經(jīng)理趙培安分別以 “北京中關(guān)村

論壇永久會址”和“雄安新區(qū)中國華能總部大廈一期”為例，介紹了地源螺桿熱泵和低溫風(fēng)冷螺

桿熱泵耦合系統(tǒng)以及相關(guān)運行策略，獲得了與會嘉賓的高度認(rèn)可。未來，克萊門特將通過不斷的

技術(shù)融合和技術(shù)創(chuàng)新，全心全意為客戶提供優(yōu)質(zhì)成熟、節(jié)能高效的產(chǎn)品與方案。

14 資訊 NEWS

長虹中央空調(diào)保障淄博 34 萬平方米采暖

項目穩(wěn)定運行

盾安中央空調(diào)助力岳麓山實驗室項目

日前，長虹中央空調(diào)服務(wù)的山東淄博月莊 34

萬 m

2 采暖項目經(jīng)過六年的使用，憑借良好的采暖

效果和節(jié)能效應(yīng)，成為區(qū)域采暖市場的標(biāo)桿項目。

據(jù)悉，2017 年，淄博月莊村公開招標(biāo)采購冬季采

暖配套設(shè)備，經(jīng)過層層篩選和綜合考量，最終選

擇了長虹中央空調(diào) 90 臺低溫空氣源熱泵采暖機(jī)組

作為采暖熱源，室內(nèi)設(shè)備采用地暖和風(fēng)盤采暖。

經(jīng)過兩個完整采暖季的體驗之后，機(jī)組體現(xiàn)出的

節(jié)能性與舒適性獲得當(dāng)?shù)鼐用竦母叨日J(rèn)可。未來，

長虹中央空調(diào)將積極響應(yīng)政府號召，在更多領(lǐng)域、

更多地區(qū)廣泛應(yīng)用以空氣源熱泵為核心的清潔能

源解決方案，為用戶帶去更節(jié)能、更高效的采暖

體驗。

近期，盾安中央空調(diào)服務(wù)岳麓山實驗室，助力開

啟湖南“最強(qiáng)實驗室”之門。為滿足項目方需求，盾

安技術(shù)人員多次實地考察測驗，與客戶充分溝通復(fù)驗

尺寸、室內(nèi)溫濕度等要求，為其提供了 108 套屋頂機(jī)

設(shè)備，打造安全可靠的空氣系統(tǒng)解決方案。其每一套

設(shè)備都是非標(biāo)定制化機(jī)組，通過專業(yè)選型軟件進(jìn)行選

型，每一套設(shè)備按現(xiàn)場量身定制，精準(zhǔn)控制室內(nèi)溫度

和濕度，助力打造高端、綠色、安全的科研實驗室。

未來，盾安中央空調(diào)將長期致力于構(gòu)建“綠色低碳”

實驗室，推進(jìn)節(jié)能實驗室發(fā)展和實現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)。

騰訊 & 申菱合作研發(fā) AHU 間接蒸發(fā)冷機(jī)組

100 臺交付完成

近期，騰訊與申菱合作研發(fā)的 AHU 間接蒸發(fā)冷

產(chǎn)品交付儀式在騰訊南京江寧數(shù)據(jù)中心園區(qū)舉行。騰

訊方和申菱方眾領(lǐng)導(dǎo)蒞臨南京江寧項目交付慶典現(xiàn)

場，共同見證重要時刻。雙方自合作研發(fā) AHU 間接

蒸發(fā)冷產(chǎn)品項目啟動以來，在技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)、安

全等多方面展開深度研討，最終產(chǎn)品的各項指標(biāo)滿足

預(yù)期要求，順利實現(xiàn)大批量生產(chǎn)交付，帶來極高的經(jīng)

濟(jì)效益和社會價值，對增強(qiáng)當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建

設(shè)以及推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面具有重大意義。未來，

申菱將繼續(xù)利用自身技術(shù)，在實現(xiàn)碳中和目標(biāo)的道

路上，攜手合作伙伴，發(fā)揮各自優(yōu)勢，為可持續(xù)發(fā)

展做出貢獻(xiàn)。

2024 年 1 月 15

丹佛斯 再添兩家國家級

“綠色工廠”

近日，工業(yè)和信息化部正

式公布 2023 年度綠色制造名

單，丹佛斯旗下丹佛斯（鞍山）

控制閥有限公司和浙江海利普

電子科技有限公司入選“綠色

工廠”榜單。至此，丹佛斯已

有四家工廠被工信部評為國家

級“綠色工廠”。作為全球領(lǐng)

先的能效解決方案供應(yīng)商和綠

色發(fā)展踐行者，丹佛斯致力于

通過創(chuàng)新性綠色解決方案在幫

助客戶實現(xiàn)脫碳的同時，積極

推進(jìn)自身的綠色轉(zhuǎn)型。丹佛斯

集團(tuán)計劃在 2030 年前全球所有

業(yè)務(wù)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)碳中和。集團(tuán)全

球生產(chǎn)基地和辦公室都在積極

采取行動，向碳中和目標(biāo)邁進(jìn)。

近期，東元空調(diào)成功服務(wù)

正新(漳州)橡膠工業(yè)有限公司，

為其提供 64 臺東元 40 HP 水冷

柜機(jī)，滿足廠內(nèi)相應(yīng)功能區(qū)域

的系統(tǒng)環(huán)境需求。長期以來，

東元空調(diào)注重提升產(chǎn)品品質(zhì)，

不斷追求務(wù)實創(chuàng)新，依托產(chǎn)品

質(zhì)量來贏得市場的認(rèn)可。通過

此次服務(wù)正新 ( 漳州 ) 橡膠工業(yè)

有限公司項目，再次證明了東

元空調(diào)的品牌與產(chǎn)品實力。未

來，東元空調(diào)將繼續(xù)秉承工匠

精神，孜孜不倦地追求更好的

品質(zhì)，以技術(shù)創(chuàng)新助力更多工

廠項目建設(shè)，為更多相關(guān)客戶

提供節(jié)能環(huán)保、健康舒適的系

統(tǒng)環(huán)境解決方案。

再樹樣板，東元空調(diào)中標(biāo)

正新橡膠工業(yè)項目

近日，由中國電研 CVC 威

凱主辦的“2023 年鋰電池運輸

安全及全球市場準(zhǔn)入研討會暨

首批儲能系統(tǒng)熱安全認(rèn)證——

儲能熱管理機(jī)組證書頒證儀式”

在浙江嘉興成功舉辦，引起了

行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。大會上，

EK 榮獲首批儲能系統(tǒng)熱安全認(rèn)

證——儲能熱管理機(jī)組證書，

成為會議焦點之一。此次成功

認(rèn)證，再次證明了儲能行業(yè)對

EK 創(chuàng)新能力和研發(fā)實力的高度

認(rèn)可，也進(jìn)一步鞏固了 EK 品牌

的實力和影響力。EK 將以此次

認(rèn)證為契機(jī)，進(jìn)一步加大研發(fā)

力度，發(fā)揮在溫控和節(jié)能等方

面的核心優(yōu)勢，通過不斷創(chuàng)新，

為儲能全產(chǎn)業(yè)鏈綠色、低碳高

質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。

權(quán)威認(rèn)可！ EK 榮獲首批

儲能系統(tǒng)熱安全認(rèn)證

16 資訊 NEWS

NEWS

INDUSTRY

我國 3700 萬農(nóng)戶已完成清潔取暖

改造，今年將再增加 200 多萬戶

國家發(fā)改委等部門印發(fā)

《鍋爐綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展行動方案》

12 月 11 日，國務(wù)院新聞辦公室在北

京舉行國務(wù)院政策例行吹風(fēng)會，生態(tài)環(huán)境

部總工程師、大氣環(huán)境司司長劉炳江介紹

《空氣質(zhì)量持續(xù)改善行動計劃》有關(guān)情況，

并答記者問。從會上獲悉，今年中央財政

安排 330 億元用于大氣污染防治，重點之

一是支持北方地區(qū)冬季清潔取暖，截至去

年底，農(nóng)村已經(jīng)完成 3 700 萬戶清潔取暖

改造，今年將再增加 200 多萬戶。北方地

區(qū)清潔取暖工作，尤其是農(nóng)村散煤治理問

題，是環(huán)保工程，也是民生工程。劉炳江

介紹，目前已將 88 個城市納入到中央財

政支持清潔取暖范圍。目前，我國清潔取

暖工作重心已經(jīng)由原來大規(guī)模提高清潔取

暖比重為主，轉(zhuǎn)到鞏固存量和有序新增上。

12 月 19 日，國家發(fā)展改革委、市場監(jiān)

管總局會同工業(yè)和信息化部、生態(tài)環(huán)境部、

國家能源局等部門關(guān)于印發(fā)《鍋爐綠色低碳

高質(zhì)量發(fā)展行動方案》（以下簡稱《方案》）

的通知公布。通知顯示，此舉是為全面貫徹

黨的二十大精神，認(rèn)真落實黨中央、國務(wù)院

決策部署，深入推進(jìn)重點領(lǐng)域產(chǎn)品設(shè)備更新

改造，加快推動鍋爐綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展。

國務(wù)院：有序擴(kuò)大中央財政

支持北方地區(qū)清潔取暖范圍

12 月 7 日，國務(wù)院印發(fā)《空

氣質(zhì)量持續(xù)改善行動計劃》?！队?/p>

劃》提出，持續(xù)推進(jìn)北方地區(qū)清

潔取暖。因地制宜成片推進(jìn)北方

地區(qū)清潔取暖，確保群眾溫暖過

冬。加大民用、農(nóng)用散煤替代力

度，重點區(qū)域平原地區(qū)散煤基本

清零，逐步推進(jìn)山區(qū)散煤清潔能

源替代。納入中央財政支持北方

地區(qū)清潔取暖范圍的城市，保質(zhì)

保量完成改造任務(wù)，其中“煤改

氣”要落實氣源、以供定改。全

面提升建筑能效水平，加快既有

農(nóng)房節(jié)能改造。

04.

01.

住建部：

《民用建筑供暖通風(fēng)與空氣調(diào)節(jié)通用規(guī)范》征求意見

近日，住建部辦公廳印發(fā)工程建設(shè)強(qiáng)制性國家規(guī)范《民用

建筑供暖通風(fēng)與空氣調(diào)節(jié)通用規(guī)范（征求意見稿）》，目前針

對新編規(guī)范處于向社會公開征求意見中?！兑?guī)范》結(jié)合原設(shè)計

規(guī)范 GB50736-2012 的技術(shù)條件，對供暖設(shè)計、 通風(fēng)設(shè)計、 空

調(diào)設(shè)計、 冷源與熱源設(shè)計、潔凈環(huán)境設(shè)計進(jìn)行了重點內(nèi)容的修

訂補(bǔ)充，尤其是在潔凈環(huán)境設(shè)計方面進(jìn)行了技術(shù)完善。

03.

02.

2024 年 1 月 17

18 策劃 FEATURE

更多精彩內(nèi)容敬請關(guān)注

中央空調(diào)市場公眾號

2024 年 1 月 19

2023

一線工程商

生存狀況調(diào)查

年

Investigation on the living condition

of first-line engineers

2023 年是疫情防控完全放開的第一年。在這

一年里，前兩年被積壓的項目紛紛開始發(fā)貨，中小

型項目有所增多，為中央空調(diào)工程市場帶來一定的

增量。但在全球經(jīng)濟(jì)低迷，房地產(chǎn)行業(yè)下行的大背

景下，工程商依然面臨著巨大的生存挑戰(zhàn)。一線工

程商生存狀況究竟如何？又發(fā)生了哪些變化？

近期，《中央空調(diào)市場》對工程項目市場的經(jīng)

銷商做了一次線上調(diào)查，通過數(shù)據(jù)分析，總結(jié)出以

下市場變化特點。需要指出的是，受到調(diào)研方式的

局限性、部分地區(qū)傾斜等各種因素的影響，可能與

實際的市場情況存在一定的偏差，本文的相關(guān)內(nèi)容

分析只作為市場的定性分析。

在本次調(diào)研中，有 52.3 % 的受訪工程商表示，

受房地產(chǎn)行業(yè)萎靡不振、資金收緊、回款乏力、消

費降級等一系列因素的影響，2023 年銷量與去年

同期相比出現(xiàn)下滑，僅有 28.1 % 的工程商銷量相

比同期實現(xiàn)了增長。從工程商的表述中我們發(fā)現(xiàn)，

工程市場的項目數(shù)量和項目規(guī)模均有所收縮。

（一）利潤低，低價中標(biāo)難改變

在地產(chǎn)下行、地方財政資金收緊的大背景下，工

程市場中項目數(shù)量顯著減少，項目規(guī)模也明顯收縮，

但是工程商的數(shù)量卻無明顯變化，以至于出現(xiàn)一個項

目十個人搶的局面，導(dǎo)致項目報價持續(xù)走低，項目利

潤也越來越薄。這也成為捆綁在每一個工程商身上最

沉重的枷鎖。

雖然行業(yè)關(guān)于“和最低價中標(biāo)說再見”的呼聲極

高，但并沒有太大改善。根據(jù)調(diào)研得知，工程商在競

標(biāo)過程中，依然面對的是沒有最低，只有更低的局面。

而這背后，往往也是“不壓低價格不中標(biāo)，壓低了價

格中不了標(biāo)”的尷尬選擇。

（二）回款難，擇優(yōu)選擇成常態(tài)

對工程商而言，“回款難”是一個老生常談的話題。

中央空調(diào)項目作為建筑工程項目的一部分，雖然運轉(zhuǎn)

的資金和建筑市場其他項目相比不可等量齊觀，但是

壓價競標(biāo)、墊資施工的現(xiàn)象依然普遍存在。2023 年，

工程市場中帶資施工、形象節(jié)點付款、低比例形象進(jìn)

度付款和工程竣工后付款等多種形式的墊資方式令工

程商壓力重重。很多工程商都面臨著帳面有“利潤”，

手頭無資金，干活越多，資金越緊張的處境，這一問

題的存在也成為制約工程商生存發(fā)展的“瓶頸”。

根據(jù)調(diào)研得知， 75.1 % 的受訪工程商認(rèn)為回款

問題已成為經(jīng)營的頭等難題，尤其是在許多工程項目

以總包形式出現(xiàn)的情況下，大多是“國”字頭建設(shè)單

位承接，機(jī)電分包的工程款在總包審核的基礎(chǔ)上由建

設(shè)單位直接支付給機(jī)電分包商。而在地方財政資金緊

張的情況下，這類大項目資金回款遙遙無期。因此在

前期選擇項目時，回款成了優(yōu)先考慮因素，業(yè)內(nèi)也出

現(xiàn)了“只要回款好，工程再小也肯干”的調(diào)侃之語。

綜述

圖 受訪工程商 2023 年營業(yè)額占比

500 萬元以下

500 萬元 ~1000 萬元

1000萬元~1500萬元

1500 萬元 ~2000 萬元

2000 萬元以上

10.6%

38.4%

24.4%

17.1%

9.5%

10.6%

38.4%

24.4%

17.1%

9.5%

營業(yè)額

占比

圖 受訪工程商業(yè)務(wù)人員占比

16.3%

35.1%

24.4%

14.7%

9.5%

業(yè)務(wù)人員

占比

5 人以下

5 人 ~10 人

10 人 ~15 人

15 人 ~20 人

20 人以上

16.3%

35.1%

24.4%

14.7%

9.5%

圖 受訪零售商認(rèn)為 2023 年銷售額增長情況

28.9%

23.4%

19.6%

17.3%

10.8%

銷售額

增長情況

下滑 10% 以上

下滑 10% 以內(nèi)

基本持平

10% 以內(nèi)增長

10%~20% 增長

28.9%

23.4%

19.6%

17.3%

10.8%

20 策劃 FEATURE

（三）發(fā)力點，工業(yè)細(xì)分領(lǐng)域成重點

長期以來，工業(yè)項目及其細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的項目建

設(shè)，是工裝市場發(fā)展的有力支撐。從 2023 年上半年

開始，工業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步恢復(fù)，我國延續(xù)高端制造業(yè)發(fā)

展先行，以新能源行業(yè)為代表的光伏、鋰電等領(lǐng)域

及新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈表現(xiàn)出較強(qiáng)動力，尤其是儲能

領(lǐng)域的項目建設(shè)增長，對中央空調(diào)設(shè)備需求旺盛。

在調(diào)研中，大部分工程商表示，隨著高新技術(shù)

產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步推進(jìn)與發(fā)展，半導(dǎo)體、電子、精密制造、

數(shù)據(jù)基地等項目所依托的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園區(qū)、廠房等集

中建設(shè)，為中央空調(diào)工裝市場發(fā)展提供利好。此外，

生物醫(yī)藥、化工等領(lǐng)域市場項目表現(xiàn)較為穩(wěn)定，新

建項目數(shù)量與規(guī)模亦可圈可點。

（四）投資弱，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)放緩

近年來，房地產(chǎn)銷售面積普遍下降，尤其是以

精裝住宅為代表的配套項目持續(xù)走低，商業(yè)地產(chǎn)開

發(fā)力度明顯減弱，對 2023 年中央空調(diào)工裝市場帶來

顯著影響。眾所周知，中央空調(diào)產(chǎn)品設(shè)備與房地產(chǎn)

市場走勢息息相關(guān)，當(dāng)房地產(chǎn)項目資金緊張、延期

交付現(xiàn)象普遍發(fā)生后，無疑對中央空調(diào)商業(yè)地產(chǎn)配

套項目造成沖擊。

此外，除了住宅樓盤的低迷，商業(yè)投資環(huán)境也

因經(jīng)濟(jì)形勢困頓、消費降級等因素的影響，投資者

更趨于謹(jǐn)慎，大型商超、商業(yè)廣場等項目未見起色，

國內(nèi)僅有部分地區(qū)受益于城市規(guī)劃建設(shè)加快，商業(yè)

綜合體項目有所增長，這也在一定程度上阻礙了中

央空調(diào)市場的發(fā)展。

（五）需求旺，中小項目有所回暖

2023 年，疫情全面放開后，居民消費活力逐

步回升，在此背景下，接觸型聚集型服務(wù)業(yè)明顯改

善，得到較快增長，其中住宿、餐飲業(yè)尤為明顯。

在經(jīng)歷 3 年的“宅家”生活后，廣大居民的出行需

求在 2023 年迎來井噴式爆發(fā)，各地旅游景點異常

火熱，旺盛的市場需求催生出眾多中小型項目落地，

酒店、餐飲、商鋪、娛樂場所等項目數(shù)量有所回升。

同時隨著居民消費活力的逐步回暖，此類項目

投資情況也轉(zhuǎn)為良好，這些因素都在一定程度上助

推了中央空調(diào)工裝市場的增長趨勢。值得注意的是，

與往年相比，中小項目投資者對初始投資成本把控

更嚴(yán)，日益關(guān)注產(chǎn)品的性價比。

對于 2024 年市場的發(fā)展走勢，有 54.3% 的受

訪工程商表示，當(dāng)前存在的不可控因素較多，他

們對未來的發(fā)展還是持不甚樂觀的態(tài)度。但也有

18.2% 的受訪工程商表示，隨著市場需求和投資意

愿的慢慢釋放，工程市場還是有一定的增長空間的。

圖 受訪工程商對 2024 年市場的判斷

增長 持平 下降

增長

27.5%

18.2%

54.3%

持平

下降

18.2% 27.5%

54.3%

圖 受訪工程商認(rèn)為 2022 年 -2023 年項目變化

中小項目增多

醫(yī)療衛(wèi)生項目減少

政府公建減少

房地產(chǎn)配套減少

工業(yè)項目增多

69.5%

73.7%

67.2%

95.3%

87.2%

圖 受訪工程商認(rèn)為 2023 年市場難點

75.1%

72.8%

73.5%

65.3%

回款難

墊資大

利潤低

項目周期長

圖 受訪工程商認(rèn)為 2023 年凈利潤變化

增長 持平 下降

增長

23.2%

10.7%

66.1%

持平

下降

23.2% 10.7%

66.1%

2024 年 1 月 21

夯實基礎(chǔ) 贏得未來

2023 年，陜西中央空調(diào)工程市場表現(xiàn)較

為平穩(wěn)。近年來，在房地產(chǎn)行業(yè)暴雷、原材料

價格漲價等因素影響下，各類項目的資金壓力

都非常大，整個行業(yè)內(nèi)墊資現(xiàn)象較為嚴(yán)重。很

多工程廠都不敢去接手新項目，而是忙著把積

壓的賬目給結(jié)清，以保證自身現(xiàn)金流的穩(wěn)定和

充足，保障自身企業(yè)發(fā)展的基本盤，然后再去

考慮接手新的項目。

即便工程商相較于零售商而言沒有囤貨的

壓力，但由于工程項目一般款額更大，對現(xiàn)金

流的擠壓更大，隨之而來的風(fēng)險也就越大。考

慮到當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性依然存在，不少

經(jīng)銷商還是對墊資工程持保守的態(tài)度，大多不

愿意去接手墊資的項目，而是十分謹(jǐn)慎的選擇

一些資金充足的優(yōu)質(zhì)項目來做。優(yōu)中選優(yōu)之下，

陜西工程市場整體的發(fā)展增速無疑是放緩的。

雖然說陜西位處北方，也在“煤改電”政

策影響的范圍內(nèi)，但就陜西市場而言，第一，

陜西作為能源大省，能源結(jié)構(gòu)調(diào)整牽一發(fā)而動

全身，電能替代并不是一朝一夕的事，仍舊需

要時間去調(diào)整和適應(yīng)；第二，陜西自身產(chǎn)氣產(chǎn)

油，天然氣的價格也相對比較便宜，空氣能的

性價比并不是特別高，因此區(qū)域內(nèi)空氣能的推

廣普及速度近幾年還是相對偏慢的，和其他北

方區(qū)域相比有一定的差距。

從長遠(yuǎn)的角度來看，空氣能替代天然氣是

時代趨勢，也是政策推行、城市發(fā)展的主攻方

向，空氣能產(chǎn)品在北方區(qū)域的普及速度無疑是

會不斷加快的。隨著陜西省的能源結(jié)構(gòu)不斷

調(diào)整和替代，空氣能在區(qū)域市場的發(fā)展?jié)摿?/p>

與動力將逐步增強(qiáng)，未來還是有比較大的發(fā)

展前景的。

事實上，暖通行業(yè)這么多年的發(fā)展是有規(guī)

律、有階段的過程，是一個螺旋向上的演進(jìn)趨

勢。早年，熱水的概念比較火熱的時候，太陽

能走入了全國大江南北，這是屬于那個時代的

紅利。而如今，綠色低碳已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的

共識，采暖需求爆發(fā)的背景下，成就的一定是

空氣能行業(yè)，將空氣能采暖與熱水結(jié)合，這既

符合時代用戶的需求，也符合技術(shù)演進(jìn)的發(fā)展

趨勢，所以對于空氣能產(chǎn)品，王斌利十分看好。

在疫情的影響下，暖通行業(yè)洗牌的進(jìn)程正

在不斷加速，要想在中央空調(diào)工程市場中屹立

不倒，唯有兩個選項，一是倒閉，另一個是做

的更大、更強(qiáng)。為此，企業(yè)能夠做的就是修煉

好內(nèi)功，做好用戶的服務(wù)，夯實基礎(chǔ)，順應(yīng)時

代和環(huán)境的變化來謀求發(fā)展。

對于 2024 年的陜西中央空調(diào)市場變化趨

勢，王斌利認(rèn)為，由于政府將在基礎(chǔ)設(shè)施的投

資上持續(xù)發(fā)力，未來陜西中央空調(diào)市場依舊

有較大的發(fā)展?jié)摿Γ?024 年上半年大概率還

是保持平穩(wěn)上漲的趨勢。但最終的發(fā)展情況

還有待觀望，等待進(jìn)一步的政策走向和市場

變化。

西安喜鵲新能源有限責(zé)任公司總經(jīng)理

王斌利

“

22 策劃 FEATURE

2023

一線工程商

生存狀況調(diào)查

年

Investigation on the living condition

of first-line engineers

保存實力，度過寒冬

在整體市場環(huán)境不佳，地產(chǎn)配套持續(xù)低

迷的背景下，現(xiàn)在的生意都不太好做。2023年，

蘇州天陽新能源有限公司總經(jīng)理王永明表示，

公司更多是維護(hù)老客戶以及催收回款。眾所

周知，近兩年來，房地產(chǎn)市場不太穩(wěn)定，暴

雷現(xiàn)象時有發(fā)生，地產(chǎn)項目風(fēng)險較大，且回

款情況不佳，對工程商的發(fā)展造成很大困擾。

換句話講，以前做工程是多賺少賺的問題，

現(xiàn)在轉(zhuǎn)變成你想要人家利潤，人家想要你本

錢的問題。

可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下不單是暖通行業(yè)，各行

各業(yè)都遭遇挑戰(zhàn)和打擊，尤其是傳統(tǒng)行業(yè)。

蘇州工業(yè)園區(qū)很多外資入股的工廠都撤資關(guān)

廠，而以新能源為主的新興工業(yè)雖然有一定

的發(fā)展空間，但是對專業(yè)度要求較高，因此

不是所有空調(diào)企業(yè)都能參與到此類項目中去。

當(dāng)前，房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，房價下降

速度已超預(yù)期，房地產(chǎn)市場陷入了寒冬。恒大、

萬科、碧桂園等知名房地產(chǎn)企業(yè)的問題，以

及蘇州毒地事件引起了廣泛的討論。這些負(fù)

面消息，不僅使得消費者對待買房比較謹(jǐn)慎，

也讓不少開放商放緩建設(shè)步伐。

為了保存實力，度過地產(chǎn)寒冬。2023年，

蘇州天陽基本不參與地產(chǎn)類項目，同類型的

經(jīng)銷商不少都已轉(zhuǎn)行，新晉的地產(chǎn)工程商幾

乎為零。作為耕耘行業(yè)多年的老牌工程商，

多年來，蘇州天陽一直以地產(chǎn)配套項目為主，

然而在看到當(dāng)下的市場環(huán)境后，王斌利決定

減少風(fēng)險項目，選擇項目進(jìn)行操作。“雖然

農(nóng)林漁業(yè)類的工農(nóng)業(yè)以及改造項目有一定的

發(fā)展空間，但是體量規(guī)模較小，無法跟地產(chǎn)

項目相對比。”

當(dāng)然，受地產(chǎn)困境困擾，蘇州天陽也想

過轉(zhuǎn)型，但轉(zhuǎn)型必須要選擇有突破性的行業(yè)

或者項目。目前來看，公司還未遇到相對優(yōu)

質(zhì)的項目。此次地產(chǎn)市場也是個風(fēng)險警戒，

中央空調(diào)市場規(guī)模有可能萎縮到以前的一

半，工程商會萎縮得更厲害。但是這樣同樣

會淘汰一批投機(jī)分子，等待低谷過去后市場

也許會迎來一個春天，堅持下來的優(yōu)秀工程

商必將迎來大發(fā)展，蘇州天陽也在等待市場

的轉(zhuǎn)機(jī)。

對于未來市場，從目前的形勢來看，王

斌利并不看好，他認(rèn)為還需要等待市場政策

調(diào)整以及購買力恢復(fù)才行。因此，公司內(nèi)部

也在調(diào)整，一方面，減少不必要的開支成本。

過寒冬就要減少消耗，一旦能量消耗掉，后

面就不能及時地展開動作；另一方面，強(qiáng)化

銷售人員的服務(wù)能力，加強(qiáng)積累老客戶、優(yōu)

質(zhì)客戶的資源，保證公司的口碑和聲譽(yù)。

蘇州天陽新能源有限公司總經(jīng)理

王永明

”

2024 年 1 月 23

積累資源，儲備力量

當(dāng)前，工程市場無論是政府類項目，還是

地產(chǎn)項目，資金回款情況都不佳，墊資情況相

對嚴(yán)重，做工程項目相當(dāng)于在虧錢。以往，工

程項目一般是先付款 70%，項目完成后付款

25%，最后 5% 驗收后再付款。但現(xiàn)在的項目

更多是提前付款 30%，完工后付款 20%，剩

余 50% 等待驗收后再付。眾所周知，工程項

目往往資金大，一旦前面項目回款不及時，公

司的資金鏈就會緊張，很難再參與新的項目。

工程商做項目時往往需要考慮很多因素，

目前，市場中的私人項目和新興工業(yè)項目資金

情況良好，但數(shù)量有限，一個項目往往幾十家

企業(yè)一同競標(biāo)，低價競標(biāo)現(xiàn)象也比較嚴(yán)重。因

此，做不做項目都會對公司的發(fā)展造成一定風(fēng)

險?！?023 年，公司還有幾個項目尾款未付。

我們還是希望等待項目款回來，或者遇到好的

項目，再動工。我認(rèn)為，短暫性停滯下來儲備

力量，要比不停消耗自身要好?！泵鼙硎?。

作為深耕行業(yè) 26 年的老牌企業(yè)，元豐貿(mào)

易見證了行業(yè)的高峰時期，也經(jīng)歷過行業(yè)低

谷。憑借對品牌的選擇和把控以及旗下一批穩(wěn)

定、忠誠的渠道資源，元豐得以在暖通行業(yè)中

穩(wěn)定生存。當(dāng)前，行業(yè)競爭激烈，只有掌握豐

富的信息資源才能做到優(yōu)質(zhì)項目。在項目信息

上，元豐一方面依靠多年來積累的市場資源，

在原有的項目基礎(chǔ)上發(fā)掘項目；另一方面，元

豐在為旗下渠道商提供技術(shù)支持和售后服務(wù)

的同時，也會得到一些中小項目信息，從而獲

得新的項目資源。

盡管受地產(chǎn)項目低迷影響，但市場未來依

舊還存在不少機(jī)遇。在毛元杰看來，隨著生

活理念的不斷提高，以新能源、新風(fēng)系統(tǒng)為

主的新興行業(yè)正成為市場發(fā)展的主要方向；

其次，中央空調(diào)經(jīng)歷十多年的發(fā)展，其產(chǎn)品

性能、零部件都有所損耗，亟需更新迭代，

尤其是在綠色節(jié)能環(huán)保的大趨勢下，因此，

更新改造市場也將成為中央空調(diào)行業(yè)后期發(fā)

展的一大方向。但同時，更新改造、維保等

后市場對于企業(yè)的資質(zhì)認(rèn)證較為嚴(yán)格，企業(yè)

必須具備齊全的材料和服務(wù)團(tuán)隊才能做好后

市場。

總的來說，2023 年是相對艱難的一年，

短時間內(nèi)，未來市場的格局很難被打破。隨

著網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)達(dá)和市場透明化的加劇，工

程商能主動參與的項目越來越少；其次，廠

商直接參與項目，也導(dǎo)致工程商的回報利潤

越來越低。最后，回款難、低價中標(biāo)等現(xiàn)象

愈演愈重，工程商的生存也將更加艱難。

蘇州元豐貿(mào)易有限公司經(jīng)理

毛元杰

“

24 策劃 FEATURE

2023

一線工程商

生存狀況調(diào)查

年

Investigation on the living condition

of first-line engineers

多領(lǐng)域覆蓋，

理智吹響沖鋒號

“雖然今年湖南工程市場數(shù)據(jù)整體呈下滑

趨勢，但我們選擇積極參與到每一個項目的競

爭當(dāng)中以保經(jīng)營規(guī)模。因而我們今年的數(shù)據(jù)還

是相對可觀的，整體營業(yè)規(guī)模達(dá)到 7 000 多萬，

預(yù)計的年度體量也基本達(dá)標(biāo)。”湖南世紀(jì)華商

建設(shè)工程有限公司總經(jīng)理謝俊輝如此表示。

市場情況對廠家出貨具有指導(dǎo)作用，廠家

出貨亦是反應(yīng)市場情況的一種方式，通過分析

出貨單，可以了解產(chǎn)品的銷售狀況和市場趨勢。

據(jù)了解，2023 年湖南區(qū)域各品牌在工程市場

上的表現(xiàn)同步下滑，工程項目在數(shù)量與規(guī)模兩

方面的表現(xiàn)都不盡如人意。尤其在項目回款方

面，目前市場整體一般是保持在 70%~80% 的

進(jìn)度款，原先的預(yù)付款項目幾乎微乎其微。

面對持續(xù)低迷的市場環(huán)境，謝俊輝穩(wěn)扎穩(wěn)

打，主攻較為穩(wěn)定的公建項目，同時不拘于特

定行業(yè)，實行多領(lǐng)域覆蓋策略?！拔覀冏鲰椖?/p>

并不是針對某一特定的板塊深耕，而是積極參

與到各個行業(yè)中。這樣不僅能夠拓寬業(yè)務(wù)面，

還能在磨練中提升企業(yè)的綜合實力?！泵鎸ι?/p>

存戰(zhàn)略，謝俊輝有著獨到的見解。他還表示，

有些事情是不能等待的，假如你必須戰(zhàn)斗或者

在市場上取得最有利的地位，你就不能不沖鋒，

因而 2024 年，湖南世紀(jì)華商建設(shè)工程有限公司

將會進(jìn)軍大熱的新能源領(lǐng)域。

當(dāng)然，經(jīng)營企業(yè)不僅需要勇氣，還需要理

智與謀略。尤其是在工程市場選擇項目，謹(jǐn)慎

永不過時。“我們在選擇項目前，一定會提前

考察評估項目的付款方式、資金情況?！痹诿?/p>

對大熱的更新改造市場時，謝俊輝始終保持理

智。“我個人認(rèn)為，對于更新改造市場的選擇

需要根據(jù)企業(yè)的情況而定。對于年規(guī)模設(shè)定在

2 000 萬以內(nèi)的企業(yè)來講，更新改造市場大有可

為；但對于年規(guī)模在 5 000 萬以上的企業(yè)來說，

著力于相對小眾的更新改造市場不利于進(jìn)一步

的市場拓展?！?/p>

除此之外，為了更好地服務(wù)多元化的市場

需求，湖南世紀(jì)華商建設(shè)工程有限公司“軟硬兼

施”，不僅擁有完善的產(chǎn)品硬實力，優(yōu)質(zhì)的服

務(wù)軟實力也不可小覷。因此，在選擇合作品牌時，

湖南世紀(jì)華商雙管齊下，攜手天加、海信日立

等多個業(yè)內(nèi)知名品牌，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的

服務(wù)，共同為客戶打造健康舒適的空間環(huán)境。

對于 2024 年的市場走向，謝俊輝表示，明

年上半年不會有太多的大項目啟動，2024 年可

能會更多的集中于中小工程項目，工程市場的

發(fā)展也不會有明顯的好轉(zhuǎn)。就目前而言，這兩

年整體經(jīng)濟(jì)呈下行趨勢，政府的財政資金情況

并不理想。其次，市場消費降級現(xiàn)象比較嚴(yán)重，

廠家價格在不斷下滑，生產(chǎn)的成本卻在持續(xù)上

漲，在越來越薄的利潤面前，整個市場不可能

是積極的。

湖南世紀(jì)華商建設(shè)工程有限公司總經(jīng)理

謝俊輝

”

2024 年 1 月 25

認(rèn)清市場趨勢，走穩(wěn)步發(fā)展之路

宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩等種種不確定因素的

交織影響，加之當(dāng)前房地產(chǎn)市場仍處于調(diào)整

周期，使暖通空調(diào)市場競爭進(jìn)入白熱化階段，

商業(yè)投資者的投資意愿嚴(yán)重降低，工程商家

生存環(huán)境愈加惡劣，利潤每況愈下，面臨著

“洗牌”的嚴(yán)峻壓力。

在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下行的形勢下，回款難已

經(jīng)成為工程市場上的一個普遍難題，“大項

目不敢做，小項目搶著做”的現(xiàn)象層見迭出，

加之中小項目與零售市場有一定的重疊，門

檻較低，因此入局分羹的參與者越來越多，

價格戰(zhàn)愈發(fā)激烈。在此背景下，唐德建憑借

敏銳的市場洞察力，對房地產(chǎn)調(diào)整周期以及

信用擴(kuò)張周期進(jìn)行預(yù)判，以“求穩(wěn)”為主，

從兩年前便開始嚴(yán)格要求付款方式，在對項

目進(jìn)行綜合風(fēng)險評估后，才會選擇是否參與

該項目，夯實了公司穩(wěn)步發(fā)展的堅實根基。

科爾瑪暖通工程有限公司今年以中小輕

商項目、EPC總承包項目以及業(yè)主項目為主，

“我認(rèn)為走得穩(wěn)比走得快更加重要。面對市

場存在的種種不確定因素，我們提前進(jìn)行了

風(fēng)險控制，所以今年做得一直比較保守，對

于規(guī)模沒有很高的追求，項目利潤可以壓得

低一些，但付款一定要遵循公司的相關(guān)要求，

先保證自己能夠生存下去，因此項目量和庫

存量與去年相比有所下滑?！碧频陆ㄈ缡钦f。

要想不被行業(yè)淘汰，經(jīng)銷商就一定要緊

跟發(fā)展趨勢，以市場需求為導(dǎo)向，將種種風(fēng)

險因素納入到考慮范圍之中，改變原有的經(jīng)

營思路，進(jìn)一步深化戰(zhàn)略布局。唐德建認(rèn)為，

當(dāng)前私營業(yè)主對于投資有一定的預(yù)算范圍，

中小型輕商項目、沿街店鋪都要求性價比高

的產(chǎn)品，因此下一步將精準(zhǔn)定位客戶圈層，引

進(jìn)開利、積微 GCHV 具有性價比的產(chǎn)品線，

以抓住消費降級趨勢，打開剛需市場。此外，

公司將對銷售團(tuán)隊及安裝團(tuán)隊進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，

在抖音、小紅書以及微信社群等線上新媒體平

臺多下功夫，并集中增加一些裝企合作的店面，

與相關(guān)裝飾公司開展更加緊密深入的合作。

在談及對未來市場的看法時，唐德建表示：

“房地產(chǎn)市場需要 3-5 年的調(diào)整期，而暖通空

調(diào)行業(yè)位于房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈下游，整個市場的調(diào)

整也需要做好 3-5 年的準(zhǔn)備。在未來的存量市

場中，競爭必然越來越激烈、越來越難操作。

我們要做的首先是認(rèn)清發(fā)展趨勢，主動進(jìn)行調(diào)

整，在市場上做出更多的努力，以明確的發(fā)展

路線、完備的產(chǎn)品線和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)這套‘組合

拳’，迎接種種挑戰(zhàn)，抓住市場可能出現(xiàn)的新

機(jī)遇。而公司的這些調(diào)整動作能否達(dá)到相應(yīng)的

效果，還要等待明年的市場去驗證”。

山東科爾瑪暖通工程有限公司經(jīng)理

唐德健

“

26 策劃 FEATURE

2023

一線工程商

生存狀況調(diào)查

年

Investigation on the living condition

of first-line engineers

重視潛在風(fēng)險，

篩選優(yōu)質(zhì)項目

2023 年，盡管基建帶來的工程項目較多，

項目建設(shè)信息層出不窮，但山西區(qū)域中央空調(diào)

工程市場項目整體質(zhì)量并不算好。而且眾多消

費者趨于理性，民間及商業(yè)投資趨于謹(jǐn)慎，工

程項目墊資、回款難，利潤逐年降低，這些均

對工程商的發(fā)展造成阻礙。

作為北方清潔采暖市場的主要省份，山西

近年來一直大力推進(jìn)“煤改電”政策，熱泵也

得以借此熱潮，迎來快速發(fā)展。2016 年，預(yù)

見到清潔采暖市場發(fā)展的王強(qiáng)，在太原成立山

西大唐鑫杰能源科技有限公司，成為第一批耕

耘“煤改電”市場的先行者。2020 年，王強(qiáng)

更是和合作伙伴一起，成立了山西盈泰環(huán)境科

技有限公司，見證了山西暖通空調(diào)市場的起伏

和變化。

目前，山西大唐鑫杰能源科技有限公司主

要以工程業(yè)務(wù)為主，兼顧批發(fā)代理，全年銷售

規(guī)模達(dá)千萬以上。深耕太原市場多年，王強(qiáng)積

累了較為雄厚的客戶資源，為其在工程市場的發(fā)

展奠定了堅實基礎(chǔ)。王強(qiáng)坦言，工程項目市場較

為看重客情關(guān)系，因此客戶資源十分重要，老客

戶資源轉(zhuǎn)介紹等形式在工程市場更具生命力。

近年來，地產(chǎn)下行、墊資、回款難等問題不

僅消磨了工程商的積極性，也在無形中增加了工

程商的風(fēng)險和壓力。王強(qiáng)表示，目前就工程項目

市場而言，最大的困境就是資金問題，工程項目

建設(shè)周期較長，回款周期也被相應(yīng)拉長，稍不

留意就會變成“爛賬”，一旦金額過大，很有

可能超出自身承受能力的范圍，從而導(dǎo)致公司

發(fā)展受阻。

因此王強(qiáng)始終認(rèn)為，項目貴精不貴多?！俺?/p>

接工程項目時，不僅是項目方需要評估我們的能

力，我們也需要綜合評估項目方的資金實力、付

款節(jié)奏、決策人員等，這也是對抗項目風(fēng)險性的

不得已而為之。”

誠然，如今工程項目墊資回款難已成為一種

常態(tài)化現(xiàn)象，大部分墊資壓力落到經(jīng)銷商層面。

注重項目墊資風(fēng)險已經(jīng)成為工程商公司經(jīng)營必修

的課題，唯有此才能確保公司穩(wěn)定持久運營。盡

管工程市場壓力較大，但王強(qiáng)仍對山西中央空調(diào)

市場未來發(fā)展持樂觀態(tài)度?！靶陆椖矿w量規(guī)模

還是比較大的，盡管需要篩選，但這也給工程市

場帶來一定利好。”王強(qiáng)說道。

近年來，山西各地級市的城市規(guī)劃發(fā)展較為

迅猛，一旦進(jìn)入經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的穩(wěn)定回暖期，市場

活力將有序恢復(fù)，中小項目、更新改造等市場領(lǐng)

域也將迎來較為火熱的建設(shè)階段。王強(qiáng)認(rèn)為，長

遠(yuǎn)來看，一個地區(qū)市場競爭激烈程度越高，表明

其成熟度越高，發(fā)展也更加可持續(xù)，相信隨著新

年度的持續(xù)深耕，進(jìn)一步優(yōu)化客戶關(guān)系網(wǎng)，再加

上自身豐富的行業(yè)經(jīng)驗、完善的服務(wù)流程，公司

還將取得新的增量。

山西大唐鑫杰能源科技有限公司總經(jīng)理

王 強(qiáng)

”

2024 年 1 月 27

合作共贏是最好的發(fā)展方向

隨著疫情進(jìn)入常態(tài)化防控階段，停工項目

陸續(xù)恢復(fù)現(xiàn)場施工，2023 年重慶工程市場的

項目數(shù)量相較于去年有所增加，但低價競爭、

回款困難與項目墊資等情況也使商業(yè)投資更加

謹(jǐn)慎，中小項目成為重要發(fā)力點，市場競爭愈

發(fā)激烈，經(jīng)銷商利潤被進(jìn)一步被壓縮。

在此背景下，在行業(yè)深耕三十余年的渝州

冷氣憑借雄厚的技術(shù)實力、穩(wěn)健的市場策略以

及良好的用戶口碑，一路劈波斬浪，依然取得

了優(yōu)異的成績?！白鳛橐詡鹘y(tǒng)制造業(yè)為主的城

市，汽車一直以來都是重慶的支柱產(chǎn)業(yè)之一，

近年來發(fā)展迅速。我們早在零幾年就開始布局

這一領(lǐng)域，積累了豐富的項目資源與實踐經(jīng)驗，

今年得益于汽車零部件領(lǐng)域項目的增多，我們

成功實現(xiàn)逆勢增長，達(dá)成了預(yù)期目標(biāo)”，何亞

東如是說。

事實上，當(dāng)前汽車產(chǎn)業(yè)正處于向電動化、

智能化轉(zhuǎn)型升級的新發(fā)展期，項目方對于空調(diào)系

統(tǒng)綜合化、科技化的要求越來越高，這對于企業(yè)

而言也是新的挑戰(zhàn)。據(jù)何亞東介紹，項目方往往

會采用綜合評標(biāo)法而不是低評標(biāo)價對公司的整

體實力進(jìn)行評估。渝州冷氣始終堅持專注的經(jīng)營

理念，憑借在汽車零部件領(lǐng)域的多年深耕，已經(jīng)

形成了良好的市場口碑與影響力，深受用戶信賴。

因此除老客戶轉(zhuǎn)介之外，公司今年亦簽訂了相關(guān)

新項目，為穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅實的根基。

近年來，EPC 工程總承包已經(jīng)成為建筑行

業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，并從傳統(tǒng)模式向更加數(shù)字化、

可持續(xù)性的方向發(fā)展。何亞東認(rèn)為，目前的市場

形勢下，單一的工程競爭非常激烈，合作共贏才

是公司最好的發(fā)展方向，只有充分發(fā)揮合作雙方

的長處，才能把項目蛋糕做大，實現(xiàn)共贏。因此

必須走綜合安裝的道路，參與到總包工程中來，

才能保證自己的市場份額與競爭力，這也是公司

的終極發(fā)展目標(biāo)。

目前，渝州冷氣已經(jīng)取得建筑機(jī)電安裝工

程專業(yè)承包一級資質(zhì)、消防設(shè)施工程專業(yè)承包二

級資質(zhì)，在與中建、五冶、中冶以及十五冶等企

業(yè)開展相關(guān)合作的同時，亦與廠家進(jìn)行深度合作，

不斷推動智能化建設(shè)，使公司在重慶市場激烈的

“內(nèi)卷”中，不斷開辟出新的增長曲線。

在談及未來的發(fā)展規(guī)劃時，何亞東表示，“跟

在別人后面跑只能吃土。雖然明年的市場情況尚

不明朗，但制造業(yè)仍然是國家的發(fā)展重點，因此

我們在繼續(xù)發(fā)力新能源汽車領(lǐng)域的同時，也將以

綜合安裝為前進(jìn)方向，做好團(tuán)隊建設(shè)，深耕渠道，

不斷拓展產(chǎn)品線和客戶群體，使公司的發(fā)展更上

一層樓”。

重慶渝州冷氣工程安裝有限公司總經(jīng)理

何亞東

“

28 策劃 FEATURE

2023

一線工程商

生存狀況調(diào)查

年

Investigation on the living condition

of first-line engineers

方能無懼風(fēng)雨

穩(wěn)中求進(jìn) ”

2023 年是疫情政策完全放開后的第一年，

也是充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的一年。相較于其他區(qū)域

的中央空調(diào)市場而言，河北地處京津冀首都經(jīng)

濟(jì)圈內(nèi)，廠房、制造類項目較少，而政府公建、

商業(yè)酒店類項目偏多。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定、行

業(yè)發(fā)展增速放緩的大背景下，區(qū)域內(nèi)各城市均

保持著較低幅度的增長態(tài)勢。其中，石家莊作

為河北省的省會城市，當(dāng)?shù)氐呐ㄊ袌霭l(fā)展速

度與潛力依舊處于領(lǐng)先的地位和水平。

事實上，自疫情政策放開以來，市場氛圍

雖然更加活躍，項目數(shù)量也有著可觀的增長，

但隨著行業(yè)競爭越來越激烈，利潤率壓低的情

況也愈發(fā)嚴(yán)重。河北綠建新能源科技有限公司

總經(jīng)理劉笑言表示，往年能夠?qū)⒗麧欁龅饺?/p>

左右是很普遍的現(xiàn)象，而今年項目的利潤率只

能做到二十左右，無論是對行業(yè)還是企業(yè)都產(chǎn)

生了極為深遠(yuǎn)的影響。

在劉笑言看來，雖然今年行業(yè)內(nèi)項目數(shù)量

有所增加，能夠彌補(bǔ)單個項目利潤下滑的問題，

但在經(jīng)濟(jì)下行的背景下，工程商墊資的情況更

加嚴(yán)重。因此整體來看，工裝市場依然承壓明顯，

穩(wěn)定的資金鏈成為工程商想要生存下去的重要

保證?？梢灶A(yù)見，在未來一段時間內(nèi)，不少實

力不足的企業(yè)將會在激烈的競爭中慢慢消失。

目前，“求穩(wěn)”已經(jīng)成為不少工程商的共識，

只有先在洗牌中生存下來，才能打好后續(xù)發(fā)展

的堅實基礎(chǔ)。“危機(jī)之下，求穩(wěn)要比求快更重要。

面對資金短缺和墊資風(fēng)險這類行業(yè)難題，并沒

有太好的解決辦法，我們只能甄選優(yōu)質(zhì)項目，

量力而行，盡量去接觸一些優(yōu)質(zhì)的資源，不能

冒進(jìn)求快，而是根據(jù)企業(yè)的體量和特點去有選

擇性地做項目”，劉笑言如是說。

企業(yè)要想在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中，應(yīng)

對種種風(fēng)險與不確定性，關(guān)鍵在于保持一顆

進(jìn)取心，堅持務(wù)實主義、專業(yè)主義、長期主

義以及人本主義，以客戶需求為導(dǎo)向，不斷

完善服務(wù)體系，將服務(wù)工作做好。今年以來，

綠建新能源也在不斷調(diào)整政策和方向來適應(yīng)

行業(yè)環(huán)境的變化，搭建了具有規(guī)劃設(shè)計、投資、

建設(shè)和運維全產(chǎn)業(yè)鏈能力的平臺，以專業(yè)服

務(wù)為企業(yè)客戶提供解決方案，滿足多場景的

冷熱需求。

當(dāng)談及對未來發(fā)展的看法時，劉笑言表

示，隨著政府在基礎(chǔ)設(shè)施項目上的投資不斷

增加，未來河北中央空調(diào)市場依然有較大的

發(fā)展空間，2024 年上半年可能會呈現(xiàn)略微上

漲的態(tài)勢，但進(jìn)一步的發(fā)展還要繼續(xù)觀望，

這也要求企業(yè)在這段時間內(nèi)做好調(diào)整和準(zhǔn)備，

穩(wěn)中求進(jìn)，迎接新一輪的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

河北綠建新能源科技有限公司總經(jīng)理

劉笑言

2024 年 1 月 29

擇項目、強(qiáng)服務(wù)，于逆境中維穩(wěn)發(fā)展

2023 年，對于暖通工程商來說，很多人

并未等來預(yù)想中的“回暖”，而是愈發(fā)“寒冷”

的“寒冬”，不少企業(yè)面臨著巨大的生存壓力

和前所未有的困境與挑戰(zhàn)，談?wù)摰脑掝}從“發(fā)

展”更多地變?yōu)榱恕吧妗?。在如此?yán)峻的市

場背景下，鄭州凌峰制冷工程有限公司依然實

現(xiàn)了穩(wěn)定發(fā)展。對此，公司總經(jīng)理徐濤表示：

“這與我們發(fā)展戰(zhàn)略的及時調(diào)整密不可分。”

眾所周知，在中央空調(diào)工程市場中，一直

流傳著“回款難，難于上青天”的嘆息，每個

暖通工程商對此都心有戚戚焉，“總包制度”

盛行、市場經(jīng)濟(jì)下行、資金鏈緊張等更是加劇

了這一現(xiàn)象的發(fā)生。為此，暖通工程商對項目

“挑挑揀揀”已成常態(tài)，對于墊資大、回款周

期長的項目“下手”也更加慎重，鄭州凌峰制

冷亦是如此。

“我們會對項目周期、甲方資金實力、付

款節(jié)奏、決策人員等進(jìn)行深入的研判，從而選

擇優(yōu)質(zhì)的項目來做。目前，我們主要與連鎖企

業(yè)、上市公司、工業(yè)企業(yè)、銀行等現(xiàn)金流狀況

良好的企業(yè)進(jìn)行合作。正因如此，公司已基本

規(guī)避了風(fēng)險，能夠保證自身現(xiàn)金流的良好運轉(zhuǎn)，

實現(xiàn)了較為平穩(wěn)的發(fā)展”，徐濤如是說。

值得一提的是，除了工程項目擇優(yōu)而做

外，服務(wù)也成為鄭州凌峰制冷穩(wěn)拓市場的“金

鑰匙”。徐濤深知，行業(yè)進(jìn)入到充分競爭的階

段，提高客戶的體驗感和滿意度是經(jīng)銷商維持

生存、制勝市場的關(guān)鍵，為此，鄭州凌峰制冷

始終堅持以“誠信、勤奮、專業(yè)”的理念，以

主動意識服務(wù)客戶?！翱蛻舻男刨嚥皇且货矶?/p>

就的。抱著主動服務(wù)的意識，為客戶快速解決

設(shè)備問題也是成功銷售的一環(huán)。因而，在客戶

重視設(shè)備保養(yǎng)之前，我們就率先加強(qiáng)售后維保

工作，打破被動服務(wù)的‘壁壘’，化被動為主

動，在贏得客戶信賴的同時，也收獲了許多新

客戶。”

此外，為了更好地將產(chǎn)品全生命周期的價

值落地，鄭州凌峰制冷還在不斷擴(kuò)充服務(wù)團(tuán)隊，

完善服務(wù)體系，通過定期培訓(xùn)、實操演練、考

核激勵等方式，提升員工的專業(yè)能力與綜合素

質(zhì)，為客戶提供更加專業(yè)化、精細(xì)化、人性化

的服務(wù)體驗。

在談及對未來市場的看法時，徐濤表示，

盡管壓力較大，但依然會以積極樂觀的態(tài)度面

對市場的變化。一方面，繼續(xù)立足自身優(yōu)勢，

重視甲方客戶，理性選擇項目，向凈化等細(xì)分

領(lǐng)域縱深發(fā)展，以實現(xiàn)更大規(guī)模的突破。另一

方面，做好專業(yè)的事，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的

服務(wù)，于維穩(wěn)生存中靜待發(fā)展良機(jī)。

鄭州凌峰制冷工程有限公司總經(jīng)理

徐 濤

“

30 策劃 FEATURE

2023

一線工程商

生存狀況調(diào)查

年

Investigation on the living condition

of first-line engineers

以中小工裝為主，主攻綜合體項目

”

就 2023 年而言，江西中央空調(diào)大環(huán)境并不

友好，相較去年同期總體下滑約有 10 個點。此

外，項目市場還具有波動較大、回升慢的特點。

尤其從 9 月份開始，中小項目下滑坡度大，項

目數(shù)量驟減，回款壓力大等問題成為江西工程

商們的共鳴。

作為在中央空調(diào)商海浮沉的一員，江西宸

鑫暖通憑借多年來在市場上的拓展與布局，通

過“工程 + 批發(fā)”的運營模式，為 2023 年公

司的穩(wěn)定發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)?！氨M管大環(huán)

境不容樂觀，但我們擁有穩(wěn)定的客戶群體，雖

然利潤空間不高，但靠著多維發(fā)力，積少成多，

2023 年公司營業(yè)額達(dá)到 5 000 萬左右。其中，

批發(fā)端約占 3 000 萬，中小項目約占 2 000 萬”，

江西宸鑫暖通工程有限公司總經(jīng)理陳魁如此

表示。

十年的經(jīng)歷，十年的發(fā)展，十年的歲月，

換來了如今愈加成熟穩(wěn)重的宸鑫暖通。公司成

立之初，宸鑫一直致力于家裝零售市場的開拓

與深耕。隨著市場的不斷發(fā)展與變化，如今的

宸鑫進(jìn)一步完善產(chǎn)品線，成功跨界工程領(lǐng)域，

實現(xiàn)了業(yè)績從 900 萬到 5 000 萬的質(zhì)的飛躍。

然而，宏觀環(huán)境對于企業(yè)的發(fā)展存在著很

大的制約作用。在經(jīng)濟(jì)景氣之際，市場繁榮，

商品需求大，不愁產(chǎn)品沒有銷路；而當(dāng)經(jīng)濟(jì)不

景氣時，購買力下降，消費降級明顯，市場也

會隨之萎縮。面對持續(xù)低迷的市場環(huán)境，陳魁

積極適應(yīng)并調(diào)整運營策略：以中小工裝為主，

主攻綜合體項目。

“不論從事什么行業(yè)，有門檻限制，才會

有利潤空間?！睂τ谌绾螌⒗麧欁畲蠡?，陳魁

有著自己的見解。一般來說，城市商業(yè)綜合體

是對商業(yè)、文化、交通等多種城市元素的融合，

具有人流量大、中央空調(diào)開啟時間長、美觀要

求高等特點，具有一定的復(fù)雜性。因此，中央

空調(diào)系統(tǒng)的安裝與售后是一大挑戰(zhàn)。在這方面，

宸鑫暖通擁有大量的基礎(chǔ)工作沉淀，不論是渠

道、產(chǎn)品、技術(shù)，還是服務(wù)方面都具有出色的

競爭力?！懊髂?，我們將配備專業(yè)的團(tuán)隊主攻

綜合體的空調(diào)業(yè)務(wù)。不求大跨步的飛躍式發(fā)展，

只求小步慢跑，持續(xù)進(jìn)步”。

對于 2024 年的市場發(fā)展，陳魁認(rèn)為暫時

不會有太大的回升。由于整體經(jīng)濟(jì)市場的不景

氣，消費信心下滑，市場后續(xù)發(fā)展力不足。對

于大部分中小經(jīng)銷商來講，如果沒有可持續(xù)的

發(fā)展戰(zhàn)略，被市場末位淘汰將是既定結(jié)局。此

外，陳魁還認(rèn)為服務(wù)是企業(yè)立根之本，企業(yè)必

須注重客戶體驗和服務(wù)質(zhì)量，提高客戶滿意度

和忠誠度，才能實現(xiàn)長期穩(wěn)定的發(fā)展。

江西宸鑫暖通工程有限公司總經(jīng)理

陳 魁

2024 年 1 月 31

技術(shù)為基

以專業(yè)賦能更新改造市場

對于 2023 年的南京暖通工程市場，王進(jìn)

良用了 5 個字來概括：活多錢難拿。一方面，

南京經(jīng)濟(jì)水平位于前列，中央空調(diào)市場起步較

早，目前已來到“存量換新”為主的新發(fā)展階段，

市場更新改造需求持續(xù)釋放；另一方面，工程

項目多以總包模式為主，回款情況不盡如人意。

事實上，總包模式下，墊資現(xiàn)象在中央空

調(diào)市場屢見不鮮，甚至可以說工程繁榮的背后

一定程度上是經(jīng)銷商以管理或者財力做支撐，

在項目過程中承擔(dān)著大責(zé)任、高風(fēng)險，面臨著

利潤低、回款難的問題。此外，雖然熬過疫情

寒冬，但很多經(jīng)銷商的現(xiàn)金流仍或多或少存在

困難。面對復(fù)雜嚴(yán)峻的市場情況，南京澤全機(jī)

電設(shè)備有限公司總經(jīng)理王進(jìn)良表示，要聚焦重

點領(lǐng)域，精選優(yōu)質(zhì)項目，走專業(yè)化發(fā)展之路。

經(jīng)過風(fēng)浪，行過坦途，南京澤全機(jī)電設(shè)備

有限公司自成立至今始終保持穩(wěn)步增長的關(guān)鍵

在于構(gòu)建競爭壁壘，強(qiáng)化差異化競爭力?！皩I(yè)化

是我們的核心優(yōu)勢。”王進(jìn)良坦言，無論是團(tuán)隊組成，

還是服務(wù)客戶，都要將專業(yè)以及標(biāo)準(zhǔn)貫徹始終。正

是憑借這份專業(yè)，澤全機(jī)電在南京暖通工程市場，

尤其是更新改造市場廣受贊譽(yù)，并樹立起了企業(yè)口

碑。在此基礎(chǔ)上，王進(jìn)良帶領(lǐng)團(tuán)隊建立了獨家客戶

網(wǎng)絡(luò)，不斷積累客戶資源。即使面對市場下行壓力，

2023 年澤全機(jī)電依然保持了平穩(wěn)增長。

專業(yè)化的背后需要人才支撐。在王進(jìn)良看來，

市場競爭看的不是“單打獨斗”，而是“攥指成拳”，

尤其是在專業(yè)度、技巧性極高的暖通工程市場，組

建一支“精兵強(qiáng)將”，發(fā)揮團(tuán)隊合力才能夠在波瀾

詭譎的市場行穩(wěn)致遠(yuǎn)。因此，澤全機(jī)電從多角度入

手，從安裝施工、技術(shù)培訓(xùn)，再到廠家培訓(xùn)，致力

于培養(yǎng)高素質(zhì)、強(qiáng)專業(yè)化的人才，以滿足項目方對

于高標(biāo)準(zhǔn)安裝的期待。

“可以說我們是一家集銷售、設(shè)計和安裝維

修于一體的綜合性企業(yè)，以用戶需求為核心，為其

提供量身定制一條龍服務(wù)，這些都離不開團(tuán)隊中每

一個人的付出。”王進(jìn)良坦言，培養(yǎng)人才的目的不

僅是提升技術(shù)能力，還在于留住人才，通過完善的

薪酬體系、培養(yǎng)體系、晉升體系，給團(tuán)隊中的每一

個伙伴留足發(fā)展空間。

當(dāng)前新建項目市場低迷，更新改造市場活力

凸顯，成為南京暖通工程商獲取增量的“藍(lán)?！?。

但是在王進(jìn)良看來，更新改造市場并沒有那么好闖。

面對復(fù)雜的市場形式，王進(jìn)良深諳用戶需求正逐漸

細(xì)化，因場景施策才能提供更好的服務(wù)，這就需要

更加多元的產(chǎn)品做支撐。澤全機(jī)電通過整合市場資

源，在市場上建立起了多品牌渠道，依托團(tuán)隊技術(shù)

實力，將用戶深層次需求落地，為其提供更新改造

的最優(yōu)解。

察勢而明，因勢而謀，乘勢而上。市場下行期，

企業(yè)發(fā)展更要穩(wěn)扎穩(wěn)打，對于2024年的戰(zhàn)略規(guī)劃，

王進(jìn)良表示，走專業(yè)化道路，深耕改造更新市場，

是重中之重。

南京澤全機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理

王進(jìn)良

“

32 策劃 FEATURE

2023

一線工程商

生存狀況調(diào)查

年

Investigation on the living condition

of first-line engineers

穩(wěn)中求進(jìn)謀發(fā)展

把握大格局 ”

受宏觀經(jīng)濟(jì)、城市規(guī)劃以及原材料價格上

漲等多重不利因素影響，2023 年北京中央空

調(diào)市場疲態(tài)盡顯。資金縮減、項目數(shù)量減少，

讓工程市場寒意陣陣。北京泓毅鳳翔機(jī)電設(shè)備

有限公司總經(jīng)理甘小鳳坦言，“企業(yè)不能僅憑

單腿走路，多元化發(fā)展才是制勝之道。”

隨著北京城市副中心“十四五”規(guī)劃、非

首都功能紓解政策的持續(xù)推進(jìn)，北京區(qū)域新建

大型項目逐年減少，23 年市場表現(xiàn)不佳。而

中小項目雖然規(guī)模小，但對接流程簡單，即使

可能存在回款時間較長的問題，但基本上都能

按約定回款，為工程商提供了市場信任基礎(chǔ)，

因此隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步回暖，數(shù)量有所提升。

值得一提的是，央企 EPC 總承包項目模

式回款情況不好，使北京工程市場下行壓力進(jìn)

一步加大，很多高歌猛進(jìn)時期埋藏的問題也開

始凸顯。“當(dāng)前行業(yè)下行，項目數(shù)量銳減，從‘100

個項目 50 家公司競爭’轉(zhuǎn)變?yōu)椤?0 個項目 50

家公司競爭’，最終出現(xiàn)了價格戰(zhàn)、內(nèi)卷等畸

形的競爭現(xiàn)象?！钡市▲P深知這是市場發(fā)展

的必經(jīng)之路，企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵在于

找準(zhǔn)自身定位。

為有效盤活企業(yè)，甘小鳳帶領(lǐng)企業(yè)開啟多

元化發(fā)展之路。一方面依靠“老帶新”，通過

私域流量打造客戶池；另一方面，將企業(yè)重心

從項目建設(shè)轉(zhuǎn)向既有項目的維護(hù)和更新改造。

作為全國經(jīng)濟(jì)中心，北京中央空調(diào)市場起步

較早，經(jīng)過十余年發(fā)展，雖然新建項目逐漸

飽和，但很多項目已進(jìn)入更新改造期，為企

業(yè)的發(fā)展之路奠定了堅實的市場基礎(chǔ)。“與

疫情前相比，項目建設(shè)方面的業(yè)績減少了近

50%。尤其是在市場下行期，僅依靠一條腿

走路是行不通的。”

作為行業(yè)老將，甘小鳳看重的是服務(wù)質(zhì)

量。公司針對客戶需求和項目特點，憑借深

耕行業(yè)多年建立起來的銷售網(wǎng)絡(luò)，以為客戶

提供高匹配度、高性價比、高質(zhì)量的機(jī)組為

目標(biāo)，將精益求精融入服務(wù)客戶的每個環(huán)節(jié)，

在北京項目市場獲得眾多青睞。

面對利潤率持續(xù)下降的市場，精簡員工

成為很多企業(yè)縮減成本的普遍手段，甚至很

多企業(yè)轉(zhuǎn)型為“夫妻檔”，與專業(yè)勞務(wù)隊伍

進(jìn)行合作，讓其從吃大鍋飯變?yōu)樽载?fù)盈虧，

多勞多得，大大提高了工作積極性。甘小鳳

表示，這樣一方面起到了節(jié)省人力成本的作

用，另一方面減輕了公司的經(jīng)營難度?！爱?dāng)

前北京工程市場施工團(tuán)隊的蓬勃發(fā)展，是企

業(yè)縮減成本的必然結(jié)果，其背后展現(xiàn)的是市

場對技術(shù)共享和人才流動的自發(fā)探索?！?/p>

關(guān)于 2024 年的中央空調(diào)市場的發(fā)展趨

勢，甘小鳳持保留態(tài)度，認(rèn)為未來局勢并不

明朗。但樂觀來看，停滯三年的更新改造項

目陸續(xù)啟動，將帶來更多利好。對于未來發(fā)

展，她表示：穩(wěn)字當(dāng)頭，穩(wěn)中求進(jìn)。

北京泓毅鳳翔機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理

甘小鳳

2024 年 1 月 33

2023，

哪些商家 “逆市” 布局中央空調(diào)專賣店？

盛學(xué)章 P36

P38

更新多聯(lián)機(jī)市場，

中央空調(diào)經(jīng)銷商新“掘金”地？

李國梁

哪些商家“逆市”布局中央空調(diào)專賣店 ?

當(dāng) 2022 年底疫情常態(tài)化時，行業(yè)人士對于 2023 年的家裝零售市場滿

懷信心，一度認(rèn)為業(yè)主紛紛開始裝修，對于中央空調(diào)的需求會猛增。然而，

受上游房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷的影響，中央空調(diào)行業(yè)的復(fù)蘇來得卻沒有想象

中輕松。

據(jù)國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示，2023 年 1-11 月，全國商品房銷售面積為

10.1 億 m

2，同比下降 8.0%。其中，1-11 月住宅銷售面積為 8.6 億 m

2，同比

下降 7.3%，辦公樓銷售面積同比下降 11.5%，商業(yè)營業(yè)用房銷售面積同比

下降 13.9%。整個樓市市場規(guī)模創(chuàng)近年來新低。

眾所周知，家裝零售市場在疫情前被行業(yè)人士公認(rèn)為賺錢的“風(fēng)口”，

品牌及商家均聚焦家裝零售市場。而作為線下體驗的重要環(huán)節(jié)，專賣店起到

產(chǎn)品展示、業(yè)務(wù)咨詢、服務(wù)對接、售后服務(wù)跟進(jìn)等重要作用，因此，開設(shè)

專賣店無疑是品牌破局家裝零售市場，快速增加銷量最為有效的手段之一。

時過境遷，如今的家用中央空調(diào)市場愈發(fā)內(nèi)卷，渠道商關(guān)店、跑路現(xiàn)

象屢見不鮮。在此背景下，商家收縮、關(guān)店似乎理所當(dāng)然，而開店則顯得

格格不入。但是，總有人敢于直面內(nèi)卷的市場，頻頻開店。那么，究竟是

哪些商家“逆市”布局中央空調(diào)專賣店？《中央空調(diào)市場》在 2023 年拜訪

了全國數(shù)百家中央空調(diào)公司及專賣店，對過去一年中央空調(diào)市場發(fā)展現(xiàn)狀

進(jìn)行了深入調(diào)研。

編輯

盛學(xué)章

2023，

2023, which businesses

\"counter the market\" layout of central air conditioning stores?

1-11 月

2022 年

1-2 月

2023 年

1-12 月 1-3 月 1-4 月 1-5 月 1-6 月 1-7 月 1-8 月 1-9 月 1-10 月 1-11 月

8.8 8.4

1.1

-1.5 -3.2 -4.6 -4.9 -5.2

4.1

-0.1

-26.7

-24.3

-1.8 -0.4 -0.9

-5.3 -6.5 -7.1 -7.5 -7.8 -8.0

-26.6

-23.3

-3.6

全國商品房銷售面積及銷售額增速

商品房銷售額

商品房銷售面積

36 產(chǎn)業(yè)評論 INDUSTRY REVIEW INDUSTRY REVIEW

盤點 2023 ！哪些商家敢于“逆市”布局中央空調(diào)專賣店 ?

NO.01

歸納現(xiàn)階段開設(shè)中央空調(diào)專賣店的商家

主要有三類情況：

第一類，認(rèn)知不足，對市場把握不夠全

面的從業(yè)者。每位暖通從業(yè)者，尤其是 85 后

的生力軍，誰沒幻想過自己開一家專賣店？

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，由于對市場把握度不夠，2023

年不少新開店老板處于虧損狀態(tài)，主要體現(xiàn)

在入行時間短、自有資金不足、獲客資源有限、

店面選址不科學(xué)等方面。更有甚者，有一部

分老板用跑保險的思路來經(jīng)營店面，局限于

現(xiàn)有資源，后續(xù)獲客難度大。

浙江經(jīng)銷商王君表示：“在疫情三年中，

有不少專賣店已經(jīng)倒閉了，現(xiàn)在還能堅持下

來的專賣店都是對市場比較有信心的經(jīng)銷商。

但是，他們也面臨著依靠零售苦苦支撐的困

局，不少經(jīng)銷商只能通過工程項目和老客戶

帶新客戶來帶動銷售，而這一點新店又很難

做到。整體而言，現(xiàn)在消費者的‘錢袋子’

變小了，加上產(chǎn)品價格愈發(fā)透明，利潤降低

很多，在多方面的影響之下，銷售的難度日

益增大?；诓划?dāng)初聽人蠱惑，現(xiàn)在是進(jìn)退維谷，

還不如之前做‘背包客’輕松?！?/p>

第二類，發(fā)展穩(wěn)健，尋找高質(zhì)量發(fā)展路

徑。這一類老板公司運營良好，依托專賣店

進(jìn)一步獲客，提升公司品質(zhì)及影響力。從市

場調(diào)研看，近年來，有品牌業(yè)務(wù)員以及專賣

店從業(yè)經(jīng)驗的人員開店成功的機(jī)率比較大。

因為他們對于專賣店運行規(guī)則比較了解，有

一定的獲客渠道，能夠快速讓專賣店步入軌

道，因此也是近年來開店成功的主力軍。但

是，面對價格戰(zhàn)、品牌競爭日益激烈的局面，

即便是這些行家里手也有深深的隱憂。

重慶某品牌專賣店杭勇告訴筆者，“2023

年的市場需求明顯減弱，不過為了完成廠家

銷售任務(wù)，專賣店只能提高優(yōu)惠幅度，以價

換量，市場零價格倒掛現(xiàn)象再次凸顯，嚴(yán)重

影響了行業(yè)利潤率。雪上加霜的是，業(yè)主裝

修周期不斷拉長，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)率進(jìn)一步降

低，未來很迷茫。”

第三類，裝企合作，探索高效合作新模式。

如今，行業(yè)里有一種呼聲，即隨著市場形勢

的不斷變化，裝企合作已然成為零售新業(yè)態(tài)，

同時也是流量匯聚的入口，因此，2023 年有

不少零售商與裝企合作開店。在實踐中，家

裝渠道、中央空調(diào)企業(yè)、零售商三者的信息

并不完全對稱。換言之，裝企的想法跟品牌

企業(yè)不一樣，品牌企業(yè)的想法和裝企也不一

樣。雙方并沒有將自己的真實想法進(jìn)行對接，

彼此有一些認(rèn)識上的障礙，導(dǎo)致雙方在合作

過程中會碰到大大小小的矛盾?？傮w而言，

裝企合作模式還處于探索階段，對于裝企合

作的前景還需要時間的檢驗。

悲觀者永遠(yuǎn)正確，樂觀者永遠(yuǎn)前行。回望

最近十年，家裝零售市場從在中央空調(diào)行業(yè)的

小眾市場，到經(jīng)歷了 2013-2018 年的爆發(fā)式增

長，再到今天回歸平靜。對于各品牌而言，未

來決勝的關(guān)鍵是找準(zhǔn)定位進(jìn)行綜合實力比拼。

對于當(dāng)下的中央空調(diào)專賣店而言 , 最好

的時代已經(jīng)過去 , 迎來的將是更為殘酷的淘汰

賽。降價已不是殺手锏 , 而更多的是以常態(tài)化

的姿態(tài)面對消費者 , 在此基礎(chǔ)上“卷品質(zhì)”“卷

服務(wù)”“卷方法”, 或許這才是能夠有望在淘

汰賽中存活下來的正解。

2024 年 1 月 37

中央空調(diào)經(jīng)銷商新“掘金”地？

編輯

李國梁

更新多聯(lián)機(jī)市場 , Update The Multi-splits air-conditioning,

Central air conditioning dealer new \"nuggets\"?

隨著我國城市化進(jìn)程的推進(jìn)，越來越多的城市發(fā)展逐漸由增量

向存量轉(zhuǎn)換，城市更新賽道潛力巨大。在此背景下，建筑節(jié)能改造

市場迎來發(fā)展藍(lán)海，能耗大戶空調(diào)系統(tǒng)也備受行業(yè)關(guān)注，尤其是在

多聯(lián)機(jī)應(yīng)用較多的公共建筑領(lǐng)域。那么，對經(jīng)銷商而言，更新多聯(lián)

機(jī)市場真的是一塊掘金之地嗎？

38 產(chǎn)業(yè)評論 INDUSTRY REVIEW