藍(lán)標(biāo)傳媒內(nèi)容電商介紹

2022年6月

品效協(xié)同驅(qū)動(dòng)“新”生意增長(zhǎng)

01 公司及業(yè)務(wù)介紹 02 核心優(yōu)勢(shì)

03 內(nèi)容電商能力 04 服務(wù)案例

目錄

C O N T E N T S

公司及業(yè)務(wù)介紹PART 01

2010年成立，總部北京

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)OCPC智能引擎開(kāi)創(chuàng)者

首家打通京東和騰訊數(shù)據(jù)的第三方平臺(tái)

2006年成立，總部上海

中國(guó)創(chuàng)立最早的移動(dòng)廣告公司之一

體量最大的品牌PMP平臺(tái)

2015年成立，總部北京

擁有全球范圍頂級(jí)流量資源

和一站式出海營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

為客戶提供一站式出海營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)

2016年成立，總部北京

為品牌大客戶提供一站式智能營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)

藍(lán)色光標(biāo)（數(shù)字）傳媒集團(tuán)丨BlueMedia Group

四大業(yè)務(wù)品牌

藍(lán)瀚：出海電商

中國(guó)領(lǐng)先的一站式出海營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)

目前國(guó)內(nèi)營(yíng)收最大的獨(dú)立出海營(yíng)銷(xiāo)公司

Facebook / Google/ Twitter / Tiktok 官方授權(quán)頂級(jí)代理商

Facebook中國(guó)區(qū)首家FMP官方認(rèn)證資質(zhì)服務(wù)商

……

全球主流社交媒體 行業(yè)類媒體－tech

KOL資源

全球流量生態(tài)

官方代理權(quán)限

海外傳統(tǒng)主流媒體 Affiliate 海 外 戶 外 大 屏 媒 體

我們的優(yōu)勢(shì)-資源丨出海營(yíng)銷(xiāo)線

面向4大類出海客戶群體

品 牌 電 商 游 戲 應(yīng) 用

為應(yīng)用工具類出?？蛻籼?/p>

供以 CPA 為主的網(wǎng)絡(luò)投

放服務(wù)。全面保證推廣效

果及投放效率，幫助APP

獲取更多目標(biāo)用戶

通過(guò)海外頂級(jí)流量資源

矩陣，以社交化、數(shù)據(jù)

化、精準(zhǔn)有效的手段幫

助品牌提高海外知名度

及影響力

為客戶配置優(yōu)質(zhì)的流量資

源和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略，提供

投放—引流—轉(zhuǎn)化的完整

電商海外數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)

提供游戲出海過(guò)程全生命

周期的一站式營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方

案，為游戲帶來(lái)源源不斷

的新玩家流量

面向4大類出?？蛻羧后w

中國(guó)區(qū)唯一

FMP ( Facebook 營(yíng)銷(xiāo)伙伴 )

IPP（Instagram 合作伙伴）

官方認(rèn)證資質(zhì)服務(wù)商

2018年在所有Facebook廣告

代理中

業(yè)務(wù)營(yíng)收排名第

一

Marketing 和多家海外知名媒體深度合作

Partners

Facebook

Instagram

官方頂級(jí)代理

Instagram

Partners

抖音&快手：內(nèi)容電商

為客戶提供一站式的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、品牌代運(yùn)營(yíng)

廣告投放、供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)解決方案

營(yíng)銷(xiāo)策劃 內(nèi)容創(chuàng)作 直播帶貨 活動(dòng)推廣 數(shù)據(jù)管理

業(yè)務(wù)定位

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

#1 賬號(hào)規(guī)劃

賬號(hào)定位

人群分析

視頻方向

#2 貨品規(guī)則

競(jìng)品分析

貨品組合

賣(mài)點(diǎn)提煉

#3 直播方案

直播腳本

營(yíng)銷(xiāo)玩法

話術(shù)溝通

#4 主播培訓(xùn)

話術(shù)培訓(xùn)

產(chǎn)品培訓(xùn)

直播彩排

#5 內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

腳本文案

拍攝剪輯

數(shù)據(jù)監(jiān)控

#6 開(kāi)播籌備

直播間裝修

視頻預(yù)熱

鏈接測(cè)試

#7 廣告投放

投放策略

投放計(jì)劃

素材優(yōu)化

#8 直播復(fù)盤(pán)

數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)

產(chǎn)品復(fù)盤(pán)

節(jié)奏復(fù)盤(pán)

品牌店播代運(yùn)營(yíng)服務(wù)

深耕服飾、食品等快銷(xiāo)賽道類目，深挖品牌店鋪運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)

多維度全面優(yōu)化品牌影響力 ，增加人群認(rèn)知提升粉絲總量、提高整體活躍度促成高效轉(zhuǎn)化

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)核心架構(gòu)

直播運(yùn)營(yíng)組

內(nèi)容創(chuàng)意組

商務(wù)BD組

廣告投放組

電商

#主播# #運(yùn)營(yíng)# #場(chǎng)控#

#創(chuàng)意設(shè)計(jì)師# #拍攝剪輯師#

#品牌BD# #達(dá)人BD#

#搜索電商# #內(nèi)容電商#

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)概況介紹

? 現(xiàn)有直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)30人+，曾

供職阿里、字節(jié)、謙尋、遙望等

機(jī)構(gòu)，在直播間選品、排品、玩

法、投放方面具備豐富經(jīng)驗(yàn)，可

滿足各類目品牌直播需求

? 配備專業(yè)助播、場(chǎng)控、中

控、模特，保障直播間簽約后

快速開(kāi)播

? 現(xiàn)有全職主播20人+，以素

人培養(yǎng)孵化和網(wǎng)紅簽約為主

? 備選主播100人、有過(guò)達(dá)人

直播/店鋪經(jīng)驗(yàn)，形象氣質(zhì)符

合品牌調(diào)性，具備一定直播能

力及類目專業(yè)度，在口播、產(chǎn)

品展示、產(chǎn)品理解上滿足品牌

直播要求

? 內(nèi)容創(chuàng)意師40人+、單周產(chǎn)出

能力5000條+、深耕不同的領(lǐng)

域，分電商、網(wǎng)服、游戲等幾大

行業(yè)，及社交、小說(shuō)、 音頻等細(xì)

分領(lǐng)域

? 合作對(duì)象均為業(yè)內(nèi)知名創(chuàng)意制作

公司，擁有專業(yè)的全網(wǎng)流量渠道

素材制作能力

? 現(xiàn)有投放團(tuán)隊(duì)15人+，擁有多

平臺(tái)，服裝、食品、美妝等多個(gè)

類目起號(hào)的投放案例經(jīng)驗(yàn)

? 熟知直播間的玩法策略和底層邏

輯，能通過(guò)數(shù)據(jù)直接的參與直播

間的優(yōu)化調(diào)整，對(duì)于賬號(hào)不同階

段和拓量都能夠有針對(duì)性的投放

策略輸出

主播團(tuán)隊(duì)

詼諧幽默 個(gè)性鮮明 溫婉大方 甜美可愛(ài)

現(xiàn)有現(xiàn)有全職主播20人+，以素人培養(yǎng)孵化和網(wǎng)紅簽約為主

店鋪直播主播團(tuán)隊(duì)100人+候選池，以MCN機(jī)構(gòu)孵化達(dá)人的經(jīng)驗(yàn)替品牌挑選符合合作品牌形象氣質(zhì)的主播，有過(guò)達(dá)

人直播/店鋪經(jīng)驗(yàn)，形象氣質(zhì)符合品牌調(diào)性，具備一定直播能力及類目專業(yè)度，在口播、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品理解上滿足

品牌直播要求

直播間搭建

根據(jù)品牌調(diào)性匹配主播和直播間裝修風(fēng)格

直播基地

余杭、濱江、上海擁有數(shù)十間直播間，總面積5000平+

#精細(xì)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化內(nèi)容全面升級(jí)#

#精準(zhǔn)協(xié)調(diào)人貨場(chǎng)品效導(dǎo)向#

#精研沉浸式主題直播創(chuàng)新玩法#

全周期內(nèi)容解決方案

創(chuàng)新內(nèi)容策劃

細(xì)化每期直播流程，策劃腳本

內(nèi)容，包括熱度話題、運(yùn)營(yíng)節(jié)

奏、投放節(jié)奏等

主播匹配/培訓(xùn)

根據(jù)品牌需求進(jìn)行主播篩選，

并對(duì)主播進(jìn)行品牌及產(chǎn)品培訓(xùn)

直播全年規(guī)劃

進(jìn)行品牌電商節(jié)慶規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、

擬定直播排期計(jì)劃

數(shù)據(jù)分析復(fù)盤(pán)

通過(guò)各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，提升

直播效果與直播轉(zhuǎn)化率

打造專屬直播間

根據(jù)品牌需求，進(jìn)行直播間

場(chǎng)景化設(shè)計(jì)并裝修

品牌定位規(guī)劃

基于店鋪現(xiàn)有粉絲量、粉絲

畫(huà)像、品類等內(nèi)容進(jìn)行定位，

并對(duì)直播間進(jìn)行初診斷

全周期流量解決方案

品

牌

直

播

場(chǎng)

景

內(nèi)

容

創(chuàng)

建

流量分發(fā)

自然流量

拓大流量層級(jí)，增加

用戶停留、互動(dòng)

付費(fèi)流量

投放素材，投放計(jì)劃

多功能加速變現(xiàn)

#點(diǎn)贊# #福袋#

#答題# #抽獎(jiǎng)#

精準(zhǔn)流量/新客

短視頻不同渠道分發(fā)

數(shù)據(jù)閉環(huán)

多維度、全鏈路數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)

實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、復(fù)盤(pán)分析

#商品推薦、智能營(yíng)銷(xiāo)#

#用戶留存、用戶盤(pán)活#

借助高互動(dòng)、場(chǎng)景化形式拉近品牌與消費(fèi)者距離，提供信任感

幫助品牌實(shí)現(xiàn)內(nèi)容生產(chǎn)、流量、數(shù)據(jù)形成閉環(huán)， 以達(dá)到每一場(chǎng)直播營(yíng)銷(xiāo)的效果最大化

主播培訓(xùn)流程

主播篩選 主播培訓(xùn) 品牌培訓(xùn) 開(kāi)播

形象氣質(zhì)

品牌經(jīng)歷

達(dá)人主播

專業(yè)的直播技能培訓(xùn) 品牌服務(wù)能力培訓(xùn) 心理素質(zhì)培訓(xùn)

直播節(jié)奏

直播狀態(tài)

講解邏輯

情景化營(yíng)銷(xiāo)

臨場(chǎng)應(yīng)變

品牌產(chǎn)品理念培訓(xùn) 品牌知識(shí)培訓(xùn) 開(kāi)通賬號(hào)試播3-7天

? 每日搜集品牌種草文

章，學(xué)習(xí)總結(jié)，增加

知識(shí)儲(chǔ)備

? 參與測(cè)評(píng)，對(duì)比競(jìng)品

信息，挖掘消費(fèi)者痛

點(diǎn)

? 其他等

完善的主播培訓(xùn)流程

? 根據(jù)品牌調(diào)性匹配合適的主播，主播和直播運(yùn)營(yíng)會(huì)一起培訓(xùn)

品牌、產(chǎn)品、功效、成分等知識(shí)

? 從小紅書(shū)、品牌brief、品牌官網(wǎng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品

? 通過(guò)蟬媽媽、飛瓜等第三方平臺(tái)分析全網(wǎng)競(jìng)品數(shù)據(jù)，與品牌

方定期進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)

? 持續(xù)提供高優(yōu)質(zhì)主播供品牌篩選，不斷完善品牌主播池，保

證重要時(shí)段有充裕的主播時(shí)間排期

? 新主播不斷進(jìn)行直播培訓(xùn)，直播間內(nèi)學(xué)習(xí)在崗主播直播經(jīng)驗(yàn)

? 通過(guò)品牌認(rèn)可后上崗，進(jìn)行雙主播的直播形式帶領(lǐng)提升，一

帶一的模式，盡快高效的培養(yǎng)出優(yōu)質(zhì)的主播服務(wù)品牌

系統(tǒng)培訓(xùn)品牌營(yíng)銷(xiāo)理念 嚴(yán)格定制主播培訓(xùn)流程

副播

5-10天

獨(dú)立開(kāi)播

數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)分析

產(chǎn)品點(diǎn)分析 成交分析 內(nèi)容分析 粉絲綜合分析

點(diǎn)擊率/購(gòu)買(mǎi)率

性價(jià)比/市場(chǎng)潛力

成交筆數(shù)、時(shí)間

金額、成交轉(zhuǎn)化率

活動(dòng)形式、講解內(nèi)容

腳本、擺品方式

粉絲個(gè)體特性

折扣敏感度、消費(fèi)水平

來(lái)訪時(shí)間、喜好偏向

抖音藍(lán)V企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)

昵稱唯一

企業(yè)信息

商家模版

門(mén)店裝修

子母/員工賬號(hào)

企業(yè)藍(lán)V標(biāo)識(shí)

短視頻作品

視頻合集

企業(yè)直播/直播動(dòng)態(tài)

進(jìn)入店鋪/櫥窗

TA的音樂(lè)

話題聚合

粉絲分層

科學(xué)分層

掌握粉絲不同狀態(tài)

潛在粉絲

路人粉

好感粉

真愛(ài)粉

粉絲管理

CRM/DMP系統(tǒng)

精細(xì)管理粉絲行為

私域觸達(dá)

四大私域場(chǎng)景能力

提升觸達(dá)用戶效率

智慧經(jīng)營(yíng)

智慧經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)

讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)

更簡(jiǎn)單和高效

品牌建設(shè)

樹(shù)立品牌形象

與品牌權(quán)威

增強(qiáng)品牌信任

內(nèi)容聚合

企業(yè)內(nèi)容聚合傳播

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)用戶

生意轉(zhuǎn)化

多種轉(zhuǎn)化工具

滿足企業(yè)

不同營(yíng)銷(xiāo)訴求

電商類

本地類

留資類

核心粉絲可管理

推廣人群可篩選

目標(biāo)人群可觸達(dá)

觸達(dá)行為可記錄

主頁(yè)

訂閱

私信

群聊

看清楚

定目標(biāo)

給策略

獎(jiǎng)激勵(lì)

做監(jiān)測(cè)

報(bào)結(jié)果

購(gòu)物車(chē)/店鋪/商品

優(yōu)惠券

引流到店

認(rèn)領(lǐng)門(mén)店地址

在線預(yù)約

行業(yè)錨點(diǎn)

聯(lián)系我們

抖音企業(yè)號(hào)產(chǎn)品能力圖譜

巨量千川引流投放

巨量千川-巨量引擎旗下的電商廣告平臺(tái)

場(chǎng)景協(xié)同

與抖音電商深度融合

打造營(yíng)銷(xiāo)全場(chǎng)景解決方案

經(jīng)營(yíng)提效

一體化智能營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)

提升電商營(yíng)銷(xiāo)效率和效果

電商一體化智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，提供營(yíng)銷(xiāo)全場(chǎng)景解決方案

貼合電商營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景 打通多端賬號(hào) 差異化版本設(shè)置 覆蓋全經(jīng)營(yíng)角色

新店冷啟

新品發(fā)布

穩(wěn)定日銷(xiāo)

刺激回購(gòu)

構(gòu)建健康開(kāi)放的良性生態(tài)

創(chuàng)造生意發(fā)展的穩(wěn)定共贏

生態(tài)繁榮 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)

數(shù)據(jù)技術(shù)支持營(yíng)銷(xiāo)全鏈路

助力商家實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)

MCN/達(dá)人

服務(wù)商

極

抖店商家

速

推

廣

小

店

隨

心

推

專

業(yè)

推

廣

新手商家

小團(tuán)隊(duì)

進(jìn)階商家

大團(tuán)隊(duì)

托

管

投

放

極

簡(jiǎn)

創(chuàng)

編

高

效

投

放

操

控

感

強(qiáng)

賬號(hào)、資金、

資質(zhì)互通

巨量

千川

抖音

小店

抖音

賬號(hào)

核心價(jià)值優(yōu)勢(shì)

巨量千川運(yùn)營(yíng)支持

- 籌備期 -針對(duì)性匹配相關(guān)經(jīng)驗(yàn)運(yùn)營(yíng)

針對(duì)產(chǎn)品類目匹配相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的投放運(yùn)營(yíng)

在項(xiàng)目籌備期間，投放運(yùn)營(yíng)和直播團(tuán)隊(duì)

同步參與品牌培訓(xùn)和項(xiàng)目流程指定

深入了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)策略

提前梳理思路

產(chǎn)出針對(duì)性的投放策略

- 直播期 -直播期間投放運(yùn)營(yíng)與直播間緊密配合

實(shí)時(shí)關(guān)注、分析流量曲線

同步直播運(yùn)營(yíng)調(diào)整直播間節(jié)奏

針對(duì)性提升直播間各項(xiàng)數(shù)據(jù)

巨量千川投放應(yīng)急預(yù)案

針對(duì)直播間常見(jiàn)的流量、互動(dòng)、點(diǎn)擊、成交產(chǎn)出針對(duì)性的投放優(yōu)化應(yīng)急預(yù)案

優(yōu)化流量質(zhì)量

多維度的A/Btest

? 出價(jià)階梯測(cè)試

? 人群由窄到寬，階梯測(cè)試

? 搜索關(guān)鍵詞篩選測(cè)試

單位時(shí)間內(nèi)

場(chǎng)觀持續(xù)低于預(yù)期

? 極速版設(shè)置

? 專業(yè)版設(shè)置

極速版帶動(dòng)

專業(yè)版投放

? 直播間配合福利品、

引導(dǎo)互動(dòng)等優(yōu)化前端

行為的動(dòng)作

單位時(shí)間內(nèi)

互動(dòng)頻率持續(xù)偏低

? 極速版設(shè)置

極速版快速起量

拉升數(shù)據(jù)

? 通過(guò)投放時(shí)長(zhǎng)控制數(shù)據(jù)

產(chǎn)出密度，直播間加強(qiáng)

引導(dǎo)動(dòng)作

商品點(diǎn)擊數(shù)據(jù)低

? 極速版設(shè)置

? 專業(yè)版設(shè)置

調(diào)整流量結(jié)構(gòu)

測(cè)試商品數(shù)據(jù)

? 直播間配合引導(dǎo)點(diǎn)擊，

規(guī)律性的引導(dǎo)用戶點(diǎn)

擊主推商品

基礎(chǔ)數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)

成交密度低

? 極速版設(shè)置，選擇成交

? 專業(yè)版設(shè)置，選擇深度

轉(zhuǎn)化目標(biāo)

流量應(yīng)急方案 互動(dòng)應(yīng)急方案

點(diǎn)擊應(yīng)急方案 成交密度應(yīng)急方案

流量

磁力金牛-基于快手電商的全域整合構(gòu)建電商營(yíng)銷(xiāo)投放平臺(tái)

商家曝光

高效觸達(dá)

Catch

深度滲透

Communicate

應(yīng)用沉淀

Convert

公域｜私域｜自然、多域流量

高效覆蓋用戶

助力廣告主最大曝光

占領(lǐng)用戶記憶點(diǎn)

內(nèi)容｜互動(dòng)｜創(chuàng)作、多元溝通

深入影響用戶

推動(dòng)廣告主與銷(xiāo)售者

建立深度連接

沉底｜高效聚合承接｜閉環(huán)轉(zhuǎn)化

智能沉淀用戶

廣告主獲得忠實(shí)粉絲

為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)助推

磁力金牛投放平臺(tái) 留存 數(shù)據(jù)沉淀｜內(nèi)容管理｜創(chuàng)意、投放、轉(zhuǎn)化

粉絲復(fù)購(gòu)

磁力金牛 -“營(yíng)+銷(xiāo)”一站式內(nèi)容電商伙伴「營(yíng)」

定營(yíng)舵

前哨洞察+內(nèi)容洞察

直播間分析

直播間人設(shè)方案

貨盤(pán)分析

觸達(dá)人群畫(huà)像

直播腳本設(shè)計(jì)

廣駐營(yíng)

流量聚合

第一步：貫穿公私域

第二步：數(shù)據(jù)整合投放

第三步：流量精細(xì)化拆分

第四步：持續(xù)度量更新數(shù)據(jù)池

勤經(jīng)營(yíng)

核心目標(biāo)拆解

四端口高效正循環(huán)

投放賬戶模型+直播間模型+投 營(yíng) 營(yíng) 放營(yíng)策略+直播主播及腳本

磁力金牛 -“營(yíng)+銷(xiāo)”一站式內(nèi)容電商伙伴「銷(xiāo)」

專項(xiàng)小組定制策略

產(chǎn)品定價(jià)建議

貨盤(pán)建議

銷(xiāo)轉(zhuǎn)流程內(nèi)數(shù)據(jù)分析

對(duì)ROI定點(diǎn)監(jiān)控

推廣產(chǎn)品全員培訓(xùn)考核

選品排品三重推敲

直播進(jìn)度，主播話術(shù)實(shí)時(shí)調(diào)控

投流策略實(shí)時(shí)調(diào)控

日盤(pán)、周盤(pán)、月盤(pán)

支持廣告主脈沖銷(xiāo)售應(yīng)急響應(yīng)

媒體端流量預(yù)審

多盟內(nèi)部產(chǎn)線調(diào)優(yōu)

其他配套服務(wù)

磁力金牛 -一站式托管

技術(shù)賦能

批 量 搭 建 計(jì) 劃 ｜ 全 智 能 視 頻 廣 告 數(shù) 據(jù) 復(fù) 盤(pán) ｜ 自 動(dòng) 化 時(shí) 報(bào) 、 日 報(bào)

優(yōu) 化 事 故 反 制 系 統(tǒng) ｜ 投 放 數(shù) 據(jù) 聚 合 系 統(tǒng) ｜ 優(yōu) 化 師 工 作 量 統(tǒng) 計(jì)

投放預(yù)算

策略化

? 確保項(xiàng)目信息100%傳遞

? 洞悉競(jìng)品投放

? 清晰合理的投放策略

? 充足的基建量

? 科學(xué)合理的測(cè)試方案

? 流量高峰期直播間話術(shù)預(yù)案與布控

? 投流成本應(yīng)急布控

短視頻

廣告制作

? 項(xiàng)目初期：全火力布局短視頻，對(duì)

競(jìng)品進(jìn)行有效壓制

? 項(xiàng)目中期：階梯式短視頻產(chǎn)出機(jī)制

? 項(xiàng)目穩(wěn)定期：針對(duì)中腰部GMV的

SKU進(jìn)行集中測(cè)試

數(shù)據(jù)整理

與分析

? 日復(fù)盤(pán)：ROI、GMV緯度的計(jì)劃報(bào)

表、人群報(bào)表、視頻報(bào)表

? 周復(fù)盤(pán)：除以上，增加SKU報(bào)表、

地域報(bào)表、主播報(bào)表、時(shí)段報(bào)表

? 月復(fù)盤(pán)：綜合以上報(bào)表全部?jī)?nèi)容做

全盤(pán)分析

磁力金牛 – 深度合作關(guān)系

媒體側(cè)

2022年重點(diǎn)扶持代理商

KOL/KOC達(dá)人綠色通道

快手新產(chǎn)品優(yōu)先體驗(yàn)

磁力萬(wàn)象數(shù)據(jù)DIY扶持

電商/直播方法論單點(diǎn)扶持

供應(yīng)商側(cè)

10家視頻外部供應(yīng)商

10家以上MCN機(jī)構(gòu)

杭州20個(gè)以上視頻外拍場(chǎng)地

操盤(pán)托管 創(chuàng)意輸出

貨盤(pán)戰(zhàn)略 數(shù)據(jù)支持

私域鏈接 流量收割 長(zhǎng)效ROI

UP

行業(yè)投放洞察

電商效果診斷

廣告價(jià)值度量

高顆粒度的直播運(yùn)營(yíng)

人才型主播的賽馬迭代

數(shù)據(jù)分析

戰(zhàn)術(shù)布置

思考迭代

品牌消費(fèi)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

賬號(hào)標(biāo)簽迭代

原生化創(chuàng)意

創(chuàng)意產(chǎn)品迭代

高消費(fèi)意向

爆品組合策略

內(nèi)容電商服務(wù)價(jià)值

藍(lán)標(biāo)傳媒的核心服務(wù)優(yōu)勢(shì)：品牌孵化到生意增長(zhǎng)的全鏈路服務(wù)能力PART 02

品牌孵化到生意增長(zhǎng)的全鏈路服務(wù)能力

短直雙開(kāi)

以GMV為導(dǎo)向的復(fù)盤(pán)優(yōu)化

評(píng)論點(diǎn)轉(zhuǎn)變

輿情正負(fù)中向?例

IP塑造品牌差異化

數(shù)據(jù)指導(dǎo)創(chuàng)意先行

塑造正向?碑

打造信任營(yíng)銷(xiāo)沃土

品牌 內(nèi)容 電商 流量

平臺(tái)算法掌握

數(shù)據(jù)效果跟蹤

用戶增長(zhǎng)規(guī)劃

運(yùn)營(yíng)計(jì)劃迭代

品牌創(chuàng)意

熱點(diǎn)跟蹤

創(chuàng)意腳本

高效后期

傳播策略

用戶畫(huà)像策略

平臺(tái)玩法策略

內(nèi)容策略

品牌策略輸出 爆 款 傳 播 策

劃

賬 號(hào) 矩 陣 運(yùn)

營(yíng)

IP

主播人設(shè)IP

品牌直播間IP

爆品興趣場(chǎng)景

精細(xì)化挖掘

藍(lán)V內(nèi)容與直播

間IP協(xié)同配合

品牌-內(nèi)容-電商-流量

商品集曝光轉(zhuǎn)化分析

沉淀?轉(zhuǎn)化/跑量/互動(dòng)創(chuàng)意

優(yōu)質(zhì)商品及商品組合策略

?群分層運(yùn)營(yíng)

策略?群

商品

創(chuàng)意

新消費(fèi)品賽道“藍(lán)品牌”孵化

品牌資產(chǎn)

價(jià)值 品牌曝光

互 動(dòng)

轉(zhuǎn) 化

活 躍

LTV

GMV

品牌定位

品牌形象

品牌傳播策略

數(shù)字創(chuàng)意

公關(guān)傳播

新媒體營(yíng)銷(xiāo)

短視頻營(yíng)銷(xiāo)

全域種草

效果投放

引流電商

直播帶貨

用戶增長(zhǎng)

喚醒促活

私域代運(yùn)營(yíng)

變 現(xiàn)

品 效

內(nèi)容電商能力：為品牌尋找新的增量機(jī)會(huì)點(diǎn) PART 03

內(nèi)容電商-緊跟未來(lái)四大“電商預(yù)期”

消費(fèi)偏好

繼續(xù)激增“新細(xì)分”

短視頻競(jìng)爭(zhēng)下

流量密碼仍是命脈

“營(yíng)到效”下單更快

爆品在15天內(nèi)高滲透

市場(chǎng)高預(yù)期

將重新定義供應(yīng)鏈

圈層細(xì)分、場(chǎng)景細(xì)分、需求細(xì)分

等人群偏好越來(lái)越細(xì)分

流量天花板將成

為A5人群增長(zhǎng)

的主要困擾

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容影響引導(dǎo)

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)等等

以內(nèi)容篩選市場(chǎng)高預(yù)

期、高潛力的爆品指導(dǎo)

供應(yīng)鏈實(shí)力。 2022年，做好隨時(shí)應(yīng)對(duì)“不確定性流量”的預(yù)警

內(nèi)容電商-“電商核心策略”贏在起跑線

以“?”&“貨”為核?找達(dá)?

GMV=?群*轉(zhuǎn)化率*客單

商品診斷

1.定位?效&潛?商品

2. 問(wèn)題商品鎖定&替換

以“?”&“貨”核?的直播內(nèi)

容策略

1. 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析

2.TA偏好挖掘

1.KOL優(yōu)選

2. 直播間矩陣優(yōu)化

轉(zhuǎn)化率

商品：商品集曝光轉(zhuǎn)化分析

創(chuàng)意：沉淀?轉(zhuǎn)化/跑量/互動(dòng)創(chuàng)意

客單

優(yōu)質(zhì)商品及商品組合策略

?群

策略?群分層運(yùn)營(yíng)

商品選取指導(dǎo)品類機(jī)會(huì)洞察

1.?店商品類?/爆品尋找

2. 品類增?點(diǎn)挖掘/競(jìng)品定位

?群、觸點(diǎn)、內(nèi)容匹配策略 以貨找?

1.商品TA核??群定位

2. 商品機(jī)會(huì)?群拓新

興趣-賣(mài)什么 激發(fā)-賣(mài)得好

興 趣 - 需 求 - 激 發(fā)

需求-怎么賣(mài)

以GMV為導(dǎo)向的復(fù)盤(pán)優(yōu)化

內(nèi)容電商-一站式操盤(pán)，隨時(shí)應(yīng)對(duì)“不確定性流量”

品牌定位

打法規(guī)劃

抖音藍(lán)V企業(yè)號(hào)

運(yùn)營(yíng)

品牌IP直播間

一站式托管

巨量千川

引流投放

達(dá) 人 合 作

品牌

人設(shè)

內(nèi)容

玩法

資源

杠桿

IP

共創(chuàng)

品牌力賦能電商經(jīng)營(yíng)

啟動(dòng)期

增速期

成熟期

全

托

服

務(wù)

? 基于品牌分析，從素材

投放到人群篩選

? 投放復(fù)盤(pán)指導(dǎo)直播間的

升級(jí)和優(yōu)化

全平臺(tái)優(yōu)質(zhì)紅人資源

覆蓋頭部/中腰部KOL/KOC等

規(guī)模體量

2萬(wàn)+

KOL資源

30億+

粉絲全網(wǎng)覆蓋

50+

戰(zhàn)略合作平臺(tái)

3千億+

月平均曝光量

美容、護(hù)膚、旅行、顏值、時(shí)

尚、國(guó)風(fēng)、藝術(shù)……內(nèi)容涉及26項(xiàng)品類

直播

短視頻

抖音電商

FACT經(jīng)營(yíng)矩陣

Field.商家

自播

Alliance.達(dá)人

矩陣

Campaign.營(yíng)銷(xiāo)

活動(dòng)

Top KOL.頭部

大V

日銷(xiāo)經(jīng)營(yíng) 品銷(xiāo)爆發(fā)

主頁(yè) | 訂閱 | 私信 | 群聊

CRM+DMP

溝通

管理

識(shí)別 粉絲分層 & 成長(zhǎng)路徑

? 爆款增粉，做抖音用戶喜歡

的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)前期粉絲沉淀

? 種子用戶分析和人格化強(qiáng)化

? 通過(guò)多種策略，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

帶來(lái)規(guī)?；脩粜略?/p>

直播間搭建

主播人設(shè)形象

日常直播運(yùn)營(yíng)

話術(shù)梳理

數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)

粉絲互動(dòng)沉淀

直播電商的價(jià)值

操盤(pán)托管 私域鏈接 貨盤(pán)戰(zhàn)略 創(chuàng)意輸出 數(shù)據(jù)支持 流量收割

內(nèi)容電商-精細(xì)化打造“人貨場(chǎng)”高增量三階段

啟動(dòng)期 增速期 學(xué)習(xí)型成熟期

摸索嘗試：付費(fèi)流量圈選精準(zhǔn)人群

增強(qiáng)賣(mài)貨意識(shí)，為流量增長(zhǎng)鋪墊

逐步提升單次下播的數(shù)據(jù)指標(biāo)

完成季度的ROI提升和優(yōu)化

增長(zhǎng)穩(wěn)定：沖破漲粉難、引流難

內(nèi)容學(xué)習(xí)：操盤(pán)手破局流量困局

打磨高質(zhì)量SOP，完成1-3個(gè)月直播間

電商指標(biāo)和內(nèi)容指標(biāo)的穩(wěn)步增長(zhǎng)

穩(wěn)定貨源，穩(wěn)定直播間配合

提升粉絲信任，持續(xù)漲粉，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

尋求新增量

多盟直播資源整合賦能

核

心

場(chǎng)

景

切

入

業(yè)

務(wù) 錨 錨

人 貨 場(chǎng)

錨定C端消費(fèi)者

直播團(tuán)隊(duì)組建

貨品篩選策略

流量池子

直播場(chǎng)地

主播培養(yǎng)與

迭代優(yōu)化

多爆款引流

直播平臺(tái)經(jīng)營(yíng) 直播場(chǎng)地運(yùn)維與升級(jí)

粉絲種草、推廣、

運(yùn)營(yíng)、裂變

團(tuán)隊(duì)提效與服

務(wù)專業(yè)力提升

品牌產(chǎn)品擴(kuò)張 消費(fèi)場(chǎng)景升級(jí)

# 形成矩陣主播 # 專業(yè)團(tuán)隊(duì)+先進(jìn)管理

# 貨品池升級(jí) # 供應(yīng)鏈多方布局

# 直播平臺(tái)合作+外部平臺(tái)整合+全域商業(yè)化

服務(wù)案例PART 04

【內(nèi)容電商整合型服務(wù)】?jī)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)+品牌代播

基于品牌IP生態(tài)，釋放品類貨盤(pán)轉(zhuǎn)化價(jià)值

星巴克

注：應(yīng)客戶要求，敏感數(shù)據(jù)做模糊處理

效果

單場(chǎng)互動(dòng)人數(shù)

8*00+

互動(dòng)成本為預(yù)估成本

*5%

周年慶直播總GMV

*900w+

跟隨品牌調(diào)性輸出周年慶相關(guān)視頻內(nèi)容，采用藍(lán)V品牌IP化人設(shè)運(yùn)營(yíng)+利益點(diǎn)結(jié)合的方式降低互動(dòng)成本，

高效提升互動(dòng)率

50周年直引播流策路徑劃

各路引流宣發(fā)，以熊店長(zhǎng)人設(shè)+升杯利益點(diǎn)+海量

高顏值新品預(yù)告的形式，引流直播間

視頻預(yù)告引流 品牌直播間優(yōu)化

打造爆款直播間

? 直播間搭建符合星巴克品牌調(diào)

性，并突出50周年生日會(huì)，打

造氛圍感直播

? 分時(shí)段進(jìn)行福利大放送，提高

直播間場(chǎng)觀留存率&互動(dòng)率

? 強(qiáng)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)輸出+高視覺(jué)直擊+

限時(shí)特惠，高效引導(dǎo)GMV轉(zhuǎn)化

奧利奧

直播規(guī)劃

? 選品：打造奧利奧零食組合——“夏日套裝”、“零食包”、“多姿多彩組合”

三個(gè)系列產(chǎn)品，平均組合優(yōu)惠20元，17件低至39.9，促進(jìn)銷(xiāo)售

? 優(yōu)惠活動(dòng)：推出新人專屬無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券，增強(qiáng)對(duì)新用戶的吸引

? 創(chuàng)意玩法：推出品牌周邊產(chǎn)品“奧利奧抱枕”，吸引對(duì)周邊產(chǎn)品感興趣的用戶；

推出創(chuàng)意包裝“玩心上籃禮盒”，在美味消遣零食的利益點(diǎn)基礎(chǔ)上增加趣味性

直播效果

轉(zhuǎn)化率 2.*% 效果提升 200% 點(diǎn)贊 10w+ 品牌勢(shì)能驅(qū)動(dòng)自然流量，成為銷(xiāo)量貢獻(xiàn)主要來(lái)源

項(xiàng)目總概：成熟品牌代播+藍(lán)V

? 執(zhí)行周期：2019年9月-至今

? 品牌成熟期+抖音電商推廣初期：品牌力強(qiáng)，合作初期千川投放動(dòng)作較少

? 執(zhí)行內(nèi)容：藍(lán)V運(yùn)營(yíng)+品牌自播代運(yùn)營(yíng)（測(cè)試期）

? 執(zhí)行策略：品牌藍(lán)+“玩兒在一起”的直播間，打造IP直播間，通過(guò)聯(lián)名款、禮

盒款等利潤(rùn)款進(jìn)行促單高轉(zhuǎn)化

白小T

每日開(kāi)播8-12h，總消耗*w，投放側(cè)ROI 1.2

直播高光

三防黑科技實(shí)驗(yàn)

主播秀場(chǎng)走秀

電商活動(dòng)預(yù)告

抖音熱點(diǎn)借勢(shì)

福利抽獎(jiǎng)等

醬油墨水潑濺

吸引大哥停留

249/三件二代

蜜雪冰城BGM

直投畫(huà)面+素材內(nèi)容測(cè)試

30歲-29歲

男6女3其他1

達(dá)人粉絲定向+系統(tǒng)推薦

用戶數(shù)據(jù)

10%商品點(diǎn)擊

興趣定向+系統(tǒng)推薦

排除偏遠(yuǎn)及氣

溫低地區(qū)

80%成

單

轉(zhuǎn)化目標(biāo)

10%觀看

直播間高光時(shí)刻

抖音直播 引流

系統(tǒng)

推薦

達(dá)人

定向

萊卡

定向 專業(yè)版 極速版

定向思路 流量選擇

投放方式 出價(jià)方式

短視頻+FEED直

投

手動(dòng)+自動(dòng)出價(jià)

產(chǎn)品深度理解，直投+短視頻投放提升轉(zhuǎn)化，

“量效雙升”收獲客戶信任

? 執(zhí)行周期：2021年7月26日——2021年9月5日（剛過(guò)618）

? 品牌初期+抖音電商推廣成熟期：品牌力弱，品類競(jìng)爭(zhēng)壓力大（屬于服飾類的標(biāo)品，基礎(chǔ)款）

? 執(zhí)行內(nèi)容：藍(lán)V運(yùn)營(yíng)+品牌自播代運(yùn)營(yíng)

? 執(zhí)行效果：精細(xì)化日播日?qǐng)?bào)，迭代廣告投放效果，直播間整體千川競(jìng)價(jià)流量占比達(dá)到60%，推廣GMV占比整體GMV超過(guò)70%

0-1代播

深度服務(wù)新方向：直播代播818抖音電商節(jié)，迭代品牌IP直播間

白小T

項(xiàng)目總概：成熟品牌代播+新品測(cè)試期

藍(lán)V代運(yùn)營(yíng)+直播規(guī)劃

? 藍(lán)V：好奇100問(wèn)女性采訪欄目

? 選品：IP萌寵柯基款（主推款50%）、小森林（利潤(rùn)款）、皇家（性價(jià)比款）

? 創(chuàng)意玩法：直播間柯基IP主題對(duì)于主推款的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行有效貢獻(xiàn)，主播出鏡造

型、柯基IP直播間風(fēng)格品牌調(diào)性貼片進(jìn)行打造，打造好奇柯基主推款尿不濕第

一個(gè)IP主題的直播間，提升直播間的高轉(zhuǎn)化率。直播效果

轉(zhuǎn)化率 3.*% 場(chǎng)觀共計(jì) 111926

轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)大盤(pán)，IP亮點(diǎn)直播間和貨盤(pán)策略，成為銷(xiāo)量貢

獻(xiàn)主要來(lái)源

? 執(zhí)行周期：2021年9月29日-2021年10月21日

? 品牌成熟期+抖音電商推廣初期：品牌力強(qiáng)，但主推柯基IP新品

? 執(zhí)行內(nèi)容：藍(lán)V運(yùn)營(yíng)+品牌自播代運(yùn)營(yíng)

? 執(zhí)行策略：試用裝的高轉(zhuǎn)化有效提升直播間權(quán)重，撬動(dòng)自然流量，提升ROI，自

然流量貢獻(xiàn)GMV占比高達(dá)96%

好奇

項(xiàng)目總概：成熟品牌代播+新品測(cè)試期

藍(lán)V代運(yùn)營(yíng)+直播規(guī)劃

? 藍(lán)V：好奇100問(wèn)女性采訪欄目

? 選品：IP萌寵柯基款（主推款50%）、小森林（利潤(rùn)款）、皇家（性價(jià)比款）

? 創(chuàng)意玩法：直播間柯基IP主題對(duì)于主推款的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行有效貢獻(xiàn)，主播出鏡造

型、柯基IP直播間風(fēng)格品牌調(diào)性貼片進(jìn)行打造，打造好奇柯基主推款尿不濕第

一個(gè)IP主題的直播間，提升直播間的高轉(zhuǎn)化率。直播效果

轉(zhuǎn)化率 3.*% 場(chǎng)觀共計(jì) 111926

品牌創(chuàng)意內(nèi)容累積自然流量，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)大盤(pán)，IP亮點(diǎn)直播間和貨盤(pán)策略，成為銷(xiāo)量

貢獻(xiàn)主要來(lái)源

? 執(zhí)行周期：2021年9月29日-2021年10月21日

? 品牌成熟期+抖音電商推廣初期：品牌力強(qiáng)，但主推柯基IP新品

? 執(zhí)行內(nèi)容：藍(lán)V運(yùn)營(yíng)+品牌自播代運(yùn)營(yíng)

? 執(zhí)行策略：試用裝的高轉(zhuǎn)化有效提升直播間權(quán)重，撬動(dòng)自然流量，提升ROI，自

然流量貢獻(xiàn)GMV占比高達(dá)96%

【內(nèi)容電商精細(xì)型服務(wù)】品牌代播

基于銷(xiāo)售端用戶畫(huà)像和貨盤(pán)價(jià)值，高效精細(xì)運(yùn)營(yíng)高GMV

FILA

注：應(yīng)客戶要求，敏感數(shù)據(jù)做模糊處理

效果

單場(chǎng)GMV

*0w+

在線人數(shù)

*700

45天達(dá)成斐樂(lè)

類目TOP3

基于平臺(tái)及FILA用戶畫(huà)像分析，利用品牌力+利益點(diǎn)雙管齊下引流直播間，0付費(fèi)投入+高客單情況下，

利用自然流量完成高GMV轉(zhuǎn)化

集中

輸出

調(diào)整爆款SKU直播占比，并搭配強(qiáng)調(diào)

1+N限時(shí)優(yōu)惠及SKU性價(jià)比的直播話術(shù)，

集中引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)

爆款

測(cè)試

直播預(yù)告 – 短視頻引流

觸達(dá)潛在

目標(biāo)用戶

優(yōu)利益點(diǎn)

強(qiáng)品牌力

時(shí)段

測(cè)試

早 中 晚

通過(guò)為期一周的分時(shí)段直播測(cè)試，鎖定

自然流量佳的時(shí)段，進(jìn)行直播時(shí)間調(diào)整

針對(duì)大量產(chǎn)品，迅速啟動(dòng)測(cè)爆程序，一

周內(nèi)明確爆款SKU

直播優(yōu)化

高梵&奧康

純自然流量

直播間同時(shí)在線1663人

開(kāi)播以來(lái)

穩(wěn)居高梵DP排行榜TOP3

純自然流量

直播間同時(shí)在線5939人