為了

新學期

能有多拼？

——“進階吧 ，曈學！”

之“星期八”組美瞳營銷

傳播方案

目錄

C O N T E N T S

用戶需求調(diào)研

Questionnaire analysis

01 02 市場分析

品牌亮點

Brand highlights

03

06 銷售方案

Sale programme

05 營銷策略

Marketing strategy

04

Market analysis

數(shù)據(jù)分析

Data analysis

用戶需求調(diào)研

Questionnaire analysis

問卷調(diào)

查面向

問卷有

效率達

問卷調(diào)

查采用

大學生群體發(fā)放

回收調(diào)查問卷

557份

經(jīng)篩選有效問卷

510份

spss

社會統(tǒng)計軟件包分析

頻率/頻數(shù)分析

描述統(tǒng)計分析等

91%

問卷調(diào)

查目的

進一步分析以及發(fā)

掘品牌亮點

從多個角度分析，

達到最終美瞳品牌

的選擇。

問卷調(diào)

查背景

阿里文娛X天

貓健康商賽

以團隊合作的

方式共同探索

行業(yè)新模式

綜上所述，可以得出大學生在購買美瞳時所優(yōu)先考慮的是線下宣傳試戴

以及購買產(chǎn)品的價格。

30%

15%

25%

10%

20%

30%

25%

25%

50%

吸引大學生購買美瞳的宣傳方式 大學生在購買美瞳時各方面的考慮情況

數(shù)據(jù)分析

Data analysis

大學生喜歡購買的美瞳類型

通過調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析，可以發(fā)

現(xiàn)排名靠前的品牌有晶碩、博士倫、

Moody。

大學生喜歡的美瞳品牌

市場分析

Market analysis

品牌亮點

Brand highlights

moody

moody，即情緒化，主張?zhí)剿髅糠N情緒獨特作用

與意義，忠于自我并擁抱自我，讓世界從你眼中看

到不一樣的顏色。moody先后與藝人、化妝品品

牌等進行跨界合作以增加產(chǎn)品魅力。

作為美瞳產(chǎn)品，舒適度是消費者最為關(guān)心的問

題之一。moody持有專業(yè)技術(shù)支持研發(fā)，對產(chǎn)

品品質(zhì)嚴控，在2019年，moody于臺灣設立水

聚合材料實驗室，在視覺呈現(xiàn)效果和降低用戶

佩戴不適感方面做了多項提升，采用了水凝膠

材質(zhì)etafilcon A，追求無感佩戴。

moody的品牌定位為創(chuàng)意型短拋期國產(chǎn)美瞳，

定價平民，在眾多美瞳品牌中moody以花色

豐富和創(chuàng)意新穎作為突出點，根據(jù)時下流行

趨勢等推出不同主題的系列產(chǎn)品，其有著明

確的主題概念和產(chǎn)品背景故事，方便消費者

選購最適合自己的產(chǎn)品。

moody生產(chǎn)全過程無人觸碰鏡片，通過

AOI、IPC和QA三項關(guān)卡來從根本保證

產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，摒棄傳統(tǒng)高誤差人

工質(zhì)檢流程，在保證其美瞳鏡片無菌衛(wèi)

生的情況下同時保證了技術(shù)的提升。

類循環(huán)結(jié)構(gòu)的鏡片邊緣設計提高氧

氣進入和交換量，增強長期佩戴的

舒適感，專利color lock system

鎖色工藝，更顯色更舒適，HEMA，

非離子材質(zhì)，蛋白質(zhì)不易附著，佩

戴更安心。38%的含水量，適合拋

期，上眼更水潤舒適，新手友好，

鏡片成型好，不易破碎，佩戴方便

奶茶系列 經(jīng)典系列 少女白日夢系列

58%含水量，鏡片柔軟上眼佳，

水潤舒適，使用etafilcon A 材

質(zhì)，鏡片軟鎖水佳，其有玻尿酸，

長期鎖水，清潤雙眸。

38%含水量，鏡片不過軟，不

易倒吸水分，非離子少蛋白沉淀，

海藻糖+透明質(zhì)酸鈉，雙重鎖水，

續(xù)航更長。

其特點有小細環(huán)花紋款，多含水

可選，產(chǎn)品資質(zhì)有證可循，鏡片

直徑14.1 mm，基弧半徑8.6

mm，含水量可選38%或58%，

著色直徑12.5-13.3 mm，其四

種主體花色意在鼓勵“大膽試錯,

勇敢追夢”。

推薦具體品類

品牌深度和廣度并重，通過多元化場景布局宣傳內(nèi)容。

推送+線下活動場景雙管齊下觸達消費者

解決日常問題

01.成員可通過自己使用品牌產(chǎn)品后，發(fā)布佩戴效果

圖，以及使用感體驗反饋，來給周邊人群種草。

02.或是轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)博主的種草視頻和動態(tài)，讓消費者

更加了解該產(chǎn)品。

咨訊/廣告信息影響

01.線上：成員可開個帖子，來幫助有佩戴美瞳相關(guān)問

題的人，進一步擴大人脈。

02.線下：可以開展各種活動來，宣傳品牌和普及美瞳

的相關(guān)知識。例如:開展校園美瞳節(jié)，校園美瞳培訓班等

等。

內(nèi)容分享種草

01.通過團隊成員的各種社交軟件推薦具體美瞳品類，

如微信朋友圈，QQ空間等。

02.同時也可以利用校級組織或校園表白墻等來推銷具

體品類，可以快速的讓周圍人群了解產(chǎn)品。

01.成員們可日常轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)新聞資訊和廣告來推薦相關(guān)

產(chǎn)品。

02.合理應用開屏廣告、信息流廣告等。

03.推出多種聯(lián)名產(chǎn)品來吸引相關(guān)消費者。

營銷策略

Marketing strategy

校園美瞳節(jié)

大學生是配戴美瞳

的主流，學習、工

作、生活的各種需

求促使他們時刻保

持著一雙慧眼，無

論是看得更清晰更

舒適，還是特別注

重外貌美觀，美瞳

都是他們最佳的選

擇。 于是，就此推

出校園美瞳節(jié)，來

幫助更多想要佩戴

美瞳但又無從下手

的大學生實現(xiàn)他們

佩戴美瞳自由。

選取“心動嘉賓”

在琳瑯滿目的美

瞳視界中，選出

你最喜歡的花色，

進行佩戴。

根據(jù)選取的美瞳花

色，幫助同學們搭

配出最合適的妝容

以及發(fā)型

。

“CP”連連看

提供“ 少女白日夢”系列、“甜心”系列。

這兩個系列美瞳花色好看且種類豐富，很符

合大學生的喜好系列。

transformation

校園美瞳培訓班

根據(jù)市場調(diào)研分析，有很大部

分大學生群體不購買美瞳的原

因是不會佩戴。因此，以

Moody品牌來采取公益活動。

推出一對一的“教學方式”，

保證每個學生都能學會配戴美

瞳。同時，還會鼓勵工作人員

走進校園為廣大莘莘學子普及

美瞳小知識。在知識課堂結(jié)束

后，進行有獎互動。

提供“奶茶”系列和“水

族館”系列以及“貓眼”

系列。給新手的美瞳舒適

初體驗。

重磅聯(lián)名

01 VR

用戶痛點

02 戀與制作人

用戶痛點：市面上缺少專為男性研制的美瞳，可通過調(diào)

查男性適合的美瞳直徑以及測試瞳色與花色相融合的效

果，推出戀與制作人聯(lián)名款。

戀與制作人為當下熱門游戲，其中，女性玩家占據(jù)大多

數(shù)，若moody推出聯(lián)名產(chǎn)品，則有助于進一步挖掘其女

性的購買力，品牌方可以制作隨美瞳產(chǎn)品一起贈送的戀

與制作人中男性角色的眼部周邊，引起女性玩家收藏的

inclination，進而促進銷售。

在游戲劇情中，對男性角色的眼睛眸色和眼睛神態(tài)等方

面有詳細描述，這些使玩家通過文字描述，獲得了感性

的想象視圖，并對其個人情感產(chǎn)生影響，且影響其喜好，

而我們可通過聯(lián)名的方法，將這種情感轉(zhuǎn)移到美瞳產(chǎn)品

上，進一步刺激用戶購買力。

和校內(nèi)咖啡店等

開展聯(lián)名宣傳

傳單掃樓

開辟線上校園集市——“美瞳社區(qū)”

線下專場活動推廣

小紅書等社交平

臺話題宣傳

朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)集贊

進社群，領(lǐng)優(yōu)惠

市調(diào)產(chǎn)品的競品的報價，競

品提供的服務，競品做了哪

些事情？本產(chǎn)品的核心優(yōu)勢

在哪？對方的劣勢在哪？用

自身的優(yōu)勢來攻擊對方的劣

勢，從而展示出產(chǎn)品對客戶是唯一的選擇。

進行充分市調(diào)

一定要讓客戶知道做這個交

易他是沒有任何風險的，只

有讓客戶在溝通和成交過程

中感受不到風險，他才愿意

成交，我們的銷售轉(zhuǎn)化會更

成功。

零風險承諾

在溝通中，發(fā)現(xiàn)買家的

喜好與需求，解決買家

的疑惑擔心，再一個是

，站在買家角度，說出利處。

主動推薦商品

盲目的推薦是低效的。在給

買家推薦之前，應先通過提

問，去了解這個客戶，比如

喜好，價位等，并由此獲知

客戶的一些真實信息。而站

在客戶角度，向她提問一些

針對性的問題。

提升溝通技巧

技巧 方式 ? 發(fā)現(xiàn)發(fā)展?jié)撛谟脩簦ɡ纾捍?/p>

眼鏡的，喜愛化妝的，愛好獵奇

的人都是可發(fā)展的潛在用戶。）

? 明白用戶需求痛點（做好充分

的客戶背調(diào)，然后針對性推薦。）

? 介紹說明相關(guān)產(chǎn)品（介紹產(chǎn)品

優(yōu)點并將其與客戶需求連接，例：

向一位因工作需佩戴的客戶推薦

moody經(jīng)典膠片棕。）

? 成交階段客戶動向（注意客戶

決策周期，競爭對手動向以及談

判復雜程度。例如：注意線上線

下其他相關(guān)產(chǎn)品的動向，防止因

各種原因?qū)е碌目蛻袅魇А＃?/p>

01 定期舉辦活動 比如周末和節(jié)假日時在社群中策劃和舉行相關(guān)趣味游戲，參與和中獎

者有機會獲得moody旗下的神秘禮品。

02 設定激勵體系

社群內(nèi)的公告可每日科普一些初戴彩瞳的知識，并發(fā)起打卡分享，鼓

勵群內(nèi)消費者積極分享她們的佩戴經(jīng)驗或佩戴疑惑，活躍用戶可以累

積積分，兌換moody旗下產(chǎn)品。同時，將一些好的分享設為精選，推

送至校園集市——美瞳社區(qū)中，激發(fā)更多消費者的積極性。

03 公司精細運營 每日或每周根據(jù)社群內(nèi)不同群體的需求，推送相關(guān)分類清晰的moody

旗下的產(chǎn)品；私聊潛水用戶，深度調(diào)查她們的需求和潛水原因；對社

群時不時進行更新?lián)Q血，保持新老用戶的比例。

04 有獎問卷環(huán)節(jié) 引導用戶參與調(diào)查問卷或活動抽獎，并通過分享問卷或活動抽獎裂變

更多新用戶。同時問卷可以結(jié)合業(yè)務需求，收集用戶反饋信息，進行

進一步的改進。

銷售方案

60%

產(chǎn)品單銷

80%

產(chǎn)品組合

采用全新銷售模式：

以“高頻”帶“低頻”的

銷售方案實施快速增長產(chǎn)

品銷量

以單個產(chǎn)品色系列形式售賣，

盈利并不突出。采用產(chǎn)品組合

的方式，比如：下班佩戴一色

系，上班佩戴一色系，聚會佩

戴帶則是另外一色系等等?？?/p>

以將這些佩戴場景組合售賣

。

在將活動初期增加優(yōu)惠力度，

通過“高頻”帶“低頻”的形

式，增加顧客消費欲望，從而

實現(xiàn)盈利倍增。

低頻 高頻

Sale programme

——“星期八”組制作