金融尖兵訓(xùn)練營(yíng) FINANCIAL ELITE TRAINING CAMP

銀行對(duì)公

客戶(hù)經(jīng)理工作范式和營(yíng)銷(xiāo)

全流程訓(xùn)練營(yíng)

Training Camp for the Work Paradigm and Marketing Process ofCorporate Bank

Relationship Managers

項(xiàng)目背景

PROJECT BACKGROUND

存在的困惑和難點(diǎn)

新拓客戶(hù)沒(méi)有固

定的渠道

不敢走出去拜訪

客戶(hù)

新客戶(hù)不愿意見(jiàn)

面

拜訪成功人士，

級(jí)別不夠

客戶(hù)已有多家銀

行合作

產(chǎn)品和價(jià)格沒(méi)有

優(yōu)勢(shì) 小額無(wú)貸戶(hù)很多 客戶(hù)沒(méi)下文

拜訪客戶(hù)，急于

介紹自己銀行的

產(chǎn)品和方案

被對(duì)手行搶走維

護(hù)不錯(cuò)的存量客

戶(hù)

項(xiàng)目收益

產(chǎn)出一套企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化流程。

建立從開(kāi)拓新客戶(hù)的8個(gè)渠道和存量客戶(hù)維護(hù)挖潛的五步法，到如何拜訪客戶(hù)和面

對(duì)客戶(hù)異議處理，如何與關(guān)鍵人決策者有效溝通和結(jié)合自己產(chǎn)品深挖客戶(hù)需求的標(biāo)

準(zhǔn)化流程。

交付五

套工具

輸出一套結(jié)合自己銀行產(chǎn)品

深挖客戶(hù)需求的話(huà)術(shù)

輸出一套適合自己銀行的微

信和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)術(shù)

輸出一套不同性格分析方法

論（視頻分析加點(diǎn)評(píng)）

輸出一套存量客戶(hù)激活和分

層管理的方法論

輸出一套存量客戶(hù)激活和分

層管理的方法論

成功案例

金融尖兵訓(xùn)練營(yíng)

FINANCIAL ELITE TRAINING CAMP

銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理

工作范式和營(yíng)銷(xiāo)全流程訓(xùn)練營(yíng)

Training Camp for the Work Paradigm and Marketing Process of

Corporate Bank Relationship Managers

地址：上海市閔行區(qū)古北路1699號(hào) 601-2

電話(huà)：400-900-6062

網(wǎng)址: www.bundschool.com

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