李鴻飛設(shè)計(jì)事務(wù)所｜朗登裝飾工程公司

I N T E R I O R D E S I G N A N D C O N S T R U C T I O N

P O R T F O L I O 2 0 2 1

李鴻飛設(shè)計(jì)事務(wù)所創(chuàng)始人、主理人（2016 至今）

湖南工業(yè)大學(xué)建筑工程本科畢業(yè)（1997-2001）

曾任昆明中策裝飾（集團(tuán)）有限公司設(shè)計(jì)中心總監(jiān)（2008-2016）

十幾年來(lái)只埋頭做設(shè)計(jì)一件事，成功服務(wù)過(guò)數(shù)百個(gè)項(xiàng)目，也做砸過(guò)一些

手上從不缺項(xiàng)目，也無(wú)意把公司做大，所以從不參與投標(biāo)、比稿

從不參與各類協(xié)會(huì)，因此沒(méi)有任何行業(yè)頭銜

從不參與各類評(píng)獎(jiǎng)，因此毫無(wú)榮譽(yù)可言

李鴻飛 L I H O N G F E I

成立于2016年，是集設(shè)計(jì)、施工、軟裝為一體的全案服務(wù)商

公司核心骨干為裝飾設(shè)計(jì)、工程、造價(jià)十余年的資深從業(yè)者

致力于中高端家居、會(huì)所、酒店、辦公行業(yè)

核心成員已成功服務(wù)過(guò)300余個(gè)各類型空間設(shè)計(jì)及施工項(xiàng)目，

遍及云南、重慶、貴州、廣西、江蘇、北京等地，積累了大

量設(shè)計(jì)和施工實(shí)際落地的經(jīng)驗(yàn)

Design team Office environment

談到我們自己之前，想要跟您分享一下這個(gè)行業(yè)的一些問(wèn)題

What are the Current Problems in the Industry

裝 修 的 可 怕 特 性： 金額支出大

裝修是一件相對(duì)低頻率，但金額較高的一次性支出，必然涉及到最終實(shí)際支出金額以及性價(jià)比兩個(gè)重要問(wèn)題

后續(xù)影響大

裝修不是單一消費(fèi)品，是一大套完整的功能、美學(xué)體系，從家人健康、生活方式、審美的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，影響深

遠(yuǎn)而且長(zhǎng)達(dá)數(shù)年至數(shù)十年

成果未知性

無(wú)法提前預(yù)知成果，消費(fèi)者既擔(dān)心價(jià)格虛高，又擔(dān)心質(zhì)量低劣，很大程度上依賴于服務(wù)方的能力和操守

免費(fèi)設(shè)計(jì)

未經(jīng)推敲，快速提供的免費(fèi)平面圖

低折扣的后續(xù)設(shè)計(jì)費(fèi)用

低總價(jià)簽約

未經(jīng)確認(rèn)的設(shè)計(jì)方案和施工即可提

供概括性報(bào)價(jià)

后期頻繁增項(xiàng)，實(shí)際結(jié)算費(fèi)用高昂

設(shè)計(jì)師包裝

名目繁多的行業(yè)資格

真假存疑、權(quán)威性存疑的獎(jiǎng)項(xiàng)

施工工藝包裝

德系標(biāo)準(zhǔn)、獨(dú)家專利等營(yíng)銷說(shuō)辭

精美的工藝展示間

裝 飾 公 司 有 哪 些 常 見(jiàn) 套 路 ？

針對(duì)行業(yè)的軟肋和缺陷，我們能提供什么樣的服務(wù)？

What Services Can We Provide

? 在裝飾公司，設(shè)計(jì)是不受重視的環(huán)節(jié)，

是手段而非目的

? 經(jīng)常采用免費(fèi)出圖、設(shè)計(jì)費(fèi)打折等手

段達(dá)到快速簽約的目的

? 通過(guò)設(shè)計(jì)保證綁定施工，并最大程度

地搭配利潤(rùn)率高的主材和產(chǎn)品

? 對(duì)我們而言，設(shè)計(jì)是重中之重，是最

關(guān)鍵的環(huán)節(jié)

? 對(duì)于平面圖和效果圖，我們會(huì)反復(fù)推

敲，反復(fù)嘗試可能性，耗時(shí)漫長(zhǎng)，因

此我們無(wú)法提供免費(fèi)和打折的服務(wù)

? 我們有主材和產(chǎn)品的采購(gòu)渠道和價(jià)格

優(yōu)勢(shì)，但不做任何設(shè)計(jì)綁定，用客戶

認(rèn)可的設(shè)計(jì)和預(yù)算采購(gòu)

設(shè)計(jì) > > 為什么在裝飾公司設(shè)計(jì)總是被輕視？

? 裝飾公司的施工一般與工長(zhǎng)合作，外包給

施工隊(duì)

? 容易形成管理混亂，銜接失控的局面

? 外包環(huán)節(jié)太多，層層逐利，導(dǎo)致工費(fèi)高昂

? 與展示的德系工藝、施工技術(shù)專利無(wú)關(guān)

? 追求無(wú)意義的視覺(jué)效果：復(fù)雜精密的水電

線走法看上去很美，其實(shí)采用最遠(yuǎn)距離走

線，費(fèi)料費(fèi)工，且彎折過(guò)多導(dǎo)致更加不便；

無(wú)塵工地每日清潔，對(duì)施工無(wú)增益，徒添

額外人工費(fèi)由客戶買單，等等

? 我們根據(jù)項(xiàng)目直接雇傭工人，由公司

施工負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)駐扎管理

? 避免多層外包造成的管理混亂和成本

上升

? 保證施工質(zhì)量和材料可靠，不追求視

覺(jué)噱頭和用料冗余，嚴(yán)格控制成本

? 同時(shí)提供不低于裝飾公司的質(zhì)保年限

和標(biāo)準(zhǔn)

施工 > > 為什么裝飾公司的施工總是 “看上去很美 ”？

? 裝飾公司的整體利潤(rùn)要求40%以上

? 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用高：寫字樓租金、物業(yè)費(fèi)、水電等

? 人員成本高：除技術(shù)人員外，還有大量中后

臺(tái)支持部門

? 營(yíng)銷費(fèi)用高：廣告、展覽、自媒體、地推、

電話銷售等

? 渠道進(jìn)價(jià)高：復(fù)雜的內(nèi)部采購(gòu)關(guān)系，設(shè)計(jì)師

返點(diǎn)，廠家駐場(chǎng)服務(wù)人員，開票稅金等推高

廠家供貨成本

價(jià)格 > > 為什么裝飾公司的報(bào)價(jià)那么高？

? 我們的整體利潤(rùn)要求18%

? 自有寫字樓物業(yè)

? 設(shè)計(jì)師本人全程對(duì)接，不存在財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、

人力、采購(gòu)、客服等輔助人員

? 無(wú)營(yíng)銷費(fèi)用

? 與渠道廠商保持單純直接的合作關(guān)系，廠商

能夠提供最優(yōu)的供貨價(jià)格

在保證服務(wù)水準(zhǔn)的前提下，我們有怎樣的愿景？

What is our perspective

目標(biāo)客戶 TARGET C U STOME R

有較高的生活品質(zhì)要求但不盲從，具備較大戶型面積及一定

的消費(fèi)能力，注重審美效果和應(yīng)用功能的同時(shí)，也注重成本

的控制，在中等偏上的造價(jià)范圍內(nèi)能打造出具有性價(jià)比的品

質(zhì)宜居空間。

工作模式 WO R K ST Y L E

設(shè)計(jì)一套平面圖，我們需要在深入了解客戶生活場(chǎng)景需求的基

礎(chǔ)上，綜合建筑的尺度、特點(diǎn)（及缺陷），不斷地反復(fù)推敲，

嘗試各種可能性，最終得出一個(gè)相對(duì)完美的結(jié)果。這需要耗費(fèi)

很多的時(shí)間和精力，提供專屬定制的方案，所以我們無(wú)法免費(fèi)

提供任何成果來(lái)展示，您只能通過(guò)我們過(guò)往的項(xiàng)目成果及其中

設(shè)計(jì)能力 D ES I GN STA NDAR D 的細(xì)節(jié)歷程來(lái)了解我們。

如果設(shè)計(jì)行業(yè)的水平從低到高設(shè)定為0-10之間的話，我們大

概處于7.5-8.5的范圍內(nèi)，不算頂級(jí)，也不屬于天賦異稟的范

疇。分值略高的原因主要在于，我們?cè)敢饣ê芏嗟臅r(shí)間打磨

設(shè)計(jì)，相信堅(jiān)持深耕的價(jià)值。很多時(shí)候，我們會(huì)在客戶已經(jīng)

認(rèn)可的方案上繼續(xù)提升或推翻重來(lái)，希望用我們更專業(yè)的視

野為客戶提供更佳的可能性。

核心價(jià)值 C O RE VA LUE

我們希望能夠做一套讓客戶舒心和舒適的居所，既不是為了實(shí)

現(xiàn)設(shè)計(jì)師個(gè)人的作品目的，也不是為了單純盈利。無(wú)論您的預(yù)

算總價(jià)是多少，我們都堅(jiān)持恒定的利潤(rùn)比例。我們并不關(guān)心總

價(jià)，但在同樣總價(jià)下，希望能夠發(fā)揮到極致的效果和功能，這

是我們的核心價(jià)值。多年來(lái)，我們不做任何營(yíng)銷，依靠的僅僅

是回頭客和口碑傳播，客戶的滿意度是我們的立足之本。

A n d A l s o S o m e S u g gest ions …

最后，還有一點(diǎn)真誠(chéng)的建議

不要太過(guò)節(jié)約設(shè)計(jì)費(fèi)

占比僅僅5%左右的設(shè)計(jì)費(fèi)是決定您數(shù)百萬(wàn)花費(fèi)的結(jié)果的關(guān)鍵

審美的高低，功能的開發(fā)和滿足，動(dòng)線的合理性，空間的利用與留白，施工工藝和材料的選擇，等等

都是由最初的設(shè)計(jì)決定的

不要接受千篇一律的方案，也不要去COPY別人的方案

您和您的家配得上一套獨(dú)一無(wú)二的，充滿細(xì)節(jié)的，量身定制的專屬方案

所以，無(wú)論您是否選擇我們，都不要去選擇收費(fèi)很低或者免費(fèi)設(shè)計(jì)的公司

希望我們的合作不僅僅是一樁生意，在當(dāng)下這個(gè)充滿套路，誠(chéng)信匱乏的世界，選擇誰(shuí)都意味著一定程度的冒險(xiǎn)

但愿完工的那天，您會(huì)滿意今天自己的選擇

以下是我們做過(guò)的一部分案例分享，但里面很多的故事還要當(dāng)面說(shuō)

Some Previous Cases to Share

別 墅 餐 廳 辦 公 會(huì) 所 酒 店

V I L LA R ES TAU R ANT O F F I C E C H A M BER H OT E L

01 新河灣別墅 NEW RIVER BAY VILLA

02 招商雍景灣 PARK MANSION VILLA

03 海珀瀾庭 HAI PO LAN TING VILLA

04 禧瑞春秋 XANADU & OCEAN EPOCH

05 天瑞宸章 ROYAL RIVER VILLA

06 禧瑞春秋 XANADU & OCEAN EPOCH

07 山海春風(fēng) SHAN HAI CHUN FENG VILLA

08 海韻楓丹 HAI YUN FENG DAN VILLA

09 禧瑞春秋 XANADU & OCEAN EPOCH

10 翠禧餐酒吧 CUIXI BAR & RESTAURANT

11 和潤(rùn)資本 HE RUN CAPITAL

不 斷 專 業(yè) 堅(jiān)定質(zhì)樸

Professional Persistent Plain