4月9日-13日

共創(chuàng)美好

會(huì) 刊

CATALOGUE

2023烏鎮(zhèn)健康大會(huì)

PREFACE前言

“西湖論壇”是目前國(guó)內(nèi)最具品牌知名度、創(chuàng)新力和影響力的健康產(chǎn)業(yè)高端論壇之一，論

壇以“聚勢(shì)· 領(lǐng)變”為精神，由搜藥創(chuàng)辦于 2013 年，每年舉辦一屆，得到國(guó)內(nèi)外行業(yè)協(xié)會(huì)和

大健康企業(yè)的大力支持。

論壇的建設(shè)和發(fā)展是以國(guó)家政策為導(dǎo)向，在十二五、十三五、十四五規(guī)劃和健康中國(guó) 2030

戰(zhàn)略等國(guó)策的引領(lǐng)下，補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，通過(guò)與時(shí)代發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)變革力量的共振，重點(diǎn)融合

新經(jīng)濟(jì)、新技術(shù)、新理念，聚合國(guó)內(nèi)外、行業(yè)內(nèi)外的智慧與力量，以解決不同階段產(chǎn)業(yè)發(fā)展和

企業(yè)轉(zhuǎn)型遇到的瓶頸問(wèn)題，引領(lǐng)大健康企業(yè)數(shù)字化升級(jí)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)協(xié)同和高質(zhì)量發(fā)展。

論壇內(nèi)容聚焦大健康產(chǎn)業(yè)的動(dòng)態(tài)、趨勢(shì)和成果，展現(xiàn)大健康領(lǐng)域的思想、聲音和洞見(jiàn)，為

健康中國(guó)貢獻(xiàn)建設(shè)性的智慧、主張，發(fā)現(xiàn)富有活力的新勢(shì)力、新能量，推薦具有價(jià)值的新技術(shù)、

新模式，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同和融合發(fā)展，引領(lǐng)大健康企業(yè)在新發(fā)展規(guī)則下的有效調(diào)整、數(shù)字化升級(jí)

和高質(zhì)量發(fā)展，為產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展和健康中國(guó)的建設(shè)貢獻(xiàn)智慧與力量。

今年是第十屆。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵十余年，“西湖論壇”伴隨著產(chǎn)業(yè)共同成長(zhǎng)，不斷創(chuàng)新超越，

得到行業(yè)同仁的關(guān)注支持和廣泛認(rèn)可，現(xiàn)已成為中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的年度盛會(huì)和交流合作的重要平

臺(tái)，對(duì)推動(dòng)中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)協(xié)同和高質(zhì)量發(fā)展發(fā)揮了重要作用。

本屆大會(huì)以“高質(zhì)量發(fā)展向未來(lái)”為主題，圍繞健康中國(guó)、十四五規(guī)劃、高質(zhì)量發(fā)展與產(chǎn)

業(yè)趨勢(shì)，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)的高水平創(chuàng)新、協(xié)同發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)向數(shù)字化、品牌化、專業(yè)化等高質(zhì)量方

向升維發(fā)展，推動(dòng)企業(yè)自身和產(chǎn)業(yè)生態(tài)以及從業(yè)者的全面高質(zhì)量健康發(fā)展等一系列議題展開(kāi)深

入探討。

我們相信，本屆大會(huì)一定會(huì)激發(fā)大家的深度思考，一定會(huì)奉獻(xiàn)一場(chǎng)精彩紛呈的思想盛宴。

我們期待，與全體同仁匯智聚力，向高質(zhì)量發(fā)展攜手奮進(jìn)！

西湖論壇組委會(huì)

2022 年 4 月

目 錄

CONTENT

大會(huì)組織架構(gòu)

01

Conference structure

08-09

參會(huì)導(dǎo)航

02

Conference navigation

08-09

特別鳴謝

03

Special acknowledgement

08-09

大會(huì)日程

04

The conference agenda

08-09

大會(huì)精彩內(nèi)容索引

05

index of conference

highlights

08-09

行業(yè)觀察

06

Industry to observe

08-09

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例

07

West Lake award ·

Innovative marketing

cases

08-09

品牌展示

08

Attending navigation

08-09

共創(chuàng)美好

萬(wàn)象啟·開(kāi)新局

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萬(wàn)象啟·開(kāi)新局

大會(huì)組織架構(gòu)

Conference structure

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1共創(chuàng)美 萬(wàn)象啟·開(kāi)新局 好

大會(huì)名譽(yù)主席：

劉忠良

中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì) 執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)

大會(huì)主席：

阮鴻獻(xiàn)

一心堂藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)

大會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)：

郭亞洲

北京搜藥信息咨詢有限公司董事長(zhǎng)

大會(huì)顧問(wèn)：

樊代明

中國(guó)工程院院士

胡大一

著名心血管病學(xué)專家 國(guó)際歐亞科學(xué)院院士

史錄文

北京大學(xué)醫(yī)藥管理國(guó)際研究中心教授李 玲

北京大學(xué)健康發(fā)展研究中心主任

郭云沛

中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)

張冀湘

中國(guó)醫(yī)藥新聞信息協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱 研

環(huán)球網(wǎng)總編輯兼常務(wù)副總經(jīng)理

武 濱

中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)原副會(huì)長(zhǎng)

方賢業(yè)

中國(guó)醫(yī)藥報(bào)社原社長(zhǎng)

陶劍虹

國(guó)家藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所原副所長(zhǎng)

郭建軍

國(guó)家體育總局體醫(yī)融合創(chuàng)新與發(fā)展研究中心主任

中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)體育運(yùn)動(dòng)與健康分會(huì)主委

中國(guó)健康促進(jìn)與教育協(xié)會(huì)運(yùn)動(dòng)與康復(fù)分會(huì)副主委

江南春

分眾傳媒董事局主席

龔翼華

九州通集團(tuán)醫(yī)藥股份有限公司副董事長(zhǎng)

子 君

搜藥高級(jí)顧問(wèn)、首席知識(shí)官

大會(huì)主席團(tuán) - 工業(yè)界：

李安平

振東健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)

閆凱境

天士力控股集團(tuán)董事局執(zhí)行主席

盧小青

華潤(rùn)江中制藥集團(tuán)有限責(zé)任公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理

高元坤

山東宏濟(jì)堂制藥集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)

王常申

三奇發(fā)展集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)

汪思洋

華立集團(tuán)總裁 昆藥集團(tuán)董事長(zhǎng)

紀(jì)珍強(qiáng)

石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理兼零售營(yíng)銷張 斌

山西廣譽(yù)遠(yuǎn)中藥股份有限公司董事長(zhǎng)徐 勝

廣盛原中醫(yī)藥有限公司 董事長(zhǎng)關(guān) 一

葵花藥業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥有限公司總裁孫 鋒

仲景宛西制藥股份有限公司董事長(zhǎng)

大會(huì)主席團(tuán)

2023 烏鎮(zhèn)健康大會(huì)

共創(chuàng)美好

萬(wàn)象啟·開(kāi)新局

2

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吳震瑜

湯臣倍健藥業(yè)有限公司CEO

大會(huì)主席團(tuán) - 零售界：

謝子龍

老百姓大藥房連鎖股份有限公司董事長(zhǎng)高 毅

益豐大藥房連鎖股份有限公司董事長(zhǎng)

藍(lán) 波

云南健之佳健康連鎖店股份有限公司董事長(zhǎng)

李文杰

漱玉平民大藥房連鎖股份有限公司董事長(zhǎng)

楊建國(guó)

蘇州全億健康藥房連鎖有限公司CEO

陳衛(wèi)星

貴州正和祥藥業(yè)有限公司董事長(zhǎng)

林承雄

湖南懷仁大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展股份有限公司董事長(zhǎng)

陳國(guó)良

陜西廣濟(jì)堂醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)李 能

養(yǎng)天和大藥房股份有限公司董事長(zhǎng)

楊明江

河南張仲景大藥房股份有限公司總經(jīng)理

論壇版塊主席：

徐海英

哈藥集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理徐 麗

焦點(diǎn)創(chuàng)始人

于志剛

山東燕喜堂醫(yī)藥連鎖有限公司董事長(zhǎng)

蔡

剛

新疆百草堂醫(yī)藥連鎖經(jīng)銷有限公司董事長(zhǎng)

文建平

北京奧維互娛科技有限公司董事長(zhǎng)

徐郁平

中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)監(jiān)事長(zhǎng)柏 煜

康復(fù)之家集團(tuán)創(chuàng)始人董事長(zhǎng)王 彤

西安怡康醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司總經(jīng)理黃 誠(chéng)

榮太傳播董事長(zhǎng)劉 會(huì)

北京群英時(shí)代體育文化有限公司 董事長(zhǎng)

趙思昆

健康未來(lái)企業(yè)家協(xié)會(huì) 執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng)齊 麗

杭州九洲大藥房連鎖有限公司董事長(zhǎng)

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3共創(chuàng)美 萬(wàn)象啟·開(kāi)新局 好

行業(yè)觀察

Industry to observe

萬(wàn)象啟·開(kāi)新局

共

創(chuàng)

美

好

萬(wàn)象啟·開(kāi)新局

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文章

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共

創(chuàng)

美 萬(wàn)象啟·開(kāi)新局 好

西湖獎(jiǎng)

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例

West Lake Award · Innovative marketing cases

萬(wàn)象啟·開(kāi)新局

共

創(chuàng)

美

好

萬(wàn)象啟·開(kāi)新局

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西湖獎(jiǎng)·創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例

同仁堂股份：攜手”衍宗“”白鳳 \"CP，打

造 OTC 跨界出圈營(yíng)銷

同仁堂股份：攜手”衍宗“”白鳳 \"CP，打

造 OTC 跨界出圈營(yíng)銷

“同仁烏雞白鳳丸”與“五子衍宗丸”為同仁堂股份重點(diǎn)

推廣的大品種，且兩產(chǎn)品的卡通 CP 形象極具傳播潛力，為更

好實(shí)現(xiàn)2022年產(chǎn)品推廣目標(biāo)，提高產(chǎn)品影響力，助力終端銷售，

通過(guò)傳播活動(dòng)，提升產(chǎn)品認(rèn)知度，策劃本項(xiàng)目。

如此創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷具有兩大特點(diǎn)：1、百年老字號(hào)煥發(fā)新生。2、

創(chuàng)新中醫(yī)藥健康營(yíng)銷理念。

本項(xiàng)目以“與愛(ài)同行，予你元?dú)馐刈o(hù)”為主題，采用線下

大曝光 + 線上社會(huì)化傳播 + 終端支持的立體式傳播策略。

線下選擇具有高度注意力聚焦的城市地鐵媒體，投放城市

黃金線路、網(wǎng)紅線路，同時(shí)在重點(diǎn)換乘通道設(shè)置照片打印機(jī)、

展示空間櫥窗等創(chuàng)意廣告形式吸引互動(dòng)。

例如地鐵投放選擇北京國(guó)貿(mào)站點(diǎn)、西直門站及 5/7 號(hào)內(nèi)包

車、10 號(hào)線超級(jí)包車，廣州公園前站點(diǎn)及黃金 1 號(hào)線內(nèi)包、

重慶網(wǎng)紅 2 號(hào)線“穿墻輕軌”。

線上選擇微博等平臺(tái)為主流線上社會(huì)化傳播陣地，將線下

打卡引流至線上話題互動(dòng)，參與抽獎(jiǎng)，擴(kuò)大地鐵廣告投放的影

響，同時(shí)通過(guò)在不同平臺(tái)投放兩個(gè)產(chǎn)品相關(guān)軟植內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)

品功效的軟性露出。此外，聯(lián)合重點(diǎn)城市多終端藥店支持本次

傳播活動(dòng)，多方位、立體化引爆本次營(yíng)銷推廣。

在后期效果評(píng)估方面，線上微博話題頁(yè)閱讀量達(dá) 1.8 億，

討論量 14.6 萬(wàn)，抖音短視頻播放量達(dá) 1800 萬(wàn)，信息流曝光

量 300 萬(wàn)，小紅書(shū)曝光量 5 萬(wàn) +，官微增粉 3 萬(wàn)。線下三個(gè)

城市地鐵共有效觸達(dá) 2.19 億人次。

在銷量上，同仁烏雞白鳳丸、五子衍宗丸在零售市場(chǎng)銷售

中實(shí)現(xiàn)同比雙增。

北京同仁堂科技深化營(yíng)銷體系改革，以大品種戰(zhàn)略為指引，

積極開(kāi)展“煥彩行動(dòng)”主題活動(dòng)。

2022 年上半年，圍繞六味地黃丸、感冒清熱顆粒、加味

逍遙丸等 10 個(gè)核心品種，拉開(kāi)了“煥彩行動(dòng)”第一季的篇章。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成立專項(xiàng)工作小組，按照“換包裝、調(diào)價(jià)格、控渠道、

轉(zhuǎn)模式、強(qiáng)推廣”的思路，通過(guò)重新梳理一二級(jí)商、重新設(shè)定

價(jià)格體系、廣闊覆蓋終端渠道、強(qiáng)力管控供零價(jià)格、全面開(kāi)展

分銷動(dòng)銷等措施，推動(dòng)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型升級(jí)。

2022 年 7 月，公司選擇腰部品種啟動(dòng)了“煥彩行動(dòng)”第

二季，選定當(dāng)歸苦參丸、連翹敗毒丸、復(fù)方丹參片等 10 個(gè)中

型培育品種，整合渠道，嚴(yán)控渠道及價(jià)格，加大終端鋪市力度，

增加品種市場(chǎng)占有率。同時(shí)，針對(duì)“煥彩行動(dòng)”一、二季品種，

明確了連鎖、終端、醫(yī)療、電商等各渠道的客戶數(shù)，細(xì)化分渠

道指標(biāo)，按月統(tǒng)計(jì)對(duì)比采銷數(shù)據(jù)及一級(jí)商庫(kù)存周轉(zhuǎn)情況，掌握

終端渠道開(kāi)發(fā)進(jìn)程，助力年度指標(biāo)順利達(dá)成。

截至 2022 年 12 月 25 日，“煥彩行動(dòng)”第一季、第二

季整體銷售件數(shù)，較去年同期增長(zhǎng) 5.6%；銷售金額同比增長(zhǎng)

8.63%；銷售占比達(dá)到 59.5%。

通過(guò)“煥彩行動(dòng)”活動(dòng)的開(kāi)展，北京同仁堂科技進(jìn)一步加

強(qiáng)渠道管控、鋪市維價(jià)和終端動(dòng)銷，提升了品種獲利能力，有

效助力大品種戰(zhàn)略的實(shí)施，推動(dòng)了“商銷模式”向“商控結(jié)合

模式”的穩(wěn)健轉(zhuǎn)型。

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共

創(chuàng)

美 萬(wàn)象啟·開(kāi)新局 好

朗迪制藥集團(tuán)：朗迪有愛(ài)有家有朗迪大型品

牌健康活動(dòng)

振東健康：達(dá)霏欣百城萬(wàn)企行——沒(méi)毛病研

究所喚發(fā)服務(wù)

重點(diǎn)推薦朗迪 ? 碳酸鈣 D3 片（II），2022 年朗迪制藥

集團(tuán)舉辦超過(guò) 50 場(chǎng)大型“有愛(ài)有家有朗迪”品牌活動(dòng)，將骨

健康常識(shí)帶給消費(fèi)者，通過(guò)娛樂(lè)活動(dòng)、親子互動(dòng)形式寓教于樂(lè)，

讓民眾了解中國(guó)人補(bǔ)鈣的現(xiàn)狀，掌握補(bǔ)鈣知識(shí)、走出補(bǔ)鈣誤區(qū)，

選擇更適合中國(guó)體質(zhì)的鈣，科學(xué)選擇補(bǔ)鈣方式?；顒?dòng)覆蓋 20

余城市，上萬(wàn)名消費(fèi)者從活動(dòng)中受益。

2022 年朗迪制藥集團(tuán)與北京微愛(ài)基金會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，

將品牌活動(dòng)“有愛(ài)有家有朗迪” 升級(jí)為大型品牌健康活動(dòng)，與

“輕松籌”公益組織、各連鎖伙伴一起，三方攜手走進(jìn)社區(qū)居民、

走進(jìn)老人福利院，關(guān)心身邊需要特別關(guān)注骨健康的人群，提供

疾病早篩、骨密度（骨齡）監(jiān)測(cè)、現(xiàn)場(chǎng)健康教育科普學(xué)習(xí)等健

康服務(wù)，并對(duì)需要救助的重癥居民提供一定額度的公益救助。

期間不乏許多感人的故事……2022 年 10 月 8 日，張仲

景大藥房門口上演了暖心的一幕——王珍女士滿懷感激之情分

別給朗迪制藥集團(tuán)、張仲景大藥房、北京微愛(ài)公益基金會(huì)獻(xiàn)上

錦旗。她曾在之前參加了朗迪制藥集團(tuán)組織的“有愛(ài)有家有朗

迪”的早篩檢測(cè)，現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)醫(yī)生發(fā)現(xiàn)檢查有異常，建議王女士

到專科醫(yī)院就診，結(jié)果確診癌變前期，王女士及時(shí)手術(shù)躲過(guò)一

劫。

積小善，成大愛(ài)！未來(lái)，朗迪制藥集團(tuán)將攜手公益組織和

更多醫(yī)藥連鎖同行，將“有愛(ài)有家有朗迪”推廣到更多城市，

讓更多家庭獲益，為提升中國(guó)人的骨健康水平不懈努力！

“沒(méi)毛病研究所”是振東達(dá)霏欣旗下以喚發(fā)服務(wù)為核心，

為用戶提供生、補(bǔ)、染、護(hù)、養(yǎng)一站式毛發(fā)健康創(chuàng)新解決方案，

基于年輕一代脫發(fā)用戶的新消費(fèi)特點(diǎn)、新情感訴求，打造的集

知識(shí)科普、生發(fā)服務(wù)、娛樂(lè)打卡和趣味互動(dòng)為一體的沉浸式體

驗(yàn)場(chǎng)景 IP。

達(dá)霏欣首創(chuàng)生發(fā)服務(wù)模式 “喚發(fā)服務(wù)”：1）毛發(fā)專家定

期問(wèn)診，定制化生發(fā)方案；2） 線下團(tuán)隊(duì)毛囊檢測(cè)，精準(zhǔn)判斷；

3）專屬客服，全程用藥指導(dǎo)；4）VIP 服務(wù)群，每日用藥提醒。

2022 年 9 月 17 日 -18 日，振東健康 × 老百姓大藥房

在長(zhǎng)沙謝子龍影像藝術(shù)館聯(lián)合舉辦了“沒(méi)毛病研究所”主題快

閃活動(dòng)?；顒?dòng)以“喚發(fā)服務(wù)”為核心，設(shè)置毛毛星球 - 生發(fā)中

心 - 生發(fā)學(xué)堂 - 連鎖共建 - 鹵蛋人生 5 個(gè)區(qū)，除提供專業(yè)的

生發(fā)服務(wù)外，全流程趣味種草和教育，改變了用戶傳統(tǒng)、刻板

的品牌印象，豐富了“年輕潮流”“可愛(ài)有趣”“生發(fā)產(chǎn)品”“洗

腦”“服務(wù)好”等品牌認(rèn)知。活動(dòng)首次與老百姓大藥房建立品

牌層面戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)“品效銷”一體化的整合營(yíng)銷鏈路。

以 OTC 渠道為核心，“沒(méi)毛病研究所”IP 為契機(jī)，結(jié)合

進(jìn)企業(yè)項(xiàng)目，整體 VI 品牌輸出，以連鎖總部、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、

地產(chǎn)醫(yī)療等優(yōu)質(zhì)企業(yè)為核心，截至 12 月，已帶動(dòng)線下喚發(fā)服

務(wù)進(jìn)分眾傳媒、叮當(dāng)快藥等 100 余場(chǎng)企業(yè)品牌聯(lián)合活動(dòng)，為上

萬(wàn)用戶提供喚發(fā)服務(wù)。

振東達(dá)霏欣與連鎖的戰(zhàn)略合作，以毛發(fā)健康領(lǐng)域?yàn)楹诵模?/p>

合力推動(dòng)連鎖藥店治脫生發(fā)品類的發(fā)展，構(gòu)筑工零合作生發(fā)品

類新領(lǐng)地，為更多的脫發(fā)患者解決脫發(fā)困擾。

共

創(chuàng)

美

好

萬(wàn)象啟·開(kāi)新局

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星銀醫(yī)藥：“211 星海計(jì)劃”

貝泰妮：薇諾娜攜手連鎖開(kāi)啟雙十一總裁直播

2020 年，星銀醫(yī)藥針對(duì)邁之靈片在零售市場(chǎng)的市場(chǎng)目標(biāo)，

量身定制了“211 星海計(jì)劃”，推出靜脈系統(tǒng)疾病用藥品類。

2022 年，星銀醫(yī)藥“211 星海計(jì)劃”繼續(xù)用專業(yè)驅(qū)動(dòng)處方藥

零售市場(chǎng)，以專業(yè)賽訓(xùn)、公益科普、患教活動(dòng)、門店動(dòng)銷等多

種形式持續(xù)為連鎖藥店賦能，讓更多的顧客了解靜脈系統(tǒng)疾病，

并科學(xué)地預(yù)防和治療靜脈系統(tǒng)疾病，達(dá)到引流促銷、激活會(huì)員、

提高購(gòu)買率、協(xié)同慢病管理等目的，為連鎖客戶增量、增利、

粘客。防治靜脈疾病，助力全民健康！

2022 年，星銀醫(yī)藥先后參加西湖論壇等行業(yè)論壇，圍繞“煥

然一星”主題，開(kāi)啟星銀醫(yī)藥零售品牌競(jìng)爭(zhēng)力元年。

薇諾娜作為功效護(hù)膚行業(yè)的現(xiàn)象級(jí)品牌，始終重視對(duì)零售

藥房等專業(yè)渠道在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和健康服務(wù)上的深度賦能。正值雙

十一，希望通過(guò)工商聯(lián)合直播創(chuàng)新藥房營(yíng)銷形式，打造“總裁”IP

配合品牌動(dòng)銷策略，打造現(xiàn)象級(jí)出圈的營(yíng)銷范例。

薇諾娜攜手多家百?gòu)?qiáng)標(biāo)桿合作藥房以“薇諾娜藥房雙

11·總裁直播間”為主題開(kāi)啟大促營(yíng)銷，特邀連鎖總裁、決策

管理層等參與，利用直播工具廣泛觸達(dá)雙品牌粉絲及潛在消費(fèi)

者，同時(shí)帶動(dòng)連鎖店員種草，最終實(shí)現(xiàn)大促動(dòng)銷新高。

直播形式宣傳自帶便捷銷售和社交屬性，為雙品牌破圈實(shí)

現(xiàn)增量加持。打造自帶流量的“總裁”IP，輔以品牌寵粉權(quán)益

等機(jī)制，快速拉高成交、引爆直播動(dòng)銷。

10 月 25 日，以“薇諾娜藥房雙 11·總裁直播間”為主

題的直播正式開(kāi)啟，配合藥房官方公眾號(hào)、總裁朋友圈、私域

社群等渠道帶動(dòng)活動(dòng)曝光、為直播間造勢(shì)引流，最終完成營(yíng)銷

破圈和動(dòng)銷新高。

活動(dòng)期間，各連鎖官方微信平臺(tái)配合宣傳內(nèi)容 20 余條，

累積曝光近十萬(wàn)，單條推文最高閱讀 1.9 萬(wàn)，期間雙品牌在百

度、微信平臺(tái)呈現(xiàn)熱度峰值。最終直播觀看人數(shù)超 300 萬(wàn)，直

播銷量突破五千萬(wàn)。

項(xiàng)目亮點(diǎn)：

1、形式創(chuàng)新：創(chuàng)新直播營(yíng)銷形式，賦能連鎖藥房突破傳

統(tǒng)的線下動(dòng)銷場(chǎng)景。

2、巧妙營(yíng)銷：借勢(shì)連鎖“總裁”IP 增強(qiáng)影響力，帶動(dòng)實(shí)

現(xiàn)更高效的活動(dòng)傳播和資源轉(zhuǎn)化。

3、項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)：薇諾娜品牌針對(duì)連鎖打造的健康美麗一線

銷售人才賦能項(xiàng)目，培訓(xùn)優(yōu)選出多位連鎖主播，參與并協(xié)助藥

房完成此次總裁直播。

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美 萬(wàn)象啟·開(kāi)新局 好

廣盛原中醫(yī)藥有限公司：脾胃健康小中大行動(dòng)

津藥達(dá)仁堂：速效救心丸精準(zhǔn)營(yíng)銷案例

東阿阿膠股份有限公司：東阿阿膠奈雪聯(lián)名奶茶

2022 年，廣盛原中醫(yī)藥攜手中國(guó)人口福利基金會(huì)婦女兒

童關(guān)愛(ài)工程、慢病防控工程與共同發(fā)起的大型公益項(xiàng)目——“脾

胃健康小中大行動(dòng)”。

脾胃健康是人體健康的根基，很多疾病多與脾胃相關(guān)。比

如，兒童階段脾胃虛弱對(duì)孩子的身高、體重、免疫力和智力發(fā)

育都有嚴(yán)重影響；成年人常因飲食不規(guī)律、暴飲暴食導(dǎo)致消化

不良，而消化能力弱會(huì)導(dǎo)致脂肪代謝差從而引發(fā)心腦血管疾?。?/p>

而老年人本就脾胃功能弱，再加上長(zhǎng)期服用慢病藥物傷脾胃導(dǎo)

致胃病反復(fù)發(fā)作；因此脾胃問(wèn)題在“小中大”不同年齡段即兒童、

成人與老人身上十分常見(jiàn)。

當(dāng)下門店脾胃品類多以化藥為主，中成藥方面還有巨大的

市場(chǎng)潛力可以挖掘?！捌⑽附】敌≈写笮袆?dòng)”，正是為了解決

消費(fèi)者對(duì)脾胃健康關(guān)注度不夠、連鎖藥店對(duì)脾胃健康中醫(yī)藥專

業(yè)度不夠的問(wèn)題，用中西聯(lián)合的方法，為社區(qū)居民從小到大的

脾胃健康保駕護(hù)航！該行動(dòng)自成立以來(lái)，廣受 B 端 C 端好評(píng)，

更是創(chuàng)下單日單品銷售過(guò) 1 萬(wàn)的銷售記錄。

“脾胃健康小中大行動(dòng)”還將通過(guò)培養(yǎng)“中醫(yī)藥康養(yǎng)師戰(zhàn)

團(tuán)”、開(kāi)展“中醫(yī)藥沉浸式康養(yǎng)學(xué)堂”、建立“中醫(yī)藥康養(yǎng)社群”，

提升門店中醫(yī)藥服務(wù)能力，增加會(huì)員中醫(yī)藥服務(wù)粘性，系統(tǒng)傳

播中醫(yī)藥康養(yǎng)文化，優(yōu)化慢病管理方案，提升門店經(jīng)營(yíng)效益。

結(jié)合當(dāng)代年輕人「既要又要」的養(yǎng)生觀，東阿阿膠借勢(shì)與

奈雪的跨界聯(lián)名，打入年輕快樂(lè)的生活場(chǎng)景，讓阿膠奶茶成為

年輕人的第一杯阿膠飲品，精準(zhǔn)切入 TA 消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)打通

各平臺(tái)，給予消費(fèi)者利益點(diǎn)推動(dòng)產(chǎn)品售賣，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

線上聚焦社交媒體推廣：微博、小紅書(shū)、抖音、微信，根

據(jù)平臺(tái)屬性，設(shè)置專屬玩法機(jī)制，讓消費(fèi)者有打卡曬單的動(dòng)力；

線下統(tǒng)一宣傳視覺(jué)并承接流量匹配促銷機(jī)制「阿膠奶茶免費(fèi)券

及優(yōu)惠券」引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

速效救心丸上市多年來(lái)渠道多，價(jià)格亂，動(dòng)銷不強(qiáng)。終端

門店銷售積極性不高，且社會(huì)庫(kù)存大，批號(hào)老，嚴(yán)重制約了產(chǎn)

品良性發(fā)展。針對(duì)速效救心丸歷史遺留問(wèn)題，津藥達(dá)仁堂開(kāi)展

“精準(zhǔn)營(yíng)銷”做出積極應(yīng)對(duì)。

1、規(guī)范渠道體系、優(yōu)化各級(jí)經(jīng)銷商：召開(kāi)“速效救心丸

省級(jí)經(jīng)銷商客戶比選會(huì)”，遴選速效救心丸在零售市場(chǎng)省級(jí)一

級(jí)客戶 32 家， 二級(jí)商 500 余家。認(rèn)真執(zhí)行“一級(jí)管二級(jí)，二

級(jí)管終端”的渠道策略，在廣東、四川、山東等重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)展

多場(chǎng)“速效救心丸營(yíng)銷新秩序啟動(dòng)會(huì)”，極大提振經(jīng)銷商與終

端客戶的信心與士氣。

2、優(yōu)化市場(chǎng)，完善產(chǎn)品價(jià)值鏈：全面規(guī)范市場(chǎng)渠道，力

求價(jià)格體系合理化，歷史性扭轉(zhuǎn)終端負(fù)毛利局面，一級(jí)二級(jí)經(jīng)

銷商的綜合毛利也大幅度提升，實(shí)現(xiàn)工業(yè)、經(jīng)銷商、終端三方

共贏。

3、解決速效救心丸老批號(hào)問(wèn)題：在之前貨源多、批號(hào)老、

動(dòng)銷乏力的嚴(yán)峻形勢(shì)下，積極開(kāi)展 “終端動(dòng)銷”、“渠道分銷”

等終端活動(dòng)，提高了終端鋪貨率，保證了價(jià)值鏈合理優(yōu)化，實(shí)

現(xiàn)渠道合理庫(kù)存。

精準(zhǔn)營(yíng)銷剛剛執(zhí)行時(shí)，速效救心丸新的渠道價(jià)格體系較高，

無(wú)法與渠道的流通價(jià)格平穩(wěn)接軌。所有協(xié)議經(jīng)銷商都在反饋速

效救心丸滯銷的問(wèn)題。津藥達(dá)仁堂針對(duì)貨物滯銷問(wèn)題，向市場(chǎng)

精準(zhǔn)投放動(dòng)銷政策。做到渠道、動(dòng)銷雙可控，不但實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)

格平穩(wěn)過(guò)渡，同時(shí)保證了價(jià)值鏈合理布局，也解決了經(jīng)銷商和

終端滯銷問(wèn)題。2022 年零售渠道銷售額同比增長(zhǎng) 26%。

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萬(wàn)象啟·開(kāi)新局

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東阿阿膠?奈雪的茶聯(lián)名跨界營(yíng)銷吸引了大波流量產(chǎn)生，

成功吸引年輕消費(fèi)群體的關(guān)注，并將 # 東阿阿膠速溶粉飲用場(chǎng)

景擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，甚至品牌也得到了高價(jià)值感驗(yàn)證，品牌粉絲增長(zhǎng)

同步帶來(lái)店鋪銷售提升。

#東阿阿膠奈雪聯(lián)名奶茶#總曝光量8.5億+。社媒平臺(tái)【東

阿阿膠】整體指數(shù)大幅上漲，巨量粉絲增長(zhǎng)，品牌印象年輕化

多元化，【阿膠奶茶】豐富到阿膠速溶粉產(chǎn)品食用場(chǎng)景。

小紅書(shū)粉絲峰值 2.45 萬(wàn) +，微信粉絲峰值 11 萬(wàn) +，微

博粉絲峰值 40 萬(wàn) +；【東阿阿膠】在微博內(nèi)的站內(nèi)詞頻增長(zhǎng)

108W+，環(huán)比增長(zhǎng) 328%，【奶茶】【聯(lián)名】等詞首次出現(xiàn)，

小紅書(shū)新產(chǎn)品【阿膠速溶粉】也被收錄進(jìn)詞云，阿膠奶茶豐富

產(chǎn)品食用場(chǎng)景；與此同時(shí)，行業(yè)大號(hào)自發(fā)充當(dāng)自來(lái)水，多平臺(tái)

裂變擴(kuò)散，占領(lǐng)消費(fèi)者全信息入口，產(chǎn)品 = 媒介，手提袋等創(chuàng)

意物料驚艷出街，成為媒介載體，流動(dòng)的廣告最大化傳播東阿

阿膠品牌信息。

打卡前列腺：通過(guò) H5 有獎(jiǎng)互動(dòng)游戲，為用戶講述前列康

從青海湖的一粒油菜花粉，通過(guò)采集、運(yùn)輸與生產(chǎn)，最終為每

一位患者帶去健康的奇妙旅程，讓用戶在互動(dòng)中更加深入的了

解前列康品牌。

前列康“云上青海湖嘉年華”的順利開(kāi)展，進(jìn)一步樹(shù)立了

前列康在前列腺健康領(lǐng)域的專業(yè)品牌形象，提升了品牌的行業(yè)

影響力與核心連鎖的合作深度，更是前列康品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型的

重要舉措?；顒?dòng)取得了廣大用戶以及行業(yè)客戶的熱烈反響，活

動(dòng)全網(wǎng)累計(jì)曝光 1.01 億 +。

“前列腺科普公益行”全年聯(lián)合全國(guó)連鎖開(kāi)展數(shù)字化科普

直播超過(guò)百余場(chǎng)，覆蓋用戶超過(guò) 100W。同時(shí)進(jìn)一步提升連鎖

合作，有效促進(jìn)前列康大規(guī)格在零售市場(chǎng)的推進(jìn)，盡管受到疫

情影響，22 年全年前列康大規(guī)格連鎖銷量仍取得超過(guò) 10% 的

增長(zhǎng)，同時(shí) 22 年前列康零售市場(chǎng)前列腺疾病用藥 DDU 銷量

份額繼續(xù)保持第一。

“前列康青海湖嘉年華”是前列康品牌年度重要品牌活

動(dòng)，溯源前列康品質(zhì)源頭——青海，同步開(kāi)展“男性泌尿健康

高峰論壇”?；谝咔榈挠绊懸约扒傲锌倒P(guān)活動(dòng)數(shù)字化定位，

2022 年 8 月 25 日，前列康“云上青海湖嘉年華”活動(dòng)正式上線，

借助元宇宙形式打造醫(yī)藥零售行業(yè)首個(gè)元宇宙品牌傳播活動(dòng)。

活動(dòng)分為三大板塊：元宇宙高峰論壇、云游青海、打卡前

列腺三模塊。

元宇宙高峰論壇，邀請(qǐng)專家大咖、全國(guó)連鎖大咖，在前列

康元宇宙會(huì)場(chǎng)實(shí)時(shí)互動(dòng)，并共同發(fā)起“前列康前列腺健康科普

公益行”，宣告前列康品牌開(kāi)啟全新的連鎖用戶服務(wù)新篇章。

云游青海，將線下青海風(fēng)光通過(guò)技術(shù)手段載入云上，讓用

戶足不出戶感受前列康原料產(chǎn)地以及大美青海的風(fēng)土人情；

在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的變革和發(fā)展浪潮下，華潤(rùn)三九醫(yī)藥股份有

限公司（以下簡(jiǎn)稱華潤(rùn)三九或品牌 ）通過(guò)與醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)春

雨醫(yī)生、平安健康建立戰(zhàn)略合作，探索和開(kāi)辟出針對(duì)華潤(rùn)三九

旗下氣滯胃痛顆粒專品的精準(zhǔn)營(yíng)銷新模式。

華潤(rùn)三九旗下的氣滯胃痛顆粒在與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)的創(chuàng)新

合作中，共同構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng) + 醫(yī) + 藥”的新型線上產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。

第一階段：999 氣滯胃痛顆粒與春雨醫(yī)生平臺(tái)共建“999

· 氣滯胃痛顆粒云學(xué)院”，精準(zhǔn)觸達(dá)并持續(xù)影響目標(biāo)醫(yī)生，

獲得目標(biāo)醫(yī)生群體深度認(rèn)同，為品牌高效賦能。全面推廣專業(yè)

的科普內(nèi)容，醫(yī)生和品牌攜手共創(chuàng)義診活動(dòng)，活動(dòng)總曝光達(dá)

800W，2 天義診問(wèn)診量達(dá) 8000+。

津藥達(dá)仁堂：速效救心丸精準(zhǔn)營(yíng)銷案例 華潤(rùn)三九：氣滯胃痛顆粒構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng) + 醫(yī) + 藥”

精準(zhǔn)營(yíng)銷新模式

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美 萬(wàn)象啟·開(kāi)新局 好

第二階段：999 氣滯胃痛顆粒與平安健康攜手打造《2022

中國(guó)常見(jiàn)胃病診療白皮書(shū)》，并邀請(qǐng)胃病領(lǐng)域知名專家權(quán)威背

書(shū)，在平安健康官方公眾號(hào)及 47 家媒體進(jìn)行宣發(fā)，總曝光達(dá)

1000W+，實(shí)現(xiàn)整體線上銷量新增長(zhǎng)達(dá) 100W。

品牌通過(guò)觸達(dá)目標(biāo)醫(yī)生、聯(lián)合平臺(tái)共創(chuàng)白皮書(shū)等形式，推

動(dòng) C 端目標(biāo)用戶深度了解 999 氣滯胃痛顆粒，長(zhǎng)線驅(qū)動(dòng)胃病

患者養(yǎng)成自我診療和自我復(fù)購(gòu)意識(shí)，為品牌發(fā)展帶來(lái)更長(zhǎng)期價(jià)

值。同時(shí)，華潤(rùn)三九也在積極推進(jìn)我國(guó)居民提升“胃健康”防

護(hù)意識(shí)，為推動(dòng)健康中國(guó)發(fā)展作出微薄貢獻(xiàn)！

2022 年，江中牌健胃消食片通過(guò)聯(lián)合長(zhǎng)沙文和友餐飲開(kāi)

展跨界公關(guān)，拓展美食新場(chǎng)景，深入觸達(dá)喜愛(ài)美食的年輕消費(fèi)

者人群；開(kāi)展中國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)學(xué)院獎(jiǎng)青年創(chuàng)意共創(chuàng)大賽，

全面溝通新青年，強(qiáng)化江中品牌影響力。

項(xiàng)目亮點(diǎn)剖析：

1. 鎖定美食場(chǎng)景，洞察情緒需求。通過(guò)與高勢(shì)能餐飲品牌

“不超級(jí)文和友”的跨界聯(lián)名，圍繞“沒(méi)什么，是一頓美食消

化不了的”主題，借勢(shì)脫口秀明星徐志勝，打造一場(chǎng)既能關(guān)聯(lián)

產(chǎn)品認(rèn)知與品牌態(tài)度又能觸達(dá)社會(huì)情緒的品牌跨界聯(lián)名公關(guān)事

件，拓展外出用餐美食新場(chǎng)景，深入觸達(dá)喜愛(ài)美食的年輕消費(fèi)

者人群。

2. 徐志勝攜手飯思思，消化脫口秀晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)炸裂。通過(guò)開(kāi)

展 BIGDAY 美食消化脫口秀晚會(huì)，徐志勝現(xiàn)場(chǎng)講述笑話情緒

的“志勝法寶”，飯思思改編干飯人之歌，將品牌主題“沒(méi)什么，

是一頓美食消化不了的”傳遞給全國(guó)吃貨網(wǎng)友。

3. 傳播內(nèi)容緊貼年輕人喜好，品牌情感價(jià)值持續(xù)輸出。

四大主題視頻配合活動(dòng)展現(xiàn)活動(dòng)亮點(diǎn)及品牌價(jià)值主張，圍繞微

博、抖音、微信三大主流社交媒體，熱點(diǎn)話題 + 明星效應(yīng) + 權(quán)

威媒體 + 跨界效應(yīng)疊加勢(shì)能。深入觸達(dá) 5.41 億粉絲，總閱讀

量達(dá) 1.65 億。

4. 學(xué)院獎(jiǎng)青年創(chuàng)意共創(chuàng)大賽，全面溝通新青年，強(qiáng)化江

中品牌影響力。江中健胃消食片走進(jìn)全國(guó) 1088 所院校，邀

請(qǐng)全國(guó)大學(xué)生參與共創(chuàng)品牌內(nèi)容，由此提高消食片在大學(xué)生

群體中的曝光度和品牌親和力，命題共收到作品 10800 件，

首次參加便在學(xué)院獎(jiǎng)命題總排名 TOP5，參與命題創(chuàng)作學(xué)生

84075 人。此舉，不僅強(qiáng)化了大學(xué)生創(chuàng)意作品在大學(xué)生群體的

曝光與宣傳，還提高江中牌健胃消食片在年輕人心智中的品牌

好感度。

昆藥集團(tuán)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，聚焦心腦血管疾病，專注慢病治

療領(lǐng)域，主推原研核心產(chǎn)品絡(luò)泰 ? 血塞通軟膠囊，定位三高

人群，提倡“中風(fēng)防治”理念，以“打造國(guó)人卒中發(fā)病率全球

最低”為愿景，攜手連鎖同仁為三高患者預(yù)防中風(fēng)帶去科學(xué)的

用藥建議。

在這一過(guò)程中，絡(luò)泰 ? 血塞通作為重點(diǎn)推薦的三高患者

中風(fēng)防治用藥進(jìn)入市場(chǎng)后，增長(zhǎng)迅猛，卻未對(duì)相近產(chǎn)品產(chǎn)生擠

壓，為三高患者帶去健康的同時(shí)，也給合作伙伴帶來(lái)了銷售增

量與利潤(rùn)增長(zhǎng)。后期稱之為“中風(fēng)防治藍(lán)海共建”。在“中風(fēng)

防治藍(lán)海共建”的過(guò)程中，昆藥集團(tuán)推出“絡(luò)泰 +”聯(lián)合用藥

方案，幫助患者穩(wěn)定控制指標(biāo)、改善不良癥狀、降低中風(fēng)等并

發(fā)癥風(fēng)險(xiǎn)。

華潤(rùn)江中：江中牌健胃消食片品牌年輕化創(chuàng)新?tīng)I(yíng)

銷案例

昆藥集團(tuán)：“中風(fēng)防治藍(lán)海共建”營(yíng)銷案例

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萬(wàn)象啟·開(kāi)新局

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2019-2022 年，四年來(lái)，昆藥集團(tuán)堅(jiān)持中風(fēng)防治平臺(tái)共建、

堅(jiān)持專業(yè)化服務(wù)、堅(jiān)持以三高患者為中心，發(fā)布了“拯救 200

萬(wàn)腦卒中患者行動(dòng)”，號(hào)召全社會(huì)關(guān)注“中風(fēng)防治”，并開(kāi)展

門店免費(fèi)檢測(cè)義診活動(dòng) 5 萬(wàn)余場(chǎng)，覆蓋消費(fèi)者 100 多萬(wàn)人次，

開(kāi)展線上線下公益講座與患者教育數(shù)百場(chǎng)，參與人數(shù) 200 余萬(wàn)。

讓“中風(fēng)防治”理念深入百姓心中，給不計(jì)其數(shù)的三高患者帶

去了健康。

隨著“中風(fēng)防治藍(lán)海共建”的推進(jìn)，絡(luò)泰 ? 血塞通軟膠

囊單品近 4 年復(fù)合增長(zhǎng)率 43%，多家合作連鎖血塞通品類實(shí)

現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)，開(kāi)拓了一片藍(lán)海，昆藥集團(tuán)與合作伙伴實(shí)現(xiàn)了

共生共贏，也為消費(fèi)者送去了健康。

另一方面，華潤(rùn)紫竹藥業(yè)集合內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)力量、整合媒

介資源和品牌力量、聚合流量平臺(tái)資源，輸送、賦能于藥品零

售企業(yè)，促進(jìn)零售端女性健康品類的快速增長(zhǎng)，帶動(dòng)女性健康

關(guān)聯(lián)品類的協(xié)同發(fā)展，從而達(dá)到幫助零售端提高營(yíng)業(yè)額的目的。

2022 年，大健康行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。華潤(rùn)紫竹藥業(yè)通

過(guò)紫竹“健康佳人”項(xiàng)目賦能連鎖，與百余家頭部連鎖展開(kāi)戰(zhàn)

略合作，為連鎖貢獻(xiàn)了近 5 億銷售額，帶動(dòng)了供銷兩端的集群

式發(fā)展，充分發(fā)揮了聚集效應(yīng)帶來(lái)的強(qiáng)大市場(chǎng)推力。

糖尿病視網(wǎng)膜病變（DR 簡(jiǎn)稱：糖網(wǎng)）是糖尿病重要的微

血管并發(fā)癥，是一種會(huì)導(dǎo)致失明的眼病。每 3 個(gè)糖尿病病人中

就有 1 人患有糖網(wǎng)。2021 年 9 月復(fù)方丹參滴丸獲批 2 型糖尿

病引起的非增殖性糖尿病視網(wǎng)膜病變功能主治，開(kāi)啟“異病同

治”新時(shí)代。

天士力與全國(guó)各大連鎖藥房進(jìn)行了密切合作，開(kāi)展了系列

活動(dòng)，同時(shí)呼吁大家關(guān)注糖尿病視網(wǎng)膜病變，做到早篩查、早

發(fā)現(xiàn)、早治療，延緩糖網(wǎng)進(jìn)展、降低失明風(fēng)險(xiǎn)。

1.“延緩糖網(wǎng)進(jìn)展、降低失明風(fēng)險(xiǎn)”主題患教直播：定期

邀請(qǐng)全國(guó)知名專家做客天士力直播間，向廣大糖友普及糖尿病

及糖尿病視網(wǎng)膜病變的醫(yī)學(xué)知識(shí)，2022 年已開(kāi)展了 66 場(chǎng)主

題直播，觀看人數(shù)近 56 萬(wàn)人次。

2. 門店免費(fèi)眼底篩查活動(dòng)：天士力攜手全國(guó)各大連鎖藥店

關(guān)愛(ài)糖友健康，將日常醫(yī)院篩查費(fèi)用 80 元一次的眼底儀器放

到藥店場(chǎng)景，讓糖尿病患者在家門口就能進(jìn)行眼底篩查，真正

做到早篩查、早發(fā)現(xiàn)、早治療！2022年下半年篩查人數(shù)近萬(wàn)人。

3.“慧眼?！备＠ｋU(xiǎn)項(xiàng)目：天士力推出關(guān)愛(ài)糖友福利保

障計(jì)劃項(xiàng)目——“慧眼?！?，在保障期間內(nèi)購(gòu)買、服用復(fù)方丹

參滴丸并符合入組條件的，若患者疾病進(jìn)展，不幸罹患重度非

增殖性糖尿病視網(wǎng)膜病變則可獲得相應(yīng)保險(xiǎn)金額賠付。2022

年累計(jì)入組人數(shù) 1400 余人。

紫竹“健康佳人”項(xiàng)目由華潤(rùn)紫竹藥業(yè)發(fā)起，旨在呼吁、

倡導(dǎo)醫(yī)藥零售企業(yè)關(guān)注女性健康市場(chǎng)，提供女性健康產(chǎn)品和健

康服務(wù)、賦能藥品零售企業(yè)，提升其對(duì)女性顧客的健康服務(wù)能

力，促進(jìn)女性健康市場(chǎng)的發(fā)展，共同引領(lǐng)女性高品質(zhì)健康生活。

紫竹“健康佳人”項(xiàng)目是紫竹藥業(yè)在整合自身女性健康產(chǎn)

品和品類優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，針對(duì)各連鎖藥店和零售終端想要實(shí)現(xiàn)

業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的愿望而制定的互惠互利、協(xié)作發(fā)展的市場(chǎng)計(jì)劃，旨

在突破醫(yī)藥企業(yè)“單兵作戰(zhàn)”的發(fā)展瓶頸，構(gòu)建出協(xié)同有序、

優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、錯(cuò)位發(fā)展的行業(yè)發(fā)展新格局。

一方面，華潤(rùn)紫竹藥業(yè)持續(xù)拓展豐富女性健康產(chǎn)品線。

2023 年也將推出升級(jí)版早孕試筆、毓婷 ? 奧利司他等多種女

性健康產(chǎn)品，組成了覆蓋經(jīng)期、避孕、孕期、炎癥、更年期的

女性全周期產(chǎn)品列陣，這是紫竹“健康佳人”項(xiàng)目的基礎(chǔ)。

華潤(rùn)紫竹藥業(yè)：紫竹健康佳人

天士力：復(fù)方丹參滴丸“糖網(wǎng)”適應(yīng)癥營(yíng)銷項(xiàng)目

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美 萬(wàn)象啟·開(kāi)新局 好

葫蘆娃藥業(yè)集團(tuán)：“兒童健康指導(dǎo)與服務(wù)

中心”項(xiàng)目案例

福牌阿膠：參茸阿膠—從阿膠大單品時(shí)代

走向大滋養(yǎng)時(shí)代

面對(duì)兒藥緊缺，針對(duì)藥店店員對(duì)兒童安全用藥知識(shí)匱乏和

兒藥推廣業(yè)務(wù)技能薄弱的情況，葫蘆娃藥業(yè)集團(tuán)獨(dú)家推出“兒

童健康指導(dǎo)與服務(wù)中心”推廣項(xiàng)目，于 2022 年 6 月在浙江湖

州“兒童用藥高峰論壇”上正式啟動(dòng)。

項(xiàng)目目的有四：其一，助力門店吸客。其二，幫助門店留客。

第三，讓兒童家長(zhǎng)體驗(yàn)藥店在兒童健康服務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)性和差

異化優(yōu)勢(shì)，會(huì)形成口口相傳的口碑效應(yīng)。其四，兒童和家長(zhǎng)進(jìn)

店頻率增加、人數(shù)增加，駐店時(shí)長(zhǎng)增加，有益于工作人員對(duì)葫

蘆娃藥業(yè)集團(tuán)及其它相關(guān)產(chǎn)品推廣，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。

從門店篩選到兒藥專區(qū)打造，從全員培訓(xùn)到兒藥專員的定

制化培訓(xùn)，從店內(nèi)代教到社區(qū)科普。葫蘆娃藥業(yè)集團(tuán)攜手連鎖

經(jīng)過(guò)專業(yè)化、持續(xù)化、系統(tǒng)化的培訓(xùn)，幫助項(xiàng)目門店培養(yǎng)具有

專業(yè)兒藥知識(shí)和顧客服務(wù)技巧的兒藥師。通過(guò)“可視化兒藥專

區(qū) + 專業(yè)服務(wù)”贏得顧客信任，從而提升兒藥全品類銷售。

截至 2022 年 12 月，已在全國(guó) 20 個(gè)省份縣區(qū)的城市和

農(nóng)民村藥店建立了“兒童健康指導(dǎo)與服務(wù)中心”近 1000 家。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，連鎖項(xiàng)目門店老客戶進(jìn)店率提升 20.6%，兒藥品類

購(gòu)買客單價(jià)提升 18.3%，兒藥系列產(chǎn)品銷售額提升近 40%，

且購(gòu)買兒童維礦保健類大健康產(chǎn)品人群明顯增多，家長(zhǎng)得到專

業(yè)咨詢的同時(shí)，更愿意與店員溝通交流，形成了口口相傳的兒

藥專業(yè)服務(wù)形象。并且?guī)椭T店挖掘顧客需求，完善兒藥品類

結(jié)構(gòu)。同時(shí)，提升了兒童家長(zhǎng)對(duì)兒童安全用藥、精準(zhǔn)用藥重要

性的認(rèn)識(shí)。

福牌御方·參茸阿膠自在 2022 西湖論壇橫空出世以來(lái)，

引起中醫(yī)學(xué)術(shù)和醫(yī)藥連鎖界的無(wú)數(shù)熱議！作為推動(dòng)行業(yè)從阿膠

大單品時(shí)代向大滋補(bǔ)時(shí)代邁進(jìn)的黃金單品，福牌御方·參茸阿

膠實(shí)現(xiàn)了滋補(bǔ)品類的飛躍。在線上全面禁網(wǎng)銷售、購(gòu)買渠道只

有實(shí)體門店的情況下，仍然做到持續(xù)火爆熱銷，不到一個(gè)月發(fā)

貨爆量，已成為 2022 醫(yī)藥行業(yè)最佳強(qiáng)心劑。

作為實(shí)現(xiàn)毛利貢獻(xiàn)最大化的“北極星”產(chǎn)品，福牌御方·參

茸阿膠實(shí)現(xiàn)了四大重構(gòu)：重構(gòu)阿膠品類客群結(jié)構(gòu)，普及男士商

務(wù)滋補(bǔ)，男女同補(bǔ)，擴(kuò)大了受眾群；重構(gòu)阿膠品類消費(fèi)場(chǎng)景，

參茸阿膠食用場(chǎng)合更加廣泛，比如高端會(huì)議、商務(wù)場(chǎng)合、談判

場(chǎng)合等；重構(gòu)阿膠品類消費(fèi)邏輯，不僅滋養(yǎng)自己，給客戶給家人，

過(guò)節(jié)送禮更貼心；重構(gòu)阿膠品類銷售體系，打破了傳統(tǒng)阿膠的

局限，不再需要多重工序熬制，沖泡服用，冷熱皆可。

參茸阿膠 100 俱樂(lè)部成立一個(gè)月時(shí)間，受到漱玉平民、

魯和醫(yī)藥、東莞國(guó)藥、燕喜堂等行業(yè)頂級(jí)醫(yī)藥連鎖的火爆簽約，

其戰(zhàn)略合作伙伴即將滿員，引爆大健康行業(yè)銷售新趨勢(shì)。

福牌御方·參茸阿膠作為福牌阿膠斥巨資打造的 10 億黃

金大單品，只做“一把手工程”，參茸阿膠 100 俱樂(lè)部是福

牌阿膠圍繞客戶需求，以藥店連鎖為中心，統(tǒng)籌運(yùn)用各類資源，

為醫(yī)藥連鎖的發(fā)展打造新“引擎”，重塑商業(yè)價(jià)值，并且做到

了在服務(wù)戰(zhàn)略合作客戶方面，絕對(duì)控網(wǎng)控價(jià)、絕對(duì)獨(dú)家利潤(rùn)保

護(hù)，拒絕惡性競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)大規(guī)劃、大毛利、大動(dòng)作、大單品、

大工程（董事長(zhǎng)工程）等手段，打造毛利貢獻(xiàn)最大化，重塑阿

膠消費(fèi)的新場(chǎng)景與新時(shí)代。

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萬(wàn)象啟·開(kāi)新局

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杭州遠(yuǎn)大生物制藥：優(yōu)化升級(jí)慢病服務(wù) 糖康療法

增效獲益

佛慈制藥：佛慈兒童藥創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

2022 年，杭州遠(yuǎn)大生物制藥拓展思連康新的營(yíng)銷方向，

著手慢病改變行動(dòng)計(jì)劃，為客戶打造健全的慢病管理體系，為

消費(fèi)者提供腸道健康咨詢、用藥指導(dǎo)，發(fā)揮企業(yè)的公益性。

思連康之《糖康療法》解決糖尿病患者人群腸病問(wèn)題，通

過(guò)“控好血糖，護(hù)好腸道”防治并發(fā)癥的治療方案，去解決糖

尿病人群腸病的并發(fā)癥以及常用降糖藥物所帶來(lái)的不良反應(yīng)。

思連康是國(guó)內(nèi)唯一申請(qǐng)內(nèi)分泌領(lǐng)域拓展適應(yīng)癥的產(chǎn)品，含有國(guó)

內(nèi)首個(gè) RCT 糖尿病合并便秘的臨床研究，8 周治療總有效率

達(dá) 50.86%。原創(chuàng)慢病五步法“啟、帶、引、培、轉(zhuǎn)”在 22

年全國(guó) 100 余家大中小連鎖中營(yíng)銷推廣并快速?gòu)?fù)制，實(shí)現(xiàn)全面

深度提升，達(dá)成思連康單品種突破 10 億。

開(kāi)展慢病計(jì)劃主要?jiǎng)幼靼?dòng)會(huì)、專員及店員專業(yè)

化培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)愛(ài)腸日爆破帶動(dòng)、患者教育引流、糖尿病用藥關(guān)

聯(lián)轉(zhuǎn)換。舉例來(lái)說(shuō)，滄州中亞縣級(jí)連鎖，120 家門店，啟動(dòng)前

月均 161 盒，開(kāi)展慢病計(jì)劃后三個(gè)月月均達(dá) 6050 盒，增長(zhǎng)率

3658%，店均深度達(dá)到 50 盒。

2022 年，佛慈創(chuàng)新的獨(dú)家品種“復(fù)方黃芪健脾口服液”

在西湖論壇首次亮相， 與市面上已有的 40 多款兒童健脾產(chǎn)品

定位“助消化”不同，佛慈找到了 “健脾助吸收”的藍(lán)海市場(chǎng)，

針對(duì)脾虛導(dǎo)致的面黃、瘦小、不長(zhǎng)個(gè)的 3000 萬(wàn)兒童，提供全

新解決方案，差異化定位讓佛慈有機(jī)會(huì)擁抱 70 億的兒童補(bǔ)鈣

市場(chǎng)聯(lián)合用藥，是真正的藍(lán)海。同時(shí)該產(chǎn)品針對(duì)脾虛吸收不好

導(dǎo)致的免疫力低下、容易反復(fù)感冒有很好療效。

通過(guò)戰(zhàn)略合作，聯(lián)合會(huì)員中心慢病服務(wù)部針對(duì)職業(yè)藥師及

店員開(kāi)展專業(yè)培訓(xùn)，讓執(zhí)業(yè)藥師對(duì)糖尿病患者腸道健康有更專

業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升了店員對(duì)疾病和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性的認(rèn)知及專業(yè)性。

通過(guò)開(kāi)展全面的患者教育、地推活動(dòng)，建立和提升思連康對(duì)胃

腸道疾病和糖尿病的品牌影響力，幫助胃腸道疾病患者甚至糖

尿病患者解決自身健康需求，建立更完善的健康解決方案，提

高患者滿意度和忠誠(chéng)度，以及精準(zhǔn)的慢病管理。深度挖掘患者

的消費(fèi)需求，增強(qiáng)患者對(duì)藥店的粘性，維持患者對(duì)藥店的復(fù)購(gòu)

率。

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東陽(yáng)光：可威——全民流感科普先行者

拜耳：康王 × 唐宮夜宴國(guó)潮創(chuàng)意營(yíng)銷案例

針對(duì)感冒藥的聯(lián)合，同樣想象力巨大。將推動(dòng)兒童健脾產(chǎn)

品，從 4 億品種進(jìn)入 10 億大品類，一改兒童健脾品類無(wú)法做

大的困局。

2022 年，佛慈聯(lián)合渠道試點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)兩家試點(diǎn)連鎖銷量

分別 60 倍、100 倍的提升，1000 家店 50 天動(dòng)銷 7 萬(wàn)盒，

療程裝占比 85%、客單價(jià) 200 元、人均 5 盒、聯(lián) 合用藥率

20%，以此推算僅需 1 萬(wàn)家店即可破億 ( 全國(guó) 50 萬(wàn)家店，覆

蓋率只需達(dá)到 2%)。讓連鎖看到了該產(chǎn)品的巨大增長(zhǎng)空間，目

前佛慈已經(jīng)與漱玉平民、一心堂、老 百姓、養(yǎng)天和等百?gòu)?qiáng)連鎖

達(dá)成戰(zhàn)略合作，計(jì)劃 2023 年共同打造破億黃金大單品。佛慈

將打造“不靠廣告、僅靠渠道”就能創(chuàng)造過(guò)億大單品的模式。

一般而言，在醫(yī)藥傳統(tǒng)營(yíng)銷模式基礎(chǔ)上，較難發(fā)掘出“獨(dú)

特的銷售主張”。特別像競(jìng)爭(zhēng)激烈的感冒藥市場(chǎng)，中、西成藥

品種眾多，市場(chǎng)已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，難以在品牌推廣上突圍。

而可威卻把品牌建設(shè)的方向，從生硬的藥劑、療效本身，

轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘姺婪读鞲星趾Φ目茖W(xué)認(rèn)知和用藥規(guī)范，旨在從

意識(shí)上提升大眾對(duì)流感的防范觀念，堅(jiān)持以患者為中心提供更

優(yōu)質(zhì)的健康方案。

2016 年，國(guó)務(wù)院發(fā)布《健康中國(guó) 2030 規(guī)劃綱要》，全

民普及醫(yī)學(xué)科普知識(shí)?？赏琼槕?yīng)國(guó)情和人民大眾的健康需

求，攜手全國(guó)專家醫(yī)生，通過(guò)豐富的患教科普專業(yè)內(nèi)容，進(jìn)行

流感知識(shí)傳播普及，從流感危害及高危人群、相關(guān)抗病毒藥物

等病理藥理知識(shí)入手，深入淺出地對(duì)流感疾病及用藥知識(shí)進(jìn)行

科普，提升了全民流感防護(hù)意識(shí)，從專業(yè)角度獲得了消費(fèi)者的

信任。

可威，始終致力于為大眾提供正確的流感防治知識(shí)、正確

的選購(gòu)及用藥等醫(yī)藥服務(wù)，努力在每一次的對(duì)話、互動(dòng)過(guò)程中，

都讓消費(fèi)者感受到品牌的關(guān)愛(ài)與溫度，同時(shí)，也為全民健康拉

起了一道愛(ài)的防線，守護(hù)中國(guó)千萬(wàn)家庭的健康與幸福。

康王是擁有 26 年歷史，有源頭殺菌能力去屑止癢的國(guó)貨

大牌。但礙于傳統(tǒng) OTC 的廣告限制和以藥房為主的渠道模式，

品牌的認(rèn)知度，特別是年輕人的認(rèn)知度很低；“品牌營(yíng)銷”在

現(xiàn)有的渠道模式下往往會(huì)淪為終端的“補(bǔ)貼”和“返點(diǎn)”，有效，

但無(wú)品。

于是，康王精心策劃了康王×唐宮夜宴國(guó)潮創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)，

用年輕人的喜愛(ài)方式溝通，國(guó)潮 IP 的聯(lián)合用好玩的方式說(shuō)說(shuō)

嚴(yán)肅的 OTC 國(guó)貨大牌結(jié)合國(guó)潮 IP，創(chuàng)造康王獨(dú)特的內(nèi)容和心

智定位。

執(zhí)行階段回顧：

預(yù)熱階段：渠道、品牌、IP 自媒體預(yù)熱，康王 × 三大終

端連鎖 × 唐宮夜宴釋出預(yù)熱視頻；

爆發(fā)階段：分眾、抖音、全渠道病毒視頻曝光，康王 ×

三大終端連鎖 × 唐宮夜宴 × 美團(tuán)同步發(fā)布病毒視頻正片，

結(jié)合線上抖音挑戰(zhàn)賽，開(kāi)展全民雪花撓頭舞挑戰(zhàn)賽，結(jié)合線下

21 城快閃活動(dòng)同步進(jìn)行，唐宮主題藥房落地，帶來(lái)現(xiàn)象級(jí)人

傳人出現(xiàn)，并登上微博同城熱搜第 6 名；同時(shí)結(jié)合高年輕人濃

度的 O2O 渠道，康王駕到美團(tuán)，開(kāi)啟 OTC 線上線下的 O2O

聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。

為期一個(gè)月的多維立體品牌創(chuàng)意活動(dòng)，全網(wǎng)總曝光 6 億 +

聲量，總互動(dòng)數(shù) 110 萬(wàn) +，同時(shí)也促進(jìn)渠道雙位數(shù)生意增長(zhǎng)。

根據(jù)調(diào)研公司報(bào)告顯示，18-30 歲的年輕人對(duì)該國(guó)潮活動(dòng)喜

愛(ài)度 90%，實(shí)現(xiàn)在年輕人中康王品牌購(gòu)買率和品牌推薦度大

幅度提升。國(guó)貨大牌與國(guó)潮 IP 無(wú)縫融合，創(chuàng)造全網(wǎng)高互動(dòng)、

強(qiáng)裂變的“撓頭舞”，既引爆全網(wǎng)，又植入品牌的核心訴求，

實(shí)現(xiàn) OTC 品牌的破圈營(yíng)銷。

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萬(wàn)象啟·開(kāi)新局

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歐姆龍：全場(chǎng)景，新機(jī)遇！歐姆龍構(gòu)筑一站式慢

病管理生態(tài)圈

樂(lè)普醫(yī)療：診 - 治 - 藥 - 網(wǎng)相結(jié)合賦能終端銷

售

齊魯制藥：“腦康樂(lè)”慢病患者援助項(xiàng)目

全球慢病患病率逐年升高，中國(guó)的慢病患者基數(shù)也在不斷

擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)有超 3 億慢病患者。因此，推進(jìn)慢病防治

水平刻不容緩。但現(xiàn)實(shí)狀況是，患者在離開(kāi)醫(yī)院后其慢病管理

常常處于離線狀態(tài)，由于缺乏有效的慢病管理工具及方法，從

而導(dǎo)致病情反彈或加重。同時(shí)，由于患者自我管理的依從性差

以及院外環(huán)境缺少服務(wù)者和組織者，致使大部分人容易忽略對(duì)

慢病的日常管控。

在這一背景下，作為醫(yī)療器械行業(yè)的知名品牌，歐姆龍健

康醫(yī)療打造了 MMC 健康便利店項(xiàng)目。該項(xiàng)目涵蓋 MMC 標(biāo)

準(zhǔn)化代謝性疾病管理中心、IHEC 智慧化高血壓體驗(yàn)中心、

CWMC 咳喘中心專業(yè)設(shè)備及數(shù)據(jù)管理平臺(tái)三大智慧化醫(yī)療項(xiàng)

目資源，輔以品牌綜合性賦能效應(yīng)——?dú)W姆龍健康醫(yī)療在項(xiàng)目

中提供專業(yè)設(shè)備支持、專業(yè)用藥指導(dǎo)和專家指導(dǎo)資源。同時(shí)，

MMC 健康便利店項(xiàng)目以傳統(tǒng)零售藥店為載體，創(chuàng)新升級(jí)運(yùn)營(yíng)

邏輯與服務(wù)理念，以“智慧化醫(yī)療硬件 + 醫(yī)院級(jí)體驗(yàn)服務(wù)”的

集成式終端體驗(yàn)，助力“醫(yī)療進(jìn)民間”實(shí)現(xiàn)全面輻射健康社區(qū)

最后一公里的智慧健康服務(wù)。此外，項(xiàng)目還通過(guò)提高智慧化醫(yī)

療進(jìn)程，打造“患者 - 藥店 - 醫(yī)院”三方閉環(huán)的互贏模式，優(yōu)

化醫(yī)療體系運(yùn)行效率，為患者提供更精準(zhǔn)的慢病健康管理方案。

歐姆龍健康醫(yī)療憑借 MMC 健康便利店項(xiàng)目，榮登 2022

《財(cái)富》中國(guó)最佳設(shè)計(jì)榜單。目前項(xiàng)目已經(jīng)覆蓋 26 個(gè)省份，

開(kāi)業(yè)店鋪達(dá) 70 家，預(yù)計(jì)在 2023 年末達(dá)到 100 家店鋪的規(guī)模。

“腦康樂(lè)”慢病患者援助項(xiàng)目開(kāi)展兩年來(lái)，已成功與 100

余家連鎖、近 5000 家門店開(kāi)展合作，幫助 15000 余名腦血

管病患者減輕用藥經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

來(lái)自全國(guó)的多名藥師發(fā)來(lái)項(xiàng)目寄語(yǔ)，旨在與齊魯制藥攜手

同行，通過(guò)不斷升級(jí)的“腦康樂(lè)”項(xiàng)目，為更多的腦血管疾病

患者帶來(lái)福音。

疫情后時(shí)代，藥品集采全面化、藥店并購(gòu)規(guī)?；?，零售藥

店面臨客流下降、品類受限、量?jī)r(jià)雙降等諸多挑戰(zhàn)，零售藥店

必須加速轉(zhuǎn)型與升級(jí)，打造新的零售模式。就醫(yī)療服務(wù)來(lái)講，

其根本仍然是專業(yè)和醫(yī)生，即藥店要在銷售藥品同時(shí)能夠提供

專業(yè)的藥事服務(wù)，特別是慢病管理服務(wù)，這個(gè)過(guò)程又絕對(duì)離不

開(kāi)醫(yī)生的指導(dǎo)，而這兩點(diǎn)又恰恰是絕大多數(shù)藥店所不具備的。

樂(lè)普 PC-700 健康一體機(jī)，具有診斷、治療、藥品、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)

院等功能，八大生理參數(shù)一站式檢測(cè)，專業(yè)詳細(xì)的患者用藥及

檢測(cè)信息解讀，使藥店為每一位顧客提供專業(yè)精準(zhǔn)的慢病服務(wù)

成為可能，極大提升了藥店的慢病管理水平和效率。

以樂(lè)普 PC-700 健康一體機(jī)的 12 導(dǎo)聯(lián)心電功能為例，其

搭載樂(lè)普人工智能心電圖輔助分析診斷系統(tǒng)，是國(guó)內(nèi)唯一通過(guò)

美國(guó) FDA、歐盟 CE、中國(guó) NMPA 認(rèn)證的平臺(tái)，可快速診斷

16 大類 107 種心電異常事件，綜合準(zhǔn)確率達(dá) 95.2%，堪比心

電圖醫(yī)學(xué)專家水平。通過(guò)對(duì)慢病患者全面的檢測(cè)，在控制慢病

指標(biāo)前提下提示心血管事件、心律失常等風(fēng)險(xiǎn)，從而完成深度

慢病服務(wù)。

齊魯制藥“腦康樂(lè)”慢病患者援助項(xiàng)目于 2021 年 5 月 1

日在全國(guó)零售藥店正式啟動(dòng)。該項(xiàng)目是齊魯制藥聯(lián)合全國(guó)零售

藥店為腦血管疾病患者推出的慢病援助項(xiàng)目，通過(guò)慢病專家科

普教育、藥師合理用藥指導(dǎo)、患者購(gòu)藥援助等舉措，讓百姓切

實(shí)享受到健康保障和用藥實(shí)惠。

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仲景宛西制藥：《醫(yī)圣》電視劇中醫(yī)藥文化社交

整合傳播案例

京潤(rùn)珍珠集團(tuán)：“珍珠美白 養(yǎng)顏國(guó)粹”藥店連鎖

新增量全國(guó)聯(lián)動(dòng)大促

為了普及心電檢測(cè)的意義，讓慢病人群關(guān)注心臟健康，樂(lè)

普開(kāi)展了“百歲人生，從心開(kāi)始”為主題的心電日活動(dòng)，全國(guó)

百余城市持續(xù)心電監(jiān)測(cè)活動(dòng)，并推出“三高、冠心病、腦?！?/p>

等常見(jiàn)慢病管理方案，以”診 - 治 - 藥 - 網(wǎng)相結(jié)合賦能終端

銷售”，幫助患者控制指標(biāo)、預(yù)防及降低并發(fā)癥風(fēng)險(xiǎn)。2022

年開(kāi)展門店檢測(cè)活動(dòng) 1 萬(wàn)余場(chǎng)，覆蓋消費(fèi)者 40 多萬(wàn)人次，開(kāi)

展零售藥店慢病專員培訓(xùn)百余場(chǎng)，讓“慢病管理”深入終端，

培養(yǎng)了大批慢病專業(yè)管理人才，也為廣大慢病患者帶來(lái)了健康。

《醫(yī)圣》由深圳大宅門影業(yè)公司和仲景宛西制藥股份有限

公司聯(lián)合攝制，以醫(yī)圣張仲景生平經(jīng)歷為背景，用影視化的形

式和語(yǔ)言，展現(xiàn)中醫(yī)藥之美，弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化。

2022 年 3 月 3 日，《醫(yī)圣》在河南衛(wèi)視首播，播出后

連續(xù) 3 周登上劇集熱播榜單，播出 22 天后，全網(wǎng)播放量近

6000 萬(wàn)。隨后在湖北衛(wèi)視、重慶衛(wèi)視、遼寧衛(wèi)視播出。

在《醫(yī)圣》播出之后，仲景宛西制藥圍繞電視劇進(jìn)行年度

營(yíng)銷，將醫(yī)圣張仲景特色 IP 與仲景宛西制藥品牌強(qiáng)關(guān)聯(lián)。通

過(guò)微博話題打造，KOL 科普，微博熱搜，賬號(hào)矩陣參與，抖

音挑戰(zhàn)賽等形式，將醫(yī)圣張仲景的人物生平、學(xué)術(shù)貢獻(xiàn)以及張

仲景與仲景宛西制藥之間的關(guān)聯(lián)進(jìn)行潛移默化傳播，使得品牌

效益最大化。

3月24日，“醫(yī)圣張仲景到底有多?！睕_上微博話題熱搜榜，

話題累計(jì)閱讀量突破 1.8 億，參與討論人數(shù)超 3 萬(wàn)。6 月 22 日，

微博熱搜 # 張仲景你是我的神 # 為劇集再度加熱，話題當(dāng)日閱

讀 1.7 億 +，累計(jì)閱讀 2.5 億 +。# 有醫(yī)圣不 EMO 抖音挑戰(zhàn)賽，

總播放量 206 億 +，參與人數(shù) 3W+，總點(diǎn)贊量 324W+。

致力于打造醫(yī)藥連鎖財(cái)富增長(zhǎng)新引擎，自 2020 年起，京

潤(rùn)珍珠創(chuàng)造性地在 OTC 渠道推出新零售模式“養(yǎng)顏國(guó)粹—珍

珠美白直播節(jié)”，活動(dòng)席卷全國(guó)，帶動(dòng)藥店銷售模式的變革與

升級(jí)，在受新冠疫情嚴(yán)重影響，線下藥店零售遭受重創(chuàng)情況下

實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

B 站、抖音、小紅書(shū)等年輕用戶占比高的平臺(tái)，用戶自發(fā)

產(chǎn)出《傷寒論》RAP 新編、《醫(yī)圣》電視劇創(chuàng)意剪輯，真正

讓年輕人選擇中醫(yī)藥。

項(xiàng)目傳播結(jié)束后，還引發(fā)了國(guó)家中醫(yī)藥管理局、新華網(wǎng)等

重量級(jí)媒體、機(jī)構(gòu)的關(guān)注及報(bào)道。

文化賦能，銷售助推，同年積極在合作連鎖客戶開(kāi)展中成

藥關(guān)聯(lián)銷售、療程銷售的指導(dǎo)與助推工作，強(qiáng)大的上游工業(yè)力

量在一線門店實(shí)現(xiàn)軟著陸，部分合作零售連鎖客戶仲景牌相關(guān)

藥品同期增幅 31%——84%。

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并于 2021 年陸續(xù)推出專注問(wèn)題性皮膚修復(fù)的京潤(rùn)珍珠Ⅱ

類醫(yī)療器械產(chǎn)品系列，將京潤(rùn)珍珠在 OTC 渠道由關(guān)注女性皮

膚美麗延伸到關(guān)注女性皮膚健康領(lǐng)域，進(jìn)一步夯實(shí)拓展醫(yī)藥連

鎖新增量的品類矩陣，鍥深強(qiáng)化醫(yī)藥連鎖營(yíng)銷賽道的關(guān)聯(lián)契合

度。

在此基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮京潤(rùn)珍珠作為珍珠護(hù)膚頭部品牌在

妝品行業(yè)近三十年深厚積淀的勢(shì)能優(yōu)勢(shì)，明確樹(shù)立“珍珠美白

養(yǎng)顏國(guó)粹”的市場(chǎng)地位，并以此為營(yíng)銷主題，通過(guò)“啟動(dòng)會(huì)（培

訓(xùn)會(huì)）+ 直播帶貨 + 終端促銷”為執(zhí)行策略組合，以政策賦能、

活動(dòng)策劃、爆品優(yōu)供、團(tuán)隊(duì)促銷、直播落地五大支持助力，并

結(jié)合培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)、貨品、推廣、定價(jià)、問(wèn)責(zé)七大保障以及四季

游學(xué)會(huì)、行業(yè)會(huì)議、短視頻推廣等品牌推廣手段，在全國(guó)范圍

開(kāi)展聯(lián)動(dòng)大促活動(dòng)累積破千場(chǎng)，合作醫(yī)藥連鎖企業(yè)包括一心堂、

漱玉、健之佳、益豐、老百姓、立健、燕喜堂、張仲景、天濟(jì)、

一樹(shù)等數(shù)十家頭部連鎖企業(yè)，實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年銷售節(jié)節(jié)攀升，品

牌影響力持續(xù)擴(kuò)大。

線上賽道，扶娃抖音挑戰(zhàn)賽、小紅書(shū)育兒口碑營(yíng)銷、抖音

KOL、重點(diǎn)客戶 O2O 整合營(yíng)銷多平臺(tái)齊頭并進(jìn)，戰(zhàn)績(jī)非凡。

其中扶娃抖音挑戰(zhàn)賽獲得全民 10.6 億 + 話題播放量，硬廣開(kāi)

屏曝光量 3000 萬(wàn) +，小紅書(shū)育兒口碑營(yíng)銷 5-12 月共計(jì)發(fā)布

種草筆記 500 篇 +，萬(wàn)級(jí)達(dá)人爆文 20 篇 +，總閱讀量達(dá) 688 萬(wàn)；

抖音 KOL 互動(dòng)量 51 萬(wàn) +；重點(diǎn)客戶 O2O 整合營(yíng)銷連鎖投放

90 天，總交易額同比增長(zhǎng) 71.67%，環(huán)比增長(zhǎng) 66.67%。

線下市場(chǎng)推廣涵蓋會(huì)員邀約、新客拉新、門店爆破、地推、

路演等項(xiàng)目，5 天的會(huì)員邀約、新客拉新促銷活動(dòng)，爆破期間

門店銷量同比增長(zhǎng) 40%，環(huán)比增長(zhǎng) 65%；地推門店日平均吸

客 200 人 +，進(jìn)店購(gòu)買產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率 52%。路演通過(guò)歌舞比賽、

門店義診、幼兒涂鴉大賽，為品牌賦能，極大地提升了產(chǎn)品的

曝光度，拉近了與客戶之間的距離。

扶娃葡萄糖酸鈣鋅口服溶液作為紅珊瑚藥業(yè)的黃金單品，

通過(guò)與重點(diǎn)連鎖客戶的深度合作，做到了品牌、品類的雙提升。

整個(gè)活動(dòng)驅(qū)動(dòng)扶娃葡萄糖酸鈣鋅口服溶液同比平均增長(zhǎng) 70%

以上，環(huán)比平均增長(zhǎng) 40% 以上。

2022 年紅珊瑚藥業(yè)隆重推出扶娃“亮劍行動(dòng)”，深度聯(lián)

合全國(guó) TOP30 重點(diǎn)連鎖共同提升品類快速增長(zhǎng)?！傲羷π袆?dòng)”

覆蓋全國(guó) 16 省 37 市的所有分部及門店，活動(dòng)采取線上與線

下雙賽道同時(shí)開(kāi)跑的品牌宣傳策略。

“給生活加點(diǎn)糖”是諾金制藥 2022 年 3 月女神節(jié)啟動(dòng)的

關(guān)愛(ài)藥店人的系列品牌活動(dòng)。

湖北紅珊瑚醫(yī)藥有限公司：扶娃“亮劍行動(dòng)”

諾金制藥：紅糖益母草顆粒 “給生活加點(diǎn)糖”

關(guān)愛(ài)藥店女神系列活動(dòng)

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藥品零售是一個(gè)女性從業(yè)占比很高的行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)

展離不開(kāi)每一位藥店人的努力和付出，諾金制藥希望通過(guò)項(xiàng)目

能讓更多人關(guān)注與理解藥店人這個(gè)平凡而不平庸的群體，一起

給藥店人的生活加點(diǎn)糖，從而喚起大眾關(guān)愛(ài)女性健康?！敖o生

活加點(diǎn)糖”中“加糖”源于諾金紅糖益母草顆粒是首家添加“紅

糖”的益母草顆粒產(chǎn)品，是現(xiàn)代女性活血化瘀，暖宮散寒的調(diào)

經(jīng)好物。

諾金制藥走進(jìn)藥店人的生活拍攝“給生活加點(diǎn)糖”的微電

影，并通過(guò)微電影的行業(yè)傳播在 3.8 女神節(jié)獻(xiàn)禮每一位藥店女

神。同時(shí)，諾金制藥走進(jìn)全國(guó) 60 多家連鎖的近 2000 家門店，

向藥店人派發(fā)近 10000 份“3.8 甜蜜加糖禮包”，真正關(guān)愛(ài)

藥店一線員工，給她們的生活加點(diǎn)糖。

項(xiàng)目啟動(dòng)至今，諾金制藥已與全國(guó)各大連鎖企業(yè)共同開(kāi)展

“給生活加點(diǎn)糖”微電影拍攝、醫(yī)生科普女性健康直播、觀影會(huì)、

小紅書(shū)種草、婦科疾病系統(tǒng)化培訓(xùn)等活動(dòng)，并通過(guò)此項(xiàng)目的落

地推廣建立了連合作紅糖益母草顆粒產(chǎn)品的信心，實(shí)現(xiàn)合力共

營(yíng)，品牌共建。

諾金紅糖益母草顆粒通過(guò)此項(xiàng)目的助力，2022 年完成覆

蓋全國(guó) 500 多家連鎖企業(yè)，并實(shí)現(xiàn) 89.6% 的銷售增長(zhǎng)，讓產(chǎn)

品成為女性健康常備調(diào)經(jīng)好物。

2022 年，“微生態(tài)健康中國(guó) 365 公益計(jì)劃”系列活動(dòng)共

輻射了 500 余萬(wàn)一線醫(yī)生和普通大眾。同時(shí)，2022 年萬(wàn)澤雙

奇藥業(yè)旗下產(chǎn)品，相較 2021 年有較高增長(zhǎng)：金雙歧銷量實(shí)現(xiàn)

30% 以上的增長(zhǎng)；定君生銷量實(shí)現(xiàn) 50% 以上的增長(zhǎng)。萬(wàn)澤雙

奇藥業(yè)攜手合作伙伴，達(dá)到金雙歧銷量最高 313% 的增長(zhǎng)。

“微生態(tài)健康中國(guó) 365 公益計(jì)劃”是以倡導(dǎo)微生態(tài)健康，

普及微生態(tài)知識(shí)為宗旨的系列公益活動(dòng)，面向全國(guó) 30 余省份，

邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)數(shù)百位醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)領(lǐng)域的專家作為“特邀講師”，

通過(guò)開(kāi)展系列的公益性的專業(yè)及科普系列活動(dòng)，幫助提高一線

醫(yī)生和執(zhí)業(yè)藥師對(duì)微生態(tài)療法理念的認(rèn)知及診療水平、滿足社

會(huì)大眾對(duì)健康的高度需求、倡導(dǎo)和推廣新的治療方法和健康理

念。

2022 年，“微生態(tài)健康中國(guó) 365 公益計(jì)劃”攜手臨床專

家，在全國(guó)各地開(kāi)展微生態(tài)專業(yè)學(xué)術(shù)研討會(huì) 80 多場(chǎng)、科室專

業(yè)培訓(xùn)會(huì)近 1000 場(chǎng)、公益培訓(xùn)講座 36 場(chǎng)；同時(shí)攜手各大連

鎖，開(kāi)展門店互動(dòng)科普活動(dòng) 1824 場(chǎng)，專家進(jìn)社區(qū)公益科普活

動(dòng)近 100 場(chǎng)，執(zhí)業(yè)藥師專業(yè)培訓(xùn)會(huì) 150 余場(chǎng)，試點(diǎn)開(kāi)展執(zhí)業(yè)

藥師互助座談會(huì) 10 場(chǎng)、消費(fèi)者健康溝通會(huì) 30 場(chǎng)、專家直播

公益講堂 5 場(chǎng)。通過(guò)各種形式的活動(dòng)，大力普及人體微生態(tài)健

康知識(shí)和科學(xué)用藥，推廣微生態(tài)療法。

滋補(bǔ)養(yǎng)生品牌—養(yǎng)立方，承千年中醫(yī)藥養(yǎng)生精粹，以做中

國(guó)養(yǎng)生中藥的領(lǐng)導(dǎo)品牌為愿景，致力于從源頭種植把控“真道

地”，淬煉“好調(diào)養(yǎng)”，只做敢給自己家人吃的好中藥。

2022 年 10 月，養(yǎng)立方推出“健康護(hù)肝，“根”上節(jié)奏”，

打造葛根黃金大單品爆量營(yíng)銷活動(dòng)。為提升藥店形象，更好的

傳播護(hù)肝知識(shí)，提升藥店人的陳列技能。養(yǎng)立方攜手全國(guó)重點(diǎn)

連鎖開(kāi)展葛根陳列大賽，大賽投票鏈接訪問(wèn)量達(dá) 1313120 次，

總票數(shù) 564347，覆蓋 10 萬(wàn) + 人群參與活動(dòng)，為連鎖終端客

戶帶來(lái)了巨大的流量。開(kāi)發(fā)系列新媒體短視頻及海報(bào)，內(nèi)容涵

蓋了向大眾科普葛根適用的目標(biāo)人群，葛根的使用方式等，目

的讓大眾了解葛根，使用葛根。視頻和海報(bào)增添抽獎(jiǎng)等互動(dòng)形

式，獎(jiǎng)金總金額達(dá) 10 萬(wàn)元，吸引了近 20 萬(wàn)＋人群參與活動(dòng)，

依托公眾號(hào)、視頻號(hào)等新媒體平臺(tái)傳播，擴(kuò)大宣傳范圍，促進(jìn)

活動(dòng)銷售數(shù)據(jù)提升。

活動(dòng)期間為提升零售終端藥店店員的專業(yè)性和銷售力，養(yǎng)

立方打造葛根爆量特訓(xùn)營(yíng)培訓(xùn)活動(dòng)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及產(chǎn)品賣點(diǎn)、

推薦技巧、聯(lián)合用藥等，確保店員會(huì)賣，為連鎖培訓(xùn)賦能。同

時(shí)在重點(diǎn)門店開(kāi)展了廣泛的貼柜培訓(xùn)，向店員持續(xù)傳遞產(chǎn)品賣

點(diǎn)及銷售案例。同步又開(kāi)展系列線下免費(fèi)的義診、看三診活動(dòng)

等?；顒?dòng)為店員售賣時(shí)賦予情感和溫度，為零售藥店創(chuàng)造增量

模式，賦能零售藥店專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，贏得了各級(jí)客戶贊譽(yù)。同時(shí)

帶動(dòng)了養(yǎng)立方全品在零售藥店整體銷量增長(zhǎng)，2022 年同比實(shí)

現(xiàn) 60% 以上的增長(zhǎng)。

萬(wàn)澤雙奇藥業(yè)：微生態(tài)健康中國(guó) 365 公益計(jì)劃

養(yǎng)立方：健康護(hù)肝，“根”上節(jié)奏，葛根爆量

營(yíng)銷案例

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萬(wàn)象啟·開(kāi)新局

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慢阻肺是呼吸系統(tǒng)疾病中致殘致死率極高的一種慢性病，

在我國(guó)居民疾病死亡人數(shù)排名第三，但患者的認(rèn)知率和檢測(cè)率

極低。雷允上集團(tuán)擁有的獨(dú)家原研產(chǎn)品，補(bǔ)肺活血膠囊是一款

具有活血作用的治療慢性肺病的中成藥，企業(yè)結(jié)合補(bǔ)肺活血膠

囊，聯(lián)合前瞻性連鎖，開(kāi)展全國(guó)慢阻肺公益篩查行項(xiàng)目，為消

費(fèi)者提供專業(yè)檢測(cè)渠道，做到早發(fā)現(xiàn)，早治療。

目前雷允上集團(tuán)已經(jīng)在青島，遼寧，常州，無(wú)錫，蘇州，

安徽，云南等 24 個(gè)城市，94 家連鎖開(kāi)展了慢阻肺公益篩查行，

開(kāi)展檢測(cè)活動(dòng)共 2468 場(chǎng)，檢測(cè)人數(shù)超 100000 人次，建立慢

性肺病檔案 35600 個(gè)，完成一對(duì)一用藥指導(dǎo)，并為其開(kāi)通了

免費(fèi)復(fù)查通道，建立定期回訪，每逢節(jié)氣還會(huì)邀約會(huì)員，提供“冬

病夏治——三伏貼免費(fèi)貼”和“秋季補(bǔ)肺——艾灸免費(fèi)理療”

活動(dòng)，進(jìn)一步提升會(huì)員使用補(bǔ)肺活血膠囊的用藥體驗(yàn)。

雷允上集團(tuán)的慢阻肺篩查公益行項(xiàng)目是有目的、有計(jì)劃、

有準(zhǔn)備的，把慢病管理作為工商戰(zhàn)略合作項(xiàng)目之一，工業(yè)企業(yè)

帶領(lǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)參與其中，一方面可以為駐店藥師提供交流和學(xué)

習(xí)的機(jī)會(huì)，帶來(lái)專業(yè)藥學(xué)服務(wù)，以達(dá)到為消費(fèi)者提供更滿意服

務(wù)的目的。另一方面，工業(yè)企業(yè)通過(guò)聯(lián)合開(kāi)展會(huì)員服務(wù)等活動(dòng)，

也可以提高消費(fèi)者滿意度。從公益行的項(xiàng)目可以看出，行動(dòng)上

為連鎖賦能，最終目的都是服務(wù)消費(fèi)者。

魯潤(rùn)阿膠率先提出了“蒸阿膠”的養(yǎng)生新理念，蒸制對(duì)阿

膠的營(yíng)養(yǎng)成分進(jìn)行了最大程度的保留，去火毒、不上火，更利

于人體的吸收。

1.0 版本：（針對(duì)連鎖門店店員）

舉辦蒸制阿膠技能及阿膠養(yǎng)生文化比拼。在整個(gè)過(guò)程中營(yíng)

造阿膠養(yǎng)生文化氛圍，以此來(lái)吸引顧客對(duì)阿膠養(yǎng)生的關(guān)注，通

過(guò)感官體驗(yàn)，培養(yǎng)顧客對(duì)阿膠養(yǎng)生的認(rèn)知及對(duì)阿膠的購(gòu)買欲望，

并在此過(guò)程中，提升店員對(duì)阿膠養(yǎng)生文化的認(rèn)知及阿膠銷售能

力。

比賽分為區(qū)域內(nèi) PK 賽，晉級(jí)到整個(gè)連鎖 PK 賽，再晉級(jí)

到連鎖間 PK 賽，通過(guò)連鎖與連鎖之間的 PK，達(dá)到連鎖阿膠

銷售的共同增長(zhǎng)。

2.0 版本：（針對(duì)連鎖會(huì)員）

組織模式與 1.0 版本相同，參與人員由門店店員變?yōu)轭櫩停?/p>

通過(guò) 1.0 版本的顧客感官體驗(yàn)，升華到顧客的實(shí)操，為顧客制

作視頻，在各平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)，讓更多的人享受成功的喜悅，并結(jié)合

主題“為愛(ài)人 / 家人親手蒸制一份阿膠糕”的活動(dòng)，進(jìn)行短期

爆量促銷。

通過(guò)活動(dòng)為藥店引流，提升連鎖店員阿膠銷售技巧，培養(yǎng)

阿膠消費(fèi)群體，避免價(jià)格戰(zhàn)，提升阿膠銷量。僅廣東邦健蒸膠

節(jié)雙十一活動(dòng)期間就銷售 4 萬(wàn)余盒。

雷允上藥業(yè)集團(tuán)有限公司：慢阻肺公益篩查行

魯潤(rùn)阿膠：魯潤(rùn)阿膠文化養(yǎng)生節(jié)

暨魯潤(rùn)阿膠“蒸”霸賽 北京大象和他的朋友們有限公司：種草 B 站、虎撲，

精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶

魯潤(rùn)阿膠是采用現(xiàn)代化高科技 DNA 檢測(cè)驢皮、采用三蒸

制膠、九次提純、濃縮等七十二道工藝精制而成的驢皮好、水

源好、工藝好的“三好阿膠”。

基于 Z 時(shí)代消費(fèi)群體畫(huà)像，大象調(diào)整營(yíng)銷策略，種草 B

站與虎撲平臺(tái)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶。其中，B 站作為更受 00

后喜愛(ài)的視頻流媒體網(wǎng)站，營(yíng)銷打法是品牌聯(lián)合博主，定制深

度視頻內(nèi)容形式。以單品種草帶動(dòng)品牌認(rèn)知。

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B 站，2022 年共計(jì) 1000 萬(wàn)曝光量，其中視頻 UP 主 46 支，

播放量 600 萬(wàn) +；動(dòng)態(tài) UP 主 25 位，閱讀量 400 萬(wàn) +。視頻

50 萬(wàn) + 播放量爆款視頻 2 支，200 萬(wàn) + 播放量爆款 1 支。轉(zhuǎn)

化實(shí)現(xiàn)盈利，ROI 遠(yuǎn)超同品類 4 倍。大象 B 站營(yíng)銷打破安全

套新媒體平臺(tái)宣傳限制，鎖定高質(zhì)量年輕群體，深度品牌滲透。

而虎撲作為男性用戶高頻使用的內(nèi)容網(wǎng)站，營(yíng)銷打法則是

借勢(shì)卡塔爾世界杯流量熱點(diǎn)，用美女小編人設(shè)，搭配產(chǎn)品體驗(yàn)

官征集、萬(wàn)套福利活動(dòng)等圖文內(nèi)容。以吸睛事件帶動(dòng)品牌出圈。

世界杯期間虎撲平臺(tái)共計(jì) 1 億 2 千萬(wàn)曝光量，內(nèi)容累計(jì)用

戶評(píng)論 14500 條，累計(jì)引流進(jìn)店 90000 人次，小編賬號(hào)粉絲

達(dá)成 2000 關(guān)注。共發(fā)布 30 篇內(nèi)容帖，單篇最高曝光 270 萬(wàn)。

跨年借勢(shì)，打造尋找虎撲套王送 10000 個(gè)套套活動(dòng)。通過(guò)巨

大數(shù)字形成震懾感，同時(shí)達(dá)到用戶圍觀之勢(shì)，加上亮評(píng)用戶在

帖內(nèi)形成套娃式抽獎(jiǎng)，引發(fā)瘋狂傳播。探索出口碑營(yíng)造是虎撲

最佳傳播方式，長(zhǎng)線交互、耐心耕耘、打造步行街第一套品牌。

以“國(guó)家隊(duì)運(yùn)動(dòng)員同款“ 種草視頻拉起興趣度。緊接營(yíng)養(yǎng)

學(xué)專家進(jìn)行鈣知識(shí)科普，配合趣味抖音挑戰(zhàn)賽“抓鈣 KK 舞”

與消費(fèi)端強(qiáng)互動(dòng)，牢牢鎖定用戶心智。創(chuàng)新的動(dòng)銷。終端“K2

教育視頻 + 骨密度儀器檢測(cè)“動(dòng)銷模式，明顯提升賣力。成功

組織 300 多場(chǎng) K2 差異化培訓(xùn)，1000 次骨密度科學(xué)檢測(cè)活動(dòng)，

人均銷售增長(zhǎng)爆發(fā)。

紅海之戰(zhàn)后，鈣 DK 短短 3 個(gè)月全渠道零售搶奪 2% 份額，

線下零售增速是成人鈣品類的 3 倍。線上阿里零售接近翻倍增

長(zhǎng)，在雙十一戰(zhàn)績(jī)斬獲京東、天貓類目 TOP1

2022 年，陜西唐王貼合市場(chǎng)需求，陜西唐王在企業(yè)近百

種中藥產(chǎn)品中，篩選出回春如意膠囊，全新推出關(guān)愛(ài)“腎”健

康項(xiàng)目，全面關(guān)注中老年群體腎功能減退所帶來(lái)的生活困擾，

該項(xiàng)目啟動(dòng)，首先以陜西市場(chǎng)作為試點(diǎn)，在西安、寶雞、

漢中、渭南、延安等地通過(guò)為期 1 年的人口布局調(diào)研，選定老

年群體相對(duì)聚集的社區(qū)診所作為項(xiàng)目根據(jù)地，并組織了 10 人

組的學(xué)術(shù)老師團(tuán)隊(duì)，針對(duì)老年社區(qū)診所定期開(kāi)展免費(fèi)問(wèn)診，儀

器檢測(cè)，健康講座，老年公益活動(dòng)等，建立老年健康檔案卡，

提供全周期的用藥跟訪和售后咨詢系統(tǒng)，對(duì)療效突出的經(jīng)典案

例以社區(qū)互動(dòng)形式進(jìn)行傳播。

在關(guān)愛(ài)“腎”健康項(xiàng)目執(zhí)行的一年期間，收獲了許多優(yōu)秀

的市場(chǎng)反饋，建立了唐王良好的口碑形象，我們?cè)陉兾魇袌?chǎng)的

5 個(gè)項(xiàng)目試點(diǎn)城市建立了 20 個(gè)優(yōu)質(zhì)的社區(qū)診所資源，每個(gè)社

區(qū)診所大概累積 200 個(gè)左右的會(huì)員信息，在接下來(lái)的項(xiàng)目進(jìn)程

中，我們將繼續(xù)復(fù)制陜西市場(chǎng)的項(xiàng)目方案，在四川、河南、河

北三個(gè)省份開(kāi)展關(guān)愛(ài)“腎”計(jì)劃，前期的項(xiàng)目籌備工作已基本

完成，目前學(xué)術(shù)老師團(tuán)隊(duì)也已就位，各區(qū)域的項(xiàng)目社區(qū)也初步

確定，接下來(lái)，我們將扎扎實(shí)實(shí)走好每一步，將“腎回春，人

如意”的關(guān)愛(ài)“腎”健康理念根植于人心，為老年群體的健康

護(hù)航！

關(guān)愛(ài)“腎”健康項(xiàng)目作為企業(yè)籌備 2 年的長(zhǎng)線項(xiàng)目，我們

不僅傳播一種健康理念，更在傳播中藥治病的信念，作為唐王

人的使命：讓世界堅(jiān)信中藥是管用藥，是一個(gè)宏大而長(zhǎng)遠(yuǎn)的目

標(biāo)，更是我們走好當(dāng)下每一步的堅(jiān)定信念！

湯臣倍?。撼扇蒜}紅海之戰(zhàn)

陜西唐王：關(guān)愛(ài)“腎”健康項(xiàng)目

數(shù)據(jù)顯示，97.2% 的中國(guó)居民鈣攝入不足，每日膳食鈣

攝入量全球排名倒數(shù)第 6。作為膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)的中國(guó)領(lǐng)

導(dǎo)者，湯臣倍健實(shí)施“科學(xué)營(yíng)養(yǎng)”戰(zhàn)略并升級(jí)鈣 DK 產(chǎn)品，提

出領(lǐng)先于行業(yè)的“補(bǔ)鈣新升級(jí)補(bǔ)有 K2 的鈣”差異化產(chǎn)品理念，

為中國(guó)居民提供科學(xué)補(bǔ)鈣的新方式，推動(dòng)中國(guó)居民健康素養(yǎng)提

升。該項(xiàng)目實(shí)效營(yíng)銷，聚焦轉(zhuǎn)化，以“體育背書(shū) + 專家科普 +

科學(xué)檢測(cè)”三效協(xié)同，快速轉(zhuǎn)化心智引入新客。

成人鈣紅海之戰(zhàn)有三大亮點(diǎn)：

國(guó)民級(jí)曝光。鈣 DKTVC 全渠道上線，登錄央視 8 套與

全國(guó)八大頭部衛(wèi)視與各大城市梯媒，曝光量達(dá) 181 億。專業(yè)

級(jí)內(nèi)容。組建“大咖說(shuō)”種草矩陣。

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萬(wàn)象啟·開(kāi)新局

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昆中藥：玩轉(zhuǎn) B 端、搶占 C 端 - 昆中藥

開(kāi)啟精品國(guó)藥快消化戰(zhàn)略

廣東阿康健康科技集團(tuán)有限公司：

“抗疫云倉(cāng)”全國(guó)基層醫(yī)療保供平臺(tái)

為抓住 OTC 快消化市場(chǎng)機(jī)遇，形成大單品格局，助力企

業(yè)發(fā)展，昆中藥圍繞“補(bǔ)脾”賽道，聚焦參苓健脾胃顆粒，攜

手連鎖開(kāi)啟精品國(guó)藥快消化戰(zhàn)略。

攜手專業(yè)機(jī)構(gòu)、艾瑞咨詢共同研究并編寫(xiě)補(bǔ)脾科普知識(shí)，

昆中藥重磅發(fā)布補(bǔ)脾白皮書(shū)，并將具有科學(xué)、健康、公益性

的補(bǔ)脾白皮書(shū)向公眾推廣。同時(shí)成立補(bǔ)脾研究院，通過(guò)補(bǔ)脾演

說(shuō)家進(jìn)行科普教育，為實(shí)現(xiàn)全民脾臟健康的宏偉目標(biāo)而努力。

2022，中國(guó)藥店雜志社與昆中藥聯(lián)合舉辦首屆藥店演說(shuō)家中

醫(yī)藥文化傳播者評(píng)選暨昆中藥補(bǔ)脾演說(shuō)家選拔賽，一萬(wàn)多名藥

店人匯聚講臺(tái)，以門店補(bǔ)脾品類打造為切入點(diǎn)，感受精品國(guó)藥

魅力，擴(kuò)充中醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)。傳承中醫(yī)藥文化，打造補(bǔ)脾新勢(shì)力，

演說(shuō)家們超越自我收獲榮耀，帶動(dòng)補(bǔ)脾宣講熱潮，宣揚(yáng)精品國(guó)

藥。

針對(duì) C 端，在湖南、河北、山東等各大城市 120 萬(wàn)個(gè)點(diǎn)

位進(jìn)行高頻次、大密度的梯媒廣告?zhèn)鞑?，?shù)十億人次觸達(dá)，飽

和攻擊，強(qiáng)曝光覆蓋主流消費(fèi)人群；線上，通過(guò)抖音、快手等

自媒體渠道，緊密貼合目標(biāo)受眾，引領(lǐng)快手“補(bǔ)脾到位，健康

加倍”、抖音“吃好喝好快樂(lè)不倒”、“每餐一包 無(wú)腹擔(dān)”相

關(guān)話題、挑戰(zhàn)賽，實(shí)現(xiàn)播放量超 20 億次 +，形成品牌內(nèi)容的

持續(xù)沉淀和積累，迅速引燃消費(fèi)者對(duì)參苓健脾胃顆粒的關(guān)注度

和認(rèn)可度。2022 年，昆中藥進(jìn)行多層次、多維度的品牌規(guī)劃，

推進(jìn)“藥食同源 健康未來(lái)”昆中藥 X 溫氏食品戰(zhàn)略合作實(shí)現(xiàn)

品牌跨界，同時(shí)攜手 B 端、玩轉(zhuǎn) C 端，以“每餐一包，四季

健脾胃”新定位，從“大共識(shí)、大引流、大培訓(xùn)、大引爆、大

會(huì)員”五個(gè)維度賦能連鎖終端介入領(lǐng)域，深耕細(xì)化品類管理，

開(kāi)啟精品國(guó)藥 OTC 快消化戰(zhàn)略。

為全力保障疫情期間防疫藥品、物資的有效供應(yīng)，以“抗

疫云倉(cāng)”為核心的全國(guó)首個(gè)基層醫(yī)療保供平臺(tái)，聯(lián)動(dòng)藥品供應(yīng)

鏈、線上診療、藥品配送，實(shí)現(xiàn)“居家問(wèn)診 + 送藥到家”。

1 月 3 日，該平臺(tái)啟動(dòng)上線，廣東衛(wèi)視、廣州日?qǐng)?bào)、鳳凰

網(wǎng)等多家媒體進(jìn)行了報(bào)道，獲得行業(yè)、社會(huì)的廣泛關(guān)注。

品牌工業(yè)防疫產(chǎn)品進(jìn)“抗疫云倉(cāng)”，由品牌工業(yè)主導(dǎo)定價(jià)，

保供基層終端，直供百姓家庭。結(jié)合阿康健康與騰訊健康聯(lián)合

為縣區(qū)級(jí)打造的新冠防治社區(qū)公衛(wèi)智慧醫(yī)療平臺(tái)，抗疫產(chǎn)品以

最扁平化、最便捷的路徑觸達(dá)基層。

項(xiàng)目亮點(diǎn)：

1. 在疫情高峰時(shí)期，切實(shí)解決群眾購(gòu)藥難、問(wèn)診難、線下

醫(yī)院就診易交叉重復(fù)感染等問(wèn)題，足不出戶居家問(wèn)診，送藥到

家便利群眾。

2. 切實(shí)緩解基層公共醫(yī)療資源擠兌壓力，實(shí)現(xiàn)基層醫(yī)療數(shù)

字化升級(jí)。

3. 符合市場(chǎng)監(jiān)管需求?？s短中間渠道鏈條，杜絕中間商和

渠道的炒貨囤貨及加價(jià)現(xiàn)象，廠家直供，讓群眾買到放心藥、

平價(jià)藥。

4. 構(gòu)建工業(yè)直達(dá)終端直連消費(fèi)者的新?tīng)I(yíng)銷體系?；ヂ?lián)網(wǎng)“醫(yī)

+ 藥”的深度融合，打通工業(yè)深度服務(wù)患者的“醫(yī) + 藥”生態(tài)

閉環(huán)。

目前“抗疫云倉(cāng)”已合作香雪制藥、珍寶島藥業(yè)、華潤(rùn)

三九等眾多防疫藥品、防疫物資的生產(chǎn)廠家入駐，工業(yè)全面參

與基層保供，已入駐品牌工業(yè) 100 余家，上架產(chǎn)品 800 多個(gè)，

累計(jì)產(chǎn)生銷售額 8000 多萬(wàn)，覆蓋約 3 萬(wàn)家基層終端，滿足

50 萬(wàn)家庭對(duì)防疫物資需求。

隨著基層醫(yī)療保供平臺(tái)在全國(guó)上線運(yùn)行，預(yù)計(jì)覆蓋服務(wù)超

1500 個(gè)縣區(qū)、40 萬(wàn)終端、3600 萬(wàn)慢病患者。

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美 萬(wàn)象啟·開(kāi)新局 好

白云山和黃中藥：全力抗擊新冠賦能白云

山透解祛瘟顆粒品牌建設(shè)

達(dá)因藥業(yè)：伊可新“破圈驅(qū)動(dòng)新增長(zhǎng)，融

合釋放新動(dòng)能”

華潤(rùn)圣火：“阿理療法”學(xué)術(shù)化

賦能零售特色慢病推廣

2022 年 11 月 30 日，全球首個(gè)基于中藥人用經(jīng)驗(yàn)治療新

冠的醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑，被譽(yù)為“粵港澳大灣區(qū)抗疫第一方”的“肺

炎 1 號(hào)方”-- 白云山透解祛瘟顆粒正式投入使用！白云山和

黃僅 360 天完成了從肺炎 1 號(hào)方技術(shù)轉(zhuǎn)移到透解祛瘟顆粒產(chǎn)

業(yè)化的完美演繹。

重大項(xiàng)目 折射硬核實(shí)力 2021 年 12 月 6 日白云山和黃獲

得“肺炎 1 號(hào)方”的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)。之后，企業(yè)緊鑼密鼓地

開(kāi)展對(duì)“肺炎 1 號(hào)方”的變更申請(qǐng)、工藝參數(shù)調(diào)試甄選，于

2022 年 7 月通過(guò)廣東省藥監(jiān)局醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑重新備案。

攻堅(jiān)克難 破解生產(chǎn)難題 隨后，白云山和黃積極組織研

發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)等力量，攻堅(jiān)克難，以最短時(shí)間生產(chǎn)出成品。

2022 年 11 月 30 日透解祛瘟顆粒正式交付廣州八院使用，為

抗擊新冠肺炎疫情貢獻(xiàn)廣東中醫(yī)藥力量。

品牌聚勢(shì) 新品如虎添翼 新華社、人民日?qǐng)?bào)等媒體報(bào)道，

廣州衛(wèi)健委、人民政協(xié)網(wǎng)等轉(zhuǎn)載。占據(jù)抖音 4 個(gè)熱點(diǎn)榜單、今

日頭條 2 個(gè)熱點(diǎn)榜單?！缎侣劼?lián)播》等中央臺(tái)欄目共 6 次報(bào)道。

大大提高了產(chǎn)品知名度，創(chuàng)造了良好的社會(huì)效益！

疫情當(dāng)前，白云山和黃始終堅(jiān)持公益為上，克服困難保障

“白云山透解祛瘟顆?！弊羁焖俣韧度肟挂咭痪€使用，同時(shí)加

班加點(diǎn)保障供應(yīng)，還向社區(qū)、醫(yī)務(wù)人員、學(xué)校、醫(yī)院等免費(fèi)捐

贈(zèng)了白云山板藍(lán)根、口炎清、透解祛瘟等大量抗疫物資，構(gòu)筑

了一條“看不見(jiàn)的供給線”。

策略制定是基于 0-6 歲中國(guó)兒童維生素 A，D 缺乏現(xiàn)狀及

缺乏會(huì)造成兒童在免疫力、腦發(fā)育、缺鐵性貧血、視覺(jué)發(fā)育及

行為發(fā)育的健康損害而制定，通過(guò)近千篇的醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)檢索，證

明我國(guó) 0-6 歲兒童維生素 A，D 的缺乏和不足率仍有 40%-

50%。

通過(guò)多渠道融合推廣活動(dòng)，釋放增長(zhǎng)新動(dòng)能，2022 年，

達(dá)因藥業(yè)在夯實(shí)核心醫(yī)生宣教的基礎(chǔ)上，利用數(shù)字化平臺(tái)，將

0-6 歲 AD 同補(bǔ)的觀念傳遞給更多基層醫(yī)生，進(jìn)行醫(yī)生宣教近

50 萬(wàn)人次；通過(guò)線上線下兒童健康指導(dǎo)專員科普活動(dòng)培訓(xùn)藥

店店員，覆蓋 3 萬(wàn)人；在消費(fèi)者教育上，圍繞 0-6 歲 AD 同

補(bǔ)觀念，伊可新在母垂媒體、社交媒體、主題營(yíng)銷活動(dòng)、科普

節(jié)目和自媒體的傳播矩陣中，持續(xù)拓展 3-6 歲人群宣教，推

動(dòng)“0-6 歲 AD 同補(bǔ)”成為媽媽們的共識(shí)。在線下，聯(lián)合專家

開(kāi)展“身高管理進(jìn)社區(qū)”的融合活動(dòng)，宣傳伊可新至少使用到

6 歲，最好使用到青春期，取得高于以往傳統(tǒng)活動(dòng)的轉(zhuǎn)化效果，

形成線上線下共振的宣教氛圍。同時(shí)，配合各渠道制定相應(yīng)的

銷售激勵(lì)政策，推出大包裝 SKU 并開(kāi)展線下促銷活動(dòng)，形成

銷售閉環(huán)。

2022 年，伊可新全年總傳播量已超過(guò) 20 億，總互動(dòng)量

超過(guò) 600 萬(wàn)，品牌硬廣曝光超 2.5 億，醫(yī)生宣教近 50 萬(wàn)人次，

店員教育 3 萬(wàn)人次，線下消費(fèi)者活動(dòng)覆蓋近 10 萬(wàn)人次。2022

年，伊可新（1 歲以上使用）單規(guī)格首次突破十億大關(guān)，銷售

額近 12 億元，同比增長(zhǎng) 43%。

基于循證醫(yī)學(xué)證據(jù)，達(dá)因藥業(yè)制定了伊可新使用人群從

0-3 歲拓展到 6 歲的產(chǎn)品策略，重點(diǎn)推進(jìn)伊可新（1 歲以上使

用）的增長(zhǎng)。

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萬(wàn)象啟·開(kāi)新局

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華潤(rùn)圣火以“慢病關(guān)懷，服務(wù)為王”為宗旨，構(gòu)建理洫王

血塞通軟膠囊以特色“阿理療法”（阿司匹林 + 理洫王）為核

心的學(xué)術(shù)研究，已構(gòu)建涵蓋作用機(jī)制、藥動(dòng)學(xué)特征、臨床研究

的完整證據(jù)鏈。

理洫王以“阿理療法”為核心，以“強(qiáng)證據(jù)呈現(xiàn) + 學(xué)術(shù)化

賦能”，通過(guò)圍繞慢病患者的學(xué)術(shù)化慢病服務(wù)，開(kāi)啟了學(xué)術(shù)化

賦能零售慢病培訓(xùn)項(xiàng)目——藥王研習(xí)院“慢病天使 & 溫暖天

使”系列。2022 年，華潤(rùn)圣火藥王研習(xí)院共計(jì)開(kāi)展項(xiàng)目活動(dòng)

共 106 場(chǎng)，其中，賦能 B 端的“慢病天使”系列 94 場(chǎng)，提升

駐店藥師及店員開(kāi)展綜合能力，加強(qiáng)合理用藥慢病管理，以專

業(yè)化能力服務(wù)慢病患者；構(gòu)建 C 端“溫暖天使”系列，覆蓋 5.7

萬(wàn)名患者，組織慢性病患者義診、知識(shí)宣傳及教育活動(dòng)，幫助

中老年慢病患者樹(shù)立正確疾病養(yǎng)護(hù)及保健觀念，構(gòu)建慢病服務(wù)

新環(huán)境。

華潤(rùn)圣火攜手連鎖客戶共建專業(yè)化、精細(xì)化的慢病管理體

系，兩大系列項(xiàng)目脫離了傳統(tǒng)的說(shuō)教模式，將慢病的防、治、

康復(fù)、全生命周期健康管理的核心理念融入其中，在互動(dòng)中全

面提升慢病管理意識(shí)與能力，促進(jìn)慢病學(xué)術(shù)支撐在零售端真正

落地

定位升級(jí)——中國(guó)女性洗液原研者成為 2022 潔爾陰品牌

升級(jí)新定位。積極樹(shù)立專業(yè)化更信賴、系列化更滿足、年輕化

更懂你的品牌新理念，夯實(shí)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。

此次潔爾陰全維度升級(jí)，以“不止你想象那樣”為主題，

通過(guò)品牌升級(jí) TVC 及升級(jí)官宣海報(bào)，來(lái)表達(dá)潔爾陰陪伴著不

同年齡段的女性，同時(shí)希望繼續(xù)陪伴前行。

潔爾陰品牌升級(jí)自 2022 年 9 月啟動(dòng)，歷時(shí) 4 個(gè)月，通過(guò)

微博、小紅書(shū)、公眾號(hào)、抖音 4 大媒介渠道賦能品牌官宣，表

達(dá)品牌全新態(tài)度。首次聯(lián)合 300 家異業(yè)品牌摯友進(jìn)行 # 潔爾

陰品牌升級(jí) # 聯(lián)合共推活動(dòng)，同時(shí)與頭部 KOL 合作，聚焦品

牌口碑營(yíng)銷。并通過(guò)微信 5 大城市 LBS 廣告進(jìn)行線下覆蓋。

經(jīng)由以上系列品牌升級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)，喚醒與煥新消費(fèi)者對(duì)潔爾陰

品牌的品牌記憶，占領(lǐng)新世代消費(fèi)者心智。

三大項(xiàng)目亮點(diǎn)：

亮點(diǎn)一：資源整合，全網(wǎng)覆蓋統(tǒng)一營(yíng)銷傳播路徑。

亮點(diǎn)二：藥企跨界，以品牌升級(jí)為核心，從官媒發(fā)聲 - 品

牌聯(lián)合 - 頭部 KOL 口碑營(yíng)銷逐一推進(jìn)。

亮點(diǎn)三：情感鏈接，潔爾陰品牌升級(jí) TVC 喚醒消費(fèi)者對(duì)

潔爾陰的全新認(rèn)識(shí)。

活動(dòng)期間，4 大媒介與 300 家品牌聯(lián)合共推總計(jì)獲得

全網(wǎng)曝光 8682 萬(wàn)，收獲 10.6 萬(wàn)消費(fèi)者互動(dòng)，CTR 轉(zhuǎn)化高

達(dá) 64%；主推產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng) 350%，踞天貓行業(yè)類目銷量

TOP1, 拼多多行業(yè)類目 TOP6。

20 世紀(jì) 90 年代，一句“難言之隱一洗了之”的廣告語(yǔ)，

讓潔爾陰洗液成為家喻戶曉的知名品牌。從 1986 年第一瓶潔

爾陰洗液誕生，到 2022 年構(gòu)建全品類年齡段的私密肌護(hù)理解

決方案，潔爾陰 36 年只做一件事陪伴了近一億中國(guó)女性。

如今潔爾陰品牌迎來(lái)全維度升級(jí)！

品牌升級(jí)——以首創(chuàng)為起點(diǎn)，通過(guò)品牌 LOGO 升級(jí)；

昆中藥：玩轉(zhuǎn) B 端、搶占 C 端 - 昆中藥

開(kāi)啟精品國(guó)藥快消化戰(zhàn)略

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黃芪精顆粒是赤峰丹龍藥業(yè)的核心產(chǎn)品，赤峰丹龍藥業(yè)是

頸復(fù)康藥業(yè)集團(tuán)旗下的核心企業(yè)之一。2022 年，恰逢頸復(fù)康

藥業(yè)集團(tuán) 70 年華誕之際，集團(tuán)重點(diǎn)推出黃芪精顆粒黃金單品。

頸復(fù)康藥業(yè)作為風(fēng)濕骨病專業(yè)龍頭企業(yè)，自 2022 年開(kāi)始，

計(jì)劃拓展補(bǔ)益類產(chǎn)品線，深耕“扶正調(diào)理”這一領(lǐng)域，借助高

效執(zhí)行的 1200 人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，著力打造“赤峰丹龍藥業(yè)”子品牌，

并以“黃芪精顆?！睘轭I(lǐng)軍品種，締造“中國(guó)中藥扶正調(diào)理”

領(lǐng)軍品牌。

以“春季丹龍扶正調(diào)理節(jié)”主題活動(dòng)為例，整體活動(dòng)采取

“連鎖總部購(gòu)進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì) + 門店獎(jiǎng)勵(lì) + 消費(fèi)者買贈(zèng) + 線上、線下

宣傳 + 駐店促銷 + 省區(qū)各級(jí)人員 PK 競(jìng)賽”的設(shè)計(jì)模式，活動(dòng)

宣傳、銷售激勵(lì)、動(dòng)銷服務(wù)、PK 考核等多輪驅(qū)動(dòng)，助力整個(gè)

銷售鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)。

活動(dòng)具體落實(shí)：

1. 連鎖總部購(gòu)進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì) + 門店獎(jiǎng)勵(lì)：確保了連鎖總部和門店

對(duì)本次活動(dòng)的支持，確?；顒?dòng)高效落地。

2. 消費(fèi)者買贈(zèng)：讓利于消費(fèi)者，提高消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。

3. 駐店促銷：頸復(fù)康藥業(yè)團(tuán)隊(duì)積極開(kāi)展線下活動(dòng)宣傳（條

幅、海報(bào)、氣球、爆炸貼等營(yíng)銷場(chǎng)景宣傳），消費(fèi)者教育，示

范性銷售，以及儀器檢測(cè)、試飲等體驗(yàn)式營(yíng)銷，捷報(bào)頻傳，單

店單日銷售量 100 盒以上的比比皆是。

“春季丹龍扶正調(diào)理節(jié)”活動(dòng)是頸復(fù)康藥業(yè)進(jìn)軍補(bǔ)益類領(lǐng)

域的首秀，本次活動(dòng)得到連鎖客戶的大力支持和全力配合，活

動(dòng)取得圓滿成功，全國(guó)市場(chǎng)單日銷售實(shí)現(xiàn) 1 萬(wàn)盒的記錄。

2022 年 5 月，康亦美將“五一”“母親節(jié)”兩個(gè)黃金節(jié)

點(diǎn)綁定，攜手全國(guó)合作藥店舉辦“您快樂(lè)嗨購(gòu)，我送您旅游”

的“買純美思憶，送旅游大獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)。消費(fèi)者購(gòu)買滿 400

元純美思憶產(chǎn)品，即送價(jià)值 1134 元的 10 大網(wǎng)紅“AAAAA”

級(jí)景區(qū)旅游豪華套票（年卡）一張，一年內(nèi)有效。把產(chǎn)品銷售

與正在復(fù)蘇的旅游業(yè)相結(jié)合，高附價(jià)值營(yíng)銷神器定向震撼啟動(dòng)，

極大吸引消費(fèi)者購(gòu)買欲望，助推藥店提效增量、拓客鎖客提升

營(yíng)收。此次活動(dòng)攜手合作藥店突破傳統(tǒng)動(dòng)銷，模式新穎，玩法

逆天！

亮點(diǎn)剖析：

1. 將“五一”小長(zhǎng)假和“母親節(jié)”兩個(gè)營(yíng)銷黃金節(jié)點(diǎn)綁定，

雙節(jié)點(diǎn)精準(zhǔn)把控出擊；

2. 買健康美麗送旅游，奇招突破傳統(tǒng)優(yōu)惠模式，花樣營(yíng)銷，

升級(jí)藥店服務(wù)，活動(dòng)溫馨吸睛；

3. “AAAAA”級(jí)景區(qū)旅游豪華套票（年卡）價(jià)值 1134 元，

附價(jià)值高，而且一年內(nèi)有效，消費(fèi)者想旅游就旅游，實(shí)用性強(qiáng)；

4. 朋友圈廣告曝光，激發(fā)沉睡會(huì)員，吸引潛力會(huì)員，提升

藥店知名度；

5. 多維宣傳，賦能藥店溫情營(yíng)銷，提升品牌形象，千店同賺。

取得成果：

1.“買純美思憶，送旅游大獎(jiǎng)”活動(dòng)大獲成功，打破疫情

下藥店被動(dòng)的局面，為藥店帶去了流量；

2. 緊抓雙節(jié)營(yíng)銷，引發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴，激發(fā)購(gòu)買欲望，

活動(dòng)連鎖溫情營(yíng)銷，進(jìn)一步提升品牌形象，提升了銷量；

3. 參與活動(dòng)連鎖門店 4 千多家，為連鎖帶去新模式、新?tīng)I(yíng)

銷、新思維；

4. 個(gè)別連鎖活動(dòng)期間創(chuàng)造了 400 多萬(wàn)銷售額的奇跡。

康亦美：“您快樂(lè)嗨購(gòu)，我送您旅游”

動(dòng)銷活動(dòng)

頸復(fù)康藥業(yè)集團(tuán)：春季丹龍扶正調(diào)理節(jié)

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美

好

萬(wàn)象啟·開(kāi)新局

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來(lái)益夜場(chǎng) SHOW，主要由浙江醫(yī)藥攜手全國(guó)知名醫(yī)藥零

售連鎖藥店在目標(biāo)城市開(kāi)展“快閃”模式的互動(dòng)活動(dòng)，圍繞中

老年人、寶媽、兒童群體展開(kāi)，現(xiàn)場(chǎng)的休閑小游戲親子互動(dòng)，

眼部健康知識(shí)的科普，將品牌文化與產(chǎn)品知識(shí)創(chuàng)新結(jié)合在一起，

為消費(fèi)者創(chuàng)造了一個(gè)沉浸式體驗(yàn)場(chǎng)景，該項(xiàng)目不僅夯實(shí)了來(lái)益

品牌在專業(yè)葉黃素領(lǐng)域的品牌基礎(chǔ)，更與多渠道取得深度合作

的機(jī)會(huì)，在 2022-2023 年取得新客、復(fù)購(gòu)雙豐收。

1. 另辟蹊徑，拉動(dòng)門店客流

來(lái)益夜場(chǎng) SHOW 創(chuàng)新性的拉動(dòng)門店客流，快閃式的互動(dòng)

吸引消費(fèi)者駐足，圍繞店員的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、消費(fèi)者教育、氛

圍構(gòu)建等各環(huán)節(jié)，幫助連鎖藥店精準(zhǔn)獲客、保障周邊社群粘性。

2. 精細(xì)化區(qū)域規(guī)劃，打造沉浸式場(chǎng)景

利用門店周邊有限的范圍，從消費(fèi)者進(jìn)店開(kāi)始，提前規(guī)劃

好各區(qū)域所扮演的角色，產(chǎn)品露出區(qū)域 - 檢測(cè)區(qū)域 - 游戲互動(dòng)

區(qū)域 - 引流區(qū)域 - 陳列區(qū)域，讓消費(fèi)者沉浸式的玩得開(kāi)心，學(xué)

得開(kāi)心。

3. 互動(dòng)區(qū)域，童真大作戰(zhàn)

套圈游戲?yàn)橹黧w，爆米花機(jī)、釣魚(yú)池等引流道具，讓所有

參與者體驗(yàn)到了童年的快樂(lè)，同時(shí)在各方面展現(xiàn)了品牌文化輸

出，眼底健康監(jiān)測(cè)、店員的眼部知識(shí)科普，升華了游戲本身的

休閑意義，讓消費(fèi)者較好的在游戲玩樂(lè)中學(xué)到了專業(yè)眼健康知

識(shí)。

4. 因地制宜，引流互動(dòng)再升級(jí)

部分區(qū)域開(kāi)展了中老年小益撲克大賽，更是為連鎖帶來(lái)了

較大的客流量，更是線上視頻號(hào)抖音號(hào)同步直播，線上線下聯(lián)

動(dòng)，極好地帶動(dòng)了來(lái)益及連鎖的品牌影響力。

壯骨麝香止痛膏、傷濕止痛膏、關(guān)節(jié)止痛膏是市面上常見(jiàn)

的骨骼肌肉局部疼痛用藥，廠家眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。羚銳通過(guò)多

年的推廣，三個(gè)產(chǎn)品市占率均已是第一。盡管如此，但消費(fèi)者

尚未形成清晰的品牌認(rèn)知，不利于產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展，因此建立

品牌共識(shí)和傳播品牌資產(chǎn)變得尤為重要。

羚銳調(diào)研走訪發(fā)現(xiàn)，全國(guó)包裝上帶有“老虎圖案”的中藥

膏藥都叫“老虎膏”，且不分廠家、產(chǎn)品名稱、包裝，老虎膏

的品類中始終沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)和第一品牌。

有鑒于此，羚銳果斷地采取了將“兩只老虎”作為公司的

子品牌，涵蓋壯骨麝香止痛膏、傷濕止痛膏、關(guān)節(jié)止痛膏等，

從品牌定位、包裝升級(jí)、廣告造勢(shì)、特色活動(dòng)等多方面，建立

統(tǒng)一的 “兩只老虎”品牌識(shí)別，降低品牌傳播成本，提升品牌

知名度，為產(chǎn)品發(fā)展注入驅(qū)動(dòng)力，以此來(lái)打造“老虎膏”品類

的第一品牌。

“巧”打廣告

1. 包裝升級(jí)，增加“兩只老虎”商標(biāo)。兩只老虎專利圖案

深入人心，與“兩只老虎”文字商標(biāo)相互輝映，極大的降低了

記憶成本和傳播成本。

2. 廣告中借勢(shì)“兩只老虎兒歌”傳播，消費(fèi)者心智中的“老

虎膏”與羚銳“兩只老虎膏藥”順勢(shì)建立連接。

3.“兩只老虎年銷十億貼”，體現(xiàn)品牌地位。

多維觸達(dá)

1. 電視廣告為主，央視 + 重點(diǎn)省份，陸續(xù)登錄央視 1、4、

7、8、13、江蘇衛(wèi)視、山東衛(wèi)視等，以 45+ 為目標(biāo)人群。

2. 終端開(kāi)展“兩只老虎鬧新春”、“虎爸不服老筋骨正年

輕”、 “兩只老虎登央視”等品牌活動(dòng)，促進(jìn)終端銷售。

3. 利用新媒體，通過(guò)不同平臺(tái)組合，開(kāi)展 KOL 直播，發(fā)

起話題挑戰(zhàn)，開(kāi)展疾病科普等，增強(qiáng)傳播廣度和力度，提升消

費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。

“兩只老虎”的建立，極大的降低了品牌的記憶成本、溝

通成本和傳播成本，“兩只老虎”品牌已成為羚銳銷售、影響

力最大的品牌，擁有數(shù)億計(jì)的消費(fèi)群體。

浙江醫(yī)藥·維艾樂(lè)：

來(lái)益夜場(chǎng) SHOW 營(yíng)銷項(xiàng)目

河南羚銳制藥：

兩只老虎 品牌鑄造

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共

創(chuàng)

美 萬(wàn)象啟·開(kāi)新局 好

本項(xiàng)目為公司帶來(lái)品牌長(zhǎng)尾效應(yīng)，2022 年公司總銷售

額 5.01 億元，同比增長(zhǎng) 26%。其中品牌產(chǎn)品氣血和膠囊年

銷售額 5788 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 29%、雙石通淋膠囊年銷售額

16261 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 46%、心速寧膠囊年銷售額 3894 萬(wàn)

元，同比增長(zhǎng) 217%、止血祛瘀明目片年銷售額 4395 萬(wàn)元，

同比增長(zhǎng) 56%；拳頭產(chǎn)品雙金胃腸膠囊年銷售額 4802 萬(wàn)元，

同比增長(zhǎng) 22%、腸炎寧丸年銷售額 3992 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)

12%、婦炎康復(fù)膠囊年銷售額 1583 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 24%。

根據(jù)本次品牌營(yíng)銷活動(dòng)，摩美得氣血和制藥孵化“醫(yī)博士”、

“小麒麟”兩個(gè) IP 形象，并計(jì)劃將其打造成百萬(wàn) IP，為公司

持續(xù)盈利。

婦炎潔作為國(guó)內(nèi)最早開(kāi)始幫助中國(guó)女性普及婦科知識(shí)的女

性品牌之一，目前已完成了從洗液品牌到女性私密健康專業(yè)品

牌的蛻變。通過(guò)在公共場(chǎng)合鋪設(shè)帶有品牌產(chǎn)品的經(jīng)期應(yīng)急設(shè)備，

來(lái)幫助更多女性建立起經(jīng)期的安全感，提升品牌好感度。

本次活動(dòng)?jì)D炎潔品牌以 # 潔出守護(hù)，天生不尷尬 # 為主題，

在商場(chǎng)的女衛(wèi)生間門口設(shè)置婦炎潔安心包發(fā)放點(diǎn)，里面放置一

定數(shù)量的守護(hù)安心包，當(dāng)生理期的女性進(jìn)到洗手間，可以自取

守護(hù)安心包，讓在特殊時(shí)期有需要的女性享受到守護(hù)和關(guān)懷。

活動(dòng)被媒體報(bào)道后，婦炎潔受邀共創(chuàng)廣東衛(wèi)視《你會(huì)怎么

做》三八特別節(jié)目，傳遞 # 潔出守護(hù)，天生不尷尬 # 的精神內(nèi)

核，在線下進(jìn)行“女性經(jīng)期求助”、“女生遭遇月經(jīng)霸凌你會(huì)

怎么做”隱藏內(nèi)容拍攝。通過(guò)實(shí)況拍攝進(jìn)行女性經(jīng)期困境的反

饋。攜手官方平臺(tái)呼吁社會(huì)關(guān)注女性經(jīng)期困境，傳遞 # 潔出守

護(hù)，天生不尷尬 # 的精神內(nèi)核，拔高品牌站位，再次點(diǎn)明活動(dòng)

立意，將影響力最大化，突破以往的傳播圈層。

2022 年 2 月 25 日，陜西摩美得氣血和制藥有限公司（以

下簡(jiǎn)稱摩美得氣血和制藥）攜手抖音平臺(tái)，以 # 摩美得，美得

很 # 為核心傳播點(diǎn)，創(chuàng)建 # 有了摩美得，全家美得很 # 抖音挑

戰(zhàn)賽。本次挑戰(zhàn)賽以抖音為載體，通過(guò)抖音達(dá)人的示范與參與，

帶動(dòng)粉絲自發(fā)參與與傳播。目標(biāo)用戶參與，與達(dá)人一起為本次

挑戰(zhàn)賽加持，擴(kuò)大 # 摩美得，美得很 # 的全網(wǎng)聲量，滲透年輕

人群，與用戶開(kāi)展一次深度線上互動(dòng)“交流”，拉近品牌與年

輕受眾的距離，打造醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷新模式?；顒?dòng)期間視頻投稿

量 30 萬(wàn) +，超大盤 2 倍；點(diǎn)贊量 1234 萬(wàn) +；參與人數(shù) 15 萬(wàn) +，

超大盤一倍；評(píng)論量 222 萬(wàn) +；總播放量近 8 億，超大盤一倍。

仁和藥業(yè)：

婦炎潔“潔出守護(hù)，天生不尷尬”三八營(yíng)銷案例

摩美得氣血和制藥：

# 有了摩美得，全家美得很 # 抖音挑戰(zhàn)賽

共創(chuàng)美好

萬(wàn)象啟·開(kāi)新局

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播出內(nèi)容在微博、抖音、B 站等十余個(gè)平臺(tái)引發(fā)超高熱度，

討論瀏覽量高達(dá) 1.4 億?！赌銜?huì)怎么做》各平臺(tái)官方賬號(hào)內(nèi)容

瀏覽量超 9000W，帶動(dòng)全網(wǎng)網(wǎng)友對(duì)活動(dòng)立意及內(nèi)容進(jìn)行分享

討論，自發(fā)傳播品牌新形象。微博曝光 9280 萬(wàn)次，話題榜閱

讀數(shù) 6208 萬(wàn)，討論互動(dòng)超 10000+ 人；

本次活動(dòng)主推的三款產(chǎn)品，婦炎潔醫(yī)用護(hù)理墊年度零售額

1.08 億元，同比增長(zhǎng) 89%；內(nèi)褲洗滌液產(chǎn)品年度零售額 3.37

億元，同比增長(zhǎng) 68%；經(jīng)期濕巾產(chǎn)品年度零售額 8270 萬(wàn)元，

同比增長(zhǎng) 32%；

隨著國(guó)家政策大力扶持中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，上海和黃藥業(yè)緊

跟時(shí)代腳步推出獨(dú)家品種正氣片，打造胃腸型感冒全新品類。

“上藥牌”正氣片源自于宋代“國(guó)家藥典”《太平惠民和

劑局方》中的經(jīng)典名方“藿香正氣散”，距今已有千年歷史。

由上海中藥制藥一廠、上海中醫(yī)藥大學(xué)、上海第九人民醫(yī)院等

組成專家團(tuán)隊(duì)，在藿香正氣方基礎(chǔ)上完成優(yōu)化升級(jí)制成正氣片。

“上藥牌”正氣片是中藥獨(dú)家品種，獨(dú)特產(chǎn)品配方，經(jīng)典古方

現(xiàn)代創(chuàng)新，臨床價(jià)值獨(dú)特。

為推動(dòng)正氣片進(jìn)入市場(chǎng)，全國(guó)開(kāi)展 7 場(chǎng)上市會(huì)，腳印涉及

廣東、上海、江蘇、河北、山西、山東、湖南，邀約近 350+

連鎖和商業(yè)公司相關(guān)人員參與會(huì)議，“驅(qū)邪扶正、和黃正氣”

的品牌價(jià)值觀，吸引了現(xiàn)場(chǎng)眾多醫(yī)藥商業(yè)連鎖公司的交流和關(guān)

注，品牌工業(yè)和終端零售合作翻開(kāi)新篇章。

隨著正氣片的持續(xù)推廣，上海投入梯媒廣告資源，聯(lián)合國(guó)

大、益豐、好藥師，在藥店周邊定點(diǎn)投放產(chǎn)品廣告，覆蓋超過(guò)

兩千萬(wàn)人次，百度搜索指數(shù)上海地區(qū)明顯高于其他城市關(guān)注，

正氣片關(guān)鍵詞搜索指數(shù)整體環(huán)比增長(zhǎng) 775%，品牌認(rèn)知得到進(jìn)

一步提升。上海地區(qū) 263% 超額完成當(dāng)年銷售指標(biāo)。疫情肆虐

期間，正氣片市場(chǎng)需求大幅增加，供不應(yīng)求，工廠加班生產(chǎn)，

滿足廣大群眾和患者用藥需求。

2022 年共有 1193 萬(wàn)名學(xué)生考生參與了高考，比去年增

加 115 萬(wàn)。除了教育部統(tǒng)籌做好疫情防控和高考組考工作之外，

社會(huì)各界也積極為考生營(yíng)造良好的高考環(huán)境。穩(wěn)健醫(yī)療聯(lián)合元

氣森林建立 WINNER 考生加油站，在高考季為考生和家長(zhǎng)送

去一方清涼和平安健康。

WINNER 考生加油站主要面向考生、家長(zhǎng)、護(hù)考人員開(kāi)放，

準(zhǔn)備了考生所需的應(yīng)急用品，以及消暑飲料、藥品等，為考生

營(yíng)造健康、安心，元?dú)怙枬M的休憩環(huán)境，幫助考生在做好個(gè)人

防護(hù)的前提下輕松面對(duì)挑戰(zhàn)，交出滿意的答卷。

品牌端：開(kāi)展公益助力服務(wù)，傳遞穩(wěn)健文化，展示的品牌

責(zé)任感與社會(huì)擔(dān)當(dāng)；

市場(chǎng)端：為門店注入“新鮮血液”，帶來(lái)一批潛在消費(fèi)人

群和新興消費(fèi)力量；

渠道端：幫助連鎖共建社會(huì)口碑，協(xié)助經(jīng)銷商在行業(yè)內(nèi)樹(shù)

立優(yōu)秀項(xiàng)目口碑；

商品端：促進(jìn)新品曝光推廣，帶動(dòng)全門店主推品的動(dòng)銷，

及關(guān)聯(lián)品類銷量

2022 年 6-7 月高、中考期間，全國(guó)累計(jì)落地 76 場(chǎng)考生

加油站；6 月 15 日，8 大門戶網(wǎng)站聯(lián)合報(bào)道本次公益事件，

凸顯了穩(wěn)健醫(yī)療與合作連鎖雙方品牌的社會(huì)責(zé)任感，并提升品

牌的美譽(yù)度與社會(huì)影響力，同時(shí)也加深了品牌、經(jīng)銷商、連鎖

三方合作黏度。

上海和黃藥業(yè)有限公司：

正氣片上市推廣項(xiàng)目

穩(wěn)健醫(yī)療：

“元”氣一夏，“WIN”步高中

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/ 29共創(chuàng)美 萬(wàn)象啟·開(kāi)新局 好

雙 11 是歷年電商必爭(zhēng)之節(jié)日，活動(dòng)和宣傳力度之大，參

與品牌及活動(dòng)形式豐富均全年之最；作為線下實(shí)體藥店，山東

燕喜堂抓住雙 11 購(gòu)物狂歡這一概念，在活動(dòng)力度、營(yíng)銷方式

上區(qū)別于電商，從而突出特色，結(jié)合 11 月進(jìn)入冬令進(jìn)補(bǔ)的季節(jié)，

應(yīng)季而變，以滋補(bǔ)養(yǎng)生為切入點(diǎn)，工商聯(lián)合打造第 9 屆滋補(bǔ)節(jié)

營(yíng)銷活動(dòng)。

活動(dòng)期間增加每日員工 / 區(qū)域 / 戰(zhàn)區(qū)達(dá)成指標(biāo)抽盲盒活動(dòng)，

活動(dòng)過(guò)程中，除正常的抽盲盒和每日激勵(lì)外，戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌

與區(qū)域和門店設(shè)定沖高目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)單店單區(qū)域執(zhí)行，

更靈活趣味，激發(fā)區(qū)域和門店的動(dòng)力。

本次活動(dòng)開(kāi)發(fā)多個(gè)宣傳觸達(dá)渠道，通過(guò)傳統(tǒng)與新興模式結(jié)

合，線上線下一體化，擴(kuò)大了宣傳寬度，對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)及品牌

宣傳起到了一定的效果。

活動(dòng)執(zhí)行中前期精準(zhǔn)的顧客邀約很重要，滋補(bǔ)節(jié)活動(dòng)會(huì)員

等級(jí)預(yù)約和 1 元預(yù)購(gòu)?fù)瑫r(shí)操作，擴(kuò)大線上的邀約人群，線上

邀約線下領(lǐng)取，增加顧客的進(jìn)店機(jī)會(huì)，會(huì)員等級(jí)預(yù)約核銷率

60.63%，帶動(dòng)銷售占整個(gè)檔期活動(dòng)的 4.23%；1 元預(yù)購(gòu)核銷

率 64.18%，帶動(dòng)的銷售占整個(gè)檔期活動(dòng)的 2.77%。

活動(dòng)銷售數(shù)據(jù)方面：11 月從日銷售趨勢(shì)看，11 月份銷售

的提升主要來(lái)自于滋補(bǔ)節(jié)銷售的提升，拉動(dòng)了全月的銷售。

整個(gè)活動(dòng)期間，從客流和客單來(lái)看，對(duì)比活動(dòng)版塊，提升客單

比較好的是滿額送；帶動(dòng)客流最好的是積分雙倍抵現(xiàn)；另外單

獨(dú)參與健康夜市集活動(dòng)門店對(duì)比 11 月份活動(dòng)前日均銷售提升

672.8%，此時(shí)間段的銷售占比 75.8%，是活動(dòng)單天的主要產(chǎn)

出。

燕喜堂：

第 9 屆滋補(bǔ)節(jié) 滋補(bǔ)養(yǎng)生季

共創(chuàng)美好

萬(wàn)象啟·開(kāi)新局

30

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參會(huì)導(dǎo)航

Attending navigation

萬(wàn)象啟·開(kāi)新局

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/ 31共創(chuàng)美 萬(wàn)象啟·開(kāi)新局 好北N擺渡車乘坐地 停車場(chǎng) 景區(qū)大門 嘉賓住宿酒店每個(gè)站點(diǎn)隨時(shí)有擺渡車等候。 的擺渡車站點(diǎn)乘車，往返各酒店與會(huì)議中心之間， 乘車地點(diǎn)：各酒店參照以上地圖可前往距離最近 乘車時(shí)間：早 7：00- 晚 23：00 烏鎮(zhèn)內(nèi)擺渡車須知： 景區(qū) 24 小時(shí)叫車服務(wù)

望津里精品酒店

枕 水 度 假 酒 店

西市河

京 杭 大 運(yùn) 河

西 市 河西 市 河

翡翠漾

喜鵲湖

護(hù)鎮(zhèn)北河

元寶湖

通安客棧

烏鎮(zhèn)民宿總臺(tái)

水市客舍

烏鎮(zhèn)民宿

昭明書(shū)舍

烏鎮(zhèn)民宿

烏鎮(zhèn)民宿

通 安 客 棧

（入口）

南大門

一號(hào)停車場(chǎng)游客服務(wù)中心小客車停車場(chǎng)

號(hào)停車場(chǎng)

3

景區(qū)

3號(hào)服務(wù)中心

景區(qū)2號(hào)停車場(chǎng)

2號(hào)出入口景區(qū)地下停車場(chǎng)

東大門

（車輛入口步行出口）

景區(qū)入口

北大門

（車輛出口）

烏 村

天水閣

宴會(huì)廳云舟賓客中心

烏鎮(zhèn)健康大會(huì)報(bào)道處國(guó)際會(huì)展中心烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)

望津里站

安渡坊站

昭明書(shū)舍站

盛庭行館站

稻舍鄉(xiāng)村酒店

益大絲業(yè)會(huì)館堤上度假酒店

盛庭行館錦堂行館

水巷驛

共

創(chuàng)

美

好

萬(wàn)象啟·開(kāi)新局

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大會(huì)指定入住酒店

大會(huì)統(tǒng)一住宿時(shí)間

辦理入住流程

稻舍鄉(xiāng)村酒店、堤上度假酒店、枕水度假酒店、通安客棧酒店、望津里精品酒店、烏鎮(zhèn)民宿、昭明書(shū)舍、水巷驛酒店、水市客舍酒店

4 月 9 日—4 月 13 日，4 月 13 日 12：00 前完成退房，逾期費(fèi)用自理。

烏鎮(zhèn)西柵景區(qū) 3 號(hào)游客服務(wù)中心辦理報(bào)到手續(xù) → 領(lǐng)取嘉賓證及入住憑證 → 攜身份證、入住憑證乘坐擺渡車到各酒店

前臺(tái)領(lǐng)取房卡 → 按照酒店要求實(shí)名登記辦理入住。

用餐地址

會(huì)議期間享用早餐請(qǐng)出示房卡在您入住酒店用餐

日 期 時(shí) 間 主 題 地 點(diǎn)

4 月 09 日晚宴 18:00-20:00 未確定未確定未確定未確定 云州賓客中心烏鎮(zhèn)廳

4 月 10 日午宴 12:00-13:30 未確定未確定未確定未確定 云州賓客中心烏鎮(zhèn)廳

4 月 10 日晚宴 18:00-20:00 未確定未確定未確定未確定 云州賓客中心烏鎮(zhèn)廳

4 月 11 日午宴 12:00-13:30 未確定未確定未確定未確定 云州賓客中心烏鎮(zhèn)廳

4 月 11 日晚宴 18:00-20:00 未確定未確定未確定未確定 云州賓客中心烏鎮(zhèn)廳

4 月 12 日午餐 12:00-13:30 未確定未確定未確定未確定 云州賓客中心烏鎮(zhèn)廳

4 月 12 日晚宴 18:00-20:00 未確定未確定未確定未確定 云州賓客中心烏鎮(zhèn)廳

4 月 13 日午餐 12:00-13:30 未確定未確定未確定未確定 云州賓客中心烏鎮(zhèn)廳

送機(jī)班車安排

日 期 發(fā)車時(shí)間 起 點(diǎn) 終 點(diǎn)

4 月 13 日

15:00、17:00 2 號(hào)停車場(chǎng) 桐鄉(xiāng)火車站杭州蕭

山機(jī)場(chǎng)

15:00、17:00 2 號(hào)停車場(chǎng) 桐鄉(xiāng)火車站杭州火

車東站

安全說(shuō)明

會(huì)場(chǎng)安全 進(jìn)出會(huì)場(chǎng)請(qǐng)有序出入 ，注意安全，避免人員擁擠、推搡、

踩踏等事故發(fā)生。

用電安全 正確使用會(huì)場(chǎng)電器等設(shè)施，若使用臨時(shí)電源或大功率電

器，請(qǐng)于組委會(huì)工作人員聯(lián)系。

消防安全 遵守會(huì)場(chǎng)消防管理規(guī)定，不在室內(nèi)吸煙或使用明火。嚴(yán)

禁攜帶易燃易爆或其他危險(xiǎn)品進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。

突發(fā)事故處理 如遇突發(fā)情況，請(qǐng)保持冷靜，立即聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)工作人員，

并聽(tīng)從現(xiàn)場(chǎng)工作人員的調(diào)度指揮，做好安全疏散。

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共

創(chuàng)

美 萬(wàn)象啟·開(kāi)新局 好

特別鳴謝

Special acknowledgement

萬(wàn)象啟·開(kāi)新局

共

創(chuàng)

美

好

萬(wàn)象啟·開(kāi)新局

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主辦單位

特約合作單位

聯(lián)合協(xié)辦單位

中國(guó)醫(yī)藥廣闊市場(chǎng)大會(huì)

協(xié)辦單位

健康跑 指定運(yùn)動(dòng)裝備 大會(huì)用品特約

大會(huì)用酒 大會(huì)接送站

三七創(chuàng)新科技引領(lǐng)者

充電休息區(qū)&報(bào)道有禮

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共

創(chuàng)

美 萬(wàn)象啟·開(kāi)新局 好

康洲

君萊 錦旗生物

廣州伽美 博士倫 諾華

福邦藥業(yè)

華裔泰康

小林制藥

支持單位

共

創(chuàng)

美

好

萬(wàn)象啟·開(kāi)新局

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人民網(wǎng) | 人民健康 | 環(huán)球時(shí)報(bào) | 生命時(shí)報(bào) | 健康時(shí)報(bào) | 中國(guó)網(wǎng) |中國(guó)新聞周刊

中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)媒體工作委員會(huì)

北京晚報(bào) | 財(cái)經(jīng)網(wǎng) |中國(guó)醫(yī)藥報(bào) | 醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) | E藥經(jīng)理人 | 中國(guó)藥店 | 賽柏藍(lán)

藥店經(jīng)理人 | 中國(guó)縣域衛(wèi)生 | 39健康網(wǎng) | 好醫(yī)生網(wǎng) | 億歐網(wǎng) | 新浪健康 | 網(wǎng)易健康

搜狐健康 | 搜藥 | 巨量引擎 |抖音 | 今日頭條

西瓜視頻 | FM93浙江交通之聲

- 與會(huì)媒體 -

熊哥 確定

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共

創(chuàng)

美 萬(wàn)象啟·開(kāi)新局 好

參展導(dǎo)航

Exhibitor navigation

萬(wàn)象啟·開(kāi)新局

共創(chuàng)美好

萬(wàn)象啟·開(kāi)新局

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/ 39共創(chuàng)美 萬(wàn)象啟·開(kāi)新局 好

會(huì)議中心

烏鎮(zhèn)廳

報(bào)到處

定升廳

網(wǎng)劇場(chǎng)

望津廳 運(yùn)河廳

慈云廳

虹橋廳 環(huán)河廳

雙溪廳

烏村廳

昭明廳

WC

WC

WC

WC

WC

烏鎮(zhèn)廳

云舟賓客中心

云舟賓客中心

水天閣

宴會(huì)廳

11 Z 31 P 61 P

擺渡車乘坐地 互聯(lián)橋

互通橋

P20 P19 P18 P17 P16 P15

茶歇館

18m

15m 20m

主題館

T01

T02

T03

T04

T05

T06

T07

T08

T09

T10

T11

L01

W01

Z01 Z02

W03

W02

W04

L02

L03 L04

L09

L10

L05 L06

L07 L08

L11

V01 V02

V06 V05 V04 V03 L12

1.9M

4M

1.8M

2M

4M

4M

8M

3M 4M

6M

2.8M

擺渡車下車點(diǎn)

10M

F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 F11

J14 J13 J12 J11 J10 J09 J08 J07 J06 J05 J04 J03 J02 J01 6.1m

6.7m 1m

2m

0.75m J28 0.45m

Z04

Z03

14M

8.5M

10M

14M

12m

12m Z05

8.5mX14m 8.5mX14m

B01 B02 B03 B04 B05 B06

J15 J16 J17 J18 J19 J20 J21 J22 J23 J24 J25 J26 J27

特色展區(qū)： 茶歇館：18mX30m 主題館：18mX15m

鉆 展

： Z01-Z05

品牌展

： L01-L12：6mX3m

T01-T11：4mX4m

精品展

： J01-J28：6mX2m

洽談?wù)?/p>

： W01-W02：4mX18.5m W03-W04：5.5mX18.5m

標(biāo)準(zhǔn)展

： P01-P26：3mX3m

V

I

P

展

： V01-V06：6mX6m

F01-F11: 5mX5m

桁架廣告

： B01-B06：6mX3.5m

一層

樓梯

參展示意圖

Exhibitor navigation

共創(chuàng)美好

萬(wàn)象啟·開(kāi)新局

40

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烏鎮(zhèn)廳

云舟賓客中心

云舟賓客中心

水天閣

宴會(huì)廳

1.9M

展位示意圖

特 裝 展

： S01-S18: 5mX6m

標(biāo)準(zhǔn)展

： R01-R11: 3mX3m

展 板

： Q01-Q04: 5mX3m

定升廳

二層

白蓮廳

二層

R01

S01 S02 S03 S04 S05 S06 S07 S08 S09 S10 S11 Q01 Q02

Q03 Q04

S18 S17 S16 S15 S14 S13 S12

樓梯

電梯間

R02

R03

R04

R07

R08

R09

R10

R11

樓梯

樓梯

樓梯

樓梯

樓梯

樓梯

樓梯

樓梯 樓梯

樓梯

樓梯

衛(wèi)生間

衛(wèi)生間

R05

R06

二層

女衛(wèi)

男衛(wèi)

參展示意圖

Exhibitor navigation

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/ 41共創(chuàng)美 萬(wàn)象啟·開(kāi)新局 好

Z 展區(qū)

津藥達(dá)仁堂 展位號(hào)：

Z01

以嶺藥業(yè) 展位號(hào)：

Z02

振東 展位號(hào)：

Z03

振東 展位號(hào)：

Z04

展位號(hào)：

Z05

藥德 展位號(hào)：

Z06

V 展區(qū)

東阿阿膠 展位號(hào)：

V01

華潤(rùn)三九 展位號(hào)：

V02

宏濟(jì)堂 展位號(hào)：

V03

同仁堂集團(tuán) 展位號(hào)：

V04

同仁堂集團(tuán) 展位號(hào)：

V05

歐姆龍 展位號(hào)：

V06

共

創(chuàng)

美

好

萬(wàn)象啟·開(kāi)新局

42 / page

F 展區(qū)

山東魯潤(rùn)阿膠藥業(yè)有限公司 展位號(hào)：F01

宛西制藥 展位號(hào)：F02

葵花藥業(yè) 展位號(hào)：F03

杭州遠(yuǎn)大 展位號(hào)：F04

可孚醫(yī)療 展位號(hào)：F05

九州通可威 展位號(hào)：F06

華潤(rùn)江中 展位號(hào)：F07

廣盛原 展位號(hào)：F08

佛慈制藥 展位號(hào)：F09

紫竹藥業(yè) 展位號(hào)：F10

三七創(chuàng)新科技引領(lǐng)者 昆藥集團(tuán) 展位號(hào)：F11

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共

創(chuàng)

美 萬(wàn)象啟·開(kāi)新局 好

L 展區(qū)

天士力 展位號(hào)：L01

天士力 展位號(hào)：L02

廣譽(yù)遠(yuǎn) 展位號(hào)：L03

星銀醫(yī)藥 展位號(hào)：L04

同仁堂集團(tuán) 展位號(hào)：L05

同仁堂集團(tuán) 展位號(hào)：L06

同仁堂集團(tuán) 展位號(hào)：L07

同仁堂集團(tuán) 展位號(hào)：L08

朗迪 展位號(hào)：L09

葫蘆娃藥業(yè) 展位號(hào)：L10

宏濟(jì)堂 展位號(hào)：L11

宏濟(jì)堂 展位號(hào)：L12

共創(chuàng)美好

萬(wàn)象啟·開(kāi)新局

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T 展區(qū)

漱玉健康 展位號(hào)：

T01

養(yǎng)立方 展位號(hào)：

T02

萬(wàn)澤雙奇藥業(yè) 展位號(hào)：

T

0

3

京潤(rùn)珍珠 展位號(hào)：

T04

北京大象 展位號(hào)：

T05

貝泰妮 展位號(hào)：

T06

中美史克 展位號(hào)：

T07

蘇州中化 展位號(hào)：

T08

諾金 展位號(hào)：

T09

康洲 展位號(hào)：

T10

青島金圃 展位號(hào)：

T11