財稅 金融 227
鄉(xiāng)通”，1895個小額支付便民點、
1394臺ATM/CRS機具、237臺自助終
端“村村通”，275.3萬個手機銀
行、9.27萬戶掃碼收單“戶戶通”
的“三通”服務(wù)格局；推出“精準
建檔+農(nóng)e貸+白名單批量授信” 建
檔、評級、授信、放款“一站式”
線上普惠金融服務(wù)模式。累計精準
建檔79.63萬戶，完成精準建檔進度
117.05%?！稗r(nóng)e貸”累計授信12.09
萬戶、授信總額84.78億元，用信總
額62.96億元，用信率74.26%。在支
持實體經(jīng)濟方面，強化產(chǎn)品創(chuàng)新，
對接海峽股權(quán)交易中心“福建省青
年創(chuàng)業(yè)板”推出“青創(chuàng)貸2.0”、
服務(wù)大眾創(chuàng)業(yè)推出“創(chuàng)業(yè)貸”、針
對民營企業(yè)實際需求推出“民盈
貸”、基于稅務(wù)工商等企業(yè)經(jīng)營信
息推出“稅e貸”等多款產(chǎn)品，滿足
小微、初創(chuàng)企業(yè)多元融資需求；推
行整體授信，分別授信晉江磁灶鎮(zhèn)
商會10億元、晉江“海西建材城”5
億元、晉江拖鞋聯(lián)盟5億元、晉江市
婦聯(lián)50億元、惠安縣婦聯(lián)10億元、
德化“中國茶具城”4000萬元等，
助力地方龍頭產(chǎn)業(yè)、優(yōu)質(zhì)企業(yè)發(fā)展
壯大；創(chuàng)新還款方式，推廣“小微
寶”“循環(huán)貸”“年審貸”等無還
本續(xù)貸模式，降低客戶融資成本。
【招商銀行泉州分行】 2018年，招
商銀行泉州分行賬面稅前利潤1.49
億元，比上年同期增加19.71億元。
至年末，自營存款余額104.76億
元，對公存款余額64.83億元，儲蓄
存款32.34億元。至年末，全行全折
人民幣一般性貸款178.64億元；人
民幣一般性貸款177.92億元。至年
末，全行不良貸款額5.73億元，較
年初減少3.70億元；不良率2.98%，
較年初下降1.97%。全行不良貸款
額、不良率實現(xiàn)雙降，并且將不良
貸款率控制在3%以內(nèi)。
零售客群持續(xù)增長，至2018
年12月凈增金葵花客戶629戶，完
成率92.36%，全行排名19位；凈增
金卡客戶3665戶，完成率99.54%，
全國排名第25位。活躍達標大眾
客群新增38319戶，完成全年任務(wù)
110%，整體完成率103%，全國排名
第33位；非零支付月活率32.4%，
全年完成率104%；向上輸送完成
8098戶，全年任務(wù)完成率114.1%；
信用卡新戶拓展20461戶，總行任
務(wù)完成率103.3%，總行排名第18
位。代發(fā)客戶新增30288.94戶，
全年任務(wù)完成率113.86%，提前三
個月首家完成全年代發(fā)任務(wù)。掌
上生活綁定用戶數(shù)19882戶，全年
任務(wù)完成率155.3%，排名全國第9
名。信用卡關(guān)聯(lián)還款率76.91%，
排名全國第4名；雙網(wǎng)交叉銷售率
83.1%，排名全國第3名。新型移動
支付考核用戶數(shù)66118戶，指標完
成率201.87%，排名全行第9名。
新戶首日活躍度達54.6%，全國排
名第一；新戶首日朝朝盈申購率
77.8%，全國排名第二；首日綁卡
支付率57.13%，全國排名第一。
提升批發(fā)客群專業(yè)化，至2018
年12月，戰(zhàn)略客戶存款余額15.42
億元，較年初增長48%，存款日均
13.34億元，較年初增長47%，貸款
余額18.71億元，較年初增長150%，
營業(yè)收入4697萬元，較上年年化增
量310萬元。同時，2018年落地泉州
城建中票、永續(xù)債、火炬電子高管
股權(quán)質(zhì)押以及恒安集團、火炬電子
CBS等重大項目，客戶經(jīng)營再上新臺
階。貫徹總行機構(gòu)客群經(jīng)營策略，
推進客戶拓展與經(jīng)營。繼續(xù)深耕智
慧醫(yī)療、智慧校園項目。至2018年
12月底，分行智慧項目類9家客戶年
日均存款3.80億元，占機構(gòu)日均存
款的34.4%，其中6家智慧醫(yī)療類客
戶日均存款2.30億元，較年初新增
1.36億元，增長率145%。
提升防范風險的能力，2018年
分行以戰(zhàn)略客戶、國有企業(yè)及房地
產(chǎn)等為重點主攻方向，為各項業(yè)務(wù)
持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。2018年分
行新批項目49個，授信金額76.11億
元；實現(xiàn)新投放32.81億元，主要
投向國有背景企業(yè)、上市公司和分
戰(zhàn)房地產(chǎn)企業(yè)。此外，新批項目支
持類業(yè)務(wù)敞口額度占比44.36%，比
年初提升5.74%，有效優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)
構(gòu)。固本強基重塑資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，名單
制制定壓降計劃，壓退龍之族、晟
興隆等風險資產(chǎn)，壓縮退出7.16億
元。壓縮富永雨具、鼎業(yè)進出口及
嘉信化工等低風險業(yè)務(wù)29.08億元，
騰挪信貸規(guī)模支持分行重點項目投
放需求。抓好授信客戶綜合效益，
實現(xiàn)資產(chǎn)業(yè)務(wù)“質(zhì)價”雙升。2018
年對貸款客戶實行“一戶一策”，
針對不同客戶的實際情況，從貸款
利率、存款、非息收益、公私聯(lián)
動、敞口壓降等維度制定綜合效益
提升方案，有效引導團隊重新審視
與規(guī)劃對客經(jīng)營策略，重新規(guī)劃資
產(chǎn)配置，實現(xiàn)提收益、降虧損的
效益目標。2018年一般性對公貸款
余額94.90億元，平均利率5.75%，
較2017年底提升42BPS，位于招行
全系統(tǒng)第一，較系統(tǒng)平均水平高出
100BPS。
培育輕型發(fā)展新動能，立足泉
州區(qū)域國有企業(yè)和上市公司群體，
梳理泉州區(qū)域AA級以上客戶名單、
境內(nèi)外上市企業(yè)名單，篩選確定目
標客戶，通過上門拜訪、關(guān)注公告
等方式持續(xù)跟蹤，挖掘債券承銷、
撮合、并購融資等業(yè)務(wù)機會。2018
年落地泉州城投中期票據(jù)2期、金
額合計15億元，泉州銀行小微企業(yè)
金融債20億元，累計為客戶提供融
資35億元。利用交易銀行產(chǎn)品踐行
“輕型銀行”，利用資金管理標桿
產(chǎn)品——跨銀行資金管理系統(tǒng)攻
城略地，搶占市場，先后在政府、
國企、民營上市公司等領(lǐng)域都取得
重大突破，合作客戶包括泉州公積
金中心、當?shù)刈畲髧笕莩墙?/p>
團、全國衛(wèi)生巾行業(yè)龍頭企業(yè)恒安
集團，至2018年12月末，分行CBS已
落地客戶數(shù)量達到10家，32家分戰(zhàn)
客戶中已上線CBS系統(tǒng)6家、達成合
作意向2家。保持票據(jù)業(yè)務(wù)競爭優(yōu)
勢，2018年直貼業(yè)務(wù)量195.17億元，
比上年增幅49.45%，累計為736家企
業(yè)開通功能，辦理在線貼現(xiàn)98.48億
元，在線貼現(xiàn)量全行排名第8；直貼
在泉州當?shù)厥袌稣急冗_30%以上，穩(wěn)
